高段位营销的秘密

高段位营销的秘密（精选7篇）

高段位营销的秘密 第1篇

战略，就是不战而屈人之兵，这不是说仅仅靠智谋小伎俩就可以，而是指通过布局、运筹，包括竞争前的训练、资源整合，达到用小代价甚至无损失的胜利。故，真战略，就是隐杀力！无隐杀力者，皆伪战略或差战略。

为什么有些企业一直能赢？为什么不缺资源的企业没有把握住行业机会？为什么有些企业可以白手起家？为什么喧嚣一时的品牌变成了流星？

你需要认识营销的另一面：隐杀力。即本书以16个刀锋思想与13个实证案例阐述的秘密：高段位营销。

什么是高段位营销呢？高段位营销必须符合三个条件，缺一不可：

第一，销售效率最优化。

这个最优化有两个评估参照系，一个是企业内部的人均销售效能，即销售额与销售人员总数的比率，另一个是同行或跨行业之间人均销售效能的比较。

小米手机通过电商的销售效率，比步步高等依靠全国市场层层代理分销的销售效率高出很多；三只松鼠实现3个亿有700多人，至少在这个阶段，其销售效率还不如传统渠道销售的同等规模坚果企业，通过经销商模式销售的坚果企业，实现3个亿公司员工约500人，营销团队100人左右。

电商渠道是对销售效率的提升，但三只松鼠式的劳动力密集型电商也不在少数，销售过亿的很多淘品牌，销售及服务人数都过多，甚至远远超过传统分销模式的同类企业。部分电商品牌的销售效率的倒挂，不符合电商先进生产力的特性，是需要反思反省的。

第二、费效比（投入产出比，ROI）最优化。

营销不是有效果就是好，而是要花小钱办大事才是好。

动辄线上线下、狂轰滥炸，如著名的丝宝模式，或许可以有短时期的成功，但长远来看难以为继。中国日化企业的尴尬，其实都是因为营销战略思维与模式长期停留在费效比低效而不察的陷阱里，前有红极一时的雅倩的消失，最近有霸王的过山车，都是这个原因，

费效比即投入产出比节节攀高，费用投入止不住，销售产出却停滞不前，意味着营销模式尤其是传播与推广手段出现了问题，早期及成长期依赖广告拉动销售的品牌，都会出现广告投入产出钝化的现象。凡客诚品也没有避免其前身PPG，依赖广告拉动销售的陷阱。

第三、可持续增长性。

高段位营销必须具备可持续增长性，无论是顾客、市场布局与拓展、渠道拓展等，都具有“滚雪球增长”的特点。

大部分企业在机会性增长下，并没有真正搞清楚自己品牌增长的驱动力，因此在机会红利下降的时候，也就找不到关键驱动力转变的枢纽，或者，区域的成功无法复制到全国市场，如养元六个核桃等。

可持续增长力，需要企业深切明白增长的驱动力体系与结构，并明白适应不同市场环境的增长驱动力组合是怎样的。否则，机会来时有增长，竞争大时马上搁浅。

高段位营销，是销售效率、费效比、可持续增长率达到最优化的企业，这三大铁律，显然与大家熟悉的广告、促销、甚至创意是不一样的视角。

创意、设计、广告、促销等当然是营销的重点内容，但是，高段位营销的思维与智慧，才是企业“一直能赢”的真正秘密。这个秘密，大多数跨国品牌深谙此道，部分本土的行业标杆品牌，也尝到甜头。

营销战略、智慧、战术素养等“知识资产”，是企业稳健成长、高效营销的“核子级”驱动力。高段位营销，就是帮助企业获得这种高性价比、高价值的智慧资产。

通过《营销隐杀力》，读者可以复盘过去中国营销界起起落落品牌背后的逻辑：营销热闹的是传播与推广，其实真正决定营销对企业作用的，是在传播与推广之下的战略逻辑与战术素养，这一点，只有真正经历一个企业从无到有、由小到大、由弱致强过程的人，才会深刻体认到：营销是一个系统的执行工程，更是一个智慧的知识工程，绝不是拿概念简化的4P、4C、4R，或单点决定论（定位、品类等）可以涵盖的。

高段位营销的秘密 第2篇

中国武术在华夏绵延数千年,博大精深,源远流长,有着多彩的形式、丰富的内容和深邃的文化底蕴,具有健身、防身、修身、竞技、娱乐等多方面的功能,是我们中华民族的精粹。武术运动作为民族传统体育的代表,有着不可替代的健身娱乐价值和广阔的发展前景。但是在武术的传播发展过程中却遭遇了诸多的问题,正是由于武术的内容丰富和形式多样使得武术参差不齐、优劣难辨。为了推动武术健康快速的发展,提高武术技术和理论水平,建立规范的武术训练体系和技术等级评价标准,国家体育总局武术研究院特制定了中国武术段位制[1]。用以全面评价广大习武者的武术资历、武术技术水平、武术理论知识以及他们的武德修养水平。

