电商创业商业计划书（精选8篇）
电商创业商业计划书 第1篇
一、项目背景
中国互联网统计报告显示，我国全国各地在校大学生也已达到2300万以上，他们是时尚、电子、数码、影像、文化等产品的强大消费群体。他们的前卫意识、创新精神、强大的购买力、消费示范效应，决定了他们必然是中国现在及未来网上购物的主要消费群体。随着互联网在中国的普及，必将成为未来最重要的商务模式之一，市场发展前景广阔。因此开拓高校消费市场不仅有着良好的发展前景、经济利益，也抓住了未来的网上购物的主力消费群体。与此同时国家每年都会有一些政策倾向大学校园，校园也越来越显现注意力经济效益，开拓这块市场有巨大潜在的经济效益，还非常有利于树立良好的企业形象，带来一定的社会效益。
而目前尚未有专注校园领域的电子商务公司，原因：
1、中国电子商务市场还属于粗犷发展阶段，市场细分还没有达到绝对明确的地步，很多公司尚未顾及到;
2、电子商务起点较高，有些公司看到发展前景，但有心无力去发展这块市场;
3、校园市场相对复杂，难以逾越的的校园壁垒，使得很多公司望而却步，缺少有效开拓市场的营销模式。
二、项目介绍
校园地带是专业定位于中国大学生校园电子商务门户平台，校园地带可通过整合厂家资源，全国配送体系，立体式渗透型的营销模式，打造中国最有活力、最具特色、最有竞争力的校园电子商务第一品牌。
网站定位：高校电子商务门户网站，校园商务第一品牌。
产品线定位：图书、音像、礼品、数码、手机时尚。
消费群体定位：大学生、白领等具有活力的年轻消费群体。
项目特点：
1、校园消费市场潜力巨大，大学生是网上购物的主要消费群体，他们对于未来的电子商务市场的发展起决定性作用。
2、大学生消费前卫性、易诱导性、示范效应是这块市场与众不同之处。
3、国家对高校的政策倾向，有利于树立企业形象，产生良好的社会效益。
4、校园市场人力成本相对较低。
项目创新分析：
1、注重差异定位和不可复制性，针对大学生市场，以人为本，人性营销，人与人的沟通，心与心的碰橦，这是任何广告宣传都难以达到的效果。
2、模式创新，网上和网下真正互动起来，相互促进相互推动发展。
3、推广品牌文化，大学生创新创业精神，在中国电子商务群雄乱世的年代，创造第一个让品牌文化深入人心的校园电子商务品牌。
4、务实的优质服务，把我们的优质的服务扎根于大学校园，让我们的服务成为电子商务领域中的“佼佼者”。
三、商业模式(略)
1、厂商资源整合
2、物流体系整合
3、支付系统整合
4、手机电子商务平台
5、N位立体式的营销模式
平媒、网媒、实体、会员、互动、直销、文化。
四、收益
项目第一年总投资为1250万。其中，设备购置房产租金150万，技术研发费用100万，管理费用60万，财务费用15万，营销费用725万，流动资金200万。
收益来源主要为广告业务、网络信息服务和产品销售利润。
项目运作的可行性
校园电子商务市场前景非常的好，将从以下几点分析：
第一目前网络购物的消费群体大专和本科学历占67%，年龄在18—24岁之间比例为41.9%，在校学生购物比例为31%由此可见校园电子商务发展空间极其广阔;
第二学生消费时尚、折扣心理、易诱导性、示范效应等消费特点适合校园电子商务的发展;
第三目前我国正在开展高校上网计划，实现网络化的校园模式，随着数字校园时代的到来，电子商务逐渐成为信息时代便利生活的一部分，其发展前景十分广阔，并且日趋成熟、完善;
第四大学校园是一个相对封闭的空间，消费群体相对集中，针对性更强，市场推广效果要远远比其它市场效果好，同时市场运营费用也相对低廉。
第五目前尚未有专业针对校园市场的电子商务公司，这也是目前中国电子商务粗犷化发展的结果，随着市场化的细分，校园市场定为商家必争之地，提早进入市场将获得不可取代的竞争优势。
消费群体概况
从19xx到20xx年，短短6年，中国大学生仅人口总数就从108万激增到20xx多万。大学生是潜力人群。无可否认，大学生的现实消费力并不强，但同样不可忽视，他们代表的是不久的将来的实力阶层——较高的教育经历决定了他们未来在社会上的中坚与引导地位以及不菲的收入。从最功利的角度来看，大学生具有潜在的强消费欲望——现实的经济实力虽然可以限制他们的消费表现，但无法扭曲其所拥有的高品质价值取向，仅仅从其现有的消费行为和愿望，我们就能预见到他们的欲望轮廓。
在调查中，发现大学生具有“低价值产品高层化、高价值产品低层化”消费特点。也就是说，为了能够达到消费的目的，他们可以在高价值产品上降低某些附加需求以达到核心需求的满足，但是在低价值产品上，他们则会追求完全的需求满足，享受痛快淋漓的消费体验。可以想见，这样的一群消费者，一旦他们的社会地位和经济能力提升，他们所蕴涵的市场价值与商机无可估量。
群体规模和消费水平
中国互联网络信息中心发布的第十五次中国互联网络发展状况统计报告显示：网络购物的消费群体大专和本科学历占67%，年龄在18—24岁之间比例为41.9%，在校学生购物比例为31%，通过以上数据可以看出，大中专院校学生为目前中国网络购物的主要消费群体。20xx年，中国目前大中专院校学生已经有20xx万人左右。大学生每学期的消费支出高达4819元，这意味着大学生的人均年消费超过了城镇居民人均年纯收入(8472.2元)。20xx年这些数字还要增加。
消费者行为特点
(1)强大的消费能力和潜在的消费巨大空间
(2)个性独特带来普遍消费
(3)实惠消费心理
(4)情感消费
(5)潮汐性消费
(6)消费行为易诱导
消费群体信息传播空间
