线上销售策划书（精选6篇）
线上销售策划书 第1篇
一、活动背景
踏入了大学校园，我们的生活不再是单调的学习为主，各式各样层出不穷的活动让我们的校园生活日益丰富。踊跃参加这些活动能培养学生们的交际、语言表达和组织能力。我们系也紧跟浪潮举办各式活动，但学生们参加的积极性较低，生活比较单调。
二、活动目的
提高历史系学生参加活动的积极性，通过活动锻炼学生的能力，提升自身素质，以应对将来社会的种种挑战。同时力争改变历史系学生在学校学生心目中积极性低的现状。
三、活动主题
提高历史系学生参与学校和系里各种活动的积极性。
四、活动口号
抛开繁琐的束缚，展示自我风采!。
五、活动对象
针对此次活动的具体内容以及其意义性，我们此次活动的对象是历史系全体学生，特别是大一和大二年级的学生。
六、活动准备方案
1.在同学中展开问卷调查，咨询同学们喜欢的活动类型，增加对学生兴趣的了解，以力争做到举行的活动符合学生的要求，提升他们参与的主动性。 问卷调查表如下：
1.你喜欢什么类型的活动?
A联欢 B辩论 C演讲 D运动比赛 E曲艺
2.你希望活动安排在什么时间?
A周末 B 课余时间 C假期(五一、清明等) D自选
3.课余生活中你有什么兴趣?
A看书 B上网 C听歌 D绘画 E运动
4.是否喜欢活动与本专业结合? A是 B否
5.你希望活动在什么地方举行? A教室 B多媒体教室 C校外
6.你希望得到什么样的奖品
A 奖状 B 学习用品 C 书 D生活用品
2.加强活动的宣传力度，组织各班班委深入学生内部向他们讲解活动的相关内容，拉动他们参与的积极性。
3.建立历史系的网站，注册学生信息，一方面起到宣传通知作用，及时通知学生最新消息。另一方面也为学生提供平台，畅谈自己对活动的建议和看法。 4.活动的组织者要选择一些在学生中有威望，与同学关系融洽，调动能力较强的学生。
5.活动的时间安排要恰当，避免与学生的课程安排相冲突，同时尽量避免占用学生的假期时间。
6.争取任课老师的配合，和老师协商利用活动与课堂学习相结合的形式来提升学生的积极性。
7.努力争取赞助，为活动的举办和丰富提供资金，让活动丰富化，形式多样化。
经过调查与讨论，我们决定改变以往单一固定的活动模式，采取自编话剧这一新颖的形式以提高学生的积极性。
七、活动实施方案(具体活动以历史剧表演大赛为例)
1.联系各班班委宣传此次活动。
2.报名要求:自由组合,人数不限，表演内容需要以历史事件为背景(可进行创新改编)
3.报名时间：xx年10月11日
4.抽签时间: xx年10月18日(抽签决定表演顺序)
5.比赛时间：xx年10月19日
6.比赛进程：
①主持人致辞并宣布比赛与评分规则。评分标准为：选题符合要求 (2分)服装道具(2分)表演(4分)创新(2分)。最终结果包括两部分：评委的平均分加上大众评审团的投票的额外分数。
②评委入场。评委成员包括：老师一名，学生代表两名，文学院影视文学专业学生两名，设大众评审团(系里抽出30名学生)。
③开始表演。学生进行表演，完毕之后评委打分。下一场节目之后宣读上一场比赛成绩。所有节目表演完毕，由大众评审团进行投票，每人一票选择自己喜欢的节目。
④宣布比赛结果。
⑤颁奖。
⑥活动中进行现场录像，并将其刻成光碟。
八、资源需要
人力资源：
活动的组织者：系学生会、主持人 物力资源： 奖品:书、比赛光碟
使用的地方：历史系405教室.
线上销售策划书 第2篇
时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，前方等待着我们的是新工作目标和挑战，立即行动起来写一份策划书吧。策划书怎么写才更有新意呢？下面是小编为大家整理的线上教育策划书（精选7篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
线上教育策划书1一、活动背景
踏入了大学校园，我们的生活不再是单调的学习为主，各式各样层出不穷的活动让我们的校园生活日益丰富。踊跃参加这些活动能培养学生们的交际、语言表达和组织能力。我们系也紧跟浪潮举办各式活动，但学生们参加的积极性较低，生活比较单调。
二、活动目的提高历史系学生参加活动的积极性，通过活动锻炼学生的能力，提升自身素质，以应对将来社会的种种挑战。同时力争改变历史系学生在学校学生心目中积极性低的现状。
三、活动主题
提高历史系学生参与学校和系里各种活动的积极性。
四、活动口号
抛开繁琐的束缚，展示自我风采！。
五、活动对象
针对此次活动的具体内容以及其意义性，我们此次活动的对象是历史系全体学生，特别是大一和大二年级的学生。
六、活动准备方案
1．在同学中展开问卷调查，咨询同学们喜欢的活动类型，增加对学生兴趣的了解，以力争做到举行的活动符合学生的要求，提升他们参与的主动性。问卷调查表如下：
1.你喜欢什么类型的活动？
A联欢 B辩论 C演讲 D运动比赛 E曲艺
2.你希望活动安排在什么时间？
A周末 B 课余时间 C假期（五一、清明等）D自选
3.课余生活中你有什么兴趣？
A看书 B上网 C听歌 D绘画 E运动
4.是否喜欢活动与本专业结合？ A是 B否
5.你希望活动在什么地方举行？ A教室 B多媒体教室 C校外
6.你希望得到什么样的奖品
A 奖状 B 学习用品 C 书 D生活用品
2.加强活动的宣传力度，组织各班班委深入学生内部向他们讲解活动的相关内容，拉动他们参与的积极性。
3.建立历史系的网站，注册学生信息，一方面起到宣传通知作用，及时通知学生最新消息。另一方面也为学生提供平台，畅谈自己对活动的建议和看法。4.活动的组织者要选择一些在学生中有威望，与同学关系融洽，调动能力较强的学生。
5.活动的时间安排要恰当，避免与学生的课程安排相冲突，同时尽量避免占用学生的假期时间。
6.争取任课老师的配合，和老师协商利用活动与课堂学习相结合的形式来提升学生的积极性。
7.努力争取赞助，为活动的举办和丰富提供资金，让活动丰富化，形式多样化。
经过调查与讨论，我们决定改变以往单一固定的活动模式，采取自编话剧这一新颖的形式以提高学生的积极性。
七、活动实施方案（具体活动以历史剧表演大赛为例）
1.联系各班班委宣传此次活动。
2.报名要求:自由组合,人数不限，表演内容需要以历史事件为背景（可进行创新改编）
3.报名时间：xx年10月11日
4.抽签时间: xx年10月18日（抽签决定表演顺序）
5.比赛时间：xx年10月19日
6.比赛进程：
①主持人致辞并宣布比赛与评分规则。评分标准为：选题符合要求（2分）服装道具（2分）表演（4分）创新（2分）。最终结果包括两部分：评委的平均分加上大众评审团的投票的额外分数。
②评委入场。评委成员包括：老师一名，学生代表两名，文学院影视文学专业学生两名，设大众评审团（系里抽出30名学生）。
③开始表演。学生进行表演，完毕之后评委打分。下一场节目之后宣读上一场比赛成绩。所有节目表演完毕，由大众评审团进行投票，每人一票选择自己喜欢的节目。
④宣布比赛结果。
⑤颁奖。
⑥活动中进行现场录像，并将其刻成光碟。
八、资源需要
人力资源：
活动的组织者：系学生会、主持人 物力资源： 奖品:书、比赛光碟
使用的地方：历史系405教室.
