纳米材料医药材料（精选6篇）
纳米材料医药材料 第1篇
药品学复习资料
第一章
1、市场营销学（marketing）的概念(p3)
一是指经济活动，主要是指企业的营销活动；二是指一门学科，主要指以企业营销活动为研究对象和内容的经济类学科。
2、医药市场营销学的概念(p6)
所谓医药市场营销学，就是根据市场营销学的原理,认真研究医药市场的发展变化，围绕市场需求和医药科技的发展，在国家有关法律法规的指导下为市场提供合适的产品，制定合适的价格，采用高效的销售渠道和促销措施，向合适的顾客销售产品，以取得良好的经济效益和社会效益。
3、市场营销学的演变(p9)
形成时期；应用时期；革命时期；④创新、成熟期。
4、大市场营销的定义(p11)
企业“为了成功地进入特定市场何在特定市场营销，在策略上要协调地运用经济的、心理的、政治的和公共关系的技巧，以赢得若干参与者的合作和支持”。
5、“大市场营销”和传统营销的市场营销学理论的主要区别(p11)： 企业市场营销理论与外部市场营销环境的关系不同
企业的市场营销目标有所不同
企业的市场营销手段有所不同
6、市场营销学的发展阶段(p12)
生产导向阶段、销售导向阶段、市场导向阶段、社会导向阶段。其中生产导向和销售导向阶段为传统市场营销学观念，市场导向和社会导向阶段为现代市场营销学观念。
7、绿色营销的概念(p23)
所谓绿色营销，就是指企业在营销全过程中即产品的设计、生产、制造、消费、废弃物的处理方式等等都应充分体现环境意识和社会意识，及产品在设计生产过程中要少用能源和资源，不对环境产生污染；产品使用过程中不污染环境并且低能耗；产品使用后已于拆解、回收利用。
第二章
8、药品标准(p32)，是国家对药品的质量、规格、检验方法所作的技术规定。
9、药典(p32)，即药品标准的“法典”，是国家最高的药品标准。
第三章
10、消费者购买类型(p51)
习惯性购买理智型购买经济型购买④盲目型购买⑤躲闪型购买
11、马斯洛需求层次论(p53)
生理因素安全需要社会需要④尊重需要⑤自我实现需求
12、医药消费者购买决策过程(p61)
发现需要收集信息比较评价④实际购买⑤药效评估
第五章
13、企业发展战略的特征(p86)
全局性系统性对抗性④风险性⑤长远性
14、医药市场营销的概念(p89)
指企业在市场营销活动中，在通过对营销内外部环境客观研究分析基础上，对企业未来营销工作的总体规划与安排，是实现这样的规划所应采取的行动。
15、企业营销战略的重要意义(p89)
第一、企业营销战略是企业生存和发展的根本特征；第二、企业营销战略使企业的市场经营活动有整体的规划和统一的安排；第三、企业营销战略提高了企业对资源的利用效率；第四、企业营销战略增强了企业活动的稳定性；第五、企业营销战略是企业参加市场竞争的有力武器；第六、企业营销战略是企业职工参与管理的重要途径。
16、*医药营销计划的制定过程*(p91)
明确企业任务；明确企业营销任务；市场营销环境分析；④市场调查与市场预测；⑤制定企业营销目标；⑥确定市场营销决策；⑦制定市场营销计划；⑧计划的执行与控制
17、医药市场营销计划的内容(p98)
(1)计划概要；(2)目前的营销状况；(3)机会和问题分析；(4)目标；(5)营销战略；(6)行动方案；(7)预测损益表；(8)控制
18、市场营销组合的概念(p100)
所谓市场营销组合，就是企业可以控制的，用来影响市场需求的各种市场营销因素和手段的综合运用与最佳组合。
19、市场营销因素（p100）:产品[product]、价格[price]、地点[place]和促销
[promotion]
20、市场营销组合的特点（p101）
（1）市场营销组合是指企业可控因素的组合（2）市场营销组合是多层次的组合（3）市场营销组合是动态的组合21、营销组合4Ps及各子因素(p102)
营销组合----目标市场：
（1）产品：①服务②品质③商标④包装⑤品牌⑥规格
（2）价格：①折扣②标价③折让④回款条件⑤信用标准
（3）促销：①广告②人员推销③营销推广④公共关系
（4）分销：①渠道②覆盖面③地点④配送⑤品种。
22、研究市场营销组合的意义？(p102)
（1）市场营销组合是制定营销战略的基础（2）市场营销组合是应付竞争的有力手段（3）市场营销组合是协调企业内部各部门工作的纽带（4）市场营销组合有助于合理分配营销费用
23、正确运用营销组合策略(p104)
（1）重视各层次营销因素的分析（2）重视各营销因素的综合效果（3）重视各营销因素的交互作用（4）灵活使用各种营销因素
24、重视各营销因素的交互作用的观念
（1）较高的广告支出会降低购买者的价格敏感性，如果企业想取得高价的话，必须支出更高的广告费用。
（2）广告支出对低价格产品的影响力比搞几个产品的影响力来得大。
（3）较佳的广告方案的定位，能降低购买者的价格敏感性
（4）较高的广告支出可降低总推销成本。
第七章
25、医药市场细分的概念(p122):市场细分，又称市场细分化、市场分割、市场面划分或市场区隔，它是指企业把某一整体市场的消费者，按一种或几种因素加以区分，使区分后的消费者的需求在一个或几个方面具有相同特征，以便企业相应地用特定的市场营销组合去满足这些不同消费者群组的需要。
26、医药市场细分的意义(p123)
（1）有利于企业发掘新的市场机会（2）有利于中小企业提高竞争能力（3）有利于企业提高经济效益（4）有利于企业及时调整营销策略
27、医药市场细分的条件(p124)
（1）可测量性（2）可达到性（3）实际性（4）反应差异性
28、医药目标市场的概念(p132):所谓医药目标市场，是指医药企业在市场细分并对细分市场进行分析评价的基础上，依据企业资源和经营条件所选定的、准备以相应的医药产品或服务去满足其需要的那一个或几个细分市场。
29、医药目标市场选择的条件(p132)
（1）有足够大的市场容量（2）有充分发展的潜力（3）目标市场尚未被竞争企业控制或竞争尚不激烈（4）符合企业长远营销战略，能发挥企业内容的相对优势
30、医药目标市场选择策略(p133)
（1）无差异市场营销策略（2）差异性市场营销策略（3）集中市场营销策略
31、市场定位的概念(p136)
所谓市场定位，就是指针对消费者对企业或产品属性的重视程度，给本企业的产品创造并培养一定的特性，树立与众不同的市场形象，确定企业相对于竞争者在目标市场上所处的市场位置。
32、市场定位的方法(p137)
（1）根据产品的利益定位（2）根据价格和质量定位（3）根据用途定位（4）根据使用者习惯看法定位（5）根据产品特征定位
33、市场定位策略(p138)
（1）抢占市场空位策略（2）匹敌策略（3）取代策略
第八章
1，医药市场营销环境：所谓医药企业的市场营销环境，就是指与医药企业经营有关的，影响企业生存与发展的所有内外部客观要素的总和，亦即企业赖以生存的内外部社会条件。
2，医药市场营销环境分析的意义：1，医药企业市场营销活动的基点。2，企业 寻找市场机会的前提。3，制定企业各种战略，策略的客观依据
第九章
3，医药市场信息：是指一定时间和条件下，医药市场交易活动的各种信息，情报，数据资料的总称，亦即反映反映医药市场经营活动的信息，情报，数据资料。
4，医药市场信息与其他市场信息不同的特点：1，医药市场信息具有明确的来源和目的性。2，医药市场信息具有复杂性和多样性。3，医药市场信息还具有较强的可传递性。4，医药市场信息具有效用性
5，医药市场信息的功能：1，医药市场信息是企业经营决策的前提和基础。2，医药市场信息是制定企业营销计划的依据。3，医药市场信息是实现营销控制 的必须条件4，医药市场信息是进行内外协调的依据。