为了传播推广武术段位制,国家体育总局中华全国体育总会充分发挥举国体制的优势提出了武术段位制“六进”和“三纳入”的方针,引领促进武术运动的传播与发展。然而仅仅依靠国家的力量和政策来推广武术段位制是远远不够的,只有使武术段位制真正的切合广大武术锻炼者的需求,他们才能主动接受并自发传播武术段位制。随着经济的发展营销学逐渐成长起来,营销学是一门以知道市场需求,抓住市场需求欲望,以最好的方案进行推广的科学[2]。云南陆良县的龙霆武道教育联盟,完全按照市场规律推动段位武术的普及。当地武术协会秘书长黄龙介绍,陆良按照市场需要及相应的营销方式开展段位武术教学和训练,得到了广大青少年和家长认可[3]。武术段位制的传播推广需要深刻解读广大武术锻炼者的需求,针对他们的需求在一定原则的基础上适当的调整武术段位制,使武术段位制与他们的需求和心理特点相协调,从而更好地促进武术段位制的推广传播。

2 中国武术段位制的发展概述

随着社会的发展进步和国际之间的文化交流,文化多元化已是不可逆转的潮流。中国的体育市场逐渐被西方体育、韩国跆拳道、日本空手道、印度瑜伽等其他国家的体育项目所占据,武术的发展状况却日益严峻。1998 年国家体育总局为了适应社会的发展,颁布实施了《中国武术段位制》用以全面评价习武者的武术水平或等级,全面推动武术的标准化建设。经过不断的实验和准备,2007 年武术段位制由“套段”评分法转向“考段”评分;2008 年第一次成功举办中国武术段位制国家考试,使武术段位制逐步走上了规范化、标准化发展;紧接着2009 年更成功地举办了中国武术段位制考试,得到了武术家的好评和社会的广泛认可,极大地推动力武术段位制的传播与发展[4]。国家体育总局武术运动管理中心、中国武术协会和国家体育总局武术研究院将2011 年确定为“武术标隹化年”,同时对《中国武术段位制》进行了重新修订,发布实施了《武术段位制管理办法》、《武术段位制技术考试办法(一至六段)》极大地健全完善了武术段位制标准化管理体系和评分制度,加快武术段位制的推广普及。同时审定出版了段位制教材和考试用书、整合完善了一系列段位制文件、规范了段位制发展进程,设计生产完善了段位制徽章及相关服装教材,实现了武术的科学化管理使得武术段位制更加趋正轨。2012 年召开全国武术段位制工作座谈会对武术段位制开展过程中遇到的问题进行系统的研究形成《96 字诀》,提出继续以武术段位制扩大突破口、纵深发展。2013 年《全国武术段位制工作要点》的顺利实施使得全年共有157562 人考取了段位,与2012 年相比增加了近五成。2014 年提出《武术段位制推广十年规划》(2014-2023),加强了战略设计和系统部署使各部门相结合,不断扩宽武术段位制的实施范围[5]。由此可见,武术段位制取得了长足的发展和重大突破。武术段位制的实施范围不断的扩大,在建设中国特色体育强国和增强国家软实力等方面发挥着极大的作用,那么我们更应该使它与人民的需求相协调,使其高速健康的发展。

3 营销学视角下中国武术段位制存在的问题分析

李蕾提出:“《中国武术段位制》是通过制定、发布和实施标准达到统一,从而在经济、技术、科学及管理等社会实践中获得秩序和社会效益。”商品是满足人们某种需要的,用来交换的劳动产品。商品包括有形的产品和无形的服务,“中国武术段位制”也可以作为一种商品。营销学的基本理念是以知道市场需求,抓住市场需求欲望,以最好的方案进行推广扩充,营造需求氛围,并进行目标销售。因而营销学原理被用在学校、医院、图书馆、博物馆等各行各业各个领域之中。连同政府政策的推行都在运用营销学原理使民众更易于接受,一些西方国家还利用市场营销学原理将民众细分针对性的拉选票。中国武术段位制亦是如此,我们可以通过营销学原理分析广大武术锻炼者的需求,结合武术自身的特点使武术段位制与他们的需求相协调,把中国武术段位制作为一种“商品”销售给顾客,从而促进武术段位制的推广传播。

3.1 中国武术段位制申报条件难以满足受众的需求、阻碍了传播推广

中国武术段位制设晋级和晋段两个部分包括段前级一级、二级、三级;段位包括初级段(一、二、三段)、中级(四、五、六段)、高级(七、八、九段);及对武术事业做出突出贡献的知名人士经审核授予相应的荣誉段位等。《中国武术段位制手册》上篇第四章对武术段位制的申报条件做了明确规定,6 周岁可以申报段前级,获一级半年以上方可考下一级,参加武术锻炼三年以上才可以考一段,获一段资格一年后才能考二段。获二段资格后一年可以考三段,获三段资格达两年以上,从事武术活动达十年以上具备一定的技术理论条件后可申报四段位。之后更高段位难度更高,对于年龄技术等限定更为严格,同时出台了《中国武术段位制·奖励段位制的标准》作为补充但仍然存在诸多的问题难以满足广大习武者的需求。

