某购物中心总体推广策划方案

某购物中心总体推广策划方案（精选6篇）

某购物中心总体推广策划方案 第1篇

X X

X X

世

纪

购

物

中

心

总体推广策划方案

Prepared for : 重庆市 XX 商城购物中心有限公司

目录

第一部分

项目总体策划方案

一、项目 SWOT 分析----------------------------------------4 二、项目定位---------------------------------------------5 三、产权式商铺投资模式-----------------------------------9 四、投资回报分析-----------------------------------------10 五、产权式商城操作步骤-----------------------------------15

第二部分

营销推广执行方案

六、总体营销策略-----------------------------------------18 七、分阶段营销策略---------------------------------------20 八、新闻炒作、软性宣传-----------------------------------26 九、报纸硬广---------------------------------------------27 十、促销公关---------------------------------------------43 十一、现场包装-------------------------------------------45

第三部分

宣传要点及材料部分

十二、推广时间表及筹备工作计划 十三、XX 商城宣传要点 十四、XX 商城海报文案

第一部分

项目总体策划方案

第一部分 项目总体策划方案 一、项目 SWOT 分析1、优势、机会点

（1）地产必然的增值性加上 XX 大厦所处地理位置的优越性，使商铺具有巨大的升值前景。

（2）

一次性返租五年使投资门槛大幅降低，市场接受面广，中等收入者都可以投资。

（3）合作商家“好又多”的品牌效应将大大增强客户的信心。

（4）十年租约降低风险，并有稳定的回报。

（5）产品的多样使得不同层次的投资者都可以找到自己的选择。

（6）重庆市场暂无同类可比、竞争性产品。

（7）发展商的实力以及天方对操作同类项目丰富的经验2、劣势、威胁点

（1）多年空置对买家信心有不利的影响（2）买家可能对商场整体经营管理的信心不足（3）买家对这种投资方式不够了解，从认知到接受有必然过程。

（4）重庆整体积压商铺已经达到 160 万 M2，市场气氛低迷。

二、项目定位1、案名建议：

XX 商城购物中心（Brilliance mall）2、市场定位

（1）

商业业态市场定位：

根据本商铺的特点，及周边商业人流、环境等因素再加上“好又多”品牌商家进驻，建议本商业定位为：

集购物、休闲、餐饮一体的综合性大型现代化购物中心（shopping mall）

注解：shopping mall------起源于欧美的先进零售商业模式，以大规模，所经营、服务的项目全而著称。2000 年中国首家 shopping mall 铜锣湾广场在深圳面市，2 年来经营火爆。中国消费者亦逐渐接受了这一新理念，shopping mall 的普及是必然趋势。

（2）、XX 大厦产权式投资方案定位 《XX 世纪购物中心》采用将商场面积分割成各个独立的产权单位，带十年租约销售给各小业主，并引进品牌商家统一经营的“产权式商城”投资模式。

将所有 13400平方米划分成 1500 个具独立房产证的产权单位出售。

各个产权单位产品构成方案如下：

A、各产权单位面积在 5~20平方米之间。有柜台、半开放式铺位，独立铺等多种形式。（虚拟铺位）

B、各产权单位均带 10 年租约，年租金回报率固定 6.8%。

C、每个产权单位由光大银行提供六成十年按揭。

D、购买时，一次性返回 5 年租金回报。3、目标投资客户群定位

（1）

主力客户群：重庆市中等与中等偏上收入的中年人群。

（2）次主力客户：重庆市高收入人群、重庆市周边市县投资者。

商铺投资作为一种较稳健型的投资模式，较适合以投资置业获得固定期限，可保证回报的理智稳健型投资者，同时同类案例操作实践也证明中老年人群较青年族群成交更为踊跃。4、价格定位

物业价格的制定是一个综合而严谨的策略过程，在未对市场进行全面调研之前，制订本业态的商铺租赁价格显然是不科学的。

现只针对商铺的销售价格进行初步定位：

整个商城均价计划 10000 元。

*均价一万元各层均价水平层数 面积（平方米）

均价（元）

总价（万元）

-1 2300 13500 3105 首层 2000 13500 2700 2 3200 10000 3840 3 3200 8000 2560 4 3200 6000 1920 合计 13900 10194 14170 98%销售折扣

9990.12 13866.6

各产权单位面积在 5~20平方米左右，总价在 5~25 万元之间。

*各面积的产权单位数量及所占的比例

面积 数量 占百分比 5平方米左右 450 30% 10平方米左右 550 36.67% 15平方米左右 300 20% 20平方米左右 200 13.33% 合计 150 100%

5、商场主题经营定位：

（1）

商场主题定位：

一层主题：XX 世纪精品名店：

A、对象：满足白领、金领消费族群对品质生活的要求，同时也提供家庭主妇在日常家居消费之外的较高物质需求。

B、产品：主要经营品牌服装、珠宝、名表、高档化装品。同时设置coffee shop，快餐厅与高档酒楼。

C、理由：避免与大百货业态相冲突，同时对消费者来讲也是一种有益的互补；真正体现了购物中心的功能。可采取与商家提点分成的方式经营，获取更大的收益。

二、三、四层（已定）：深圳好又多商场；

五层主题：儿童世界；（和“好又多”同一模式整体出租经营。）

A、对象：以各类型家庭的孩子为主，集玩、食、购、学习和智力开发为一体的儿童世界。

B、产品：按产品类型分区设置，如：按年龄分区的儿童服装、玩具反斗城、儿童摄影、理发、儿童图书。

D、理由：

 家长对独生子女的宠爱，消费较高；  大人小孩同玩同乐，能带动全家消费；  儿童消费容易聚集人气；

 为周边社区提供了良好的配套服务。

（2）定位总结：

A、由于有投资回报的限定（6.8%的投资回报相当于 57 元/平方米的租金水平）为了避免投资者以租金做比较，一楼和五楼不宜采取分割出租的经营方式。应采用提点和整体出租为宜。

