商务谈判策划方案设计

商务谈判策划方案设计（精选10篇）

商务谈判策划方案设计 第1篇

商务谈判策划方案

一、谈判双方公司背景

（甲方：武汉市xxx酒厂；乙方：武汉市xxx包装厂）甲（我）方：

武汉xxxx厂是在湖北省、武汉市领导的直接关怀下，由武汉黄鹤楼酒厂投入巨资，注入现代企业管理理念，引进先进经营模式，整合组建而成的集生产、经营、销售、管理于一体的大型白酒企业，是湖北省、武汉市政府全力打造的“六大”支柱产业及百年名牌工程之一，生产能力位于同行业领先水平。

自成立以来，公司前期已投入2亿多元主要用于原黄鹤楼酒业集团无形和部分有形资产的接收、厂区重新规划设计、厂房设施全面改造和国内一流的全自动灌装生产线的引进。全新的黄鹤楼酒业科学地、可持续发展地利用资源，调整产业结构，引进最先进的设备、技术与营销理念，打造生态型酿酒企业。一方面满足了广大市民对名酒的消费需求；另一方面，实现了重塑地方名牌的社会效益。乙方：

武汉市xxxx纸品包装厂是一家专业从事食品箱、服装箱、水果箱、工艺品纸箱，彩箱、彩盒及各种高、中档三、五、七层瓦楞纸箱的生产厂家。该公司拥有先进的纸箱、纸盒、彩盒生产设备，设计及技术人员经验丰富，能为顾客设计，生产各种规格、图案的瓦楞纸箱及彩箱。

该公司在武汉有一定的知名度和影响力，且知名度、产品质量较好，在印刷行业内有较好的口碑，且有一定的竞争优势。

二、谈判主题

甲方向乙方购买XX个包装盒

三、谈判团队人员组成

主谈

：XXX，公司谈判全权代表； 决策人：XXX，负责重大问题的决策； 技术顾问：XXX，负责技术问题； 法律顾问：XXX，负责法律问题；

四、双方利益及劣势分析 我方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格供应我方包装盒

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本 对方利益：用最高的价格销售，增加利润 我方优势：

1、有多方的纸品包装公司可供选择

2、在中国地区是一个有影响力的制酒公司 我方劣势：

甲方迫切需要此批包装盒，需要与对方合作已完成此批酒的生产 乙方优势：

乙方的产品在武汉市声誉较好，与其合作的公司较多 乙方劣势：

属于供应方，较被动，若谈判失败，可能损失以后合作的机会

五、谈判目标 战略目标：

和平谈判，按我方的采购条件达成购买协议 1.报价：xx元/个 2.数量：20000个 3.供应日期：一周内

4.底线：以我方低线报价xx元/个；

尽快完成采购后的运作，对方与我方长期合作；

六、程序及具体策略

1、开局

方案一：感情交流式开局策略

通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二：采取进攻式开局策略

营造低调谈判气氛，坚决地指出此类酒盒在同行业的价格并与该公司所出的价格做出对比，我方要沉着稳定，不慌不忙，以制造心理优势，使我方处于主动地位。对方提出价格底线的对策：

列举今年来国内市场上此类包装盒的一般价格表，以及乙方在近年来合作过的公司的成交价格，对其进行反驳。

2、中期阶段： 策略一：软硬兼施策略 由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。策略二：静观其变

让对方尽情提出要求，我们以不变应万变。策略三：把握让步原则

明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让其他次要条件来换取更大利益。策略四：制造竞争

罗列与我方要合作的其他纸品印刷公司供应商。策略五：打破僵局

重新理清谈判的关键问题，冷静应对。使出杀手锏，给对方下最后通牒。

合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、最后谈判阶段： 策略一：把握底线

适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略； 策略二：埋下契机

在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系； 策略三：最后通牒

明确最终谈判结果，给出强硬态度。

七、谈判时间及地点安排

1、谈判期限：三天

2、谈判地点：我方总经理办公室

3、日程安排：

① 谈判第一天上午带领乙方参加我方公司，向乙方展示我方实力，下午安排乙方休息，晚上设宴请乙方参加；

② 第二天上午开始正式谈判，下午以要接待供应商为由停止谈判，安排乙方休息，让乙方产生紧张感； ③ 第三天谈判一天，并适当加快谈判节奏。

八、准备谈判资料

1、相关法律资料

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》；

2、有关印刷业的纸品包装盒的资料；

3、有关国际市场上纸品包装的行情及这家公司的历史和现状、经营情况等。

九、制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判彼此不太了解，为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方不同意我方对报价XXX元表示异议 应对方案：就对方的报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、运输、技术支持、优惠待遇等利益。

2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价 应对方案：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造僵局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破僵局；抑或用声东击西的策略。

3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。应对方案：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

