快时尚女装现状分析

快时尚女装现状分析（精选8篇）

快时尚女装现状分析 第1篇

快时尚品牌市场分析：C&A品牌SWOT分析论文

快时尚品牌在中国服装行业的发展概况 ：

随着ZARA、H&M、优衣库等快时尚品牌越来越多的进驻到国内市场，如今，这些快时尚品牌各自迎来了自己的消费市场。这些快时尚品牌之所以能成功运行，“流行性”、“季节性”的服装商品特性，起到了很大的作用。抓抓消费者的心理，满足了消费者对于服装的需求。

据不完全统计，2010年中国服装市场销售规模为12596.80亿元人民币，相比于2009年的10490.90亿元，增幅达20.07%。另据国家统计局数据显示，2010年，中国服装行业规模以上服装制造企业产成品为587.24亿元，相比于2009年487.87亿元增幅达20.37%(备注：规模以上企业主要是指产值500万人民币及以上企业)。从中国规模以上服装企业的产成品规模情况来看，与中国服装市场销售规模粗略比较，清科研究中心发现，中国服装市场的集中度较低，中小规模的企业在中国服装市场中仍占有一定的比重。

2009年以来，中国劳动力成本上涨、人民币升值、原料价格波动、贷款利率上调等增加了企业经营陈本，影响了中国纺织企业国际竞争力。中国纺织服装企业生产成本压力的加大，使得国际订单转移趋势明显。据工信部数据显示，中国纺织行业生产、出口及利润平稳增长，但增长速度出现明显趋缓势头，以美国为例，2011年1-5月，美国从中国进口服装数量下降0.8%，而相比而言，越南、孟加拉、印尼等过出口美国的服装数量不断增长。加之各种新型贸易保护和发达国家绿色标准门槛的提高，中国服装企业粗放型发展的道路越来越窄。种种迹象表明，单纯依靠廉价赚取眼球的时代已经过去，精细化生产、品牌化发展的产业转型之路势在必行。

快时尚女装现状分析 第2篇

1.1女装市场区域特征突出，尚未取得全国性品牌突围。

中国女装品牌具有强烈的区域色彩，还没有真正意义上能在全国形成规模和影响的品牌。例如杭州女装产业，带有浓重的江南文化气息；武汉女装倡导颜色鲜艳、色块深厚；深圳、广州则因毗邻港澳吸取了港澳的时尚元素和设计理念。这些区域品牌发展到一定阶段后，就开始直接有选择地向目标城市发展。中国地域辽阔，风俗各异，南方女性和北方女性在穿着习惯、体型气质等方面存在差异、对国际流行时尚的接纳速度和程度也存在差异，中国女装经过多年发展依然带有明显的区域特征。目前国内女装高端市场几乎全部被国外品牌占领，能走出“国门”的女装品牌廖廖无己。

1.2以少女装系列为开发重点，中老年女装品牌呈现“盲点”。

中国女装经过多年的摸爬滚打已经基本满足了女性衣着的需要，但是只有少女装相对有个性。据《中国服饰报》统计：女装市场占有率前十年的品牌主要以年轻女性为主，其颜色、款式和尺寸均不符合中老年女性。中老年女装品牌成为女装行业发展的“盲点”，后劲不足且明显缺乏个性。

1.3中国女装设计力量相对薄弱，品牌定位模糊。

1.3.1中国女装整体设计力量薄弱是中国女装业难以取得长足发展的主要“瓶颈”之一。设计师是女装的“灵魂”。女装就像一扇门，开启它需要设计师的灵性。而女装具有设计求新颖、时效性高、周期短、变化快等特点，这务必要求企业具有很强的设计力量和应变市场等方面的能力。仅仅靠走翻版、抄袭的发展路线，注定了中国女装无法形成自己的品牌风格。如果掩去中国女装的商标，此品牌与彼品牌产品定位趋同现象突出，互补性差.，缺少自有设计概念。

1.3.2中国不少女装企业是夫妻搭档家族式管理，优秀服装人才难以进入，即使进入后期难以适应企业环境，服装人才流失现象较为严重，中国女装企业离国际一体化的道路尚远。与西方相比，国内女装企业研究品牌文化、品牌战略的较少，他们更关心自己的品牌能不能进哪家商场，能不能招到更多的加盟商，忽略了品牌塑造与品牌定位。相比欧洲著名品牌的文化积淀，中国女装品牌在设计先导、品牌文化、时尚理念方面差距很大。

1.4在女装产品中，内衣生产的集中度较高，且有一批具有较高的市场占有率的品牌：而时装方面，深圳、杭州、虎门的女装也已蔚为大观并各有特色，但生产的集中度一直较男装产品低，且品牌稳定性较差、生命周期较短。

1.5设备工艺及相关配套滞后制约了中国女装的逢勃发展。

1.5.1部分女装企业工艺技术及设备较落后；面辅料的配套跟不上服装业的发展，生产高档产品的面料在一定程度上依赖进口。

1.5.2企业间的产品质量水平参差不齐，部分企业的质量仍不稳定。国家质检总局对10个省市的177家企业的77种女装产品质量抽查的情况看，产品抽样合格率仅为70％。

1.6中国女装“价格战”愈演愈烈。

由于中国女装盲目款式模仿，销售形式到最后无非就演变成了大打价格战、终端的促销战。库存高、周转慢致使中国女装企业难免陷入价格战的漩涡中，消费对女装品牌的忠诚度较低，市场份额不稳定。中国女装未来五年发展趋势：

2.1市场环境分析。

2.1.1.中国GDP保持增长为中国服装市场的发展创造良好的环境。

我国经济已进入了一个新的经济景气周期，中国经济发展势头良好，各个行业都能从增长中获得收益。GDP增长的巨大惯性会在相当一段时间内发挥作用，中国服装市场显示出巨大的发展后劲。中国服装企业中有相当一部分已经步入了国际化经营的初始阶段，开始注重自

