谈谈你学习范文

谈谈你学习范文（精选10篇）

谈谈你学习 第1篇

谈谈你学习《开放教育学习指南的体会》（要求300字以上）

我是一个普通的教育工作者，工作已经十年多了，面对科技知识的发展发现自己在学校所学的知识远远不够用，今年春天参加广播电视大学汉语言本科学习。在学习过程中，我真正体会到了现代远程教育的学习模式，也逐渐的适应了这种学习方式，在老师的培养帮助下，自学能力不断提高，也学到了很多知识。下面我简单的谈谈我的学习心得体会。

1、通过入学教育课，激发了我的学习动机。

对于远程教育的学生来说，缺乏传统教育中课堂教学的环境和教师的约束力，因此大力培养学生自主学习的动机和兴趣就显得极其重要。刚入学时，我还不知道现代远程教育究竟是怎么一回事，开学后，学校给我们上了入学开放教育第一课，通过上课，我才了解远程开放教育的学习模式，也深刻理解开放教育的内涵，明白了学生是学习活动的主体。我们成为学习的真正主人，是在和谐、友爱宽松的气氛中进行学习的，改变了过去那种被动灌输的局面，我自主学习的意识也开始增强了。

2、制定学习计划

制定学习计划是自主学习的首要环节，也是一种自我监控的手段。必须在老师的指导下进行，制定一个比较科学合理的、符合自身实际情况井然有序的个人学习计划是取得学业成功的重要因素之一。

3、利用多媒体技术进行学习

利用多媒体进行学习是远程教育的重要学习方式，充分利用媒体资源进行学习，是一种十分必要的措施和手段。电大的开发教育网站上也提供了非常丰富的学习资源，通过网络和老师及同学联系，得到了很好的学习辅导，提高了学习效率。

4、克服来自于工作和家庭的矛盾。

对于一个有工作、家庭和孩子的人，生活就显得忙乱，再要学习就感到压力很大！因此合理的规划每一天的学习时间，在学习中养成良好的学习规律，抓时间、挤时间去学习；在学习中勤记笔记，抓住学习重点、要点，便于以后查阅和复习。

总之，在这短暂的不到半年的学习中，得到了很多东西，不仅仅是文化知识，尤其是觉得生活中的每一天很充实，有意义。

谈谈你学习 第2篇

说起体验式学习，我

个主游戏——拔地而起，规则是，全体小组成员背对背，手臂跟旁边的人紧紧扣住，然后只能用腿顶地用相互的背的压力站起来。通常心理课最注重的环节是分享，也就是活动完之后的环节。我觉得这个体验式学习的成分很重，因为基本都是现场做完活动，体验完活动之后，就现场来分享，分析，教授，可以说是把体验式学习很彻底地贯彻到底。对于以上两种类型，个人更喜欢活动型的，然，现实中，也有很多人干脆两者结合，在活动之余还不忘教导，这一类可称混合型。

个人认为体验式学习跟布鲁纳的发现学习很相似，虽然发现学习更注重学生自己学习，自己去发现这个定义，例如，一个蚯蚓的属性。用发现学习的话，应该就是直接给学生一条蚯蚓，然后让学生自己去找出蚯蚓的属性，通过观察就发现，蚯蚓身上有很多节，蚯蚓走过会有滑滑的黏液留下，蚯蚓身上很软。我觉得两者最主要的共同点都是以学生自我为中心，都是力求学生自己通过自己的观察与体验，去感受或者感悟出来，都是很注重学生自己的角度看法。

给我感觉现在心理健康课的活动型就是体验式学习的典型代表。

1、活动是现给的，感受跟体验也是当前的感受，感受更加强烈且没那么快忘记；

2、既然是当前的活动当前的感受，那么分享也是当前的，从艾宾浩斯的遗忘曲线来说，在当前立马再回忆一次或者加深一次，那么遗忘的进程就慢很多，所以当时的感受当时就分享，能使学习效果更加深刻；

谈谈你学习 第3篇

【分析1】小华是一位来自农村、学习中等的女生, 平时听话、守纪。说实话, 收到小华的信, 我感到很意外。我想, 这种现象在农村学校应该很有代表性。因为她们在各方面的表现都不突出, 而平时又非常听话, 所以很容易被教师忽视。她们身上有很多共同点, 首先, 一般受农村重男轻女观念的影响而表现为性格内向、多疑、多虑。其次, 由于父母关爱不够, 特别渴望被人关爱。如果能得到老师的关注, 她们往往特别感动。基于以上分析, 我认为教师最好采用迂回谈话法, 了解她们的家庭情况、生活起居、与同学相处情况及学习情况, 这样就很容易找到解决问题的方法。

【处理1】我把小华找来, 和她进行了一次朋友式的谈话, 以了解她的详细情况, 小华说, 她的父母在农村是很本分的人, 但家里很穷, 邻居们都瞧不起他们。她是父母的骄傲和唯一的希望。这时, 我对她说:“家境贫寒不等于精神贫寒, 关键是怎样从不良心态中走出来。”然后, 我又帮她分析这种心态产生的原因。我告诉她树立自信心很重要, 要经常想到莎士比亚的一句话:一个人思虑的太多便失去了生活的乐趣。后来我采取移景换情法对小华进行心理矫正, 设置一幅令人陶醉的山水仙景, 当出现不良情绪时, 让她马上冥想这幅仙景。过了一周她终于从不良状态中走出来。

【分析2】我知道让她从学习困境中走出来是解决问题的根本办法。由于小华像其他来自农村、学习中等的女生一样, 在家中往往要担当顺从、被动的角色, 这就使她在学习中一方面表现出特有的认真、努力、持久的良好品质, 另一方面又表现出缺少创新思维的能力, 上课不敢发表自己的意见。所以她们的学习成绩一般并不理想, 尤其是在理科方面表现一般。

【处理2】我又对她进行了学习方面的辅导, 指出她在学习方面存在的问题。在此基础上, 我对小华采取了“低头看书, 抬头思考。一分钟的学习, 五秒钟的思考, 十分钟的收获”的训练方法, 以改变她经常强迫自己长时间看书但收效甚微的状态。这样实施了一段时间以后, 小华的学习效率大大提高。在此过程中, 我经常督促她, 向她介绍其他有效的学习方法, 并让她形成自己的学习方法。后来像班上的小王、小姚、小向、小陈等学习中等女生运用了这种方法都收到了很好的效果。这种方法使她们很快进入了学习状态, 在学习过程中, 她们既感到轻松又享受到了成功的乐趣。因此我建议教师多开展这样的思维训练, 促使学习中等的女生很快树立自信心。

