建筑公司合作经营计划

建筑公司合作经营计划（精选6篇）

建筑公司合作经营计划 第1篇

建筑公司计划经营部经理职责

1、负责编制部门、月度工作计划，并组织落实。负责对中标项目设计图纸的审查、设计概算的审核、设计方案的测算等项工作，对审核、审查中发现的问题，向领导提出整改措施和建议。

2、负责工程项目的招投标管理，制订招投标管理制度，组织编写、制订标书，参与投标工作；负责工程项目的设计及设计分包、审核工作；

3、根据建设单位提供的设计图纸，按照工程量核算清单，并依据图纸计算分项工程量，并以此编制每一分项工程的综合单价。

4、制订工程材料预算和定额，并根据预算审核采购材料计划和采购材料价格；

5、对中标工程进行二次造价分析，编制施工预算，完成工程量清单和材料分析表，依据市场价格编制编制内部预算并分别提供工程项目、材料供应和成本核算部门，为控制项目支出和进行项目成本控制提供依据；

6、负责工程合同签订前的评审，负责合同及工程预算的编制、管理和审核；负责工程项目竣工、决算的审核；

7、负责划分工程付款节点金额，审核在建工程进度款，保证及时、准确、合理，负责在建工程的进度款的审核工作。

8、主持工程预算部行政管理的全面工作，做好部门的组织建设，确保部门各项工作有序开展，负责制定部门各项管理规章制度及工作流程。

9、完成公司领导交办的其他与工程管理相关的工作；

建筑公司工程部经理职责

1、根椐工程实际，按期提出工程施工计划、材料采购计划，制订切实可行的工程进度、质量、成本控制方案。

2、参与工程项目的施工、材料（设备）、劳务单位的考察，参于项目的招投标、合同会审与签订工作。

3、严格按照国家的施工法律法规、标准的规定，对工程实行质量监督和技术管理。

4、负责工程施工现场的管理，监督施工单位按图施工，对于现场施工中的变更进行管理。按公司工程管理相关规定，负责组织工程项目的有关签证工作。

5、负责在建项目的现场安全文明施工管理，参与施工现场各类工程及事故的调查、处理工作。

6、对施工劳务单位的日常业务进行监督、管理。协调控制确保工程质量进度，达到控制目标的要求。

7、根椐施工现场实际情况，提出加快工程进度、降低成本费用、保证质量的管理措施。

8、管理工程开工审批手续，办理临时设施、施工用水电、占道、线路迁移等。

9、施工单位和室外配套工程的组织。安排场地划分、协调。

10、在工程各重要施工结点，到施工现场参与核实施工使用的材料质量、施工方法等。

11、协调业主、监理、劳务有关部门对工程现场的各类检查，协调周边关系。

12、做好工程的验收和工程分项分部验收工作，协调工程预算部审核造价，参与工程结算。

13、组织工程竣工验收和交付使用工作，工程竣工资料的整理和移交、归档。

14、完成领导交办的其他与工程管理相关的工作。

建筑公司质量、安全部经理职责

1、认真贯彻执行《建筑法》、《安全生产法》、《建筑工程安全生产管理条例》和《建筑工程质量管理条例》等法律法规，健全公司内部的质量、安全管理制度和质量、安全检查制度；

2、坚持“谁主管，谁负责”的原则，把质量、安全生产工作落实到项目部、施工队和班组，建立施工现场质量、安全的量化考核指标，建立工程项目质量、安全生产规章制度，完成公司安排的安全、质量工作任务；

3、经常深入生产一线和施工现场，对生产、施工现场坚持“一管、二定、三检查”的施工管理原则，做好各项目质量、安全的检查记录；

4、检查各项目的质量、安全记录（包括建筑材料出厂合格证、钢材和混凝土试件的检验报告等），监督各项目做好“三宝、四口、五临边”的防护，增强安全、质量意识，做到文明施工。

5、负责各分部分项目工程的质量监管、质量把关工作，切实做好隐蔽工程的验收检查和记录；负责做好与质量有关的报检材料的送检、化验、试验、试压等项工作，并保持有关的记录；

