服装商场的广告语

服装商场的广告语（精选12篇）

服装商场的广告语 第1篇

1. 忆往昔,服装设计千余种;看今朝,又有新品正风雅! 风雅牌服装

2. 您若拥有双羽,将不再有冬天! 双羽牌羽绒服

3. 超前享受,率领潮流! 佳衣牌服装

4. 让你成为情人眼里的西施! 佳衣牌服装

5. 当你在寻求高品位时,你就会发现佳衣! 佳衣牌服装

6. 银都时装,国际名牌! 银都牌时装

7. 穿伊人装,做自由人! 香港伊人牌服装

8. 天天丝织品-----丝丝入扣! 天天牌丝织服装

9. 滨哥冬衣，运动从这里开始! 滨哥牌运动服

10. 货比众家，方知“金羊”最佳! 金羊牌服装

11. 时代目标追“真舒“,“真舒“风采魅全球! 真舒牌羊毛衬

12. 穿上醒师,柔情似水! 醒师毛衣裙

13. 浪渡时装,伴君乘风破浪! 浪渡牌服装

14. 红色鱼尾狮------可信赖的标志! 鱼尾狮服装

15. 北极熊耐寒之迷 北极熊牌冬装

16. 不求天子地位,但求天子风度! 天子牌服装

17. 天子高级男士服装,潇洒尽在其中! 天子牌服装

18. 当一回王子,轻松潇洒! 王子牌西装

19. 拥有飞蝠,飞来鸿福! 飞蝠牌夹克

20. 昂首阔步,可隆服装! 可隆牌服装

21. 国营老牌是金照,还是金照靠得牢! 金照牌服装

22. 源自东瀛,温馨浪漫----樱之花! 日本樱花牌羽绒服

23. 一个微笑加一个“贾森“,你便拥有全部. 贾森牌泳装

24. 大哥大西服,西服中的大哥大! 大哥大西服

25. 大哥大西服------吸取天地灵感,裁剪都市形象. 大哥大西服

26. 英姿俊爽,飘鹰飞翔. 飘鹰牌服装

27. 潇洒离不开飘鹰,飘鹰使你更潇洒. 飘鹰牌服装

28. 飘鹰飞翔,英姿俊爽. 飘鹰牌服装

29. 雪梦莱,带给您终身温暖! 雪梦莱牌服装

服装商场的广告语 第2篇

海报换礼品，剪角来就送!开心圣诞节!

纯真生活，健康绿茶。

圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞

新年新色彩，***印象常留

激情点亮圣诞 好礼尽在伊呀呀

购物送手套，连环大惊喜

快乐元旦 购菜谱赠礼品

服装陈列对商场经济效益的影响 第3篇

服装陈列，是商品陈列的一个分支。主要指服装卖场及橱窗的陈列设计，目的是为了提升品牌形象，吸引顾客，提高销售。做好服装陈列，需要具备以下能力：即服装卖场规划能力、卖场色彩协调能力、卖场照明配置能力、服装搭配的能力、服装陈列器具的了解和使用能力、服装陈列技巧、服装陈列主题创意能力，陈列情况的分析。

所谓服装陈列，就是以服装为主题，利用不同服装品种、款式颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点，吸引顾客注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖程度，从而最大程度地引起购买欲望。

服装陈列也是店面的脸面，是视觉传递的前沿形象。从视角上讲，品牌可以被看成是客户脑海中种种想法的网络图，也可以说商业空间设计的重要环节就是让产品售出。本小组的设计让产品使客户产生环境联想，服装陈列就扮演着这一重要角色，为产品开拓崭新的商务环境。通过其设计的服装陈列，对结构、功能和材质进行了淋漓的表现。服装陈列的价值不仅在于其功能和材质，只有当展示的这些联想成为购买者生活的一部分，才能实现它真正的价值。

空间服装商品陈列设计必须兼顾艺术性和科学性：即实现产品的艺术化再整合，使之在色彩及形态的排列上更加完美，刺激购买需求;同时也对产品进行逻辑性的排序，使之方便选购，从而增加销售量。

1 服装陈列常用方法

1.1 科学分类法

所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法。如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装;或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。

1.2 经常变换法

服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。

1.3 衣柜组合法

在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。

1.4 装饰映衬法

在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。但装饰映衬法切忌喧宾夺主。

1.5 模特展示法

除部分传统款式，如衬衣等，大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。

1.6 效果应用法

人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐，照射灯光，放映录像等。

2 服装陈列的意义

(1) 服装的陈列布置是展示品牌风格个性的重要技术手段，有的甚至超越了设计师个人带给品牌的风格。现代商业寸土寸金，在有限的卖场空间服装商品陈列设计必须兼顾艺术性和科学性：即实现产品的艺术化再整合，使之在色彩及形态的排列上更加完美，刺激购买需求;同时也对产品进行逻辑性的排序，使之方便选购，从而增加销售量。

(2) 陈列是吸引消费者购买服装的主要因素。是商品无声的推销员，是展示服装的最直观的实物广告巧妙的服装陈列对品牌形象和企业形象有识别和强化的作用，同时通过服装陈列创造良好的卖场销售环境。商谚说：“人叫人，千声不语。货叫人，点头自来”。说明服装陈列是吸引消费者光顾激起购买兴趣的重要组成部分。虽然服装商品种类繁多，形态各异，陈列方式复杂多变，但陈列的基本目的是固定不变的，它可以充分展示品牌形象，突出商品自身的特色和优势，营造良好的营销氛围，吸引顾客的注意力，促进服装营销，增加它的销售量是其主要目的。