3﹒1﹒1 中国武术段位制的等级考试申报其实年龄忽视儿童习练者

依据联合国世界卫生组织提出的年龄分段标准0-6周岁为童年,儿童是国家的未来和希望。当今面临着西方体育的文化冲击,武术的教育现状令人堪忧。如今的儿童越来越多的学习西方体育或其他的跆拳道舞蹈等体育项目,少儿时期是培养兴趣的最佳时期,针对儿童进行武术教育和兴趣的培养对武术的传承和发展尤为重要。然而我国的武术段位制段前级申报条件要求,年龄在六周岁以上才可以申请晋升段前级一至三级。而六周岁之前的儿童是不可以申报段位的,这样的设置不能满足儿童习武者的需求,他们在初学武术时不能及时得到充分的肯定和激励,不利于兴趣的培养和保持从而武术的推广传播。而跆拳道为了推广国际段位实施制度充分适应青少年需求,设置了段前级别制,跆拳道分为十级九段。为了促进跆拳道国际段位制度的推广设置一至四品,一至四品没有开始年龄的限制,获得一、二、三品位后到了十五岁可以将拥有相同段位,并且更换相同段位的证书;四品的获得者在十八岁以后拥有相同段位,同时更换相同段位的证书。这样极大地满足了儿童练习者渴望被认可的需求,从而促进了跆拳道段位制的传播推广。

3﹒1﹒2 中国武术段位制考评时间间隔设定较大难以满足习武者的需求

中国武术段位制规定年龄6 周岁以上申请晋升一至三级,获一级半年以上可申报二级,获二级半年以上可申请三级。取得三级一年以上,年龄在11 周岁以上可申请一段一、二、三段之间申报间隔时间为一年,三、四、五、六段之间申请时间间隔为两年。那么初级武术习练者考取段前级的时间间隔为半年,对于少儿武术兴趣的培养非常不利,并且申报段位的起始年龄为11 岁也会导致一些儿童在习练武术的过程中难以得到及时的反馈,难以满足他们渴望被认可和体验成功的心理需求[6]。段位申报的等级差距、年龄限制过高,激励性不强难以满足上进心的需求,一些专业习练者不能得到及时的认证,不利于武术段位制的传播推广。

3.2中国武术段位制的证书、徽饰和服装难以满足武术习练者的需求

中国武术协会考评认定后,授予相应的段位等级并颁发相应的证书和徽饰。武术段位制证书、服装和徽饰是由中国武术协会统一设计,指定专门的企业单位制作和发放的。并规定在武术段位制培训、考试和相关活动中,必须穿着与本人身份相符的段位服,佩带武术段位制徽章,提倡在日常生活和武术训练和活动中也佩带武术段位制徽章,穿着武术段位服。

3﹒2﹒1 武中国术段位制的徽饰规格与差异过小难以区分

徽饰标志为:段前级用青色、银色、金色熊猫来区分一、二、三级;初级段位用青鹰、银鹰、金鹰来区分一、二、三段;中级段位用青虎、银虎、金虎来区分四、五、六段;高级段位用青龙、银龙、金龙来区分七、八、九段。武术段位制徽章佩带于胸前用于区武术锻炼者的等级,但是武术段位制徽章过小,且各级段位仅用徽章的构成动物的不同和颜色的不同加以区分,不同段位的徽章差异不够明显只能在胸前看到难以辨别习武者的等级。同时由于武术段位制徽饰过小,容易丢失,平时极少有人佩带。不能形成有效的激励作用,促进习武者的相互竞争意识,难以满足人们的需求,有效的增加习武的荣誉感,从而阻碍了武术段位制的传播。

3﹒2﹒2 中国武术段位制服装不统一

武术服饰作为中国武术文化的一种特殊符号,是武术文化传播的重要载体。武术段位服以“”为主要标志,分别设计了段位制运动服、指导员服和考评员服,另外还有高段位制服和高段位的布制绣饰,提出在日常训练和活动中均可穿着武术段位服。但是在实际推广传播的过程中,由于段位制服饰采用进口材料制作价格偏高,普通习武者难以接受;段位制服饰不具有代表性难以突出获取段位者的身份,不能很好的使其产生认同感和归属感,广大武术锻炼者不愿接受并专门购买武术段位服饰,获购买后在日常训练和活动中极少穿着,从而阻碍了武术段位制的传播。3﹒2﹒3 中国武术段位制证书版式与证书的授予方式

中国武术段位证书(1998 年12 月至2011 年6 月间)为一张纸质证书,不标注考取武术段位制的拳种方式。2011 年6 月随着中国武术段位制的标准化,武术段位证书改为一个小本子,增加了记录功能,为以后晋升新的段位提供依据。段位制的授予方式为登录网站查询考评结果缴纳相关费用后按当地段位制办公室通知的时间和地点进行领取。中国武术段位证书以一个小本子的样子显得过小不合时宜,难以满足广大习武者荣誉感和自我认定的需求。中国武术段位证书的获取需要考试、查询、缴费和领取等环节过于复杂,不利于段位制的推广传播。

4 结论

(1)中国武术段位制申报年龄条件的设置不利于幼儿武术爱好者的培养和后备人才梯队的建设。(2)段位间的申报条件时间过长、等级难度过高不利于武术锻炼者兴趣的保持。(3)中国武术段位制服饰运用进口材料制作价格偏高,特点不够明显,运动员极少有人购买不利于武术段位制的传播推广。(4) 徽章过小、各段位徽章差异性不突出,日常武术训练和活动中无人佩带,不利于段位制的传播推广。(5)中国武术段位证书过小,授予方式过于繁琐,不利于武术段位制的推广传播推广。