6、严格按照设计图纸施工，没有设计单位的有效书面变更通知，不得变更、更改图纸；

7、定期组织分工种的质量管理培训，提高施工队伍的整体智力水平，力争创全优工程。

8、负责ISO9001质量管理体系的贯彻实施，按要求组织质量管理体系的内部审核、管理评审，制订有关的纠正、预防措施，确保质量管理体系的有效性；

9、完成领导交办的其他工作任务；

建筑公司材料采购部经理岗位职责

1、负责汇总、编制物资材料采购计划，制订和完善物料定额控制和管理办法，并监督实施。

2、熟悉主要建筑材料的产品特点和质量要求，掌握采购管理制度和采购管理业务流程。

3、选择和评估供应厂商，包括新产品、新材料供应商的寻找，资料收集及开发。

4、负责工程材料、设备采购合同的拟订、审批与签署工作及工程有关材料、设备的价格审查，组织采购合约或协议的拟写、生意洽谈和相关事项的跟进、管理。

5、负责工程材料、设备采购、租赁合同执行情况的监督与货款支付审查工作，按照计划组织采购，保证物料采购的适时、适地、适量、适质和适价。

6、根据工程施工生产计划进度安排，做好物料采购计划和安排；负责办公用家具、设备器材的请购、租赁和具体的采购工作。

7、确保质量管理体系、文件控制程序、工作流程程序在物资采购部的有效实施；

8、及时跟踪掌握原材料市场价格行情变化情况，建立和完善物料供应资料库，以提升产品品质及降低采购成本。

9、做好各种物料、采购报表的编制审核工作，及时、准确地上报各种物料、采购业务报表。

10、做好各种物料价格、供应商资料、合同、报表及单据的存档保管，同时切实做好相关资料的保密工作。

11、完成公司领导交办的其他与采购业务相关的工作任务。

建筑公司工程项目部经理岗位职责

1、组织制定项目总体规划和施工设计，全面负责项目部生产、经营、质量、安全、文明、财务等一系列管理工作。

2、负责整个项目各种施工方案以及进度计划、月、周工作安排编制和落实。

3、严格质量管理，保证施工质量达到国家规定的标准或合同的要求。

4、合理的组织、调度生产要素，实施日常工作中的组织、计划、指挥、协调、控制、鼓励的职责，保证工程质量、安全文明、工期和效益的目标得以实现。

5、及时向建设单位催要工程进度款，加快资金周转，做好项目工程的成本核算，盘活资金使用，审核各项费用支出。

6、协调解决处理好与业主、监理、分包商以及行业主管部门的关系，确保工程项目正常进行；

7、负责施工现场管理，合理使用物料、机械设备和劳动力，控制各工程项目的施工成本；

8、按工程进度的“急、慢、先、后”制订材料申报表、成品及半成品计划应提前计划、提前订购，以不影响施工连续性为关键。

9、组织做好各阶段工程的竣工验收与结算工作；

10、解决处理施工中出现的各种技术问题，协调解决、裁决技术分歧；

11、按照图纸、合同要求组织施工，确保按期交付竣工，赢得业主的满意；

12、完成领导交办的其他工作任务；

建筑公司合作经营计划 第2篇

天津市美阁美家建筑装饰工程有限公司

运 营 计 划 书

●●

提提

案案：：王王

金金

龙龙

●●

呈呈

交交：：全全体体员员工工

二Ｏ一四年三月十日

美阁美家建筑装饰工程有限公司运营计划书

前言

天津市美阁美家建筑装饰工程有限公司是在“广厦建筑装饰设计工作室：”原有基础上进行内部重组，重新规划企业战略品牌和营销策略之后，面向天津市，辐射华北地区的一家装饰行业新生企业，本案在对目前天津市装饰行业市场进行详细了解，并与公司总经理（王金龙）就企业的发展愿景、战略构想沟通之后，就如何整合人力资源、塑造品牌形象，如何在差异化营销策略中找到企业自身独特的品牌个性，从而形成品牌影响力等方面，归纳总结了企业目前紧急需要解决的问题：

► 企业对如何拓展市场，有效提升产品质量和提高产值方面正在寻求有效的方式方法；

► 企业的市场定位不明晰，产品的质量、服务、价格等与品牌的形象不相匹配，品牌效应对客户的购买行为不能构成影响；

► 受地域因素限制，人才的匮乏成为制约企业发展的瓶颈，公司在引进人才方面曾尝试过多种招聘渠道，调整过多次管理模式，但均无收效；

► 作为一家装饰行业新生企业品牌的影响力未得到彰显，来自于总部的管理模式、经营理念未得到复制，技术支持力度仍然不够；

美阁美家建筑装饰工程有限公司运营计划书

► 从“美阁美家建筑装饰工程有限公司”的战略规划着眼，重新打造“美阁美家建筑装饰工程有限公司”装饰业务板块的自主品牌，是推动“美阁美家建筑装饰工程有限公司”长期可持续发展的重要决策。

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本案将围绕以上几点对“天津市美阁美家建筑装饰工程有限公司”的市场定位、营销策略及管理模式等展开设计构想，以期达到为企业的决策者提供可参考依据的目的。文中省略了关于企业战略规划的论述，对各标题的内容部分亦仅做提纲性描述。

企业环境分析

一、内部环境分析

“美阁美家建筑装饰工程有限公司”自2008年初步试运营以来，其人才优势、品牌优势、业务运营及内部管控均未达到预期目标，“美阁美家建筑装饰工程有限公司”在以新的品牌形象打入市场的初期将面临业务渠道拓展、人力资源重组、品牌包装塑造、组织结构调整和管理模式重建等诸多问题。

二、外部环境分析

天津是一线城市，也是最具活力的城市，经济总量、消费水平列居第三位，由此带动的地产业蓬勃发展则直接拉动了位居第三产业----装饰行业的持续发展。

本地装饰企业普遍处于小规模经营状态，其设计水平、营销策略、管理能力均不能满足市场需求，住宅装饰和工程装饰的高端市场尤其缺乏有力的市场竞争，是“美阁美家建筑装饰工程有限公司”可以自由遨游的蓝海。

三、行业成功要素分析

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装饰行业因其产品易模仿、准入标准低等特点形成了产品同质化严重、行业竞争环境不规范的特点，随着人们消费心理的日趋成熟，品牌企业间施工质量差距的日益缩小，规模经营、集成生产成为占领普通消费市场的核心竞争优势，如东易、龙发、业之峰、亚光亚等以加盟链锁为主的装饰企业，是这一市场领域的代表。

高端市场中，设计的含金量成为赢取客户占领市场的重要竞争实力，高端住宅装修在走过了“实用时代”、“潮流时代”、“环保时代”之后，开始迈入了从装饰到家具和配饰量身定造的“个性时代”，整体家居概念对设计提出了更高要求，成为考验企业竞争力的标准，也是“美阁美家建筑装饰工程有限公司”创立初期抢占高端市场、迅速树立品牌形象的金钥匙。

装饰行业的经营模式由上世纪八、九十年代的粗放型经营进入了本世纪初期的集约化经营，工程装饰从使用功能的区别上分为办公空间、酒店餐饮等商业服务空间、品牌链锁店面等，住宅装饰则被细分为别墅与大户型、四合院、普通住宅，以东易日盛为代表的装饰公司，在由粗放型经营转为专业针对别墅客户群的集约化经营方面为业者树立了榜样，企业的经营特点和经营优势更加凸显。

市 场 定 位

一、基于需求的定位

1.销售价格在15000元/平米以上，单位面积在110平米以上的平层、跃层住宅购买者；

2.联体、独栋别墅、自建庭院的客户是主要的目标客户群体；

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3.餐饮、娱乐、酒店、办公等商用空间的装修项目，从营销策略、价格策略的制定上区别于住宅装饰；

4.大型工程招投标在基于成熟的社会资源基础上，是“美阁美家建筑装饰工程有限公司”立足天津，辐射华北，面向全国的长期发展战略目标。

二、基于群体分类的定位

1.年龄在25—55岁之间的“薪贵一族”是大户型、自住型别墅的主流消费群体，顶级别墅、私家庭院则是商界富豪青睐的首选，这部分买家多集中在高级白领、金领、私营业主、地产商、汽车商、金融界、IT界，他们追求生活品质，较少考虑价格因素，“美阁美家建筑装饰工程有限公司”的营销推广、设计定位将针对自住型、投资型、度假型客户区别展开。

2.以批量竞标参与竞争的精装修楼盘、样板间将作为重点开发的企业客户，与地产商、代理商展开互惠共赢的合作。

三、基于品牌认知途径的定位

1.样板间是“美阁美家建筑装饰工程有限公司”运营初期展示设计实力、施工和管理实力的有力说服依据，在没有样板间之前将以设计师个人作品为主，引导客户做实地考察，建立客户对设计师的信任度；