(3) 服装陈列的目的是把服装商品信息直接传递给公众，使服装更加易看、易懂、易拿、易买。也就是说，服装店通过服装陈列，把服装特色用最经济、最直接、最能使公众接受的方式介绍给顾客，使顾客对服装产生深刻的印象，进而产生购买的欲望。把最优秀的服装和最受消费者欢迎的服装展示给顾客，吸引其对卖场的注意力。服装陈列能够宣传服装的特色与长处，服装在展示外在美方面表现最突出，其陈列效果也很容易体现。一件高档时装，如果把它很随意地挂在普通衣架上，其高档次就显现不出来，顾客就可能看不上眼。如果把它“穿”在模特身上，用彩色射灯照着，再搭配其他的衬托、装饰，其高雅的款式、精细的做工就清楚地呈现在顾客面前，同时会营造一种氛围，顾客就很容易被打动。

(4) 搞好服装陈列，不仅能增加服装店的整洁、美观，吸引顾客，而且对提高售货现场的使用效能，减轻营业员的劳动强度，便利顾客选购服装，减少服装损耗等方面都有着很大的作用。

(5) 进行对服装陈列的设计，不仅可以吸引顾客进行消费，促进商场效益，同时对传播流行时尚趋势，也起到了直观的作用。消费者可以通过橱窗陈列、卖场陈列直接了解到本季服装趋势和流行元素，起到了服装消费指向标的作用。

把服装商品信息直接传递给公众，使服装更加易看、易懂、易拿、易买。服装店通过服装陈列，把服装特色用最经济、最直接、最能使公众接受的方式介绍给顾客，使顾客对服装产生深刻的印象，进而产生购买的欲望。把最优秀的服装和最受消费者欢迎的服装展示给顾客，吸引其对卖场的注意力。宣传服装的特色与长处，服装在展示外在美方面表现最突出。例如：一件高档时装，它“穿”在模特身上，用彩色射灯照着，再搭配其他的衬托、装饰，其高雅的款式、精细的做工就清楚地呈现在顾客面前，同时会营造一种氛围，从而达到品牌的整体提升提高更多的经济效益。

通过对服装陈列对大学生购买欲的影响的调查，了解消费者的购买情况，进而改进服装陈列的形式，也使服装陈列更加完善。

3 调查问卷分析

(1) 性别构成根据调查的样本统计：男生占50%，女生占50%。

(2) 根据我们的问卷调查统计的信息以及数据：第一，进入店面最关注的是服装陈列的调查：关注的占总人数的86%，其中女生占51%，男生占35%;第二，购买服装受特色的服装陈列的影响程度：不受影响的占27%，仅供参考的占62%，专门购买陈列服装的占11%;第三，认为服装陈列能体现出不同品牌服装风格的占72%。第四，认为创意的服装陈列能否激起对服装关注甚至产生购买欲的调查：能激起对服装关注甚至产生购买欲的占86%，但是男女比例大不相同，女生占86%，男生只占14%。第五，认为服装陈列能使人大致了解该服装的风格的占77%。第六，服装陈列的形式：对称式占13%，场景式占51%，重复式占9%，广告式占21%，其他占6%。第七，87%的人认为商场的服装陈列应该定期更换布局。第八，对商场所有品牌的服装陈列的满意程度调查：不满意的占18%，比较满意的占73%，非常满意的占9%。

服装陈列讲的就是一种摆放艺术好的服装陈列与差的服装陈列在吸引消费者注意力的功能上有很大差异。好的陈列可以有效利用空间，跟周围环境能匹配起来，好的服装陈列一定要能造成一种视觉冲击力。简而言之，陈列是对服装摆放的艺术，是有效利用空间，是一种视觉冲击力。

通过对服装陈列的深入调研，我们了解到在有限空间服装商品陈列设计必须兼顾艺术性和科学性：即实现产品的艺术化再整合，使之在色彩及形态的排列上更加完美，刺激购买需求;同时也对产品进行逻辑性的排序，使之方便选购，从而增加销售量。

摘要：本文旨在针对商场的特点, 对陈列展示做一些具体要求。运用不同的陈列展示, 很大程度上可以影响商场的经济效益。首先, 可以综合运用艺术手法将服装展示出来, 突出货品的特色及卖点以吸引顾客注意, 提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖程度, 从而最大程度地引起购买欲望。其次, 服装陈列本身具有很多的技巧, 服装陈列设计得当, 才能营造出一种商业空间的销售环境, 烘托自身的卖点氛围, 赢得消费者的青睐。

关键词：服装陈列,商场,经济效益,影响

参考文献

[1]阳川.服饰陈列设计[M].北京:化学工业出版社, 2011 (8) .

[2]金顺九.终端卖场陈列规划[M].北京:中国纺织出版社, 2007 (7) .

服装与商场的对垒 第4篇

衣服为什么那么贵？！

在北京，随便走进一家综合性百货公司的女装部，100元以下的商品几乎很难找到，发卡、丝巾、雨伞之类的小东西的价格经过逐年飙升，也纷纷迈过了百元大关。朋友们经常抱怨，越来越买不起衣服了，百货商场里随便一件衣服都上千，几件衣服就是一个月的工资。

“一件吊牌价1,000元的衣服，服装本身的实际成本只有50元，一般是吊牌价的5%。”一位服装公司的总经理对《中国新时代》记者说。

既然成本这么低，为什么百货商场的衣服还要卖这么贵呢？

首先，服装品牌进入百货商场要缴纳昂贵的入场费。商场可不是想进就能进的。对服装品牌而言，进入一家百货公司需要的资金比制作服装本身的成本大得多，而且，还不是有钱就能办成的事。

