大学生有机蔬菜创业计划书范文

大学生有机蔬菜创业计划书范文（精选6篇）

大学生有机蔬菜创业计划书范文 第1篇

大学生有机蔬菜创业计划书

第一部分 公司概况

(一)公司介绍：

1.团队介绍：团队成员皆来自农学院，具有专业的有机蔬菜培育知识。2.公司经营战略：初期以农业服务为主，后发展为有机蔬菜品牌销售。3.产品介绍：有机蔬菜是指来自于有机农业生产体系，根据国际有机农业的生产技术标准生产出的，经独立的有机食品认证机构认证允许使用有机食品标志的蔬菜。

4.盈利模式：主要以有机蔬菜销售获利，另外还有品种售卖，农业服务等收入。5.市场规划：分两类，一是大面积的种植户。他们拥有的土地面积大，可以建立长期的合作与服务关系。二是消费者，通过有机蔬菜的推广逐步扩大市场。

第二部分 行业分析

(一)行业情况：中国是一个农业大国，但农业的现代化程度不高，和国外发达国家相比差距甚远。有机蔬菜概念虽提出了较长时间，但国内有关公司较少，远不能满足我国大量人口需求，且缺乏有品牌的产品。

(二)市场潜力：近年来，食品安全问题屡见不鲜，人们对有机食品产生了强烈诉求。针对有机蔬菜在我国市场的巨大空白，我团队适时推出相关品牌必能占有大量市场。

(三)行业竞争分析：鉴于国内同类型公司较少且缺少知名度，竞争主要来自普通蔬菜市场，我公司应加强有机食品的宣传是人们更多食用有机蔬菜。

第三部分 营销策略

(一)有机蔬菜销售目标市场分析：重视食品安全的人群，高档饭店。

(二)有机蔬菜销售客户行为分析：对于普通收入人群，若有机蔬菜与普

通蔬菜价格差距不大，那么倾向购买有机蔬菜；对于高收入人群则会选择有品牌的有机蔬菜。

(三)有机蔬菜销售营销业务计划：

(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略(2)广告、促销方面的策略(3)产品/服务的定价策略(4)对销售队伍采取的激励机制

第四部分 财务计划

（1）未来3-5年有机蔬菜销售项目资产负债表（2）未来3-5年有机蔬菜销售项目现金流量表（3）未来3-5年损益表

第五部分 融资计划

(一)融资方式

详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限

(二)资金用途(三)退出方式

第六部分 风险控制

说明该有机蔬菜销售项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等

第七部分 详细介绍

有关资料介绍有机蔬菜不用农药、化肥，种植要求很严格。吃起来放心，还防癌。连续几年来，有些人开始购买有机蔬菜，但由于价格原因消费人群较少，购买量也比较低。虽说有机蔬菜已经有了一些固定消费群，但高价是不争事实，即便在春节消费旺季也不温不火，无法引起更多市民的购买欲。

难以分辨：不少消费者表示，商品上琳琅满目的“绿色”、“有机”、“无公害”标志让消费者难以分辨。2007年1月《每周质量报告》报道，沈阳一家公司未经国家法定机构许可，使用别的公司的绿色食品标志销售蔬菜，以普通蔬菜假冒绿色蔬菜，进了沈阳的十几家大型超市。在有机蔬菜的辨认上确实还存在漏洞，如果供应商一时货源不足，不能排除其将有机标签贴在无公害蔬菜上的可能。

难以接受：普通黄瓜一斤2元左右，有机黄瓜一斤7~9元;普通西红柿一斤2.50元左右，有机蔬菜则卖到6~7元。在不少超市和卖场的有机蔬菜专柜，看的人远远多过买的人，不少人还是不能接受让人咋舌的高价。

有机蔬菜维持在普通蔬菜的3~5倍，是高额投入还是虚张声势?农工商集团最大蔬菜基地星辉蔬菜有限公司，技术专家陈志贵说，光是申请成为有机蔬菜基地就有很多要求，如3年内不得使用化学农药、化肥等违禁物质等，前期水净化最少也要每亩30万元，而且锄草、杀虫、捉虫等过程为避免污染必须人工，人工费就是一笔不小的开支，再加上每年的有机认证费用1万元以及农业的病虫害、草荒等风险。事实上，有机蔬菜很难赚钱，能种出好蔬菜的都选择了出口业，毕竟其利润是国内的3~5倍，而且投入也不需要那么大。

难成规模：规模化是否可以使有机蔬菜的价格降下来呢?有机蔬菜品牌寥寥无几，如北京的“小汤山”“九洲丰园”、“星辉”、“禾露方圆”、“崇本堂”、“下西洋”和山东的“三益庄园”等，屈指可数，据有关专家郁繁敏介绍，国际上有机蔬菜占蔬菜总面积的3%~5%，按这个比例，50万亩蔬菜面积中可发展有机蔬菜面积到1.5~2万亩，而事实这50万亩蔬菜面积中有机蔬菜面积连3000亩都不到。

种植有机蔬菜利润少投入大，国内生产者大多选择放弃，而不是规模化经营。不少业内人士指出，有机蔬菜是大势所趋，但尚需时日。

在农事开始前对市场进行分析，建议指导农户种植市场前景较好的作物，提供优质品种。在种植期间为农户提供化肥，农药等。公司直接和相关产品的企业合作，省去市场的中间环节，将农用产品直接提供给农户。这样做可以以一个较低的价格吸引农户，占据市场。在播种和收获时，为农户提供相关机械设施和服务。在公司发展后，可以收购农户的产品，开拓市场

市场分析：中国是一个农业大国，但农业的现代化程度不高，和国外发达国家相比差距甚远。当下中国农业的机械化程度有限，科技水平不高，科技投入相对较少，除相关政府部门外几乎没有一家专业的农业技术服务公司为农户提供全程长期的技术服务和市场调研。而政府部门的服务范围和力度，目前还都很有限，无法提供一个长期的专业的服务。随着土地政策的放宽，土地流转越来越快，这就为大型农场的出现提供政策上的支持。当种地规模不断的扩大，对技术的需求也会与日俱增。再者，农业机械设施，在种植和收获时，公司为农户提供机械和服务，在短时间内完成大面积作物的种植和机收。现在主要是政府部门在农忙时出面组织相关事宜，可见市场的空白。在整个过程中为农户提供种子，化肥，农药等并进行技术指导。公司和相关农资企业合作，省去市场中间环节，可以降低价格，吸引农户，占领农资市场。现在乡镇都有很多农资销售企业或个体户，他们的市场竞争能力很弱。主要原因没有专业的技术人员，不能根据各地具体作物生长状况提供最好的技术指导，指导农户进行相关的病虫害防治和田间管理。他们所经销的农资产品经过的市场环节很多，而我公司直接将这些产品销售到农户手中，价格低，质量有保证，还有专业的技术人员为他们提供合理恰当的技术指导。后期，公司收购农户的产品。由于直接从农户手中收购，质量和货源都有保证，在市场竞争中处于有利地位。

市场服务对象：分两类，一是大面积的种植户。他们拥有的土地面积大，可以建立长期的合作关系。定期进行市场调查分析，田间作物生长状况调查，土地肥力和生态环境等各个方面的调查。为他们提供从买种到销售的一条龙服务。二是普通农户。他们的田块较小且分散。只提供各个阶段的服务，主要以自然村为单位调查。

公司盈利：前期主要靠为农户提供种子、化肥、农药、机械服务等上赚取市场差值和服务费用。后期，除前期的盈利项目外，农产品的销售则是主要的项目。另外在占领市场和提高服务质量和专业性以后还可以收取一定的服务费用。

公司前景：前期主要提供各种农资和服务，可最终发展成为农田的直接种植和管理着，成为农产品的直接收购和销售者，同时还决定着农产品的种植种类。演变成付钱给农户的农田租用者，可以成为中国最大的农场主。

而至今中国从事农业技术服务的公司几乎还没有，市场很空白。农民的知识不断增加，眼界不断开阔，对专业的农业技术服务也会不断增加。所以这么一个行业前景广阔。

大学生有机蔬菜创业计划书范文 第2篇

发展背景：国家目前重视三农，农业政策好，自身来说，自己对农业熟悉

名称：顺安种业(蔬菜基地)

农村创业计划书之蔬菜种植 第3篇

位置:江西省贵溪市

发展背景:国家目前重视三农,农业政策好,自身来说,自己对农业熟悉

基地优势: 位于平原地带,河流边.土壤肥沃,灌溉方面,水源清洁。大田多,租金低。离贵溪不远,附近有冶炼厂。本地消费水平高,蔬菜价格高,市场大。

发展模式: 以种植业为主,养殖业为辅。以蔬菜为主,水产养殖为辅。以常规蔬菜为主,特种蔬菜为辅。以大棚蔬菜为主,露天栽培为辅。先期自身发展,慢慢地带动乡亲发展,建立合作社,打造下滩蔬菜基地。

