可乐吧开业典礼策划方案

可乐吧开业典礼策划方案（精选6篇）

可乐吧开业典礼策划方案 第1篇

可乐

吧 开 业 典 礼 策

划 方 案

班级：管理系文秘0901班

姓名：刘欢

学号：2009030806 可乐吧开业典礼策划方案

主办单位：可乐吧

承办单位：黄河水利职业技术学院管理学文秘专业全体学生 典礼日期：2010-12-10 活动地点：西环路建业大宏城市花园南三可乐吧 本案策划：黄河水利职业技术学院管理学文秘专业

【一】活动构思

1、以开业典礼为主线，通过开业典礼、馈赠礼品、游戏娱乐来完成活动目的。

2、通过活动宣传，活动介绍，使潜在消费者获得信息。

3、通过活动的间接影响，使更多的潜在消费者对可乐吧有一个基本的了解，进而吸引既定的目标人群。

4、通过活动的各种新闻传播，让可乐吧更深入人心，获得社会大众的大力支持。

【二】活动概述

（一）活动背景

在可乐吧开业之际，正值黄河水院管理系文秘０９级实训，为双方的合作创造了一次良好的契机，由可乐吧提供场地和赞助，同学们策划和实行共同举办一场可乐吧开业典礼。既可使同学们在实践中得到锻炼，对于可乐吧也是一次良好的宣传机会。

（二）活动目的

1.营造可乐吧开业喜庆热烈的气氛；

2.向社会展示可乐吧的企业形象；

3.通过剪彩和庆典开展公关活动,融洽与政府、社会各界、地区居民良好的关系

4.积聚如潮人气，提升知名度和美誉度，从而达到扩大销售、促进全面开业之目的进一步扩大可乐吧的知名度、美誉度。

5.为黄河水利职业技术学院文秘专业的学生提供一次良好的实训机会，加强同学实践与理念的充分结合，提供同学的专业能力。

（三）活动主题

在社会飞快发展的今天，推广桌游游戏，为社会各界人士在工作之余提供一个休闲娱乐的好地方，同时提高可乐吧的知名度及美誉度。

（四）活动宗旨

以小投入争取大回报，活动形式多样、内容丰富多彩、确保参与人数、形成轰动效应，以高品味的活动形式缔造至尊可乐吧品牌。

（五）活动内容

歌曲，游戏，双截棍，手语表演等

（六）开业形式

领导、嘉宾莅临现场，可乐吧负责人同领导及嘉宾进行剪裁，节目组表演节目，嘉宾试玩可乐吧的游戏等

以上活动内容本着隆重、节俭的原则，分别实施，相互补充。

【三】组织结构

开业庆典活动是一个系统工程，涉及面广，头绪多，需前期周密布置。建议成立筹备小组，专职事前各项活动的落实工作，以确保开业庆典仪式的水到渠成，不因前期工作的仓促准备而影响既定的实施效果。

成立开业典礼活动领导小组，下设8个小组

会务组：布置活动现场，准备活动所需的相关物品等。

节目组：负责活动现场所有节目，安排游戏活动等。礼仪组：负责活动现场邀请接待工作，负责嘉宾签到处，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，典礼剪彩，会员卡的销售，礼品的赠送，活动结束后，负责送客；选购、发放纪念品等。

安保组：负责协调工作，保卫现场人员、物品安全等。

新闻组：负责拟定邀请来宾名单及通联工作；撰写来宾发言稿，发放新闻稿，活动进行时的拍照工作等。

宣传组：负责开业典礼的宣传工作，发放宣传单，发放及回收调查问卷等。

设备组：负责活动所需的相关设备，检查设备是否正常工作，活动期间，设备损坏时的维修工作。

保洁组：负责活动举办前的场地卫生工作及活动举办后场地的清理，物品的收放等。

【四】前期的广告宣传和舆论造势

（一）可乐吧开业前期广告宣传策略

由宣传组的工作人员负责宣传工作

校内，向路过的同学介绍可乐吧开业情况，邀请同学届时光临；到各个宿舍进行宣传，并进行调查问卷收集同学意见；利用黄河水院的广播站向全校师生宣传可乐吧开业情况；张贴海报在公布栏里宣传；在各学生宿舍楼下的公布栏里写上相关情况；向各位领导老师宣传可乐吧开业，邀请各位领导及老师届时莅临。

校外，通过宣传海报、沿途向群众介绍等方式，将可乐吧开业的情况及经营项目介绍给群众，邀其参加。

利用网络宣传：在网络上发布开业信息，各位老师同学可以在自己的博客、空间上介绍此次开业庆典活动。

制作贵宾卡，发放给老师、领导、周围店面老板等，以体现对他们的重视，使其对“可乐吧” 留下深刻的印象，促进其选择“可乐吧”作为日后理想的娱乐休闲场所。

（二）可乐吧开业前期筹划

（1）提前5天向气象局获取开业当天的天气情况资料。

（2）落实出席庆典仪式的宾客名单，提前一周发放邀请函，并征集祝贺单位；

（3）联系新闻媒体广告的制作与投放时间安排，拟定新闻采访邀请函，找准可供媒体炒做的切入点，推销“卖点”

