沙盘模拟心得运营

沙盘模拟心得运营（精选6篇）

沙盘模拟心得运营 第1篇

分销经理运营心得

针对于我们市场营销这个专业，需要进行沙盘模拟实训，学校为此在经管中心建了几个沙盘实训室供学生使用。所以在短短的两周总计五天时间里，我们需要模拟整个公司经营6年的流程，这将是对我们的一种训练、培养。因此，我们所有的人对这次实训都有兴趣，而且都很珍惜这次试训的机会。从开始的陌生，到经过老师耐心的指导，便对一个公司的整体经营情况有了一个大致了解。

在这次是实训中，老师把我们分成六组，每组有五至六个人，在每组中每个人都有各自的职位，而我被分到第八组，总经理是朱亚森；营销总监是陈晓明；直销经理是殷何诗村；分销经理是我；运营总监是张傲杰；客服经理是冯睿。老师说现在我们不是同学关系，而是同事关系，是一个新组建的团队。第一天上午老师是先给我们讲解了沙盘的规则以及一些操作，和熟悉了电脑操作的流程，还特别地给每个组的营销人员进行了简单的培训，老师教我们在做营销策划的时候一定要看好市场的需求、还要作好市场的开拓，尤其要作好整个一年的计划，并简单介绍了些我们在沙盘模拟中应注意的地方（在实际操作过程中我们有失误都是老师提及过的，下文有介绍）。下午，老师为了加强各组组员之间的默契以及合作，我们进行了你比划我猜的游戏，通过游戏体会到了团队合作不是一节课的时间能摸索到的，需要大量时间的积累。之后老师发给每个小组2张A4纸，要求我们利用2张A4纸搭建模型然后安排同学在1.5米外吹气，吹气后模型的最高高度为成绩，我们小组第一考虑到的就是稳定性，要保证不被吹到，学过数学物理的人都知道三角形是最稳定的平面图形，因此我们就将1张A4纸裁成了6条长条，然后对折对折作为我们构思的三角锥的边，然后用另外一张纸搓成小细线捆绑边，之后为了考虑高度，我们在顶上又加了一根边，最后依靠着这个模型我们小组获得了第一。

第二天，在老师的带领下我们进行了教学年的模拟运营，也通过模拟运营了解了大致上的操作过程以及数据填写流程。也了解到了部分规则以及在实际操作中存在的问题以及不足。之后我们就进行了模拟6年的实训操作，期初都是400K的初始基金。开始前我们进行了讨论，最后采取了不建经销商全做分销商的策略，而且由于前期订单数量比较多，不怕抢不到订单，因此我们在广告费、促销费上比其他组少了很多，而且收益也比其他组高点，第一年结束后就我们组是收益的，第二年中我们从第三期开始建了M3的直销部，需要4期，但是在第三年中由于疏忽，有一期没有进行建设，直接点了期结束，没有看到点完期结束后弹出的对话框，以为是无关紧要的信息，导致了已经建了3期的直销部就白建了，浪费了3期的建造费已经脱缓了我们对P4产品的生产，从中失去了很多机会，之前第二年的时候我们也犯了一个较大的失误，在第一期的时候没有转移营销经费，后来只能紧急申请营销经费，在这里浪费了20K。我们一直稳扎稳打，只是在第五年和第六年加高了广告投入，但是由于其他组融资后实力也非凡，我们并没有拿到订单，还好之前存在了不少优势，最后领先老师获得了第一名，最后盈利690K。

我们这次的心态很好，胜不骄败不馁、坚忍不拔，这保证了我们的财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余则说明资金没有运转，没有得到最充分的利用，资金不够用时将会出现大量的贴现，导致综合费用的上升而影响权益，摆脱财务困境跳出这个漩涡又非常困难并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个“企业”发展最不可估量的损失。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素，我们财务常感觉到钱不够用。要想有钱必须多卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有钱，所以它就是这样的一个环形结构，要扩大这个环关键就要看从哪儿打开这个环而又不至于使整个环碎裂。

通过本次的实训我对ERP企业资源计划系统有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。我深刻的体会到生产制造企业的运作流程。营销，生产，采购，财务，环环相扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算，接着采购原料。还要时刻计算资金的流动。

从这整个过程中我汲取了很多经验，我将会继续认真的学习，以使自己以后能够在真正的企业经营中立于不败之地。总的来说,工作既是程序性十分强的,而又可以从中发现很多乐趣的。通过这次实训,不仅培养了我的实际动手能力,增加了实际的操作经验,缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离而且还让我对不论是策略的制定，还是信誉的建立，或者是其他各种相关的计算以及团队的合作等方面都有了更具体更深刻的了解.实训虽然只进行了两天，但我仿佛真实地经历了六年的企业运行。实训是每一个学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走近社会奠定了结实的基础。

沙盘模拟心得运营 第2篇

《企业运营沙盘模拟》

实验报告

班 级 学 号 学生姓名

《企业运营沙盘模拟》实验报告

【实验时间】 2014.09-2014.11 【实习组人员】

CEO: CEO助理：

财务总监： 财务助理： 生产总监： 营销总监： 采购总监：

【实验目的】

从企业沙盘经营模拟中系统了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在模拟过程中体悟企业经营管理的各个关键环节,掌握企业经营的重要技能和要领。

【实验结果】

实验报告撰写概要如下：

1.对沙盘模拟课程的总体感受和领悟

清楚认识企业运营沙盘模拟的性质，通过企业沙盘模拟操作对企业整体的认识。2.角色体会

对于自己在企业运营沙盘模拟中所担任的角色进行分析，概述其职责，通过沙盘模拟操作深刻分析其重要性及其在整个运营操作中的具体任务分析。

3.经营结果分析以及心得、经验总结（目前经营的不足，产生的原因以及未来努力的方向）

对自己所担任的职责以及所在小组经营企业整体运营的结果进行分析，分析经营过程中所存在的问题、不足，以及所产生的原因，可以适当运用一些图表或者财务指标，指出企业未来发展的方向。

本学期的企业创立与运营模拟课程已经结束，十二周的学习和实际操作让我在这门实验课中收获颇多，体会到了在理论课程中体会不到的感受。接下来我想从以下几个方面具体谈谈自己对这门课程的认识和体会。

