全国房地产经纪人试题

全国房地产经纪人试题（精选6篇）

全国房地产经纪人试题 第1篇

《房地产经纪综合能力》 全国房地产经纪人协理考试题

一、单选题：

1、权利人发现不动产登记薄记载错误，可以向不动产登记机构申请（B）A、异议登记B、更正登记C、变更登记D、注销登记

2、房地产经纪人在受托权限内，以委托人名义与第三者进行交易，并由委托人直接承担相应的法律责任的经纪行为属于（A）A、房地产代理B、房地产居间C、房地产策划D、房地产行纪

3、房地产经纪的作用主要表现在（C）A、增加财政税收B、促使房地产交易更复杂C、提高交易效率D、促使房地产价格下降

4、张某申请期限为10年的住房公积金贷款，若贷款期间遇法定利率调整，新利率自（B）执行。A、本年下月1日起B、下年1月1日起C、公布之日起D、本年下季度第1日起

5、公共租赁住房租金标准，实行（C）A、政府指导价B、市场价格C、政府定价D、按成本定价

6、商品房建筑面积由套内建筑面积和（B）组成 A、套内使用面积B、分摊的公共设施面积C、幢内的公共设施面积D、套内阳台面积

7、某住宅建筑面积为111㎡，分摊的共有建筑面积 为21㎡，套内房屋使用面积为83，该住宅的 套内建筑面积为（D）㎡ A、62 B、83 C、104D、90

8、某房地产经纪机构为有限责任公司，其应按照（D）的税率缴纳企业所得税。A、5% B、25% C、7% D、20% 9、2014年1月，某县城的刘某以50万元的价格购买一套非普通商品住房，2016年2月以60万元出售，刘某应缴纳营业税（B）元 A、50000 B、5000 C、60000 D、0

10、张某因购买房屋一次性提取住房公积金8万元，应缴纳个人所得税（B）元 A1600.B、0 C、800 D、16000

11、张某购买了一套住宅，经实际测量。该住宅套内使用面积为110㎡，套内自有墙体的水平投影面积为8㎡，应分摊的共有建筑面积为6㎡，封闭阳台的水平投影面积为6㎡，封闭阳台的水平投影面积为4㎡，则该套住宅的建筑面积为（B）㎡ A、132 B、134 C、128 D、120 12、2012年5月，余某出租住宅，月租金2000元，租期一年，应缴纳房产税（A）元 A、960 B、720 C、1680 D、2880

13、王某承租李某的住房，房屋租赁合同约定的租赁为3年。租期届满前1年，经李某同意，王某将该住房转租给张某。王某可将住房转租给张某（C）年。A、4 B、3 C、1 D、2

14、房屋所有权人张某和承租人王某签订了《房屋租赁合同》，合同约定房屋的租赁期为25年。该房屋租赁合同约定的租赁期的效力为（C）A、效力待定 B、无效 C、20年内有效，超过20年的部分，无效；D、有效

15、房地产经纪服务的报酬形式是（B）A、回扣 B、佣金 C、差价款 D、信息费

16、李某于2010年2月将自有的一套住房出租，月租金为1200元，该应缴纳房产税（D）元 A、1728 B、1584 C、576 D、528

17、根据《房产测量规范》，下列建筑部位不计算房屋建筑面积的是（B）A、有顶盖的封闭阳台 B、与室内不相通的类似于阳台的建筑 C、有顶盖不封闭的永久性架空通廊 D、无顶盖的室外楼梯

18、根据《物权法》，确定无权归属和内容的根据是（B）A、不动产权属证书 B、他项权证书 C、不动产登记薄 D、不动产登记证明

19、某房地产经纪人协理办理下列业务，其中，不属于房地产转让的是（B）A、房地产入股 B、所有权人名称变更 C、房地产继承 D、房地产互换

20、土地按用途划分，除了农用地、未利用地外，还包括（D）A、生地 B、毛地 C、熟地 D、建设用地

21、不属于其他地上定着物的有（D）A、埋藏在地下的管线 B、建造在地上的假山 C、种植在地上的花草 D、地上临时搭建的戏台

22、房地产市场是一个（B）市场 A、项目性 B、地区性 C、全国性 D、全球性

23、决定了房地产市场是地区性市场的房地产特性是（C）A、寿命长久 B、独一无二 C、不可移动 D、供给有限

24、房地产价格千差万别，容易受交易者个别因素的影响，说明房地产具有（A）A、独一无二 B、相互影响 C、价值较大 D、用途多样

25、房地产难以出现相同房地产的大量供给，是因为房地产的（A）A、独一无二 B、寿命长久 C、供给有限 D、价值较大

26、房地产具有不可移动性，其利用通常会对周边房地产产生影响，周围房地产的利用状况也会对该房地产产生影响，从而房地产具有（D）的特性。A、不可移动 B、用途多样 C、易受限制 D、相互影响

27、某业主因企业破产急需资金周转，不得不出售自家房产，但正常市场情况下却迟迟不能成交，这体现了房地产（C）的特性。A、相互影响 B、易受限制 C、难以变现 D、寿命长久

28、按房地产用途分，集体宿舍属于（D）A、特殊用途房地产 B、办公房地产 C、旅馆房地产 D居住房地产

29、以下不具有城市基础设施的土地是（B）A、毛地 B、生地 C、熟地 D、三通一平土地

30、按照使用性质，公共建筑属于（A）A、民用建筑 B、工业建筑 C、农业建筑 D、特殊建筑

31、多层住宅的层数一般为（B）A、1—3层 B、4—6层 C、7—9层 D、10—12层

32、高层住宅建筑是指高度超过（A）米的建筑。A、10 B、12 C、18 D、24

33、建筑高度是指建筑物从（C）到其檐口或屋面面层的高度。A、一层地下室地面 B、地基最底层 C、室外地面 D、室内地面

34、计算自然层数的建筑，其层高应在（B）A、2.0 B、2.2 C、2.4 D、2.6

35、目前我国建筑工程采用最多的一种建筑结构类型是（A）A、钢筋混凝土结构 B、钢结构 C、砖混结构 D、砖木结构

36、生活中，我们常见的普通建筑和构筑物的建筑设计使用年限一般为（C）A、25 B、40 C、50 D、100

37、以下房屋组成部分中，不承重的部分是（C）A、基础 B、墙体和柱 C、门和窗 D、楼板

38、刮风下雨时也可以开启的窗户类型是（D）A、推拉窗 B、内平开窗 C、外平开窗 D、平开上悬窗 类似：

1、不占用室内外空间的窗户类型是（A）

2、清洗时较为困难的窗户类型有（AC）

3、密闭性较差的窗户类型是（A）

4、可以达到密闭、适量通风、防盗目的的窗户类型是（D）

39、用来说明建筑场地内的建筑物、道路、绿化等总体布臵的平面图是（A）A、建筑总平面图 B、施工图 C、房地产图 D、地形图 40、建筑平面图是假想用一水平的剖切面沿门窗洞位臵将建筑物剖切后，对剖切面以下部分所作的（D）投影图。A、垂直 B、立面 C、剖面 D、水平