6，医药市场信息收集的基本要求：1，全面具体。2，真实可靠。3，灵敏迅速。4，经济适用。
第十章
7，医药市场调查和研究，简称医药市场调研，它指运用科学的方法和手段，系统地，客观地，有目的地收集，记录，整理，分析和研究与医药市场有关的信息，提出方案和建议，为企业制订市场营销战略提供参考依据
8，市场调研的内容：1，市场需求量调研。2，需求结构调研。3，需求时间调研。9，医药市场调研的类型：1，探测性调研。2，描述性调研。3，因果性调研。4，预测性调研。
第十一章
10，医药市场预测：是在市场调查和市场分析的基础上，运用逻辑，数学和统计
等科学的预测方法，预先对医药市场未来的发展趋势做出描述和量的估计。11，医药市场预测的作用：1，有利于企业进行市场定位。2，有利于企业制定与
实施正确的医药市场营销战略。3，有利于企业实行正确的医药产品开发与医药产品策略。4，有利于企业实行正确的产品定价与价格策略。5，有利于企业正确选择营销渠道。6，有利于企业有效开展促销。
12，医药市场预测的内容：1，市场需求预测。2，市场占有率预测。3，商品资
源预测。
第十二章
13，医药产品整体概念由三个层次组成：核心产品，形式产品，附加产品。
A，核心产品，是最基本的层次，是满足消费者需要的核心内容，亦即消费者所购买的最本质的东西。（例如，药品的效能或利益）
B，形式产品，由5个特征构成：品质，式样，特征，品牌与包装。
14，产品生命周期，简称PLC，是指产品从试制成功投放市场开始，直到最后被
市场淘汰为止的全部过程所经历的时间。
由开发期，导入期（介绍期），成长期，成熟期，衰退期五部分构成了一个
完整的产品生命周期。
15，产品生命周期与产品寿命周期是两个不同的概念，产品生命周期是市场属性，产品寿命周期是自然属性。
16，导入期的特点：1，销售量低。2，生产量小。3，成本高。4，利润低。5，竞争者少。
17，导入期阶段的营销策略：1，快速-掠取策略。2，缓慢-掠取策略。3，快速-
渗透策略。4，缓慢-渗透策略。
18，*成熟期的特点*：1，销售量大。2，生产量大。3，成本低。4，利润高。5，竞争激烈。
19，成熟期的营销策略：1，市场改良策略。2，产品改良策略。3，营销组合改
良策略。
20，品牌：是一个名称，名词，符号，象征，设计或其组合，用以识别一个或一
群出售者之产品或劳务，使之与其他竞争者想区别。
21品牌一般是由品牌名称，品牌标志，商标组成。
A，品牌名称是指品牌中可以用语言称呼的部分，即品牌中的可读部分。
B，品牌标志是指品牌中可以被认识，但不能用语言称谓的部分。
22.品牌的作用：1，品牌代表产品的质量和特色。2，品牌有助于监督和提高产品的质量。3，品牌有助于促进企业产品的销售。4，品牌有助于控制和扩大市场。5，品牌有助于新产品的开发。
第十四章
23，药品供求与药品价格：1.市场供求决定市场价格。2，市场价格决定市场供
求。3，供求均衡点的确定。4，均衡点的移动
24，影响药品价格的其他因素：1，市场需求。2，市场竞争。3，消费者的价格心理。4，国家价格政策5，产品在生命周期中的位置。6，企业状况。
第十五章
25，营销渠道的概念：也称贸易渠道或分销渠道，是指产品或服务从生产者向消
费者或最终用户转移过程中所经过的一切取得所有权（或协议所有权转移）的商业组织和个人
26，营销渠道的作用：1，实现药品从生产者向消费者的转移。2，平衡市场供需的矛盾。
第十六章
27，促销：就是将有关企业及其产品信息通过各种方式传递给消费者或用户，帮
助其认识产品所能带来的利益，促其信赖并购买本企业的产品，以达到扩大销售的目的的行为。
28，促销的作用：1，传递药品信息。2，刺激消费需求。3，建立产品形象，提
高企业竞争力。
第十七章
29，广告：即广而告之，是指企业等组织机构支付一定费用，采取非人员沟通形
式，通过各种大众传播媒介或专业媒介，向目标受众传递企业或组织机构的商品或服务等其他信息，以达到信息传播目的的一种手段。
30，广告的作用：1，广告的信息传播功能。2，广告能够引导消费。3.广告能够
增强企业竞争力。4，广告能够美化生活，陶冶情操。
第十八章
31，人员推销：是由企业派出推销人员或委派专职推销机构向目标市场顾客介绍
和销售产品的经营活动。
32，人员推销的功能：1，开拓市场。2.传递信息。3，推销产品。4，综合服务。5，搜集情报。
33，良好的心理素质：1，乐观开朗的情绪。2，高尚的职业道德。3，坚定不拔的毅力。4，坚定自信的态度。5，富于沟通的团队精神。
34，完备的知识结构：1，商品知识。2，药学专业知识。3，医学专业知识。4，销售专业知识。
第十九章
35，公共关系：任何形式的社会组织在其生存发展的过程中，运用大众化媒体手段，在与之相关的公众间开展的，目的在于增加双方了解，理解，信任与合作关系并树立良好企业形象的各项活动。
第五章和第七章的内容大家有时间的话看看书本，重点较多些
纳米材料医药材料 第2篇
章 来源
目 录
1、“xx医药公司”筹建申请表……………………………….22、关于拟办“xx医药公司”的可行性研究报告……………
53、拟建“计算机信息管理系统”规划书………………………………94、拟建“药品储存专用货架及现代物流系统装置和设备”的可行性规划书……… 175、关于拟建营业场所、设备、仓储设施及周边卫生环境的报告…226、拟办企业名称、注册地址、仓库地址、经营药品的范围………237、拟办企业法定代表人、质量负责人的申明………………………248、xxx的简历及身份证、学历证书复印件………………………..9、的简历及身份证、学历、执业药师资格证书复印件……..10、的简历及身份证、学历、执业药师资格证书复印件……..11、身份证明复印件……………………………………………..12、法人代表委托书……………………………………………2
5编号：
药品批发企业筹建申请表
拟办企业名称：
申请人须知
1、申请应当阅读《中华人民共和国药品管理法》、《中华人民共和国药品管理实施条例》、《药品经营许可证管理办法》、并确知申请人享有的权利和应履行的义务。
2、申请人应对其提出的文件、证件真实性承担责任。
3、申请人提交的文件、证件应当是原件和复印件。
4、申请人提交的文件、证件、资料应当用a4纸。
5、申请人应当用钢笔、毛笔或签字笔工整地填写表格或签字。
6、本表一式二份，所列各项内容填写不下可另附页。
7、本表可直接到浙江省药品监督管理局政务网站下载。
网址：
申请时间： 年 月 日
浙江省食品药品监督管理局制
药品批发企业筹建申请事项和基本情况
拟办企业名称xx医药公司
拟注册地址温州市xx巨江东路7-1号
拟仓库地址温州市xx巨江东路7-1号
拟建筑面积常温库600平方阴凉库600平方冷库10平方
拟企业类型有限责任公司拟注册资本伍佰万元
拟法定代表人xxx职务董事长职称学历
拟企业负责人职务职称学历
拟质量负责人职务职称学历
拟管理机构负责人职务职称学历
拟经营范围中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及制剂、抗生素原料药及制剂、生化药品、生物制品；
发起人
执
业
药
师
姓名
专业类别证号发证日期
发起人签字
拟定法定代表人签字：
年 月 日被委托人签字：
联系电话：
年 月 日
关于拟办“温州xx医药公司”的可行性研究报告
浙江省食品药品监督管理局：