商务谈判策划方案设计 第2篇

2012.10.23

一、谈判团队人员组成：

1、主谈：（蒙牛公司销售总监，谈判全权代表）；

2、秘书：（负责主持我方谈判流程，配合主谈进行某些问题的决策）；

3、财务部经理：（负责与对方商谈数量及价格问题）；

4、技术顾问：（负责向对方阐述技术及质量问题）；

5、法律顾问：（负责向对方阐述合同问题）； 另、谈判资料收集汇总：

二、谈判主题： 产品供应（美特斯邦威公司就采购牛奶合同与我公司进行商务谈判）。

三、谈判背景：

临近年底，美特斯邦威公司准备采购两种大批量的箱装牛奶，发放给旗下优秀员工，作为年终奖励，以增加福利，激励员工工作积极性，于是与我公司进行采购合同的商务谈判。

四、双方优劣势分析： 我公司优势：

1、公司实力雄厚，知名度广。

2、明星代言，树立了良好的企业形象。

3.、公司管理模式科学，员工文化素质高。

4、公益营销赢得良好口碑。

5、蒙牛董事长牛根生的个人魅力。

我公司劣势：

1、三聚氰胺事件引发中国乳业信誉危机。

2、国外品牌进驻国内市场。

3、国内企业在价格和品质上的威胁，如伊利、光明等。

4、产品定价普遍偏高。美特斯邦威公司优势：

1、公司品牌知名度高，有大量业务需要，可与之成为老客户。

2、资金雄厚，可以适当抬高价格，以取得更大的经济利益

3、企业形象健康，在消费者中口碑良好。

4、有很高的广告优势和行业影响力。

美特斯邦威公司劣势：

1、公司对待基层员工的福利待遇欠佳。

2、对于产品要求很高，必定会全力讨价还价，压低我方报价。

五、谈判目标：

1、达到与之合作的目的，实现双赢，并且尽力在以后与之形成长远的合作。

2、努力实现我方利益的最大化。

3、与之形成交易，在获得利润的同时，借对方公司的实力和知名度扩大我公司的影响力。

六、谈判程序及具体策略：

1、双方身着西装步入谈判席，对方谈判团队依次向我方谈判团队友好握手；

2、双方依次入座；

3、我方秘书先起身向对方致欢迎词以及自我介绍：“美特斯邦威公司的朋友们你们好，首先欢迎你们的到来与我方洽谈具体合作事宜，我是蒙牛公司的秘书，现在请允许我先介绍我方谈判团队，我方销售总监，我方财务部经理，我方技术顾问，我方法律顾问。（被介绍者依次起身向对方鞠躬）

4、对方秘书起身介绍对方谈判团队。

5、开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中（如我方主谈先询问对方“首先请问各位朋友，我方为各位安排入住的酒店是否还习惯？”“各位，我们的”等等）。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，先指出本公司的优势所在，令对方产生信赖感，使我方处于主动地位。

6、中期阶段： 步骤：

由主谈展开谈判，介绍我公司具体情况；

由我方秘书向对方谈判成员分别发放我方两种产品的纸质资料，并向对方说明我方两种产品的介绍

进行第一轮，由技术顾问主要负责与对方谈判技术及质量问题； 第二轮由财务部经理主要负责与对方谈判采购的数量与价格问题； 最后由法律顾问主要负责与对方谈判合同上的条款和相关法律问题； 注：在以上三轮过程中，其他成员应在适当时机配合以上三位成员和对方进行相关问题的交涉。

策略：

№ 借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破； № 红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的 谈成，适时将谈判话题从价格转移到产品质量上来；

№ 层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益；

№ 把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益；

№ 突出优势: 以以往案例作为资料，让对方了解到我们的优势。强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失；

№ 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

7、休局阶段：如有必要，可根据实际情况对原有方案进行调整。

七、最后谈判阶段： 1）把握底线: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定签订合同的具体时间和地点。

八、制定应急预案： 双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。在适当的时机暂停谈判。

假设

1、对方不同意我方对报价***元表示异议

应对措施：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、优惠待遇等利益。

假设

2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。

应对措施：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。

假设

3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。应对措施：

避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

九、合同签订的流程： 双方在经过针对一系列问题的谈判后，均同意合同上的各项条款，于是商定将于2011年12月16日签订在武汉船舶职业技术学院经管系正式签订合同，具体流程如下：

1、双方互相握手，依次入席。

2、由我方秘书向对方主谈发放合同，并且向双方成员宣读合同中各项条款。

3、双方仔细查阅合同，确认各项条款达成一致。

4、双方主谈互签合同。

5、双方成员互相握手以示友好。表达希望合作愉快的愿望，并合影留念。

6、双方互赠礼品。

商务策划文案的语境研究 第3篇

语境是语用学的一个子概念, 语用学是20世纪70年代在西方发展起来的, 现代语用学家尤尔 (YULE) 认为语用学包括了四个方面:即说话人 (写作者) 的意图、语境、字面意及字面外的隐含意。语境是任何字、词、句和由字、词、句构成的篇章的具体限制条件。离开了语境, 所有的字词都是没有具体所指的, 没有意义的。因此, 语境是对句子和话语具体化的意义规定。从这个意义上看, 语境至少包含了说话人的意图、说话前的上文、特定的交流时间、特定的交流地点和场合、听话人的语气、特定的交流习惯和语言使用规范等。

比如, “市场”这个商务策划文案中使用最频繁的词, 在不同的语境中有不同的意义。对于生产商品的企业和管理者, “市场”意味着商品集散的场所;对于一个出门买菜的家庭主妇, “市场”意味着出售肉蛋禽奶等农副产品的集贸市场;对于市场营销的专业人士, “市场”则表现为某种需求的集合和交换关系的总和。

一、语境的研究对商务策划文案写作的意义

语境的研究, 对于商务策划文案的写作有极大的启发意义, 也是至关重要的。任何语言的表达都与具体的交流对象、交流意图、情景有亲切的关系, 只有在具体的语境中才有意义。