B、将商场总体包装，再配合“好又多”的入驻成为一个在重庆首家产权式主题商场；为日后长期的经营管理打好基础。

三、产权式投资方式

1、X XX 世纪购物中心产权式投资模式具有以下主要特点：

（1）

实行所有权与经营权分离，将铺位分割成小面积的单位出售。

（2）

业主和投资者可以根据自身的实力投入资金，获得相应的产权与收益权，（3）

业主所购买的商铺，经营则委托经营公司统一经营，经营公司与《好又多》等品牌商家合作，利用其先进管理保证投资者获得稳定的高额回报。2、产权式投资方式核心优点：

（1）

投资有保障，因为有品牌商家和实力开发商的存在使得中小投资者的投资风险大幅度降低。

（2）

最大程度降低置业门槛，能使投资者能够以最轻松的方式投资商

铺，从而最大程度的扩大了顾客层面。

（3）

高回报率，产权式商铺投资在大大规避了投资风险的同时，依然具有了商铺投资的传统优点---高投资回报率。3、操作关键：

（4）

如何在最短时间内让重庆消费者接受《产权式商铺投资》这一全新投资概念。

（5）

如何在保证开发商利益的前提下降低置业门槛，使新模式得到普及。同时又给投资者以信心，相信能获得稳定的回报。

四、投资回报分析

1、对投资者的不同回报利率对发展商的影响

假设一个 A 单位铺位，面积 10平方米，总价 10 万元，实际租金水平是 30元/平方米。

成交条件：5 成十年按揭。

我们分别来比较投资回报率在 6.5%，6.6%，6.8%，8%不同水平下发展商与投资者在前十年内的收益 发展商收益（未考虑打折销售，利息，管理费等情况）

回 报率 总 价（万）

十年收益（万）

十 年 付出（万）

实 际 收入（万）

相当于售价（元/平方米）

实际总收入（万）

6.5% 10 3.6 6.5 7.1 7100 9514 6.6%.10 3.6 6.6 7 7000 9380 6.8% 10 3.6 6.8.6.8 6800 9112 8% 10 3.6 8 5.6 5600 75042、投资者收益分析

（1）

不同回报比率对投资者的影响

根据上面分析，建议采用 6.8%的方案，既保证了发展商的合理的收益，又保证了投资者在十年的供楼期内，回报率正好可以抵供楼款。而多出来的17 元可以考虑税的问题。

回 报率 总价 首 期 5成 5 年 一次 性 回报 实付首期 5 成 10年月供 月回报 回 报 与月 供 差额 6.5% 10 5 3.25 1.75 549 542-7 6.6% 10 5 3.3 1.7 549 550 +1 6.8% 10 5 3.4 1.6 549 566 +17 8% 10 5 4 1 549 667 +117

（2）6、8%的年回报率下，投资者投资分析 仍假设三楼 A 铺位，面积 10平方米，总价 10 万元，选择 5 成十年的供楼方式。以下分析投资者的收益。

投资者的回报分为 2 个阶段，前十年的供楼阶段和十年后收取租金阶段。

A、按揭方式投资分析  供楼阶段

回 报率 总价 首期5成 5 年一次 性回报 实 付首期 5 成10 年月供 月回报 5 年总月供 投 资者 实付 回报与月供差额 6.8% 10 5 3.4 1.6 549 566 32940 48940 +17 在这一阶段，投资者的利益体现在两个方面：一次性回报 5 年，使投资者只要付出少量的资金就可以参与投资。再付 5 年月供，5 年后回报抵供楼款。投资者实际付出不到总价的 5 成（48940）就可以完全拥有产权。

 10 年到 70 年内的回报 预计十年后租金水平每月租金收入 60 年租金收入 商铺增值收益 总回报 150 元/平方米 1500 元 约 140 万 30 万 170 万

B、一次性付款方式投资分析：

回 报率 总价 折扣 一 次性 付款 5 年一次 性回报 实付 5~10年 月回报 5~10年 总回报 10 年内 月总 付楼款 10~70年 总收益 商铺升值 6.8% 10 万 9、8折 9、8万 31850 元 66150元 530.8元 31850元 34300元 140万 30 万 如果投资者选择一次性投资的方式，在前十年内他只要付出相当 1/3 的楼款（34300）即可获得一个总价 10 万元的商铺。总结：在产权式投资的模式下，投资者前期付出 3~5 万的投资，可获得超过 170 万元的投资回报。

C、永不付月供方式投资分析：

回报率 总价

首期年 回报 5 成10 年月供 每 月回报

每月 毛利年毛利

6.8% 10 万 5 万 6、8万 549元 566元 17 元 2040元 此种方式的特点是购铺不直接返还租金，租金每月由发展商代交投资者按揭款，投资者只需投资首期，10 年不用交一分钱，10 年后得到一个完整的具有60 年产权的黄金商铺。3、投资者税率及按揭费用

（1）

业主出租商铺所交税费明细表 税种 税率 税金（按照月计算，基数为房总价 公 共 部 分 营业税 租金*3%

8/12*3%

即 0.0002 城建税 营业税*1%

8/12*3%*%1

即 0.000002 教育附加 营业税*3%

8/12*3%*3%

即 0.000006 房产税 租金*4%

/年

8/12*4%

即 0.0002667 租赁税（管理费）

租金*2%

/季度

8/12*2%

即 0.0001333 合计：0.000608

即每月投资者交税费为：总房价 * 0.000608

个 人 所 得 税

4000 元以下（月租金-800 元-营业税-城建税-教育附加费-房产税）* 10% 即：总房价*0.0006192-80 元 4000 元以上（月租金-营业税-城建税-教育附加费-房产税）*（1-20%）*10% 即：总房价*0.00049536（2）办理银行按揭借款人须提交的资料（重庆情况当略有不同）

