销售职位答题范文（精选12篇）
销售职位答题 第1篇
昕逸光（中国）高级管理人才笔试题（销售经理）
答题人:答题日期:
说明：
※ 为节省您与我司的面试时间，故初试将采用“网上笔试”和“资料评估”相结合的方式进行。本次初试结束后，我司会在收到您所有资料后的15天内根据结果安排复试。
※ 请您在3小时内按纲要顺序进行细化阐述。
※ 本次答题请在试卷下载后7天内给与回复：sales_group@163.com
※ 本司将对本次答题承担保密责任，并承诺在未录用的前提下不对外界公布您任何的私人信息。
● 职业技能与观点部分
1.您如何理解“销售经理”的职业定位与工作重心？您如何看待企业营销过程中，“销售经理”与公司最高决策层之间的意见分歧？您会如何面对及具体处理？
答：
2.您是否主持过公司中长期经营规划中关于市场营销管理体系建立的整体方案？您认为该方案必须涵盖哪些重要内容？制定方案时，可参考的依据有哪些？
答：
3.作为公司“销售经理”，您认为最重要的技能有哪些？根据您的工作经验，请描述销售工作流程与销售方法。
答：
● 案例分析部分
1.A公司长期以来一直在二、三线城市拓展业务，依靠员工的敬业、务实以及优质的售前（后）服务体系，占据了一定比重的市场份额。随着国内外大品牌公司市场重心的不断下沉，他们凭借强大的品牌优势、人力、财力和物力等优势不断挤压A公司的市场份额。同时，二、三线城市市场消费者随着市场经济的发展，也正在逐步形成品牌消费意识。鉴于此，A公司已开始将品牌建设提高到战略高度，但长期以来A公司产品规划基本没有明显特点。※ 请问：
(1)目前的营销策略应该是以品牌建设为导向还是以市场销售提升为导向？请简述原因。答：
(2)如果您来掌管A公司的整体营销管理，您将从哪些方面梳理公司的营销体系？ 答：
(3)您会如何布局A公司的销售组织应对市场竞争？
答：
2.企业背景介绍：
某民营企业经过5年的发展，由年营业额50万元人民币发展至目前的6000万元人民币，员工由15人发展至100人，业务范围由2个主打城市发展至目前8个城市。经过1年来企业对销售系统的梳理，目前该企业营销管理机制相对细化，销售经验的沉淀也逐步提炼。但因管理及销售团队整体素质偏低，导致各项管理机制在最终落实上存在重大难度，政令不畅现象较为严重。企业面临的问题：
※ 企业管理的支持/监控能力明显落后于营销发展需求，内部管理机制尚不成熟； ※ 销售体系团队经过多年发展，在成绩面前居功自傲，抵制任何新兴思想的介入； ※ 由于企业发展历程的原因，员工整体素质较低且缺乏学习热情；
※ 公司销售策略虽深入进行，但执行上却始终因为“法不责众”而难以有效落实； ※ 人才引进上，因为受到地域原因始终不尽人意，且内部培养又远水解不了近渴； ※ 企业内部各管理体系在发展过程中逐渐形成各种小团体，本位主义思想开始蔓延。请您分析：
(1)以上问题的成因。
答：
(2）您会如何进行改变？怎样分步进行？
答：
(3)您需要怎样的支持及资源配合？
答：
(4)请您纲要式地描述您工作开展和行动计划。
答：
●职业发展与职业意愿部分
1.未来3-5年内，您将自己的职业发展如何定位？您的第一述求是什么？对公司提供的发展平台期望如何？
答：
2.您离开（或准备离开）前任公司的原因有哪些？您是否介意直接向该企业了解您的该段职业经历？
答：
3.公司主管销售的高级副总为男性，年龄28岁，您是否介意？如不介意，您会如何协助（或汇报）其开展工作，达成公司下达的销售目标？
答：
4.注：以年薪税后12万元人民币为例，在考核通过的情况下：您每月薪水为税后7，000元人民币。每月3，000元人民币*12月=36，000元人民币于年末发放。
注：公司所有部门采取上级考评下级的管理制度，所有考核指标与考核方式由该职位的直属上级负责制定并向行政部备案。
对于这样的薪酬制度，您是否接受？如有异议，请说明。
答：
5.公司对“销售经理”日常工作中的主要规定有：
※ 着装得体：男士须西装配领带，女士须职业装。
※ 语言得体：公司人事行政部会于入职时进行培训。
※ 书面汇报：日报、周报、月度总结以及总结。
※ 工作例会：周一、周五。