有品牌的建设。

伴随着贸易壁垒的降低，服装产业的国际贸易日增，自由贸易一体化将是中国女装发展的大势所趋，建立“合作、发展与公平贸易”将是全球服装产业的时代特点。

近四年来中国女装行业整体呈持续上升形势，产量每年呈平稳增长的趋势。

2.2市场开拓分析。

2.2.1城市女性服装市场发展广阔、市场潜能巨大。

根据《中国服饰报》对北京、上海、广州、深圳、成都、南京６个城市的女性调查显示：女性行政人员在服装上的消费最高，女性白领次之，这些女性大多在３０岁以上。学生每年也有近千元的服装消，被访者在每１０次逛街中有８、９次必进服装商店。

根据零点调查公司调查：中国女性消费者花在购买服装服饰方面的支出占家庭日用消费品总支出的比例最高，其次是通讯、旅游、花妆品，书籍等。由此可见，随着女性消费者独立经济能力的日趋提高，追求品质着装已成为新时代女性消费者的着装新理念，中国女装市场蕴含巨大潜能。

2.2.2农村市场亟待开发。

目前中国农村居民服装购买力偏低，农村居民衣着消费支出在总体消费性支出中的比重与城市居民相比，低３个百分点左右，与城市各大服装市场及服装专卖店的销售气氛相比，农村小城镇的服装店生意相对冷清。随着农民收入的不断提高和生活质量的不断改善、随之接触外界新鲜事物的机会不断增多，许多年轻人同样也开始追求服装的品位和品牌，因此中国农村服装市场发展余地较大。

2.2.3中老年服装市场有望取得突破。

根据国家统计局统计：中国将进入老龄社会，６５岁以上的人口已达到９３７７万多。现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高，使得市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。现代老年人衣着观念已经发生了很大的变化，她们逐渐开始追求时尚的余热，但是由于中国老齡服装市场过分单调，相当一部分老年人在服装市场上无法购买合适的服装，中老年服装市场有待开拓。中老年女性服装更强调文化内涵，提供恰当的选购服务是赢得中老年女性消费者口碑的关键。

如今，一些国内外企业纷纷推出中年女性中高档服装，应大、恺撒、圣诺兰等还推出了完全适合中年女性的中高档品牌服装，这势必将对中国女装市场产生较大的冲击力。

2.3中国女装品类发展趋势。

2.3.1休闲服装继续旺销。

随着国际服装休闲潮流的经久不衰，休闲类服装将继续热销，休闲风格的设计理念将逐渐渗透到服装市场的各个领域，使传统的服装体现出更浓厚的现代社会休闲色彩。现代社会工作族在紧张工作之余渴望回归大自然轻松自由的心境也为休闲服装的旺销奠定铺路石。

2.3.2女装个性化逐渐凸显。

服装已经成为表达自我个性及自我追求的外在显示，选择自己喜欢的个性化服装是一种主流时尚。色彩搭配和款式设计已成为影响服装销售的关键因素。另外，个性化服务将逐渐深入，除量体裁衣、量身定做以外，还将出现专门设计等深层次的个性化服务，满足不同层次的消费者需要。

2.3.3健康服装将成为消费亮点

毛针织制品是最贴近人体的生活用品之一，它的卫生与安全直接导致人们身体健康。我国是毛针织制品生产大国，年生产毛针织服装１４亿件以上，具有一定生产规模的企业就达几千家。崇尚健康、讲究卫生意识越来越多地体现在消费者的日常生活中，同时也激活了一大批新的市场需求，不少商家也敏锐地捕捉到其中的商机。有抗抑菌作用的女性服装将成为今后

消费市场的新亮点。

2.4女装市场定位及战略发展分析。

2.4.1服装市场更加细分化

女性服装的定位更加清晰化和明确化。18岁以下及18-25岁的年轻女性、25-35岁的青年白领、35-50岁的高级白领甚至50岁以上的女性都可以找到适合自己年龄和职业的着装。女性服装的型号也将根据不同年龄女性的生理特征得到进一步的改进。

2.4.2女装向多品牌战略发展。

女装以紧随时尚、个性消费的特征决定了女装不会是大规模、大批量的产业。因此女装企业为了满足不同市场的差异化需求，就会选择多品牌战略。比如“艾格”拥有的另一个品牌“艾格周末”、“江南布衣”与法国设计师合作注册了一个更职业化的高端品牌、“威丝曼”倾情推出“ART”等、2.4.3女装销售人员更加专业化和职业化。

在女装市场竞争日趋白热化的今天，提高女装销售人员的专业知识和业务知识，已经成为衡量企业生存和发展的关键指标。一个优秀的销售人员能给企业带来丰厚的利润。西方发达国家已经开始挑选服装学院的毕业生做专职女装销售人员，因为他们懂面料、色彩、搭配、测量等专业知识，辅以相关的业务技能培训，可以针对不同的消费者推荐个性化的服装款式和色彩，将服装改进的建议及时反馈给企业。

2.5中国女装色彩及面料、款式流行趋势。

2.5.1色彩流行趋势。

中国女装将以红、橙、粉、白、金色为主流，在突出服装柔美的同时，更显女性清纯优雅的高贵气质。

2.5.2女装面料流行趋势。

科技含量高及混纺成份占据了面料市场的主导地位，就春夏系列而言，一些格子花型，带提花的浅色调面料是服装设计师的首选；而秋冬系列的高级女装成衣也将偏好低成份羊绒比例，浅灰，浅黑色系。另外，针织类，低圆领风格毛衫也将成为女装一大特色。

