优选销售工作心得体会

优选销售工作心得体会（精选6篇）

优选销售工作心得体会 第1篇

销售业务员个人心得体会优选

【导语】销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，今天东星资源网为各位搜集整理了销售业务员个人心得体会优选，供您查阅。

【篇一】销售业务员个人心得体会优选

销售人员需要清晰的明白，无论你怎样降低价格，顾客也永远认为你在赚钱，而不会赔本。无论你怎样强调打折、特价、没有利润，顾客永远不会相信这是事实。当顾客把最终的决定建立在价格上时，没有门市能够经过价格把握住所有顾客。

常见顾客提出的异议是“太贵”了，“用不起”，“比预算高”，针对这些价格异议，门市人员要真正了解顾客的原因。对于顾客提出“太贵了”通常一般卖场会有一种错误的方式：“这样貌还嫌贵呀”、“我们是最低的价格”、“多少钱你才肯买”，这一类的话好像暗示顾客嫌贵，就不要买了，如果想讨价还价就请走开，不要浪费时间，或者没有商谈余地，这些都是错误的说法。这样的方式很容易让顾客产生质量没有保证的想法。正确的回答方式应当是：“是的，只要我跟您说明我们贵的原因，其实我们贵得很值得，再就是对这个价格看您跟哪个档次的卖场比了。”经过这样的回答，门市人员能够再次包装营业厅的产品、服务，提升自我卖场的价值，刺激顾客的决定。

此外，销售人员也能够借机讲一些顾客选择我们的故事，以此来引导顾客，到达成功的目的。能够讲述别人盲目选择价格低的手机以后带来的烦恼，能够再次提醒顾客购买一部手机，质量和服务的重要性，让顾客启发自我。加上沉默的压力，这个时候就要再讲话了，任何话都是剩余的，微笑看着顾客，让顾客做出回答，这样能够有效解决“太贵了”的问题。

综合以上问题，门市人员能够经过观察顾客的谈吐、穿衣打扮、职业类型来确定顾客的收入水平，确定他所说的是借口还是事实，然后灵活地进行处理。

说得太多了，反而不容易抓住重点，总的来说平时多学习，将理论和实践结合起来就行了。加油吧！

【篇二】销售业务员个人心得体会优选

我从开始到xx—xx医药上海办事处销售部实习，在各位经理和同事的指导帮助下，我慢慢了解到公司企业文化的博大精深。经过系统培训后，具备了基本的销售技巧，但还有待在今后的实践中不断地提升自我，从而才能让自己在社会上立足，才能更好地为公司效力。

在杨经理的指导下，我们对上海市场做了全面的调研，尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院，无论是从它的地理位置、交通路线及医院的进药程序都进行了全面的排摸。从中逐渐培养了自我独立的工作能力和沟通协调能力。

在调研期间里，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！如：第一次去上海市一钢医院时，向医生索取信息时，我显得有点紧张，也不知如何组织语言顺利地向医生打听到我想要的信息，这一次拜访就这样失败告终了。情绪难免有点低落，回去后向杨经理报告今日的状况，杨经理耐心地听我们述说当时的情景，觉得我们跟医生交谈存在着漏洞，并引导且教我一些谈话技巧。当我再次踏进这医院时向医生问取进药程序如何进行时，这次医生向我透露一些情况，说您去找管药的杨院长。得到这信息后我直接去找杨院长，可杨院长只说您找我们药剂科孙主任登记一下吧！我过去找孙主任，而孙主任只说您要找临床主任打报告，我们要开药事会通过后方能采购。同时也了解到该院的同类产品是30mg拜心同。我是利用我们产品价格便宜的优势与30mg拜心同对比，一天不到8毛钱的费用，不会过多增加患者的经济负担，效果也是比较好的，加上天气热了用30mg那么大的剂量也是浪费。说着说着，临床严主任开始接话问我们的药多少钱，自己算了一下，说价格便宜是您们的优势，我先和其他医生商量一下，不过我们的药事会是不定期开的，您先留份资料且写下您们药的价格吧，我们考虑一下。这一次让我感觉到要从医生那获取信息，谈话技巧是很有讲究的。在这段时间里，我体味着享受着工作带来的快乐与激—情，并坚定着有付出终有回报的信念。

**月份我们正式分配到青浦，把我这段时间所学到的东西运用到实践中。为了更好的锻炼自己，颜大哥给我分配5家卫生院。刚开始我充满自信，觉得自己一定能做好。谁知练塘卫生院的医生个个都是那么沉默，我无法跟他们进行有效沟通。不知是什么原因，我一边反省自己到底错在哪里，一边想怎么让医生接受我并记住有我这人存在。正巧过几天就是端午节，我买了礼品在刘老师居住的小区门口等待她下班。借此机会，我了解到她们科室内部不和。找到这个突破口后，下次去跟进，我不再针对跟某个医生聊天，而是整体进攻他们。这一次我们聊得好愉快！

在这一段时间里，我不仅很好地运用所学的专业知识，而且还学到了很多在学校学不到的待人处世之道，阔大了知识面，也丰富了社会实践经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。

十分感谢xx医药集团，感谢上海办销售部给我这样一个宝贵的实习机会，让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和认识，为我即将走上工作岗位增添了信心，让我在大学生活中留下了美好的一面。其次，我还感谢各位师傅，感谢给我的指导，谢谢！我也要对各位经理说一声谢谢，感谢您们对我的栽培！

【篇三】销售业务员个人心得体会优选

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要应对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的职责感，有一股勇于进取，进取向上的劲头，把自我看成是“贩卖幸福”的人，勤跑腿，多张嘴，销售人员必须要具备很强的创新本事，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首先要唤醒自我的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”。销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识越丰富，技能越熟练，对事物的洞察性也就越强。

建立起与客户的信任是十分重要的，每个人都有两种方向的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自我的人际关系，你就能够经过这些人获得更大的人际网络。

能够利用一些时间，选出重要的客户，把他们组织起来，举办一些活动，例如听戏、举办讲座等，借此机会，能够和客户联络感情，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。

与客户成为知心朋友。我们都明白“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你敞开心胸，从而打动客户、感染客户，与客户坚持长久的关系，充分发挥人格和个人魅力，在销售的过程中释放自我，充分发挥自我的特长和优势，同时不掩饰自我的缺点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久坚持这份信任和默契。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要坚持冲劲十足的职业精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能渡过重重难关，走向最终的胜利。

