并购失败教训范文

并购失败教训范文（精选9篇）

并购失败教训 第1篇

失败的教训

如果我曾经或多或少地激励了一些人的，努力，我们的工作，曾经或多或少或少地扩展了人类的理解范围，因而给这个世界增添了一分欢乐，那我也就感到满足了，-——爱迪生

一个人的价值，应当看他贡献什么，而不应当看他取得什么。-——爱因斯坦

多数人的失败，都始于怀疑他们自己在想做的事情上的能力。——司各特

希望是厄运的忠实的姐妹。-——普希金

人在意志力个和斗争性方面长处或短处，往往是导致他们成功或失败的重要原因之一。—-哈代

不论成功或失败，都系于自己。—–朗费罗

即使跌倒一百次，也要一百次的站起来。——张海迪

我们破灭的希望，流产的才能，失败的事业，受了挫折的雄心，往往积聚起来叫做嫉妒。—-巴尔扎克

失败的教训，成功获经验。—-谚语

一个人的失败，是他自己的直接结果。——詹姆斯。艾伦

菲利普斯的.至理名言“失败是成功之母”，

许多赛跑的人失败，都是失败在最后几步。——苏格拉底

希望是附丽于存在的，有存在，便有希望，有希望，便是光明。——鲁迅

人间没有永恒的夜晚，世界没有永恒的冬天。——艾青

无数人的失败，都是失败于做事情不彻底，往往做到离成功只差一步就停下来。——莎士比亚

失败是坚忍的最后考验。——–俾斯麦名言名句大全

十九次失败，到第二十次获得成功，这叫坚持。——佚名

谬误有多种多样，而正确却只有一种，这就是为什么失败容易成功难脱靶容易中靶难缘故。——亚里士多德

我的那些最重要的发现是受到失败的启发而获得的。——戴维

一经打击就灰心泄气的人，永远是个失败者。——毛姆

我主要关心的，不是你是不是失败了，而是你对失败是不是甘心。——林肯

并购失败教训 第2篇

渔王的儿子讲述的是发生在一个渔村的故事。从前有一位老人，捕鱼技术一流，被当地人成为渔王。他有三个儿子，当他把他积累了大半辈子的捕鱼本领与经验毫无保留的传授给三个儿子后，却无奈的发现三个儿子的捕鱼本领远远赶不上其他渔民的儿子，每次出海回来都是渔网空空，即使到他临终的时候也没有弄明白是怎么回事。读完全文之后，我才明白，原来他只传授给儿子们最好的捕鱼技术，却没有传授他们捕鱼失败的教训。

想一下我们不也这样吗?在他人的呵护下我们是难以长大的，只有自己去实践，去探索，才能独立成长。

小时候的我就很没有主见，去哪里都跟着爸妈。

有一次我和爸爸去爷爷家看望爷爷，可是正准备回家，爸爸突然接到单位的通知，需要马上去单位一趟。我要么自己回家，要么在爷爷家等爸爸来接我。想到还有作业没写完，在爷爷家又是多么无聊，就决定自己坐车回去。其实爷爷家到我家并不远，只要半个小时，记得到哪站下车就可以了。而我以前从没有一个人坐过公交车，也没有关心过到哪一站下车。那天怀着忐忑不安的心情上了公交车，心中反复默念着爸爸告诉我的车站名字。可能是由于紧张过度吧，结果还是提前了一站下车，走了20多分钟才到家。

名企的失败教训 第3篇

比亚迪:陷入梦魇

从2010年开始,比亚迪一直在销量持续下降和糟糕的财报中苦苦挣扎,期间经销商退网风波更是暴露了比亚迪深层次的问题。2011年9月26日,比亚迪H股盘中跌破11港元,从2008年入股算来年化收益率仅有11%。2011年中报披露,比亚迪前6个月实现收入约215亿元人民币,同比下降11.4%;净利润2.75亿元人民币,同比下降88.63%;净资产收益率亦从13.82%巨降至1.43%。

比亚迪陷入了难以止跌的梦靥中。实际上,比亚迪目前的利润仍然主要来自于传统汽车领域,其真正竞争力不是新技术领先实力,而是将中国劳动力优势发挥到极致所创造的特定生产研发方式。而眼下,巴菲特投资比亚迪的光环不再,新能源汽车的概念破灭,比亚迪前路已无光明。

尽管汽车业务不景气而且资金链紧张,比亚迪扩张之心仍炽。中报披露的12项在建工程总预算高达200亿元。这些项目在拿地审批之时都是向各地方政府立了“军令状”的,想停都停不下来。

教训:企业持续发展依靠的是新技术领先实力而不是忽悠新能源概念,更不会是巴菲特的光环。

ZCOM:黎明前的溃败

2006年4月,ZCOM获得了SIG领衔、凯雷跟投的千万美元投资。ZCOM在2007年最鼎盛时期员工人数达200多人,但在高层出走和屡次裁员之后,所有员工加起来只有不到30人。目前ZCOM仅仅是维护形态,业务仍然是集中在电子杂志上,主要收入来源是品牌广告、效果广告和手机等合作渠道。至于盈利,已经不能恢复到能够正常维系企业发展的程度。

没有刊号的限制,没有纸张和印刷费用,低廉的发行成本,这一切让人们对电子杂志这一新兴媒体寄予了无限的遐想。问题是,在这个并不缺钱的行业,为何连这些龙头企业都难以为继?

高昂的成本是一大原因。由于整个产业链还不成熟,缺乏好的内容提供商,为了从传统的内容供应商处获取内容,由此也就产生了大量的运营费用。

然而,在庞大的投入之后,电子杂志平台的收入却并不乐观。与其他互联网企业和平面媒体的模式一样,电子杂志的收入也是两个来源,要么靠发行向用户收费,要么靠广告向企业收费。但这两种收入模式都不成熟。

教训:成本高昂、盈利困难、管理混乱,解决这些问题,才能将“钱景”变成现金流。

炎黄传媒:“捧杀”致死

炎黄传媒曾经风光无限,创立4年时间,融资达4500万美元,2008年初时号称占领全国医院液晶广告市场80%的份额;它的崩盘同样令人目瞪口呆,2008年10月,投资方全面冻结炎黄账户,炎黄传媒从高峰期的几千人迅速裁员到只有几十人。它曾经强势崛起,霸气十足,常常出价比对手高几倍,甚至10倍的价格争抢地盘;它的陨落同样精彩至极,一天之内,投资方与创始人上演相互罢免、各拿公章要挟的全武行。

液晶广告市场已经是一块细分市场,而医院的液晶广告又更加细分了,支撑起一家独立的上市公司,风险一定大于机遇。

户外广告的商业模式实际上非常简单,可模仿性非常强,最主要的是对稀缺性资源的抢占。越是简单的模式,对规模和资本的要求越高,在某种意义上,规模和资本几乎是企业防守的唯一护城河。

