药企招商流程范文（精选11篇）
药企招商流程 第1篇
天津医药招商执行细节 药企如何通过招商发展壮大
医药企业都是想继续发展壮大的，医药招商代理营销也不是单纯的看眼前利益，而是将短期利益与长期利益有机结合起来。医药招商企业要为经销商多方考虑，销售、售后、服务方面做好执行，这样才能建立起双方之间的诚信基础，也才能保证医药企业通过招商发展壮大。
医药招商的目标不同，方法就不同。医药招商要有明确的目标和要求，才能保证招商工作收到预期的效果。
那么医药招商模式的突破口到底在哪?
立足专业化的服务管理
在传统的招商模式中，往往停留在“只招商不管理”、“只管理经销商，不管理终端”的层面，近阶段很多医药招商企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。在变化的医药环境下，招商模式不变的就是变化，必须不断创新，用差异化获得招商的竞争优势。想要你的企业脱颖而出，那就必须在医药招商模式中下功夫，要有创新。
此外，医药代理商提供的服务决定了招商企业能否继续发展并有所提升，这里讲的服务不是简单的发货、邮寄资料和客情维护，更重要的是，基于某一方面的专业化服务可以真正为医药代理商解决产品销售问题，可以预见的是，在未来相当长的时间内，专业化的医药招商企业将成为主流。因此，立足专业化的服务管理也是医药招商企业定位发展的一个方面。
合理组合商品提升销售业绩
医药招商是以提升销售业绩为前提的。以连锁店为例：目前连锁药店大都实行大、中、小分类法,从有实际销售的小类商品开始分起,将一个个小类商品串联起来,然后进行有效的商品组合。合理、恰当的商品组合,对药店销售业绩的提升具有不可替代的作用。为此,药店要处理好单品、商品系列和商品群三者的关系。商品群是连锁药店商品竞争的基本战略单位,是指根据消费者的需求变化,组合成有创意主题的商品集合。如按消费的季节性组合,按节假日的消费习惯组合,按消费的便利性组合,按商品的用途组合等。商品群的推出,可以打破原来的商品分类法,将使商品的组合功能更为有效,从而较好地促进营销。
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药企招商流程 第2篇
首先，我以为两者之间主要有以下区别：
第一，招商代表面对的是中间商，包括医药公司的销售经理、个人代理商等等。而销售代表则大多面对的是终端的客户，主要为终端客户服务。
第二，招商代表所谈的内容应该是以合作项目方式来谈，虽然项目的核心仍然是药企的产品，但是作为招商代表却应该把本企业的所有产品结合成一个项目整体推出，当然也可以把本企业的部分产品结合成一个项目介绍给中间商，这种介绍包括产品的性价比、结合产品的优势互补性、利润空间分析等等，这样听起来有理有据，并且比较专业，比较容易打动客户。而销售代表则以谈产品为主，尤其侧重的是产品的优势卖点，有利于客户的认识和销售。
第三，招商代表大多是电话沟通，而销售代表一般是在一定区域内与客户面对面交流。
第四，招商代表的工作是谈判，谈判工作当然需要做很多的准备工作比如对所谈对象所在城市的消费水平、地域范围、人口数量等，谈判就一定要有这些内容做基础，做到有备无患。而销售代表则不必了解这么多，因为他们多数与客户就在同一地域，因此他们所做的工作就是专业诚信等。
总而言之，招商代表做的是战略方面的布局工作，销售代表则做的是战术方面的前线工作，如果说招商代表做的是药企战略圈地的话，销售代表则是药企为了打牢地基必不可少的一个战术环节，当然企业初期一般很少有专门的销售代表团队，因为这种团队只有在企业发展到一定阶段才能有实力有精力的构建，
说了这么多两者之间的不同，该谈谈如何做好招商代表与销售代表的工作了。
首先两者的共同点都是要专业诚信并且要对客户心理能够通过谈话有所把握，“看人下菜碟儿”是必须的。
其次，招商代表所做的工作既然是圈地和布局工作，那么就该有对所谈对象所在区域的相对比较详细的市场分析，包括项目优势、项目风险、项目利润空间、项目缺点等，并且在谈话风格上一定要稳扎稳打，并且涉及面要广。之所以这么做，是因为谈判是太极推手，应该在谈判中相互了解相互掌握，并且寻求对策，最终淘汰劣质中间商，使优秀中间商成为药企的合作伙伴。作为优秀的招商代表，其所承担的不仅仅是卖出一款产品就可以了，更重要的是如何让药企在一定的地域中稳占同类产品市场的一席之地，因此要学会取舍。销售代表则是服务于中间商及其所属客户的，他们是进一步把所圈之地落到实处并加以夯实，所以，销售代表应该少说多做，做好后期的产品细节服务。
最后，招商代表要为以后的销售代表做好铺垫工作，要在确定好中间商之后及时向合作伙伴推出销售代表，并且在与中间商沟通好后，一定要把与中间商沟通的内容细节以及中间商的一些基本特点告知销售代表，以便做到服务到位。
细节决定成败，所谓大事业其实都有一点一地的细节构成，谨此祝愿各位同仁做好细节，争取成功!