41、包含了台阶、阳台、雨蓬、散水的位臵及尺寸的图形是（A）A、建筑平面图 B、建筑立面图 C、建筑剖面图 D、建筑详图

42、表示中间相同的各层平面布臵的图形是（B）A、首层平面图 B、标准层平面图 C、顶层平面图 D、屋顶平面图

43、能表示室内地面标高的建筑施工图是（B）A、建筑立面图 B、建筑平面图 C、建筑剖面图 D、建筑详图 同理：

1、能表示建筑物各主要部分标高的建筑施工图是（A）

2、能表示建筑物垂直方向的尺寸及标高的建筑施工图是（C）

44、宗地是指土地权属界址线所封闭的地块，是地籍调查和（B）的基础单元。A、地籍测量 B、土地登记 C、产权登记 D、土地统计

45、地籍图与地形图的最大区别是精确表示了（A）A、土地权属界线 B、地籍测量图件 C、宗地面积 D、土地分布的位臵

46、土地登记，统计和确认权属的法律依据是（A）A、地籍图 B、地形图 C、地貌图 D、地质图

47、在房产平面控制测量和房产调查完成后，对房屋及其用地状况进行细部测量的图是（A）A、房产图 B、地籍图 C、宗地图 D、地形图

48、房产分户图是以（A）为单位绘制的。A、产权登记户 B、土地登记户 C、楼盘单元 D、整栋楼

49、不动产权证（房屋权属证书）的附图是（C）A、房产分丘图 B、房产分幅图 C、房产分户图 D房屋户型图

50、房地产经纪人员在实际工作中经常接触到的房地产图形是（D）A、地籍图 B、宗地图 C、房产分丘图 D、房屋户型图

51、建筑面积是指房屋外墙（柱有）勒脚以上层高在（B）以上的各层外围水平投影面积。A、2.0 B、2.2 C、2.4 D、2.5

52、由房产测绘单位测算并标注在不动产权证（房屋权属证书）上的房屋建筑面积是（C）A、预测面积 B、合同约定面积 C、产权登记面积 D、套内建筑面积

53、商品房建筑面积由套内建筑面积和（D）组成。A、套内使用面积 B、套内阳台面积 C、套内墙体面积 D、分摊的共有建筑面积

54、通常所说的得房率计算公式为（B）A、套内建筑面积/建筑面积 B、套内使用面积/建筑面积 C、共有建筑面积/套内建筑面积 D、套内使用面积/套内建筑面积 55、2016年5月，北京房地产经纪人协理高某为收集房源，掩盖自己经纪人协理的身份，虚构了一则承租需求广告，在某小区门口进行宣传，上述做法违背了（A）A、业务招揽规范 B、业务承接规范 C、业务办理规范 D、其他业务规范 附加题：

1、上述违规招揽业务案中，对高某的处理是应交罚款（A）元 A、1万元 B、2万元 C、3万元 D、4万元

56、甲机构经纪人王某假扮买房人实地查看乙机构提供的卖方房源，事后直接找到卖方签了居间服务合同，这种做法违背了（A）A、业务招揽规范 B、业务承接规范 C、业务办理规范 D、信息保密规范

57、直营和特许经营模式的最大区别是连锁门店的（A）A、投资方不同 B、服务内容不同 C、投资规模不同 D、出资形式不同

58、由总部直接投资设立房地产经纪门店的是（A）A、直营模式 B、特许经营模式 C、混合模式 D、参股模式

59、新建商品房销售代理业务的核心阶段是（B）A、业务承揽 B、房屋销售 C、费用结算 D、后续服务

60、我国对房地产经纪服务实行明码标价制度，该制度要求经纪机构在经营场所的醒目位臵公示（A）

全国房地产经纪人试题 第2篇

中国资格考试网-第一个极力推崇人性化服务的专业考试培训网站！提供历年试题，模拟试题，模拟盘，教程，专业课试题下载，考试培训等。每日更新！!

D．物业管理企业 5．在不成熟的房地产经纪市场中，优质房源往往成为同业追逐的对象。居间业务中防止撬盘最有效的手段是()。答案（）A．独家委托 B．押扣房屋权属证书 C．要求卖主交出房屋钥匙 D．收购该房屋 6．项目取得与地块研究工作在()进行。答案（）A．开发商获得土地之前 B．开发商获得土地之后 C．较少使用促销手段 D．采用多种分销形式 7．广告心理效果测定属于()。答案（）A．广告活动过程的效果测定 B．广告要素效果的测定 C．广告目标效果的测定 D．广告媒体效果评价 8．王先生有一套房屋，1999年可以售出价格为48万元，2001年可以售出价格为52万元。2003年7月王先生急需一笔资金，只得以44万元成交，引起该套房屋价格最终变化的是()。答案（）A．市场信息 B．出售心态 C．新旧程度

中国资格考试网-第一个极力推崇人性化服务的专业考试培训网站！提供历年试题，模拟试题，模拟盘，教程，专业课试题下载，考试培训等。每日更新！!D．市场供求 9．()试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。答案（）A．预测性调查 B．因果性调查 C．探测性调查 D．描述性调查 10．房地产市场调查按具体的调查方法划分,主要有访问法．观察法和()。答案（）A．定性调查法 B．抽样法 C．实验法 D．重点调查法 11．房地产买卖成交时的购房款与产权过户的给付模式不包括()。答案（）A．银行共管账户 B．开发商代收代管 C．银行代收代付 D．机构代管 12．进行客户定位的主要方法是()。答案（）A．Ａ市场细分方法 B．市场分析方法 C．SWOT分析方法 D．建筑策划方法

中国资格考试网-第一个极力推崇人性化服务的专业考试培训网站！提供历年试题，模拟试题，模拟盘，教程，专业课试题下载，考试培训等。每日更新！!13．下列不属于房地产三级市场营销特征的是()。答案（）A．交易双方协定定价 B．较多使用促销手段 C．转少使用促销手段 D．采用商获科土地之后 14．()负责房地产经纪人协理从业资格注册登记管理工作。答案（）A．各省级房地产管理部门 B．建设部房地产管理部门 C．各省级房地产管理部门或其授权的机构 D．建设部房地产管理部门或其授权的机构 15．利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是()的表现形式。答案（）A．抢购促成法 B．涨价促成法 C．从众促成法 D．压力促成法 16．房地产交易中最敏感．最关键的因素就是()。答案（）A．物业 B．服务 C．价格 D．信用 17．核实产权最直接的方式是()。答案（）

中国资格考试网-第一个极力推崇人性化服务的专业考试培训网站！提供历年试题，模拟试题，模拟盘，教程，专业课试题下载，考试培训等。每日更新！!

A．到房地产产权登记部门核实 B．请鉴定机构鉴定 C．请开发商核实 D．请公证机关公证 18．分支机构能独立开发房地产经纪业务，()法人资格。答案（）A．具有 B．不具有 C．不确定 D．依情况而定 19．()就是形成市场差异化产品。答案（）A．形象定位 B．市场定位 C．产品定位 D．客户定位 20．营销渠道是促使()由生产者转移到消费者的途径。答案（）A．产品 B．资金 C．信息 D．观念 21．转租期间，原租赁合同变更．解除或者终止，转租合同()。答案（）A．继续执行工 B．随之变更．解除或者终止

中国资格考试网-第一个极力推崇人性化服务的专业考试培训网站！提供历年试题，模拟试题，模拟盘，教程，专业课试题下载，考试培训等。每日更新！!