21世纪大学生生活在一个资讯异常丰富的时代，多元化的媒体渠道、丰富的信息类型与多元化的接触特征是21世界大学生信息世界的典型特色。在众多的信息渠道中，互联网已经成为大学生获得信息来源的首要渠道56.4%，同样同学/朋友的介绍传播53.1%，代表传统媒体的报纸55.1%、电视49.8%、杂志27.8%也是重要的信息渠道，对当代大学生有着极为重要的影响，特别在互联网广告真正发展起来之前，这些媒体依旧是企业、产品和品牌广告的最主要传播载体，尤其需要得到关注。
电商创业商业计划书 第2篇
品牌作为企业开展营销活动的核心宣传点，如何更好的获得消费者对自身品牌的忠诚度以及信任度是企业在营销之前要落实的重点工作，电商品牌运营方案。选择其中几个较为适合自己企业产品展示、推销的电商平台，以品牌网站或者是品牌在主流电商平台上旗舰店铺的形式展示出来。但是这里需要明白一点的就是电商平台入驻企业众多，竞争自然也大，这就需要时间和精力去料理店铺，定时的加入促销活动、会员积分、SNS社区等元素，慢慢建设起企业线上市场中的“标杆站点”。
2、编辑策划团队培养
目前很多企业都存在的一种想象就是忽略从企业内部培养专业人士，把希望寄托在招聘上，奢望招入专业的策划编辑人员。殊不知，内部培养往往比外部招聘更为实在。在战略品牌营销上，企业的策划编辑人员，需要在企业的发展过程中不停的学习和改善，毕竟互联网市场发展迅速，千变万化。
3、推广渠道的挖掘
电商平台作为展示以及销售的渠道，在品牌建设以及品牌营销方面能够起到一定的影响力，但是想要通过互联网提升企业品牌知名度和影响力以及最终实现营销价值最大化还是不够的。在品牌营销上，新闻媒体发布、口碑互动营销以及精准广告投放都是企业不可忽略的推广途径，规划方案《电商品牌运营方案》。
4、品牌效果评估 品牌营销推广之后的效果如何来进行监测，是每一个品牌运营者最头疼的问题，互联网作为品牌宣传的载体和平台，有其自身的优越性，其传播效果也是可衡量的，99click作为国内领先的互联网营销分析服务商，自20xx年起就开始致力于为客户提供全面的互联网营销监测、分析及咨询服务，以及电子商务网站运营分析服务。其独有的saas服务模式，也为用户节省更多空间提供更多的便利，99click凭借先进的技术优势，数据的准确稳定，积极的本土化思考，赢得了客户的青睐。目前已经与超过1000家的企业建立了合作 关系。
第一：质量就是生命
第二：安全的支付平台
网上购物最让消费者不放心的除了产品质量外就是资金的安全性，虽然很多中小型电商网站都可以货到付款，但对于商家来说无疑有压力，更多地还是选择先付款后发货的方式。随着支付宝在国内的使用频率和普及性，已被更多消费者所接受，很多用户不愿意去实体店买东西，一是不想出门二是不愿意排队买单。
第三：配送要安全快捷
做为消费者还关心自已买的宝贝啥时候到，网购的一大魅力就在于此，给人一种期待，如果用户迟迟收不到产品或者收到后发现产品已经损坏了，无疑会对网站产品留下不好的印象，给售后增加负担，下次也不敢再来买东西了。
第四：良好的服务
中小型电商网站实现品牌营销很重要的一个环节就是树立口碑，通过口碑的力量让用户帮忙宣传，进行病毒式营销。因此在接待消费者时要有耐心，提供热情周到的服务，让用户有个开心愉快的购物体验，留下好的印象下次还会再来，而且还会给网站带来更多的客源。
第五：不断推出新功能
电商创业商业计划书 第3篇
二、项目创意
创新理念
借助电子商务这种新型商务模式, 给当地农产品流通注入新的生机和活力, 给消费者带来更多便捷, 享受更多实惠。
创意优势
1.三农电子商务平台具备信息的收集、发布功能, 使消费者能得到更全的农产品信息。
2.信息中介模式、第三方交易市场能不同程度降低交易成本, 为消费者提供更多实惠。
3.通过有效的网上交易手段及合约交易, 能够减少农产品的价格波动。
4.网上下单, 随点随到, 配送到家, 新鲜便捷, 品质保障。
创业愿景
1. 能给消费者提供更丰富、更安全、更实惠的特色农产品。
消费者只要打开w w w.1go8.com网页登录慈溪市农产品电子商务平台, 即可搜索到水果、水产等多类品种的特色农副产品。
2. 为慈溪农产品生产加工企业提供大量技术、营销和人力资源支持, 对拓宽农副产品销售渠道、促进农副产品生产加工企业转型升级发挥积极作用。
三、项目描述
公司宗旨
本公司以“服务本土‘三农’, 打造绿色产品, 助推当地经济, 力求达到‘多赢’”为宗旨。
公司简介
慈溪三农电子商务公司是慈溪本土网上超市易购吧旗下的子公司, 是一家专为本土特色农副产品网络营销服务而量身打造的B2C电子商务公司。公司由行知电子商务专业毕业生合力打造, 借助慈溪本土网上超市易购吧服务地方“三农”, 为慈溪本土特色农副产品提供良好的网络营销渠道, 力争成立超市“三农”产品独立专柜。
备注说明:
易购吧是慈溪中职校企合作开创的电子商务平台, 成立于2012年1月8日, 由宁波行知中等职业学校与慈溪市创诚网络工程有限公司、宁波晨客隆超市有限公司合资组建, 并借助淘宝网向社会开展电子商务业务, 为学生提供电子商务实习实训的基地, 开创了本土电子商务行业“网上超市”的先河。
场地与设施
由于本公司以网络销售为主, 并挂靠于易购吧旗下, 从节约资金、方便沟通以及产品进出处理等方面考虑, 计划租用易购吧实体超市楼上一间办公室作为公司主要办公场所。
团队风采
我们是宁波行知中等职业学校电子商务创业大专班的学生, 有着共同的目标、共同的愿景、共同的爱好。我们青春洋溢, 我们热血沸腾, 我们活力无限, 我们干劲十足!