【分析3】最后我考虑的是她们的人际交往能力的培养。大部分农村女生在一种封闭落后的环境中成长, 在参与学校集体活动时最容易表现出先天禀赋不足。农村女生一方面缺少参与活动的勇气, 活动能力不够, 表现不突出, 另一方面又有强烈参与活动的愿望, 希望能得到肯定。但由于羞于主动提出请求, 从而在活动中表现得非常被动。

【处理3】经过调查我发现小华心地善良, 很随和, 大家都愿意跟她交往。于是我有意让她担任班上的生活委员, 但她担心做不好, 同时也不知道怎么做。我告诉她:“做人应看到自己的优点以及经常参与班级集体活动的好处。”经过细心指导, 再加上我有意安排学生帮助她, 结果她表现得非常好, 不仅工作认真负责, 还得到了同学的支持。在此过程中, 我及时发现她碰到的实际困难, 提高她解决问题的能力。一个月下来, 我终于看到了一个阳光女孩。

【反思】首先, 教师应该认真对待来自农村、学习中等女生的心理问题, 本着“为了一切学生”的教学理念采取有效的干预措施, 真正达到教育目的。

首先由于她们的性格特点, 要想真正深入她们的内心, 最好采用迂回谈话法。通过家访、谈心等方式找到解决问题的切入点。教育者要多次主动回访才能解开其心中的结, 利用教育者的真诚和智慧与她们一起寻找最有效的措施, 根据实际情况提供有效的心理干预措施。

其次, 根据她们循规蹈距、性格内向、孤寂内敛、缺少逆向思维和创新能力的典型性格, 教师要提供更为耐心、细致的帮助:多提问、多表扬、多谈话, 有意识地对她们加以关注, 哪怕是多看几眼、课堂上多走近几步, 都可能收到意想不到的效果。根据她们的特点加强个别辅导, 介绍科学的学习方法, 耐心解答学习上的疑难, 为她们创造更多成功的机会, 让她们逐步体会到思考的乐趣, 帮助她们及早走出学习困境。

我要和你谈谈爱，谈谈我的爱人 第4篇

1986年4月26日，切尔诺贝利核电站反应堆发生爆炸。阿列克谢耶维奇用3年时间采访了这场灾难中的幸存者：有第一批到达灾难现场的救援人员的妻子、有现场摄影师、有教师、有医生、有农夫……每个人不同的声音里透出来的是愤怒、恐惧、坚忍、勇气、同情和爱。本篇选摘自她的作品《切尔诺贝利的回忆》。

（核爆发生后，瓦西里是第一批到达救灾现场的6名消防员之一。他新婚的妻子柳德米拉当时已有6个月的身孕。为了进到莫斯科的特殊病房陪伴丈夫，柳德米拉用尽了各种方法。）

他的身体开始发生变化——每天，出现在我眼前的都是一个全新的人。之前的烧伤开始逐渐显现出来，伤口首先出现在他嘴里，接着是他的舌头、脸颊——最开始，那些伤口还十分细小，但是很快就迅速扩大、蔓延。

那是一所特殊的医院，专门收治那些受到严重辐射感染的伤者。

就在我住进医生宿舍的第一天，医生们用放射量测定器对我进行了严密的检测。我的衣服、手提包、钱包和鞋子——它们全都“烫”得厉害。他们收走了我所有的东西，除了我的钱，就连我的内衣内裤都被收走了。作为交换，他们给了我一套病人服。当我穿着这一套衣服去见瓦西里的时候，他被我吓了一跳：“亲爱的，你这是怎么了？”

因为身上穿着病人的服装，我无法去市场买菜，人们就给我带蔬菜。可是，我们所做的这一切都无济于事，瓦西里已经咽不下任何东西，甚至连液体也喝不下去了，就连顺滑的生鸡蛋他都咽不下去。但是，我仍然想做一些可口的食物给他吃，就好像这样做能对他有所帮助一样。我跑到邮政局。“姑娘们，”我对她们说，“我需要马上给住在伊万诺·弗兰科夫斯克的父母打电话！我的丈夫快不行了！”她们立刻就意识到我的丈夫是什么人以及我来自哪儿，并且很快就帮我接通了电话。我的爸爸、妹妹和弟弟当天就坐飞机赶到了莫斯科。他们给我带来了一些行李，还有钱。当时已经是5月9日。瓦西里过去经常对我说：“你不知道莫斯科有多美！尤其是在胜利日，当他们燃放烟花的时候！我真希望你能亲眼看一看那美丽的景色。”

我坐在瓦西里身边，他睁开眼睛，问道：“现在是白天，还是晚上？”

“现在是晚上9点。”

“打开窗户！他们马上就要点燃烟花了！”

我打开窗户，他的病房在八楼。从窗户望出去，整座城市都在我们面前！灿烂的烟花腾空而起，异常绚丽。

“快看那儿！”我说。

“我告诉过你，我会带你来看莫斯科的美景。我也告诉过你，每逢节假日，我都会给你送花……”

我扭过头，看到他的枕头下放着三枝康乃馨。他给了护士一些钱，让她帮他买了这些花。

我转身跑到他的床边，亲吻着他。

“我爱你！我这辈子只爱你一个人！”

他开始低声抱怨道：“你忘了医生是怎么跟你说的吗？不准抱我，也不准亲我！”

他们不让我抱他，可是，我……那天晚上，我一直和他在一起。

我开始感到有些眩晕，幸亏当时我正在走廊上，而不是在房间里。我死死地抓住窗沿，从而支撑住自己的身体。一名医生从我身边经过。他一把拉住我的胳膊，突然问道：“你是不是怀孕了？”

我立刻矢口否认：“不！我没有怀孕！”

“不要对我撒谎。”他叹了口气，说道。

第二天，我被叫到了负责人安吉莉娜·瓦西列芙娜·古斯科娃的办公室里。

“你为什么要对我撒谎？”她问道。

“我别无选择。如果当初我告诉你，你一定会把我送回家。这是一个神圣的谎言！”

