商务谈判讲究步骤和原则（精选10篇）
商务谈判讲究步骤和原则 第1篇
一、申明价值
此阶段为谈判的初级阶段，谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要，申明能够满足对方需要的方法与优势所在，此阶段的关键步骤是弄清对方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向对方提出问题，探询对方的实际需要;与此同时也要根据情况申明我方的利益所在，因为你越了解对方的真正实际需求，越能够知道如何才能满足对方的要求;同时对方知道了你的利益所在，才能满足你的要求。
然而，我们也看到有许多所谓“商务谈判技巧”诱导谈判者在谈判过程中迷惑对方，让对方不知道你的底细，不知道你的真正需要和利益所在，甚至想方设法误导对方，生怕对方知道了你的底细，会向你漫天要价，我们认为，这并不是谈判的一般原则，如果你总是误导对方，那么可能最终吃亏的是你自己。
二、创造价值
此阶段为谈判的中级阶段，双方彼此沟通，往往申明了各自的利益所在，了解的对方的实际需要，但是，以此达成的协议并不一定对双方都是利益最大化。也就是，利益在此并往往并不能有效地达到平衡，即使达到了平衡，此协议也可能并不是最佳方案。因此，谈判中双方需要想方设法去寻求更佳的方案，为谈判各方找到最大的利益，这一步骤就是创造价值。
创造价值的阶段，往往是商务谈判最容易忽略的阶段，一般的商务谈判很少有谈判者能从全局的角度出发去充分创造、比较与衡量最佳的解决方案，因此，也就使得谈判者往往总觉得谈判结果不尽人意，没有能够达到“赢”的感觉，或者总有一点遗憾。由此看来，采取什么样的方法使谈判双方达到利益最大化，寻求最佳方案就显的非常重要。
三、克服障碍
此阶段往往是谈判的攻坚阶段，谈判的障碍一般来自于两个方面，一个是谈判双方彼此利益存在冲突;另一个是谈判者自身在决策程序上存在障碍，前一种障碍是需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益;后者就需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方能够顺利决策。
以上我们谈到的商务谈判三步曲是谈判者在任何商务谈判中都适用的原则，只要谈判双方都牢记这一谈判步骤，并有效地遵循适当的方法，就能够使谈判的结果达到双赢，并使双方利益都得到最大化。
商务谈判讲究步骤和原则 第2篇
一、标题：标题是求职信的标志。一般写“求职信”即可，以表明信件的性质。
二、称谓：在标题的下一行，顶格写用人单位的名称或负责人的姓名，职务。注意后面尽量不要写问候，寒暄的话语。通常用“您好”“打扰了”等。
三、正文：这是求职信的重点。写清楚自己求职的目标，介绍自己求职的条件及自己的特长等。
四、附件：是证明自己的履历表，包括推荐信，获奖证书等。要在正文下一行空两格写明“附件”，一一写清。
五、落款：写求职者的姓名、求职时间。注意格式要正确。
②写作原则
语气自然：语言和句子要简单明了。写信就像说话一样，语气可以正式但不能僵硬。语言直截了当，不要依靠词典。
通俗易懂：写作要考虑读者对象的知识背景，不要使用生僻词语、专业术语。
言简意赅：在重点突出、内容完整的前提下，尽可能简明扼要，切忌面面俱到。
具体明确：不要使用模糊、笼统的字眼;多使用实例、数字等具体的说明。
附：求职信标题要怎么写?
正确的求职信标题是什么样的?应该怎么写求职信标题呢?提些建议，仅供参考。
不论一篇什么样的信息，都要有一个标题，标题是文章的头部，位置很重要，对它的撰写也就显得更重要了。一篇文章，一个帖子，一个小笑话……有了标题，读者才懂得下面要看到什么内容，才知道你想表达什么，不至于不知道东南西北。所以标题拟定一定要与书写内容相符。
当然，求职信就楞以直接写成“求职信”了。这是常用的，也是最普遍的一种写作方法。
可这样，也太没新意了，都是求职信，大众，一点儿也找不到属于你的特色，毕竟每个人求职信都是独一无二的，除非你是抄袭他人的。所以你可以尝试给它量身订做一个合适得体而又不失特色的标题，来吸引招聘人员的眼球。
标题是用来做什么的?它不仅仅是告诉别人，信息的内容是什么，还承担着吸引人们读下去的好奇心，一个好的标题，足以掉起人们的胃口。求职信标题也是同一个道理。所以，在拟定标题时，你可以稍稍动动脑筋，抛开“求职信”的束缚，尝试一下新的命题方式，找到自己的风格，尽现个人风采，不仅是在求职信内容中，更是从标题中一一展示。
如：我有一个梦想;你要的人，也许就在这里;合格编辑是这样炼成的;雄鹰在寻找它的蓝天;给我一捧沃土，还你一个春天;伯乐，请这里看……
电子商务美术设计的原则和要求 第3篇
一、电子商务美术设计的重要性
根据相关数据显示,2015年中国网络购物市场交易规模为3.8万亿元,较2014年增长36.2%;2015年11月11日“双十一”淘宝商城购物狂欢节突破912亿大关,可以说,电子商务的飞速增长是不争的事实,它带来的巨大商机也是毋庸置疑的。随着电子商务的发展壮大,网上商店的与日俱增,消费者选择的空间也变得越来越大了。如何在数量如此庞大的同类商品中,让消费者注意到自己的商品,除了必要的营销手段外,“视觉营销”也是不可忽视的。“视觉营销”离不开网页设计,因为网页设计的水平会直接影响到消费者对企业和商品的形象和评价,并最终影响到消费者的购买行为。所以,电子商务美术设计在网上交易过程中发挥着不可忽视的重要的作用。
二、电子商务美术设计原则
电子商务网站一般以商品发布、展示和售卖为主要功能,而商家的商品一般种类和数量都比较庞大,所以电子商务类网站对美术设计提出了较高的要求。一个布局合理、导向清晰、内容有条理、界面美丽悦目的网站,会给消费者带来轻松愉悦的浏览感受,让消费者愿意看下去并可能发生购买行为,反之,则可能不愿意作更长时间的停留。所以,电子商务美术设计必须把握一些基本的设计原则,具体来说,应至少包括以下几个方面:
(一)整体感
电子商务美术设计一种最主要的形式是网页设计,而网页设计也是属于平面设计中编排设计的一种。整体统一、和谐是编排设计的基本要求,电子商务美术设计也是如此。强调网页页面的整体感原则,就是要强化版面各种编排要素在版面中的结构以及色彩上的联系。通过版面的图片、文字、色彩之间的整体安排、组合和协调,使版面具有秩序美、条理美,从而获得更好的视觉效果。只讲版面形式而忽略内容,或只考虑内容而缺乏形式的艺术表现,版面都是不成功的。只有把形式与内容结合起来进行思考,强化整体布局,才能取得理想的、整体和谐统一的效果。
(二)美感
我们知道,美感是有很强的主观性的。同样的事物,有人觉得美,而有人并不觉得美。但不能因为这样,我们就否定事物本身的美对美感产生的作用。康德也认为:美感是主观的,凭借感觉而不假概念的,但同时却又不完全是主观的,仍有普适性和必然性。在他看来,美必须借心才能感觉到,但物亦必须具有适合心理机能的条件,才能使心感觉到美。2他在这里也强调事物本身的特性也是美感产生的重要条件。互联网上,各种网站五彩缤纷,个性不一,但是我们仍有评判其美感的标准。尤其对于电子商务类网站而言,使消费者在浏览时感受到美感,首先能让消费者第一眼“喜欢”上这个网站,其次因为“喜欢”,所以愿意作较长时间的停留和进一步的仔细阅览,有了较深入的阅览,才能让消费者深入了解网站商品,才能使最后的购买行为成为可能。