已经被人们遗忘多年的兔毛产品，如今又重新成为女装时尚亮点。很多知名品牌都将选用轻、薄、暖的兔绒制作的服饰，从而更显高贵典雅、鲜活艳丽的特性，是高品位成熟白领享受生活、张扬个性、体现自我价值的最佳选择。

快时尚女装现状分析 第3篇

连锁快时尚服装行业近年来在我国发展迅猛, 但是鉴于其趋势变化快, 受气候波动的影响大。在目前的快时尚零售市场中, 也已开始显现出疲态。各大连锁快时尚品牌也不得不开始考虑调整产品结构。各品牌在2016年开始集体计划开店数量呈现放缓趋势, 年销售额也不尽如意。但就是在此种大环境下, ZARA同样作为一个快时尚品牌, 却在今年上半年, 集团同店销售中上涨了11%, 一举拿下世界快时尚排行榜第二。而本文就是旨在通过对宁波天一商圈ZARA店的实地调研, 探究分析时下连锁快时尚服装行业的现状以及发展对策。

二、行业发展现状

自2006年后, 世界掀起了一股快时尚之风, 以优衣库领导的快时尚在中国登陆后, 服装行业迅速崛起, 主打以时尚、质量、低消费的优点获得年轻人的热情追捧。在2008年后几年期间, 快时尚发展到达巅峰时期, 而此时的H&M、ZARA、GAP等到连锁企业都已在消费者心理站稳脚跟。为了进一步抢占市场, 很多品牌开始以每年几百家的速度在世界各地开设门店。截止2014年中国快时尚店铺达到274家之多。而去年, 十大快时尚品牌在国内新开店数量同比增长27.5%。其中, 优衣库在国内门店数量约440家;排名第二的H&M在华门店大约为245家;而Zara门店大约166家, 位居第三。

从上图可以看出, 排名第二的ZARA开店速度略为缓慢, 在年销售额上升的前提下, 开店速度却依旧在持续下降。连锁快时尚品牌服装行业在国内一直处于开店扩张状态。在统计的这10家快时尚品牌中, 有超半成的品牌在去年之前仍然在扩张国内的开店数。

上图为各大快时尚品牌的2016年国内开店计划表, 从中可以看出, 除了ZARA保持着稳定的门店增长速度之外, 其余的快时尚品牌似乎还是有一种要继续大力发展的势头。但事实上, 与前几年相比较可以发现, 、包括优衣库、H&M等在内的几家知名快时尚品牌店却有放缓开店速度的趋势。ZARA不改在国内的发展战略, 计划开店不足16家。

终于, 这些前几年迅猛发展的连锁品牌也不得不开始安分。通过分析对比这些快时尚品牌的近几年的财报发现, 快时尚在国内未来几年的发展将遭遇瓶颈。

优衣库2016年公司净利润同比大幅下跌16.9%;H&M2016一季度净利润同比下跌达30%。但不可思议的是, 同样作为快时尚品牌的ZARA却继续保持着增长的势头, ZARA能在放缓开店的同时, 做到店铺的同比销售额上涨15%。

在行业现状如此低迷的情况下, 究竟是什么确保了ZARA的业绩。为了探究连锁快时尚服装行业发展, 我们就ZARA的销售经营模式与顾客满意度做了一个问卷调查。

三、问卷分析

为了能更加明确的了解ZARA是如何在零售大环境下疲软的情况下, 依旧做到销售额上涨。我们进行了题为“ZARA品牌店消费者倾向性调查问卷”的发放与回收。

调查时间:2016年9月28日———2016年10月3日

抽样方法:简单随机抽样

样本容量:587

数据收集方法:收集发放的纸质问卷以及其他非问卷形式的资料

数据分析方法:在问卷发放回收完成后, 先对问卷进行了可信度和有效度的分析, 同时借助描述统计分析、相关分析等方法, 进行了有效问卷的筛选。同时, 借助Microsoft Excel 2010进行数据图片的制作。并用统计学软件SPSS19.0进行了数据的收集、处理和分析。以求能从中了解到不同消费者对ZARA品牌店的服务满意度、需求倾向度, 以及为何会选择ZARA。希望从中能发现ZARA持续稳定快速发展的原因。

本次数据统计过程中, 问卷总计发放600份, 实际回收596份, 有效问卷数587份。通过对这587份问卷调查的发放, 数据的收集与整合, 我们从以下三个方面对消费者的行为倾向进行了分析。

通过在天一商圈的ZARA品牌店附近进行问卷调查的发放与回收, 我们对所获得的部分数据进行了直观的图像制作。从上图中不难发现, 大部分前往ZARA品牌店的消费者, 在此之前都已经去过其他的连锁快时尚品牌店。由此可见, 宁波作为一个新晋一线城市, 其主要的天一商圈内的快时尚服装店也已趋向于饱和。以天一ZRAR品牌店为中心, 方圆100米范围内, 同行业就有H&M, GXG等近十家竞争对手。可见, 在一线城市中, 快时尚品牌店已发展饱和, 同行业竞争激烈。这也解释了为何行业现状低迷, 发展变缓的原因所在。

所以, 在已然饱和的商圈内, 一味的加快门店开设速度是无济于事的。例如天一商圈内的GXG店, 同一品牌却有着3家门店, 但是却鲜有人问津。与此对比鲜明的是不远处的ZARA店。虽然, 只有一家门店, 但在同一时间段内, 据不完全对比, 客流量平均约是GXG的3倍甚至4倍。可见, 在已经有足够品牌知名度的支撑下, 快速发展增设门店并不一定就是盈利的, 相反可能会导致更多开店可能带来的风险。