（4）拟订周密的典礼议程计划；

（5）落实领导安全保障体系（安保组负责）；

（6）确定各位领导讲话稿，主持领导的主持稿等讲话议程所涉及的文案；

（7）落实现场停车位，各领导嘉宾停车区；

（8）落实电源位置并调试及其他相关事宜；

（9）落实典礼活动的应急措施；

（10）确定开业剪彩仪式宣传标语的内容，需提前5天交托制作。

【五】整体氛围布置

整个会场将配合开业典礼的主题，以热烈喜庆和欢乐活泼为基调，现场两排空飘气球悬挂空中作呼应，并输出可乐吧开业的信息。

【六】现场布置

（1）悬挂开业条幅，文字为“热烈庆祝可乐吧正式开业”，下方悬挂“黄河水院文秘专业学生实训”条幅，底色：红色，字体颜色：柔白色，衬托热烈气氛。

（2）用粉色和紫色气球装扮店门，衬托出温馨快乐的气氛。

（3）可乐吧内处设置一签到处，摆放一铺红布的长木桌，引导佳宾签到。

（4）门前设置音箱和司仪台、话筒，便于主持和有关人员发言讲话。

（5）活动现场铺设红地毯，在店门口两侧分别摆放花篮。

【七】活动细则

作为一个庆典活动，欢庆的气氛应浓烈，计划用一部分欢庆活动来起到调动会场情绪的作用。

【八】开业典礼工作日程和议程安排

（一）开业典礼工作日程

●布置开业典礼现场，具体确定主席台位置及演出区，进行整体布局。

●确定参加开业典礼的领导、嘉宾及讲话稿，并发出邀请函征集祝贺单位。

●确定主题词，条幅标语，并交付制作。

●主体单位协调落实电源到位并调试通电。

●所有现场静态元素布设完毕。

（二）开业典礼仪式工作流程

●8：00，双方就计划事宜作最后检查落实，检验现场静态元素布设状况，协调现场动态元素布设，做好最后整体协调，落实细节，做到万无一失。

●8：30，主持人、签到处、贵宾花、节目表演人员、音响、保安到位并进行现场秩序维护。

●9：00，乐队开始演奏迎宾乐曲，礼仪小姐迎宾。做好登记、纪念品发放事宜。

●9：30，礼仪小姐引导贵宾前往贵宾席休息。

●10：00，主持人宣布庆典活动正式开始。

1，主持人宣布可乐吧开业典礼仪式开始。2，可乐吧负责人介绍店面情况，致欢迎词。

3，来宾代表致辞。

4，可乐吧负责人宣布开业，请贵宾剪彩。同时，现场两侧礼花弹出，气球放飞。

5，新闻组为可乐吧负责人和贵宾拍照留念。

6，礼仪小姐引导贵宾前往休息区或观看欢庆节目。

7，欢庆节目开始。

●12：00，主持人宣布可乐吧开业典礼圆满成功，典礼结束。

●13：00，保洁小组清理现场，设备组收放设备，整理现场。

【九】开业全程项目预算

1，音响、话筒一套400元

2，红色大地毯6元／平方，20平方120元

3，气球400只，60元

4，礼花20元／筒，6筒120元

5，条幅25元／米，6米150元

合计：850元

【十】开业当天优惠措施

（１）当天充值可享受比平时更优惠的多冲多送活动；

（２）当天在可乐吧消费的人都可自动成为可乐吧的会员，享受会员优惠；

（３）当天消费送可乐一杯。

可乐吧开业典礼策划方案 第2篇

一、市场背景

百事公司创始与1898年，至尽已有百年历史。百事公司在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放政策之初。1981年，百事公司与中国政府签约在深圳兴建百事可乐罐装厂，成为中国的首批美国商业合作伙伴之一。到目前为止，百事在中国各合资、独资企业及其他项目的投资已达一亿多美元。为了满足低热量的健康饮品的市场需求，进一步完善百事可乐产品线，赢得更多的市场机会和货价空间，百事可乐公司于2000年在全国正式推出银色的罐装碳酸饮料轻怡百事可乐。

二、市场分析

众所周知，可乐的消费者以年轻人为主，我们的受众定位依然如此。百事可乐的目标受众初步定位在15-30的青年，这一年龄段青少年具有求新求异的个性，丰富的想象力和创造力，追求时尚和另类以及酷酷的感觉，他们喜欢前卫，具有反叛的性格特征；他们选择产品往往以具有新意，另类为参考，并不考虑其他因素。可乐以其独特的口味很能吸引这类人群的目光，可口可乐在这方面早已经谙熟青少年心理，他们一直在致力于青少年个性以及新意的塑造上。

但是从现代的潮流看，健康以及健康的生活方式已经成了人们的追求，尤其是25~35岁之间的白领阶层和女性群体，那么我们的广告定位为青春健康活力又多了一份筹码。

（一）外部环境

1、人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长

2、新一代中国青少年受美国文化的熏陶，前境美好

3、除可口可乐和我们外，其他国外品牌未进入国内市场

4、中国国内企业只有少数几个具有竟争实力。

5、中国加入WTO，各项法制日益健全，市场环境日益良好

（二）自身环境

1、作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应

2、不分季节性，随时随地可以饮用，方便。能给人时尚感，年轻人购买时有一定的心理满足感。

3、包装外型清爽设计醒目高雅，较其它品牌的包装高级。

4、良好的生产机制，优秀的企业管理经验，以及雄厚的资金

5、百事属于特殊口味饮料，容易形成稳定的消费群

三、消费者分析

从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有：买名气、买功能、买情节、买味道。

1、买名气，在同一档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。我们的调查显示，有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一。

2、买功能，饮料的功能多种多样，可乐与茶能清肠胃，果汁含有丰富的维生素C，蒸馏水更体贴人的身体，给人吸收大量的水分，帮助人体的内部循环。

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3、买情节，饮料是集会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。

4、买味道，根据调查显示41%的人认为口感好重要，所以味道是饮品商生产首先顾及的重

点。

四、竞争对手分析

（一）是由可口可乐为代表的国际品牌

可口可乐的健怡可乐，在中国市场有绝对的优胜，可口可乐比百事可乐早12年进入中国，在中国受众心目中有着不可磨灭的印象。它是百事可乐的头号对手，所以可口可乐推出的健怡可乐，和百事可乐的轻怡可乐在低热量的市场上所占分额相当。

（二）是以非常可乐为代表的国内品牌。

其营销特征是：有较好的品牌效应，较多的人员促销；形成了以某个地区为主而向外映射的优势，并建立了大范围的营销渠道，生产管理较先进，可成为区域性强势品牌，并有实力向全国进军。

（三）市场前景预测

可乐在我国有着一个相对成熟是市场，消费心理消费模式也基本上形成，但高层容量仍有潜力可挖。轻怡可乐是以“无糖、不影响身体体形”，并且走品牌路线进入市场的，而现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐。而两个品牌的市场销售分额也不高。所以市场还有很大的潜力。近几个季度以来，越来越多的消费者选择不含卡路里的轻怡可乐作为提神饮料，从而带动了轻怡可乐的销量。

五、产品分析

百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位，于是采用“明星”策略赢取了青年消费者对百事品牌的高忠诚度；为了进一步开发青年消费者市场，百事推出“轻怡百事可乐”，以“无糖，不影响体形”的特点进入市场。