分众之外,被风投追捧的10多家企业,实际上从起步开始就注定了难以做大的宿命。作为一个创业项目并无不可,但是如果瞄准上市则有些好高骛远了。即使楼宇液晶这块最大的细分领域,也容不下2家上市企业,聚众最后落到被分众收购的下场即是明证。

教训:格局重于市场.快慢取决于储备.这是一个强者恒强的时代,弱者需要的是蛰伏与时机,而非搏命。

昌盛集团:“对赌协议”的牺牲品

上世纪90年代初的中国,房地产市场刚刚启动。做包装纸箱起家的邹锡昌选择了大胆进入此领域。以后的几年,他相继开发了天秀大厦等名盘,赶上了广州房地产的第一次热潮。2000年左右,邹锡昌的地产王国达到了鼎盛时期。

然而,在这个被人称为暴利的行业里,邹锡昌起了大早,却揽了个败局。更吊诡的是,置昌盛集团于死地的,仅是邹锡昌与高盛签下的一纸如“慢性毒药”的协议。

2006年12月18日,昌盛集团与高盛旗下创投基金GSSIA签订协议,向后者发行2500万美元可赎回可转换债券,利率为7%,约占当时已发行股本的12%左右。

同时,双方订立2007年底之前上市“对赌”协议:如果上市成功,高盛可以占昌盛12.5%的股份;反之,若昌盛集团没有在债券的年期内进行首次公开发售,创投基金可要求邹锡昌按预定的价格购买其所持全部可赎回可转换债券。另外,若昌盛集团未能在年期内偿还本金,该项可转债的利息便按每年28%计算。

这个协议看似没有大的问题,唯一的焦点在于罚息过高,一旦上市失败,对任何一家公司几乎都足以致命。

教训:你可以相信外资投行,但必须自己有足够的判断力和鉴别力,因为大多时候,外资投行只不过是一只想狠赚一笔就脱身的狼.

一茶一坐:上市游戏

2005年,沈南鹏的个人基金SMI以风投身份进驻一茶一坐。当时,一茶一坐制定了“2008年至2010年期间上市”的目标。2005年至2008年3年时间,一茶一坐总共经历了3轮融资,融资额达4700万美元。但是2008年,一茶一坐的十几家加盟商集体将其告上法庭,理由是一茶一坐“诱骗”加盟商投资,强行占有加盟店并成为加盟店的实际控制人。而在加盟店的装修工程、设备采购、原料采购等多方面,一茶一坐利用掌握加盟商公司法人章、公章、财务章的便利,直接将钱划走,甚至出现了“一次采购猪肉35吨”的可笑的后补发票。如此费尽心思地折腾,诚信荡然无存,即便被资本推上市,又如何赢得投资者的信任?

教训:等机构三轮4700万美元投资前途堪忧,不择手段,一切为了上市,本就是错误的思维。

分众传媒:被热钱冲昏了头脑

2003年,江南春寻找出楼宇视频广告这个新的蓝海,短短2年时间成功登陆纳斯达克股市。之后,分众传媒一举收购了聚众、框架、玺诚等众多竞争对手,在楼宇广告市场一统江湖。其股价最高达66美元,市值超过80亿美元。遗憾的是,IPO后江南春在产业投机和资本博弈的不归路上越走越远。他不仅没有解决分众的中央系统管理问题,更疏于在团队建设上下力气,公司没有做实,却一味想着怎么在资本市场上圈钱,最终在金钱面前迷失了自己。在2008年央视3.15晚会曝光其旗下公司分众无线涉嫌发送垃圾短信后,分众股票一路下跌,直到4.5美元,市值6.3亿美元,蒸发了近80亿美元!

教训:市值从巅峰时的80亿美元跌到6.3亿美元。公司做实,资本才有意义,否则,被热钱牵着鼻子走,就会陷入投机的漩涡。

无锡尚德:身影黯然

2005年12月,无锡尚德成为第一个在纽约股票交易市场成功上市的中国民营企业。在“全球变暖”的概念恐慌中,无锡尚德受到了资本的热烈追捧,股价一度高达86美元,市值145亿美元,仅次于百度。然而好景不长,2011年10月11日,无锡尚德股价跌至2.47美元,市值4.5亿美元,蒸发了97%!光伏产业真正有技术含量的切硅片生产牢牢掌握在美国、韩国的企业手里。无锡尚德更像是一个组装高科技零件的加工厂,并不具备核心竞争力。当国内常州天合、中电电气等企业一拥而上时,市场瞬间变为惨烈红海。金融危机后,各国政府减少了对太阳能的补贴。

教训:2011年10月11日,无锡尚德股价跌至2.47美元,市值4.5亿美元,较最高时蒸发140亿美元。核心竞争力、核心资源才是竞争根本。

博客网巨头挤压

2002年,方兴东创建博客中国,之后3年内网站始终保持每月超过30%的增长,全球排名一度飙升到60多位,并于2004年获得了陈天桥和羊东的50万美元天使投资。在2005年9月获得GraniteGlobal Ventures、Mobius Venture Capital、软银赛富和Bessemer Venture Partner1000万美元投资后,“博客中国”更名为“博客网”,还喊出了“1年超新浪,2年上市”的目标。短短半年内,博客网从40多人扩张至400多人,60%-70%的资金都用在人员工资上。同时还在视频、游戏、购物、社交等众多项目上大把烧钱。其实,2006年末,以新浪为代表的门户网站的博客力量已完全超越了博客网等新兴垂直网站,方兴东辛苦摸索出来的道路轻而易举地被复制了。

教训:两轮融资1050万美元,被挥霍殆尽。钱要省着花,即使花也要放在可行的方案上;不要小看巨头们的后发优势.

酷6网:路线之争的牺牲品

酷6网曾经与土豆、优酷一起号称视频界的F3,2009年底作价4400万美元卖身盛大,并成为第一家上市的视频商。但1年后,酷6网创始人李善友离职,亏损逐年变大,血腥大裁员,现在又要转型关注于社区化、UGC(用户生成内容)和短视频。陈天桥最初希望酷6的发展方向是“视频资讯新闻”,而李善友则更希望坚持购买正版版权的“大片模式”,最终不欢而散。2011年第二季度净亏损2160万美元,同比扩大39.4%,环比扩大98.2%。预计2011年全年亏损将会超过5000万美元。盛大在酷6身上已经投入了将近2亿美元,却颗粒未收。

教训:烧了2亿美元,落得个尴尬转型。管理方与创始人理念不同,企业就不会有正确的方向和终点。

五谷道场:资金链断裂

2004年10月,中旺集团创始人王中旺以5100万元的注册资金正式成立北京五谷道场。同时在北京、吉林等地投建生产基地。初期,公司投入巨资在央视及各大知名媒体宣传,仅1年就开辟出一个15亿元的非油炸方便面市场。但是,突然迸发的巨大的市场需求,不仅让五谷道场不断增加资金投入,还让持续扩张带来的管理问题日益突出。2006年夏天,五谷道场开始力不从心。员工工资、经销商的报销费用和货款大规模被拖欠。与此同时,银行贷款也开始到期,资金问题在短期内集中爆发。2008年,五谷道场负债6亿余元申请破产,2009年易主中粮。