与此同时, 为了深入了解ZARA吸引消费者的原因, 我们就“为什么来ZARA”与“在ZARA确定消费概率”进行了数据的统计。通过SPSS软件对“来访原因”和“消费概率”的问卷数据的交叉分析, 制表如下所示:

从图表中我们不难发现, 大部分ZARA的消费者在一次购物过程中, 愿意确实消费的概率还是较高的, 产生这一结果的原因, 却是复杂多样的。从表中, 我们可以发现, 消费者的购买意愿, 不仅仅源于ZARA自身品牌知名度的影响力, 还有来自ZARA符合大众的价格定位, 以及优质的购物环境以及产品质量。可以发现, ZARA是从多角度来为消费者考虑, 更多的提升了一家门店的品质, 而不是单一的关注于门店数量的增设。从中就可以反应出其高明的商业模式, 以及领先于同行业竞争者的优势。

四、发展对策

1.4P4C营销组合策略

ZARA在其发展过程中, 不仅仅考虑到传统的4P营销, 从价格、产品、渠道、促销4个方面来吸引消费者的目光, 更重要的是其考虑到了以消费者需求为导向的四个基本要素, 即消费者、成本、便利和沟通。随着都市环境的变化, 以及在调研中的发现, 基本可以得出这样一个结论, 即消费者在购物过程中更倾向于自主挑选。因为都市生活压力的上升, 消费者往往不愿意再听从更多的意见和建议, 反而更倾向于随性的挑选以适应快节奏的生活。而ZARA与众不同的地点在于其不像大多数连锁店一样, 进门便有服务员1对1的随身介绍, 反而为消费者提供了便利的自由挑选场所, 充分考虑到消费者的心态变化。

并且在模式转变的情况下, 其依旧保证着产品的质量与迎合大众消费的价格定位, 这种充分将4P与4C完美结合到一起的营销组合策略, 是其稳定快速发展的成功原因之一, 值得其他连锁快时尚服装行业借鉴。

2. 环境的掌控

ZARA较其他同行业竞争者的另一大优势, 就在于其有着长远的目光。并没有像其他同行业竞争者一样, 在尝到快时尚行业的甜头后就立马加大投入, 而是每年稳定在6%-8%之间的增长率, 自2013年, ZARA是唯一一家一直在放缓在华开店的快时尚品牌。而这种长远的目光正是其他行业竞争者所需要学习的。

在调研过程中, 除了天一商圈外, 宁波的其余主要商圈内其实也不乏连锁快时尚服装品牌行业, 这种现象已然证明了宁波的快时尚行业已趋于饱和。那么, 对于北上广这些资深一线城市而言, 快时尚市场必然更是竞争激烈。所以说, ZARA放缓开店, 是对国内未来零售环境继续低迷的一个预判, 并且照目前的行业现状来看, 也正如ZARA所预料的那样在发展。

故此, 选择放缓开店速度, 反而成为了更好发展的奠基石。这也就是上半年ZARA依旧保证销售额上升的重要原因之一, 也是其他同行业品牌走出低谷的策略之一。

3. O2O电子商务模式

正如上文所述, ZARA之所以能安心的放缓开店速度, 其一大原因, 就在于其有着成熟的天猫旗舰店。ZARA母公司Inditex集团的CEO Pablo Isla也曾强调过, 集团将继续投资将实体店铺, 实体店铺与在线销售渠道完全整合至关重要。可见ZARA对于线上线下产业结合的重视性。

在网络信息迅速膨胀的时代, 实体店的开设已然不能满足广大消费者的心, 只有结合线上淘宝店铺, 才能真正投其所好, 赢得消费者的喜好, 最大程度的占领市场。此外, 快时尚品牌必须快速加强多品牌化战略, 实现产品细分化, 只有迎合时代变化, 才能真正稳定发展。

五、结论

可见, Zara能够在国内冲破重围, 独立鳌头的一个很重要的原因, 就在于它不盲目跟风, 有着自己的独特经营模式, 只有它长久的使用了放缓开店的发展战略, 而这也让ZARA成为了竞争优势的主要核心。能对变化迅速做出调整的ZARA, 是同行业竞争者的大敌, 却也是行业发展成功典例。连锁快时尚服装行业若想能进行稳定的发展, 就必须要向ZARA学习, 有着自身独特的经营模式, 从而才能真正的做到走出困境。

参考文献

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[8]万芳, 王恒利.ZARA快速时尚的魅与罚[J].中国市场, 2011.

快时尚服装品牌跨界营销案例分析 第4篇

快时尚服装品牌跨界营销的含义及特征

1.快时尚服装品牌的含义

快时尚指的是部分零售商将秀场上的设计产物用最快速效仿建造并在市场上以相对平价的价格出售。这类出售形式是当前被时装零售商和消费者广泛认同的一种形式，同时其服饰风格也得到市场认可。这类以普遍消费者都能承受的价钱，来达到飞速制造、快速出售的理念，被很多大型企业接受和发挥。尤其是西班牙品牌ZARA、瑞典品牌H&M、日本品牌优衣库等。

2.快时尚服装品牌的产品特征是：

在上货周期方面，对流行元素反应的迅速是快时尚服装品牌在激烈的竞争中制胜的重点，它注重的建设反应急速的供应链条：服装方面从设计到定稿，服装制作方面从面料供货方到工厂生产，最后商品上架，其中每一个环节都要求反应快速与高效完成。

在成本投入方面，快时尚服装品牌也与传统服装企业不同。以广告投入方面为例，快时尚服装品牌企业却利用店面的整体布局与服装相互间的搭配，来完成视觉营销，使顾客会多次到店铺消费。

从流行趋势方面，快时尚服装品牌在产品设计上有大量投入。快时尚品牌会高度关注各大时装发布会的秀场，并把最新的服饰设计元素应用于自身终端产品设计中。并且每年都会与知名设计师寻求合作，来保证产品的时尚性同时提高品牌人气。