（一）百事可乐的优势

1、品牌悠久

百事可乐的历史悠久, 1890年身为药剂师的CALEB BRADHAM创造了百事可乐饮料以后，运用了许多的行销手法,让百事可乐公司扬名国际,1890至今也已一百多年的历史,创造了不朽的成就。

2、良好的品质

1987年百事可乐公司正是在台湾高雄厂完工.在1991年获得经济部工业局GMP认证,之后也兴建了桃园新厂,於1996年得到优良厂商的GMP认证,1997年得到ISO 9002认证,1999年获得ISO 14001认证.不仅如此,百事可乐也有一套良好的危机处理办法,让消费者信赖百事可乐的品质

3、模仿困难度高

可百事可乐的有著他们不公开的可乐「秘方」,特殊风味与口感是在当今市场尚未看见的.虽然饮料业容易制造,但百事可乐的高市场占有率以及他的饮料传奇,是其他公司所难以模仿的

4、具有创新的精神

百事可乐在行销饮料之余,也经营了许许多多的周边商品,这些产品为百事可乐带来极大的商机,也为百事可乐的知名度扎下了良好的基础.百事可乐不断在外包装做创新。

5、强大的行销策略

百事可乐纵横於世界650种语言地区,所横跨的市场遍及全球,市场版图跨越五大洲,近200个国家.百事可乐具有许多的行销通路,我们可在各大速食店,便利商店等看到百事可乐的踪影,广告也为百事可乐带来了极大的知名度和商机.百事可乐不仅与许多的公司合作,也曾赞助奥运集重要体育赛事等活动。

（二）百事可乐的劣势

1、原料的运送成本高

百事可乐为确保其原料的秘密性,在总公司将饮料浓缩之后运送至世界各地,所以运送成本也相对提高。

2、百事可乐营养价值不高

百事可乐是高糖的碳酸饮料,对人体几乎没有好处。

（三）产品机会

1、参加世界与公益活动

奥运是全世界的活动,百事可乐赞助奥运,使自己的品牌得以名扬国际,成功的广告再次为百事可乐加分,除此之外有著更多的周边商品.世界杯足球赛的同时,百事可乐更是当时热门的电视广告。

2、市场占有率高

百事可乐的市场占有率具有50%,他们不断挺进世界各国.中国地大人多,当然新兴的中国市场也是不容小觑的,不仅如此,百事可乐更进军美国电影市场,为彼此打广告。

（四）产品威胁

1、健康意识的抬头

在这个健康意识抬头的时代,百事可乐几乎可以说是垃圾食品。

2、同业与替代品的威胁 可口可乐是以「打败百事可乐」为该公司的愿景,百事可乐虽有广大的市场占有率,但可口可乐在碳酸饮料当中是百事可乐最大的竞争对手,百事可乐必须要向前推进,以免被其他同业所取代。除了百事可乐的碳酸饮料以外,市场上许多茶品与咖啡等的需求也相对瓜分了饮料在世界上的市场,有鉴於此,虽然百事可乐公司也推出了一系列的非碳酸饮料,但许多替代饮料也在为饮料市场这块大饼虎视眈眈.3、全球经济不景气

全球景气不佳当然影响了饮料的销售业绩,如何在如此恶劣的环境下继续生存并成长,百事可乐公司必须有著良好的应对方式4、增加回收成本

在87年政府法令,一般物品及容器回收清除处理费,再加上铝罐,保特瓶,PVC塑胶瓶,且费率上升,加重了营运成本。

六、定位策略

（一）市场定位

产品定位为中高档产品。以低热量、好味道为产品的特性。

（二）广告定位

广告以情感诉求为主，主要表现百事轻怡可乐是健康的，运动的，自信的，有魅力的，好交际的，有活力。

（三）广告对象定位

1、追求时尚、新潮前卫的青少年。

2、在紧张工作中渴望休闲、有品味的白领一族。（主要受众是20—30岁，核心23—25岁，目标是白领女性消费者，但兼顾男性消费者的需求。）

3、品牌定位

只有轻怡百事可乐是唯一可以让你享受到美妙的百事滋味的低热量的碳酸饮料，让活跃的你更有自信，更有魅力。

七、广告分析

（一）广告目标

1、力求成为中高档的饮料产品，提高百事轻怡可乐在人们心目中的知名度。

2、提高百事可乐中、低频率饮用者的饮用频率，百事、可口品牌转换者，非碳酸饮料饮用者。

（二）广告主题

1、以轻轻松松怡乐无穷为广告的主标题

2、另在切实的媒体另用结合主标题不同特色的口号

3、报纸广告主题:我的一轻,你的一怡我的一亲，你的怡

4、海报广告主题:我要亲轻怡

5、网络广告主题：你的一轻，我的一怡

八、价格策略

保持现有价格的长期不变的大前提下，根据目标市场的具体情况，允许有其他形式的价格促销；采取全国统一价的方法，允许存在小范围内的地区差价。原因：

1、百事定位中高档，现有的主要消费者有能力承受当前的产品价格。

2、市场竞争还未到白热化阶段，市场还有很大的发展潜力。通过打压对手，为百事带来更大的空间，显然没有必要。

3、盲目的降低价格，会引发新的价格战，造成市场混乱，产品单位盈利能力下降，形成恶性循环。

4、降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒着失去原有目标市场的风险，而新开发的市场却不能达到原有市场的盈利能力。

九、活动推广策略

在知名度迅速建立的同时，要求提升美誉度达到知名度与美誉度的一致，避免知名度与美誉度两者之间脱钩。今轻怡可乐的主口号是：“轻轻松松，怡乐无穷”，结合轻怡可乐是无糖、不影响体形”的低热量的碳酸饮料。“渴望无限”是百事可乐口号，也正是今日新一代理想的写照。“渴望无限”是人生态度，是百事与全球新一

