开发区招商引资总结

开发区招商引资总结（精选8篇）

开发区招商引资总结 第1篇

开发区2007年1—3季度

招商引资情况分析

2007年1—3季度，经济技术开发区在市委、市政府的正确领导下，加快招商步伐，拓宽引资渠道，项目建设取得了一定成绩。

经济技术开发区按照市委、市政府项目建设的要求，多层次、多渠道开展项目建设工作。一是加大自身招商引资力度，采取“走出去，请进来”、网上招商、以商招商、中介招商等方式，抓住东南沿海企业内迁的有利时机，加快项目建设步伐。目前，开发区管委会共入驻项目 个，个项目正在建设，个项目正在进行项目选址。二是做好协调、服务工作。积极督促和协调承担经济技术开发区项目入驻任务的单位加快项目建设步伐，并做好项目入驻前的各种准备工作，切实解决项目入驻中的各种问题，加快推进项目建设工作，加大对项目的跟踪服务，切实做到“线索项目抓跟踪，跟踪项目抓签约，签约项目抓报批，报批项目抓开工，开工项目抓投产，投产项目抓增资。

截至目前，投资 项目，投资 项目，投资 项目，项目，项目，项目，目，投资4000万元的金特丽薄板等8个项目已开工建设； 个项目正在进行选址工作，另外 个项目正在积极洽谈中，有望达成投资意向。存在的问题： 项目入驻较慢。群众问题较难解决。下一步工作计划：

1、继续强化推进机制，加大招商引资工作力度。对签约的项目逐个跟踪，加大服务和协调力度，确保签约项目及时入驻开发区；对意向性项目，跟踪争取工作，切实把握投资机遇，力求把项目落到实处。

2、下大决心，花大力气引进大企业，实施大项目。一是要抓新企业、新项目。二是切实抓好已落户企业的服务力度，促使这些企业加快项目建设进度。三是不断提高合同协议的履约率。四是加大与已有联系的大企业之间的沟通，引进这些大企业落户禹州市。

3、继续加大宣传力度，全力营造全民参与招商的浓厚氛围，采取多种有效形式，大力引导全市人民积极投身到大开放、大招商活动中来，形成人人招商的亲商、重商、安商的良好社会氛围。

开发区管委会

二 年 月 日

开发区招商引资总结 第2篇

★工作总结频道为大家整理的开发区招商引资工作总结范文，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。十余年来，开发区始终把招商引资当作工作的重头戏来抓，但局限于坐等上门“守株待兔”式的招商方式，虽然“走出去”过，但收效甚微。招商落实的项目多数属于第三产业，工业项目凤毛麟角，如何扭转目前这种局势，值得开发区人深思和探讨，作为分管开发区的招商工作的领导，我更应当义不容辞地冲锋在前，打好这场攻坚战。

一、正确认识当前招商引资面临的竞争形势

从开发区的现状来看，由于特定和历史原因的形成，开发区在产业结构上比例严重失调，目前二产和三产比例为8:92，这一比例说明开发区工业基础相对薄弱，流通贸易在经济结构中占有较大比重。

从周边地区来看，都凭着土地价格优惠、水、电、路基础设施配套能力强、经营成本低等各自的区位优势大搞招商引资，与我们开发区形成了激烈的竞争态势。

从全省来看，我们开发区在综合经济指标情况、投资软、硬环境情况、技术创新环境情况、自身建设指标情况、经济增长和效益指标情况六个方面的综合投资环境总分值排名不高，与省级兄弟开发区相比差距明显。

从全国来看，国内32个省及直辖市，640多座城市，3000多个县、区，5000多个城镇和近XX多个各级开发区，它们无论是经济发达地区，还是经济欠发达地区，都在把握千载难逢的发展机遇，都把招商引资作为加快区域经济发展的根本途径和重要手段，都在招商和争夺资金，不断掀起招商引资新热潮。

二、正确把握面临的新机遇

我们的招商引资工作应抓住以下五方面新机遇：

（一）特色产业成为引资亮点

我们开发区应立足当地自有的自然资源、矿产资源、旅游资源以及特色农业、优势产业等作为招商重点，向外商大力推介。目前中西部各地建立了许多特色产业园区，就是突出了各自的特色，获得了外资的青睐。

（二）做强优势产业吸引外资

我们开发区应通过对自身产业的全面分析，找出产业发展优势，把出版印刷产业、专用汽车产业、医药业、纺织产业、畜牧和农产品深加工业等作为招商重点，从而有效延长产业链条，打造出具有开发区特色的优势产业。

（三）大型跨国公司西进趋势增强

近年来大型跨国公司进军中西部地区，它们不仅带来了资金、先进的生产技术和治理模式，还使中西部地区企业进入了全球化的营销网络。目前，中西部地区的制造业、服务贸易业、基础设施配套业等成为其投资的重要领域，开发区应从以上几方面

加强与外商的合作，共同开发收益。

（四）服务贸易业成为外资进入新领域

我国加入世贸组织后，第三产业开放领域逐渐扩大，外商亦向如金融、保险、电信、商业物流、旅游、医疗、教育、法律、中介服务等领域扩展。我们开发区必须充分利用已有的“三产”优势，如目前正在全面筹建的集会展、博览、交易、仓储、物流为一体的中西部国际商品博览城项目，该项目落户开发区，有力地促进了我们的招商引资工作，而其招商工作正面向国际展开，为外资大规模进入开发区创造了优良条件。

（五）“贸易探路、投资跟进”风渐强

在过去的招商工作中，我们将贸易与投资截然分开，投资洽谈会只谈投资，贸易洽谈会只谈贸易，两者互不搭界。近年来招商工作给我们启示：许多外资是通过贸易互相了解，从而产生投资意向的，因而将贸易与投资逐渐结合起来，通过“贸易探路、投资跟进”的方式应广泛开展。

三、进一步加强招商引资工作的建议

面对新的机遇，新的形势，开发区的招商引资工作应着重在投资环境、制度建设等方面下功夫，把招商引资当成经济工作中的重中之重，一把手亲自抓，层层抓落实，形成人人肩上担责任，各个头上分任务，发挥每个人的社会关系，充分调动起所有企业、商户的招商积极性，只要不违反国家法律，就可以采取灵活的招商策略，想方设法促使项目入区，为开发区多引进科技含