“你在这里能做什么呢？”

“至少，我能在他身边陪着他……”

我十分感激安吉莉娜·瓦西列芙娜·古斯科娃，我这辈子都对她感激不尽！其他伤者的妻子也都赶来了，但是医院不准她们进来。

很快，医生们就剃光了伤员们的头发，而瓦西里的头发是我帮他剪的。我想亲手为他做每件事。假如不是因为身体不适，我愿意一天24小时都陪在他身边。我不想离开瓦西里，哪怕是一分钟也不愿意。我的弟弟来了，他被这里的情形吓坏了，他说：“我不能让你继续留在这里！”可是，我的父亲对他说：“你认为你能够阻止她吗？她会从窗户里跳出去！她会从消防通道里逃走！”

我回到医院，一走进病房，我就看到瓦西里病床旁边的桌子上放着一个橘子。那个橘子很大，皮是粉红色。瓦西里笑着对我说：“我收到了一件礼物。你把它吃了吧。”就在他和我说话的同时，站在帘子那一侧的护士也对我做了个手势，示意我不能吃。那个橘子就放在他身边，靠得很近，事实上，那个橘子不仅不能吃，而且甚至根本就不应该去碰它。“来吧，吃了它。”他说，“你喜欢吃橘子的。”我伸出手，把橘子握在手心里。这时，他闭上眼睛，睡着了。护士一臉惊恐地望着我。而我呢？我已经做好了迎接任何可能性的准备，只有这样才能让他不会想到死亡，不会意识到他的死亡是那么可怕，更不会认为他会令我感到害怕。有人说：“你必须明白：他已经不再是你的丈夫，也不再是一个受人关爱的人，他只是一个带有高浓度毒素的放射性物体。你不要自取灭亡，要珍惜自己的生命。”我很喜欢一个已经近乎崩溃的女人说过的话：“可是，我爱他！我爱他！”当他睡觉时，我会轻声地对他说：“我爱你！”当我走在医院的院子里的时候，我会轻轻对自己说：“我爱你！”当我拿着他的尿盆向厕所走去的时候，我会低声说：“我爱你。”我清楚地记得我们在家时的情景。他只有握着我的手才能安然入睡。这已经成为了他的一个习惯——睡觉时握着我的手，整个晚上都不松开。所以，在医院里，每当他睡觉的时候，我也会紧紧握住他的手，不松开。

当我在病房里陪着他的时候，他们不会给他拍照，可是当我离开后，他们就会给他照相——他不穿任何衣服，赤条条地暴露在闪光灯下。他身上盖着一条很薄的小毯子。我每天都会为他更换这条毯子，到了晚上，这条毯子就会变得血迹斑斑。每当我扶他坐起来的时候，我的手上都会留下许多细小的皮肤碎片——那些都是他溃烂后的皮肤。任何一个细小的线头都会在他身上留下触目惊心的伤口。我把指甲剪得非常短，一直剪到流血为止，只有这样我才不会在不经意间划伤他那异常脆弱的皮肤。没有护士能够接近他，所以如果她们需要什么就会叫我。

他们继续给他拍照。他们说是为了科学。我把他们都赶了出去！我冲着他们大吼大叫！甚至还打了他们！他们怎么能这样做？

当班的护士对我说：“你以为他能活着吗？他接受了1600伦琴的核辐射。400伦琴的辐射就已经足以致命。你现在就坐在一个核反应堆旁边。”他是我的……他是我的爱人。当所有人都死了以后，他们对医院局部进行了重建。他们推倒了墙壁，撬开了铺在地上的木地板。

一整晚，我都守在他床边。直到第二天早上，坦尼亚让我陪她去墓地才离开。从墓地回来后，我立刻给护士打电话询问：“他怎么样？”“他15分钟前去世了。”什么？我在那呆了整整一个晚上，只不过才离开3个小时而已！我跑到窗户边，歇斯底里地大叫道：“为什么？为什么会这样？”整栋楼的人都能听到我的叫声，他们都不敢靠近我。渐渐地，我意识到：我一定要再见他一面！于是，我冲下楼梯。他还躺在他的那间观察病房里。

他说的最后一句话是：“柳西娅！柳西娅！”“她刚才出去了，马上就回来。”护士告诉他。他听后，叹了一口气，就再也没有说话。从那之后，我就再也没有离开他半步，直到他下葬。用于安葬他的并不是普通的棺材，而是一个塑料袋。直到现在，我都清楚地记得那个袋子。

墓地被封锁了，任何人都不得入内，除了我们。士兵们飞快地用泥土掩埋了棺材。“动作快一点！再快一点！”一名军官一直在旁边敦促干活的士兵。下葬前，他们甚至都没让我抱一抱他。随后——我们就被他们带上了汽车。整个过程都显得格外神秘。

葬礼刚刚结束，他们立刻就给我们买好了第二天的返程机票。无论走到哪儿都有一个便衣士兵紧跟着我们。他甚至不允许我们外出购买返程旅途中所需的食物。他们禁止我们与他人谈及此事——尤其是我。事实上，当时的我根本就无法谈论这一话题，我甚至连哭泣的力气都没有。当我们离开时，值班的那个女人清点了我们用过的所有毛巾和毯子，然后把它们叠起来，塞进了一个塑料袋。他们很有可能会把它们都烧掉。我们自己支付了医院宿舍的住宿费。我在那儿住了14晚。那是一所专门针对辐射中毒患者的特殊医院。14个夜晚。一个人从生到死，只需要14天的时间。

回到家，我睡了整整3天。家人们叫来了救护车。“没关系，”医生说，“她会醒的。她只是睡着了而已。”

我当时才23岁。

两个月后，我又去了一趟莫斯科。从火车站出来后，我直奔墓地。我要去看他！就在那个墓地里，我出现了分娩的征兆。我生下了一个女孩。“娜塔申卡，”我轻声说道，“你爸爸给你起名叫娜塔申卡。”她看起来十分健康，四肢健全。但是，医生告诉我，她一出生就被查出有肝硬化，而且肝脏内含有高达28伦琴的放射性物质，此外，她还患有先天性心脏病。4个小时后，他们告诉我她死了。随后，他们又对我说了相同的话：我们不会把她的遗体还给你。你们这样说是什么意思——不把她给我？这句话应该由我来说——我不会把她给你们！你们想用她来做科学研究。我讨厌你们的科学！我讨厌它！

