网站运营推广实施计划

网站运营推广实施计划（精选8篇）

网站运营推广实施计划 第1篇

网站推广计划

网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。

与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：

（1）确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。（2）在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

（3）网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。

案例.某网站的推广计划（简化版）

这里将一个网站第一个推广分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。

该网站制定的推广计划主要包括下列内容：

（1）网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人；

（2）网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计； （3）网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2－3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

（4）网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长

和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；（5）网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

（6）推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：

第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。有关网站推广的常规方法基本都包含在网上营销新观察。

第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。

 第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

 第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。

 第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。

案例中给出的是网站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网站推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体网站推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介

绍。此外，完整的网站推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。

我将网站排名评比的作用归纳为如下几个方面：

（1）扩大知名度。客观、公正的评价结果往往会得到多种媒体的报道，产生良好的新闻效应，对扩大网站知名度比常规推广手段具有更为明显的效果。这也是网站评比之所以具有推广作用的根本所在，如果评选结果没有新闻价值，评比自然也就失去了意义。因此并不是什么评比都有参与的必要，只有参与那些有新闻效应的评比活动才有意义。（2）吸引新用户。据CNNIC的统计资料，中国互联网的新用户几乎以每半年增加一倍，即使进入2001年之后新用户的增长率降低了，但每半年新增用户的数量仍然有几百万。对许多新用户来说，可能并不十分了解现有网站的状况，因此，网站的综合评价结果具有一定指导意义，新上网者可能首先成为知名网站的用户。

（3）增加保持力和忠诚度。优秀的网站大都有相似的特征：良好的顾客服务、有价值的网站内容、生机勃勃的商业模式……在同等条件下，顾客显然对榜上有名的网站拥有更高的忠诚度。优秀的网站同时也意味着更多的承诺和顾客的信任。（4）了解行业竞争状况。尤其对于比较购物模式的网站评比，对保持行业良性竞争具有积极意义。根据多种指标，按“服务质量”的差别对商店进行排名，这样有利于促进商家从总体顾客满意入手改进经营模式，而不仅仅是价格竞争。

网站评比的主要形式

经历过2000年互联网泡沫阶段的读者可能都还记得，2000年6月份中国互联网络信息中心举办的优秀中文网站评选受到了举国上下各种希望吸引注意力的网站的热烈参与，众多网站纷纷采用各种作弊方式来提高排名，评选活动最终发展成为一场闹剧，这个评选活动后来也不得不取消了。不过一些规范的网站评比活动仍然有其价值和生命力。按照网站评比采用的不同方法，可归纳为五种常见模式：网站流量指标排名模式、比较购物模式、专家评比模式、问卷调查模式、综合评价模式。

（1）网站流量指标排名模式

网站流量分析是网络营销管理中的一项重要内容，利用网站流量进行的排名是一种常见的网站评比形式。国外著名的咨询调查机构如Media Metrix、PC Data Online、Nielsen//NetRatings 等采用独立用户访问量指标来确定网站流量，并据此发布网站排名。国际上对独立用户通用的的定义是：在一定统计周期内（一般为一个月），对于一个用户来说，访问一个网站一次或多次都按一个用户数计算。由于国内外对于网站流量指标的定义并不一致，国内各网站采取的定义方法也有所不同，这样在一定程度上限制了国内网站流量排名的权威性和一致性，而且，国外一些咨询机构采用的是实际监测的手段，有些网站流量主要采取在被测网站加入代码的方式，并且对于是否参与排名、是否公开排名结果完全出于自愿。这样，网站访问量排名的真实性、全面性等均无法保证。尽管如此，参加类似的网站排名对增加网站知名度仍能起到一定作用。

（2）比较购物模式

比较购物的出发点，是让顾客根据自己的需要迅速发现适合自己要求的最好的网站，其客观效果使商家和消费者双方都获得了应有的价值。Deja.com是最早出现的比较购物网站，对商品和网上购物网站的评价结果完全由顾客决定。在所有的比较购物网站中，BizRate.com 是最成功的一个。在BizRate.com，顾客不仅可以根据自己的需要排列所有最好的网上网店，而且可以获得特殊服务机会——包括最高达25%的折扣。对于商家来说，则可以获得非常有价值的信息和服务。可见，参与比较购物网站，接受顾客的评比已成为网站推广的重要手段之一，其效果远比搜索引擎要明显。不过，这种方式对于网上购物类网站才最有效。随着比较购物网站的发展，现在很多都演变成为购物搜索引擎，从而逐渐失去了网站评比所带来的影响力。

（3）专家评比模式

1999年11月，美国《个人电脑》杂志(PC Magazine)评出了本排名前100位的全美知名网站。在此次评选中，评委将此100网站按照网上求职、网上社区、网上娱乐等详细分成20类，每类选出5个网站，由此产生全美100顶尖网站，在世界范围内产生一定影响。这种评比由于采用比较合理的评价指标体系，并且被评比网站时进行过合理的选择，因而比仅仅依靠访问量等单项指标更有公正性。根据时代营销报道，每年评估美国14个行业中的约800个网站，选出100个优秀企业网站进行打分、排名，这些入选网站的共同特点在于：产品、服务和企业信息清晰易查；网站设计有效地传达其品牌信息；网站的销售导向积极明确；有效利用网站实施客户服务，2003年的评选在网站在是否为用户提供更多资源、有用信息方面增加了权重，如白页信息，Email通讯和深度的客户案例等。

专家评比模式有集思广益的优点，可以对各候选网站进行综合评价，但其局限性也十分明显，例如专家团人数有限，代表性不够全面；难以避免部分专家的倾向性；个别权威人物或言辞影响力较大的专家可能左右讨论结果；有些专家出于情面因素，即使不同意他人观点，也不便于当面提出，从而影响整个评比结果的公正性。