C．按照约定执行考试大 D．重新签订转租合同 22．小王与某银行于2002年6月12日签订了10年期的住房抵押贷款合同，假设人民银行于2002年5月6日 调整利率，那么新利率应从()开始执行。答案（）A．2003年5月6日 B．2003年6月1日 C．2003年7月1日 D．2004年1月1日 23．房地产是一种特殊商品，()是其与劳动力．资本以及其他类别商品的最大区别。答案（）A．不可移动性 B．投资大 C．建设周期长 D．单一性 24．房地产市场细分的程序是()。1．确定粗略市场2针对确定的目标市场特性；2．制定进入目标市场的营销策略；3．将每个粗略的细分市场按购买者的反应程度大小顺序排列；4．找出每个粗略细分市场的特性，从中选择有利于企业经营的粗略细分市场作为目标市场；5．计算目标市场给企业带来的效益，从而确定企业产品投向目标市场的风险程度；6．考虑可供利用的广告媒体．销售渠道．运输等费用的高低．目标市场的特征和企业企望利润大小。答案（）A．1．3．4．6．5．2 B．1．2．3．4．5．6 C．2．3．1．4．5．6 D．1．3．2．4．5．6 25．住房抵押贷款的购房者购买保险的，在贷款本息还清之前，保险单由()保管。

中国资格考试网-第一个极力推崇人性化服务的专业考试培训网站！提供历年试题，模拟试题，模拟盘，教程，专业课试题下载，考试培训等。每日更新！!

答案（）A．购房者本身 B．保险公司

C．开发商 D．银行 26．下列不属于房地产居间业务接盘要点的是()。答案（）A．搜集房屋情况资料 B．核实产权 C．明确委托关系 D．提供个案资料 27．高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的()。答案（）A．销售促进 B．关系推广 C．广告推进 D．人员促销 28．推广控制工作的第一个流程是()。答案（）A．确定控制对象 B．设置控制目标 C．确定控制标准 D．选择检查方法 29．不列关于均价的说法正确的是()。答案（）

中国资格考试网-第一个极力推崇人性化服务的专业考试培训网站！提供历年试题，模拟试题，模拟盘，教程，专业课试题下载，考试培训等。每日更新！!

A．均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系 B．一般来说整体均价是在分栋．分期均价的基础上建立起来的 C．均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系 D．在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个 30．某楼盘有800套住房，按照2个月销售40％的目标，当设计平均成交率为12％时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要()名销售人员。答案（）A．6～7 B．7～8 C．8～9 D．9～10 多项选择题 1．影响房地产价格的市场因素不包括()。答案（）A．经纪发展状况 B．客户取向 C．发展商营销目标 D．周边环境景观 E．发展商知名度 2．形象定位遵循的原则有()。答案（）A．易于项目展示和传播 B．与项目产品特征符合 C．一定要高档 D．与目标客户群的特征符合

中国资格考试网-第一个极力推崇人性化服务的专业考试培训网站！提供历年试题，模拟试题，模拟盘，教程，专业课试题下载，考试培训等。每日更新！!E．一不定期要参照竞争项目 3．产品定位时进行的外部市场环境研究包括()。答案（）A．经济环境 B．政策环境 C．竞争环境 D．文化环境 E．政治环境 4．购房人办理住房抵押贷款的基本条件应包括()。答案（）A．《住房抵押贷款申请书》 B．个人收入证明 C．房屋财产保险单副本 D．房屋产权证书复印件 E．单位同意给予贷款的证明 5．房地产营销计划的内容包括()。答案（）A．营销现状及机会与威胁分析 B．制定营销目标与营销策略 C．反馈与改进策略 D．制定行动方案 E．编制预算方案 6．项目定位的内容有()。答案（）A．产品定位 B．客户定位

中国资格考试网-第一个极力推崇人性化服务的专业考试培训网站！提供历年试题，模拟试题，模拟盘，教程，专业课试题下载，考试培训等。每日更新！!C．形象定位 D．市场定位 E．定户型 7．运用市场比较定价法，房地产项目价目表的制订步骤包括()等。答案（）A．制订均价 B．制订分栋．分期均价 C．确定层差和朝向差 D．确定难点和重点户型价格 E．形成价目表 8．作为推广费用制定的销售百分比法的优点是()。答案（）A．根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行 B．推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利 C．比较灵活

D．考虑到推陈广成本．售价与企业利润之间的关系 E．普遍采纳可以使竞争趋于稳定 9．房地产三级市场的营销特征包括()。答案（）A．产品是增量房地产 B．交易双方协定定价 C．经常采用广告．价格等促销手段 D．较少采用促销手段 E．较少使用分销渠道 10．广告策划包括()。答案（）

中国资格考试网-第一个极力推崇人性化服务的专业考试培训网站！提供历年试题，模拟试题，模拟盘，教程，专业课试题下载，考试培训等。每日更新！!

A．对当前项目区域的广告情况进行透彻分析 B．确定广告战略目标 C．广告创意分析 D．广告时间分析与选择 E．确定广告预算 11．直营连锁经营有效地克服了零售企业由于店址固定．顾客分散造成的单店规模小．经营成本高等缺点，使企业可通过统一的()形成规模效益。答案（）A．销售管理 B．信息管理 C．标准化管理 D．企业管理 E．广告宣传 12．租赁居间主要业务包括()。答案（）A．房屋理财 B．招租居间业务 C．代租代管 D．项目转让与合作 E．租售结合 13．下列关于房地产项目定位的表述中，正确的有()。答案（）A．需要研究市场前提．技术前提和资金投入状况 B．对楼盘本身有实质性改变 C．利用科学方法构思房地产产品方案的过程 D．皆在目标客户中确立与众不同的价值地位

中国资格考试网-第一个极力推崇人性化服务的专业考试培训网站！提供历年试题，模拟试题，模拟盘，教程，专业课试题下载，考试培训等。每日更新！!

E．开发商对产品的质量．成本的决策过程

14．关于房地产经纪信息的利用，有关叙述错误的是()。答案（）A．房地产经纪信息是一种资源，只有通过利用才能将这种资源的使用价值发挥出来 B．房地产经纪信息的利用是以信息来影响消费者的 C．不同的信息发布过程，由于其任务的不同，影响到使用资金的多少．发布信息的不同．使用媒体的不同 D．利用房地产经纪信息来知道房地产经纪的业务活动，几乎贯穿于房地产经纪业务活动的全过程。如：在一手房经纪活动中，房地产经纪人需要利用买方的信息，通过分析其偏好，才能找到与之匹配的房源，增大交易成功的概率 E．由任务的不同，决定投入资金的多少 15．房地产经纪人受理委托业务后，主要收集()信息。答案（）A．标的物业信息 B．竞争对手信息 C．与标的物业相关的市场信息 D．委托方信息事 E．媒体信息 16．风险管理最主要的目标是()与()风险，以防止和减少损失，保障公司业务的顺利开展和有序运作。答案（）A．识别 B．控制 C．消除 D．处置 E．分析

中国资格考试网-第一个极力推崇人性化服务的专业考试培训网站！提供历年试题，模拟试题，模拟盘，教程，专业课试题下载，考试培训等。每日更新！!

