提高语文成绩的八个步骤

提高语文成绩的八个步骤（精选10篇）

提高语文成绩的八个步骤 第1篇

不少同学的语文成绩都是不上不下，处于非常尴尬的位置，其主要原因就是语文学科的自身特点决定的，所以要想提高高中语文成绩，就必须掌握相应的学习步骤和方法，下面就为大家介绍了提高语文成绩的八个步骤以及一些简单有效的语文学习方法，请参考。

提高语文成绩的八个步骤

第一步：研读考纲

研读考纲是高考的“应考指南”，如果对考纲规定的考试内容、范围都稀里糊涂的，复习就会没有明确指向，甚至会出现南辕北辙，重点、难点不分，或是发生抓小放大的情况。

第二步：用好课本

包括现代文、古文、作文都有可能会直接或间接地考到已学过课本上的知识点：考题与课本中某篇文章在语言、写法、立意，以及人物性格、主题观点等方面的异同的分析，写作中对课本事例、名言名句的引用等，这都需要考生重视。可以按照散文、科技文、说明文、议论文、小说、诗歌、古文等不同文体，分别有重点地选取有代表性的名家名作的内容加以领会，一篇文章花上五到十分钟左右的时间，温故知新、熟能生巧就可以了。

第三步：总结规律

将师生、自己公认的典型试卷(可以是本校的，也可以是平时考试或一模、二模、甚至是近三年的高考卷)精挑细选，对其中各类试题涵盖的知识点进行研究、琢磨、分析、领悟、归结，找出命题的一般规律与共同特点，有的放矢地复习，对薄弱遗漏的环节、一知半解的内容、疑难模糊的问题进行专项攻关——自己钻研;查阅书本、资料;求助老师、同学等。

第四步：适度训练

在备战高考的一段时间里，考生应将老师的复习计划与个人的安排有机地统一起来，每周可以做2-3份完整的高考试卷，同时，根据自己的不同情况，对说明文、议论文、古文、诗歌鉴赏等专项，一天或两天进行一篇训练。在临近高考的一周时间里，做卷的强度与频率要尽可能降低和减少，这时候的做试卷与其他时间不同，一是为了适应与保持高考时应有的“感觉”与心态，也为了考场做题时间的控制、解题思维的敏捷、答题的规范做铺垫。

第五步：鉴往知来

用好日常的好题本与错题本。好题并不一定就是难题、怪题，能够把学生考倒的题目，而是指那些题型新颖别致，看似简单，实则容易让考生掉以轻心，眼高手低，一做就会失分、出错的题目，这类试题往往暗藏“机关”，迷惑性极大。

因此，好题是难得的，是命题人的“妙手偶得”，无论在知识点的考查上，还是思考问题的视角上都“与众不同”，值得珍视，不容放过。而错题，则是考生知识方面、解题思路或是方法上不足、缺失的暴露与表现，通过对错题本的“复习”，就是在梳理重、难点内容，获取解题“捷径”，归纳答题“范式”，创新考试“秘笈”的最佳途径，也是发现问题，弥补不足，养成细心学习、做题习惯的必然要求。

第六步：分散识记

主要是指：

1.古诗文名言名句的背诵、默写。每天默写历次考试中容易错的5—10句(参照错题本或试卷)。

2.对文学、文化常识，包括古今中外的内容，结合《高考语文必备手册》中分列的重点内容，用银光笔或彩色笔画出主要的、容易写错、出错的部分，边记边写出来。

3.对课本与试卷中出现的文言实词、虚词的意义和用法，文言句式的特点，文言词语的通假、活用、古今异义及多义现象等，可以参考相关课本后的附表。都能在课本中找到相应的知识点，同时，注意把课内知识灵活地迁移到课外文段的考查与解题中去。

第七步：重视写作

因为作文占据高考总分将近一半的分数，而考场上用于写作的时间则不到一半，大约只有45分钟左右，这就要求考生每次写作的时候严格控制好时间，为正式高考做好充分准备。需要做到：

1.审题上，要快速、准确，方法是通过一定题目的训练，抓住题眼与关键词，力避跑题、离题情况发生。

2.拟出与众不同的题目。这是指材料作文、话题作文、半命题作文与看图作文，考生要精心拟题，给阅卷教师以耳目一新之感。

3.考生应储备一定的、新颖、时鲜、典型的人与事等写作素材，还有名人名言、谚语、熟语等理论支撑的材料。每天花半小时看看报纸或是中央电视台的“新闻联播”、焦点访谈等。

4.立意、取材上积极向上，要与时代倡导的主旋律合拍。包括近期国内外发生的重大事件与焦点话题，如利比亚、叙利亚战乱，泰国与柬埔寨的军事冲突，本·拉登被击毙，房价、物价，“十二五”规划等，都应该有所关注、熟知，做出理性评判。

第八步：关注细节

对答题的程序、规则要十分了解。

1.书写方面，不管是现代文、古文默写，还是作文，整张试卷都应保持清清爽爽，尽量不要有涂改的痕迹。

2.对于分值比较高，如4、6、8分的题目，要分点解答，并且用1、2、3、4……或①、②、③、④……标示出来，利于阅卷老师一目了然地找到答题“要点”。

3.正确使用专门术语。比如这样的题目：“本文主要使用的表现手法是为什么?有何作用”，考生一定不要将表现手法：联想、想像、烘托、渲染、象征、讽刺、悬念、照应、借物抒情、托物言志、以小见大、点面结合、虚实结合、先抑后扬、先扬后抑、寓褒于贬、寓贬于褒、荒诞等与表达方式(描写、记叙、说明、议论、抒情)和修辞手法(比喻、夸张、排比……)，以及说明方法(举例子、列数字、打比方、下定义……)搞混淆。

4.题目务必看清楚。因为时间紧，有的同学拿到试题就不管三七二十一地做起来，而对题目却没有完全理解，这样做出的答案可想而知，所以，做题一定要弄清题意与要求：有的是要用原文语句回答的，有的则是限定字数等。

简单有效的语文学习方法

一、自备一本语文辅导书，按专题或综合卷的类别，每周完成一份。

二、坚持课外阅读，并认真做好读书札记。

高一闲暇时间相对比较多，课下多抽一些时间阅读一些有料的书籍、杂志，有助于拓展知识面，而且可以有效提升语文素养。在阅读的过程中，做好好文好段好句的摘抄，日积月累，效果是很明显的。

三、自觉坚持课外练笔，将日常生活中经历的、听闻的有兴趣、生动的事写下来，将思考的结果写下来，将对一些事件的分析、认识写下来。

光是有积累，不写，在考场中也会发怵。而且，现在高考出题倾向于结合日常生活中的热点，如果平时注意新闻热点，并结合自己的经历写一些感悟，对于提高自己的分析能力有很大的帮助，尤其是学习文科的高中生，收获会更大。