(一) 商务策划文案中, 语境的理解有助于掌握写作的目的和目标

商务策划文案的语境, 既涉及文案写作的上一阶段所进行的交流和交流效果, 也涉及文案阅读者的期待、阅读情景和阅读过程。在文案写作前, 策划者与委托方进行一定的交流沟通, 有助于双方达成一定程度的共识。商务策划文案写作是在这样的前提下进行的。

(二) 语境研究能有助于材料和文字的快速组织

语境包括了双方交流的共同语言和语言表现形式, 还要对语言之外的其他知识有所掌握, 包括背景、情景和相互了解。商务策划文案是一个特殊的交流工具, 更是一个特殊的交流过程。在阅读文案的过程中, 文案的句子和词语, 都是交流的话语。这些句子和词语的使用是否准确恰当, 关键要看文案写作者是否对语境有高度的理解和把握。

商务策划的语境决定了商务策划文案的写作是具体客观要求的。理解和把握商务策划文案的语境, 是商务策划文案写作的第一步。不同的行业、群体间有不同的用语规范和规则, 遵循这些规范和规则就要求商务策划文案的用语和语言外有一定的程序规范。

二、对商务策划文案中用语规范问题的探究

商务策划文案的写作是为了阅读者进行沟通而进行的。遵循阅读者的用语习惯, 按照阅读者熟悉的表达方式进行表达, 是减少阅读者认知障碍、贴近与阅读者间沟通的有效途径。

(一) 专有名词和特殊表达方式对商务策划文案语境的影响

在商务策划中, 委托方的特定行业背景、知识结构和认知习惯, 对同类事物和现象有独特的表达方式, 这些就构成了特定的属于群体的专有名词和表达方式。例如, 在一个工厂中, 对某个产品或产品线习惯的表达为“产品1#”, 或者称“1号产品”, 在文案写作中可以按照他们的习惯用法, 简写为“产品 (或产品字母类代码) 1#”或“1号产品 (或产品字母类代码) ”。一般情况下, 对某些特殊的专有名词, 除非是特殊需要, 非修改不可, 否则就不要有大的改动。即使文案读的时候比较拗口, 有时还会出现电脑字库中找不到对应汉字等, 也要采取其他输入法将生僻字汇入文案中。

大多数时候, 商务活动中专有名词是行业内的特殊表达, 只有准确使用, 才能说明写作者的商务策划的专业能力和专业水准。比如, 在图书出版界, “码洋”和“实洋”就是该行业里专有名词, 如果在策划方案中非写成“定价”和“实际销售价”就显得策划案十分不专业。得体地使用专有名词可以拉近与阅读者之间的距离, 产生“业内人士”和“圈内人士”的感觉, 也解决了词汇范围理解偏颇的问题。

(二) 商务策划专业术语对商务策划文案语境的影响

商务策划人在写作中常会使用到策划领域中的一些专业术语, 但这些术语并非使用得越多越好, 使用专业术语的多少, 要根据委托方 (阅读者) 的具体情况而定。专业术语的使用, 在文案写作中值得注意, 要根据委托方与自己的共性进行词汇上的选用, 而这些共性包括:教育背景、阅历、体验等。根据了解, 委托方已对自己的专业能力和合作态度有所认同时, 才可以酌情使用专业术语。因为, 有一些专业术语在不同的语境下会有不同意思。比如“定位”在不同的语境下意思就不大一样。在市场营销中, “定位”指针对客户的认知与情感, 在客户心目中确定一个有意义的差别性;而在战略领域中, “定位”指确立一个有利的心态。所以商务策划活动中, 要考虑使用的术语是否会与委托方理解一致。

(三) 习惯性表达对商务策划文案语境的影响

有时因为委托方个人的阅历、行业、教育背景、知识和认知结构的不同, 有其自己习惯的表达方式。在商务策划文案写作中, 要针对此种情况, 予以充分尊重。

委托方是专家学者的话, 需要注意他们的逻辑严密、思路清晰, 讲究言之有据、字字有着落, 在文案写作时就要体现他们的阅读习惯;若是政府官员, 文案写作时语言使用就要高度凝练, 语句结构要十分对称, 讲究语义层次递进等;理工科背景的委托方, 需要表达严谨, 减少修饰性词汇, 条分缕析, 一丝不苟;有文史哲背景的委托方, 用词用语上思路就可以开阔一点, 表达要更加流畅, 注意文字的表现力。

三、商务策划文案中语言外的规范问题

商务策划活动中文案写作者 (即被委托方) 与委托方之间的关系对语境有一定的影响。

(一) 当委托双方关系平等时, 语言叙述上约束较少, 较轻松自然

在平等合作的关系中, 商务策划文案的写作者 (被委托方) 能够从容地进行写作。在材料的组织上, 体现出尊重事实和事实本身的逻辑;在问题解决过程中, 能够直接针对问题的本质, 抓住解决问题的关键点;在语言叙述上, 能够基本按照自己的风格, 自由发挥, 约束和限制相对较少, 也不必过多地担心自己的语言表达会导致误读。

(二) 当委托方强势时, 语言表达应按照委托方的认知习惯进行写作

因委托方具有某种特殊权利时, 使委托方在策划活动之初便处于强势地位。在这种委托方处于强势地位的语境下, 商务策划文案写作将不得不完全按照委托方的认知习惯、认知方式进行表达。尊重对方的习惯表达, 尽量少地使用策划人自己熟悉的表达方式, 更多地表现出对委托方的认同和尊敬。