3.跨界营销的含义

跨界是指冲破原有行业习惯、并经过转嫁其他行业价值或翻新过去来展现超越本企业价值的活动，它会改变企业发展目标而使其大放异彩，能让品牌在相对短的时问内，超越竞争品牌使消费者更为熟知。跨界营销会带来新兴生活观念以及方式，可以辅助品牌走出本领域，跨出竞争窘境，从而走向胜利。

4.跨界营销的特征

第一、跨界营销表示要冲出传统营销思维模式，探寻其余品牌协同效应防止单一作战，从多种品牌的不同角度解释同一个特点。第二、跨界营销寻求的同伴，是源于用户感受的互补，而不是单一的功效互补。第三、跨界营销拥有类似的受众，所以品牌或企业在思考跨界合作策略时，要作具体且深刻的市场分析与调研。第四、跨界营销对合作者而言，在实力上表现出很多挑战。他们需要思考如何在双方合作中获利。

快时尚服装品牌跨界营销案例分析

1.快时尚服装品牌与名人跨界

快时尚服装品牌的消费者是一群年轻并且对流行有着高敏感度的，以中低收入为主的群体，为其提供相对潮流，限量，低价的流行时装。快时尚服装品牌与著名设计师合作，在能够提升品牌的形象的同时也能丰富产品风格，而且联名设计往往是限量发售，激发消费者购买欲望。如2014年H&M与王大仁合作的运动系列。关于此次与H&M联名的运动系列，王大仁解释道并不是想让所有人变身成运动狂，也不仅仅是想让大家作为运动装备，而是期望大家能在参与运动后，直接参与派对活动等。

2.快时尚服装品牌与插画艺术跨界

在服装设计里使用插画元素来创作，插画艺术具有商业价值双方进行跨界营销的一个关键因素在于品牌营销策略的互助。例如在2011年日本快时尚服装品牌优衣库联手本土插画家加藤木·麻莉和小林·香菜，推出以自然、花卉等为素材的服装，重点展示简单中蕴含温情与唯美的风格。在服装设计中运用插画艺术可以增加服装感染力的艺术形式；服装品牌与插画艺术联合可以成为新产品的营销亮点；可以帮助服装品牌获得新的生机。

快时尚服装品牌跨界营销的意义

快时尚服装品牌跨界营销通过品牌与品牌之间的强强联合，孕育出的产品除了在设计领域拥有双方优势，更重要的是展现深刻的文化创新。跨界营销可以丰富服饰元素，激发品牌联想性，提升品牌形象认知，带给消费者崭新的购物感受。对企业而言，它补充了品牌战略，能够帮助企业走出禁锢领域，跳出同类竞争的困境，获得了更大的经营利益和更多的市场份额。

快时尚女装现状分析 第5篇

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【智能导购】大数据营销，系统抓取代理商到门店进货属性和消费者的消费习惯属性，如浏览频率、次数、购买习惯等，进行智能分析，多维度针对性推送优惠和促销信息；

【百余种营销模式】实现商城商活跃、高客单、单复购

【大数据分析】客流分析（访客频次、来源、停留时长分析，跟踪浏览特性）、转化漏斗（下单支付漏斗分析，掌握不同页面转化情况）、客群分析（客户画像、区域分布，了解客户构成）、交易分析（交易趋势、明细构成，清楚商城每笔收入来源）、商品分析（热销商品榜单、交易涨幅，智能预测脱销商品）、营销分析（从活动曝光到支付转化，跟踪活动效果）

联系人：谢筱婷

联系电话：***

关于快时尚服装品牌的调研报告 第6篇

研报告

服工1301 杨忠凯 1090313126 2014/12

调研目的：大学生作为学生向社会过渡阶段的群体，具有独特的穿衣风格。通过此次调研，了解迅速崛起的快时尚对大学生购物着衣的影响，调查快时尚在大学生中的流行程度。

调研方式：分发调查问卷、与熟悉的人聊天探讨

调研对象：在校大学生

调研时间：2014年12月

报告目录

第一部分 快时尚的基本概况

1、快时尚的定义

2、快时尚相关品牌

3、快时尚在中国的发展

第二部分 调研报告分析

1、问卷数据

2、数据分析

第三部分 调研结果报告

第一部分 快时尚的基本概况

1、快时尚

快时尚是以“快、准、狠”为主要特征的一种新兴时尚。

“快”是指快时尚服饰始终追随当季潮流，新品到店的速度奇快，橱窗陈列的变换频率更是一周两次。

“狠”是指品牌间竞争激烈，而消费者购买快时尚服饰的速度能与品牌竞争相媲美。

“准”是指眼光准。设计师能预知近段时间潮流趋势，在短时间内设计出各式新潮服装。

Zara是“快时尚”的领头者。所谓“快时尚”，主要包含三方面的含义，即上新品速度快、平价和紧跟时尚潮流。

一般“快时尚”通过国际大牌最新款发布会及其它渠道搜集时尚信息进行整合设计，然后生产销售，最快时间12天，价格不及国际大牌类似款式的1/10。“快时尚”每一款成衣的生产数量都很少，这样不仅减少单款的陈列，同时人为制造稀缺，带动购买欲。同时，“快时尚”每年生产的服装款式是一般企业的3-4倍，产品每周更替，货物售完不会再有重复款上架。

2、相关品牌

Zara：Zara是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。1975年设立于西班牙的ZARA隶属于Inditex集团为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱High Fashion。