2.以杂志、报纸的栏目专访为媒介，将装饰文化、整体家居理念以连续报导的形式向市场渗透，吸引潜在的目标客户；

3.在办公场所设立整体家居、配饰产品展示馆，定期更换展示主题，让装饰文化与时尚潮流“能被客户摸的到”。

四、业务组合

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装饰施工是主力发展的业务板块，以此为主轴，装饰设计、家具、配饰、自主品牌的材料销售将更加有效的利用客户资源，实现利润空间的最大化。

竞争策略与经营目标

一、竞争策略

1.人才是企业的第一竞争力，优秀的人力资源组合是企业保持旺盛生命力的源泉，也是企业的核心竞争力。“美阁美家建筑装饰工程有限公司”的经营宗旨、企业精神、管理模式都将秉承以人为本的主导思想，给人才以宽松的环境、施展的平台，制订系列化的福利措施，促进员工对企业的关注，为吸引人才创造看得见、摸得着的条件。

2.设计是企业发展的龙头，把设计部门放在战略发展的高度来进行定位，设计师的收入、学习和培训机会、工作环境、对企业文化的认可等都直接影响到设计队伍的整体质量和稳定性。

3． “己欲立而立人，己欲达而达人”是“美阁美家建筑装饰工程有限公司”的企业文化核心，从公司的领导层做起，树立专注一业、诚信为本，注重每一个服务细节的经营理念，塑造企业的内在气质。.实行项目责任制，从客户洽谈、设计、施工、材料采购、售后服务制订严密、紧凑的调控措施，既要保证成单率，又要明确各环节连接点的具体负责人，做到完工一个项目，树立一个口碑。

5.企业的外在形象在一定程度上反映了产品的质量和品牌的价值，从办公环境、领导者的魅力、员工个人形象到视觉系统的识别、营销广告的设计、发布平台都应遵循“服务于主流消费群体”这一中心定

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位进行，将传统文化的内涵融入到时尚的设计理念当中，高屋建瓴地打造企业的外在形象。

二、核心竞争力规划

1．设计能力将是着力打造的主要竞争力，“美阁美家建筑装饰工程有限公司”将主创设计师锁定在国内业界口碑良好的一线城市设计大家，以设计合作的形式聘请为设计顾问，同时将天津的优秀设计师作为公司主要设计力量引进，使公司从成立伊始就与同类企业拉开巨大差距，迅速建立品牌形象，占领高端市场。

2.推行“立德、立业、立信”的核心价值观，通过管理标准、服务标准、价值标准创造出一种凝聚人心的内部氛围，使其成为不同于其他同行业企业，不易被效仿、不能被拆开、被带走的决胜法则。

经营计划与实施步骤

一、经营目标设定

2014年3--4月，是“美阁美家建筑装饰工程有限公司”筹划战略布局，制订战略目标及分解战略步骤的准备期，至本末，计划完成家装样板间10---20个，在开业一年内实现品牌塑造、产值达标，两年内形成设计、施工、家具、配饰、材料销售的业务板块组合，并全力拓展外埠市场，为此，2014年确定为“开局之年”，2015年是“产值年”，“美阁美家建筑装饰工程有限公司”的营销策略、计划、工作步骤将按照清晰的发展目标制订和实施。

二、组织结构与人员配置 1.人员配置表

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2.组织结构图

市场 部

设计 部

董 事 长 总 经 理

工 程 部

设计总监 总经办 财务部

主案设计 设计助理 企划专员 拓展专员

预算员 采购主管 工程监理 前台接待

保洁员

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三、业务指标计划

（产值分解计划因缺乏市场调研依据，暂不列出）

四、实施步骤与措施

1.2014年2-3月，办公场所布置装修、人才招聘、培训、市场调研、营销策划是工作的重点。

2．组织结构建立、企业文化建设、管理模式设计、薪资体系、绩效考核体系、营销策划与推广是与第一步骤紧密相连的环节。

3．建立公司网站，打开一个目的在于展示企业形象、设计理念和服务理念的网络传播窗口。

4．以天津市为中心，选择当地大众媒体，通过传导装饰文化和高端时尚的方式制造“美阁美家建筑装饰工程有限公司”的品牌影响力。

五、工作重点

1．品牌的形象重在包装，宣传品设计制作、广告策划及定位、办公环境规划等都是品牌包装的主要方面。

2.建立战略性绩效管理系统，对一线员工实行量化考核，对中层管理人员实行季度综合考评，内容主要包括：工作能力、工作效率、团队管理能力、自我评价及人事部门评估，考核与季度奖励、年终奖励相结合，体现员工与企业共生共发展的管理原则。

六、资金投入计划

七、成本管理

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1． 项目成本核算、发包合同订立、材料选购与验收、应收应付款审核均实行三人（三级）把关，即每一个环节必须三人以上审核签字，最大程度的减少可能出现的疏漏，控制项目成本，保证毛利润达到预期指标。

2． 控制人力资源成本，在对人才高薪资、高标准要求的原则下，能够兼任的职位就不设专人专职，最大程度的节约人力成本。

3.交通、差旅及公关成本必须按照月计划、年产值指标进行调控，严格履行事前申请的管理程序，将此类可预见的经营成本控制在计划以内。

结 束 语

改变的能力或者说执行力是实现经营目标的决定因素，也是衡量一个企业是否具有企业发展愿景实现的能力的关键环节，在企业明确了竞争环境和经营目标之后，执行力是决定成败的关键，为此“美阁美家建筑装饰工程有限公司”将着力打造一个具有强势执行能力的中层管理团队，并通过培养、激励的管理机制使其成为企业的中坚力量，为企业的可持续发展奠定强有力的人才基础。

2014.3

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附：管理文件汇编 1.行政文件

《员工守则》、《薪酬管理体系》、《绩效考核办法》、《职权体系说明》、《部门作业流程》、《员工福利制度》 2.设计部文件

《客户洽谈说明》、《客户服务流程》、《设计部工作流程、工作制度》、《主材样板册》、《设计图纸标准》、《设计费收费标准》、《设计合同》、《工程施工合同》、《客户验收标准》、《统一报价系统》 3.市场部文件

《业务员日报表》、《客户跟进记录表》、《业务动态表》、《市场部业务联转单》、业务员周工作总结，月工作计划 4.工程部文件

《材料选购表》、《材料申购单》、《材料验收单》、《工程部工作流程、管理制度》、《施工现场安全管理规定》、《文明施工规章》、《施工进度计划》、《项目分包合同》、《质量标准》、《施工过程验收单》、《项目变更单》、《现场交接记录》、《施工日志》、《巡检处罚单》、《完