以上各点贵在坚持，关键在于行动。集腋成裘，功效尽在点滴持衡里。

提高语文成绩的八个步骤 第2篇

前沿

请完成下列联系：

1、想想你最近作为顾客、销售人员、观察者的销售体验;

2、思考一下你有哪些成功经历和不满或不愉快的经历；

3、请在下面写下这些因素：

有效的销售需要你做两件事

1、思考的方法： 为你有关销售情形提供销售动机和导向，需要你有智慧的心灵。

2、行动的方法：为你的有关销售情形提供成功销售所需要的技巧，需要你有行为的技巧

销售的概念(广义)销售，是能说服别人以你的观点去看待事物及做事情。

而你所希望的是他们能改变他们原有观念，能使他们喜欢并信赖你。

销售的概念(狭义)销售:是一种重要的经济活动，它通过批发商及零售店的采购和消费者的购买，最终促进公司生产力的开发以及利润的增加.销售的目的

基于买卖双方互相持久满意的利益, 用金钱来交换货品、服务及思想。

销售三角形

（客情关系-知识与技巧-态度，热情，积极性和干劲）

服务三角形

（客户需求-产品-服务体系）

销售人员的素质 1热心 2诚恳 3好的品格 4适应力 5智慧 6毅力 7进取心

8处事机智灵活 9忠诚

关键的销售理念； 销售的四个阶段； 五个交流技巧； 四个销售技巧。

销售机会=》销售获取

推销技巧：建立亲切关系、获取销售机会、描述产品利益、克服销售障碍。销售步骤：完成销售、做出推荐、了解需求、赢得权利。沟通技巧：聆听、确认、观察、提问、解释。

关键的理念： 销售机会

顾客：有一个问题要解决或需要满足；你：必须在做出销售努力前赢得与顾客交往的权力；

顾客：不可能相信他一定希望从你哪儿买；你：要理解顾客的需要；

顾客：在做出购买决定上需要帮助；你：帮助消费者购买；

顾客：一定要买；你：一定要卖； 销售成功

目录

一：如何做正确的事——思考力?? 二：如何把事情做正确——执行力??? 三：修炼建立陌生关系——自信力??? 四：发现和满足客户需求——理解力 五：让客户说“是”——影响力?? 六：持续的愉悦服务——取悦力?? 七：让我们和客户走得更近——沟通? 八：如何应对变化，在变化中寻求机会——应变力

思考力

卓越销售的八步骤之一 如何做正确的事——思考力

专业销售五大能力测评

能力之一：开发新顾客 如何开发新客户？

能力之二：做好产品介绍

硬件特性 软件特性 使用知识 交易条件 相关知识 能力之三：解除顾客的抗拒点

想一想看，你为什么被客户拒绝一两次就调头就走？那是因为你没有坚定解除顾客拒绝的信心和能力。

能力之四：成交

当你是开发新顾客的专家，开发大批顾客，当你能有完美的产品介绍，当你能解除顾客每一个抗拒点的时候，你的业绩会不会一定提升？为什么？因为解除完抗拒了还要成交。所以销售的第四项重要能力，叫做成交。

能力之五：售后服务

周到的售后服务工作能为你迎来更多的客户！

正确心态的建立 积极的心态 行动的心态 给予的心态 学习的心态 老板的心态

主动的心态 空杯的心态 双赢的心态 包容的心态 自信的心态

执行力

卓越销售的八步骤之二

如何把事情做正确——执行力

1、营销员的职责

2、营销员的素养 ~重视营销趋势 ~重视营销文化 ~重视观念更新 ~重视学习进取

~重视执行力

为什么必须成为专业的超级营销人员？

自信力

卓越销售的八步骤之三 修炼建立陌生关系——自信力

1、自信力的训练；

销售任何产品之前，首先销售的是自己。

2、目光的训练；

注视的地方应以眉心为中心，3厘米为半径，左眼以右、右眼以左、脑门以下、鼻头以上画一圆，这称为“注视区”。如果你把头微微前倾，温柔地微笑，手掌展开，手心朝上，同时，眼睛凝视着对方的这个区域，这样，你就是一副开诚布公、坦率而毫无隐藏的样子了。

树立坚定的信心 【故事】分享：

鹰和小鸡的故事

没有天生的信心，只有不断培养的信心。

3、如何处理客户的拒绝？——调整自己的心态 为什么有拒绝？ 原因何在？

-来自客户方面的因素：-来自销售人员方面的因素：-来自商品方面的因素：

拒绝的本质

拒绝可以了解客户真正的想法； 拒绝处理是导入成交的最好时机；

4、如何化解客户提出的难题？

5、如何快速高效开发新客户？

计划与活动：计划我们所做的，做我们所计划的。顾客开拓如何寻找:寻找潜在客户的原则。

接触前的充分准备

资料准备=》工具准备=》形象准备=》行动准备=》心态准备=》情绪调整

卓越销售的八步骤之四

发现和满足客户需求——理解力

1、客户的类型；如何应对

每天都会接触各种性格类型的顾客——完美型、力量型、和平型、活泼型、复合型„„ 各种性格类型的人好比是瓶子,方的、圆的、长的、短的、多边的、异型的„„

2、销售的流程

探寻（Prospecting）-斟酌（Qualifying）-认定需求（Identifying Needs）-提供解决办法（Providing Solutions）-谈妥交易（Closing Sales Call）-履行定单/服务（Implementing Services）

销售是一个过程，不是一个简单的行动。

3、顾客购买了产品，并不是销售的结束！

卓越销售的八步骤之五

让客户说“是”——影响力

1、如何塑造产品的价值； 调动对方情绪； 产品说明的方法： 产品说明的步骤：

学习产品知识的途径

身边的成功者、专家

客户反馈（意见、建议、异议、需求）相关的资料 专门的培训

一句话概述产品卖点：最简洁的语言+最亲切的态度

产品介绍的技巧

1.假设问句法 什么是假设问句法

假设问句法，是销售人员在了解了客户的需求之后，在进行产品介绍之前，以一个假设性问题进行铺垫。? 【案例】

1.在了解了客户A对手机的需求包括时尚、功能齐全、款式新和声音好听之后，业务员小李问道：“A先生，我想请问，如果有一款手机，符合你这些条件的话，那么你觉得这款手机是不是比较合适你呢？”

2.客户B想买房子，要求环境清幽、增值性好、还要离学校近。业务员小王问道：“B小姐，如果我手上有这样一栋房子，环境既清幽，增值潜力又高，离学校又近，购物也方便，符合你的需求，你觉得这样的房子，是不是合适你呢？ 假设问句法的功能

假设问句法的功能，是得到客户的初步承诺。

2.下降式介绍法 什么是下降式介绍法 下降式介绍法，是将客户的购买价值观依照轻重顺序排列出来，业务员根据价值层级顺序逐步介绍产品。最重要的价值观，最先介绍?