优选销售工作心得体会 第2篇

销售人员很多都很头疼顾客的陪同者，你若忽略了这个“第三者”的存在，成交就有了一定难度，销售人员要利用好“第三者”，关心得当。让“他”、“她”先认可你的态度，知道没有不一样的对待他们，他们得到同样的重视和关心。

帮助顾客做决定

在最后要订单的时候，门市人员的心态是很重要的，要实现成功的销售，态度比技巧更重要，不要害怕被拒绝，被拒绝是很正常的。当顾客犹豫不决时，门市人员切记不能失去耐性，帮助客户做决定是很好的一种技巧。

在销售法则中有一个二选一法则，销售人员可以给顾客价格套系，让顾客决定1或者2，适当的强迫顾客从1或2中作决定。

论大学生党员的“培优选树”工作 第3篇

1 大学生党员“培优选树”工作的意义

1.1 大学生党员“培优选树”工作是培育社会主义核心价值观的必然要求

党的十八大提出了“加强社会主义核心价值体系建设”的重要任务。在这个总任务之下, 又提出三个倡导, 即:倡导富强、民主、文明、和谐, 倡导自由、平等、公正、法治, 倡导爱国、敬业、诚信、友善, 要求积极培育和践行社会主义核心价值观。为此, 有学者提出, 培育社会主义核心价值观应发挥全体社会成员的力量, 尤其“要抓住党员干部和青年大学生这两个重要群体, 树立坚持和践行社会主义核心价值观的榜样和模范”, 发挥党员干部群体培育和践行社会主义核心价值观的引领作用来坚定理想信念, 坚守共产党人的精神追求。大学生党员的培优选树工作, 内容直接涉及到三个倡导中的第三个层次, 对培养大学生的爱国、敬业、诚信和友善有着十分重要的意义。

1.2 大学生党员“培优选树”工作是实现“中国梦”的现实需要

在高等教育中, 要深入学习宣传贯彻党的十八大精神, 也要完成全面贯彻党的教育方针, 围绕立德树人的根本任务, 进而引导广大学生为实现国家富强、民族复兴、人民幸福的伟大“中国梦”而发奋学习、不懈奋斗。这要求广大青年学子要深刻领会实现中华民族伟大复兴是中华民族近代以来最伟大的梦想;深刻领会每个人的前途命运都与国家和民族的前途命运紧密相连;深刻领会实现空谈误国实干兴邦的“中国梦”需要他们坚定理想信念, 励志刻苦学习, 积极投身实践。这一目标的实现, 首先需要在学生精英群体中得到贯彻落实。大学生党员的“培优选树”工作正是将大学生中的优秀分子的个人追求与“中国梦”相结合的良好载体, 也是引导青年学生的“青春梦”的优秀平台, 因此这项工作是实现“中国梦”的现实需要。

1.3 大学生党员“培优选树”工作是当代大学生健康成长的内在需要

中国科学院大学副校长侯泉林在《我国现代大学制度的回顾与思考》中提到高等教育面临的机遇和挑战中指出, 高等教育受到社会风气的冲击, 高等教育同质化和平头化的现象值得关注。目前大学生在理想信念、学习心态、交往行为、就业观念等方面的确也出现了很多需要给予高度重视和关注的问题。生活在他们身边的学生党员作为他们的同伴, 对他们的影响可谓举足轻重。大学生党员作为先进分子, 本应该能够发挥先锋模范作用。但, 现实情况并非如此。大学生的确处于“三观”形成的关键时期, 大学党员也是今后国家建设和社会发展的中坚力量, 他们的健康成长, 需要能够引领他们前行的正能量。大学生党员的“培优选树”工作从过程到结果都能起到这样的效果。

2 大学生党员“培优选树”工作的内容

大学生党员的“培优选树”工作, 内容丰富, 涉及到大学生的方方面面, 整体上可以从类别、类型和实施的时间上做如下划分。

2.1 从类别上分为“先进党支部、标兵党小组和优秀共产党员”三个层次

(1) “培优选树”工作, 第一个类别是集体, 即针对某个综合表现非常优秀的党支部进行。对学生党支部党员发展、党员培养、党员教育和党员服务等诸多方面的情况设置指标, 实行招标制的限额重点培养, 再进行多方考核、评定和选拔, 最后进行表彰及宣讲先进事迹。通过对先进集体的“培优选树”, 进一步增强大学生党员的集体荣誉感, 对先进事迹的认同感和自豪感, 增强集体的正能量。

(2) “培优选树”工作的第二个类别是团队, 即针对党小组进行。对党小组在与大学生成长密切相关的思想修养、科研创业、学习实践及广大师生的认可度等方面进行考核。这一类别的考核可以覆盖全体党小组, 按照设置指标的综合评分从高到低进行评定, 择优进行表彰。通过对党小组的“培优选树”工作, 进一步加强基层党组织的战斗堡垒作用。

(3) “培优选树”工作的第三个类别是个人, 即表现优秀的党员。一个党员就是一面旗帜, 对在各方面表现优秀的大学生党员的“培优选树”工作要本着“优而卓”的原则, 即党员在获得普遍认可和好评的情况下, 着重表扬在某方面有突出特长或者起到了较大引领作用的党员。也就是要让崇尚个性的当代大学生在健康成长的各个方面都能找到学习的榜样, 学生党员都能起到引领和示范作用。

2.2 从类型上要确保“全覆盖、全方位、全认同”三个全

上述内容, 需要有量化可操作的衡量指标进行测评, 以便广大学生党员可以参照学习, 也有助于“培优选树”工作的科学开展。其中, 党性修养既要包含对党的理论知识的学习和实践成果的要求, 也要体现党员或者党小组在关键时刻的表现以及平时日常生活学习中为广大师生员工服务的情况;思想品德要包含党员或者党小组团队遵纪守法的情况, 也要包括广大师生员工的认同度和综合素质测评的优秀率;学业成就主要是针对不同专业的国家级、省部级、市校级等不同级别的奖励和学习效果;科研创新要包含项目研究和论文发表以及结合专业的理论、技术、实践上的创新并获得认同的情况;服务实践既包含学生党员或者党组织在校内的服务工作, 更要对他们走上社会主动实践的情况进行考察;创业就业要包含他们在校学习期间的就业工作, 还可以包含他们毕业后的创业情况。

