国际营销学案例分析

国际营销学案例分析（精选8篇）

国际营销学案例分析 第1篇

国际市场营销学

案列一分析

案列中复星集团遇到了反收购的风险。

在中国复星集团联手法国安盛资本收购法国地中海俱乐部的收购计划中，唯一阻碍收购进行的是来自地中海俱乐部的小股东的反对。法国少数股股东协会称每股17.50欧元的报价过低。七月，有两家公司均向法国金融市场管理局提起诉讼，希望阻止这项收购。对于此类问题，复星集团称，“遇到个别小股东反对的情况，在任何一项要约收购中都是再正常不过的事情”。中国现在正努力探索一种更适应中国经济发展的开放型经济模式，在继续追求高质量外资流入的同时，也更加的重视鼓励和引导有实力的中国企业主动走出去，到海外开展对外直接投资活动。复星集团海外并购活动是顺应我国经济大潮的的。但是海外并购并不是一蹴而就的。针对复星集团联合收购过程中遇到的小股东反对的情况，可以选取多种方式通过保护小股东的权益来解决。

案列二分析

案例中联想集团遇到了政治干预的风险。

政治风险是指企业开展国际营销活动的所在国的政治变革或政治变动，从而导致国际市场营销活动中断或者不连续而蒙受损失的可能性。任何企业在海外的收购过程中都会遇到这样或那样的政治风险。

对于联想曾欲竞购黑莓，政治风险是客观存在的现实。黑莓不仅仅是拥有很多手机的核心专利，而且与加拿大电信基础设施密切相关。加拿大媒体称，加拿大政府明确的表示，出于国家安全相关考虑，政府不会接受来自中国的收购要约，不会批准由一家中国公司来收购与加拿大电信基础设施密切相关的黑莓。黑莓与加拿大电信基础设施的密切相关性使得黑莓的政治敏锐性极高，从而造成对中国联想的竞购活动的一种政治限制。在企业的海外并购中对于客观存在的政治阻碍风险，企业在处理的过程中方法要得当，在从事并购活动时要正确的控制政治风险。可以在采取并购行动之前对风险进行适当的评估，趋利避害，有时候在政治风险比较大而且没有有效的规避措施时，可以进行有选择的放弃，回避未尝不是个好的选择。除此之外，还可以进行谈判安排，联合投资等等来应对此类的政治风险。针对并购过程中遇到的此类政府干预的政治阻碍风险，在寻求外部的解决之道的同时，企业本身也要增加透明度。中国的民营企业不透明，海外并购的过程中很难让别人产生信任之感，只有互相的公开透明才能得到相互的信任与依赖。

国际市场营销学

案列三分析

本文是来自英国《经济学人》的封面文章，题目为《中国魅力不再》。文章讲得是近几年来外企在中国发展越来越艰难，为了生存它们必须做出调整。

英国人认为外企在中国失势的原因在于中国增长停滞而且成本上升很大，有才华和能力的年轻雇员越发难找，而工资水平却不断飙涨。此外中国政府一直在某些领域为难外国企业：它限制外国银行和证券公司进入中国市场，封锁包括Facebook和Twitter这样的网站，但是现在这种趋势正在蔓延。

更凸显的是竞争也不断升温，中国本就是全球各大品牌最激烈的战场，而一直被质量问题拖后腿的本地企业也加入了战斗。很多中国公司拥有了海外经验，一些还在开发创新性的产品。

在中国特殊的社会经济背景下，消费者不再会因为一个外国品牌而支付高额溢价，中国人精通网络又缺乏品牌忠诚度，他们是世界上最挑剔的消费者。外企在中国的本土化策略未能达到应有的高度，借用普及全球的管理方法，从而造成了如今的艰难。然而对于一路狂飙猛进的国内企业，多年来已经在实际的战斗中取得了真经，与此同时也占了地利、人和的主场优势，更加“理解”中国，在与外企的竞争中明显略胜一筹。

然而文章中对于外企人的生存能力却忽略了。外企近几年来状况的低下，很大程度上是因为外企人在中国一直顺风顺水，过的太过舒服，从而削弱了进取的积极性。外企在中国的艰难，更大程度上是应该反思自身。

即使是现在，中国巨大的消费者市场也是相当的诱人。中国依然是块大蛋糕。外企在中国的发展仍然是无限的广阔。而这广阔的市场当然是对于那些能够提高生产率、加强管理水平并应对区域化要求的企业。

案列四分析

随着经济全球化的不断发展，全球任何一个国家都无法脱离世界这个大市场的影响。美国次贷危机的影响，使全球经济都陷入了谷底。由此可见，没有哪一个国家可以脱离世界市场而独立存在。因此跨国公司也不列外。

最近十多年，在经济全球化潮流推动下，全球范围内企业界发生了巨大的变化，其中最引人注目的是跨国公司。按照联合国有关机构的定义，简要地说，跨国公司是在两个或两个

国际市场营销学

以上的国家建立分支机构，由母公司统筹决策和控制，从事跨国界生产经营活动的经济实体。

目前中国正处于经济转型的时期，即从出口与基础建设依赖型向以消费为主，不再依赖出口和基础设施建设。经济发达地区从以东部为主逐渐向全国范围内扩展至北部，南部和西部地区，中国的城镇化和工业化步伐加快。这给驻华跨国企业在华投资发展提供了广阔的发展机遇的同时，也带来了巨大的挑战。

中国目前处于城镇化进程中，对于驻华跨国企业来说，最重要的就是抓住机会，提供更有效的整体解决方案来支持和促进城镇化、工业化的发展。

在过去几年的时间里，整个世界金融危机引发了一系列的动荡，而且时至今日依旧没有太大的改观。欧元区的危机和美国的问题远没有解决，新兴经济体渐渐露出了窘相。对于驻华跨国公司来说，通过多渠道的金融创新能力，利用专业化的团队，把手上有资金财富者的利益，通过效率的监管，把投资财富和实体经济与中国发展增长的空间联系起来，确保老百姓的财富是安全的，也才能够为今后更好的发展提供空间。