A、身份证原件（用 A4 纸复印 5 份）

B、收入证明原件（所在单位开具的盖有公司公章的证明或税单复印件，收入金额需大写；

如两个以上借款人是非夫妻关系的，需提供各自的收入证明；两人联名只有一人有收入证明的，需提供结婚证）

C、首期款收据原件 按揭收费标准：

A、律师费：300 元 B、抵押登记费：100 元 C、保险费：

贷款年限在 5 年以下 = 房价总额*0.00056*年限 贷款年限在 5 年以下 = 房价总额*0.00056*年限 D、公证费：（港澳买家必须交纳）

买卖合同

房价总额*0.0015

贷款合同

贷款总额*0.0015

办房产证费用：

房价总额*1.15%（其中包括印花税 0.05%，契税 1%，登记费 0.1%）+印花 5 元

五、产权式商城操作步骤1、关系人：

发展商：XX 实业 经营单位：XX 世纪购物中心有限公司 投资者：购买各商铺的小业主 租赁方：“好又多”（二、三、四 F 租户及一、五 F 的租户）

按揭银行：光大银行2、操作步骤：

（1）、发展商将“XX 世纪购物中心”全权委托给 XX 世纪购物中心有限公司经营管理，具租赁权。双方签：委托协议。

（2）、发展商将“XX 商城”细分成各小独立产权单位，销售给各小业主。双方签：房产买卖合同。

（3）、小业主和按揭银行签贷款协议。

（4）、小业主在与发展商签订买卖合同时，同时与经营单位签订租赁合同（十年）和一次性返回五年租金的补充协议。

（5）、经营单位把二、三、四层租赁给“好又多”经营，一、五层租给其他租户，双方签：租赁合同。

（6）、1~5 年内，由小业主向按揭银行交纳月供。

（7）、5~10 期内，由经营单位直接将月租回报打入各小业主按揭银行帐户，月供不足部分由小业主补足。

（8）、十年期满，视情况决定是否由经营方继续经营。3、产权式商场运作关系图：

商铺买卖 发展商 租赁方 商铺租赁 经营单位 商铺租赁 小业主 可代交月供 委托经营 交月供 办理按揭 租金代交

五大关系人在产权式商城运作模式中都承担着各自的同时又相互关联的角色。

第二部分

营销推广执行方案

按揭银行

第二部分 营销推广执行方案

六、总体营销策略 “产权式商城”作为先进的投资置业模式在重庆市场是首次出现，其概念被目标客户接受有必然的过程，结合本专案的其他特点，归纳总体推广策略如下：1、核心流程策略

（1）流程要点：炒热概念、吸引关注、引导消费、引爆购买（2）将项目整体营销工作按时间划分如下：

编号 项目阶段 工作重点 目标、周期 A、第一次销售高潮 完成顺利销售所需一切准备形成目标受众对本案的高度关注与概念初步接受。火爆热销，完 成 总盘 的40% 7、25-8、18 8、19-9、30

B、第二次销售高潮 结合好又多开业、延续火爆热销，形成二次抢购。

完 成 总量 的50% 10、1-11、19 C、第三次销售高潮 完成全部销售，同时良好营造发展商品牌 完成 余量 11、20-2003、1、10 日

2、核心推广策略

（1）

采用 IMC（整合营销传播）的手法，将实际销售与广告、SP、公关等紧密结合。强调战术上的高度统一性。

（2）传播的主要力量放在对投资、盈利概念以及信心保证的大力渲染，而不是常规宣传商铺本身功能的做法。要点是对消费者的攻心战。3、核心媒体组合策略

（1）

以报纸软硬广告和户外形象广告作为主要媒体迅速炒热本案概念和商铺知名度（2）

外卖场和销售现场包装作为促成交易的最直接媒体（3）

CATELOGO 和 DM 作为卖场包装和销售讲解最有力的补充。

（4）

以各类型活动现场作为非常规媒体，以活动为各销售时段的市场导火索；并通过常规媒体报道使之成为当阶段社会焦点。

（5）

以 TV 座谈式栏目和本案的报道作为火爆局面的助燃剂。

七、分阶段整合营销策略

1、筹备期/ / 市场预热期

（1）期限：8 月 10 日——8 月 18 日（2）推广策略：

本阶段报纸软文炒做、硬广和户外形象广告、外卖场形象包装、网络平台、TV 五头并进，以报纸和户外作为传播重点。

（3）项目执行计划：

编号 项目类别 项目明晰 时段 /版式 成本控制 A、户外大型形象 广告 在解放碑树立一块商城大户外形象牌

B、报纸软文炒做 1、《商业恐龙入渝-消息篇》 详见媒体 计划

2、《好又多真的来了-消息被证实篇》

3、《好又多引起商业中心转移？-现象分析篇》、《商家如何应对？篇》

4、《幕后巨头浮出水面-XX酝酿大动作-消息篇》

5、《XX 首创产权式商城营销模式-消息核实篇》

6、《产权模式学术讲解篇》 〈好又多签约 XX〉

7、《产权模式学术讲解之跟踪报道--采访发展商篇》

8、《产权模式学术讲解之跟踪报道--采访策划机构篇》

9、《创富时代完全攻略篇》软文式广告

10、《“民工排队买铺”？之怪现象篇》

C、卖场形象 包装 1、对外卖场形象进行全面包装。

2、售楼处装饰布置

D、报纸硬性广告

1、好又多来了！！

（和软文 5 跨版）

2、商业原子弹、产权式商城正式引爆篇（与软文 6 同报）

（网站同日正式起用）

3、财富轰炸篇

4、“傻儿师长”与金山篇

5、财富闪电霹雳篇

6、金算盘篇

7、芝麻开门倒记时篇

8、重庆人的遗憾篇

9、财富火山爆发篇

10、关于将先到先得调整为抽签认购的公告

E、TV 软广告 1、好又多进军重庆，签约仪式（新闻）

2、产权式商城未开盘即满堂彩（产业研究）

3、开盘日场面火爆，有人被挤伤（短讯）

F、PR 举行好又多入驻签约仪式

开盘仪式

合计 RMB

2、第一次销售高潮（1）期限：8 月 19 日——9 月 30 日（2）推广策略：

本阶段以报纸软文炒做、硬广和销售现场人力推广、公关促销活动三项工作为传播重点。

（3）项目执行计划：

编号 项目类别 项目明晰 时段 /版式 成本控制 A、报纸软文炒做 1、〈一个革命性的投资模式〉专题文章 详见媒体 计划

2、〈幸福快车开进山城〉报道

3、〈你也能做个“富爸爸”〉 从子女教育的角度说明购买 XX 产权式商城的利益。

4、〈产权式商城炙手可热、热销场景报道〉新闻短讯

5、〈搭乘幸福快车〉从家庭幸福保障的角度引导消费。

6、〈XX 财商大讲堂〉专题性社会大讨论：栏目由 XX独家冠名，并特约名家点评，为老百姓提供获得理财咨询，交流理财心得的平台。同时筹备成立重庆市首家〈财商俱乐部〉。XX网站可提供会员注册。