（4）问卷调查模式

问卷调查是一种常用的调查方式，通常有抽样调查和在线调查等形式。2000年之前，中国互联网络信息中心历次中国十大网站的评比结果都是基于在线问卷调查的方式。这种形式的主要弊端在于有人为作弊的可能，为剔除无效问卷要花费较多人力，同时由于问卷调查结果的可信水平与问卷的设计、抽样方法、样本数量、样本分布、系统误差、调查费用等多种因素有关，问卷调查的结果也只能在一定程度上反映出网站在人们心目中的“形象”。

（5）综合评价模式

鉴于以上各种网站评价模式都有一定的局限性，最理想的是一种综合的评价模式，即动态监测、市场调查、专家评估为一体的综合评价模式，这需要有科学的分析评价方法，全面、公平、客观的评价体系，权威、公正的专家团体，也需要有科学、合理并有足够样本量的固定样本作为基础。

此外，除了外部机构举办的各种评比之外，有时一个网站内部的评比活动也会带来有效的推广作用。如电子商务网站的销售排行榜，信息服务网站的下载排行榜、文章浏览量排行等形式，也具有不同程度的推广效果。例如美国网上零售巨头亚马逊公司于2004年11月26日在Amazon.com网站上公布了自11月1日至23日销售成绩最好产品名单，包括服装、美容、书刊等13类产品中销量最大的前三个产品名称和价格，这种做法很快成为引人注意的新闻（如新浪科技报道）。这些排行信息对于进入排行前列的商品将具有更大的销售促进作用，对这些产品的品牌提升也会有很大的促进。

尽管网站评比推广有其积极意义，但无论如何其局限性总是存在的。一个网站在开展推广活动时，要参与那种评比活动，主要取决于网站本身的状况和发展阶段，一般说来，网站评比推广策略适用于网站发展稳定期，已经有一定访问量和知名度，借助于有影响力的评比活动可以进一步提高访问量，或者至少可以保持现有的访问量水平不至于因为长期缺乏关注而产生明显下降。

网站运营推广实施计划 第2篇

一、网站目标

1、计划：学丰网以3个月为周期计划实施目标

2、目标：实现会员企业注册，实现网站平台与品牌的营销

3、任务：提高网站流量、做好用户体验、培养客户黏性

4、策略：优化推广、资源整合、市场开拓建设

二、阶段任务

1、第一阶段：网站平台的搭建、技术实现及页面美化；以一个月的时间去实现。

2、第二阶段：搜集信息，每天保证有完整的类信息录入，保证网站的信息量，内容完整。这也是网站试运营期，在这一个月内，要保证内容的不断完善，同时进行网站的初步推广和网站性能的的提高，形成自己的网站风格，如视频、图片、资料等，让普通用户也能够切身感受到效果，同时还可通过一些活动来提高用户体验，并搜集用户反馈信息。逐步提高网站的流量，吸引会员免费注册网站。

3、第三阶段：这一个月内，要注重为网站的带来一定的流量，这时，可把重点转移到网站会员身上，此阶段扔要注重网络营销，进行一些商务活动，包括网络广告、网站合作等。总体提高用户转化率、培养客户的黏性、增加会员商家的数量。

之后，网站的运营，要逐步建立网站品牌，提高网站价值，此阶段网站流量已经上升，并积累有一定的用户资源。因此做好网站营销是重点。同时，要对网站数据进行分析，提高营销市场的拓展，根据实际情况，对网站会员收取费用及广告位收费。

三、任务分配

1、网站内容和服务：包括网站的内容编辑，网站的搜集及数据分析，还有线上的一些推广活动。

2、业务开拓：包括网站信息资源的服务及推广，要保持和用户、商家的有效沟通，同时，还可进行一些线下推广活动，如展会等，提高网站信息的覆盖率。该任务还可详细分为四点：

（1）网站推广

包括网站的市场推广，如宣传推广、联合商家进行推广等。

（2）客户信息分析

了解客户需求，更精准地了解用户想要的东西，让网编人员进行信息的完善和整理。

（3）客户服务

解答用户对网站的疑虑，做好用户的反馈工作，同时要及时审核用户的活动信息。

（4）技术维护

主要包括现有的页面美工、程序及数据库维护等。网编优化人员，要做好网站的完善任务。

3、团队建设

市场部负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作，负责市场推广、地面宣传、开展活动，以及公司品牌推广，开拓网站会员商家，及时收集用户信息，开拓客户资源。

技术部要为网站运营平台提供安全、稳定等方面的保障。编辑人员负责网站内容的建设，网站栏目的策划、网站产品和服务设计，以及一些线上的推广活动，同时对于网站内容的充实，网站文字的编辑和资料的审核工作。

网站运营推广实施计划 第3篇

1 团购盈利模式和网站理念

团购网站的宗旨并不是纯粹的低价折扣吸引, 我们要向消费者表达时尚、品味、健康的消费理念。为消费者谋求实惠, 为商家赚取订单是我们的最终目标。目前更多的团购网站把目标和经营理念完全建立在了低价、和折扣上, 这样做虽然能给商家带来大量的短暂的客户流量, 但是这个运营思路是错误的, 找用户的切入点不对, 用户反正是贪了便宜, 根本不会管网站与商家的死活, 客户要的只是便宜。低价和平入平出是赔本的。商家也不赚钱, 没有回头客, 这样不行, 必须要做好服务, 用服务来体现价值。为商家找到真正需要他认可他的消费者, 而不是蝗虫一样冲着低价去的, 必须为商家拉回更多的回头客。