并购失败教训 第4篇

不论是内涵式的发展还是通过并购等外延式的扩张，企业能持续保持快速发展的关键因素是具有优秀的企业文化，企业的技术创新、体制创新和管理创新一般都根植于其优秀而独特的企业文化。企业文化就像是个隐形的纽带贯穿于企业发展的每个环节。然而，也有不少企业因文化建设或者文化整合而陷入发展的困境。对于我国企业而言，在当今激烈的市场经济竞争条件下，企业要做大做强，企业文化建设是其中的根本所在。同时，我国企业并购海外企业后的文化整合也是困扰我国企业对外扩张的难题之一，更具挑战性的是我们的东方文化与西方文化现在还缺乏足够的共识，即使在相近的东方文化范畴内的并购亦面临着诸多的难题。联想集团原董事长柳传志对于联想并购IBM的PC业务这一事件，也感慨到：对境外并购交易中文化融合的难度，估计多高都不算过分。他甚至由此发出感叹：“文化磨合决定收购的成败。”

可见，企业文化的建设与整合并不是喊喊口号或者做做广告就能形成的，而是企业在长期发展过程中一以贯之、积淀下来的被企业内各成员共同认可的价值观。成功的企业往往具有与企业发展相匹配的且富有特色的企业文化。并且一旦企业形成了其独特的企业文化，就很难为其他企业所获取或模仿。因此，成功的企业文化建设的案例往往具有独特性。而失败的案例则更具一般意义上的启示意义。我国企业在走出去的过程中并购失败的案例比比皆是。据国际并购联盟的相关数据显示，中国企业海外并购案例失败率高达70%，而其中大多是由于文化整合不善造成的。实现企业的发展与文化整合的有效一致也成了我国企业在开疆扩土的过程中需要逾越的障碍。上汽并购韩国的双龙以及明基并购西门子手机业务均因文化整合上的不力而损失惨重，其中的经验教训也对中国企业具有可资借鉴的意义。

上汽收购双龙：折戟于文化差异

上汽收购韩国的双龙汽车一度被视为中国企业走出去的标杆，而且，上汽并购双龙也被认为是在战略以及业务组合上比较契合的。对于上汽而言，并购双龙一是希望通过跨国兼并，尝试构筑全球经营体系，实现全球化战略；二是双龙的SUV以及柴油发动机与上汽的产品体系有较强的互补性，重组后，可以发挥双方在产品设计、开发、零部件采购和营销网络的协同效益，提升核心竞争力。2004年年底，上汽斥资约5亿美元，收购了经营状况岌岌可危的韩国双龙汽车48.92%的股权；2005年，通过证券市场交易，上汽增持双龙股份至51.33%，成为绝对控股的大股东。

但并购后双龙并未给上汽带来理想中的业绩，反而因为文化上的差异导致了整合的步履维艰。一方面，这一并购并没有很好地解决企业文化差距和相互认同的障碍，双龙尽管是韩国企业，与中国企业同属于亚洲文化圈，但双龙和上汽之间的认同感仍然不高，并购后的双方存在着何方企业文化为主的选择。在这样的基础上去推进技术与品牌的融合，难度可想而知。实际上，收效也几乎没有，并购以来双龙的发展一直不佳，结果导致当初上汽设想中的技术引进与合作几乎成为泡影。而且，上汽与双龙管理层一起提出减员增效、收缩战线等“精兵简政”的计划也遭到了双龙工会的反对。韩国过于强大的工会力量和过度紧张的劳资关系也大大超乎了上汽的想象，这也是上汽并购整合过程中另外一个最为棘手的问题。韩国工会动辄以罢工相要挟，要求分享管理层的利益。工会之强势，到了上汽难以想象的地步，管理层的经营决策须经过工会许可，而且工会每年的劳资谈判都会伴随着罢工，这些都让上汽身心疲惫，使本来就整合不顺的并购更是雪上加霜。2009年1月，双龙申请法院接管，上汽正式放弃对双龙的经营权。2009年2月6日，韩国法院批准双龙的破产保护申请，正式启动双龙“回生”程序，这也意味着上汽对双龙的并购失败。

上汽折戟韩国双龙，首要原因在于上汽对韩国的文化以及双龙的企业文化还缺乏充分的认识。韩国具有典型的岛国特征，其具有强烈的民族自尊心，所以，当其被来自于比自己不发达的中国的企业并购时，在心理上就难以接受，因此在整合的过程中其也一直持消极的态度。对双龙的研发与技术转移具有强烈的戒备心，而上汽对此没有很好的应对策略。其次，上汽对韩国国内复杂的工会关系、劳资纠纷估计不足，上汽没有充分理解韩国的工会文化，而是以现代企业管理者的姿态来到双龙。与同工会处好关系相比，上汽更注重政府和公共关系，上汽显然对韩国的企业文化理解不够，还是按照中国文化的思路办事，最后导致与双龙以及其工会关系进一步紧张，到了无法挽回的地步。

上汽并购双龙这一事件对我国企业海外扩张的文化整合具有普遍的典型意义。目前，中国企业主要并购的是发达国家的企业，在这一过程中，中国企业面临的主要问题在于如何以不发达的商业文化和管理水平的低位势，去适应、容纳乃至统领处于较高位势的被收购对象。一般而言，较强势企业的文化往往也是最后合并后的企业文化主体。这种现象就使得处于相对劣势的中国企业在并购比自己更强势的企业之后，如何化解其中的文化抵触、文化冲突，怎样将自己的文化导入，重新整合适合公司发展的企业文化，获得主导话语权。这些都是中国企业在文化建设与整合中需要学习、需要提高的方面。

明基收购西门子：“闪败”于文化“冲突”

法硕考研失败教训 第5篇

最近是丰收的季节，许多大神都开始浮出水面，各种高分经验贴，看得人热血沸腾，而我作为一个考研老油条，就写一篇失败的教训贴，一来警告自己，二来望后人以此为戒。

先说自己的经历吧，考过4次研究生了，今年最终也无缘复试。。呵呵，所以我在家人面前称呼自己老油条了。本科是安徽一所理工学校的英语专业，当初没听英语老师劝告一意孤行报的，要不可以读学校很好的工科。进大学后，因为讨厌综合英语老师兼阅读老师，自己把自己毁了。然后被思修老师“怂恿”考法学。。大二开始搜集法学考研书。。

好吧，法硕联盟论坛是我09年注册的，不过后来没打算考法硕所以好久没登陆。。

2011年的考研。跨专业考考国际经济法，学校是京城某985，当时就是想去热身一下为所以政治和英语都没复习，政治40+英语40+，法学综合30+，国际经济法20+（分低的见笑了，法学考研2门专业课，主考学校没门10几题，每题都是一篇小论文）