量高、附加价值大的工业项目，进而开创开发区招商引资工作新局面，不断推动开发区经济持续、快速、协调、健康发展，我们建议：

（一）进一步解放思想，提高认识，形成共识

一是要树立大发展、快发展的观念。这就要求我们必须进一步对招商引资的作用、意义和地位有一个全面、清楚的认识，树立加快发展紧迫感和招商引资的使命感﹔二是要加大宣传力度，要充分利用英特网和各种新闻媒体，大造招商引资的舆论，在开发区上下形成共识，并在开发区形成一个全民参与的招商引资良好氛围。

（二）加强领导，建立全社会全面互动、协调配合的招商引资网络体系

开发区招商引资的新策略分析 第3篇

在中国的现行条例中, 招商引资的项目和实施都为经济的发展注入了新鲜血液。为了加大开发区招商引资的力度, 拓宽招商引资渠道, 提高进区项目的质量和规模, 都需要政府对开发区采取新的策略。

一、开发区招商引资的作用

中国早期沿海开发区的开发, 在中国引起了广泛的示范效应。不仅带动了地方经济总量的增长和地方财政收入的增加, 还以地方政府官员的升迁给予四方八众以效仿之功。

作为各级地方政府工作的主要内容, 招商引资常在各级政府报告和工作计划中体现。招商引资在几十年的发展过程中, 收到了显著的成效。整体上促进了中国生产力水平的提高, 扩大了资金融通的规模, 带动了地方和区域经济的迅速发展, 增强了我国的综合国力, 提升了企业管理水平。从某种程度上来说, 使我国经济的发展更具科学性和实际意义及价值, 提升了我国在国际市场上的竞争力, 加快了我国经济体制的转型。

二、招商引资发展中遇到的问题

改革开放以来, 中国各级地方政府为了加快经济的发展, 都曾在经济层面进行了持久不懈的努力。尤其是在招商引资方面, 作为经济开放的窗口, 设立的开发区和工业园区如雨后春笋般层出不穷。地方政府在招商引资的过程中, 对基础设施的兴建和配套公共服务措施的应用, 成为工作中的主要内容。在经济发展过程中, 不断地涌现出大批经济和财富契机, 使得政府的人文价值得以体现。从最初的经济特区兴建到后来大规模的招商引资, 中国招商引资的幅度和规模都在不断增大。尽管如此, 我国区域经济发展的不均衡性, 使得我国招商引资的发展偏离了原来预期的轨道。产业结构的调整还距离发达国家的规模还有一定的差距, 尤其是缺乏高端的产业去入主贫困地区和山区地区。地方经济的增长尽管在数值上有了增加, 然而其内在的价格机制尚不完善, 政府招商手段缺乏奖励机制, 招商方式流于国外经验, 而缺乏自主创新的土壤。在招商引资的过程中, 没有对其引资企业的质量没有严格考证, 造成了系列污染和环境破坏, 得不偿失。

三、招商引资新策略

对于招商引资而言, 创新其策略, 才能使招商引资真正从本质上崛起, 在其策略上, 主要从以下几个方面进行努力。

(一) 平衡地区经济发展

我国政府近年来对西部地区投入相当大的关注, 使得招商引资收到了显著的成效。不仅改善了投资环境, 也为实现我国区域经济的发展奠定了坚实的基础。招商引资投资环境的强烈竞争性, 使得地区的发展中, 投资的可变因素增多。

经济全球化思潮的影响, 资本的区域流通和外商投资的异常活跃, 都想在中国的大环境下, 拥有稳固的一席之地。区域经济的发展优势显现, 同时, 外资和内地的投资者争相涌进乡村和偏远地区, 以弥补因土地资源紧张、劳动力匮乏、生产成本的增加造成利润的褪减等不利局面。一方面转嫁了危机, 另一方面也为平衡经济提供了可能。

(二) 建立健全的开发区招商引资奖励机制

政府和地方政府招商引资管理部门, 建立健全的招商引资机制, 对于有招商引资业绩的, 给予相应的奖励, 可以带动群众自发的形成健全的管理机制, 并运用相应手段, 保障引资的区域带动性等能力。

传统的招商业务的逐步统一, 都汇合在比较优势的基础上, 优先投资项目的建设, 发展到对全民招商引资的奖励, 其奖励机制由单一奖励发展到全民待遇。

(三) 招商手段和管理方式的统一性

招商手段的多样化:地方政府在日常的工作中, 组团招商, 组织招商会, 赴港澳台地区召开引资大会, 或有各级领导班子小组, 不定期去目标引资地与外商洽谈。总之招商方式和手段要多样化, 同时对其招商引资管理机制, 是要以文化渲染和旅游招商等多种手段, 实现商业的强强联合。

招商的手段, 注重对资本份额的争取上, 使得引资方式更加专业化规范化和国际化, 在对投资环境的兴建上, 企业直接参与投资的全过程, 成为投资中最重要的主体。

在对招商引资进行例行管理时, 可就外商投资企业前来找寻的项目与区域经济发展的项目二者相互渗透结合起来, 突出区域经济发展的优势和区域经济一条龙服务。对于招商管理, 由粗放型转向集约型, 以重视对投资商质量的选择, 以达到优化醒目的目的。

(四) 招商引资的开放性、创新性

现代招商引资的环境, 已经不再是报纸电视等狭隘的官方媒介, 而是全新的网络化舞台。区域和地区兴建的开发区及工业园区, 都建立有自己的特色网站, 以网络这个大媒介, 充分发挥其现代化高端科技手段, 可以就那些市场潜力好、投资回报率高的产品和项目倾注心力。

这样在一个开放性的舞台上, 以创新型、系统化、科学化的招商引资的管理机制促成合作。不仅能够弥补传统招商引资中存在的不足, 还能以更加具有独到性的眼光, 降低引资的成本。解放思想, 转变观念, 创新工作模式, 提升专业素养, 增加职业化招商统筹能力。

经济社会发展规划下, 对招商引资的重视在于, “引进来, 走出去”不仅仅将招商引资服务于资本原始市场, 还在于以招商引资渗透到我国的外交活动中去, 甚至以龙头企业和借助经贸洽谈会等等措施, 创新招商引资策略和方法, 对投资者的质量运用先进机制进行综合评估。