团购网站这是一种新型的盈利模式非常清晰的互联网团购模式 (Group Buying) , 又被称为“协作型电子商务” (Cooperative Commerce) , “集体购买” (Collective Buying) 或者“社会型电子商务” (Social Commerce) 。首先团购可以作为一种商家对商品和自身品牌的推广平台。相对于现有广告推广模式来比较, 团购拥有无法比拟的优势:团购模式有着低廉的广告成本, 所有让利可以直接面向对商品有直接需求的客户。于商家来说, 只要有一定数量的订单, 就有用最小的代价换回其他广告模式几倍成本才能带来的广告效应。而对于团购网站来说, 在商品价格上赚取差价是一个很好的盈利方式。与此同时, 给商家带来巨大商品订单的同时, 也可以收取一定的广告费用, 这又是第二个盈利点。

2 推广方式

团购模式在国内获得了很大的关注。这种模式简而言之, 就是将一款产品或者生活服务以非常低的折扣卖给通过网络支付的用户, 但是购买的用户数必须达到一个最低数量。为了达到这个最低数量从而得到这个超低折扣, 已经购买的用户有很大的动力通过SNS (Twitter, 开心网, 人人网等) 、Email等等互联网方式来拉动自己的好友来购买 (如果好友也购买了, 还会得到一个额外的返币, 这也是一种动力) 。如果用户数没有达到最低门槛, 则全额退款, 完全无风险。而让别人知道并且接受你的团购网站, 需要做的推广是很重要的。

2.1 利用搜索引擎的竞价排名

如果每一个团购网站成立时, 如果没有门户网站或者知名的SNS社区的名气和用户群, 那网站的初期推广和宣传肯定离不开各个搜索引擎竞价排名。我们知道, 现在互联网新站的访问流量大多来自各个搜索引擎, 所以在做搜索引擎推广是非常必要的, 但是在使用例如百度推广时要注意关键词的匹配, 以及竞价关键字的统计和命中, 比如说是湖南的团购网站, 可以考虑“湖南汽车团购”“湖南电影”“湖南建材”等详细的关键词, 而不是泛泛的换来点击, 浪费了大量的金钱。

2.2 口碑传播和营销

“两张电影票加可乐、爆米花和冰激凌, 40元”。“糯米网”上线第一天的首单, 就完成了超过600万的销售总量, 这个数量几乎是国内另外一些团购网站所谓最高纪录的一百倍, 它用一天就完成了后者长达数月的用户积累, 如果没有猫扑和人人的人气, 糯米网是不可能这么“粘”的。所以我们新型团购网站在推广和宣传过程中也应该借鉴和利用特有SNS社区分享的传播的方法, 口碑相传, 达到目的。

2.3 团购网站系统自带的邮件系统以及手机订阅方式推广

这是针对已经在团购网站上注册过或者团购过的网友做的“粘性营销”, 所有的团购网站注册的时候都会留下Email和手机号码, 甚至QQ号码, 作为网站方, 需要把网友留下的邮箱和手机号码单独保持做一个数据库表, 然后根据地址再进行分类, 在每次上新团的时候, 给数据库内的邮箱或者手机发送邮件短信, 因为邮件营销是最经典也是非常有效的。

2.4 加入已有成熟的团购导航网站

虽然“百团”、“团800”的兴起, 团购网站导航以及团购网站大全也渐渐走入人们的视线, 仔细观察下这些团购导航网站的程序也是大同小异, hao123的团购大全也如此, 所以只要能力争加入到里面, 将每日新团项目加入前列也有不错的效果。在对于本地团购网站来说, 更重要的是加入本地的团购导航以及本地已经流行的门户型网站。

2.5 SEO搜索引擎优化

这个是无论什么性质的网站的站长都在必须完成的工作, 而团购网站反而更应该注意SEO优化, 现在大部分的团购网站是没有优化过的, 这也是因为现有团购网站在SEO重视度不够的原因。做好了SEO, 从某种角度来说, 比搜索引擎的推广作用更大。更早更全收录, 在竞争对手面前排名靠上, 这就是SEO优化的最明显优势, 由于搜索的用户目标非常明确, 这样搜索用户的转化率是非常惊人的。

2.6 软文推广

软文虽然看起来并不起眼, 但是真正实施的好, 作用起来却不可小视。在一些本地报纸, 或者社区论坛发表团购经验, 团购详细说明, 跟帖回帖, 是非常有用的。很多网友会被写的精辟的软文所吸引, 跟风进入团购网站。想当初的拉手、爱帮团和美团也通过这样的软文在团购初期逐得一份天地。

2.7 本团特色推广方式

与本地团购联动, 增加推广的附加值, 形成无形的本土团购联盟, 带来互利的形势。在外来团购盛行的同时, 新生本土团购网站要生存下去, 在本土分得一杯羹, 必然面临资金短缺, 经验缺乏的不利局面。与此同时, 如果能与本地的团购网站联合, 利用外来团购网站所没有的本土资源, 做到项目共享, 即你的团我也能用, 会员共享, 在你站注册, 我站可以登录等营销方式, 本土抱成团, 那么就能说:“我们更懂本土”了。这也是GROUPON这个团购鼻祖无法敌过本土团购的原因吧。

3 结语

网站运营推广实施计划 第4篇

据介绍，“1213”农业科技推广计劃具体是指：以优质粮食、草畜、蔬菜等产业为重点，突出良种选育、精准农业、农机农艺融合、生态循环农业等关键技术领域，完善首席专家责任制，开展农科教、产学研用协同创新；依托100个现代农业示范基地，推广重大农业实用技术20项，农业关键技术研发10项，专家团队指导服务新型农业经营主体300家。

在基层农技推广服务体系建设方面，以县乡农技推广机构为重点，强化绩效管理，完善考评考核制度，创建“五好”乡镇农技推广中心20个，评选“最美农技员”10名；与农业部科技服务云平台对接，组织2000名农技推广人员启用“智农通”卡，为广大农民、新型经营主体提供及时精准全程科技服务。