7、〈老会计师终于投资了生平第一单生意〉社会趣闻报道

8、XX 向孤寡老人赠送价值 99999 元的保健品和康体设施

B、报纸硬广 1、延用第一阶段的 3、4、5、6、8、9 篇。

2、增加〈金山是怎样被锹动的？〉篇 3、〈香车美人大展〉活动介绍---9 月 28、9 月29、30 各一次。

C、SP、PR 1、XX 资助孤寡老人

2、〈香车美人 XX 大展〉—方式：

--与 当地汽车经销商联系，提供场地，举办国庆车展，期间购铺、购车联动优惠。模特由汽车经销商提供。现场爵士乐队伴奏。

D、销售现场 人力推广 1、在此环节将由天方资深销售经理对销售人员进行集中强化管理。

实时

2、执行〈天方现场攻击法则〉，最高效率把强大的宣传外势传化成胜势（成交）。

3、可酌情使用抽签排序认购等销售技巧。

合计 RMB

万元

3、第二次销售高潮（1）时段：10、1-11、19 日（2）推广策略：

报纸广告、TV 广告、促销公关、售铺现场四箭齐发（3）项目执行计划：

编号 项目类别 项目明晰 时段 /版式 成本控制 A、报纸硬广：

延续上阶段内容 频率略降低

B、报纸软文炒做 整版图文，主要做投资人和投资案例介绍。同时〈XX财商大讲堂〉继续进行。

每周安排 一期

C、SP、PR 活动 1、〈创富时代如何培养财商

〉专题讲座------方式：与报社合办，对财商俱乐部会员及业主免费，对社会售票。

10、18 日

3、时 尚 XX 服 饰SHOW-----方式：提供场地与品牌服饰厂家，MODEL 走秀，演艺表演。

11、8 日 D、TV 1、新闻报道〈创富讲座〉 10、19-20

2、谈话节目类：特邀嘉宾点评〈XX 现象〉 11、18 日播出

E、销售现场 1、及时反馈客户信息，交易中遇到的问题 2、加强培训，增加成交比例 实时

合计 RMB：万4、第三次销售高潮

（1）时段：11、19-2003/1/10 日（2）推广策略/项目执行：

以报纸硬广和售铺现场两块配合传播，本阶段属于半自然销售阶段。

通过广告扩大前期工作获得的知名度，通过良好的销售服务巩固发展商和本专案初步形成的品牌美誉度。（本阶段广告费用 RMB20 万元整）

八、新闻炒作、软性宣传

1、报纸宣传主题 A1《商业恐龙入渝-消息篇》 A2《好又多真的来了-消息被证实篇》 A3《幕后巨头浮出水面-XX 酝酿大动作》 A4《商家如何应对“恐龙—好又多》 A5《好又多签约 XX》----------------------------以上部分在第一次销售高潮期间投放

A6《商铺投资模式大型研讨会在渝召开》 A7《好又多引起商业中心转移？-现象分析篇》 A8《产权式商城炙手可热、热销场景报道》----------------------------以上部分在第二次销售高潮期间投放

2、V TV 报道、栏目

 〈好又多签约 XX、XX 产权式商铺开发售〉------社会新闻  〈产权式商铺始开盘即满堂彩〉-----经济专栏、产业现象研究

 〈创富讲座、听者云集〉--------------------社会新闻报道  〈商业研讨会专题报道〉----------------------经济类报道  〈剖析“XX 现象”〉---------------------谈话类专题栏目

九、报纸硬广1、广告主题

（1）软文式广告主题 B1《一个革命性的投资模式》 B2《创富时代完全攻略篇》 B3《“民工排队买铺”？之怪现象篇》 B4《产权商铺火爆重庆之跟踪报道--采访发展商篇》 B5《产权商铺火爆重庆之跟踪报道--采访策划机构篇》 B6《重庆人的遗憾篇》----------------------------以上部分在第一次销售高潮期间投放

B7《重庆人掀起第三次投资浪潮》 B8《投资模式分解

之

终身回报老年保障计划》 B9《投资模式分解

之

子女教育保障计划》 B10《投资模式分解

之

家庭幸福计划》 B11《老会计师终于投资了生平第一单生意》 B12《金山是怎样被锹动的？------投资原理分析》 B13《你也能做个富爸爸》

--------------------------以上部分在三次销售高潮期间循环投放

2、硬性广告

硬广主题 C1《好又多来了！！》 C2《商业原子弹、产权式商城正式引爆篇》 C3《财富轰炸篇》 C4《财富闪电霹雳篇》 C5《金算盘篇》 C6《芝麻开门倒记时篇》 C7《财富火山爆发篇》 C8《关于将先到先得调整为抽签认购的公告》 C9《6000 元做好又多的业主！》 C10《财富裂变新模式 XX “产权式基金”引爆山城》

3、报道列举：

“产权式商场”炙手可热

XX 城引爆“全民投资” “XX 世纪购物中心”认购率达到惊人的98%！

在这个火红的 8 月，无论是地房地产市场，还是在投资市场；无论对于专业投资者，还是普通市民，XX 购物中心无疑是一个最闪亮的名字，一波强劲的抢铺狂潮正在 XX 购物中心掀起。其重庆首次引进的产权式商城投资模式，使赚钱变得轻而易举，使投资理念全面革新，使财富大门豁然洞开，使我们看到了一条梦幻般的资金升值曲线！

我们可以看到在派筹现场争抢筹码的水泄不通的人流；我们可以听到销售中心没有一刻停歇的咨询电话；我们更可以感受到 XX 商城所引发的全民投资狂潮，和清晰可见的财富核裂变效应！

XX 购物中心铺位的产权和经营权完全分离。业主和投资者投入资金，获得产权和收益权，而经营则由“好又多”统一运作，通过其专业、先进经营管理获取高额稳定的收益。这既保证了商城经营的长期性和专业性，使投资者至少能看到未来 10 年、20 年的回报；更形成了多方共赢的局面：对商家而言，省却了占领市场的大笔资金，利于在经营上集精力；对投资者而言，产权式商城极低的置业门槛使得商铺投资不再是职业投资者和商铺经营者的专利，而成为全民投资的最佳出路。

因此，XX 购物中心产权式商城，不仅安享长期稳定收益，更坐拥无限升值

空间，在现阶段的市场环境下，堪称投资的梦幻模式、黄金模式。

XX 购物中心产权式商城投资模式的革命性、创新性和巨大魅力体现在以下几方面：

其一、低门槛。投资 XX 购物中心商铺，仅需 6000 元——普通收入者两个月的薪水。这是任何一种投资模式所无法比拟的，而这也是其引发全民投资风暴的基础。

其二、资金安全性。XX 商城每个铺位均为带房产证销售，拥有长达 70 年的明晰产权。无论是等待升值还是套现，均有极高的资金安全性。

其三、收益稳定性。XX 商城每个铺位合同均带有“好又多”10 年租约，每年固定回报额达 8%，按 10 万元的铺位总价计算，10 年纯收益高达 8 万元。而现在买铺更立即可收取 2—4 的租金。