最后，他们给我带来了一个小木盒。“請把她埋在他的脚边。”我提出了唯一的要求。

后来，我再婚了。我把一切都告诉了现在的丈夫——所有的事情。我们在一起了，但是我从没邀请他去过我家，那是瓦西里的家。

这里住着很多和我们一样的人。整条街都是。人们把这个地方叫做切尔诺贝利斯卡亚，或者说切尔诺贝利区。这里的人在核电站工作了一辈子。他们中的许多人仍然会回到那儿做一些临时工，这就是他们现在的工作状态。不过，那里已经再也没有人居住。这里的人都患有很严重的疾病，有的甚至已经残疾，但是他们并没有离开自己的工作岗位。他们只要一想到反应堆会被关闭就会心生恐惧。除了核电站，还有谁会需要像他们这样的人呢？死亡常常会降临在这些人身上。他们就那么倒下了——有的人刚刚还在走路，转眼间就倒下了。有的人带着花去探望自己的护士，在路上，他的心脏就突然停止了跳动。没有人问我们究竟是怎么走过来的，也没有人问我们看到了什么。没有人愿意倾听死亡，倾听那些令他们感到心惊胆战的事情。

但是，我要和你谈一谈爱，谈一谈我的爱人……

柳德米拉·伊格纳坚科

谈谈你学习 第5篇

答：

1、我觉得突破了传统书面考核模式的局限，促进网络学习环境的进一步改善，明白网上教学资源的建设和应用，提高了综合能力，收到很好的效益。

谈谈你对桩基工程课程学习的认识 第6篇

通过对桩基工程的学习，我了解了桩基工程这门课程从内容上以工业与民用建筑桩基工程为主，兼顾交通、港口、桥梁、水利、电力等领域的桩基工程。从课本中知道了桩基工程学基本原理和计算方法、施工方法、检测方法的同时，尽可能介绍一些新成果、新理论、新技术、新方法，并提出各种桩基的适用范围和局限性。

整个课程的学习过程中，我认为我最大的收获便是从肖老师独特的授课方式中得到了一种学习的方式方法。主要以看书为主，课堂的学习为主，然后找出自己不理解的问题，随后进行课堂交流以及与陈老师进行答疑讨论，这样可以使自己对于问题的理解更加深入透彻。

通过阅读一些文献，我们可以很清楚地认识到桩基往往是整座桥梁、工业建筑、港口、码头的基础重要建设。基础是将建筑物荷载传递给地基的下部结构，而随着国民经济的发展和城市建筑规模的不断扩大，桩基础成为了建筑工程中目前常用的一种深基础形式。我结合公司技术人员的介绍和通过查找一些资料，对桩基础概括如下几个方面：桩基础是用承台或梁将沉入土中的桩联系起来，以承受上部结构荷载的一种常用的基础形式，是将上部建筑物的荷载传递到深处承载力较强的土层上，或将软弱土层挤密室以提高地基土的承载能力和密实度。桩基础按桩的受力情况，可分为摩擦桩和端承桩两类；按桩身的材料，可分为木桩、混凝土桩、钢筋混凝土桩、预应力钢筋混凝土桩和钢桩等；按桩的施工方式，又可分为预制桩和灌注桩两大类。

谈谈你学习 第7篇

本人是一所农村高中学校的一名政治教师，参加工作已进入11个年头，在长期的教育教学实践中，深入开展研究性学习，无论是教学目标的实现，亦或是提升学生学习兴趣都有不可估量的作用。下面，我通过自己这些年教学实践谈谈什么是研究性学习：

一,研究性学习的含义：

研究性学习主要与传统的接受性学习相对。一般来讲，凡是学生通过自己亲身参与的实践活动（如观察、调查、访谈、试验、设计、制作、评估等）来获取知识、得出结论、形成产品，而不是由教师将现成的知识、结论通过传递式教学直接教给学生的学习方式，都属于研究性学习。

二，研究性学习的本质：

研究性学习的本质在于，让学生亲历知识产生与形成的过程；使学生学会独立运用脑力劳动；追求“知识”发现、“方法”获得与“态度”形成的有机结合与高度统一。这是研究性学习的本质之所在，也是研究性学习所要达到和追求的教育目标。根据这一理解，如果学生只能遵照教师制订的方案，按照教师规定的步骤与路线，探究教师提出的问题，生成教师想要的答案或结论，那么，这种“探究学习”其实并不是真正的探究性学习，因为它丢掉了研究性学习的实质与灵魂——知识的自主建构。所以，如果教师在课前就已经预设了所谓的正确答案或标准答案，然后在教学中总是有意无意地把学生的反应往预设的方向上引，不鼓励学生反应的多样性与异质性，不允许学生失败，这样的探究多半是有名无实的伪探究、假探究。

三，研究性学习的意义所在：

尽管听讲式学习和研究性学习各有长短，我们不能简单地说听讲式学习就是落后的、研究性学习就是先进的，但不能不承认，研究性学习确有其独特的好处与必要性。国内有学者对开展研究性学习的理由进行了概括与总结，认为探究是一种人的本能，儿童天生就是探究者；探究是人的生存之本，是人类的一种生存方式；探究是学生了解和认识世界的重要途径；通过亲身探究获得知识是学生自己主动建构起来的，是学生真正理解、真正相信是真正属于学生的知识；探究对学生的思维构成了挑战，有利于思维能力的培养；探究过程要求综合运用已有的知识经验，有利于学生将所学知识加以整合，也有利于学生学以致用；研究性学生有利于保护学生的好奇心，对于兴趣和个性的培养至关重要；探究有利于培养学生实事求是的科学精神、科学态度；探究有利于促进学生学会合作、学会交流、学会倾听、学会批判和反思，从而为民主品格的形成打下坚实的基础；在亲历探究过程中，学生经历挫折与失败、曲折与迂回、成功与兴奋，这种学习经验是他们理解科学的本质与精神的基础；研究性学习引导学生自主获得知识或信息，对于学生学会学习、终身学习和可持续发展具有重要意义。

谈谈你学习 第8篇

一、家具文案创作是企业品牌打造、优化的重要一环

当前, 中国家具业受到国内房地产业的拖累、国外欧债危机及美国经济不景气的影响, 产销陷入低谷, 一些经营不善的家具企业倒闭了, 更多的则举步维艰。

面对跌入谷底的市场行情, 家具企业如何蓄势待发, 如何在浪潮再次上扬时成为勇立潮头的“浪花”?笔者认为, “内强素质、外塑形象”, 加强企业的品牌打造、优化是根本途径!