未来的消费体现在两个方面，一个是商品消费的升值，第二个是服务消费的增长。消费在中国有很大的发展潜力，国人的理财的观念也在全球化。这样的消费会在医疗保健、养老，还有旅游文化、娱乐方面逐一展现出来。驻华跨国公司需要提供更多的消费供给。

中国新一届政府提出了新的发展目标和方式，每一个项目都能引申出创造新的经济增长源泉的含义。比如人口政策的调整，绿色、环保、低碳成为新的发展理念等等。这些政策为驻华跨国公司的发展提供了契机。

此外，经济的稳定运行是跨国公司发展的必要保证。全球经济一体化，已经将各国的经济紧密的联系在了一起，没有哪个国家可以独立的发展自己经济。跨国公司产品的生产或者销售已经分配到了各个国家和地区，一旦一个国家的经济出现波动，定会对跨国公司的发展产生影响。目前中国正处于经济转型升级期，因此对跨国公司在华发展是个大的挑战。

每个国家地方都有自己不同的文化地域特色，驻华跨国公司业务的健康发展必须理解并且尊重我国不同地区的文化环境。必须具体问题具体分析，才能得到快速全面的发展。

国际营销学案例分析 第2篇

第一章

1.（1）李宁公司通过对几届奥运会的赞助,将产品策略,分销策略，促销策略。李宁公司将自己的服装，运动鞋作为领奖装备，运动员为此做了很大宣传。

（2）李宁公司将自己的产品销售到国外，与国际接轨，打开市场。

（3）通过一系列的广告体育赞助，李宁公司的产品开拓了更广的销售范围。

2.要向李宁公司学习敢于创新，目光远大，不能局限于国内。李宁公司将自己的产品领奖装备设计运用中国国旗红，以及自然界的奇观“极光”，将中国的文化，大自然景观，在多次奥运会中运用。寓意中国健儿取得更好的成绩。这一设计更吸引了观众的眼球。

3.想要进入国际市场的中国企业可以通过体育竞赛营销，广告营销，网络营销。以上营销方式覆盖面广，可以吸引更多的消费者，让更多顾客了解企业产品的信息

第二章

1.主要经验：（1）市场竞争的需要，TCL在越南、菲律宾等国家开始，取得成功所以TCL开始将目光投向欧洲。因为国内竞争激烈，市场趋于饱和。为了抢占市场，TCL收购施耐德，欧洲众多报纸相报道，TCL的形象也慢慢进入人们的视野。

（2）国际市场潜力巨大.TCL在中国的市场趋于饱和,所以把产品投放其他国家市场，寻求发展的方向。所以，2003年以后，TCL明显加大了对美国，欧盟，俄罗斯，南非等国家的开发力度。（3）企业开拓国际市场，寻求新的利润增长。TCL在国际市场也有自己的经济规模，实现良好的经济效益，保证企业的可持续发展。TCL必须开拓欧洲市场，争取更大的利润。

2.启示： 一个企业的产品如果在国内市场趋于饱和，在这种情形下，企业之间 的竞争就会越来越激烈。因为市场毕竟有限，所以必须向其他国家市 场寻求发展的方向。从材料中可以看出，欧洲市场潜在的国际市场十 分广阔，值得开发。一个企业要勇于挑战，敢于创新，让自己的产品 走向国际市场。

第三章

1.限制:(1)禁止了外国直接投资的领域,印度对中国直接投资政策进行了调整，外资进入的领域有所减少。

（2）外国投资印度批经过政府预先批准的领域，该领域包括需经政府的

预先批准的项目，外资持股超过24%的企业是保留的项目。

（3）外商投资广播业、银行业、航空业等领域。有一些特别要求，除对

外资持股比率有上限要求外，在审批等方面还要提出一些特别要求。(4)只要符合相关规定，所有外国投资项目均可获得自助批准，且外资 持股比例最高可达100%。

2.机 会：今年来，印度大力吸引外资，逐步放宽对外资的审批政策。2005年

放宽对私人银行和电信领域的投资比重后，进一步放宽对外资的政策。

其次印度政府重视对中小型企业的保护，为中小企业专门留有项目。所以，中国在印投资可以以小型企业为主。

3.营销模式：（1）在印度设立分公司和分工厂；

（2）在印度设立办事处；

（3）通过贸易商,由代理渠道进行.第四章

1.因为亚裔美国人是美国增长最快的种族亚文化群体,这一文化群体有各个国家的人组成.同化的亚裔美国人,他们受过高等教育,表现出的购买模式与典型的美国人相似来同化的亚裔美国人,他们仍保持自己原来的语言和风俗习惯,美籍亚裔亚文化群体,他们勤奋,家庭观念强,欣赏教育,他们的收入超过白人家庭,针对这样一个群体,美国对他们更有创业心,他们的市场也相对稳定,所以美国大都会人寿保险公司将亚洲人作为一个主要的保险目标市场.2.购买行为特点:(1)中国人：a.在购买行为上有攀比心理，把自己的面子看得

很重。

b．在购买学上比较少，进行多次购买，购买者

人数众多，由于地理位置，时间不一致，造成购买的分散性。

c．在购买行为，会跟着时代潮流进行消费，会

受时代精神，社会潮流的影响。

(2)日本人：在购买过程中，日本人很注重产品的安全质量，对绿色食品比较看好，对产品的购买也很挑剔。

（3）韩国人：在购买过程中注重外包装，抵制外货。

第五章

1.失败原因：（1）口味测试的影响，消费者的反映是新可口可乐比百事可乐 的味道好。但并不是比老可口可乐味道好，忽视消费者对 老可口可乐的忠诚度。

（2）只考虑了口味忽略了产品的品牌，历史，文化传统及形象等

重要因素，美国人比较传统，新可口可乐的问世，消费者认 为是背叛美国精神，忽视消费者对传统品牌的忠诚度，所以 导致新可口可乐产品的失败。

（3）在做市场调研时，调查人员并没有调查，如果新配方代替旧 的可口可乐，将会给消费者带来什么心理影响，市场调查缺 乏严谨性。

2.市场调查确实是一把双刃剑，使用得当，能够给企业带来巨大的经济效益； 使用不当，对企业来说就是一场企业噩梦。因此，企业在新产品上市之前一 定要对市场进行深入的调研和分析，以打造其真正符合消费者需求的产品, 做好市场调研必须调研设计完善，有一套科学严谨的模式；调研的执行问题，数据要真实，提高效率；调研的分析结果也非常重要；合理运用调研方法，监督机构起着非常重要的角色。