可乐吧开业典礼策划方案 第3篇

一、可口可乐公司茶饮料产品营销现状

1. 市场定位

可口可乐公司在1998年上市了“天与地茶”采用品种是乌龙茶、茉莉茶和柠檬茶, 适合现代生活的年轻人品尝, 曾经还推出乌龙茶、茉莉茶和柠檬茶三种品种, 主要是有糖和低糖两种口味, 茶味非常甘甜, 在解渴的同时, 还可以给人们带来时尚舒适的感觉, 符合时代发展潮流, 得到了人们的一致赞同;在1999年上市了“岚风茶”品种是日式蜂蜜茶, 主要适合成功和年轻的女性饮用, 是年轻女性追求生活的最好体现, 让很多年轻女性都在疯狂购买和享用;在1999年还上市了“阳光茶”品种是冰爽果茶系列, 适合青春阳光新一代饮用, 在香港地区影响了一代人, 可以成为可口可乐公司的主力军, 此产品将清香茶和水果实现了巧妙融合, 给人们带来不一样的酸甜滋味, 具有红茶、绿茶、柠檬茶和梅子味等多种口味;在2002年的时候, 上市了“雀巢冰爽茶”品种是西式冰爽茶, 适合16到29岁在西方生活的现代人;在2004年上市了“茶研工坊”品种是“清本”和“清妍”, 适合追求味道和时尚的年轻人, 并且在当时还建立了一个合作公司, 让西方人宣传广告, 投入了大量研发成本, 在两年精心研究中, 推出了“茶研工坊”, 加入了金银花、罗汉果、菊花、蜂蜜、红枣和玫瑰成分;在2006年的时候, 上市了“健康工坊”品种是美丽枣和清凉源, 适合追求健康、滋润养颜的女性, 此饮品结合了中华智慧, 主要选择自然界中的花果和根叶进行研发, 利用先进工艺制作形成。

2. 定价及价格链模式

可口可乐公司中的天与地茶和岚风茶都是高价策略, 雀巢茶和茶研工坊走的是中间路线, 健康工房是凉茶系列, 始终走高价策略。从价格链上分析, 批发渠道和小店获得的毛利空间非常有限。

3. 营销渠道

(1) 营销渠道的划分

营销渠道可以按照生产产品与流通环节, 划分为直接渠道和间接渠道。直接渠道将生产中间商环节省略, 直接供给消费者, 是市场营销的主要方式, 很多大型设备都利用直接分销的形式进行。例如, 安利化妆品。间接渠道是生产商利用中间环节销售给顾客。间接渠道经常适用于食品等生产销售。

(2) 可口可乐公司渠道的定义

首先可以根据消费者行为的类型, 将其定义为相同类型的客户渠道;根据消费者行为的不同, 可以将消费者定义为不同消费场所。与很多企业不一致的是, 可口可乐公司进行渠道定义的时候, 主要从消费者角度进行定义, 首先对各种消费者的消费行为进行分析, 其次, 对不同类型消费者的方式进行分类和统计;最后, 根据消费者方式的不同, 划分出适合发展的消费渠道, 所以, 可口可乐公司的消费渠道主要以“消费者行为”作为标准。为了争取的划分出销售渠道, 可口可乐公司还必须遵循一定的原则, 从消费动机、地理位置、进货渠道等多个方向进行考虑。

(3) 渠道划分

经过详细的分析之后, 可口可乐公司将消费市场的渠道主要划分为9个大渠道, 28个次要渠道和55个子渠道。主渠道主要由一些杂货购物、饮食、娱乐休闲、住宿等组成。次渠道主要由电影院、超级市场、便利店、加油站、食品店、快餐店等组成。子渠道主要由小型独立超市、窗口式杂货店、网吧、小学中学、工厂批发厂等组成。

(4) 可口可乐现阶段渠道营销模式

虽然可口可乐公司在市场营销渠道进行了合理划分, 但是茶饮料方面的营销, 依然采取MT渠道, 费用支出占到一半以上, 总销售量在45%左右。很多卖场都是利用特卖和推头等形式向顾客进行宣传, 由业务部门根据预算制定的活动情况进行销售。

二、利用市场营销理论对茶饮料产品营销方案重新设计的思路

1. 顾客为导向

现代市场体系必须将顾客作为产品的第一要素, 让产品营销实现无差异化运行。满足顾客需求的时候, 主要从显现需求和潜在需求出发。显现需求要求人们必须迎合市场发展, 潜在需求要求必须满足市场。企业人员进行营销设计的时候, 首先需要了解顾客的需求, 然后根据顾客需求做好合理的产品营销战略。需求决定市场, 市场影响需求。在市场竞争激烈的趋势下, 可口可乐公司要想取得发展, 就必须从实际考虑和研究顾客需求, 让顾客自主进行购买, 让企业处于不败之地。所以, 企业在发展的时候, 不仅仅要在产品的研发生仔细研究, 还必须从社会认知、生活品味等多个方向出发, 满足多层人士的需求, 快速的打开消费市场, 围绕顾客去生产产品。

2. 定价和价格链系统设计

4C理论经常对顾客的成本进行考虑。根据市场化营销模式可以发现, 进行定价和价格链设计的时候, 必须对消费者进行分析, 根据消费认知对价格产品进行定价, 定价的重点不应该是考虑卖方的成本, 而是在价值认知上, 形成正确的感知。所以, 成本的计算并不是对生产产品产生的成本进行计算, 还应该根据消费者的所需来投入成本, 而且成本并不是单纯的金钱支出, 还应该从生产商品的时间、购买距离、竞争状况等多个环节分析, 深入了解消费者需求之后制定价格。

(1) 定价和价格链设计的原则

第一, 终端价格优势原则。在对竞争者包装容量了解之后, 以500毫升为主, 保证可口可乐茶饮料在终端截割上占据优势地位。第二, 渠道优势。可以对批发渠道和GT渠道进行比较, 保证这两个主要渠道获得的竞争利润要比同行利润大, 用利润优势刺激皮发生, 促进货物销售。第三, 可操作性原则。可操作性原则着重价格体系的平衡和操作的实施, 一方面给客户和消费者留有一定的利润, 另一方面, 严格管理市场中的跨渠道串货现象。

(2) 定价和价格链设计

经过市场调查发现, 原本500ml的可口可乐茶饮料新品销售价格在2.4块钱每瓶, 但是很多小店渠道将其买成3元。终端价格的控制是保证消费者利益, 让消费者购买满意茶饮料的关键, 只有让客户在毛利上得到更多的价格优惠, 才能提高分销的效率。可口可乐公司应该对其引起重视, 推动茶饮料销量的变化。