【案例】

客户A对手机的价值追求顺序：第一是时尚，第二是功能齐全，第三款式新颖，第四是声音好听。业务员应当首先介绍自己产品的时尚特征。

3.互动式介绍法 什么是互动式介绍法

互动指的是一种你来我往的状态。互动式的介绍法，就是要在提问的同时，更多地听取客户的反馈。掌握好互动式介绍法，业务员才能成为问话专家，从而促进业绩增长。沟通提问的类型 ① 封闭式问题

只需要做出是非判断的问题是封闭式问题。比如“您吃饭了吗？”封闭式问题主要的功能是发挥影响力。② 开放式问题

开放式问题，回答者必须要通过解释来进行回答。开放式问题主要用来收集信息。③ 半封闭半开放式问题

有些问题兼具开放性因素与封闭性因素，例如：请问您公司有多少业务员？您公司有没有培训系统等等。

问题类型判断

公司怎么培训业务员的呀（开放式问题）

在培训业务员上，你们目前所碰到的最大挑战是什么呢（开放式问题）这个问题存在多久了（封闭式问题）

在过去的三年，你有没有发现这个问题的存在（封闭式问题）

4.假设成交法

假设成交法要与下降式介绍法配合使用。业务员每介绍完一个价值观，就应该加上一个假设成交问句，比如业务员向客户介绍手机，讲述完手机的时尚特征之后，业务员应当及时提出假设问句：“先生，这五款手机都是目前最时尚的，请问假如您要考虑的话，会觉得哪款手机比较合适呢？” 假设成交法的特征

① 不引发客户的压力与争议

② 缩小购买范围通过假设成交法，可以将客户感兴趣的产品逐步锁定。?

5.视觉销售法 什么是视觉销售法

心理学研究发现，通过想象，一个人就能够产生实际拥有了某种东西的幻象。

类似地，如果客户心目中产生了使用某种产品或服务后的幸福生活图像，就会在内心中无形提升对该产品的拥有欲望，这就是视觉销售法。如何掌握视觉销售法 ① 练习语言

业务员必须练习语言表达，通过生动的描述来激发客户的想象。② 反向销售

有时，出于下意识的逆反心理，越是禁忌的事情，人越愿意去尝试。因而反向销售的重点就在于说服客户的潜意识。? 【案例】

业务员E在描述一个产品时，对客户方先生说：“您可千万不要想象它是蓝色哦。”此时，方先生便不由自主地想到了蓝色。

提出解决方案（FAB)---塑造产品价值 FAB: 特征/优势/利益 产品特征：客观的属性 产品优势：主客观的桥梁 产品利益：主观的感受

客户买的到底是什么？ 金钱是价值的交换 真正的人才是免费的、真正有价值的产品或服务也是免费的。

顾客最终购买的，只是一种内心需求的满足。

客户为什么会购买？

销售是一种信心的传递、情绪的转移.所有消费者的购买决定都是一种情绪的反应.销售的过程就是影响、教育客户的过程。

提出解决方案（FAB）

捕捉客户的购买信息成交的时机：

客户在购买时发出的信息与信号“购买信号”货能及时送到吗？促销的条件是什么？价格是否可以...呢？你们的售后服务如何？ „等！

客户在购买时发出的信息与信号

“警告信号”我需要多一点时间考虑这件事情、谈话时不时的看手表、已经开始收拾桌子上的文件、在办公同你交谈时不请你坐下、一边笑一边不断的摇头说“不”

客户在接受你的建议后你所需要做的是: 从客户的口中得到承诺。抓住时机立即总结你们所讨论 的要点，试图结束你的销售。道谢及定好下一次的拜访。

客户在拒绝你的销售建议时你所需要做的是: 停止你的销售工作。分析是哪里存在问题？并不断的问自己以下问题: 我是否已经非常清楚,客户真正需要什么? 我目前提供的...是客户所需要的吗? 我是否已经满足了客户的需求? 是否客户还有其他的需求,而我不知道? 如果你的回答是NO!此时你要怎样做???

销售是用问的

了解客户的需求、要用问 做竞争产品分析、也要用问 解除反对意见、同样要用问 成交、更是要用问

影响力 <注意> 作为一个成功的销售人员，不许欺骗客户，让其购买，要让客户理解商品的价值，以及为得到这些价值是要付出代价的。最重要的是与客户的协调，而不是冲突。

因为我们要问客户的决定，所以最后阶段是销售中的关键部分,因为客户有可能说不！所以许多销售人员在最后阶段都很紧张，结局可能是你的计划、你建议的行动、你的“下一步”会„,因此

2、如何解除客户的抗拒点；让对方认可你及产品 客户通常的抗拒点 什么是抗拒点：

重要观念

成功者决不放弃、放弃者决不成功 挑毛病的才是真正的买主 真正的购买从异议开始

客户最常见的抗拒种类 1．沉默型抗拒 2．借口型抗拒 3．批评性抗拒 4．问题性抗拒 5．表现性抗拒 6．怀疑性抗拒

客户抗拒的本质:解除抗拒点的方法解除抗拒点的公式

解除抗拒点的成交话术设计思 解除抗拒点原则： 解除客户抗拒的技巧

处理抗拒点（异议）的步骤

解除抗拒的步骤： 1耐心 倾听 2停顿（表现理性、非反抗）3问出真正的原因 4确认抗拒点 5接触抗拒点 6确认满意

解除抗拒的方法 以问题代回答 合一架构

解除价格抗拒的方法： 不到最后不谈价

介绍产品时，永远把注意力放在客户获得的利益上 强调物超所值的好处 化整为零法

3、成交 重要观念

销售的关键在于成交 成交的定义是收到钱

为什么成交 a成交的三最：

b成交的三个重要观念： c成交的三大关键：

成交时机给我们的启示：

成交时机给我们的启示： 如何准备尝试成交？

总结你对顾客的理解，确认你的理解是准确和完整的。进行成交尝试准备：

□进行总结性陈述，重复你的顾客所说的，然后问顾客一个问题，让顾客告诉你的理解是否准确；

□陈述你对问题的总结——这一问题可能激起顾客告诉你的理解是否完整和精确的； □如果你想了解顾客的选择，你可以总结这两种选择，并问顾客那一种更适合； 记住这些要点：

－无论如何去确认，要顾客证实你的理解是关键；“这对吗？”“是？”； －无论如何进行尝试成交准备，你是在让你的顾客提供重要的信息给你，他们同意你的理解是完整的，他们提供了他们偏爱的选择的信息，他们指明了你需要努力的方向

成交

．成交的信念 成交技巧

成交的注意事项： 实战训练：

某事在人，成事在人，不懈努力，辉煌人生！拼搏！

成交技巧

（一）欲擒故纵法：

（二）紧密跟踪法：(三)比较挤压法:

（四）紧张挤压法：

（五）各个击破法：

（六）釜底抽薪法：

（七）预期灭失法：

（八）等价交换法：

（九）侧面攻击法：

（十）严词拒绝法：

（十一）穿靴带帽法：

（十二）热情感化法：

卓越销售的八步骤之六 持续的愉悦服务——取悦力

1、营销人员良好的第一印象、形象；

(1)保持干净、清爽的仪容。

(2)面带微笑、语调愉悦、神采奕奕。(3)亲切地招呼对方，笑容要开朗愉悦。

(4)让对方从你的第一句话，体会到你的真诚。(5)稳稳地握住对方的手。

(6)言谈举止充满自信，不卑不亢。

这是一个两分钟的世界，你只有一分钟展示给人们你是谁，另一分钟是让他们喜欢你。——罗伯

营销人员礼仪技巧

一、与客户握手 握手的两个基本原则：（1）握手要简单有力。（2）双眼要注视对方。

二、交换名片

三、适度的微笑

四、合适的坐姿 故事

苏东坡与佛印禅师

如何快速建立信赖感 信赖感的5大原则；（1）平等的原则：（2）相容的原则：（3）互利的原则：（4）信用的原则：（5）宽容的原则:

快速与客户建立信赖感的策略

1、心理情绪同步

2、语言文字同步

3、语调语速同步

4、生理状态同步

信赖感的5大原则平等的原则 相容的原则 互利的原则 信用的原则 宽容的原则

卓越销售的八步骤之七

让我们和客户走得更近——沟通 沟通的信念

信念一： 人不是他的行为。行为是心境的反应，一个人的行为好不好，决定于行为当时的心态。因此，顶尖沟通人物会把人与心情分开

信念二：每个人在每分每秒都在做他认为最好的选择 信念三：世界上没有不好的人，只有不好的心态； 信念四：任何事情不管怎么看，都至少有两面 信念五：不管人们做什么事情，他们总是有道理的

信念六：倾听对方讲话的目的，而非争辩他们讲得是否正确

信念七：把所有的沟通分成两种，一是表达对你的爱、关怀及分享快乐，因此是善意的反应；二是他们需要帮助.因此最重要的是倾听对方讲话的目的。

沟通的策略 说话的技巧：

跟不同的人讲话要使用不同的讲话方式，不仅要让客户听得懂，更要让客户听得舒服，在语言上，要保持和他们同步。以对方喜欢的方式和他沟通，你的说服将会让人无法抗拒。 沟通三要素: 场合 气氛 情绪

发问的技巧之聆听

倾听一般要听客户三个层次的含义：(1)听对方想说的话。

(2)听对方想说但没有说出来的话。

(3)听对方想说没有说出来但希望你说出来的话。倾听才会赢得信任.沟通技巧之赞美

喜欢被别人赞美、受别人重视，是人的本性。作为一名销售人员，一定要掌握赞美的技巧，让对方喜欢你，相信你，接受你，从而购买你的商品。

赞美，就是将下列对方身上确实存在的东西强调给对方听。 1优点与长处。 2你欣赏他的地方。

3他希望你欣赏的地方。

赞美并非一定是语言，有时一个眼神、一个手势或一个动作，也可以传递出同样的赞美对方的含义。

沟通技巧之发问

1、客户的真实需求是什么？

2、客户需求的迫切程度如何？

客户的真实需求可能包含若干层次，销售人员要了解客户真正需求的优先次序——哪些是客户最迫切需要解决的，哪些是可以次要解决的。了解了相关的优先次序后，销售人员就可以确定解决的重点。

3、导致客户异议的原因可能是什么？

分清客户类型，确定沟通策略 了解你的客户： 女性客户 男性客户 沉默型客户 喋喋不休型客户 畏生型客户 骄傲型客户

针对不同客户类型的沟通技巧 女性客户服务技巧： 犹豫不决 理智好辩

男性客户服务技巧： 购买的果断性： 自尊心强： 怕麻烦：

沉默型客户的消费心理 不张嘴、不说话：

以语言以外的形体动作表现想法：

针对不同客户类型的沟通技巧 喋喋不休型客户的消费心理 畅所欲言为快乐： 寻求击败对方的满足感

畏生型客户的消费心理 急于逃避： 需要关怀照顾：

骄傲型客户的消费心理 掩饰内心空虚： 显示自己价值：

卓越销售的八步骤之八

在变化中寻求机会——应变力

销售不是卖给客户，而是帮客户买。

练习瑜伽的八个步骤 第3篇

店铺运营的八个基本步骤 第4篇

想要成功运营一间淘宝店铺我们应该怎么做呢？我们首先要了解淘宝的规则和流程，今天先给大家讲一下我们店铺运营的八个基本步骤。第一步：选好产品

选产品是淘宝运营的第一步，也是淘宝网店运营中最重要的一步，因为你以后所做的所有工作都是以产品为基础的，只有你拥有一个有市场潜力的产品，才可以更好的优化宝贝展示效果、优化库存状况、监控热销单品，分析竞争对手，从而达到爆款的效果。

1、行业热销品类、品牌、单品的收集，用以分析市场，分析产品，分析他们热销的原因，只有这样我们才可以总结出一套成功的营销方案，并更好的分析出自己产品的优点与不足的地方，为我们产品设计最契合的营销方案。选产品要选择对路的货，要有爆炸力，属于大众需求品，能满足市场趋势。

2、我们的优势和缺失品类、品牌、单品是什么，熟悉品的生命周期和市场容量。

3、竞争对手的产品情况分析，制定相应的营销计划和主推方案，快速抢占流量入口的优势位置。

4、产品的定价和比价，制定合理的促销活动计划，有节奏的把握价格的调整。

5、市场受众的分析，满足主要客户需求，设计主要客户的体验，手机配件产品的受众70%为年轻女性。对于我们产品的主要目标客户，相信大家比我更加了解，因为我对产品和这个行业从业时间和经验没有您们多的。第二步：找流量

吸引更具价值访客流量，精准分析流量，提升销售流量，加速业绩飙升，轻松领先同行。快速抢占给个流量入口的优势位置，主要是抢占自然基础流量的优势位置。淘宝网有哪些流量入口，我们先要去了解和统计，做好抢占计划表，一个一个的抢占。一般流量的抢占原则是先基础自然流量，再优化商品主图标题和描述页面，做好起点销量和起点价格和必要评价，做好可参考的商品主图点击转化率，页面浏览转化率，询盘转化率，等等各种转化率后，再开始付费流量的获取。第三步：升转化