2.3 从时间上分, 要针对学习中、就业时、毕业后三个阶段

“培优选树”工作在时间上, 也要顺应高等教育的规律, 在大学生成长的不同阶段开展相对应的工作。整体而言, 我们在他们学习过程中要加强党性修养、思想品德、学习研讨、科研创新、服务实践等方面的引领, 并且针对专科生、本科生和研究生的不同学历层次进行不同重点的“培优选树”工作。在毕业学期则主要强调服务实践和创业就业工作的成效。值得一提的是, 随着现在网络媒体, 尤其是QQ、飞信、微博、微信等的发展, 虽然毕业后他们的组织关系不在学校, 大学生党员在毕业后依然会在党支部和党小组中间发挥着很大的作用, 他们的行为表现也会给在校大学生中起着“隐形”的示范作用, 通过校友会等的渠道, 发挥他们在毕业后的“余热”值得关注和尝试。

3 大学生党员“培优选树”工作的方法

大学生党员的“培优选树”工作的意义重大, 内容丰富, 因此在对优秀党员的“培”、“选”、“树”三个阶段也需要科学、合理的方法, 才能最大限度地保证工作的效果。

3.1“培”的方法:全面培养、注重个性、发挥优势

“培”是第一个阶段, 指对大学生党员的培养。这一阶段要注重全面培养, 要结合当前党员发展的程序, 严格每一个环节的培养, 让学生党员在理论学习、服务实践中真正获得成长, 进而实现成熟一个发展一个的目标。在将优秀的学生吸纳进党组织的过程中要注意尊重他们的个性, 在保证他们坚定共产主义信仰, 认同社会主义核心价值体系的同时, 要充分尊重他们个人的追求, 并引导他们将个人的理想和“中国梦”进行充分结合;第三个方面是要引导大学生党员在培养个性的基础上发挥优势, 鼓励他们在追求人生理想的过程中践行青春梦, 做“中国梦”的实践者和中坚力量。“培”的阶段既要做到高标准严要求全面覆盖, 也要做到兼顾重点, 使“培”的过程就让更多的大学生受益。

3.2“选”的方法:个人自荐、群众投票、部门推荐、组织考察

“选”是第二阶段的工作, 是在“培”的基础上实行的。这一阶段的工作既要保证科学性、严谨性, 又要兼顾到当代大学生的活泼性和趣味性。可以采取个人自荐、群众投票、部门推荐、组织考察的方式相结合。在“培优选树”工作方案中要明确各个阶段的自荐条件、投票的规则和方式、推荐的程序、推荐的比例以及推荐人的情况说明。最后经过校党委相关职能部门进行综合考察, 予以确认, 确保推荐工作的公平公正公开和党务工作特有的严肃性。个人自荐环节在符合要求的情况下, 要充分动员, 尽可能扩大参与面, 在群众投票环节尽可能采取学生喜闻乐见的形式, 比如采用主题网站、微博墙、微信等网络工具方法, 尽可能扩大广大师生尤其是大学生的积极性, 确保他们在参与的过程中就能接受到教育, 在“选”的过程中就能实现“树”的效果。在部门推荐环节要结合个人自荐和群众投票的结果, 还要综合考虑推荐对象的特点和优势, 确保推荐对象有“树”的意义。组织考察环节最终确保按照比例推荐的人选能够完全符合“严苛”的标准, 并能起到非常好的引领示范作用。

3.3“树”的方法:报告巡讲、参观学习、学习讨论、事迹汇编

“树”是最后一阶段的工作, 要在前面两个阶段的基础上对优秀学生党员、党小组或者党支部的先进事迹和典型做法加以推广, 让他们在尽可能广泛的范围内产生积极的作用。这一阶段常见的做法是将先进分子组成宣讲团, 在不同的场合开展报告巡讲, 直接宣传典型经验和先进做法, 通过宣讲和互动能够对大学生带来直接的震撼效果。第二种做法是组织普通同学向先进集体参观学习。这种做法适宜先进团队和集体。一方面有利于参观方的学习和借鉴, 另一方面, 让树立的先进集体在介绍经验的同时对自身的情况进行再总结和提炼, 有利于他们对好的做法进行凝练和升华。学习讨论法, 是针对学习情况开展综合的学习讨论, 可以是组织学习方交流学习心得, 也可以是组织先进集体和个人畅谈自己在“培优选树”过程中的收获。最后, 可以将前面三个环节的情况进行图文并茂的总结, 甚至是采集相关的影音资料进一步加强宣传。

摘要：文章通过对大学生党员的“培优选树”工作的界定, 阐述了该项工作是培育社会主义核心价值观的必然要求, 是实现“中国梦”的现实需要, 也是当代大学生健康成长的内在需求等三个方面的意义;进而, 从不同的类别、类型和时间上对大学生党员的“培优选树”工作内容进行了详细的阐述;从“培”、“选”、“树”三个方面具体论述了大学生党员“培优选树”工作的具体做法。

关键词：大学生,党员,培优选树,中国梦

参考文献

[1]邓小平文选:第2卷[M].北京:人民出版社, 1911:104.

优选销售工作心得体会 第4篇

一、目前情况分析

中学德育工作的形式并不容乐观，加强以“八荣八耻”教育为核心的德育工作仍面临着诸多困难，受到诸多因素制约。高科技时代已经到来，互联网正改变着人们的学习方式和工作方式，同时也给学校德育工作带来了一些负面影响。特别是农村教育投入有限，现代化教学设备缺乏，多数学校仍是“一张嘴、两支笔、三尺讲台”式的言传身教。教学手段的落后大大影响了德育工作的实效，另外，家庭教育不当的影响，一些家长注重孩子的智力培养而忽视了品德教育或注重对孩子的口头教育而忽视实践教育等等。这些都影响了孩子们的道德素质的提高。

二、优选的具体方法

1.加强教师形象，为学生树立楷模。前苏联教育家加里宁说过：“教师的世界观，他的品行，他的生活，他对每一个现象的态度，都这样或那样地影响学生”。因此，作为从事“太阳底下最光辉的事业”的“灵魂工程师”，首先必须具备高尚的道德品质和健康的思想观念。

2.为学生提供实践平台。学生良好的道德品质的培养和知识技能的培养一样，仅靠书本和教师的说教是很难奏效的，必须将德育和社会实践融于一体，让学生亲身体验，充分发挥学生的主体作用。在具体的道德行为实践中，努力拓展学生活动时空，帮助他们开拓视野，提升人生品位，激发学生的社会责任感和历史责任感。

3.把德育工作渗透到教学中。学好科学文化知识是学生的主要任务之一。结合文化科学知识的传授进行品德教育，将对学生的道德观念和科学世界观的形成起到潜移默化的作用，有利于提高德育工作效果。