第六章

1.(1)中兴通讯启动了国际化战略,成为中国高科技企业最早实践“走出去”战略的标杆企业,将少量产品投入其他国家销售,明确了走国际市场拓展战略的长远意义。

(2)中兴通讯凭借技术先进,价格合理,给中国通讯制造企业打开了国际市场的大门,同时与外国签订合作协议,这是中国通信企业首次涉足国外的电信运营业务,中国通信拥有强大的国外市场。

2．（1）中兴通讯主要是在个别周边国家 设立“据点 ”，初步了解了国际市场的一些运行规则。

（2）中兴通讯凭借技术先进，价格合理等优势，与其他国家签订协议，成功地进入国际市场。

（3）中兴通讯在其他国家设立分公司，了解各地客户的规划，替客户规划发展目标，建立工作关系。

3.(1)运用了差异化战略，利用技术先进，价格合理的产品策略来吸引顾客，给顾客带来的高价值和品牌忠诚度。

（2）围绕市场集中战略，中兴通讯将自己的市场扩大，将自己的产品打入国际市场。

第七章

1.（1）按人口细分中的人均收入细分，针对上班族设计了一款汽车，根据不同款式，不同价格来满足消费者的需求。

（2）按人口细分中的年龄特征细分，它的目标市场是年轻人，针对这一类群体设计了一款Echo的汽车，但这一目标群体对此表现冷落，反而受四十多岁的中年人欢迎。

2.要求：（1）可衡量性，细分后形成的市场，其规模及购买力程度必须能够衡量。

(2)可接近性，企业的人力，物力及营销组合因素必须足以达到和占领所选择的细分市场。

（3）足量性，细分后使所形成的市场规模必须足以使企业有利可图,并有一定的发展潜力。

（4）可实施性，细分后能有效地吸引并服务于子市场的可行程度。

3.策略：（1）重新定位：未能吸引年轻人这一群体，他们的产品定位失败，所以丰田公司的设计师重新设计一款好看的，可充分享受驾驶乐趣，价格合理的汽车。

（2）对竞争对手进行再定位，丰田汽车车型的设计受到竞争对手的影响，因为对手也在设计最优化的产品，所以，丰田汽车应在同一款的汽车上做出一些改变，对自己的产品和品牌直接定位。

第八章

1.(1)固有产品策略:宜家家居不管是在哪个市场,都是消费者所需求的.所以, 宜家把自己定位成面向大众的家居用品提供商，因物美价廉的原因，受到 广大消费者欢迎。

（2）产品更改策略：宜家家居进入中国市场，市场定位做了一定的调查，满足

了知识分子，白领阶层的需要，宜家家居在儿童这方面做了很大的改善，专门设计了一套宜家展示厅，儿童游戏区，儿童样板间等家居，深受孩子 的喜爱。

（3）聚力开发策略：宜家家居再设计产品时，都会以精良而又美观为目标，宜

家家居对产品的设计一直在不断创新，但是宗旨是设计精美，实用，耐用 的产品。

2.因为中国市场虽然广泛，但普通消费低，原有的低价家具生产厂家竞争激烈，市场接近饱和，市场上的国外高价家具也很少有人问津，于是宜家把目光投 向了大城市中相对比较富裕的阶层。原因：（1）IKEA作为全球品牌满足了中国白领人群的心理。(2)IKEA卖场的各个角落和经营理念都充斥异国文化。

（3）IEKA由顾客自己拼装，免费赠送大本宣传刊物，只有选购。

3.启发：（1）准确的产品市场定位。

(2)产品风格独特，有利于销售。

（3）产品设计精美而经久耐用。

（4）产品系列广泛。

第九章

1.(1)地区性定价策略:企业在国际市场上销售产品,由于各国地理分布的差异, 企业对于销售于不同地区的产品制定出差异价格,微软的价格调整,根据

各个国家具体的生活标准来制定当地的产品价格。

(2)折扣定价策略:微软2007年在中国宣布大幅度降价，vista和windows XP的零售价呈直线下降。微软为了改变全球统一策略，专门针对中国市场做了调价，使vista系统得到普及，也起了打击盗版软件作用。

2.具备条件：撤销定价：（1）有足够的购买者，市场缺乏弹性，即使把价格定高，市场需求也不会减少。

（2）高价使需求减少，因而产品减少，单位成本增加，但不至于抵消高价所带来的利益。

（3）在高价情况下，企业在一定时间内仍能独家经营，无其他竞争者。

渗透定价：（1）市场需求弹性增大，顾客我对价格比较敏感。

（2）企业的生产成本和经营费用会随着销售的增加而下降。

（3）低价不至引起竞争者的报复和倾销的指控。

第十章

1.方式：（1）赠送：联谊会员可以受到宝洁公司的产品免费赠送。

（2）优惠券：只要在宝洁公司购买产品达到一定数量，可以享受各种优惠。

（3）组织展销：保洁公司营业推广实施农村包围城市的尝试，核心是：“送货下乡，六折试用。”