2012年第二次的考研。依然是上年的学校和专业，由于是跨专业法学基础薄弱，法学综合6门课程没门至少1本厚砖头，专业课含国际经济法，国际私法，和海商法，零零碎碎加起来又是将近10本书。由于理工科学校 学校又没有法律系一个人闭门造车没研友，没有合适的看书方法，我轻信网上的经验，疯狂地看就行了，忽视了人家本科是学法律的，基础扎实，我10基本砖块书，轮流着看，等一个循环完了，都忘光了。其次，我真题买的晚，需要从主考学校买真题，那时已经10月份了，拿到真题后才知道书中有好多内容是可以不看的，等我把书读薄时已经接近考试了。那次以为政治只要稍微一点点就可以够50的线，英语稍微做一下真题也可以够50的线，我重点是2门专业课。考事时只希望两门专业课都够80分，我就会再考那学校那个专业。结果政治英语依然是40+（可笑的是每门都比上年裸考的分少一分。）法学综合50+（还是60+？）法学专业60+（还是70+），我记不清楚，总之，彻底绝望了。。还有，我这人自制能力比较差，考研前喜欢玩游戏，大学挂的唯一一门课就是毛概，因为考前没看书去玩游戏去了。为了考研截游戏 但是一个星期不玩，又忍不住跑去网吧，玩上一天，然后再忏悔，再狠狠看书，再忍不住的恶性循环。曾经2次专四没过都是因为玩游戏。。那年，我们学校西区考研很苦逼，图书馆小座位供不应求，偏偏医学院学生学校热情高涨，又是考研大户，每天我们早上5点爬起来到宿舍楼下一大群人已经在玻璃门口等宿管阿姨开门，接着大家像洪水一样冲向图书馆，不好意思我们不是去站位，是去排队，图书馆是6点才开门。我们把杯子放在图书馆门口排队然后才回去洗脸刷牙。那年11月别人都在好好看书的时候，我们和医学院考研族找图书馆馆长谈判，要求开放专门考研教室，起因是一个女生因奔到图书馆时晕倒了。。而我之前每天负责帮班里好几个考研的占位，弄的身心疲惫不堪。。

2013年的考研转战法硕，毕业前的4月份来上海找工作，可笑一个英语系的学生手头没有一个证书，只有一个6级成绩490+的截图（6级考过2次，说起来悲催，在得知自己第二次专四差几分没过后，决定去混一张六级的证，其实我不想考的，同学看我一张证没有背着我替我报名，结果424分，我在想我们辅导员怎么想，我们系考六级的都是去刷分的。。）找工作各种不容易，特别是应届毕业生。我们不入流的学校进不了大企业，小企业又看中经验，人家只希望你快点上手给他制造效益。哪段时间很迷茫，又被老师催交论文，又被辅导员催找工作。。一家公司上海分公司经过2轮面试拟录用，让后我和另一个姑娘去浙江临海总部去培训1个月，说好是培训，莫名其实第二天又是面试，当时我记得外贸部的经理大妈让我和另一个女生用全英语描述对他们公司的认识。说实话我还没入职没多少了解，就说了一下这几天的面试经历，从侧面衬托他们公司重视人才，吧啦吧啦半天，另一个女生就说了2,3句英语说不会说了。。最后我被刷了。。后来第四个星期被奉贤区一家小工厂的外贸部录用，期间赶任务的时候我们要被挪去做体力活。。一个月后我辞职了。。

6月毕业后，搬到校本部附近租房子，开始考法硕。民法和刑法，有一点基础，但是法理和法制史以前因为不考所以没学过，宪法因为只是法学综合中的一门只是重点看过部分章节，而法硕又考得这么细。。这一年我爸妈和我姐都在上海，他们劝我考上海的学校，劝了好久我答应他们放弃了继续考北京的学校。。7月到8月，一个人在一个小楼的顶房挥汗如雨地做配套练习，我一个大学同学因为要考驾照，在我那不足10平方的小房间里打地铺，而他已经被中南大学翻译硕士录取，第二名全额奖学金。。当时信誓旦旦地对自己说一定要改头换面从新做人，目标定复旦。9月份开学了，开始去学校图书馆看书，每天会路过网吧一条街。。后来从同学那得知游戏更新了，我就放纵自己一点每周去玩一次，慢慢开始想做装备，上网次数一次次多了，我自制能力差又没人管我，渐渐又玩上游戏。因为家境不殷实，每个月家里只给500元，为了上网有时早饭不吃，晚饭只吃几个馒头，我堕落了。。

曾经中学时鄙视去网吧的人，那时我心里是鄙视我自己的，我讨厌我自己，每天玩上下了机回去后，真的好想再看看书但是网吧呆一天好累，就发誓第二天一定不要再去玩游戏，可是第二天没看几页书，想的全是游戏。。慢慢地我转变成算了，好好地玩吧，过完年找工作以后不考研了。。考试前几天我决定去参加考试，去做个了结，于是匆匆地划划政治最后四套选择。。成绩政治59（9月份看过1边风中劲草和红宝书马这部分，好像最后一题大题没时间写空了），英语56（8月份做完一遍真题阅读，9月份早上读过几遍历年作文答案）法硕基础91（7到8月做完配套选择，到9月看过几遍分析），法硕综合70+（9月之前翻过几遍书，法理和宪法重点部分看过，法制史从头到尾只看过一遍书，考试时选择乱勾，大题乱写什么都不知道，因为7月份的打算是把法制史放最后看结果几乎没看）。。看到成绩后，自己很是懊悔，假如我当初经得起游戏的诱惑，或许。。