(五) 招商引资专业人才的素质培养

就政府招商引资项目而言, 这是一个最容易忽视的方面。一个优秀的招商人员, 不仅体现在招商洽谈中的“灵活多变”和组织工作的井然有序, 以及出于对投资者心理的考虑, 相关的政策分析等等, 还要对产品及产业链进行相关的联系机制, 最后就其发展方向和市场前景做出综合评估, 这样在招商引资上, 才能在细节中体现项目的优势和获得投资者的投资兴趣。

(六) 招商引资由“引”改为“选”

近年来, 全球气候的恶化和生态环境的进一步恶化, 使得可持续发展的观念深入人心。在政府招商引资过程中, 一改经济利益的刺激下, 政府工作的经济效率为参考, 将对招商引资的引入机制上下足功夫。对于那些高能耗、高污染却高收益的招商项目予以摒弃, 转而突出对基础设施的兴建。引资的主题, 也要以外资为主, 转而移向内外兼容的局面。在选资上, 由对工业化的单纯引进, 转而投向对农业和第三产业的靠近。

(七) 内外资的融合

招商引资, 要想达到良好的发展效果。大宗项目的发展是必不可少的内容。尽管供应商的选择是投资成功与否的关键, 但是政府在对优势产品的推介上, 一定要形成大规模的集群效应, 这样招商引资的成功性也就加大了, 相应的, 顺势而为的集群产业链得以明显稳健的发展内外资的有效合理利用, 可以发展和壮大我国招商引资的力度和规模, 都能在互补互利中提高。逐步形成高水平、上规模、多元化、外向型的现代化企业机制, 对我国相关招商政府的发展和提供了有利契机。

(八) 可持续发展中的招商引资

招商引资, 成功发展的策略性方针, 主要在于对投资价值和风险的参考, 在发展的过程中, 要充分考虑和整合, 譬如人才、技术、市场、项目经营权等资产, 这样对于招商投资和融资规模和渠道的发展, 才能很好的实现其持续性和前瞻性。

四、总结

对于我国开发区经济的发展, 就招商引资新策略分析, 可以通过上述几方面进行努力, 以保障我国经济的稳步发展。在招商引资的过程中, 需要我国政府机构对西部地区和偏远山区群众予以坚决的重视。这样才能在经济的发展过程中, 注入新鲜的血液。在招商引资的过程中, 不能以牺牲环境为代价去谋求经济利益。无论是对大型招商项目的推广还是对中小企业的投资力度, 都是要以地区经济发展的情形为条件, 制定相关的政策和法律条规。招商引资的奖励机制作为其中的重要一方面不能被忽略。对于招商企业的管理和高素质招商人才的培养, 都是要以前瞻性的眼光来对待, 这样在招商引资过程中, 才会及时的解决遇到的问题, 收到良好的效果。

摘要：改革开放数十年, 中国经济得到了迅速的发展。中国经济结构的转型, 带来了经济发展的全新助力。尽管如此, 由于经济发展的不均衡性, 使得招商引资中遇到了很多现实层面的问题。为了解决这些问题, 使我国的经济得到长足发展, 中国的招商引资必须采取相应的应对策略, 才能进一步带动经济的发展。论文以开发区招商引资的作用、招商引资发展中遇到的问题、招商引资新策略三方面进行论述, 以期为政府招商引资的发展注入新的活力。

关键词：开发区,招商引资,新策略

参考文献

[1]张伟群.政府招商引资的路径选择与策略分析[J].中国外资, 2011;2

[2]崔战坡.浅论地方政府扩大招商引资的策略[J].中国外资, 2012;18

[3]李旻.成都高新区招商引资的营销策略研究[D].电子科技大学, 2010

[4]王孜.天津西青经济开发区招商引资策略研究[D].天津大学, 2012

[5]宗合.瞄准全球500强——广东省招商引资新策略[J].宁波经济 (财经视点) , 2009;1

开发区招商引资总结 第4篇

关键词：经济技术开发区 招商引资 成果

日照经济技术开发区是国家级开发区，于1991年8月正式开工建设，是欧盟在中国重点资助的四个环保试验区之一和山东省第一家通过ISO14001国际环境管理体系标准认证的省级开发区。近年来，日照经济技术开发区招引的外资项目数量多、单个项目投资额度大，已成为了全省外资工作的典型，现将日照经济技术开发区在外资项目的招商引资的先进做法汇报如下：

▲▲一、利用外资效果明显

在外资项目的招引和推进上，该区完善招商政策、优化服环境、创新推进机制入手，有力推动了引资质量和数量同提高、项目建设规模和效益相统一。十一五以来，该区累计引进外资项目50个，实际到位外资12.6亿美元，占建区以来利用外资总额的60%，其中总投资1亿美元以上的项目10个。去年实际利用外资1.9亿美元；今年前三季度，实际利用外资1.63亿美元，增长18.3%，占全年任务的83.2%。主要呈现以下特点：1、实际利用外资增长迅速，凸显日照市对外开放的前沿。2、投资国别众多，主要以韩国和新加坡为主。3、外资项目质量高，成为拉动经济增长的重要力量。

▲▲二、招商引资的先进经验

（一）抓好产业招商

近年来，该区按照从大项目到上下游产业链，到产业集群，再到产业基地，产业集群发展战略思路；以大项目、大企业为龙头，以配套企業为主体，聚集起大产业和大集群，带来的是区域经济的提质增效和大发展。

以汽车发动机及零部件产业为例：已有威亚汽车发动机、派沃泰自动变速箱、岱摩斯汽车传动系统等4家现代汽车集团直属的企业到该区投资，投资总额达10.39亿美元。在这些龙头企业拉动下，已有16个韩资汽车发动机及零部件产业配套项目入驻，投资额累计达2.8亿美元，汽车零部件项目已达20多个，有效地带动了大大小小的包装、物流等中小企业的蓬勃发展。该区汽车发动机及零部件产业已实现年产汽车发动机70万台、毛坯120万件、缸体曲轴120万件、自动变速箱70万台的产能，成为韩国现代汽车集团在中国最重要的汽车关键零部件生产基地。