（4）1996年，保洁公司组织活动正式开始，进行了产品“路边展示”。

2.经验：（1）强调内部统一的价值观。

（2）宝洁领导消费趋势的经营理念，宝洁可以打破所谓的产品生命周期。

新疆企业国际营销环境分析 第3篇

国际市场营销是指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导以便获取利润的活动。国际市场营销和国内市场营销的唯一差别在于, 国际市场营销活动是在一个以上国家进行, 由于实施营销的环境不同, 导致国际市场营销活动具有复杂性和多样性。本文将新疆企业作为一个组织进行分析, 并将其国际营销环境分为组织内部环境 (国内环境并入组织内部环境) 和组织外部环境, 运用SWOT—PEST范式将两者整合起来进行系统研究。

SWOT和PEST理论是战略管理中两种重要的战略分析工具。SWOT一般用于分析微观环境, S指组织的优势 (Strength) , W指组织的劣势 (Weakness) , O指环境向组织提供的机会 (Opportunity) , T指环境对组织造成的威胁 (Threat) 。PEST一般用于分析宏观环境, 即政治环境 (Political) , 经济环境 (Economics) , 社会环境 (Social) 和科技环境 (Technology) 。

SWOT—PEST分析的一般步骤:

1.组织内部环境分析 (S、W) 。通过系统分析组织的各种资源, 发掘出自身的优势和劣势, 并确定自身优势和劣势的关键影响因素。

2.组织外部环境分析 (O、T) 。组织对环境的适应能力决定组织的生存和发展, 组织必然与所运行环境进行一系列信息沟通和物质交换。外部环境存在的机会和威胁对组织有重大影响, 所以有必要了解外部环境存在的机会和威胁以及关键影响因素。

3.构造SWOT-PEST矩阵。

4.形成决策方案。由表1的SWOT- PEST矩阵分析模型, 可以分析得出16个决策子方案, 而这 16个 决策子方案又可以分为四组:

(1) S类策略:着重分析组织优势, 目的在于扩大自身组织优势, 形成强大竞争力, 具体包括 SP、SE、SS、ST四类决策子方案。

(2) W类策略:着重分析组织劣势, 目的在于克服组织劣势, 具体包括 WP、WE、WS、WT四类决策子方案。

(3) O类策略:着重分析各种机会, 目的在于充分利用各种机会, 具体包括 OP、OE、OS、OT四类决策子方案。

(4) T类策略:着重分析各种威胁, 目的在于化解威胁, 具体包括 TP、TE、TS、TT四类决策子方案。

二、新疆企业国际化营销内部环境的优势 (S)

(一) 政策优势 (SP)

中央历来重视新疆的发展, 给予其大量财政支持和政策倾斜。2010年, 中央新疆工作座谈会在北京召开, 决定在新疆率先进行资源税费改革, 对新疆困难地区符合条件的企业给予企业所得税“两免三减半”的优惠, 投资继续向新疆自治区和兵团倾斜。

(二) 经济优势 (SE)

新疆水土光热资源得天独厚, 具备发展农牧业的基础条件和独特优势, 是世界上三大葡萄种植“黄金地带”之一, 葡萄种植面积占全国的21%左右。番茄产量、质量、出口量都居全国第一位。新疆矿产资源丰富, 种类多, 分布广, 煤炭、石油、天然气已探明储量居全国第一位。新疆棉花种植面积约占全国的1/3。新疆旅游资源独特, 人文历史悠久灿烂, 发展前景非常广阔。

近年来新疆在中国与中亚五国双边贸易总额中占据70%以上份额。2012年全区进出口额251.7亿美元, 创历史新高。其中, 进出口超亿美元的企业58家, 私人企业进出口额177.7亿美元, 占全区进出口总额的70.6%;2012年新疆对外工程承包营业额突破14亿美元, 其中地方企业营业额首次超10亿美元。

新疆万选千挑农产品有限公司、新疆瑞德食品有限公司、新疆金石通果蔬有限公司、新疆刀郎枣业有限公司4家出口食品生产备案企业成功通过注册, 成为全区首批获得对美注册资格的企业。

(三) 社会优势 (SS)

当前, 新疆总体形势平稳, 各族人民自觉维护社会稳定。自改革开放以来, 新疆经济快速发展, 初步探索出了一条适合新疆地区特点的发展市场经济的路径, 积累了现代化建设的丰富经验;经过多年发展, 新疆人口素质得到较大提升, 为新疆更好更快发展奠定了良好的社会基础。

(四) 科技优势 (ST)

新疆的石油、天然气开采业、石油、炼焦及核燃料加工业、黑色金属冶炼及压延工业的优势明显;新疆的番茄制品在生产技术上居全国第一位, 番茄加工规模占全国90%以上, 占世界的25%左右, 番茄制品90%左右销往国际市场。由于新疆番茄产业的强势发展, 使我国成为继美国、意大利之后的第三大番茄制品生产国。

三、新疆企业国际营销内部环境的劣势 (W)

(一) 政治劣势 (WP)

新疆政治与安全环境十分复杂, 存在许多不利或不确定因素。民族分裂势力、暴力恐怖势力、宗教极端势力给新疆安定团结的大好局面带来了不安定因素。国家相关政策、法律法规滞后, 政府支持服务体系不健全, 信息咨询、法律咨询等中介服务能力弱, 行业协会、商会在国际化经营方面的作用较小。

(二) 经济劣势 (WE)

新疆企业国际化程度不高, 大多数企业实力落后于跨国公司, 对国际化营销适应能力不强。部分新疆企业营销观念落后, 营销风险管理意识淡薄;对市场调查与相应信息收集不够重视;对市场营销风险的危害认识不足, 人才意识淡薄。

(三) 社会劣势 (WS)

由于存在潜在的安全威胁, 致使来新疆的外来务工人员安全感低, 在新疆安家落户的愿望不高, 这对新疆企业吸引精通国际业务人才带来较大阻力。

(四) 科技劣势 (WT)

新疆的技术创新能力在全国处于中下游水平, 技术和管理人才的匮乏一直制约着新疆企业的发展。因为缺乏资金和技术支持, 无法进行深加工, 不能对优势资源进行产业链延伸, 进而导致新疆出口商品大多是劳动密集型产品和资源类的初级产品及相应制成品, 长期以来一直依靠价格竞争, 出口利润率较低。