(三) 当被委托方强势时, 可以按照熟悉的语言表达风格进行写作

有些被委托方由于长期的积累, 拥有较高的知名度, 业务应接不暇或者借助于其他权利和影响力对委托方施加影响或在沟通过程中成功地控制了语境, 使策划活动朝着被委托方希望的进程在发展, 在与委托方的交际过程中掌握主动, 获得了较强势的地位。委托方处于相对弱势的地位, 对被委托方的行为方式只能是被动接受。在这种情况下, 商务策划文案的写作完全可以按照自己熟悉的风格进行语言表达。当然, 实践中最为理想的方式还是双方互相沟通, 通力合作, 以使策划文案能发挥其作用。

商务策划活动是在具体而又明确的语境条件下进行的, 离开了具体语境, 策划活动将无法开展。而语境对商务策划文案的写作有至关重要的作用, 他对商务策划文案写作的目标、风格、结构, 乃至遣词造句都有重要影响。

摘要：商务策划文案写作时, 语境要求不单是简单意义的“上下文”, 它还与商务策划文案作为沟通和交流的重要工具所针对的阅读者、阅读环境、阅读时间和阅读情景等有密切联系。论文试图通过对商务策划不同语境的研究, 说明它对商务策划文案的写作目标、风格、结构, 乃至遣词造句都有重要影响。

关键词：商务策划,策划文案,语用学,语境

参考文献

[1]温迎君.企业企划方案写作规范[M].北京:光明日报出版社, 2004.

[2]戴国良.企划案撰写实战全书[M].汕头:汕头大学出版社, 2004.

[3]杨德慧.策略思维[M].北京:北京大学出版社, 2005.

[4]付路阳.企划案[M].北京:企业管理出版社, 1998.

商务谈判策划方案设计 第4篇

关键词：商务谈判；创业；实践教学

引言

创业教育不只是靠专门的创业学课程一撮而就的，而应以教学为主渠道，将创业元素融入人才培养的全过程中，从而培养大学生的创新精神、创业意识和基本的创业技能[1]。如何将“创业教育”与“专业教育”有机结合起来是高等教育面临的一个难题。商务谈判课实用性和操作性很强，是一门能为创业教育提供支撑的专业课程。在大众创业的战略背景下，教师应突破“知识讲授+案例教学、模拟商务谈判等实践环节”的传统教学模式，渗透一定的创业内容，提高学生的创业意识、提升其谈判技巧和能力。笔者前不久指导了会计专业大四学生参加了商务谈判策划大赛1，现以此为例探讨以创业为导向的商务谈判教改模式。

一、以创业为导向的商务谈判方案策划

（一）商务谈判策划大赛的主要内容

假设你们团队想在某城市某街道开个餐饮、小吃食品方面的特许经营加盟店。现需跟许可方谈判特许经营加盟事宜。

1. 请根据以上背景资料制定一份《商务谈判策划书》，其最终目标是通过谈判解决加盟费及质量保证、服务等条款，争取优惠条款，最终达成双赢协议。

2. 商务谈判策划书必须针对具体、特定的餐饮、小吃食品品牌店，如肯德基、麦当劳、甜丫丫等，具体加盟的品牌不限。

3. 商务谈判策划书必须针对具体特定的街道，具体城市、街道地点不限。

4. 商务谈判策划书要基于真实场景进行大量的调查。同时根据这份谈判策划书跟特许方谈判，是完全可行的（加盟谈判很可能成功）。

显然，此次大赛目的在于鼓励学生们走出“象牙塔”，进行大量实地考察与调研，从而使谈判方案策划与创业融为一体。

（二）参赛作品的策划

在设计谈判策划书前，笔者将谈判团队命名为岳麓升华创业团队，并强调：1）我方通过商务谈判以优惠条件，在短时间内在中南大学校本部西苑建立第一家良品铺子加盟店；2）该谈判方案必须为我方与良品铺子方的真实谈判提供指导；3）加盟签约成功后，学校会提供创业基金。这样，学生完全置身于创业情景中，他们精心设计调查问卷、与实体店老板进行深度访谈、通过模拟谈判制定一系列谈判策略，从而撰写出一份非常“接地气”的谈判方案。从谈判信息收集到紧急预案的制定、从双方利益及优劣势分析到谈判目标的确定、从谈判程序及其策略的部署无不体现创业驱动性。

首先，他们通过问卷调查获取谈判方案所需的第一手数据。

调查问卷由16题组成，其中15道题选择题，由单选题和多选题组成；第16题为开放题。题目涉及地理环境、潜在顾客、良品铺子产品、双方利益及优劣势等内容。采取随机抽样形式，向中南大学周边的人共发放问卷130份，回收有效问卷118份。分析结果：很少人反感买零食，对零食有稳定需求的客户有40%，潜在客户50%。

以上调查数据显示我方优势有二：

1、选址所在地区是大学城，周边有大批潜在消费者群体，具有十几万高校师生，且大学生对饮食消费的比重在增加；

2、我方是由大学生组成的加盟方，对大学生消费心理有充分的了解。

此外，深入“一线”获取大量一手材料。他们还购买数种品牌的零食，通过观察分析，品味试吃，了解其包装吸引力、产品品质、受欢迎程度。通过与老板的真实谈判，他们深知价格不是谈判的唯一目标，因此，他们还设定了续约、运输损失、市场退出等合同条款履约方面的具体目标。

