大学生旅游市场开发

大学生旅游市场开发（精选6篇）

大学生旅游市场开发 第1篇

大学生旅游市场营销策略分析——以合肥高校为例

吴其凤

（合肥师范学院政法与管理系，安徽合肥 230022）

摘要：旅游业本身就是一个潜力巨大的具有广博内涵的行业，大学生更是一个具有万千个性的群体，但是我国大学生旅游市场的开发还不尽如人意。这是由多种原因造成的，如大学生群体的特殊性、旅游行业的浅显观念、国家政策的薄弱等等。本文以安徽省省会——合肥为例，因为合肥高校群集，内举了五湖四海的学生，同时其重要的地理因素，自然是旅游行业的焦点，各方面的资源优势卓著，但是这么多的优势并没有使之大学生旅游有广阔的发展，而依然处于迷离的状态。本文除了合肥高校大学生旅游市场状态的简单论述外，也对其市场开发中存在的问题进行了寻找，并就怎样开辟大学生旅游市场营销策略的思路探究表达了观点和看法。

关键词：旅游业；大学生；合肥市；市场；营销策略引言

目前，我国旅游业正处于高速发展阶段，随着我国经济的发展以及国家政策的支持，该行业已经是人们生活中必不可少的，它的意义也有些许宽广，社会的高传播性致使大学生有了对旅游的更高一层的认识。大学生是有导向可塑性的群体，这一市场，自然引来旅游商家的重视与考虑。大学生的个性与通性是非常难把握的，商家也难有全面的策略与方法。总的来说，其实大学生市场开发起来既容易也伤神，处于一个高速但不是特别有质地的阶段。[1]

以合肥市为例，安徽的省会城市，自然是众家索取之地，当然在旅游事业上有一段历史，也是比较有潜力的“优质股”，但是很可惜，没有点到“重点”。合肥高校很多，层次也广泛，五湖四海之学子云集，但是大学生旅游业却没有蓬勃之气，在萎靡状态 [2]。通过论坛与网络网兜了一些信息，合肥大学中几乎全国各省的学子都有，自然每个省市的魅力传播也是迅速，学生时代的豪爽以及学生本身的自我感自由性锁定了不断地实践性，横向拉动——同学所附带的城市间的旅游交流；纵向延伸——自行组团上下级城市旅游；跳跃性猎奇——学生的个人探索性冒险性旅游等。大学生的特征偏于个性，自然旅游目的及方式各异。2 大学生旅游特征分析

2.1心理特征

大学生刚刚进入一个城市，摆脱高中的紧张以及束缚，向往心灵的释放与情感的宣泄，旅游是大学生的首选。大一的学生，刚离开家里走入一个大城市，急于熟悉周围的环境以及所在城市的优美风景名胜，大部分是集中在本城市的短途旅游，也是一个过渡性的放松。大二大三学生的心理特征又渐愈成熟，已大概熟悉了城市，大部分厌倦了这座城市中点与点的位移，喜欢脱离城市去外省或是别的城市冒险猎奇，偏向于较长距离的旅游。当然，支撑这样的旅游也是有一定基础的：每座城市都不泛自己的同学朋友，此时之间的旅游频繁起来。大四其实也是一个过渡，有人选择工作有人选择考研，同时这时课程几乎是没有的，大部分 1

学生想到即将迈入社会或是继续深造，都会是一个激进的过程，想在这之前能好好为自己的大学生涯画上一个句号，怀念回顾一下过去，多是本城市情感的旅游。[2]

2.2行为特征

大学生的旅游行为表现是短暂的自我觉察，后落点到结伴同行，再到群体共享，最终到认识形势，它是成长的一个概念[9]。相对大学生而言，跟随旅游社太过于拘谨束缚，不符合他们的行为习惯。大学生行为的独特性，潮流性与趋同性，时间空闲的集中性，经济来源的多样性，使大学生的旅游方向、旅游动机和旅游的前提基本条件很难猜测，很难调剂，自然旅行社也是非常难把握。商家的思想是节省开支，流于形式，有效集中，但大学生不屑于被别人摆弄，使旅行社无形中淡漠了。大学生性情丰富、浪漫发散性卓越、思绪多变性及行为超乎想象性，旅游是优选，成为我们心中的不灭向往[8]。行为的导向性需要由心理来支配，不同阶层的大学生自然行为的表现是一个过程，愈渐成熟大胆。

2.3出游方式

大学生旅游有很强的动机性和索求性，其出游方式很多，自助游、包价参团旅游、班级组织以及结伴游，不同的出游方式与学生的自我因素关联比较大，高校中大

一、大二学生选择班级组织的较多；大

三、大四学生多选择自助游、朋友结伴游；很少一部分大学生会选择包价游。年级越高，独立性越强，自然感情的倾向性越深刻，会选择让自己能够为大学埋下一个美好的“尾巴”，是回忆的尾巴，感情积累的尾巴，学业的结束，却是人生旅程的正式开始，也是下一段路程的隐形可升值性资产。大学生是很重视这段可伸缩资产的伟大意义的。

3大学生旅游市场营销的不足之处

3.1个性决定策略

大学生具有的鲜明个性以及高频的思维性，使旅游商很难把握他们的动态与需要，且即使是洞察到也不愿意花大代价去开发，使大学生慢慢疏远本地的旅游商，直接自己去实行自己的旅游计划与安排。不是不信任旅行社，而是古板的旅行会耽误学生更多的私人旅游空间，循规蹈矩的计划安排令很多大学生不是很满意。市场上与大学生相适宜相配套的旅游营销策略很少，商家目前有一笔可观的收入也不是特别愿意去深刻研究分析大学生这一群体的需要，只是偶尔的小商家会以自己的特色来吸引大学生的眼球与心灵[2]。而这“偶尔的商

[3]家”大部分还是居于大学生这个群体中有远见卓识的人（学校旅行社或是学生代理），还

[5]有就是旅游当地有思维有热情的民商和素商（纯朴的为人父母者或是高层次素质的代表）。

3.2基本条件资本决定策略

大学生的闲暇时间比较多，可用的资本是层次不齐的，且自身内涵的需要也是各异，自然统一来开发难度系数是比较大的，这一系列的因素使旅游行业对大学生的重视度不够，总会存在这样的认识误区——太多思维等于没有思维，有到无的变幻过程太快，还来不及认识[3]。旅游业认为不明不白开发大学生市场还不如挖掘现有成熟市场的延伸性空间。后来的事实表明：他们的想法是错误的，人的思维惰性在成熟之后就会渐乎定型，开发的深度问题更为吃力。不懈怠的商家发现越是思维多的群体，越有意识的可塑性，发现了这个特征，自然大学生还是考虑的重点，目前就是未找到突破口。

3.3硬软件外界环境决定策略

我国普遍一个认识：大学生的一个概念认识，知道未来的巨大潜力，但没有人身先试跃，后来就会黯淡了。国内各地的旅游票价都偏高，一个门槛就标高，自然大多数是进去了，什么内部的享受就少了，在很多人看来就是走马观花，并不能埋下好的种子在心底发芽，自然后来晒阳光的机会也就不存在了[3]。大学生多数需要的是过程，而不是在门槛处就尽失资本，无本继往，失落大于庆幸。看的都是画面，能单独景色领略享受的毕竟是少数，很多是

要亲抚切身感受的。自古以来，安全问题是一个重要环节，发展旅游愉悦身心的同时得注意很多的硬件设施设配是否到位。国内很多成熟的景点安全措施是比较优越，但是大部分都是在一个高速升温的阶段，待于提升。大学生，特殊的群体，要的是全身心的享受，要的是饱满的体验，危险系数等级得有，相配套的安全等级也得具备。同时大学生思想纯然，在乎的往往是一个细节，怎样突出一个细节——不显眼的细节，很有文章的，是要面面俱到，还是有所舍弃。

4合肥各学院中的旅游偏向及分析

4.1小范围组合型旅游

合肥市内旅游资源非常有限，且都不是特别具有招募性的榜样，都是散漫的一些内容或是印象。可无可厚非的是，对于刚来到合肥的大学生而言，都想进一步去了解这座城市。大学生的小范围组合内部游，大部分都是班级组织的活动，来增进同学间的感情，同时也是以高校活动的名义对合肥市旅游景点的一个良性宣传。刚来到陌生城市的大学生总会依赖前期高中同学，会经常性地去彼此预约来打发时间，慰藉情感。

4.2远近旅游导索

市内旅游的持横度是有的，但是合肥作为省会城市往往只是一个枢纽或是过渡，是交通的发散地，本身缺乏内部的资源，而这也不是一个制底点，因为有省会这一层特殊性，反而没有使之有太大缺憾。短暂的交通停留，也是城市旅游一个开发的部分，不巧以对待，确乎能成为损失。越是大学生多的城市，越能带动一个地方的交通业发展或是地方旅游士气的促升，学生的魅力与向心力是巨大的。大学生喜欢去了解他的或是她的学校，如此导出本市内可以登得上台面的一些风景区或是象征性的胜地。因为有人陪伴，这类旅游还是蛮盛行的，是大学生中特别喜爱的。大学生的经济射线参差不齐，能承受的范围也是有所区别，其实有时候游的不是景色，而是交通的享受或是心灵的享受。愿意、不愿意接受的群体明显存在着。

4.3情感旅游联系

大学是一个自由表达，自信追逐，情感共鸣与频繁互动的时代，内容丰富。大学生是一个特殊的群体，相吸的原理很明显，很容易找到与自己情趣相投或是有共同话题的知音或是知己。大学生情感模糊向往浪漫，但是爱憎分明。希望与自己的知音人共同在大学时代留下美好的回忆，以及通过旅游来相互宣泄自己的情绪，寻求共鸣。每个人都是需要与人沟通的，通过语音、行为来表达自己，来拉近距离。爱情、友情，包括亲情都是这种情感旅游的导索，是大学生宝贵的财富。