(一) 家具企业品牌化运作的核心是终端导购员素养的打造

据报道, 2013年前后, 中国的人口红利日渐消失, 而人才红利才是正道!家具企业应该注重结构优化、资源最大化挖掘利用, 提升从业人员综合素养。

在此, 笔者重点讲述家具卖场终端导购员专业素养的提升。

如果说产品是家具企业的“名片”, 那么终端导购员则是企业的“脸面”。所谓“上面千条线, 下面一根针”, 终端导购员对产品、品牌理解的专业程度将极大地影响消费者对企业的印象、对产品的认可度, 最终, 影响到品牌的传播力度及市场占有率!而在这方面, 国内家具企业的表现很令人失望。很典型的现状是, 国内家具企业在对终端导购员的培训方面, 除了极个别品牌表现良好之外, 多数品牌乏善可陈——只要在各类家具卖场走一遭, 大致都可以得出此结论。

(二) 终端导购员素养提升的核心技能是加强家具产品的文案创作

终端导购员综合素养培训包括家具文案知识、心态及营销技巧、室内风格及功能要素等知识的培训。无疑, 家具文案是核心要求。文案指以文字表现品牌、产品的创意策略、信息点等。家具文案是文化传播的内核, 是优秀品牌、产品与消费者之间信息互通的纽带。

所谓“文以载道”, 文字是一种高效的沟通工具, 因此文案是对家具品牌价值的语言阐释, 抒发设计师有关消费者居家生活品质的积极主张, 阐明家具在物质文明层面的有效价值。

古人又云“文以明道”, 文案更应是一种价值弘扬, 通过文字引领一种“居家”的风尚, 播洒精神文明的种子, 提升“人”的精神面貌、提振老百姓对生活的自信。

可见, 家具文案如同“点睛”之笔, 解读产品内涵、有效与消费者沟通的重要手段。

二、家具文案要将家具的技术美与形式美良好呈现

家具是技术与艺术相结合的产物[1]。

由于文案信息点丰富, 文案的表述内容应该有一定的条理性, 从“感性体验”、“理性陈述”、“产品特性”三方面逐层展开, 才能达到“感性打动人、理性留住心、特性锁定客户”的效果!

(一) 赋予家具产品文化内涵, 让消费者感性认知产品

要重点挖掘能够打动人的信息点, 甚至可以延伸成动听的故事, 让消费者产生美妙的联想, 提高消费者使用时的幸福指数。家具产品毕竟不是简单的物质, 而是可以寄托良好的情感因素的, 可能是一个奇特的线条, 也可能是某个别样的图案, 甚或是面料的特别肌理或者某种熟悉的气味, 都可能勾起一段回忆或是带来对美好生活的憧憬。而终端导购员就要善于因势利导, 给消费者营造这种深刻的体验, 让消费者“动起来”!

因此, “感性体验”重在对家具品牌及所属家具产品的情境性体验。对于文案创作者来说, 要有丰富的知识背景、生活体验, 注重对生活、实用艺术的挖掘, 向消费者传递物质、精神文明。

1. 关注生活细节, 体验家具产品生活化, 增强作品的吸引力、生命力。

创作的灵感在于发现、体验。生活是多元的, 生活情境是丰富的, 甚至大自然的山山水水、一草一木、花鸟虫鱼等, 都有其美丽动人之处。这些是挖掘家具产品文化内涵的主要源泉。这决定了家具产品类型的多样性、产品细节的多变性。

如案例1“韵”躺椅 (有关文案内容见文末所附表一“家具的文案创作实例”中的“感性陈述”部分, 下同) 、案例2“乡恋”沙发。

2. 借鉴其他艺术类别的传统、现代知识, 使文案的表达更立体、艺术, 增强其感染力。

中国有几千年的文化传统, 在民俗、设计方面积淀了很多典故、素材。若能将优秀的民族文化精髓吸取、注入到文案创作中来, 并将其发扬光大, 便很容易引起消费者的共鸣。如案例3“渔”趣柜。

此外, 建筑、服装、书法、美术、音乐、异域文化等也都有可汲取之处。这些艺术类学科, 虽在感官审美上各有侧重, 但人体的视、听、触等感知觉是内在统一的, 多进行些审美体验, 对于文案的艺术、合理的表达是有益的, 好的文案如同好的产品设计, 读来朗朗上口, 富有诗意。

比如电视剧“神探狄仁杰”片头曲《长歌一曲》, 采用比喻、反复、夸张、排比等修辞手法, 营造意境, 将狄仁杰英武睿智、为国为民的高大形象展露无余;采用长、短句的节奏变化以及押韵等手法, 在气势上拔高;加上音乐的烘托、歌手腾格尔嘹亮、细腻又带着些许神秘的歌唱, 从而使得该片头曲极好地暗示、渲染了电视剧紧张的气氛、悬念迭出的情节, 也将狄仁杰推到了舞台的中央!

