电脑公司如何销售软件

电脑公司如何销售软件（精选6篇）

电脑公司如何销售软件 第1篇

电脑公司如何销售软件

IT行业现时竞争越来越大，利润也越来越低。迫切需要一些高利润的产品去支撑，其中软件产品就是高利润产品之一。普遍的电脑公司虽然很想去赚这些钱，但却末能掌握其销售的方法，从而老鼠拉龟无从入手。其实电脑公司有得天独厚的优势，只要利用得当及使用适当的方法销售软件是不难的。下面来分析一下：

电脑公司的优势：１、拥有一定的客户群；２、是直接面对客户的窗口；３、认识客户相对容易；４、客户对其的信任度较高。

电脑公司的劣势：１、自身末用软件管理，对管理认识度不高；２、形象做得不够，给客户的感觉还是停留在“电脑仔”形象；３、欠缺对软件产品的销售方法及对员工的培训；４、缺乏销售软件的信心。

针对以上优劣势，电脑公司想销售好软件产品需做好以下几点：

１、首先电脑公司自身要使用软件管理，掌握软件对自身公司的管理特点，１

0-２0天差不多可以把软件基本的学会了。所谓知己知彼，熟悉要卖的软

件后，给客户介绍软件时会得心应手，充满自心，成交自然大大提高。

２、改变电脑仔形象，先从外观上给人信心。所谓先敬罗衣后敬人，外观形象的树立对客户起很大的信心的。另外，熟悉一些管理知识，充实自己的内

涵，这样和客户沟通就会变得顺畅。

３、理顺身边的朋友及客户，找出有可能潜在的生意，列出名单。因为做生不

如做熟，你身边的朋友及客户有相当一部分是做生意或开公司的，只要是

做生意的，管理软件一定能够用上。

４、在店面安装好软件，随时演示给客户看，最好有一定的数据，这样会很有

说服力。然后将各版本的软件、SQL及WIN7XP2003复制于U盘中，最好是系统U盘安装启动。

做好以上４点准备工作后，我们就可以进行初步的软件销售了。首先按客户名单逐个拜访，找出有管理意识的那一部分商家，然后再给商家进行软件演示讲解。根据商家的反应作出判断，进一步给客户安装软件进行试用。然后过２-３天再进行回访，进一步教识商家使用软件。这样成交就是没问题的啦。

上门卖软件的时候需注意以下几点：

１、上门和商家沟通，最好不直接与商家谈软件。因为商家对软件是比较

抽象的事物，不容易理解。上门应与商家谈管理，谈生意赚钱，只要

你和他谈生意谈赚钱，商家会很乐意和你沟通。这种我们俗称“吹水”。

２、不要直接和商家谈价格，回为每个生意人都有一个特点，对钱敏感，都想用最少的价格得到最好的东西。如果你想赚多点钱，你首先让他

试用起来，当他觉得软件好用，对他生意有帮助时，价格就不是问题

啦。

３、不要缠着那些没有意识的商家，要去找那些有意识的商家。主要你将

你有帮助他管好生意的软件这样的信息传达给他就行，商家现时没需

求，当他或朋友有需求的时候会想到你的。

当然软件销售的方法还有很多，在这里不一一去讲述。当你和我们商之友签订合作协议后我们竭尽所能教你。让你充分利用这些销售方法去赚更多的钱，我们商之友最喜欢看到的事情。

电脑公司如何销售软件 第2篇

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电脑公司如何销售软件 第3篇

一、石油销售企业财务管理存在的主要问题

长期以来, 石油销售企业合资公司管理体制实行属地化的管理, 管理方式各不相同, 难以形成统一、规范、切实可行的财务会计管理制度, 造成分公司对合资公司会计核算方法不统一, 费用控制不严, 经营资金难以归集, 赊销风险意识不强等问题, 主要表现在:

(一) 财务管理的观念不强, 财务管理文化尚未建设。

很多的合资公司还没有意识到财务管理的重要性, 还停留在以前那种认为只需要做好融资, 有足够现金流就可以的层次, 没有认识到财务管理中财务规划的重要性, 也没有注重合资公司财务管理文化建设, 没有建立各种财务流程制度和监督管理机制, 常常会出现员工随意的进行财务执行步骤, 导致合资公司从领导到基层财务管理观念淡化。