其四、巨大的增值潜力。商铺本身就具备了极高升值空间，而 XX 商城雄距重庆市中心，联手实力雄厚的品牌商家，堪称“铺王”。

投资 6 千元，安享 10 年至少 8 万元的稳定收益，XX 购物中心所演绎的，不仅是黄金投资模式，不仅是轻松赚钱的捷径，更是一场财富的核裂变效应！4、软广列举---A A

你也能做个 富爸爸！

“今天我们面临着经济全球化和新技术的变革，没有人可以预测未来的水晶球，但有一件事是肯定的，超越我们当前生活变化的选择就在眼前，谁知道未来怎么样？但无论如何，我们至少可以通过周密准备，让孩子们获得良好的教育并且唤醒你和你孩子们的经济潜能。” ——摘自《穷爸爸·富爸爸》 几乎每个家庭都有着同样的烦恼和困惑：我们不仅要面对竞争的压力、未来的压力，更担负着子女成长的责任和义务，每个家长一直在自觉或不自觉地为子女的成长进行投资：生活开销、教育储备和一大堆不可预期的支出，我们努力奋斗、拼命赚钱，希望有足够的能力照料孩子的成长。

我们盼望能成为一个“富爸爸”，盼望开启财富之门，找到一条让财富保值增值的捷径，为孩子描绘一幅成长的美好蓝图！

XX 中心“儿童成长基金计划”的全面启动，为我们提供了一个子女成长资金储备的最

好范本！它是金融与地产的完美组合，投资和教育的最佳载体，它不仅是一种全新的理财观念，更是一种全新的子女教育储备方式！

我们期待着有足够的能力负担孩子的成长，让他们获得良好的教育、美满的生活，因此，每一个希望成为“富爸爸”的家长都有必要全面深入地了解 XX 商城的“儿童成长基金计划”，不仅为自己，更为子女，不仅为现在，更为将来，不仅为获得财富，更为拥有全新的智慧、全新的创富观念！

富爸爸守则之一 ——清楚了解你的支出 对于每一个富爸爸而言，首先必须清晰全面地了解家庭和子女成长的开支，并未雨筹缪，做好相应的准备。

每个家长都会为子女描绘一张美好人生的蓝图，这是一份长远的规划：丰足的生活、良好的教育、未来的保障是这一长远规化的三大重点，而随着孩子的成长，家长的开支也不断增加，因此在这个过程中，必须拥有足够的资金储备，而这样的储备随着社会的发展，必须是动态的，不断成长的，不断增值的，这样在未来的十数年内我们才能游刃有余、胸有成竹地应付子女成长过程中计划内和计划外的各项开支。

富爸爸守则之二 ——寻找财富的源泉 当然，辛勤的工作是保障支出的基础，但是未来总是不可预期，我们必须扩大财富的来源。

财富其实是思想的反映和集中，如果你想拥有更多的财富，必须拓宽视野、改变思想，传统的靠工作赚钱的理念已落后于社会，富爸爸们必须寻找投资的方向，让金钱为自己服务和工作。

为家庭而投资、为子女成长而投资，首先要求的是资金的安全性，其次要保证财富具有稳定的回报和可观的升值空间。

在“产权式商城”获得市场广泛认同和热烈反响之后，XX 中心再度将这一个金融与地产的衍生品引向深入，在国内率先推出了“产权式基金”，成为国内房地产券的领头羊。

房地产证券化是通过发行基金权益单位，将小投资者的资金汇集后购买房地产，或将房地产按价值单元分割成小的产权单位，出售给投资者，实行房地产所有权和使用权分离，把投资者对房地产的直接物权转变为持有证券性质的权益凭证。房地产证券化产生于 20 世纪50 年代的美国，60 年代后期，日本、美国等发达国家的房地产证券化模式已相对成熟。在中国，房地产证券化一直处于探索阶段，而此次 XX 商城产权式基金的问世，无疑在中国房地产证券化的进程中具有开创性的意义。

XX 中心的“产权式基金”完全符合地产证券化的定义。首先，XX 中心引入“百佳”经营，所有权和使用权完全分离；其次，XX 中心将铺位分割成小 的、标准产权单位，投资者可以根据自身的经济实力，选择购买数量，从而大大降低了传统商铺动辄十多万、数十万的过高门槛，真正给小投资者创造了公平参与房地产投资的机会。同时，由于 XX 商城按基金模式操作，投资人可以完全不需要具备商场投资经验，只要购买了这种产权式基金，每年可固定享受“操盘手”——商业恐龙“好又多”西南舰店带来的年 6.8%的回报，所以，只要你具备这种把握投资机会的眼光，就不难体会到：赚钱真的可以很轻松，而通过投资开辟财富的源泉，为子女成长提供充分保证也不再是难以企及的梦想。

富爸爸守则之三 ——选择 XX 中心的“儿童成长基金计划” 拥有保障，才能赢得未来。社会的发展，要使下一代赢在起跑线上，就必须给孩子提供一个稳定、富足的生活环境，给孩子提供最好的教育，为了给孩子提供这一切，为人父母者

必需为孩子准备足够的儿童教育成长资金，然而既能为孩子提供教育资金保障，又能使资金获得增值及回报的渠道实在是少之又少。

为了让孩子的健康稳定成长，现时大多数的家庭会给子女提供最好的保障，很多家庭奋斗一生，拼命赚钱、存钱为孩子将来学业资金支出作足准备。作为未雨筹缪，我们可以采取的方法有：投资证券、购买保险、储蓄，然而并非是我们完全依赖的投资方式。

XX 中心产权式商城的出现，为我们保障孩子的未来成长资金的投资增值，点燃了一盏财富的指路明灯！刷新了此前所有的资金稳定增值的投资模式，为子女教育成长资金的投资增值指明了方向，投资一个 XX 商城产权式商城铺位，就是获得一份保障子女未来成长教育的产权式基金。

然而我们在面对激烈的市场竞争中，投资证券等高风险的行业，所面临的风险是越来越大，眼看着一个个绩优股转眼间变成了垃圾股，孩子的教育成长的资金如何保证？而投资XX 商城的产权式商城，就可拥有稳定增值保值回报，投资回报收益更有保障。