这些进场费名目众多，主要包括商场海报费、促销费、违约费、仓储费、广告费等几十种。费用根据服装种类，设定不同的档次，并不是统一的。即使在一家商场内，同类型的品牌，也可能由于各品牌个性不同征收不等的费用。一位业内人士说，“百货商场的规矩太多，排队等着入驻的品牌多，要有关系才能进去。我知道的广州一个男装品牌，想要进北京市场，预备出来的进场费就几百万，这不是账面上显示出来的给商场的钱，是前期打点的费用。不论是多么出名的牌子，要进入一家商场都不容易，有时很甚至需要高官帮忙说话。”

服装品牌进入商场之前要选择商场的档次和类别，在同一座城市，一个品牌只能选择同档次的几家商场。品牌在与一家商场签约时，通常合同里会规定，这个品牌只能进这个城市的哪几家商场。比如，某个品牌进入了一类的商场就不能再进二类的商场，如果去了二类的商场，一类的商场就会要求它退出。“销售这一块也是变相垄断的。某些牌子只在这个商场，其他地方没有。”

进入商场并不意味着一劳永逸，挑战才刚刚开始。

当服装品牌进入商场之后，销量会时好时坏。商场对品牌的销售额有要求，当销售额达不到最低标准时，品牌就会被踢出局。或者，商场与供货商要签署一份保底销售合同，没完成的部分，由供货商自己掏腰包，交付给商场。

除了每月交月租，还要给商场分成，就是业内称的扣点。有时，商场会为了多收扣点而给某些品牌零租金的“优惠”。某服装品牌经理对记者介绍，比如，某服装品牌每在商场卖出1,000元，商场会获得某个百分比的分成。分成高低不等，多的甚至可以达到30%。

热门的商场可以要求更高的入场费和租金，所以商场当然也追求业绩。每逢节日，几乎所有商场都会推出各种各样的促销活动，“五折起”，“满一百送一百”的低折扣活动总是会吸引很多消费者。

促销活动一般由商场制定方案，店内品牌可以自愿参加，个别时候也有强制参加的。这时，商场通常会让出部分利润，比如本来收10%的扣点，活动期间只收5%，商场和店家各让一步把东西卖出去。

那些“本店产品恕不参加活动”的品牌，因为实在亏不起，所以只能放弃提高销量的机会。但是，如果某个品牌经常性不参加商场组织的集体活动，商场就可能要求其退场，总是“不合群”的品牌不适合这家商场。

排着队要进商场的品牌多着呢，在商场面前，服装供货商是弱者。“扣除考核费、场租、税金等费用后，我们在商场最后得到的可能只有一半。最近几年棉花涨价，工人工资长高，总之各种费用都在涨，这些涨价都要加到衣服上面。”

百货商场也不容易

服装品牌对百货商场又爱又恨，商场却并不认为自己是强者。

最近几年，网购让众多大商场百般无奈。逛街是大部分女人的最大享受，可一次次地空手而归也确实让人厌烦。商场的衣服太贵了，加上网购越来越便利，很多人选择了在家购物。面对网购的冲击，很多传统商场没有妙招应对。据中华全国商业信息中心的统计数据，2012年2月份，主要类别商品零售额多呈现负增长，服装类零售额下降8.55%。淘宝和京东等网络商城的发展迅速，尤其是最近三年，网购复合增长率超过100%，远远高于传统渠道消费增速。波士顿咨询公司（BCG）最新发布的报告显示，到2015年前后，中国或将成为世界最大的网络零售市场，近10%的零售销售将在网上进行。中国的网络零售销售额将增长两倍，达到3,600亿美元以上。报告指出，中国的网络购物者数量达到1.93亿，高于美国的1.7亿。从2009年至2011年，在网上购物的互联网用户比例已从28％上升至36％，到2015年有望达到47%。

服装厂商所说的成本增加，在百货业也是如此。记者致电北京某百货商场，市场部工作人员对记者称，现在商场的运营费用非常高，不向供货商收取费用自己也活不下去。

首先，即使在晚上，商场里也必须要亮如白昼的效果，耗电量大，同时商场的洗手间多，用水量自然也大，水电相加能源成本高。

其次，零售业的竞争日益激烈，商场遍地开花。北京、上海、广州等一线城市，每三四个月就会有新的商场开张，为了吸引消费者，商场也需要在各种媒体上打广告。工作人员对记者称，除了自己做广告，商场有时会与店内品牌一起联合进行营销，费用各自出一部分，也是不少的一笔钱。

再次，商场必须保持良好的购物环境，所以需要维护，这部分费用随着建筑材料和人工价格上涨也在上涨。该工作人员介绍，为了保证购物环境的整洁、安全，商场雇佣了多名保洁员和维修员，现在他们的工资也在上涨，人工成本比前几年提高了。

最后，为了吸引客流，节日促销期间，商场会主动让利，一年几次的促销让商场的利润下降不少。“以往都是每年五一、十一、春节放长假的时候有折扣，现在几乎每月都有促销。还要找出名目来促销，即使平时，也要有一些小活动才能吸引客流。而且，以前都是满一百送五十的活动，现在这样的活动根本没竞争力，其他商场都在五折、四折的吐血促销，我们也不能比别人低。”

需要一场变革

当50元的服装走进百货商场，一下子就变成了工薪阶层难以企及的千元时装。服装与商场碰撞出来的火花确实亮得消费者眼前发黑。可是，服装生产商和百货商场都有各自的苦衷，如何寻找一个折中的办法，达到双赢呢？无论是服装业还是百货商场，都需要一场变革。

对于服装品牌而言，别在商场一条路上走到底，采取多元化销售也是不错的选择。上述服装公司总经理介绍，现在有的服装公司同时做两个或者几个品牌，不同的品牌采取不同的渠道，效果也很好。既有进商场的高档品牌，也有走批发的中低端品牌，两者结合起来更有利于企业的资金周转和扩大发展。