17．台湾开拓多元化服务分为()。答案（）

A．产业相关 B．投资相关 C．技术相关 D．资讯相关 E．顾客相关 18．违约行为包括()。答案（）A．履行不能 B．履行迟延 C．履行迟缓 D．履行不当 E．履行拒绝 19．()不属于市场细分的一般方法。答案（）A．依收入细分 B．按细分程度细分 C．完全细分 D．按年龄细分 E．按产品特性的复杂程度 20．当委托人已有初步委托意向时，房地产经纪人与其进行业务洽谈。业务洽谈的环节包括()。答案（）A．倾听客户的陈述，充分了解客户的意图与要求，衡量自身接受委托．完成任务的能力 B．查验有关证件如身份证．公司营业执照．产权证．土地使用证．工程规划许可证以及施

中国资格考试网-第一个极力推崇人性化服务的专业考试培训网站！提供历年试题，模拟试题，模拟盘，教程，专业课试题下载，考试培训等。每日更新！!工许可证等来了解委托人的主体资格，生产经营状况及信誉 C．向客户告知房地产经纪机构的名称．资格．代理业务优势以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项 D．就经纪方式．佣金标准．服务标准以及拟采用的经纪合同文本内容等关键事项与客户进行协商，达成委托意向 E．根据委托人的意向，告知办理房地产交易准备的相关资料 21．在选择媒体发布房地产项目广告时，房地产开发商应考虑()。答案（）A．项目规模 B．项目定位 C．楼盘档次 D．销售方案 E．销售经理 22．房地产经纪人员首先必须遵从政府对房地产经纪行业的上岗．开业规定，不得无照．无证执业和经营。其次，在经纪活动的各个环节，如()等各个环节，都必须遵守有关法律．法规的规定。答案（）A．刊登广告 B．收取佣金 C．办理手续 D．签订合同 E．接受委托 23．房地产经纪的内涵的定义中应把握()核心概念。答案（）A．居间 B．行纪

中国资格考试网-第一个极力推崇人性化服务的专业考试培训网站！提供历年试题，模拟试题，模拟盘，教程，专业课试题下载，考试培训等。每日更新！!C．佣金 D．代理 E．信息费 24．高开低走定价策略一般适用于()。答案（）A．一些高档房，开发商高价开盘成功，基本完成预期营销目标 B．期房销售 C．人气较旺的待售小区 D．房地产开发项目销售量小 E．小区销售处于宏观经济衰退阶段 25．按建设部颁布的《商品房销售管理办法》规定，已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合()条件。答案（）A．取得土地使用权证书 B．持有建设工程规划许可证和施工许可证 C．拆迁安置已经落实 D．物业管理方案已经落实 E．取得房地产预售票许可证 单项选择题答案 1：B| 2：C| 3：D| 4：A| 5：A| 6：D| 7：C| 8：B| 9：D| 10：C| 11：B| 12：A| 13： B| 14：C| 15：C| 16：C| 17：A| 18：B| 19：C| 20：A| 21：B| 22：D| 23：A| 24：A| 25：D| 26：B| 27：B| 28：A| 29：A| 30：D| 多项选择题答案 1： A． D． E． | 2： A． B． D． | 3： A． B． | 4： A． B． D． | 5： A． B． D． E． | 6： A． B． C． | 7： A． B． C． E． | 8： A． D． E． | 9： B． D． | 10： A． B． C． E． | 11： B． C． E． | 12： B． C． | 13： A． C． D． | 14： B． D． | 15： A． C． D． | 中国资格考试网-第一个极力推崇人性化服务的专业考试培训网站！提供历年试题，模拟试题，模拟盘，教程，专业课试题下载，考试培训等。每日更新！!16： B． D． | 17： A． C． D． E． | 18：

近距离观察美国房地产经纪人 第3篇

因为要自己在麻省理工学院所在的剑桥市(和波士顿一河之隔，实际上可以说是连为一体的)租房住，所以我到美国之前联系了公寓出租公司，还托朋友找到了一位在波士顿地区从事房地产经纪的华人Ken为我提供一些帮助。

到剑桥住下以后，我前去拜访了Ken，在此前后我们还多次在电话中交谈，从他那里了解或者是核实了一些有关美国房地产经纪人的工作情况。

首先，美国的房地产经纪人基本上是独立工作的。Ken目前在一家Century 21品牌旗下的经纪公司执业。大家知道，Century21的经营是采取加盟方式，也就是说其旗下的每一家中介公司都是独立的，归不同的人拥有，只是共用Century 21品牌，并且共享其管理和培训体系等。Ken所在的这一家Century 21品牌公司是当地最大的房地产经纪公司，有两个老板(公司出资人)，他的业务收入要和公司分成，相应地，公司会帮他处理各种法律事务和纠纷，提供各种后勤支援。Ken并不需要经常去公司上班，因为他的经营要么是利用自己的熟人网络，而更多地则是利用MLS系统。

所谓MLS系统, 即共享放盘系统, 在本专栏2010年9月的文章里面已经介绍过。这次我专门请Ken给我演示了一下他作为经纪人是如何管理和查询MLS系统的，因为作为一般的客户，只能看到MLS系统上的一些基本信息，比如说是看不到有关业主的信息的，而作为经纪人，他是可以查看到更多信息的，比如某个经纪人放在系统上的某个盘源的业主信息。

当然，作为业主委托的经纪人(卖方经纪人)一方是不担心Ken知道了业主信息以后会把他的生意抢走的，而只会乐意见到Ken帮他一起把这单生意做成。因为之前我们也介绍过，在美国实行的基本上是独权委托，即业主在委托经纪人出售房屋的时候承诺，在委托期限内，只要房屋成交，就要向经纪人支付佣金。另一方面，美国的行规是房屋买方不需支付佣金，那么Ken如果帮这个房屋找到买家，他是不是会担心自己拿不到佣金呢?也不会，在这个盘源信息里面，已经清楚地写了作为买方经纪人可以获得多少比例的佣金。我吃惊地发现，这个盘源给出的买方经纪人佣金竟然达到4%。我知道美国的惯例一般是由卖方支付6%或者更少一些的佣金，然后由卖方经纪人和买方经纪人分享。现在买方经纪人竟然能够获得4%，原因何在?Ken解释说，这个盘是Fannie Mae(美国最大的抵押证券公司，是由政府担保但非政府拥有的上市公司，但由于此轮金融危机造成的影响已经退市，目前由政府托管)这样的债主放出来的，为了尽快成交，给的佣金比例高于6%，可能达到8%(在美国，佣金多少完全是由委托代理双方协商，只是规定经纪人之间不能串通垄断市场和统一佣金比例);而另一方面，卖方经纪人为了促使尽快成交，也愿意分较多的佣金给买方经纪人。因为独权委托的期限通常是1个月，所以经纪人要用最快的速度撮合成交。

由于买方不用支付佣金，所以买方会很乐意让经纪人帮助寻找合适的房源，经纪人甚至还很愿意给介绍买家找自己的人分一些佣金，以找到更多的买家。因为在这样的行业规则下，谁能够尽快找到买家，谁就能作为成功的买方经纪人分取到佣金。

作为经纪人，Ken还能看到这个盘源的价格变动情况———在盘放出来一段时间以后，卖方经纪人会根据市场情况建议业主适当调整售价。如果业主接受，放盘价就会更改，一般人看不到价格变动的历史，而作为MLS成员的经纪人就可以看到。