而目前大多数家庭为子女保障购买的投资型保险基金，虽具有分红的特点，但其资金回收期长，每年的分红回报需随着保险公司的投资盈利多少而变动，而投资 XX 商城产权式商城，你就获得一份固定每年 8%回报的产权式基金，为你的子女教育成长提供最稳定的保障。

4、软文列举--B 财富裂变新模式 —XX 商城“产权式 商铺 ”引爆山城 ☆ 这是一个超低门槛的全民地产投资模式 ☆ 这是一个通往安全、稳定、高额回报的财源之路 ☆ 这是以钱生钱、轻松投资的梦幻组合 ☆ 这是您未来幸福生活的可靠保障

产权式商铺：

1、

领先一步，抢赚地产证券化的头桶金

“一铺养三代”人尽皆知，但是面对市场上林林总总的各式商铺和风云变幻的激烈竞争，投资者总是举棋不定：没有专业知识、没有太多的投资经验，怎样才能做到安享长期稳定收益，坐拥无限升值空间呢？而这，也正是 XX 商城投资秘笈的基本原则。

房地产证券化是通过发行基金权益单位，将小投资者的资金汇集后购买房地产，或将房地产按价值单元分割成小的产权单位，出售给投资者，实行房地产所有权和使用权分离，把投资者对房地产的直接物权转变为持有证券性质的权益凭证。房地产证券化产生于 20 世纪 50 年代的美国，60 年代后期，日本、美国等发达国家的房地产证券化模式已相对成熟。在中国，房地产证券化一直处于探索阶段，而此次 XX 商城产权式基金的问世，无疑在中国房地产证券化的进程中具有开创性的意义。

XX 商城的“产权式基金”完全符合地产证券化的定义。①首先，XX 商城引入“好又多”经营，所有权和使用权完全分离；②其次，XX 商城将铺位分割成小的、标准产权单位，投资者可以根据自身的经济实力，选择购买数量，从而大大降低了传统商铺动辄 10 多万、数十万的过高投资门槛，真正给小投资者创造了公平参与房地产投资的机会。③同进，由于 XX 商城按基金模式操作，投资人可以完全不需要具备商场投资经验，只要购买了这种产权式基金，每年可固定享受“操盘手”——华南商业大腕级商场——好又多带来的年 8%的回报，所以，只要你具备这种把握投资机会的眼光，就不难体会到：赚钱真的可以很轻松。

产权式商铺：

2、打造一部可靠的赚钱机器 曾几何时，众多投资者把致富的梦想聚焦到证券市场。然而，事实证明，能够在股市里赚取利润的基本上是少数的机构、庄家，不少的散户投资者都饱受了套牢之苦或斩仓之痛。因为，投资股市，不仅需要专业的分析水准，而且需要时时刻刻把握好股市政策的脉搏。再者，近年来从股市中引发的上市公司诚信危机，也令到不少投资者望股市兴叹。

去年 9 月，国内开始陆续发行开放式基金，在海外，开放式基金已经和储蓄一样，成为美国中等收入以上家庭的常备投资品种，然而，对于这一新颖的投资品种，市场经历了从最初的热烈追捧到后来的反应平平的巨大落差。原因何在呢？关键还在于收益率并不理想。

那么，面对这样一个银行利率低企、股市风险难测的大众投资环境，普通老百姓如何让手中的财富真正保值、增值呢？ 事实上，XX 商城产权式基金已经开启了梦想通往现实的财富之门。不需要懂专业知识，仅需 6000 元——普通收入者两个月的薪水即可投资 XX 商城产权式基金，并均拥有 65 年的明晰产权。而由于有专业的、大型商场经营商——好又多为经营保障，加上中心南区这一新兴商圈的加速发展，使投资回报将稳定地保持在 8%或更高，不愧为一只稳健成长型的“财富基金”。

产权式商铺：

3、

未来的幸福生活买一份超级“保障险”

购买保险已成为众多家庭的一种投资手段，目前保险公司推出的各类理财险种中，一般保险的期限为 15—20 年，每年需连续投资一个较为固定的投资额，而真正能体现回报的时候往往在 10 多年以后，因此令不少投资者心生遗憾。

而由于 XX 商城产权式基金一次性认购，每年回报较高且稳定的特点，从某种意义来说，它可担当起投资者家庭保障险的重要角色。目前，XX 商城正式启动了“儿童成长基金计划”，只要您为自己的孩子购买了一份 XX 商城产权式基金，孩子在坐享物业巨大升值空间的同时，也可树立丰富的人生健康历程，在他成长过程中，包括他的学业、生活中的每一个环节，都可通过“成长基金”妥善处理。

与此同时，XX 商城还启动了“家庭幸福基金计划”和“夕阳红健康基金计划”。“家庭幸福基金计划”以提高生活质量为目标，倡导一种全新的投资理财新模式。投资者在坐享“产权式基金”稳步增值的同时，“高息提款机”将为您的优质生活保驾护航。而通过拥有 XX商城独立产权的“产权式基金”获得的专项“夕阳红健康基金”，老年人的日常生活、保健医疗便可高忱无忧，该基金倡导健康文明的生活，引导老年人“活出年轻、活出精彩”

5、硬广列举 8000 元做

好又多的业主！！

 西南地区最大的好又多旗舰店  买铺即收五年租金  重庆首家 SHPPING MALL 业态  年回报率高达 6、8%，实力发展商签订10 年租约

重庆 CBD 渝中区，第一声创富号角

财富热线：88888888

九、促销、公关

铺王之王 光彩世纪 购物中心

1、X XX 开盘暨好又多现场签约仪式（1）活动时间：8、18 日（2）活动内容：对现场进行充分包装，组织媒体集中报道；当日进行威风锣鼓表演。

（3）活动目的：有效聚集人气，增强客户投资信心。促进前期火爆销售。2、〈创富时代如何培养财商？〉专题讲座

（1）活动时间：8、9 月各办一场（2）活动内容：组织演讲专家、天方策划精英在重庆市大型礼堂包场进行免费讲座；新闻媒体热炒〈创富、商铺投资概念〉。重点参加对象：

A、以掌握其资料的意向性客户 B、通过有效报名方式参加的意向性客户 C、已经购买商铺的各业主（3）活动目的：充分利用人际传播的力量，增强客户投资信心，促进销售。同时引导社会普遍关注，期待形成投资热点。3、〈中国首届产权式商铺模式大型学术研讨会〉