服装销售主要有商场、批发市场、直营专卖店三种渠道，随着网络兴起，网上服装商城也渐渐多起来。服装品牌其实无须抢着进入商场，另外的几种方式也值得尝试。

我国的很多产业存在着这样的错觉：企业必须做大做强才有志气。可是，大不一定等于强，强也不一定非要大。记者从北京百荣小商品市场的一家小店了解到，店铺面积虽然只有二十几平方米，但销量却不低，除了早上8点之前来批发的大客户，每天零售消费者也很多。这家店开了三年多，现在已在其他的批发城开了分店。服装批发市场吸引了越来越多的直接消费者，城市工薪阶层、学生等中低消费阶层都乐于选择批发商城购物。

上网打开淘宝商城，各种旗舰店纷繁林立，这些旗舰店即是某个品牌的网上商城。记者从一家主营棉质女装的旗舰店了解到，网络销售成本低。不仅节省了店面的昂贵租金，也减少了很多物业方面的麻烦。另外，网络广告费用要大大低于电视媒体和平面媒体。

不仅很多服装品牌选择了网络销售，有的传统百货商场也开设了网店。银泰百货就是一个例子。在国贸的银泰百货实体店里，出售的全是爱马仕、巴宝莉等国际一线奢侈品，而在银泰网上商城中，销售的几乎全是打折产品，大部分为中低端品牌。实体店和网店相加，消费群体更广泛。

在第十届中国百货业高峰论坛上，诸多业内人士表示百货业与电子商务的结合是未来的大势所趋。

IBMG国际商业管理集团公司董事长李生的第一桶金就是靠网上折扣店赚来的，他认为，百货业的根本点是满足顾客需求。今天，百货零售业面对大量的80后、90后年轻人，他们对电商的看法、对购买乐趣的看法、对实体店的看法、对付款过程的理解已经与老一辈不同了，他们更愿意在特定环境中享受生活。所以，我们并不是要讨论百货应不应该做电商，而是必须要做电商。

北京王府井百货（集团）股份有限公司副总裁杜宝祥说，王府井百货在三四年前已经做了电商方面的尝试，效果还不错。其实，百货进军电商主要存在两个问题：首先，线上销售目前主要是拼价格，讲究便利性，那么如果线上和线下销售同样的产品，价格应该怎么定，如果销售不同产品，价格差异应该怎么体现。另外，实体店营销和线上营销的差异化要考虑。

中国社科院财经战略研究院副院长荆林波认为，电商的确是大势所趋，顺它，你就昌，逆它，你就亡。我要强调的是绝不能把电商和传统百货对立起来。

百货商场也需要个性化。现在，商场追求麻雀虽小五脏俱全，再小的商场也力求做到面面俱到。这样的结果就是消费者对于去哪家商场并不在意了，更在意的是哪家的折扣低，交通便利。

随便走进几家大型商场，必然是第一层卖化妆品和珠宝，上面一层是男装，一层是童装，几层女装，最上面是家纺和家居用品。几乎每家商场的布局和服务都是一样的，唯一不同的就是这家商场是五折促销，另外一家是满一百减五十。

百货商场的“千店一面无特色”已不是新鲜话题。虽然我国现在有成千上万家百货商场，但家家都大同小异。百货商场缺乏差异化特色，区别只有品牌档次的高低，导致市场上价格战严重。打折促销成为百货店惯用的、单一的营销手段。

上海商学院教授、上海连锁经营研究所所长顾国建在第十届中国百货业高峰论坛上讲到，如果到河南许昌市、新乡有一个店叫胖东来，哪一个家店都竞争不过它的百货店。他们有50-60%的品牌都是自己做的，连酒都是做自己的品牌，服装、鞋都是自己在做，做不了就买，这实际上是经营机制的问题。

在外国，百货商场有自己的品牌就更不稀奇了。家乐福、沃尔玛这样的大型超市都有自己的品牌，在店里，自有品牌的价格最低。同超市一样，外国的百货商场也有自己的品牌。

这类商场的成功典范，就是美国西尔斯百货，这里70％的商品为自有品牌。拥有自有品牌能够保持各地店面内品牌的一致性，使自己的定位更明确，从而更加突出自身特色。同时，自有品牌能够降低采购成本，给消费者更多的优惠。

个性商场最好的例子是“京城黄金第一家”北京菜市口百货公司。“这里的金饰价格便宜，而且选择种类比其他地方多。”一位消费者对记者说。在北京，要买黄金的人第一个都会想到这里。虽然没有做到“百货”，但每逢年节，菜百也是人山人海，摩肩接踵。

服装商场促销广告词 第5篇

2. 耐克(nike)广告语：不妨一试.

3. adidas广告语，阿迪达斯广告语：阿迪达斯牌运动服：走遍世界,我只看中阿迪达斯

4. 李宁广告语：一切皆有可能

5. 佐丹奴服装广告语：隋溢夏梦! 爱,就是奉献! 把世界的.色彩带给您!

6. 杉杉西服广告语：杉杉西服，不要太潇洒。

7. 皮尔·卡丹广告语：弘扬男士精品,一展男士风采! 皮尔·卡丹在这儿! 国际名牌----皮尔·卡丹!