线上教育策划书2一、活动目的：
通过一系列内容丰富、形式多样的活动，使学生在参与活动的过程中，树立安全意识，掌握安全知识，提高自护自救能力，并以此为契机进一步强化学校各项安全工作，进一步增强广大师生的安全防范意识，提高应对突发事件能力。
二、活动时间：
3月25日——3月31日
三、活动主题：
“普及安全知识，确保生命安全”。
四、活动内容：
组织开展好“六个一”活动
1.举行一次启动仪式。3月25日，全校组织举行学校安全教育周活动启动仪式。校园通过板报、张贴标语营造良好的宣传教育氛围。倡议学生家长配合学校共同做好学生安全教育工作。
2、举行一次安全教育专题报告。重点加强上下学交通安全、预防溺水、饮食卫生安全、消防安全、应对自然灾害、防范校园伤害等知识的教育，真正做到安全知识入脑入心，进一步提高学生的安全意识和避险能力。
3、邀请里砦派出所苗所长、副所长陈如意、司法所所长毕志华到学校为全体师生学生举行一次以“增强法制观念、构建和谐校园”为主题的法制报告会。
4、出一期安全教育专栏。各班办一期以“普及安全知识，提高避险能力”为主题(学习宣传安全知识)的黑板报，学校将组织检查评比。
5、举办一次安全教育主题班会。各班级召开“珍爱生命、安全第一”的安全知识教育主题班会。
6、布置一份安全隐患排查作业。各年级组织学生开展“学校安全隐患我发现，家庭安全隐患我排查”活动，要给学生布置一份安全隐患排查方面的作业，通过这一活动使学生认识到安全工作与自身息息相关，把安全意识融入到学生思想行动之中，做到安全工作预防在先。学校要对学生提交的安全隐患排查结果进行认真核查并对发现的问题及时加以整改。
7、组织开展一次以“普及安全知识，确保生命安全”为主题的应急疏散演练。组织一次应急疏散演练。要做好演练方案，演练前对学生进行安全教育，做好演练的组织管理工作，确保演练活动安全、有效。要通过演练使每一名学生都熟记疏散路线，在遇到紧急情况时能够安全、快速撤离。
五、活动要求
1、加强领导，牢固树立学校安全工作“预防在前，教育先行”意识，切实加强安全教育日(周)活动的组织领导，努力将活动落到实处。
2、加强对学生的安全教育，通过安全防范训练和安全教育系列活动，不断提高师生自我保护意识和能力。
3、学校结合“安全教育日(周)”活动，加强自查自纠，再次对学校进行全面的安全检查，预防校园安全事故，做到有检查、有记录、有落实整改的措施。
活动目的：通过本次夏令营活动，带领队员走向农村，走向农村小伙伴，开展农村生活体验活动。在活动中，认识一位贫困地区的同学，和他们成为手拉手朋友，了解他们的学习、生活情况，奉献爱心，并培养队员吃苦耐劳、团结协作精神。
参加人员：
小学部分辅导员老师
市第二实验小学、溧阳上沛祠堂小学各40名队员活动时间：7月7日——9日具体安排：1、7月7日上午出发，中午左右抵达。2、7月7日下午，举行开营仪式，向手拉手学校赠送礼物。3、7月7日下午，参观手拉手小伙伴的家，和手拉手朋友谈心、同宿。4、7月7日晚上，与手拉手学校举行联欢活动。5、7月8日上午7点，体验农家生活一：采玉米、煮玉米、吃玉米。6、7月8日下午4点，体验农家生活二：摘西瓜、吃西瓜。7、7月9日上午，邀请手拉手小伙伴同游南山竹海。8、7月9日下午，常州市第二实验小学队员返常州。活动说明：
1、营员要求：优秀学生干部，有爱心的同学(有一定特长)。
2、常州市第二实验小学夏令营营员为手拉手伙伴准备营服和帽子、一份送给手拉手伙伴的礼物，并承担手拉手伙伴活动的全部费用。
3、夏令营收费标准：每人250元(其中一半是支付手拉手伙伴的活动费用)。
4、本次活动，队员自愿报名，大队部审批，7月3日公布营员名
线上教育策划书3一、活动时间：
待定
二、活动地点：
待定
三、活动对象：
高二（1）班
四、活动目的：
组织进行一次深刻的有意义的宣传法律的主题班会活动，进一步了解法规知识，加强同学们的法律观念，养成自觉遵守和维护法律的习惯。加强对同学们的安全教育，引起同学们对日常生活中存在的安全隐患的深刻重视，提高同学们的安全和防范意识，杜绝安全事故的发生。
五、活动形式：
采用知识竞赛、交流及表演小品和欣赏短篇的方式。
六、活动前准备：
1、观察了解学生及班级状况，结合校园现状和法规常识，发现问题所在。
2、召开班委团及学生代表会议，正式确定班会的主题。
3、组织委员组织工作范围，并拟写班会方案。
4、组织委员在班级进行宣传，鼓动同学们的积极性，并准备材料和主题节目。
5、邀请学院领导、辅导员参加，并上台演讲。
6、落实方案，确定活动时间、地点及活动前的准备
七、活动过程：
1、有请辅导员上台讲话，并致以开幕词。
2、以PPT的形式展示，结合实际案情，讲解相关法律常识，让学生体会懂法、守法的重要意义。
3、欣赏法制教育短片，通过短片了解违法犯法的害处。
4、举行法律知识竞赛，通过竞争的方式让同学们丰富法律知识。
5、欣赏小品，通过小品的形式来引起大家对法制的共鸣，在娱乐中体现、学习法律知识，加深影响。
6、有请院领导上台讲话，并致意结束词。
7、全体师生集体宣誓遵守法律，维护道德。
8、布置作业，每位同学抒写一片法制教育心得。
八、活动意义：
通过本次主题班会，同学们对各类安全知识比以前有了更为深入的了解，同学们明白了在我们身边还存在着各种安全隐患，提高了同学们的安全意识，通过本次主题班会，同学们都再次深刻的认识到安全对于我们的重要性，积极上交了对本次主题班会的感想。
这次会议不仅达到了预期的目标，生动活泼，使“法制安全”这一主题深入人心，也为同学之间互帮互助和班级的团结等方面起到了积极的促进作用。同时我们也意识了我们仍存在的不足和以往我们忽视的方面，在以后的工作中我们将对以下几个方面的不足之处做进一步的加强：
1、思想上时时讲安全，事事重安全。我们在工作学习中不能掉以轻心，不能麻痹大意，要警钟长鸣，长抓不懈，确保学生安全。