H&M：H&M于1947年由Erling Persson在瑞典创立，销售服装、配饰与化妆品。位于瑞典市Stora Gatan大街的老H&M店是世界上第一家H&M专卖店。H&M品牌名是由“Hennes”女装与“Mauritz”男装品牌合并，各取第一个字母而成“H&M”。

优衣库：UNIQLO（日文假名发音：ユニクロ），日本服装品牌，由日本迅销公司建立于1963年，当年是一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名服装品牌。Uniqlo 的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的 仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。

GAP：GAP是美国最大的服装公司之一，是和Zara、H&M并肩的美国最大的服装零售商，拥有三个品牌(GAP、Banana Republic、Old Navy)，现有4200多家连锁店。它和麦当劳一样，在最短的时间内实现了最大的扩张。

3、快时尚在中国的发展

和服饰零售市场整体的惨淡不同，国际快时尚品牌方面，2012 年依旧保持较快发展，门店的拓展基本没有显现放缓迹象。

一方面，ZARA、H&M、GAP 和UNIQLO 等快时尚品牌继续在国内市场开店，在不断巩固一线城市市场的同时，进一步向二三线市场延伸，截至到年底，UNIQLO 在国内市场的门店已经接近200 家，ZARA 和的H&M 门店数也均超过了100 家。另一方面，更多的快时尚品牌进入和加速布局国内市场，例如forever21、WE、UR、M&S 等。

截至2012 年底，十大国际快时尚品牌（除Mango 之外）在中国内地门店总数达632 家，已覆盖内地66 座城市；国际快时尚品牌布局的核心城市主要是上海和北京，十大品牌合计门店总数分别达115 和79 家，成都、武汉、沈阳、天津、深圳、重庆等地也有较多门店，但新增门店有渠道逐步下沉的趋势。

国际快时尚品牌在中国的门店情况

第二部分 调研报告分析

1、问卷数据

（1）您的性别

男女比例男女

(2)您的年级

年级大四大三人数大二大一05101520253035

(3)您了解快时尚吗

是否

(4)每月快时尚消费金额

每月快时尚消费金额>20001000-2000500-1000200-500200以下0510152025人数

（5)快时尚消费金额占总服装消费金额比例

比例>80%50%-80&30%-50%10%-30%10%0510152025人数

（6）请问您平均一个月逛快时尚品牌店的频率

平均每月逛快时尚店的频率从不偶尔经常

（7）请选择您知道的快时尚品牌

图表标题403020100forever21MANGO3***12145ZaraMUJI玛莎WE172UR5NEXTH&MGAP2、数据分析

本次调查问卷共100份，收回93份。由于存在不认真填写的情况，从其中选取50份作为样本。

（1）女生较生而言，会更加在意服饰的流行。另，收回问卷时，较多男生的态度明显不认真，也排除部分男生确实对快时尚不了解的因素，随机选取，男女比例1:4。UNIQLOC&A

（2）为了保证数据的合理性，对四个年级的学生都进行了 调查。由于条件的限制，调查更多的是针对大一学生进行的。但，其他年级的问卷质量要高很多，对实验结果没有太大影响。

（3）显然，虽然很多人对相关品牌都有所了解，但对快时尚的概念却并不熟知。

（4）、（5）大学生有自主消费能力，对于服装品牌的选择以及服饰购买方式，都有自己的决定。部分学生有一定的经济来源，选择方式更加自由。同时，学生的消费情况也会因家庭情况不同而不同。

（6）、（7）这两项数据可结合第一部分——相关快时尚品牌在中国的发展，进行分析。国内快时尚的发展情况，决定着这两项数据的结果。

第三部分 调研结果报告

关于快时尚在大学中流行程度的调研报告

快时尚迅速崛起，并一跃成为带领全球时尚的领头羊，显然是契合了当代快速的生活节奏。大学生作为即将迈向社会的特殊群体，有着独特的穿衣风格与购衣需求。现对快时尚在大学生中的流行程度的调查结果如下。

调查显示，虽然大多数快时尚品牌被人所熟知，但“快时尚”的概念却极少有人知道。在快时尚服饰发展前景如此大好的情况下，相信其概念不久也会深入人心。从另一方面说，人们穿衣是为了满足基本的生理需求，或者品牌知名度以及服饰设计的时尚新颖是促使普通大众购买衣服的原因，不知晓快时尚的文化内涵，这一点也无可厚非。

另外，总体来说，女生对服饰时尚的关注显然比男生高很多。调查也显示，随着年龄的增长，或者说，随着阅历的丰富，大学生对穿着的要求也会增多，对时尚的追随也会更加密切。

可见，具备自主消费能力的大学生，也拥有充裕的时间逛街购物。在品牌服饰扎堆开店以及电商发展迅速的情况下，快时尚已经融入大学生的生活，受到大学生的喜爱，其 流行也必将展开。

快时尚女装现状分析 第7篇

ZARA，这个以“快时尚”驰骋于世界服装业的西班牙品牌，受到业内人士的一致赞许和追捧。ZARA创于1975年，目前在全球62个国家拥有917家专卖店，其中，自营专卖店占90%，其余为合资和特许专卖店。尽管ZARA品牌的专卖店只占Inditex集团所有分店数的三分之一，但是其销售额却占总销售额的70%左右。这就促使Inditex集团超越了美国的GAP、瑞典的H&M成为全球排名第一的服装零售集团，其全球的销售额67.41亿欧元，销售数达4.29亿件，纯利润8.03亿欧元。

ZARA“快时尚模式”是服装领域的一个奇迹，有人称之为“时装行业中的戴尔电脑”、“时装行业的斯沃琪手表”。“快时尚”ZARA，实质是一家典型的“轻公司”，ZARA将服装生产外包出去，加强了服装设计和市场开拓，以快速的市场反应和高效的系统赢得竞争。