8. 意大利摩登服装广告语：从容地来,潇洒地去! 摩登精品,全新感受,身份象征! 爽!帅! 意大利摩登服装

9. 翩翩风度,尽展意大利豪情! 爽!帅! 意大利摩登服装

10. 吕宋------更显您的风度! 吕宋牌服装

11. 兰薇儿------温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。 兰薇儿睡衣

服装商场考察报告 第6篇

时间：2008年5月17日星期六11：00-16：00

地点：广东友谊百货正佳店二层商务男装区、三层

领队：石经理

考察商圈：天河城百货、友谊正佳店

考察第一站：广东天河城百货有限公司

A：天河城百货

广东天河城百货有限公司（原天贸南大）是广东天贸（集团）股份有限公司下属子公司，是一家融合现代化商业气息、极富社会文化特色的大型综合百货零售企业。天河城百货位于广州最具规模的现代化购物中心天河城的二、三、五、七楼，总营业面积超过30000平方米，经营国内外各类服饰、皮具、金饰、家电、食品等名优新特商品超过8万余种。天河城百货于1996年2月9日试业，8月18日正式开业。多年来天河城百货一直雄据广州是大型综合百货零售企业单店销售排行榜三甲之列，2003年天河城百货销售额已达到9.67亿，稳居“广州市百货零售企业单店销售排名”第二位。天河城百货为了与国际先进管理方式接轨，于1998年10月，通过了国际著名权威机构瑞士SGS关于ISO 9002质量体系的现场认证审核，成为我国售价由国际认证机构认证的商业零售企业。天河城百货秉承“真诚服务、精益求精”的品质方针，营造出极富现代百货零售品位的购物天堂，尽情演绎出天河城百货“以诚为本”的经营内涵，努力创建与国际先进零售企业管理方式接轨的民族名牌百货企业。经过十二年的艰苦创业，天河城百货已拥有了难得的天时、地利、人和优势，面对现今百货业的更多挑战与机遇，必将在谱写出更加辉煌的新篇章。

（1）天河城百货二楼男装专柜区

天河城百货二楼男装专区现有与本司品牌雷驰风格类似的品牌有比勒音芬、迪柯尼、HUGO BOSS、金利来、卡尔丹顿等。

本次考察发现，该区的客源并不充足，即使是周六，整个品牌区也人数廖廖，一片冷清。大部分的品牌新品上市折扣价为八点五至九折，基本不设父亲节折扣。而服装款式也比较类似，例如今年男装时尚横纹花色，各大品牌基本都有该款的新品上市，价格也在480-1280之间，折扣均在八折至九折之间。

（2）天河城百货七楼品牌折扣区

该区是老牌聚集地，boss、富铤、金利来、浪登、华伦度等老品牌云集，货品包括服装、鞋、皮带，折扣皆在三折左右。

该区人气较二楼品牌专区旺盛，但货品陈列比较凌乱，给人清仓感觉的同时，也带给消费者低价的刺激。

B：广州友谊正佳店：

广州友谊商店正佳店秉承了广州友谊一贯倡导的经营“优质、时尚生活”的理念，定位为一间中高档次、综合性的百货精品“主力店”。

友谊正佳店三万平方米的经营卖场，既有来自欧洲“时尚之都”的名牌服饰、皮鞋、手袋、化妆品，有瑞士名表、奥地利水晶饰物，有英国皇家经典陶瓷餐具、德国的高级精钢厨

具，有来自丹麦、苏格兰、澳州的高级饼糖美食，还有日本、韩国、香港的最新时尚潮流服饰设计，以及我们中国内地的国货精品、特色货品、使客人在正佳店逛街购物或消费时能更多、更直接地体验到世界各地的特色商品、风土人情、生活方式，第一时间感受到国际化的品质、国际化的设计和国际化的潮流风尚。

此外，作为主力百货店，友谊正佳店将与正佳广场的其它功能，包括饮食、娱乐、专门店等形成互补、互动效应，为客人提供多彩缤纷的都市生活体验和享受。

在服务品质方面，友谊正佳店将一如既往地秉承广州友谊 “朋友式的接待、专家式的服务”理念，进一步打造广州友谊专业的服务品牌，关注宾客的细节感受和个性化的需求，通过更周到、更全面、更贴心的服务令友谊正佳店真正成为广大消费者的“优质时尚生活新家园”。

（1）友谊正佳店二楼男装品牌专区：

友谊正佳二楼男装品牌专区较之天河城百货男装专区客流更稀少，商务休闲类男装仅约十个品牌，包括纪梵希、郎万、BOSS、都彭等，大部分折扣在八折至九折之间。

（2）友谊正佳店二楼品牌折扣区：

商场服装广播稿 第7篇

ALT品牌以强调时尚人群工作和生活的两面性及不同场合穿着的多样化混搭风格一直受到消费者的青睐。

ALT品牌定位为 新精致主义时尚男装 ，新精致主义是以随性、艺术、商务、格调等设计元素为主题，做时尚界最具先锋力的品牌标杆。

ALT时尚男装以新精致主义为文化主线，以时尚元素为设计主线，倡导时尚、精致、活力的消费主张，奉行以 时尚文化为基础的品牌内涵，以时尚休闲为核心的产品诉求，与时尚张力嫁接的卖场新文化 为主旨的新精致主义发展路线。

为庆祝兴隆二百服饰节开幕，现6楼ALT品牌在商场进行巡回模特走秀，以展现产品的活力性。同时6楼ALT品牌庭进行限时活动：买一件加19元换购产品活动，时间仅限2日。

商场服装广播稿范文 2

亲爱的顾客朋友们,欢迎您光临以纯专卖店在新春来临之际以纯全力为您呈现春装新品，尊贵会员招募中同时也给您带来了更多优惠，本店特推出秋冬买100送100现金卷，如此豪礼，您还在犹豫什么呢!一样的时节，以纯给您不一样的惊喜!