3. 渠道营销设计

合理的渠道营销设计, 不仅可以保证市场和终端的动态平衡, 还可以根据市场的变化情况, 充分调动各个渠道成员工作的积极性, 让员工根据市场适当调整发展方式, 保证营销结构设计的完整。

首先, 在渠道调节方面, 根据区域流通和用户的饮食生活习惯, 改进区域流动作业结构, 保证区域结构的动态平衡。现阶段, 流通作业依然处于不断的发展和变化中, 很多小型传统渠道已经发生衰退, 一些大型的加盟和集约化流动方式正在兴起, 于此同时, 一些专业化物流行业也取得了快速发展。因此必须从传统的渠道模式中跳出来, 利用经济社会发展中, 比较先进的方式改进渠道, 可以从商场、超市、小店、学校、网吧等多种渠道间覆盖, 保证消费者在任何地方都可以买到自己中意的产品。其次, 对一些大型城市, 例如上海、北京、广州等进行密集布点, 将市场中竞争对手驱除出去, 建立市场的长久发展模式。最后, 可以实施一些信用防火策略, 用激烈政策打破竞争对手的防线, 实现主导市场的目的。

三、可口可乐公司茶饮料产品营销方案实施和评估

1. 实施计划

“实践是鉴别真理的唯一标准。”产品营销方案的好坏只有通过实施才能检验出来。进行实施的时候, 设计的内容的项目非常多, 经常存在人才选择、沟通培训、方案实施的进度、执行监督效果等等。经过对可口可乐公司茶产品的各项组织部门和相关工作单位的了解发现, 需要从以下几方面制定实施计划:

第一, 集团市场的早期培训状况;第二, 上市产品的市场育人准备;第三, 上市后建立品牌知名度的方式;第四, 上市后吸引消费者注意力应该采取的形式;第五, 方案实际运行的效果和评估;第六, 方案的实际运作效果;第七, 方案的跟踪和继续调查。

2. 实施方案

(1) 产品上市前期

首先, 业务目标:实现全国500万家的销售点, 让主要渠道的分销率达到65%以上, 陈列20万了销售点。品牌目标:由于产品上市前期主要进行内部市场策略分析和沟通, 业务销售队伍必须调动起销售激情, 对上市产品满怀希望;在市场环境中, 利用一些方式, 吸引公众的好奇心, 让新产品产生一定的媒体效应, 为产品的销售鉴定基础。

(2) 上市初期

业务目标实现500万箱, 获得30%的客户活跃度, 实施5000万份体验赠饮活动。品牌目标:让顾客得到全新体验;利用媒体展示销售形象, 让客户形成品牌认知, 建立市场知名度。

(3) 持续活动阶段

主要目标:销售额超过2000万箱, 营业额达到份额的5%。品牌目标:让产品的知名度达到50%;得到30%顾客的喜爱。利用各种活动, 提升品牌知名度, 增加产品销售业绩。

3. 实施评估

产品营销方案是否可以取得成功, 主要从内外部两种评估手段进行判断。内部评估主要对企业营销技术的达成、投资和回报的利率等进行评估。而外部评估主要从第三方提供的市场营销占有率、顾客的喜爱程度、铺货率、品牌知名度等方面进行评估, 评估是实施产品营销的主要方法, 合理化的进展评估可以及时的分析营销中存在的缺陷, 提高营销方案的完善度。经过评估发现, 消费者对茶消费的喜爱已经得到了很大提升, 与竞争的康师傅品牌差距了发生了明显变化, 由此可见, 实施产品营销时候, 对可口可乐公司茶饮料的发展具有重要影响。如下表所示。

四、结束语

本文主要对可口可乐公司茶饮料的产品营销现状进行了分析, 然后根据可口可乐公司的发展现状, 制定出了营销方案。企业在发展的过程中, 必须对企业的内外部环境进展整合, 在主流茶市场上, 要建立比较完善的产品价格链, 制定出符合市场发展的整体营销模式。虽然本文的分析对可口可乐公司的发展提供了很大帮助, 但是在设计和实施中依然存在一些不足, 所以在采用的时候, 依然需要灵活变通, 希望本文的分析可以为可口可乐公司的发展提供借鉴。

摘要：根据可口可乐在市场中的发展现状来看, 茶饮料产品的营销模式, 已经成为影响可口可乐公司长远发展的主要因素, 因此, 必须及时改进茶饮料市场经营模式。本文主要结合可口可乐茶饮料的发展状况, 对该公司实施的茶饮料产品的经营模式进行详细分析, 利用市场学理论和营销方法, 对茶饮料的现状和趋势进行分析, 制定了详细的实施步骤和评估标准, 希望本文的研究, 可以为可口可乐公司茶饮料产品的市场营销方案设计提供借鉴。

关键词：可口可乐,市场营销,方案设计,实施

参考文献

[1]赵放.可口可乐长春地区普通餐饮营销渠道管理研究[J].吉林大学, 2014, (06) .

典礼策划西装出租毕业商机有钱途 第4篇

毕业典礼策划婚庆公司瞄上毕业典礼

开婚庆公司的曾戌请几个大学学生会的干部一起吃饭，因为他的公司新增加了一项业务——为大学毕业生提供毕业庆典策划，曾戌想通过大学生之间的口碑传播，快速拿到单子，学生会干部成了他的突破口。

曾戌告诉笔者，自己有一个婚庆公司，现在增加这项业务，主要增加的成本是人力成本，但赢利点却并不是策划费用。“赢利点在和商家分成等方面。”曾戌说，以餐饮为例，毕业典礼后，同学们大多会出去大吃一顿，如果学生们选择了由他们公司提供的餐厅，餐厅会给公司一定的提成，不同的餐饮企业提成的比例不同。其次，可以收取场地费用。比如与星级酒店合作举行毕业典礼，其公司成为酒店的签约用户，就可以拿到较大的折扣。第三是代为设计制作毕业纪念品。纪念品需要设计好后从工厂定制，但从工厂定制的成本可能只需要20元／个，卖给学生们则可以按50元／个收费。

对于大学生毕业典礼策划，另一家开展此项业务的策划公司负责人李立告诉笔者，平均一笔单子能赚2000多元，总数得看能揽到多少活儿。不过，公司不可能只做这一项业务，毕竟每年只有一个多月的活儿可做。