一、对沙盘模拟课程的总体感受和领悟

ERP沙盘模拟通过企业经营沙盘来模拟企业运行状况，让我们在分析市场、制定战略、进行预算、组织生产、营销策划和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，真切地感受企业经营者面临的市场竞争和应该承担的风险和责任。当企业面临困境时，我们会着实地感到紧张，冥思苦想，制定应急方案，是企业能够转危为安；当企业盈利时，我们也会实实在在感到高兴，找到经营的信心，继续努力，以获取更大的利润。在操作中，我深切感受到了团队合作的重要性，个人的能力和精力都是有限的，在预算、计划、操作、报表等环节中，都需要小组各个成员之间的配合，只有每个成员都积极参与、互相配合，才能更高效率地完成任务，为企业带来更大的效益。

在课程学习中，我发现每个专业之间都有互通的内容，虽然我的专业是财务管理，但并不代表自己不需要学习其他的知识，在这门课程中明显地感觉到了自己在专业知识方面的欠缺。通过学习，让我学到了更多市场营销、战略规划、财务管理等方面的知识，希望在以后的生活学习中，能多加关注不同的专业领域，更加注重培养自己的综合能力。

二、角色体会

在企业经营模拟中，我担任第11组的生产总监，主要负责厂房购买、出售与租赁，生产线的购买、转产与维护、出售，产品研发与生产，管理体系认证等工作。生产总监既是生产计划的执行制定者，又是生产过程的监督者，对企业的一切生产活动及产品负最终责任。作为生产总监，必须考虑如何做出正确的生产决策，进行有效的计划、组织和指挥，才能为企业节约成本，创造更高的收益。

首先，通过分析市场的产品需求和价格趋势，选择研发的产品，制定出生产计划；其次，根据制定的生产计划选择需要的生产线的种类和条数，同时选择购买或是租赁厂房的类型；第三，根据需要，选择开拓的市场和管理认证体系；第四，结合产能的预算，投放广告，争取订单；第五，根据订单适当调节生产计划，是生产顺利进行，及时完成订单。

对生产总监来说，不仅要熟悉自己的任务和职责，还要与公司采购、销售和财务部门做好沟通，了解营销战略，同时还应控制财务负担，合理控制库存和生产。

三、经营结果分析

（一）第一轮经营

在第一轮的经营中，我们主要是进行学习，了解每个环节，在老师的带领下尝试经营企业。在这轮中，由于没有经验，且资金安排不合理等种种原因，可以说是惨败：在第三年的时候，在生产线、厂房、库存都已变现出售的情况下还是破产，不仅资金断流，所有者权益也为负，成了18个组中经营最差的小组。这一点让我们感到十分挫败；经过分析总结，发现我们存在着很多问题。

第一、贷款问题。在没有进行具体预算的情况下，我们盲目估算资金，贷了期限为3年、80M的长期贷款。其实贷款加上我们原有的股东资本，远远多于我们第一年的资金需求，这就造成了闲置资金，并且我们还需要为此额外支付更多的利息。除此之外，我们选择贷款期限为3年是非常错误的决定。虽然3年付清贷款后不必再每年支付那么多的利息，但是因为我们仅仅考虑到利息费用的多少，便因此忽略了实际情况：前3年，企业正处与刚刚创立和起步阶段，盈利能力不足，能够取得的利润有限，在这个时候偿还贷款无疑对企业是不利的。这就导致了我们后来偿贷困难、资金断流。

第二、厂房置办问题。在第一轮中，我们购买了大厂房，同时租了一个小厂房。然而我们生产线最多的时候也只有5条，一个大厂房已经足够，却还选择租小厂房，两个厂房的生产线都没有建满，造成了不必要的浪费。而且，我们没有考虑到后面的资金问题，只是觉得第一年的资金充足，便选择购买大厂房；在后来的操作中问题多多，资金也面临困难，不得不把厂房贴现，以维持企业继续运转。

第三、生产线建设问题。在这轮模拟中，我们小组建立了一条柔性生产线、一条半自动生产线和三条手工生产线。半自动生产线和手工生产线虽然成本较低，但是效率却不高：每条生产线每年仅能生产一个产成品，虽有条生产线，产能却过低，销售收入也随之不高。

第四、产品研发生产问题。本轮中，我们同时研发了P1、P2和P3，对于我们建立的生产线来说，三种产品种类有些多，每种都生产的话，都生产不多，而且营销方面，每个产品都需要投入相应的广告费用；因为产能的原因，要准确估计每种产品的产能，以抢到合适的订单就变成了一件不容易的事情。

第五、原材料采购问题。本轮中，我们的生产线都是第二年的第一季度建成，第一年没有生产产品，在这一点上，我认为是不合理的：P1产品的研发周期仅需一个季度，手工线和半自动生产线的建设期也短于一年，因此我们本可以在第一年中预先生产P1产品，第二年集中生产其他产品，以获取更大产能。再者，第一年我们没有采购原材料，而是在抢完订单之后，在第二年才开始定购原材料；然而材料到库需要时间，这样一来，第二年的前段时间——至少一个季度，生产线是闲置的。生产效率低的同时又有一段时间的闲置，产能理所应当不会太大。其次，我们对原材料的库存记录了解不够详细，计算出现失误，使后期出现原材料不足、无法生产的情况，只好紧急采购原材料。

除上述问题之外，我们还存在其他一些细碎的问题，如准备不充分，在电脑出现故障时，不能及时用另外的电脑及时登录，致使我们第三年未能抢到订单等。

总而言之，第一轮的学习中，我们经验不足，计划不周，配合不够，使得经营出现了很多问题。同时，通过本次学习，我们意识到了预算的重要性，只是想当然的安排资金，觉得企业可以生存下去是万万不可行的，一切都要用数据说话，仅凭口头安排，不经过严密周到的计算和计划，企业很快便会走到尽头。