以上是本人个人之见，欢迎各位共同探讨。
为什么招商药企难以做强做大？ 第3篇
1.缺乏正确的发展规划 有部分代理商从接产品到做市场都带有明显的随意性，事先既没有做过认真的市场调研，也没有进行过认真的分析思考，由始至终抱着试试看的态度在操作产品，表现出明显的投机心理，其最终结果可想而知。区域代理商必须对自身的销售网络及资金现状有正确的认识，切忌估计过高或过低，在条件不够成熟的时候，宁愿从小市场做起，有多大的嘴吃多大的蛋糕，占着大范围市场却无力开发的现象是一定不会长时间维持下去的，
区域代理商应该根据自身情况制定出近期及中长期的发展规划，踏踏实实地做好每一件事。
2.不重视销售队伍建设 在激烈的市场竞争环境下，依靠自己一个人单枪匹马包打天下的时期已经不复存在了，从多年的市场运作经验来看，谁先重视销售团队建设，谁就能掌握制胜先机。销售队伍的规范建设可以使区域的渠道管理、终端促销、终端配送水平大大提高。一支训练有素的队伍甚至可以在区域拓展中起到决定性的作用。
3. 管理水平与销售增长不相匹配 有些区域代理商通过不断努力终于使销量有所提升，但随之而来的却是对渠道及终端失去控制，对货物流向不清楚，无法了解整个销售过程，难免出现一些零散的甚至大批量的窜货。在区域销量提高的同时，区域代理商必须不断提升自身管理意识及管理水平，把分销渠道管理作为重中之重的任务来抓，在必要的时候主动寻求上游厂家的培训与支持。
4．与上游厂家缺乏沟通与配合 生产企业在多年的市场运作过程中积累了丰富的一线经验，以此来指导代理商的市场行为将有助于大家少走弯路。但是有部分代理商对公司相关的管理政策如分销档案建立、销售流向管理、库存管理等不能正确理解，采取敷衍甚至抵制的手法来应付，待市场酿成大错则悔之已晚，既损失金钱又丢了市场。
药企招商流程 第4篇
木门品牌定义
随着人们消费水平的提高，人们越来越重视到品牌在生活中的重要性，因为现在产品造假随波逐流已经泛滥，比如：“三鹿奶粉时间、毒胶囊时间、含胶果冻、有毒家具，高含量甲醛木门”等等。这种造假时间层出不穷，因此消费者只能相信品牌。这主要是因为品牌能给用户带来有益的价值，更让用户值得信赖。
汉语解释
【词目】木门品牌
【拼音】mumenpǐnpái
【英译】Brand wooden doors 【释义】意思是高档的、豪华的、时尚的、潮流的
木门品牌排行榜
1、TATA木门
2、美心木门
3、盼盼木门
4、梦天木门
5、蓝迪思木门
6、华鹤木门
7、冠牛木门
8、欧宝特木门
9、尚品本色
10、春天木门 木门品牌招商流程
第一、TATA木门招商加盟流程
1、向TATA特许加盟总部进行加盟咨询；
2、申请者确实了解和明白有关经营操作方式后，确定申请加盟；
3、资格审查：总部根据您所在的区域及经营能力综合评估，向您做出答复；
4、通过资格审核后，双方进行深度洽谈确定合作细节，并正式签定《特许加盟合同》，加盟商交纳加盟金及其它费用，总部提供相关作业手册及商标、品牌授权书等；
5、总部将根据加盟店具体情况，提供开业前期宣传、开业期间的卖场促销活动建议，并协助加盟店具体执行；
6、加盟店开业后，总部进一步提供营运指导，不定期的实行各种广告、促销活动。第二美心木门加盟流程
1、阅读公司简介
2、阅读招商指南；
3、了解加盟渠道；
4、在线填写或下载申请表；
5、联系区域加盟负责人；
6、公司审核申请人资料；
7、联系申请人进行浴谈； 第三盼盼木门加盟流程
1、项目的考察论证并填写加盟申请书
2、电话传真咨询
3、区域经理审核考察
4、签订加盟合同书
5、缴纳一定的保证金
6、店面布局设计
7、工作人员岗前的培训
8、店面设计的确认并提交货款
9、店面装修和上样品展示
10、盼盼专卖店的布置
11、专卖店正式开业 第四梦天木门加盟流程
一、加盟流程
对于有意加盟“开开木门”的客户，可通过加盟电话或邮件、业务QQ向“浙江美诺工贸有限公司”业务员进行咨询。
二、填写加盟申请表
前期电话沟通后，公司业务人员将加盟申请表传给加盟者（可在本公司网站复制打印）。加盟者按要求填写加盟申请表后连同要求的附件、自身复印件一同传真至公司。
三、市场调研
根据加盟者填写的加盟申请资料，公司会根据当地市场的成熟度、竞争状况、消费情况、选址位置等情况，以及加盟者自身的经营方式、资金等情况研究审核。
四、签订加盟合同
公司根据市场调研报告进行审核，审核通过后，由双方约定时间，邀请加盟者到公司正式签订（开开木门区域代理合同书）。
五、加盟费、保证金
向公司交纳使用费（加盟费），属于一次性的；交纳保证金，在结束经营后可反还，具体费用请直接与业务员联系。
六、颁发特许经营授权书
与加盟商签订合同后，向加盟商颁发经营授权书、授权牌、中国木门十大优秀企业、中国木门十大优秀品牌牌匾，证明加盟商对“开开木门”商标拥有使用权。
七、制定加盟店筹建计划
1、办理经营执照（加盟商办理当地营业执照）。
2、人员招聘培训（了解开开木门品牌、了解木门工艺、）。
3、甲方设计门店装修方案、筹划开业事宜形象宣传、产品布场。
八、正式营业
第五蓝迪思木门加盟流程
1、加盟咨询
2、预约考察
3、了解洽谈
4、签约确认
5、领取相关证件
6、领取赠送、配送品
7、员工培训
8、店面装修
9、开业准备
10、确认货品总部发货
12、开业宣传
13、正式营业
14、服务跟进 第六华鹤木门加盟流程