促进店铺访客购买行为，快速分析各项转化率，深度挖掘客服潜力，提升客服效率和店铺销量。主要方向是，商品主图和标题，网页描述的视觉化设计，描述中告诉顾客为什么这个商品是自己需要购买的，而且要来我们家购买，必须现在马上购买，提高静默转化率。顾客购买以后，我们想让顾客买的更多，那就是客单价的问题了。

提客单，决定因素：商品结构、页面引导、客服推荐、营销活动。只是在实践中慢慢优化各个环节，提升这种转化率，我们才能把握每天的销量。计算公式：销售额=每个入口的展现*每个入口展现点击率*购买转化率*日均客单价*购买频次。第四步：提销量

淘宝开店的主要目的。通过 各种工具和活动来打造爆款，形成爆款群，店铺才开始正常发展。当然提升销量的方法很多种，找到适合自己店铺提升销量的方法就行。每个行业和每个店铺，自身情况不一样，方法很多种，但是没有万能的方法，只有适合实用的方法。第五步：促销率

提高员工服务工作效率，降低劳动工作量和强度，全面提升实时性、时效性、响应性。提高效率、降低成本。效率的提高，除了制定各个岗位的职责说明书和工作流程手册之外，还需要应用各种专业软件，实现自动化办公，效率才能更高。一般淘宝店铺常用的软件工具包括：量子恒道、数据魔方、ERP（网店管家）、CRM软件、旺旺机器人等等。专业的软件工具的使用，让效率能变成各种可以统计和考核的指标，会使运营更加精细化，营销更加精准化和数据化，业绩才会更加可控的快速上升。第六步：管会员

开展会员顾客精准营销，多个维度透视会员，摸清会员特质，有效精准营销。管理会员是运营过程中一个相对重要而被人忽视的一个环节，我们很多时候只知道引流，没有开发回头客户，让他们二次购买。没有忠实客户的店铺是很难健康发展的。我们要通过会员购买路径的分析，更好的管理客户的关系，实现精准的老客户再营销，避免老客户流失。让我们的引流，不仅仅留在第一次购买上，要析流和留流，让营销做的更加成功和高效。第七步：抓服务

加强各项环节服务品质，全方位提升服务，通过服务的提高，提高店铺的信誉，扩大产品的市场占有率，实现与客服友好沟通和互动，更好的 提升客户体验。主要是售前和售后的服务，发货包裹的专业程度决定客户第一次购物的体验，对回头率影响非常大。第八步：算利润

追求漂亮女孩的八个步骤 第5篇

做你自己。

It#39;s important to maintain self confidence by being yourself around girls. If you adopt an alternate personality to attract girls, you will eventually be weighed down with the feeling that your true self isn#39;t good enough. It may help to develop and improve your social skills, but any girls that don#39;t appreciate you for who you are don#39;t deserve your attention.

在与女生们交往的过程中做好自己、拥有自信是非常重要的。如果你改变自己的个性去吸引她们的话，到头来你会感到很失落――因为真实的你差劲到无法吸引女生。做你自己可以培养你的社交技巧，任何不欣赏你的女生都不值得你关注。

2. Respect all girls equally.

平等地尊重每个女生。

You stand a much better chance of making a good overall impression if you treat girls that don#39;t interest you just as nicely as those that do. This doesn#39;t mean that you need to talk to or flirt with every girl, but don#39;t ignore them or treat them dismissively. Don#39;t talk to a girl about other girls#39; attractiveness; it#39;s distasteful and can degrade the girl#39;s opinion of herself. You generally shouldn#39;t talk about past relationships you#39;ve had, or other girls that interest you; it detracts from building a new relationship.

如果你将恐龙和美女一视同仁的话，这会给她们带来深刻的印象，你也会因此得到更好的机会。这并不意味着你得同每个女生闲扯或调情，但请不要无视恐龙们的存在，更不要去鄙视她们。不要在一个女生面前谈论其他女生的魅力，这会让她们感到厌恶，甚至看轻自己。通常来讲别扯你的那些风流往事，或其他的女友候选人，这对建立新的关系是非常不利的。

3. Make eye contact.

眉目传情。

Many girls like it when you can#39;t take your eyes off them, but not when you#39;re staring at their boobs. Although there are some girls that may enjoy such attention, you won#39;t offend anyone by focusing on her face instead. Do not ogle her. Just remember to use discretion and show proper respect.

很多女生喜欢看到男生的目光黏在自己的身上，但是不要老盯着她们的胸部看，尽管有个别女生确实有此嗜好，你还是盯着她们的脸比较好，但可别用色迷迷的眼神。记住目光中应该透露出你慎重以及尊敬。

4. Make them feel special.

让她们感到很特别。

Girls like it when you#39;re forward but not in a creepy way. Smile at her in a way that#39;s clear, friendly, and/or playful. If you feel compelled to honesty, you can offer a sincere compliment. For example, you could say “Did anyone ever tell you that you have a beautiful smile?” Eyes are another good one--they#39;re not the easiest thing to notice, and it shows you were looking at her face. Select something good that is reserved for her only; it will make her feel wonderfully special, admired, and beautiful.

女生们很欣赏你的勇敢，但不要吓到她们。单纯友好甚至戏虐的微笑都是可以的。如果你希望能坦诚一些，那么可以诚挚地恭维一下。例如，你可以说，“有人说过你的微笑很迷人吗?”眼睛也是个不错的选择，即使你不容易注意到，这也可以暗示你在认真地看她的脸。选择她独有的特点切入，这会让她感到拥有特别的感受，觉得自己很美丽，受人爱慕。

5. Be a gentleman.

做一个绅士。

Girls love guys that are polite and courteous. It#39;s just a matter of doing simple things like holding doors open for them and being respectful in other ways. Some claim chivalry is dead, but if you believe that, then you#39;re going to have some problems getting a girl#39;s interest.

女生们喜欢那些彬彬有礼的男生。做到这一点也很简单――帮她们开门或者以礼相待。某些骑士时代的礼节已经过时，如果你坚持使用，这会让她们感到很诡异，反而会弄巧成拙。

6. Make her laugh.

逗她开心。

Being funny is one of the most attractive qualities a guy can have, and if you#39;re not “handsome”, a girl will usually overlook that! If you#39;re not goofy but you have a very dry, sarcastic sense of humor, use that. Just watch your timing and try not to be too goofy, or you may make a fool of yourself. It#39;s okay to tease her a little, but generally not about her appearance.

风趣是每个男生都应具有的品质，相比于“帅气”，女生们更重于此。如果你智商不低，而且还拥有独特的幽默感，那么尽管拿来用吧。把握时机也很重要，可以揶揄对方，但是原则上不要拿她的相貌来开玩笑。

7. Notice when you#39;re having a conversation and she seems uncomfortable, change the subject.

注意碰到女生不喜欢的话题时，要转换话题。

Watch her movements, if she#39;s shifting her weight a lot and not making eye contact, chances are she#39;s uncomfortable.