商场服装广播稿范文 3

亲爱的顾客朋友，欢迎光临以纯，以纯流行时尚给您带来最新的报导：

持续流行的男装黑白灰色系，净色与简约的和谐对比，朴素经典的`流行品位， 而女装的时尚莹光色更是今年春季绝对的流行主题。再搭配卡其、绯红、蓝色调的服饰，勾勒出新春自在张扬的休闲风格!以纯愿您休闲生活每一天!祝您在本店购物开心，天天好心情!

商场服装广播稿范文 4

亲爱的顾客朋友们，欢迎来到以纯XX(形象店/旗舰店)!最时尚、最适合您的休闲服饰就在以纯!我们所有的以纯人都将为您提供最舒适到位的服务，请随意挑选，以纯讲究系列化搭配，请您在导购的服务下，在新春佳节为自己和家人挑选最时尚漂亮的Y2系列服装，为自己打造一个不一样的春节。以纯Y2祝您天天好心情。

商场服装广播稿范文 5

商场开服装店,要算几笔账 第8篇

投入与预想要多一倍

很多人在计算预算的时候,只考虑了房租、人工、代理费、进货费等因素,事实上,真实的投入可能要比预算多出不少,甚至可能会接近1倍。

商场押金有多少

如果在商场里开一个新店,商场为了对经营有保证,避免出现商家骗顾客卷钱逃跑的事情发生,一般都会要求投资者缴纳一笔押金。通常一家面积四五十平方米的小店,押金在五六万元。这笔押金一直会到投资者撤离商场时才会退还。

若投资者的预算是10万元的话, 那么现在就要变成了15万元了。

商场抽成有多少

租金是很多投资者都会考虑的因素,但是抽成有没有考虑到呢?现在很多商场、购物中心在租金的基础上还有收取抽成。抽成分为两种:一是,按比例抽成,一般的比例是营业额的25%,即月营业额有10万元,那么有2.5万元是商场的,当然这个比例投资者可以与商场进行协商,还能再低一些;二是,保底抽成,会以管理费的名义出现,要求投资者每个月缴纳一定额度的管理费。

装修费用你说了不算

新店势必要重新装修,因为商场是要统一风格的,除非是世界知名品牌,否则其他品牌的门店都会由商场指定装修队进行装修,这个费用远比投资者自己找装修队要贵一些。也就是说,此时装修费用不是你能说了算的事,特别是一些好楼层好的位置。一般而言大约会高出10%—15%。

进货费用里有玄机

很多投资者认为,我进多少货就缴纳多少钱就可以了,其实不然。举个例子,你计划进4万元的货,可能最后只能进到3.6—3.8万元的货。这差在哪里呢?

首先,物流费用。通常厂家不会承担这笔费用,这笔费用要由投资者自己承担,目前市场行情是进货总价的0.5折,即4万元的货款,物流费用大约是在2000元左右。如果要发生退货,费用可能还会增高。

其次,损失费。在运输过程中,难免会出现一些问题,比如运输包装箱破损,导致里面的服装受损,这个损失也是要投资者自己承担的,虽然物流公司也会赔偿,但是目前国内尚无完善的赔偿标准,最后肯定还是投资者承担大头损失。

赚钱与否看厂家和商场

投资者能不能赚钱,其实关键还是看厂家和商场,不妨就精算一下吧:

一般来说,投资者如果从厂家拿货,可以以3.5—4折的折扣拿货,如果以3.5折拿货计算,算上货物的物流成本,到投资者手里就是4折,加上商场里的抽成(2.5折),此时销售成本已经上升 至6.5折 , 销售毛利 润率为35%。按照业内人介绍,一般正常情况下,店租、人工以及其他杂费等运营成本大约占到营业额30%。用毛利润率减去综合成本,最后才是投资者的净利润率——5%。

如果投资 者销售的 服装属于 中档,平均售价200—500元,那么每件的净利润只有10—25元。若投资者要想取得较为理想的收益,每月销售的服装至少要保持在千件左右,否则每个月挣的钱给比人打工也差不太多。

服装商场的广告语 第9篇

关键词:大型服装批发商场;消防设计;消防安全

中图分类号:TU998文献标识码:A文章编号:1000-8136(2010)11-0112-02

1 现场仔细考究其特点

通过对全国各个大型服装批发商场的考察,我们不难发现以下一些特点:

(1)建设规模大,如大连百盛购物中心总建筑面积4万多m2,地下一层至地上五层营业面积近3万m2,每层面积约5 000 m2。

(2)楼层高,建筑设计较封闭,可以排烟的窗户少。如太原的服装城为了营造商业气氛,里面可以开启排烟的窗户也很少。

(3)易燃物品多。该类市场一般为分隔摊位,每个摊位面积20 m2~200 m2不等。摊位前部为吊架垂挂样品展示,后部水平堆积待批发的服装。这些服装很易燃烧,并且在燃烧时产生的燃烧热将是非常惊人的。

(4)人员多且集中,火灾危险性大。由于人多,一些人因为不慎而乱扔的一个小小烟头就能造成一场大火。

(5)通道少。一些商场由于楼层高设有电梯,楼梯一般人很少用,这样在发生火灾后,人们由于紧张一时难以外逃疏散,而且消防人员也很难进去扑救,这给消防工作带来了极大的难度。

(6)报警系统与照明系统不完善,这也间接增加了火灾的发生率。

2 在思索中改善

针对以上这些特点和存在的问题,根据现有的技术经验,可以使这样的现状得到进一步改善。

2.1 防火分区的划分

根据已有经验和相关学者的研究,进行防火分区分隔应采用特级防火卷帘,由于采用了特殊材质,检测时是将背火面温升作为其耐火极限的判定条件,故能达到防火分区分隔的要求。目前市场上出现的汽雾钢质防火卷帘、双轨双帘无机复合防火卷帘、蒸发式汽雾防火卷帘等均属此类。对于此类大型服装批发商场因是分搁的摊位,在进行防火分区时可以将部分摊位的隔墙改为防火墙。这样一来就只需在走道上设置特级防火卷帘进行分隔,大大降低了成本。对于地上无窗市场防火分区按地下建筑标准划分所增加的工程造价也不会增加太多。