2、宿舍。我们仍要看到我们的宿舍仍存在不足之处：宿舍阳台大多有同学平时未及时清理掉的饮料瓶，这成为宿舍火灾之源。以后每周做到废物必清，使杂务不至于大量积留。预计宿舍在年后部分宿舍将会装备电脑等较大功率用电器。我们班委会积极宣传用电安全，并做定时线路电源等方面的安全检查。我们会在以后的班会上不时提醒同学注意宿舍个人财务安全，提醒同学对自己重要物品如身份证等不时检查。
3、校园安全。由于我校人口密度较大，车辆路上行进不便，我们会提醒同学在校园行走注意避让车辆。
4、校外安全。对外出路上安全做进一步强调，对重点路口做进一步提醒，且时时提醒。对网吧财务安全积极提醒，使同学不至于在鱼龙混杂的网吧丢失手机，钱包等贵重物品，并注重人身安全。
5、除以上几点外，我们会定期召开安全主题班会，对出现的问题积极讨论，采取措施，未雨绸缪。
总之，我们会尽我们最大的努力确保同学们在学校安全快乐的生活，使每个同学都能感到一个完整、幸福的“家”的温暖。
线上教育策划书4一、指导思想
坚持“安全第一，预防为主”的原则，普及安全知识、营造关注安全、关爱生命的氛围、进一步增强师生的安全意识，提高防范各种安全事故的能力，最大限度消除学校安全事故隐患，使学生懂得在校园中要注意哪些方面的安全，并能做到时时处处注意安全。
二、活动时间：
20xx年12月18日
三、活动地点：
一年级教室
四、活动过程：
（一）谈话导入：
安全问题是我们一直都在强调的一个问题，可是尽管这样，还是会有许多小朋友不注意安全。这一节课，我们来讨论一下在校园里如何做好安全。
（二）小组讨论：
1、集会、做操时，我们要注意什么？
a、集会、做操时要做到快、静、齐。
b、集会、做操时要由班主任带队按顺序入、退场。
c、集会时要专心听，做操时动作要规范。
（有的同学集会时动来动去，老是去碰别人。）
2、上、下楼梯要怎样，不能在哪些地方玩？讨论、反馈。
①上、下楼梯不拥挤。
②不在楼梯、走廊上玩游戏。
③无事不上楼。
3、教室里电器设施（如：录音机、插头、日光灯、电扇、多媒体等）不能随便触摸。（我们班有专人负责开关电灯，无一人随便触摸电器设施。）
4、学生不得爬窗台、栏杆
5、上厕所时应该怎么样？不抢先、不拥挤。
6、学校里哪些地方我们也不能随便乱爬？
①不能随便爬到乒乓球台上玩。
②不能爬围墙。
③不能爬学校周围的建筑。
（三）师生齐做安全选择题
（1）关于楼梯安全，下面哪些行为是错误的？
①上下楼梯时，靠右侧行走。
②下课的时候和同学坐在楼梯台阶上打闹。
③玩上下楼梯游戏。
（2）如果你在学校里看见许多同学挤成一团，你应该怎么做？
①赶紧挤进去看看出了什么事。
②招呼同学去看热闹。
③情况危险，立刻报告老师。
（3）下课了，下面的哪些游戏容易造成意外伤害？
①在操场上和同学一起跳绳、踢键子。
②在校园攀爬树木比谁爬的高。
（4）打扫教室卫生时，下面哪些行为可能很危险？
①身子探出窗外擦玻璃。
②用抹布擦桌凳。
（5）小刚经常欺负小明，还不许小明告诉别人。小明该怎样做？
①向父母、老师、同学寻求帮助。
②找机会狠狠报复小刚。
（6）在学校不允许带哪些东西。
①橡皮
②剪刀、火柴、弹簧刀
③文具盒
（7）班内有个同学因生病在吃药，药片花花绿绿很好看，班上同学可不可以随便吃？
①可以
②不可以
（四）拍手学儿歌
小学生要记牢，安全事很重要。教室内不打闹，电线类你别靠。
走廊里勿玩耍，不乱扔不吵闹。上下楼别拥挤，大让小要懂礼。
集合时莫推挤，快静齐记心上。陌生人不要理，遇坏人报案去。
有火灾一一九，有盗情一一零。安全歌人人记，都平安大家乐！
五、总结：
我们经过学习，已经把安全牢牢地记在了心里，以前曾经去做过不安全的事的同学，也意识到了安全的重要。老师相信，我们班的同学都能平平安安，快快乐乐地长大。
线上教育策划书5一、活动内容:
以“开学第一天，安全第一课”为主题，围绕“学生心理健康”、“预防校园伤害”、“交通安全”“安全在校、安全防病、安全防毒和防范意外，尤其强调了春季饮食和上下学路上的注意事项。”等内容开展系列活动。
二、活动形式:
学校通过主题班会、安全知识课、黑板报、手抄报、红领巾广播站等多种形式组织全体师生开展安全教育活动动。同时,认真排查隐患、防范事故,确保学校和师生安全。各班班主任向学生具体讲解了在上学放学途中游戏、打闹、翻越护拦等危险行为可能导致的后果，帮助小学生认识交通中错误行为的危险性，树立牢固时时处处遵守通规则的概念，使广大师生牢固树立了安全意识，提高了安全防范能力。
三、活动安排:
1、领导班子在校门口进行对学生体温检查。
2、3月1日举行国旗下安全教育活动启动仪式。
3、要求各班上好第一节以“开学第一天，安全第一课”为主题主题班会。围绕“学生心理健康”、“预防校园伤害”、“交通安全”“安全在校、安全防病、安全防毒和防范意外，尤其强调了春季饮食和上下学路上的注意事项。”等内容开展系列活动。
4、各班组织学生读好一本书――《济南市中小学安全常识》读本，并以班级为单位开展安全知识竞赛活动。
5、组织一次观看安全教育。
6、致家长一封信。
线上教育策划书6活动背景：
20xx年5月15日政教处颁发了《如何处理同学们之间的矛盾及案例》，人人一份。同学们阅读之后，深有感触。在日常学习和生活中，我们不可避免地会与其他人发生矛盾。在发生矛盾时我们该如何看待？我们该如何去做？本次班会目的就是引领学生理智艺术地处理同学之间的矛盾和冲突。
活动宗旨：
高中是我们学习的圣地，是造就人才的殿堂。营造更好的学习环境，就要使同学们明白怎样妥当地处理好自己的事情。高中是我们人生的转折点，不要因一些小事将我们的一生毁于一旦。正确对待身边的每件小矛盾，团结同学，创建和谐班级，构建和谐校园。
前期工作：
（1）安全教育主题班级活动申报材料
（2）收集有关学生处理矛盾不当所引发违反校纪的安全案例
（3）准备《相逢是首歌》的歌曲
（4）分配人员的工作
活动流程：
同学们，这节课我们开个班会，主标题为“如何处理同学之间的矛盾”，副标题为“法制安全教育主题班会”。