留意她的举动，如果你发现她们频繁地变换姿势或者与你没有眼神的交流，那就表示她们对当前的话题感到不适。

8. Recognize that physical contact should be limited by the state of your relationship.

肢体接触的范围应依当前所处的关系而定。

*Acquaintances--A handshake when introducing yourself is probably a reasonable limit for a first meeting. You can also subtly brush your hand against her hand or arm.

*初识。初次见面可以握握手。你的手可以轻轻地划过她的手或胳膊。

*Casual Friends or Prospective Dates--You could try something like touching her hair or playfully poking her in the side and asking if she is ticklish. This is generally considered flirting, and if a girl doesn#39;t appreciate your advances, it#39;s best to apologize and refrain from making similar contact.

*临时的朋友或约会预备队员。摸摸她的头发，或者挠挠痒。这些会被认为是调情，如果对方不喜欢，立即道歉并克制一点。

Although interacting with girls seems like an intimidating endeavor to many guys, adhering to certain principles allows it to be a more comfortable and enjoyable experience for everyone involved.

尽管对很多男生而言与女生交往简直是噩梦，但遵循以下几个简单的原则将会给你带来很多愉快的体验。

Steps操作步骤:

1. Be yourself.

做你自己。

It#39;s important to maintain self confidence by being yourself around girls. If you adopt an alternate personality to attract girls, you will eventually be weighed down with the feeling that your true self isn#39;t good enough. It may help to develop and improve your social skills, but any girls that don#39;t appreciate you for who you are don#39;t deserve your attention.

在与女生们交往的过程中做好自己、拥有自信是非常重要的。如果你改变自己的个性去吸引她们的话，到头来你会感到很失落――因为真实的你差劲到无法吸引女生。做你自己可以培养你的社交技巧，任何不欣赏你的女生都不值得你关注。

2. Respect all girls equally.

平等地尊重每个女生。

You stand a much better chance of making a good overall impression if you treat girls that don#39;t interest you just as nicely as those that do. This doesn#39;t mean that you need to talk to or flirt with every girl, but don#39;t ignore them or treat them dismissively. Don#39;t talk to a girl about other girls#39; attractiveness; it#39;s distasteful and can degrade the girl#39;s opinion of herself. You generally shouldn#39;t talk about past relationships you#39;ve had, or other girls that interest you; it detracts from building a new relationship.

成功促销活动的八个步骤 第6篇

企业开展促销活动对企业新产品上市、扩大市场份额、解决产品积压库存具有非常重要的意义。在4营销理论中（产品Product、价格Price、促销Promote、渠道Place），促销是企业营销过程中非常重要的一环。美国IBM公司创始人沃森(T·J·Watson)说过：“科技为企业提供动力，促销则为企

业安上了翅膀”。如何扩大企业的产品销售，提高企业的销售力，对企业来说是一个十分重要的课题。目前，我国很多企业促销活动缺乏统一的促销计划和策划方案，导致促销活动没能达到预期的效果。笔者认为没有遵循科学的策划程序是促销活动失败的结症所在。

一个合适的工作流程，能避免工作的随意性和盲目性，提高工作的效率和效果。一般说来，促销活动须遵循八个步骤：

第一步，确定促销活动的目的、目标。

确定促销活动的目的和目标是为整个促销活动确定一个总体构想，为以后的工作计划、方案创意、实施和控制、评估促销效果提供一套标准和依据。没有目的和目标，促销活动就不能做到“有的放矢”，以后的所有促销活动将会失去方向，成为“无头苍蝇”。一般说来，促销有以下几个目的：

一、新产品上市；

二、扩大市场份额；

三、清理库存。

第二步，进行资料收集和市场研究。

“没有调查就没有发言权”，调研工作的重要性不言而喻，然而很多促销方案不是在调查研究的基础上设计的，促销活动的成功和失败就只能靠碰“运气”了。

促销活动的市场研究应该着重在三个方面：市场促销环境，竞争对手的促销策略及促销方案，顾客的消费心理、消费行为。

促销调研方法一般是由直接调研和间接调研两种。直接调研就是通过实地观察统计，调查问卷，直接访问等方法收集第一手资料。间接调研一般通过查阅文献、调查报告等方法收集第二手资料。

促销调研最终要形成书面的调查报告，为以后促销创意、方案设计等提供依据。

第三步，进行促销创意。

好的促销创意是促销成功的一半，创意对促销的重要性不言而喻。在市场促销环境、竞争对手促销策略和方案、消费者心理和行为研究的基础上，创意出具有针对性，能够吸引消费者兴趣，激发消费者购买冲动，且便于操作的创意。总的说来创意具有新、奇、特、简这四个特点。

促销创意一般包括选择适当的促销工具、确定促销主题等内容。因为论述这类的文章和书籍很多，在此就不赘述。而创意方法是促销策划的前提，在此介绍两种常用的创意方法。

1、超序联想相干法

简单地说，就是把那些看似风马牛不相及或水火不相容的事物通过联想、假想、超想……将它们相干结合，使他们联系起来，从而得出无穷的创意来。

2、拉线相干法好范文版权所有

在确立一个问题点后，以此为中心分解拉出许多不同方向的各种变量坐标；而每一个变量坐标又可以不断分解下去，然后用线线相干或面面相干、体体相干的办法以求寻找到新的创意。

第四步，编写促销方案。

促销方案又称为促销策划书。是实施促销活动的指导性文件，促销活动必须严格按照促销方案执行。促销方案一般包括：促销活动的目的；促销活动主题；促销活动宣传口号或广告词；促销活动的时间、地点；促销活动的内容；执行促销活动人员；促销活动准备物资清单；促销经费预算；促销活动注意事项等内容。促销方案编写要尽可能周全、详细、具体。越详细具体越便于操作实施。

第五步，试验促销方案。

很多促销活动没有试验这样一道程序。促销创意、方案一旦制定，直接拿去市场上去操作，一旦失败，损失很难弥补。所以，为了降低促销活动失败所带来的损失，这一程序必不可少。如何进行试验呢？通常的做法是在一个比较小的市场上进行短期操作试验一次。或者是由公司内部一些专家（营销经理、一线市场人员等等）对这次促销活动的各个方面的问题进行质疑答辩。

第六步，改进完善促销方案。

对促销活动试验进行总结，对促销方案不妥或不完善的地方进行修改，完全放弃促销方案另做促销方案（一般而言，编写促销活动创意在三个左右，已备选择）。没有效果甚至产生负面影响的促销不搞也罢，个中道理不言自明。

第七步，推广实施促销方案。

促销活动方案在通过试验改进完善之后，进入正式推广实施阶段。在这个阶段，要注意严格按照促销方案和预算执行。促销活动负责人主要职责是监督、指挥、协调和沟通。好范文版权所有