(二) 会计核算方法不统一。

由于合资公司使用的财务软件系统不同, 造成在核算科目、核算内容、核算方法、核算报表上都有很大的差异, 对资金、资产、收益等方面的核算缺少统一、规范的要求, 财务管理流于形式。

(三) 费用支出控制不严。

由于合资公司没有建立完整的费用预算管理体系, 费用控制缺乏有效手段, 报销时不管金额大小, 只要当地单位负责人签字即可。由于缺乏统一的规定, 投资方难以掌控各合资公司的费用开支情况, 合资公司报销支出存在控制不严或无人控制状态, 报销单据缺少必要的监管。

(四) 信用风险控制意识不强。

由于没有建立科学的信用赊销政策, 未对赊销客户进行有效评估, 导致资金回笼不及时, 形成账面大量的应收账款, 并且缺少催讨有效手段, 造成被拖欠资金无法及时收回, 甚至越滚越大, 影响了资金周转, 部分形成坏账。

二、石油销售企业财务管理的主要措施

(一) 加强财务人员的培训, 提高素质, 履行好职责

1、要选派专业技能较好和工作责任心较强的财务人员到合资公司工作, 并定期对其任职表现进行考核, 以促使其履行好职责。

2、定期组织财务人员进行专业知识和职业道德培训, 将母公司的财务核算管理要求融入到合资公司日常管理中, 特别是对财务管理薄弱的合资公司, 各单位要进行一对一帮扶, 以提高整体财务管理水平。

3、建立健全内部管理制度, 通过召开股东会和董事会形式导入合资公司, 使合资公司的管理制度与母公司管理要求有机结合相匹配, 以《内控管理制度》为准绳, 结合合资公司的特点, 制定《合资公司管理制度》、《合资公司派出人员管理办法》、《长期股权投资收益管理办法》等相关办法, 通过办法明确对合资公司的管理责任和管理要求, 促使合资公司管理水平不断提升。

(二) 规范会计核算, 强化财务管理。

随着合资公司数量的不断增加, 管理链条变长, 容易导致管理失控, 因此, 对于纳入我方管理的合资公司, 按照我方制度进行管理与核算显得非常必要。

1、实行会计集中核算。

对合资公司使用要统一财务管理软件, 统一核算科目、统一核算内容, 按照会计科目分类分别对各股权投资单位分别进行核算, 做到不相容岗位分设, 交叉复核并相互牵制。统一设计财务报表, 编制各股权投资单位经营情况分析表, 关注效益各因素的变动情况, 为经营决策提供依据。

2、财务统一管理。

对合理企业统一执行母公司内控制度。在投资管理、日常经营与费用控制等方面全面执行计划与预算管理;在费用支出方面, 本着“正常、合理、必要”的原则, 执行费用预算事前、事中及事后控制;对资金管理, 严格按照资金集中管理办法执行收支两条线, 同时对非并表的联营参股单位, 制定合理的信用额度;在资产管理方面, 实行以销定进, 合理调运油品, 控制呆坏账发生, 正确核算资本性支出与费用性支出, 杜绝账外账, 保证资产的安全与完整。

(三) 强化预算管理, 建立全面预算管理体系

企业预算主要分为销售收入预算、费用预算、投资预算、利润预算、资金预算等, 首先是加强财务预算管理的思路, 改革预算编制方法, 加强预算监督。

1、加强财务预算管理意识, 转变财务预算管理观念。

财务预算是企业发展的过程中总结出来的宝贵经验, 可以应用于各行各业, 帮助企业进行财务管理, 对于是有销售企业合资公司也是一样, 企业财务预算是企业自我约束、自我管理的一个好方法, 可以优化资源配置, 整合公司的所有资源, 是企业实现财务管理的必须步骤。

2、实行科学的预算编制。

在进行财务预算之前, 必须进行预算编制, 一个完整的预算编制涉及公司的方方面面, 而且要以发展的眼光看公司的发展, 国家政策财力的发展以及经济形势的发展, 科学的预算编制, 可以体现出公司内部的各种有效信息, 有助于做出更精确合理的预算体系。