二、以创业为导向的商务谈判教学模式的构想

岳麓升华团队在谈判方案策划的每个环节都嵌入了创业元素，从而避免了“闭门造书”。如何将创业元素纳入到商务谈判教学环节中呢？笔者提出以下构想：

第一，突破传统教学法重讲授的局限，增加实践课环节。

教师将课堂要教授的知识提前布置学生预习，并进行网上答疑。课堂上增加模拟谈判、角色扮演等实训环节。

第二，突破书本和教室的局限性，通过移动课堂促进“产学研一体化”。

一方面，学校应搭建校企合作平台，定期组织学生到企业参观、实习，另一方面，让企业为师生提供课题，学生通过谈判获取课题经费。

第三，打破重知识轻能力的闭卷考试的局限，增加谈判方案策划、模拟谈判等内容。

以往商务谈判课多采用闭卷考试方式，以对知识的记忆为重，忽视了对学生能力的测试，造成高分低能现象。以创业为导向的商务谈判课旨在提高学生的创业意识和谈判能力，故考试内容须与谈判方案策划、模拟或真实谈判挂钩。

第四，学校要制定政策激励教师将创业教育与商务谈判课结合起来。

高校应制定相关政策鼓励商务谈判课任课教师指导大学生创业。为此，学校可组织谈判方案策划及谈判大赛，在此基础上扶持一批优秀的团队申报创业项目，组织专家进行评审，对可行的创业项目进行扶持。如学校可鼓励老师继续指导岳麓升华创业团队写一份加盟良品铺子的创业计划，并组织专家对其可行性进行评估。如通过评估可对其提供创业经费资助。

三、结束语

商务谈判是一门应用性很强的学科， 具有综合性、交叉性的特点[2]，其目标不仅在于培养大学生的综合能力和谈判能力，还在于提高其创业意识与谋生能力。因此，商务谈判课应突破传统教学的局限性，将创业元素融入到教学中。同时，学校应给予相应的政策支持，只有这样，才能培养出更多的具有创业能力和谈判能力的复合型人才。

参考文献

[1]黄兆信，王志强，刘婵娟.地方高校创业教育转型发展之维，教育研究[J]. 2015 ，421 （2）：59：66-157

商务谈判策划方案 第5篇

班级：小组名称：前言

一、谈判主题

二、谈判团队人员组成三、谈判目标与谈判底线

1.总目标：

2.总谈判底线：

3.各议题目标：

4.各议题谈判底线：

共3页第1 页

四、背景分析

1.己方：

2.对方：

3.行业/竞争分析：

谈判双方的优劣势分析（SWOT分析）

1.己方优势：

2.己方劣势：

3.对方优势：

4.对方劣势：

共3页第2 页

五、谈判各阶段策略运用

1.开局阶段（要有不同方案，防备意外情况）

2.报价阶段：

3.磋商（讨价还价）阶段：

4.让步阶段（可替代方案）：

六、僵局处理策略

七、谈判议程安排

时间：议题：

其他：

时间：议题：

其他：

八、制定应急方案（突发情况应对措施，包括主谈出错、谈判破裂、竞争者加入等）

共3页第3 页

九、准备材料明细 相关法律资料： 备注：

十、谈判心得

十一、小组落款及日期

农业商务谈判策划方案 第6篇

(我方：海南大学12级经济与管理学院市场营销1班;乙方：海南雅彬服饰有限公司)

甲方：

海南大学是海南省唯一一所省部共建综合性重点大学，是国家“211工程”重点建设大学之一，学校立足海南、面向全国、辐射东南亚，因此在国内及国际上都具有一定的影响力。此外，海南大学的学生品行兼优、勤俭节约、艰苦奋斗，有着自己独特的见解与想法。

现如今，海南大学12级经济与管理学院市场营销1班的35名同学刚进入大学不久，为了体现班级的团结和优良的班风，想要采购一批服装(T-恤)。班级成员希望可以团购到经济实惠，质量良好的服装(T-恤)为同学所用。

乙方：

海南雅彬服饰有限公司位于海口市美兰区海甸三西路5号国龙大厦202，

公司现有员工15人左右，是集设计咨询、生产销售、售后服务为一体的专业服饰制造企业，致力于打造海南制服业又一里程碑。

公司主营业务有：制服系列、岛服系列、和特色民族服系列、情侣装系列

等多种系列服饰，满足不同人群的需求，同时也经营班级班服制定业务，可为班级成员量身定做不同风格的班服，班服因材质和图案的不同而有不同的价位，能满足学生群体对价格和风格的要求。由于受金融危机的影响，但盈利增长速度相当缓慢。近些年，该公司对大学市场愈来愈看重，希望拓展大学这块市场。

在新世纪的发展中，雅彬服饰秉乘“至诚铸造永久”的理念，竭诚为海南省的客户服务，共创辉煌。诚信是雅彬服饰的立足之本，也是雅彬服饰多年成长的沃土。以“创造卓越服饰”作为企业使命，以上等面料，一流的生产加工工艺，实现了面料、工艺、款式的完美结合，创造出非凡卓越的服装。凭借专业设计人才和科学的管理方法成为企业发展的基石。塑了一道道亮丽的服饰风景。先后为省内外上百家公司设计、制作过企业制服，并获得客户的一致好评。