第八步，总结评估促销方案。

在活动过程中（活动时间长）或完成后，参与促销活动人员要对该次促销活动进行总结、评估。总结评估的主要内容是活动的目的、目标有没有达到？经费预算执行的如何？促销活动组织突发什么事件，如何处理地？

优秀个人简历的八个制作步骤 第7篇

第一，确定求职意向。

这是您的求职动机和目标，一个人所求职务是什么，对自己的能力认识是多少，清楚自己可以做什么，这是求职必须弄清的问题。请不要怀着一种思想：在简历上面不写求职意向，这样HR会给我安排适合的工作，同时也显示出我能胜任多个职位。这样想也太过理想化了吧!没有一位HR会在一分半钟的简历阅读时间里，尝试在您的简历中发掘您可以为他公司贡献多少。所以，他更不会在您没有写明任务求职意向时特意为您安排职务。理所当然，您的简历可能因为没有写明求职意向而成为HR的封存文件。

第二，确定应聘职位相关的专业技能和技能证书。

不少人会享有多如星尘的专业技能或者技能证书，如果，您在应聘所以职位时，都把所有的技能和证书都一一罗列出来，并不能有效地突出您的专业能力，因为您没有把职位也技能相关的重点突出。好的不需要多，精就好。所以，在简历制作过程中，请不要把自己所获得的所以小毛见大毛的证书和技能都像清单般地写出来，一般三项专业技能和证书就足够。

第三，简历标题。

写简历标题时，请不要以“个人简历”为标题。这样不但让HR记不住您，还让“个性简历”的`说法远你而去。最好的方法就是用自己的名字，或者“名字”加“应聘职位”或者手机号码为标题。标题不必夸张详细，简洁明了就好，名字加应聘职位这种配搭，总会比“个人简历”的印象要好。

第四，个人基本概况。

一般情况下，个人基本概况9项到11项为适中。姓名、性别、出生日期、籍贯、学历、毕业时间、毕业院校、专业、邮箱、联系方式……等都是重要的HR所要获取的个人信息，请不要把一些不相关的个人信息也罗列出来，多余的信息会占去HR花在您简历上的短短数十秒的时间，也忽略了您的优势。

第五，教育经历。

一般来说，教育经历只需写出最高学历的就好。毕业院校与毕业专业，是外企HR在招聘时重点考虑的一点，请不要忽略这一小部分的内容。

第六，工作经历。

这部分内容包括校园实践与社会实践。先说社会实践，对于社会求职者来说，这部分内容应聘会相当的长。请以逆时间的顺序来写。罗列出公司名字、所在部门、任职职务，以及工作内容。工作内容请从您所贡献最大的项目开始写，并尽量用数据来说话。别外还可以写出您在职责范围外，还有完成过什么样的工作，这样让HR觉得您是一位有上进心且能身兼多职的人才。再说校园实践，请以重轻的顺序来写，即把您所做的校园实践工作最能突出您的贡献的工作排前。

第七、技能证书和专业技能。

简历制作前，请事先确定好需要添加在简历上的证书与技能。这可是您身份的表现。切记，精。

第八、所获奖项。

年度经营计划书编撰的八个步骤 第8篇

第一步骤：设定年度经营目标

年度如何制定年度经营计划培训课程 年度经营计划课程通过年度经营计划制定思想、方法及案例的分析与讲解，帮助管理者全面掌握年度经营计划制定的思想、步骤、方法与技巧，学会正确地、科学地、有效地制...[详细]

经营经营财务管理—财务如何参与经营，创造价值 经营财务管理课程是为财务经理拓展思想与技能而设计，让你通过学习，掌握正确的财务管理思路与方法，成为一个真正的财务总监，走出财务的办公室，走出财务法规划定的...[详细]

目标连锁店年度预算编列与目标计划的展开 连锁店年度预算编列与目标计划的展开课程培训，内容涉及总目标设定与六大目标展开，.财会分析与数字系统运作，管理循环建构与绩效考核，年度发表与目标共识推动等，旨...[详细]，来自企业的中长期战略目标（平衡计分卡的四个层面）。若企业没有战略规划，可由董事会下达平衡计分卡中财务层面的目标，然后由企业经营管理当局运用平衡计分卡战略地图的逻辑，推演出客户层面、流程层面及学习成长层面的目标，然后提交董事会核准通过。

第二步骤：确定年度经营重点方针：

在拟定年度经营方针时，要在指出年度经营目标2013年度经营目标的制定、分解及绩效计划 2013经济环境铁定严峻，年度经营目标如何确定、指标如何分解、计划如何落实是公司高管团队必须思考、必须面对的头等大事„„2013年度经营目标制定课程旨在帮助学员掌...[详细]

处理方向的基础上，还要考虑能为中长期目标的达成打下一定的基础，比如，在一个企业战略布局中，要在两年后进军海外某个市场，那么企业在今年就可能需要将这个市场的调研、团队的建设等工作高级秘书、助理和行政管理者工作效率提升训练营 高级秘书、行政助理课程帮助学员提清晰了解文秘、行政助理的角色认知，分析工作能动性不强的问题，让大家更多了解自己的能力与竞争力，帮助提升办公行政工作的愉悦感...[详细] 列入本年度的工作重点中。

第三步骤：设定营销政策：

营销之道，策略先行。企业要在对来年要攻占的市场、客户和产品进行分析和分类，然后确定出相应的推广政策、市场开发政策、产品政策、价格政策、库存政策及回款政策等。

第四步骤：编制开发投资计划及预算：

企业开发投资计划通常包含产能扩建投资计划、人才投资计划、研究开发投资计划三方面的内容。

1、产能扩建投资预算书的内容包括：

生产、检验、研发设备的采购计划及预算，物品流通设施的采购计划及预算，宿舍、食堂等福利设施的建设计划及预算，厂房、写字楼等营业据点的建设（租赁）计划及预算（办公设备的采购预算，征地保证金及租房押金也应列入其中）、企业信息化管理投资计划及预算等。

2、人才投资预算书的内容包括：

现代人力资源管理的理念是，把人才称作是资本，即是资本，那么花在人才招募和培训上的费用，也应列入投资，而不是列入管理费用。

3、研究开发投资预算书的内容包括：

经营管理手段的升级计划及预算，新产品研发计划及预算，用在市场调查、消费者调查、市场研究等日常营销活动以外的市场营销费用预算等。

第五步骤：设定利润计划基本方案

年度经营计划年度经营计划编制研修班 年度经营计划编制研修班课程培训，通过数字化演练，学习销售业绩和年度经营总结的结构和方法，运用财务工具，对产品成本进行结构化分析，根据业务流程和组织架构，掌...[详细]