大力实施新型职业农民培育工程。加快培育生产经营型、专业技能型和专业服务型三类协同的新型职业农民，完善教育培训、规范管理、政策扶持三位一体和初、中、高三级贯通的新型职业农民培育制度体系，培训新型职业农民2万人。

加强现代高效节水农业、畜禽规模养殖粪污工程减排、农作物秸秆资源化综合利用及残膜回收利用等技术措施示范推广，农作物秸秆利用率达到81%，畜禽粪污资源化利用率达到87%，农用残膜回收率达到82%；在全区建立20个生态循环农业示范点。

旅游网站运营推广方案 第5篇

----唐山迪牧运营推广计划

一．在线旅游简介（商业模式、发展趋势）

1、网站主要功能/模块介绍

旅游消费者通过网络的方式查阅旅游信息和预订旅游产品，并可以通过网络分享旅游攻略或旅行经验，包含且不限模块：海外医疗、海外留学、海外代购、航空公司、酒店、景区、租车公司、海内外旅游局等旅游服务供应商及搜索引擎、OTA（根据需求添加）、旅游资讯及社区板块等。

网站的核心主线为：提供旅游相关信息、提供行程安排预订服务的功能。其中将根据需求拓展出公司不可复制产品及不易复制产品。

2、目前在线旅游业主要的商业模式：

（一）一站式旅游服务提供商：提供全方位的旅游服务预订，涵盖酒店、机票、度假、租车、餐饮等。以携程网为代表。在他们的网站上，基本你旅行体验中的各个要素都能预订。主要盈利模式是佣金制度。

（二）单一的旅游要素的预订：将旅游体验中的各个要素进行拆分，有单订酒店的、单订租车、单订机票等，例如单订酒店有国外的Booking，Agoda，国内的艺龙等，盈利主要来自于佣金。

（三）点评类网站：目前最著名的应该是TripAdvisor，到到网是它旗下的中文网站，这类网站的模式主要是顾客在某家店消费/享受服务之后，将自己的体验发表到网上，给其他顾客提供参考。这种模式，中国版是大众点评网，盈利主要来自于广告收入。

（四）游记攻略类网站：这类网站在大陆有非常多家，比较出名的蚂蜂窝和穷游网。主要有论坛、游记和攻略几个板块，游客间可以互相分享自己的旅游感受，论坛也方便提问，请教资深的旅游达人。他们的盈利模式主要是广告和保险签证等附加产品的预订。

（五）搜索/比价网站：上述提到过那么多种旅游预订网站，那么哪家酒店在哪个网站预订最便宜，如果一家家网站查非常费时，这时候旅游搜索网站就诞生了。现在国内最出名的就是去哪儿网，盈利来自于佣金和广告。

（六）传统旅行社的在线商城：目前大部分的资源还是掌握在传统旅游社的手中，随着电子商务的发展，很多传统旅行社也开始注重在线化，最大的是大陆港中旅旗下的芒果网，算是最早涉足在线旅游的传统旅行社。而中青旅，则在淘宝网的淘宝旅行平台上，业绩一直非常突出。

3、在线旅游的发展趋势 在线直销模式完胜OTA

所谓直销模式，就是没有中间商的模式，商家直接面对用户，为用户提供个性化的服务，更确保了商家品牌信息的准确传达，重要的是，相比需要交付高昂佣金的OTA，直销平台的成本占有很大优势。因此，直销模式将成为旅游上游供应商的首选营销渠道。移动互联网成重点目标

移动互联网可以实现随时随地访问，通过手机等终端，旅行者登录旅游服务商的移动网站进行相关旅游信息的查询，也可通过小程序等趋势平台完成金额支付等操作。客户端则可把预订的结果、航班的延迟等信息随时通知旅行者，整个过程十分便捷。传统旅行社将集体转型

依托自身资源，将传统企业资源与网络资源进一步整合无疑将是最为主要的调整与发展方向，并且通过互联网化和信息化能够更好的节约渠道成本。

二．如何做好线上旅游？迪牧旅游网的运营目标和计划

（一）迪牧旅游网的发展方向和盈利模式

向消费者提供旅游产品、景点门票、酒店预定、租车服务、自助旅行预订，以及疆内各景点资讯、旅游攻略、旅游优惠、目的地指南及旅游度假（吃、住、行、游、购、娱）的点评等等，打造成为海内外一站式综合旅游服务交易平台，迪牧旅游网将作为未来地区旅游集散中心的宣传和服务的窗口。

盈利模式:网站广告+自身旅游产品的，网站可考虑以广告费、中介服务费、企业产品销售服务等为利润来源

（二）迪牧旅游网的运营策略  网站优化 网站质量保障：

1.好的产品设计：打造旅游产品的专属路线，让游客有独一无二的体验感，是做好品牌推广的基础。

2.营销活动：网站不定期做促销活动、精品路线、主题活动等，购买旅游产品返劵、点评返利等，提升网站影响力。

3.高端优势：从海外旅游到医疗、留学、代购服务，从地区性意向用户到区域化的整合再划分。可通过站内外的品牌优化推广维护实现。4.做足点评推荐功课：努力提高网站旅游信息质量（旅游攻略和资讯类），加大网站的旅游点评和推介方面的内容，满足客户在线预订的需求。

提升网站流量：

1.网站优化：通过优化提升网站的流量和自然排名。

2.定期更新网站文章，内容更新频率也是搜索引擎收录的重要依据 3.企业相关平台的注册维护（官方微博+百度贴吧等）4.网络广告/新闻源等其他付费产品的投放

5.百度/360/搜狗/神马等竞价平台的考虑投放，短期增强品牌影响力 6.发布站外推广SEO软文，增加网站流量的同时，实现旅游行业及产品相关长尾词的有效曝光和用户转化。 活动策略： 线上活动：