4.以德育促发展，加强心理教育。学校心理健康教育就是学校有目的地培养受教育者良好心理素质，调节心理机能，开发心理潜能，进而促进其德、智、体、美等整体素质的提高和个性的和谐发展。初中学生心理发展还不成熟，其特点是情绪多变，容易冲动，起伏不定。因此，必须加强学生的心理健康教育。加强对他们的心理健康教育，应寓德育于心理素质的培养之中，积极开展思想品德教育，这将有利于帮助他们克服消极情绪，树立全新的基础课程改革理念，从源头上切实减轻学生过重的课业负担，消除学生心理上的障碍，培养学生良好的道德品质。

5.加强物质文化建设，美化校园环境。物质文化是一种直观性文化，它直接表现出师生所处的文化氛围，有较强的直观性，如校园布局、建筑装饰、教学设施、环境卫生等。物质文化的建设及管理直接地反映出学校的德育管理水平。因此，校园文化建设应从以创建优美校园为主要内容的物质文化入手。充分利用校园空间进行植树、栽花、种草，聘请专业人员进行指导，将学校办成“园林式单位”。校园的美化不应只局限在校园的整体布局、楼馆的建筑裝饰及教学设施的更新添置等纯粹的物质文化层面上，还应表现在通过对校园环境的点缀所体现出的全校师生的共同思想、共同情感、共同的审美观等精神文化上，如校园板报的内容形式，办公室课室的布置，名人画像、名言警句、艺术作品的悬挂等。要保证校园的亮化，厕所、楼道的灯必须有专人管理，保证夜间只要有师生进出灯就必须亮。这是从师生和学校的安全角度出发。要保持校园环境洁净，并把好校门关，保证学校免受外来干扰。

6.优选符合中学生特点的行之有效的德育方法。①立足德育的层次性和针对性。学校教育应“以人为本”，以培养真正、全面、完整的人为己任。在德育工作中要针对不同年龄段的孩子了解掌握他们的总的心理特点，同时要注重个性差异，有层次有针对性地进行德育教育。

②立足德育的人文性和时代性。现代的中学生讲究实际，以自我为中心，迷恋网络……反映学生实际情况的热点、难点问题，我们要以积极的态度去解决问题，无论老师还是家长都应重视孩子的问题，要正面加以引导，为他们在现实生活中遇到的问题提供正确的答案，引导他们辩证思维、分析社会现象，力戒片面和偏激，使学校德育不失实效性。

③立足德育的实践性和生活性。现代的中学生思想活跃，有自己的看法和主张，德育工作要丰富多彩。可以搞一些文娱活动、道德知识竞赛、社会实践等活动，达到让学生自我参与、自我娱乐、自我教育的目的，体现其实践性；社会生活的不断变化使德育成为动态话题，这样德育内容既要坚持传统道德的典范，更要立足现实生活，与时代合拍的德育内容，学生更容易理解、更容易接受。

总之，当今学校的德育工作，希望与困难同在，机遇与挑战并存。作为学校要把握德育的方向和本真，积极探索策略，提高德育的实效性，提供给学生健康成长的土壤。这样，我们就要树立以学生发展为本，以德治校、超前认识，明确德育为素质教育之首的理念，突出以人为本，尊重学生人格，体现个体价值，全方位创造学生成长的环境，做到教书育人、管理育人、服务育人、环境育人、活动育人，教育工作者无论教育观念、教育方式方法、教育措施，都要做到与时俱进、创新发展，提高德育工作的实效性是完全可以达到的。作为“人类灵魂的工程师”，我们不仅要教好书，更要育好人，培养出更多社会主义经济建设需要的品学兼优的复合型人才。

参考文献：

[1]白先勇.怎样搞好中学德育工作[J].德育教育，2007（6）：42.

[2]李尚华.一切服务于学校.中国科技出版社，2007：28.

招商引资工作心得体会优选参考 第5篇

20XX年，在县招商局的业务指导和帮助下，xx镇招商小分队全体成员按照蒙发【215】6号文件精神要求，紧紧围绕镇党委政府经济发展思路，立足于“引项目、促发展”这一职责要求，牢记使命重托，坚持开拓进取，艰苦朴素，团结协调，结合本镇实际，通过走出去和请进来结合，创造性地开展工作，取得了本镇招商引资工作的新成绩，为推动全镇经济发展作出应有的贡献。现将xx镇招商小分队215年工作开展情况述职如下，请批评指正。

一、上半年主要招商成果

215年，在全镇上下的共同努力之下，共完成招商引资任务xxx万元，其中，市外资金xxx万元，新引进项目6个。其中4个养殖业、1个工业、1个服务业。主要有：

1、xxx项目，总投资12万元，总占地2亩，于215年4月份开始建设，目前完成投资近2万元，将建成一个集养殖、垂钓、餐饮于一体的农业生态项目。

2、规模较大的xxx项目，该项目系xx客商利用xx集镇区位优势，拟投资11万元兴建的一家集日用品、家电、服装、餐饮于一体的大型综合超市项目，项目于6月6日落地，目前已到位资金3万元。

二、招商主要做法

（一）明确工作重点，主攻一产项目的招引

由于xx地处较偏，交通不便，为本镇招商引资工作的开展带来了一定的难度。结合这一实际，我们明确了“主攻一产打基础，推动三产上规模，鼓励创业促带动”的整体招商思路，充分发挥本镇丰富的农业资源优势，把大力发展种养业作为我们招商引资工作的重点，充分借助xx独特的区位优势，提升三产服务业的规模和水平，把鼓励全民创业作为二产发展的助推器，推动二产由小到大，由少向多的方向发展。

（二）主动出击，充分调动各方积极性

根据县文件精神要求，今年以来，我镇招商小分队坚持走出去和请进来相结合的办法，把小分队外出区域定在本地人务工较集中的江浙一带，先后外出招商6次，每次在外招商时间均在1天以上，每到一地，首先和本镇在当地创业人员取得联系，通过他们接触了一批外商，很好的宣传并推介了蒙城。同时，我镇在招商工作中，除发挥招商小分队人员的主体作用外，还通过宣传发动，积极调动全镇上下的招商积极性，使得更多的人都参与到了招商引资工作中来，努力形成全民招商的氛围。

（三）加强服务，确保项目的顺利建设

对于镇辖区的所有新建设投产项目，无论项目大小，我们都坚持服务为先，积极为他们解决生产、建设中的困难和问题，有力的推动项目的健康运行，同时，也为下一步招商引资工作的顺利开展打下了坚实基础。