（二）第二轮经营

第二轮经营是在我们经过第一轮的学习之后，没有老师的带领，自己真正开始进行模拟经营。本轮开始之前，我们吸取上一轮的经验教训，深知一个好的开始对企业尤为重要，对第一年的各项开支不断进行预算、确认，并对第二、三年的状况进行预测，保证前三年不会出现上次的资金断流、权益为负的情况。本次我们选择建设一条全自动生产线生产P2，并且以后不再转产；考虑到转产费用和转产周期问题，我们决定建两条柔性生产线，在前期生产P2，后期转产P3，节省了转产费用，节约了转产时间。产品上，不再研发和生产P1。厂房方面，虽然只有3条生产线，我们还是决定租一个大厂房，以备后来添加生产线；并且决定暂时租用，在资金充足、企业运行稳定时再租转买。有了较为准确的预算之

后，我们根据预算，决定第一年贷款50M，期限为5年，以后有需要时，再结合实际情况选择长贷或短贷。

第一轮出现的问题在第二轮中大都有了很大的改进，虽然在订单等方面会与计划不太一样，但我们都会及时进行改进、预算，最终得以平稳地经营六年，在偿贷之后也有了充足的资金购买厂房。相比于第一轮，第二轮的经营算是成功的，但是仍然存在问题。我们小组讨论认为，应该在所有者权益方面积极思考，通过对费用表分析得出，除销售收入外，其他的费用基本是固定的，增加销售收入，才能使所有者权益有明显地增加。另外，我们在第三轮的预算及营销时发现，除了自己开拓的市场和生产销售的产品，我们对其他的产品和市场需求关注太少，对第三轮的市场开拓和广告投入方面造成了不利影响。

（三）第三轮经营

本轮是最后一轮模拟，规则也有了一些变化，最大的不利因素大概就是长贷的最长年限缩短为4年。那么我们之前的计划就不再适用，需要重新制定，争取在前四年获取更大收益，才能保证第五年顺利偿贷。本以为有了前两轮的经验教训，第三轮应该会更加顺利，结果却出乎预料：一开始便陷入困境，由于马虎大意，填制报表时出错，第三年的所有者权益就成了负数，导致破产。

这次模拟中，厂房、产品研发方面和第二轮一样；生产线方面，在上一轮的基础上，又增加了一条全自动生产线，用来生产P2；另外，开拓了除国际市场以外的所有市场。本轮我们的产能有所提高，所以在第一次投放广告的时候，我们预期本地市场P1的竞争会激烈一些，P2相对来说竞争会小一些，因此我们在本地市场为投放了6M的广告，希望可以多抢几次订单；在分析认为竞争应该比较激烈的区域市场投放了3M的广告，结合第二轮第一次投放广告的结果，我们预期两个市场可以抢到3个订单。就我们当前的情况来说，至少要抢到2个订单，才能保证后期的经营可以持续下去，然而出乎我们意料的是，9M广告费只抢了一次订单，只能卖出2个P2。由于这个意外，我们不得不重新调整生产计划，延迟后续生产，能往后延的尽量往后延。原材料部分也做到随到随用。经营可谓是小心翼翼，不过还是出现了差错：在第三年的预算中，由于粗心，误把资产负债表中的股东资本60M填成70M，原本应该为负的所有者权益被算成了正的，在按照预算操作过程中导致破产，后来虽经老师帮助，还是在第五年一开始由于资金断流破产。

此轮经营中，我们忽略了上一轮第一名的第8组因为只生产单一产品P2被很多组借鉴学习的因素，没有充分考虑P2将出现的紧张的供远大于求的局面，致使我们在一开始便出现危机。除此之外，在营销方面，我们也是存在不足的：开始只在认为竞争相对不太激烈的市场上投放广告，忽略了自认为会抢不到订单的市场，虽然后来经过改进，通过在认为没有竞争优势的市场上投放1M的广告抢得订单，但前期形成缺口过大，虽能抢到订单，但产能不足，又受到限制，最终没能使企业平稳度过。

四、总结

在整个模拟过程中，我们共同讨论、决定，每个人都参与了各个角色，对不同的角色都有深刻的体会。

对于CEO来说，应该负责整体统筹规划，将任务具体分配到个人，并且适当监督，以防出现有人忙不过来，有人又无所事事的情况。

对于财务总监，应该将预算尽可能计算准确，不仅确保当前企业的平稳运营，还要顾及到以后的支出和收入。最深的体会是：切不可将收入估计的太过理想，将支出估计的太少，不可想当然；也许自己认为的支出已经够多、收入已经很少，但结果却有可能出乎意料变得更糟。因此要把所有可能发生的情况认真分析，争取把计划和预算做的准确，这样才有利于经营和发展。

对于生产总监，上面的“角色体会”中已经谈到，便不再分析。

对于营销总监，根据市场需求，应该全面分析，做出正确的决策，使最小的广告投入获得更多的订单，尽量避免广告投入的浪费。

对于采购总监，要根据材料的种类不同、到库期不同，选择正确的采购方式，保证生产能够及时进行。

物流模拟运营沙盘应用浅析 第3篇

运输功能所实现的是物质实体由供应地点向需求地点的移动。运输是国民经济的命脉, 一切物流过程均离不开运输, 它是物流活动的核心业务。物流运输管理是物流管理的重要组成部分。运输是“第三利润源”的主要源泉, 物流运输管理在物流中起着非常重要的作用。它不仅对完善整个物流系统, 而且对于降低物流成本, 改善物流服务质量, 提高物流效益起着重要的作用。运输管理课程研究运输管理理论、管理工作、基本原理、作业与运作实务、方式与路线决策等内容。运输管理课程是物流管理专业的核心课程。

2 运输管理课程内容的设计及教学方法的探讨

运输管理课程是一门理论与实践紧密联系的学科, 在教学过程中应结合物流管理实践中所遇到的问题进行深入的研究和探讨。同时, 不能把运输管理的各个环节作为孤立的事物来讲授, 而是要始终强调物流运输管理各个环节的相互关系, 以便学生能够从整体上把握物流运输管理。

2.1 课程内容的设计

结合企业实际对教材内容重新进行整合, 基础理论以应用为目的, 以必需、够用为度, 注重实践和技能的培养。删减了物流运输质量管理内容, 精简物流运输概述、物流运输系统等内容。突出应用性、实践性较强的课程内容, 包括各种运输方式作业流程及组织管理、运输费用的计算、单证的填制、运输方式及路线的决策等内容。