该区已培育了2个年产值过100亿元的旗舰型企业、4个年产值过30亿元的重量级企业和21个年产值过5亿元的骨干企业。 经过坚持不懈的争引，该区已经储备了15亿美元项目，项目手续办理后，即可陆续开工建设。到2015年，汽车及发动机零部件、粮油食品两大产业产值将分别突破1000亿元，浆纸及印刷包装、海洋装备两大产业将分别突破500亿元。该区将成为全省乃至全国重要的汽车关键零部件生产基地、海工基地、浆纸基地、粮油加工基地、现代物流业基地以及外资聚集区与对外贸易的重要基地。

（二）突出服务招商

贯彻“服务就是招商”的工作理念，即服务好现有的外资企业就是最好的招商推介活动。在外资企业的日常服务中，招商促进二局与项目推进服务中心互相配合，形成合力，做到了企业服务的无缝隙衔接。

首先形成了外企联络员制度，搭建好企业与政府沟通的桥梁。在外资大项目成立的初期，开发区派专人到企业常驻，协助企业办理项目注册手续并帮助协调与各个部门的关系，帮助外资项目尽早度过辅导期。外企联络员制度实施以来，已帮助30余家外资企业高效地完成了企业注册，并帮助其早日实现了开工建设。

真正贯彻“客商无小事，服务无止境”的服务理念，外资项目主动扩能增产。大到项目的报批、基础设施配套，小到外籍常驻人员的中国驾照的办理、子女入学等等，开发区都有专人协助办理。细致入微的服务，坚定了外商在该区投资的信心。外企企业能够来的了，留得住，并发展得好，赢得了外商的一致好评。

重点做好大财团高层的接待服务工作，“接待就是招商”。近年来，该区加大与韩国现代汽车集团、新加坡金鹰集团等大企业的交流与合作，高层互访不断。

（三）做好高层招商

通过总结多年的招商经验，该区提出了“大领导招大商”的工作思路，建立了高层推动对外联络机制，多次由区主要领导或请市领导带队韩国、新加坡等地推进项目，并且利用省领导出访或者接待大企业来访高层的机会，通过高层交流强化与现代汽车集团、金鹰集团等大企业集团的战略合作，增强企业的投资信心。确保了威亚发动机、派沃泰自动变速箱、亚太森博液体包装和高档生活用纸等项目的顺利推进。

（四）贯彻专业招商

几年前，该区就摈弃了全民招商、全员招商等“捡到篮子就是菜”的招商方式，开展专业招商，注重招商选资，实现资源配置的最优化，该区的经济发展走向了可持续发展的良性循环。专业招商并不意味着只是招商局一个部门在孤军奋战，而是统筹发改、环保、规划、国土等密切关联部门的专业优势，通力合作，将专业的服务贯穿于项目的招引、报批和建设的全过程，打造外资企业的最优投资环境。

▲▲三、招商引资前景广阔，市场潜力巨大

日照经济技术开发区充分发挥自身在山东半岛蓝色经济区和鲁南临港产业集聚区中独特的优势，围绕把日照建设成为我国东部沿海重要的临港产业基地和区域性国际航运物流中心的目标，抢抓蓝色机遇，促进区港互动、转型升级，加快培育规模优势突出、集聚带动能力强、科技水平高、具有海洋特色的临港产业集群。加快建设海洋先进装备制造业基地、汽车及零部件产业基地、浆纸印刷包装产业基地、港口航运物流基地，突出抓好现代派沃泰汽车变速箱、现代威亚发动机、森博浆纸等大企业大项目，积极靠上服务，催生更多的“二三期效应”。积极招引规模大、层次高、带动力强的现代物流项目，推动港口贸易、物流、船货代理及航运企业聚集发展。 日照经济技术开发区正已饱满的热情，激昂的斗志，满怀的豪情继续谱写招商引资的新篇章。

参考文献：

[1]杨军.在全市推动日照经济技术开发区跨越发展大会上的讲话[N].日照日报，2011-08-25

[2]郭开福. 日 照 经 济 技 术 开 发 区 招 商 优 势 [N].黄海晨刊 ，2012-05-16

开发区招商工作总结 第5篇

围绕强化招商引资工作，重点抓好三项工作：

一是进一步明确了招商思路。经过深入研究，确定了“突出重点区域、突出重点产业”，“抓大选小”的招商原则，

以及“面向欧美重点项目，面向日韩、东南亚中小企业，面向国内知名民营企业”三个招商重点。明确目标，加大招商引资力度。

二是出台了翔实、科学的招商方案。根据我区招商实际情况，制订了“招商机制方案”、“招商工作方案”、“招商代理方案”，明确了招商任务、方向和目标，建立健全了招商机制、奖惩办法，充分调动起招商人员的积极性。

三是强化招商队伍建设。年初，招聘了6名学历高、观念新的专业人员，充实壮大了招商队伍，加强了招商力量。另外，我们根据招商区域，将招商局划分为内资、日韩、欧美、综合等四个部，增强了招商工作的针对性。

二、创新招商举措，加大力度引项目

在坚持做好组团招商、节会招商、网络招商等常规招商方式的基础上，积极探索、创新招商方式，努力提高招商实效。

一是健全招商网络，深入推行委托代理招商。在国内外聘请招商代理、招商中介，倾力打造“两张网”：一是密切以国内外老乡、朋友为主的人缘关系网，二是发展在沧投资的外地、外籍客商关系网。通过“两张网”拓宽招商渠道。到目前，xxx开发区已聘请了日本小林修、吉田正弘、意大利ssndro等涉及多个层面、多个行业的招商代理20多名，延伸了招商触角，逐渐形成了较完善的境内外招商网络。

二是积极组织小团组、有针对性的招商活动。在深入做好前期准备工作的基础上，自己组团赴日本、韩国开展专业化、针对性强的招商活动。与日本阿伊泰克株式会社商定了投资计划，随行的天马公司与czc公司达成合作意向。同时，招商团先后拜访了18家企业和社团组织，结识了日韩客商60余人，进一步扩大了xxx开发区在日韩的社会影响力，提高了知名度。另外，欧洲招商、台湾招商的前期准备工作也正在紧张进行。

三是打造企业对接平台，促进以商招商。立足于做大做强区域产业，全面探索以商招商。外出招商积极组织企业参加，推动企业间的合作洽谈。借助天津医药行业洽谈会的机会，组织区内医药企业与天津同行业进行对接，促进企业间的嫁接与合作，实现项目的提质增量，尽快形成产业规模。