※ 其他规定：直属上级定期推荐有关书籍，您须及时阅读并提交读书心得。直属上级可根据需要定期召开读书心得交流会，并要求您发言。
※ 外语培训：公司会安排有关人员实施外语培训，并开展书面考查。
※ 工作出差。
您是否接受？如有异议，请说明。
答：
6.如有幸加入我们的团队，您期望的薪水以及其他的福利是什么？
答：
谢谢您的答题，我们会尽快与您取得联系！
昕逸光（中国）高级管理人才笔试题（销售经理）
性格测试部分（必答）
1.你何时感觉最好？
a）早晨b）下午及傍晚c）夜里
2.你走路时是
a）大步的快走b）小步的快走c）不快，仰著头面对著世界d）不快，低著头 e）很慢
3.和人说话时，你
a）手臂交叠的站著b）双手紧握著c）一只手或两手放在臀部
d）碰著或推著与你说话的人e）玩著你的耳朵、摸著你的下巴、或用手整理头发
4.坐著休息时，你的a）两膝盖并拢b）两腿交叉c）两腿伸直d）一腿卷在身下
5.碰到你感到发笑的事时，你的反应是
a）一个欣赏的大笑b）笑著，但不大声c）轻声的咯咯地笑d）羞怯的微笑
6.当你去一个派对或社交场合时，你
a）很大声地入场以引起注意b）安静地入场，找你认识的人
c）非常安静地入场，尽量保持不被注意
7.当你非常专心工作时，有人打断你，你会„„
a）欢迎他b）感到非常恼怒c）在上两极端之间
8.下列颜色中，你最喜欢哪一颜色？
a）红或橘色b）黑色c）黄或浅蓝色d）绿色e）深蓝或紫色
f）白色g）棕或灰色
9.临入睡的前几分钟，你在床上的姿势是
a）仰躺，伸直b）俯躺，伸直c）侧躺，微卷d）头睡在一手臂上
e）被盖过头
10.你经常梦到你在„„
a）落下b）打架或挣扎c）找东西或人d）飞或漂浮e）你平常不做梦 f）你的梦都是愉快的昕逸光（中国）高级管理人才笔试题（销售经理）
英语测试部分（选答）
说明：由于我司的业务涉及北美地区，希望该职位员工具有初步英语交流和书 写能力，但不作为考核候选人唯一的标准。
● 中英翻译部分
请用英语写一份您的自我介绍。
● 英中翻译部分
请将下述各句翻译成中文。
1.Your T shirts can find a ready market in the eastern part of our country.2.We all understand that Chinese shippers are very popular in your market on account of their superior quality and competitive price.
销售职位答题 第2篇
年龄： 24 岁 身高： 169CM
婚姻状况： 未婚 户籍所在： 驻马店市
最高学历： 大专 工作经验： 1年以下
联系地址： 郑州市陈寨 联系电话： 2
技能特长
技能特长： 本人性格开朗大方，对工作认真负责，有良好的`团队合作精神，热爱生活。
有上进心。能熟练使用各种计算机，等网络工具。会使用全站仪，经纬仪，水准仪，计算数据
教育经历
郑州铁路技术学院 (大专)
起止年月： 9月至7月
学校名称： 郑州铁路技术学院
专业名称： 工程测量，铁道工程
获得学历： 大专
工作经历
驻马店铭扬电子有限公司 - 销售
起止日期： 209月至7月
企业名称： 驻马店铭扬电子有限公司
从事职位： 销售
业绩表现： 一个月销售出12个台式机，40个笔记本。
求职意向
最近工作过的职位： 惠普戴尔专卖店店长
期望岗位性质： 全职
期望月薪： ~3000元/月
期望从事的岗位： 其他销售类职位
销售职位自我介绍 第3篇
做事认真负责，善于思考;头脑灵活，注重做事效率;个性稳重，思想成熟;出色的学习应用能力;待人热情大方，具有良好的交际能力;能吃苦耐劳，善于创新，有青春活力，有足够的工作热情!坚信“工作的人生最美丽”!销售职位个人简历自我介绍2
20xx年毕业于贵州黔西县世杰中学在校期间，寒暑假时都在打工学习经验。7月开始，帮助家里打理服装店，直到20xx年4月。20xx年4月到贵阳华科声特信息有限公司担任10086客服，同年7月担任10086客服班长，带领自己的`一个团队，团队最少时候，12人，最多时候28人。并在同年的10.11.12月获得整个中心排名第一的奖励!