1、双方初步接触了解
2、填写加盟商申请表
3、加盟者参观样板店
4、对加盟者评估认定
5、签订加盟的意向书
6、签订正式特许合同
7、交纳加盟金保证金
8、确定选址、店铺，设计装修；
9、选品、确认订单备货
10、店主、店员系统培训
11、装修、商品全部到位
12、门店隆重开张迎业
13、现场支持及定期指导 第七冠牛木门加盟流程
1、申请者确实了解和明白有关经营操作方式后，确定申请加盟；
2、提交加盟申请表，资格审查：总部根据您所在的区域及经营能力综合评估，向您做出答复，提出邀请，到我司参观、考察，商谈加盟事宜；
3、通过资格审核后，双方进行深度洽谈确定合作细节，并正式签定《特许加盟合同》，加盟商交纳加盟保证金及定制样品费用。
4、总部将对店长、店员进行系统的专业化培训，确保加盟店迅速进入运营。
5、总部将根据加盟店具体情况，提供开业前期宣传、开业期间的卖场促销活动建议，并协助加盟店具体执行。
6、加盟店开业后，总部进一步提供营运指导，定期、不定期的实行各种广告、促销活动、新品发布会、展示会，根据每一次促销活动主题及目标，统一派发终端促销品并提供促销活动指导。
第八欧宝特木门加盟流程
1、初次咨询（电话、e-mail）
2、达成初步合作意向－－-参观、考察工厂、形象店
3、洽谈具体合作事宜－－-了解加盟条件和各项销售政策
4、签订加盟合作合同
5、招聘销售团队并派驻总部培训
6、确定vi、店面装修
7、筹备开业各项事宜
8、开业
第九尚品本色加盟流程
尚品本色加盟流程看附件（如图）
第十春天木门加盟流程
1、详细了解公司招商相关资料，通过电话方式进行加盟申请；
2、填写加盟申请表，将个人信息提交公司，进行审核；
3、加盟商确定店铺地址，公司进行实地考察；
4、加盟商提交当地市场报告，报公司审批；
5、经过公司审批通过后签订正式的特许经营合同；
6、公司为加盟商提供所需文件，店面形象设计、专业配货计划；
7、加盟商进行策划、培训、定货、宣传等开业筹备工作；
8、一切准备就绪后，进行正式营业。
木门品牌加盟要求
tata木门加盟要求：
1、向TATA特许加盟部进行加盟咨询。
2、申请者确实了解和明白有关经营操作方式后确定申请加盟。
3、资格审查，总部根据您坐在区域经营能力评估，给您做出答复。
4、通过审核双方深度洽谈合作细节并正式签订加盟合同缴纳加盟费用，总部提供手续、商标授权书等。
5、总部提供开业前期宣传、卖场促销活动并协助加盟店执行。美心木门加盟要求：
1、认同美心门业经营理念，富有创业激情；
2、具有良好的经营理念、前瞻性眼光和合作精神，能针对当地市场进行长远规划，能迅速开拓市场；
3、具备较强资金实力和社会资源，商业信誉良好；
4、具备建材产品销售经验，具备大型集团工程洽谈、执行经验；
5、有固定的经营场所，良好的售后服务能力和独立的安装队伍。盼盼木门加盟要求：
1、认同盼盼经营理念，钟情木门行业，有信心、有能力开好店；
2、合法的独立法人资格，具备一定资金实力，财务资信良好；
3、有固定经营场所，实际面积不小于25平方米，专卖店中只销售盼盼指定产品；
4、自愿接受总部的经营指导，能够严格履行加盟合同；
梦天木门加盟要求：
资格
1、拥有“责任心、上进心、事业心”；
资格
2、热爱家居文化及家具事业；
资格
3、拥有出众的自信和成功意识；
资格
4、拥有完全的民事行为能力并能承担民事责任；
资格
5、拥有良好的经营意识和管理能力；
资格
6、认同梦天的企业文化，并完全服从公司统一管理；
资格
7、具有较强的经济实力和创新学习能力，善于总结提升；
资格
8、人品出众，诚实守信；
资格
9、在当地一定的影响力；
资格
10、具有黄金商铺位置和一定的社会资源。蓝迪思木门加盟要求： 1：必须建立在以相互合作，双方共赢，共同发展互利的基础至上。
2：申请加盟者必须具备独立承担民事责任的能力经依法注册有合法经营资格。
3：有较好的经营场所及地点适合并设室内套装门的街道或装饰建材市场﹙商场、建材超市﹚单店面积40平方之内，样品不得低于10套，专卖店营业面积不低于100平方米，应上各门样品共计20套以上。
4：赞同并认可“蓝迪思门业”的特许经营思想，积极协助、保护、维护公司特许经营事业和商誉。
5：具备与规划的市场经营规模相应的经营能力和资金实力，并满足市场规划布局其市场的分类最低管理标准。
医药招商流程 第5篇
医药招商已经是当前医药行业非常重要的销售模式之一，各厂商都使出了各自的招式，演义了一场医药招商好戏。然而在招商过程中，许多厂商耗费了许多资金后，变的更加困惑，医药招商如何才能真正实现低成本扩张?如何才能建立真正的代理商网络/
招商的目标：
1、寻找客户，建立客户资源数据库，开展数据库营销。
2、找到在每个地市市场销售排名至少前20名的代理商或医药经纪人，建立重点可户数据库。
3、利用数据库在每一家目标医院或目标市场找到代理上合作。
4、最终形成完善的全国营销网络。树立公司的品牌形象。
寻找客户的方法：
1、当地招商广告：
选择覆盖面广、业内人士经常看的报纸或其他杂志，刊登招商广告。选择媒体时多方调查、对比，不要把价格看成唯一的。一旦选择失误，不但浪费了资金，还遗误了战机。当今的环境，已不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼!