(三)易读性
网页作为一种媒介,其主要功能依然是传递信息,这些信息是通过网页让人“阅读”的,所以,网页设计首先要遵循的原则就是阅读感。电子商务网站一般需要处理和展示的信息量都较大,应该更要强调网页的易读性。易读性,就是信息有层次、有目的地传达,使人产生愉悦的阅读体验,这是网页设计需要实现的最基本目标,也是所有用户体验的基础。3当用户访问网页时,如果点击进入了自己想要找的信息内容,而这些信息内容又很恰当地、秩序井然地排列在网页页面上,自然会给人无比舒适的浏览体验。要做到这一点,网页设计师要做的就是运用视觉规律和各种设计手段,有效引导用户阅读和体验,解决客户的问题并满足用户的需求。
(四)风格适当
关于网站的风格问题,美国SimpleFlame公司网页开发高级工程师和设计师Patrick McNeil在其所著的系列《网页设计创意书》中总结了11种目前网页设计的主要风格,主要包括:扁平化设计、反扁平设计、3D设计、极简风格、无边框风格、矢量风格插图、超级头版、黑板风格等。这么多的风格,应该如何选择呢?Patrick McNeil在该书中指出:在为自己的网站选择风格时请仔细考虑,确保设计风格与整个品牌形象和网站传达的信息浑然一体。4其实,电子商务网站虽然都是卖东西的,但是所售货物却各种各样,就是卖同一种类商品的,针对的消费人群也不一样。比如,都是卖服装的,分为男装、女装、中老年服装、童装等等;都是卖女装的,但是按女装风格又可以分为中式风格、欧美风格、日韩风格等;按穿着场合还可以分为职业正装和休闲装等。设计成哪一种风格,要根据自己网站的内容和商品的特点来决定。比如,天猫知名休闲女装品牌“素缕”的店铺设计,从模特的表情、场景道具、网站色彩、文字字体的选用,无不体现出该品牌追求的简洁内敛、自由安静、极致洒脱的精神。消费者通过网站风格就感受到了品牌与商品的态度与情感,网站风格很好地吻合了网站的主题和内容。对于网站而言,没有好不好看的风格,只有合不合适的风格。
(五)色彩运用合理
马克思曾说过:“色彩的感觉是一般美感中最大众化的形式。”5色彩不仅影响人们对事物的感受,还会影响人的情绪。一个色彩运用合理、搭配美观的网页,会带给人赏心悦目的视觉感受并愿意浏览下去,而能留住“读者”则是电子商务网站基本的任务。电子商务网站的色彩设计,首先要考虑网站的内容,要符合企业形象和商品的性质、功能及风格等,也就是色彩及色调的选用要合理:其次,在主色调的前提下,做好色彩的搭配与调控,达到统一中有变化的色彩效果。不管网站的内容和所售商品是什么,都不应该让阅览者感到压抑或因色彩过于炫目而烦燥不安。有的网站为了追求个性,大量运用黑色与暗色,深色的文字在深色的背景下非常不利于阅读,大面积的暗色也会影响浏览者的情绪。
(六)注重个性
个性就是个体独有的并与其他个体区别开来的整体特性。唯物辩证法认为,“共性”即普遍性,“个性”即特殊性,两者密切联系,不可分割,是辩证统一的关系。一方面,共性寓于个性之中,并通过个性表现出来,没有个性就没有共性;另一方面,个性也离不开共性。很多电子商务网站设计风格相似,但应该避免“千网一面”的问题,而要在类似风格的情况下,尽力给人以独特的感受,并且与其内容完美匹配。因为“……人们总是喜欢多样化的,划一的东西看厌了,就会追求新鲜的、个别的、有差别的东西。”6例如,售卖休闲、棉质服装的很多网店的背景设计均采用棉布、织物底纹,以体现商品的特征。但是,因为这种做法太多,如果设计时没有自己独特的个性,很难让消费者留下深刻的印象。Cotton Bureau (https://cottonbureau.com)网站就很好地处理了这个问题。该网站明显采用了扁平化风格,但是你感觉不到与其它扁平化网站有雷同之处。该网站也是一个卖休闲、棉质服装的电子商务网站,但是没有采用棉布织物的底纹,而是在背景中用T恤衫排列成图案,给人一种独特的视觉体验,既遵循了当今时代的视觉风格却又不失自己的格调和个性。
三、电子商务美术计基本构成要素及设计要求
电子商务类网站虽然信息量庞大,需要处理的信息比较多,但从视觉构成元素的角度去分析,无非是图形、文字、色彩和版式几个方面。电子商务网站里出现的图形和文字等都是通过网络传输数据,最终是以屏幕显示的方式呈现在用户面前,所以,不同于印刷类美术设计对图形和文字等的要求。
(一)图形
电子商务网站所用的图片主要用于屏幕显示,在处理图片时要注意图片质量和大小之间的关系。一般用于网络传输的图片都要求不能太大,否则会影响传输的速度,但是如果图片压缩太过,又会影响图片的质量,图片如果过于模糊,看不清细节,会在消费者心中造成商品质量低劣的印象。所以,要在图片质量和大小之间找到一个平衡点。
(二)文字
电子商务页面设计其实相当于一个版式设计,每一单个页面相当于一个版面,一般来说,一个页面中用的字体不能太多,以2-3种为宜,太多则显得乱。字号要合适,行距适中,以利用阅读。色彩变化亦不能太多,避免花哨。有很多网站,为了吸引消费者注意,用许多渐变色的闪烁的字,但是到处闪烁的色彩只会让看的人感到眼花缭乱,难以达到预想效果。另外,设计时要注意尽量用通用的字体,有很多字体,可能用户的电脑上没有安装该字体造成不能正常显示或效果变形。
(三)色彩(根据网站内容和风格)
色彩的运用对一个网站来说至关重要。电子商务网站的色彩设计,主要有以下几个方面的要求:一是要能较好地表达网站的内容和主题,色彩也是为主题内容服务的,与主题内容相匹配的色彩设计是首要的要求;其次要把握好图文、文字和背景之间的对比关系,明度对比过弱会影响内容的易读性和舒适性。再次,要处理好色彩的层次感,层次感可以带来页面的丰富和变化感,但是,因为电子商务网站页面上的图文信息量一般都较大,所以色彩层次不宜过多,因为,简洁明了才能带给消费者良好的浏览体验。
综上所述,在对电子商务网站设计时,考虑到电子商务网站特殊的使命,必须遵循一定的设计原则,只有遵循了这些基本原则,才能让电子商务美术设计更好地为服务于电子商务网站的目的和功能,也才能在众多同类商务网站中脱颖而出;另外,在具体的设计制作时,对文字、图形及色彩的处理也要符合网上传输和显示的要求,以达到较好的屏幕呈现和使用视觉效果。
注释
11.戴建中.电子商务概论(第2版)[M].清华大学出版社,2012:6.
22.朱光潜.听朱光潜讲美学[M].安徽人民出版社,2012:19.
33.王晖.网页设计那些事[M].人民邮电出版社,2015:41.
44.[美]Patrick McNeil著,王沛译.网页设计创意书(卷4)[M].人民邮电出版社,2015:79.
55.马克思恩格斯全集(第13卷)[M].人民出版社,1998:145.