三、存在问题

一是虽然在招商引资工作中，我们付出了一定的努力，但由于受到地理位置等条件的限制，相比周边乡镇，我们取得的效果不是很明显，引进的项目较少，特别是在工业的发展上，存在很大的差距。

二是招商方式方法有待创新。全镇上下发展经济的氛围还不浓厚，在一定程度上制约了我镇招商引资工作的开展。

四、下一步工作打算

下一步我们将充分发挥自身的优势，进一步加大工作力度，围绕镇经济发展思路，突出抓好优势资源项目的建设。目前，我们针对本镇丰富的秸秆资源，围绕秸秆资源的再利用，请专业单位为我们编制项目体，力争在此方面取得突破，推动我镇的招商引资工作再上新台阶

招商引资工作心得体会优选参考模板【二】

近年来，看了不少关于招商引资的成功案例、新闻报道，招商引资带来的经济发展、对提高地区影响力的作用让我深有感触，作为一名经济薄弱的乡镇公务员，这样的感想更加深刻。在招商过程中应做好以下几点：

一、解放思想

不少成功的招商引资案例告诉我，一个地区要快速发展，就要解放思想，大胆创新，敢闯敢试，敢想敢干。在招商引资的过程中，不能固步自封，要采用多种形式进行招商引资，要广泛应用人脉、资源、环境优势来吸引厂商来我市投资。

二、创新模式

一是盘活存量。对区域内所有的闲置土地、成片的建设用地，来一次调查摸底，重新对外招商。二是提高土地利用效率。切实改变传统制造企业占用面积大、土地利用效率不高的状况，严格规定工业用地的容积率；三是认真组织增减挂钩工作。这项工作是破解土地瓶颈的有益途径，一定要严考核、硬考核。四是瞄准新型产业与文化旅游产业。着眼长远，综合考量项目投资额与财税回报率，注重引进科技含量高、发展前景好、占地少、土地利用率高、财税贡献能力强的项目。

三、改善环境

“环境是生产力，环境是竞争力，环境是吸引力”，要在保证基础设施完善的基础上，提高服务意识，企业提出的要求，只要合乎情理、对项目有利，我们就应能办的马上办、特殊情况创新办。同时要减少审批和收费事项，以落实“一站式办公”、“限时办结”、“特事特办”等方式，不断提高行政效率，从而提升投资环境“软”实力。

四、配强队伍。

在招商引资体制上，按照“专业机构、专业队伍、力量集中、上下统一、权力下放”的思路，建立市乡两级上下一致的专业招商机构，让专业招商机构集中精力抓招商，着力打造一支职责分工明确、协作流程清晰，更个性、更专业、更具竞争力的专业招商队伍。同时，强化全程服务，从项目的洽谈、签约、开办、开工，到建设、投产、运营、管理，层层落实责任，做到一个项目、一名领导、一套班子、一抓到底，确保项目有效推进、顺利建设、早日投产。

五、加强学习

关于招商引资，我所知道的还比较有限，在以后的工作中，我会加强学习，深入了解招商引资方面的成功案例，积极向引资成功的人士讨教，学习他们的方法、经验，并且注意避免他们在进行引资的过程中出现的问题。我相信，通过学习，我一定会提高自己这方面的业务水平，当好领头羊，为进行招商引资打好基础。

招商引资工作心得体会优选参考模板【三】

今年我县招商引资工作围绕县委、县政府建设xx丘区经济强县战略目标，坚持“工业强县，农业固县，三产活县，开放兴县”的总体取向，深入实施“一心、两极、促统筹”发展战略，紧紧抓住东部沿海产业转移和x打造“世界现代田园城市”的有利契机，依托农产品、土地、劳动力等资源优势，强力推进县城、辑庆、兴隆和仓山工业区等载体建设，不断改善和优化投资环境，有效承接产业转移，取得很好成绩。

一、工作进展情况

今年1-5月，全县共新引进项目11个，协议引资11.85亿元，到位资金12.35亿元，占市下达全年考核目标任务的 35.29%，同比增长88.55%。其中到位省外资金5.41亿元，占市下达目标27.05%，同比增长65.95%。

新引进了x贵能投资有限公司、x摩尔百盛有限公司中心商务a、b区建设、x佳业贸易公司泰江铜业生产、x长鑫科技有限公司路矿机械及光伏组压件生产等一批新建项目。促成了锐腾电子塑胶零配件生产、xx兴铜金属材料公司铜带生产等项目顺利建成投产。17个省重点督办项目已开工7个，开工率达41.2%，另有200余个在谈项目正在跟踪落实中。

二、主要措施

（一）加强对外宣传，营造招商氛围。

充分利用春节期间在外创业成功人士返乡之机，通过召开茶话会、招待酒会等开式，加强对外宣传。先后接待x金典精密电路、x永顺电子、x明川企业，x轩静纺织等企业16家，企业负责人38人次，并为他们提供必要的交通、食宿等便利条件，让他们切实感受到乡情的温暖，家乡人的热情，从而激发了他们热爱家乡、建设家乡的热情。期间共收集有价值招商信息10余条，并进行了有效对接。

（二）科学分解目标任务，拟定了考核办法。

根据市拟下达我县的招商引资目标任务，及时草拟了目标任务分解草案和《xx县XX年度招商引资工作考核实施办法》征求意见稿送县领导审定。

（三）积极开展小分队招商，加强项目对接，有效承接产业转移。

积极做好县领导外出招商的联系工作，为有效承接产业转移，共开展小分队招商活动3次，与x双虎家私、x太平园集团、x华康药业、x美迪康药业、xx德成动物保健品公司等企业进行有效对接。

（四）创新服务方式，加强部门配合，促进项目落地。

不断深化“保姆式”服务，深入推进“携手园区，联合部门”的招商促进机制。为促进x长鑫科技尽快落地，县招商局采取专人负责，全程跟踪的方式，协调工商、银行、税务等相关部门在一周内即办妥了工商登记、税务登记等相关手续，创造了“xx投资速度”，受到了企业的好评。

（五）加强基础工作，提高项目承接水平。

切实抓好招商网站建设、生产要素成本分析、项目包装推介和客商接待等基础性工作，为承接产业转移奠定了良好的基础。今年，围绕我县优势产业、重点企业和优势资源，策划、编制一批招商项目，建立了招商项目库，实行动态管理，定期更换。同时严格按上级要求搞好招商引资统计工作，及时收集项目凭证。