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工自检单》、《竣工验收单》、《保修单》、《工程款申请表》

5.财务部文件

《财务部工作制度》、《财务报销制度》、《完工项目归档资料明细》、《财务月报表》、阶段性财务分析报告 6.客服文件

G公司经营计划管理体系研究 第3篇

G公司强化经营计划管理目的在于, 使企业各级单位均积极介入经营计划的制定过程, 根据公司整体目标, 确定具有挑战性的, 并且是可以达到的目标以及相应的行动计划, 形成各层级之间的“管理合同”。

通过经营计划管理的延伸, 使公司的主要经济活动都能够以量化的数据形成具体“业务计划”。经营计划管理的原则是“突出业务、协同预算、资源优化、过程控制”, 使经营计划能够涵盖公司业务运营流程的各主要环节, 贯穿于公司营运活动的始终。突出了业务活动“资源量”的经营计划, 不仅延伸了经营计划管理职能, 同时还满足了公司精益管理的要求, 也为“预算管理语言”和“业务管理语言”搭建了“共同语言”的沟通平台。

G公司经营计划管理是一个动态过程:自上而下制定目标, 自下而上制定行动方案, 在执行过程中考核、修正、改善, 从而推动公司整体发展战略的实现。

一、G公司经营计划管理体系构建

G公司经营计划管理体系不是简单地将各专业计划进行汇总, 而是从公司的全局出发, 对公司未来一年各类计划及其执行情况进行全程管理的一项工作。

G公司经营计划管理改善途径, 从以下几个方面入手:

(1) 在内容上。要突破原来的仅仅收集数据资料编制计划指标而无反馈、无监督、无协调的老路子, 要突出“信息支持、计划编制、计划监控”三个系统, 组织好“分析、决策、执行、监督、考核”五个环节。使计划管理既能反映企业经营状态, 又能将企业决策贯彻到每个员工的行动中, 从而使计划管理能统驾企业各方面的管理工作。

(2) 在方法上。放开视野, 多角度地找出影响企业计划的内外因素, 吸收先进企业计划管理经验, 大力采用新标准、新方法;提高计划管理的灵敏度, 变静态计划为动态计划, 采用滚动式计划期, 定期修正、调整企业计划, 使企业的计划始终能跟上市场变化的需要。

(3) 在范围上。突破“单一计划”的老路子, 向企业“全面经营计划”转换。计划范围不仅包括企业内部生产运行过程, 而且要包括企业外部流通过程。构建科学的计划指标体系, 加大外部市场信息含量, 除了“气量、收入、费用成本、利润”等常规指标外, 要围绕“市场开发-工程运行-客户服务”的主线统筹安排, 全方位地进行经营平衡, 以免顾此失彼, 影响企业总体计划和绩效的完成。

G公司经营计划管理体系优化充分借鉴现代企业管理理论中的目标管理、量化管理、精细化管理和过程管理的先进管理思想和理念, 提出以企业日常管理指标体系 (经营计划管理指标体系) 为“纲”, 建立经营计划闭环管理模式, 即将战略规划、经营计划、全面预算、经营统计、业绩分析、绩效考核六项工作联系起来。在这个经营计划闭环管理模式中经营计划 (反映指标的物质量目标) 和全面预算 (反映指标的价值量目标) 是指标管理与控制的源头, 经营统计是对指标过程管理的反映, 业绩分析和绩效考核是对指标过程管理的反馈, 形成对公司日常生产经营管理指标的全过程、闭环、精细化和持续改进的管理, 对公司整体生产经营进行掌控。为了更好的实现各类重要指标信息的集中管理, 建立企业计划控制决策支持系统, 对各类指标的相关数据进行统一口径管理和集中共享, 打造公司日常经营管理的信息平台, 同时为公司对标工作服务。

二、G公司经营计划管理的组织机构及职责划分

行政委员会是G公司经营计划管理的最高机构, 承担以下职责:公司战略规划的制定;提出年度经营期望目标;召开质询会质询各部门和分公司的经营计划;批准年度经营计划。

企业管理部是G公司经营计划管理的主导机构, 也是下属分公司经营计划管理工作的监督和指导机构, 主要负责:提出经营计划的制定工作并通知到相关部门;组织编写公司经营形势分析报告, 提交行政委员会作为制定年度目标的依据;参与分解行政委员会制定的年度目标至各相关部门或分公司;汇总整理各部门或分公司的经营计划草案, 提交行政委员会质询, 并参与质询;汇总和审核定稿之后经营计划。

G公司财务管理部主要负责:参与分解行政委员会制定的年度目标至各相关部门或分公司;对各部门或分公司的经营计划草案参与质询。

G公司投资发展部主要负责:编制下年度的市场规划;参与分解行政委员会制定的年度目标至各相关部门或分公司。

G公司职能部门经理和分公司总经理的职责:组织制定本部门或分公司 (以下简称单位) 的总体工作计划, 并分解到各责任部门及个人;把关和监督本部门 (单位) 经营计划执行情况;配合相关部门做好本部门 (单位) 关于执行情况的考核工作;负责根据业绩质询结果进行计划改进, 督促其实施。

三、G公司经营计划书编制

(一) 年度计划编制前的准备

1、组织保证

设立公司级计划制定小组, 由G公司企业管理部经理任负责人, 财务部、投资发展部和各部门经理、分公司总经理组成。

2、时间保障

制定年度计划的工作, 最少要提前两个月开始, 这样就能按照上述流程来自上而下, 又自下而上的进行广泛讨论, 不断推演修改。

(二) 制定新年度的经营方针、重点

1、当年经营分析 (反省)

对G公司在本年度的经营管理成果进行盘点, 回顾当年业绩与原定计划及竞争同行的差距, 确认当年未实施的经营目标, 总结经验教训。从公司经营能力分析出发, 在强化经营能力的同时, 必须明确新年度计划的经营改善重点。

2、下年度市场规划 (市场策略)