商务谈判讲究步骤和原则 第4篇
一、小学开展公民意识教育的必要性和可行性
在小学开展公民意识教育,首先要解决对在小学开展公民意识教育必要性的认识问题。目前的现状是,江苏、云南、上海、山东、山西等地区认真、主动、积极开展公民意识教育的学校,对公民意识教育的重要性和必要性有足够充分的认识;而没有开展公民意识教育的学校,对公民意识教育的重要性和必要性基本上是“没有什么认识”,或者说是处于“零认识”状态。主要表现在以下几个方面:
第一,公民身份概念不清。公民是指具有一国国籍并依据该国宪法和法律享有权利和义务的自然人。我国宪法规定,凡具有中华人民共和国国籍的人都是我国公民。有人觉得小学生还不是公民,一个人只有年满18岁才算公民。这是错误的。在我国,一个人从出生之日起就具有了公民身份。小学生也是公民,是未成年公民。小学生对自己公民身份的认同,小学生公民意识的养成,需要一个过程;缺少必要的、专门的教育,这种身份认同和意识养成是难以自发完成的。如果对小学生的公民身份都没有确认和尊重,加强公民意识教育就只会流于口号。
第二,公民意识尚未形成。公民意识,是指公民个人对自己在国家中地位的自我认识,是以权利义务观为核心的主体意识、参与意识、责任意识的集合。一个国家的国民只有具备完整的公民意识,才能成为合格的公民;国民的公民意识是社会政治文明程度的重要标志。如果一所学校的校长、一个地区的教育行政官员的公民意识还处于未知状态,那么在这所学校、这个地区,“加强公民意识教育”就只会是一句空话。
第三,对加强公民意识教育的价值认识不到位。加强公民意识教育,是我国社会主义民主政治建设的重要内容和要求,是贯彻和落实胡锦涛总书记在十七大报告中提出的“从各个层次、各个领域扩大公民有序政治参与,最广泛地动员和组织人民依法管理国家事务和社会事务、管理经济和文化事业”的必要举措;是“健全民主制度,丰富民主形式,拓宽民主渠道……保障人民的知情权、参与权、表达权、监督权”的前提和条件。小学生是我国公民的一个特殊群体,小学生也依法享有管理国家事务和社会事务、管理经济和文化事业的相应权利;小学生也有相应的“知情权、参与权、表达权、监督权”。认为小学生不能参与民主政治建设,或者把小学生排除在民主政治建设之外,不仅不科学而且十分有害。不从小培养学生的公民意识,不重视和加强公民意识教育,是教育的严重失职。
二、小学开展公民意识教育的一般原则和方法
公民意识养成和确立有两个基本特征:一是主体性,即公民个体对自己国家主人翁地位的自我认识的不断提升;二是参与性,即公民个体以高度的责任感对社会公共事务管理的主动积极参与。小学生有自己的身心特点,对小学生的公民意识教育一定要遵循儿童成长发展的基本规律和公民意识教育的基本规范。在开展公民意识教育实践中,应注意把握以下三个原则:
第一,活动探究—— 以真实、具体问题为对象进行活动探究。小学生的公民意识,需要通过小学生自己的主动参与才能逐步唤醒、激发和增强,试图以公民教育读本之类的阅读和讲学来培养只能是纸上谈兵。小学生的公民意识,也绝不是简单地对公民、公民意识概念的认知、识记和背诵。没有具体、真实的活动、体验和探究,学生的公民意识就不可能真正养成和确立。只有在参与活动的过程中,学生才能真正认识、理解和体会与公民意识密切相关的权利、义务和责任;也只有在以强烈的责任感真正行使权利、履行义务的过程中,学生的公民意识才能显现和提升。江苏所有开展公民意识教育的学校,都是以项目活动形式进行的。每一个班级的每一个项目活动都有明确、具体的真实问题,并且都开展了真实的活动、体验和探究。
第二,学生主体—— 发现问题、研究问题都以学生为主体。在江苏小学公民意识教育活动中,发现问题、收集资料、提出解决的方案都是以学生为主体进行的。小学生虽然年龄尚小,但他们的潜能和水平常常会超出成人的想象。“垃圾车漏污水”是城市司空见惯的一个现象,南京市力学小学四(7)班的学生以此为研究对象,从现行法律法规政策、国内外相关设施、环境卫生危害等不同层面分析思考,提出相应策略,并在鼓楼区政府礼堂以模拟听证会的形式进行展示,产生了广泛影响。陈艳老师感叹:“活动伊始,作为班主任,我的心中充满了疑惑,……随着活动的步步深入,我的疑惑被一个个惊喜取代。经历着这个过程的他们每天都有变化。” 于睿青同学的家长感慨:“整整一个学期,我目睹了女儿在这项公民教育实践活动中点点滴滴的付出,真真切切地感受到该项活动对女儿产生的巨大影响。”
第三,课题引领—— 以课题研究方式引领整个项目活动的推进。江苏省小学公民意识教育活动,从一开始就以“公民教育实践活动项目研究”为课题(江苏省教研室第六期重点立项课题),聚集了一批德育骨干教师和资深教学研究人员,对推进公民意识教育过程中遇到的各种情况和问题,及时分析研究,提出应对策略,并不断反思总结,逐步积累经验,再有计划地在全省推广。在课题引领下,一大批热心公民意识教育的骨干教师成长起来,一大批开展公民意识教育的先进学校涌现出来。
三、小学开展公民意识教育的基本步骤
在江苏,小学开展公民意识教育基本上按以下六个步骤进行。
1.选择要研究的问题
问题选择是开展公民意识教育的起点。问题选择看似简单,但其实不然。怎么选择问题和选择什么问题都有规范。选择问题的一般程序是:
第一,教师(经过专门培训)作说明和动员,用合适的话语向不同年级的学生解释什么是社区公共问题(社区公共问题是一个复杂概念,在小学生所能理解和接受的程度上,社区公共问题通常指社区中存在的和大多数人利益相关并有待政府部门加以解决的实际问题),要求学生关注和发现自己生活的社区中存在的公共问题。
第二,让学生在调查、研究和思考的基础上提出一个自己最关注的社区公共问题。从教师作说明和动员,到学生提出自己最关注的社区公共问题,通常以三天至一周为宜。时间太短可能会使调查、思考缺少深度;时间太长又会使学生关注问题的热情降低。
第三,教师和学生一起,把所有提及的公共问题编号列示(通常由提出问题的学生自己向全班学生陈述为什么关注这一问题,并在教室的黑板上书写出问题);然后教师和学生一起分析、归类、整理,列出全班同学关注的社区公共问题,以便选定要研究的问题。
2.确定要研究的问题
在列出全班同学关注的社区公共问题之后,通过投票表决的方式,确定班级要研究的社区公共问题。
投票表决的方式是:每人2票,可以将2票投给同一个问题,也可以将2票投给不同的问题。得票最多的问题即被确定为班级共同研究的社区公共问题。
投票表决的过程本身就是一种“民主”,这种方式可以让学生感悟和体验到,在群体中要尊重多数人的意愿,从而达到训练、养成民主意识的目的。
在确定要研究问题的过程中,教师切忌越俎代庖,不必担心学生把握不准问题或者担心学生选择的问题没有所谓的“研究价值”。因为,学生成长中必定要经历的过程是不能超越和替代的。况且,即便学生通过投票确定的问题在研究过程中有太多难处而不能继续或者不能深入,但这样的过程本身对学生来说就是一种成长中的磨练。
3.调查收集有关资料
调查收集资料需要进行分工,分工也以学生自主选择为主。
调查收集资料的分工通常先以“对象”为前提,即按图书馆、电视台、电台、报刊杂志等媒体,社区居民的访谈,有关政府专门机关和相关问题专家学者等类别进行分工。调查收集资料需要精心研究访问对象,设计访谈问题,并且要注意相应的礼仪和程序。
调查收集资料之后,要对资料尝试按“问题描述”“现有政策”“解决方案”“行动计划”四个方面进行加工整理。加工整理后的资料要做成相应的“文件夹”和“展示版”。在加工整理资料的过程中,学生的分工也以自愿选择为主,允许和鼓励学生在上述四个方面转换身份和角色。
4.研究解决问题的方案
在收集相关法律规定、政府文件及有关背景资料等基础上,让学生通过讨论、研究,尝试提出解决问题的方案。