3、加强预算的监督。

加强预算的监督主要是对预算的过程进行监督以及对企业资金流向的监督。对预算过程的监督就是监督检查在预算的过程中有没有错或是不符合企业发展的问题, 对资金流向的监督就是监督资金有没有符合已有的预算, 对超支或是节省的资金进行分析, 适当调整预算体系。

4、预算实行效果考核。

企业做预算的目的就是可以得到想要的效果, 预算的实行需要靠每一位员工的努力, 所以预算的实行效果应该与企业员工的业绩考核结合在一起。员工如果严格按照预算执行, 并且达到预算目的就可以给予奖励。如果没有特殊原因, 员工没有按照预算执行, 则将会给予一定处罚。这样, 预算会关乎于每个员工的切身利益, 员工就会严格遵守预算要求, 达到预算目的。

(四) 强化合资公司的资金管理, 降低资金风险

合资公司管理包括各合资公司在经营、投资和筹资活动中所有流入与流出的资金。

1、加强货币资金日常管理。

银行账户开立、变更、撤销要履行审批手续, 要经董事会审批。财务专用章及企业负责人章, 必须分开由专人保管, 严禁一人保管全部银行印鉴。资金支付要按照内控权限审批, 对于超预算支出、捐赠、赞助、罚款必须经董事长审批, 金额重大的要实行集体决策审批。

2、加强信用管理。

首先, 是尽量采用先款后货或预存款方式销售, 这样的销售方式可以避免坏账的出现, 并且有利于企业资金的运转。其次, 在无法达到预存款销售的情况下, 如果客户需要赊账销售, 一定要对客户进行信誉度调查, 对信誉度高的客户可以进行赊账销售, 并且要通过法律手段对赊账销售提供保障。最后, 对以前所欠下的账款, 应该加强清收力度, 制定明确还款时间进度和相对应采取的措施, 尽在尽快把坏账收回, 防止造成资金损失, 保障公司最大利益。

3、加强筹资管理。

原则上合资公司不得对外借款, 确因流动资金不足时, 经董事会批准, 可向国有商业银行办理短期借款。如因临时周转向股东借款的, 须征得股东各方同意后, 股东各方按照投资比例出借资金。严禁合资公司对外提供担保、对外拆借资金、提供财产抵押及信用承诺。严禁合资公司与下属公司之间相互提供担保, 擅自进行对外投资。

(五) 加强检查, 强化财务监督

应该定期和不定期的对合资公司进行财务大检查, 对发现的问题, 要即时对检查出来的问题向控股公司发出整改通知, 要求其限期整改, 整改完成向总公司汇报。对这种检查, 总公司应该制定准确可行的流程制度, 并且有相应规范的记录表格。这样, 就可以避免资金风险, 或是资金存在过大的漏洞。控股公司的数量众多, 为了方便总公司的统一管理, 要制定统一的管理汇报流程。做记录表格并记录下大的财务问题, 是为了方便以后查证的需要, 并且可以做成总结材料汇报, 避免其他控股公司犯同样的错误。从而落实整改, 进一步加强资金监控, 从而提高公司财务管理。

总之, 合资公司的财务牵扯到多方面的利益, 所以管理起来有它自己的特殊性。笔者建议可以从上述五个方面着手, 切实加大力度提高公司的财务管理水平。

参考文献

[1]洪琪福, 李志英, 程霞.加强企业文化建设、规避成品油销售企业财务风险[J].北京石油管理干部学院学报, 2010 (06)

[2]田中山.石油销售企业资金集中管理探讨——基于集团公司资金池构建理论[J].财政监督, 2009 (12)

[3]王胜民.浅谈公司内部财务控制存在的问题与对策[J].经营管理者, 2010 (21)