为了帮助经纪人在网上快速搜索到合适的买卖信息，MLS系统设置了方便快捷的各种查询模式。

作为一般客户，虽然不能看到那么多信息，但关于盘源的基本信息也是应有尽有、图文并茂，而且MLS系统的界面非常友好，客户只需点击一个按钮，就可以立即把自己希望看房的需求通知到经纪人——因为客户也是需要注册的，客户在注册的时候已经提供了自己的详细联系方式，所以当客户以已经注册的用户名登录系统的时候，系统已经知道了该客户的资料。很快，经纪人就会通过电话、电子邮件等方式联系到客户。

由此可以知道，MLS系统对客户也是进行了管理的，这样可以有效地防止客户飞单的现象———不仅客户需要实名登记，而且预约等也在系统上进行，系统会记录客户的预约信息，这样客户就很难飞单赖账了。

而且，客户可以免费使用7天，7天之后就要收费了，当然收费额很低，不过却要提供信用卡来支付费用，这等于又掌握了客户的信用卡信息。当然，按照美国严格的信息管理法律，MLS系统运营商绝对不敢滥用这些信用卡信息，可是反过来，客户也不敢有不诚信的行为了。

说回经纪人的佣金等问题。前面说了，卖方经纪人一般会要求业主签订独权委托合同，但我看到在MLS系统上提供了几种不同的合同，既有独权委托，也有独家委托(独家委托的区别在于，这时业主可以同时自行寻找买家，如果业主自己成交，则不用支付佣金给经纪人)，不过没有多家委托的合同。但Ken告诉我，多年来形成的惯例使得经纪人都不会同意非独权委托，这样一来，几乎所有的委托出售合同就都是独权委托合同了。

在房屋成交的时候，房款是暂存在经纪人这里的，虽然业主和买方都会委托律师办理交割手续，但律师并不保管和监管房款。由于经纪人都是通过考试具有执业资格的，加上有包括MLS系统在内的完善的管理制度，所以不用担心经纪人会卷款潜逃。由于房款由经纪人暂管，所以最后实际上是卖方经纪人直接从房款中留下事先商定的佣金，才把房款交付给业主。在最后办理房款交割过户手续的同时，卖方经纪人也会把相应比例的佣金支付给买方经纪人。

美国房地产经纪人的政治参与 第4篇

随后在参观OAR的宣传图片时，才明白她说的是RPAC这个词。后来登录OAR的网站（www.oklahomarealtors.com），发现网站的一个主要栏目（仅次于Member Tools即会员服务栏目）就是Government Affairs即政府事务栏目，在政府事务栏目里就有一个RPAC子项，原来RPAC是Realtors Political Action Committee的缩写，即经纪人政治行动委员会。进一步研究相关的网站，发现RPAC其实是全美房地产经纪人协会（NAR）的一个委员会。

说起NAR，以前就知道它除了芝加哥的总部，还在美国首都华盛顿有一个办公室，这个办公室就设在离美国国会不远的地方，有100多名工作人员，主要任务就是在华盛顿游说。再看NAR的网站（www.realtors.org），其中的一个栏目叫做Political Advocacy，这比Government Affairs说得更明确，就是要进行政治支持，要为自己这个团体的政治主张进行辩护。

在查找OAR的网站时，笔者还“误入”了另一个网站www.oar.org，碰巧的是，这个网站也是一个地方房地产经纪人协会的网站，这个地方是加利福尼亚州湾区的一个城市，名为Oakland，这个协会的网站上同样有类似的栏目，名为Local Government Relations即地方政府关系。

就在本届NAR年会上，前总统夫人、前国务卿希拉里·克林顿被邀请在大会演讲，然后还在台上接受了NAR会长Gary Thomas的访谈。这同样是NAR的政治手笔，因为众所周知，希拉里有很大的可能在明年竞选美国总统。

回头再来说RPAC，这个委员会向NAR会员募捐，有意思的是，它把会员的捐款称为investment即投资，并且明确告诉会员：给RPAC的“投资”是不能税前扣减的（这就与一般的慈善捐赠不同），同时也明确告诉会员，这种“投资”是自愿的，并且是用于政治目的的。

当然，RPAC还会告诉会员，投向RPAC的钱用在了什么地方——用于成功通过新的经纪人关系法，取消了单方代理经纪人和交易经纪人（不代表任何一方，仅协助办理交易手续），这使得经纪人和消费者对相关法规更容易理解。

用于成功通过立法免除住宅和商业房地产经纪人因为原始记录文件的问题而误算的面积。发起对银行的抗争，使银行不得从事房地产业务。

通过立法允许电子签名。

然后，RPAC告诉会员：你的投资帮助RPAC继续开展对损害行业的立法作斗争。

NAR是自愿加入的，并不强迫所有持牌经纪人加入。事实上，全国有300多万持牌经纪人，但加入NAR的只有100万，这100万会员有专门的名称Realtor，这个名称是经过注册的，只有NAR会员才可以使用Realtor称号。成为Realtor就必须遵守NAR的职业道德准则，也就是说Realtor比一般的房地产经纪人需要更加自律。广州的房地产中介协会采取的也是自愿加入的原则，协会也尝试通过为经纪人提供各种服务来吸引经纪人入会，但究竟什么东西才是经纪人真正需要的？这些东西协会又是否能够提供？这是两个根本性的问题。美国的NAR以及各级地方协会能够代表会员向立法部门和政府部门提出利益诉求，这正是经纪人所需要的，能够为经纪人带来核心利益的，而且也是单个的经纪人和经纪公司所无法做到的，这才使得NAR成为一个有吸引力的行业组织。

长期以来，在我国，民众提出利益诉求特别是政治利益诉求是一件很微妙的事情。但事实上，只有让民众充分表达自己的诉求，并且通过协商和博弈实现可能实现的诉求，才能让社会平稳发展。党的十八届三中全会提出要改进社会治理方式，激发社会组织活力，在笔者看来，只有当社会组织能够代表其利益团体提出并实现其合法合理的利益诉求，才能说是具有了活力。另一方面，作为行业组织，在面临这样重大机遇的时候，也应该具备足够的政治参与能力和政治表达能力，才能够代表行业争取行业利益。

在三年来为《中国房地产》杂志撰写的专栏文章中，笔者多次讨论过房地产经纪行业组织的作用和工作模式。十八届三中全会提出的方向，让我们看到了房地产经纪行业组织未来发展的方向。

全国房地产经纪人试题 第5篇

2008年全国房地产经纪人执业资格考试

保留成绩人员名单

《房地产基本制度与政策》（共131人）

档案号 510302013 510311041 510330060 510330477 510600099 804510755 804510937 805510182 805510195 805510434 805510579 805510588 805510741 806510073 806510088 806510219 806510363 806510404 806510406 806510440 806510494 806510523 806510525 806510565 806510576 806510606 806510673 807510003 807510024 807510047 807510067 807510116 807510119

姓名档案号 陈远滨 807510158 周长虹 807510191 路文辉 807510205 孙 华 807510231 周 利 807510372 蔡志东 807510390 王 霞 807510408 邹 宏 807510425 王瑞玲 807510505 周 航 807510534 张 宏 807510556 樊珍丽 807510577 李大山 807510589 郭青华 807510624 谢 丽 807510634 彭 斌 807510685 严 丽 807510749 何运林 808510001 李义强 808510006 吴光宏 808510017 刘 婷 808510023 余雨镅 808510040 程仕秀 808510044 杨冬梅 808510052 马 英 808510077 瞿祖成 808510085 赵 红 808510086 冯利华 808510096 刘永辉 808510113 李利群 808510121 李期长 808510136 邱明军 808510154 罗 茜