学生是学校生活的主要参与者，是为了一个共同的目标而走进学校的`。我们拥有美好的梦想，具有鲜明的个性，同时也肩负着家长和老师的热切期盼。我们一起奋斗，一起进步，一起面对挫折，共同努力创造良好的学习氛围。然而，校园内一些不和谐的因素总是时刻威胁着我们。今天借这次班会，让我们一起认识校园暴力的危害，共同为良好的学习环境而奋斗。
二、课件出示关于“如何处理同学之间的矛盾”的案例，看后让同学谈体会，谈感受。
小结：“一人安危系全家”，我们每人都是家庭的重要组成部分，离了谁，这个家都不再完整不再温馨。面对冲突问题，保证冷静对待，理智分析。
三、以小组为单位进行对这次班会的主题进行讨论。
四、学生代表发言（以如何处理同学们之间的矛盾，避免校园暴力的发生为主题）。
五、现场解决同学们之间的矛盾。
六、介绍学生的交往安全，列出几种人际交往的表现形式和预防不慎交友隐患。
七、材料介绍完后，两位主持人一起上台谈谈自己的感受并邀请班主任上台致辞。
在校园中，同学之间难免起一些矛盾。但是，我们要认识到，在一个班级里就是一家人，在一个学校里就是一个集体，我们应该互相帮助、荣辱与共，每个同学都应该本着宽容的心去对待这些矛盾，毕竟，我们是一家人啊！
八、齐唱“相逢是首歌”，班会结束。
活动预期效果：
认知：通过这次班会，我们可以提高同学对同学之间各种矛盾的认识，丰富同学关于处理同学之间关系的知识。
能力：通过这次班会，我们教会同学关于处理同学之间矛盾的方法，使同学们掌握了同学之间交往的一些重要的技巧。
情感：通过这次班会，我们可以使同学们更加珍惜同学之间的宝贵友谊，增强班级集体观，形成一个团结和谐的班级。
线上教育策划书7一、活动主题：
弘扬法制安全，创建平安校园
二、活动背景：
保护未成年的健康成长，已逐步成为全社会的共识。然而，社会各方面的保护和帮助还要通过未成年的配合才能收到良好的效果。其中一个重要原因是家长、教师和社会不可能时时刻刻呵护着未成年人，未成年人只有自己长本事，才能有效防范来自社会生活中的侵权侵害。所以，在加强来自家庭、学校、社会保护的同时，未成年人尤其是未成年中学生认真学习法律知识，依法自律，正确对待父母和学校的教育，运用法律武器保护自己的合法权益则十分必要。
三、活动目的：
（1）法制教育宣传，增强学生的自我保护意识，（2）让学生养成学法，懂法，依法办事的好习惯，（3）让学生知道与生活相关的安全知识，会在不同情况下应用和保护自己。
（4）能够有效地树立和维护学校良好的学风以及社会的稳定发展。
四、活动对象：
河西区灰堆第一小学四年级某某班。
五、活动时间：
20xx年10月xx日
六、活动步骤：
前期宣传：《安全传递》横幅展板
具体步骤：由我班印制正面带有安全知识反面是接受人签字栏的宣传卡片，由我班发给校园里的人并且开始依次传递，最后把卡片回归我班，统计签名人数。以此来达到宣传目的！
主活动：河西区灰堆第一小学四年级某某班
活动开展：
1、集中参与同学，活动负责人作相应介绍，并宣布活动开始。
2、由我班同学作法制安全教育的报告，即ppt展示，介绍当代小学生可能会遇到的安全问题，并给出预防解决的方案。
3、向同学们介绍简单的法律常识，介绍完后进行法律小常识竞答活动，并有小礼品相送，充分调动同学们的积极性。
4、同学们就自己关心迷惑的问题自由提问。
5、组织同学们在老师的统一安排下进行地震时在教室内紧急避难演习。
6、请老师作活动总结，活动负责人宣布活动结束。
后期总结：召开法制安全主题班会，认真总结活动感悟与收获。
七、注意事项：
1、我班人员要服从灰堆老师的安排，共同完成此次活动。
2、要以哥哥姐姐的身份与心态对待小学生，不允许以任何原因与其发生争执。
3、负责宣讲的同学需要做好充分准备，所选内容要与小学生的年龄与心理特征相符合。
4、活动中可能出现的其他事宜，服从活动负责人安排。
八、经费预算：
线上销售策划书 第3篇
关键词：网购,酒类企业,线上销售,营销建议
曾有人撰文说酒水专卖或连锁专卖是值得大力发展的酒水销售模式, 笔者对此做法觉得还是应谨慎为之。因为如果对国内酒水市场的消费特性做些了解, 就会发现酒水销售的最大渠道并非在这些零售的终端, 所以笔者觉得酒类企业在维护好现有渠道资源的同时, 大力实施“线上”销售才是在当前“网购”市场蓬勃发展的市场环境下应该着重开展的工作。
一、酒类企业“网购”市场表现不佳的原因分析
1、酒水消费特性致酒类商品难以被消费者单独购买。
从卓越亚马逊在今年1月份发布的行业首份“电子商务百货白皮书”我们可看到“网购”的商品主要集中于:服装、鞋、图书报刊、音像制品、礼品玩具、数码产品和化妆品, 同时其还预测日常生活用品将成为今后“网购”的主要商品。这些商品的消费特点都往往是能被消费者个人单独购买。而酒水消费都主要是在餐饮渠道销售出去的, 无论哪种颜色的酒无一例外。国人喝酒都习惯于三五好友聚一起在饭店喝, 或者商务活动请人喝, 消费者个人去销售终端购买酒水的很大部分又是买来送人的, 只有很少部分会是买回家自己喝或家人喝。另外, 我们从生活中餐饮饭店普遍推崇的“谢绝自带酒水”的做法可以更清楚地看得出来, 酒水的消费特性很难像“快消品”一样, 被消费者单独购买。不能被消费者单独购买, 也就很难像其他商品那样实施B2C后能取得好的市场表现。
2、酒水消费市场的假酒泛滥致消费者不敢网上买。
近期曾有媒体报道过有人出最高2000元一个回收50年的茅台酒空瓶, 不同年份的茅台酒回收的价格不一样。从经济角度来说, 这么高的收购价, 肯定要有更高的回报, 那些人才会做这样的回收, 为何回收空酒瓶都知道是个公开的秘密———造假酒。最近几年, 在各种酒类商品不断涨价的背景下, 造假酒的利润越来越大, 因此会有人高价回收空酒瓶, 因为造假酒给他带来的利润更高。甚至有人夸张地说, 国内酒吧一半以上卖假酒或以次充好, 国内90%的烟酒专卖店出售假酒。线下消费环境如此, 消费者还敢想线上购买吗?况且对于绝大多数消费者, 都不是品酒的行家, 不具备鉴别真假的能力, 对于线上买酒更是心存顾虑。
3、“线上”与“线下”两种渠道的冲突致企业难以重推“线上”销售。