2014年的考研。说好的不考研了，过完年我来上海还是带上分析和一本政治风中劲草。因为心底还有一丝犹豫。。到上海后2个星期找到工作。在一家电子商务公司做ebay国外站点销售，负责产品销售。工作也很是不容易，以前没接触过，各种繁琐的事情有时要自行加班到很晚。。带我的那个人在第二周周末走之前私自上班时间买东西给我们吃，本来是给我对面的女生的，她不及时收起来，被老板发现，以为是我的把我狠狠地劈头盖脸地训了一顿，很冤。。接着，说好的2个月转正，莫名其妙，主管嫌我表现不好另加了一个月看表现不行pass。。我很想一走了之，但是我咬咬牙就是不走，我走了真的一来就被认为能力很差，二来想不是你辞我就是后来我辞你。后来我干到9月中旬。。这一年体会到挣钱不容易，在上海攒钱更难，住的是500块钱一个月的群租房，空间小的不得了，一张床一个桌子，几乎没空间了，和隔壁一个农民工大叔是木板隔开隔音很差，共用一个窗户，他抽烟时一开窗，我这边就是烟味，哪怕我把这半边窗户紧紧关上。。不知不觉中我觉得游戏没意思，不想去完了，因为我没电脑，去网吧3块一小时舍不得。工资一个月3000+，前途一片渺茫，我想再考一年，这一年好好地一个人安心地看书考复旦。。可惜是事与愿违。。平时周末有时会去普陀区的长风公园散散心，那里我认识了老乡赵阿姨，东北的付阿姨，上海的屠阿姨，她们一直对我很好跟我老妈似的，还有一个姑奶。。认识姑奶是5月份吧，第一次见到她是在我老乡阿姨练歌曲的地方，她们认识，我对她感觉蛮有精神的老年人，她跟我们说有人欺负她什么的，我才知道是一个孤寡老人，走之前我跟他说有谁欺负您我给您撑腰，好吧大男子主义。。那天是圣神降临节，我去附近的教堂代替老妈祷告。。下午没事又去了公园碰巧又遇到姑奶，大家就聊起来，蛮投机的。。傍晚时，她问我要不要去她家喝点茶，我本来拒绝的后来怎么鬼使神差地答应了，只是想冒充她亲戚让别人别欺负她，那天在她家坐了几个小时，她弄点汤圆给我吃。她跟我说楼上那人怎么欺负她，，怎么怎么的。。我是觉得有点怪异但是气愤和同情占大多数。。后来，我每次周末都回去看她的，给她买一些东西，她有时做点饭给我时，再后来陪她去逛一些公园，又大老远地陪她去给她先生上坟。。她无爱无女的，上海也没亲戚走动，我奶奶去时的早，我们两人跟奶孙关系似得。后来到了夏天经常有雷暴雨，她怕，所以我就搬到她家打地铺。。处时间长了渐渐地开始发现她的异常。。她一直说楼上人家针对她真么了，她会北京后家里被人偷了。一些不大值钱但她喜欢的小东西都找不到了（有部分东西我后来帮她找到了，被他换个位置）。。我后来跟老妈反映，老妈说她有点老年痴呆的症状，因为老妈曾经做过保姆服侍一个老年痴呆的老奶奶。。这时候好多人劝我离她远点，但是我不舍得就这么一走了之，因为没人管他。。那时她家的复杂事情我帮她做，熟人见到她都说她精神好了，我给她买个小外放每天有空陪她到公园打太极。。白天上班，晚上要陪她说会话，每天几乎没什么时间看书了。9月中旬我辞职了，要报名了，因为华政离她家最近，考虑到方便照顾她，所以舍弃复旦。。这段时间我得了一场病不能多走，医生建议我躺床休息，我妈说我可能是累坏了，但是我还是陪她到公园打太极，我看书。。她知道我对她好的，有时会跟我说她死后，立遗嘱把她东西全给我，包括她那件市区30多平的房子，我很感动但是还是跟她说还是给您弟妹吧。。她有时会半夜哭醒，说有人欺负她，或者突然想起什么东西找不到了，我不得不在他们家翻箱倒柜。。最严重的一次是我有一天出去了，她突然打电话说家里房产证不见了，是不是我拿的，我吓坏了，赶紧回去，帮她找原来是她以前换个位置。。10月3日带病去南京和同学聚会，玩了3天，回来后，发现她把家里收拾一下，这惨了。。接着没多久又说她的歌词本不见了是不是我偷的。。怎么都找不到。。接着又是各种东西不见，怀疑是不是我拿的。。然后各种闹，等她回复平静就说你不会拿的。。我决定搬出去，跟她说好了，她同意了。10月31日，我到图书馆开始看书，那时病还没好，时而复发，只能咬牙看书，周末抽一天早上去公园看她，每天傍晚给她挂个电话，她的家我不大敢进去了。。11月份，冷不丁地她打电话给我说家里她先生以前买的金银首饰不见了，是不是我偷的，我不得不去她家，这事后来都闹到派出所了，居委会和派出所了解她状况，因为12年的春节她大闹过一次，我想估计是那次对她刺激太大吧。。那几天她半夜会打电话给我训我。我不得不关机。。再后来她让我以后别打搅她了。。她后来就也没再打电话给我。。我听别的阿姨说她现在状况越来越差了，有时在马路边坐哭着说有人偷她东西了，我很是后悔如果当初不鲁莽闯入她家的门，至少她会比现在好。。

考完后感觉不是太好，主要是英语感觉没发挥出来。。第一周找工作，第二周上班了，虽然感觉考不上但是心里

还存着一丝侥幸，18号凌晨查的分，315直接心里凉了，忍住没哭出来，第二天早上给所有关心我的人发短信说没考上，觉得自己好残忍。。然后默默地退去了qq群。。

今年政治依然59（投机取巧，每天只是坐公交时用手机看看风中劲草，做了肖4和肖8的四套选择，大题答案只是看了一遍肖4答案，时政很烂，没重视18大。。）英语51（投机取巧，刷了3遍13到06的真题，单词每天去吃饭路上挑重点看）法硕基础96（投机取巧，11月份就看了3遍分析，刑法分则本来就不好，投机只挑了部分感觉是重点的看看。。那个什么巨额财产来源不明完全瞎写了。。大题目都是凭印象做的）法硕综合109（这个真的是今年的重点，因为上年考得低，自己很懒的那种，对背书很是反感，就只是研究了真题，然后把自己认为会考到的在本子上列框架记住，到时自己在分别扩展一下。大题目好像都看过，可惜最后一题我也压倒，但是没当重点看，导致差一个知识点死活想不起来，不过我最后一题写了500+字。今年综合主要遗憾是法制史选择错得太多了，对历史东西不感兴趣，最后综合选择估计错了20多分。。）

今年挺遗憾的，英语时间不够，两篇阅读乱勾的，作文30分钟不到糊上的又没准备模板，字又差。。15年考研的重点是提高公共课的成绩，政治刷1000题，选择不上40+不靠谱，英语吧，好好背单词，再好好研究一下阅读选项，背几篇范文在脑子里。恶补基础薄弱的刑法分则和民法偏后面的部分，以为我看书一直是开始仔细后面越来越不仔细，所以有时把书倒过来看。综合的目标是提高选择分，把法制史一个细知识点都不能漏掉。。考研最好找个战友一起，今年我认识了2个考法硕的，大家平时一起交流，资料互享。。

对于家人，一定要好好珍惜一起的时光。对别人适当地友善，事情不能做过头好事也如此。但是我有时觉得社会太过于冷漠了，姑奶的事情居委会能推就推，假如当初她先生生病的时候有人能帮一把，去世时有人劝劝她开导他之类的，不至于成这个样子。。

楼主现在还在上班混日子攒考研费用，打算8月前辞职，9月还要考司法。。每天只能利用上下班地铁里和6点多一点到7点40在图书馆看司法书，说来也怪，我回去睡前还是有近3个小时的，但是效率很低。。很是羡慕全职考的在校学生，时间充裕而且上班没烦恼。。请好好珍惜吧。。