温州医药具有大市场、小商业的特点，每年30多亿元的药品消费市场，却没有年销售额超过5亿元的批发企业，一般都在1亿元左右，而且基本上是国有企业，其经营管理是计划经济时的模式，这与市场经济的大环境是不相适应的。同时医药批发过去属于保护性行业，进入门槛较高，事实上是封闭式的。所以原有批发竞争是弱者之间的较量，没有强者参与，尽管他们在体制、机制上存在有诸多的毛病，但也都能继续生存。但是随着医药分销服务的放开，各类资本的进入，特别是境外跨国公司的，凭借其雄厚的资金实力、超前的经营理念、现代化的管理水平和机制优势占领国内医药市场，竞争将进一步加剧；原有的国有企业在体制、机制上的弊端将暴露无遗，竞争劣势将进一步体现。为此，国家也在外资进入前出台相关政策，大力培植具有国际竞争力的本土企业，参与国际竞争。所以我们认为：现在我们在温州这样的市场环境中开办一家具有现代企业管理制度的医药批发企业，肯定能赢得市场先机并发展壮大。首先，温州有很大的医药市场，企业发展有基础；其次，现有批发企业的竞争力不强，企业有发展空间；再次，温州经济环境好，投资力强，企业有发展动力；最后，经营管理人员大都是药学技术人员，并多年从事医药商业工作，具有丰富的经验，谙熟医药商业运作规律，企业的发展有人才保障。
因此，今年3月份，我们在市场调查、研究分析、投资论证的基础上召开了拟建项目股东会议，确定了拟建 项目，并着手筹建工作。
拟建项目规划和发展规划分析：拟建项目名称为“温州xx医药公司”，由、、、、等股东出资筹建，注册资金为 万元。、、为执业药师（执业中药师），具有大学本科学历，具有 学历，具有 学历，大都长期从事药品质量管理和经营工作，具有丰富的实践经验（详见个人简历），公司坐落在温州市xx巨江东路7-1号，仓库面积约5000平方米，为了提高效率，降低劳动强度，确保药品质量，库内拟建设装有物流终端电脑显示屏的专用货架和货垫及自动式cdp电瓶卸装车（详见可行性规划书）等设施设备；营业场所约平方米，明亮、整洁，为提高管理水平，实行现代化企业管理制度，能使企业内药品的购进、储存、销售全过程的质量控制实行电脑化监管；为此，我们和温州大学计算机技术开发有限公司达成合作开发符合上述要求的计算机管理软件意向（详见计算机管理信息系统的建设规划书）。我们认为拟建项目已具备行政许可的审批条件，拟建项目是可行的。
拟建公司按照《公司法》和《公司章程》要求，建立相互监督、相互促进的现代企业法人治理机构，建立人事、决策分配创新的内部管理机制，经营权和所有权分离，能上能下，绩效计酬的激励机制；责、权、利相统一的风险机制；面向市场，快速反应的决策机制。在管理上，随着企业的发展壮大，不断完善企业的科学管理体系，提高信息化管理水平，充分运用现代信息技术，对企业内部组织结构，人力资源，业务流程等进行有效整合，不断提高企业核心竞争力，使企业管理做到科学、合理、节约、有效。在经营上，改变传统的医药经营理念和营销模式，积极探索新的经营战略，主动改变经营模式：由单纯的批发商向总代理、区域代理转变；由单纯赚取购销差价向协议销售、佣金销售转变；由单纯追求产品竞争向品牌、特色经营转变；由单纯赊销向现款销售转变，由追求高额毛利向规模效益转变。总之，要以机制创新为起点，以科学管理为手段，以营销创新为突破，不断提高企业核心竞争力，力争3-5年内建成温州最具竞争力的医药商业企业。
经济效益和社会效益分析：拟建公司开办成功后，预测年销售收入为1亿元，以4％的毛利率匡算，实现毛利400万元，合计费用190万元，税金65万元，实现利润145万元。我们通过市场调查发现，温州医药市场这块诱人的蛋糕已有30％被外地企业抢走，这其中包括上海九州通、安徽华园、江西汇仁、以及省内的华东、英特、宁波医药份、椒江医药等，他们利用体制和机制优势进行低价倾销。温州本地都是些老的国有企业，不但机制死，而且负担重，实难与其抗衡，眼看市场被蚕食鲸吞也无能为力，只能坐以待毙。所以，我们认为，在企业初始阶段，又值当前特殊时期，不应以追求高额投资回报为主，而是以争夺市场，发展企业为主，因此我们要以低成本、低毛利、低风险支撑下的价格优势，低价强势出击，抢占市场，讯速发展壮大，通过二、三年的努力能成为温州前三强。然后，再靠大联强，壮大竞争实力，争取更大发展空间，届时温州市场几分天下已成定局，企业也将步入相对稳定发展阶段，投资回报会不断提高，预计三年内能收回全部投资。这表明企业有较好的经济效益和抗风险能力，项目是可行的，在敏感性分析中，当企业进入稳定发展阶段，毛利率升高1％时，盈利水平将大幅提高。相反费用率若增加0.5％，盈利水平将下降，所以在经营管理中，应对费用增加要相起足够的重视，加强企业管理，整合有效资源，使企业的动作始终处在高效低费状态，以保证企业的经济效益。
拟建项目作为本地企业、比在温州有很大市场份额的九州通、华园等更了解本区域的用药习惯，会有更强的社会责任感，不论日常用药需要还是应对突发公共卫生事件，其作用是九州通、华园无法代替的，本地医药商业企业的发展更有利于温州医药卫生事业的发展，满足温州人民的用药需要，维护人民身体健康和用药的合法权益。
综合上述，本项目拟建时机难得，投资条件充分，规划科学合理，发展前景看好，经济效益、社会效益明显，而且能促进温州医药商业的发展。我们认为，拟建项目可行，请予以批准。
xxx、二oo五年六月十日
拟建“计算机管理信息系统”规划书
一、建设“计算机管理信息系统”的必要性
根椐国家食品药品监督管理局《药品经营许可证管理办法》的规定，以及我国政府对于入世的承诺，自2004年开始，医药分销将全面放开的形势，我们正在拟办“温州xxx医药公司”。根据申办要求和今后公司发展的需要，规划和建设好“计算机管理信息系统”显得十分必要：第一，信息系统的建设是《药品经营许可证管理办法》的要求，是申领《药品经营许可证》的必要条件；第二，是今后公司经营管理及实施gsp管理的需要，也是便于接受当地药监管的需要；第三，是解放手工劳动，提高劳动效率的有效手段；第四，是获职现代信息技术，提高决策手平和现代企业档次的有效途径。因此，必须加规划和建设信息系统的步伐。
二、建设“计算机信息系统”的总体规划
信息化水平是企业现代化水平和综合实力的重要标志，也是建立
现代企业制度的重要组成部分。信息化时代的深刻变革和《数字温州规范纲要》的实施，让我们充分认识到加快信自系统建设的重要性和紧迫性。因此，作好“总体规划”，是建设好“计算机管理信息系统”的前提。
（一）总体规划的指导思想和原则
根据近几年信息技术突飞猛进发展的形势，和信息系统建设的自身特点，结合本企业的实际情况，确定拟建“计算机管理信息系统”的总体规划指导思想和原则是：“整体规划分步实施、立足当前、着眼未来。”
（二）总体规划的内容和目标
根据上述指导思想和原则，确定信息系统总体规划的目标为：近期目标是建立一个能覆盖并符合在库药品分类、存放和相关信息的检索以及对药品的购进、入库验收、在库养护、销售、出库复核进行记录和财务、人事、信息、考核、决策等管理的计算机和服务器中央数据处理系统；远期目标是在原信息系统基础上与国内外先进信息技术接口，构建协同电子商务信息系统大平台。具体内容分为技术（万硬件）和管理（软件）建设两个方面。
1、技术（硬件）建设包括：
（1）网络的综合布线、互联网的连通、企业内部网的构建；
（2）gsp流程、营销、财务和办分等各种应用软件系统的开发或集成，特别要突出管理决策信息系统的核心作用。
（3）仓库专用客户端电脑与专用货架上的物流终端电脑显示屏（以下称“显示屏”）系统的对接和开发建设；
（4）企业内部信息资源的挖掘与综合利用；
（5）信息中心的组建以及信息技术、信息经济与信息管理人才的培养。
2、管理（软件）建设包括：
（1）相关的标准规范问题以及安全保密问题的研究与解决；