基于目前酒类产品的消费特性, 酒类产品“线下”销售还是在很大程度上要依靠经销商的网络进驻餐饮等渠道才能获得好的销量。对酒类企业而言, 实施“线上”销售的一个前提就是不能对现有的销售渠道带来太大的冲击, 否则, 更多的企业宁愿选择放弃“网购”市场。如何解决“线上”与“线下”的价格冲突是实施“线上”销售的必要条件。
二、酒水企业实施“线上”销售的营销建议
1、细分市场, 选择“线上”消费群体。
营销中有个重要理论是市场细分, 其讲的是企业根据消费者需求的不同, 把整个市场划分成不同的消费者群。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群, 实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合, 即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。基于市场细分的原理, 酒类企业在刚开始涉足线上销售时, 可以把个人消费者市场进行细分, 进而选择细分子市场作为切入, 等时机成熟, 再扩大“线上”销售的市场人群。根据市场细分的标准对酒水个人消费市场进行划分, 再选择目标市场。具体细分市场如次:酒水市场细分标准已经呈现出多元化态势:按香型、按文化、按性别、那年龄、按区位、按功用、按情境、按渠道等等都可以作为细分标准。基于此常见的酒水细分市场可以分出五类消费人群:一是零散型购买者, 如到批发市场、商超、专卖店、“名酒店”等渠道零星购买的消费者。二是餐饮型购买者, 如在中高端酒店、KTV、酒吧、咖啡厅等消费的顾客。三是宴会型购买者, 诸如商务宴会、婚宴用酒等顾客。四是礼品型购买者, 这类顾客看重的是酒水的“面子”效应, 基本把它们当礼品赠送给别人。五是“团购型”购买者, 企事业单位福利性购买, 或者消费者联合起来的集团性购买。根据上述的细分市场, 为了和已有“线下”渠道网络形成有益补充, 笔者觉得后三者类型的消费群体是适于开展线上销售, 当然为了开发“线上”市场, 还需要应对假酒泛滥和销售渠道冲突的问题。
2、产品线延伸, 避开线上线下的冲突。
因为线上销售较之线下销售有较明显的成本优势, 所以容易出现消费者对线下与线上商品价格进行比对, 如果线上的价格对其有足够的吸引力他就可能转投线上购买, 这样对线下渠道的销售就可能会带来较大的影响, 这是酒类企业不愿看到的, 同时也会引得经销商的不满。通过实施产品线延伸可以有效地避开两者间的冲突, 就像传统的家电企业方太, 它在线上销售采取的就是产品线延伸的方式, 即在网上销售的是特别专供商品, 也就是在传统实体商场 (即线下) 卖的商品消费者在线上一般都是找不到的。同时, 在进行产品延伸的时候, 应该更多地关注消费者个性化的需求, 比如如果要开发婚宴市场, 就可以根据顾客的特殊要求为其提供个性化的酒水解决方案。通过提供“定制”化服务来延伸产品, 即可以很好解决“线上”与“线下”渠道冲突问题, 又可以更好地满足消费者的需求, 这对于酒类企业而言是两全齐美的事情。
3、企业、政府职能部门、消费者三者联合净化酒水消费市场。
伴随着酒类产品涨价的狂潮, 造假高潮也是接踵而至。对酒类企业而言, 特别是知名品牌的酒类企业, 打假是一项长期的工作, 因为只要有一个“利”字的驱动, 造假者永远不会消失。打假, 怎么打?打到什么时候?虽然是个未知数, 但是我们也可以看到各知名品牌的酒类企业也都为打假积极实践着, 相关政府职能部门也在不遗余力地打击造假贩假的行为, 而对于消费者酒类企业应该主动沟通提高大众的防假意识和防假水平。
目前, 各酒类企业都在努力提高自己产品的防伪技术。比如现在常见做法是在包装上印上防伪电话或防伪标志, 消费者可以拨打防伪电话进行查询, 发现有假, 可积极向相关职能部门投诉。酒类企业还通过网络, 让消费者自己可以查询产品的经销商或专营零售商的地址。开展线上销售则必须要注意对自己域名的保护, 防止“山寨”网站误导消费者。除了在技术上防伪, 酒类企业很重要的还要注意营销政策和策略的制订与实施, 部分知名品牌对经商不断地采取“饥饿”式营销策略, 更是刺激了造假者敏感的神经, 市场上供不应求, 价格上突飞猛进, 想让造假者不出手都难。因此说打假不仅是从外部找原因, 自身内部也需要完善相应的管理和市场策略的制订, 以及加大企业对市场的控制力, 这样通过线上线下双管齐下, 压缩假酒的生存空间。
另外, 政府职能部门加大查处和打击力度自不必说, 消费者在净化酒类市场中扮演的角色相当重要, 只有发动消费者主动抵制假酒才有可能从根本上杜绝酒假, 前面提了企业可以教育和引导消费者提高防假的意识和水平, 对于消费者自身而言, 首先应该明确的是假酒市场表面侵害的是企业的利益, 其实最终受的肯定是消费者自己, 其次改变生活中的一些习惯也为打假做了贡献, 比如在文中提到有人高价回收空瓶, 如果消费者不去参与就不会有回收的市场, 还比如说有人建议把喝完的空瓶砸碎。当然, 市场经济下, 消费者作为一个“经济人”, 出售喝过的空瓶对他个人能获得直接经济利益, 所以他会去出售空瓶, 因此光靠企业、媒体呼吁公众不要出售而砸掉, 收效肯定很低的, 最主要的还是要靠生产企业采取有效的措施去正确的引导和发动消费者参与打假中来, 比如对空瓶企业自己可以委托经销商进行回收, 但这会增加运营成本, 另外为提高消费者参与打假的积极性, 可以设置奖金, 用于奖励提供线索并证明属实的消费者, 这些都要看企业如何考虑和运作。打假, 酒类企业大有可为, 借用毛主席的军事思想, 把打假发动为一场人民的战争, 使其没有生存的土壤, 最终就没有不被消除的可能。
参考文献
[1]马华魁.酒行业为何出不了知名B2C?[J].销售与市场 (渠道版) , 2010, (10) :17.
传统厂商:线上销售如何赢 第4篇
在新科学技术革命下，网购已成为人们的一种生活习惯，电子商务对传统渠道造成冲击已不可避免。特别是在凡客、优衣库等这些成功商家的感召下，越来越多的厂商为之疯狂，有些厂家甚至把电子商务捧上了天。然商家如何“触网”成功？商家应该如何用好这把营销利剑来赢得线上销售？