四是加大宣传力度，强化传媒招商。重新制做了xxx开发区网站，更新了《投资环境信息》，制做了中、英、日、韩等多种语言的光盘。同时，委托日本代理，在日本做了一个网站，全面直观地推介开发区投资环境;以《太平洋日报》日报为载体，加大台湾地区的宣传力度，营造了良好的氛围。

三、明确发展目标，围绕产业选项目

立足于建设xxx市工业新区的功能定位，以打造xxx市高新技术产业区为目标，坚持“抓大选小”的原则，进一步提升入区项目的准入门槛。围绕区内机械制造、医药、生物工程三大主导产业，严格项目筛选。鼓励并积极引进外资项目、大项目、标志性项目和高科技项目。

开发区招商局2010年工作总结 第6篇

今年以来，区招商局紧紧围绕 “开放活区、工业强区、招商兴区”的总体目标，认真贯彻落实“市县对接”建设的战略目标，实施大招商和满园工程建设，进一步解放思想，创新方法，硬化措施，狠抓落实，实现了招商引资工作的新突破。

一、2010年工作完成情况

（一）主要目标

全年共洽谈项目37个，引进招商项目6个（其中投资过亿元的项目4个），计划总投资30.27亿元，元至10月已到位资金96480万元，占全年总目标9亿元的107.2%，同比增长66.7%，预计全年到资10.7亿元，同比增长98.2%。

（二）主要做法

1、建立了项目领导包保制。为进一步推进招商活动扎实有效开展，我们初步建立了区领导包重点项目、区干部参与重点项目建设，实行招商全过程服务管理。新开工的重点招商项目都由一名区领导分包，抽调区干部作为项目部成员，做到工地在哪里，项目办公室就搬到哪里，确保拿出三分之二以上的精力放在项目上。每月至少召开两次重点招商项目进展协调会，收集重点项目包保干部和企业负责人意见，分析问题、研究对策，帮助解决项目进展中遇到的实际困难和问题，督促企业加快项目建设。

2、不断突破了招商新领域。为不断拓展招商领域，开发区 1

通过继续推行“四个舍得”（舍得用心、舍得用钱、舍得用力、舍得用拳）；实现了工业与农业项目新突破。农业方面，农产品加工园已落地项目1个，在谈大型农副产品加工项目2个，原生态农耕文化体验项目1个，目前，3个项目已进入协议洽谈；工业方面，引进投资过亿元项目4个，其中川路工业园投资10亿元，目前已到资近3亿元。

3、组团网络招商成效显著。今年以来，我们紧紧抓住武当国际武术节等区域性盛会，逐步开展了小团组、多批次、专业化招商，先后组队10余次，签订意向协议11个，其中有3个项目已开工建设。利用开发区的网络载体，先后联系客商180余人次，在谈项目2个实现了网络招商的新突破。

4、强化落户企业跟踪服务。发展靠项目，项目靠招商，招商靠环境。按照县委、县政府全力打造“办事效率高于周边、投资环境优于周边、投资者的感觉好于周边的发展思路”，把发展的质量速度、投资者的满意度和政府的承受力度有机结合与投资商进行交流、沟通，形成了“三维”理念。一是提升功能，强化基础；二是整治环境，营造氛围；三是重诚信，守诺言；四是“保姆服务，提高效率”。从服务项目、服务企业、服务客商入手，通过多种形式，了解投资商在咨询、投资、生产、生活上遇到的各种问题和困难，想尽办法加以解决和协调沟通解决，对客商好的意见和建议及时吸纳利用，利用中秋、圣诞、国庆等假日进行联谊交流，增进感情，广结友人，以外引外。

5、实现了引商到选商转变。今年以来，不断加强基础设施建设，促项目落户，努力打造汽车及配套产业的发展，根据37个在谈项目情况，我们重点筛选了大项目4个加以引进落地，带动产业的壮大发展，真正实现了招商工作从项目招商的产业集群招商转变；从优惠政策向优化投资环境转变；从招商引资向招大选强转变。

6、突出抓好招商“四库”建设。为拓宽招商工作的发展，建立了126家外来投资客商信息库、24个总投资197.6亿元大项目储备库、56家意向外来投资企业库、12家对外合作信息库。同时，印制了招商工作资料汇编，方便了招商工作。

（三）存在的问题及建议

一年来的招商引资工作虽然取得了一定的成绩，但也存在着一些问题，突出表现在：

1、投资结构不够优化。部份招商引资项目技术门槛过低，投资结构不尽合理，低水平重复建设问题比较突出，不利于产业聚集效益的形成。在引进高、精、尖项目上有一定的突破，但数量不多。国外投资以来实现“零”的突破。

2、环境和服务还需进一步优化。个别单位和机关还存在着服务意识淡薄、工作效率低下、服务存诺和优惠政策不到位等现象。

3、征地拆迁力量较弱，影响了项目落地建设，影响了客商的投资情绪。

4、专项招商工作经费不足，影响走出去招商步伐。

5、建议：

（1）申请县级财政对开发区招商经费预算的落实。

（2）加快中小企业项目园的土地规划及平整步伐。

（3）修订招商引资优惠政策。

二、2011年的工作计划

（一）主要工作思路和目标

继续推行“四个舍得”、“三个转变”，以“十二五”规划招商项目为主线，突出招大选优；以服务大项目为抓手，突出满园工程建设；以活动招商为契机，突出特色产业项目引进；以建立企业商会为纽带，突出企业品牌联姻共赢。努力打造最适宜投资创业的工商名区，最适宜生活居住的山水名区，最适宜旅游渡假的休闲名区，最富有人文特质的文化名区。确保实现招商引资15亿元，同比增长40%的奋斗目标。

（二）工作措施

1、抓好重点招商项目的落地推进。集中主要力量全力支持川路工业园、普新工业园、正和工业园等重点项目的建设，确保上半年川路工业园一期5万平米车间投产，普新工业园项目全部建成投产，正和工业园年内完成一期厂区建设。