2.2 教学方法和教学手段

2.2.1 采用“参与式教学”

教师提出议题, 创造机会, 引导学生积极思考, 主动提出观点, 通过师生之间、同学之间的讨论交流, 获得对同一议题的多种思维方式, 作为相互之间的借鉴和参考, 最终形成正确的认识。

积极运用多种教学方法, 包括课堂案例分析、情景模拟、角色扮演、小组讨论等, 使学生将新学的知识在整体上融会贯通, 增强学生运用理论知识分析、解决运输管理中现实问题的能力。

2.2.2 教学手段上不断探索创新, 积极利用现代化的教学手段

通过自制电子课件, 购置实训软件、教学资料片, 运用多媒体手段进行教学。充分利用物流运输实验室的设施, 结合教学进展情况定期开展运输管理课程实训教学。

3 运输管理课程教学中存在的问题

(1) 运输管理课程总体来说, 普遍存在着内容抽象、枯燥的现象, 学生自然无法产生浓厚的学习兴趣, 再加上部分学生学习动机不明, 态度消极, 即使教师极其努力, 进行了一系列的教学改革, 其结果并不理想。

(2) 由于学生没有工作经验, 无法与企业的实际业务联系起来。在学习中对运输管理课程理解不充分, 不到位, 无形中增加了教师讲解的难度, 很难达到预期的教学效果。

(3) 物流行业发展的局限性, 决定了教学中可供参考的理论探讨的案例多, 可实际应用的案例少, 学生从中无法获得切身的体会。

(4) 学生所学到的知识常常是支离破碎、不成体系, 只停留在表面的知识点, 而不能把握各项业务的内在联系。

(5) 目前各个版本的教材都没有涉及运输计划的安排及调度工作的内容, 很多院校的课程设置也忽略了这个问题。可以说, 这部分内容根本未纳入运输管理课程的教学体系中。而这恰恰是企业一项很重要的工作内容, 从培养目标的要求出发, 这也必然是学生应掌握的技能。但学生毕业后在实际工作中, 由于这方面能力的缺乏无法胜任企业工作的需要。从以往毕业学生信息反馈来看, 学生在实际工作中, 仅限于就一些细枝末节的事情开展工作, 而如何将工作做得更好, 很少能够想到, 更难做到。遇到问题更是无从下手, 不能真正将所学知识与实际联系起来, 更不能形成一个完整的解决问题的思路, 只能从书本中寻找完全相同的答案, 而这常常是徒劳的。

4 物流模拟运营沙盘及其特点

物流模拟运营沙盘 (以下简称物流沙盘) 是利用实物模拟企业物流业务流程, 通过学员分组对抗, 亲身体验企业物流运营的全过程, 深刻理解物流管理规律、提高物流管理能力的教学工具。

4.1 情景模拟、角色扮演实验教学

物流沙盘以物流主要业务为设计主线, 把物流作业流程抽象为一系列的规则, 由受训者组成若干相互竞争的模拟组织。模拟物流业务的运营, 设计了“学生参与——沙盘载体——模拟运营——对抗演练——教师评析——学生感悟”等一系列的实验环节, 将理论与实践融为一体、集角色扮演与岗位体验于一身。物流沙盘作为一种体验式的教学方式, 是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。可以使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化。

4.2 物流沙盘直观、形象地模拟了物流作业流程

物流沙盘再现了与企业物流相关的内、外部资源配置过程, 包括运输、仓储、配送设施与设备的选择与使用, 与物流增值服务有关的流通加工、包装环节, 以及企业物流信息技术的开发及应用;与外部供应商、客户的业务往来。学生的学习过程接近物流业务实际, 在短短几天的训练中, 会遇到物流实际运营中经常出现的各种典型问题。学生必须认真分析、充分考虑内外环境, 经过组内成员讨论提出解决问题的办法, 通过教师评析, 从而使学生掌握了正确的思维方式和思考方法, 提高了分析判断问题及解决实际问题的能力。

4.3 融合了各门课程的知识和技能

物流沙盘涵盖了经济学、现代企业管理、会计学基础、财务管理、物流配送、采购、仓储、运输等各门课程的内容。学生在模拟经营中需要综合运用各学科的知识, 并通过模拟演练将其融会贯通, 从而形成系统的知识体系。

4.4 实现从感性到理性的飞跃

在物流沙盘模拟运营中, 学生经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程, 把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。借助物流沙盘推演及基于现场的数据分析、案例分析, 达到提升学生在科学理论指导下的专业技能的目的。

4.5 对抗性与挑战性并存

物流沙盘模拟运营的过程中各组之间竞争非常激烈, 学生身临其境, 感受物流行业市场竞争的残酷性, 体会所承担的经营风险与责任, 具有较强的对抗性。面对瞬息万变的外部环境, 只有做到权宜应变, 正确制定发展战略及运营策略, 及时、准确做出决策, 合理配置各种资源, 才能在对抗中脱颖而出, 同时具有很强的挑战性。

5 物流沙盘针对运输管理课程教学的设计思路

物流沙盘在设计时充分考虑到运输的复杂性和抽象性, 将物流运输业务清晰地展示在沙盘中, 将其核心的内容加以提炼和概括, 充分体现了运输业务的本质规律和特点, 并且更加直观、具体, 易于理解和掌握。为此, 在以下几个方面进行了有针对性的设计:

5.1 运输方式

在设计伊始, 将物流运输的空运、水运、铁路、公路等几种主要方式, 都融入物流沙盘中。并且在运营规则的制定上充分体现不同运输方式之间的差异。如:所确定的航空运输规则, 突出其速度快、运力低、费用高的特点, 反之, 水运则依据其运力大、运输周期长、单位成本低的特点制定了相应的规则;公路运输车辆中, 将普通车辆与配送车辆在购置费用上加以区别。

5.2 运输路线决策

为满足运输路线决策的教学、培训需要, 物流沙盘设计了十个结点, 结点既可表示起运站, 又可作为目的地。并进一步制定了各结点间的运价标准。设计了起终点不一的单一模型, 多起点、多终点模型, 起点、终点重合模型及约束条件限制模型。