解决问题的方案,必须是切实可行的。解决问题的方案要以法律法规和公共政策为依托,以寻求政府有关部门的认同、支持为原则,以学生自己的身体力行为支撑。当然,学生受生活阅历和知识水平的限制,有些解决问题的方案可能有不完善的方面;由于问题的复杂性,有些解决问题的方案虽然具有可行性,但要促成问题的真正和最终解决,其过程可能会很缓慢或者很困难。而这也正是社会的一种真实,让学生认识、理解和感悟到解决真实社会问题的复杂和困难并不是一件坏事。
5.举行模拟听证展示
模拟听证展示活动是公民意识教育的精华。
模拟听证展示由学生和“听证员”共同完成。听证员通常是相关问题的政府部门官员和有关问题的专家。在条件不具备的时候,也可以由有关教师扮演。
一次模拟听证展示通常用40分钟,分为4个部分,即:问题描述、现有政策、解决方案、行动计划。每部分用时10分钟,其中陈述4分钟,答辩6分钟。
问题描述——陈述为什么要研究这个问题,这个问题如何影响着社区公众的生活,这个问题如果不解决会有什么危害等等。
现有政策——列出相关的法律法规或政策规定,说明和分析相关问题未能解决的可能原因。
解决方案——尝试提出增加或修改相关法律条文规定或提请政府出台相关政策、规定的建议,以促成问题的最终解决。
行动计划——说明为促使问题的解决学生自己做了哪些具体工作,提出了什么具体建议,开展了什么具体的活动。
模拟听证展示活动虽然是模拟的,但其问题、理念和程序都是真实具体的,因而对学生公民意识的养成具有重要价值和意义。
6.对活动进行总结反思
一个真实社区公共问题从提出、确定到举行模拟听证,通常要三个月至一学期甚至一学年时间。在这个过程中,既需要随时总结反思,也需要终结性的总结反思。
总结反思既可以是针对各个步骤、环节的合理性、科学性和可行性,也可以是针对学生个体或团队的。总结反思要真实、具体、细致,从而为进一步搞好活动积累经验。当然,总结反思的过程,也是学生公民意识不断提升和增强的过程。
加强小学生的公民意识教育,既是时代赋予德育工作者的历史职责,也是德育工作者应当履行的义务。在小学加强公民意识教育,是一个新课题,有许多新问题需要我们去发现、认识和解决。本文对小学公民意识教育的一般原则和基本步骤认识和思考还比较粗浅,若能引起更多专家学者和有识之士的关注和重视,相信小学公民意识教育将会进入一个和社会主义民主政治建设相适应的新阶段。
(作者单位:江苏省中小学教学研究室
江苏南京210013)
大学生职业规划的原则和步骤 第5篇
每个人对自己的人生定位都是千差万别的，有的人只求平平淡淡、有的人追求轰轰烈烈，有的人胸无大志、有的人志存高远，这些，都无可厚非，因为每个人都有确立自己的人生观、选择自己生活方式的权利，
那么，作为即将走向社会的大学生，我们应如何选择自己的生活方式呢？让我们来看一下人生发展要素：
我们要以个人事业为核心，通过我们的努力实现个人财务自由，也就是说通过我们的努力工作，赚尽可能多的钱；
同时，在我们工作过程中，与自己的同事、客户、伙伴建立良好的人际关系，并通过我们的工作、生活，建立良好的人脉资源；
在我们的工作、生活中，我们还要时刻在意自己的健康状况，因为唯有拥有健康的体魄，才能实现自己的理想、抱负，才能实现财务自由；
当然，在我们拥有足够的金钱、良好的人脉、健康的`体魄的同时，我们还要在心灵上实现平衡，也就是说，我们要处理好亲情、友情、爱情等各种感情，这样，我们才能在身心健康的状态下实现自己的价值；
在我们一生中，无时无刻不在成长，我们也在成长中走向成熟、走向成功，
也只有不断地成长才是我们人生不可或缺的要素。
二、职业规划原则
1、择己所爱。从事一项你所喜欢的工作，工作本身就能给你一种满足感，你的职业生涯也会从此变得妙趣横生。兴趣是最好的老师，是成功之母。调查表明：兴趣与成功机率有着明显的正相关性。在设计自己的职业生涯时，务必注意：考虑自己的特点，珍惜自己的兴趣，择己所爱，选择自己所喜欢的职业。
2、择己所长。任何职业都要求从业者掌握一定的技能，具备一定的能力条件。而一个人一生中不能将所有技能都全部掌握。所以你必须在进行职业选择时择己所长，从而有利于发挥自己的优势。运用比较优势原理充分分析别人与自己，尽量选择冲突较少的优势行业。
3、择世所需。社会的需求不断演化着，旧的需求不断消失，新的需求不断产生。新的职业也不断产生。所以在设计你自己的职业生涯时，一定要分析社会需求，择世所需。最重要的是，目光要长远，能够准确预测未来行业或者职业发展方向，再做出选择。不仅仅是有社会需求，并且这个需求要长久。
4、择己所利、适当标准。职业是个人谋生的手段，其目的在于追求个人幸福。所以你在择业时，首先考虑的是自己的预期收益——个人幸福最大化。明智的选择是在由收入、社会地位、成就感和工作付出等变量组成的函数中找出一个最大值。这就是选择职业生涯中的收益最大化原则。当然，我们在围绕利益最大化为核心进行职业规划时，还要给自己设定适当的标准，标准过高则难以实现，标准过低则缺乏动力。
三、职业规划步骤
商务谈判讲究步骤和原则 第6篇
关键词：商务英语书信,写作原则,写作技巧
一、7Cs原则在商务英语书信中的运用
所谓7Cs原则, 指的是简洁 (conciseness) 、 清楚 (clarity) 、完整 (completeness) 、具体 (concreteness) 、礼貌 (courtesy) 、 正确 (correctness) 和体谅 (consideration) 七大原则。为了使内容通俗易懂, 礼貌周到, 商务英语书信的写作往往要由一些写作原则来指导。在7Cs原则的指导下, 商务英语书信的作用能够得到充分发挥。
1. 简洁原则
在满足完整和礼貌原则的前提下, 简洁原则就是精简单词。只保留重要的单词, 既能够给人以强调的感觉, 又能衬托出书信的重点, 最重要的是可以节省贸易双方的时间和精力。通过遵守下列建议, 就可以实现简洁原则:
1.1 缩短或省略单词和表达
用尽可能少的文字表达出完整和明确的内容。单词代替词组, 词组代替从句。例如enclosed herewith可以简写成enclosed ;at this time可以替换成now ;due to the fact that可以用because来表达;a draft in the amount of $1000 变成a draft for $1000。很显然这几个例子中后者的表达都是符合简洁原则的。
1.2 避免不必要的重复。
尽管重复有表示强调的作用, 但商务书信会因为对于同一件事情过多的重复而变得冗长。比如下面这个句子:Will you ship us any time during the month of December, or even November if you are rushed, for November would suit us just as well。在这个句子中, 作者想表达的是对方可以在11 月底前装运, 所以可以把此句变化成Please ship us by the end of November, 这样既清楚地表达了作者的意图, 又避免了不断地重复。
2. 清楚原则
为了使对方正确的理解书信的内容, 必须使用清楚的表达。这就是清楚原则, 也是7Cs原则中首要的写作原则。商务书信要想发挥效果, 其内容表达必须清楚。避免使用复杂, 有歧义和易使人误解的表达, 尽量使用朴实简单的单词, 构建良好的句子和段落。准确、直接、简单的商务英语书信是首选。比如下面这个句子, As to the steamers sailing from Hong Kong to San Francisco, we have bimonthly direct services。对于这个句子, 模糊词是bimonthly, 此句可理解为两个意思, 一个是we have two direct sailing every month, 另一个则是we have a direct sailing every two months。可见一个单词位置如果放置错误, 对整个意思也会造成很大的影响, 这在商务信函中是大忌。