电脑公司如何销售软件 第4篇

电脑音乐制作是指利用多媒体电脑及与音乐相关的软件为工具制作并播放出来的音乐，它主要的制作载体是电脑硬软件，与其它的传统音乐学科有很大的不同，由于电脑硬件的飞速发展和与之相配套的音色软件的开发，所以要求学生在学习过程中对于电脑硬件和软件的掌握有一定要求，而且由于现在国内所用音乐软件或者音源大部分都是国外公司研发，所以和一般普通的软件的安装有很大的区别，安装方式每个公司的软件都不一样，各种路径、镜像、注册、解码、读取都要特定才能正确安装和使用，但是由于音乐专业的学生平时大量的时间都用在对于专业技能的提升上，例如：练琴、练声、作曲等，所以在对于电脑的运用上仅仅限于简单的操作，对于电脑的硬件知识和软件的知识认识的很少，这样在电脑音乐教学中就由此引发了对于软件的装载和使用难的问题。

由于这些问题，导致了在正常的教学当中，需要花很大一部分的时间来解决，而这对于正常的教学起到了干扰和延误，导致教学时间的缩短和教学质量的下降，怎样合理的处理这些问题，使之得到有效的解决，这就是本文要探讨的内容。

（二）软件（主要指的是音序器和软音源）

对于电脑音乐制作来说，好的音序器和软音源是我们必须要有的，如何熟练的掌握和熟练的使用是其中的关键，下面主要介绍几款在教学中经常用到的音序器和软音源

音序器

（1）Cakewalk Pro Audio(Cakewalk SONAR)（图 1）

Cakewalk早期，它是专门进行MIDI制作、处理的音序器软件，自4.0版本后，增加了对音频的处理功能。目前，它的最新版本是Cakewalk SONAR，国内使用最普遍的版本是9.0X。尽管Cakewalk在音频处理方面有些不尽人意之处，但这丝毫不妨碍它成为个人音乐工作室的首选软件，而且，它在MIDI制作、处理方面，功能超强，操作简便，具有无法比拟的绝对优势。

（2）Sound Forge 8.0（图2）

另一款音频录制、处理类软件，Sonic Foundry 公司的拳头产品，它几乎成了PC机上单轨音频处理的代名词，功能超巨。Sound Forge只能针对单音频文件进行操作、处理，无法实现多轨音频的混缩。

（3）Nuendo3(图3)是Steinberg公司出品的一款集MIDI、音频、混音等功能于一体的音乐软件，支持视频5.1环绕立体声的制作，功能强大，品质超群，目前，国内正有越来越多的人开始使用这款软件。它同时也是音序器中少数支持视频格式的音乐软件，在作者教学中就是使用这款软件用于MIDI的编曲和后期的缩混

以上是现今教学中比较常用的软件，音乐制作软件还有很多种，在这里就不一一详细介绍。

软音源

软音源包含了各种各样的音色和节奏，像吉他、BASS、钢琴、电子音色等等，其中又可将其分为综合音源和单独的音源两种，所谓综合音源就是基本上包含了制作音乐所要用到的所有音色，象鼓组、钢琴、弦乐、小号、打击乐，吉他BASS等等，其优点是音色全面，缺点是音色质量没有单独的，比如鼓音源或钢琴音源音色好，这其中最长用的有Hypersonic2、体积超大的综合音源COLOSSUS (巨人)音色库、giga音色库等.而单独的音源常用的则有虚拟吉他手Virtual Guitarist 、虚拟电吉他手VG Electric Edition、节奏吉他LOOP音 源 VCP120 、Trilogy、BASS模 拟合成器音源BassStation、EastWest公司出品的华丽斯坦威大钢琴Galaxy Steinway、EAST WEST公司出品世界民族音色、EAST WEST公司出品SDT鼓等等,因为现在有太多的软音源可以供我们使用,这里就不一一介绍了。

（三）软件安装遇到的问题

对于音源和音色软件的安装上.以上介绍了几款常用的音序器还有软音源音色,其安装的方法笔者认为可以将其分为以下三种：

（1）正常安装法

像我们安装大多数应用软件一样直接默认下一步或者简单的改变盘符路径在直接下一步就可以快速的安装好并且运用,这一类的包括Cakewalk Pro Audio、Nuendo3这些已经破解好版本的音序软件，这类软件比较少，主要是用于音乐制作软件的安装，当然也有些少量的音色也是直接下一步默认的安装例如：Trilogy Data这样的音色或音源往往音色很小不经常使用。值得注意的是在安装好以后会有个专门存放VST音色的软件包需要找到，大多数音源安装好后都要从这里读取相关音色以便在以上音乐软件中读取和使用。