摘要：为增强国民体质推动武术运动发展,1998年国家体育总局武术运动管理中心、中国武术协会制定并实施了《中国武术段位制》。经过十几年的实验推广,2011年决定以建设武术段位制标准化管理体制为突破口,进而开展武术运动传播发展工作。那么如何传播发展武术段位制才能被广大人民所接受就成为了迫在眉睫的问题。作者基于营销学的视角,运用文献资料法和逻辑分析法对武术段位制传播发展现状进行梳理,对广大习武者的心理行为进行分析研究,针对武术段位制的不足提出可行性建议。

关键词：武术段位制,营销学,推广

参考文献

[1]中国武术段位制手册(增订版)[S].国家体育总局武术研究院,2013(10):2.

[2]兰晓华.销售88定律[M].北京:印刷工业出版社,2013:1.

[3]罗盘.热情高亮点多创意新——南方八省市基层考试点段位推广结硕果[J].中国体育报,2015.10.8.

[4]李恩杰.中国武术段位制推广现状调查研究[J].搏击·体育论坛,2015(1).

[5]高小军.第七次全国武术工作会议讲话[J].中华武术研究,2014.2.25.

女王的时装高段位 第3篇

Cate Blanchett以一袭Giorgio Armani Privè高级定制裸色抹胸礼服出席纽约电影节，并领取当晚颁发的终身成就奖项。奖项固然很重要，但是这一身裸色高级定制礼服让人感到女王的仙女气场，再搭配上梵克雅宝的钻石耳环美极了。

Cate Blanchet穿Balenciaga裙装礼服现身，这款由早期Balenciaga时装屋里面的高级定制款式改良而成，外层是剪裁独特的丝质斗篷，增加整身立体感和恰到好处的夸张感，内里是加入贴花设计的无袖连身裙，展示刚柔气质完美融合。

Cate Blanchett在《蓝色茉莉花》伦敦首映礼，将金色的直发别在耳后，淡妆衬托出她白皙如雪的肌肤，吸引镜头的莫过于她身着Givenchy by Riccardo Tisci交叉式露肩晚礼服，独特的轮廓演绎出这位奥斯卡女星的优雅气质。

Cate Blanchett现身法国多维尔美国电影节红毯，身穿Christian Dior 2013秋冬高级定制礼服亮相，该礼服绣花设计细节独特，伞形剪裁十分有亮点。女王从容自信的演绎让这身Look看起来优雅别致，高贵又优雅。

音乐营销的秘密 第4篇

马丁·林斯特龙说过:“声音是如今的营销人员在品牌建设中运用的第二大法宝。”音乐营销是把音乐作为手段的营销方式。企业可以运用美妙或独特的声音, 吸引消费者的听觉关注, 增加与消费者的交流和沟通, 适应和满足消费者的需求, 在消费者心中形成独特的声音记忆, 从而提高产品销售量。随着经济的发展, 市场竞争日益激烈, 音乐营销因能够强化品牌记忆、突破视觉障碍、触动消费者情感, 故成为提高企业品牌形象的重要营销手段, 并越来越受到企业的重视。

音乐营销为什么会成为影响消费者购买行为的重要因素呢?原因在于, 音乐是一种有力的营销武器, 它可以毫不费力地跨越语言、国界、肤色, 它能让各种肤色的人迅速填满一个偌大的体育场。一曲美妙的音乐本身会引发无数的话题和讨论。[1]

二、音乐的特性

音乐具有独特的气质, 这种气质能够穿越空间和时间, 以最快、最直接的形式, 很好地吸引消费者的注意, 并与消费者进行心灵上的沟通。概括起来讲, 音乐具有以下三个特性:一致性、广泛性和情感性。

1、音乐具有一致性。

音乐源自于心灵, 它是全世界都可以听懂的语言。用音乐沟通, 不需要翻译, 只要用心体会, 就可以直抵心灵、引发共鸣。毫不夸张地讲, 音乐是一种能够穿越不同民族、不同文化、不同环境中的有效媒介。

2、音乐具有广泛性。

音乐是远距离的语言, 它无处不在。音乐的广泛性在于声音传达的强迫性, 无论你是否愿意倾听此声音, 只要在传播范围之内, 声音都会被接收。音乐的优点也显现在此, 它不同于视觉, 可以选择性地去接收。视觉, 只要消费者不愿意看, 闭上眼睛就可以把信息排除在外;而声音则不然, 这就是声音的力量。

3、音乐具有情感性。

每一段音乐都有其特定的情感意义, 作曲家赋予音乐以灵魂。音乐中的情感, 可以在消费者的聆听过程中传递给消费者。哲学家大卫·罗森伯格说过:“声音把我们带进画面, 或者使画面不仅是画面。”鉴于此, 音乐所赋予的情感, 可以无形中传递给每一个人。

三、音乐营销的作用

1、音乐营销可以提高销量

音乐是企业和消费者交流的媒介。在企业营销中, 企业可以试图用音乐说服消费者来购买自己的产品, 并提高产品销量。具体原因如下:

首先, 利用音乐具有广泛性这一优点, 可以将消费者吸引到产品面前, 使消费者和产品产生近距离的接触, 并加深对产品的认识和了解。如今, 随着科技的发展, 声音传播的渠道也日益增多, 如电影、电视、广播等。通过这些渠道, 声音可以无处不在。这样就使企业销售的产品会无时无刻地为消费者所知晓。

其次, 在某些情况下, 声音有助于产品定位和提高购买欲。比如, 企业的定位可以用音乐类型来体现:嘻哈音乐CD专营店是定位于青少年的, 而奢华的国际酒店则可以用慢节奏的古典音乐来定位。心理学家认为, 用恰当的音乐, 能有效的提高人们对某种产品的购买欲。比如, 打开Zippo打火机的那一声清晰洪亮的咔哒声;打开苹果手机时, “嗒”的一声解锁声;以及拔掉香槟瓶塞时, 听到的“嘭”的一声。这些都会很大程度地提升消费者对产品的购买欲, 并提高产品的销售量。

2、音乐营销可以沟通感情

由于音乐具有一致性和情感性, 因此, 每个消费者都可以感受到音乐所表达出的情感。企业只要找到符合自己产品的音乐类型, 就能使产品通过音乐快速、直接地到达消费者的心灵深处, 并与消费者产生强烈共鸣, 继而拉近彼此的距离, 增加彼此的感情。比如, 泰国的一则潘婷洗发水广告, 讲述一个女孩子是聋哑人, 历尽磨难仍坚持着自己小提琴的梦想, 最终获得了成功。这则在网上广为流传的广告, 没有一句中文, 但是中国的消费者能通过它的背景音乐———“卡农”, 将广告的整个故事情节串联, 形成共鸣, 产生强烈的情感。正是这支广告所传达的坚持不懈、百折不挠的励志精神, 使消费者对这款洗发水产品产生强烈好感;也正是因为这首曲子, 让大家深深记住了这一品牌。因此, 企业根据自己的商品特点, 可以运用合适的音乐来迎合消费者的心理, 并刺激消费者的购买欲望。

3、音乐营销可以调动情绪

音乐欢快或舒缓的节奏时常可以调动消费者的心情。企业中的营销人员可以利用音乐的情感性, 配上与消费者购买此产品时所带有的情绪相匹配的音乐, 使消费者与产品产生共鸣, 增加销量。

实践证明, 音乐可以刺激消费者的内心, 将消费者的情绪放大化。在某些情况下, 音乐可以控制消费者的情绪, 进而影响他 (她) 们的行为或行动。愉悦舒适的音乐可以给消费者带来心情的舒畅和行为的放松。Milliman (1982) 在研究中发现, 商店中欢快的背景音乐与舒缓的背景音乐都能改变购物节奏和销售总量;舒缓的背景音乐让人们在拥挤的购物人潮中更能悠闲自得, 这反过来会提升销售收入。[2]

马丁·林斯特龙的研究表明:声音是创造心情, 营造气氛的基础, 它直接连接着我们的情感。而朱迪·阿尔帕特和马克·阿尔帕特在研究音乐是如何影响心情中也同样指出:欢快的音乐能够制造快乐的心情, 而悲伤的音乐在很大程度上能刺激消费。以上的研究说明声音确实可以调动顾客的情绪和情感。[3]96-97

购买过程中, 聆听音乐可以增加消费者的耐心, 可以让消费者在商店等待他 (她) 们的服务时减少负面的情绪。[4]营销人员可以根据音乐的不同因素, 调动消费者的不同情绪。企业主要运用音量和节奏来调节。

(1) 音量。音量主要是指声音的大小, 而音量的大小会影响消费者停留时间的长短。根据研究显示, 音量越大, 消费者停留的时间越短;而音量越小, 消费者停留的时间相对较长。若是在快餐店则可以将音量调大, 使消费者尽量停留的时间较短, 而咖啡店则可以把音量调小, 足够掩盖住消费者的喃喃细语, 提供一个可以说话谈心的地方。当然, 度的把握很重要, 音量过大会使消费者心情不悦。而音量过小, 消费者则感受不到音乐带来的体验。

(2) 节奏。节奏主要是指声音的快慢, 快节奏的音乐会使人速度加快, 而慢节奏的音乐则会使人速度减慢。在邮局就可以播放一些快节奏音乐, 使消费者加快办理速度, 而在书画展览中可以播放节奏缓慢的音乐, 给人一种怡然自得的体验。

4、音乐营销可以塑造形象

企业要针对自己的目标市场, 并根据自己产品特性找到适合自己品牌的音乐, 可以帮助企业塑造品牌形象。许多企业都用特定的主题音乐来塑造自己的品牌形象。在国内市场中, 注重音乐营销并且成功推广的品牌———步步高音乐手机就找到了适合自己的音乐, 并在自己的目标群体中推广, 树立了年轻文化的形象。在所有的电视、广播中, 总会出现那首婉转柔和的《我在那个角落患过伤风》, 伴随着广告画面, 给消费者在听觉记忆中留下深刻鲜明的印象。最后竟然达到消费者不必看电视、不必听广播, 只要听到这首歌曲, 就可以马上想到这是步步高音乐手机的广告;反之, 看到步步高音乐手机产品时也会不自觉地想到那段背景音乐。