四、调研与营销
背景分析
随着改革开放的深入发展, 我国已进入以工促农, 以城带乡, 加快改造传统农业, 走中国特色农业现代化道路的关键时期。
农民以种粮食为主转为种植经济作物和饲养家禽, 为丰富城镇居民的菜篮子提供了保证。
但我国正处于传统农业向现代农业、计划经济向市场经济的转变之中, 农业发展的突出问题是农户小生产和市场大流通之间的矛盾。
第一, 从供应方看, 农业生产经营以分散的小农户为主。
第二, 从需求方看, 农产品的供给不能满足城镇居民的名消人费那需些求年。随着人民生活水平的提高, 蔬菜、水果等生鲜农产品的消费需求已由数量的增长转变为对质量、口味、营养、安全等的追求。目前农村的小规模生产、分散经营的粗放式生产方式已无法满足城市对高质量农产品的需求, 从而引发了严重的供需矛盾。
第三, 从中介方看, 以农产品批发市场为主的流通方式并不能有效满足市场流通需求。
行业分析
1. 发展程度
农业“信息高速公路”的开通, 有力地促进了慈溪农产品的产销衔接, 使企业和农民真正得到了实惠。慈溪蔬菜开发总公司的销售范围过去一直局限于国内, 自从借助网络交易后, 该公司的蔬菜年出口额已突破500万美元, 并使周边3000余农户直接受益。
2. 发展动态
一方面, 慈溪人均GDP已超过8000美元, 整个城市在网络消费方面有着举足轻重的地位, 本市消费者已逐渐习惯于网络购物;另一方面, 慈溪农民也已更加主动地采用先进的实用技术, 积极调整种养业品种结构, 以此提高效益, 增加收入, 适应网络营销市场的需求。
3. 政府政策支持
2011年8月, 慈溪市政府全新打造的慈溪首个电子商务集聚园区———网商大厦创工场于今年5月正式入驻E点电子商务产业园, 面积达5000多平方米, 慈溪市首个电商产业园已具雏形, 电子商务产业发展前景一片光明。
可行性分析
传统的交易模式对于日益壮大的农产品市场已力不从心, 电子商务所体现的开放性、全球性、低成本和高效率等内在特征, 能够改善农产品的流通状况, 促进农产品贸易, 增加农民收入, 加快农业和农村经济结构的战略性调整。它能捕捉更多的商机及扩大市场范围, 降低交易成本, 提高经济效益, 为本地农产品企业的产品销路提供便捷。
首先, 电子商务可以实现农业生产与市场需求的对接。
其次, 农产品电子商务可以丰富城市居民菜篮子, 便利和拉动消费。
最后, 农产品电子商务有利于促进农产品流通和农民增收。
目标市场
1.细分市场:以慈溪市中心为中心点辐射周边城镇的广大市民家庭。
2.目标顾客群:上班族, 即没有时间买菜购物的家庭群体。
3.营销策略:软营销为主, 借助微信、QQ等平台扩散更新。
竞争分析
1.竞争对手主要是周边各大超市及农贸市场。
2.我们的优势在于方便快捷、价格实惠, 少了中间渠道, 多了保障, 辐射面广。
3.我们的劣势在于品种不如实体市场全面, 对于不会上网的群体来讲不是首选。
营销方法
1.营销手段
网络软营销为主, 建立公众平台, 借助微信朋友圈等方式, 结合传单、路演等实体进行宣传。
2.价格策略
直接与农户合作, 减少中间环节以节省成本;房租、人工等开支的节省可以降低产品附加值。
五、投资预算
六、前景展望
公司战略
1. 优产优销:竭诚为广大消费者提供物美价廉的产品。
2. 服务至上:快捷便利, 送货上门, 为消费者解除后顾之忧。
3. 业务扩展:利用公司获得的盈利部分, 扩展公司业务。
4. 观念更新:持续增强企业综合竞争力。
5. 品牌提升:优化产品质量, 打响公司品牌。
未来规划
第一期:2016年—2018年, 以中心城市客户为主, 发展入门级客户, 逐步扩大消费群。
创业者如何做商业计划? 第4篇
商业计划到底多重要？
有些学者对美国著名的Inc.杂志某一年评出的500家成长速度最快的、成立时间不长的私人企业（一般不超过10年）进行过一项研究，考察这些创业者是否制定商业计划，结果却发现，有41%的创业者根本没有商业计划，26%有一个粗略的计划，只有28%有正式的商业计划。另外一项同样针对Inc.500创业者的分析则发现，只有40%说曾经撰写了商业计划，这其中又有65%承认后来的行动远远偏离了最初的计划，在发展的过程中不断修正计划。
这样的数据还有不少，有些在其他的方面说明了问题。比如：有人对百森商学院(该学院排名美国创业教育第一)1985-2003年间毕业的校友所创建的116家企业做了研究。结果显示：创业时撰写了正式商业计划的企业，与那些没有撰写商业计划的企业相比，在一些关键的成功指标（包括年销售收入、员工数量和净利润）上，并无任何显著差异！
有人可能会反驳，商业计划虽然不会直接有助于创业者取得较好的财务业绩和快速成长，但它是创业者向风险投资机构融资的必需工具，有助于创业者整合外部资源。然而，事实可能并非如此。2009年，美国战略管理杂志一项针对1063个风险投资案子的研究显示，商业计划充其量在融资中扮演了微弱的象征性角色，不会对风险投资家的决策产生太多影响。其实，许多风险投资机构人士的观点也是如此。他们每年都会接收到大量的商业计划，几乎不太可能花费太多时间和精力对每一份商业计划进行系统评估。不被花哨的商业计划影响投资决策过程，反倒是成功风险投资家的重要技能之一。
另外，很多时候创业机会稍纵即逝，当创业者为了全面考察机会的可行性而制定商业计划的时候，可能机会已不复存在。而且，制定商业计划会大大分散创业者宝贵的时间资源，而快速进入市场并吸引客户，可能才是最紧迫的任务。另外，计划还可能会使创业企业丧失其相较于成熟企业的灵活性优势，因为计划给创业者施加了太多的束缚，特别是当他们开展有悖于计划内容的行动时，这也导致一些专业人士认为商业计划完全没有必要。
曾任《哈佛商业评论》编辑的戴维•冈普特甚至写了本书——《烧掉你的商业计划书！什么是投资者真正想从企业家得到的》。他建议创业者应该转而关注更可能让风险投资家产生深刻印象的关键任务，比如：准备有效的口头报告、清晰且给人印象深刻的提纲，以及经得起敲打的财务方案，系统性的计划反而是次要的！