1.与旅游门户网站合作，开展线上有奖征文的活动。2.最美景点摄影作品票选活动 3.主题线路团购活动 4.会员招募 5.有奖调查活动等 线下活动：

1.芳香那拉提主题游产品推介会，各大网络、传统媒体宣传报道。2.芳香那拉提蜜月游、亲子游、孝心游体验活动，拍摄微电影在各大视频网站播放推广，具有一定的传播效应。3.开展旅游主题摄影展等，通过媒体宣传报道。 广告策略：通过多种广告形式整合宣传

平面媒体：大众生活类、旅游类、时尚类、地方新闻类

网络媒体：门户网站旅游频道、旅游产品网站、旅游论坛等，以banner及弹出广告为主。广播：交通频道

 和行业相关网站平台合作

目前行业中已经做得比较好的旅游电子商务模式，那些值得我们借鉴，或者说可以进行合作的在线旅游网，合作模式有如下几种： 1． 第一种和OTA（在线旅游代理商）合作，代表是携程、同程、途牛，是指有产品组织、包装能力、有营销推广能力、有自己的会员管理系统，有呼叫中心、通过互联网使用信息化手段经营旅游服务的电子商务公司，这种水泥+鼠标的模式，进入门槛很高，是旅行社，尤其是许多大型旅行社的主要竞争对手，但是他们在旅游产品这块会与旅行社签合作协议，虽然条件相对较苛刻，但毕竟也是一种合作。

2． 第二种和合作类型是旅游搜索引擎，代表是去哪儿、酷讯、百度，可以帮旅游企业做广告宣传。收费模式是按每次点击的效果付费，近一两年增加按照成交订单分成的模式，这是目前旅行社自营网站的主流营销合作渠道，特别是去哪儿网的TTS系统（在线交易平台）成为各大OTA合作的方式。3． 第三种和是在线旅游超市合作，代表有同程网、51766旅游网、欣欣旅游网和淘宝旅行等，平台的主要收入来自于旅行社的年费，相对来说这种模式对于旅行社来讲成本较低，而且无须技术投入，实现周期短，回报快，有一定的平台红利，目前是中小型旅行社介入电子商务的首选渠道，另外比较好的方面就是第一可以用来做电子商务初步尝试，第二可以通过这个渠道来培养一个电商团队。4． 第四是和旅游社区合作，这些网站为驴友提供旅游攻略，旅游达人交流的平台，代表是马蜂窝、穷游、旅人网等，这些平台可以作为宣传企业资讯和品牌信息、口碑传播渠道，通过社区活动形式、发布旅游攻略等方式来达到推广的目的。5． 再就是和旅游点评类网站合作，如到到网，可以在旅游内容输出及相关内容上有合作，从线上或者线下引入展示到到网的旅游内容，例如旅行者最新的酒店或景点点评、评分或排名以及其他旅游信息等。

（三）迪牧旅游网运营目标和计划 在网站推广之前需要加强网站的基础工作：

1.第三方支付平台接口申请、短信接口申请等，确保网站支付功能正常使用。

2.有足够的网站信息量，并保证内容质量，每天10条以上的信息录入（最好大部分为原创的内容信息），并且前期需注册大量账号，发布酒店、线路、攻略等点评内容，加大网站的旅游点评和推介方面的内容。

网站阶段性推广目标： 网站初期推广目标（3个月）

1.和同行或相关网站建立足够的友情链接

2.发布外推至少达到2700个/月（每天发布30+-的外推关键词）3.平均每天独立访问用户量三个月内将到达(既月访问IP范围1000-3000)4.网站PR值实现大于等于1

网站中期目标（6个月）

经过初期推广，网站已经有了一些访问量，此阶段仍然要保持推广力度

1.线上线下活动策划推广，每月至少1个活动 2.和同行类建立合作关系，合作渠道不少于10个 3.和同行网站持续建立 友情链接 4.预期独立访问用户量要到达(150左右)网站长远目标（1-2年）

1.利用一年到两年的时间，最大限度提升网站的流量，争取实现稳定独立访问用户数量至少500人次，主要目的为加大用户转化率。2.提升网站在各大搜索引擎的排名表现，在各大搜索引擎搜索结果排名靠前或霸屏。

3.年发布量将增长到：50*30*12=18000篇站内外文章，展现率达到至少50%。

4.扩大网站链接的数量和注册会员数量。

门户网站推广运营方案 第6篇

一、目的

1.提高网站知名度。

2.打造网上品牌社区，提升公司品牌形象。

二、范围

服务孟连，低碳孟连信息网、在电子屏和普洱门户网整体推广

三、指导思想

提高网站知名度、提高网站权重、PR值、提高网站ALEXA排名、争取把所涉及到的关键字的搜索引擎快照都可以做到当地首位，把网站提高到一个新的站略高度。

四、实施方案

（一）网站推广要达到的效果:

1、让大家知道了解并记住孟连网

2、特定关键词在搜索引擎上取得好的排名（1）打造优质的符合网民检索习惯的关键字（2）对关键词的标题描述要能展现我们公司特色（3）7*24小时持续在线推广

（二）网站推广广告实施方案： 网站推广广告实施方案采用： １、搜索引擎竞价排名 百度竞价 360竞价排名

优点：目标客户主动搜索，直接命中目标客户群

俗话说的好：关键词就是搜索引擎的灵魂。对于我们的推广也是这样，关键词就是第一位的

由于网民的搜索行为多样化，若要最大程度的让潜在客户找到企业，则需要提交不同类型的关键词来实现。针对搜索特定引擎推广方案

由于访问量还是比较少的。在这里可以采取技术手段跟竞价排名相结合。可以做单独几个竞价排名，然后就靠网站优化去把网站的排名做上去。如果竞争对手做的竞价排名多的话，就采用跟百度相同的方式与其竞争。