四、结论

作为体验营销的一种, 音乐营销可以使消费者获得难忘的体验感受。迄今, 企业已经认识到音乐营销的重要性了, 可是能够很好地运用它则不是一件很简单的事情。因此, 在音乐营销上, 企业需要其营销人员充分地认识到自身品牌的特质和目标市场的需求, 只有这样才能制定出符合企业实际的音乐营销策略。英特尔商标性的声音就是音乐营销应用成功的案例。这个“内含英特尔处理器”的广告音诞生于1998年, 其简短而明快的声音出现在每一个英特尔电视广告里。有趣的是这个处理器静静的躺在主机箱里面, 人们并没有见到过, 但是只要声音响起, 人们便能知道这是英特尔处理器。“不见产品本身, 仍深入人心”英特尔公司做到了。[3]

由上可以看出, 音乐营销可以强化消费者对产品的感官体验, 并给企业带来以下三点好处:一是有利于产品定位和提高购买欲, 从而增加产品销售;二是有利于沟通感情和调动情绪, 从而增强品牌忠诚度;三是有利于提升企业的品牌形象, 从而强化企业的内在底蕴。

处于体验经济时代, 成功永远属于那些勇于突破传统、与时俱进、敢于创新的企业。企业营销人员把握住音乐营销的上述秘密, 其未来一定会获得更多的惊喜和回报。

参考文献

[1]黄欢.自我营销七堂课[M].北京:中国商业出版社, 2013:183.

[2]Milliman, R.E.Using background music to affect the behavior of supermarket shoppers[J].Journal of marketing, 1982 (46) :86-91.

[3]马丁·林斯特龙.感官品牌[M].天津:天津教育出版社, 2011:36-37, 96-97.

高段位防晒 第5篇

光老化是肌肤老化的首要原因，而光老化90%是由于紫外线作用的结果，由此可见防晒之于护肤的重要性。但仅像面霜那样擦防晒是无法达到理想防晒功效的。想要实际防晒效果达到瓶身标识的防晒值，必须要擦够每平方厘米2毫克的量才够。也就是说，一瓶30ml的防晒如果每天使用，一个月就应使用完毕。涂抹不够量，防晒系数可是会以被开方的数值下降哦！

面部防晒关键词：清爽、不油腻、延展性好、适当润色、无刺激

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敏感肌适用

CLARINS完全防晒修护霜 SPF30125ml/RMB300

专为敏感肌肤设计的防晒霜，脸部与身体都可使用。舒适的霜状质地，提供三重抵抗UVA、UVB、红外线功效，保护肌肤不受伤害。

每ml

单价2.1元

脸部身体均可使用

SEKKISEI防晒乳 SPF30+ PA+++ 50ml/RMB280

防晒、美白双重效果兼备，切实守护夏日骄阳下的肌肤。汉方矿物薄膜温柔地包裹住肌肤，有效阻隔紫外线侵扰。配方中的汉方植物精华能令肌肤更为柔滑，缓解日晒所造成的粗糙和干燥。

每g

单价1.2元

喷雾设计

清透无痕

Neutrogena轻透防晒喷雾SPF30 141g/RMB169

特含专利广谱防晒科技HelioplexTM，具备超强大的光稳定性，即使在长时间日光照射后依然全面抵御UVA和UVB，保护皮肤免遭晒黑和晒伤。革命性的喷雾设计，给你全效又无感无痕的防晒新体验。

每ml

单价2.6元

超强防水

Avène清爽倍护防晒露 SPF30+100ml/RMB258

特含MPI-SORB化学+物理性防晒配方，广谱抵抗UVB和UVA，可有效预防晒黑、晒伤。富含雅漾活泉水，可舒缓，镇静皮肤。防水防汗配方，使得即使洗浴后防晒指数仍达SPF30+。