20xx年7月，被公司提升为区域经理，主要负责各个地州业务的对接20xx年8月，由于公司内部问题，从而选择离开公司来到北京。本人性格活泼，大方，爱好音乐，在校时是校乐队主吉他手，喜欢打篮球，在校时也是校篮球队队员!我的座右铭是，天道酬勤!
销售职位描述 第4篇
2、必须每日经过邮件或者信息汇报当天工作进展，并汇报第二天的工作计划;
3、必须彻底了解公司产品，能够指出本公司产品的优点;
4、了解销售客户现有软、硬件情景，能够协助公司为客户全程演示产品。
5、必须随时更新行业知识，了解行业发展动态。可指出本公司产品与竞争对手产品的优缺点比较，并在方案及相关销售材料中能够深刻分析行业信息;
6、可独立完成专业化的市场分析报告;
7、每周提交工作报告，回顾一周工作资料和具体问题，下周工作计划;
8、制定短期、中期、长期工作计划，并每周报告进度;
9、搜集市场信息，客户动态资料，竞争对手资料，并及时准备相关报告;
10、作为所销售项目投标准备工作的负责人，及时协调、跟进、落实投标中的各项工作;
11、具有把控客户项目费用的本事，引导客户项目预算，供给公司项目预算报价和投标报价提议;
12、负责合同签订过程中的谈判工作;
13、完成主管及公司交给的其它任务;
14、组织各项市场推广展会工作;
销售职位描述 第5篇
2、业务客户初期洽谈及约谈，签约客户资料信息的收集与提报，执行签约及续约合同事宜履行情景;
3、完成公司及部门经理分配的销售任务;
4、完成销售报告，并向公司及部门负责人做工作汇报;
5、完成业务签约及日常工作安排;
6、对车辆保管监督，并进取配合财务催缴各项业务费用;
7、定期将在一线工作了解到的客户意见，反馈给公司提出产品及流程优化提议。
任职要求：
1、年满20周岁，男女不限，有车贷相关工作优先录用;
2、一年以上工作经验，有银行信用卡、消费贷款、保险、房产中介，同行业等相关金融产品推广工作经验者优先;
销售职位描述 第6篇
2、与客户坚持良好沟通，实时把握客户需求，维护新老客户;
3、负责项目的跟踪、联系协调、商务谈判、签订合同、协助执行合同、协调解决项目执行中的问题;
4、按公司要求制定销售计划并努力完成个人年度销售目标;
5、定期向公司供给市场分析及个人工作周报。
任职要求：
1、大专以上学历，机电类专业优先，理解优秀应届毕业生投递简历;
2、有相关销售工作经验及成功操作发电机组(强电)大型项目案例者优先研究;
3、有良好的团队意识和服务意识，能吃苦耐劳、承受压力、善于与人沟通;
销售职位描述 第7篇
1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务;
2、开发客户资源，寻找潜在客户，完成销售目标;
3、签定销售合同，指导、协调、审核与销售服务有关的帐目和记录，协调运输等事务;
4、解决客户就销售和服务提出的投诉;
5、从销售和客户需求的角度，对产品的研发供给指导性提议。
任职资格
1、专科及以上学历，相关专业;
2、3年以上销售工作经验，有销售支持经验者优先;
3、具备较强的销售技巧及销售经验，市场营销经验及渠道拓展经验;
4、具有较强的沟通本事，组织、协调本事和团队管理本事;
销售职位描述 第8篇
1、根据现有客户名单进行有效的电话销售;
2、预约潜在客户，实现到店试听体验并对来电、来访人员做好咨询、接待、分流等工作;
3、深入了解自主美劳的课程理念教学目标，对家长进行有效说服促成报名;
4、完成每月新生报名计划;
5、协助市场部做好市场推广活动;
6、完成领导交办的其它各项任务。
任职要求：
1、市场营销、管理等相关专业或者销售意识较强;
2、热爱教育行业，有梦想，有活力，挑战高薪。有1年以上教育行业咨询、服务、销售经验者优先;有较强的品牌行销理念;
销售职位描述 第9篇