如何制定商业计划？
这么说来，难道创业者不该做计划吗？答案当然是否定的。一份设计合理的计划不仅代表着创业者对成功的强烈愿望与充分准备，也代表了创业者对利益相关者的负责态度。问题的关键在于，如何采取正确的方法制定有效的创业计划？
比较普遍的情况是，许多创业者制定计划的方法更像是大企业的传统计划方法，过分强调计划的详细性，过分关注细节。著名学者麦格拉思和麦克米伦曾指出，这种计划背后隐藏的假设常被看作是事实，而不是被看作为有待检验和质疑的推测。当面临较低的不确定性时，细节意味着精确和谨慎，因此出错的可能性较低。但创业者通常面临的是高不确定性，很多假设仅是大胆的猜测而已。“我们的产品比市场上现有的产品性能高很多，顾客肯定会争相购买”、“我们的企业成长潜力十足，很多有志之士都会加盟”、“我们的技术申请了专利保护，其他人不可能进行模仿”等等，他们常常这么表述。不难想像，这其实往往是创业者一厢情愿的想法罢了，因此他们不可避免会经历对最初计划的偏离，导致需要根本性的重新定位。
为此，麦格拉思和麦克米伦开创性地提出了探索驱动型计划方法，这是一种更适合创业型企业的计划方法。该方法承认在创业开始阶段所做的判断几乎都是假设，并且将假设的“证伪”视为计划的关键所在。探索驱动型计划主要包括必备四个文件：
逆向损益表。反映创业项目的基本经济情况，要求创业者首先明确打算实现的利润是多少，然后据此推导出需要多少收入，以及允许的成本是多少，而不是从估计收入，以及现实的成本推导出能够实现的利润。
运营情况预测说明书。用来展示创业过程中研发、生产、销售、配送和售后等所需的全部关键活动及相应的成本结构，这些活动一起构成了可允许创业成本。
重要假设检验表。列出一份创业要取得成功的假设清单，只有这些假设成立了，运营情况预测说明书中的数字才可能是可行的。清单上的条目顺序按重要性排列，关乎创业成败的假设和不用花多少钱就能检验的假设排在最前面。
重大事件计划。详细说明每个重大事件发生时有待检验的相关假设，识别关键假设可以被检验的检查点，只要有可能，就检验假设。这里需要说明的是，没有任何假设是不应该检验的，对于最关键的假设要设置多个检查点。
探索驱动型计划将创业视为一个持续性的计划过程，承认高度不确定性会导致计划与执行之间出现落差。因此，要求创业者随着创业进程的推进不断地收集新信息验证之前所做出的各种假设，不断修订行动方案，调整经营思路与发展目标，直到计划所依据的各种假设都被验证。如果关键假设过分不真实，无论如何调整活动都无法保证假设成立，这时创业者要有勇气终止创业活动。
正如哈佛商学院创新大师克里斯滕森所指出的：“很多时候，新业务的失败不是因为得出了错误的结论，而是因为没有提出重要的问题。”创业者必须清楚自己的创业设想中的那些亟待验证的问题或假设，采取一切可能的手段检验潜在假设，并根据由此得出的新信息，对商业计划不断进行完善和修正，避免陷入自我欺骗的困境。显然，创业也需要“大胆假设，小心求证”。
（本文作者系南开大学商学院副教授、创业管理研究中心副主任）
跨境电商商业计划书 第5篇
(大连)
目录
一、项目概况..............................................................................3
二、公司业务板块.....................................................................3
三、项目实施步骤.....................................................................4
四、跨境电商未来发展战略及优势.........................................5
1、跨境电商未来发展战略..................................................5
2、跨境电商未来发展优势..................................................6
3、跨境电商未来效益分析..................................................6
五、投资计划及盈利模式.........................................................6
1、投资计划........................................................................6
2、盈利模式........................................................................7
一、项目概况
1、随着国内电子商务的发展及xxxx上市后在全球形成的电子商务影响力，依托xxxx电子商务平台，建立第三方执行公司，运行xxxx项目，建立大连跨境电子商务平台，助推大连地区企业电子商务平台的B2B交易模式，实现大连电子商务与国内市场及国际市场的对接；
2、成立xxxx，借助xxxx（）成熟的电商网络、技术、平台及品牌优势，以提高大连重点产业竞争力、吸引产业链聚集、建立实体与网络化产业协作圈作为目标，带动大连市电子商务经济的发展。
3、建立跨境电子商务运营模式，借助大连港口的物流优势，实现跨境产品与国内消费者的对接，实现跨境产品相互交易，形成庞大的跨境产品交易平台，在资源整合、贸易扩展、提高税收、培养人才等方面，将发挥强大的优势。
二、公司业务板块
1、指定第三方运营商，成立xxxx项目，帮助企业运营网络B2B业务，通过产业带B2B平台连接B2C业务，C2C业务，将产品迅速传播到国内消费者手中。
2、依托xxxx项目，运营跨境电商业务，发挥xxxx电商平台优势、大连政府政策资源优势、大连区位物流优势，促进跨境产品融入电商平台，实现跨境企业与平台商贸公司迅速对接，是跨境商品迅速流转到国内消费者手中。