每ml

单价5.6元

口碑防晒全新出击

SHISEIDO新艳阳夏高倍防晒乳液 SPF30+ PA+++

100ml/RMB330

沿用备受推崇的多重保护防御系统，以达到卓越的防晒效果。更添加了卓效抗氧化成和修护成分，对于预防皱纹也有明显效果。

每ml

单价1.9元

无油分防晒

PETERTHOMASROTH清爽控油防晒霜SPF30

118g/RMB230

一款质地轻薄、极易吸收的无油防晒产品。对抗UVA和UVB，不会增生粉刺，不含香精，6个月以上的婴儿也可使用。

每ml

单价3.3元

TIPS：不得不知的防晒注意事项

1.在曝露阳光前15至30分钟使用防晒产品，让防晒成分得以有充分的时间干涸并固定在皮肤上，才能达到最佳防晒效果。

2.如果无法做到每隔两小时补涂防晒产品，那至少在游泳或者大量流汗后，或是用纸巾擦拭过肌肤后及时补涂，以保证防晒功效。

3.将面霜、底妆都换成具有防晒指数的产品，虽然防晒值不会叠加，但能最大程度保证肌肤被完全保护，不留防晒漏洞。

高段位物质女郎　等 第6篇

“小曼，我那天在街上等人，看到Michael搂着一个长得很妖媚的女人。”一通闲扯之后，苏苏小心翼翼把这句话吐出，声音低得如蚊子在哼。Michael，香港人，比小曼大整整12岁。父亲在澳洲和上海各开了两家会计师事务所，上海这家就由Michael打理，听小曼说Michael离过婚。苏苏见过Michael三次。典型的中年男人长相，身材稍微有些发福，用D&G的香水，说话不紧不慢，偶尔眼角闪过几丝生意人的狡诈。小曼听了只是顿了一下，淡淡地说： “我知道。而且我在电脑上看过他们的聊天记录。”“你确定自己还要跟他在一起吗?”苏苏被小曼漫不经心的语气迷惑了，第二个问题也问得战战兢兢。 “没所谓呀。而且Michael答应了，今年年底就去澳洲移民，把我带过去，这样我去那边再去进修金融的学位，他就全职打理澳洲的事务所，负担我的一切费用。就算他以后把我甩了。我有了这个资历再回来，怎么都不算亏本。”

苏苏再也没有话讲。怏怏说自己还有约会，挂了电话。毕业4年，小曼改变了很多。跟Michael在一起交往一个月，就住进市中心Michael的200多平米大House里，家里的化妆品都是最好的，这些还没用完新的就又买进。Bv的手袋、Chanel的套装、Burberry的丝巾，还有Carrier的LOVE系列手镯……家里的抽屉也随时放着几万现金让她随取随用，甚至连她的健身卡都是Michael用自己的信用卡帮她付了。而且Michael经常上海澳洲香港三地跑，所以有了根据地的小曼更有充足的机会带自己的狐朋狗友来开轰趴。

听说小曼的同事对她的评价很不好，可是小曼不在乎。苏苏有次问她：“小曼，你觉得Michael是认真的吗?”小曼有点不耐烦地摇了摇头。花费再多的时间和精力，也要把爱情经营得荡气回肠，这个观点早在小曼大三的时候就被抛到了脑后。在短短两年的时间，自己的收入一分未花，全部存入银行，再过几个月等房价再跌一些，她就可以帮妈妈支付出市区精品房的首付，让她从那已经住了几十年的弄堂里搬出来，让她不再天天爬楼，不再整日面对势利多嘴的邻居。

和Michael在一起两年，她就完成了普通女人要奋斗七八年甚至更久才得到的物质财富。女人都在梦想最好的生活，可是自己单独奋斗，便需多付出120分的努力，太辛苦了。自己做自己的发动机虽然够好够自由，可是偶尔做个齿轮，享受让别人带动的人生，也未尝不可。而且，小曼一直觉得自己跟一般的女人不一样，她用男人的钱，是为了帮助家里和帮助自己的事业。她是有职业追求的物质女郎，光这一点就把许多画着精致妆容。天天梦想嫁入豪门锦衣玉食的女同胞们强过许多倍。当然，小曼懂得，给自己挖坑，一定要深浅合适，得挖想跳就能跳出来的那种，所以切不可感情用事。至于爱情，先往一边放放吧。

被爱情法则赦免

Emma

第一次约会之后，他没有主动给你打电话，这代表什么?按照世界各地闺密们的说法，他可能弄丢了你的电话号码，他可能现在正忙得不可开交，他可能刚好被公司派到外地公干，哦，不过不用担心，他可能明天就会打给你。总之你没有任何问题，你聪明漂亮落落大方，男人们没有理由不为你着迷，你所需要的只是一点点耐心而已。顺便说一句，千万不要打给他，不然你一颗恨嫁的心昭然若揭，什么矜贵什么神秘通通没有了，你在男人眼中，还值几个钱呢?

于是你每五分钟掏出电话看一次，开始产生电话铃不停响起的幻听，你坐立不安手足无措六神无主，你开始回想你们约会时候的每一个细节。他说过什么，你说过什么，他有一个什么小动作，那又代表了什么。你在心中沧海桑田五味杂陈前世今生想了个通宵达旦，你找女朋友倾诉，你找男朋友分析，你最后忍不住拨了个电话给他。结果电话转到秘书台。这个人于是好像从未出现过一样，就此消失不见。因为对于男人而言，他如果没有马上打给你，那只说明他并不那么中意你。

那么，其实我觉得这是一个很好的结局。没兴趣，不纠缠，至少没有谎言，欺骗，你大可以干干净净开开心心地move on，直到你接到一个男人的电话……

同居或者恋爱多年，他始终不肯给你一纸婚约，这又代表什么?他一定会说，结不结婚有什么分别呢，现在这样不是很好吗?是的，他一定会这么说。你回答不上来。结不结婚当然不一样，但是你说不上来怎么不一样(你又没结过婚，你怎么知道其中的不一样在哪里呢)。但是一年两年三年，身边的闺密们一个个出了阁，你一颗有一点慌张的心越来越慌张起来。于是你对他下了最后通牒，要么结婚，要么分手。这其中就包含了多少的所谓风险。如果他选择结婚固然很好，如果他选择分手，你又该怎么办?