3. 完整原则
一个完整的商务书信, 必须包含对方所需求的所有信息, 这就是完整原则, 也是写信最基本的要求。对方提问的所有问题必须给予明确的答案。不能直接回避某些无法作答的问题, 可以做一些解释说明。还要学会如何机智的应对对方提出的有损自身利益的问题。
4. 具体原则
在商务书信中, 有时对方会提出一些需要具体回答的问题, 如贸易术语、装运、货物规格和特性、数据和日期等, 这时候就需要使用具体原则。为了实现具体原则, 可以遵循下列的建议:使用具体的事实和数据;多使用动词;尽量使用主动语态而不是被动语态;选择生动、形象的文字;注意语序;把修饰词放在正确的地方。比如下面这句话, Please send your proposal to us as soon as possible。如果将as soon as possible换成一个具体的日期, 如October10, 那么这句话将会更具体。
5. 礼貌原则
为了达到礼貌的效果, 不仅要及时回复对方的书信, 在书信写作过程中, 还要尽量使用委婉的语气和礼貌的语言, 这样就可以给对方留下真诚可信的印象。
避免信中出现盲目的礼貌, 如机械的插入一些“please”和“thank you”等。在书信中, 不能对对方表示出愤怒、怀疑、指责和贬低等情绪。更不能使用带有刺激性, 进攻性的语言。如下面的例子, We are sorry you have misunderstood us, 很显然此句中有指责对方的意思, 所以最好改为We are sorry we did not make ourselves understood clearly。
6. 正确原则
正确原则, 顾名思义就是使用正确的语法、标点、拼写、语气, 传达出正确的信息, 避免造成不必要的误会。例如, “I’ll, we’re”这种表达似乎太口语化了, 在商务信函中, 可以把它们替换成“I will, we are”。
由于商务书信是很严肃很正式的, 其内容牵涉到贸易双方的权利、义务和利益问题, 所以一封商务书信, 首要关注的就是它的准确性。而各种商务材料的基础, 即确切的条款和精确的数据是特别重要的。因此, 既不能高估资产或者收益, 也不能低估负债或者费用。因为高估会使自己处于一个尴尬的境地, 而低估会使自己丧失信心, 阻碍贸易发展。
7. 体谅原则
体谅原则就是写信者站在对方的角度, 考虑对方的感受来写商务书信。此原则对于贸易双方的交流效果有着至关重要的影响。遵循以下建议, 即可以实现体谅原则:
7.1 尽量多使用“you”而不是“I”和“we”
读信者最希望在商务书信中看到“you”而不是“I”和“we”, 因为商务交际中, 贸易双方都更在意自己的利益。体谅原则就是试着站在对方的角度, 考虑对方的愿望、要求、兴趣和困难, 并采取他们的观点。如下例, We allow2 percent discount for cash payment。这句话很显然是从写信者自身出发的, 所以应改为You earn 2 percent discount when you pay cash。这样的语气就是从读信者的立场出发的, 从而引起他的兴趣。
7.2 尽量多使用积极肯定的语气而不是消极否定的语气
为了使商务书信达到有效的沟通目的, 在写作过程中要尽量使用积极向上的语言而不是消极负面的语言。因为积极向上的语言能给予对方鼓励和动力, 进而产生积极的影响, 而消极负面的语言会使对方感觉到一种批评并且失望的感觉。如We won’t be able to send you the brochure this month, 此句用的是否定消极的语气, 所以可以改为积极肯定的语气, 如We will send you the brochure next month, 这样才能达到交流目的。
二、七大写作技巧在商务英语书信中的运用
在书写商务信函的过程中, 不仅要掌握7Cs原则, 还要有写作技巧来指导。商务书信想要有效地表达出贸易双方的需求, 传达交流信息, 可以遵循以下七大写作技巧:
1. 用词精简
商务英语书信中应尽量选取简单常用的单词, 避免使用复杂冷僻的单词。这样才能够使信中所表达的内容实现有效的目的。例如, 用“never”来替换“under the no circumstances”, “as you requested”替换“as per your requested”等等。
2. 语气委婉恰当
由于贸易双方都希望看到对方能为自己做什么以及自己能获得什么利益, 所以在写信前, 要站在对方的立场思考, 明确这封信要达到什么目的, 最终有效的表达出自己。所以多采用委婉恰当的语气, 商务书信就能发挥其真正的作用。
3. 运用术语
商务书信的一大特色就是术语和缩略词的大量使用。商务英语牵涉到许多专业术语, 如信用证、保险费、保单、提单、到岸价、离岸价等等。外贸业务人员应该熟练应用专业术语, 以免对公司造成巨大的损失。
4. 提倡主动语态, 避免被动语态
通常, 相比被动语态, 主动语态更能够简洁有力的表达出效果。在商务书信中, 积极主动的句子能更有效的传达出写信者的意思, 避免对方误解。所以主动语态是用来交流信息的首选。只有在表达某些不愉快的事情时, 为了达到一种礼貌客观的效果, 才会选用被动语态。如下例, Your sample of July 10 was received by us today, 此句的被动语态最好换成主动, 即We received your sample of July 10 today。
5. 长短句的运用
在商务书信中, 过多地使用长句子, 会造成冗长复杂, 混淆写信人的写作目的, 掩盖主要的信息。短句子虽然可以明确写信人的意图又易于理解, 但通篇都用短句子, 又会使文章无聊生硬毫无特点。所以要注意使用长短句搭配的方式写作。这样既可以给对方留下深刻的印象, 又可以使对方快速的理解写信人所表达的内容。句子的平均长度以15 到18个单词为准。
6. 段落长度适中
商务书信中, 每个段落的长度都应该适中才能发挥真正的作用。首尾两段不宜过长, 3-4 行即可。首段过于冗长, 会使对方感觉疲倦, 不想继续阅读下面的内容。而尾段通常都要简单明了, 这样才能够清楚地表示出写信人的目的。至于中心段落, 机不能过长也不能过短, 7-8 行即可。应该过长会使对方感觉整封信没有重点, 混淆写信人要表达的意思。而过短又会使对方难以清楚地理解写信人的意图。
7. 创建良好的印象
在商务书信中, 给对方留下一个良好的第一印象和最后印象是至关重要的。多使用新颖的词汇, 多站在对方的角度思考, 是实现这一目标的好方法。避免使用千篇一律的表达。比如“We are in receipt of your letter…”, “We have for acknowledged your letter…”等等。这些表达尽管语法正确, 但却毫无创新。最后写结束语时, 尽量避免使用分词。因为这种用法在现代商务书信中已经很少用到了, 没有任何的意义和用处。
三、结论
总而言之, 在贸易交流中, 商务英语书信是非常重要的通讯工具之一。本文通过分析商务英语书信应遵守的7Cs原则以及七大写作技巧, 来指导外贸业务人员写作。因为只有这样的信函才能给对方留下深刻的印象, 引起对方的共鸣, 进而达到自己的目的, 实现商务谈判。
参考文献
[1]陈苏东.商务英语写作[M].高等教育出版社, 2002年8月.