对于那些舍得花钱的班级，公司还会另外赠送一些后续服务的优惠。曾戌说，如毕业典礼在公司消费达到一定层级后，他们会赠送婚庆策划代金券，金额从100元到1000元不等。“比如说，一个班级的毕业典礼给我带来2000元的净收入，我就会给班上每个同学送一张价值200元的代金券，时效不限。”曾戌说，三五年后，这些年轻人和他们的朋友就会结婚，通过赠送代金券，他能抓住部分未来客户。

服装出租出租西装月入7000元

周磊现在在重庆一所大学读研究生二年级，从前年底开始，他做起了出租服装的生意，最高时单月净收入7000元。

上周末，在周磊位于沙坪坝大学城的出租屋里，笔者看到了两个挂满黑色、深蓝色西装的衣柜。“做这个生意和我自己的经历有关。”周磊告诉笔者，他大四快毕业的时候，四处找工作，需要一套像样的西装。可便宜的西装穿起来总是不对劲，稍微好点的又都很贵，无奈之下，周磊只好找到在银行做经理的表哥，提出想借一套好点的西装。谁知表哥同意了，表嫂却不太乐意，还提了很多要求。一气之下，周磊咬咬牙，自己买了一套西装。

周磊读研究生一年级时，有学弟来找他借西装去应聘，想到自己的经历，周磊决定专门针对大学毕业生做出租西装的生意。于是，他借了6万元，找服装公司订做了25套西装。

周磊告诉笔者，出租西装的手续并不复杂，学生只需要提供身份证和学生证，另外交1500元押金就可以了。单租一天100元，也可以办次卡，预交300元可以租用5次，但如果今天借后天还，就要算两次。成本方面，主要是订做西装的费用和干洗费。周磊说，每次西装还回来，不管有没有弄脏，他都会马上送去干洗，由于他是在定点干洗店干洗，所以费用相对低一点。周磊说，去年4月份的时候，在他这里办次卡的人数超过了200人，这才收回了成本。

去年下半年，周磊增加了服装数量，还增加了新的商业模式。周磊表示，租西装去求职的学生，大部分家庭收入都较低，所以他开展了简历策划设计的业务，租西装的学生可以帮他做设计或录入，报酬用于冲抵服装租金。“这可以让这些学生有点收入，冲抵部分费用。”周磊说。

今年3月，有学生找到周磊，想租学士服照毕业照。周磊说，他立即去订了50套学士服，平均每套成本价150元，“出租高峰期在五一节后，现在零星有些出租，每套6元／小时”。

旧物回收二手电脑利润高

与毕业典礼策划和出租服装相比，旧物回收处理的商机相对传统。每到6月份，各个大学里都会有人收旧电脑、热水器、旧洗衣机和教辅书籍等。

石桥铺一家二手电脑公司负责人王俊告诉记者，毕业时出售台式电脑的大部分是来自外地、又不会留在重庆工作的大学生。上周六，在王俊的店里，他指着一台台式电脑说，这就是重庆工商大学的一个外地学生卖给他的，这个学生两年前花5000多元配置了这台电脑，现在用的话，性能也不算落后，一般家庭用绰绰有余了。王俊说，这台电脑他收成1600元，至少能卖2300元，如果下半年卖给大学新生，也能卖到2000元。

可乐吧开业典礼策划方案 第5篇

可口可乐百事可乐争霸战

企业的品牌营销能否达到期望的效果，品牌营销策划方案起到了基础性的作用，作为行动总则的策划方案，必须验证期科学性、合理性和严密性。国内领先的品牌营销机构品牌联播在为企业制定品牌营销策划方案时，要在全面考虑、通盘把握的基础上，进行全面详细的市场、消费者、产品和竞争对手调研，从品牌诊断、品牌研讨、品牌提案和系统创建几个方面层层递进式地制定品牌营销策划方案。对企业品牌进行重新定位和命名，锁定品牌的核心价值，根据企业品牌的最终目标制定出操作性强、效果显著的策划方案。

品牌联播更是中国首家提出营销“三赢定律”，一切营销操作均遵循此定律：为企业赢得市场，为企业赢得信赖，为企业赢得未来！

企业的发展，从自身产品、服务开始，也离不开一系列的品牌构建工作，包括来自权威机构的肯定、来自媒体的报道，以及来自用户的真实口碑等，这些都将成为企业高速发展的源动力。品牌联播拥有十年的品牌策划、营销经验，中国首家提出营销“三赢定律”，一切营销操作均遵循此定律：为企业赢得市场，为企业赢得信赖，为企业赢得未来，已服务中国电信、美的电器、招商银行、小米手机等品牌企业。为企业提升的全网络品牌营销服务，先由经验丰富的策划团队帮助企业，策划最适合企业营销的主题及信息，再通过国内最权威、知名一线门户及网络多种有效、对应的传播渠道进行传播，包括百度营销、博客营销、论坛营销、邮件营销等方式，让更多精准、有需求的用户了解企业，并且打动影响这些用户，在用户心中树立企业的品牌形象，让有需求的用户选择企业，有效提升企业的业绩及提升企业知名度、品牌影响力!可口可乐与百事可乐的争霸之战

被誉为“清凉饮料之王”的可口可乐，在全世界最为流行。每年销售量约3亿瓶，是当今世界上最大的饮料公司。然而，自百事可乐诞生后，可口可乐就无一宁日，半个多世纪以来，这两家公司一直进行着激烈的竞争。他们在开拓市场、寻求机遇、变不利因素成为有利因素，实施切实可行的营销战略等方面都取得巨大成功，成为举世瞩目的市场营销竞争范例。

可口可乐的诞生完全是一种意外的机遇。1886年，美国亚特兰大市的一位叫约翰•潘巴顿的药剂师，配置了一种用于强身壮体的饮料——法国古柯酒，放在自己经营的药房里出售。这是一种用微量的古柯与咖啡因、食油、香料等原料调和的浓糖浆，用水冲淡即可饮用。一天，有一位客人进店来要买“法国古柯酒”，店员到调剂室想把浓糖浆冲淡时，却一时找不到蒸馏水，于是，这位懒散的店员就拿了调剂台的一瓶苏打水来代用。不久，客人又回来想要在卖，并且说：“今天喝的法国古柯酒味道太棒了！”这就是最原始的可口可乐。约翰•潘巴顿利用这一偶然发现，经过检验，认定它是一种有益于人体健康的饮料。于是专门投资生产这种饮料，并且命名为（COCACOLA）（可口可乐）。由于该公司技术及配方保密，经营有方，产品迎合了广大消费者的口味，由此一直统治着世界许多国家的饮料市场。