四、新疆企业国际市场营销外部机遇 (O)

(一) 政治机遇 (OP)

中亚五国是新疆的主要贸易伙伴。一直以来, 新疆和中亚五国的贸易量占到新疆对外贸易量的70%左右。随着上海合作组织成员间合作的日益深入, 建立中亚自由贸易区已成为新疆和中亚各国共同的愿望和迫切要求。在乌鲁木齐每年举办一次的中国—亚欧博览会对促进新疆企业国际化提供了新的窗口。

(二) 经济机遇 (OE)

当今世界, 随着经济全球化的持续深入发展, 全球资源优化配置范围不断扩大, 效率不断提高。新疆与中亚五国在经济上有极强的互补性, 双方的比较优势和要素禀赋存在明显差异。近些年, 中亚五国经济快速增长, 人均可支配收入大幅度增加, 消费结构发生明显变化, 新的消费需求相继出现。

(三) 社会机遇 (OS)

随着中国和中亚国家的关系全面深入发展, 双方在人文方面的交流逐渐增多, 中国多次组织团体到中亚国家进行文化交流, 受到当地民众的普遍欢迎, 这对当地消费者进一步了解中国新疆企业起到促进作用。一批具有国际竞争力的新疆企业率先成功走出国门, 逐步提高了国外消费者对新疆企业产品的信任度。随着中亚国家消费者对新疆企业认知度的提高, 新疆企业在中亚国家的营销环境会逐步好转。

(四) 技术机遇 (OT)

当今世界, 信息化、网络化使得企业获取全球信息能力大幅提高, 成本得以明显降低。中亚五国对一些高新技术需求非常旺盛。塔国对新疆的农产品深加工技术有浓厚兴趣;乌国在种植业、养殖业、饲料加工业、农业机械制造业愿意与新疆企业深入合作;土国对农业新品种引进、农业节水技术、太阳能技术需求强烈;哈国技术匮乏, 明确表态希望和新疆企业展开技术合作。吉国经济需要得到新疆技术方面的支持;新疆的高新技术企业可以借助与中亚各国技术方面的互补性和中亚各国强烈的合作意愿, 大力加强技术输出, 拉动新疆企业对中亚地区直接投资和国际化营销的发展。

五、新疆企业国际市场营销的外部威胁 (T)

(一) 政治威胁 (TP)

中亚五国是新疆最重要的经贸合作对象。从历史上来看, 中亚各国长期以来政局都不稳定。目前, 除哈萨克斯坦外, 其他国家的政局都欠稳定。这些国家还没有建立适应市场经济的流通体系, 市场比较混乱, 其政策贯彻不能做到持久性和一致性;中亚各国的政治和法律制度、知识产权保护、合同的签订与执行等方面有较大不同, 并且政策的透明度和执行力度也不同。

(二) 经济威胁 (TE)

2007年以来人民币对美元持续升值, 给新疆企业国际化营销带来不小的压力;中亚国家大多未加入WTO, 关税和非关税政策的变化影响着新疆企业的国际化营销;中亚国家的社会信用体系没有建立起来, 监管和制约企业经营活动的力度不够, 为企业提供服务的专门资信调查机构几乎没有, 新疆企业遭遇拖欠货款甚至赖账的事时有发生。

(三) 社会威胁 (TS)

由于在价值观、信仰、语言、风俗习惯等方面存在文化差异, 新疆企业很难准确把握中亚国家当地消费者的消费偏好, 造成市场定位不准, 产品无法有效满足当地消费者的需求;在代理商选择方面, 由于对代理商资信情况掌握不充分, 导致货款被严重拖欠, 企业损失惨重;在促销时, 由于对消费者需求的不了解导致促销不成功的案例时有发生。

(四) 技术威胁 (TT)

西方大国为争夺全球科技制高点不断加大对高科技研发的政策支持与资金投入, 中国与他们在一些高科技领域的差距逐渐被拉大。

六、结语

新疆企业可以充分发挥在政策、资源、区位、科技方面的优势, 继续争取国家政策扶持, 深化与传统贸易国的合作, 同时认清自身劣势, 完善现代企业制度, 关键要加强对贸易国各类风险的认知, 引进和培养高素质的国际营销管理人才, 更新营销观念, 提高企业决策水平, 特别要加强对东道国消费环境和消费者需求的了解, 做到有的放矢。

新疆各级政府应完善政府信息网络服务体系, 拓宽信息来源渠道, 加强与有关方面的国际信息交流, 为企业提供及时、全面的国际市场政策法规、市场动态等信息;建立科学的政策、法律和市场运行风险预警机制, 及时为新疆企业防范风险提供帮助, 为企业科学决策和市场营销提供参考。

摘要：新疆是我国向西开放的重要门户, 充分发挥新疆的独特区位优势, 不断加快新疆企业的国际化步伐, 是经济全球化条件下新疆企业进行资源优化配置, 积极参与国际竞争的必然选择, 也是新疆实现经济社会长期健康、稳定、和谐发展的重要途径。运用SWOT-PEST矩阵, 对新疆企业国际营销环境进行分析, 并提出新疆企业应充分发挥政策、资源、科技等优势, 继续争取国家政策扶持, 培养国际营销人才, 提高决策水平等对策建议。

关键词：新疆,国际营销,SWOT-PEST分析

参考文献

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[7]胡国良.新疆优势资源、特色产业与对外贸易发展[J].新疆财经大学学报, 2009 (3) .