[2]曹菱.商务英语信函[M].外语教学与研究出版社, 2002年10月.
[3]谈芳, 吴云.高等学校英语应用文写作[M].学林出版社, 2004年7月.
商务谈判讲究步骤和原则 第7篇
关键词：中学语文；生态课堂；特点；实施原则
中学语文生态课堂教学的基本生态要素包括教师、学生、文本和环境。教师是学生学习的促进者、引导者和合作者，在教学中起着主导作用；学生是学习的自主者、合作者和探究者，在学习中起着主体作用；文本是教师和学生进行教与学的内容，是语文生态课堂教学的主要因素，是教学中的参与者、交流者和互动者，在学习中起着不可或缺的作用；环境，这里主要指自然环境即教学场所教室，是师生从事课堂教学活动所必不可少的条件。四者既有区别又有联系，既相互独立又相互依存，它们在对立统一中相互作用，具有互动开放性、生命体验性、自然生成性、和谐发展性等特点，从而实现语文生态课堂教学的根本目标，完成语文生态课堂教学的具体任务。
一、中学语文生态课堂教学的操作程序
中学语文生态课堂教学主张挖掘师生的生命潜能，焕发师生的生命活力，充分发挥各生态因子的积极作用，努力营造民主、和谐、活泼、开放的课堂教学氛围，倡导平等对话、多维交流、自主探究、合作探究的生命体验和感悟，追求师生共同进步成长的教学观念。中学语文生态课堂教学的一般操作程序如下。
1.中学语文生态课堂教学的操作程序
（1）自主预习，启蒙生态。这是中学语文生态课堂教学的准备阶段，也是中学语文生态课堂教学的奠基环节。教师根据课标要求、文本内容和学生知识基础与能力水平等特点，布置导学案或预习作业，学生根据导学案或预习作业，自主研读文本，动手查阅资料，独立完成导学案或预习作业。教师根据反馈情况，及时调整自己的教学预案或思路。这样，既培养学生预习习惯，自主分析问题、解决问题的能力，又充分开启学生自主学习的独特个性，同时也展示了教师教学的主导性和灵活性。
（2）创设情境，唤醒生态。这是中学语文生态课堂教学的起始环节。新课伊始，教师或借助多媒体教学手段，集音乐、视频、文字等于一体，激活学生视觉、听觉等多种感官积极参与，极大地激发了学生的学习兴趣；或设置疑问开场，吊起学生急于深入探究文本的胃口；或用抒情语段开篇，将学生引入特定的感情氛围之中；或温习旧知，帮助学生归类建构知识系统；等等。这样，既唤醒学生生命个体的学习热情，又引导学生快速进入教师创设的教学情境，为后续学习创造了一个良好的开端。
（3）整体感知，构建生态。这是中学语文生态课堂教学的关键环节。教师胸怀全体学生，着眼文本整体，引导学生或听读、或朗读、或默读、或浏览文本，要求学生读准字音、辨清字形、了解词意，把握主要内容，理清结构层次或作者写作思路，理解作者写作意图等。这样，教师既要遵循以人为本的教学理念，尊重学生的首创精神，呵护其稚嫩的思维，又要帮助引导学生对文本有个整体的客观的历史的认识和感悟，使学生的生命情感与文本及作者的生命情感相互交融、和谐相生。
（4）赏析文本，发展生态。这是中学语文生态课堂教学的核心环节。在整体感知的基础上，教师围绕教学重点和难点，引导学生通过研读文本、合作探究、民主交流、平等对话和多维互动，或品味语言，或分析人物形象，或推敲重点语段，或体验感悟心路历程，或赏析艺术特色等，深入理解文本内容、思想主旨、时代背景和作者心境，将文本与作者的情感、态度和价值观内化为学生自己的趣味追求，将文本的主旨意蕴内化为学生自己的道德理想，促成学生良好个性和健全人格的形成，让他们获得可持续学习和终身学习的方法和能力，教师的职业道德和教育个性也在其间得到进一步提升和发扬。
（5）拓展总结，完善生态。这是中学语文生态课堂教学的重要环节。教师立足课内，适度向课外拓展延伸，并及时进行课堂总结，引导学生或畅谈启迪收获，或漫谈感想感悟，或借鉴比较研读，或进行片段写作、以写促读等，让学生站在个体生命意义的高度来重新审视和反思文本的价值取向，从中汲取营养、愉悦情性、陶冶情操、净化心灵、升华品性，帮助学生逐步树立正确的人生观、世界观和价值观，从而彰显学生的生命个性和人生意义，教师的人格魅力、生命价值和教育艺术也在其间得到不断形成、发展和完善。
中学语文生态课堂教学的整个活动过程，是语文教学生态系统得到不断启蒙、唤醒、构建、发展和完善的过程，是学生个性、人格、人生观、世界观和价值观得到不断形成、发展和确立的过程，也是教师生命意义和教育艺术得到不断彰显的过程。当然，这只是中学语文生态课堂教学的一般流程，具体到不同的课程内容和体裁形式，教师还要根据具体情况进行必要和适当的调整。
二、中学语文生态课堂教学的实施原则
1.以人为本、促进发展的原则。中学语文生态课堂教学的根本宗旨是促进学生的全面发展，因此，教学始终坚持以人为本的教育理念，课堂上，一切为了学生，为了一切学生，也为了学生的一切，努力促进每一个学生生命个体的全面发展。
2.启发点拨、因势利导的原则。中学语文生态课堂教学追求学生在民主、平等、和谐、开放的教学活动中得到自然、健康和快乐的成长，因此，教师应与时俱进，遵循现代科学的教育理念和方法，遵循中学语文教育教学规律，教学过程中，宜循循善诱、启发点拨、因势利导，发挥学生学习的主体作用，切忌“一言堂”或“满堂灌”，将学生当成接收知识的容器。
3.多维互动、教学相长的原则。中学语文生态课堂教学倡导发挥每一个生态因子的积极作用，教学过程中，尤其强调重视师生、生生、师生与文本之间的平等对话、合作交流和多维互动，在学生语文素养得到发展、个性得到张扬、生命意义得到彰显的同时，教师的生命个性和教育艺术也得到进一步成长和成熟。
4.尊重差异、因材施教的原则。在中学语文课堂教学的生态系统中，作为生态因子，学生自身的知识结构、能力水平等各不相同，对文本的理解、感悟和体验也存有差异，与教师或相互之间对话、交流的效果也不可能一样，因此，教学过程中，教师应充分尊重这些差异，因材施教，分层教学，分层交流，分层夯实。
商务谈判讲究步骤和原则 第8篇
一、开展体育教学工作的原则
1. 全体性原则。
教师面向全体学生, 关注学生差异, 从整体入手, 总揽全局, 是保证每个学生学习的前提。教学整齐划一、千篇一律往往极大地压制了学生的个性发展, 使学生产生厌学的情绪。学生的学习兴趣、身体素质、心理等各不相同, 因此教师在教学中要尊重每个学生, 注重因材施教, 满足每个学生的自身发展。同时, 教师不能要求所有学生的学习效果齐步走, 要帮助学习落后的学生, 鼓励他们进步。教师不能带有色眼光看人, 对后进生冷漠置之。每个学生都是不可忽视的, 我们不能只有教学功利思想一味地抓尖子、保中间, 而忽略了后进生的发展。俗话说, 有教无类。只有后进生进步才能从整体上提高教学成绩。
2. 组织性原则。
教师是课堂教学的主导, 是学生学习的组织者。教师要善于组织教学工作, 创设和谐的教学氛围, 激发学生的学习兴趣, 改革传统中单一的千篇一律的组织教学形式, 变学生被动接受为主动学习, 吸引学生以饱满的热情投入到课堂活动中来, 从而充分发挥每个学生的主动性和创造性。只有把体育课堂组织和管理得科学、合理、有条不紊, 才能保证课堂教学有序进行, 实现课堂教学的最优化, 提高教学效果。