ZARA“快时尚”的背后是超短的前导时间，实际上是高效整合价值链。所谓时装就是时下的服装。时装具有极高的贬值率，时装从设计到销售贬值率要大于一般的服装。所以，如果缩短设计到销售的前导时间，并降低库存，最快的时间把衣服卖掉，那就意味着降低了贬值，赚取了利润。中国服装(000902, )业前导时间一般6～9个月，中国服装即使销售出去了也大大贬值了。ZARA最短只有7天，其衣服贬值率大大降低，其他服装品牌还没有上市就输给了ZARA。快速的供应链系统成就了ZARA高效率的价值流，也就成就了ZARA的快速崛起的神话。更厉害的是，ZARA还通过“多款式、小批量”的方式“制造短缺”，从而促使顾客快速购买。

我们知道，商业模式是整合有利资源，形成实现顾客价值和企业价值的有机体系。每个企业都要清楚地知道目标顾客的核心价值。ZARA和雅戈尔各自都实现了顾客核心价值。ZARA成就了顾客“追赶时尚”价值，让顾客赶上时尚的潮流，穿ZARA意味着引领着全球时尚。我们将ZARA整合价值链的“快时尚”商业模式称之为“价值链模式”。

在服装行业中，以ZARA为代表的“轻快公司”模式大受追捧，服装行业的本质也因此被某些人确定为“快”。但是，服装行业的“另类”雅戈尔却坚持“重公司”模式，涉足品牌服装、地产开发、股权投资三大产业，并不断向酒店、旅游、纺织扩张，似乎故意把公司做“重”。

很多人认为雅戈尔盲目多元化，并对其财务状况和战略意图表示担忧。但是，雅戈尔硬是在人们的质疑声中，成为中国服装行业的龙头企业。目前，雅戈尔集团现拥有净资产50多亿元，连续四年稳居中国服装行业销售和利润总额双百强排行榜首位。主打产品雅戈尔衬衫连续九年获市场综合占有率第一位，西服也连续五年保持市场综合占有率第一位。

从1979年青春服装厂(雅戈尔集团)公司成立到1990年之前，雅戈尔集团都在努力经营服装生产制造。但是，1990年，雅戈尔正式推出“雅戈尔”品牌，意味着雅戈尔从服装制造商变成服装零售商，雅戈尔从服装行业进入服装零售行业。这就要求雅戈尔要像ZARA一样花巨资建设终端门店(ZARA自营专卖店占90%)或者像后来的美特斯邦威一样采用特许经营方式建设终端网络(美特斯邦威特许连锁专卖店占80%)。但是，雅戈尔没有ZARA那样财大气粗、一掷千金大量建设自营网店，而是采用传统自营+特许经营的方式开辟终端网络。

与其它品牌服装公司专心经营服装不同的是，雅戈尔开始“不务正业”，1992年开始涉足房地产开发，1993年开始介入股权投资领域，在上海证券交易所挂牌上市。上市之后，雅戈尔集团更是大范围涉足房地产和股权投资。雅戈尔集团相继开发东湖花园、东湖馨园、都市森林、苏州未来城、海景花园、钱湖比华利等大型楼盘，累计开发住宅、别墅、商务楼等各类物业达300万平方米，

雅戈尔集团于以17.59亿元认购浦发银行(600000, )1.06亿股。雅戈尔集团还先后投资了广博集团、宜科科技(002036, )、中信证券(600030, )、宁波银行(002142, )、海通证券(600837, )等多家企业。

雅戈尔集团欲意何为？

股权投资方面，，通过股权分置改革，雅戈尔持有的中信证券、宜科科技等股权投资价值逐步体现，净资产水平得以显著提高，股权投资将获得巨大的增值空间，取得了良好的投资收益。，雅戈尔成立凯石投资管理公司，主要从事投资管理及咨询，投资产业逐渐向专业化、纵深化方面发展。

股权投资和房地产投资带来的收益，为雅戈尔购买大量门店提供了资金保障。到20，雅戈尔连续4年对门店进行收购整治，门店数量从3000多家精简至近2000家，但是其中有一半是雅戈尔直接控制的门店。目前，雅戈尔自营专卖店占50%，而自营专卖店只占36%。

为什么雅戈尔需要花大量资金收购门店？

品牌零售成功的关键就是牢牢地控制优质连锁门店，与加盟店相比，自营店不但由公司直接掌控还能为公司带来高收益。迄今为止雅戈尔已在国内建立了156家营销分公司、20几个区域中心，开设了356家自营专卖店(其中包括30多家500～3000平方米的旗舰式专卖店)、2853个商业网点，形成了强大的销售能力。雅戈尔80%销售都是通过自有的营销渠道完成。

另外，巨大的金融资本也为雅戈尔整合服装产业链，收购服装企业提供了资金保障。20，纺织服装行业普遍资金紧缺、压缩成本过冬，但是雅戈尔却在寒冬抄底同行，以1.2亿美元成功收购国际男装企业新马集团，进一步壮大了公司资产，在国际服装行业地位得到进一步提升。

雅戈尔20半年报显示，服装板块实现营业收入27.2亿元，获得营业利润10亿元左右；房地产营业收入23.1亿元，营业利润约7.5亿元；持有其他上市公司股权收益9.83亿元。从三个产业收益对比可以看出，雅戈尔服装在收入和利润方面仍是大头，雅戈尔仍然是以经营服装为主的企业，只是通过股权投资和地产投资来支撑品牌服装业务的发展。

雅戈尔以品牌服装产业为核心，构建品牌服装、房地产、金融产业网络，并通过顾客资源转移、金融资本高效转移和交叉补贴的方式，实现整体竞争力的提升，我们将雅戈尔这种“重公司”商业模式称之为“价值网模式”。