规定了各个结点的货物库存量, 以及各结点的货物需求量, 车辆状态以及运输线路。上述各个变量并非一成不变, 而是随时可以根据教学目的及应用效果进行初始设定和调整。

5.3 运输费用的计算

通过搜集有关数据信息, 充分了解现实中企业物流运输成本中各项费用的比例构成。在此基础上, 确定了物流沙盘运输成本中装卸、搬运、人工、燃油、修理费、保险费等各项费用的具体指标值。

为体现运输管理课程中的距离经济原理, 利用物流沙盘所设定的装卸、搬运、人工、燃油等费用的不同特点, 将不同运输距离的成本加以区分。确保物流沙盘在模拟运营中达到如下效果:首先, 在运输距离为零时, 运输成本并不为零。其次, 运输成本随运输距离的增长而降低, 即费率或费用随距离的增加而逐渐减少。

利用所设计的运输工具的载货量及需求量差异, 模拟现实中整车运输和零担运输的特点, 形成不同的费用构成。零担运输的装卸费用通常高于整车运输, 因此要求用不同的计算方式分别计算物流运输成本。

5.4 运输计划

结合企业现实的物流业务流程, 物流沙盘设计了运输计划的制定程序, 编制了货物托运计划表、调度命令登记簿。要求学生根据运输合同, 进行综合分析后, 设计物流运输方案, 制定运输计划, 填制货物托运计划表、调度命令登记簿, 合理调度车辆, 充分利用现有资源。

5.5 运输单证

在设计时将与物流运输有关的单证, 如提货单、货物托运单、集装箱货物托运单、货物托运计划表、运输合同、租船合同、物品清单等, 或直接用作学生模拟运营的表格工具, 或略加简化作为辅助工具, 或在完成年度模拟运营后, 根据所担当的角色结合本年度业务完成情况, 填制相应的单证。

6 物流模拟运营沙盘在运输管理教学中的应用

物流沙盘将运输管理课程核心内容加以提炼, 复杂理论高度概括, 从本质上体现了运输业务的内在规律。在此基础上展开模拟运营过程, 帮助学生深刻领会运输管理课程的基本原理, 有效地解决了教学中的一系列难题。

6.1 调动学习兴趣, 激发参与热情

物流沙盘中的学习具有隐蔽性, 彻底消除学生中一定程度上存在的排斥心理。学生一经接触沙盘, 即被带入“游戏”的情境当中。场景不再是单调的教室, 学习不再是简单听课, 而是需要动脑、动口、动手。对抗性引发了学生的进取心、争强好胜的欲望。在不被察觉的情况下, 教师轻松地将学生引入所设计的教学环境。寓教于乐, 使学习不再是被动的、乏味的事情。与课堂听课相比, 参加沙盘实训, 学生感觉收获更大, 学到的知识更有应用的价值。

6.2 主动学习

物流沙盘教学活动变被动学习为主动学习, 从“要我学”变成“我要学”, 从以“教”为中心转向以“学”为中心。学生成为教学活动的主体, 教师由单一的知识传授者转变成为学生学习的组织者、指导者和促进者。

沙盘的挑战性特点, 促使学生积极与他人讨论、沟通、合作, 主动探求解决问题的方法。物流沙盘是测评学生知识结构的标尺, 形成对个人能力的正确认识。学生会利用一切可能的时间和机会, 主动学习, 弥补自身知识和能力的不足。特别是因某方面知识欠缺而导致失败的教训刻骨铭心时, 这种主动性表现得尤为强烈。

6.3 为学生构建完整的知识体系

在沙盘的整个操作过程中, 将运输管理课程所包含的运输方式选择、路线决策、费用计算、计划调度等内容置于特定环境下、具体运营中, 融为一体。这不是简单的揉和, 而是有机地联系在一起, 相互之间的关系真正地建立并呈现出来, 学生在头脑中形成的是一个完整的知识体系。

6.4 理论与实践相结合

物流沙盘仿真企业物流业务, 采用“情景模拟、角色扮演实验教学”, 提供近于真实的业务处理环境, 解决了物流运输课程空泛、难以理解的问题, 缩短理论与实践的距离, 弥补了学生实践经验的不足。

经营过程中大量出现的很多与现实相似的典型问题, 学生无法回避, 必须一一加以解决。以此为背景, 教师引导学生将零散的知识转变为系统的知识, 将理论知识内化为自身的能力、素质, 帮助学生完成知识的有序化、系统化, 真正实现理论与实践的结合。

6.5 物流沙盘对运输管理课程具体问题的有效解决

6.5.1 哪些货物属于特殊货物、运输中应该考虑哪些因素、如何进行装卸、搬运、如何进行运输, 通过物流沙盘模拟运营, 学生有了更加清楚的感性认识。

6.5.2 根据已设定的模型, 分析各结点的货物状况, 合理调度车辆, 由于这些操作是在沙盘盘面上完成的, 学生在课堂上所学的图上作业法更加清晰明了。

6.5.3 运营期间, 各组根据规则要求, 填制不同运输方式货物运输的各种运输单证, 填制集装箱运输的单证。使学生在模拟经营的过程中轻松地学习, 并熟练地掌握了单证的运用。

6.5.4 学生在模拟运营的过程中, 经常出现空驶、对流运输、迂回运输、重复运输等不合理运输的情况, 通过教师事后点评, 学生印象深刻, 深受启发, 对运输合理化问题有了更深入、全面、透彻的理解。

6.5.5 沙盘运营的全过程, 每时每刻都存在运输计划下达及车辆调度的问题, 是学生完成物流沙盘实训所应具备的基本能力。实际运营时, 学生围绕这个问题展开讨论的情况频繁发生, 潜移默化地积累了相关知识, 不知不觉中提高了运输计划和车辆调度技能。

总之, 物流模拟运营沙盘采用情景模拟教学模式, 通过搭建体验式实验教学平台, 展示物流环境、再现物流作业流程, 通过实战对抗培养应用型物流管理人才。针对运输管理课程进行设计的物流沙盘实训教学, 弥补了运输管理课程教学方法、手段的不足, 有助于教学效果提高。物流模拟运营沙盘的应用价值不仅体现在运输管理课程上, 它将物流管理的其他专业课程的核心内容都生动、直观、形象、具体地展现在沙盘平面上。物流模拟运营沙盘对于物流管理专业教学内容、教学手段、教学方法的改革与创新具有重要的意义。