国际青年旅舍网络营销分析 第4篇

关键词：国际青年旅舍；网络营销；官网营销

1.网络营销概念

网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

2.国际青年旅舍网络营销现状

2.1 国际青年旅舍概况

1912年，在德国一个废弃的古堡中诞生了世界上第一个青年旅舍（Youth Hoste1），该青年旅舍以“安全、经济、卫生、隐私”为特点，室内设备简朴，备有高架床、硬床垫和被褥、带锁的个人储藏柜、小桌椅、公共浴室和洗手间等。青年旅社的这种模式受到了青年人的广泛欢迎。1913年，青年旅舍很快发展到83家。目前，青年旅舍已成为当今世界上最大的住宿连锁组织，世界上已有1000万青年旅游者喜欢在青年旅社住宿。

2.2 国际青年旅舍网络营销现状

国际青年旅舍作为国际性的连锁企业，利用互联网接受网上预定成为销售的主要方式。通过网络渠道，国际青年旅舍已经拥有相当稳定的客源。他们通过互联网也在不断增强它的品牌影响力，从而吸引更多的客户入住青年旅舍。

2.2.1 通过官网开展营销

国际青年旅舍很早已开通了自己的网站，并且在官方网站集成了网络预订系统，从而使得客人可以在世界各地通过国际青年旅舍联盟的官方网站，了解各地旅游以及旅舍信息并且预定旅舍。在官方网站上，想要住宿的人，需要加入联盟并注册个人帐号，填写自己的相关信息就可以预订世界各地青年旅舍房间。

2.2.2 交换链接

国际青年旅舍的交换链接主要为旅游网站和酒店网站。中国户外资料网、深圳磨房、杭州阳光下、北京绿野户外、北京三夫户外、爬山虎户外、啡舍这些都是有极强相关性和互补性的网站，相互合作也可以满足客户旅行时的各种需求。虽然国际青年旅舍已有自己独立的官方网站，也可以充分享用国内携程旅行网带来的优质商务、旅行客源。

2.2.3 搜索引擎营销

搜索引擎营销是一种以最小的投入获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值的营销方式。因此国际青年旅社在利用各大搜索引擎开展搜索引擎营销。

2.2.4 微博营销

国际青年旅舍通过已经建立了官方微博，为客户间信息交流、建议反馈、品牌推广提供了更多的方便。

3.国际青年旅舍网络营销中存在的问题及原因分析

3.1 无法满足顾客个性化需求

国际青年旅舍的每个顾客的需求不同，但是仅仅是满足顾客的住房需求已是远远不够的，有许多顾客外出需要购买一些必需品，以及一些旅行指南。并且有许多骑车旅行的客户，他们也有各种各样的需求。并且缺少一些文化品味，以及各地各種特色鲜明的活动来吸引青年入住。所以国际青年旅社作为全国连锁的旅舍，能否满足不同客户的个性化需求至关重要。

3.2 网络广告营销运用不够

网络广告采用多媒体技术，提供文字、声音、图像、等综合性的信息服务，不仅能做到图文并茂，而且可以双向交流使信息准确、快速、高效地传给每一个用户。通过互联网发布广告信息范围广并且不受时间和地域的限制。但是国际青年旅舍却很少做网络广告，如果能将充分利用网络广告营销，也会极大提升国际青年旅舍的宣传效果，扩大经济效益。

3.3 对负面口碑评论应对不足

目前，在网上虽然很难找出有关青年旅舍的负面新闻，但是在许多论坛或微博上还是能看到许多青年旅舍做得不好的地方，比如：价格过高、服务态度不好、房间打扫不干净等等，并且没有得到及时的解决。虽然只是很少有这样的情况，但一旦被顾客发到网上，将会有许许多多的人看到。作为管理人员如果能充分利用这些危机，将它处理得当就能够是危机转化为机会，使顾客更加信任国际青年旅舍。

4.国际青年旅舍网络营销对策

4.1 充分利用网络满足顾客多样化需求

随着网络的发展与普及，网络视频已经非常广泛地普及了，通过网络视频对话与客户面对面地交流，国际青年旅舍客户服务人员可以回答客户提出的各种问题来满足客户的各需求，同时也增加了与客户的亲切感。在国际青年旅舍官方网站增设顾客留言板，不仅能及时看到顾客的住店感受，获得客户的信息反馈，还能获取顾客的个性化需求。在顾客住店之前做好满足顾客需求的准备，增加了顾客的认同感。当顾客再次选择旅舍时候会首先考虑国际青年旅舍。

4.2 加大网络广告营销力度

在众多的广告形式中，浮动广告成为最吸引网络消费者的广告形式，此外另有13.4%、12.0%、12.0%、11.5%的网民认为通栏广告、网幅广告、按钮广告和全屏广告是最吸引他们的广告形式。所以国际青年旅舍可以选择这几种广告方式做好广告营销。

4.3 注重网络口碑和评论的力量

在现在的网络营销中，口碑和评论对顾客的购买行为产生着越来越重要的影响。因为消费者往往在购买产品之前会主动的搜索产品的信息，尤其是购买过或者使用过该商品的人对该商品的评论。这种评价由于大多比较客观反映商品的实际，因此这种评论，对即将购买该商品的消费者产生极其重要的影响，也就是说这个评论会左右消费者的购买决策。目前，社会化媒体日趋成熟，消费者可以非常轻松方便的通过各种社会化媒体把对产品的评论进行分享。这种分享快速的通过各种社会化媒体快速传播，最终间接影响其好友群的购买行为。因此，对青年旅社而言，可以充分利用各种社会化媒体，传播企业的正面信息，更为重要的是国际青年旅社要关注各种社会化媒体上，网民、消费者对它的评价，它必须注重网络口碑和评论的力量。

总之，网络营销已经成为企业营销的潮流，希望国际青年旅社能充分利用网路营销的优势，为国际青年旅舍带来巨大的经济效益也能为顾客提供更多质量更好的服务。（作者单位：西安外事学院）