有很多歌曲都是词曲并茂的。比如《西游记》、《水浒传》等主题曲、《光辉岁月》等流行曲目, 或场面宏大、或寓意深刻, 在词、曲、意象等几方面相互交融, 表现力、感染力都很强[2]。

在理解的基础上, 对意象进行感受、对表述形式进行揣摩, 把握内容与形式的关系, 从而提高审美、文案创作水平。如案例4“旗韵”躺椅, 是借鉴旗袍服装进行的创作。

(二) 全面把握家具产品特性, 客观陈述产品重要信息点, 让消费者理性购买

家具是工业产品, 家具设计主要从人的功能需要、行为习惯、生活方式等方面切入, 辅之以形态要素的形式表达, 从而满足终端消费者的物质和精神需要。

家具产品评价可以从实用性、美观性、经济性三个大方面予以深入, 它们也是产品对消费者的核心利益点[3]。

实用性主要指家具产品是否实用、安全、高效, 即是否符合人机工程学的尺度、角度、弹性、环保性等舒适度要求, 是否符合家具结构强度要求;美观性主要指家具产品符合造型美学因素, 色彩、肌理等配搭协调, 造型宜人;经济性主要指家具产品材料利用率高、能最大化降低人力物力、运输等成本, 最大化降低消费成本。

表一“理性陈述”部分对四件作品进行了客观描述, 让消费者理性认知、购买家具。

理性陈述要求条理性强, 注重产品主要事实的逐一说明, 满足消费者的利益诉求。特别是差异化之处更需要着重强调, 从而引起消费者的注意。

(三) “千里黄河一壶收”, 把产品最具特性的字眼罗列出来, 让消费者放心消费

表一“产品特性”部分对四件作品的卖点进行了精要介绍。

产品的特性描述, 贵在精、准!用最简单、最凝练的两、三个词把产品与其他产品相比的差异化点出、呈现价值感。这取决于文案创作者对家具市场上同类产品的清醒认识, 以及对自己产品特点的清晰把握, 也最能体现产品的价值所在——对消费者利益诉求的最直接回答[4]。

因此, “特性”介绍往往是对消费者在犹豫不决时的“临门一脚”, 将消费者留下, 产品得以成交, 达到“双赢”局面。

三、家具文案是品牌的形象解读, 要把握品牌内涵, 有针对性地开展文案创作

品牌定位的差异化使得产品款式、配套性、色彩、配饰、展示等具备不同的效果。文案要拿捏品牌意图, 用精准的视角、流畅的文字、适当的语言表达特定消费层次的产品需求, 实现既说明情况、又烘托气氛的目的, 感染、愉悦消费者。

购买力、风格、年龄、文化差异是品牌定位的主要切入点。

购买力:不同层次的消费者, 对家具的关注点是不同的。高层次的一般注重购物体验、品牌文化要素;中等层次的则通常将产品的环保性作为首选;而普通消费者更多关注产品的性价比及风水要素等 (如案例五“时尚软体床”) 。

风格:比如金富士家具旗下主要有“斯帝罗兰”、“C&C”等品牌, 前者定位为“时尚、休闲”, 后者则明确为高端消费者提供设计;而海逸家具公司旗下的“伊丽百兰”、“非巢”品牌, 分别定位为“温馨、舒适、健康” (主要针对“60后”、“70后”等) 和“时尚、自由” (主要针对“80后”等) 。青少年家具产品的定位则要体现出关爱、活泼、成长的主题 (以“90后”、“00后”为主) ;新中式风格的产品文案则注重文脉性、历史的厚重, 或者勾起消费者怀旧的情愫, 句式要把握疾缓、抑扬顿挫, 让人的思绪有回旋空间。

年龄:不同年龄段的消费者, 生活阅历、情趣点、阅读习惯等都有所不同, 文案措辞也要考虑这些特点。如本文选取的几个案例 (见表一) , 由于风格不同, 文字表述就有所区别, 以青少年为主要消费对象的产品文笔清新、活泼, 句式以短句为多;而针对中年人的产品其文案文笔就会纯熟、含蓄些, 长句较多, 加强产品信息的传播。

因此, 文案表达要把握轻重缓急, 依照目标消费群体最为关注的信息点, 予以重点解说, 体现与消费者的互动, 满足消费者的特定消费需求。文案还要注重营造导购员和消费者之间轻松的互动氛围, 少些学究气, 多些生活化气息。

四、导购培训需要导师讲, 更要导购的练

(一) “讲练结合”以及“点对点培训”

导购培训应该采用讲练结合、点对点培训两种方式。

“讲”注重的是知识、技能传播, “练”注重的是导购对技巧的实际掌握, 因此, “练”更重要。将信息点、品牌文化通过导购的介绍以及与消费者的互动, 灵活贯穿于销售过程的整个时间、空间中。“点对点”强调的是小班授课、辅导的形式, 以保证“练”的实效。演练以小组分工协作、互动为主。

“讲”“练”的时间比例应在1:1-1:2之间, 并且作为导购考核、上岗的重要依据。

表二是笔者设置的企业导购员培训课程、学时情况, 体现了“练”的重要性。

(二) 家具文案需要导购员的再加工

感性、理性、特性三方面结合的文案表达方式, 是为了将信息有条理地传达。当导购员进行口语、肢体语言表达时, 不一定拘泥于这种表达, 也可以有所穿插, 关键是将信息点有效地传递, 重点讲不同消费者各自最关心的问题。同时, 导购员要具备举一反三的能力, 积极完善家具文案信息, 在细节上下功夫。

家具文案终究是导购员的营销参考资料, 要尽量避免死记硬背, 导购员要在理解的基础上, 尽量用口语化、条理性、有节奏的语言清晰地加以传达。因此, 对于导购员的技能培训是综合的, 要加强演练, 在实战中提升综合技能[5]。

导购员在平时也要注重提高鉴赏水平, 增强对产品的理解, 多关注生活细节、体验居家特点, 特别是功能性强、适合消费心理、生理特点而又文化内涵丰富的产品[6]。

五、家具文案在企业品牌运作中的作用

作为品牌、产品的注解, 文案还可细分为产品文案、展示空间文案等, 两种文案都是围绕品牌定位组织文字。丰富的文案内容主要作为家具企业开展内训、国内专卖店导购的培训、产品说明书等资料。从而使研发、生产、营销、消费者几方面都拥有深刻的产品文化体验。这是家具企业文化建设的重要组成部分, 是对家具美、品牌力度的积极传播, 有利于企业和社会的同步健康、有序发展。

六、结语

随着“十二五”国家力促经济增长方式转变, 把经济战略由出口主导型调整为内需主导型, 家具产业也迎来了转型的最佳时机。特别是中国家具产业在过去三十年经历了幼稚期、成长初期, 现在处于成长中期, 并将日渐进入成熟期[7]。

家具行业的低谷是暂时的, 企业的优化却是永恒的。随着买方市场对高品质的要求, 未来的企业竞争必须要加强和消费者的互动。因此, 家具文案创作作为企业文化的重要组成部分, 对企业的品牌建设与推广、企业的诚信打造都是极为重要的。

家具文案创作从感性体验、理性陈述、特性三方面对产品进行描述, 要善于捕捉消费者的生活细节、增强产品的亲和力, 通过展现家具设计新产品的文化意蕴、提升消费者的精神文化素养;要客观介绍产品卖点, 将产品的价值感、差异化极力呈现, 提升物质文明高度。

最终, 通过文案的字里行间, 将家具品牌、产品所反映出的居家生活品质悉数呈现。这是家具文案创作者义不容辞的责任!