（1）

活动时间：9 月 8 日（2）

活动内容：组织中国首次以商铺投资为主题的学术研讨会。活动参加者：知名房地产开发商代表，知名经济学家，国家有关部委领导，直辖市相关领导、品牌商家代表、主办方代表、业主、其他社会知名人士。

（3 3）

活动目的：通过媒体炒作，活动报道；将重庆的商铺投资气氛推至顶点，同时树立发展商形象。4、时尚 X XX 服饰 SHOW

（1）

活动时间：国庆黄金周（2）

活动内容：提供场地予品牌服饰厂家、代理商。由商家组织 MODEL 走秀，进行演艺表演；在黄金周期间展示各服饰的品牌形象和成品。

（3 3）

活动目的：结合一楼精品名店的定位，提供一个发展商与品牌商家联动为消费者服务的契机。在进行品牌服饰展示的同时宣传了商场本身，聚集了大量人气，对持币观望的商铺投资者影响深远。

第三部分

宣传要点及材料部分

某购物中心总体推广策划方案 第2篇

一、本案策划概述

中国是酒的王国。酒，形态万千，色泽纷呈； 品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。中国更是酒文化 的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐；在许多场合，它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一 种心境；酒与诗，从来就结下了不解之缘。不仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的享受，而且给人以美的启示与力的鼓舞。每一种名酒的发展，都包容劳动者一代接一代的探索奋斗，英勇献身，因此名酒精神与民族自豪息息相通，与大无畏气概紧密相接。多少年来，酒 文化的发展也是中华民族文化发展中的沉淀。李白斗酒诗百篇，长安市上酒家眠，天子呼来不上船，自称臣是酒中仙。”（杜甫《饮中八仙歌》）“醉里从为客，诗 成觉有神。”（杜甫《独酌成诗》）“俯仰各有志，得酒诗自成。”（苏轼《和陶渊明〈饮酒〉》）“一杯未尽诗已成，涌诗向天天亦惊。”（杨万里《重九后二月 登万花川谷月下传觞》）。南宋政治诗人张元年说：“雨后飞花知底数，醉来赢得自由身。”酒醉而成传世诗作，这样的例子在中国诗史中俯拾皆是。

随 着社会的快速发展，酒不仅成为人类生活中不可分割的一部分，而且酒还为那些成功人士的商业洽谈、项目合作起到助推作用。如今白酒已成为现代家庭的日常消费 品，在一份中国白酒行业报告中了解到，白酒最大的产区也是最大的消费区域。他们是河北、山东、东北和四川以及边远高寒地区等。

1、名白酒继续走俏。

随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。

2、名酒销势趋旺。

名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。并切随着生活水平的逐步提高，名牌白酒消费主体的群体在逐步的扩大。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购买时受名牌、品拍酒水消费因素的影响，名牌白酒的销售趋势将继续看好。

3、低度白酒销势看好。

食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导，不断向公众宣传饮用高度白酒、特别是过量饮酒的危害，导致消费者对白酒需求的降低。随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。

4.礼品酒与婚宴酒。

白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体，中高档酒在礼品性消费中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐渐占据市场。

面对众多的白酒品牌充斥市场，消费者在选购时变得盲目和迷茫，许多人也渐渐地开始只注意追逐一种品牌，而不在意产品本身能够提供给他们什么，因此，注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点

河 北省由于受燕赵历史文化和当地风俗的影响，每每的商业事宜的洽谈、区域项目成功的合作祝贺、通过简单的了解，是一个庞大的白酒消费群。夏季、秋季已经过 去，寒冻时节即将到来，为此白酒消费旺季即将到来。各种白酒品牌已经让消费者眼花缭乱。面对各种广告宣传，如何让消费者来认识豪华五粮液系列产品的酒质，享受到豪华五粮液高端酒质，这就需要我们避开竞争对手，另辟途径，用最直观、最有效、最节省的手段。

为了更好的推豪华五粮液系列酒，继续提升产品品拍，塑造产品形象，提高豪华五粮液产品的市场占有率，特做本推广方案。

二、省会白酒市场分析

由于我国酿制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程式不尽相同，因此演变至今白酒就有很多的分类方式,但是占80％为浓香型白酒,即浓香型白酒一统天下。

根据国家统计局的数据显示（只统计规模以上企业的数据），2007年1-8月，白酒产量为284万吨，同比增长19％；白酒行业实现销售收入734.45亿元，同比增长33.63％；实现利润总额为92.75亿元，同比增长59.43％。2007年10月09日，天相食品行业指数涨幅达到

4.70％，居天相各行业之首，白酒上市公司的股价涨幅位居食品行业各公司的前列，其中水井坊和沱牌曲酒涨停，伊利特、泸州老窖、贵州茅台、五粮液、古井贡酒和金种子酒涨幅都在5％以上，其他白酒公司也有3％以上的涨幅。

随着消费偏好的变化和市场的发展，中高档、高档白酒及低度白酒比例上升，低档酒和高度白酒市场逐渐萎缩。

以上我们只是对国内的白酒市场发展做了一个概念化的介绍。但石家庄白酒市场是个怎么样的情况？消费状况如何？消费者的消费心理是什么情况？根据我们对河北省省会城市石家庄的了解，在白酒市场进行一个分析。

石家庄面积为15848平方公里，辖6区、12县、5个县级市，总人口约875万，其中市区人口约161万、郊县人口约714万。全市白酒消费量为22000吨（其中包括零售批发、单位集团、宾馆、饭店消费），根据调查分析每年白酒需求总量为25800吨。

1、石家庄市场消费特点

通过走访酒店、商超等消费终端发现，目前石家庄还以东北酒和川酒占主流。消费者有96%以上认可名牌酒，认为名牌酒质量有保证。

在 香型方面主要以浓香型为主，约占市场的90%，而酱香型白酒约占市场份额的5%，清香型占3%，其它香型、保健型的约占2%。酒精度数一般的在 42°～53°的白酒较受消费者青睐。至于价位，大多数人更倾向于15元～35元之间的白酒。近期流行酒的板城烧、黑土地、道光廿五等都属此类白酒。