发展理念: 以科学的思想去发展,以反季节蔬菜为优势,以绿色农业为导向。引进新品种,提高单位产量和品质。

机械化操作程度提高,耕作机械化,灌溉机械化,育苗科学化,施肥科学化,喷药科学化。

主要技术: 土壤的测量,肥力,PH值。灌溉用水要无污染,取水方便,大棚温湿度调节,防虫网,二氧化碳发生器。镀锌管棚架,无滴膜。不同作物,不同灌溉,西瓜等用滴灌。育苗和嫁接。品种的选择。采收,清洗(干净水,计划井水),包装

发展阶段:

第一阶段:13亩镀锌管大棚蔬菜以及几亩露地蔬菜,总面积10000平方左右。池塘一个,养鱼和为蔬菜基地提供灌溉用水。池塘靠近蔬菜基地,面积700多平方。

第二阶段:时机成熟时,也许是在第二年。建立小型养猪场,为蔬菜基地提供肥料。发展几亩水系蔬菜,如,水空心菜,慈姑,水池种藕等。水产养殖,泥鳅,虾等。看市场,引进一个品种,成立农村合作社,打造下滩及周边蔬菜基地。

第三阶段:发展农家乐

行动规划:

首先,1.选址及规划。2.挖池塘。3.耕地,晒土。(已完成)

其次,1.选种,安排作物品种和时间。2.镀锌管钢架,无滴膜,防虫网。3购买农机,微型耕作机,新型喷药设备,灌溉设备。温度计,湿度计。3.挖井(洗菜用)还有肥料坑(腐熟农家肥)4.育苗室,空调(已有),温湿度计,排风扇。5.包装设备。6.肥料和农药。

投资预算:土地租金1500/年,年付,镀锌管(热镀锌)一亩8000元左右,总计110000。无滴膜10000元,防虫网13000元。微耕机4000,政府补贴1000多。化粪池3000元,静电喷雾器300元,生物杀虫灯300元,运输工具:小型货车加摩托车30000之内,记三万。灌溉设施:2000元电脑已有。肥料加农药订购10000元。流动资金用政府补助的。总计在185000之内。以上为固定投资,一次性投入。每月开支有,员工工资,生活费。员工工资年尾结。

人员:数目5个,我和合伙人以及员工三个(两男一女)人员安排:员工日常种菜,采菜。我负责技术,信息,市场,以及管理。我们也要在菜地干活,五个人足够。

市场:零售以贵溪冶炼厂为主,批发以贵溪为主,贵溪菜市场及各饭店(特色菜),合伙人负责零售,我负责送批发。冶炼厂可以让我们一年挣十多万,贵溪市一年可以让我们挣五十万,那么卖到更远的地方就能让我们挣我不知道的数目,再说,等我们形成规模,产品可以卖的更远。

运输工具:小型货车及摩托车

销售技巧:我们菜的优势及特点:与当地农民等种的蔬菜相比,我们具有,喷药少,灌溉水无污染,重金属少,清洗水干净,包装好,菜的色泽和新鲜度较高等优点。菜的品质和质量优。

因此,我们必须采取差异化以及品牌化的销售模式。在差异化上,摆放,以及包装,宣传等要做到不一样。在品牌化上,传统农业是没有品牌的,在多年的销售总结下,品牌的作用非常重要。销售上必须注意信用,绝不能缺斤少两。只能多给,不能少给。

在宣传上,我们属于大学生创业,再者在电视台和报纸都有关系,可以免费给我们宣传。这种宣传比花钱的宣传作用更大更有效果。

风险:养殖业的风险比种植也高,蔬菜行业的风险低,最多是在自然风险,暴雨等。但是蔬菜具有年生产四次以上的特点,即使有风险也是一次没有,还有三次。据我所了解,也据我所经历的,我爸妈种了七亩露地蔬菜,一年挣七八万。露地蔬菜比大棚蔬菜的风险更大,大在哪,虫害,以及干旱,而我们采用的是生物杀虫灯以及防虫网双层防虫,几乎没有虫害,在干旱上,传统的是挑水浇菜,费时费力且不科学。我们采取的是科学的,随时的。故在干旱方面没有多少风险。

收入预计:十三亩大棚,每亩一年最少在一万以上,加上露地,一年的收益在15万左右。这是保守估计,不是随意空想。

蔬菜品种:常规蔬菜分类:蔬菜分类可分为:白菜类、甘蓝类、根菜类、绿叶菜类、葱蒜类、茄果类、豆类、瓜类、薯芋类、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌类。

按食用器官分为:根类、叶类、茎类、花菜、果菜。

特种蔬菜:荠菜,樱桃番茄,黑美丽西葫芦,水芹,水果黄瓜,砍瓜等。

大学生有机蔬菜创业计划书范文 第4篇

一、执行摘要

A机会

尚待解决的问题或未满足的需求

当今蔬菜市场鱼龙混杂，蔬菜市场产品层次良莠不齐，食品安全问题日益凸显。现代的农业常使用过多的化肥，农药等，对人的身体有一定的危害。由于人们生活水平的不断提高，对生活质量和饮食安全上面有更高的要求，对于绿色有机健康的蔬菜存在着很大的市场需求。

B、企业概述

X通过发展有机蔬菜项目，进行有机蔬菜的种植，在市场上打造出有机蔬菜的品牌，满足消费者对绿色有机健康的蔬菜的需求。

C、竞争优势

D目标市场

E管理团队

二、企业

A机会

尚待解决的问题或未满足的需求

当今蔬菜市场鱼龙混杂，蔬菜市场产品层次良莠不齐，食品安全问题日益凸显。现代的农业常使用过多的化肥，农药等，对人的身体有一定的危害。由于人们生活水平的不断提高，对生活质量和饮食安全上面有更高的要求，对于绿色有机健康的蔬菜存在着很大的市场需求。

B企业描述

1.、企业如何解决这些问题或满足这些需求

X通过发展有机蔬菜项目，进行有机蔬菜的种植，在市场上打造出有机蔬菜的品牌，满足消费者对绿色有机健康的蔬菜的需求。

2、企业简史或背景

X公司由四名大学生创建，其中有专业的农业科技人员，管理人员，营销人员和一定的资金，具备创建有机蔬菜企业的优势条件。并且有机蔬菜具有比普通蔬菜较高的维生素C，水分的含量较低，吃起来比普通的蔬菜更有味道，而且没有农药的残留，另外还可以较长时间的保存，不易腐烂，因此具有诸多优点的有机蔬菜产品具有广阔的市场前景。由此公司成立致力于有机蔬菜的种植。

3、企业使命和企业目标

企业致力于打造出有机蔬菜的知名品牌，向消费者提供健康的有机蔬菜。解决人们对于蔬菜安全的种种担忧，让家家户户都能吃上健康的有机蔬菜。

C竞争优势

1、商业模式描述

本公司采用与农户合作种植，公司与农户签订协议，由公司提供种子种植技术，定期派人员指导农户种植，农户负责在其土地上种植我们的有机蔬菜产品，公司以一定的价格对蔬菜成品进行收购。

公司采用经销商模式进行有机蔬菜的销售，对蔬菜的销售进行招商加盟。个体业户交一定的加盟费，由公司授予本公司有机蔬菜产品的代理销售权。公司负责向个代理销售点送货，由销售点进行销售，主要在农贸市场，农贸大厅销售，选择部分超市柜台进行销售。

2、企业如何塑造持续竞争优势

坚持发展有机蔬菜，对产品品牌的质量严格把关。在不断提高技术水平的情况下，持续为老百姓打造有营养健康的有机蔬菜品种，扩大市场占有率，在市场中保持持续的竞争优势。

D

现状与需求

1、企业现状描述

公司目前为初创型企业，有核心创业团队成员4人，刚刚开始进行有机黄瓜的种植和销售，有机蔬菜的品种还不完善，公司资金规模比较有限。企业具有核心的农业技术人员，对有机蔬菜种植和培育进行研究，能够具有大规模生产有机蔬菜的技术水平。本公司还具有专业的管理人员，对公司的运营进行较好的管理。

2企业发展的需求描述

对本企业的进一步发展，公司需要扩大生产种植规模，发展在有机黄瓜的基础上，增加有机蔬菜品种的种植，需要进一步的更多的资金支持。同时公司希望同更多的农商户合作，打开市场，使有机蔬菜走进千家万户，使人人都能吃上放心的蔬菜，健康的蔬菜。

4、公司结构、知识产权和所有权

一、项目公司组织结构

1、组织结构

企业在日常的生产经营中设立规范化的、效率较高的管理机构是十分必要和重要的，X有机蔬菜是一家有限公司，实行董事长领导的总经理负责制，单独设立管理后勤事务的部门。其组织结构图如下：

董事长

总经理

副总经理

专家顾问

董事会

由于公司采取的二十直营营销形式，直营连锁的人员组织形式是由总公司直接管理。而直营连锁的组织体系，一般分为3个层次：上层是公司总部负责整体事业的组织系统；中层是负责若干个分店的区域性管理组织和负责专项业务，下层是分店或成员店。如下图所示：