2、网站友情链接：

友情链接，也称为网站交换链接、互惠链接、互换链接、联盟链接等，是具有一定资源互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO图片或文字的网站名称，并设置对方网站的超链接(点击后，切换或弹出另一个新的页面)，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的，因此常作为一种网站推广基本手段。

在交换链接时，要注意链接质量。包括链接网站的网站结构，百度权重、PR值等。

(一)在与其它网站进行交换时要遵循以下原则：（１）链接文字中包含关键词。

（２）尽量与相关性高的站点、频道交换链接。

（３）对方网站导出链接数量不能过多，过多的话没有太大的价值。（４）避免与未被收录以及被搜索引擎惩罚的网站交换链接。

（二）从技术角度的优化策略：

在搜索引擎优化中，SEO策略影响到最终的优化效果。SEO策略不管对中小网站还是大型网站都是重要的，而对于大型网站，制定一个好的SEO策略尤为重要。

1、关键词分析。

关键词分析是所有SEO必须掌握的一门功课，大型网站虽然有海量的数据，但是每个页面都需要进行关键词分析，除了SEO之外，策划、编辑也需要具备一定的关键词分析能力。

（一）我们来看关键词分析的基本原则：

（1）调查用户的搜索习惯：这是一个重要的方面，只有了解用户的搜索习惯，我们才能把我用户的搜索需求，用户喜欢搜索什么？用什么搜索引擎？等等（２）关键词不能过于宽泛：关键词过于宽泛会导致竞争激烈，耗费大量时间却不一定得到想要的效果，并且可能降低了关键词的相关性。

（３）关键词不能过冷：想想，没有用户搜索的关键词，还值得去优化吗？（４）关键词要与页面内容保持高度的相关性：这样既有利于优化又有利于用户。

（二）我们再来看关键词挑选的步骤：

（１）确定核心关键词：我们应该考虑的是哪一个词或者两个词能够最准确的描述网页的内容？哪一个词用户搜索次数最多？

（２）核心关键词定义上的扩展：例如核心关键词的别名、仅次于核心关键词的组合等、核心关键词的辅助等。

（３）模拟用户思维设计关键词：把自己假想为用户，那么我会去搜索什么关键词呢？

（４）研究竞争者的关键词：分析一下排名占有优势的竞争对手的网页，他们都使用了什么关键词？

2、页面逆向优化。

为什么要做逆向优化？因为在大型网站中，页面的优化价值一般不同于中小网站。考虑到各种综合因素（例如品牌、页面内容、用户体验等），大型网站的页面优化价值大多数呈现逆向顺序，即：最终页>专题页>栏目页>频道页>首页。如何针对各页面进行关键词分配呢？通常情况是这样的：

（一）最终页：针对长尾关键词

（二）专题页：针对热门关键词，例如“地板”

（三）栏目页：针对固定关键词，例如“防火地板”

（四）频道页：针对核心关键词，例如 “防火地板”

（五）首页：不分配关键词，而是以品牌为主。

在进行关键词分配后，我们可以在最终页中添加匹配的内链作为辅助，这是大型网站内链的优势。

3、内部链接策略：

（一）为什么要强调内部链接策略？因为内链具有以下优势：

（1）大型网站海量的数据使内链的优势远远大于外链。外链的数量可能几千几万几十万，但是大型网站拥有成百万上千万甚至上亿的海量网页内容，如果用这些海量的网页做内链的建设，优势是很明显的。（2）网站内的网页间导出链接是一件很容易的事情。

（3）提高搜索引擎对网站的爬行索引效率，增强收录，也有利于PR的传递。（4）集中主题，使该主题的关键词在搜索引擎中具有排名优势。

（二）在内链建设中，我们应该遵循以下原则：

（1）控制文章内链数量：穿插于文章内的链接可以根据内容的多少控制在3—8个左右。

（2）链接对象的相关性要高。

（3）给重要的网页更多的关注：使重要的更有关键词价值的网页得到更好的排名。

（4）使用绝对路径。

4、外部链接策略：

我们强调大型网站的内链建设，但是我们同时也不能太忽视了外链的建设。外链的建设虽然没有中小网站那么重要，但是也具有很高的价值。我们通常可以通过交换链接、制造链接诱饵、投放带链接的软文等方法来建设外链。

1、我们来看交换链接应该要遵循哪些原则： a、链接文字中包含关键词

b、尽量与相关性高的站点、频道交换链接

c、对方网站导出链接数量不能过多，过多的话没有太大的价值 d、避免与未被收录以及被搜索引擎惩罚的网站交换链接

2、制造链接诱饵：制造链接诱饵是一件省力的工作，这使得对方网站主动的为我们添加链接。制造链接诱饵的技巧很多，但是可以用两个字来概括：创意。

3、带链接的软文投放。指的是在商务推广或者为专门为了得到外链而进行的带链接的软文投放。

5、搜索引擎友好写作策略：

搜索引擎友好写作是创造海量数据对取得好的搜索引擎排名的很关键的一部分。而SEO人员不可能针对每个网页都提出SEO建议或者方案，所以对写作人员的培训尤为重要。如果所有写作人员都按照搜索引擎友好的原则去写作，则产生的效果是很恐怖的。

（一）写作人员要围绕SEO写出关键词的文章。

（二）创造内容先思考用户会去搜索什么，针对用户的搜索需求而写作。

（三）重视标题、标签写作：例如标签虽然在搜索引擎的权重已经很低，但是不好的标签写作例如堆积关键词、关键词与内容不相关等行为反而会产生负作用。而标题的权重较高，尽量在标题中融入关键词。