二、谈判主题

我方希望可以团购到经济实惠，质量良好的服装(T-恤)。达到合作型谈判目的，使双方都满意，最终达到互惠互利。

三、 谈判团队人员组成

主谈：杜岩，职务：团支书 公司谈判全权代表;

决策人：王胜伟，职务：班长 负责重大问题的决策;

技术顾问：吴雨璠 ， 负责技术问题;

法律顾问：谢全红 ， 负责法律问题;

四、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格给我方提供班级服饰

2、在保证质量问题的基础上，尽量减少采购费用，降低成本对方利益：用最高的价格销售，增加利润

我方优势：

1、有多家服装公司可供我方选择

2、海南大学在海南省各高校中影响力最大，各厂家乐意和我方合作

3、我方采购数量较大，降价余地大

我方劣势：

1、由于刚进入大学不久，我方对海口当地的服装厂商情况不了解，缺乏一定的市场信息，可能作出错误判断。

2、为了体现班级的团结和优良的班风，迫切需要与对方合作，尽快采购班级服饰，否则将可能影响班级集体活动的开展，不利于班级内部的团结。

对方优势：

1、可以定做不同风格的班服，班服因材质和图案的不同而有不同的价位，

2、可供选择较多，能满足学生群体对价格和风格的要求。

对方劣势：

1、属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。

2、由于受金融危机的影响，盈利增长速度相当缓慢，不能错失合作的机会

3、公司总体规模不足，生产能力有限的机会。

五、谈判目标

战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议

①报价：800元

②供应日期：一周内

2、底线：

①以我方低线报价1400元

模拟商务谈判大赛活动策划方案 第7篇

二、活动简介本次“商务谈判”由怀化学院经济学系承办，活动面向怀化学院全院学生，尤其是精通经济管理理论及其实践的学生。本次大赛旨在密切结合我国企业商务活动的实际，对现代商务礼仪和谈判有关理论和特点的实战演练。通过本次活动，可以使学生初步掌握商务谈判的基本理论，运用商务谈判的常用技巧，熟悉商务谈判各个环节，具备商务谈判能力并拓宽商务视野，增强社会适应能力，成为高素质人才。经济学精英云集，专业老师莅临，经济学系将本着“精益求精”的理念，竭诚打造一个“传播经济学知识、传递世界经济动态”的精彩平台。

三、活动主题感受商务谈判，领略商务风采，融观赏性、知识性、趣味性于一体，智慧与激情的巅峰较量，知识与技能的全面交锋，在谈判中成才，在谈判中成功。

四、活动目的为了激发学生的创新实践意识，培养学生的团队合作精神，促进专业学习与社会需求的有效结合，提高大学生的实践能力和综合素质。

五、活动对象：怀化学院全校在校大学生

六、主办单位：共青团怀化学院委员会策划承办单位：经济学系团总支、学生分会

七、活动流程

1、第一阶段 报名时间： 11月9日到13日地点：11月9日-11月11日食堂门口（东区）11月12日-11月13日月亮女神旁（西区）具体时间由文体生活部统一确定参赛对象：具有我校正式学籍的本专科学生，不含各类成人教育的学生。参赛要求：参赛人员应有良好的交际沟通能力，口头表达能力强，具备强烈的团队意识，良好的团队协作能力，主观能动性。注意：初赛公司背景，2、第二阶段 初赛时间：11月15日地点：经济学楼201教室 比赛流程：1.团队介绍，（包括口号、成员、队名，时间1分钟）2.团队展示，（选手都必须有明确的分工及发言，对自己所代表的公司、对方公司都有详细资料及了解，并能够准确判断双方优劣势。说明谈判中所需法律基础，时间3分钟。）3.评委提问，（时间2分钟）最终评出进入复赛的八个队伍。

3、第三阶段 复赛（1）复赛时间：11月21日（2）地点：经济学楼201教室（3）复赛流程：①．团队介绍（每方1分钟，共2分钟）②．背对背演讲（每方3分钟，共6分钟）③．谈判阶段（6分钟）最终选出4个队，进入决赛。

3、第四阶段 讲座11月24日晚上7：30 e2c-301教室（具体时间由彭主任决定）

4、第五阶段 决赛（1）时间：11月28日(2)地点：经济学楼403教室由复赛选出的前四强，即有两场谈判（1个场地，分两次进行）（3）具体流程：①.团队介绍+背对背演讲（配ppt+dv展示，每方5钟，共10分钟）②．开局（配ppt展示，每方3分钟，共6分钟）③．中期阶段，开始谈判（共10分钟）④．休局（4分钟）⑤．最后阶段（5分钟）

八、活动奖项设置一等奖 1名 颁发荣誉证书+100元奖金。二等奖1名 颁发荣誉证书+80元奖金。三等奖2名 颁发荣誉证书+60元奖金。

九、活动预算

1、宣传费用 100元

2、奖金 300元

3、其他费用 60元共计 ： 460元经济学系团总支学生分会11月7日附1：评分细则比赛采取100分制原则①队名，口号，商务礼仪，气势（20分）②临场发挥，思维敏捷（30分）③整个过程中表现出的团队默契，语言的得体（20分）④最终氛围，谈判技巧（20分）⑤着装得体正式（10分）注：1.评分中采取去掉一个最高分，一个最低分的原则，求公平公正 2.初赛不进行谈判技巧打分附2：第三届商务模拟谈判评分表队名商务礼仪20分临场发挥30分团队默契20分谈判技巧20分着装得体10分总分备注附3：决赛流程