通过分析市场情况, 包括内外部情况和机遇风险分析, 预测环境变化的主要因素, 确定下年度的市场规划。

3、公司下年度的战略目标

综合以上分析, 对公司战略规划中长期目标要求进行回顾, 确定下年度的公司目标。

4、年度经营方针设定

行政委员会为下一年的经营管理设定年度经营方针, 并明确关注的重点, 明确“企业今后应该做什么”。

年度经营方针由四部分构成:目标;重点方针;具体的项目;组织机构方针。

新年度的经营重点方针以及具体的单元、项目是否能实现, 组织构成有很大的影响。组织构成必须考虑组织机构和适当的人事配置两个事项。

(三) 自上而下分解经营计划

企业管理部组织财务管理部、投资发展部将行政委员会制定公司年度经营重点方针及主要指标, 进行分解至各相关部门和下属分公司。

(四) 自下而上编制经营计划

各职能部门和分公司按照公司下达的经营方针和主要指标, 组织制定各单位年度经营计划方案, 提交企业管理部汇总, 并进行初步审核, 修改后提交行政委员会进行质询。对于分解的指标, 如果有部门或分公司认为达不到时, 请陈述理由, 一并提交质询。

(五) 经营计划质询

企业管理部将汇总的经营计划提交行政委员会, 并做好质询日程安排。在质询日, 各相关部门或分公司负责人列席会议, 对各经营计划进行质询, 对于没有异议的当场就确定方案。如果质询时有异议的, 在质询会上行政委员会与异议部门确定最终的计划。

(六) 修改异议经营计划方案

对于质询会上有异议的计划, 按照在质询会上最终确定的方案, 由相关部门对经营计划方案进行修改, 并提交企业管理部汇总和审核合格后提交行政委员会批准审批, 审批没通过继续修改直至通过为止。

(七) 经营计划批准、整理、分发

经过行政委员会批准过的各部门和分公司的经营计划, 由企业管理部整理成册后, 形成《****年度G公司经营计划书》, 发送公司总经理、副总经理、各职能部门经理和分公司总经理。

年度计划书的表现形式多种多样, 重要的是要用“本企业的语言”把这些结果告知各计划单位, 以便于每个阅读者能够准确理解计划书所表达的内容, 更好地开展计划编制工作。

四、G公司经营计划执行分析

(一) 经营计划执行分析步骤

G公司各部门和分公司负责人是本单位的计划分析责任人, 按照计划的时间安排, 各负责人安排相关人员对本部门经营计划实施情况进行统计和分析。对于按期完成的计划, 分析完计划完成的情况, 将分析报告提交企业管理部。对于没有完成的计划, 相关人员分析计划没有完成的原因, 并提出切实可行的改进措施, 然后提交企业管理部。企业管理部将收集到的月度、季度、半年度和年度经营计划分析报告整理好后, 提交主管副总经理进行审核, 最后提交行政委员会审批, 并提出改进意见。经过审核和审批后的报告分发到各部门和分公司, 对于上阶段没有完成的计划各部门要按照提出的措施切实执行, 由企业管理部每周紧密跟踪监督实施情况。下一阶段考核时, 公司要对修改后计划的实施情况进行跟踪分析。

(二) 经营分析结果应用

年度分析结果是下年度制定经营计划的输入之一。经营计划考核结果和G公司的KPI指标体系严密结合, 从而提高公司的整体绩效水平。

五、G公司经营计划管理体系的成功保证

公司领导要以身作则, 以锲而不舍的强烈热情和使命感, 带领全体员工为实现经营计划而努力。管理干部要全身投入, 为了实施经营计划, 经营管理干部要率先起模范作用计划管理体系各个部分间强调相互的协调和平衡。同时, 经营计划要为全体员工接受, 使计划成为全体员工共同拥有的目标。

以战略为导向的经营计划, 为实现企业战略目标而进行的过程管理与集中管理, 使计划管理统 (下转第31页) 注意各层管理人员的创新思想。因为, 各层管理人员是从不同的角度进行创新思维, 而且其创新思想必须得到上层管理人员的认可才能实现。故在这一阶段, 要特别注意沟通, 使组织成员的创新思想能被高层人士所了解。

第二阶段, 进行创新定位。在具有创新愿望的基础上, 深入细致地调查研究, 分析创新的必要性和可能性, 确定创新目标、领域及程度, 还要根据条件, 确定创新的基本原

第三阶段, 形成创新方案。在这一阶段需要做大量的工作.运用多种新方法和手段提出具体的解决问题的创新构想, 并在创新条件、创新原则、创新目标等的约束下, 对各种创新思路进行比较、筛选、综合及可行性评价, 以形成一个具体的、切实可行的创新方案。

第四阶段, 实施创新方案。这是创新行动的实质性阶段。创新的组织者在一定的创新目标导向下, 实施创新方案。这一阶段要注意, 同步创新条件的实现和主要的信息反馈, 以适时地修正创新方案, 确保创新的实现。

第五阶段, 创新的评价与总结。经过创新方案的实施, 创新的效果也日益显现, 这时应评价和总结这一创新成

五、激发创新思维观念

使企业的员工不断激发创新思维并不断循环的关键要素为如下四个基础要素:新信息、新知识网络、新的思维方式和新的未来思想。

过去, 企业员工的信息主要来源于自己对某方面的兴趣或专业领域。而如今, 为了达到创新的目的, 企业必须将信息网络进一步拓展到其他知识领域, 让员工在信息经济下接触到无限的不断更新的信息。

2、新知识网络

如果企业为了增加知识的多样性就对任何事情都亲力亲为就会遇到信息超负荷的问题。预防这种情况发生的唯一办法是, 创造属于企业自己的网络, 把在其他相关的知识领域中具有专业技能和经验的人联合在一起。这些人清楚企业相关专业员工需要哪些信息, 而且能够在他们擅长的专业知识领域帮助企业员工过滤信息。在信息瞬息万变的时代, 企业掌握的知识以及掌握这些知识需要的时间完全取决于企业获得的支持。企业的知识网络将在开发创新潜力的过程中发挥至关重要的作用。

(上接第25页) 驾企业各方面的管理工作。同时, 针对经营计划执行情况的业绩考核, 是以解决问题为根本出发点, 而不是解释问题和问责。公司各级管理人员充分利用月季/年结算报告, 及时地对计划期中途出现的问题加以分析, 并采取相对对策, 全面提升企业的分析和计划能力。

3、新的思维方式

通过吸取新的观点和从不同的角度看待事物来建立一种新的思维方式是创新的主要推动力。为了获得新的思维方式, 企业必须引导员工必须不断尝试新体验, 在新情况下和不同的人交际。这样员工的思想才不会僵化, 意见才不会单一。创新需要来自于各个领域充满活力的人所形成的新观点, 将它们一一联系起来就可以组合成为一个具有普遍意义的想法。换句话说, 企业必须充分利用电子大都市和“地球村”里的生活带给企业的优势和机遇。