摘要：运输管理课程是物流管理专业的重要组成部分。针对教学中存在的问题, 物流模拟运营沙盘在设计时充分考虑到其教学特点及需求, 以直观、形象的教学手段, 运用“情景模拟、角色扮演实验教学”方法, 调动学生学习兴趣, 激发参与热情, 从以“教”为中心转向以“学”为中心。将运输管理课程核心内容加以提炼, 复杂理论高度概括, 通过模拟运营活动, 帮助学生深刻领会运输管理课程的基本原理, 掌握相关技能, 有效地解决了运输管理课程教学中的一系列难题。

关键词：物流,沙盘,运输,模拟,管理

参考文献

[1]金廷芳.物流运输管理实务[M].华南理工大学出版社, 2008

[2]王新玲, 杨宝钢, 柯明编著.ERP沙盘模拟高级指导教程[M].北京:清华大学出版社

[3]阎子刚主编.物流运输管理实务[M].高等教育出版社

[4]沈炜, 王宁宁.ERP沙盘模拟实验课程初探[J].中国管理信息化, 2007, (1)

经营模拟沙盘实验课程初探 第4篇

近几年，日益受到重视的企业内部培训高级经理人的一种创新性培训形式“经营模拟沙盘课程”被作为经济管理专业教学实践课程逐渐引入大学课堂。本文要探讨如何将“经营模拟沙盘课程”纳入经济管理专业本专科教学计划，安排教学环节，有效地实施教学，具体包括明确教学任务及目标、配置学时、设计教学内容、制定考核要求等一系列课程设计体系。

一、课程描述

（一）课程性质和地位

本课程是面向工商管理、经济信息管理专业、会计专业的选修课。本课程是一门经济管理学科综合性实践课程，涉及的知识面广，帮助学生全面了解企业经营管理，提升在企业经营实际环境下分析问题与解决问题的能力。

（二）教学任务

学生在本课程中将学到如何把理论与实践有效结合，如何全面了解企业的运作管理，应用战略、营销、财务、生产等相关知识，在相同的市场环境下经营模拟公司，从而培养提升战略规划和决策的能力，增强经营决策中的全局观、系统观，并且在激烈对抗与竞争环境下积极树立进取意识，培养沟通能力和团队合作精神。

（三）教学目标

1.使学生认清企业资源运营状况，建立企业运营的战略视角，了解企业物流、资金流、信息流如何做到协同统一，认识到信息化系统对于提升公司管理的必要性。

2.使学生了解整个公司的运作流程，提高全局意识和远期规划意识，了解各部门决策对企业业绩产生的影响，同时理解如何用信息化系统处理各项业务和由此带来的决策的准确性。

3.使学生深刻体会到企业资源的有限性，以及市场、销售、研发、生产等部门之间的紧密配合对企业的兴衰举足轻重，从而提升战略性思考的能力，以及部门间沟通的技巧。

二、教学学时分配

“经营模拟沙盘课程” 合适安排在经管专业最后一个学年上半学期开设，学生在修完相关专业课程，如《管理学》、《财务管理》、《市场营销学》、《财务会计》、《管理会计》、《生产管理》等专业主干课后，准备毕业实习和毕业论文之前。本课程总学时适合安排为60学时，其中课堂教学为40学时，课外实践为20学时。

三、各阶段教学内容和能力培养要求

（一）模拟准备并试运营阶段

教学具体要求有课程介绍、系统介绍、分组、角色分工并进行1-2期的试运营，使学生尽快熟悉经营环境和规则。在准备经营组建“公司”时，每个“公司”内部都要设置多个管理岗位，包括总经理、财务总监、市场总监、生产总监和销售总监等。在经营过程中，学生可以获得特定岗位能力的锻炼，例如总经理岗位，要求具有战略眼光，富具判断力和决断力，具有较强的团队凝聚力和号召力。财务总监岗位掌握会计核算方法，会编制现金预算，具有执行并控制现金预算的能力；具有筹资及投资分析能力；具有财务分析能力。有条件的院系可以将经济管理专业与会计专业混合编班，总经理等管理岗位由管理专业学生担任，财务总监岗位由会计专业学生担任，专业协作、各司其职。

（二）正式运营阶段

正式运营开始，安排学生进行共计8期模拟经营。教学具体要求学生在模拟经营中，对资金、市场、研发及生产等方面将进行一系列决策。

在这个教学阶段集中体现出本课程对学生全方位能力与素质的培养和训练。能力方面突出表现为战略规划能力、决策执行能力、信息分析能力、沟通交流能力、团队协作能力。素质方面表现为：锻炼承受、抗挫折的心理素质；培养诚实守信的品德素质；树立自主创新及共赢意识。

（三）模拟总结阶段

教学具体要求是各组进行绩效汇总分析。各小组成员按分工讨论，总经理对八期经营决策的全方位总体评价并述职。由任课老师对各组表现逐一点评，公布最终的胜利团队和具体名次。安排获胜组“总经理”演讲，介绍竞争、决策的经验以及获胜体会。这个教学阶段的能力培养要求是，通过系统地归纳和总结，使学生具备从实践中及时总结经验和教训的能力。通过获胜演讲锻炼学生语言表达能力。

四、考核要求设计

该课程的期末考核形式适宜采用为课程报告。按正式对抗模拟经营成果，以组（公司）为单位，每个学员按角色分工撰写《分组运营情况及个人总结》（以下简称《总结》）。

《总结》内容分为五部分，主要应涵盖以下内容：第一，团队简介：介绍公司目标和角色分配；第二，公司N期运营成绩汇总成绩汇总及N期经营总体评价；第三，市场情况汇总，应包括：N期产品研发情况汇总、产品设计思路汇总、市场开拓战略汇总、细分市场销售情况汇总等；第四，财务情况汇总，主要应包括N期净资产变动情况汇总、盈利（亏损）情况汇总、借款情况汇总、固定资产投资情况汇总、主要财务指标对比（包括偿债能力指标、资产营运效率指标、盈利指标）；第五，个人模拟感言，每个学员按角色分工撰写“模拟感言”，对决策进行再思考，从角色任务出发客观评价公司战略方案的实施成效。