线上有雷区，上线需谨慎
网民作为线上销售的主体，与传统市场里的逛街人有很大区别，厂商要将消费者的这种双重角色分清。第三方平台、B2C、独立域名的官方网上商城是线上销售的主要渠道，与专卖店、商超等线下销售渠道的运作模式有天壤之别。如果传统厂商不彻底抛弃传统渠道，就必须在上线的路上处理好与线下在客源、渠道、营销目标等方面的关系。在这些关系没想清楚之前，盲目上线反而会打乱线下渠道秩序，甚至让线下经销商的积极性降低。
从顾客细分看，线上顾客与线下成熟渠道中的顾客有一定的重合，但如果传统厂商在传统市场中的渠道仅限于有限的区域，那么凭借产品的质量则可以让未开拓市场中的顾客因线上销售而得到便利。优衣库上线销售之前，因其实体店当时仅集中于京沪等地，外地顾客很难买到。针对这种情况，优衣库采取了与淘宝合作开网店的策略，将优衣库官方旗舰店和淘宝商城官方店同步运营。优衣库的线上销售在促销活动的带动下、在过硬品质的保证下迅速打开了网销局面。优衣库线上销售稳步发展的同时，还为线下开店等市场决策提供源源不断的数据依据。根据这些线上销售的数据能更科学地获知哪些地区的消费者对其品牌更忠诚、更有购买力，到这些地区去开实体店无疑是可行的。近两年，随着优衣库线上销售战略的推进，在青岛、郑州等多个城市的实体店也相继开张，线上销售不仅没有影响其线下销售，反而形成了一种线上销售促进线下市场开拓的融合发展机制。
其实，优衣库线上销售的成功还得益于其线上销售模式的正确决策，使其成功避开了一个线上销售中最容易触碰的雷区——自建门户开网上商城。
不少传统厂商在做线上销售决策时不顾实际情况，一味的求大求全，动不动就大举兴建独立域名的品牌网上商城，且不说网上商城涉及技术、安全、支付、用户体验等一系列问题，即便有大笔预算，要短时间获得线上客流也不现实。纵观近年线上销售中发展良好的传统厂商，多是避开了自建网上商城的雷区，在线上销售起步之时就做出了正确的决策。
结合自身实际是关键
线上火热的背后，一部分是由风投资本大量涌入而造成的表面繁荣，一部分则是厂商结合自身实际，以正确的决策夯实了线上销售的环节。传统厂家上线已是大势所趋，但各个厂家的实际情况不同，结合自身的实际情况是关键，厂商在决策时首先要回答一个“要什么”的问题，是要长期发展还是短期回报？其实大多数传统厂商的目标是实现线下与线上的协同发展。对此，传统厂商的线上销售就只有两种选择：要么入住第三方平台，要么做好线上渠道建设。
优衣库线上继承了线下只开直营实体店的模式，从触网开始便专注淘宝商城这一平台。而有不少传统厂商认为快速消费品应该“无缝不钻”，在优质的渠道资源中铺货越广越好。基于这一实际，颐莲这些化妆品品牌不但只经营淘宝商城官方旗舰店，还和电商平台共建线上渠道。可是，线上渠道参差不齐，有如京东商城等门槛高的B2C平台，也有如淘宝C2C这类销量大却隐患多的渠道。如何选择渠道正是决定线上销售输赢的关键。
成也观念 败也观念
电子商务热了，上线后获得重生的品牌多了，传统厂商的脑袋也热了，在“无网销，不品牌”这种网购观念的引导下，很多厂商还没弄明白线上销售是怎么回事就急匆匆指派下属或找外包公司做起了淘宝店。这种现象很普遍，普遍到没有淘宝店的传统厂商都感觉缺了点什么。
短期赢利的小观念在传统厂商的思想里被极大地激活，这种小观念是短期趋利的观念、是顾上不顾下的小经营观念，用这种小观念来经营的品牌注定做不大。于是，我们看到了极具警示意义的例子：拥有雄厚资本和线下品牌优势的雅戈尔在线上的销售一直不温不火，更别提热卖或爆销了，而相对弱小的凡客、优衣库却在线上火了，火得让那些线下大品牌有点嫉妒。
其实，成败的关键就是一个观念。传统厂商只有抛弃旧有观念，接受新观念的洗礼，才能在思想上脱胎换骨，才能找到出路。而那些带着旧观念紧箍咒的厂商，注定会死在上线取经的路上。
不论是涉及用户体验的微不足道的细节中，还是具体到商品出库时的包装手艺，观念的影子都无处不在，你用什么观念在线上做销售，销售就忠实地反映你的观念，如果你的观念与线上销售模式不相符或者是得不到网民的认同，那你的线上销售就意味着失败。
传统厂商只有抛弃旧有观念，接受新观念的洗礼，才能在思想上脱胎换骨，才能找到出路。而那些带着旧观念紧箍咒的厂商，注定会死在上线取经的路上。
企业“触网”成功全攻略
传统厂商的问题1：我的企业产品应该进驻哪类电商平台？
问题解析：这个问题反映了传统厂商在选择线上平台时的迷茫与困惑。“选址是成功的一半”，这句传统零售业中的至理名言同样适用于线上零售。优衣库就是专注淘宝商城而取得了持续的成功，这不仅得益于淘宝商城的平台优势，更有赖于优衣库较高的品牌知名度和美誉度。另一个案例是山东的一家厂商，其“润舒”、“润洁”等品牌早已蜚声国内外，但其化妆品品牌颐莲、善颜却仅在山东市场拥有较高的知名度和美誉度。为了进军线上销售市场，这家厂商便与同在山东的鲁商集团旗下的银座网上商城深度合作。首先，将该厂商的化妆品在银座网上商城全面上架，其次，开通颐莲化妆品淘宝商城旗舰店，淘宝旗舰店的运营也交由银座网上商城来运营。而在B2B2C模式巨大作用下，由银座网上商城为其构建全国范围内的线上渠道规划，目前已将这两个品牌的化妆品进驻京东等全国性综合电商平台。从这两个案例看，选择平台的重要性不言自明，如果两家厂商刚开始就兴建独立网上商城，说不定已触及雷区，赔了夫人又折兵。
传统厂商的问题2：选好平台后，我该怎样做好线上销售？
问题解析：这个问题说明了传统厂商对线上销售的实际运营尚缺乏系统认识。选好平台是线上销售成功的一半，那么，产品、服务、线上促销、线上品牌形象建设、货物包装、物流配送等运营的方方面面无疑就是另一半。优衣库上线之时，就在线上客服、货物包装、促销活动等方面做得尽善尽美，不仅客服热情专业，就连发货时用的纸箱都是经过别出心裁设计的。