4、新的未来思想

企业员工的智慧大多来自于过去的经验, 然而当未来与过去迥然不同时, 企业员工必须更多地依靠对“未来”的认识。对未来看得越深入越清晰, 企业员工就可以越准确地预见它的到来。因此, 企业必须引导员工建立一种未来思想以思考今后的走向, 这样我们才能拥有远见卓识, 不只是发展创新力, 也包括降低风险。

上述四项基础创新元素的获得同样需要一定的载体, 中国移动采用了合理化建议、QC小组活动等创新工具, 这些工具的使用逐渐引导员工从上述四个要素中获得更多的创新思维, 也保证将优秀、可实施的创新思维加以提炼应用的及时性。

创新管理能力的提升重在持续, 中国移动自2007年史无前例的将创新纳入KPI考核以来, 持之以恒的在各地开展创新活动, 创新成果的应用效果逐步显现。创新让中国移动在传统语音收入增加的同时数据业务形成规模, 创新让中国移动的运营成本不断降低。相信地市级移动公司的创新管理能力不断提升将使这个移动的基层单位在激烈的市场竞争中始终处于强势地位。

摘要：企业经营计划管理是企业加强资源管理、调控投资规模、实现公司发展战略规划的重要管理措施, 是保证公司资产运营安全、经营管理有序、效益稳步提高的重要手段, 也是考核各级管理者的重要依据, 强化企业员工工作谋划意识和提高计划管理能力, 为公司全面提升管理水平提供支撑。本文的主要内容包括:以G公司经营计划管理实践为主线, 强调企业的计划职能, 确立经营计划管理体系框架, 明确计划管理与公司其他管理控制体系的关系, 规定经营计划编制和实施控制的管理流程、步骤。从而验证本文提出的经营计划管理体系的总体思路、基本过程和具体方法, 说明该体系是切实可行的。

浅谈建筑企业经营计划管理 第4篇

关键词:建筑企业;管理

中图分类号:F272文献标识码:A文章编号:1000-8136(2010)08-0069-02

企业计划管理就是通过计划编制,确定企业计划,组织计划的实施,并以计划为标准进行控制,根据实施及控制中的信息反馈,对计划进行调整的周期性的生产经营管理活动。具体说来,就是遵循市场经济发展的客观规律,通过对市场环境的调查预测,按照社会需要,结合企业自身条件来合理确定企业生产经营目标,并对未来生产经营活动进行部署、组织实施的综合性管理工作。

在市场经济条件下,由于外部环境变化的复杂性和企业内部分工和协作的复杂关系,要求企业必须进行全面的计划管理。所谓全面的计划管理,就是通过计划管理周期循环过程,把企业全体成员的活动和一切工作,都纳入计划的轨道。

1 经营计划概念和特征

1.1 经营计划的概念

经营计划是以企业的经营活动为对象的计划安排,又称为生产经营计划。它是企业在计划期内进行生产经营活动的奋斗目标和行动纲领,是以经营目标为中心,以市场为导向的企业多种计划组成的综合计划体系。

企业是由隶属于不同部门的许多职工组成的一个整体,每个部门、每个职工和每项业务都需要统一的目标来协调,只有将每个职工的行动统一到企业整体目标上,且各部门的业务服从于企业的未来发展目标,企业才能在激烈的市场竞争中,发挥优势,占领市场。否则,行动无纲领,发展无目标,各行其事,必然会造成内部经营管理的混乱,也无法在市场的竞争中取胜。经营计划的最主要职能,就是为企业的发展确定一个目标,并将企业中个人行为和部门行为统一于经营计划目标。

企业所处的市场环境和社会环境是经常变化的,而任何企业靠自身的力量是无法改变其所处的环境的。因此,如果企业不能适应未来环境的变化,优胜劣汰规律将会无情地使企业被淘汰。企业要生存,要发展,必须对未来环境的变化作出科学的预测和准确的判断,并采取措施,作出相应的对策,这样企业才会立于不败之地。但是要做到这一点,企业仅靠开几次会议是不够的,而需要制定统一的计划加以系统,并进行组织、协调和控制。所以说,经营计划的一个重要作用是分析和预测未来环境的变化,并在此基础上,制定出科学的对策,使得企业能够适应未来环境的变化,为企业描绘出未来的发展方向并指出可靠的发展道路。

总之,企业经营计划的实质在于,对内为企业确定未来的发展目标,来统一每一个人和每一个部门的行为;对外则使企业不断地适应未来环境的变化,使得企业不断地成长壮大。

1.2 经营计划的特征

1.2.1 综合性

经营计划不是一个单项计划,也不是特指企业编制的某几种或某一类计划,它是企业的全部计划活动、计划结果和相关工作的总称。企业的全部生产经营活动都是经营计划的对象,企业的全部业务活动都应处于计划控制下。从施工任务的招揽、施工生产、产品开发、多种经营,到财务、人事、工资、福利等,都属于计划的对象,为经营计划所涵盖。特别是关系到企业未来发展的一系列重要经营管理活动,必须由经营计划作出统筹安排。经营计划的综合性还表现在它是一个复杂的计划体系,从时间上看,有长短之分;从内容上看,有综合与部分之分等。

1.2.2 选择性

经营计划要求企业对其未来作出判断与选择。在计划制定过程中,决策和选择是一个关键步骤,直接关系计划的成败。拟定方案、评价方案、选择方案是计划工作的主要内容。对企业经营管理者来说,如何从若干个计划中选择一个更科学的方案是至关重要的。因为它意味着对市场、顾客和机会的选择,意味着对企业未来前途的选择。经营计划的这一特点,要求经营管理者和计划人员有宽广的思路、敏锐的思维、渊博的知识和高度的决策能力。

1.3 应变性

企业经营计划一旦确定,要保持其相对稳定性。但随着外部市场环境条件的变化,在某种程度上,经营计划又显得有些呆板,因为各种计划之间互为条件,相互制约、相互影响。所以,必须强调计划的弹性,强调人的主观能动性和局部适应性。计划必须留有一定的余地。当有迹象表明计划和风险即将产生,或企业的内外部环境发生变化,必须重新调整计划,转移经营重心,应付未来突发事件,抓住机会,躲过风险。