4.4畅心飞翔、追求自我大学生，蓬勃的一代，喜欢猎奇探索。大部分的人是有超越的思维，但止于行，大学生不是狂妄自由的代名词，他们有时候是成熟的，需要理解与体谅。从大学生自身特点的优越性考虑，大部分想完全释放，可不是每个人都能践行思维。其与“真理总是掌握在少数人手中”有异曲同工之妙。思想超前奇特不代表能拓于现实，大学生想经历一些不一样的非寻常经历，有危险系数等级具有探索性意义的旅游成为大学生的梦幻之地，期待自己能够在那样的环境中找到内心不一样的自我，畅游心扉，追求完美自我。

5新形势下的大学生旅游策略开发研究

5.1时间策略

大学生的闲暇时间很多，根据不同的情况推出不同的方案。大学生的闲暇时间算起来一年有约170天，是一个可观的旅游数字。周末、暑假、节假日，大部分学生选择的不是旅游，而是回家。其实这是有原因的，第一，节假日人太多，太拥堵；第二，周围学生的行为带动性；第三，旅游社没有相配套适宜大学生的旅游策略等。周末游其实蛮多的，大学生喜

欢利用一天或是两天空闲的时间来游览这座城市吸引人的地方，寻找乐趣与享受。长途旅游时，大学生大部分不拘小节，简单之住、吃、行，想得到更多的是实在的旅游享受。相对而言，大部分大学生选择暑假旅游，时间比较长，旅途中能得到更多更丰富的内容。从而大学生此时参团旅游的比较多，刚好与大众游拉开了时间，旅游社应该就此来探索一些符合大学生特征的时间策略方案[5]。

5.2空间产品策略

景物都是有生命的，有些事物可以存在它的空间价值，不用很直白，不用很茫然，就是那种一见韵味无穷的感触。旅游对象有名胜古迹、民族风情、自然风光、野外探险、拓展健身、社会调查等。大学生这个群体偏向于后面四类。自然风光有陶冶性情舒缓心境的作用；野外探险是大学生心底永恒的向往，有利于挖掘大学生的内在潜力；拓展健身是因为大学生比较懒散，躲在宿舍或是学校中，泛于锻炼，尤其是女生，健身性旅游有利于提高大学生的体质和身心素质；社会调查是大学生常有的建设性旅游，例如学校组织的“三下乡”活动、某旅游地环境调查、主题实践性调查等，调查性旅游是学术目的性比较强的，在于开发学生的实践能力。旅行社应该根据学生的需要来分类别设置旅游项目，有意识地追索大学生选择不同旅游产品，其所内含的表象需要上升到心理追求的思维模式。

5.3心理寄托策略

大学生的思维模式奇特，教育同时也让人的表达形式多样化，不是直白地表述，就与人的性格一样，也是万般特色。大学生的思想已接近于成人，学习负担虽然轻，但是想法比较多，心思也比较复杂，需要更多的关怀和注意。但是，有时候，又怕这种关心会成为一种负担和隐患。大学生想隐藏心事的理念还是有的，不想被看穿所有，只是希望寄情于山水或是娱乐，来表达自己的喜悦或是缓解自己的郁结，希望有人陪伴度过美好或是难过的时刻。旅游业发展中，情景演示性比较难，但心理暗示还是可以表达的，所以应该多注意氛围的营造以及景色象征性的创造。有了心理牵引力，才能有进一步的靠近或是伸展。

5.4品牌塑造策略

品牌是每个行业都该有的一个策略。竞争的时代，要求把握竞争的内涵和本质。要根据行业特点以及所针对的群体来分析研究竞争的策略。大学生意识的高度趋同性与神速模仿性使竞争不可消除，旅行社得抓住这瞬息万变的资讯来导入品牌的意识。大学生是受教育的一代，更是理解与挑剔的一代，集合了知性与感性。注重细节的到位，服务的质量，产品的鲜明特色以及内含的企业意识。旅行社如何使自己立于不败之地，就得了解大学生对品牌的理解。品牌概念不是打造最好而是打造能支柱现今形势的，能在大学生中有牢固特色形象的一种意识。大学生看重的不仅是资源的形象，更多的是围绕在这周围的一种心灵的感觉，让人舒服奔放。旅行社又可以借助成熟“品牌意识”大学生这一群体的口碑，来拓展品牌的连带效应，出现另一延伸的品牌。这就是语言魅力，大学生是善于接受、勇于思维与维护的一代。

5.5填充策略

随着旅游业的发展，大学生旅游的特征越来越多，变动性越来越细致，更多策略研究的开发需要一支坚强的队伍[6]。一直以来大学生旅游市场，国家或是旅行社都认为是一个小的补助及不成熟市场，因此发展有一些难度。网络信息化的时代，大部分大学生通过网络来了解世界，搜索信息。那么，政策宣传的倒向，网络营销的拓展都能创造一个优秀的开发模式或是营销策略。信息化的时代，每个企业都有自己的的网络平台与企业文化标志。作为时代前线的大学生自然成为网络的网摞者，网上关注世界动态、网上购物、在线论坛以及网摞各种自己需要的信息，几乎所有的事都可以通过网络途径来过渡或是进行。同时大学生内部完全可以自行开办一个具有此类性质的社团，通过社团的力量来宣传、组织或是外围连结，都是比较可靠可行的。兵家常说“知己知彼，方能百战不殆”，我们想有新发展就得掌握大[6]

学生的每一段变动，要与时俱进，索取发展的时间与空间，打造不一样的策略营销。旅游中穿插些内容或是活动，例如团购价、限时折扣、组团奖励、网络宣传画册设计、描述性暗示等等，都可以是大学生旅游的促进因素，关键在于适时适机运用。

6结语

大学生旅游业的发展是雏形待兴盛的阶段，存在着不足，但正是因为这样，它的上升空间，发展的时间都是不可度量的，贵在把握其特征——其本身特征及环境特征。大学生的群体特征又包含着个性鲜明，旅行社很难开发出相适宜又有长远发展潜力的营销策略。其实策略太多也是比较难以筛选的，因为都是不够完备的，从来卖家与买家是相对的，互利是一个超理想的平台。作为大学生，更能理解这个道理，他们追求的不是整个过程的优越，往往是一个情景、一个细节、或是一句话，生活很简单，旅游很舒服就可以。这就是“睛”于“龙”的意义。大学生旅游营销要放开常规旅游的枷锁，更多考虑是各人特征或是小团体特征采用组合式的方式旅游，这应该能成为大学生群体中的一个热点。时代在更新，思维也得与时俱进，旅游想法也能有一个层次高度，结合时代创造大学生接受欣赏的旅游策略。本文就目前看到的大学生的旅游现状及其存在的不足，总结了一些营销策略的思路，简单表述了大学生的需要与旅行社思维的更换，留有空间与时间去更进一步地追逐探索和研究。

参考文献：

[1]马东升，郑向敏．大学生旅游市场再认识及其营销对策[J]．哈尔滨学院学报，2007，28（08）：39-43．

[2] 关于当代高校旅游管理专业与旅游企业均衡发展的研究分析(以合肥学院为例)

[3]郭峦．中国大学生旅游市场开发初探[J]．经济与社会发展，2005，3（09）：69-71．

[4]梁留科，钱宏胜，陈德广.河南高校大学生旅游市场初探[J].西北农林科技大学学报，2007，7（02）：77-80.[5]郭伟，张圣楠，李海梅．秦皇岛市大学生旅游市场开发初探[J]．黑龙江对外贸易，2007，(09)：90-92.[6]熊礼明，苏长高.学生旅游市场开发探究[J]．桂林旅游高等专科学校学报，2004，(06)：

24-26.[7] 刘静艳,杨婷婷.高校旅游市场营销策略分析[J].旅游科学，2005，（03）:34-37.[8] 蔡加珍.试论学生旅游行为和消费选择模式[J].北京第二外国语学院，2002，(01):29-322004.(6):24-26.[9] 李广.学生踊跃出游 只是缺少特色[N].中国旅游报, 2000-05-10.