总部

沈阳地区管理办公室

大连地区管理办公室

丹东地区管理办公室

各街道、超市分店

各街道、超市分店

各街道、超市分店

2.法人结构

组织的法律形式：实行董事长领导的总经理负责制，单独设立管理后勤事务的部门下设三个地区管理办公室分别管理该地区分店。

3.知识产权

拥有国家环境保护总局有机食品发展中心认证的有机蔬菜标志。

二、项目公司核心管理团队介绍

X有机蔬菜是一家有限公司，是由X发起组建的核心团队，以下是本公司高层管理人员的情况介绍。

三、项目公司主要负责人工作职责介绍

（一）项目总经理

主要职责范围：负责本项目全面的经营管理工作。努力完成本项目的工作目标，完成各项经济工作指标。不出现任何重大责任事故，积极配合项目其他负责人的工作。

（二）生产副经理

主要职责范围：负责本项目生产任务、经济指标的完成。协助项目总经理共同完成任务。负责农机具的购买、使用、维护管理并协调和安排各温室大棚之间的工作。对本项目所养殖的黄瓜等有机蔬菜进行监督和指导，并做好各种防预、定期消毒工作，不能发生任何责任事故。

（三）后勤副经理

主要职责范围：负责本项目温室大棚的后勤安全保卫工作，并且负责员工的考勤工作。对所有的场所随时进行安全监督，防止一切事故的发生。如发生事故将视情况作出处罚，情节严重的将追究刑事责任。

（四）专家顾问

主要职责范围：从技术、市场、资金、会计核算、财务管理、税务筹划以及风险控制等全方位协助项目总经理、生产副经理努力完成公司下达的工作任务。按公司要求，克服一切困难，让X的黄瓜真正做到X。做到人无我有，人有我精的精品。解决病虫害的疑难问题，不出现各种病虫害。

（六）技术员

主要职责范围：认真做好本职工作，协助专家顾问做好黄瓜大棚相关的技术指导工作。能及时掌握和预防各种病虫害，预防病虫害情况的发生。

五、产业分析

A、产业描述

1、有机蔬菜产业及其趋势

随着生活水平的提高，人们的健康意识和食品安全意识进一步提升，每个人都希望在日常生活中吃到更多安全放心的蔬菜，在这种情况下，作为一种无污染、富营养、高质量的蔬菜，近年来有机蔬菜渐成时尚。市场对有机蔬菜的需求也日益增强，有机蔬菜产业是在当地农田的基础上开发有机种植基地，利用特定的、可持续发展的农业技术进行种植，并将通过这种技术控制种植出的产品销往蔬菜需求单位，如超市、加工厂以及消费者个人。有机蔬菜整个生产过程中按照有机农业的生产方式进行，严格遵循有机食品的生产技术标准，生产过程中完全不使用农药、化肥、生长调节剂等化学物质，不使用转基因工程技术，同时能够经过独立的有机食品认证机构全过程的质量控制和审查。

有机食品是众所周知的“朝阳产业”，具有广阔的市场，且随着人民生活水平的提高，还会呈现不断的上升趋势。联合国粮食和农业组织发表的一份报告分析表明，在过去的10年间，在一些国家的市场上，有机农产品的销售额年递增率超过20%。这与一些常规食品市场的停滞不前形成了鲜明的对比。由于有机蔬菜的种植讲究的是安全、自然的生产方式，可以很好地促进和维持生态平衡。有机蔬菜无化学残留，口感佳，而且已被证明比普通蔬菜更具营养。现在人们对安全食品的需求日益强烈，国内市场前景非常乐观。

2、有机蔬菜业规模

在亚洲国家中，中国有机农产品的种植面积最大，为30.1万hm，暂居世界第13位，种植有机蔬菜的农户数为2

910户，但中国有机农产品的种植面积只占到国内农业种植面积的0.06

%。我国目前已经形成了规范的有机食品生产和认证体系，以《中华人民共和国认证认可条例》的正式颁布实施为起点，到2003年底，我国有机蔬菜的认证机构已有1000多家，有机蔬菜的实际种植面积约2

000

hm，其中还不包括已经认证而没有实际种植的面积。

尽管如此，我们所处的沈阳市对于有机蔬菜的种植和销售的规模并不大，经市场询问和调查，销售有机蔬菜的有限几家食品直营店或者配送公司，其有机蔬菜来源有相当一部分并非沈阳本地生产，而是在邻近省份如山东等地生产加工后运输到沈阳销售，可见有机蔬菜种植行业在沈阳地区规模较小，没有形成大范围、大规模的产业，发展空间较大。

3、产业吸引力

2009年沈阳市环保局在沈河区万柳塘公园内举办了名为“新绿色、新生活”沈阳市有机食品、绿色食品展销会，会上各种有机蔬菜食品被抢购一空，随着生活水平的提高和人们对于食品安全问题的越发关注，人们对于安全健康的有机蔬菜的需求量也越来越大，目前的现状是许多人想要购买和食用有机蔬菜却无法如愿，而有机蔬菜产业正处于成长阶段，目前市场规模并不大，以现有的市场规模，显然尚未充分满足消费者需求，解决食品安全问题，让沈阳人吃上放心菜，不仅对于消费者具有重要意义，而且也给有机蔬菜生产销售企业带来广大的市场和生存发展的利润空间。只要我们的产品技术和品牌能够取得消费者信任，让消费者相信本公司所提供的产品是真正的无污染无公害的健康食品，其销量和获利能力都将非常可观。

有机蔬菜产业是一个极其具备吸引力的成长型产业，虽然有着一定的专利门槛，但一旦进入，竞争者仅限于有限几家有机蔬菜配送企业，且目前市场需求量比较大，竞争并不十分激烈，且其利润相当可观，而且该行业有着极大的发展潜力，发展空间广阔，对于新进入有着极大的吸引力。

4、盈利潜力

以下将用波特五力模型来解释有机蔬菜行业的盈利潜力。

1、替代威胁分析

有机蔬菜的主要替代品是普通蔬菜和其他如绿色蔬菜等产品，由于有机蔬菜种植过程要求非常严格，应用了许多技术，其成本必然高于普通蔬菜，也要略高于绿色蔬菜，从这个角度上讲其替代威胁较大。但由于有机蔬菜和普通蔬菜在产品质量和安全上差距较大，对于我们的目标消费者——追求食品安全和健康生活的人群来说，普通蔬菜不具备竞争力，所以主要的替代品是非有机的“绿色蔬菜”或者“无污染蔬菜”。对于消费者而言很难区分这两种替代品与有机蔬菜的具体区别，而其价格又一般低于有机蔬菜，所以此类产品对于有机蔬菜的替代程度相当大。对于这个问题，需要公司加大宣传力度，使消费者了解有机蔬菜与其他产品的差异及其差异化因素。

此外，有机蔬菜的盈利能力还取决于消费者的购买力，当消费者经济水平下降时，替代威胁会显著增加，反之经济水平上升，替代威胁降低。

目前在我们的目标消费者范围内，其替代威胁程度属于中等。

2、新进入威胁

从规模经济和资本需求的角度来看，有机蔬菜行业的进入威胁并不大，但由于在该行业上政府相关规定非常严格，其相关技术专利资格等也极难获得，因此有机蔬菜行业的新进入威胁比较小，一旦进入该行业，不必担心后来者过分抢占市场份额。

3.现有企业竞争

由于有机蔬菜行业正处于发展阶段，目前产业内竞争者数量不多，但产品差异化不大，因此更倾向于价格竞争，沈阳市及其辽宁省现有的许多有机蔬菜销售企业，其有机蔬菜来源部分是附近省份运输而来，运费等成本较高，因此产品价格不菲，本公司采用的是本地种植加工销售一体化的流程，虽然初期投入较大，但当投入生产销售后，其成本将低于外地运输而来的产品，因此将占有一定优势，现有企业不会有过多的竞争力。

4、供方议价实力

公司在生产经营方面采取的是与种植户签订合同，建立公司的生产种植基地以生产公司产品的方法，而其他原料如种子、化肥等以及技术等公司均以取得相关专利，只要与种植户签订协议，专项生产收购，中间环节其他买方无法插入竞争，因此供方议价实力不强。

5、买方议价实力

产品买方主要为沈阳市内个大小超市以及蔬菜需求单位，由于买方分布较广，规模不大，因此买方议价实力不强。

竞争力量

对产业盈利水平的威胁

低

中

高

替代威胁

★

新进入威胁

★

现有企业竞争

★

供方议价实力

★

卖方议价实力

★

如上表，综上所述，有机蔬菜行业盈利潜力较大，一旦进入市场，其盈利可能性非常高。

B、目标市场

我们主要的目标市场集中在沈阳市区内部的消费者，主要是中等及中等以上消费人群。这些人具有强大的购买力，对于消费品质量也更加重视，因此更趋向于购买本公司产品，也更易于接受产品价格。

C、竞争者分析

1、竞争者识别和比较

本公司在市场上的竞争者为其他生产或配送、销售有机蔬菜的企业，如顺富利副食配送行、欧尔康有机食品销售公司等，据了解，竞争者的特点为其所提供的蔬菜种类较多，其不仅经营有机蔬菜产品，也经营其他健康食品，涉及面较广，销售渠道也多种多样，但其有机蔬菜来源大多数由其他地区甚至省外进口，运输路程较远，因此价格较高，相比之下本公司经营品种和销售渠道比较单一，但产品均为本地生产，运输方便，供货及时，成本也较为低廉。