参考文献：

[1] 张丽.探析网络营销在酒店业中的应用[J].科技视界，2012，（11）

[2] 百度网.国际青年旅舍[EB/OL].http：//baike.baidu.com/view/874205.htm

[3] 张超，高爱红，刘昊.浅析国际青年旅舍在中国的营销策略[J].环球经济，2011，（10）

国际营销案例分析 第5篇

2010年1月包括中国和东盟十国的拥有19亿人口的中国—东盟自贸区建成，燕京啤酒借机推出大西南战略：“巩固广西，扩大琼粤，开发云贵，配合友邻维护湖南，逐步进入东盟”，百万吨啤酒产量目标呼之欲出。为开拓东盟啤酒市场，中国啤酒行业巨头纷纷转战中国—东盟前沿广西，海尔集团公司、青岛啤酒股份有限公司计划未来5年内在南宁市投资近120亿元建设“青啤—海尔(东盟)运作管理中心”项目。此项目将打造成为海尔集团公司和青岛啤酒股份有限公司立足广西、面向东盟及中国西南地区的资本运营管理中心、生产管理中心、营销管理中心、品牌推广中心、商贸物流基地、综合性研发培训基地。另外，总投资5.25亿元的广西珠江啤酒项目也落户南宁—东盟经济开发区。可以预见，未来几年，中国啤酒行业的竞争将从国内转至东盟市场。青岛啤酒是我国著名的啤酒品牌。近年来，青岛啤酒公司通过兼并中小啤酒厂，企业规模不断扩大，年啤酒生产能力已达到几百万吨。燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司是边境城市桂林的一大啤酒生产厂家，其产出的啤酒以纯生、冰豹、冰啤系列为塔顶，大众类8度、10度等普通啤酒为塔身，专供农村市场产品为塔底的金字塔型产品结构，深受广大消费者的欢迎。产品在广西区内占有很大的市场份额，同时也成为广西出口到东盟国家的主要产品，尤其是越南。青岛啤酒公司需要进一步开拓国际市场。经过研究，公司拟将东盟某一地区某一著名城市作为其首选目标市场。为此，青岛啤酒公司对这一城市的啤酒消费市场进行了实地调研，得到了以下调研数据：

（1）该城市主要消费场合啤酒的消费情况

消费场所

普通瓶装

高档瓶装

听装

家庭用餐

94%

1%

5%

普通饭店

90%

2%

8%

高档酒店

0

85%

15%

歌厅茶座

0

10%

90%（2）该城市消费者对产品价格的认同

低档价格

中档价格

高档价格

普通瓶装

94%

6%

0

高档瓶装

6%

45%

49%

听装

71%

29%

0（3）该城市消费者对啤酒口味的偏好

醇厚型

85%

低酒精度

70%

清爽型

64%

保健型

15%

果味型

10%（4）该城市消费者认知啤酒品牌的方式

广

告

70%

亲朋好友议论

45%

新闻报导

29%

商场批发部的供销活动

25%

从报刊获得信息

20%（5）该城市各种啤酒竞争要素

要素

普通瓶装

高档瓶装

听装

口感好

24.3%

26.2%

25.4%

价格合适

20.1%

5.8%

15.6%

工艺技术先进

2.0%

8.4%

6.6%

包装精美

2.5%

12.1%

10.2%

知名度高

14.2%

13.1%

12.5%

购买方便

10.7%

10.1%

10.1%

广告印象

11.5%

10.4%

12.1% 请回答下列三个问题：

1．写出五个影响大众啤酒购买行为的主要因素。2．选用两个依据对啤酒市场进行简单细分。

国际营销学案例分析 第6篇

201024041409 11级市场营销1班 林啟清

1、在俄罗斯开展营销活动可能遇到的政治风险有哪些，企业应当如何应对？

俄罗斯社会环境较为不稳定，且对外较为排斥，在俄罗斯开展营销活动容易受这两个客观因素影响，对企业和员工的安全造成一定的威胁。

企业应该选择经济较为发达，社会环境较为稳定的城市作为突破口开展营销活动。在开展营销活动的过程中，应特别注意不要触及到政治敏感的东西，并且避免和当地的一些机构团体起正面冲突。而对于排外方面，应该从自身产品上出发，提高产品竞争力。

2、俄罗斯的人口环境可能对国际营销产生哪些影响？

从案例中可知，俄罗斯的人口情况是：人口总数多，但人口增长速度慢，甚至出现负增长和老龄化；男女比例不协调，女性比例远高于男性；城市人口远多于农村人口。

基于俄罗斯人口情况，得出：因为人口总数多，所以总体而言，俄罗斯的市场容量较大，但是因为俄罗斯出现负增长和老龄化，所以消费能力较强的群体不断减退，对国际市场营销会造成较大影响。另外，对于女性方面的产品有较好的市场空间；城市人口多于农村人口，容易造成农产品市场短缺，同时城市承受能力不足等情况，而国际营

销可以针对这两方面，主打人口分布密集的城市，提高产品知名度。

3、结合俄罗斯的具体情况，谈谈收入水平以及居民的消费习惯如何影响国际市场需求规模。

总体而言，俄罗斯的收入水平属于中等水平，GDP增长速度平缓，同时通货膨胀较为严重，导致居民有当前消费的习惯。

国际营销案例 第7篇

福特与T型车（之一）

20世纪初，汽车是由技术工人用手工制造而成的，因此，成本高，产量低，售价昂贵，当时，拥有汽车是少数人的特权，是地位和身份的象征。

年轻的福特意识到这是个商业机会。福特认为，高价位妨碍了汽车市场的开拓，于是决定设法把汽车变成大众购买的普通产品。福特用大规模生产实现了这一点，他创造了世界上第一条汽车装配流水线。输送带系统的使用大大节省了工人时间，降低了成本与价格。

为了满足市场对汽车的大量需求，福特采用了当时颇具创造性的做法：只生产一种车型，即T型车；只有一种颜色，即黑色。于是，黑色的T型车几乎成了汽车的代名词。这样做的好处是福特能以最低成本生产，用最低价格向消费者提供汽车。