（2）信息系统的使用与操作以及数据的录入与更新的制度化；
（3）全体员工信息化意识的教育与信息化技能的培训；
（4）与信息经相适应的管理机制、经营模式和业务流程的调整或变革；
（5）仓库专用客户端电脑与专用货架上物流终端显示屏系统的连接技术及相关应用软件。
三、具体建设和实施方案
（一）、构建最先进的mpls-vpn网络平台
根据本企业管理信息系统和今后电子商务网络平台的需求及
功能，现在可供选择的网络技术很多，关键在于性能价格比。但mpls-vpn与专线、专网技术和传统的vpn相比，有着无比的优越性，现在已经被认为是更为理想的技术选择。它可适用于一切需要由传统专线实现的网络应用，并在经济性、可靠性、灵活性和可用性等方面都有了很大的改观，更加实用。
它的优越性如下：
（1）节约费用
（2）具有高度的可伸缩性
（3）配置与管理简单
（4）保证了qos的实现
（5）增加了网络可靠性
（6）与专网相当的网络安全性
（二）全体员工的参与和配合企业管理信息系统是一个综合集成应用系统，它将先进的信息服务、数据管理、gsp流程管理、办公方式渗透到各相关部门的主要环节，并为领导决策提供科学的依据和先进的手段。显然，如果在系统的开发过程中没有全体员工的直接参与，那就会使应用系统的开发最终只能做表面义章，缺乏实际应用价值，这是在实施过程中需要特别注意的。我们参与和配合主要表现如下几个方面：
1、参与系统方案设计和评审，从开始就把握住系统的总体功能和目标方向。
2、参与并负责应用系统的需求分析，从而保证应用系统的适用性和针对性。
3、及时了解并督促应用系统的开发，以便不断修改和完善应用
系统，提高系统的开发和应用水平。
4、积极推广成熟应用系统在各部门业务中使用，确保系统在实
际工作中不断发挥作用，并不断得以提高。
（三）完全符合gsp流程的应用系统软件
1、技术上
（1）基于internet/intranet技术，在完整的mplw-vpn计算机网络平台上，进行数据动态传输，将分布在不同地域的总部、和各部门之间紧密地连接起来，统一按照gsp要求进行动作，形成决策统计分析的平台，为企业提供规范的管理流程和迅速准确的经营决策；
（2）系统严格按照规范的软件工程管理，充分利用面向对象技术；
（3）以微软公司的大型关系型数据库sql server2000为平台，使用powerbuild 和delphi 为开发工具；
（4）系统选用windows98/xp windows2000senver作为客户端操作系统和网络操作系统，充分利用windows系统的内存管理和多任务特性，从技术上保证了系统的稳定性，可靠性和先进性。
2、管理上
（1）用过程管理代替原有的职能管理，职消不必要的管理环节；
（2）用事前管理代替事后管理，减少不必要的审核、检查和控制活动；
（3）用信息技术实现过程自动化，抛弃手工管理过程。取消不必要的信息处理环节，消除冗余信息集；
（4）以计算机协同处理为基础的并行过程取代串行和反馈管理过程。
3、功能上
（1）完整的gsp管理功能：各模块有机结合，将业务处理与gsp管理融会贯通，真正达到严格规范的过程控制，构成完整的gsp管理系统，覆盖gsp管理的各个环节。首先，做到准确管理每种药品批号、有效期、产地、包装和出库复核（批号跟踪）等。第二，要实现药品gsp档案管理，使企业gsp管理规范化。第三，全方位的库存管理功能，实现下限、下限、有效期和滞销品报警，保证最佳库存和畅通的物流，减少资金积压，杜绝因过期导致商品报损。第四，应收应付帐款管理科学、查询准确快捷，避免企业的死帐、呆帐（如有需求，可以提供完整的会计电算化财务管理软件）。第五，成本、毛利计算方式灵活，提供多种成本计算方式，多种销售统计汇总方式，提供准确的决策支持。第六，提供多角度、全方位统计分析，以便为经营决策提供准确的依据，从而帮助公司领导人迅速做出经营决策。第七，变业务、财务、仓库三套帐为计算机系统一套帐，消除三套帐不一致带来的决策依据不统一造成的混乱，保证数据的唯一性。第八，将各部门的经营情况通过internet/intranet快速反馈，为决策者进行全面决策提供依据，使决策者在快速变化的市场中始终处于主动。第九，规范的业务管理模式，使业务人员从繁忙的手工开票、统计报表工作解脱出来，提高劳动次率，减少人为差错。
(2)快速药品检索功能：快速查找药品品名是任何药品管理系统的关键。本系统设计了药品编码，采用了模糊检索技术，查找药品相当方便和快捷。
（3）实用的打印功能：在进行日常业务的同时产生gsp认证所需要提交的各种表格，并随心所欲打印所需报表格式。
（4）严密的权限控制：可针对不同级别的人员赋予相应的权限，利用用户名及口令验证，防止越权操作和查询，保证系统安全可靠，对不同级别的人员可根据实际岗位分别赋予权限。
（5）简洁的操作界面：系统全部采用业务员最熟悉的业务流程、提示用语和操作方式，力争用最简洁的操作完成复杂的业务处理和灵活的查询统计，使得不懂计算机的人也能熟练使用本软件完成业务管理。
（四）全方位的人员培训
为使今后系统顺利的实施，有关人员的培训相当重要。
1、培训对象
计算机管理信息系统是一项人机系统，工程人员与技术的有效结合必须通过培训和长期实践来实现。一个系统运行的好坏，不只是与软、硬件产品和应用系统的质量有关，而且和人员在计算机应用、维护及操作方面的素质有着密切关系，因此，人员培训工作是一件极其重要的工作。培训对象与培训目标分三个层次：
（1）管理人员：培训对象是公司的领导与主要管理人员，培的勘晔鞘顾蔷哂屑扑慊局叮私庀执芾矸椒ǎ芮鬃允褂眉扑慊幸滴翊砘竦盟璧墓芾硇畔ⅲС肿约旱木霾摺⒓苹凸芾砉ぷ鳌?br>（2）普通职员：培训对象是频繁使用计算机的一般管理人员，培训目标是使他们具有计算机基本知识，了解支持自己业务处理的应用软件结构与功能，能熟练地操作使用计算机进行业务工作。
（3）系统管理与维护人员：培训对象是对专职的计算机系统管理与维护人员，培训目的是使他们具有系统的计算机知识，了解与熟悉计算机系统、网络系统和计算机系统软件，能管理与维护系统，排除一般故障，进行日常维护，保证计算机系统的正常运行。
2、培训方式：
主要通过如下各类培训：
（1）现场培训：主要由有经验的工程师或特聘专家在方案实施过程中培训有关技术人员，建立可靠的维护队伍。
（2）标准课程培训：参加有关产品及其技术的正规课程培训，提高技术人员的产品知识和技术。
（3）特别培训：主要是根据要求安排对有关技术和产品的特别培训。
（五）开设仓库专用客户端电脑系统，并与专用货架上的显示屏连接，为构建现代物流系统提供网络支持。
为了实现药品分拣、出库等环节的自动化，利用mpls-vpn网络平台，开设仓库专用客户端电脑系统，同时，根据仓库的实际情况和药品分类原则，在每个或每组专用货架上装上一定数量的物流终端显示屏。然后，把仓库专用客户端电脑与物流终端显示屏相连接，并根据要求和实际需要，在连接后的系统中，编入应用软件程序。把已完成的开票信息传递到仓库专用客户端电脑系统，仓库控制室（或办公室）根据发货程序和优先级别要，给出发货指令，货架上的物流终端显示屏即滚动显示详尽的发货信息内容（包括销售单位、品名、规格、单位、数量、批号、有效期至、生产企业、货号等）。仓库保管员则按照显示屏的发货信息内容和销货单准确快速发货，本轮（即本货号）发货完成后，取消本轮发货信息，点击下一轮发货信息，开始下一轮发货程序。从而提高发货的准确性，加快物流配送速度，也实现了药品分拣、出库的自动化。
四、今后的发展思路
本规划在设计过程中，也考虑最新的协同电子商务的发展，并提供了接口。