2、主动寻找代理商档案：
1)交换。通过报纸、杂志、招商网站等，找到在当地招商的其他厂商，与他们沟通，互相交换已建立的档案。此种方法能在短期内建立大量的客户档案。不但节约费用，而且节约时间。但是从各地报表上分析，此种方法开展不理想。此种方法是我们工作重点，一定要加强。
2)客户、朋友推荐。利用在当地已经建立合作关系的客户或朋友以及有意结识同行业的医药代表，甚至组织同行业医药代表等人员聚会，请他们介绍良好的代理商或医药经纪人。此种方法的关键是与更多的人建立良好的关系，并反复主动提出要求帮助，忌讳碍于面子跟别人提过后等待别人主动回复。
3)招投标目录。通过招标办、老客户等拿到招投标目录，特别是前期的，多数人已经觉得没用，我们可以轻松拿到。然后从中找出新特药中标的单位，然后按每个产品分别找到代理该产品的单位或个人，分别拜访沟通建立档案。也可利用公司信息部协助开展工作。
4)到邮局或速递公司取得收发资料记录档案。无论是厂商、代理商或医药经纪人，都会经常寄发资料等，而邮局或速递公司对此都有详细记录，我们可以购买该项档案或到他们网站上搜索名单。此种方法已经有人在运用，效果良好，应予以重视。
5)套取竞争对手及其他厂商客户资料。在各招商网站都有大量厂商在招商，我们可以以客户名义向他们提出区域代理意向，了解他们在当地的招商情况、客户分布及客户情况，进一步套取他们的客户名单。特别是象省级代理这种大客户。一家招商厂商只要能套取一两名客户，上百个招商厂商就是无穷的资源。
6)医院药剂科、药房、医生提供。安排合理的时间到各大医院拜访药剂科、药房相关人员或拜访重点医生，与他们建立良好关系或支付一定费用，请他们提供在该医院所有作临床新药的人员名单，建立客户档案。此办法是切实可行的，各地尽快重视，量力而行。
7)进入相关专业网站内部系统搜索。利用各种关系和手段，进入招标网站(海虹)、招商网站内部系统，搜索出所有在该网站注册的单位及个人名单。
8)主动寻找。拜访当地的所有医药公司，询问相关人员，找出该公司负责临床新药推广的所有人员一一拜访建档。特别是个人挂靠比较多的医药公司，应针对挂靠个体一一拜访了解，择优重点盯防以求达成合作。
9)购买客户名单。通过多种途径采取现金购买方式购买客户档案，价格一般1元/条左右。(比广告成本低)
10)同当地现有的网络、资源、专业招商团队合作，在双赢的基础上，建立自己的客户网络，实现有效销售。(风险很低)
回访、拜访、签订合同：
通过多种途径建立客户档案以后，尽快发短信息、寄发资料、电话回访，从中选择重点客户拜访。此
环节重要的是快速准确选择出潜在客户。通过拜访，紧盯每个客户，利用一切资源，运用各种手段，尽快签订合同。不要给客户太多的考虑时间，避免节外生枝。此时招商经理会担心因盯客户太紧而招致客户反感。只要运用合适的方法，建立良好的人际关系，晓之以理，动之以情，就会顺利签订合同。此环节我们的中心工作就是签订合同，一定要坚定不移。
执行合同：
签订合同后，有些客户可能由于种种原因，不能及时执行合同。我们的目标是合同正常执行，只要合同没有执行，就可能流失客户。竞争一天比一天激烈，竞争对手随时可能抢走我们的客户。所以签订合同的客户一定要紧盯，要清楚了解客户没有尽快执行合同的真实原因，想办法消除客户的一切疑虑，用我们的技巧、我们的真诚说服客户尽快执行合同。客户签了合同，就表明客户有需求，那么我们就要创造一切可能，让客户早一天执行合同。如果我们自己都认为客户不可能提前执行合同，客户就一定不会提前执行合同。
强烈的执行合同意识，是我们每个人所必需有的!
后期维护：
随着招商工作的进一步开展，越来越多的新客户变成老客户。客户维护在下一步工作中将成为另一个重点。
1、协助省代客户做好分销工作，使省代客户顺利完成总代协议，建立各级代理网络。逐步培养客户忠诚度。
2、对区域代理客户要经常沟通，了解他们合同执行情况，执行中的困难，诚心为客户解决困难。以优质完善的服务，良好的销售环境，赢得客户的信赖，建立长期的合作伙伴关系。同时谨防竞争对手抄我们的后路。
3、客户分类管理。依据合同大小、回款多少、客户积极性、客户忠诚度分A、B、C三类管理，有计划的重点投入，做到有的放矢。
6种意识：
1、精确设定目标的意识：
做事先设定精确目标，才会有清晰思路。例如：周工作计划签几份合同，分别在什么时间前完成;执行几份合同，回多少款，什么时间回。每天拜访多少客户，回放多少客户，发展多少新客户。
2、严谨的制订、执行计划的意识：
超市商场招商流程 第6篇
一、确立目标
确定目标包括三个方面:
第一，要达到的目标是什么；
第二，围绕目标进行随后的一切工作；
第三，目标是否得到了实现。
二、广泛搜集各方面资料
招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。
收集信息时要把握如下几个要点:
第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。
第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。
第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。
三、制订各类招商方案
制订方案是招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。因此，必须极为重视招商方案的制订这一环节。
招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。