（一）背对背演讲（10分钟）每方5分钟，一方首先上场（另一方回避）利用演讲的形式向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例例题的理解，切入点，策略。一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲。演讲要求：介绍队名、所在学校专业、队员构成，初步展示和分析己方的优劣势，阐述本方谈判可接受的条件底线和希望达到的目标，介绍战略安排及使用战术。

（二）开局（6分钟）每方3分钟，双方面对面，一方发言时，另一方不能抢话，可以有一位选手也可以多位合作，向对方介绍己方的谈判条件，试探对方的谈判条件和目标，最好能获得对方的关键性信息，发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、道具和ppt等。

（三）中期阶段（10分钟）此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节。双方在此阶段应该对关键性问题进行深入谈判，使用各种策略和技巧，寻找对方的不合理方面以及要求对方让步的方面进行谈判，不得纠缠与议题无关的话题。(四)休局（4分钟）谈判过程暂停，双方总结前面的谈判成果，队内讨论对方的条件，己方的底线和可以讨价还价的空间，有必要的话，修改原定计划。

商务谈判策划方案设计 第8篇

商务策划实务是一门专业性很强, 又综合心理学、广告学、传播学、营销学、管理学等多学科知识的应用性课程, 其培养目标是:通过教学, 使学生树立现代营销策划观念, 掌握商务策划的基本原理和基本知识, 掌握商务策划的基本方法、程序和技巧, 具备综合运用策划理论和方法进行营销活动策划的能力, 具备撰写和宣讲营销策划方案的能力, 具备培养学生团队合作能力, 具备创新思维能力, 培养能够适应策划岗位工作需要的高技能应用型人才。从教学成果上讲, 学生在课程结束时最终以专项成果 (成功撰写商务策划书) 来证明。要实现上述培养目标, 在教学过程中需要完成以下几项任务:

任务一:教材的选择

和其他传统课程相比, 商务策划学作为国内一门前景广阔、需求旺盛的学科, 专业课程教材却是寥寥无几。几年来, 一直选用中国人民大学出版社高职高专管理系列教材《企划与企划书设计》。该教材可取之处在于它深入、细致地介绍了商务策划的基本程序, 并通过生动的实例, 全面介绍了制定商务策划书的一般方法和实用技巧, 能够训练学生规范撰写商务策划书。因此, 该教材与教学成果的要求相吻合。

任务二:建立学习型项目团队

团队合作是专业人才培养的目标之一, 建设一个团结、和谐、士气高昂、工作高效的项目团队, 对最终完成项目目标具有至关重要的意义。项目团队的学习形式给各位同学提供了一个参与管理和参与决策的平台, 这种参与性使团队成员能够充分感受自己的价值, 这是一种十分有效的激励, 它会最大限度地调动团队成员的学习积极性和创造性。同时, 建立学习团队让学生加深团队协作意识, 养成以团队的形式完成学习任务的习惯。

在组建项目团队时, 为了更充分地发挥团队成员特长, 挖掘团队成员的潜力, 原则上是三人一个团队, 而且性别差异, 性格互补。

该工作在第一个教学周完成。

任务三:课堂教学与训练

课堂教学突出“以案例为中心, 以实务为中心, 以操作训练为中心”的教学特点, 教学过程中运用问题教学法、案例教学法、实战教学法、技能模拟训练法等方法, 互动、启发、引导、自主学习, 注重学生的主体性、体验性, 调动了学生学习的积极性和主动性, 促进了学生个性和才能的全面发展。

教学内容紧紧围绕如何撰写规范的商务策划书展开。难点在如何让学生在自己的策划方案里体现出表中的内容要求, 即把枯燥的理论转变为有血有肉, 充满创意的策划方案。在教学过程中, 可尝试按以下几个步骤教学:

步骤一:讲授。复习商务策划原理, 学习商务策划书的基本构成。

步骤二:布置一个大作业。该作业的特点是要结合当前实际, 同时学生还要感兴趣, 个人在短期内是无法完成的。如:针对即将举办的上海世博会———“爽爽的贵阳华东地区市场推广方案”;针对贵阳市提出的“三创一办”活动———“冠军牌再生纸贵阳市场推广方案”等。

步骤三:讲练结合。一方面案例教学, 让学生了解每一个项目的具体要求, 另一方面让各团队结合自己的大作业完成相对应环节内容的撰写。

步骤四:质量评价。仅仅作业完成是不够的, 还需要进行质量评价。

步骤五:模块教学。在教学过程中, 与《专业综合实训指导》课程组建“商务策划实务”教学模块, 教师共同备课, 共同带班, 互相学习, 取长补短。

步骤六:产学结合。在教学中, 一直追求专业课要尽量做到“贴近市场、贴近实务、贴近流程”, 突出针对性和实用性。

任务四:考核改革

该课程是实务课程, 要求学生用专项成果来证明自己是否掌握了某种职业能力和各项能力要素, 引导、鼓励学生独立思考, 重视实践, 敢于创新, 注重的是过程考核和能力综合测评, 传统的闭卷考试是无法达到此培养目标的。因此, 有必要建立科学合理的考核形式。

个人认为, 该课程的考核应采用过程考核, 对每一次作业进行采分, 而采分的内容包括:团队协作20%, PPT展示20%, 作业内容60%。在激烈的市场竞争中, 企业非常需要正确的营销策划方案, 来帮助企业解决营销中出现的问题, 夺取市场竞争的胜利。我相信, 通过上述教学过程的训练, 大部分学生都能够达到该课程的培养目标, 实现学生与市场的“零对接”。

参考文献

[1]刘厚均.营销策划实务[M].电子工业出版社, 2009, (9) :1.