人生有点曲折苦难未尝不是坏事，要学会在逆境中成长。。

有些坑是注定要栽的，只是早晚的问题，因为你的某方面缺陷注定的，不要抱怨，一切会过去的（比如楼主中学没玩过网游，自制能力差，大学栽了）。。

心存感恩之心，没有无缘无故对你好的人，除了你父母，你对别人好，正常情况别人也不会对你差。。

最后，祝今年司考的同学取得好成绩，祝15考研的同学圆了自己的梦，顺便希望今年自己能有个好的归宿。。

希望我的经历能有点用。。谢谢。。

在失败教训中成长 第6篇

泪水划过的痕迹是一次痛苦的验证码。

中考已经完了，原本满脸喜悦的我，自从知晓成绩后没有一天脸上是灿烂的。不知道哭过多少次，流过多少泪水。曾经那份坚定自己一定能考上2中，是胜券在握，曾经每天在压力中折磨，曾经为学习洒过的汗水和泪水在一瞬间都蒸发了，连个印记都没有。曾经面对上天的不公没有放弃过的誓言，在顷刻也是城了灰烬。痛苦城了我发愤的必要课程。

中考的失败，远远要比任何挫折的教训都要惨痛，它代表我向爸妈和所有支持我的人证实-我是最棒的，我也能创造奇迹，我不是那么令他们失望的人。现在我算知道造物弄人，曾经的骄傲变成了现在的失败，这一过程是令人窒息的。

在挫折中我长大了，有了志气。自认为这次的失败即使没宛转的机会，但在以后还是个未知数，机会是靠自己争取和把握的。自从这次教训后，我要成功的欲望变的非一般的强烈。我要一雪前耻的念头更是难以置信。现在只要一想起这次的血恨，不管面对什么难题，我惊人的毅力都能秒杀。虽然不是都成功但是至少我努力过了就不会后悔。我想一味的怨天尤人也不是办法，更是应该注重实际。靠自己拼，那才是王者的渠道。

教训与挫折是每个人都必然经历的过程。我只不过比别人早一点面对这样的‘奖品’而已。它能教会我面对挫折只有靠自己去克服，面对挑战只有靠自己去拼。挫折并不可怕，可怕的是面对挫折畏难止步的人。还有一种就是竭尽全力，血拼到底夺下胜利旗帜的人，那就是我。

高考失败的十大教训 第7篇

同学们的精力就像电灯光源。光源照得范围太广，则光线散乱，亮度暗淡。唯有把光线聚焦成光束，才能提高亮度，穿透黑暗。同学们把自己全部的精力像激光一样聚焦投注于学习中去，可以钻透各科学习中阻碍成绩提高的任何“瓶颈口”，顺利完成差科弱科的复习升级。

>> 延伸阅读：心理问题指导之怎样克服精力分散——中学生在学习中常常会出现注意力不集中，精力分散，“走神儿”现象。造成注意力分散的原因可能有以下几点：因单调刺激而引起的厌倦感，如学习材料重复、枯燥;否定注意对象的价值导致意志努力失败或放弃努力;还有一种情况是由于精神疲劳而引起的疲劳效应...

9 自我设限，缺乏心灵上的自我激励力量

三分钟热度是同学们复习中常犯的通病。每天应该随时用自我想像、自我暗示、自我谈话、自我反省、自我激励、自我鞭策等多种激发方法突破心理上的学习高度极限，焕发出心灵的巨大潜能，使自己每时每刻处于心静如水激情似火的自信学习状态。潜意识的学习潜能是无法想像的，哪怕是平时激发出一点点，也能迅速优化你的学习状态。

>> 延伸阅读：高考前要不断进行自我激励——下面介绍六个自我激励步骤：1.在心里确定你希望考出的分数;2.确确实实地决定，你将会付出什么努力与花多少代价去换取你想得到的分数;3规定一个固定的日期，一定要在这日期之前把你要做的做完;4拟定一个实现你理想的可行性计划，并马上进行;5将以上四点清楚地写下来，一定要白纸黑字;6不妨每天两次，大声朗诵你写下的计划的内容。一次在晚上就寝之前，另一次在早上起床之后。

10 忽视各科复习中的客观增分规律

9个月失败教训 第8篇

我个人投入了约76万元和9个月时间在这个项目,建议全国各地的早餐外卖创业者请慎入,学费已经帮大家交了。早餐外卖的2个模式方向为什么对于呆鹅们很难。

原因1:纯代购 + 配送的模式机会只属于现有国内这些大中型O2O平台

代购全城或办公室周边早餐供应商的早餐, 然后配送到办公楼、酒店、或学校这些地方,这个模式应该也只能由国内中型大型的外卖平台来做,包括点我吧、零号线、餐桌网、到家美食会、饿了么、美团。这些平台可以向前切入到早餐这个时点场景,短期成本会增加在配送成本, 但可以增加粘性和用户客单价包括和对手形成差异化竞争。可以做提前及临时下单。

为什么这些大中型O2O平台能做? 满足3点:

1.流量已经在水池里 ,早餐和午餐下午茶晚餐夜宵用户是重合的,只是消费场景在切换。

2.生产能力已经存在 ,无论是办公楼、学校、社区、酒店商圈等周边3公里已有足够多的早餐生产供应商,比如面包店、咖啡店、西式中式的快餐连锁、早餐店等。

3.配送能力也有了 ,这些平台无论自己配送还是外包配送 ,物流配送能力是在的,现有的配送系统及人力可以用上,但靠人力是不够的,面对分散到各办公室楼公司前台或一楼的订单(很多办公楼外卖包裹是不能上楼的只能到一楼比如上海陆家嘴区域的高档办公楼),在早餐2个半小时内要完成并发式的配送很痛苦,成本也比较高。

有个办法是在办公楼一楼建立自提柜,帮助分担配送任务,还可以完成食物的保温。这个办法呆鹅也想过,不过自建或外包自提柜都是一笔不小的投入。这个自提柜可以做成开放平台,接纳需要保温的餐饮类外卖进驻。无论谁来做,办公室、学校、社区、酒店等人群集中位置的配送都有这个并发配送问题要解决,这个问题比实物电商的自提麻烦。

原因2:自营生产 + 配送模式机会做着累做大比较难

自营生产+配送这个模式能挣到钱吗? 可以,能挣小钱,大钱比较难,我按10%的保守纯利算,如果要做到1000万元的利润需要做1亿的销售额,按20元1份早餐套餐计算,1年要销售500万份早餐,1个工作日2.5万份早餐,至少要深耕一个上海2-3年,或者更惨是北上广深杭多个城市合计做2-3到达销售目标。这个2.5万份的每日早餐时段送出份数还要自提柜帮忙,单靠人力配送到前台几乎是个不可完成的任务,除非提高配送成本,那么则要考虑在早餐之外收到用户的钱,比如卖食材卖别的,早餐20元的客单价比较难做高了。

于是这个模式做大比较难挑战有3点:

1.配送成本高。无论自己配送还是外包 ,成本都是比较高的 ,单日送餐超过5千份,得用自提柜帮忙,不然很痛苦,无法确保食物温度和准时送达。如果我们单看1份1元的可见配送费用可以接受,但人力这块就不够了,分散的订单必须靠人力+自提一起才能降低配送成本。能降到多少呢? 不知道,希望后面有人能给出答案, 和每日稳定的订单量及订单送达位置集中程度都有关系。用自动售餐机提供早餐呢? 这个我们想过,这个方式可以全天卖餐,不止是早餐,基本是一个自助购买的微型便利店,需要解决的是根据预测提前生产及售中补货及保持变化的良好的食物口感,支付可以只用支付宝或微信扫码,这个方式对手是便利店,各地有人在做了,运营数据不知道好坏。