四、比较选择各类方案
选择招商方案应做到以下几点：
第一，要考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致。
第二，要选择成功率较高的一种方案。
第三，要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。
我们在比较选择方案时，要选择机会成本和货币成本都较小，而效果又较好的一种方案。
五、方案的实施
六、方案实施后的跟踪和反馈
跟踪和反馈主要表现在以下几个方面。
第一，主动征询和收集外方(他方)对整个招商方案(如招商会)的意见。
第二，对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪，对新接触的外商要保持联系，不要出
现招商会一结束，信息和来往就随之终止的局面。
第三，对在招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工作，促使项目尽早上马，促使外
资尽快到位，使合作项目进入实质性的实施和建设阶段。
招商流程 第7篇
写字楼的招商是一个非常复杂的过程，主要是由以下五个环节组成：
1、市场调查，2项目定位，3、广告推广，4、正式招商，5、二次招商。
一、市场调查
对于当地写字楼市场的调查，由以下几个方面构成的：（1）当地写字楼的整体存量，（2）当地著名写字楼的各个主要指标的调查（如：、位置、硬件配套、商务服务、物业服务、单元分割、租赁条件、入住率、入驻企业），（3）当地跟本项目同质项目各个主要指标的调查（（如：、位置、硬件配套、商务服务、物业服务、单元分割、租赁条件、入住率、入驻企业），（4）入驻写字楼的主要客户群调查。
二、项目定位
明豪大厦定位为5A级甲级写字楼；目标客户群为高速成长大中型企业，国企，外资等高端客户群
三、招商推广
写字楼招商推广分为三个阶段：
1、在项目还在施工的阶段，可做项目知名度的推广。
2、在项目正式招商的阶段，直接面对目标客户做针对性的推广。
3、二次招商的阶段，主要是做项目美誉度的推广。
招商渠道：
1、写字楼自身广告墙或条幅，2、针对目标客户群体发广告函，3、电梯广告，4、房产中介推广，5、网络推广，6、招商人员关系营销，7、通过入驻企业的影响力推广
招商工作流程
一、前期准备工作：
1、熟悉招商资料，熟悉项目，熟悉接待管理
2、准备招商资料和工具
二、接待规范：
1、引客礼仪
介绍项目情况：
1、项目基本介绍、平面布局介绍、大楼内部、外围介绍
2、实地样板房看房介绍
三、实地房源报价--意向客户洽谈推介--议价磋商--经理审批
--部门协调--促成成交--制作合同并签订--通过合同将相关财务工作移交财务部--配合物业签订物业合同--缴纳首期款项--合同存档
重要客户流程
招商人员接待、初步洽谈 ↓
招商经理接待洽谈 ↓
及时知会总经理并汇报洽谈情况 ↓
总经理接入洽谈 ↓
了解跟进进度情况及时汇报并接受
指示完成五、二次招商
招商会议流程 第8篇
一、明确招商会目的代理商想通过盛大的招商会来达到两个目的：一是开拓新网络和优化现有网络；二是刺激老加盟店补货，提升销售业绩。但事实上各个代理商的发展阶段及品牌基础不同，很难两全其美。因此就需要代理商对招商会有一个清晰定位，即你的价值取向，此次招商会的主要目的及次要目的，各占百分比是多少。这种决策对招商会会议形式、会议内容等各项工作性质起着决定作用，也对招商会效果起着决定作用。
二、会前充分的筹备
制定完整的招商会议计划
落实组织各人员的分工与责任
组织本次招商会议相关物资
协调好各协助单位（如主讲老师）的沟通与安排
招商会成功的关键因素，无非是两个字： “ 细节 ”，它决定着成败。招商会清晰定位后，要花大部分时间来统筹此次会议。
第一阶段：招商会定形阶段、会前预热：确定招商会时间后，第一时间制订招商邀约手册、让美导在下店做售后服务、业务拜访、新加盟店时，先对加盟店进行此次招商会的宣传预热。其宣传主题是：“以拓展新网络为主，维系老客户为辅”。加上一个会议的特色:凭请著名易学风水大师刘怀远教授主讲”08（戊子）年流年运势与风水化解”.加强客户参与的积极性.2、会议核心模块确定：如品牌具有一定的知名度，在整个会议过程中不用太多去展示公司的实力及优势，而是侧重于吸引新加盟店的签约。根据这个内容来设计招商会，共分为 3 个模块：第一是建立顾客营销体系 —— VIP会员制 ” 的演绎；第二是以销售为目的的美容院服务卡种的设计，结合招商会加盟政策，作了 几 套全面的终端销售方案；第三是“ 核心产品及核心项目 ” 的演示。
3、会议促销方案制定及培训：代理商应不仅要根据公司资源及自身资源制订详细加盟方案及终端分解方案，还要培训现场签单人员。这对招商会是非常重要的，品牌经理把业务员在洽谈过程中可能出现的问题做成了书面巧答形式，由业务员进行背诵和现场模拟演绎，这样不但增强了业务员洽谈的信心，而且对顾客提出的问题早已未雨筹谋。
第二阶段：招商会准备阶段、会前邀约与宣传：代理商品牌组人员应在一个月内进行三次电话邀约，对于重点客户应亲自上门邀约,并派发邀请函.、会场布展：会场将布展分为几个区域：其中包括主题会议的演进台背景喷画和横幅、X架宣传海报、产品展示区、无水操作核心技术展示区、促销活动展示区、品牌文化宣传物品展示区。、现场排练：为保证现场效果，在招商会前一天在会场进行了严格的排练，对主持人的串词、会议流程、演绎形式都要一一检查，直到娴熟。、招商会细节验收：总项目负责人根据招商会纲要进行每个环节及细节的最后验收工作，以确定整个会议无任何差错。