细节制胜的理念不仅存在于服务、包装等方面，还存在对网络客群的消费习惯和消费偏好的分析中，通过对网络客群的细分来进行产品的网络化定制，通过采取这些针对性的措施来促成线上销售的成功。颐莲化妆品通过进行消费者数据分析，制定了颐莲、善颜两个品牌化妆品的网络定制策略，实现与线下产品线的差异化，也符合网购消费者的口味。此外，线上销售还需要厂商重视贴吧、微博、网购社区等网络渠道，进而建立长效的网络品牌传播计划。网络营销是需要细火慢炖才能出效果的大餐，成本低，但对运营实力和传播策略的要求颇高。不要轻视微博等社交平台对线上销售的促进作用，寻求专业人士做好线上品牌推广和互动营销，是赢得线上销售的必由之路。
传统厂商的问题3：如何实现线上和线下销售两手抓，两手都硬？
问题解析：这是传统厂商最敏感、最感兴趣的话题。虽然传统厂商开展线上销售是基于各种原因，但大部分目的都很明确：实现线上和线下的协同发展、互促互进。优衣库上线后实体店越开越多、且逢开必胜的事实说明了线上和线下的关系是相辅相成的。颐莲化妆品在线上和线下销售采取两手抓的方法更值得传统厂商借鉴，厂商选择与银座网上商城合作，看中的就是银座网上商城依托鲁商集团和银座股份的零售产业集群优势。银座网上商城通过整合其商超和便利店资源，将颐莲化妆品在92家银座大型购物中心和130家统一银座便利店上架。这种线上带线下的案例，正是B2B2C模式的核心优势所在。
上述传统厂商触网过程中经常遇到的三个问题，若能结合厂商实际情况深思熟虑得出答案，传统厂商的线上销售就会不再流于赶潮流、随大流的表面。通过革新观念（尤其是企业决策者革新观念），找出自身的不足，优化自身的问题，就能根据实际情况制定出符合厂家自身的线上销售模式。选择一个符合自身实际的平台，做好产品定制、在线客服乃至货物包装、物流配送等方方面面的细节工作，配合有效的网络营销传播，开展线上线下的联合促销，只要保证产品的品质过硬，传统厂商就必能赢得线上销售。
线上活动策划书 第5篇
先看两组公式，前者是销售目标，后者是流量目标。作为中小卖家，假设我们期望双十一当天的销售额是10万元，我们的平均客单价是200元，转化率是4%，那么，我们的访客数就是10万÷4%÷客单价=12500访客。
销售额目标=访客数x转化率x客单价
访客数目标=销售目标÷转化率÷客单价
有一句话说得很好“没有计划就是，计划着失败。”我们不管做什么事情，都应该事先做好计划，再按照计划来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。制定出详细的推广计划，再按照计划一步步执行推广。
2、预热
什么是预热，把这个概念通俗化一些，就是在11.11来临之前，让我们的展现率、点击率、转化率提升起来。这个时候我们做什么呢?梳理出11.11需要主推的宝贝，做好详情页的美化，标题关键词优化，品牌优化，新品发布，老客户免费试用，店铺收藏、宝贝收藏、加购物车等等。预热在10月初就可以开始进行了。
3、升温
升温其实就是让准客户动起来，预热阶段的措施仍需继续，但我们还要做这几件事，：进一步促进收藏(收藏有礼)、引导加入购物车、购物送优惠券(使用时间为11.11当天)、预售返利等，以及可以开展一些其它的相关活动，例如：寻宝活动，让客户在店铺找全某些信息，就可以免费获得奖励一份。
有数据显示，11.1-10日加入购物车和收藏夹的宝贝在11.11当天的成交金额占总金额的26%，可想而知购物车与收藏夹对于11.11活动当天的销量有多大的帮助。
这时候，我们还要做的一件事，就是执行推广宣传。店铺在11.11备战期间，可以通过试用营销推广来增加店铺收藏量，店铺可以从现阶段开始，拿出部分商品用来发布免费试用活动，吸引买家对店铺的关注，同时在买家进行商品试用过程中，加深买家对店铺的印象。
同时，在试用活动中，买家在申请试用即领取试用品的时候都会帮助收藏店铺商品，增加店铺商品的收藏量。商家通过试用营销推广也有了与买家面对面交流的机会，商家可以在交流当中，把店铺11.11活动的信息传播给这些试用的买家，以优惠券、现金券等形式引导买家把喜欢的店铺商品加入购物车中。方便商家 11.11通过收藏夹及购物车进行营销，增加11.11店铺销量。
在这个阶段，如果经济允许，一定要把直通车、钻展、淘宝客等全部动起来，加大额度的投放，加大对淘宝客的11.11奖励等，切记切记。
4、爆发
当所有的措施都集中在11.11当天，如加购物车的优惠只在11.11当天可以享用，优惠券仅限11.11使用，预售的开售日期仅在11.11当天，寻宝的奖励需在11.11当天拍下，直通车都付费推广都在11.11当天达到峰值。
当所有箭都射向11.11的靶心时，我们还要进行搭配购、满就送、购物抽奖、满就减等各种促销活动。我们相信，当这一切都有付出切实有效的努力，在当天我们的流量会大爆发，而我们销售额也大爆发， 一定会赚得盆满钵满的。
5、后手
2020线上活动策划书 第6篇
先看两组公式，前者是销售目标，后者是流量目标。作为中小卖家，假设我们期望双十一当天的销售额是10万元，我们的平均客单价是200元，转化率是4%，那么，我们的访客数就是10万÷4%÷客单价=12500访客。
销售额目标=访客数x转化率x客单价
访客数目标=销售目标÷转化率÷客单价
有一句话说得很好“没有计划就是，计划着失败。”我们不管做什么事情，都应该事先做好计划，再按照计划来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。制定出详细的推广计划，再按照计划一步步执行推广。
2、预热
什么是预热，把这个概念通俗化一些，就是在11.11来临之前，让我们的展现率、点击率、转化率提升起来。这个时候我们做什么呢?梳理出11.11需要主推的宝贝，做好详情页的美化，标题关键词优化，品牌优化，新品发布，老客户免费试用，店铺收藏、宝贝收藏、加购物车等等。预热在10月初就可以开始进行了。
3、升温
升温其实就是让准客户动起来，预热阶段的措施仍需继续，但我们还要做这几件事，：进一步促进收藏(收藏有礼)、引导加入购物车、购物送优惠券(使用时间为11.11当天)、预售返利等，以及可以开展一些其它的相关活动，例如：寻宝活动，让客户在店铺找全某些信息，就可以免费获得奖励一份。