大学生旅游市场开发 第2篇

近年来，旅游消费逐渐成为大学生消费的热点。随着我国高等教育规模的不断扩大，大学生作为中国旅游市场的特殊消费群体，因其蕴涵潜力巨大的商机，日益受到社会各界的关注。本文着重就大学生旅游市场开发的相关问题进行探讨，为旅游界开发大学生旅游市场提供可供参考的策略。

一、开发大学生旅游市场的可行性

1.大学生旅游动机强烈

大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机十分强烈。据调查显示，被调查者中80.8％的人对旅游兴趣浓烈，14.2％的人回答可有可无，只有5％的人表示反对，可见旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一[1]。

2.大学生闲暇时间较多

我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。

3.大学生旅游可支配收入日益增多

以往由于大学生的旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。据新华网报道，旅游消费已是大学生消费的热点，如武汉大学生一年的旅游费用最高达到1000元以上，最低的也在100元左右。

4.旅游基础设施日趋完善

我国旅游业经过20多年的发展，已经具备了相当规模，基本能满足中国旅游市场发展的需要。其中青年旅馆、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施开始崭露头角，并得到市场的肯定，如第一家青年旅馆于1998年在广东肇庆七星岩景区建立以后，相继在北京、上海、大连等城市开设了20多家分馆，初步形成一定规模网络体系。这都为大学生旅游市场的开发提供了一定的物质基础。

可见，开发大学生旅游市场是完全可行的。旅游企业只要根据大学生旅游市场的特征，采取合理的开发策略，必将会形成“井喷式”的大学生旅游热潮，其潜在的经济效益必定被激发，形成一定的规模效益。

二、大学生旅游市场的特征

大学生旅游市场是旅游市场的一个特殊细分市场，它具有较明显的消费群体特征雷同的特点，这使企业在开发的过程中易于降低开发成本。但同时它还有着

区别于其他旅游细分市场的特征：

1.注重价格，讲究经济，相对更加重视旅游经历

大学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。此外，大学生长期在学校生活，对外面的世界充满好奇，旅游中的各种经历都是他们津津乐道的事，因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受。

2.旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主

由于在校大学生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查显示，大学生选择出游天数多以2～4天为主，比例总和占74.7％[2]。因大学生生活经历少，对学校和家庭以外的事物新奇，他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地[1]。

3.出游方式多以自组群体为主

大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。因而一到假期，高校就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。有关调查也证实，大学生出行外地喜欢结伴而行，在人数组合上以2—7人居多，达到74％，其性别构成上是两性搭配占绝大多数[2]。

4.出游顾虑较多

大学生旅游愿望非常强烈，但因其长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游经验，社会实践能力较弱，出游顾虑较多。《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查表明，大学生出行最担心的问题依次是：安全问题（占40.1％）；购车船票问题（占34.9％）；食宿问题（占26.6％）；健康问题（占9.5％）[2]。尤其女生作为其中的弱势群体，对安全等问题考虑更多。这些顾虑也是许多大学生有旅游动机却难以成行的原因之一。相反，旅游企业如果能够解决好这些顾虑，大学生出行将更依赖于旅游企业。

5.大学生从众心理显著，信息传递迅速

大学生旅游市场主要集中在高等院校。大学生作为一个集中的旅游群体，旅游决策易受同学或朋友等相关群体影响。再加上旅游信息不对称等原因，大学生旅游常常没有充分的前期准备，情绪易波动，从众心理显著；同时，由于市场集中，群体间联系广泛，旅游信息传递迅速。

三、大学生旅游市场的开发策略

大学生旅游市场潜力巨大，又具有自身的特征，旅游企业应根据其特征，结合现有和潜在的旅游基础设施，对大学生旅游市场进行合理的开发。

1.采取“开拓重点、机动灵活、薄利多销、诚信为本”的开发思路

（1）开拓重点。大学生旅游市场潜力巨大，但在开发的时候，也应开拓重点旅游市场，才能取得事半功倍的成效。大学生旅游市场中最具开发潜力的重点

市场有三：一是大学生的春秋游市场。在我国高校中，每年春秋季以班级为单位的集体旅游已形成一种传统，其中又以低年级班级最为活跃，组织集体旅游的可能性和频率性较高；二是经济条件较好的大学生。这里就包括家庭条件较好的大学生和独立性较强、可自创收入的大学生，他们大都具有较强的旅游动机，出游条件较为成熟，且旅游消费也较大；三是高年级大学生。高年级大学生比低年级大学生思想更成熟，行为更独立，旅游倾向更强烈。

（2）机动灵活。大学生思想活跃，精力旺盛，旅游动机多样化且追求个性化，在开发大学生旅游市场时要机动灵活。一是在旅游产品的组合上机动灵活。吃、住、行、游、娱、购项目分别列示，供大学生根据自身情况，自由选择，自由组合，形成短、中、长线的包价旅游或小包价旅游，甚至零包价旅游；二是旅游方式多样化。针对大学生不同的需求，设计多种可选择的旅游方式，如远足、自行车、轮船、火车等，也可将它们进行组合；三是组团要机动灵活。大学生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。旅游企业完全可以根据各自的特点，推行自组旅游团。

（3）薄利多销。大学生旅游市场集中，规模较大且对价格较为敏感。旅游企业要取得较大的经济效益，必须利用它的市场特点，降低成本，实行薄利，取得价格优势，才能激发市场，实现规模开发，取得良好的经济效益。

（4）诚信为本。大学生出游顾虑较多，同时对事物的怀疑心较重。旅游企业要培育和建立稳定的大学生消费群体，必须以诚信为本，为消费者创造良好的消费经历，树立诚实可信的企业形象。

2.推出多种符合大学生需求的旅游产品

推出多种有特色的旅游产品，满足大学生旅游者的需要，这是从根本上有效地开发大学生旅游市场的途径。基于大学生心理和生理的特点，以下旅游产品值得关注：

（1）修学旅游。许多大学生把闲暇时间作为增长知识、开阔视野的时机。他们出游常常带着一定的学习目的，如广西的大学生到阳朔西街旅游，其目的之一就是练习英语口语。旅游企业可设计一些学习目的较强、能增进社会实践经验和开拓眼界的修学旅游，如英语学习的夏令营、革命根据地的考察游、少数民族地区的文化采风游等等。

（2）体育旅游。大学生精力充沛，活泼好动，多数酷爱体育运动，可根据这一特点开展具有健身和娱乐性的旅游活动，如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球等。这些体育活动都可成为体育旅游的卖点。

（3）探险旅游。大学生追求个性化，喜爱标新立异，且好奇心重，喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游活动。旅游企业在安全有保障的条件下，可开展漂流、攀岩、探秘等探险旅游活动。

（4）生态旅游。新时代的大学生环保意识很强，许多高校还成立了环保社团。针对大学生崇尚自然、保护环境的心态，设计生态旅游产品，一定会得到大学生的青睐。

3.合理定价旅游产品

因经济条件有限，大学生对价格比较敏感，大学生出游人数随价格变动弹性较大。只有合理的定价，才能激发更多的大学生出游，形成规模市场。合理的定价主要包括：

（1）明码实价。明码实价能令消费者感到诚实可信，增强大学生的出游信心。若设置多种折扣，只会增加他们对旅游企业利润的怀疑，促使他们放弃通过旅游企业来安排旅游行程的可能。

（2）根据不同的时间和空间制定不同的价格。旅游景区有热、温、冷景区之分，旅游时间有旺、淡季之分。旅游企业应根据出游时间和空间的不同，制定不同的价格。这样既可利用淡季和温、冷景区的优惠价格吸引大学生，又可充分合理利用旅游资源，调节旅游企业的经济收益结构。

（3）根据可选择的旅游项目分别标价，既可降低旅游产品的直观价格，又可让大学生根据自身经济条件选择旅游项目，使其从心理上更能关注旅游产品。

4.采取多种旅游促销方式

大学生从众心理显著，信息传递快。旅游企业在旅游促销中，可利用这一特点，采用一些低成本的促销方式，可取到较为良好的效果。

（1）与高校社团合作。目前，我国高校内社团组织十分活跃，许多学校还专门成立旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。如可与摄影协会合作，开展旅游摄影比赛等，既可提高旅游企业的知名度，又可节省人力、财力，达到良好的促销效果。

（2）培养学生直销点。现在的大学生大都积极寻求打工兼职的机会，锻炼自己。旅游企业可聘用他们尤其是旅游专业的大学生，作为固定的旅游直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期宣传、销售旅游产品，达到深入扎根大学生旅游市场的目的。

（3）利用网络促销。大学生大多爱好上网，现已建有的大学生旅游网，远远不能满足他们多方面的需要。旅游企业应在大学生较关注的网站如学校的网站内设立旅游专栏，供大学生浏览和查阅有关旅游信息。

（4）采用宣传单、报纸、海报等宣传形式，在食堂、娱乐场所等地进行促销，利用大学生旅游市场集中的特点，来取得良好的宣传效果。

5.采用面对面的销售方式

大学生旅游市场开发 第3篇

大学生是社会的一个特殊群体,他们具有一定的经济独立能力(没有经济负担)和自我生活能力,有相对宽松的时间(有两个比较长的假期),且具有更多的冒险精神和追梦遐想,他们已成为潜在的出游率较高的旅游客源市场,他们具有的体育旅游消费潜力对体育旅游业的发展将产生不可估量的影响。因此,了解河北省大学生旅游消费的现状,对加快河北省大学生体育旅游消费,丰富和促进河北旅游业及体育产业的发展具有重要意义。

1 河北省大学生体育旅游消费现状分析

采用问卷调查、访谈、文献资料和数理统计等方法,对河北省6所高校(河北农业大学、河北大学、华北电力大学、河北师范大学、河北科技大学、河北经贸大学)的在校1200名大学生,进行体育旅游消费调查,调查结果显示出五个方面的问题。

(1)体育旅游作为旅游行业中的一种形式,可以缓解人们的生活压力和恢复精神疲劳,尤其受到广大青年人青睐。但目前,河北省大学生对体育旅游的认知程度较低,处于初级阶段。在问卷调查中,有59.8%的大学生对“体育旅游”一词不知道或没听说过。这说明了体育旅游的宣传力度不够。

(2)河北省大学生的体育旅游消费水平普遍较低。每月平均生活费主要集中在220～550元,有59.2%的学生认为每月必需的生活消费在220～299元,有64%的大学生认为旅游日均消费额在200元以下可以接受。

(3)河北省大学生体育旅游行为动机分析。大学生的体育旅游动机倾向多元化。大学生的特点是喜欢新事物,渴望接受新思想、新信息,希望在旅游中得到新感受。其思想活跃,富于幻想,追求个性,自我意识很强。这里我们将其归结为文化、交际、身体与心理、精神四种动机。

文化动机。大学生喜欢寻求知识,增长见识。他们有很强的求知欲望。他们希望了解和体验各种现代体育文化和传统体育文化。比如:许多大学生对沧州武术、吴桥杂技等传统体育文化很感兴趣。