三、会中执行是关键、嫁接资源、有舍有得：在制订促销政策，大大借用了公司的拓店政策及公司当季的促销方案，然后嫁接代理商本身资源，大幅度让利给新老加盟店，对于 2 万元的加盟方案，给到加盟店基本上是 40—50% 的让利，坚定地加强了新加盟店的签单信心。、VIP会员模式演绎：第一部分是如何利用VIP会员模式来吸纳新顾客；第二是如何利用VIP 会员模式来建立美容院良性销售循环模式。授课中主要是VIP会员加盟店成功案例来进行宣讲，对新加盟店触动非常大，另外美容院的淡季留客模式，也增强了老加盟店对品牌的信心。、终端实效促销演绎：为加盟店量身订做的终端分解方案及为美容院策划的一些促销活动，做成“易拉宝”在晚上进行宣讲，同时还为新加盟的客户制订了详细的开店纳客、留客模式及实用的几套终端分解方案。、产品演示：培训部讲师对公司新品进行产品演示，掀起了会议的高潮，让现场观众印象深刻，对加盟店老板的触动也无庸置疑。
5、这时将刘大师的08戊子年流年运程讲座进行到底，又一次掀起加盟客户的踊跃气氛。
6、品牌组人员对顾客的疑问解答经及洽谈加盟详细项目签约。
招商的大致流程 第9篇
一、邀请相关咨询顾问公司协助进行商业测算和市场调研
1、市场条件成熟度调查
2、项目位置可发展调查
3、可发展规模调查判断
二、依据市场调研确定商业类型及详细定位方案，商业房地产按照行业类型可以分为批发物流功能房地产，零售功能房地产、娱乐功能房地产、餐饮功能房地产、健身服务及休闲功能房地产。
三、项目组织确定和工作次序的建立。
四、确定主力商或核心商家并略微提前进行主力户的招商洽谈。
五、研究项目的微观及合作伙伴、项目融资渠道的确定【即项目的核心和整体布局】
六、项目规划进行设计
包括项目的方案设计、初步设计及施工图设计等。
其中方案设计也称为宏观设计为重中之重，将决定商业房地产项目的外部布局、内部功能、土地的利用效率、室内空间的利用效率、商铺出租的价格潜力、室内空间的合理动线布局等。初步设计及施工图设计称为微观设计，即在方案设计基础上进行纯建筑工程角度的深化、细化。
七、设计方案的多方讨论
八、项目设计、市场调整方案及财务方案的系统化整合九、项目方案的政府许可
十、依据商业定位确定政府支持政策和项目操作管理单位
十一、项目招商工作的一般步骤
1、提前招租项目内的大型主力户
具体程序如下：商圈分析→市场定位→业态定位→主力店租赁→规划设计→实施建设【主力店部分可在项目的条件下按主力店要求进行设计和建造】
2、品牌商家的引进和规划【建立高级、中级、普通级目标】
3、充分掌握客户需求
4、多渠道进行招商沟通
招商会流程 第10篇
智赢天下—养生中华
御美道企业焦聚广州暨2011品鉴会
策 划 书
御
美
道
市
场
部
为了扩大御美道企业旗下品牌的市场占有率、开发新客户以及更好的维
护好老客户，提升公司整体业绩，现公司决定召开全国性高端招商会暨新品发布会。
第一节：会议确定
一,会议主题
智赢天下；养生中华焦聚广州暨2011品鉴会
二，业绩目标
RMB :1000万元
三，会议日期
2011年5月23-24-25
四：会议地点：
广州花都华钜君悦大酒店
五，会场政策主导：
老客户升级及为其解决实际问题；新客户加盟、开发、新品发布
六，邀请对象：
各省市代理商、美容院
第二节：会议
会前准备
A：区域划分：1.目标分解（各个地区的目标任务）
2.区域负责人确定（当地区代理商）
3.针对客户设立个性化的跟进措施
B：会场确定：时间、地点、客房量、用餐
C：物料准备：
1.邀请函印刷：数量份
2.邀请函发送：地区负责人
3.政策制定和学习：时间、内容
45.会场宣传，6.品牌宣传资料
7.文化衫
8.入场牌
9.喷绘：舞台背景、产品喷画、洽谈喷画、财务喷画签到墙、签到台、合影文化墙
10.酒水准备
D：会场工作人员安排
1.主持人，2.迎宾，3.洽谈，4.收款
E：会场区域划分
1.舞台、2.产品展示区、3.洽谈签约区、4.财务区
会议流程：
第一部分，接待及安排
1.▼客户报到客房安排：T:5月23日上午 负责人： 林、丁、常、许
注：1.注意会议期间是否有客户生日，并进行登记上报。
2.把客户和员工穿插安排
3.请客户在签名墙、签到处签名，并在留影区照相，2.▼接待晚宴：T: 负责人：林兴烨、丁应龙、刘建华
注：按代理商所邀约的客户的数量，按地区分组，（人数多的分为一组，人数少的几个地区分为一组，一个代理所邀约的客户尽量坐在一组）按编号安排入座，一名老师担任组长，挑选一名主要的代理商带头为副组长。各组进行比赛，比纪律，比状态，比主动互动配合，比业绩。前3名有奖励，要做一个象黑板大小（120cmX200cm）的记分KT板喷绘。
3.▼会前沟通：T: 负责人： 注：工作人员有针对性的进行会前沟通、加盟代理级别初步确定。
4.▼客户跟踪：T: 负责人：
注：顾客需求、意见记录、洽谈跟进。
第二部分，会议
1.第一天会议安排
A：中餐安排：T:
BC：客户签到：T:
DE：引导客户入住：负责人：2人待定
F：迎宾：负责人：4人待定
第三部分，课程
23号下午课程：
2：00入场
主持人上场宣布会议开始，代表主办方感谢来宾，宣布会议纪律互动暖场，隆重推介主讲老师
D1:时间至课程：《 美容院实战店销 》 主讲：何航宇女士 留互动咨询时间20分钟
中场休息10分钟
主持人互动暖场，隆重推介主讲老师
D2:时间至课程：《打造核心竞争力的成功分享》主讲：高兴先生 晚宴:18:20—19:00