2、本公司优势

与其他竞争者相比，本公司主要优势在于本地生产，运费相对较低，在蔬菜保存新鲜程度上和成本方面占有一定优势，从而可以制定更加低廉和令消费者接受的价格，在成本竞争中胜出。

营销策划

1产品可行性分析与战略

产品战略

概念测试

可用性测试

产品测试应该采用何种办法？

——概念测试/可用性测试？

具体的实施办法？

——去哪？对谁？办法？可行性测试目标？

希望大家真正去进行实际调查，获得充实的一手资料，判断产品的可行性。

2定价战略

由于市场需求、产品成本、法律和政策因素、心理因素是影响定价战略的重要因素，由此我们进行了访谈式的市场调查，整理后得出结论如下：

1)

市场需求：我们联系了分别联系了

市场调研

SPSS

以获取最大利润、低价拒绝现有的和潜在的竞争者、市场占有率最大化、社会责任为定价目标，采用成本导向定价法进行产品定价，即按照消费者对产品价值的理解和可接受的程度进行定价，在适当的时候为广大顾客提供折扣。

3分销渠道

我们公司将采用直营的方式进行有机蔬菜的销售，即由公司总部直接经营、投资、管理各个零售点的经营形态。总部采取纵深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售点，零售点也必须完全接受总部指挥。

所有权和经营权集中统一于总部。具体为：所有成员企业必须是单一所有者，同一归X有机蔬菜公司所管理；由总部集中领导、统一管理，如人事、采购、计划、广告、会计和经营方针都集中统一；实行统一核算制度；各直营连锁店经理是雇员而不是所有者；各直营连锁店实行标准化经营管理。

同时，我们也将在公司网站上采用在线订购，并安排各分店进行配送，免费直送到家。

4促销和广告

1）

广告宣传

A.电视广告

B.小区宣传板广告

C.公交车体广告

D.网络广告

E.组织“有机蔬菜走进社区”这类活动，宣传有机蔬菜的同时让我们的产品走进家庭

F.在商场、超市、农贸市场

2）促销方式

（一）营销策略和计划

产品方面

管理方面

策划方面

要有质量过硬的产品，并且其名称、理念融合、地理位置和规划设计等要符合目标人群，否则就是概念产品很难做的长久。

公司的管理团队十分重要，他们除了要具有敏锐的思维、战略的眼光来进行确切的策划外，还要将一些政策、方案进行落实。

企业要在实际营销过程中不断进行调查研究，不断改进完善，准确进行市场细分和目标市场定位，并根据目标市场的消费特征、对产品质地的特殊需求、对价位的敏感性等方面，寻找出商品的异质性，摸索出符合自己产品的营销方案。

简单的说，有机蔬菜=安全＋健康＋天然。

有机蔬菜，100％安全、健康

当现代社会农业都在使用各种化学物质，追求更好的产量和销量时，有机种植则精心于一个“减法”过程，有机农业绝对禁止使用农药，化肥，激素和转基因工程技术并对空气，水和土壤都有着严格的要求，从源头保证蔬菜生长在一个绝对安全的自然环境中，从而确保您餐桌上的每颗蔬菜100％安全、健康。

有机蔬菜，口感更好，营养更丰富

有机蔬菜完全按照自然规律生长，所以生长周期相对较长，也正因如此，有机蔬菜比普通蔬菜吸收土壤中更多的有机质，含有更多维生素和钙、镁、铁、铬等多种基础矿物质，并有抗癌和抗氧化作用，同时其口感也更新鲜、浓郁。

有机种植对自然环境更友好

有机种植注重与自然环境的和谐发展，通过土壤环境的长期改良，水循环系统的净化处理；种植过程中，拒绝使用各种化学农药、激素及添加剂等。坚持尊重生态系统平衡的种植方式。所有这些尊重自然规律的种植方式，都使有机蔬菜的种植和其他农业方式相比，更利于生态系统的平衡和地球环境的和谐。

食有机，保健康。如果您还在为家人寻找安全放心的新鲜蔬菜；如果您有意为保护自然环境做点努力，那么有机蔬菜就是您的最好选择。

选购有机蔬菜时，请注意包装上的认证标志。我国最具权威性的有机食品认证机构是国家环境保护总局有机食品发展中心（OFDC）。

目前中国市场上有绿色食品、无公害食品等多种认证标准，有机食品则是食品行业中的最高标准。那么相对于另外两者，有机食品认证的区别在哪呢？

标准不同

有机种植需要经过至少

年土壤改良的“转换期”，其种植过程中绝对不允许使用任何农药、添加剂、化肥等化学物质，不使用基因工程技术，同时还必须经过独立的有机食品认证机构全过程的质量监控和审查。

无公害和绿色产品种植无须经过土壤改良，允许使用少量农药、添加剂、化肥等化学物质，上述物质的残留量在国家规定范围内的可称为无公害和绿色产品。

认证机构不同

中国最具权威性的有机食品认证机构是国家环境保护总局有机食品发展中心；

绿色食品的认证机构是中国绿色食品发展中心；

无公害食品的认证机构较多，目前有许多省、市地区的农业管理主管部门都能够进行无公害食品的认证工作。

认证方法不同

在我国，有机食品在认证方法上结合了实地检查认证和产品抽样检测的方式。有机食品的认证重点是农事操作的真实记录和生产资料购买及应用记录等。

绿色食品和无公害食品的认证则以产品抽样检测为主要的检测方式。

亲爱的会员，当您收到我们的有机蔬菜箱，请尽量保存好，并在下次送货员到来的时候，把箱子交给他们，继而重复使用，这样既可以最大限度的减少资源的利用，又不污染环境。让我们一起从身边的点滴做起，为环境保护有点努力。

基于一贯的健康环保理念，多利农庄在蔬菜配送中使用再生木箱和再生纸箱等可回收材料，并编制最高效的配送路线，以减少配送过程中车辆所造成的污染。我们还开发出一种绿色生产工艺：所有纸箱都在露天阳光下晒干，能源消耗几乎为零。您也许会问：为什么你们的纸箱会有划痕，原因很简单，我们的包装箱回收重复使用多达10次以上，直到送往回收站进行下一次绿色再生产，这是个非常完美的循环过程。

有机蔬菜环保箱的设计使用，体现了多利农庄可持续发展的环保理念。我们坚持通过有机种植来改善环境，并努力在各个方面扩大环境保护的影响力，让更多的人加入到环保行动中来。

多利农庄的绿色包装已通过SGS（世界最大的第三方产品质量控制与技术鉴定机构）认证，而多利农庄从田间到餐桌的每一个环节，都严格遵循目前最具权威性的HACCP标准。HACCP是鉴别、评价和控制食品安全危害的一种国际标准系统。它通过系统性地确定具体危害及其控制措施，保证食品安全性。

目前国内有机蔬菜市场的现状及特点：

1有机蔬菜的购买群体为企事业单位的干部，国家公务员和私营企业的中高层管理人员。

2.消费者对“有机”、“绿色”、“无公害”三种安全食品的区别的了解不深。

3.购买有机蔬菜的频率偏低，只是偶尔消费。

4.对品种的选择和对品种多样性的需求。

综合以上的几点，有机蔬菜品牌话经营应该注意：

1．在国内有机食品市场发展的初期，采取专卖店的形式销售有机食品是一种正确的选择。这样做可以减少销售的中间环节，降低有机食品的成本，提高消费者对有机食品的兴趣和购买力。

2．有机蔬菜品牌的专卖店应当首先开设在知识层次和消费层次相对较高的居民区，这样做有利于对有机食品的宣传，也有利于吸引消费者。但有机食品不是“贵族食品”，收入水平比较低的消费者也对有机食品产生了浓厚的兴趣，只要有机食品发展到一定程度，价格渐趋合理，有机食品专卖店就可以逐渐向其他居民区扩展，吸引和服务更多的消费者。

3．目前对有机食品的宣传力度相当弱，相当一部分消费者是在看到专卖店或看到货架上的有机产品后才知道有这样安全的食品。而且多数人并不了解有机食品与绿色食品和无公害食品的区别。因此有机食品的从业者应当努力做好广告和宣传工作，各级政府也应当投入更多的注意力，积极鼓励和支持有机食品的发展，为有机食品的生产、加工和贸易者提供各种优惠政策。

4．从消费者对有机蔬菜品种的需求上看，消费者普遍反映品种不够，因此，有机食品的生产者和贸易者应当尽量扩大他们的生产和贸易品种，以满足不同层次和不同要求的消费者的需求。

5．各类有机食品专卖店（包括有机食品的其他类型的销售单位）都应当配备具有一定有机农业和有机食品知识，可以向顾客解释和宣传有机农业和有机食品的营业员和经理。有机食品作为一种新生事物，很多消费者需要在了解了产品的特点和功能后才会购买。