交际动机。大学生喜欢广交朋友,扩大交际圈,增进朋友同学之间的感情。比如:班级组织的一些爬山、野炊、春游等体育旅游。

身体和心理等动机。现在大学生面临着巨大的压力,如就业压力、学业压力等精神压力,越来越多的大学生因不能承受压力之重而自杀。他们觉得疲惫,希望逃避现实,寻求释放。许多大学生出游就是以寻求身心娱乐为目的。

精神动机。大学生具有挑战精神,喜欢挑战自己和别人。他们也富有探险精神。

(4)在影响河北省大学生参加体育旅游消费的主要因素调查中,有66.5%的大学生认为是经济实力不足,35.9%的大学生认为是无人组织。

(5)河北省大学生对体育旅游消费有强烈的愿望。本文通过假想式的提问方式对学生进行调查,结果发现他们对自己未来的体育旅游消费状况持有非常乐观的态度。调查结果显示,学生在拥有一定可自由支配收入时,参与比例高达86.5%,具有很强参与的欲望。在问卷调查中,仅有1.4%的大学生不喜欢体育旅游。这充分说明,当代大学生是新兴事物的代言人,勇于接受刺激、冒险等新兴时尚活动;同时大学生活泼好动、休闲时间充裕、身体健康,可成为体育旅游消费趋势的代表,这也是体育旅游今后的主要营销对象。如何正确引导大学生体育旅游消费是学校和社会重点需要解决的课题。

2 对河北省体育旅游的前景分析

2.1 体育旅游消费是市场经济的需求

随着经济结构的调整,人们对体育活动需求的增强,以及人们消费方式的改变,体育旅游消费已成为一种新的体育消费时尚。它既满足了旅游者的消费需求,同时对推进全民健身活动和旅游产业、体育产业整体水平的提高发挥着重要作用。河北省有关领导在全省旅游发展大会上指出:河北省要谋划一批竞争力强、市场前景好,能够强省、强市的旅游新项目。立足我省海滨、湖泊、森林、草原、山岳、温泉、冰雪等自然资源优势,建设一批生态旅游和冬季旅游项目;立足环京津的区位优势,发展一批现代休闲度假、娱乐健身项目……体育旅游便是其中发展最迅速、总体前景也较好的一种,它在国内外旅游市场上所占的份额越来越大,引起关注的程度也越来越高。

2.2 河北省丰富的旅游资源为体育旅游发展提供了保障

旅游资源丰富。河北省历史悠久,古迹众多,现有国际级文物保护单位88处,居全国第三位。世界文化遗产3处、国家级历史文化名城5座、国家级风景名胜区8处、国家级森林公园9处、国家地质公园3处、国家级自然保护区5处、全国爱国主义教育基地11处。地貌地形齐全,自然风光秀美,是全国惟一一个兼有海滨、平原、湖泊、丘陵、山地、高原的省份。此外还有独特的民俗风情和特殊旅游文化资源,如永年太极拳、沧州武术、吴桥杂技等都名扬世界。

市场潜力巨大。河北省毗邻京津,交通通信便捷,消费群体集中,京津冀及周边省份共有人口4亿左右。有利于形成京津冀大旅游格局,开拓更广阔的国际、国内市场。

具备一定的产业基础。目前,河北省共有旅游景区(点)450处,星级饭店313家,旅行社727家,旅游车船公司30多家,中国优秀城市7家,4A级景区30处,初步形成了食、住、行、游、购、娱六大要素较为配套的产业体系。良好的资源环境和迅猛的发展势头是开发体育旅游项目、发展体育旅游的前提和基础。

3 加快大学生体育旅游消费,促进河北体育旅游业的发展对策

3.1 加强体育旅游宣传的力度和广度,正确引导大学生体育旅游的消费观念

大学生对体育旅游消费的态度直接影响其参与体育旅游的行为。因此,无论学校还是社会,应充分利用现代的传播媒体,如报纸杂志、广播电视、网络、宣传展览等形式,加强大学生体育健身的意识,引导树立健康文明的生活方式;加深大学生对体育旅游活动的进一步了解,提高其体育旅游的情趣,培养参与体育旅游的意识,从而形成正确的消费观念。

3.2 加强校园体育文化建设,组建大学生体育旅游协会

加强高校校园体育文化建设,丰富校园文化生活,组建大学生体育旅游爱好者协会,以此调动和组织更多的热爱体育旅游的大学生加入进来,从而保证这一特殊团体体育旅游的质量。高校大学生体育旅游的组织方式、旅游安全等没有引起学校和旅游行业的重视。开设关于体育旅游方面的理论课或专题讲座,培养大学生体育旅游知识的掌握,指导大学生进行合理的户外体育旅游的方式、方法,积极引导大学生进行积极有效的体育旅游活动。

3.3 旅游企业应充分分析大学生的需求特点,通过采取合适、合理、合时的价格策略、产品策略、分销策略、品牌策略等手段,积极设计并推出受大学生喜爱的体育旅游产品,以满足市场需求

高校大学生由于经济条件的不足,影响和制约了大学生参与体育旅游的积极性。旅游企业应针对学生体育旅游动机和体育旅游目的地的偏好,推出有特色的学生旅游线路,以满足大学生体育旅游的需要。

3.4 加大资金投入和人力资源的保障

政府要加强对一些景区基础设施建设、环境整治的投入。此外要充分利用市场机制,鼓励社会团体和个人投资,参与体育旅游项目的开发和经营管理。体育旅游作为旅游业的重要组成部分,要求其从业人员既要有专门熟练的服务技能,又要具备较高的综合素质和管理水平。

3.5 完善河北省体育旅游法律、法规建设

政府要把体育旅游市场开发作为发展旅游事业的战略重点,尽快制定出台具有河北省特色体育旅游法律法规,规范体育旅游市场竞争的秩序,提高体育旅游服务质量。并建议政府制订相应优惠政策,鼓励大专院校开展体育旅游,以扩大大学生体育旅游消费群体规模,促进大学生体育旅游消费市场繁荣,加快河北经济社会的和谐发展。

参考文献

[1]范中启.徐州旅游经济圈的建构及发展战略[J].中国矿业大学学报(社会科学版),2005(4):82-85.

[2]吴宝宏.体育旅游资源的评价与开发[J].黑龙江农垦师范专科学校学报,2003(1):72-73.

[3]王桂忠.关于我国体育旅游的现状及发展对策研究[J],体育科研.2002(2),53-55.

如何有效开发大学生旅游市场 第4篇

关键词：大学生旅游；市场开发

在传统旅游行业，每年的七、八月是淡季，但是有寒暑假的大学生，虽然整体旅游消费水平较低，但人数庞大，且有强烈的出游欲望，带给旅游业的收益仍然是可观的，是旅游企业不可忽视的一大市场。

一、大学生旅游市场特征分析

（一）客源数量庞大

截止到2015年底，普通高校在校学生数为4000万以上。巨大的客源市场为收益奠定了好的基础。

（二）可支配时间多

我国大学生除了法定的节假日（包括清明、五一、端午、中秋、十一、元旦）外，还有传统的寒暑假，每年大约有170天的假期，约占全年的47%。尤其寒暑假期间时间集中且充裕，学生出行动机强烈，为开展多种旅游活动提供了可能。

（三）出游欲望强烈

首先，大学生没有经济压力，生活节奏比较缓慢，生活环境比较单一，且年龄段大多在18—24岁之间，喜欢追求新鲜，追求刺激，易于接受新鲜事物，所以容易产生出游的欲望。第二，大学生是受过高等教育的群体，个性更加独立鲜明，求知欲更加强烈，旅游这种高端的消费形式对他们更有吸引力。

（四）大学生可自由支配资金呈上升趋势

可支配收入和旅游支出的比例直接影响旅游动机是否实现。现在，家庭的经济收入总体提高，大学生从家庭获得的经济支持也逐步增高。另外，国家、学校和企业提供的多种奖学金、助学金比例也在不断增多。第三，现在大学生利用课余时间打工挣钱已经是很普遍的现象，这部分收入也在大学生可自由支配收入中占据了较大比例。由此看来大学生已初具旅游的经济条件。

二、大学生旅游市场存在的问题

（一）学生消费水平与旅游产品价格落差大

大学生普遍没有收入，生活费用由家庭提供，对价格比较敏感，过高的旅游价格现已成为影响大学生出游的首要因素。据调查资料显示，大学生出游的日均消费水平在100元以下的占总人数的38.1%，100-200元之间的占41.2%，而目前旅游市场上的旅游产品日均消费水平大多数高于200元。

（二）企业对大学生旅游市场关注度低

多数旅游企业认为大学生市场难以找到良好的经营模式和赢利点，对大学生旅游市场不够重视。

（三）大学生旅游市场缺乏监管

利用大学生不喜欢旅行社组团旅游，喜欢自助的心理，一些不法商人利用组织自助游的方法，以低价吸引大学生。只收取往返交通费用，租用没有正规包车合同的车辆，不购买旅游保险，降低接待标准，甚至拼团、卖团。这些行为都增加了大学生出游的风险。

（四）家庭，学校和学生自身因素

教育部门和学校方面不愿为此承担风险，因此往往不提倡甚至反对大学生出游。另外家长不放心孩子出游。加之大学生社会阅历浅，缺少自我保护和避险急救的知识和能力，造成大学生对出游安全普遍担忧。