招商引资工作心得体会优选参考模板【四】

跑腿服务要有跑腿服务的样子，“店小二”干部要有“店小二”干部的特质。做服务的干部也要有大智慧、大格局、大情怀、大担当，让开放、大气成为自己的特质。

一、既要招小引优更要招大引强

坚持招小引优、招大引强、招外育内并行，坚持工业、服务业、城市建设和民生项目并重，坚持引项目、引资金、引技术与引人才并举，紧盯世界和国内500强、行业龙头企业上门招商，紧扣高端装备制造、现代服务业以商招商。不仅要招引小而美的项目，更要招引大而强的项目。对于招引大项目而言，由于要给予一些优惠政策，质疑之声在所难免，不同声音也非常正常，但在干工作，做决定之前都要问一问推进该项目是否对得起单位的领导和同事，是否对得起富阳人民，是否对得起自己的良心，待向领导汇报并考虑成熟后，就得扛起责任，就得拿出担当，就得义无反顾，坚决执行。

二、既要努力工作更要用心沟通

做好招商引资服务工作，“用心”是关键。招商引资，没有管用的教科书，也没有“万能”的经验和办法。但只要用心，就能做好招商引资工作。用心体现在哪里?主要有三个方面。第一，要精心谋划。要对招引的产业深入进行研究，要研究谁做得最好又有投资扩张的需求，列出招引的重点企业和项目清单，做到有的放矢，精准高效。第二，要以心换心。对待招商引资的企业和企业家，只要以心换心，往往都会招商成功。比如x泗洪县，是一个经济不发达的县，但招商却很有一套。他们坚持以心换心，设身处地为客商着想，为给客商营造良好的招商环境和氛围，以集中招引企业原所在的县名命名“XX县大道”。我们对待客商一定要真诚，以心换心，将心比心，让外商放心投资、舒心发展。要敢于和企业家交朋友，真心实意为企业家服务、与企业家交流。第三，要全心服务。招商引资不仅要诚心招引，更要全程服务。要专人盯、全程盯，做好招商引资的全过程服务和管理，帮助企业排忧解难。

三、既要有形之商更要无形之商

如果把项目、税收、人才、产值、固定投资等看成是有形的招商标的，那么口碑、知名度、投资环境等就是无形的标的。有时候无形之商比有形之商更有价值、更可贵、更难得，所以我们不仅要招引有形之商，更要招引无形之商。我们都去过x未来科技城考察，未来科技城真有那么好吗?他们初创型企业那么多，小企业更新那么快，基本没有经济效益，主要因为善于借势、高层领导重视、牌子比较响，所以大家都去膜拜。他们善于借助来学习、来参观、来考察的人的口碑，口口相传，从领导到屌丝，从x到全国，无一不说未来科技城好的。这样对于他们的宣传、招商来说无疑增加了很重的砝码，而这些形象就是他们招引的无形之商，就是对他们的营商环境的评价。

只要我们用心沟通、用心服务，招大引强、招引无形之商，就能因为项目、因为口碑这些充足的理由破解土地资源、政策束缚等难题，就能完善配套，达到“产城人文”融合的目的。

招商引资工作心得体会优选参考模板【五】

一季度，我局围绕全年招商引资目标任务，强化责任，狠抓落实，坚持主动出击、叩门招商，招商引资工作取得了积极成效。现将一季度招商引资工作总结如下。

一、主要工作成效

（一）完成竣工项目1个。项目名称为：华锐玻璃陶瓷有限公司项目，位于埠子工业园，由本地客商赵志刚投资，计划投资额5000万元，项目占地约18亩，建筑面积约1.2万平方米，主厂房一次性开工面积9000平方米，目前项目实际固定资产投资5588.975万元，项目于2012年4月开工建设，今年2月竣工投产。

（二）完成合同项目1个。项目名称为：市鑫桥钢结构工程有限公司，该项目已与经济开发区管委会签订工业项目进区合同，滤布项目计划总投资1.2亿元，注册资本2000万元，项目用地面积约31亩，规划建筑面积15000平方米，其中厂房13000平方米，附属设施2000平方米，预计2013年6月底前竣工，竣工后可实现年产品销售收入1000万元。

二、主要做法

（一）加强领导，落实责任。区招商引资工作部署后，我局迅速成立局长任组长，分管副局长任副组长，各科室、国土所负责人为成员的工作领导小组。专门设立招商引资办公室，明确了工作联络员，主要负责招商信息的搜集、上报，以及督促等工作。

（二）落实经费，提供保障。把招商引资经费纳入年度财务预算，专门安排一定的资金用于人员外出招商、联系接待客商等。严格落实招商引资“保证金”制度，局领导班子成员及时缴纳招商引资“保证金”4.5万元。

（三）主动出击，定点招商。局主要领导坚持每月外出招商不少于2次，每季度外出招商不少于20天。安排专业招商人员到x等地实行定点招商，一季度局主要领导已赴x、x等地招商6次。

（四）发挥职能，做好服务。充分发挥国土职能作用，安排一名分管领导、引资人及埠子国土资源所人员做好服务帮办工作。主动帮助引资单位做好工商、税务登记等事宜，积极帮助企业做好土地盘活、厂房建设、设备采购安装等工作，保证企业最短时间内开工建设，竣工投产。

三、下一步工作打算

做好以引进合同项目服务帮办工作，帮助其完善相关手续，保证尽快开工建设。

局主要领导继续带领人员到外地进行招商，每月不少于2次，同时安排人员实行定点招商。

动员全系统人员实行全员招商，广泛捕捉招商信息。

交通协警工作心得体会优选参考 第6篇

从9月份开始，芗城大队组织我们这批交通协管员进行培训，加强交通协管员业务素质、科技文化素质、体能素质等。

我是这次新招收的协警，对于交通管理方面的业务知识知之甚少，而交通安全的法律法规更是不熟悉，很多程序都是遇到一项学一项，在劝导群众的同时，我更应该加强自身的学习，在面对交通情况日趋复杂、势必要求我们要有业务强，素质硬才能胜任本职工作。

在这两个月的训练中，大队分为两种训练形式：一种是指挥手势与队列的训练，另一种是开展法律法规和业务技能的培训。前者是锻炼了我们的身体，磨练了我们的意志，促进了我与同事们的感情，更是在锻炼我们的心态，在面对困难时不急不躁的心态，有效的改善了我们的精神风貌，提高了我们的综合素质。后者则是对我们加强了思想教育，并让有关领导培训我们业务上技能和一些相关的法律法规。在会上，许大队长也对我们协警提出了四个要求：珍惜工作、自信、自强、争当表率。