2、科学利用新区规划和十二五招商规划，合理编制项目，有效的利用好现有土地资源，优选招商项目的引进落地。

3、解决好制约投资的难点问题。一是突破用地瓶颈，创造引资空间。盘活土地存量，用好现有土地资源，确保招商项目建设用地。二是突破融资瓶颈，服务项目建设。通过建立和完善信用担保体系，提高企业信誉，千方百计争取金融部门信贷支持，积极争取支持中小企业发展的资金。

4、突出四次自主招商活动（4月赴东莞，6月赴江浙，9月赴福建举办投资推介会；5月以组织成立郧县经济开发区企业商会为切入点举办一次企业联谊会），实现项目的招商推进。

5、抓好在谈项目的协议落实，确保2011 年的开门红和全年工作目标的实现。

总之，过去一年的招商工作虽然形势喜人，取得了较好的成绩，但我们也清醒地认识到面临的困难和挑战。我们相信在开发区党工委、管委会的正确领导下，创造性的开展工作，2011年的招商引资工作一定会取得更加满意效果。

开发区招商引资总结 第7篇

按照市招商办要求，现将大安经济开发区2008年招商引资工作情况和2009年工作安排汇报如下：

2008年招商引资工作情况

2008年，在市委、市政府的正确领导下，在上级业务部门的大力支持下，大安经济开发区的招商引资工作以党的十七大精神为指针，深入贯彻落实科学发展观，全区上下紧紧围绕年初制定的工作思路和奋斗目标，坚持“数量质量并重、内外资金并用”的原则，以项目建设为中心，以招商引资为重点，以改革创新为动力，着力实施“招商富区、项目强区、人才兴区、依法治区”的战略，招商引资和项目建设取得了阶段性成果。到目前为止，进入实质性洽谈的项目达到13项，协议利用域外资金10.6亿元，现已实施项目11项，到位资金3.09亿元，占白城市下达任务的103%。主要抓了以下几项工作:

一、加强组织领导，强化思想意识

作为主要靠投资拉动经济增长的经济开发区来讲，第一要务就是要抓好招商引资。因此，我们始终把这项工作做为重头戏、主旋律牢牢抓在手上。年初成立了以党工委书记、管委会主任为组长，分管招商工作的领导为副组长，相关办（局）负责同志为成员的招商引资工作领导小组，统一领导并开展招商引资工作，协调解决工作中遇到的问题。同时，进一步要求干部职工要强化“三个意识”，发扬一种昂扬向上的工作精神，形成一股奋发有为的内在动力，把握思想这个动力之源，活力之本，营造加快开发区发展的先决条件。一是强化“首位”意识。真正把招商引资作为目前工作的重中之重来抓实抓好。二是强化“责任”意识。应该做到只要精神不滑坡，办法总比困难多，尤其是领导干部必须抓住机遇，开拓进取，要以身作则，树立标杆，激发全体干部的创业热情，加速开发区经济的崛起。三要强化“优患”意识。让大家认识到，开发区不发展就会失去生存的空间。形式逼人，不进则退，慢进也是退。

二、优化投资环境，提升服务水平

年初以来，我们进一步加大了投资环境建设力度。一是下大力气改善硬环境，总投资达到1.1亿元。其中，投资6000余万元，改造育才路66000平方米，改造长白北街6000平方米，动迁居民169户。同时，对坐落在区域内的市体育场进行了二期扩建，新建了各类场馆和看台，动迁56户居民进行跑道建设。特别是嫩江度假村的硬件建设不断完善。今年共投资5000余万元，完成了铺设沥青混凝土路面1.5公里，铺设水泥混凝土路面2.9公里，铺设步道方砖2330延长米，浇筑路灯灯基131座，完成自来水管网2400延长米，铺设 污水管线1640延长米，进水泵站完成土方挖掘，打沉水井90眼，春季植树2万余株。旅游渡假村基础设施建设初具规模。二是出台开发区招商引资政策。经过多方调查研究，在借鉴其它先进开发区经验以及大安市招商引资优惠政策的的基础上，结合开发区自身实际，制定出台了《吉林大安经济开发区招商引资政策》，进一步增强了对外商的吸引力；三是进一步完善各项制度。制做了政务公示板，制定了《招商引资服务制度》、《文明服务公约》，并将《项目立项审批流程》和《建设项目审批流程》向社会公开，接受群众监督。四是不断提高服务水平。突出抓了政策、信息、资金、法律、安全等五个方面的服务。通过为企业搭建网络信息平台，免费建立企业专门网页、召开银企对接会、企业发展座谈会、安全生产会、聘请法律顾问等行之有效措施，为企业运营排忧解难，抵御经济形势变化给企业带来的各种困难。由于服务到位，投资1亿元年屠宰1500万只鸡的安大牧业有限公司项目顺利投入生产。

三、强化目标管理，落实工作责任

招商引资上项目成败与否，成效大小，关键在人。所以我们始终坚持依靠制度约束责任，规范行为，考核政绩。

一是强化包保责任制。制定了班子成员每人包保1至2个重点项目，各办、局负责人包保本部门的重点项目。要求对包保的项目，要跟踪负责，一包到底。为了进一步 调动招商引资工作的积极性，完成白城市下达的3亿元的招商引资任务，经班子研究决定，把目标任务分解到各办、局，并落实到人。

二是强化调度督查制。坚持“月调度，季通报，半年考核，年终总评”的工作机制，不断为招商引资升温加压，推波助澜，激励先进，鞭策后进。

三是强化考核奖惩制，制定了《开发区招商引资考核奖惩办法》，并以此为依据，做到一般项目一般奖，重点项目重点奖，特大项目特别奖。

四是强化年终述职制。实行招商引资和项目建设领导干部述职制。班子成员和办、局一把手年终都要对包保的招商引资项目完成情况进行述职，接受干部职工的评议，向组织交帐。

四、创新招商方式，拓宽引资渠道。

今年以来，我们从创新招商方式，拓宽招商渠道入手，突出招商重点，狠抓关键环节，扩大了招商引资成果。

一是突出重点项目招商。项目是招商的载体，项目层次的高低直接决定引资的成效。因此，我们责成招商部门围绕资源优势和开发区的发展布局，规划储备一批符合国家产业政策、科技含量高、经济效益好、环境污染少、资源消耗低的大项目，好项目。并对康拜秸秆板、颗粒饲料加工、无污染本色草浆、生物发电、汽车刹车盘等项目进 4 行了重新包装。