（四）内容与关键词的融合：在内容中要适当的融入关键词，使关键词出现在适当的位置，并保持适当的关键词密度。

（五）为关键词加入链接很重要：为相关关键词加入链接，或者为本网页出现的其他网页的关键词加入链接，可以很好的利用内链优势。

6、日志分析与数据挖掘：

日志分析与数据挖掘常常被我们所忽视，其实不管是大型网站还是中小网站，都是一件很有意义的工作。只是大型网站的日志分析和数据挖掘工作难度要更高一些，因为数据量实在太大，所以我们要具备足够的耐心来做该项工作，并且要有的放矢。

（一）网站日志分析：网站日志分析的的种类有很多，如访问来源、浏览器、客户端屏幕大小、入口、跳出率、PV等。跟SEO工作最相关的主要有以下三种：（1）搜索引擎流量导入（2）搜索引擎关键词分析（3）用户搜索行为统计分析

（二）热点数据挖掘：我们可以通过自身的网站日志分析以及一些外在的工具和SEO自己对热点的把握能力来进行热点数据的挖掘。热点数据的挖掘主要有以下手段：

（1）把握行业热点，可以由编辑与SEO共同完成

（2）预测潜在热点，对信息的敏感度要求较高，能够预测潜在的热门信息。（3）自己创造热点，如炒作等（4）为热点制作专题

7、为关键词创作专题：

除了最终页面，各种针对热门的关键词所制作的专题应该作为网站的第二大搜索引擎流量来源。我们在对热点数据进行挖掘后，就可以针对这些热门关键词制作专题了。制作的专题页的内容从何而来？我们一般通过程序实现对应关键词相关的信息进行筛选聚合，这样就使得内容与关键词高度匹配，为用户、为搜索引擎都提供了所需要的内容。当然，仅仅建立一个专题而没有辅助手段是很难保证专题的搜索引擎排名的，我们可以通过文章内链、频道页推荐、或者最终页的专题推荐来获得链接达到效果。

（一）为热点关键词制作专题

（二）关键词相关信息的聚合

如何推广运营购物社区网站 第7篇

说到淘宝客就不得不说一说淘宝客推广的一些发展过历程了。

淘宝客的发展可以分为几个阶段：

一、论坛时代，当时的论坛发贴很简单很容易发，只要努力一点多发一点淘客广告收入很可观，但这样的广告贴子后来越来越难发从而做不下去了。

二、API时代，那时候只要挂个API的站就可以让百度大量收录然后坐等收钱，可以说赶上的人都多少都发了，后来百度封杀API站几呼也就全倒下了。

三、单页时代，单页淘客是SEOer引起的，这个时候还是很容易赚钱的，当时做SEO淘客培训喊得最响的一句口号就是“月赚万元”，当然随着百度算法 的改变这个方法也做不长久下去，但后来聪明的SEOer发明了博客加JS调用单页的方法一直到现在还是很多淘客最主流的方法。

四、分享时代，随着蘑菇街和美丽说的崛起购物分享社区网站如雨后春笋般讯速帽了出来，当然模仿蘑菇街和美丽说的开源程序也应运而生，比较出名的有方 维、pinphp、美图秀等从淘宝客发展的历程可以看出开始的都是个人在操作发展到现在由公司或团队在操作，规模越来越大，推广越来越难 ，

下面格美铺(www.gemeipu.com)就购物分享社区网站的推广和运营作出几点自己的看法。

一、程序的选择，其实这样的程序都是差不多的，都是采集淘宝、天猫、拍拍、京东的产品信息，不过建议还是使用方维和pinphp，因为美图秀采集之后 的图片是保荐在本地，这样就会造成占用服务器很多资料，当然，图片保荐在本地对于优化也有一定的好处，所以看个人情况。

二、站内优化，一定要做好nofollow把不必要的一些链接如登陆，注册，跳到淘宝购买的链接做上nofollow这样有利于蜘蛛的捉取。

三、方向定位，分享社区也要定好一个发展的方向，是做妈妈社区还是做女人社区或美容什么的，做精做细才能做好，不要贪什么都要做这样就没有了自己的特色。

四、吸引流量打开知名度，1、可以利用SEO的手法把网站的关健词做到百度前几位，吸引流量;2、利用微博，贴吧，博客，论坛、新闻站、行业站等发布 软文增加网站的爆光度;3、地方推广：大量的传单和小区街边广告牌看自己的能力而定，后其网站发展得好可以考虑电视报纸等媒体宣传做品牌效应。

五、资源合作，网站前期可以跟店家合作免费帮在网站上做广告宣传，让店家让利一部份以拿到最底成本价吸引用户。

网站运营推广实施计划 第8篇

1 中小企业网络营销背景分析

网络营销自身的全球性、信息海量性、互动性、资源整合性、低成本性、消费个性化、成长性、技术性等特点, 在中小企业的应用中又呈现出新的特征, 主要包括以下几点。

1. 1 中小微型企业互联网应用程度低

2013年, 总体来看我国企业计算机、互联网的信息化基础应用普及状况较好, 但是不同规模间企业的差距依然存在。全国利用互联网开展营销推广活动的企业比例为20. 9% , 与大型企业相比, 中小微型企业的计算机使用率、互联网使用率均低于全国企业平均水平, 且差距明显。

1. 2 行业网络营销应用发展不均

制造业、批发和零售业、信息传输、计算机服务和软件业的在线采购和在线销售比例远高于其他行业, 房地产业、建筑业、交通运输业、服务业电子商务的重点在于网络消息获取和品牌及产品的宣传, 采购和销售仍较大程度在线下进行。

1. 3 中小企业网络营销表现为销售导向

由于中小企业资金薄弱, 使得中小企业更集中在销售导向的网络营销方式, 而不再是展示类广告, 以更快获得收益。因此中小企业较多地选择成本可控和高性价比的营销推广, 营销手段主要有: 即时聊天工具、搜索引擎、电子商务平台, 其他主要网络营销方式的应用均不同程度地下降。