随着中国经济的高速发展和中国加入wto，对医药商业企业来说，外部竞争更显残酷。协同电子商务就是指不但是企业内部协同且也是企业对外的协同。企业仅对内部加强管理、提高效率、降低成本是永远不够的，其空间也是极为有限的。因此如何通过信息共享来提高合作伙伴的效率，降低以本企业为核心的有共同商业利益的整体成本，从而提高企业与合作伙伴的整体竞争力，加快物流速度，以此来节资源，就显得尤为重要和必要。
协同电子商务构建一个容btob、btoc、scm、crm及与公司相关业务系统为一体的大型信息货门户平台，应用先进的intemet/intranet技术将不同区域、企业的不同部门以及供应商系统进行计划、控制与分析等。使企业不仅能够进行财务管理、采购管理、销售管理、库存管理、人力资源管理、项目管理等方面的内部计划与控制，还可以获得供销渠道、市场营销、客户需求以及竞争对手等的最新信息，并进行分析处理，快速做出反应，在竞争激烈的市场中生存。这样，就为企业提供了更为丰富的经营管理方法和工具。同时，企业外部的供应商、客户和经销商可以与企业员工在一个系统中协同工作，形成一个更为透明的协同工作环境，增强了配合度，提高了工作效率，降低以本企业为核心的上、下游企业和客户的整体经营管理成本。
随着宽带网络的普及资费的下降，网速的改善，为协同电子商务系统的实现营造了良好的外部环境，同时以j2ee为首的灵活的开发平台已趋于成熟，以b/s架构为主流的信息系统已活跃于市场，为协同电子商务系统的建设及应用提供了技术保障。这是我们今后发展的基本思路和规划。
温州市xxx医药公司
2005年6月10日
拟建“药品储存专用货架及现代物流系统装置和设备”的可行性规划书
一、建设“药品储存专用货架及现代物流系统装置和设备”的必要性。
根据国家食品药品监督管理局《药品经营许可证管理办法》（以下简称《办法》）的规定，以及医药分销将全面放开的形势，我们正在拟办“温州叶同仁医药公司”。根据申办要求和公司今后发展的需要，规划和建设好“药品储存专用货架及现代物流系统装置和设备”（以下简称“系统和设备”）十分必要：第一，规划和建设好“系统和设备”是《办法》的要求，该《办法》规定：申办药品批发企业必须配备“药品储存专用货架和实现药品入库、传送、分拣、上架、出库现代物流系统的装置和设备（自动化或半自动的装置和设备）”；第二，是解放手工劳动，提高劳动效率，加快物流配送的需要； 第三，是确保在库药品质量和实施gsp管理的需要；第四，是提高企业档次和竞争力，建立现代化企业的必要条件。
二、建设“系统和设备”的总体规划
规划和建设“系统和设备”是企业现代化水平和综合实力的重要标志，也是提高物流配送水平的重要组成部分。因此，必须作好“总体规划”。
（一）基本构想和指导原则
根据医药分销将全面放开，国内医药企业间竟争更趋激烈，以及近期内国外资本将进中国，投资兴建大型医药物流中心的形势，结合本企业的实际情况，我们的基本构想和指导原则是：“高起点规划，分步实施”，即第一步，建设药品储存专用货架和实现药品入库、传送、分拣、上架、出库现代物流系统的装置和设备（自动化或半自动化），能达到和符合《办法》和浙江省食品药品监督管理局的相关要求，并能一次性通过现场验收；第二步，中期规划，在自动化或半自动化基础上，提高自动化水平；第三，远景规划，在自动化基础上，运用计算机信息技术，提高智能化水平。
（二）建设“系统和设备”的基本硬件要素
为了能达到和符合“药品储存专用货架和实现药品入库、传送、分拣、上架、出库现代物流系统的装置和设备（自动化或半自动化）”的要求，我们拟建以下系统装置、设备和设施：
1、专用货梯系统；
2、仓库专用客户端电脑及专用货架上物流终端电脑显示屏系统（下称“显示屏”）；
3、自动式cdp电瓶装卸车；
4、药品专用货架和货垫；
5、其他辅助设备。
三、具体建设和实施方案
为了建设和实施“总体规划”，使“系统设备”能达到和符合《办法》和浙江省食品药品监督管理局的相关要求，我们通过外出考察、反复研究论证，并结合本企业的实际情况，拟定了具体建设和实施方案。
（一）通过考察和论证，签订了合作建设意向。
为了拟定建设“系统和设备”实施方案，我们组织专人赴北京、山东、路桥、温岭等地学习考察，通过研究、论证和比较，已经与温大计算机技术开发有限公司达成意向，合作开发计算机管理信息系统，并开设仓库专用客户端电脑和货架电脑显示屏，为物流系统提供支持；与温岭市达达流水线制造有限公司达成意向，定制药品专用货架、货垫；与温岭市如意液压装卸设备厂达成协议，定做自动式cdp电瓶装卸车和半自动手调式推车等等。为方案的具体实施提供了前提保证。
（二）具体方案的落实和实施
1、专用货梯的配用
我们拟将温州市xx巨江东路7-1号作为药品仓库，面积5000多m2，是一座现代的标准仓库，配有两台专用货梯，每台最大载重3吨，梯内面积30m2，安全性能好。能按照物流要求，人与物分流。同时，通过两台货梯的使用，还可以实现入库与出库分离进行。
2、仓库专用客户端电脑与专用货架上物流终端显示屏系统的开发和使用
（1）该系统的组成要件
a、仓库专用客户端电脑系统；
b、专用货架上的物流终端显示屏；
c、以上两个系统对接的软件和设备。
（2）该系统的开发和使用
为了实现药品分拣、出库等环节的自动化，利用mpls-vpn网络平台，开设仓库专用客户端电脑系统，同时，根抿仓库的实际情况和药品分类原则，在每个或每组专用货架上装上一定数量的物流终端显示屏。然后，把仓库专用客户电脑与物流终端显示屏相连接，并根据要求和实际需要，在连接后的系统中，编入应用软件程序。把已完成的开票信息传递到仓库专用客户端电脑系统，仓库控制室（或办公室）根据发货程序和优先级别要求，给出发货指令，货架上的物流终端显示屏即滚动显示详尽的发货信息内容（包括销售单位、品名、规格、单位、数量、批号、有效期至、生产企业、货号等）。仓库保管员则按照显示屏的发货信息内容和销货单准确快速发货，本轮（即本货号）发货完成后，取消本轮信息内容，点击下一轮发货信息，开始下一货发货程序。从而提高发货的准确性，加快物流配送速度，也实现了药品分拣、出库的自动化。
3、自动式cdp电瓶装卸车的购置和使用
根据仓库的物流需要，我们拟向温岭市如意液压装卸设备厂购置自动式cdp-0.5电瓶装卸车若干台。其主要技术参数为：起重量500kg；起升高度2.2m；升降速度（可调）6m/分钟；前轮8×5cm，后轮18×4.7cm；载荷中心35cm；电机型号：直流24d-jz-1.2kw；蓄电池：直流6-qa-60；货叉最大尺寸75×76cm；外形尺寸138×87×250cm；自重量300kg；电瓶充电时间6小时；满荷电瓶上架次数100次。工作流程是：入库：通过验收并经电脑按库区定位、分拣的药品→装入cdp电瓶车（或把盘上）→开（推）至货架前→开上升开关，调节高度→平行推进货架并置平位置→开下降开关微调低高度→药品卸于货架内→开下降开关至常态→开（推）回cdp电瓶车至原位；出库和其他环节使用与上述方法相同。这样，基本实现了药品入库、分拣、传送、上架半自动化。
4、药品专用货架和货垫的购置和使用
根据《办法》的要求和药品仓库的实际需要，我们已拟向温岭市达达流水线制造有限公司订购了药品专用货架和货垫100－200套，能满足实际需要。其中，货架为钢结构下，外涂防火喷塑油漆，高度为330－340cm，长度为230cm，深度为60m，210cm以下部分平均为4层，用于存放拆零药品；210cm以上部分则用于存放批量原件。货垫为塑制结构，大小为120×120cm，放于大仓库，用于大批量药品的堆放。
5、其他辅助设备的配置和使用