三、大学生旅游市场的开发途径

（一）开发旅游非优区，降低成本，吸引大学生旅游者

旅游非优区开发成本较低，旅游企业针对大学生市场宣传旅游非优区，既可以在价格上满足大学生需求，还可以促进非优区的发展。

（二）针对大学生设计的旅游产品定价要适应其承受能力

1.薄利多销

大学生没有收入，对价格比较敏感。旅游企业在进行旅游宣传时可以把价格分为淡旺季，机动灵活地定价，还可以给予某些优惠，如学生团体价，贫困学生价和优秀学生优惠价。

2.半包价，小包价，零包价多种销售形式

大学生喜欢追求新奇、自由，往往喜欢结伴自助旅游，所以半包价，小包价，零包价等灵活的销售形式更适合他们。

（三）旅行社要与学校展开多层次深入合作

1.与学生会、社团合作

大学社团是学生与社会联系的主要渠道，旅行社可以采取赞助学生社团的方式宣传旅行社。社团的人员一般来自不同系部，有利于扩大宣传。

2.在学校设立旅游服务点

旅行社可以在学校找2—3名负责人，设立办事点，通过海报、宣传册、广告等多种渠道向学生传达旅游信息，面对面进行即时咨询，既可以为旅行社节约成本，又可以起到很好的宣传作用。

3.进行网络营销

大学校园是互联网密集覆盖区，大学生是互联网的主要使用群体。旅行社可以借助网络优势，在学校网站、校园贴吧、网络论坛上发布旅游信息，在互联网各种交互式平台上进行即时交流，扩大宣传面，增加宣传效果。

（四）开发大学生旅游市场需要政府及企业共同的支持

1.增加更多的优惠政策

大学生群体数量庞大，但消费水平较低，所以要开发大学生旅游市场需要政府和企业给予较多的优惠政策，如交通方面对假期出游的大学生给予折扣，增建适合大学生消费水平的“青年旅舍”等。

2.加强大学生旅游的安全保障和管理

大学生缺乏社会经验，消费水平低，出游保障往往不能周全，安全成为很大的隐患和障碍。如何能保证大学生旅游的安全，是激发大学生出游的关键因素。旅游主管部门应加强对旅游企业的督查，规范市场经营，旅游企业要与大学生旅游者签订规范的旅游合同，切实保障大学生的安全和利益。

3.教育与引导相结合

教育行政管理部门担心旅游事故，对大学生出游不支持、不组织，甚至反对态度。这种观念必须转变，把旅游当作大学生素质教育的一个有力促进因素，对学生旅游予支持和正确的引导，鼓励学生在旅游活动中锻炼自己，学习生存技能，培养团结精神。

四、开发大学生乐于接受并且适合大学生的旅游线路

（一）情侣旅游

针对在校大学生情侣，可以开发主题旅游项目，比如很多地方打造的风车园、薰衣草园，成本低，价格低，景色美，有情调，深受学生情侣们欢迎。旅行社还可以推出情侣套餐，比如对于参团的大学生情侣可以享受8折优惠。

（二）周末旅游

大学生经济上有家庭保障，心理上无负担，大学生活周末闲暇较多，集体活动较多，所以周末集体包车出游的比例非常高。因此周末短途经济游、自然风光游非常适合大学生群体，比如爬山、划船等。

（三）毕业旅游

每年的六月份都是一个“毕业季”，大学生走出校园，进入社会。为了纪念美好的大学校园生活，纪念同学间的珍贵友谊。旅行社可以在每年四月至五月间进行前期宣传工作，根据他们的需求和个人爱好设计专门的旅游线路。

【参考文献】

[1]李晓亚，当代大学生旅游市场开发初探[J].赤峰学院学报，2011（7）.

[2]李爱华，大学生旅游市场营销策略分析[J].牡丹江师范学院学报，2010（1）.

作者简介：

大学生旅游市场开发 第5篇

格调式工作室

福州大学生旅游市场调查报告

目录

第一部分 调查背景 „„„„„„„„„„„„„„„„„第二部分

调查内容„„„„„„„„„„„„„„„„„

一、福州大学生旅游行为 „„„„„„„„„„„„„„ 3

二、福州大学生旅游动机„„„„„„„„„„„„„„„ 3第三部分：调查说明 „„„„„„„„„„„„„„„„„ 4

一、调查总体 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„

4二、调查目的 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4

三、调查方法„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

4四、调查实施 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4第四部分 调查结果 „„„„„„„„„„„„„„„„„ 4

一、调查对象的基本特征 „„„„„„„„„„„„„„

4二、福州大学生旅游行为分析„„„„„„„„„„„„„„

5三、福州大学生旅游动机分析„„„„„„„„„„„„„„ 9

四、福州大学生男女旅游频率的分析„„„„„„„„„„ 1

1五、不同年级的旅游消费水平分析„„„„„„„„„„„„ 1

2六、不同旅游时间的不同旅游形式和旅游范围„„„„„„„„ 1

3七、不同旅游开销的不同出游形式和范围„„„„„„„„„„ 14

八、不同了解途径对关注因素的影响„„„„„„„„„„„„ 15 第五部分 总结及建议 „„„„„„„„„„„„„„„„„ 16附件 福州大学生旅游市场调查问卷„„„„„„„„„„„ 23

福州大学生旅游市场调查报告

2009年福州大学生旅游市场调查报告

第一部分：调查背景

随着我国经济的发展，人们生活水平日益提高，旅游业作为“朝阳产业”的形象日益突出，在国家经济中的地位不断提高。旅游逐渐成为一种休闲方式、一种时尚、一种精神需求、一种可塑性文化。

对于社会的特殊群体——大学生来说，更是如此。高校大学生思维活跃、精力充沛，喜欢了解新的环境，希望结交志趣相投的朋友。由于身心的迅速发展和生活领域及交往范围的不断扩大，特别是伴随着社会的进步和自身年龄的增长，大学生对自我、对社会均有了自己独立的认识，他们渴求获取更多的新知识。“读万卷书，行万里路”的思想观念促使高校学生们选择旅游作为扩大交际、增长见识的有效途径。高校学生都认为旅游是一项极好的文化娱乐项目，不仅可以愉悦身心，还可以增长学识，结交朋友，陶冶情操。大学生具有一定的经济独立能力和自我生活能力，有相对宽松的时间，具有更多的冒险精神和追梦遐想，这些促成了大学生旅游热。学生作为中国旅游市场的特殊消费群体，虽然现在消费力相对偏低，但人数庞大，消费领域集中。更重要的是现在的大学生在不久的将来，就是整个中国社会的中坚力量和消费主体，谁抓住了他们，谁就抓住了未来的市场。因其蕴涵潜力巨大的商机，日益受到社会各界的关注。

本文着重就福州大学生旅游市场开发的相关问题进行探讨，为旅游界开发大学生旅游市场提供可供参考的策略。

第二部分：调查内容

一、福州大学生旅游行为

1、旅游次数

2、旅游时间

3、旅游形式

4、旅游开销

5、旅游信息获得途径

6、出游范围

二、福州大学生旅游动机

福州大学生旅游市场调查报告

1、关注要素

2、考虑因素

3、未旅游原因

4、旅游目的

第三部分：调查说明

一、调查总体

调查总体界定为福州市在校的大学生

二、调查目的

福州大学生旅游市场开发的相关问题进行探讨，从而了解福州大学生旅游市场开发的可行性和福州大学生旅游市场的基本特征，为旅游界开发大学生旅游市场提供可供参考的策略。

三、调查方法

考虑到科学性和可行性，本次调查对总体按学校进行分层后采用抽样调查的方法进行。

样本量

根据成本与精度的结合，在95%的置信度下，取最大允许绝对误差为2%。考虑设计效应和发生率等，本次调查设计样本量为500份。样本分布福州市10几个高校。

四、调查实施

于2009年11月20日至2009年11月22日，我们调研小组分别到福州大学城以及福州仓山学生街等，福州大学生比较聚集的地区进行随机的访问，并填写调查问卷。我们认真的审核以及与被访问者沟通保证了整份调研试卷的质量。

第四部分 调查结果

一、样本结构分析

1、性别

本次调查选择福州各大高校学生为典型调查对象调查的500份问卷中男性占52%，女性占48%（如图1-1所示）。男女比例相差不大。

福州大学生旅游市场调查报告

性别结构比例 人数,女, 241, 48% 人数,男, 259, 52% 男 女

图1-1

2、年级分布

本次调研小组走访了各大高校进行了问卷调查，随机选择的调查对象中大一学生所占比例为15.8%，大二学生占38%，大三占30.8%，大四学生占15.4%。结果显示大二学生居多。

年级结构比例 人数,大二, 190 人数,大三 , *** 人数 人数,大一, 79 人数, 大四, 77 人数 大一79 大二190 大三154 大四77

二、福州大学生旅游行为分析

1、旅游次数

从这次调查问卷的数据分析中我们可知，高达44%的大学生每年旅游的次数为1

福州大学生旅游市场调查报告

至2次，只有9%的大学生是在4次以上的，而一年旅游2至4次和一次以下的比例分别为22%、25%。

人数4次以上, 46, 9%2至4次 , 112,22%一次以下 , 125,25%1至2次, 217,44%一次以下 1至2次2至4次 4次以上

2、旅游时间

在对于旅游时间段的安排上，选择寒暑假这个时间段的人数最多，占了总人数的46.8％。在法定假日出游的比例为24.4%。选择周末出游的人较少，占总人数的16.4%。剩下的12.4%是在其它时间段出去旅游的。综上可得出，可能原因是一方面寒暑假的假期长，有利于长途旅行，而普通节假日由于时间较短，没有充分时间做好旅游前的准备工作和旅行后的休息调整，不利于出游；另一方面，由于大学生的学业比较重，一般会利用周末进行复习或吸收新知识，还有相当部分学生利用课余时间做兼职或参加各种活动；另外，五