23号晚上课程：
主持人互动暖场
团队精英风采展示
主持人互动暖场，隆重推介主讲老师
D3：时间至 主讲：易梦海先生
24号上午课程：
主持人互动暖场隆重推介主讲老师
D4:时间至课程：《新品发布及中医养生智》 主讲： 张中稳先生 中场休息10分钟留互动咨询时间20分钟
主持人互动暖场隆重推介主讲老师
D5:时间至课程：《 2011养生馆风水布局》主讲： 风水老师朱明佳先生
留互动咨询时间20分钟
午宴时间：至24号下午课程：
主持人互动暖场隆重推介主讲老师
D6: 时间至《疯狂电话营销》主讲：夏国庆先生
中场休息10分钟留互动咨询时间20分钟
主持人互动暖场隆重推介主讲老师
D7:时间至《运营智慧》主讲：易梦海先生
留互动咨询时间30分钟
晚宴：18:00至19:00
24号红酒晚会：W1：进场时间：W2
W3：晚会开始：20:10
W4W5W6：明星出场：
W6.1出场歌曲
W6.2互动
W6,3易总、明星同台演出〈我的中国心〉
W6.4签单客户（高级别）上台与易总、明星照相、倒香槟酒塔
W6.5生日客户，生日同台庆祝唱〈生日快乐〉歌
W6.6易总为明星送上礼物
W7：明星退场单独合影
W8：劲歌嗨曲
W9：自由活动
25号：清点人数8：30出发至广州登山观赏原生态景观（9：30——11：00）品尝特色农家菜：11：30---13：00
下午14：00——17：30华南植物园：珍奇植物及名贵中药鉴赏
18：00——19：30品尝正宗粤菜
19：30返回酒店
26号：7：00——9：00早餐
药企招商流程 第11篇
招商会是现在很多企业拓展的主要手段之一，也是其企业和产品走向消费者的一个重要的方式，笔者见过好多企业疯狂的拥挤一条道路，君不见，千万企业广告投，恰似一江钱水向东流，招商的拥挤原因很简单就是成本低，企业亏钱的机会不大，但是结果是亏是没有大亏，赚钱的确也不多，大都是在支出和收入平衡的左右摇摆，究其原因，其实很简单，招商会的筹备和召开也是一门复杂的营销过程，细节决定结果，有可能花了几十万的广告，仅仅是解听电话技巧有点不过关，就使参会人数减少一半，有可能来了上百人，仅仅对一个挑剔的客户语气凶了一点，极有可能要签约的人就少了一半，招商会的过程就是一个对极品赛车的拼装和磨合过程，稍有不甚，前功尽弃。职责和分工的细化是招商会成功的基础。笔者曾经成功召开了众多会议，一些心得和大家进行分享。
招商会程序确认：招商会是一门集公关、宣传、造势为一体的综合学科，设计到公司的很多部门，招商会流程确定关系到前期筹备期的职责划分。
招商会运筹期：
一、招商广告的发布
二、会场的选定及布置
三、会前费用预算（需要各个部门配合完成）
四、接听电话的技巧
五、资料的传真与邮寄来宾确认及接站确认
招商会筹备期
一、资料的准备
二、人员分组与协调
三、课程的审定与演练
四、会前动员会及各小组工作流程演练
五、工作人员提前进驻会场
招商会运作期：
一、会务组的工作流程
二、登记组的工作流程
三、接站组的工作流程（需要配合完成）
四、会场组的工作流程
五、后勤组的工作流程（需要配合完成）
六、业务组的工作流程
七、沟通组的工作流程
八、主持人的工作流程
九、授课人的工作流程
十、公司留守人员的注意事项
十一、用餐时注意事项
十二、员工如何合理休息
十三、突发事件及客户投诉的处理
招商会促进期：
一、招商会结束来宾的撤离与返程安排
二、会务组撤离酒店注意事项（需要配合完成）
三、后勤组与酒店结算和注意事项（需要配合完成）
四、业务组后期追款注意事项（需要配合完成）
五、会后总结
六、宣传材料编辑与制作
招商会运筹期：
一、招商广告的发布
1、发布时间：发布时间不能与会议时间相距太久，也不能太近。一般定在招商会前半月左右发布，要做到投资者在看到广告后我们有充分的时间把资料寄去并电话进行解释、邀约和其有充分的准备时间参加招商会议。如区域招商会可适当将发布时间提前到10天之内。
2、发布内容：突出优势和重点，言简意赅，有限的空间说清楚有限的诉求，何年何月何地参加什么样的一个项目，来参加有何好处就足够了。
3、发布形式：一般以平面/半通栏/黑白稿形式发布，如与当地媒体关系较好，可选择通栏或彩稿形式发布。
4、发布媒体选择：以投资者偏好媒体为主，如《中国经营报》、《销售与市场》等，如区域招商会应选择当地发行量较大的媒体。现在网络招商信息的发布也是一条方便快捷的途径。
5、发布注意事项：内文一定要反复校对，以免出错；发布版面一定要选择效果好的版面，另外版面设计一定要有冲击力，即使与其它小广告挤在一起出能清晰的分辨出广告的位置；招商内容主题突出，一目了然；咨询电话到少留两部以上，确保每个咨询者能充分了解招商内容。
二、会场的选定及布置
1、会场选择标准：
A交通便利：便利的交通可为参会者和举办者减少很多麻烦；
B在当地比较知名：会场不一定要有特别高的档次，但一定要在当地小有名气；有时候特别高的档次反而会起到反作用，因为投资者越来越明白羊毛出在羊身上的道理，过渡的档次会使他们产生疑惑：这样铺张的公司能真正的兑现他们的服务承诺吗？
C具备同时开会、住宿、就餐的条件：根据不同的会议规模选择不同的会议地点。会场的选择与布置应同时考虑会场色调对来宾心理、情绪的影响，一般不要选择全是白色或者红色的会场，在那个环境里呆长了会使人烦躁，一般以蓝色何浅灰色为主。会场要求整体环境舒适，温度适宜，不压抑，无噪音，光线充足，能满足预期人员的座席，音响效果良好，具有数码投影仪与幕布，白板，立式讲台，饮水机，产品展示柜等。卫生间不能离会场太远，不然会给来宾造成诸多不便。（如不具备投影仪的会场则要提前与投影仪设备公司租用，一般一天的使用费在500元左右，压金可以争取不交）