6．多数消费者表示，有机蔬菜的口感明显比常规蔬菜好，这对有机蔬菜的生产者和贸易者来说是一种很积极的鼓励因素，建议有机农业的专家就此现象展开研究，找出口感变好的理论基础，使有机蔬菜的生产更具目的性，从而生产出更受广大消费者欢迎的有机蔬菜来。而且有机蔬菜口感的改善，对其他有机食品也有借鉴意义，只要掌握了原理，积极实践，其他有机食品也同样应该能够比常规食品的口感好。

7．获得适当的利润应该只是从事有机食品事业的目的之一，而不是唯一。有机食品的生产者，尤其是贸易者一定要处理好生产、消费与价格的关系，从消费者的实际结构和消费者的消费水平考虑，结合生产和运行成本，合理定价。还要对有机食品价格在本地区的长期发展趋势和最终定位有正确的估计和充分的思想准备，才能确保有机食品市场持久、稳定和健康地发展。达到经营者和消费者“双赢”的效果。

8．在国民经济不断向上发展，国内对安全食品的需求日益增加的形势下，有机食品是一种很有发展前途的安全食品，只要生产者、加工者、贸易者、消费者、政府相关部门和社会各方面共同努力、积极支持，以有机蔬菜为先锋食品的有机食品事业必定能够快速、稳健地发展。

7.运营计划

A、生产或服务的交付方式

1、由于有机蔬菜生产过程相对比较复杂，检验标准也比较严格，所以种植过程中需要进行全程的监督和检验。产品生产环节如果外包，则可能产生许多不确定因素，导致影响产品的合格率和质量，从而影响公司的形象和长期利益。所以本公司采用的运营方式是本地加工生产销售方式，具体形式是与沈阳市或其周边的土地承包者签订正式合同，采用种植——收购一体化的承包形式，在沈阳市内开辟种植基地，雇佣当地种植户，对其进行特定培训，使其将公司开发并取得专利的技术用于蔬菜生产过程中，生产出合格的有机蔬菜产品，并将产品销售给各大小超市、农贸市场等主要蔬菜销售单位。

2、现实可行性分析：

沈阳目前约有六十余万公顷耕地，耕地面积较大，加上东北自然条件良好，土地肥沃，在沈阳市内寻找土地承包者进行合作，建立公司的有机蔬菜种植基地并不困难。沈阳市内销售蔬菜的大型超市和农贸市场数量较多，有机蔬菜的这种销售方式也是可以做到的。

B.合格劳动力的可得性

沈阳市及周边的农民对于气候和植物生长周期都较为熟悉，公司本身具有相关技术人员，只要对于种植者加强技术的培训和学习，便能成为有机蔬菜种植的合格劳动力。目前土地承包者大部分面临着人多地少的状况，许多地区都存在闲置人员无地可耕的状况，有机蔬菜对于种植者的文化程度要求不高，可以在种植基地签约地及其附近招募。

C.业务伙伴

1、业务伙伴类型

本公司的合作方业务伙伴主要包括提供产品的种植户和公司的销售合作伙伴。

根据本公司的产品获得形式，公司与种植基地的种植户签订收购协议，由种植户在公司的指导和监督下进行产品种植，所得产品凡是达到标准的产品都由公司统一收购，即使合作方的收入得到了保证，也为公司提供了长期稳定的产品来源，公司于种植户的合作将形成稳定的供应渠道。

根据本公司所选取的分销渠道，本公司对于本公司拟选取的销售合作伙伴主要为超市、农贸市场以及其他需要有机蔬菜的各个企业单位，如有机食品餐厅等企业。公司与这些单位签订供货合同，定期向其提供公司产品，形成较为稳定的合作关系，通过这些合作伙伴将公司产品最终推向消费者市场。

2、业务伙伴目的与种植户签订合约，并由公司直接管理控制，杜绝层层外包的状况，有助于公司信息的传达和供应渠道的畅通，同时确保公司能够严格把好质量关，种植户生产合格的有机蔬菜产品，避免不必要的损失。

通过调查，大多数消费者通过农贸市场和超市来购买蔬菜，而通过直营店购买蔬菜的消费者所占比例极小。虽然公司直接销售的利润较大，但由于公司初期知名度和成本预算等问题，公司难以在短时间内使大量消费者了解公司产品，实现大规模销售。所以公司决定让渡一部分经营利润，依靠这些主要的蔬菜销售单位实现公司产品的销，以拓宽销售渠道，建立较为稳定的销售网络。

D.质量控制

质量问题是本公司经营能否成功，是否能打开消费者市场的一个决定性因素，只有通过检验，确保达到国家相关检测标准，才能够打上“有机蔬菜”的标识顺利出售。与此同时，只有通过了消费者的检验，才能使公司产品具有更加广阔的市场发展。因此，对于产品质量的控制十分重要，本公司拟从以下几个方面实现对于产品生产销售全过程的质量控制：

1、明确质量检测标准

根据有机蔬菜国家专门的认证机构承认的相关标准制定严格的筛选、检测制度和标准，并制定相关的培训和学习，使种植者能够达到公司产品的要求。

2、定期对种植基地进行监督检查

在产品种植期间定期派专业人员亲自检测产品生长情况和各项指标，以确保产品质量。

3、形成公司质量管理流程

形成一整套质量管理监督流程，确保每一批产品都能够按照该流程顺利生产，达到标准。

4、加强对仿冒伪劣品的警惕

定期对于本公司产品的销售和产品情况进行抽样调查，以避免其他人或公司用仿冒伪劣的产品侵害消费者和本公司的权益。

E.客户支持

1、客户支持战略

公司不设立直接面向客户的直营店，而是采取与各大销售单位合作的方式实现大规模配送，同时拟在互联网上建立网站，使消费者能够随时关注本公司产品的生产情况，并建立顾客反馈渠道网络，虽然无法直接与客户接触，也可以随时收集客户反馈信息。

2、客户支持内涵

本公司建立网络反馈系统的目的主要是通过网络信息让消费者充分了解有机蔬菜的实质，并且明确有机蔬菜与其他替代者之间的差别，通过网络监控种植基地，不仅能够使公司加大监督生产过程的力度，也能培养加强消费者对于公司和产品的信任。

8、财务计划

A.未来3-5年资本需求

本项目共需投资600万元人民币，全部采用外部借款的方式。借款期为五年，年回报率为10%，到期还本。工程总投资600万元,其中:固定资产投资250万元,无形资产投资100万元,流动资金250万元。

资金使用计划

单位：万元

项

目名

称

金

额

固定资产

25.0

无形资产

技术投资

商标权

流动资金

80.0

运营费用

合计

225.0

B．财务预测概述

该公司在第一年，建设期为3—5个月，没有销售收入，第一年达产能力为40％，从第2年开始达产能力达到85％，可实现年销售收入60万元。从第3年开始至第5年达产能力达到100％，可实现年销售收入100万元。因该项目为农业项目，故免征生产销售等全过程的各项税金及附加。本项目共为四项收入,具体计算依据如下（以正常达产期100％为准）:

年收入150万元，采取间作套种方式，四季不间断提供优质高档的绿色有机高档黄瓜。30栋大棚年可产黄瓜总计10万吨，每栋大棚创收保守预计10万元以上。

C．项目经济评价指标汇总表

项目经济评价指标汇总表

序号

指标名称

单位

数量

备注

年销售收入

万元

5年平均数额

总投资

万元

225．00

总成本费用

万元

145

5年平均数额

年利税

万元

5年平均数额

年销售利润

万元

5年平均数额

年税金

万元

0

5年平均数额

投资回收期

年

1．97

D.预计现金流量表

预计现金流量表

单位：万元

2011

2012

2013

净收益

13.1

14.83

18.54

折旧

1．35

1．85

2.25

应收账款的增（减）

0.93

（1.79）

（1.44）

应急费用增（减）

0.19

0.21

0.2

存货增（减）

0.12

（1.37）

（0.81）

应付账款增（减）

（1.67）

（2.73）

1.44

调整总额

0.92

1.63

1.64

运营活动提供的现金净额

14.02

16.46

20.18

建筑物和设备的购买

（25.05）

（10）

（27.5）

投资活动提供的现金净额

（25.05）

（10）

（27.5）

长期负债增加收入

11.95

长期负债本金减少

（7.5）

现金增加

0.92

（1.04）

2.68

年初现金和现金等价物

5.46

6.38

5.34

年末现金和现金等价物

6.38

5.34

8.02

E．预计资产负债表

预计资产负债表

单位：万元

资产

2011

2012

2013

现金和现金等价物

应收账款，坏账减值准备

存货

流动资产合计

总资产

225

250

266

流动负债合计

长期负债合计

G.回购和退出战略

由于低成本，高增值的特点，公司决定选择公开上市是投资退出的最佳途径。

9、关键风险因素

一、管理风险及规避

拟建公司极可能在管理上存在创新不足、决策失误等问题，在吸引人才、培养人才和员工的绩效考核等方面也可能存在相关风险。因此，要加强内部人员的管理，注重培训新员工，加强管理人员和技术人员的考核工作。