参考文献

[1]孙亮, 刘晓红, 王永广等.家具设计与制造专业人才培养方案及核心课程标准[M].北京:高等教育出版社, 2010

[2]肖复兴.音乐欣赏十五讲[M].北京:北京大学出版社, 2003

[3]王永广.家具产品设计的实用性、美观性、经济性[J].家具, 2009 (06)

[4]李超德.色彩在现代设计中的多重语义[J].装饰, 2011 (06)

[5]王永广.基于岗位情境的《实木家具技术》课程学习情境设计[J].顺德职业技术学院学报, 2011 (02)

[6]彭亮.家具设计与工艺[M].北京:高等教育出版社, 2009

你应该跟刘岩谈谈 第9篇

现在，当这家公司的创始人刘岩说出“营收几个亿净利几千万”时，他轻描淡写，以致你马上会猜测他少说了多少。

转变是如何发生的？首先，六间房被驱逐出了以广告为生的在线视频行业。刘岩索性一意孤行做他一直想做又来不及做的网络直播。商业发布会，路况，猫的绝育手术，乃至今天蔚为壮观的演艺秀场。

演艺秀场事实上是聊天室的延伸，重要的变化在于，不再有人数限制，松散的聊天者们开始以“主播”为中心形成社区。他们希望自己喜欢的主播也青睐自己，希望自己独树一帜。他们开始为这种难以抑制的欲望付钱。刘岩要做的，就是为他们制造越来越昂贵的送给主播的礼物，以及越来越昂贵的身份等级认证，安排越来越复杂的人际关系，然后，与主播们分成。

内容变成了关系，关系变成了钱，六间房有了自己的纳税人。类似的还有东方财富网，收入来源从广告销售变成了在股吧里推销基金。内容不再为王，要通过关系来“变现”。

刘岩毕业于数学系，但对大众心理的洞察已经得到充分证明。他直言不讳：YY、9158都是六间房的模仿者。

他当然还会打量自己当年在其中险遭灭顶之灾的行业。“只有优酷上了市，那些没上市的还在泥潭里挣扎。”

谈谈你学习 第10篇

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2011-11-16 13:08 千猎献言 一，学习培训定基础

一个优秀的教师必须在教育教学实践中学会研究，既要善于从教学实践中发

现值得研究的问题，以教学促进研究的不断深入，又要善于在教学实践的基础上进行理性化的提升，以研究促进教学质量的提高。我们认为如果能不断提高教师对日常的教学实践进行理性思考和科学改进的水平，那教学质量就不难得到提高，为此我们采取了以下措施：

（1）强化科研方法的培训

我们发现不少一线教师的教学研究缺乏科学的方法，研究什么？怎样研究？都带有很大的主观性和随意性，这是导致教师的研究成果常常局限于教学事例的例举或教学经验总结这一层次的重要原因之一。为了让教师能掌握一定的科研方法，提高研究的规范程度和理性水平，我们多次聘请市教科室的领导和有关的科研专家来校指导工作，为教师作科研讲座，如“如何开展有效的教育科研”、“如何撰写教学案例”等等。这一系列培训为教师深入地开展课题研究奠定了良好的基础。

（2）

增强科研理论积淀

一个学校的发展，教师是关键，科研工作需“静思”，科研文化需“学习”。读书活动能有效推进校园科研文化的构建，让读书成为全校教师的一种文化自觉，增强教师人文底蕴，提高教学水平，丰富教育生活，享受学习的快乐，享受生活的快乐，让校园成为养育教师精神文化的家园。教科室在教师中开展读书活动，根据

| 二级 开展课题研究所需要的主要理念和相关理论，学校教科室精心选择了课题研究相关的理论书籍以及上网查找相关理论书籍打印成册发给老师学习，鼓励教师采用重点内容精读和其它内容浏览相结合的方法，并通过写读书笔记、开展读书交流活动，促使教师学习和内化，我们要求课题组教师每学期至少读二本教育著作，写一篇读后感，开展读书交流活动，让每一位教师在活动中畅谈自己的感受。每月写一篇教育随笔，并每月组织评奖，在语文教师中开展下水文比赛，以促进教师专业理论水平的提高，提升每一位教师自身的文化底蕴，这样既让老师们对新课程理念有一个全面的了解，又对课题理论的理解日渐深刻和丰富。同时，我们还采取了分组学习制度，我们把课题组按低、中、高年级段分成三组，各组成员围绕课题研究主题搜集相关的有益的学习资料，利用每周的固定时间进行学习。这样既使资料更加丰富，也使学习资料更贴近教师的接受水平和教学实际。多层面的读书和交流活动，使教师更新了观念，纠正了认识的偏差。

二，狠抓课堂促深入

1、落实课堂调研，发现问题

课题启动后，如何构建研究平台让我校数学教师都能参与进来，在行动中提

高科研水平，成了我们首要思考和解决的问题。以往开展教育科研的大量事实告诉我们，只有对教师研究的的课题有充分的了解，只有构建适合教师实际，能让教师接受的研究方式，才能让教师在研究中全身心地投入，并获得舒心、愉快、充实的体验。带着这样的思考，2002年9月-10月，我们对我校学生进行作文教学的现状进行了全面的调研。调研分为随堂听课、师生谈话、问卷调查……

调研表明，新课改实施以来，教师的变化是明显而可喜的。相当一部分教师在教学中关注学生习作兴趣的提高，习作方法的传授，读书习惯的养成。但是，在调研中也发现，不少教师作文教学模式化、习作批改随意化，对于如何提高学生读书习作的兴趣缺乏方法。通过调研我们看到了教师在认识和实践上存在的不足和问题，为进一步开展亲近教师、贴近实践的课题研究找到了切入点。