住宿要求以双人标间为主，无噪音，会务组安排在楼层首间或便于查找的位置，如到会人员在50人左右最好给会务组安排两个房间，便于沟通；与酒店楼层或总台服务人员事选沟通好每日几点定时拔打叫醒电话/用餐电话/课前通知；避免分散住宿，所有房间要集中安排；提前将房间钥匙领取至会务组，来宾到会务组登记后交钥匙压金领取房间钥匙。
就餐要求：就餐环境清洁卫生，能满足参会人员同时用餐的需求，每张餐桌是有餐桌号，便于分组后确认。就餐按当地标准适当安排，原则是中、晚餐按10人台计算，晕素搭配每桌不超过十个菜，主食以当地习惯搭配，上菜速度要合理，不能过长；早餐最好是自助餐（有些酒店的早餐可以争取免费）；招商会后如安排聚餐，菜可适当增加，酒水以啤酒或低度酒为主，高度酒容易喝醉，使会议结束后的沟通不能顺利进行，所以会议后的聚餐通俗的讲是喝好不能喝倒，尤其是自己员工不能喝倒。
D会场的布置：为了增加会场内的气氛，条幅、海报、招帖是必不可少的。
从一进会场开始首先要有导引牌，如会场门前空旷而且允许挂条幅可挂上一条欢迎主题的条幅，进入会场大厅要有登记处，（区域招商会或小型会议为了减少人员分流可将登记处安排在会务组），有本次会议的主题导引牌、会务组导引牌、会场导引牌、会场至卫生间的导引牌、饮水区导引牌、吸烟区导引牌等，并由酒店专人负责前厅会议接待。引导牌的制作可由酒店方协助，布置由酒店完成或协助。
“禁止吸烟”，“请将手机关闭或调至无声”，“会场内请勿打电话和走动”等警示语分别贴在会场明显处。
类似大型喷绘或条幅的布置事先要考虑好悬挂或粘贴方式并提前两天布置完成。
2、会场的费用的结算：又专人负责和一人签字负责制，一定要和酒店负责人协商好，钥匙各个参会的客人一定要交押金给会务组，便于管理，同时房间的长话一定说清楚只有会务方的总指挥才有资格给开长话，这个有时候很重要，有的客人不自觉，冒充会务组人员要求总台开长途，结果有一次一个企业搞会议，光电话费就多付了2000多元，悔之不及呀。
三、会前费用预算：把各个能想到的提前预支，尤其是当着客户的面不能透露消息和让客人感觉公司很斤斤计较，招商会有时候需要打肿脸充胖子。
四、接听电话的技巧：
1、话接听程序：
招商电话接听第一责任人是商务拓展部或者相同于整个职能的部门，如果同时有几部电话打过来，内线再转到分管市场副总和常务副总处。每一个接听招商电话得人必须正式填写招商电话接听表，详细填写各个项目，由商务拓展部每天汇总一次。（区域招商会也必须安排专人负责接听招商电话）
2、前台接听电话的标准语言是：“你好，某某某公司！”或者“你好，这里是某某公司。”
对方如果询问招商信息，就直接转到商务部，如果几个内线没有人接听，行政助理要询问对方：“你好，他现在不在，你能否留下你的联系方式，等他回来后我转达给他，让他直接打电话给您”。等等，千万不可说他不在或者没有人接听就挂断。
3、在接听招商电话时，首先是聆听，听清楚对方要问什么，关心什么，再能对症解答，不要抢话，语言要言简意赅，突出重点和优势。公司的产品遴选，区县级招商的区域垄断保护，比较丰厚的价差，文化营销和体验营销，驻店营养师的咨询。这几个方面一定要了解清楚和解释清楚。
4、详细记录客户的信息：所在城市，性别，职业或从事行业，有无医药保健品操作经验，信息来源，有无时间参加招商会，是否需要寄资料，联系电话（如有的客户不愿留电话可说明电话是快件公司为了确认详细地址用，不否则快件公司不受理）。
5、如果遇到语言比较激烈或者偏激的询问者，一定要不卑不亢，首先不要顶撞，最多说你在考虑考虑，我们在电话里只能谈个框架，要不用传真或者电子邮件的方式进行交流等等。
6、言出必践：一旦答应经销商或者咨询者的事情，一定要按时答复，即使是没有结果，也要通知一声。比如说：我下午查完后马上给你回话，后来下午一忙就忘了，过来两天再想起来打电话过去，对方说不想作了，一个小小的失误就有可能造成很大的损失，因为对方会想你连这点的承诺都做不到，何况复杂的营销服务承诺呢。
7、超过自己范围的事件不要轻易作出承诺，一定要留有余地，以便让上级有回旋余地，但是在自己职权范围以内的事情要大胆拍板，避免给对方以罗嗦的印象。
8、公司的谈判机密不能泄漏。比如说别的经销商成交的金额，打款的阶段等等。
接听交代的事情不推委，应该尽自己所能来解答，解释不清楚的就记下来，等得到准确答复后在回答给经销商。
五、资料的传真与邮寄发放
1、资料发放的种类：邀请函、招商书、招商政策、产品彩页，如有嘉宾需发请柬。
2、资料发放的方式：特快专递、快件、挂号、传真、电邮。
3、资料发放的注意事项：
A邀请函的内容与设计可先与总部沟通；
B各种资料的复印装订要注意，不能出现错页、漏页、翻页等现象；
C信封的填写与内容一致，严禁出现张冠李戴；
D如有必要附请柬的贵宾，请柬一定要亲自或找笔锋流畅的人书写；
E每套资料都应附有商务拓展部的名片，以备联系。
六、来宾确认及接站确认
1、为了方便来宾确认，确认方式分几种情况：传真确认，电邮确认，信函确认，电话口头确认。需接站的来宾应提供移动通讯方式，以备急用。
2、无论是推荐还是通过其它信息来的客户，对其前来的意向一定要有个大概的认识，省代理、市代理、区县级还是兼职拓展者，只有明确后才方便我方进行有效的拓展与分组工作。尤其是信息来源一项一定要询问清楚，避免出现拓展奖励纠纷。
3、来宾出发前再进行一次电话沟通，确定中途方式/到达时间/是否安排接站，并再次强调会场地址及乘车路线。