1.4 战略性

企业的生存、发展的关键,不在于计划期的长短、计划体系是否健全和计划内容是否详尽。相反,数字链式的计划期越长,可能招致的危害越大,不确定因素越多,它将在未来突发事件冲击下,付出高昂的代价。企业的命运取决于市场中稍纵即逝的机会,以及抓住机会的能力。经营计划的职能在于通过有组织的努力,建立起识别机会的机制,有意识地为企业寻找和规划新的可能的经营领域和经营机会,探讨企业走出困境、打开新局面的方向;同时指明机会存在的依据、特征,确定捕捉机会的思路、线索和行为规范。简言之,计划必须抓住重点,从战略的角度出发,在战略层次上展开,将经营者的经营方针、经营理念和经营策略贯穿于计划之中。

1.5 权威性

经营计划是企业经营的纲领,是经营者智慧和韬略的结晶。计划一经制定出来,并经过讨论,计划的数字化就取代了计划的人格化,计划就成为经营者方针大略的化身,否定计划,也即是在否定经营管理者自身,经营管理者的权威也就无从谈起。

2 企业计划管理的任务

2.1 制定目标

依据市场需求及企业经营战略目标,制定企业在计划期内应达到的经营目标;确定这些目标的重要层次;逐项、逐级分解目标,并用它来落实岗位责任;动员与协调企业全体职工的行动。

2.2 资源配置优化

按照已落实的目标任务,通过综合平衡,协调企业生产经营活动各环节、各部门间关系;合理配置企业的人、财、物等资源条件,以确保经营目标的实现。

2.3 协调生产经营活动

从事生产经营活动的企业是一个复杂的开放系统,在整个经营活动过程中,既要协调系统内各部门间的关系,又要协调企业与外部环境的关系。而在协调过程中,计划的安排与分析则是一项有力的工具。通过计划安排,使企业的产、供、销实现平衡,使企业内部的人、财、物实现平衡,即协调企业生产经营活动的所有方面和一切环节。

2.4 提高经济效益

提高经济效益是企业生产经营活动的核心,计划也离不开这个核心。计划对目标制定、资源配置、协调生产经营的作用,归根结底,就在于追求更好的经济效益。

3 企业计划管理工作的内容

3.1 计划的编制

通过计划的编制,把社会及用户的需要和企业的条件、企业的利益统一起来;把企业的长期目标与短期目标衔接起来;把企业的整体目标与企业内部各级的目标以及每个员工的个人目标联系起来。

在计划编制中要做好综合平衡,使企业与外部的环境保持协调,使企业内部生产经营活动的各个环节和各个要素间保持正常的比例关系。

在计划编制中还要通过计划的优化,选择最优的计划方案,保证最有效地利用人力、物力和财力资源,取得理想的经济效果。

3.2 计划的实施

计划的实施是企业各部门、各级机构,根据计划的内容和要求,组织落实,认真执行,使企业的各项生产经营活动在计划指导下协调进行。实质上,也就是计划的“组织”职能。

3.3 计划的控制

在计划的实施过程中,通过检查与协调,消除实施计划过程中的薄弱环节和不协调因素。

贯彻企业经营计划要做好以下两方面工作:一是建立、健全并完善企业经济责任制。二是实行目标管理。这是更好地贯彻经营计划的重要保证。企业从上到下建立起层层分解的目标责任体系,把企业经营计划目标最终落实到个人目标,同时通过企业责任制体系,把企业对国家和社会的责任,最终变为职工个人的责任,通过企业责任的层层分解,目标的层层落实、层层确保,最终保证企业经营计划的实现。

Discuss the Project Management in Construction Enterprise

Zhang Jing

Abstract: Through the project management,the enterprise can dispose resources reasonably,guaranteed that the enterprise production and operating activities the ordered nature and the high efficiency,complete enterprise’s production operation task,achieves the enterprise production operation goal,by raises the business economic benefit and the social efficiency unceasingly.

建筑公司合作经营协议(新) 第5篇

方：

方： 中建蓝图建设集团有限公司

二〇一七年

月

日

甲

乙

合作经营协议书

甲 方： 法定代表人： 乙 方： 负 责 人：

甲乙双方本着自愿、平等、互利的原则，就甲方与乙方共同成立 的有关事宜进行协商，达成以下合作协议。

一、甲方授权乙方以甲方名义在乙方授权（）范围内经营甲方营业执照和资质证书核准的经营项目。

二、甲方授权乙方对乙方区域范围内的经营项目业务实行全权管理，对区域内的工程项目进行检查监督，并负责管理、协调、服务工作。

三、双方约定乙方只在大重庆范围内经营，如乙方要超出范围参与其他省市或地区经营（招投标），须事先征得甲方同意，并以甲方出具书面法人授权委托书为准。

四、乙方在经营过程中实行自筹资金，自主经营、自负盈亏、自担风险。

六、合作经营期限定为 年，自 年 月 日起至 年 月 日止。乙方缴纳甲方的费用为经营额的0.6%，每年一百万元封顶，九、所有建设单位工程款均应汇入甲方的账户，乙方自己解决项目所需的各类垫金，押金，保证金等，甲方配合乙方，工程款到账时间及时协助办理转账（节假日除外），乙方确保上述资金专款专用和安全及时收回。

十、使用甲方建设公司资质参与投标和经营活动，所发生的一切费用：投标费用、投标保证金、投标保函保证金、预付款保函保证金、履约保函保证金等一侓由乙方自行承担。

十一、在签订工程（项目）协议应明确，每个工程（项目）原则上都要按自营工程（项目）进行管理，按要求提供发票，若不能按要求提供发票而又办理过《外经证》的，则按收入的2%代扣企业所得税。

十四、甲方权利与义务

（一）权利

1、有权随时对乙方的经营、工程施工履约和政策法规、规章制度、规范标准执行等方面进行检查监督。

2、有权随时对乙方财务制度、财税制度执行情况进行监督检查，必要时有权对乙方财务实行控管。

3、有权对乙方发生的经营业务、工程质量、安全生产、工程进度及财务管理在内的违法、违约问题采取必要措施。在经营过程中，如发现乙方在施工及经营管理中存在问题，有权提出整改意见或责令限期改正或停工。