2、关注有价值的问题，以教促研。

教学中的现实问题往往是研究的起点。我们每学期都在广泛听课和调查了解的基础上发现在小学生习作中存在的现实问题，以及教师在实践过程中产生的困惑及遭遇的困难。在对这些问题、困惑进行分析的基础上，筛选出属于共性的或关键性的问题作为下学期重点研究的内容，发动教师集中精力进行重点突破。

“螺旋滚动研究”是我校把科研和教研结合的一种重要而有效的研究方式之一。它是以“共同研讨→方案设计→课堂实践→反思提高”为基本流程，在优点共享中发扬个性创造，在他人智慧中融入自我见解，扎实有效地进行数学探究性学习的课堂教学模式的探讨。上“螺旋滚动”研究课的过程，既是围绕课堂教学的优化而进行的深入研讨的过程，也是对围绕研究中重点问题突破而进行的行动研究的过程。我们每学期以备课组为单位进行螺旋滚动研究，备课组内教师人人参与教学设计的讨论，依次进行上课。后一位老师要在前一位老师教学的基础上，针对存在的不足进一步改进教学，更好的突破难点，提高教学实效。整个螺旋滚动研究的过程是教师对教材的钻研日渐深入，对教学中难点突破的处理逐步细腻，对引导学生进行数学探究性学习的处理日益恰当的过程。

为了增强教师在日常的教学中进行研究、让研究扎根于日常教学的常识，我们强化了对平时课堂教学的管理和研究。重点抓备课质量的提高，采用教师个体独立备课和备课组相结合的方式，提高教学设计和作业设计的质量，实现优秀教案、作业设计和探究性学习相结合，从而提高课堂教学质量和研究的深度。

三、加强交流求提高

1、走出去，请进来，搭建多元学习的平台。我们教科室协同教导处组织教师观摩于永正、孙双金、刘德武、吴正宪等特级教师的录像课，听课后组织讨论如何在课堂教学中更好引领学生主动积极的参与课堂学习。学校邀请市教研室原主任姚兴耕指导我校的数学教学工作，安排课题组的年轻教师和邀请市教研室的领导、专家结对，使专家能面对面的指导我们的教学工作，使我们的课题研究更有高度，同时也激发了老师积极参与实践研究的热情。另外，我校还多次组织骨干教师去南京、无锡、盐城等地参加教学观摩和培训活动，掌握课堂教学改革的最新发展动向，搜集丰富的课改信息。外出学习的教师回校后通过讲座、上课等形式对其他教师进行辐射性培训，为教师后续的教学研究注入活力。另外，我校通过专家讲座、书目推荐和下发各种教科研杂志，引导教师选择适合自身需求的学习资料，帮助教师提高“从阅读中吸收营养，以学习促进研究”的能力。多层面的读书和交流活动，使教师更新了观念，纠正了认识的偏差。

2、开展学术沙龙活动，激起思维碰撞的火花。苹果的交换只能得到同等的苹果，但思想的交换却可得到多种思想。我们学校通过科研沙龙，评课等活动，搭建起教师间思想碰撞的平台。一个个具体的教学策略因结合着教师真实的教学故事而显得具体而鲜活，一点点教学感悟因缘自教师对自身教学实践的反思而显得亲切而生动。这一个个教学故事和教学案例把教师带进了感性的教学情境之中，这点点滴滴的教学策略和教学感悟又把教师带进了理性的教学思考之中。学校成立了以子课题组为单位的教育沙龙活动小组，每月进行一次组内活动，每学期举行一次全校性教学沙龙活动。学术沙龙活动的常规内容主要是：①汇报每周的课题研究进展和提出课题研究中的困惑。②学习教育理论，尤其是作文教学理论，讨论怎样把这些理论和具体的教学活动结合起来，形成先进的教学理念；③自我导向学习教学策略的交流和总结，课题组确定下一周的课题研究重点。有时根据课题研究的需要就针对一个主题开展研讨交流活动。

从课题开题以来，我们已经组织了多次学术沙龙，这样的活动给我们的启示是：教育理论的学习不能空对空，如果离开了实践，光从书本上学习理论，理论和实践就会形成两张皮；只有结合实践学习理论，才能充分发挥理论对实践的指导作用。

四、完善管理促长效

（1）、注重实践和积累的结合。为有效确保课题研究正常有序进行，教科室坚持在课题主研人员中开展“五个一”活动：①期初制订一份课题研究阶段性计划；②每月填写一份“课题研究情况表”，及时记录好实验中的成败得失；③每月参加一次教科研例会，汇报自己的课题研究情况；④主研人员每学期围绕承担的课题上好一堂研究课（和学校一人一堂好课结合起来，同课题研究的老师要参与听课、评课，教科室将根据研究课上课情况进行评分，实现了教研与科研的有机结合）；⑤课题组成员每人每月写好一篇教育教学随笔，教科室每月组织评奖。

（2）、实现考核与奖励的结合。教育科研制度化是教育科研走向科学化的重要举措，也是形成教育科研运行机制的决定性因素。因此我校建立校本教科研的导向机制、激励机制和保障机制。期末，教科室对每位教师的教科研工作进行认真考核、正确评价，根据学校教科研奖励条例进行评估，如对教科研手册记载情况和上研究课等情况进行打分，对奖励进行上浮或下调，做到加分有理，扣分有据，做多做少不一样，做好做坏不一样。每学期，教科室要求各课题组成员进行课题研究展示活动，并根据子课题组的民主推荐和校长室和教科室的审核评选教科研先进个人，教科研先进小组。

（3）、抓好点、线、面的结合

由于课题组教师自身科研素养和教学经验、能力等方面的差异，开展科研

工作不能搞一刀切。

抓点。我们选择一些业务水平好，上进心强，有一定教科研经验的教师做子课题组组长，请他们率先尝试，带头前进。抓好实验班，课题组先以实验班为试点，进行尝试。连线。在子课题组组长的带动下，其他课题组成员紧紧跟上，大家互相听课，看资料，案例分析，互动交流形成了浓浓的科研氛围。在实验班的基础上，一些成功的经验向年级组辐射，边研究，边总结，边推广，形成一个整体，拥有一股合力，优势互补，资源共享。