(2)虚拟光驱镜像安装法

需要虚拟光驱的镜像读取安装,这类主要属于音色音源的安装,最常见的有Hypersonic2、拟吉他手Virtual Guitarist 、虚拟电吉他手 VG Electric Edition等。这些常用音色主要都是破解版本，安装方式分2部，第一是要安装相应的虚拟光驱，在教学中发现，由于电脑硬件或系统的原因，首先要安装能使用的虚拟光驱，然后把音源或音色的镜像文件加载进去进行选择安装，难点是由于音源的不同，安装VST文件的位置和音源文件存放的路径必须清楚，以便安装好以后便于找到加载音色，还有就是有很多文件除了安装镜像文件外，还有随包带的补丁文件，很多同学就是镜像安装好了，但是补丁没有安装导致装好的音源无效。

（3）正常安装或使用镜像文件安装后需要用注册机来解码法

这种方法是最麻烦的,也是音乐专业学生最难掌握的,最常见的有EastWest公司出品的华丽斯坦威大钢琴 Galaxy Steinway、EAST WEST公司出品世界民族音色、EAST WEST公司出品SDT鼓等.这类音源或音色的效果是最好的，采样音色的效果也是很好的，但是这类音源或音色一般都比较难安装和使用，一般来说想要安装使用它大致可以分为以下三步：

a.采用一或二的安装方式

b.安装好以后要进行注册机或网上认证解码

c.认证好以后需要确认进行音源使用检测

这里的难点是，这类软音源基本都要进行上述这三步以上的安装，更难的是每种公司出的音源所用的注册方式和注册机都不一样，这样的话就极有可能出现熟悉几个公司的安装程序后如果又碰到没见过的音源可能就又不会使用的情形。

（3）另类音源安装方法

以上三种是大部分音源的安装方式，但并不是全部音源都是这样安装的，少数音源安装方式肯能是很多方法，例如 说：VCP120、EZ drumme、Stylus RMX等等，这些音源的安装方式有直接把文件拷进VST文件夹就能用的，也有要分很多步骤来安装使用的，这里由于篇幅较大就不详细介绍了。

上述四种是现在电脑音乐制作软件的安装方式，安装的难度有简单也有很复杂的，由于安装需要图示一步步讲解，这里就不多做叙述，在电脑音乐软件如何使用注册机和特殊安装方法中会予以详细介绍。

（四）解决方法

电脑音乐制作课程是一门交叉学科,在课程上除了要对于编曲、音乐后期制作、另外的学科(和声、曲式、配器等)要进行详细的讲解、教授和学习外,基本没有太多时间来针对这些问题在课堂上处理,另外由于现在电脑的普及,在课外学生回去后也需要在自己的电脑上安装这些软硬件来复习，这样才能保证上课的效果。如何解决或改善硬件与软件问题，笔者认为在现实条件下从教学方法、教学时间、课程设置等三个方面可以解决这些问题。

（1）教学方法

从教学方法来看,一般高校电脑音乐制作课程是不会对于电脑和软件的知识讲解太多,基本上就是教师把电脑硬件软件安装好,学生上课使用,但是在课堂出现的问题,还有对于学生在课后回去自行安装上都很少有详细的讲解,如果教师能够在教学过程中,夹带着对于硬件软件做一些从开课一直到课程结束做不间断的知识讲解并将发现的问题予以解决,此外，还可以经常采取互动交流的形式,除了让学生听过课后可以亲自动手,争取让每个学生做到不仅在做音乐的时候能动手,还要达到在做音乐前也能够把自己想要用的硬件和软件安装好,这样一来对于学生来说不能说完全掌握,但是起码在一定程度上可以改善这些问题,不至于把这些问题都堆积到正常的教学课堂上。