2.2 防排烟设计

根据目前存在的一些问题,笔者认为消防监督部门应加强对建筑防排烟设施设计施工中的监督管理。

首先,应加强对防排烟设施设计施工人员的业务指导和培训工作。各地消防部门一般对消防报警与电气、固定(自动)灭火设施专业设计施工人员的业务指导和培训工作非常重视,培训过程中往往忽略了防排烟设施设计施工人员。如对排烟设施的设计建设,在建设时,应注意对自然送风机械排烟设施的设计与建设。

其次,应落实防排烟设施的施工由消防设施施工单位承担的制度。防排烟设施是建筑自动消防设施的一个重要组成部分,按规定其施工应由消防设施施工单位承担,但目前很多项目的防排烟设施施工均是由空调专业施工单位负责安装。

最后,消防监督部门的建审人员在施工图审查时,应重视对防排烟设施设计的审查,应重点对自然排烟窗的设置、开窗面积,机械防排烟设施的设置部位、风机选型、送风口排烟口的设置、防烟分区等进行审查,同时在施工中应加强对防排烟设施的监督管理,将防排烟设施列为施工监督检查的重要内容,做到及时发现问题,指导、督促施工单位进行整改。

2.3安全疏散设计

在笔者个人看来,这一设计也是比较关键的一项设计,应该足够地重视它。

在设计时,营业厅的实际面积应按照具体工程的施工设计图确定营业厅的建筑面积。在设计时为了降低总疏散宽度,不少设计人员用每层的建筑面積乘以34%(《商店建筑设计规范》)。根据对许多工程实例分析,大型商用营业厅中可供人员停留与活动的计算面积约为其建筑面积的50%,乘以一定的换算系数计算确定疏散人数,然后将算出的总人数除以疏散宽度指标,就可以计算出总疏散宽度。

对于多层市场,市场内任意一点到最近的安全出口的直线距离为40 m。有自动喷水灭火系统时,疏散距离可以增加到50 m,而高层市场在《高层民用建筑设计防火规范》中规定为30 m。在高层市场发生火灾后,自动喷水灭火系统开启喷水灭火、机械排烟设施,启动排烟势必延长疏散时间。在疏散速度一定时,疏散时间增加了。在《建筑设计防火规范》第5.3.8条的条文说明中提到,设置自动喷水灭火系统时,疏散距离可以增加25%,作为加强设防条件情况下,允许适当调整,从而给设计以一定灵活性,因此对于高层市场的疏散距离可以放宽。对于设有自动喷水灭火系统、火灾自动报警系统、机械排烟设施的高层市场,疏散距离可以放宽到42 m,这样一来给大型市场的设计也带来灵活性。对于地下部分和更大的商场,可以考虑设置安全疏散走廊来解决疏散距离的问题。在适当位置设置密闭的疏散走道连接疏散楼梯,在走道中设置正压送风系统防烟。

2.4 消防电气设计

针对此类大型服装批发市场建筑面积大、探测点多、控制设施多的特点,根据对多种火灾自动报警系统的性能分析,采用智能型火灾自动报警系统较为合理。智能型火灾自动报警系统因为使用探测器将发生火灾期间所产生的烟、温度等的模拟量形成连同外界相关的环境参数一起传输给报警器,报警器再根据获得的数据参照内部储存的大量数据来判断火灾是否存在,解决了目前火灾自动报警系统的两大难题(误报、漏报)。

火灾事故应急照明系统和疏散指示系统规范对火灾事故应急照明照度要求为0.5 Lx。在实际中发现此照度达不到人员疏散时所需照度要求,同时火灾事故应急照明多设置在顶棚,发生火灾时受烟气影响较大。根据对火场人员疏散时心理行为分析发现,提高照明度可以减少人员恐惧心理。因此,我们在实际中还可以适当提高照明度。

综上所述,这些防火设计,只能说是在技术上给予人们更安全的保障。然而,人们的消防常识、防火意识是不可缺少的。在进行合理设计的同时,我们也应该倡导人们来提高防火意识,在大型的服装批发商场,我们的消防机关可以设立一些标语、漫画来宣传消防常识,有必要时还可以与商家合作举办一些活动来唤起人们的防火意识,这样才能真正从根本上避免火灾的发生。

在经济高度发展的今天,我们处处要求和谐,要做到安全的和谐,我们就要有更科学合理的设计,再加上人们安全意识的提高,大型服装批发商场在给予人们消费满足的同时,也将会有越来越安全的保障。

Think about Market Fire Prevention Design to Large-scale Clothing Wholesale

Li Zhicheng

Abstract: The fire protection design gives the people a safer safeguard only to be able technically, how to let the people raise the waterproof consciousness is most essential,therefore the fire institution should design some slogans, the cartoon in the large-scale market to propagandize the fire consciousness,but may also cooperate with the business organizes some activities to arouse people's fire protection consciousness only, like this can fundamentally avoid fire’s occurrence truly.