3、指定的运营公司提供可延伸的业务服务，品牌创意设计、网页设计制作、电商平台网站建设及推广、国内商贸公司聚集及 业务拓展。
三、项目实施步骤
1、建立xxxxx，开展大连地区企业的电商平台B2B业务
公司开始运营后，首先我们将在大连设立xxxx，聚集本地区企业、商家，引导入驻产业带平台。公司预计年内吸纳400家企业入驻平台，并在平台上开展B2B企业对企业的对接业务。
2、建立跨境电商运营部，开展跨境电子商务。
随着公司跨境产业带B2B业务的上线运营，在有了一定的优质进口货源以及大批成交量后，公司将进一步建设地面体验店、开展线上B2C业务，建立天猫旗舰店等，组建相应高精尖电商运营团队，保证优质货源在国内网站的分销零售。
3、在xxxx和跨境电商平台的基础上，与各大主流电商网站建立合作关系，建立B2C旗舰店，开展B2B大宗产品贸易。
公司建立天猫旗舰店并运营不久后，我们将与各大主流电商网站合作，如京东、亚马逊、当当、唯品会、1号店等，建立B2C旗舰店。随着快消品B2C模式的良好运营，公司还将进一步开展日韩B2B大宗产品贸易，吸纳日韩大宗产品企业如面料、电子产品等落户大连市注册公司，向全国各地辐射产品。
4、建立O2O自营体验店、O2O加盟体验店以及O2O合作体验店等
在xxxx上线运营的基础上，计划在两年内于大连市内、辽宁省内及全国重点城市建立O2O体验店子公司，将国内外优质货源于O2O体验店进行线上线下完美融合交易。而对于其他城市O2O店面的铺设，我们计划采取直营、加盟、合作及连锁的模式。O2O业务的展开将使跨境货源遍布全国中小城市得以实现，进一步扩大商品销售力度。
四、跨境电商未来发展战略及优势
1、跨境电商未来发展战略
（1）中韩自贸区形成为跨境产业带创造巨大商机
公司成立后将与xxxx合作成立海外国家馆，公司将在2015年完成建立跨境产业带运营中心，完成O2O进口食品、进口美妆产品、进口母婴用品、进口服装、进口日用消费类产品体验店。此举措即可填补辽宁省O2O体验店的空缺，同时也将为大连港提供强大的物流产业链，成为同行业佼佼者。（2）建立与xxxx友好合作关系
xxxx基于互联网思考、基于互联网技术、基于对未来判断而建立的创新型企业。其核心目标是为电子商务企业、物流公司、仓储企业、第三方物流服务商等各类企业提供平台服务，而不是自建物流或者成为物流公司。我们将联手xxxx，基于xxxx大数据的物流网，共建东北地区最大物流中转中心。（3）带动大连市经济发展，形成大批资金流涌入。
上海自贸区成立后，大批资金流的涌入空前巨大，金融服务业已成为自贸区新兴产业，上海自贸区金融服务业营业收入超过1000亿元指日可待。单凭海外代购这一强大的消费团体来看，2014年全国海外代购人数已达1200万，就此数据进行剖析，若将此类人群50%吸纳至自贸区进行消费，每人年均消费2000元，每年通过跨境产业带平台支付的现金将会达到120亿，如此庞大的现金流是其他地区港口物流中心无法比拟的。
2、跨境电商未来发展优势
（1）助推海外企业进军中国电子商务市场（2）提升入驻的日韩企业的核心竞争力
（3）推动跨境出口贸易电子商务做大做强，提升日韩两国商品竞争力
（4）提升品牌效应和规模效应（5）增加税收收入
xxxx跨境产业目标之一是在国内至少打造一条日交易量在3000万以上的跨境电商平台，这也是我们为之努力奋斗的目标之一，同时也是提高地方税收的一个利益点。
3、跨境电商未来效益分析（1）社会效益
通过业务展开，公司将与大连市政府共同努力打造在本市的日韩产品体验馆，这将大幅度增加就业率，提高电子商务知识的普及。（2）发展效益
政府带来更多招商引资机会，拉动全市经济发展，跨境产业带的成立将在政史上划上重要的一笔，各市也将在全国范围对外贸易进出口版块备受瞩目。（3）投资环境效益
跨境电商入驻大连，将带来更多国际的资金支持、技术支持、产品支持，改善投资环境，促进国内产品的提质升级。
五、投资计划及盈利模式
1、投资计划 xxxx一期投资600万，其中广告费支出200万，服务200家入驻企业400万。
跨境电商运营一期投入1500万，具体投资在电商平台建设、O2O体验店、跨境电商运营中心等板块。
2、盈利模式
（1）依托跨境电商平台，获取跨境商品贸易差价；（2）跨境电商业务中，与我们合作的商家在电商平台投放的广告费用；
电商商业计划书目录 第6篇
1.1 项目背景
1.2 项目基本情况
1.3 项目总体描述
1.4 主要财务指标
1.5 项目投资亮点
1.5.1 亮点一
1.5.2 亮点二
1.5.3 ……
1.6 项目投资回报
第二章 公司基本情况及未来发展战略
2.1 公司基本情况
2.1.1 公司简介
2.1.2 经营宗旨及目标
2.1.3 公司商业模式
2.1.4 项目的赢利点
2.1.4.1 核心赢利点
2.1.4.2 产业链赢利点
2.2 公司的发展战略规划
2.2.1 企业定位
2.2.2 公司的发展战略
2.2.2.1 企业发展目标
2.2.2.2 企业发展策略
2.2.2.3 企业发展计划
2.2.2.4 战略实施步骤
第三章 电商市场分析
3.1 国际电商市场分析
3.1.1 国际电商市场现状及趋势
3.1.2 国际电商产业发展的启示
3.2 国内电商市场分析
3.2.1 国内电商市场规模及增长
3.2.1 国内电商市场利润规模及增长
3.2.1 国内电商市场发展面临的问题
3.3 电商产业发展态势
3.3.1 行业生命周期
3.3.2 市场竞争对手分析
3.3.3 行业发展态势分析
3.3.4 电商市场潜力分析
第四章 项目目标市场分析
4.1 项目建设给客户带来的价值
4.1.1 价值一
4.1.2 价值二
4.1.3 ……
4.2 电商目标市场分析研究
4.2.1 电商市场规模分析及预测
4.2.2 电商目标客户的购买力
4.2.3 电商市场中关键影响因素