1、同客户进行业务沟通，帮忙客户梳理线上线下业务的关系和整合;
2、维护公司现有的(以及未来潜在的优秀客户资源)客户资源;
3、维护公司的市场品牌，建立网络营销本事，构成必须的网络营销方法论;
4、跟踪潜在客户，维持客户关系。
任职要求
1.本科以上毕业;
2.具备基本的英语本事;
销售职位描述 第10篇
2、负责公司产品信息的发布;
3、了解和搜集网络上各同行及竞争产品的动态信息;
4、经过电话进行渠道开发和业务拓展;
5、负责营销活动的策划、组织和执行;
6、按时完成销售任务。
任职资格：
1、中专及以上学历，市场营销等相关专业;
2、1年以上电话销售工作经验，具有电话销售渠道者优先;
3、精通电话销售技巧;
4、熟练使用各种办公软件;
5、有较强的沟通本事。
销售总监 职位描述 第11篇
职位描述:
1.根据公司战略规划，制定/管理营销工作部署/计划，带领团队出色的完成销售目标;2.收集市场信息，及时准确掌握行业动态，挖掘并识别潜在商机;
3.敦促落应收帐款的管理;
4.5.6.7.对销售团队进行培训、辅导和激励，提高团队销售能力;对总部分公司销售团队下达经营目标并进行考核;配合处理外部公共关系，参与公司大型公关活动的策划、安排、组织工作;在公司经营计划、销售策略等方面向总经理提供分析意见及具体的解决方案;
任职要求：
1、大学本科以上学历，3年以上市场营销经验;
2、具备较强的领导团队的能力、组织协调能力及市场开拓能力，丰富的谈判技巧和经验;
3、具备良好的训练辅导能力，协助完成对团队销售人员工作技能的训练和辅导;
4、具有较强的工作责任心和服务意识，结果导向意识，热情、开朗，能承受压力;
职位描述：
1、销售团队管理及项目团队管理；
2、重点客户发展及维护，及时发现新需求，客户跟进及维护；
3、产品推广及销售回款；
4、完成上级指定及配合公司其他部门工作；
5、了解相关的行业动态，有学习成长能力，不断补充新技术知识，寻找更多的销售机会；
任职要求：
1、专科以上学历，3年以上有团队管理及项目管理经验；
2、有软件或医药行业经验者优先；
3、了解数据库软件和计算机知识，能把握客户需求；
4、具有很好的洞察力和敏锐的判断力；
销售职位自我介绍 第12篇
首先我作一下自我评价吧。我的性格是属于偏内向的，在朋友中间我会显得比较外向开朗。有人说做销售需要的是外向，开朗的性格。今天之所以来应聘这样一个职位，我是有两方面考虑的：一是想挑战一下自我，如果改变不了环境，那就改变下自我。内向性格的人往往缺乏足够的胆量和自信。我想借销售这个职位来改变自己的这一状态。二是因为贵公司是一个相当有实力的公司，在这里可以学到更多的经验。我愿意从最基层做起，一步一步的成长。
对于销售我并没有什么可以高谈阔论的经验。在暑期我做过为期两个月的服装销售工作，而且还是在门店里面。但正是这两个月的销售经历让我下定决心，毕业的第一份工作一定要找销售。销售的结果是卖出产品，而销售的过程却更多的是在销售自己，人生何尝不是这样。我能力有限，但我不甘平庸。销售相对来说是比较难的工作，当我愿意去挑战，给一个高度让自己去跨越，自己才能提升。
我不是一个相当自信的人，人生经历和社会阅历还很浅薄。对于人情世故的了解更是少之又少。20年都在校园度过的，校园经历还是稍微有一点。其他的不说，就说两个对我感触较深的吧。2010年5月份的时候我参加过第三届建行“E路通杯”全国大学生网络商务创新应用大赛，并获得省级商务策划组二等奖。这一经历让我感觉到团队的重要性。个人的力量是极其微小的，就像五个手指，如果握成拳头，就爆发出强大的力量。在大二期间我成功的担任院宿舍管理委员会宣传部的部长，职位虽低，但我却学到不少。管理他人很容易，有多少人管理好了自己。在这期间我的自信心和心理承受力也提升了不少。