一、国庆等法定假日是旅游的高峰，大学生有更多的时间可以进行出游计划。

人数***寒暑假法定假日法定假日, 122周末, 82周末其它, 62其它寒暑假, 234人数

3、旅游形式

福州大学生旅游市场调查报告

现代旅游形式的多样已成为一种趋势，我们从调查得到的数据分析中不难发现与朋友结伴这一旅游形式所占比例最高为54%；自助游的趋势在加强，所占比例为25.2%；11.6%的学生愿意以班级社团组织的形式出去旅游，剩下9.2%的学生会选择旅行社包价旅行。

调查结果表明，大学生有较强的独立自主意识。大学生选择旅游地点的因素，以及个人消费水平的差异，旅途距离长短，个人爱好等等原因，都会影响大学生选择了不同的出行方式。

旅游形式300250200150自助游 , 126班级社团组织,58班级社团组织58人数与朋友结伴 ,270100旅行社包价旅行,46500人数旅行社包价旅行46自助游126与朋友结伴270

4、旅游开销

大部分大学生旅游平均每次花费在100-500元之间的，占44%。每次花费低于100元的大学生占22%；18%的大学生每次花费在500-1000元之间；每次花费在1000元以上的大学生为16%。

人数1000元以上, 82,100元以下, 109,16%22%500元—1000元,91, 18%100元—500元,218, 44%100元以下100元—500元500元—1000元1000元以上

5、旅游信息获得途径

福州大学生旅游市场调查报告

调查表明，好友介绍的旅游景点可信度相当高（约占37.8%），其次是上网搜索约占31%，通过高校社团的推广而获得信息约占12.2%，通过报刊广告和旅行社咨询而获得旅游信息分别为9.6%和9.4%。可看出好友亲身游玩过的景点的好坏对周围的同学产生很大的影响。而由于种种因素的影响，报刊广告、旅行社对大学生并没有起到较大到关键。因此收集旅游信息对于部分大学生来说只是较容易。目前各景点、旅行社及其它媒体提供的信息与实际享用服务的距离相差较大，由此可见提供的信息与实际景观大相径庭。

根据调查，一半大学生表明学校极少组织大学生出去旅游，并且部分大学生极少参加学生组织的旅游活动。可见学校对大学生的旅游没有足够的重视，大学生旅游具有很大的市场空间。

人数好友介绍 , ***0500旅行社咨询 报刊广告上网搜索上网搜索, 155高校社团的推广,61旅行社咨询 , 47报刊广告, 48人数

6、出游范围

绝大多数大学生出游范围在所在省的其他市旅游景区进行旅游，这一比例高达46.4%；23.6%的大学生出游范围为学校邻近地区；15.6%的大学生出游范围为外省旅游景区；还有14.4%大学生选择其他旅游景区。由此看出，所在省的其他市旅游景区的出游范围更深受广大大学生的欢迎。

福州大学生旅游市场调查报告

人数所在省的其他市旅游景区, ***500学校邻近地区外省旅游景区学校邻近地区, 118外省旅游景区, 78其他, 72人数

三、福州大学生旅游动机分析

1、关注要素

从调查中表明了，大学生出游的态度都是良好的，他们都乐意或喜欢出游，这跟他们的出游意向是完全符合的，而且大学生在准备外出旅游前，关注的问题通常是出游的住宿、餐饮，娱乐、购物，交通和导游等各有所重，其中住宿、餐饮是大学生旅游旅游最关注的旅游服务要素，33.8%的大学生旅游时最关注这一服务要素；娱乐、购物也是大学生旅游较关注的服务要素，所占比例为25.6%；22.6%的大学生旅游时关注交通这一要素；关注导游要素为7.4%；剩下的10.6%有其它的关注要素。

关注要素200150交通, 113100500交通人数113导游37导游 , 37其它, 53人数住宿、餐饮, 169娱乐、购物, 128住宿、餐娱乐、购饮物169128其它53

2、考虑因素

大部分大学生打算去旅游，调查也显示55.6％以上的大学生认为影响出游

福州大学生旅游市场调查报告

最重要的是旅游目的地的吸引力，27.6%左右的大学生认为旅游价格是影响他们出游的重要因素，而17.2%左右的大学生认为旅游服务影响他们。以上调查结果显示大部分人考虑到的是旅游目的地的吸引力，同时金钱是影响着多数大学生出游的重要因素。

人数旅游价格, 138,27%旅游价格旅游服务旅游目的地的吸引力旅游服务, 86,17%旅游目的地的吸引力, 278, 56%

3、未旅游原因

调查显示44.8％左右的大学生认为影响出游最重要的是支出有限，30.4%左右的大学生认为时间是影响他们未出游的重要因素，而16.6%左右的大学生认为同游伙伴影响他们，找不到同游伙伴也是一部分因素。剩余4.2%的大学生认为影响他们不能出游的因素是很难搜集旅游线路的信息。在未来几年，随着中国中产阶级的进一步扩大，大学生出游的经济能力限制必然减少，这将决定了未来十年大学生旅游市场的“炙手可热”，从侧面验证大学生旅游市场是有很大的市场拓展空间。

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4、旅游目的

对于目前福州大学生旅游的人群来讲，40%的大学生旅游目的是观赏各地风景；32%的大学生旅游目的是解除压力、旅游散心；14%的大学生旅游目的是了解各地文化；探险、寻求刺激的旅游目的，有8%的大学生；其它出游目的也在占据了大学生旅游目的的6%。

四、福州大学生男女旅游频率的分析

从调查中的数据分析得到，男女在旅游的频率是有差别的。旅游次数在一次以下的25%中，男、女的比例分别为12%、13%；旅游次数在1至2次的43.4%中，福州大学生旅游市场调查报告

男、女的比例分别为21.8%、21.6%；旅游次数在2至4次的22.4%中，男、女的比例分别为12.4%、10%；旅游次数在4次以上的9.2%中，男、女的比例分别为5.6%、3.6%。

从性别特征及每年的旅游频率交叉分析中我们可以得到，大学生旅游市场中男女差别不是很大，但从数据中可得到男生每年旅游的频率比女生多一点点。

五、不同年级的旅游消费水平分析

大学生各年级的消费水平是有差别的，每年在旅游的花费也是存在一些差异的的。从分析中我可得：大一学生旅游消费在1000以上、500元-1000元、100元-500元、100元以下的比例分别为2.4%、2%、7.8%、3.6% ；大二学生旅游消费在1000以上、500元-1000元、100元-500元、100元以下的比例分别为6%、7.2%、17.6%、7.2%；大三学生旅游消费在1000以上、500元-1000元、100元-500元、100元以下的比例分别为4.8%、6.6%、11.2%、8.2%；大四学生旅游消费在1000以上、500元-1000元、100元-500元、100元以下的比例分别为3%、2.6%、7%、2.8%。

从年级分布及旅游消费水平的交叉分析中可得到大二、三的学生每次旅游的消费水平相对较高。大一和大四的学生旅游消费水平没有相对较低。

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六、不同旅游时间的不同旅游形式和旅游范围

调查结果表明，在任何旅游时间大部分学生选择的出游范围为所在省的其它市旅游景区的人数所占比例最高为46.4%，其次是学校邻近地区为23.6%;在任何旅游时间选择所在省旅游的大都选择与朋友结伴占56%，其次自助游也不少占了25.9%，较少人选择跟随旅行团外出旅游仅占6.5%;而选择到外省旅游的人数中选择寒暑假旅游的学生较法定假日及周末等其它旅游时间多占了51.2%而选择的出游方式大多为与朋友结伴和自助游，两者比例相当为38.5%。

综上，我们得出（1）更多学生选择在法定假日及周末与朋友结伴到省内其它市或学校邻近地区进行游玩。法定假日及周末休息时间较有限，大学生都只为假日做简短的休息安排，减缓工作所带来的压力，以此旅游市场可以在省内较近的旅游景点开发多种适合朋友聚会等休闲娱乐方式，满足大学生的口味，促进旅游市场的进一步发展。（2）选择进行省外旅游的也不在少数，但大部分是通过寒暑假与朋友结伴出行。寒暑假大学生没有了学业的压力，到省外旅游也可以扩展知识面，实现理论与实践相结合，充足的时间也是大家选择省外游玩的首要因素。所以旅游业寒暑假可以为大学生提供有意义具有教育意义的旅游路线，如红色的革命老区等，让大学生在获取快乐的同时充实自已。

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旅游的时间(全部)

计数项:旅游的时间300250200出游范围150学校邻近地区外省旅游景区所在省的其它市旅游景区其它100500班级社团组织旅行社包价旅行旅游形式与朋友结伴自助游

七、不同旅游开销的不同出游形式和范围

从旅游开销的不同情况、旅游形式不一样及范围的不同三者交叉分析中我们可以得到：

1、旅游开销的不同情况下，多数人选择与朋友结伴旅行和自助游，占据了大部分比例。其余小部分比例下的人选择旅行社包价旅游和班级团日活动。其中，开销在100元以下的情况中也有34.86%的人选择班级社团组织。

2、旅游开销的不同情况下，开销在500元以上的人多数选择外省旅游景区和所在省其它市旅游景区。开销在500元以下的人多数选择所在省其它市旅游景区和学校邻近地区。

综上所述，在旅游开销的不同情况下，与朋友结伴和自助游的形式最受欢迎。旅游范围的选择中受旅游开销影响较大，开销大则旅游范围更广，反之旅游范围小。

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旅游开销(全部)