通过这两个月的体能训练和专业知识的培训，个人素质方面得到了很好的提高，在集体荣誉感方面也增强了，最重要的是我也树立了正确的职业观，对工作的热爱，对职业的正确理解，让我更多了一份责任感，也正是这份责任感促使我努力学习，不断提高自己的业务能力；促使我尽心尽责，出色完成了各项工作；促使我严于律己，严格遵守各项规章制度；促使我在工作中不断强化服务观念，提高服务效率，力争做一名合格的交通协管员。

交通协警工作心得体会优选参考模板【二】

为深入推进辅警队伍正规化建设与管理，弘扬辅警公安正气，杨家山派出所召开全体辅警会议，从四个方面抓好公安辅警队伍建设，严谨自查，发现问题，及时整改，切实提升辅警队伍形象。

一、筑牢思想防线，加强理论学习。杨家山派出所以树立形象为重点，以集中教育为手段，以提高素质为目标，以健全制度为保障，以“努力工作，树立形象”为工作理念，召开辅警人员专门会议，进行政治思想理论的学习。通过所领导与辅警之间、辅警与辅警之间的谈心交流，掌握辅警人员的思想动态，有针对性地开展思想政治工作，切实增强了辅警人员的思想觉悟；通过对全体辅警思想认识的严格要求，切实让辅警树立好正确的世界观、人生观、价值观，从根本上摒除辅警队伍建设中存在的思想认识不到位、价值取向不正确、服务态度不端正、自身形象不好等现象，让每一位辅警都能够充分认识到自己的岗位固然平凡，但辅警岗位光荣、责任重大，确保每位辅警都能够有一种使命感、责任感和自豪感。

二、筑牢绩效防线，注重业务提升。杨家山派出所细化考核办法，采用固定考核与灵活考核相结合的方式，强化日常工作动力，对于每位辅警的工作实绩、行为规范等都纳入考核，与年终工资挂钩，对成绩优秀的辅警进行奖励，对综合排名靠后的辅警予以通报。做好工作，不仅是为了考核，更是为了优化工作质量。用考核来督促，增强责任感和服务意识，提高工作质量，提升工作业绩。为此，杨家山派出所组织辅警进行业务培训和实战演练，实现由被动型向主动型转变，由经验型向知识型转变，由蛮干型向技能型转变，切实提升了辅警的业务水平。

三、筑牢纪律防线，增强法规意识。“没有规矩，不成方圆”，严格执行《x市公安局辅警管理规定》和《x市公安局辅警工作绩效考核办法》，以此来落实责任，明确纪律，对于违反通风报信、殴打、侮辱群众、殴打、体罚违法犯罪嫌疑人、挪用、侵占涉案财物、利用工作之便，“吃、拿、卡、要”、参与赌博、在工作时间饮酒，酒后驾驶机动车辆等规定的，将按照市局和杨家山派出所的有关规定给予处理。造成严重后果的，追究当事人的法律责任。为规范个人行为养成，提高自身素质，切实做到遵纪守章，保证队伍不出问题。严格执行请销假制度和车辆管理等规章制度，切实增强其责任意识、纪律意识和法律意识。通过集中开展教育学习活动，使辅警统一思想，理清思路，明确责任，增强自律意识，自觉抵制不正之风的侵袭，力争以新的面貌，振奋精神，全力以赴做好工作。

四、严查自纠落实整改，建立长效管理机制。为打造一支英勇顽强、爱岗敬业、无私奉献的品牌队伍，杨家山派出所建立了一个长效管理机制。除了要求辅警从管理制度、执法执勤、工作纪律、监督管理等几个方面进行自查自纠外，按照一级抓一级的原则，明确责任，抓住每个环节，定期对辅警人员在敬业精神、工作态度、服务群众和遵规守纪等方面进行排查，对于排查出的突出问题，深入分析症结所在，及时予以整改。

交通协警工作心得体会优选参考模板【三】

为贯彻落实全国、全省公安交通管理工作会议精神，x市公安局交警支队直属一大队采取有力措施，狠抓信息化建设，大力开展执法规范化教育活动，努力创造和谐的警民关系，全力塑造“理性、平和、文明、规范”的公安交警形象，为建国六十周年创造良好交通环境。

——认真组织开展信息化建设，推动辖区公安交通管理工作步入科学发展轨道。大队以交通管理信息建设为抓手，积极推进公安交通管理信息系统建设。在各级领导的正确指挥下，通过不懈努力，交通管理三大系统基础信息采集质量显著提高，机动车登记信息系统、交通违法信息管理系统、驾驶人管理信息系统的数据质量合格率均达到了90%以上。大队采取针对性措施，积极加强本地交通管理信息化建设，以不断适应当前网上办公、办案的需要。

一是领导带头打开电脑学习和应用警务信息平台，并把计算机应用水平作为年终考核的一项内容。在领导的带动下，民警都能主动认真学习，进一步提升了全体民警信息化应用技能，促进了民警信息化应用习惯的养成。

二是大队以信息采集、录入、维护、应用、研判、分析等各个环节为主要内容，广泛开展了信息化培训工作，不断提高全员信息化应用水平。

三是进一步完善了各项管理制度，加强管理，明确责任，确保计算机网络的使用安全和运转正常。四是继续加大硬件设施的投入，有计划有步骤地逐渐为各中队配备计算机等硬件设备，力争在最短时间内将办案、办公、办事流程信息化，实行交通管理整体工作的信息网络化。

——部署开展交警执法规范化教育活动，为优化发展环境搞好服务。大队通过举办培训班、讲座等形式，对全体执法人员重点培训了《交通警察道路执勤执法工作规范》、《道路交通安全违法行为处理程序规定》等相关法律法规，使一线交警全面掌握了交通违法行为查处程序、行为举止、规范用语等工作要求。以路面执勤执法为重点，深入排查路面执勤民警执法形象不佳、执法态度不好、执法语言不规范、向经常过往管辖路段的汽车运输企业或车主索要“通行费”、参与停车场经营的问题；深入排查使用交通技术监控设备执法在设置、告知、处理等环节上不规范的问题；深入排查协勤人员队伍管理混乱、违规参与执法的问题，并通过深入分析产生问题的主、客观原因，形成解决执法问题的办法，狠抓落实。