二、市场风险及规避

市场风险是由对所有公司产生影响的因素造成的，不能通过多角化投资来分散，因此又称为不可分散风险或系统风险，它是企业无法控制的。蔬菜产品的易腐性与贮运条件的滞后性、蔬菜生产不稳定性及产品易腐性特点决定了蔬菜市场竞争的风险性。如果不及时贮存和销售，蔬菜则很容易腐烂变质。目前我国蔬菜加工、保鲜、贮存技术尚较低下，每年都有大量的损失，这就使蔬菜经营规模的扩大和效益的提高受到制约。

因此，企业要从内部管理入手，加强企业管理，消除市场风险。具体措施包括：保持产品质量在市场上的领先；加强销售队伍的建设，在产品质量、价格和售后服务方面使用户达到满意；根据市场需求，及时调整产品结构等。

三、经营风险及规避

经营风险是指企业因生产经营不确定性而导致利润变动的风险。影响企业风险的因素很多，主要有：

（1）产品需求：市场上对企业产品的需求越稳定，经营风险就越小；反之经营风险则越大。

（2）产品售价：产品售价变动不大，经营风险则越小，反之越大。

（3）产品成本：产品成本是企业销售收入的抵减项目，成本不稳定，就会导致利润不稳定。

（4）调整价格的能力：当产品成本变动时，若企业具有较强的调整价格的能力，经营风险就小，反之经营风险就越大。

（5）固定成本的比重：在企业的全部成本中，固定成本所占比重较大时，单位产品分摊的固定成本额就多，若产品量发生变动，单位产品分摊的固定成本会随之变动，最后导致利润更大幅度地变动，此时经营风险较大；反之较小。

因此，企业要善于把握影响风险的各个要素，及时对其进行调整，努力开拓市场，提高销量和价格，适当降低成本，使风险控制到最小。

加强企业组织机构建设，尽快建立符合现代管理标准的，具有充分弹性、敏感性和适应性的管理组织；加强管理者的自身素质，以先进的管理理念和创新意识促进公司的可持续发展。

公司将采取合理的绩效考核方法，对公司的员工进行激励，吸引并留住人才，为所有员工提供发展的平台和机会；充分调动员工的自主性和积极性，使员工真正意识到自己是企业的主人，愿意与企业共同发展；企业将坚持以人为本的原则，因为人力资源才是企业发展的源动力。

公司将逐步改善经营方法，通过不断总结实践经验，分析市场变化，及时做出决策，以便增强公司产品的竞争力和应变能力。企业还要注重广告宣传，通过各种途径，提高企业的市场占有量，减少产品库存压力。

四、财务风险及规避

财务风险是因为筹资决策带来的风险。当债务资本比率较高时，投资者将负担较多的债务成本，并经受较多的因筹资作用所引起的收益变动的冲击，从而加大财务风险，反之就小。

项目经营业务的扩大有赖于资本的大量投入，在自有资金不足的情况下，需通过融资解决资金问题。能否按计划获得发展资金及得到有关管理部门的批准，这些都存在不确定性因素。

公司将通过科学合理的安排融资结构，建立健全内部控制体系，加强会计核算和资金的使用管理，合理的进行利润分配和债务偿还，防范财务风险的发生，保证投资者的合理利益，增加投资者的投资信心。

有机蔬菜进入市场计划书 第5篇

1主要商品

a有机蔬菜

有机蔬菜在整个的生产过程中都必须按照有机农业的生产方式进行，也就是在整个生产过程中必须严格遵循有机食品的生产技术标准，即生产过程中完全不使用农药、化肥、生长调节剂等化学物质，不使用转基因工程技术，同时还必须经过独立的有机食品认证机构全过程的质量控制和审查。所以有机蔬菜的生产必须按照有机食品的生产环境质量要求和生产技术规范来生产，以保证它的无污染、富营养和高质量的特点。b有机蔬菜种类（内蒙古普遍可以生长的蔬菜）土豆、西红柿、茄子、豆角、青尖等

2目前市场状况

a产量相对比较低b投入成本高c消费群体少

在种植方式上，因为有机蔬菜不能使用农药，一般在种植模式上要避开虫害季节。所以产量就比较低

有机蔬菜种植比传统的生产种植成本要高出20%，在加上防虫害护栏就更高了

因为在内蒙古的经济发展相对比较慢，消费群体就比较少 3今后的方针与安排

在我看来单一的有机蔬菜销售在未来是有困难的。我计划：要与餐饮相结合，开设一家（有机蔬菜种植与制作一体化的餐饮链）

4商品对象

城市白领阶级（随着经济的快速发展，很多人在未来多可以接受的）我要把它做的大众化

5分销渠道分析

a有机蔬菜专卖店b有机食品餐饮店

6进入市场所存在的问题

博奥农业公司有机蔬菜商业计划书 第6篇

商业计划暨投资建议书 2014年5月刘月虎

重要内容摘要

一、投资对象企业名称：南昌博奥世界农业发展有限公司 投资项目：博奥农业有机农产品推广项目。所属行业：农业种植、养殖业 所处阶段：投资期 主营业务：有机水稻、蔬菜种植、生态土鸡养殖加工销售； 市场地位：在南昌和国内市场拥有独特的创新和核心竞争力

二、投

资方案 本轮投资者： 和其他私人投资机构及个人 投资形式：增资扩股 融资金额：人民币50万元到100万元，占股比例：不超过20%--40% 项目估值：融资后约三百万元人民币 资金投向：

1、用于本项目有机水稻、蔬菜基地建设；

2、用于品牌形象推广和市场营销网络的建设。

三、行业现状及市场分析 在中国“食品安全问题”一直是政府及各界人士最为关注的问题，也是中国政府一直困扰解决不了的民生最为了焦点问题，近年国内出现了“湖南毒大米、山东毒姜、蔬菜农药残留”等重大农产品事件,近几年国内宣起一股“社区支持

农业”，社区支持农业是在农业生产方式的改良，过去很多农民用比较的多化学

品，经过几年实验完全不用化学物品。等于你要和农场主共同承担风险，你要在 今年年初把钱先交到农民手里，这种模式起源上个是日本和瑞士，因为食品安全

问题，一些消费者找到农民，希望农民为他们提供安全的食物，从而消费和农民

建立一种直接联系，后来逐渐形成一种农产品贸易模式，并传播到世界其它地方，它的意义在于，通过这种方式让市民意识到农业和食品的重要性，社区支持农业

强调消费者和生产者，共享收益、共担风险，消费者需要提前支付费用和生产者

共同承担未来一年可能出现的风险，而社区支持的农业是健康的向有机转化的农

业，从而消费者可以获得生态种植的健康的农产品。

随着中国的发展趋势，现在人们生活水平的提高，大家对绿色有机食品越来越重视，目前国内有机蔬菜代表企业上海多利农庄、北京正谷农业，有蔬菜价格在25元左右，多利农庄以农庄休闲观光和有机蔬菜会员套餐为发展模式，得到业界中粮集团董事长宁高宁等风投机构关注，目前进行第三轮融资，农庄投资已经达到3-6亿规模。北京小毛驴农场为国内原生态蔬菜种植农场代表，在国内颇有影响，小毛驴农场近年已经为国内农场主和对原生态农业兴趣爱好者提供上万场以“社区支持农业”为概念的原生态农业培训。国内大概有5000家有机生产产家（加工厂），只有25家企业得到南京国环有机认证中心的有机许可证，但是真正能达到有机标准的少之甚少，市场有机农产品参数不齐，全球有机农产品大概产值有800亿美元，中国农产品的产值比例占全球比例的1%-1.5%，每年产值以20%-30%速度增长，有机主要消费国家欧洲、北美洲等西方。国内有机农产品消费主要群体在一线城市北京、上海，这些都市人群接触新鲜事物较多，思想比较开阔，对有机绿色食品接收性较强，他们有这个消费能力，愿意拿出生活一部分开支购买绿色健康的食品。公司简介 博奥农业正青年壮志，是由一支对绿色有机农业充满梦想的团队组建而成的，立志做好绿色有机农业，博奥农业每一位员工肩负的使命：让更多的人吃到安全、健康、营养的食品，为子孙下代创造健康和谋求福利，我们更希望更多人群参与到绿色有机行业，大家共同携手，创建中国健康梦。市场分析近两年进入南昌市场的有机蔬菜企业有山夫农业、红日农业、河南琵琶寺农业，以上公司有机蔬菜价格在10-12元左右； 山夫农业，基地在资溪，广场恒茂设店面有展示体验店； 红日农业，基地在玉山，政府大院设店面；