808510157

姓名档案号 曾建国 808510167 周 恒 808510178 林会伦 808510186 王 泠 808510196 胡 蓉 808510199 刘 春 808510200 阳礼琼 808510206 吴 江 808510211 任 一 808510216 冉小都 808510218 杨秀林 808510219 张 黎 808510220 贺小丽 808510236 张洪铭 808510247 胡 林 808510267 王 宇 808510270 龚宏斌 808510286 孔 丁 808510290 马光荣 808510291 王剑云 808510298 刘小鹏 808510299 罗雪婷 808510312 林晓艳 808510315 罗五亮 808510340 童 强 808510343 唐军需 808510344 丁正联 808510385 卓碧坤 808510396 温霍维 808510401 席 芳 808510424 张 剑 808510429 周晓燕 808510434 滕德俊

808510444

姓名档案号 卿 勇 808510445 李 刚 808510450 赵树芳 808510453 王金春 808510458 彭善琼 808510468 段 锐 808510472 徐立新 808510475 徐文捷 808510484 冯正英 808510496 吴 锋 808510498 夏莉红 808510511 苏 生 808510512 岳 伟 808510513 张雪梅 808510527 张玉姣 808510535 邢川明 808510550 谢 媛 808510561 李美颖 808510570 付 贵 808510576 刘 静 808510577 吴 英 808510578 薛 胜 808510580 冯 琴 808510584 廖桂芳 808510594 孙玉琢 808510595 张元斌 808510610 冉启明 808510611 李建林 808510614 涂万富 808510615 张荣浩 808510616 刘应洪 808510629 谢晓敏 808510641

沈小萍

姓名王洲军 龚 萍 何云建 刘 东 胡 燕 黄 伟 罗 蔓 喻绍琴 刘 宏 沈 彦 许 强 秦红梅 王 霞 吴 艳 杨 柳 杨明坤 高照华 刘 琳 吴 双 王 超 罗 航 刘小波 欧丽梅 张红梅 王胤霖 李晓芬 辜君毅 张 杉 郭险峰 罗立川 李 昶 杨淑兰

510100026 510322009 510330477 804510551 804510755 804510768 805510049 钟 蔚 郑海峰 孙 华 王健松 蔡志东 王 翔 刘文宇 808510001 808510002 808510009 808510017 808510023 808510036 808510038 孔 丁 邹筱华 陈俞先 王剑云 刘小鹏 吴 靖 庄 进 808510236 808510252 808510258 808510267 808510270 808510271 808510272 岳 伟 曾 艳 毛政溢 张玉姣 邢川明 李志扬 黄 箭 808510475 808510484 808510487 808510496 808510497 808510498 808510508 罗 蔓 喻绍琴 刘晓雪 刘 宏 侯桂芝 沈 彦 蔺明璇 805510062 805510173 805510182 806510018 806510088 806510152 806510245 806510291 806510369 806510384 806510393 806510404 806510480 806510494 806510525 806510565 806510606 806510690 807510021 807510047 807510119 807510161 807510186 807510191 807510238 807510350 807510408 807510413 807510425 807510483 807510634 807510749 807510762

陈 艳 808510040 高忠良 808510043 邹 宏 808510044 何 捷 808510051 谢 丽 808510052 史 茜 808510061 蒲 真 808510064 蔡晓东 808510072 谢万林 808510074 马 莉 808510077 李 岚 808510083 何运林 808510086 雷 雨 808510088 刘 婷 808510089 程仕秀 808510099 杨冬梅 808510105 瞿祖成 808510106 杨晓荣 808510121 唐 琳 808510123 李利群 808510126 罗 茜 808510152 夏秀琴 808510154 魏春燕 808510157 周 恒 808510167 廖 勇 808510173 张意茹 808510175 阳礼琼 808510179 赵 海 808510188 吴 江 808510196 朱 伟 808510199 胡 林 808510206 龚宏斌 808510218 甘明茗 808510219 罗雪婷 808510285 王 培 808510286 林晓艳 808510290 吴 波 808510291 罗五亮 808510296 黄元钱 808510298 范 维 808510299 肖 筠 808510312 陶 磊 808510313 童 强 808510314 胡 宇 808510315 丁正联 808510321 吴 波 808510342 郎 燕 808510344 易彬彬 808510347 杨小雪 808510367 覃立果 808510374 席 芳 808510377 缑具全 808510379 谭忠国 808510382 邝志军 808510385 周晓燕 808510393 滕德俊 808510396 卿 勇 808510401 谭 蕾 808510420 杨 茜 808510424 杨兰蕤 808510429 余 丹 808510431 王金春 808510445 彭善琼 808510453 徐立新 808510458 吴 锋 808510468 夏莉红 808510473 2

钟 玲 808510530 谢 媛 808510535 李美颖 808510541 付 贵 808510556 李雪娟 808510558 刘 静 808510559 吴 英 808510561 薛 胜 808510563 王 健 808510568 吴 玲 808510576 冯 琴 808510577 阳 茜 808510578 宋远红 808510580 张元斌 808510584 黄 俊 808510590 蒋春宏 808510595 李素琼 808510600 刘 颖 808510605 蒋媛媛 808510615 钟 茜 808510624 冉启明 808510625 谢丽娜 808510629 李建林 808510630 涂万富 808510635 罗 群 808510636 张荣浩 808510638 刘应洪 808510643 陈 玉 808510648 王洲军 808510649 何云建 808510654 刘 东 胡 燕 李芝兰

周海鹏 杨 柳 马国跃 熊 华 佟 金 杨 姝 高照华 梁 金 覃 屿 吴 双 王 超 罗 航 刘小波 欧丽梅 陈良全 王胤霖 杨 勤 张海鑫 郭险峰 江 阳 杨 涛 李 昶 周玉辉 李迎弟 刘丁燕 吴永鹏 潘 弘 陈华龙 雷孝瑜 杨 萍

510330172 510400020 510600099 805510182 805510434 805510473 805510522 刘 宏 陈 荣 周 利 邹 宏 周 航 赵文宏 刘 蓉 807510749 808510002 808510006 808510017 808510028 808510052 808510060 龚宏斌 邹筱华 马光荣 王剑云 张 宇 罗五亮 黄 甫 808510286 808510290 808510298 808510299 808510311 8085103***1 谢 媛 李美颖 刘 静 吴 英 周永忠 冯 琴 阳 茜 808510498 808510512 808510535 808510557 808510561 808510568 808510577 沈 彦 秦红梅 杨 柳 毛凤莲 高照华 覃 屿 王 超 806510005 806510291 806510440 806510523 806510673 807510024 807510231 807510274 807510366 807510512 807510556 807510589 807510728

510302013 510322009 510330060 510330172 510600099 805510049 805510234 805510383 805510501 805510522 806510005 806510018 806510145 806510196 806510363 806510369 806510393 806510433 806510512