3. 规范性原则。
没有规矩, 不成方圆。规范性是组织课堂教学的保证, 是一种管理方式。管理是有规律可以遵循的, 并不是随意的, 而是有一定的章法。在体育课堂上要用规范的纪律来约束学生, 做到合理、公正、科学。建立具有约束力的课堂常规制度是体育课堂管理的手段。主要表现在:体育教师制定各项教学计划, 提前备课, 提前安排器材, 规范动作等;学生要穿运动服, 上课要站队等;师生共同的常规, 如师生问好, 教师的教与学生的学相互互动等。体育课堂管理越规范, 就能越顺利地开展体育教学。
二、提高教师的教学素质, 增强课堂吸引力
1. 转变教学观念。
教师是教学工作的领头人, 对学生的发展起着不可替代的作用。教学内容、教学方法的改革都将取决于教师的教学观念。因此, 提高中学体育教师的教学观念, 是优化体育教学、提高教学质量的重要措施和途径。作为新时期的教师, 要转变教学观念, 响应新课程改革, 用素质教育理论武装自己的头脑, 创新教学, 培养具有综合素质的学生。教师要敢于创新, 实施创新教育, 培养学生的创新精神和实践能力。
2. 教学导入。
导入是教师采用各种教学形式, 引起学生注意, 明确学习方向和建立知识联系的教学行为。教师要根据学生的心理和认知规律, 精心设计导入方法。从而达到良好的课堂教学效果。导入的方式要结合教学内容, 不可千篇一律, 要有目的性。比如, 游戏导入。游戏是课堂教学的调味剂, 渲染了学习气氛。教师可利用游戏的这种功能, 将游戏与学习的知识内容有机地结合起来, 精心设计出与新课有关的、形式新颖的游戏, 调动学生学习的积极性, 使学生愉快地学习。
3. 教学语言。
语言是一门艺术, 学生上体育课的学习效果直接受教师教学语言的影响。因此, 教师讲课语言要规范, 用语清晰、精练, 表达不能生硬, 要让学生对理论的认识感到生动、幽默, 能够激发学生的学习兴趣。教师讲解的语调、节奏也至关重要。教师讲解的语调要注意快、慢、高、低相结合, 要有快有慢、有高有低, 要根据具体内容灵活掌握, 以吸引学生的注意力。教师在语言教学的同时要配合肢体语言。动作示范是教师给学生展示规范的运动表象过程, 语言则是对运动动表象进行合理的描述和概括, 两者结合会给学生留下深刻的印象, 帮助学生理解要领。
4. 教学提问。
提问能集中学生的注意力。由于体育课教学的特殊性, 课堂教学经常受到外界的干扰, 学生的注意力表现出不集中的现象。如果用点名批评的方法, 又伤学生的自尊心, 而我用提问的方式, 暗示学生要集中注意力, 学生会自觉提高听课注意力。提问能提高学习能力。美国心理学家布鲁纳指出:“教学过程是一种提出问题和解决问题的持续不断的活动。”利用问题教学, 能够激发学生的思维, 启发学生开展探究思考活动, 主动参与知识构建过程。教师设置问题要难易适度, 要考虑学生现有的技术水平和心智发展水平, 提出的问题要处在学生思维水平的最近发展区, 问题要能引起学生的兴趣和好奇心, 激发学生的求知欲望。问题太易, 学生会缺少成就感;太复杂, 学生力不能及, 又易产生失败感。
三、在体育教学工作中要培养学生的学习兴趣
传统的课堂教学, 教师一味地将体育知识灌输给学生, 为了掌握运动技术而教;学生为了应付考试, 机械、被动地练习。这种教育重视眼前短期效益, 忽视了对学生体育意识的培养, 导致他们忽视体育学习的必要性, 学生从主观对体育课不积极, 没兴趣。兴趣是学习的动力, 是学习的基础。浓厚的学习兴趣, 可以迅速地捕获教师的教学内容, 领略动作的要求, 学习中取得事半功倍的效果。初中生精力充沛, 有着广泛的兴趣爱好, 教师要依据学生的心理设计教学手段, 培养学生的学习兴趣。
1. 多媒体教学诱发兴趣。
多媒体以计算机为核心, 把文字、声音、图形、动画等多种技术集成在一起, 为师生之间的信息交流提供了一种全新的手段。多媒体能够给予学生视觉和听觉的感官刺激, 利用其灵活的动静、快慢、连接等变换功能可以把我们半天都讲解不清楚的问题在几分钟的时间内解决, 使教学的重点、难点由抽象变形象, 强化了学生的感性认知, 使体验教学生动化, 提高了课堂教学效率, 丰富了教学内容, 让单纯的讲解教学不再枯燥, 提高了学生的学习兴趣。
2. 情感教学激发兴趣。
教学工作不是只有师生的教与学, 同时也是师生情感的交流。只有情感触及到学生内在的情感需要时, 才能以情激情, 以情促知, 以情育人, 实现知与情的和谐统一。教师要爱学生, 民主、平等地对待学生, 形成良好的师生关系, 学生把教师当成朋友, 才能产生对教师的亲近感, 从而把这种情感迁移到教师所传授的知识上, “亲其师, 信其道”, 唤起学生的学习热情和兴趣。
商务谈判讲究步骤和原则 第9篇
关键词：野外露头 信手剖面图 原则 步骤 方法技巧
露头是地层、岩体、矿体、地下水等露于地表的部分。野外露头观察及描述是获取原始地质资料最直接的方法，对找矿及其他地质研究具有重要的指导意义。
信手剖面图是以目测的方法勾画出露头外形，并记录一系列重要地质信息的图件。露头上一些用冗长文字无法描述清楚的地质现象，均可用信手剖面图直观、形象地记录下来。虽然摄影也能获得这种效果，但它受光线、镜头取景范围等影响较大，且主次不明，难以突出露头上的重要地质信息。因此，绘制信手剖面图仍然是地质工作者必须掌握的一项基本技能。
一、信手剖面图的绘制原则
不同于普通的风景素描图，野外露头信手剖面图的绘制需要遵循以下几点原则：
1.快
在野外地质调查过程中，地质工作者在每个露头上停留的时间有限，所以要求他们在较短时间内完成图件绘制。因此，地质工作者可直接用铅笔或钢笔在野外记录本上勾画，不要求精工细作。
2.准
露头上地质现象纷繁杂乱，在绘图时，地质工作者必须加以选择，突出重点。在如实描绘客观现象的基础上表达必要的地质信息，忌用夸张、想象等手法对图件进行艺术加工。
3.全
信手剖面图必须包含必要的地质信息，才能体现其价值。根据野外工作中的习惯用法，信手剖面图要求尽可能注明以下几项内容：①图名；②比例尺；③信手剖面图一端的方位；④地质界限、地质符号、岩层信息及相应说明；⑤图例。
二、信手剖面图的绘制步骤和方法技巧
野外露头信手剖面图绘制常采用“远近结合”的方式。地质工作者先从远处观察露头外形，圈定绘图区域、勾画露头轮廓线，再近距离观察、记录露头上重要的地质体特征，丰富图件地质信息。
为了更好地阐明野外露头信手剖面图的绘制步骤与方法技巧，下面以青海大柴旦五彩煤矿中某露头为例加以说明（如图1所示），笔者于2013年9月在柴达木盆地开展野外地质调查时绘制该露头信手剖面图（如图2所示）。
1.圈定绘图区域
野外地质调查针对性较强，观察重点未必遍布整个露头。因此，地质工作者应在露头上圈定绘图区域，确保图件能够清晰反映重要的地质信息。如为了记录大煤沟组（J1d）及采石岭组（J3c）不整合面及上下地层特征，地质工作者在露头上圈定绘制区域（如图3所示）。