有数据显示，11.1-10日加入购物车和收藏夹的宝贝在11.11当天的成交金额占总金额的26%，可想而知购物车与收藏夹对于11.11活动当天的销量有多大的帮助。
这时候，我们还要做的一件事，就是执行推广宣传。店铺在11.11备战期间，可以通过试用营销推广来增加店铺收藏量，店铺可以从现阶段开始，拿出部分商品用来发布免费试用活动，吸引买家对店铺的关注，同时在买家进行商品试用过程中，加深买家对店铺的印象。
同时，在试用活动中，买家在申请试用即领取试用品的时候都会帮助收藏店铺商品，增加店铺商品的收藏量。商家通过试用营销推广也有了与买家面对面交流的机会，商家可以在交流当中，把店铺11.11活动的信息传播给这些试用的买家，以优惠券、现金券等形式引导买家把喜欢的店铺商品加入购物车中。方便商家 11.11通过收藏夹及购物车进行营销，增加11.11店铺销量。
在这个阶段，如果经济允许，一定要把直通车、钻展、淘宝客等全部动起来，加大额度的投放，加大对淘宝客的11.11奖励等，切记切记。
4、爆发
当所有的措施都集中在11.11当天，如加购物车的优惠只在11.11当天可以享用，优惠券仅限11.11使用，预售的开售日期仅在11.11当天，寻宝的奖励需在11.11当天拍下，直通车都付费推广都在11.11当天达到峰值。
当所有箭都射向11.11的靶心时，我们还要进行搭配购、满就送、购物抽奖、满就减等各种促销活动。我们相信，当这一切都有付出切实有效的努力，在当天我们的流量会大爆发，而我们销售额也大爆发，一定会赚得盆满钵满的。
5、后手
后手就是让这次活动的流量，继续转化为持续的流量。比如，我们可以通过设计卡片，让已经购物的客户继续好评和继续采购;我们可以通过购后送现金券的方式，促进二次销售;我们可以通过客户在当月总购物额满多少，送多少或减多少的方式，促进客户再一次的冲刺消费额等等。
线上活动策划书一、促销的目的：
销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
二、促销的过程：
1确定促销的商品、并备好充足的货。要确定顾客人群
1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
三、制定促销方案：会员、积分促销：折扣促销赠送样品促销：抽奖促销：红包促销拍卖：积极参与淘宝主办的各种促销活动
⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。
优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!
⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。
A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。
优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?
建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。
B、变相折扣：
免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。
优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!
建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。
C、买赠促销：
其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。
优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!
建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!
⑶赠送样品促销：
在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
优点：让顾客产生对产品的忠实度。
建议：效果过硬的产品才能够试用。
⑷抽奖促销：
这是一种有彩票性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：
a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;
b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;
c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。
⑸红包促销
红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。
优点：
可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!
⑹拍卖：
拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。
⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：
淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!
四、营造良好的促销氛围
有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?
五、总结促销的效果和经验教训
组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。