百事可乐最早是以Me too（我也是）的策略进入市场的：你是可乐，我也是可乐。COCACOLA的命名是取可乐倒入杯里，“喀拉喀啦”的声音，PEPSLCOLA的命名则是取打开盖可乐冒气“拍嘘一”的声音，两种可乐音同而首字不同。为了COLA一词，可口控告百事盗用其商品名称，两家为此纠缠多年，最后法院判决COLA为一般名称，而非专利名词。于是，百事可乐争得了与可口可乐共存市场的权利。

百事可乐另一个成功策略是抓住了“新一代”。1960年以前，百事可乐的广告重点是以社交场合饮用为主，到了60年代以后修正为针对年轻一代。1963年，百事可乐作出了长期占领市场的战略决策，成功地掀起了一场称之为“百事新一代”的市场营销运动。他们将重点放在用户需求上，一方面努力改进自身产品在市场上的占有额，另一方面又特别注重改进这些产品在人们头脑中的占有额。公司认为，与其艰难地吸引可口可乐饮料的忠实用户，让他们变换口味改饮百事可乐，不如努力赢得尚未养成习惯而又有迫切需求的目标顾客。当时整个世界充满了十几岁左右的少年儿童，他们对于老品牌忠诚度较低，具有叛逆个性，不喜欢和大人做同样的事。就在这时，百事可乐来到他们身边，获得了他们的广泛青睐，市场份额持续增大。百事可乐公司的这种勇于开拓新目标市场的战略，就连其竞争对手们也不得不承认这是明智与果断之举。

针对这一不利局势，可口可乐公司于1985年宣布改变沿用了99年之久的老配方。而采用研究成功的最新配方，并声称，要以新配方再创可口可乐公司在世界饮料行业的新纪录。但是，当新配方的可口可乐推出后，市场上却掀起了轩然大波公司每天收到无数封抗议信件和多达1500次以上的抗议电话，抗议他们“背叛”了自己和忠实的顾客。这种情景当然乐坏了百事可乐公司的老板，他们认为这是“百事”的最大机遇。于是，花费巨资做广告，企图吸引可口可乐的老顾客。然而，可口可乐公司面对可能失去市场的微机，于3个月后的85年7月10日决断宣布，恢复老配方的可口可乐生产是明智与果断之举，同时继续生产新可口可乐，双管齐下，一时间，新老可口可乐的销售都比上年同期上升8%，可口可乐公司股票每张上涨2.75美元。而百事可乐公司的股票却下跌了0.75美元，可口可乐大难不死，转危为安。

2.价格战

早在30年代，百事可乐便在世界上首次通过广播宣布：“同样价格，双倍享受”，将百事饮料降价一半，使顾客用5美分就能卖到10美分的饮料，从而拉开了美国软饮料工业中首次价格争夺战的序幕。在以后的几十年中，两家公司虽经过几次价格较量，但为了保持软饮料在各消费者心目中的地位，避免两败俱伤的局面，双方在价格上较量是相当谨慎的。

3.国际市场争夺战

可口可乐公司十分注重占领多种有利的国际市场。一个世纪以来，该公司通过多种途径几乎占领了世界各国的大部分市场。可口可乐打入国际市场，通常运用“现地主义”策略，即通过批发方式由可口可乐提供给当地瓶装厂制造用的原液，美国总公司从各地瓶装厂建设到广告、巡回销售等，一切都提供必要的协作与援助。如日本的可口可乐公司，除最高管理层中几个美国人外，其余均为当地人。80年代初，可口可乐公司又利用中国改革开放之际，通过合资、合作等途径与上海、广州等地有关饮料厂联合生产，从而使可口可乐渗透到了中国市场。

百事可乐公司不甘落后。1977年以后，百事可乐在畅销于美国市场的同时，也在出口商努力寻找机会与可口可乐争夺国际市。1978年以前，可口可乐在印度市场上一直占优势，然而在1978年，可口可乐公司抗议印度政府的政策，突然撤出印度市场，给了百事可乐的一个难得的机遇。百事可乐采取了四条有力措施，击败了可口可乐试图重新进入印度市场的计划，进而取代了可口可乐公司在印度的市场霸主地位。这四条措施是：（1）与印度一个集团组成合营企业，使其合营条件能够超越印度国内饮料公司的反对和跨国公司立法机关成员的反对，从而获得政府批准；（2）帮助印度出口农产品，并使其出口额大于进口软饮料浓缩液的成本；（3）保证不仅在主要城市销售，而且尽最大努力把可乐消亡乡村地区；（4）把食品包装、加工和掺水等技术提供给印度。

4.促销战

百事可乐——可口可乐的促销战尤为引人注目，百事可乐十分注重广告攻势。从1961年开始，广告强调“现在，百事可乐献给自认为年轻的朋友”，1964年喊出“奋起吧！你是百事的一代”。使这一观念更明确风行，大大影响了年轻人的观念。1974年得克萨斯州的“百事挑战”让对手非常恐慌，他们利用消费者对两种未标明品牌名称的可乐进行盲目测试，测试结果表明，偏爱百事可乐与可口可乐的受测者比例为3:2。百事可乐利用测试过程中拍成广告影片大肆宣传这一结果。他们还不惜重金邀请当代知名摇滚歌星麦克杰克逊，电 影演员比例克里斯特尔等出面大做电视广告，来吸引新一代人。到1985年，百事可乐的广告费就已达4.6万美元。