根据仓库和物流实际需要，我们拟购置调式手推车和装零手推车若干台、托盘300－600块，以及即时购置补充设备等。
我们认为，建设专用货梯、仓库专用客户端电脑和专用货架上显示屏系统、自动式cdp电瓶卸车、专用货架（包括货垫）和其他辅助设备，并使这些系统和设备有机地串联起来，并与电脑系统相连接，规范有序运作，即构成了一个自动化或半自动化的现代物流系统装置，符合开办企业现场验收条件，这也是我们要实现总体规划的第一个目标；随着公司的发展壮大，新技术、新设备的推陈出新，我们将努力去实现第二个、第三个规划目标！
温州市xxx医药公司
2005年6月10日
关于拟设营业场所、设备、仓储设施及
周边卫生环境情况的报告
浙江省食品药品监督管理局：
我们拟办公司坐落在温州市xx巨江东路7-1号，仓库容积大，交通方便，环境良好，能满足各种商品的储存条件。我们拟办公司的营业场所和仓库就设在此处。营业场所约500平方米，明亮、整洁；仓库约5000平方米，能设置保证药品储存质量要求的、与经营品种和规模相适应的不同温、湿度条件的仓库，并能安装现代物流系统装置和设备。
我们认为：我们拟办公司的营业场所及辅助、办公用房以及仓库符合《药品经营许可证管理办法》、《药品经营质量管理规范》要求的设置标谁。
xxx、2005年6月10日
拟办企业的名称、地址及经营范围等情况
企业名称：温州xxx医药公司
注册地址：温州市xxx巨江东路7-1号
仓库地址：温州市xxx巨江东路7-1号
经营范围：中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素原料药及其制剂、生化药品、生物制品。。。
申 明
浙江省食品药品监督管理局：
拟建“温州xxx医药公司”的法定代表人、质量管理负责人 无《药品管理法》第76条、83条规定的情形，特此申明。
申明人：
2005年6月10日
委 托 书
兹全权委托xxxx代表“温州xxx医药公司（拟办）”办理有关申办工作，委托时效自即日起至2005年12月31日止。
特此委托
法定代表人签字：
2005年6月10日
“温州xxx医药公司（拟办）”仓库
周边环境示意图
ww w.Y k j.CoM文纳米材料医药材料 第3篇
目前, 可生物降解高分子材料在医药领域的应用主要在以下几个方面:
一、修复人体某部分缺陷的组织
崔西栋等[3]利用可生物降解材料聚乳酸-聚羟基乙酸进行大鼠鼓膜修补术, 并与传统的鼓膜修补材料进行比较, 认为二者之间穿孔愈合率的差异无统计学意义, 说明以聚酯材料行鼓膜修补术是有效的, 可获得与肌筋膜行鼓膜修补术相当的成功率。周炳华等制备了改性聚乳酸-羟基乙酸/胶原复合支架, 其具有较好的亲水性和细胞亲和性, 对细胞增殖有显著的促进作用。有人制备了偏磷酸钙晶须与PLLA复合材料, 并对其进行了体外细胞研究, 发现其能够促进成骨细胞粘附与增殖, 具有良好的细胞相容性, 可用于骨折内固定材料。
杨利剑等利用自行培养的雪旺细胞 (SCs) 与聚乳酸/硫酸软骨素/壳聚糖 (PDLLA/CS/CHS) 复合材料进行相容性研究, 结果表明, 该材料具有良好的材料-细胞界面, 利于SCs黏附及生长、增殖, 可应用于周围神经修复的研究。Zhu等分别利用壳聚糖-肝素、胶原蛋白改性聚乳酸, 改性后的材料对细胞的粘附作用得到较大提高。
二、医用制品中的人造材料
可降解高分子合成材料能够作为种子细胞临时生长的支撑, 并随着种子细胞的生长、增殖, 新细胞外基质的产生而逐步降解。此外, 其可控性好, 易于合成, 因此在组织工程方面的临床应用前景十分广阔[8]。刘华国等[9]制备了PCL多孔支架, 该支架连通性好, 空隙尺寸从10μm-100μm, 大孔和小孔搭配共存, 是一种比较理想的组织工程支架制备方法。Lendlein等人发现PCL和PDC的多嵌段共聚物具有形状记忆效应, 并用其制成了手术缝合线。张翼等使用丝纤蛋白对聚三羟基丁酸酯和聚三羟基己酸酯共聚物 (PHBHHx) 支架进行修饰, 结果发现修饰后的支架生物相容性更好, 促平滑肌细胞生长的能力更优。Galego等研究了聚-β-羟基丁酸酯 (PHB) 、β-羟基丁酸酯与β-羟基戊酸酯共聚物[P (BHB-co-BHV) ]及其与羟基磷灰石 (HA) 共混材料的各项性能, 研究发现含以92:8的比例共聚的P (HB-co-HV) 与30%的HA共混后所得材料具有与人体骨相匹配的机械性能, 更适宜于用作骨固定材料。Hu等制备了PHAs类聚酯的三元共聚物, 发现该三元共聚物具有较粗糙的表面, 且其表面细胞的生长量及成骨性都优于其它PHAs类聚酯。
Lumiaho等研究了聚乳酸输尿管局部支架在比格犬中的应用, 发现该支架管并不影响上尿路动力学, 其生物相容性良好, 同时避免了对输尿管膀胱连接处抗返流功能的影响。Li等制备了改性HA与聚乳酸的共混物, 该共混物具有较好的分散性和粘附性, 其耐热性、抗张强度和弹性模量都得到提高。这表明在解决了HA分散性的同时, 调节HA含量可得到性能相对优异的可降解医用材料。
三、药物控释载体
可生物降解的高分子材料由于其生物相容性和生物降解性使其可作为药物控制释放载体, 缓释药物在降低药物总剂量、体内保持恒定的药物有效浓度、提高药物的药理活性、降低毒副作用及减少服药次数等方面都具有重要意义。
聚乙二醇 (PEG) 具有优良的水溶性、生物相容性、低毒性等优点, 以PEG为亲水段、脂肪族聚酯为亲油段的两亲性嵌段共聚物, 其疏水内核可包埋药物, PEG在纳米粒子表面, 对粒子分散在水中起立体稳定作用, 同时延长了纳米粒子在血液系统中的循环时间。Ruan等合成了PLA-PEG-PLA嵌段共聚物, 通过其作为抗癌药物紫杉醇载体的性能测试, 发现其有较好的释药速率、机械性能及生物相容性。Claper等合成了以疏水性PLA为核、亲水性PEG在两侧并以丙烯酸酯基封端的共聚物, 该聚合物的交联度及力学稳定性都得到提高。
巩长旸等合成了可生物降解温度敏感性聚 (己内酯-泊洛沙姆-己内酯) 共聚物水凝胶, 当该共聚物水溶液浓度高于临界凝胶浓度时, 随着温度的变化呈现出凝胶-溶胶转变特性, 这些性质使该水凝胶在药物控释等领域有着广泛的潜在价值。姚加等将D-葡萄糖酸内酯键合在PCL聚合物链上, 研究发现该共聚物易在水溶液中形成胶束, 且大分子末端糖基的存在提高了聚合物的水溶性, 也使得形成的胶束能够借助于糖基和蛋白之间的亲和作用, 而成为潜在的靶向载药材料。肖凯等用聚三亚甲基碳酸酯-丙交酯为载体, 制备含左旋18甲基炔诺酮 (LNG) 的载药微球, 研究表明, 不同共聚组成聚合物制得的微球LNG的释放速率不同, 均有对LNG的长效释放作用, 有望用于长效避孕。胡银春等利用超临界CO2制备了PCL/水杨酸甲酯控释体系, 通过调节CO2的温度和压力, 可控制药物分子在PCL基质上的插嵌量、材料的缓释行为及多孔材料的微观相态, 进而可调节药物分子的缓释功能。
结语
随着人口老龄化及疑难疾病患者增加的问题越来越严重, 可生物降解材料在医药领域的应用将更加广泛, 需求量也将越来越大。目前, 生物降解材料的研究开发已被许多国家列为高新技术发展计划。当然, 可生物降解高分子材料不是万能的, 也无法解决一切医用材料的问题, 但是通过不同的合成方法及分子设计方法, 制备出具有生物功能的理想医用材料的前景是十分广阔的。
摘要：可生物降解高分子材料不但具有一般医用材料要求的理化性质、无毒及生物相容性等特点, 而且具有可降解性, 这些优点使其在医药领域占据的地位越来越重要。文中对可生物降解高分子材料在医药领域的应用现状做了简单的介绍。
关键词：生物降解高分子材料,医药领域,研究现状