4.2.4 电商细分市场分析研究
4.3 项目计划拥有的市场份额
4.4 企业竞争力分析
4.4.1 企业在整个行业中的地位
4.4.2 和同类型企业对比分析
4.4.3 竞争对手分析
4.4.4 SWOT分析
4.5 竞争策略
第五章 产品/服务介绍
5.1 项目方案
5.1.1 项目建设规模
5.1.2 产品/服务特点
5.1.2.1 产品/服务性能
5.1.2.2 技术特点
5.1.3 项目盈利模式
5.1.3.1 盈利模式一
5.1.3.2 盈利模式二
5.1.3.3 ……
5.2 项目业务描述
5.2.1 经营业务
5.2.1.1电商方案设计
5.2.1.2 业务一
5.2.1.3 业务二
5.2.1.4 ……
5.2.2 服务对象（客户定位）
5.2.3 服务市场（市场定位）
5.3 产品/服务的竞争优势
5.3.1 项目运作优势
5.3.2 专业人才优势
5.3.3 ……
5.4 市场验证
第六章 项目建设计划
6.1 项目建设主要内容
6.1.1 建设规模与目标
6.1.2 项目建设内容
6.1.3 项目进度安排
6.2 原材料保证
6.3 建设工期计划
第七章 运营管理及营销策略
7.1 公司管理
7.1.1 组织形式
7.1.1.1 公司组织结构
7.1.1.2 公司管理团队
7.1.2 人力资源管理
7.1.2.1 考评制度
7.1.2.2 激励机制
7.1.2.3 员工培训
7.2 营销策略
7.2.1 营销综述
7.2.1.1 营销宗旨
7.2.1.2 营销目标
7.2.2 目标市场细分
7.2.2.1 目标市场
7.2.2.2 重点目标市场
7.2.2.3 价格策略
7.2.2.4 市场定位
7.2.3 市场开发策略
7.2.3.1 初期策略
7.2.3.2 市场开发时间安排
7.2.3.3 广告与媒体宣传
第八章 投资估算与资金需求
8.1 项目投资估算
8.1.1 项目估算范围
8.1.2 编制依据
8.2 资金需求及使用规划
8.2.1 项目总投资
8.2.2 总投资规模分析
8.2.3 固定资产投资
8.2.4 流动资金
8.3 资金筹集方式
8.3.1 本项目融资方式
8.3.2 项目融资方案
8.4 详细使用规划
8.5 投资者权利
第九章 财务与敏感性分析
9.1 基本财务数据假设
9.1.1 财务评价基础数据与参数
9.1.2 销售收入估算
9.2 盈利能力分析预测
9.2.1 损益和利润分配表
9.2.2 现金流量表
9.2.3 相关财务指标（投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期）
9.3 敏感性分析
9.4 盈亏平衡分析
9.5 财务评价结论
第十章 资金退出
10.1 融资方案
10.1.1 资金进入、退出方式
10.1.2 退出方式可行性
10.2 投资退出方案
10.2.1 股改上市
10.2.2 兼并收购
10.2.3 资本重组
第十一章 效益分析
11.1 项目的经济效益分析
11.2 项目的社会效益分析
11.2.1 效益一
11.2.2 效益二
11.2.3 ……
第十二章 风险分析
12.1 风险因素及识别
12.1.1 市场风险
12.1.2 竞争风险
12.1.3 资金风险
12.1.4 组织管理风险
12.1.5 政策风险
12.1.6 信用风险
12.2 风险评估
12.3 风险防范对策
第十三章 结论及建议
13.1 结论
13.2 建议
附件
1、公司执照及工商材料
2、专利技术证书
3、场址测绘图
4、公司投资决议
5、法人身份证复印件
6、开户行资信证明
7、项目备案、立项请示
8、项目经办人证件及法人委托书
10、土地房产证明及合同
11、公司近期财务报表或审计报告
12、其他相关的声明、承诺及协议
13、财务评价附表
图表目录
图表：项目技术经济指标表 图表：产品需求总量及增长情况 图表：行业利润及增长情况
图表：2014-2018年行业利润及增长情况预测 图表：项目产品推销方式 图表：项目产品推销措施 图表：项目产品生产工艺流程图 图表：项目新增设备明细表 图表：主要建筑物表
图表：主要原辅材料品种、需要量及金额 图表：主要燃料及动力种类及供应标准 图表：主要原材料及燃料需要量表 图表：厂区平面布置图 图表：总平面布置主要指标表 图表：项目人均年用水标准 图表：项目年用水量表 图表：项目年排水量表 图表：项目水耗指标 图表：项目污水排放量 图表：项目管理机构组织方案 图表：项目劳动定员 图表：项目详细进度计划表 图表：土建工程费用估算 图表：固定资产建设投资 图表：行业企业销售收入资金率 图表：投资计划与资金筹措表 图表：借款偿还计划
图表：正常经营年份直接成本构成表 图表：逐年直接成本 图表：逐年折旧及摊销 图表：逐年财务费用 图表：总成本费用估算表 图表：项目销售收入测算表
图表：销售收入、销售税金及附加估算表 图表：损益和利润分配表 图表：财务评价指标一览表 图表：项目财务现金流量表 图表：项目资本金财务现金流量表 图表：项目盈亏平衡图 图表：项目敏感性分析表 图表：敏感性分析图
电商创业商业计划书 第7篇
第三章 项目简介
3.1 核心价值
1.为科研高校和企业提供价格实惠、货源正规的科研物资。 公司技术研发能力强，可研物资产品质量有保障
公司拥有国内外各大品牌科研物资的进货渠道，从源头保障货源正规。
公司与天津利安隆博华试剂公司（原天津二厂），上海泰坦科技公司，上海九鼎试剂公司，上海天肯仪器等供应商建立合作关系。
公司物流配送为科研机构提供便捷的购物体验。2.为供应商提供推广和销售渠道
项目定位B2C科研物资平台，除自身经营科研物资外，还将吸引供应商加盟，为供应商建立网店和制定营销方案，共同把平台做大做强。
3.2平台简介
项目建设科研物资一站式购物平台，展示公司经营的商品，消费者和企业可以实时获得产品的价格、质量等信息，作为产品选择的参考。同时推出一系列优惠活动，吸引消费者的关注，也有利于公司品牌的推广。