编撰工作的终点是要把各项会计数据整理为损益表，而起点是销售计划的制定，这是因为在现在竞争激烈的市场环境下，任何一家企业应由过去以生产做导向的经营模式，向以市场和客户做导向的经营模式转型，这样才能够合理的控制好原料和产品的库存，以减轻资金在库存上占用负担。一般情况下，董事会下达给管理当局之财务层面的利润目标（以保障股东价值）、客户层面的销售业绩目标（以保障市场占有率）都是很刚性的一些指标。我们知道：利润=总收入-总费用，那么我们在这里要思考的是，依照我们过去的成本结构，所定的销售目标能支撑得起利润目标吗？若不能，该怎么办？这就是利润计划基本方案所要解决的问题。

第六步骤：各部门年度工作计划及预算的编撰

1、明确各自部门的年度工作财务年度工作规划与总结 年度财务计划与总结课程培训，内容涉及认识公司年度规划，制定和推进财务规划，年度财务规划的实施与总结，财务规划实施的过程管理方法等，旨在提升财务支撑公司的计...[详细]

重点方针：

以分解到本部门的年度工作目标为基础，结合公司的年度经营重点方针，拟定出本部门的年度工作重点方针，以确保年度工作目标的达成。

2、部门年度工作计划及预算的编撰方法：

对5w2h（what:做什么事，why：做每件事的目的，who：执行者是谁，when：完成时限，where：执行地点，howtodo：采取哪些有效措施，howmuch：预算是多少）都做出清晰的说明。工作计划和费用预算经总经理审核通过后，就可以它们纳入到绩效考核体系进行管

控了。

第七步骤：各计划和预算书的汇总及调整：

预算书汇总后形成的损益表，若利润目标没达成，需要对计划进行调整，调整的方向①开源：增大营业额。②节流：对料、工、费三个层面进行扫描，看有无下降的空间。③和董事会沟通、交流，请其将利润目标适当调低。

第八步骤：年度经营计划书的编成及发表：

高中生职业规划的八个步骤 第9篇

步骤/方法

咨询师与家长沟通，了解他们教育子女的观点、孩子的成长历程，以及家长与孩子之间的关系等，再与孩子沟通，谈他们的理想、爱好、特长，对社会、对学校、对老师、对家长的看法及与同学相处的关系等。

咨询师根据测评得到的18项指标，把各项测评指标+学历、经历、能力、性格、爱好、特长等，结合市场、行业、职位信息，进行10项分析，选出相关职位5~8个进行分析、排查，找到职业定位的3~5个目标。然后对这些目标进行职位的行业前景、发展趋势、所需要的平台等进行一系列分析和研究，最后为职业初步定位2~3个。

因为职业是人生最大的事情，而站在起跑线上的高中生是否能抢码而不犯规，是否能进入快速发展的跑道，怎样能实现孩子翘首以待的理想，怎样不辜负家长的殷切期望，职业顾问需要再三斟酌，全体专家团队要反复会诊，在论点、论据充足的情况下，最后才能对初步定位给以最后的决定1~2个。

根据定位的职位制定发展规划，第一个平台怎样搭，台阶怎样上，需要补充哪些知识，应该在多长时间实现目标，以后，第二个平台、第三个平台……依次进行研究、确定，

根据定位的职位(也就是未来职场切入点)、社会背景、家庭背景、选择目前报考的专业3~5个，并对家长和孩子进行以下相关辅导：报考大学首当其重看什么?填报高考志愿家长与孩子拔河谁是裁判?高考填报志愿必须了解的常识等。

关于孩子成长和发展方面的指导，如：道德、诚信、人脉、决策能力、人生目标等。

7

落实专业报考，对与个人相关的专业进行辅导，如：国内哪些专业开办相关专业、专业业务培养目标、业务培养要求、该专业毕业生应获得几方面的知识和能力等。

8

跟踪问效，通常高中生的可塑性很强，这个时代的目标规划更接近理想化，此后在各个时期，都在阶段性的做出目标和规划，并且一段比一段更与理想拉开距离，更加接近社会需求和职场实际，因为这时的规划在不断向现实和可行修正。

END

注意事项

提高语文成绩的八个步骤 第10篇

你将从这个指南中学到：管理活动目录域控制器补丁的八个步骤。

管理一个活动目录环境意味着系统管理员必须要成功地巧妙处理微软提供的大量的补丁。即使我避免讨论非操作系统的补丁和客户操作系统的补丁，对于Windows2000服务器和Windows Server 2003系统的补丁管理我仍有很多话要说。补丁管理问题对于域名控制器来说更加危险和重要。

在这个指南中，我提供了一些建议，供你们在管理活动目录域名控制器补丁的时候使用。

1.所有的域名控制器永远要使用相同的补丁。域名控制器要尽可能保留相互的映射，至少在操作系统的设置中要如此设置。这样有助于消除不兼容的问题、消除数据丢失或者损坏以及复制的错误。

2.不要因为微软提供了补丁就打补丁。每一个补丁都要在你自己的环境中进行相关性和可靠性测试。如果你不需要这个补丁，就不要安装。如果安装的补丁运行不正常，这个补丁就会破坏你的环境。如果你可以避免使用它，就不要让你的域名控制器冒风险。

3.测试、测试、再测试，

你需要一个尽可能接近实际的模仿你的生产环境的实验室环境。在生产系统安装补丁之前，每一个补丁都需要进行彻底的测试。要制定一个规则：不经过测试的补丁不得使用。

4.避免应急反应式地使用补丁。建立一个每周一次或者每个月一次的评估新的补丁和将新的补丁排队等候应用的机制。你可以把你的这个机制与微软目前执行的每个月的第二个星期二为“补丁星期二”的安排一致起来。即使是非常重要的安全补丁你也要坚持这个时间安排。永远执行下载、验证、测试、测试、再测试、然后再使用的过程。永远草草应用你的补丁程序、过程或者协议。

5.认真考虑使用最新更新的Windows升级服务。这个服务能够让你管理在专用网络中由你自己专门控制的Windows升级网站。软件升级服务(原产品）的很多缺陷已经改正了。

6.存档、存档、再存档。每一个使用的补丁都要进行彻底的研究，以便你完全了解这个补丁。然后，保留这个文件以便以后参考。不要假设你将来可以再次访问到这个文件，或者再次找到这个文件，特别是这类文件的来源如果是来自互联网的话。你要在本地复制这个文件。保留每一个系统使用的每一个补丁的记录。

7.永远不要假设发布的补丁是成功的。永远要进行测试和验证。应用到活动目录中的每一补丁都要立即进行验证。网络成员服务器每个星期进行一次全面的检查或者每两个星期进行一次全面的检查。客户机可以使用随机样本进行检查。

8.要记住，你的计算机域只能像你配置的那样可靠和可用。利用微软提供的改进建议，但是，不要被微软提供的补丁所主宰。要根据你的环境和基础设施做出相应的决策。不要仅仅根据领导的要求办事，因为领导也不是总是什么都知道！