2 中小企业网站运营与网络推广具体问题分析

网络营销是一个系统工程, 包含从网站规划, 网站设计, 网站运营, 网站推广, 吸引用户点击与访问, 到最后实现交易或品牌铸造等多个环节, 网络营销最终的效果其实是各个环节综合作用的结果。众多中小企业之所以没能充分发挥网站作用, 主要是没能协调发展好各个环节, 分为以下几个方面。

2. 1 企业不够重视网站运营

中小企业网站的维护水平总体还是偏低, 企业网站中有专职团队负责的仅22. 5% , 多数企业网站仅有少数人员进行内容更新, 25% 以上的企业网站没有专职人员负责内容更新和网站管理。然而, 搜索引擎对企业网站收录上, 企业网站自身的运营和维护频率, 影响非常大。超过一半以上的企业网站平均一个月都难以更新一次, 可见很大企业网站都处于半停滞的状态, 企业网站利用水平普遍偏低。

2. 2 信息技术应用程度太低

作为新媒体典型代表的微博、微信, 拥有更大的互动能量, 已经与搜索引擎和网址导航一起, 成为用户入口的三驾马车。对于新的信息技术, 企业往往适应能力较差, 导致新的信息技术应用程度低。主要表现在: 在微博微信上发布低质量信息; 对微博微信上用户的关注热点反应迟钝, 不能及时掌握用户需求; 未能发挥企业团队APP的互动传播功能等等。

2. 3 企业网站功能单一

中小企业网站一般在几十个页面以内, 大部分甚至只有十个页面左右。网站功能主要集中在产品展示上。沟通互动、在线交易、新闻动态、在线表单、联系我们等基本如同虚设, 而后台数据分析、网站关键词优化与选择等更是空白。

2. 4 网站营销与推广专业程度低

中小企业建设网站主要目的包括有: 宣传推广、通过网站提高企业知名度, 企业管理需要、网络销售需要和渠道拓展需要。从中小企业网站推广手段来看, 集中在阿里巴巴、百度推广、网络广告之上其他网络推广的手段显得非常单薄。同时, 企业网站运营管理者的知识体系, 往往决定其网站建设风格。通常表现为: 重营销和重技术。优秀的网站应该是营销与技术的融合, 既符合搜索引擎的检索习惯, 又能给用户较好的体验。

2. 5 企业网站推广缺乏持续性

行业部分企业, 通过网站推广取得较好的点击率和订单, 许多网站经营管理者, 开始将网络营销、SEO、站内优化等技术应用到企业网站运营中, 甚至花了大量的费用做付费推广。然而, 在数月的网站运营与推广之后, 网站往往未能达到预期效果。网站的经营者会由于投入回报率低, 而放弃网站运营与推广的工作。

3 中小企业网站运营建议

中小企业网络营销要走向成熟, 还有十分漫长的道路。不仅是中小企业自己要不断提升认识, 更要善于借助互联网的力量来实现企业目标。主要建议包括以下几点。

3. 1 加大信息技术的应用普及和观念更新

中小企业应从自身信息意识、企业制度以及外部联动发展等方面增强自身的信息技术应用能力、信息资源开发和利用能力、信息市场动态生存竞争能力, 从而不断提升中小企业信息化的水平及绩效。从领导层到员工层面企业整体信息意识的增强, 就要从企业文化建设入手, 特别是企业信息文化的建设。企业信息文化的发展可以增强企业的信息意识, 增强其利用信息技术的动力, 这是增加中小企业信息利益的思想保障。

3. 2 建立独立的网站运营团队

互联网给企业带来的机遇是一样的, 网络营销效果参差不齐的原因是缺乏团队运作。传统营销个人单兵的能力在团队里的作用显得非常重要, 但在网络营销团队里, 无论从营销的覆盖面和工作效率都要远远超过单兵能力之和。对待网络营销团队, 应注意以下几点:

首先, 每个团队人员都不可或缺。不管是网站优化人员, 软文推广人员, 搜索引擎推广人员等, 都应通力合作。其次, 需要核心领导。网络营销团队应发挥每个成员的潜力。最后, 网络营销团队收益的公平合理分配。很多团队解体的根本原因就是在于分配不均, 虽然领导很有能力, 但是如果收益分配不公, 最终结果就是团队解体。

3. 3 持之以恒地做好网站运营和维护

在知识高度共享的今天, 对于网站运营与推广来说, 网站推广或网络营销的策略方法非常多。影响网站管理者成功的关键, 除了技术和资金以外, 态度至关重要。大多数企业在网站推广中, 并没能取得理想的效果, 原因在于没有持之以恒的网站运营与推广。有些网站管理者三天打鱼两天晒网, 网站更新、诱饵链接、友情链接、论文推广、微博微信等, 并没有纳入日常管理当中, 随意性较强。同时, 网站管理本身是一项枯燥的工作, 简单重复的工作往往会磨去网站管理者的耐心和意志, 尤其是在没能取得预期效果或效果不明显的情况下, 网站管理者往往会选择放弃。

摘要：互联网的普及给企业营销带来了无限的商机, 中小企业往往无法充分开展网络营销与推广。本文从中小企业互联网的应用背景入手, 剖析中小企业网络营销与推广的具体问题, 提出中小企业网络营销与推广的具体建议。

关键词：网络推广,网站运营,中小企业

参考文献

[1]中国互联网络信息中心.第33次中国互联网络发展状况统计报告[EB/OL].http://www.cnnic.net.cn/hlwfzyj/hlwxzbg/hlwtjbg/201403/P020140305346585959798.pdf.

[2]亦云.深度解析微信创业的误区和暗坑[EB/OL].http://www.cye.com.cn/dianping/201305010986148.htm.