公司产品分为高端试剂、通用试剂、分
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析试剂、特种化学品、仪器设备、安防耗材、有机中间体及医药、农药中间体等。
公司销售的设备有大型玻璃、石英生产设备、超纯硫酸系统等。平台产品将为客户提供选购、定制、配送服务，设备为客户提供订制、组装服务，中间体为客户提供定制加工服务。
3.3 配套服务
3.3.1 转化及产业化咨询
为更好的发挥公司技术优势，平台提供科技成果中试转化和产业化咨询服务，为科研物资企业发展献言献策。
3.3.2 仓储
公司在兰州市区有一个小型的耗材配送库房，在白银实验室5楼有一个小型成品库及小型原料库，在白银棉纺厂租赁一间大型综合库。公司自有货车2辆，其中五十铃皮卡1辆，小型货车1辆，配送转运电瓶车2辆。
公司目前仓库远不能满足平台的需求，公司将在兰州郊区皋兰县建立大型化工仓促基地。
项目以兰州为基点，发挥中心区域优势，辐射陕宁青新等五省，设立大型化工仓储基地。兰州化学品仓库作为西北五省化工原料等化学品的主要中转仓库。
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3.3.3 包装及配送
科研物资不同于一般产品，需要专业的包装及配送。
为此平台所有化学品中间体都按照国家规定进行标准化包装，装箱时进行泡沫填充，并把一次性手套及一次性口罩都配合进包装箱中。除了产品包装，公司还专门设计综合包装，将有公司LOGO及联系方式的包装箱中功能区划分合理，以明细装箱单方式交货，既能保证货物安全运输，又能保证客户在接收货物之后，可以最快时间点清货物，检查外包装，并且使用产品。
平台配备专业的配送公司，专业为平台配送科研物资。针对科研物资特殊储存专业性的特点，公司采购专业的运输储存车辆，置专业人员。
3.3.4 售前及售后服务
平台将建设服务质量体系，打造人人为客户服务的理念。公司总结出一套完整的公司服务流程，人员在销售和配送直接面对客户时，必须保持微笑，注意尊称和敬语；
平台建立客服中心，以400全国免费电话客服、企业QQ客服为主，建立售前技术支持及售后质量维护体系。公司要求客服必须在经过系统培训后拥有一定的化学技术知识，树立电话微笑服务意识，做到尊称开始敬语结束等标准客服流程。
公司将不定期对客户进行调查回访，积极接纳合理建议，并及时完善服务质量，必须打造出专业、及时、有效的产品服务体系。
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3.4 开发中产品
3.4.1 危险品化工监控APP 功能简述：
1.智能监控：智能监控分为浓度检测、温度检测、压力检测、视频监控。
2.数据统计：针对生产安全数据进行定期录入并生成监控数据报告。企业可根据报告做出相应的安全管理分析决策。
3.峰值预警：由企业自行设定气体浓度、温度、压力等安全阈值范围，若检测到的数据超出安全阈值，则会以短信及邮件等方式发送至公司法人、生产安全负责人等相关责任人的移动终端。
4.警报通知：当监控数据超出安全阈值时，会以警报铃声提示给安装APP的相关责任人并通知火警及救护系统。企业也可自行设定警报响则自动停止作业的预警机制。
5.远程控制：在得到预警数据提示后，可从移动终端进行指令操作，及时远程停止生产及隔离危险源。
该系统可以使公司法人、安全责任人、相关负责人随时便捷的掌握生产数据信息并在发生事故时第一时间对危险源进行监控及预处理，可以最大程度的减少生命财产的损失。
3.4.2 DIY化学生活
化学走进生活系列：
a家用精酿啤酒小试设备。
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b生态循环系统系列产品。c晶体礼品养殖系列。d自制净水机、空气清新剂。
为培养消费者知识和兴趣，特向科研兴趣爱好者征集创意，开发产品，供消费者日常生活使用。
优质实体商业无惧电商冲击 第8篇
一、永久产权及其长期持有理念令项目开发经营方普遍拥有长远视角
一方面,令今天以及未来的人们都有机会一睹城市建筑的历史风采。根据本次参访过的英国购物中心开业时间统计,其平均开业经营时间为25.3年,而这些项目均是在英国购物中心市场中具备代表性的项目。其中位于伦敦西区的Covent Garden项目,开业时间里的统计显示1540年。
没错,你没看错,是1540年,这个购物中心所在的主体建筑是300多年前的皇家歌剧院,而歌剧院在19世纪的一场大火中烧毁;但英国人并没因此而对这片区域采取推倒重来、大拆大建的规划施工,而是保留了幸存的建筑部分,修旧如旧的进行保护性开发,经过几个世纪的维护与发展,历经几任的经营管理企业,才形成了今天的商业风貌。英国著名剧作家George Bernard Shaw创作于1912年的《卖花女》就是取材于此项目。
今天,我们仍然能够在项目里看到始建于1630年的St.Paul's教堂、开业于1975年Jubilee;Market市集、开业于150多年的前伦敦市中心最早的鲜花和水果市场。当人们坐在Covent Garden的露天广场里,喝一杯东印度公司(创建于1600年伊丽莎白女皇时期的The East India Company)的英式红茶,喝下的已经不仅仅是茶饮,也是一部英国历史了。这样的建筑保护文化以及品牌历史的珍视挖掘,可以最大程度的提升项目可辨识度,品牌组合的独特性并吸引最广泛的客流。
另一方面,令项目开发经营方普遍拥有长远规划的发展策略与开发意识。因为对财产权的保护和延承,土地产权拥有者一旦确定,需要考虑的就是在有限的土地资源上如何通过后期的经营获得长期而稳定的投资回报。同时在英国,通过经营权的让渡获得资产升值的收益是各投资开发商普遍而成熟的投资退出机制。