计数项:旅游开销300250200出游范围150学校邻近地区外省旅游景区所在省的其它市旅游景区其它100500班级社团组织旅行社包价旅行旅游形式与朋友结伴自助游

八、不同了解途径对关注因素的影响

以下数据显示:在以报刊广告为了解途径中，对旅游价格、服务及目的地吸引力三方面进行考虑所占的比例相当，都为31.2%,但关注最多的住宿,餐饮和交通三要素分别占总人数的32.25%和37.5%;综合所有考虑因素，大家获取资料信息主要是通过朋友介绍,占所有抽样比例的37.6%,其次是通过网上搜索,占31%,仅有9.6%的通过旅行社了解旅游信息;对于好友介绍,考虑最多的是旅游目的地吸引力占所有人数的64.9%其次是考虑的是旅游价格占26.1%对旅游服务较不看重只占9.04%。

综上得出结论,大学生通过好友介绍,网上搜索获取关于旅游目的地景色,住宿餐饮,交通等信息.所以旅游开发商可以通过完善旅游网站,通过宣传等途径丰富旅游关注因素,为广大消费者获取信息提供方便.进一步完善整个旅游市场.15

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了解途径(全部)

计数项:了解途径300250200关注要素住宿、餐饮娱乐、购物其它交通导游150100500旅游服务旅游价格考虑因素旅游目的地的吸引力

第五部分 总结

大学生旅游市场是一个处于低谷的潜力股，具有很强弹性上升空间，综上数据得出以下结论及建议：

结论：

1、通过对样本结构的分析，我们得出：

本次调查选择福州各大高校学生为典型调查对象调查的500份问卷中男女比例相差不大，并且大

二、大三学生居多。从性别特征及每年的旅游频率交叉分析中我们也得到，大学生旅游市场中男女差别不是很大，但从数据中可得到男生每年旅游的频率比女生多一些。从年级分布及旅游消费水平的交叉分析中可得到大二、三的学生每次旅游的消费水平相对较高。大一和大四的学生旅游消费水平相对较低。

2、通过对不同旅游时间的不同旅游形式和旅游范围的交叉分析，我们得出：

（1）更多学生选择在法定假日及周末与朋友结伴到省内其它市或学校邻近地区进行游玩。法定假日及周末休息时间较有限，大学生都只为假日做简短的休

福州大学生旅游市场调查报告

息安排，减缓工作所带来的压力，以此旅游市场可以在省内较近的旅游景点开发多种适合朋友聚会等休闲娱乐方式，满足大学生的口味，促进旅游市场的进一步发展。（2）选择进行省外旅游的也不在少数，但大部分是通过寒暑假与朋友结伴出行。寒暑假大学生没有了学业的压力，到省外旅游也可以扩展知识面，实现理论与实践相结合，充足的时间也是大家选择省外游玩的首要因素。所以旅游业寒暑假可以为大学生提供有意义具有教育意义的旅游路线，如红色的革命老区等，让大学生在获取快乐的同时充实自已。

3、通过对福州大学生旅游动机的分析，我们得出：

从调查中表明了，大学生出游的态度都是良好的，他们都乐意或喜欢出游，这跟他们的出游意向是完全符合的，而且大学生在准备外出旅游前，关注的问题通常是出游的住宿、餐饮，娱乐、购物，交通和导游等各有所重，其中住宿、餐饮是大学生旅游旅游最关注的旅游服务要素；娱乐、购物也是大学生旅游较关注的服务要素。

大部分大学生打算去旅游，调查显示大部分人考虑到的是旅游目的地的吸引力，同时金钱是影响着多数大学生出游的重要因素。并且调查显示一半左右的大学生认为影响出游最重要的是支出有限，1/3左右的大学生认为时间是影响他们未出游的重要因素。在未来几年，随着中国中产阶级的进一步扩大，大学生出游的经济能力限制必然减少，这将决定了未来十年大学生旅游市场的“炙手可热”，从侧面验证大学生旅游市场是有很大的市场拓展空间。

对于目前福州大学生旅游的人群来讲，40%的大学生旅游目的是观赏各地风景；32%的大学生旅游目的是解除压力、旅游散心。由此可见，大学生旅游更热衷于观赏风景和散心。

4、不同旅游开销的不同出游形式和范围，我们从数据分析中得出： 从旅游开销的不同情况、旅游形式不一样及范围的不同三者交叉分析中我们可以得到：

1、旅游开销的不同情况下，多数人选择与朋友结伴旅行和自助游，占据了大部分比例。其余小部分比例下的人选择旅行社包价旅游和班级团日活动。其中，开销在100元以下的情况中也有34.86%的人选择班级社团组织。

2、旅游开销的不同情况下，开销在500元以上的人多数选择外省旅游景区和所在省其它市旅游景区。开销在500元以下的人多数选择所在省其它市旅游景区和学校邻近地区。

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综上所述，在旅游开销的不同情况下，与朋友结伴和自助游的形式最受欢迎。旅游范围的选择中受旅游开销影响较大，开销大则旅游范围更广，反之旅游范围小。大学生是现实的目标客户，今日的大学生，不再是原来“穷学生”的概念，奖学金、勤工助学、社会兼职、家教等一系列的社会活动，已经提高了大学生的消费能力，大量的旅游产品，在大学生的消费能力之内，旅游相对于大学生的营销，本身就能收到相当可观的经济效益。

5、不同了解途径对关注因素的影响：

大学生通过好友介绍,网上搜索获取关于旅游目的地景色,住宿餐饮,交通等信息.所以旅游开发商可以通过完善旅游网站,通过宣传等途径丰富旅游关注因素,为广大消费者获取信息提供方便.进一步完善整个旅游市场.在未来十年之内，追求生活的休闲和娱乐将不只是大学生，更将成为中国社会发展的主流趋势。

建议及对策：

1、提升附加值，形成大学生旅游的新模式

目前在大学生旅游人群中，结伴自助游、班级集体旅游等形式占了绝大部分比例。大学生喜欢运用身边的资源。从调查表明，好友介绍的旅游景点可信度相当高，可看出好友亲身游玩过的景点的好坏对周围的同学产生很大的影响。而由于种种因素的影响，报刊广告、旅行社对大学生并没有起到较大到关键。因此收集旅游信息对于部分大学生来说只是较容易。目前各景点、旅行社及其它媒体提供的信息与实际享用服务的距离相差较大，由此可见提供的信息与实际景观大相径庭。

根据调查，一半大学生表明学校极少组织大学生出去旅游，并且部分大学生极少参加学生组织的旅游活动。可见学校对大学生的旅游没有足够的重视，大学生旅游具有很大的市场空间。

在此方面，就需要针对学生群体，提升服务的附加值。要在目前的观光游、休闲游之外，提出“大学生体验旅游”的概念，如社团主题活动与旅游的结合、校际交友与旅游的结合、假期社会实践与旅游的结合、对热点就业城市的考察与旅游的结合等，以此为切入点，亮出独有的模式，吸引大学生群体的试用与体验。如：

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（1）服务于课堂的认知旅游。如文物古迹考察、建筑风格鉴赏、动植物品种辨别、计算机应用网络管理实务以及各种工艺流程操作等，这些内容在一线进行教学要比课堂讲授好得多，学校既节约了设备购置与管理费用，也保证了教学设备的先进性、学习场景的真实性、教学活动的趣味性。

（2）服务于企业的商务旅游。服务于企业的产品推销、市场调研式的商务旅游，也正在成为校园的时尚。大学生的商务旅游可以细化高校与企业的合作，使校企实现资源共享。

（3）工业旅游。就是以工业企业场所作为旅游客体的一种专项旅游。它以生产过程、工厂风貌、工人工作生活场景为主要旅游吸引物，通过让旅游消费者了解工业生产与工业操作等工艺生产过程，在满足旅游消费者基本旅游需求的同时，获得更高层次精神享受的过程，是工业生产与旅游活动相结合而形成的一种新型旅游形式。

（4）专题修学游。它以某一个专题为考察学习目标，或考察某地风俗文化，或了解一门学科，或学习一种语言，或参观高等院校科研机构等。修学游应突出一个“学”字，要求参加者对所学内容先有一定了解，线路设计上应突出专业性、知识性和趣味性。出国参观知名高校，与当地学生一起听课、用餐、交流，了解异域文化，提高自己的外语水平也是修学游的重要形式。

（5）就业考察游。针对学生比较关心的就业问题，旅行社可以设计以就业培训、就业考察，开拓眼界为主题的寒暑假就业游，到知名企业考察工作环境。通过这种专题旅游，让大学生全面感受城市的环境文化氛围，了解城市的消费水平、生活水准、发展趋势以及心仪单位或行业的工作环境、收入状况等等。

（6）体育旅游。大学生活泼好动，特别是男生，多数酷爱体育运动，大力倡导有关的体育运动，除了竞技体育外，还应开展具有健身和娱乐性的滑雪、滑草、水上体育、海底潜水等旅游活动，相信在大学生中一定很有市场。

2、设计针对大学生的旅游产品

从调查中表明了，大学生出游的态度都是良好的，他们都乐意或喜欢出游，这跟他们的出游意向是完全符合的，而且大学生在准备外出旅游前，关注的问题通常是出游的住宿、餐饮，娱乐、购物，交通和导游等各有所重，其中住宿、餐饮是大学生旅游旅游最关注的旅游服务要素；娱乐、购物也是大学生旅游较关注

福州大学生旅游市场调查报告 的服务要素。针对这些特征可设计多项套餐供学生选择，如包含住宿、餐饮要素。也可是增加班级、支部或社团为单位的团购产品等。以多种优惠方式拓展市场：