二是突出重点区域招商。确定了北京、大连、长春、长三角、珠三角等城市和地区为重点招商区域。今年以来我们多次赴这些地区开展招商活动，取得了很好的效果。先后参加了国际投资促进会、北京国投环球国际投资顾问中心在大连、上海、广州、北京等地举办的投资对接洽谈会及产业转移对接洽谈会，与这些地区的大企业老总近距离接触，掌握他们的投资动态，广交了朋友，拓宽了引资渠道。

三是突出重点方式招商。把“走出去”与“请进来”招商、网络招商、以商招商作为重点来抓。按照年初制定的全年工作计划，由主要领导带队，多次赴大连、上海、江苏、广州等地开展专题招商，取得了良好的效果。

在抓好上述工作的基础上，经过开发区全体干部职工的共同努力，2008年我们引进了一批超千万元的大项目，有力地拉动了区域经济的发展。投资1500万元的环保型再生瓦楞纸项目也已开工建设。投资1600万元的矿泉水开发项目已立项，有望明年开工建设并投产；我们还与市人民银行领导一起去长春中心行联系，争取计划外贷款6000万元，用于全市的新农村建设建设工程；外商投资的房地产开发项目势头不减，今年开发面积达到8.1万平方米，总投资达到8.5万元；引进MI能源公司、美威油田开发公司、大庆钻探三公司市场开发中心、吉林油田物探公司等域外企业投资1.44 5 亿元，新打油田井61眼。

今年的招商引资和项目建设工作虽然取得了一定成绩，但与上级要求以及先进开发区比还存在很多不足之处，主要是小项目多、大项目少，经营性项目多、加工型项目少，洽谈的项目多，落地的项目少，需要在今后的工作中尽快解决。

2009年工作安排

2009年，大安经济开发区将进一步加大招商引资力度，以新思路、新机制、新方式谋划新发展，以加快发展为己任，坚持工作为上，事业为重，团结拼搏，务实创新，努力打造发达、富裕、和谐的新型开发区。力争实现招商引资到位资金3.2亿元。

1、拓宽招商引资工作的新渠道。积极参加省和白城市组织的各项招商活动，同时要有计划、有组织的走出去开展重点区域、重点项目招商。充分利用亲属、同学、战友、老乡、朋友等关系，搞重点招商、敲门招商，代理招商和委托招商。

2、搞好重点项目的储备工作。要围绕高科技项目引进、传统产业优化升级、优势资源开发等，储备康拜秸秆板、颗粒饲料加工、无污染本色草浆、生物发电、汽车刹车盘数控旋压技术开发等一批市场前景好吸引力强的大项目。

3、不断提高整体服务水平。重点完善开发区投资服务大厅的管理，提高办事效率和业务水平，以优质高效的服务，为招商引资提供优良的政策环境、创业环境、建设环境，确保做到市内能办结的事情，不出开发区就能办理完毕。

4、强化签约项目的跟踪调度。重点跟踪与上海康拜科技有限公司洽谈的总投资9110万元的康拜秸秆板加工项目；与江苏宜兴协联热电有限公司洽谈的投资3.6亿元生物发电项目；与吉林金州油田开发有限责任公司达成协议的总投资10亿元粉煤灰生产纸浆项目，力争09年落户开发区开工建设，使之有实质性进展。

开发区招商引资总结 第8篇

1.1 外资来源单一, 主要是香港和台湾

外资来源单一, 主要集中于香港地区。与其他沿海城市利用外资来源的比例看, 松山湖在吸引美、日、欧等发达国家外商投资方面力度不足、比例太低, 招商引资的地区结构有待改善。香港投资占整个松山湖吸引外资的58%左右, 其次是台湾, 也占到了近26%。这种资金来源过度集中于港台地区的情况, 会降低地方经济的风险防御能力。

1.2 跨国企业在外资引进中占得比例低

在外商投资项目中, 跨国公司的投资比重低, 投资规模偏小。松山湖的外资来源主要以港台的中小资本为主, 发达国家的国际大财团和跨国公司投资占全市利用外资的比例仍然较低项目投资规模也偏小, 缺少能在行业或区域起龙头带动作用的大型、特大型、具有国际竞争力的项目。

2 松山湖发展招商引资面临的问题分析

2.1 难以找到全民招商的支点和动力

目前存在“两热”、“两冷”问题, 即主要领导和分管领导“热”, 招商部门“热”, 开发规划、布局相对较“冷”, 企业更“冷”, 致使招商引资工作唱“独角戏”。特别是开发规划、布局存在畏难情绪。另外, 推动环境建设由热情周到而细致服务等表层向公正公平透明廉洁高效等深层次深化问题也阻碍了全民招商的支持。虽然热情周到而细致的服务等表层次的环境建设能赢得客商的好感, 但不能从根本上解决办事程序繁琐、效率低下, 部门利益至上等问题, 一定程度上让很多企业认为这只是少数人的权力显摆。因此, 很多大型的企业迟迟不敢进军松山湖。

2.2 目标不明, 难以突出招商重点

目前松山湖缺乏科学、系统的招商产业发展规划, 在引进和重点扶植的产业上思路模糊, 招商的重点方面指向不明确, 导致招商工作缺乏“轴心”、“重心”和“主心骨”。由于招商指向模糊, 如何招商成了招商局和招商人员自己的事, 致使招商人员只能盲目出击, 不能从客观事实上出发, 从而直接影响招商工作的效果。特别是在当前沿海产业转移的大背景下, 松山湖如何发展以高新技术产业为主导的科研项目目标不明确, 在承接产业的选择上缺乏准确的定位, 没有具体的结合当前的客观实际情况, 只是看到广州、深圳等发展比较好的城市取得一定的成效后, 就盲目去做, 结果只能跟着广州、深圳跑, 到最后还是不能准确的定位。如何在发展市场经济中运用市场经济的手正确定位和抓招商引资工作, 形成规范有序、共同推进的局面是值得我们思考的问题。