河南琵琶寺农业，基地在河南，阳明东路隧道口高新方向设店面；

1、第一，以上企业基地都在外地离南昌市区路程太远，运输成本过高，导致蔬菜定价太高； 第二，离南昌市区太远，市民看不到农产品生产过程，消费者心理会产生怀疑是不是绿色有机蔬菜，第三，市场运营渠道不明确，第四，有机蔬菜定价高，南昌消费者目前对有机蔬菜理解还很模糊，对有机蔬菜认识不够，很让改变一般消费的消费习惯； 2、2013年3月中央下达一号文件支持家庭农场发展，曼哈屯家庭农场是江西注册的第一家家庭农场，曼哈顿农场位于新建县西山镇，农场面积600亩，农场主要生产原生态山上土鸡放养，水库生态鱼，有机水稻，生态有机蔬菜，生态泥鳅，政府支持力度大，省长、市长亲临参观，中央新闻媒体、江西新闻媒体等多次报道。曼哈屯销售模式：主要以会员方式销售，围绕身边的人脉进行推广传播，会员销售价格生态大米5元、生态蔬菜3.5-5元、土鸡100元、土鸡蛋1-1.5元；会员每月驱车到农场基地领取自己所需的农产品，曼哈屯响应国家政策，占领先机，政府支持，加上原生态大米、蔬菜价格只是略高于一般农产品的价格，对绿色食品注重的中层以上消费者都能接受，目前还没有大范围的向市场推广，只是在身边的人脉会员进行传播推广。优势：

1、横湖农场基地离市区驱车一个小时，市民随时可以去农场参观，能看到农民有机蔬菜、大米种植过程，从农田到餐桌透明化种植；

2、我司制定会员卡套餐销售，有机农产品较丰富，有机蔬菜价格相比同类公司较低；

3、销售市场渠道明确；

4、为会员卡套餐客户，针对每位客户身体状况不同，免费提供私人定制营养套餐、营养保健专家调理服务； 劣势：初期创业，资金短缺进展速度缓慢，如不迅速占领市场，容易被有实力公司挤掉。机会：有机农产品市场需求量很大，目前有机农产品行业尚未打开市场和建立品牌知名度； 风险：目前南昌消费者对有机概念很模糊，很难让消费者立即购买，宣传有机理念需要一个长时间的过程。

四、有机农产品营销模式

1、营销渠道（1）制定会员卡有机农产品餐套销售模式,让客户采取提前预付货币的方式产生消费（会员卡套餐附件一）；

（2）为市民提供农田，消费者可以认领土地，自己体验劳作，也可代种，会员每周末可携带家人、小孩体验农作过程，同时会员种植的有机蔬菜可在农场亲身体验下厨品尝勤苦种植出来的美餐，做到从农田到餐桌透明化种植，既与客户产生了互动，又给基地“农家乐”产生了经济效益；

（3）建立远程网络视频，开放“公众远程视频客户端”消费者可将远程视频客户端下载到自己电脑、手机，消费者随时都可以通过远程视频直观看到自己认领的有机水稻、蔬菜的生长过程，博奥农业立志打造从农田到餐桌透明化种植。

2、销售渠道

（1）建立有机农产品网络商城-B2C模式 互联网时代的到来，2013年淘宝网光棍节销售额突破300亿，相当于沃尔玛在中国半年的销售业绩，2013年年度经济人物评选活动，马云跟王建林打赌，赌资1亿，马云说到2020年互联网消费将占传统市场份额的40%，互联网已成为消费者生活的一部分，在南昌互联网有机农产品还是一个空白市场，博奥有机农业结合线上商城和线下联合推广，让消费者走到哪里都看到博奥有机农产品。<1>设立网络商城的优势 a用户收索“南昌有机蔬菜”点击公司网页宣传公司品牌及企业文化； b展示公司有机农产品，用户可直接在商城点击购买产品； c设立论坛，便于用户讨论交流，如：购买农产品感想、农场体验感想；

（2）线下社区推广 <1>在市区设立有机农产品展示中心，目前暂设展示厅在省体育局单位社区，该单位有减免店租优惠政策，社区有900住户，运动食堂1个，学校食堂2个，为了方便居民购买新鲜蔬菜，体育局单位对蔬菜基地进入体育局社区给予减免店租优惠政策，好处：第一，供应农产品体育局小区居民产生收益，第二，以体育

局社区为中心，设立农产品冷库物流配送中心，方便会员配送服务，辐射南昌市市区； <2>在中高端小区便利店设点,在店内装订展示柜，摆放我公司有机农产品，宣传公司有机农产品套餐服务； <3>前期以发放宣传页到居民邮件箱的形势宣传，对有机农产品感兴趣的会主动电话联系； <4>进入社区宣传，现场展示有机农产品如：土鸡蛋与一般鸡蛋的区别； <5>公益讲座进入社区宣传食品安全，间接宣传博奥有机农产品。（3）超市销售 <1>蔬菜：超市分为普通蔬菜和精品蔬菜，精品蔬菜是通过普通蔬菜精选经过包装后卖家比一般蔬菜贵一倍，精品蔬菜还有特种蔬菜如彩椒等，这些蔬菜比一般蔬菜贵好几倍，博奥有机蔬菜，价格定价3-8元左右，以农产品套餐形势展销，综合价格5元，一般注重绿色食品的消费者这个价位都能接受； <2>大米：超市普通大米价格在2-5元左右，购买5块钱的大米一般都在偏高端消费群体，超市有机大米很少；（4）人脉推广 我们常常跟朋友聚在一起在饭桌上吃饭都会聊到现在的食品安全问题，很想吃到以往的纯天然绿色农产品，但是想要吃天然的农产品还要去农村老家找亲朋友好友，平时很少能吃得到，这一部分人群事业都已经成功，有这个消费能力，对有机农产品很重视。（5）企业团购 商务公关礼品已经是现在企业不缺少的一种商业行为，商务公关礼品最常见的就是烟、酒、茶，对方每次收到都到的东西都是一样的没什么特别之处，现在很企业公关也行进礼品创新，随着人们的生活水平提高大家很注重健康，唯独有机农产品套餐打包还是一个新型市场；（6）单位福利 每年三节单位福利，农产品行业是最忙的时候，福利发放基本上都是生活所需的农产品；

五、管理团队

1、公司计划聘请江西农业大学水稻、蔬菜种植研究的专家教授担任本公司有机水稻、蔬菜种植技术的顾问，邀请国内外有机水稻、蔬菜专家组成总顾问团队，为博奥有机农业做好科学技术保障服务；

2、在公司内部管理方面，公司总经理在大型企业担任高管，将为公司设计出最具执行力的管理制度，定期对本公司高级人员进行目标考核，解决管理过程中的实际问题，制定“公司＋基地＋专业合作社＋农民”的这种框架结构下的最具执行力的管理体系。

3、市场营销和公司品牌形象推广团队的组建，公司市场总监在以往公司担任过市场总监岗位，在市场营销方面有自己独特的营销思路，将为博奥农业组建 一支高效的营销团队。

六、发展规划及财务预测

博奥农业打造有机农业及休闲观光旅游农业为一体化综合农业项目，公司生产有机水稻、蔬菜、土鸡等农产品和销售加工产业化过程，在生产过程中不使用农药、化肥等任何化学用品，我们愿景：生产让市民都能消费的起，有机健康的食品。主要以会员卡套餐直销、大型超市来完成有机农产品的销售目标。

（一）有机农业发展基地项目发展规划与财务预测

有机农业基地选定在“恒湖农场”该农场为国营农场，占农田土地面积约10万亩，交通便利，离南昌市区一个多小时车程，横湖农场有农业方面的专家和技术人才，为博奥有机农业今后发展提供稳定的农产品技术保障。

1、有机农业发展基地项目发展规划 第一年（2014年）初期投资：

（1）有机水稻种植基地200亩、蔬菜基地100亩、土鸡养殖基地20亩；（2）农产品套餐会员卡体系建设；

（3）南昌市内有机农产品展示点（冷库室）；

（4）网络商城建设（B2C）；（5）有机农产品宣传推广；

第二年（2015）投资：

（1）有机水稻种植1000亩、蔬菜种植500亩，土鸡养殖增加5000只；（2）基地道路环境建设；（3）纯天然特色“农家乐饭店”修建；

（4）广告宣传投入(二)财务预测表(1)、2014－2016年期间会员卡销售预测

月卡￥450元/销售半年卡￥2880元/年卡￥5940元/销售量销售收入年份 量（张)销售量（张)（张)(万元)2014年 300 100 50 72 2015年 1000 700 300 424.8 2016年 1500 1000 500 592.5（2）2014－2016

年期间超市销售预测

纯天然有机大米纯天然有机蔬菜土鸡/价格/销土鸡蛋/价格销售收入年份 /价格/销售量 /价格/销售量 售量 /销售量(万元)2014年 5/3万斤 5/7万斤 100/200只 2/5万个 60.2 2015年 5/50万斤 5/80万斤 100/3000只 2/60万个 800 2016年 5/80万斤 5/100万斤 100/5000只 2/80万个 1110（3）201

4年有机农产品财务成本分析表 销售收入(万元)销售成本(万元)利润(万元)产量700斤/亩x200 水稻成本 亩（万斤）单价 总值 单价 总值 1 单价 总值 5 70 2 28 3 42 14 蔬菜成本 产量3000斤/亩 单价 单价 总值 总值 x100亩（万斤）单价 总值 2 5 150 30 3 90 2 60 产量（只）土鸡成本 单价 总值 单价 总值 单价 总值 3 100 10 1000 25 2.5 75 7.5 土鸡蛋成本 单价 总值 产量（万个）单价 总值 单价 总值 4 2 40 20 2 40 2 40