——积极推行便民利民措施，大力营造和谐警民关系。按照学习实践科学发展观活动的要求，在扎实开展执法规范化教育活动的同时，结合“大走访”爱民实践活动，认真听取群众意见和建议，积极推行便民利民措施，构建和谐警民关系。从大队机关到各中队，都实行了“零距离服务、一站式服务、微笑服务、首问引导服务、承诺服务、延时服务、服务、便民服务”等八种服务，热情为群众提供优质服务，进一步密切了警民关系，也为公安机关“大走访”爱民实践活动的深入开展、为推动“三项建设”的发展奠定了坚实基础，警民关系呈现出良好发展态势。

交通协警工作心得体会优选参考模板【四】

这段交通协警的工作，让我充分认识到了包括交警与辅警在内的交通秩序管理者们的劳累与艰辛。

我们工作的时间分上午和下午两个时段，上午是从七点半工作到九点半，下午是从四点半工作到六点半。

一大早就得起床去值勤仍然是一件非常痛苦的事情，每天早上刚去路口值勤时，总感觉困意连绵、脑袋迷迷糊糊的，一点儿精神都没有。但是，干这工作是绝对不能没有精神的，因为我们必须时刻集中注意力，防止一些不遵守或不清楚交通规则的行人和车辆“趁机”作出违反交通规则的事情。不过毕竟各人有各人的脾气，虽然大部分违规的行人和车辆都能接受我们以及辅警们的劝阻，但仍有一部分行人和车辆我行我素，对我们的劝阻不理不睬，或者骂骂咧咧地“走自己的路，让我们吹哨子去”。面对我们志愿者，他们态度还好一点，最多是无视，他们要么吵架，要么大声叫骂，有的甚至推推搡搡、“拼命挣扎”。他们这样的行为，是对他们自己宝贵生命的极大的不负责任。说真的，对于这些人的行为，我感到非常的气愤和无奈。

交通协警工作心得体会优选参考模板【五】

在这次纪律作风整顿教育活动中，经过学习教育和深入思考，我个人对纪律作风整顿教育有了更深的理解，对自身存在的问题也有了进一步的认识，交警纪律作风心得体会。现在对照工作实际，作如下剖析：

一、存在的主要问题

1、在纪律作风整顿教育活动初期，片面地自我满足，自认为工作好、表现好，既无参与赌博，又无考试作弊，更无开无牌无证、假牌假证车，没有什么问题需要自查自纠。同时觉得自己虽有缺点，但问题不大，都是小毛病，对纪律作风整顿教育的责任感、危机感认识片面，反映出我对纪律作风整顿教育认识存有偏差，态度不够端正。

2、开拓创新的精神不强。虽然，过去在自己的公安本职工作中做得也不错，但为大局的工作做得较少，未有很好地为领导出谋划策，有很多的工作都是想做又不敢做，畏畏缩缩，缺乏果断和胆量。特别是调来经侦处二大队二中队后，认为自己工作基础差，业务知识弱，工作难度大，以致曾出现畏难情绪，没有针对实际情况，主动地去寻出路，想办法，解难题，因此，工作上还没有大的起色。

3、业务知识不够钻研。表现在：对待工作有时不够主动、积极，只满足于完成上级机关和领导交给的任务，在工作中遇到难题，常常等待领导的指示，说一步走一步，未把工作做实、做深、做细。不注重业务知识的全面性，等到问题的出现再想办法解决。有时由于工作的重复性，图个省事，照搬照抄，只要按时完成工作就算了事了。在工作中遇到繁琐、复杂的事情，有时会采取逃避的方法，认为船到桥头自然直，不是自己力求寻找对策，而是等待办法自己出现，缺乏一种刻苦钻研的精神。

4、在日常生活中，有时错误地强化自身的管人者角色，耍特权的现象偶有发生。如有时驾驶私人摩托车冲红灯、闯禁行，这些都是警-察意识错位的具体表现。

二、存在问题的主要原因

上述这些问题的存在，虽然有一定的客观因素，但更主要的还是主观因素所造成。在这段时间，自已结合理论学习，对自身存在的主要问题和不足也多次进行认真反思，深刻剖析产生这些问题的根源与危害，从主观上查找原因，概括起来主要有以下几个方面：

1、政治学习不够，理论-功底浅薄，平时只满足于读书、看报，参加单位集中组织的学习多，自学少，学马克思主义理论就更少，对马列主义、毛泽东思想、邓-小-平理论缺乏系统的学习，特别是对江-泽-民提出的三个代表的重要思想没有深刻地领会，钻研不够，联系实际不够，使自己对理论知识的理解与实际脱钩，没有发挥理论的指导作用，只是为了学习而学习，使学习变得形式化、教条化，因而不能准确把握形势

2、业务水平不高，不够钻研，没有深刻意识到业务水平的高低对工作效率和质量起决定性作用，业务水平要有提高，必需要对业务钻研，而自己在业务方面存有依赖性，认为领导会有指示，我不用先急着干，害怕自己先做做不好。而且自己尚未有一整套学习业务知识的计划，故在开展工作中有时比较盲目，缺乏一定自信。

3、工作方法简单，只安于表面，把自己份内的事做好就可以了，处理事情方法比较简单，没有创新精神，工作作风还不够扎实，对问题不作深层次的分析，思考不深刻，有时把工作作为负担，未注意到工作方法的完善会给自己的工作带来动力。

三、今后的整改措施

1、加强政治理论学习，不断提高自身的政治素质。纪律教育学习是终身的事情，任何时候都不能放松。今后我不仅要学法律、公安业务知识，更要认真学习马列主义、毛泽东思想、邓-小-平理论、江-泽-民三个代表的重要思想等科学理论，精读有关重点文章，及时学习领会党的文件精神，用邓-小-平理论武装自己的头脑，提高自己的政治理论修养，坚定自己的政治信念。进一步增强纪律观念，增强纪律意识，树立正确世界观、人生观、价值观，自觉地加强党性煅炼，遵纪守法，廉洁奉公，做到自重、自盛自警、自励。以高度的责任感、事业心，以勤勤恳恳、扎扎实实的作风，以百折不饶、知难而进的勇气完成党和人民交给的各项任务。

2、要积极开拓进取，提高工作水平。要不断加强学习，加强锻炼，努力提高自己办案的本领；要讲究方法，注重实际，加强自己工作能力和修养；要开拓创新，积极进取，把工作提高到一个新的水平。