商场服装导购销售心得 第10篇

1、要赢得顾客对服装的信任感，就必须让自己有信心

2、根据顾客的客观条件，展示服装和解说，推荐的服装要是真的适合顾客的。

3，手势很重要，配合手势也是一种方法。

4、无论是功能、设计、品质每件商品都有自己的特征，向顾客强调服装的不同很重要。

5、注意观察顾客的反应，然后在适当时机，适时地促成销售

6、准确的说出不同类型服装的不同优点

重点就是销售技巧，这是我在服装销售工作总结中的领悟到的，好的服装销售技巧是获取成功的关键。销售是针对于服装的设计、功能、质量，价格等因素，根据不同的消费人群，让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最后销售成功。销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购买的信念。那么销售有以下原则：

1、对顾客说明服装特性时，要言简意赅，突出服装商品最重要的特点。

2、随即应变是营业员必备的素质，根据顾客的情况而制定推销语言，不可千篇 一律。

3、营业员对服装流行趋势的把握很关键，只有自己先了解了流行动态，才能当顾客的解说员

以上就是我的个人服装销售工作总结，虽不够完善，但却是这几个月通过自己的认真观察所得来的。在以后的销售过程中，为有更好的营业效果，我将做更好，及时总结经验和工作中的不足，然后完成一份出色的服装销售工作总结，让自己有更多的收获。

服装商场 工作总结 第11篇

在过去的一年里客诉也时有发生，如前几天发生的“羽绒服”客诉事件，虽然事情已经圆满解决，但做为导购的我们也得深思，在工作中是否有不足的地方，将在以后的工作中更加细心多提醒顾客仔细检查货品，尽可能的少发生类似客诉，也要在以后的客诉处理上多一些冷静.理解，将事情解决在萌芽中，这也是我们需要改进的。

非常荣幸本人能代表我们营运二部参加公司举行的《三字经》在此活动中我学习到了很多，也发现人的潜能是无限的，只要你肯努力，肯付出一定会有回报的。在一次次的登台演讲中，能够突破了自己，战胜了自己也是我一年来取得的最大的成绩。

更值得高兴的是我专柜被评为“杭州地区业绩年增长率”最高的一家店，是荣誉，是对我们工作的一个肯定。在高兴和兴奋之余我感受最深的是压力，在2010年里我们将如何取得更好的成绩呢?针对未来的2010，我专柜将重点放在以下几个方面：

A:积极配合商场促销活动，提高销售业绩，工作总结《服装商场 工作总结》。

B:充足的货品，争取做好货品的供应，以满足顾客的需求。

C:提高服务质量，用心服务，尽量减少客诉的发生，保持品牌形象。

D:完善顾客资料，重点培养新的顾客群，完善顾客资料，让新的顾客转变为忠实顾客;针对老顾客要付出更多的耐心和细心，并让其带新的顾客进行消费。

F:提高销售技巧,定期让公司对导购进行专业知识培训，曾强自身素质并提升个人销售业绩。

服装商场的广告语 第12篇

以百货业态定位的商场一定是以货品的品牌力为支撑的，很难想像一堆没有品牌力的货品的集散地能够做成百货业态，成为消费者休闲购物的场所。但是二三级城市商场的服装品牌招商工作应该怎么做呢，笔者认为应该做好以下几个方面的工作。

一、服装卖场品牌合理布局

招商工作首先要解决“招谁”的问题，而不能一味地追求大品牌，逮着谁是谁，最后商场内的品牌不仅不能互相支撑，反而打内战，降低了整体的经济效益。卖场的布局是指根据商场的发展战略，划分出各个功能区，初步拟定品牌招商范围。而具体到服装卖场而言，就是把男装正装区、女装区、休闲区、童装区等合体划分，并且拟定招商品牌范围。

对于二三级商场而言，经营面积并不是很大，大多在一万平米至二万平米，这样就并不需要引入太多的一线品牌。因为一线服装品牌进入商场往往要价很高，甚至需要商场提供装修等，商场往往很难在短时间内在这些品牌身上赚到钱。如果要规定一个品牌比例的话，应该是一三六的关系，既十分之一的国际国内一线品牌、十分之三的国际国内二线品牌、十分之三的国际国内三线品牌。这种比例关系仅仅是一个参考，具体情况需要因地制宜，例如对于经济发达的南方县市商场，其一线品牌往往占有较大的比例，

二、树立品牌标杆

对于有意向入驻商场的服装品牌商而言，他们最关心的首先是商场内已经有什么品牌。所以在招商之前，先要树立商场的品牌标杆。也就是找到一家大的服装品牌，以最优惠的条件吸引其进驻商场。有一家县级商场在招商初，与著名女装品牌哥弟协商，同意该品牌无偿进驻商场，商场内位置任选，三年内无需扣点及任何其他费用。在如此有诱惑力的条件力，该经销商同意撤去在县城中的专卖店，进驻商场。

值得注意的是，品牌标杆不仅要有极强的品牌号召力，还要有足够说服力的销售业绩表现数据。在上述哥弟品牌入驻商场后，该商场为之提供了大量的促销活动，带来的大量的客流，哥弟的销售量也节节提升，一年的销售额逾三百万，创下历史新高。而该商场也因为有了哥弟的进驻，在以后的服装招商谈判中往往掌握话语权的主动，招商工作得以顺利开展。

三、与区域市场内已经有专卖店体服装品牌构建互补

近几年二三级城市中，品牌服装的主要零售渠道是专卖店体系。商场在招商中，一定要注重与专卖店体系尽可能成为互补。例如一个县级城市中如果专卖店体系中的正装类男装有希努尔、国人、利朗等品牌，而商场招商中就可以侧重于雅戈尔、彬彬、罗蒙等品牌的招商。同样的道理，县级市场的休闲装在专卖店中往往是以纯、真维斯、森马等品牌，商场的品牌定位就要侧重于杰克琼斯、马克华非、ONLY、VEROMODA等品牌。互补的品牌才能吸引消费者，同时也避免了与专卖店体系的恶性竞争。