商务谈判策划方案设计 第9篇

商务会所策划方案 第10篇

一、前言

顺应互联网发展，整合资源，提供设计师交流领域，打造设计师和供应商高端互动平台。本方案旨在通过有序的安排和规划，确保会所筹备的顺利进行。

二、项目定位

设计师的舞台，为设计师营造一个丰富多彩的个性空间，让更多的设计师在一起交流探讨设计经验与创作灵感。

在一个创作激情的空间里，能够吸引志同道合的朋友们一起加入我们；同时，我们会把生活的艺术也带入这样的环境中，让设计师在这里能够品尝到顶级的咖啡和最温馨的交流平台；聚集品牌材料厂商和软装厂商提供最新的产品资讯和展示，让设计师能够有更多的创意元素与厂商零距离互动；吸引艺术界创作者的加入，让艺术与设计并进，提升设计领域艺术化，让更多热爱艺术和设计的人在这里一起分享创作生活艺术的独特魅力。定期举办主题沙龙邀请国内外设计领域里的大师们现场演讲交流互动，分享关于室内设计、室外建筑与园林设计、装修风格、风水禁忌、建筑历史等多元化的主题内容，为设计师提供一个施展才华的舞台和交流学习的平台。

实施会员制管理，运用网络营销思维，带动环境资源，为设计师提供更多的业务资讯；同时，将互联网，微信公众平台注入其中，开展丰富的主题板块；包装设计师，提升知名度，通过互联网让平台的文化资讯得以传播，让企业的营运模式在线上和线下一起活跃起来；引进邻近办公室和酒店等资源，为设计师提供最优的服务品质；随着后期的发展，不断地开发更多的会员福利。我们的宗旨：为设计师打造温馨丰富的个性空间。

三、项目受众人群定位

会所不对外营业，主要针对于设计师之间及设计师与厂商，为洽谈、休闲、活动等，提供温馨、幽雅、安静的环境。

1、设计师交流、座谈。

2、商业接待业务洽谈。

3、品牌材料厂商和软装厂商展示平台。

四、经营模式和经营规划

1、集商务、交流、休闲、多功能为一体的综合会所。

2、五星级的温馨服务。

3、环境风格：现代混搭归本主义的风格装饰。

4、VIP会员管理模式。

（1）设计师需提供简历和作品递交申请，经核实后即可成为会员，会员可享会所的资源和服务。

（2）可划分为白金卡和钻石卡。白金卡属设计师群，钻石卡为厂商。（4）客户资料对外严格保密由公司专人管理。

五、人员机制

1、企划部

（计划人数：企划部经理1名、文案策划1名、设计专员1名）

创造性的优化会所资源；进行市场调研，收集行业市场信息，研究行业发展动态，为会所提供战略资料和信息；提供会所活动策划方案，报批并组织实施；对会所的形象和建设进行研究和管理；运用互联网平台塑造和传播会所文化；负责对会所营运情况进行分析和总结。

2、行政部

（计划人数：行政部经理1名、大堂主管1名、后堂主管1名、服务员若干名）

负责会所人事管理和日常运营部分；会所工作人员招聘和人员岗位职责安排；安排会所各种主题活动的组织和实施；接待访客；会员管理和会所日常运营管理。

3、市场部

（计划人数：市场部经理1名、业务专员若干名）

负责会所的市场业务；研究和收集市场资源；吸收设计师入会和开发供应商加入。

以上人员机制原则上以会所总经理为最高管理，全面统筹会所的运营，直接对会所高层领导负责。

六、会所项目分类描述

1、大堂：面积约为100 m2，大堂是连接各个功能区域的核心枢纽，设计要求体现归本主义风格，风格明确，温馨、高雅、舒适。

装修设备建议：以粗犷的原木材为主、前台桌椅、各式沙发桌椅混搭、墙上悬挂艺术作品（艺术创作者提供）、豪华水晶吊灯（由灯光厂家提供）整体摆设由不同的软装设计师定期摆放。

2、会议室：面积约为30 m2，内设会议桌椅，主要功能：私人会议或座谈会等。

3、洽谈区：面积约为30 m2，内设会议桌椅，主要功能：私人会议或座谈会等。

4、吧台间：面积约为80m2，包括吧台桌椅、酒柜等。酒类品种如：各品牌红酒（酒窖的形式）做适当的储存。

装修设备建议：弧线型吧台、酒柜、冰柜、高级桌椅、音响设备等。

5、咖啡吧：包括原木桌椅及各类茶种；包括现磨咖啡机、咖啡杯等全套设备。咖啡屋可设置面包机等设备，平日可烘烤面包、西点等小点心供客商享用。

6、因考虑到餐饮的特殊性，故只做简餐、套餐、快餐。

7、提供宽带上网以及打印服务设施。

七、会所形象识别系统（CIS）

1、会所名称：待定

2、会所理念识别（MI）

3、会所行为识别（BI）

4、会所视觉识别（VI）

（1）会所LOGO（2）会所应用系统识别

注：此部分根据会所实际情况而定，待会所选址及装修方案敲定后另做安排。

八、费用预算（6个月）

会所筹划总预算100万1、2、房租-----20万