总销售利润合计 149.5（万元）

（三）、2014年博奥农业经营成本预测表 建设期 项目 2014年 1 租用水稻农田200亩费 6 2 租用蔬菜农田100亩费 3 3 租用土鸡林地20亩费 1 4 蔬菜大棚10亩费 5 5 原材料费 1 6 运输车辆费 10 7 展示店面装修 12 8 网站商城建设和广告宣传费 10 9 员工工资 25 10 办公装修费 5 11 其他费用 5 流动资金 17 总成本费用合计 100（万元）

（四）、企事业单位蔬菜和农产品供应 公司初始经营考虑经营成本较高，为了减少公司资金压力，前期可拓展学校、银行、企业农产品配送业务。经市场考察，银行蔬菜质量要求高一点，蔬菜配送每斤利润可达0.5-1.5元左右，目前正在与交行、建行洽谈合作；

1、交行每天员工食堂用餐人数200-300人左右，蔬菜需求量在200斤蔬菜左右，利润在160元/天+猪肉每天需求量70斤左右，利润在140元左右，加上粮油一年利润7-8万左右；

2、建行每天员工食堂用餐人数700人左右，蔬菜需求量在500-600斤蔬菜左右，利润在250-300元/天+猪肉每天需求量100斤左右，利润在300-400元左右，加上粮油一年利润15万左右。3、2014农产品配送利润分析表（1）银行

年企事业单位

200人食堂配送经济效益

蔬菜/猪肉/大米销售利润(万元)蔬菜/猪肉/大米/年利润(万元)蔬菜/天销售量200斤 单价 总值 总值 0.8 160 3.76 猪肉/天销售量70 2 140 3.29 斤 大米/天销售量80 0.3 24 0.564 斤 年销售利润合计 7.6140（万元）

(2）学校、企业

5000人食堂配送经济效益 蔬菜、猪肉、大米销售利润(万元)蔬菜、猪肉、大米/年利润(万元)蔬菜/天销售量2000 斤 单价 总值 总值 0.1-0.5 200 4.7 0.5 150 3.525 猪肉/天销售300斤 大米/天销售量2200 0.1 220 4.4 斤 12.625（万元）年销售利润合计

六、投资方案

1、项目融资计划和方案 本轮融资，拟向 和其他私人投资机构及个人投资者以增资扩股形式 融资人民币100万，占股比例不超过20-30﹪，融资后项目估值约为人民币300万元；

2、融资资金使用计划、投向及时间安排 项目本次融资总额为100万元，要求一年之内到位，2014年5月-2015年5

单位：万元 项目 投资额 2014-2015年度 有机水稻、蔬菜、土鸡基地建设 100 100 直投合计 100 100

3、项目的退出计划(1)外商月投资100万元。

资金投放计划如下：

并购退出 本公司的的发展战略清晰明确，未来成长性可以预期，再加上项目本身所独有的创新亮点，以及可以放在全球市场背景下的“蓝海”空间，使博奥纯有机农业有理由对未来企业价值给予一定的溢价估值。因此博奥有机农业将是国外产业投资巨头购并的首选，投资者可在今后的购并中退出。(2)战略投资者投资退出 由于该项目强大的资源独占优势，随着人们生活水平的不断提高，市场对健康有机食品的需求逐年增长，投资者可在适当时期对其他战略投资者转让股权，实现退出。(3)持续经营

通过可持续发展规模化经营，严格管理，取得运营收益，收回投资，从而取得效益增长。

七、投资的预期收益预测

建设经营期 正常经营期 序项 目 合 计 号 2014 2015年 2016年 会员销售利润收入 1 1098.3 72.00 424.8 592.5 超市销售利润收入 2 1970.2 60.2 800.00 1110.00 其它销售利润收入 3 180 30 50 100 销售利润总合计（万元）3248.5

八、投资风险及对策 本项目的投资风险包括战略风险、政策风险、财务风险、技术控制风险、市场风险等，针对上述风险因素及其影响，公司将采取有效措施，使风险及其影响 因素降低到最低程度。

1、战略风险及对策 风险：有可能因为项目进展迟缓，丧失部分市场进入先机，给项目的运营带来增加市场进入的成本，损失部分市场分额的风险。对策：尽可能地加快项目实施的步伐。

2、政策风险 公司经营发展有机农业专业性公司，目前国家对从事农、林、牧、渔业项目扶植政策力度进一步加大，在农产品生产、经营的市场准入、资质要求等方面都有明确的规定，各农产品生产经营企业主要是通过市场配置资源的方式参与市场竞争。因此，在可预见的时期内，国家的农产品生产经营政策将会朝着更加利好的方向调整，因此农产品批发政策风险较小。政策风险防范与对策：在市场经济条件下，坚持市场第一、政府第二的原则，充分发挥市场机制的作用，政府的宏观调控也是建立在市场机制作用的基础上，政府的财政政策可以弥补市场机制的不足和缺陷。因此，注意掌握好政策的力度和作用范围，掌握好政策的公共性、公平性和适度性，及时收集和掌握经济发展信息，减少和避免政策决策和政策执行的盲目性。

3、财务风险 本项目的建设周期相对较短，虽然所需资金较多，但是当前世界性金融危机还为完全恢复对我国国民经济冲击有一定的影响，政府已经大力加大政府支出，以此来大力拉动内需。因此，国家金融政策的调整、银行贷款利率的变化将使本项目所存在财务风险将大大降低。财务风险防范与对策：分析财务宏观环境及其变化情况，提高企业对环境变化的适应能力和应变能力。为了防范财务风险，企业应对不断变化的宏观环境进行认真、科学的分析研究，把握其变化趋势及规律，制定出多种应变措施；同

时，要适时调整政策和改进管理方法，以提高小企业对宏观环境变化的适应能力和应变能力，降低环境变化给企业带来的财务风险。

4、技术风险 本项目有机蔬菜、水稻种植技术是通过对北京、上海、浙江众多有机农业调研，通过现在勘察、学习有机蔬菜种植生产技术，着力解决从种子、育苗农田直接餐桌过程中一系列可能遇到的有机种植技术等方面的难题，并形成严格的风险防范意识。在有机种植过程中使用古老的纯天然种植方法加上现代高科技有机农业生产技术相结合，因此，本项目的技术风险较小。技术风险防范与对策：增强安全生产意识，加强有机农业技术人员参加外部学习，建立良好的天气预防设备和体系控制。另外，加强本公司的人员管理，对关键人员实行科学的激励机制，防止关键人才过早外流。采取积极的策略和手段，必要时运用法律手段来维护公司的利益。

5、市场风险 本项目的建成，将对公司增加有机农产品销售、扩大有机农产品市场占有率、更好地服务“三农”产生深远的、积极的作用。但公司所经营的是有机农产品，随着本公司的发展以及对有机农产品的推广和宣传力度加大，必然有许多公司跟进有机农产品市场，从而市场必然存在竞争，我公司必须迅速占领市场，因此，实际上也存在不确定的市场因素及风险。市场风险与对策： 风险：（1）跟进者以一定的方式跟进后，博奥有机农产品生产、销售的数量将增加；（2）博奥有机已经领先市场，品牌质量已经渗透消费者心中； 对策：（1）设置行业进入壁垒，大力宣传博奥有机农产品品牌，在短时间内打造生产、休闲旅游为一体的综合性农业，市内设立博奥有机农产品展示厅，持续创新增加市场进入门槛。可申请注册商标、提高销售门槛。

（2）加强有机农产品销售力度，提高产品和服务的质量，塑造自身良好的有机农产品形象，建立并提高客户的对博奥有机农产品忠诚度。

九、结论和投资建议

1、项目小结(1)该项目属有机农业开发行业，拥有强大的国家政策和资金扶持优势，(2)南昌博奥世界农业发展有限公司的发展战略清晰明确，未来成长性可以预期，再加上博奥农业产业规模化后的良好前景预期，是博奥农业有理由对未来企业价值给予一定的溢价估值。在有机农产品领域，博奥农业是以创新者的身份，以俯瞰的姿态进入该市场，相信我们也将该领域占据中国第一的位置。

(3)公司产品及市场处于快速发展的前期，未来成长空间较大。(4)目前项目处于融资发展的关键时刻，资金需求迫切，商务谈判相对容易，有利于投资方争取较好的投资条件。

2、投资建议(1)投资经理的投资建议 该项目属资源性投资项目，前期估值较低，未来成长性较好，建议投资人进行投资，以控制和占有资源，分享资源因逐步减少而出现的增值机会。(2)投资经理的管理建议 针对管理控制问题：在公司增资扩股时对公司章程进行修改，强化公司三会有关一般决议、重大、特别决议的内容条款，增强中小股东的决策力度；公司增资扩股后的运营过程中，密切关注公司的经营运作，及时提出合理建议。本次投资人投入后通过法人治理结构的安排设计，可以考虑在融资资金到位之后，所有重大事项由投资人在股东会和董事会均具有一票否决权来控制公司风险。同时，建议投资人派出财务总监对财务进行监管。