4、印鉴、证件（含营业执照、资质证书、组织机构代码证、安全生产许可证、税务登记证）（配备费用乙方支付）。

（二）义务

1、向乙方提供与开展业务有关的证明、资料，及时做好必要的服务工作（协助乙方办理紧急资料的托运、邮寄，费用和紧急事件的差旅费用（包车费用）等均由乙方支付）。

2、向乙方提供必要的技术、业务指导。

3、向乙方提供政府部门下发的有关文件和公司的有关规章制度。

十五、乙方权利与义务

（一）权利

1、有权对乙方管理范围内的项目部进行管理。

2、有权处理乙方内部事务。

（二）义务

1、执行国家法律、法规，自觉依法照章经营，并坚决规范执行各级主管部门的相关规定和要求。加强检查监督工作，及时处理管理范围内发生的各种问题，及时协调管理范围内的各种关系。

2、应当设置固定办公场所、配备必要设备、设施及人员。按甲方要求建立健全各项规章制度，健全组织机构，分工明确，责任到人，以确保奖罚分明。

3、乙方承接的每项工程，签订合同前，和甲方汇报，合同范本资料需提交甲方审查；与业主签订合同后，及时把《中标通知书》、《工程合同（副本）》、《工程竣工验收证书》原件交付甲方存档备案，所获得各类《优质工程证书》、《荣誉证书》原件须送交甲方统一存档保管。

4、乙方承接工程后，乙方应与该工程项目负责人员订立内部协议，内部承包协议由甲方统一提供，须经更改地方与甲方结合协商，达成一致，否则一切后果全部由乙方承担，协议签订后，把协议书和管理人员名单等相关资料送甲方备案确认，乙方为其所签订的工程合同和相关协议承担全部义务和法律后果。

5、强化责任，落实措施，督促管理范围内的项目部严格履行甲方与建设单位签订的工程承包合同条款，确保工程质量，安全生产，工程进度指标达到验收规范要求和施工承包要求，确保各项经济和技术指标全面完成。

6、坚持正确的经营方向维护国家和企业利益，正确处理国家、集体、个人三者利益关系，自觉缴纳税金，如有偷、漏税行为由乙方自行承担一切责任和后果。

7、加强与有关单位协作关系，处理好同各方面的关系，创造良好的发展环境。

8、自觉接受甲方对乙方在经营业务、工程质量、安全生产、工程进度、文明施工等方面的管理和监督、检查、并按甲方要求及时上报所需的各种报表与资料。所发生的差旅费用由乙方承担。如乙方拒绝接受管理，或违反相关制度、规定，擅自行事，并造成严重后果的，甲方有权单方面终止此协议，并收回为其提供的全部手续，但其遗留问题仍由乙方承担全部经济或法律责任。乙方应及时完成甲方交办的其他任务。

十九、其他条款

1、若是甲方在乙方所在当地直接承包的项目，相应的责、权、利归甲方所有，管理由甲方管理（但须统一纳入乙方管理（包括介绍信、质量安全、文明标准化的监管、财务监管、创优等）。

5、本合同自签字盖章之日起生效。

6、本协议一式肆份，甲方办公室存档壹份，甲方财务备案壹份，乙方留存壹份，担保方留存壹份。

甲方：

法定代表人（签字）：

年 月 日

乙方：

责任人（签字）：

建筑公司经营经理事迹 第6篇

﹡同志于XX年9月被聘任为﹡﹡公司副经理，主管经营工作。任职以来，他认真学习邓小平理论，努力实践xx同志“xxxx”重要思想，拥护党的路线、方针和政策。刻苦钻研业务，热爱本职工作，大胆进行改革，带领经营工作人员在市场经济的大潮中勇于拼搏，勤勤恳恳，任劳任怨，无私奉献，取得了可喜的成绩，得到了上级的好评。

一、狠抓经营管理，提高经营质量

上任伊始，﹡﹡﹡同志首先想到是如何加强经营管理，充分调动经营工作人员的积极性，加强经营工作人员的责任性。为此，他做了大量的调查了解工作，广泛征求意见，掌握了本单位过去经营管理工作存在的两大弊端，即业务联系介绍信管理混乱，工作失误追究不力。为适应市场竞争的需要，他大胆地改变了传统经营管理方法。一是对介绍信的开具，严加管理，造册登记，并协助联系人到建设方了解其意向，杜绝了介绍信重复现象，同时对联系人跟踪不力而其他跟踪较好的人员有信誉的及时予以调换，保证市场竞争力；二是对经营预算实行承包责任管理，并根据经营过程上出现的问题及时调整承包范围和内容，不断完善，制订了经营管理责任追究及奖励办法，极大地调动了经营人员的积极性，强化了责任性。全年参加投标20项，没有一个项目因工作失误而废标。

二、开拓经营，抢占市场

在开展经营活动中，﹡﹡﹡同志大胆解放思想，开拓进取，实施自营为主，联营、中介为辅的经营策略，为抢占市场，扩大版图做出了不懈的努力。一是建立信息网，及时掌握经营信息，使承揽任务有明确目标。二是发动职工全员经营，并积极主动协助联系人做好项目跟踪工作，为中标打好基础。三是根据﹡﹡经济不发达，基建任务少的特点，跳出﹡﹡小圈子，把目标放在全国各地，在经济发达地区占领了部份市场。一年来，他带领经营人员及项目经理，跟踪项目38个，总造价达亿，辐射省内各市、州和新疆、青海、福建、厦门、四川、贵州、山东、北京等省（市、区）。参加投标20项，中标13项，中标率达65％，中标工程总造价13000万元，占﹡﹡公司计划10000万元的130％，超额完成了全年的经营指标。

三、任劳任怨，乐于奉献

刻苦钻研业务，工作任劳任怨，无私奉献，是﹡﹡﹡同志一大特点。﹡﹡﹡同志任现职之前是一位素质较高的项目经理，每年都有工程任务在手，经济收入是可想而知的。聘任为﹡﹡公司经营经理后，由于﹡﹡公司人员多，底子薄，包袱重，起点低，又加之处于经济不发达地区，连工资都不能按时发放，更谈不上奖金、福利，就他个人经济利益来说，一个在天上，一个在地下。但是，他不计较个人得失，他想到的是﹡﹡公司1728名职工，想到的是怎样多承揽施工任务使单位效益提高，让职工过上小康生活。为些，他拼命工作，走南上北，东奔西忙，只要有业务，不管气候，环境多恶劣，路途有多远，他都亲自去联系。他患有严重的胃病，这是从事经营工作者一大忌，但他一边吃药一边工作，扭转了许多尴尬的局面，赢得了建设方的信任。为了承揽施工任务，他不分白天晚上，节假日基本不体，充分利用晚上和节假日等有利时机，联络感情，建立业务往来，取得了明显的效果。职工都说，﹡﹡﹡同志为了大家，忘了小家。