参考文献
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[4]周炳华、廖文波:《改性聚乳酸-羟基乙酸/Ⅰ型胶原复合支架与兔耳软骨细胞的细胞相容性》, 《中国组织工程研究与临床康复》, 2010, 14 (3) :381-384。
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材料作文如何引述材料 第4篇
2008年5月12日14时28分，四川省汶川县发生里氏8.0级特大地震。
人民的生命高于一切。
胡锦涛、温家宝等党政领导人迅速赶往灾区指导抗震救灾。
十多万解放军、武警和公安民警，各省市的救援队、医疗队、工程抢修队迅速进入灾区。港台救援队和国际救援队飞抵灾区。志愿者从四面八方汇聚灾区。救援物资从水陆空源源不断运进灾区。
一位中学教师趴在讲台上用生命保护了下面的四个学生。一位失去15个亲人的县民政局局长连续指挥救灾五天只睡了7个小时。幸存者的生还奇迹在不断突破，100小时、150个小时、196个小时……
中央电视台24小时播报。19日14 时28分举国哀悼。一样的爱心，不一样的表达。捐款、献血、义演、关注……
幸存者之所以在灾难里活下来，是因为他们有顽强的生命力。生命就像茺地里的野草一样，野火烧不尽，春风吹又生。让我们去尊重、珍惜生命吧！
这个考生显然是号召人们去尊重和珍惜生命，最后一段是作者从材料里得出的观点，粗看起来是符合材料的，但认真追究起来，就会发现这个观点的得出显得笼统而勉强，忘记了本次作文也是材料作文的共同要求，即“选择一个角度作文”。这位作者没有选择一个“角度”，而是全文引述材料，从而使评卷者看起来有观点与材料分离的感觉，而且易套题作文，实际上该文也被判为套题作文。这种不分角度的引述材料，在高考作文中有相当多的数量，从而影响了作文的质量，使评卷老师甚为心痛，应该引起学生注意。其实，从不同的角度，这次作文材料的立意有所不同。从党中央的表现看，可称颂党的爱民护民；从解放军等的表现看，可歌颂一方有难，八方支援，万众一心，众志成城；从老师的表现看，可歌颂他的责任精神等。立意角度不同，引述材料的角度就不同，以上的例子就忘记了“角度”这一要求而不分重点的全文引述，故文气就不顺畅。这样的例子与下面的例子有明显的不同：
5月12 日，里氏8.0级特大地震不可阻挡地迎面扑来，几十万人在毫无防备之下顷刻坠入灾难之中。但在这灾难中，有的人却在废墟下顽强地用双手挖掘出一条生存的通道，有的甚至靠喝自己的尿而生存下来。尽管灾难是那样的沉重，可幸存者的生还奇迹在不断突破，100小时、150小时、196小时……
其实，生命就是与苦难的抗争，只有不屈不挠，永不言弃，才能找到生命的出路。
这个开头，材料引述简洁，与观点紧扣密切，完全符合材料作文的要求，和上面的例子明显不同。分数自然高一个档次。因此，材料的引述一定要服从立意的需要。即同一个材料可以从不同的角度提炼出不同的几个观点，那么，引述材料也应从不同的角度进行，不能笼统地全文引述；反过来讲，引述出的材料要使观点的得出显得自然，顺理成章，不致于生硬，牵强附会。要达到这个目的，就要得其法。
如何得其法？
一、突出原因
即材料中事物间往往有一定的因果关系，立意也是从这点上提炼出来的，那么，在引述材料时就宜从因果关系这个角度来简洁地引述材料。要弄清哪是“因”，哪是“果”。要突出其中的“因”，即分析产生“果”的原因，因为这个“因”正是读者从材料中得出观点的根本所在，所以一定要着重简述它。
二、突出关键语句或关键词语
材料中每一个角度都有一个关键的句子，观点就是从这关键语句或关键词语中提炼出来的，那么在引述材料时也要以引述这关键语句或关键词语为主，或摘抄这关键语句，其余的可不理睬或少涉及。关键语句即表明“因”的句子，或是写人的心理活动，或是写人的行为表现等。
值得注意的是，这两个方面都应包含一个共同的特点，那就是不管从哪个角度来引述材料，都必须分析产生论点的原因，即对材料中的“因”进行分析。如以下例子：
画家黄幼吾有一手作画的绝招，能把有墨污的纸画成一幅栩栩如生的图画。有一次，他对观众说：“请哪位观众上来把纸弄脏，我立刻能把脏纸画成一幅图画。”说毕，一位观众上来在纸上抹了两抹墨水。只见画家自信地握笔在手，先是就着墨迹画了两个圆圈，接着又画了两个葫芦，最后添枝加叶，三抹两涂，一会儿，一幅栩栩如生的葫芦小鸟图便画了出来。观众看后，报以热烈的掌声。
根据材料提炼的观点：
（1）由有墨污的纸联想到社会上的“污纸”——失足青少年，对待他们也宜像画家对待污纸一样的态度——正确对待。
（2）由材料而得启发，做思想工作或做其他事情，也应像作画一样，因势利导。
学生根据上述观点所写的开头：
（1）材料说的是画家能把有墨污的纸画成一幅栩栩如生的图画，结果得到了观众的好评。由此，我们可联想到社会上的失足青年，对待他们，也应持正确态度。
（2）画家有一手能把污纸变成图画的绝招。一次当众表演证实了他的这种高超技艺。这件事给了我们很大启发，即在做思想工作或其他事情时，应因势利导，变不利为有利。
上述开头粗看起来，似乎可以，细究起来，对材料的引述都是不符合要求的。他们都有一个共同的特点，即观点和材料扣得不紧，观点的得出、联想显得生硬。之所以造成这种情况，是因为学生不懂得从不同的角度引述材料。
上述材料中，画家黄幼吾之所以能把有墨污的纸画成栩栩如生的图画（果），其原因就在于画家没有把那污纸看成是毫无利用价值的废纸，而是认为它还有可塑价值即能正确看待它，对它持积极的态度（因），因此能画成一幅生动的图画。由这个事例，可联想到社会上的一些青少年，他们涉世未深，难免发生错误甚至犯罪，要转变这些“污纸”，也应如画家对待污纸一样，持积极、正确的态度。因此，观点（1）显然是从材料中所包含的因果关系这个角度来提炼的，那么开头的材料引述就宜从这方面着手，要以引述产生“果”的“因”为主，即要突出“因”——对污纸持正确的态度。而观点（2）显然是从画家作画时的技法上来说的，即是从材料中“先是就着墨迹画了两个圆圈，接着又画了两个葫芦，最后又添枝加叶，三抹两涂”这句话提炼出来的，这句话可以说也是材料中的关键语句，那么在引述材料时也应以突出这句话为主，或摘抄这句话。根据以上这些要求，下列开头就比较适当：
（1）画家黄幼吾之所以能把沾有墨污的纸画成一幅栩栩如生的图画，是因为他对这有污点的纸能正确看待，即不把它当成毫无再利用价值的纸。由此，我们可联想到社会上的那些失足少年，他们涉世未深，难免发生错误，可以说是沾有“墨迹”的“纸”。如何把他们转变过来，黄先生对待污纸的态度给了我们一个很好的启发。
（2）画家黄幼吾在一张涂有墨污的纸上作画时，先是就着原来的墨迹画圆圈，然后添枝加叶，结果画成了一幅生动的图画。他之所以能成功，是因为他能根据墨迹原有特点，按照其原有形状，因势利导而成的。这说明，在做任何事情时，都要按其事物中原有规律，因势利导，这样才能事半功倍。
改动过后的这两个开头很显然与前面的两个开头有明显差别，其原因就在于后者抓住了不同的观点从不同的角度来引述材料，从因果关系方面，从关键语句入手，因而是符合材料作文开头对材料引述的要求的。
按照以上方法，2008年的作文，在材料立意时就应分清因果关系，从不同角度入手，抓住关键语句进行引述。如歌颂受难者的顽强精神，“幸存者的生还奇迹在不断突破，100小时、150小时、196小时……”就是关键语句，它包含“果”，也包含“因”，“因”即受难者的各种行为表现，是蕴含在这句子里的，引述时就应把它挖掘出来。只有这样才能达到最好的要求。
医药公司领导讲话材料 第5篇
大家晚上好!