乐观一点，分手是个催化剂，等双方都从对方的生活中消失，你才意识到他原来是多么重要，重要到你不能失去他，重要到你又觉得，不结婚就不结婚，只要和他在一起就好。如果他也有同样的感受，那么恭喜你，男人一旦发现他不能没有你，再可怕的婚姻他也敢于踏进去了。就等着他，拿着蒂梵尼来向你下跪吧。

如果分手就真的分开。那么相信我，你们的爱情已逝。分手不过是一个很好的契机，让你终于意识到，可能两个人在一起只是习惯而已。勇敢地踏出新的一步，不要再浪费时间。

以上两种情况都是在电影《He's just not that into you》里面发生的。当然，电影里面还讨论了第三种情况，if he’s not sleep with you……坦白说，如果这个情况发生的话，事情就大条了。Jennifer Connelly和BradleyCoope饰演的夫妻，结婚多年都没有性生活。等JeRRifeer发现两人婚姻出现问题。穿着性感内衣去老公办公室准备和他来一次办公室性爱的时候，老公以手上工作正忙这样冠冕堂皇的理由拒接了她。但是她不知道，此时此刻，Scarlett Johansson正半裸着身体，躲在老公的办公室衣帽间里。不得不说，优质的性爱是夫妻感情中重要的维系工具。

好色也得段位高 第7篇

一次，胡适的朋友在他家聚会，徐志摩抱来一大堆德文色情书，大家争着看。胡适说：“这种东西，都一览无遗，不够趣味。我看过一张画，一张床垂下了芙蓉帐，地上一双男鞋，一双绣鞋，床前一只猫蹲着抬头看帐钩，还算有一点含蓄。”看看，明明是好色，还希望拥有无穷的想象。

还有，陈独秀在北大教书时好逛八大胡同，他与高君曼同居，得意地写信给苏曼殊，说：“新得佳人字莫愁，公其有诗贺我乎？”明明是非婚同居，一时竟还传为佳话了。

也许因为陈独秀一向反传统，所以没有人敢去呵斥他的不道德，要知道，在中国文化里，色与德是对立的，好色者坏德，德高者戒色。然而，是人就有情欲，而“多情者必好色”，所以自有文章以来，有情趣的文章大多有情色文字。因此，“情色”在文人笔下就变得有些山隔水阻，曲径幽篁，形成了雅趣。

文人或许是技痒，总想把自己看到的、听到的、想到的事情写出来。于是，我们读到欧阳修写的纤纤玉手：“玉指纤纤嫩剥葱”；白居易写眼睛：“回眸一笑百媚生”；李白写气味儿：“一枝红艳露凝香”；宋玉写身高：“增之一分则太长，减之一分则太短。”还有秦观，写得更诱惑：“销魂当此际，香囊暗解，罗带轻分。漫赢得青楼，薄幸名存。”中国历代娼风大盛，那是才子佳人欣赏与被欣赏的时代，李白、白居易、苏东坡、秦观、柳永等墨客骚人哪一个不是风月中人？吃花酒只是更增其一份潇洒飘逸，也许，面对红粉佳人的轻松能让文人们找到更多的灵感与激情，试想，没有了李香君，能有《桃花扇》？没有了琵琶女，又哪来的《琵琶行》？

要知道，古代的文人在其声色犬马中，比我们现在想象中的要高级得多，雅趣得多。

过去的妓女讲究色艺双绝，不光靠一张脸取悦于人，有好颜色还要有好才情，文学修养是极紧要的标准之一，只有书香的熏陶，才上得“芳谱”的。读晚清小说《花月痕》就知道，“十花品第”之第一名刘秋痕便是工昆曲、好读书，文学修养极高的女子。而苏小小的诗文，柳如是的才情，董小宛与恋人之间的唱和，无不充满文学的韵味。同时，她们因为有丰富的人生阅历，见识往往高人一筹，所以，妓女们多为才女，且多数是卖艺不卖身的。

而文人光顾青楼，那叫“狎妓”，重点放在调情上面，甚至只是纯粹调情。柳永在《少年游》里就有一句“狎性生疏，酒徒蕭索，不似去年时”。“狎”与“嫖”的概念略有不同，“狎妓”的重点不在发生男女关系，而在于调情，而调情者，自然要双方旗鼓相当，才情处于伯仲之间，才能调出味道，调出“性”趣。你作首艳词，对方就必须弹首艳曲以示高下；对方跳支艳舞，你也应该要会打个鼓点助助兴。若说饮酒对诗，作画对弈，更是文人“狎妓”中的家常便饭。他们唱和诗酒雪月风花，琴瑟和谐要焚香沐浴，剪烛伴读也要青春佳丽，只是品评赏玩一下女性美而已。

相比之下，如今的人根本就不懂好色，不仅缺乏欣赏的能力，而且缺乏耐性，缺乏调情的才情。以前的女人含而不露，是被旗袍包裹得严严实实之下的诱惑，就连当年的梦露裙摆也是往下掩的；如今的一些女人，能少穿就尽量少穿，裙摆都是往上撩的，甚至刻意走光，刻意搞出个什么门来。

柳永已逝，井水边处再没柳词；胡适客死孤岛，芙蓉帐前没有了绣花鞋，奈何？

（摘自《躬耕·情感人生》 图/韩笑）