2.确定比例尺
要绘制出可信度极高的信手剖面图，地质工作者常选择易于估算真实长度的标志物（如电线杆、树干、汽车等）确定图件比例尺。如笔者选取露头前方的汽车为标志物，车长约5米，在图框内画一个长2厘米的汽车，可确定该剖面图比例尺为1∶250。
3.勾画露头轮廓线
露头轮廓线包括露头外形及其中的重要地质体。根据露头外形、重要地质体与标志物的大小比例及相对位置关系，可勾画出露头轮廓线。如笔者已确定剖面图的比例尺是1∶250，根据人眼看东西近大远小的特点，笔者站在远处拿一支笔对着汽车，当笔看起来与汽车一样长时，保持这个距离度量露头外形尺寸。汽车所在路面为剖面图的底边界，底长约35米、竖高约20米，汽车离左边界约23米，离右边界约5米。根据比例尺及汽车所在的位置，笔者在图框中勾画出露头外形。然后，运用相同的方法度量，J1d及J3c之间不整合面约在汽车上方13米处，略微倾斜。至此，剖面图框架基本建立。最后，笔者用相同方法可勾画出各岩层厚度及形态。
4.丰富地质信息
信手剖面图的描述对象不同，需要补充的地质信息也不同。如果图件描述对象是地层，则地质工作者需要近距离观察露头上各地层岩性特征、矿层特征、风化壳、化石、地层接触关系，测量岩层产状，并记录到剖面图上，不能直接反映的地质信息可在旁边做文字说明；如果图件描述对象是断层、节理、褶皱及其他构造现象，地质工作者应着重描绘可充分显示构造现象的标志层以及构造特征。如褶皱两翼地层产状、反映断层上下盘移动方向的标志层、断层面产状、节理面夹角及产状等。
5.完善方位、图例、图名等
方位即剖面走向，可直接用罗盘测量。
图例是地质图中的习惯用法，地层岩性、地质年代、构造现象、矿床等均有统一图例标准。在野外制图时，一些常见地层岩性、地质年代和构造现象的图例可省略。
为了反映剖面位置，突出剖面图描述对象，信手剖面图图名常以“剖面位置+描述对象+剖面图”方式命名。此外，地质工作者可以按照实际需要，增加其他地质信息。
三、结语
信手剖面图的难点是如何在图件中真实地反映露头上的重要地质信息，即使没有绘画基础，只要遵循一定的方法技巧，就可完成高质量的信手剖面图。
參考文献：
[1]兰淇峰，宋姚生等.野外地质素描[M].北京：地质出版社，1983.
[2]蔡二兰.MAPGIS在地质制图中的应用技巧[J].华北国土资源，2006，（4）.
商务谈判讲究步骤和原则 第10篇
关键词：世界博览会,电子商务原则,电子商务模式
一、上海世博会发展电子商务的基本原则
上海世博会发展电子商务要立足实际, 因地制宜, 以应用为重点, 体现实际展览效果。笔者认为, 我国发展电子商务必须遵循以下五个方面的基本原则。
1、引进与创新有机结合的原则
全球化、开放性与互动性是电子商务发展的趋势和特征, 结合上海世博会的实际, 我们应积极引进与借鉴发达国家展览行业的经验, 并进行改革和创新, 创造出符合上海世博会实际的应用方案。上海电子化和信息化的基础设施、企业条件与支撑环境非常好, 拥有良好的全国性商业批发体系、高速公路运输网络和电子支付信用体系, 通过互联网络向网络普及率比较高的全球各国展示世博会形象和中国产品会具有以下优点:可大大节省成本;深入到每一个人, 打破展销会参展群体的限制, 扩大了促销对象;信息可根据需要随时进行补充和调整, 或定期进行变换, 易使查询者产生深刻印象并能随时了解上海世博会最新知讯。我们应该引进与创新电子商务基础服务产业, 提升接入服务业 (ISP) , 包括电信、网络的基础设施运营和接入这类企业的服务水平。降低托管服务业 (IDC) , 包括提供服务器托管、整机租用等在内的企业的税收。
2、务实与跨越有机结合的原则
要根据上海目前的商务需求、技术手段和经济环境实际, 设计和开发实用有效的技术解决方案, 在现有条件下最大限度地推动展览管理水平和经营效益的提高;推出创新的电子商务体系。
3、上海政府引导与企业运作有机结合的原则
电子商务很大程度上取决于政府能否发挥好电子商务的管理者的作用。它是我国国民经济信息化的重要组成部分, 具有全局性、综合性、整体性与复杂性等特点。上海政府通过宏观规划, 组织协调、在政策的制定过程中, 要把工商、税务、银行、法律等部门以及厂商、企业、用户等单位按一定的规模和秩序相互配合、相互衔接, 通过建立统一标准, 完善电子商务网络体系, 包括物流、安全认证和安全支付体系, 以及与工商、税务、银行、运输、商检、海关、保险、电信、认证等协调作业, 使电子商务的各种资源得到充分运用。
二、上海世博会发展电子商务的主要模式
1、中介服务是电子商务发展的重点模式
世博会并不会抑制中间商, 而是催生了新的中间商———电子中介。概括地说, 电子中介服务就是为电子商务活动提供交易平台和服务的机构。中介服务将买卖双方集中到一起, 以提出建议、个性化服务或者其他形式的内容来增加价值。我国中小企业居多, 它们没有实力单独参展, 需要中介机构提供服务。发展电子中介服务的重点是建立面向厂商的 (B to B) 电子商务交易中心和面向消费者的 (B to C) 电子商务交易中心。上海政府或许可以找一些专业的第三方数据库营销公司建立数据库无偿提供每个客人和企业。世博会通过搜索引擎优化, 免费搜索引擎推广、电子邮件营销、论坛营销、网络品牌广告、线下的方法则比如报刊推广、杂志推广、展会路牌推广等等收集各国参展信息, 对各国卖家进行各种严格的认证, 以确保信息的质量, 让世博会交易各方更为放心的进行交易, 上海力争取得电子商务B2C领域全国交易结算中心的战略地位。
2、电子商务的交易重点在B to B
无论从国际展览发展趋势, 还是从上海现实需要出发, 世博会电子商务都要以推进B to B业务为重点。发展电子商务B to B商业模式需要从四个方面入手:其一, 以大企业为龙头, 通过供应链管理的电子化, 将上游供应商与下游销售商通过Internet联为一体, 建立上下游客户的网上采购系统;其二, 选择电子、医药、建材、汽车、航天等重点行业, 建立专业性较强的信息服务和交易网;其三, 鼓励生产和外贸企业上网, 开展国际贸易的网上交易, 逐步实现全球采购、全球分销;其四, 积极引导面向中小企业的中介商务网的建立, 吸引企业上网开展宣传咨询服务、拓展业务, 使企业真正感受到参展的好处。
3、有选择地发展B to C交易模式
B to C电子商务模式是一种新型的商业零售模式, 代表着一种崭新的生活方式。B to C可以大力发展旅游服务、知识产品 (如书籍、音像制品) 、教育、医疗的网上服务 (销售) , 这四种产品适合上海世博会。
参考文献
[1]匿名.77种网络经济创新模式[j].it经理世界.2000, (5) .http://www.ceocio.com.cn
[2]阿瑟斯加利 (美) .B to B交易所——电子商务第三次浪潮[M].现代出版社。