以后，一方面中国房地产出现了爆炸性增长并带来极其丰厚的利润，利润率高达10%以上；另一方面中国制造企业面临劳动力成本不断增加、盈利日益艰难的困境，利润率普遍维持在3%-5%。于是，不少制造业企业都试图进军房地产业实现高收益，来弥补微利经营的制造业。随着中国家电全面进入微利，就连中国家电巨头格力、美的、海尔都纷纷进入地产行业试图分得一杯羹。中国近年房地产泡沫和股市泡沫大量吸纳了实体企业资本，有些企业通过借壳上市之后就快速退出原有实业，这无疑对中国实体经济发展不利。

资本是资金密集型产业的核心资源，但是并不是所有实体产业的核心资源。企业如果为了追求高利润，“本末倒置”忽视了原有产业发展，可能会陷入盲目经营的困境。格力、美的、海尔等实体企业需要向雅戈尔学习的是，构建产业关联度高、核心资源转移程度高的产业网络来支撑壮大原有产业。

快时尚女装现状分析 第8篇

近几年, 中国经济呈现出令全球瞩目的增长, 中国的城市化水平不断提高, 对外开放步伐逐步加快, 国际“快时尚”服装零售品牌也纷纷登陆中国, 把中国作为其海外扩张的重要市场。致力于“时尚之都”建设的国际化城市北京, 已经成为国际“快时尚”服装零售商投资发展的重点市场。本文选取四个有代表性的国际“快时尚”领导品牌 (见表1) , 分析其在北京市场选址布局的特征, 从中梳理出这些品牌的北京市场布局策略。

由表1所示, 这四大品牌发展历史长短不一, 但都把“时尚”作为其服装经营的核心理念。与引领世界服装时尚潮流的奢侈品牌不同, “快时尚”服装品牌在追求时尚的同时, 兼顾“平价”和“快销”策略, 以低廉的价格和最快的速度向消费者提供流行且质优的服饰, 被称为时尚界的“平民革命”。这样的定位, 使得国际“快时尚”服装零售商在市场扩张和店铺选址策略上既有别于一般的国际奢侈服装品牌, 又有别于一般的国内服装品牌, 呈现出以下一些特征:

1 时尚新地标为选址首选

分析四大品牌选址地点 (见表2) 可以看到, 相较于北京的传统时尚购物地, 这些品牌更倾向于选择近年新开发并成为区域年轻人购物集中地的时尚购物综合体。如位于北京使馆区核心腹地的三里屯VILLAGE, 以前是三里屯酒吧街的西区, 现在已经成为一个中外年轻时尚人士会聚的集文化、艺术、休闲和购物于一体的大型开放式购物区。又如位于北京CBD中心的世贸天阶购物中心, 是一个将时尚与艺术、娱乐结合在一起的大型体验式商业中心。此外, 欧美汇商厦、国瑞购物中心、东直门来福士广场、华宇购物中心等, 都是近年新兴的区域代表性商业中心。这些商业中心具有客流量大, 以年轻人为主要消费群体, 集娱乐、购物、休闲为一体等特点, 恰好迎合了“快时尚”服装零售商“迅速售卖时尚”的经营理念。

2 考虑区域布局的覆盖性

随着这些品牌在北京市场的加速扩张, 各品牌布局的区域覆盖性愈加明显。目前只拥有5家店铺的H&M, 布局于北京的不同区域:位于崇文区的前门大街店和国瑞购物中心店, 分别辐射京城西南和东南区域;位于东直门商圈的来福士广场店和西单商圈的大悦城店, 分别辐射京城东部和西部;位于海淀区的欧美汇购物中心点辐射京城北部。

从商圈的角度来看, 北京发展最早最成熟的商圈 (西单商圈和王府井商圈) 、传统商圈 (崇文门商圈、当代商圈、燕莎商圈) 以及后发展起来的商圈 (中关村商圈、CBD商圈、东直门商圈、望京商圈、改造后的前门商圈) 都能看到这四大“快时尚”服装品牌的身影。在北京的重要商圈中, 目前尚未覆盖的商圈仅有公主坟商圈、亚奥商圈和阜成门商圈。

3 选址集中

从这四大“快时尚”服装品牌的店铺选址来看, 呈现出一定的集中趋势 (见表3) 。例如, 在西单大悦城、王府井新东安、前门大街和中关村欧美汇商厦分别有三个品牌入驻;在国瑞购物中心、华宇时尚购物中心、来福士广场分别有两个品牌入驻。这一选址集中的特点体现出这些品牌相似的选址策略, 而某一国际品牌的入驻必然会带动某一商业中心吸引更多的国际品牌, 形成品牌经营的合力。

4 结 论

国际“快时尚”服装零售品牌在北京市场的迅速布局, 改变了北京服装零售市场的传统格局, 形成和带动了新兴的潮流服饰集中区域。随着这些区域的形成和逐步成熟, 北京服装市场格局必将产生进一步的调整和变化。国内时尚服装品牌应密切关注这一变化趋势, 在市场格局的调整中抓住机遇, 扩大发展。

摘要：近年来, 国际“快时尚”服装零售品牌迅速发展, 成为服装界的一支新兴力量。致力于“时尚之都”建设的国际化城市北京, 已经成为国际“快时尚”服装零售商投资发展的重点市场。本文选取四个有代表性的国际“快时尚”领导品牌, 分析其在北京市场选址布局的特征, 从中梳理出这些品牌的北京市场布局策略。

关键词：快时尚,服装,北京

参考文献

[1]徐璐明.“快时尚”, 时尚界掀起“平民革命”[N].文汇报, 2010-01-06 (9) .

[2]刘鹤翔.McFashion:服装品牌快时尚[N].财经时报, 2007-04-02 (E01) .