（1）建立青年旅馆。

青年旅馆是适宜青年旅游者的专业化旅馆。主要面向出外旅游的学生或其他社会青年，为其提供卫生、安全、经济的住宿场所。多数酒店以房论价，而青年旅馆则以床论价，一个床位的价钱一般为三星级酒店房价的十分之一左右，室内设备简单但整洁环保，为避免污染环境，一般不提供一次性用品，而使用公用浴室、洗手间。这种旅馆在国外已非常普遍，如澳大利亚的青年旅馆价格便宜，约每晚15澳元，仅为一般房价的1/ 6 左右。在中国，青年旅馆的发展速度很快，但与广大背包自助旅游的青年、大学生的愿望与潜在需求相比较，其总体规模和服务水平尚有不小差距。

（2）推出经济型旅游套餐。

旅游企业可以推出经济型旅游套餐，在特定的时候制定特殊的优惠价格，以吸引学生市场。在旅游淡季，旅游企业可以通过降价优惠、与学生社团联合倡导推出户外运动等措施吸引学生出游。

（3）社会各个部门的支持和配合。

大学生旅游消费中存在的经济问题，是一个系统工程，需要社会各个方面的努力。这不仅有待于整个社会经济水平的提高，同时与旅游相关的交通部门也可适当地提供一些让利活动，如不要把学生半价票局限在家庭所在地与学校之间，大学生到旅游景点也可以凭借学生证享受半价优惠。景区也可以提供半价门票，适当减轻学生的负担。国外的一些作法值得借鉴：英国为鼓励学生旅游，特规定凡25岁以下的青年人乘火车可以买半票。德国法律规定26岁以下的学生坐火车可以得到特价优惠，博物馆或其他文化场馆设施也有学生特别票价，学生们持学生证，交一张照片和9欧元就可从学生后勤处办理一张国际学生与大学生证（ISIC），凭此证可以坐飞机的特价，还可以便宜地在国内国外的青年旅馆过夜。

3、推出大学校园营销活动

旅游应该走近校园，通过线下活动，聚焦学生的课余生活，形成精确传播、深度传播，完成自身的营销推广，例如高校旅游线路设计大赛、大学生最喜欢的十大景区评选、校园旅游大使选秀、高校足球嘉年华等活动，都可以达到事半功

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倍的效果。

大型旅行社如青旅、中旅都很少涉及大学生市场，其中有三个重要原因：一是学生市场利润太低；二则由于学生出行安全问题不易保证，学生旅游经常会为旅行社惹来一些安全事故；三是由于旅行社推出的旅游路线不能满足大学生的要求。相比其他不同年龄的旅游者，青年大学生更喜欢带有探险性质、挑战性和露营性的旅游路线，而当前的旅行社很少有开发出能够满足学生胃口的旅游路线。这也是大学生很喜欢旅游，但出游次数却不是很多的一个重要原因。

4、针对大学生的特点，树立新的营销理念

（1）在大学内创建旅游品牌，播种旅游文化，培养长期市场。

大学生旅游消费者与社会旅游消费者相比有一个独特的区别，就是对某商家及其产品的认可具有很强的传播性和承接性，可以在不同专业、不同年级、新老学生中长期存在，也就是说只要某商家将几个品牌旅游产品做好，就会形成每年的稳定利润源。但如果真想将大学生旅游市场做大、做好、做久，只有较好的品牌效应还是不够的，在打造品牌之后还应在大学校园内扎扎实实的播种旅游文化，使旅游这种活动成为当代大学生的一种生活方式、一种学习方式和一种精神体现。当品牌效应和文化效应开花结果之时，就是大学生旅游市场形成之日。

（2）借助网络及其它媒介的影响，扩大营销的广度和深度。

除了传统的宣传媒介之外，旅游企业可以利用大学生偏好网络、追求新奇的特点，构建高校旅游网络，进行网络动态营销。许多学生喜欢通过网络来查找旅游目的地。虽然现在全国有不少大学生旅游网，但大部分为非营利性自发组织，传统旅游企业还未与网络完全接轨，总体发展水平偏低，尤为重要的是缺乏学生专栏。因此旅游企业可以在各高校网络建立友情链接或建立网站，组成一个高校旅游网络，在不同时段结合各地推出的旅游项目在网站上推出以时尚旅游、户外运动等为主题的网络动态营销活动，以吸引广大学生的积极参与。同一市内的多家旅游公司也可以合作建立一个专门面向大学生的专业旅游网站，在网上发布旅游信息，建立论坛，为大学生外出旅游提供专业的参考，共同将大学生旅游市场这块蛋糕做好，形成多赢局面。

综上所述，毫无疑问，大学生将会是以后社会的主流人群。他们的生活消费将会是主流消费趋势，旅游是人民生活中的一个重要组成部分，因此，大学生们

福州大学生旅游市场调查报告 的良好旅游观念和旅游意识对将来旅游业的发展和壮大会起着重要的推动作用。把握大学生群体这一个具有很大上升空间的潜在旅游市场，无疑对旅行社和旅游产品开发者来说都是一个重大的商业契机。

福州大学生旅游市场调查报告

附件： 编码____________ 福州大学生旅游市场调查问卷

尊敬的同学：

您好！我们是福州大学阳光学院市场营销专业的学生，为全面了解福州市大学生旅游市场的开发现状，深入分析大学生旅游消费行为，为旅游界开发大学生旅游市场提供可供参考的策略。设计以下问卷进行调查，希望您能够提供宝贵的资料,调查所获得的数据仅用于对大学生旅游市场以及旅游行为的了解，不用于任何商业活动。请您根据实际情况填写。谢谢您的支持与合作！

1：您的性别（）

A、男 B、女 2：您的年级是（）

A、大一 B、大二 C、大三 D、大四

3：您每年出去旅游的次数为（）

A、1次以下 B、1至2次 C、2至4次 D、4次以上 4：您认为什么时候去旅游最适宜？（）

A、寒暑假 B、法定假日 C、周末 D、其它 5：您最经常选择的旅游形式为（）

A、旅行社包价旅行 B、自助游 C、与朋友结伴 D、班级社团组织 6：您每次用于旅游的开销有多少？（）

A、100元以下 B、100元——500元 C、500元——1000元 D、1000元以上

7：出游前您主要通过什么方式了解旅游信息？（）

A、旅行社咨询 B、高校社团的推广 C、报刊广告

D、好友介绍 E、上网搜索 8：您出游的最主要的范围（）

A、学校邻近地区 B、所在省的其他市旅游景区

C、外省旅游景区 D、其他

9：您在旅行途中主要关注的服务要素是？（）A、交通 B、导游 C、住宿、餐饮 D、娱乐、购物 E、其它

10：选择旅游时，你考虑最多的是（）

A、旅游价格 B、旅游服务 C、旅游目的地的吸引力

11：您之所以没有完成您的出游计划或想法，最主要原因通常是？（）A、很难搜集旅游线路的信息 B、支出有限 C、找不到同游伙伴 D、时间不够 12：您的出游最主要目的是（）

A、观赏各地风景 B、解除压力，旅游散心 C、了解各地文化 D、探险，寻求刺激 E、其他

13：您对哪种旅游主题最为青睐（））限选两项

A、民族风情、文物古迹 B、自然风景 C、红色景点 D、探险、游乐活动 E、高校校园

大学生旅游市场开发 第6篇

3.1 开发针对女大学生的专题旅游项目。①购物游。女生天生

爱逛街,购物是她们生活中不可缺少的一部分。调查中,条件允许情况下的心仪旅游地,女大学生选择香港购物天堂占了样本的 27%,她们之中有相当大部分都希望能开发以女大学生购物

为主题的旅游线路和项目。调查发现,小饰品是 97.4%的样本女

大学生的必购物品。因此,可以开发以小饰品为主题的购物游,比如苏州的小饰品周。②时尚体验游。女大学生大多是处于 17～

24岁之间的年轻人,具有思想活跃的特点,她们喜欢追赶时尚

潮流,总是希望自己能成为时尚一族。开展时尚体验游能使她们

亲身感受潮流的魅力。因此在开发女大学生旅游市场时要注重

旅游产品的参与性,变被动消费为主动消费。③美食游。民以食

为天,天生酷好吃的女生出游时对当地的风味小吃总是怀有浓

厚的兴趣。据调查,有 39.6%的女大学生出游的目的是为了品尝

各地的风味小吃。重庆是个小吃种类繁多的城市,每年的南滨路

美食节都能吸引大批的女性同胞。因此,对女大学生开展美食游

具有广阔的前景。④修学游。修学游是以某个专题为考察学习目

标,或考察某地风俗文化,或了解一门学科,或学习一种语言,或

参观高等院校科研机构等。修学游应该突出一个“学”字,因此在旅游内容和线路的设计上要围绕“学”这一中心,突出专业性、知

识性和针对性,同时要求参加的学生对要学的内容有个大概的了解。

3.2 开展奖励旅游,提高女大学生旅游积极性。奖励旅游始自

60年代的美国,至今也有较完善的发展。奖励旅游是一种特殊的高级旅游形式。在高校中开展奖励旅游不仅能培养学生的非

拜金主义,又能达到奖励的目的,同时还能为大学生提供与外界

接触的机会。开展奖励旅游,能激发喜爱旅游的女大学生的学习

积极性,从而在一定程度上提高教育质量。

3.3 模拟导游游。开展模拟导游游不仅是针对旅游专业的女大

学生,对于非旅游专业的女大学生也是有效的。因为,要成为优

秀的导游不仅要具备丰富的文化知识,同时要具有良好的心理

素质和较强的沟通能力。那么,有兴趣的女大学生就会有意识的去阅读和查阅相关的书籍及文献,使自己在导游过程中出类拔

萃。这样,不仅达到了游的目的,也在一定程度上扩大了女大学

生知识的深度与广度,同时也锻炼了女大学生的沟通能力,提高