可口可乐自然丝毫不逊，凭着老字号招牌及雄厚的实力，他们在广告和公关等促销方面颇具手段。从广告上来看，可口可乐策划很周密，既有永恒的基本主题，“喝可口可乐吧！”，又有不同时期和地域中的变换主题。比如，有一次，广告主题是透过活泼动人的小调唱出：“常令你欢喜，令你最愉快。”宣传顾客喝了可口可乐会有愉快的感觉。后来，主题又换为“倍添情趣”。1979年，可口可乐公司又通过广告代理商麦伊广告公司希望换一个新主题。经过反复推敲，与现有的可口可乐广告的共同成分是：可口可乐的饮用者都满面笑容。不必再对这项产品作进一步的夸张宣传，寻找怪异招数，新主题只需清楚说明有使人们的生活多增一些情趣就可以了，所以就提出“喝一口可口可乐，你就会展露笑容”。的广告主题。可口可乐，这种基本主题与变换主题相结合的适度广告宣传宗旨，取得很大成功。在公共关系方面，1980年的莫斯科冬季奥运会上，百事可乐公司准备充分、行动敏捷、宣传得法，因而盈利超过“可口可乐”三分之一，由此名声大噪。可口可乐公司为报这一箭之仇，在洛杉矶奥运会上不惜重金，以1300万美元的巨款，买到了“奥运会专用饮料”权，成为赞助费最高的一家。

30年代开始的可乐大战，当然还会持续下去。引人注目的是，几十年来，“战争”双方都各有千秋，很难区分胜负，至少到60年代，可口可乐还明显占着优势，1960年占有率比例为2.5:1，但在以后的岁月中百事可乐却通过良好的策略，巧妙的市场营销方式，提出了更为有利的挑战，使两家的差距逐步缩小，到1985年“可口”与“百事”的市场份额比例拉仅为1.15:1。

开业典礼策划方案 第6篇

策划宗旨： 在娱乐城开业之际，为了扩大社会影响，提高知名度，特策划一场开业庆典活动，提供来宾们互相交流的良好机会和本娱乐城最优质的服务。策划方案 一．筹备策划案

（一）策划宗旨

在娱乐城开业之际，为了扩大社会影响，提高知名度，特策划一场开业庆典活动，提供来宾们互相交流的良好机会和本娱乐城最优质的服务。

策划方案

一．筹备策划案

（一）、秘书处：确定邀请宾客名单、贵宾名单，确认来宾姓名、人数，仪式的日程安排，拟写致辞；安排座位、确定剪彩人员；会场布置；联系摄影、摄像人员；

（二）、安全保卫组：负责与有关部门（安全保卫、交通、消防等）的联络、开业典礼现场保安、疏导车辆、停车场的划分；有关标牌的确定、制作；来宾的保卫等。

（三）、会务接待组：发送请柬、确定礼仪小姐；准备签到簿、签字笔、彩带、剪刀、嘉宾牌等；提出接待方案；向赠送礼品，负责来宾休息接待等。

（四）、礼品组：礼品的准备、包装、发放，准备礼品券。

（五）、工程组：麦克风、灯光、电源、剪彩台等的布置及安装。

二．议程策划案

(一)、开业庆典时间：2010年8月8日，农历6月28日，星期日

(二)、具体议程策划：

1、上午9:00来宾签到，凭请柬领取礼品娱乐城大门口摆放两张长桌、签到本、签字笔，迎宾小姐凭请柬分发纪念品、嘉宾牌和庆典来宾的通讯录，并由迎宾小姐指引来宾到演艺厅，总经理在门口迎接。2、9:30—10:00　演员表演时间，且不间断由主持人（女）向观众介绍同一首歌KTV3、10点18分主持人主持人宣布开业典礼开始，总经理致辞

逐个向来宾介绍到场的贵宾六人，并上台亮相讲话。选定六名贵宾剪彩。4、11点 来宾到ktv包厢娱乐、休息、交流，礼仪小组可按实际情况作适当的调节安排。

5、备注：以上的时间安排为大致时间。

三．场地策划案

(一)、现场布置：

1、路上的适当位置放置引路牌，牌上写明：　同一首歌KTV开业庆典（方向箭头）。

2、正门楼顶悬挂10-15个条幅，横幅内容为“××祝贺同一首歌KTV隆重开业”等。

3、大门口摆放两张长桌、签到本、签字笔，安排迎宾小姐六名。

4、台前（KTV门口）六米金象一对。

5、皇家礼炮八门6、15m跨路彩虹门，悬挂横幅，内容“热烈庆祝同一首歌隆重开业”

(二)、开业庆典场地：同一首歌KTV门口

1、主席台：

（1）主席台由24块舞台搭建而成，17M长*5M宽。

（2）台上设音响一套，立式麦克风1个，无线麦克风1个，舞台周围摆放绿色植物和少许红花，还要准备好记者用的摄影、摄像、电源、等。

（3）安排邀请贵宾上台的礼仪小姐两名。

2、台前设摄影、摄像人员各一名。

3、幕布：

A．尺寸长17m×3m

B．颜色红底白字

C．字体等线粗黑体

D．内容临清市同一首歌KTV开业庆典

E．质地红布

四．演出策划案

一）、演出时间： 9:00——11:30

（二）、演出地点：某某娱乐城的演艺厅

（三）、主办单位： 临清市同一首歌KTV

四）、协办单位： 聊城天美文化传媒

五）、具体方案：

1、演员名单： 由天美文化传媒选定10人

2、演出流程： 轮番演出形式，节目形式为舞蹈、歌曲、乐器演奏

一、活动目的1、热烈庆祝该酒店KTV开业。

2、通过庆典塑造本酒店和其KTV品牌形象以及服务、质量、经营特色等方面的可信度。

3、多方位向目标消费者传达本KTV的经营理念以及服务意识，与消费者进行一次良性沟通。

4、借助本KTV店开业庆典，营造一个品牌传播高峰，进而带动营业旺季。

二、活动主题

开业促销计划

（1）相应折扣：开业当天所有酒水一律七折，但特殊情况下可根据当天顾客多少及老板经济实力情况进行打折。

特点：感情沟通，突显节日喜庆气氛，容易引起消费者对品牌和形象的再度改观，可以在消费者心目中形成实惠的概念。

（2）经济组合：在开业之际，组合多种经济、实惠快捷的服务套餐，明码标价。

特点：向所有的消费者传播同一首歌KTV是适合于消费的场所。

（3）发放同一首歌KTV优惠卡。开业之际，首要实惠，让消费者感觉到便宜，适合他们享用，一样的费用，不一样的享受，酒水下降，服务质量不能降。开业期间所有顾客只要消费满XX元句可以免费赠送KTV优惠卡一张。

八、活动的注意事项

1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象。

3、制定活动销售目标，饭店的各个工作人员做好销售工作。

4、在KTV可进行相应的布置，渲染气氛。