2.生产研发能力得不断变强。如果1天数万单要在1个小时完成食物生产和质检,订单起来可能需要多个厨房的分包,但一个中央厨房也可能实现生产及配送到各办公楼, 前提是要全程做好保温。外包生产? 可以,要有足够细致及时的品质监控,包括从厨房出来的配送分发依然要争分夺秒掐准表。呆鹅之前在杭州未来科技城做配送时, 是临时下单现做,1个小时内要生产送出的峰值份数有超过200份,5-6个产品经理(厨师)一起开工也很紧张。如果是1万份在1个小时内完成,需要足够准确顺畅的流水线流程控制。除了生产, 更难更重要的是餐食产品的研发, 食物食材安全口感要保持良好的水准及定期变化是最重要的留存措施。关于食材的选择,可以使用最好的安全食材,但要通过批量采购降低成本,小批量采购会带来成本居高。

3.流量获取成本及留存运营 。

首先,现有这些大中型平台获取交易用户成本也不低,也得几十过百元拿到1个交易用户吧,自营的获取用户成本可能还会再高些,呆鹅11月月底有次正式地推纯派发卡片无促销带来的交易用户成本1个约60元(短期数据会略高,正常应该可控制到50元以下),呆鹅12月早餐预订的次周购买留存率约50%。要在短时间让目标办公楼的公司人知道并产生重复购买,要细致快速的地推和长期线上用户运营,这个需要理解用户的人+坚持执行。

原因三:无论自营还是代购都有一个共同的挑战——那些附近的店

早餐上门有2个主要价值:1保持良好口感 (食材及生产安全是基础价值) 2准时便利 ,先说便利,只能和楼下那些店最多打个平手, 大部分的公司人其实稍微提早点出门或提早点到达办公楼楼下或者地铁出口, 这几个位置已经有比较多的早餐实体店,北上广深杭中最好的选手是这些便利店,比如全家、7-11、罗森、可的等,其它是面包店如85度c,中西式快餐麦当劳肯德基永和大王新亚大包等,馒头包子店巴比甘其食等,咖啡店星巴克咖世家等,大小私营个体中式早餐摊点。1口感上其实最多打个平手或者弱于顾客现场购买现吃或带到办公室吃。自营模式可以不断给用户带来国内外各地好吃的早餐, 这是一个不错的补充。如果只是代购附近的早餐只有便利价值。

失败的教训 第9篇

2007年秋天，我们在拉斯维加斯参加一个很大的会议，不仅需要好想法，还需要许多勇气。我们在那里很受欢迎，自己也在大肆炫耀，以至于我们最大的竞争对手不停抱怨，并且极力阻止我们在会场发言。不过，当客户把我们的标志贴在他们摊棚的侧面和汽车的挡风玻璃上时，我想竞争对手一定会很沮丧。会议结束时，我们获得了几百名潜在客户，名声大振。公司从来没有碰到比这更好的光景了。

当时，周围每个人都感觉到我们公司的咄咄逼人。因为我们有优秀的人才，公司的产品也被认为很快将跻身业界第一流。在这种浮华的表现和强大的意愿面前，我们相信自己将成为市场中的下一个焦点。

客户对我们的聪明才智很感兴趣，所以原本20分钟可以完成的电话销售，竟然最后变成我们在好莱坞举办的成立晚会上长达两小时的热切交流。我们的客户开着兰博基尼汽车来，我们的投资人驾驶宾利汽车抵达，即使是舞蹈表演者也开宝马汽车前来。我们曾经很顺利，很风光。

然后，第一次经济震荡在2008年年初袭来。汽油价格超过了每加仑4美元，华尔街出现了房地产按揭泡沫后第一轮数十亿美元股市损失。但是，我们似乎一切还很好。

虽然我们的客户推迟大笔花销，并开始关注2009年的形势，但是我们的情绪仍然远远低于市场的恐慌。我们落后于市场的预测，对于一家创业公司运营的第一年来说，这是可以理解的。在我们眼里，前景看起来还相当乐观：秋天时，我们预测2009年就能取得大量销售，公司将进入盈利和高速扩展期，前提是如果我们能够获得运营资金支持，而我们也确实获得了资金支持。

我们吸引了一批来自世界各地的个人投资者，每个人都有很多净资产。我们经历了密集的尽职调查，并就融资架构达成协议。但是很快，全球金融市场出现了震动和倒塌，一次又一次，一天又一天，我们的投资者在瞬间就消失了。不久之前，我们对公司前景还很确定。接下来，我们就发现资金不足了，过度使用，而无法坚持下去。所以我们放弃和关闭了很多业务，前进的路被淹没在经济海啸中。

在接下来的数月里，我苦苦思索经济危机中的生存模式，努力摆脱这一段时间来的失败情绪。我总结了自己的创业冒险经历，希望能帮助大家少受这样的伤害。我的故事是这样的：

我曾经运营了一家企业，现在消失了。我是一个失败的管理者。我曾经赌下自己全部的家当，现在都赔进去了，我是一个失败的投资者。全都结束了。

任何人都可能失败过一次。失败两次，你就会超越失败。我从中所学到的是，在面对失败时，惟一重要的问题是活下来，并为下次挑战而准备。艰难时分最好的生存策略是从失败中总结教训。下面就是我的经验教训。

1生存下来才是最重要的

为了让企业生存下来，我们必须倾注自己的精力。这是非常困难的事。专注于生存而不是成功，看起来这与创业者应该将动力和自信放在首位的说法背道而驰。然而此刻，我们必须面对现实，想尽一切办法努力活下去。

对冰冷的经济局势作一个评估，无论是多么不堪忍受的结论，因为这对生存至关重要。现在，你在被拒绝的时候不可能再得到任何宽容，被伤害的时候也不会有支持，任何借口都没用。我们必须能够清楚的认识真相，因为要从我们面对的现实中找到应对策略。让现实的真相暴露出来，我们必须找到摆脱它的方式。生存下去就必须面对真实。

生存的手段永远摆在我们面前。要努力面对逆境，采取行动，才能够发现这些生存策略。我们还必须有意愿做出彻底改变，即使企业目前赖以生存的方式跟当初启动时业务方向完全不一样。我们必须放弃自己所希望或认为可能发生的，尤其是任何会让我们不需要去考虑企业存亡的想法。这个时候，其他任何东西都无济于事。

我们是企业的管理者，而管理者就要学会管理风险。识别风险是判断一个管理者是否优秀的标准。光景好的时候，很多不应该的花费都被掩盖起来，视而不见。糟糕的时候，这些都会成为致命弱点，一定要暴露出来。如果我的公司没有失败，现在我就会这样做。这是很基本的问题。