T型车几乎改变了日后美国人的生活方式，使美国变成了汽车王国。1908年冬天，T型车出场后，美国人能以825美元的价格买到一部轻巧、有力、两级变速、容易驾驶的T型车，这种简单、坚固、实用的小汽车推出后，它的创造者福特欣喜若狂。中产阶级的扩大增加了对汽车的需求，而福特成为了美国最大的汽车制造商。到1914年的时候，福特汽车占有了美国一半的市场份额。

福特与T型车（之二）

国际营销学案例分析 第8篇

关键词：国际营销,国际物流,发展策略

1 国际物流的意义

我们一般将发生在不同国家之间或者是不同地区之间的物流称之为国际物流, 它是国内物流的延伸和拓展, 两者最明显的区别是国际物流跨越了国界, 是在国家和国家之间进行的流动。国际物流的主要功能就是在国际顾客有需要的时候, 在规定的时间和地点内, 向国际顾客提供跨国产品。国际物流不仅包含国内物流的所有活动, 例如包装、运输、装卸、存储、配送、物流信息管理等, 更是包含了和产品跨境相关的诸多活动, 例如通关、港口检验、运输保险等。

和传统的国内物流相比, 国际物流有着自身独特的特点。第一存在国别差异。因为国际物流需要跨越多个国家, 而每个国家的自然政治环境都有所区别, 所以国际物流活动在各个国家具有相应的特殊性。企业要想保证国际物流正常运行, 就需要考虑到不同国家物流系统的不同包装、不同标识、不同服务、不同收费。第二运输距离较大。一般我们在进行国际间的营销时会涉及到许多的地区和国家的消费者, 而我们要想在市场竞争中取得优势就必须能够及时快速的把产品送达, 这就会在无形之中让运输距离更远。所以, 这就造成国际物流整个过程需要时间更多, 运输成本更高, 需要准备更多的仓库, 造成的产品破损率随距离的增加而大为提升。下面就国际物流在国际营销中的意义作一具体分析。

(1) 国际物流能够确保市场营销科学规范的实施

在国际市场营销中, 产品在企业和消费者之间进行交易后, 产品需要从企业转移到消费者手中。可是如果没有对应的物流在后方进行活动, 那么产品就不可能进行转移, 交易也就无法完成。同时, 如果企业能够将物流工作做好, 才可以将交易进行下去, 把产品按时送达。所以, 国际物流的正常活动是进行产品贸易的保障, 直接关系着企业在国际营销战略中总体目标的实现。当前国际市场的竞争越来越激烈, 许多企业不仅以市场为中心, 更是在世界各地开辟战场, 为消费者提供各种定制化的产品, 这些产品具有品种多样、各个批次量小, 对产品的包装, 运输设备, 装卸工具和物流管理有着不同的要求, 因此一定要和国际物流配合, 才可以确保产品的定点定时送达。

(2) 科学高效的进行国际物流管理, 进而降低物流成本, 提升企业在国际上的地位。

物流成本在一定程度上影响着国际营销的产品价格, 是产品成本中的重要构成因素, 如果物流成本过高, 会使产品价格居高不下, 从而让产品在激烈的国际市场上缺乏有力的竞争力。国际企业开始越来越关注物流成本, 甚至许多企业开始将国际物流成本当成一种竞争武器在应用, 不断对国际物流实行科学的管理, 逐渐降低物流的成本, 以加强自己在竞争中的有利地位。企业的海外市场在得到极大地扩展的同时, 就需要将各个不同生产地点的产品发送到世界各国, 企业可以采用科学的物流管理办法, 综合考虑每项物流运行的成本以及效率, 应用先进的物流管理理念和物流技术, 科学合理地设置产品仓库与配送中心, 不断对库存水平进行优化, 不断调整和选择最佳运输方式和运输路线, 不断地降低国际物流的总成本, 不断地提升国际物流的效率, 从而让企业的产品的总成本逐步降低, 让企业产品在价格上更具有吸引力, 最终使企业顺利开拓海外市场。

2 当前国际营销背景下的国际物流发展策略分析

(1) 不断维护和完善我国的物流基础设施建设

要想使国际物流科学快速的发展就必须要有完善的基础设施, 这也是国际物流能够高水平地运作的前提和基础。目前我国的物流基础设施虽然有了一定的规模, 可是和当前国际物流的水平相比仍然具有相当的差距。所以, 政府必须关注物流基础设施的维护和建设。第一, 政府需要对国际物流的每项基础设施进行统筹规划。当前我国的物流基础设施建设存在着多头管理、重复建设的情况, 这不仅造成了严重的浪费, 更是在全局上缺乏系统性, 难以获得规模效益, 所以政府需要从宏观调控入手, 对公路、铁路、机场、港口、各种货物集散地等基础设施进行统筹规划, 和国际物流服务体系进行对接, 进而提高物流服务质量。第二, 需要对交通基础设施进行更大规模的科学投入和建设。国际物流的基础就是货物运输通道, 这是其能够正常进行的基础, 所以我们必须逐步增加对交通运输设施的资金投入, 进而提升运输的效率和降低运输的成本, 不断完善港口设施, 协调航空枢纽港, 加大对公路和铁路的维护和建设。

(2) 增加培养国际物流人才的速度

企业在进行国际营销时产品会从一个国家流向另外不同的国家, 这就要求对国际物流进行协调管理, 能够整合各种资源, 调动每个职工高效的工作, 才可以将产品高效地送到消费者手中。所以国际物流不仅需要理论知识扎实、知识面广的人, 更需要个人能力突出、素质过硬的人来支撑。虽然我国有些高校设置了物流专业, 但是培养的人才远远不能满足物流市场的需要, 这是制约国际物流进一步发展的主要障碍。所以我们要建立国际物流人才培养的机制, 加大国际物流人才培养的力度, 建立科学合理的国际物流人才培养体系, 来缓解国际物流人才特别短缺的现状。可以开展高职院校, 本科生以及研究生等多层次的物流教育, 为国际物流多培养急需的管理人才、操作人才, 从而推动国际物流不断向前发展。

参考文献