作为实践课教学考核，百分制下采用平时成绩占50%，期末占50%的办法评定。具体评分标准以小组运营成绩以及《总结》中对模拟经营问题分析的充分与深度而定。

通过对“经营模拟沙盘课程”的研究和探索，笔者越来越深刻地体会到，经营模拟沙盘课程将会成为有效解决管理专业学生职业能力培养问题，改变管理类学科实践环节薄弱现状，对管理类学科专业课程改革具有的重大实践意义。

参考文献：

[1]智瑾. 基于ERP电子沙盘的会计实训课程效果与创新[J].会计之友.2011.10（中）

沙盘模拟实训运营总监报告 第5篇

班级：

组别：

角色：运营总监

姓名：

学号：

11月12、13日两天，我们在老师的带领下进行了为期六年的沙盘模拟实训。最初什么都不懂得我们就连“沙盘实训”是什么都不清楚，更不要说怎么去做。但随后老师为我们介绍了“沙盘”的来历及内容，并在我们明确了自己组员的角色后带领我们开始了第0年的起步阶段，要我们了解企业经营的流程，并明确各自的职责、任务。随后，我们自己开始经营各自的企业。

在实训中，我所担任的角色是运营总监，主要职责是保证生产能力充足、更新生产线并与营销总监一起进行产品与ISO资格认证的研发。最开始对于自己的任务没有一点了解，但后来通过老师的引导我清楚地知道了自己的职责。

在我们正式开始运营所属我们的企业时，我的工作也正式开始——在年初我的首要工作就是要计算出每年的总产能，这样营销总监才能在前期下订单时有正确的参考，使我公司不会由于缺货而导致违约。并且根据我公司的具体情况，我与营销总监参考这几年的市场对个产品的需求量，决定在前两年仅生产、销售P1产品，同时研发P2产品并且购买P2生产线以供后期销售，并且及时的开发新市场，而后再继续研发其他产品。并且记录每季度在制品上线、下线情况，同时督促采购总监及时供应原材料，确保原材料有库存，以免不时之需。保证各生产新能够平稳生产，不会因为其他因素而使生产线被迫停产。

在真正运营时，我才知道自己工作的重要性。在年初如果不能准确的计算出本年产能，一旦计算超过实际，很可能会造成后期供货不

足，进而违约。并且如记录在制品上线、下线情况时，一旦出现差错，将直接导致采购原材料数量的错误，不能够保证生产线的正常运行。所以在工作中，我时刻保持这最佳状态，准确的计算出各项数据，保证生产线的正常运行。并且督促采购总监及时购买下一年所需要的原材料。

起初我们对于经营流程都不熟悉，以至于第一年企业运营地很慢，但这并没有是我们感到失落，而是我们更加努力，一步一步地落实，打好坚实的基础。在总裁的引导下，我们渐渐地熟悉了所有的流程，也使得我们的进度加快。

在这六年中，我们企业的业绩起起伏伏。在第一年没有成功的拿到龙头，而使得产品滞销。虽然这使我们企业没有得到更多的利润，在年末关账时损失类定的权益值，但并没有带来商业危机。第二年年初，由于没有打好广告，而使得取得的订单没有预期中的好，但这并没有影响我们的士气。年初，财务总监根据企业的运营情况做出了精确地现金预算，并且在实际运营时步步落实。因为前两年的利润很小，使得我们企业在后两年的经营中并不顺利，险些破产。但在我们各成员的努力配合下，采取保守战略，争取以最小的花费赢得最大的利润。在我们的坚持下，第五年末我们的企业赢得很大的利润，我们的企业运营有所好转，提升了我们的权益值。

在我们的团结协作下，最终取得了第二名的成绩。

虽然是第二名，但我们的企业最终还是亏损的状态。究其原因，前期由于广告没有为我们带来更高的效益，使得我们的企业一直亏

损。而后期由于我们采取了保守战略，没有大胆尝试，使得企业没有很好的发展。但在这次的实训中，我们充分发挥团结合作的精神，面对困难时及时沟通，共同讨论解决的办法；出现错误时及时改正，不断反思，充分发挥各自的实力，共同奋斗。

企业综合运营沙盘模拟实习报告 第6篇

实习目的：

本实习通过对“厂房建设、市场分析、制定战略、组织生产、整体营销、资金运作等一系列活动”的模拟操作，把企业的结构和管理操作通过计算机直接展示，将抽象复杂的企业经营理论以最直观的方式让学生体验和学习,以加深学生对企业战略策划、资源分配、投资分析、生产管理等方面的认识，使学生对真实的企业运营和管理有更为深刻的理解，进而提高学生的计划决策能力。

实习原理：

1、利用计算机交互处理技术，构建企业运营管理的模拟环境，通过学生的互相竞争与协作，用图表和数据等多种方式实时反映各个企业的经营变化。

2、企业经营管理所涉及的各方面知识，包括：企业的战略定位、整体规划、品牌建设、生产管理，资金运作以及从企业的计划决策到产品的销售分析等一系列理论知识；

3、企业经营沙盘软件的操作流程及构成机理。

一、体投资策略

（一）经营方法及战略

1.财务预算

对于每个同学来说，初始资金都是相同的1500万。那么在整个运营过程中，每个同学都会遇到相同的一个问题，那就是资金短缺。因为如果企业要想发展，并且是更好更快的发展，那么企业就必须要研发多种类型的产品、研发适应市场需要的产品，同时还需要开发更多的市场，以及投入更多的设备去生产更多的产品来满足市场需求，提高市场占有率。这样的话1500万的初始投资是远远不够的，为了避免出现紧急贷款的出现。我们就需要事先做好企业的财务预算，统筹资金的利用，避免出现资金的不足或者是资金的浪费，更好的利用好手中所有的资金来获取企业利润的最大化。

2.团体合作 一个好的团队、好的企业甚至是一个好的国家，都需要具备良好的团队合作意识。只有具备了良好的团队意识，才能团结大家的力量，整合大家的意见，增强团队的凝聚力，使团队朝着更好的方向发展。在整个运营过程中，我们遇到各种各样的选择，需要做出各种各样的决策。虽然做出战略决策是总经理的职责，但是每个决策不能都由总经理一个人来完成。必须同各部门主管一起协商、互相讨论，由各个总监说出自己的想法和意见，最后由总经理综合大家的意见做出最适合企业利益的决策