这两点影响对我们国内的购物中心项目开发拥有强撼的启示。虽然国内的土地市场尚未有永久的产权政策,但这不应该影响项目开发者拥有长远规划的意识与执行策略。注重单体项目的经营能力和盈利性评估,而非规模效应的扩张策略,可以有效避免项目的同质化竞争,因为团队有精力沉下心来做精品项目,而不是奔波在扩张选址之路上。同时,在未来市场过度供给进一步显示影响的时候,可以最大程度的避免市场淘汰的震荡。
二、英国人对购物中心的改良和独特见解值得国内从业者学习
Shopping Mall这种商业模式是源自20世纪50年代美国的产物,M all的商业模式和其所引领的生活方式迎合了二战之后美国人普通民众的生活需求。对于老牌的资本主义国家英国而言,Mall显然是个舶来品。幸运的是,英国的购物中心行业从业者没有简单的复制美国模式。
看到这个购物中心的内景,如果只熟悉国内市场,会说“这是上海的月星环球港”;如果到过英国,应该会说“英国早就有了intu Trafford Centre”;再博闻强识的一些人,会说“美国1992年就开业的拉斯维加斯凯撒宫才是原型”。这三个项目从建筑内部装饰角度看几乎难以区分,只有开业时间的先后之别。
罗马是欧洲的文化,英国的Trafford Centre显然在氛围营造上更偏向这种奢华宫廷风格带给消费者的空间感受,令到访者有置身古罗马宫廷闲逛,顺便购物的感觉;整个业态和品牌规划多以英国本土时尚和餐饮品牌为主。相较美国的凯撒宫,这种奢华的古欧洲风更容易给到访者营造出一种异域风情的游乐感,到达整个场所本身就是一种景观游览,与项目所在地拉斯维加斯的城市娱乐风格相匹配。因此,两个项目所吸引的客源统计及适合的租户组合都呈现出极大不同。英国项目首先吸引的是本土及周边区域及曼城区域的客群消费,随着项目独特购物环境的营造近年来游客数量逐年递增;美国项目则首先吸引的是游客,其一线奢侈品品牌的配比比例远较英国项目高。
而在我国购物中心发展史的近期,不管是对购物中心商业模式简单的照搬照抄,还是品牌招商的干篇一律,抑或出国考察归来后肤浅的建筑复制,“拿来主义”都更为盛行。
三、网购是不会打败实体的,国内的实体商场是败给了自己
2015年“双十一”,中国的线上交易平台再次创造了惊人的营业额。天猫、京东、苏宁易购、1号店等线上零售平台春光无限的对面是传统实体商场从未有过的寒风凌冽。
在这次英国参访过程中,这是困惑我的一个难题,所以几乎对每个参访对象高层我都抛出了“如何面对线上零售网络冲击影响”的问题。英国的同行们经过了近十年的尝试与改革,用今天各项目全天候的旺盛客流告诉我们这些后来市场者,网络是无法冲垮实体的,关键是实体商场自身的提升。
本次行程中到访的各项目,无论是工作日还是休息日的早中晚全时段,商场中的消费者始终呈现熙熙攘攘的热闹景象;且细观这些消费者,提袋率非常高;而对比国内的购物中心,大家一定普遍感受:聚餐、看电影娱乐的人多,真正购物买东西的人少。是什么造成了这样巨大的反差?
第一,英国实体与线上平台的主要货品交易价格一致。
同网同价确实是一个非常主要的影响因素。在英国,没有国内这种“网上买会更便宜”的消费猜想;当然,这也是之前多年国内实体商场给消费者留下的不良印象,也是众多国内主流线上平台入市并成功获得消费者市场的价格策略。
第二,英国实体店的货品组成是线上无可比拟的。英国著名的几家百货集团各自都分别拥有强大的Buyer Team,即采买团队,即使是同一个零售品牌,呈现在不同百货公司里的货品也可以是截然不同的。消费者蒙上眼睛走进商场,看到陈列和货品也不会搞错是在哪家百货店。我在RegentStreet上始建于1707年的一家老牌百货店Fortnum&Mason里甚至可以买到19世纪的古董珠宝或者某个皇室成员收藏过的留声机。
第三,商品的定价合理性。
国内商场招商中需要的无论奢侈品还是精品零售品牌,许多皆来自英国,品牌对不同市场的商品定价并不随行就市,基本就按照英国本土价格基础。以英国传统风格的奢侈品牌Burberry为例,一件经典款的冬款风衣,在英国本土销售900英镑,在中国就按英国原价销售,因为是英镑,折算成人民币就相当于9000元。对于两个市场的消费者而言,同样是拿10000元月薪的工薪阶层,在英国,B相当于一件精品;在中国,B就是奢侈品了。
举这个例子,并不是指望国际品牌都在国内市场降价处理,而是还原一个零售的事实。中国需要更多本土的品牌,与国内大众消费市场接轨的品牌,而非定价参考国际品牌的所谓轻奢和设计师原创品牌。拥有更多的品牌市场,实体购物中心才有机会呈现更丰富、更多差异化的消费环境。
四、健康良性的投资环境是精品优质购物中心成长的沃土
前面讲了长期持有经营、货品组合以及英国人对购物中心方面的舍得和投入,按照我们的惯性思维,一定会非常关注投资回报率。于是,这么难得的机会,我们当然不会错过深入了解英国购物中心的投资回报率、投资回收周期等讳莫如深的核心财务问题的机会。
根据CBRE London最新成交数据显示,伦敦最新交易的购物中心年回报仅要求4.5%;而这个数据在金融危机影响最严重的2009年、2010年为6%。对比国内市场,我猜这个数据低于8%的项目,机构应该都没兴趣关注吧。
市场因此而获得了良性循环。因为没有过高的收益率这柄达摩克利斯之剑悬在购物中心经营者的头上,购物中心经营者不必为了追求短期的租金收益而租赁能够贡献高租金但对项目商业氛围营造及长期经营培养无效的租户。
对于影院这样投资大的主力店甚至可以达到15-20年;即使是在伦敦Westfield这样租户排队进驻的热门商场项目,在调整期也可以拥有一次性5年的租约。
在国内的购物中心业主看来,这样长的租期一方面非常影响项目租金增长幅度,另一方面也会很影响后期调整。英国购物中心的做法确实令人耳目一新,或许也会面临一些挑战,但正是这样的长期租赁、长期持有、长期经营的稳健政策,才有我们今天看到的英国购物中心繁荣之象。
本次参访活动在中购联英国事务代表的安排下,历时十天、往返五城,先后到访了十个英国极具代表性的购物中心项目。
网络是无法冲垮实体的,关键是实体商场自身的提升。