2.3 政府独干, 难以适应发展的形势

随着市场经济体系的不断完善, 政府配置市场资源的功能逐渐弱化, 掌握和控制的市场资源越来越少。政府招商主角的角色也开始由主向辅转变, 而在这种形势下, 如果我们仍然沿用老办法, 那么政府就成了“走马灯”式的招商。找一个地方举行一场活动, 放一枪就走, 场面非常热闹, 效果却是不尽人意。目前松山湖的招商引资的工作很大程度上都是政府在牵头, 很多的招商引资工作都是政府在独干, 并没有充分发挥企业的作用。其实, 一个企业能够做强、做大, 有其根本的理由, 并不是说单靠政府就能把企业搞好。当然政府出台一定的政策, 有利于企业的成长和发展。但企业有其自身的法宝, 那就是每个大企业都有自己的企业链, 链链项链就是一个整体, 就是一个企业存在的根本。因此, 在招商引资的过程中, 我们不能忽视企业链, 只有充分认识到这点, 招商引资的成效才可以显示出来。

2.4 部分招商项目操作性不强, 履约率偏低

项目对接的前期工作不够成熟, 签约项目中合同项目少, 协议或意向项目多。有的招商单位只抓项目签约, 签约项目履约率偏低。个别招商引资项目质量不高, 进度不快。在招商引资工作中存在重数量轻质量的问题。企业招商作用发挥不强。虽然各级各部门都在积极开展招商引资, 在招商引资工作中主体缺位现象仍较突出, 而大多数企业招商缺乏做大争强的胆略和意识, 缺乏招商引资的动力机制, 招商引资的意识不强, 主动性差。

3 建议和对策

3.1 突出重点, 加强招商队伍建设和项目前期工作

当前政府唱主角的招商引资方式, 不仅是政府越位和错位现象的一个突出表现, 而且往往也会因为官员与商人之间在思维方式、文化传统、操作方式、企业管理、交流习惯等方面存在一定差距, 抓不住外商所思所想所需而影响招商引资的成效。这就是有的地方为何会出现, 到处参加招商引资洽谈会, 处处都有洽谈对象, 但项目洽谈成功率却非常低的一个重要原因。所以, 淡化政府招商主导地位, 强化企业自主招商意识, 显得十分重要且势在必行。要切实加强招商引资专业队伍建设, 进一步强化招商引资专业人员在外经外贸、投资服务、社交礼仪、项目工作等方面的培训, 努力建设一支素质优良、责任心强、吃苦耐劳、既掌握法律法规和本地政策又吃透外商心思的专职招商引资工作队伍, 推进招商引资工作向市场化、专业化、规范化方向发展。

同时, 加大项目推介力度, 加强招商项目的前期工作, 针对本地产业发展布局、区位优势和资源特色, 结合发展规划, 围绕重点招商项目, 聘请专家对市场前景好、规模效益优、技术含量高、投资收益有保证、资源优势能得到充分发挥的重点项目, 及早做出计划, 开展调查研究和策划论证, 科学规范、客观详细地做好产业政策、法律法规、优惠政策、地理环境、人力资本、经济效益、消费指数、市场前景等文章, 增强项目对外来投资者的吸引力, 从而提高签约成功率和履约投产率, 以促进重点项目的顺利实施。

3.2 树立区域一盘棋思想, 把好外来项目审批关

树立招商引资一盘棋思想, 实行优势互补、资源共享、错位发展, 加强区域协作, 形成招商合力, 是避免互相恶性竞争, 有效解决杀鸡取卵、涸泽而渔式招商引资的重要手段, 这也是杜绝低水平重复建设, 提高资源利用效率, 实现招商引资由无序竞争向有序的可持续方向发展的必然选择。

在区域产业发展规划的指引下, 要进一步理顺各招商主体关系, 完善项目推出机制, 统一对外宣传口径, 统一招商政策, 从而整合招商资源, 形成工作合力。当前可大力推行“首谈负责制”, 凡本区域已经有单位在谈的项目, 各地各单位要顾全大局, 通力协作, 积极做好配合和服务工作, 不能从狭隘的利害冲突出发去抢资金争客商, 搞恶性竞争, 从源头上杜绝失信于投资者现象的出现, 维护当地良好整体形象。同时, 要充分发挥政府的宏观调控作用, 切实加强引进项目的审批工作, 以确保引进项目不与本地乃至周边已有项目低水平简单重复。特别是在耗材型项目的引进上, 一方面要从保护本地生态环境资源考虑, 另一方面要从维护外商投资权益出发, 要科学严谨、认真负责地把好审批关, 尽可能结成共生共荣的利益共同体, 使外商进来后留得下、能发展, 从而催生“羊群效应”, 走资源共享的错位发展之路, 形成经济互动发展格局。

3.3 明确产业布局, 提升园区建设水平

工业园区建设要立足资源、区位和环境等现实条件, 与城镇化战略相结合, 按照土地利用总体规划和城镇体系规划以及城市总体规划的要求及“居住进区, 企业进园”的思路, 围绕高起点规划、高标准建设、高效能管理的目标, 发挥比较优势, 突出优势和特色, 做到与城镇建设同步规划, 分期建设, 统一管理。

对不同园区的建设和管理要做到规划先行, 不仅要统筹安排、科学规划, 明确产业定位, 同时还要明确同一园区内的项目投资密度, 既要留足发展空间, 又要防止圈地, 更要严格控制非工业用地比例和改变用地性质, 以确保园区的可持续发展。要针对园区建设档次普遍不够高、规划相对滞后的问题, 对原有园区进行统一规划管理、统一形象宣传、统一对外招商、统一设施配套、统一领导协调, 推进园区体制创新。尤其要对地域相邻、功能雷同的园区合理进行规划整合和区域重组, 为工业集约开发和集约发展提供载体和平台, 从而进一步提升产业集聚水平, 延长拉粗产业链条, 实现资源共享, 减轻园区建设和发展成本。

同时, 在园区运作上, 政府要按照市场经济的要求, 在总体规划的前提下做好引导和服务, 强化市场机制和企业主体作用, 坚持“谁投资、谁所有、谁受益”的原则, 大力引入市场化、企业化的经营管理理念, 完善园区融资机制, 构筑融资平台, 努力改变单一投入型的建设和管理方式。要积极采取受让、租赁、土地使用权入股等融资方式, 或者BOT、TOT、BOO等运作模式, 加强对园区资源和资产的运作, 大力探索多元化投融资机制, 最大限度地激活民间资金投向园区, 切实改变松山湖目前普遍存在的高投入低产出的“开而不发”的怪现象。

参考文献

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