（2）教学时间

现今的普通高校的电脑音乐制作课程普遍的教学时间一般都是一个学期32节课,也就是一周大约2节课时,这个教学时间对于2000年电脑音乐刚刚兴起的时候,硬件和软件都很缺乏的电脑音乐课程来说时间还算充裕,但自2005年以后,随着科技的发展,电脑音乐制作课程就需要大量的时间用在课堂上讲授新的知识,而且这些课时还包括给音乐学生上机的时间,那么想要将这些硬软件问题都在课堂上予以解决,这些课时就显然远远不够了，这就肯定会影响到正常的上课进度。为此，在课程时间的安排上笔者认为应该要予以调整,最好是一周增加至4节课时,其中一节课根据教学方法可以适当的加入硬件问题解决方法的介绍和种类繁多的音色音源的安装.通过这样的方式就能较好的改善这些问题。

（3）课程设置

其实解决以上最好的问题就是改变课程设置,可以从根本上解决高校音乐专业学生对于电脑硬件软件安装的问题,现在的高校电脑音乐课程除了少数高校外，都是开设专业限选课或者选修课程，比起电脑音乐制作专业的学生来说，课程比较少，正是由于课程较少，教师在课堂上的教学时间少，如果在教学中再出现硬件软件的问题，基本就会形成恶性循环，这样就违背了开设这门课让学生了解和简单掌握电脑音乐制作的初衷，笔者建议在开设这样的课程时，再增设一门计算机课程，这样，既让音乐专业的同学对于计算机有一定的掌握，而且可以很好的处理电脑音乐制作这门课上可能会碰到的问题。

（5）结语

随着计算机技术的不断改进，必将使电脑音乐课程得到更好的发展，与此同时，也为学习者在今后的学习、工作中开辟一条崭新的途径。时代赋予了高等音乐教育新的模式，也给予了新的发展契机。我们需要在教学中通过不断的实践来发现问题,并及时的想办法解决,学好电脑音乐制作不仅仅是要学好怎样制作音乐，而且也要学会怎样安装使用这些软件，只有这样，在新时期的电脑音乐教学中, 只有这样，在新时期的电脑音乐教学中,才能够更有效的利用教学时间,进而逐步完善我们的教学手段、不断的提高我们的教学质量。

［1］作者：网联 《电脑音乐制作”专业建设之研究》 文章来源：www.zuowenw.com

［2］作者：网联《 MIDI和多媒体系统在高师音乐教学中的应用》 文章来源：www/zuowenw.com

［3］周海宏 《多媒体在音乐教学中的作用》文章来源 试题与研究(教学论坛)

［4］布鲁斯小伙《 菜鸟变凤凰 电脑音乐学习教程》 文章来源：音频应用 www.audiobar.net

［5］卢小旭、汤楠、张火编著《Cubase SX与Nuendo电脑音乐精华技巧》清华大学出版社

电脑公司销售工作计划 第5篇

社会中销售工作占据大半江山，不同的种类销售工作计划不一样，本文为大家提供销售工作计划，欢迎大家阅读学习，想了解更多，请继续关注。

我到***公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手：

首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

收集整理

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。2007年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。

能够完成的利润指标，利润***万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元，人员工资***-***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

六、创造学习的机会

不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。

培训内容：

一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。

二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。

三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式：

1、公司内部定期不定期安排员工培训。

2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。

我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。

公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和***30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：

1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理

其工作职责就是开拓市场和***公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于***形象的事情。

2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把***建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。

电脑销售公司简介 第6篇

合肥电脑销售公司是专门买各种品牌的电脑，和笔记本上网本、主机、各种款是的电脑、台式电脑、不同的主机、还有电脑维修这一方面。并且还有一些电脑配件、我们的维修服务是上门维修，我们公司本着以最好的质量和服务，去为我们的客户和消费者买到自己想要的产品和服务。

公司本着以技术为驱动、以市场为导向、以客户为中心的管理理念，以诚实、正直的态度对待我们所有的客户，为客户推荐优质的产品和提供一流的服务。公司在经营机制和工作流程的重建以及人力资源的开发方面不断创新。为了给客户提供高水平的技术服务，公司的员工除了不断的参加供货商以及培训机构的专业培训外，还制定了内部培训机制，同时也加强了对待客户和职业的态度训练，保证员工在同一水平上的不断提高。