在这喜庆的时刻，我代表公司优秀员工发言，感到无上的光荣。首先，感谢公司领导以及各位同事对我工作成绩的肯定，在此，我向在座的各位领导和敬业勤勉的同事表示真挚的敬意。今天，我能站在这里，与领导的栽培、同事的帮助是分不开的。虽然，刚来***的时候，对医药这个行业还不是很熟悉，但是上级领导的关心和同事的帮助让我进步很大，使我逐渐成为一名合格的质量管理人员，没有***公司为我提供这个舞台，就没有今天的我，我非常感谢在座的各位领导以及同事们。
20xx年，是我们充满挑战的一年，也是实现飞跃发展的一年，今年我们成功的完成了GSP认证工作，作为公司的一员，我为能参与其中并为之贡献自己的一份力量而感到自豪，更为自己能成为一名优秀的管理人员而骄傲。这一切都向社会、向市场证明了***运营实力和前瞻性的决策能力。
中医药应用汇报材料文档 第6篇
中医药应用现状汇报材料
澧阳镇卫生院位于澧阳镇解放中路，占地面积7000平方米，建筑面积6200平方米，是一所集医疗、预防保健为一体的综合性医疗机构，现有医务人员234人，主要担负澧阳镇近20万人口的预防保健和基本医疗任务。近几年来，医院业务迅速发展，2010年，门诊达10万人次，住院6500人次，全年手术1300多台次，医疗收入1249万元，药品收入1185万元。同时，医院中医药应用也得到了较快发展壮大，现将我院中医药应用现状汇报如下：
一、我院中医科、中医药现状
我院现有卫生专业技术人员204人，其中中医药专业人员25人，占12.2 %，现有中高级职称 63 人，其中中医药中高级职称12人，占19.0 %。医院开设有中医内科、外科、妇产科、眼科、中西医结合，中医针灸理疗门诊，并开设有中医疼痛科住院部。2010年中药销售711638元，占药品收入的6.0 %，中医疼痛科开设病床10张，占医院开设病床的7.7 %，2010年医院中药加工收入12742元，药品代煎20776元，理疗按摩收入57200 元，疼痛科住院收入95万元，加上中药药品收入，占医院全年业务收入的7.2 %。
二、我院中医科发展方向与前景
祖国医学是一座伟大的宝库，值得发掘与研究。我院是一所基层卫生院，历来重视中医药的发展，现中药品种达405种，从事中药加工炮制、调剂的中药专业人员有8人，为我院中医药的健康有序发展提供了有力保障。在当前西风东进，中医药市场日益萎缩的情况下，中医药发展要调整方向，要针对中医药有确切疗效的疾病进行诊治，针对病人易于接受的治疗项目进行拓展。中医药适宜技术是中医临床治疗手段的重要组成部分，充分体现了中医药简、便、验、廉的特色优势，推广中医药适宜技术，既是患者的热切期盼、也是医院中医药
发展的诊治方向，更是传承和开拓中医药文化的迫切需要。另外，现代生活中的亚健康状态是围绕医学的一大难题，中医药在这方面可以所作为。中医理论阐示治病的最高境界是治未病，与当前开展的公共卫生服务殊途同归，也可以加以研究。相信中医学能在康复医学、老年医学有更大作用。
三、我院中医药发展中存在的困难和问题
1、中医药人才后继乏力
上世纪80年代出现医疗机构和市场化的倾向后，中医简便廉验的治疗方法难以得到合理的经济回报，中医药工作者收入微薄，愿意从事中医药的人越来越少。中医药人才的培养周期长，中医西化严重，真正的中医药人才没有培养出来。
2、临床上医药脱离，西化严重
中医药专业技术人员看起来不少，但真正能掌握中医理法方药运用的人不多，中药讲的是四气五味，性味归经，和中医的脏腑辩证，六经辩证、八纲辨证相呼应，正确辨别证候，确定治法治则，合理用药，对疾病才能凑效。但现在很少以中医辨证施治的理念去诊治病人，望闻问切形同虚设，看病时切脉，开出的却是输液，抗生素，激素。西医检测手段高超，精细化制药技术规范，手术或急救时疗效直观。中医药在某些疾病治疗方面有很好的疗效，但不能将有效药物成份集中作用于病灶，使疗效较慢，为追求疗效、满足病人需要，中医西化不可避免。
3、中医药在群众中的信任度下降
中医药发展的外部环境恶劣，当前医疗市场上，打着中医旗号进行非法医疗活动的广告铺天盖地，专治不治之症，这些多是伪中医，完全依靠群众的善良和对中医的信任，进行坑蒙骗，造成了很坏的影响。相当部分医务人员应用中医药以病索方，致方不对症，服用中药疗效不显著，病人中医药失去信任；中医药以治疗慢性病见长，有时服中药疗效会长达数月方可见效，基层患者的经济条件或认识意识根本跟不上；现代人生活节奏增快，中药的服用方法仍停留在煎汤口服
方式上，没有跟上时代步伐。传统中药剂型如蜜丸是用蜂蜜作为粘合剂制成，仅仅是中药材的粗制品，存在服用量大，吸收不完全，携带不方便等不足，久而久之，人们对中医药也就失去了信任。
4、中药材质量退化
中药疗效很大程度上决定于中药的炮炙方法，药材的产地。当前中药炮炙未能完全遵循标准，随意性大，人工栽培药材多，道地药材少，不法商人唯利是图，以次充好，以假当真时有发生，医院的中药加工人却因为不准生产加工饮片不得不改行，这些也是中医药发展的障碍。
四、中医药发展的几点建议
1、加强宣传教育，促进中医药事业的发展
通过各种渠道宣传中医，让人们了解中医药的历史渊源，中医药基本知识，中医肯定的疗效及对某些疾病的治疗优势。
2、为扶持和促进中医药事业发展，国家要落实一系列的倾斜政策，一是明确规定中医事业费增长比例高于卫生事业费；二是引导扩大中医药业务的进一步开展，如农合将全部中医药治疗项目纳入报销范围，增加报销中成药品种，比西药治疗报销高出百分比；三是财政支持基层中医药队伍建设，委培代培中医药人员，保障中医药人员福利待遇，师带徒是一种极其有效的培养方式，应予以支持。
3、对疗效确定的中医药治疗项目要制定标准，全国推广。与西医治疗效果无法比拼的中医治疗方法应该舍弃。
4、在中医广告审批，医疗机构设置，行医监管和管理上，行政主管部门要采取有力措施，保障中医药的健康有序发展。
5、活跃中医药学术空气。如成立中医学会，经常开展中医药交流活动，组织中医药技术比武和观摩活动，抓紧抓好老中医学术经验的整理和传承。
澧阳镇卫生院