2幻想是毒药

下面是一个简单测试，能确定你是否应该非常认真的采取一些生存策略：在过去的30天里你有没有做出过这类表述?“如果我们在这个转折点能过去的话，那么事情就会回升。”“如果这一笔交易可以通过，那么其他厂商将会跟进，我们的状况就会很好了。”“如果我们能坚持到经济刺激法案产生影响，然后事情就好转了。”“如果能在当下的艰苦阶段争取到更多的钱来支持，我们将最终取得成功。”

如果你过于自信或认为已经无能为力，毫无希望，你也可以用“当”来替换“如果”，做一些类似的表述，但你仍处于危险中，并且无法找到如何生存下来的方法。

我曾经使用过上面所说的每一种“如果”的表述(除了“经济刺激计划”那一条)。在我的分析中，每一个假设都会有一些奇迹般的积极成果。但是这并不能挽回我的失败，并且对我们创业初期的规划和期待产生了更严重的无情打击。很多人都会这样假想，但是结果并非如此。

3金钱也贪生怕死

很难去回忆，甚至难以想象，仅仅是一年前，我们公司收到的投资人的资金几乎多到不知该投向何处，因为无论如何，回报率需要超过股市(10％～20％)。在那样的时代，金钱处于彻头彻尾的兴奋之中。

但是，当金钱的票面价值在一天之内下降了20％，或在几个星期后贬值一半以上，没有任何可预见的复苏机会时，资金也转换到了生存模式。很快，它改变了自己的电话号码和e-mail地址。你很难再找到它们。

如果你认为可以找到投资人的钱，你将会面对很多难以克服的困难。如果你认为美国新一届政府将刺激资本市场，这样你就可以抓住一些机会，这其实是妄想。没有任何救助如我所期待的那样出现。

关于资本主义最美丽的一面是，它向任何人敞开怀抱，所有人都可以在这里冒险。从另一个方面来看，资本主义也是一个残酷无情的裁判。当判决做出时，你要么能安然度过，要么关门歇业。这取决于你个人。

4做最坏的打算

如果一切都完全是错误的，你还能生存下去吗?如果一切比你可以想象的还要糟糕，你还能生存下去吗?你是否为了生存制定了奋力最后一搏的计划呢，当这些变化出现时，应该启动计划吗?你的生存武器被锁定了，还是已经子弹上膛，准备好了呢?你能消除任何可能将发出警报的危险吗?

生存下来的关键是提前准备所需。无论你的企业现在是何等状况，其成本结构都必须加以修正。一切的合作都应该重新谈判协商。租赁和贷款必须要控制在一个可承受的水平，或者企业必须在不变更场所、不增加资本的情况下进行业务重组。债务必须转移或放弃。削减销售佣金。裁

撤那些你认为能削减的工作职位。

我们都不喜欢迅速做出变化，因为我们会考虑后果。削减佣金或工资，我们将失去最好的员工。放弃我们目前的办公场所，将面临很多坏情况，可能没有人愿意跟我们建立业务联系。或者我们可能会认为一旦事情扭转，将永远无法再得到另外的好办公场所。我们应该告诉自己，我们错了。人才是一种成本，而不是依赖，必须衡量可能带来的回报。办公室布置很豪华而回报很少，这也是一种虚荣心。

也许我们最大的失误是被公司的隐性成本所拖垮。我们在业务上作了大量投入，我们甚至无法舍弃这些投入，当然不是因为没有这些就会从根本上削弱企业，更情绪化的说，是因为它使我们看起来一直就像是个该死的傻瓜。但是，这正是我们需要改变的。钱花费了就不见了，我们必须善用剩下的钱，必须认真衡量每一个举动对企业生存的贡献。

5管理自己和投资者的期望

当我举行第一次董事会时，一个主要投资者在打开会议录时告诉我，他不清楚公司的业务到底是做什么，他要投资公司只是因为朋友告诉可以这样做。我应该在他问这个问题时候马上回答吗?我确实这样做了，告诉他我自己也投了很多钱，我把吸收来的资金也用到该用的地方。当我陈述完了后，这位董事会成员告诉我两件事：首先，我很了解正在做的事情；第二，他提出了一些快速计算的方法，现在他算出企业可以在几年内以10亿美元出售。他说话的时候还用眼神跟我交流。

他惟一的后续问题是我是否将坚持运营公司，直到估值达到10亿美元，或者我们是否将在此之前就卖掉，标准又是什么?我记得自己说了一个更保守的数字：“如果有人愿意给我们出价2亿美元，我就会认真考虑。”我说，这个数字看起来更认真。

我承认：那天晚上，我兴奋的读了一本关于游艇的杂志，和另外一本介绍高档房产的杂志。第一次听到有人说出“10亿”，“美元”和“你”这几个词语，这确实是振奋人心的。但是有了这种期望，就像是被施了一个无法解除的诅咒。

这种不切实际的期望，使得要想做出任何根本性的变化(比如裁员，降低成本，时间延后，甚至为了抵御任何可能发生的风险而停止行动)可能都会让投资者严重失望，包括我自己，因为我是两个最大的投资者之一，也是公司经营策略的架构者。但是，我们强加了太多压力。此外，如果我们轻信这种期望，我们就会不在乎公司可能面临的任何问题。

一年后，我关掉了公司。也没有人记得曾经的那些兴奋狂热。相反，他们都开始要求自己清醒和冷静的面对问题。

6敢于解雇自己

我们都相信自己。如果做不到这一点，我们就不会成为创业者。投身创业，是因为我们相信有优秀人才，有强烈的热情和能力等这些造就成功企业的基本要素。我们相信，优秀的人才是核心竞争力。自我估值很容易破坏我们的判断力。

现在的问题是，创业者有两重身份：以投资者的身分投入了资金，而且还作为业务的管理者。作为投资者，钱是资产，其效果判断的方法也很简明扼要。投入的钱就是为了赚钱。如何赚到钱的过程并不会带来满足感。最好的业务是最简单的。投入的感情却是复杂的。

作为管理公司的经理人，汗水是你的投入，判断却是个人化的。经理人是帮助创业者完成更多的商业交易。企业就是你的生命，而生命有它的复杂性。

为了生存，在你以投资人身份考虑问题时，必须抛开经理人的身份。只有从一个投资者的立场出发，你才能冷酷的扪心自问：你是否是运营企业的最佳人选?是否有别人还能够帮助企业生存，甚至更加繁荣发展?作为一个投资者，你的指导对经理人是否更有价值，能否带领优秀人才创造出最好的回报?

在我的企业仍在运行时，这是惟一一项我真正愿意采取的建议。在与新投资者签订的协议中，就规定将转让经营控制权给领投者。我已经认识他很长一段时间，并认可他的业务技能，确信他能带领我们度过困境，稳定和巩固公司，并取得长远发展。

正是因此，我那时才敢确信，就算经济危机在未来几个月里继续恶化，我的企业还将得到融资。然后这个故事就是另外一个版本了，变成了讲述一个创业者如何努力做大的过程。如果我更快解雇自己，公司的情况可能早就已经好转了。不过，这个最重要的教训还是略微明白得有点晚。