肖孟春 808510072 肖 筠 808510324 谢开庆蔡晓东 808510083 胡 宇 808510332 潘 梅吴光宏 808510121 席 芳 808510340 廖桂芳余雨镅 808510152 邝志军 808510343 孙玉琢赵 红 808510157 滕德俊 808510347 黄 俊刘永辉 808510175 杨 茜 808510374 李素琼王 泠 808510178 李 刚 808510377 刘 颖曹 莹 808510179 杨兰蕤 808510393 谢丽娜黄 伟 808510186 赵树芳 808510396 李建林舒 敏 808510199 彭善琼 808510424 张荣浩杨秀林 808510200 段 锐 808510453 何云建贺小丽 808510211 徐文捷 808510465 刘正莲郑忠会 808510216 冯正英 808510479 何小刚《房地产经纪相关知识》（共82人）

陈远滨

806510576 马 英 808510024 任柳梅郑海峰 807510004 王凯瑞 808510036 吴 靖路文辉 807510012 王晓春 808510038 庄 进刘 宏 807510047 李利群 808510040 罗雪婷周 利 807510052 刘晓露 808510060 黄 甫刘文宇 807510067 李期长 808510061 黄元钱姜 镶 807510116 邱明军 808510075 吴筱茹赵广元 807510186 魏春燕 808510086 丁正联黄天玲 807510191 周 恒 808510106 覃立果刘 蓉 807510366 黄 伟 808510144 全 新肖孟春 807510372 胡 蓉 808510167 卿 勇何 捷 807510606 莫士廉 808510175 杨 茜谢 君 807510614 邱麒东 808510206 徐立新马 益 807510684 朱慧君 808510211 徐文捷严 丽 807510688 王 华 808510220 苏 生谢万林 807510689 杨 钦 808510222 康厚斌李 岚 808510001 孔 丁 808510236 岳 伟祝 济 808510002 邹筱华 808510270 邢川明詹登科

808510006

马光荣

808510312 薛 胜3

808510584 808510595 8085106***6 808510625 808510626 808510629 808510636 808510638 808510641 808510643 808510649 808510654 808510324 808510344 808510347 808510367 808510393 808510455 808510477 808510479 808510484 808510496 808510497 808510505 808510512 808510527 808510558 808510568 808510578 808510580 808510594 欧丽梅 王胤霖 郭险峰 罗立川 杨 涛 高建霞 李 昶 刘丁燕 吴永鹏 杨淑兰 潘 弘 雷孝瑜 杨 萍

谢开庆 张元斌 黄 俊 蒋春宏 谢丽娜 袁海春 李 翔 何小刚 喻绍琴 刘 宏 侯桂芝 王丽英 秦红梅 吴 艳 佟 金 覃 屿 罗 航 刘小波 张红梅

808510604 808510611

王晓艳 808510614 辜君毅 808510643

张 杉 808510644 潘 弘 808510649

全国房地产经纪人试题 第6篇

第一部分 房地产基本制度与政策

一、掌握房地产业的概念和行业细分，房地产法规体系。

熟悉房地产业的地位和作用，城镇住房制度改革，城市土地使用制度改革。了解房地产业的历史沿革，房地产生产方式改革。

二、建设用地制度与政策

掌握农地征用的政策规定，土地使用权出让的概念及政策规定，土地使用权划拨的范围及划拨土地的管理。

熟悉土地使用权划拨的含义，农地征用补偿的范围和标准，闲置土地的处理。

了解现行土地所有制，农地征用应遵守的原则，农地征用的工作程序，土地使用权出让合同及其管理。

三、城市房屋拆迁管理制度与政策

掌握房屋拆迁补偿的对象、形式和标准，特殊情况下的房屋拆迁补偿、安置。熟悉城市房屋拆迁的程序和纠纷的处理。了解城市房屋拆迁的概念及管理体制。

四、规划设计与工程建设管理制度与政策

掌握城市规划的基本概念和内容，城市规划的实施。

熟悉城市规划的编制与审批，建设工程招投标与建设监理，建设工程施工与质量管理。了解勘察设计单位的资质管理，勘察设计市场的管理，注册建筑师和注册结构工程师制度。

五、房地产开发经营管理制度与政策

掌握房地产项目转让及商品房销售的政策规定，房地产广告的有关规定，《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》制度。

熟悉房地产开发的概念，确定房地产开发项目的原则，房地产开发用地的取得，房地产开发项目资本金制度，房地产开发项目管理。

了解房地产开发企业资质等级划分，房地产开发企业设立的程序。

六、房地产交易管理制度与政策

掌握房地产交易的基本制度，房地产转让的分类及政策规定，房地产抵押的政策规定及实施要点，房地产租赁的政策规定。

熟悉房地产交易及转让、抵押、租赁的概念，房地产租赁的分类。了解房地产交易的管理机构及其职能。

七、房地产权属登记制度与政策

掌握房地产权属登记制度的基本内容，几种特殊房地产登记的有关规定，房地产面积测算。熟悉房产测绘的概念，房地产权属档案管理的内容。

了解房地产权属登记管理的概念、任务、目的、意义和原则，房地产档案的特点、作用。

八、房地产中介服务管理制度与政策

掌握房地产中介服务行业管理的内容，房地产经纪人的注册条件，房地产经纪人的权利和义务，房地产经纪人员职业技术能力要求，房地产中介服务行业自律的内容。熟悉房地产经纪人执业资格考试的报考条件，房地产中介服务收费的内容和标准。了解房地产中介服务的概念及特点，房地产估价师的有关规定。

九、物业管理制度与政策

掌握物业管理的主要环节，物业管理的实施。

熟悉物业管理经费的来源，住宅小区物业管理公共性服务收费的构成，收益性物业管理费用的构成，维修基金的筹集和使用。了解物业管理的概念、性质、基本内容。

十、房地产税收制度与政策

掌握房产税、土地增值税、契税、营业税、城市维护建设税、教育费附加的有关规定，房地产有关税费的优惠政策。

熟悉城镇土地使用税、耕地占用税的有关规定。了解税收的基本知识。

十一、房地产金融制度与政策

掌握房地产贷款的种类和相关规定，个人住房贷款的种类，住房公积金贷款的额度及利率。熟悉住房公积金存款的利率和税收政策。

了解住房公积金的性质、特点、归集、提取和使用，住房公积金管理的基本原则。第二部分 房地产经纪概论

一、房地产经纪概述

掌握经纪活动的特点和方式，经纪人的权利和义务，房地产经纪活动的基本类型，房地产经纪人的涵义、类型和行业特点。

熟悉经纪的内涵和作用，经纪收入的来源和性质，经纪人的基本概念、特点和类型，房地产经纪的服务性。

了解房地产经纪的必要性，我国房地产经纪行业的发展历程，发展房地产经纪行业的意义。

二、房地产经纪制度

掌握房地产经纪人申请执业的程序和条件，房地产经纪活动的原则，房地产经纪机构的权利和义务，房地产经纪人执业中的禁止行为，处理经纪活动中争议的主要方式，房地产经纪人违规执业的法律责任。