3.整体意识

古人云：笑到最后，才能笑的最好。企业在整个运营的过程中，不可能总是遥遥领先其他对手，总会在某个或几个季度中排名有所波动。有的同学，一旦企业效果比预期的差，很容易就乱了自己的节奏，导致后面不知所措，决策频频出现失误，这都是没有整体意识和长远目标的结果。我们同学在整体上考虑的很充分。我们所要做的是不断关注细节，努力减少失误，一个季度一个季度的提高。

（二）具体投资策略

1.第一季度

通过预算，首先我们发现我们的资金不够充足，所以我们一开始便向银行申请了49万的短期贷款。由于青少年产品不用开发，而其他二类产品开发均需要周期，为了以后能满足市场的需要，我们决定第一季度就研发剩余的两类产品。由于市场对产品认证在2个季度之后，因此我们没有对产品追加认证。在开发市场上，我们通过分析发现西北和西南两个市场开发的周期比较长要3个周期，所以我们决定这两个市场暂不开发，开发剩余的所有市场。在厂房设备上我们综合考虑了我们的资金和市场竞争对手的情况，决定租用中型厂房购置2条生产线。对于生产线的选择，我们同学讨论后觉得柔性生产线虽然价格高还需要一个季度的建设期，但是它有产能高，可生产多类型产品的特点。因此，最后我们选择了购买柔性生产线。由于第一季度没有市场，所以就不用设置网点和购进原料，只关注产品的研发、市场的开发以及厂房和设备的建设。

2.第二季度

市场形势开始变的复杂。我们中老年的产品已经开发完成，除了西北和西南两个市场外，其他市场均开发完成。由于前两期我们都进行了贷款，我们看了财务发现我们接下去的几个季度需要支付的应付账款增多，但是我们已经可以对上季的应收账款贴现。所以这个季度我们并没有向银行申请贷款，而是贴现。然后我们还是继续对商务产品和认证追加投资，继续对西北、西南市场的开发。对销售网点的设置，我们增加了20个中老年的网点，并分别生产了2000的青少年和中老年。在广告费上，我们查看了上季度的市场占有率，发现还不是很高。因此，这季我们决定采取低价占领策略。我们降低了广告费，同时也降低了定价。就这样我们稳固了我们的市场份额，同时增加了企业的收入，使企业取得了盈利。

3.第三季度

从这个季度开始，市场情况更加复杂多变，我们同其他同学的竞争也进入了白热化。我们一开始还是做好了本季度的预算，然后贴现、开发认证、产品设计、市场开发、调整销售网点、租用厂房购买生产线、采购原材料投入生产、投入广告、制定价格等一系列流程下来之后。最后等我们支付各项费用后，发现我们竟然出现了一次紧急贷款，这让我们很是失望。因为这不仅意味着我们要比普通贷款多付出20%的利息，而且更重要的是我们还要被扣。为了招出出现的原因，我们分析发现原来是我们在市场分析和网点设立上出了问题，我们太自信自己的市场份额，过度的扩大了生产，导致后面资金不足以支付各项费用。这是一次惨痛的教训，给了我们当头一棒。也让我们有点措手不及，打乱了我们原先的节奏。

4.第四季度

我们首先向银行申请了短期贷款，然后还是按照我们预先设计好的投入。在调整厂房设备上，我们认真计算了各种厂房的价格、流水线的产能，还有市场所需的的需求并且查看了库存。最后我们出售了手工线的生产线，退租了小厂房，租用了中型厂房，换置了产能更高的半自动生产线。合理的投入广告费，完成对产品定价。最后我们在这个季度收获了大量的现金，取得了很好的收益，并且，没有出现紧急贷款

5.第五季度

这个季度我们采取的是保守的策略，在对市场认真分析的同时，对网点进行了微调，保证供需的相对平衡。同时，在广告投入和产品定价上我们依旧采取稳步提高市场占有率的策略。完成所有流程后，我们取得了预期的成果，公司收益和市场表现比较满意。

6.第六季度

由于最后一季了，我们在生产规模和市场上已经不做调整，要做的就是稳稳收官。最后我们的市场战略是以适当的广告费和较低的定价去占领更高的市场，同时保证盈利。最后完成这个季度后，我们贴了所有的现金，所有者权益我们达到了1000多万的效益。完成了完美的收官，实现了我们预期的目标。

二、在实训中的得与失

（一）得

通过这次经营沙盘模拟实训，我们收获良多。首先，就是给我们带来了如何运营好一个企业的相关知识。让我们懂得了管理一个企业，并使它变大变强并不是一件容易的事。需要很多专业知识做支撑，同时还需要一个对市场敏锐的洞察力。其次，我们意识到团队合作的重要性。一个团队，要想成功靠一个人的力量是不可能的。没有我们同学其他成员的付出和努力，我们绝对达不到我们想要的高度。因此，团队精神已经深深扎入我们的心里，让我们学会了团结，学会了合作。最后我们还学到了经营一个企业要有长远的目光和整体意识，不能把一时的得失看的太重，也不能贪图一时的利益。要把目标放在一个整体最优的高度，协调好各个季度的任务，为最终目标的实现打下基础。同时关注细节，因为细节往往决定成败。

（二）失

我们还是存在许多不足。比如：预算做的还是不够准确；对市场的把握还是有待提高；最后库存没有达到最少；企业效益没有达到最大；临场的应变能力还是不够；对竞争对手的研究还不够充足等等。这些都是我们这次实训存在的不足，也是我们需要提高的地方。

如果再给我们一次机会，我们会在市场网点的设置和厂房建设已经广告费投入和产品定价上进行调整。我们会花更多的时间和精力去分析市场和竞争对手。把网点设置的更加合理，使我们的厂房和流水线更适应市场需求的需要。同时，我们会更加准确的去完成预算，加强临场的应变能力，保证不会出现紧急贷款的情况。最后，我们还会调整最后一季的广告和定价，实现最少库存。