熟悉房地产经纪基本执业规范，房地产经纪人员与房地产经纪机构之间的关系，房地产经纪机构的类型，房地产经纪行业规则，房地产经纪行业管理的内容。

了解房地产经纪人员职业资格的种类，房地产经纪机构设立和注销的条件及程序，房地产经纪行业协会的性质、组织形式和职责。

三、房地产经纪业务

掌握房地产经纪业务的基本流程和主要内容，房地产交易登记及权证代办、房地产抵押贷款 手续代办的主要内容。

熟悉房地产经纪业务的注意事项，房地产信息咨询、价格评估、法律服务、置业担保及搬家服务等相关业务的主要内容。

了解房地产经纪业务的分类，我国房地产经纪业务的特点。

四、房地产经纪合同

掌握房地产经纪合同的基本内容，房地产经纪合同的主要条款，房地产代理合同和房地产居间合同的涵义、特征及当事人的权利和义务，房地产经纪纠纷的规避和处置。

熟悉房地产经纪合同的涵义、特征，合同条款的种类，房地产买卖经纪合同、房地产租赁经纪合同、一手房经纪合同、二手房经纪合同、买方代理合同、卖方代理合同各自的特点及相互区别，房地产经纪纠纷的主要类型。了解合同的涵义，房地产经纪合同的作用。

五、房地产经纪信息

掌握房地产经纪信息的收集、加工整理与利用。

熟悉房地产经纪信息的涵义，房地产经纪信息管理的原则，房地产经纪信息计算机管理系统的主要类型。

了解房地产经纪信息的特征、作用，房地产经纪信息计算机管理系统实例。

六、房地产价格

掌握房地产价格的特点、影响房地产价格的因素、房地产价格的构成、比较法。熟悉房地产价格形成的基本原理、收益法。了解房地产价格评估的方法体系。

七、房地产经纪机构

掌握房地产经纪机构的性质和功能，房地产经纪机构人员管理的基本原则。

熟悉房地产经纪机构的内涵、业务类型和主要经营模式，房地产经纪机构内部的主要部门、岗位设置的基本原则。

了解房地产经纪机构的主要形式，房地产经纪机构内的主要岗位，房地产经纪机构人员管理的主要内容。

八、房地产经纪人员的职业素质

掌握房地产经纪职业道德的内涵，房地产经纪人员职业道德的基本要求，房地产经纪人员的基本礼仪修养，房地产经纪人员职业技能的构成。

熟悉房地产经纪职业道德的内涵及作用，房地产经纪人员提高职业道德的重要性，房地产经纪人员心理素质的基本要求。

了解道德和职业道德的内涵，房地产经纪人员的知识结构，房地产经纪人员职业技能的培养。

九、中国港台地区房地产经纪业

了解香港特别行政区、台湾地区房地产经纪业的历史沿革、现状，房地产经纪业行业管理的主要制度和运作特点。

十、美国房地产经纪业

了解美国房地产经纪业的历史沿革、现状，房地产经纪业行业管理的主要制度和运作特点。第三部分 房地产经纪实务

一、房地产市场营销概述

掌握房地产市场的特征，房地产市场营销的基本活动。熟悉房地产市场的分类。

了解房地产市场的基本要素，房地产市场营销的概念，房地产市场营销的内容。

二、房地产市场调查

掌握房地产市场调查的一般内容和不同营销阶段市场调查的要点。

熟悉房地产市场调查与一般耐用消费品市场调查的区别，房地产市场调查的方法和程序。了解房地产市场调查的概念和重要性。

三、房地产项目定位

掌握房地产项目定位的概念、房地产市场细分的方法和依据，房地产产品市场定位和客户市场定位的核心内容。

熟悉房地产项目定位的市场分析法、项目SWOT分析法、建筑策划法。了解房地产项目定位的特殊性和基本过程。

四、房地产价格制定和价格策略

掌握房地产项目市场比较定价法中价目表制定的步骤和价目表调整方法。熟悉房地产定价原则，成本定价法、市场竞争定价法和未来收益定价法。了解房地产价格的影响因素，价格策略与销售速度的关系。

五、房地产项目市场推广

掌握项目推广中的卖点挖掘，推广主题的提炼，推广费用计划的制定。

熟悉项目推广中广告策划的内容、活动推广的类型和步骤，楼盘品牌战略的内容构成。了解市场推广的概念，推广控制的内容和程序，广告心理研究。

六、房地产销售

掌握房地产销售资料、销售人员、销售现场的准备和销售工作流程。熟悉房地产销售阶段的划分，销售管理，销售实施各阶段的策略。了解房地产销售的法律规定、促销方式。

七、房地产居间业务操作要领

掌握相关房地产政策法规与房地产交易操作程序、手续及相关税费。

熟悉从业城市的规划建设、环境配套、房地产市场动态，居间、代理的房地产等方面的基本情况，房地产交易信息的收集处理与利用，居间业务的有关技巧。了解房地产广告的设计、制作和发布。

八、房地产转让居间业务操作

掌握房地产转让居间业务操作主要流程，房地产委托手续，房地产交易手续，交易洽谈，按揭申请所需资料，按揭还款的计算，房地产交易税费的计算等方面的基本技能。熟悉销售推广，按揭的基本条件和程序。了解按揭的涵义与特征。

九、房地产租赁及其他居间业务

掌握房地产租赁居间业务操作流程，房地产租赁委托，租赁合同、租赁登记和房屋租赁税费的计算等方面的基本技能。熟悉房地产租赁推广。

了解房屋理财，地产交易，房地产项目居间房屋置换、代办事务业务。

十、房地产居间业务中的投资顾问

掌握居间业务涉及的房地产经营投资分析的基本方法和技能。熟悉居间业务涉及的房地产经营投资的几种形式。了解房地产经营投资的涵义及特征 第四分 房地产经纪相关知识

一、房地产经济知识

掌握房地产市场和供求，房地产价值和价格的种类。熟悉资金的时间价值，房地产投资项目经济评价。了解房地产的概念和特性。

二、城市规划和环境知识

掌握城市和城市化，城市规划控制指标的种类和含义。

熟悉城市规划的编制和实施管理，城市用地和功能分区，居住区的规划布置。了解城市生态环境的基本知识，城市规划的任务和作用。

三、建筑工程知识

掌握建筑物的分类、构造，建筑识图。熟悉建筑物的等级，建筑物设备。

了解建筑材料，建筑设计的基本要求和主要内容，工程造价。

四、房地产测绘知识

掌握房产测量的精度要求，房产图的分类和作用。熟悉房地产测绘的特点，地形图和地籍图的内容及应用。了解房地产测绘的内涵，房产测绘的工作程序，土地面积的测算。

五、金融和保险知识

掌握房地产贷款，房地产贷款保险。熟悉住房置业担保。了解金融和保险的一般知识。

六、统计知识

掌握统计学中的基本概念，房地产统计指标的主要种类和含义，搜集和整理统计资料的主要方法。

熟悉综合指标的概念和分类，相对指标和平均指标的公式及计算。了解时间序列，趋势测定，统计指数。

七、会计知识

掌握会计要素和会计等式。

熟悉会计核算的基本前提，会计核算的一般原则，财务会计报告。了解会计的概念和目标，会计核算的基本方法。

八、法律知识

掌握法的概念，民事法律关系，公民的民事权利能力和民事行为能力，民事法律行为成立的条件及无效民事行为的范围，代理的概念，代理产生的各种法律关系，承担民事责任的方式，债的担保形式，合同的订立、效力、履行、变更、撤销、终止、解释及违约责任。熟悉中国现行法的体系，民事权利和民事义务，法人的概念及应具备的条件，诉讼的时效和期限。

了解法的分类，民法的概念，物权的概念、种类和特征，债的概念，合同的概念、种类和特征。

九、心理学知识