2、石家庄市主要消费品牌及其占有份额

石 家庄市场消费的白酒主要有东北酒：道光廿

五、黑土地、百年公主、东北庄园等；川酒：五粮液、剑南春、全兴等；皖酒：古井贡、沙河王等；本省区域内的白酒： 板城烧、丛台酒、半亩地、老白干酒等。市场占有率：东北酒占16%，川酒占11%，冀酒占8%，其余的约占65%。

3、消费市场分析

石家庄白酒消费市场一般分以下几种：

普通百姓朋友聚会，消费所选择是中低档的，其选择的白酒也是在25元以下的。所追求的目标为经济实惠。主要有道光廿

五、板城烧、黑土地、泥坑、石门烧、绵竹大曲、金六福等，市场与消费大众同属于多头并存的势态。

而 一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼，所消费的白酒其价格是在25～80元之间的。这部分消费主要以板城烧锅、黑土地、道光廿

五、丛台、老白干等为主，竞 争格局是多头并进，竞争激烈，属于大众消费阶层经常消费的，市场潜力巨大。从外包装来看，各厂家都注重了外包装的形式形像，无明显的差别。

重要客人、亲密的合作伙伴、上级检查工作，主要消费酒是80元以上的，这一价位的酒很多，像小糊涂仙、剑南春、郎酒，更高档一点的茅台、五粮液等，这种档次酒市场竞争非常激烈，属多头并存形势，尤 其是80～150元之间的白酒，这个档次的白酒竞争更为惨烈。可选品种之多，令人目不暇接。消费者往往跟着广告走，广告诉求多，眼球经济就好，喝者就多，反之，喝者廖廖无几。

成功商务人士：如今随着生活水平的不断发展，名牌白酒也成了很多人群所选择的目标。但这一人群与其他消费人群有很大的差别。他们不仅身份高贵而且经济收入与前者也很的不同。

他们为了发展自己的事业，他们除了搅尽脑汁进行社会资源整合外还进行公关活动。为此，赠送礼品进行感情沟通成了他们不可缺少杀手剑。那选购高贵礼品时，名牌烟酒也成了他们的选择。

从目前消费资料来看，茅台、五粮液和中华、玉玺等名烟酒成了众多成功人士所青睐的物品。

4、白酒主力消费群分析

白酒主力目标消费群集中在25-44岁；收入越高的阶层饮用白酒的消费者比例越大；善于交际，注重人际关系的和谐.主 力消费群白酒送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间；消费者购买考虑的因素主要是口味、价 格、品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注，尤其是浓香型白酒，饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与社交饮用。

三、五粮液白酒产品介绍

宜宾五粮液集团经过多年的发展，以他那精纯的酒质，响亮的品牌赢得广大消费者的青睐。而且成为国家元首接待外宾专用白酒深受外宾的喜爱。

近年来，五粮液坚持对质量的完美的追求，对酿造技艺进行不断创新，“该现代化的都现代化，该传统的依旧传统”，走出了一条中国传统产业的自主创新之路，不断提升五粮液的产品品质，得到了消费者的信赖，赢得了市场。

五 粮液独特的生产原料、生产工艺和生态环境，使五粮液酒具有了“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处、酒味全面”的独特风格，是酒类 产品中的经典之作。该产品既保留了五粮液口感醇和净爽、入喉舒畅怡人的优美风格，又散发出豪华之作的独特风味。高贵的气质与简约的包装相得益彰，是馈赠和 收藏的上选佳品。

四、产品优劣势分析

1、优势

(1)产于宜宾市的五粮液集团经过多年的发展已在广大目标消费群中有一定的品牌信誉度。

(2)特别是近年来，五粮液集团为适应市场发展针对广大消费者口味开发了系列五粮液酒水.该产品除了高品质的酒质外，再就是该产品在包装上有了更大的和改进创新，通过我们的了解，该产品消费者接受能力强。

(3)产品定价合理，符合高端消费者的消费需求。

(4)纯粮酿造，品质优异，浓香型，口感接受度高，饮后不上头。

2、劣势

(1)目前该品牌的系列品类酒水较多，所以给消费者选择目标不集中，并且该产品的响力还不够。

(2)现有产品包装缺乏显著针对性的创意，类似包装的竞品比比皆是。

(3)市场占有率低，消费者购买率低。

(4)现有客户渠道网络不健全，产品在市场上覆盖率低。

(5)终端陈列及维护无统一标准，铺市质量普遍不高。

3、机会

(1)白酒消费旺季已经到来。

(2)目前，在省内的白酒市场中五粮液已具有多年的品牌影响力，为此也给豪华五粮液产品创造最佳推广契机与此同时也是该产品介入的好时机。

(3)本地化生产，有质量保证，口碑流传频率高，有利市场氛围的营造。

(4)五粮液系列白酒在市场上定位为高端礼品酒水，为此我建议要以向高档酒、礼品酒延伸，通过我们共同的努力逐步扩大市场占有份额。

4、威胁

(1)主要竞争白酒品牌在本地已经有市场基础。

(2)营销战术、营销工具有可复制性，存在被竞品跟进、模仿的可能。

(3)白酒流行期短，素有“一年喝倒一个牌子”之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，随时会跌入“短命”的怪圈。随着五粮液在品牌传播方面具有很大的优势，但这一威胁我们不能忽视。

五、产品卖点提炼

1、较大的品牌影响力：以他优质的酒质和响亮的品牌在尊贵的消费群体汇中占据了一席之地。

2、酒质是第一大王牌：一般的浓香型酒发酵期大约45—60天，而五粮液的发酵时间长达70天，更有利于酯化、生香和香味物质的累积，这对酒质的影响很大，所以五粮液不仅主体香味远远高于同香型酒，而且由于发酵期长，酒中酸酯含量高，所以饮后“不上头”。

3、工艺技术改进绿色白酒：为了寻找新工艺的突破口，五粮液科研攻关团队采用各种方法尝试提取呈香呈味物质，分别采用不同的原料、不同的溶剂、不同的工艺进行 试验，但试验结果均不理想。近万次的失败之后，科研人员终于掌握了超临界二氧化碳萃取技术运用到五粮液酿造过程中的规律。该技术采用超临界压力，以二氧化 碳流体代替有机溶剂，在常温下对酿酒优质资源进行有效成分萃取和分离。整个过程属于纯物理提取过程，无毒、无味、无腐蚀、不燃烧、不残留、无环境污染。

六、推广活动主题提炼

每一个新产品投入市场之前，都要设计一个可执行的推广策划方案，酒水也同样。

1、目的：迅速提高品牌知名度，增加新品试用机会。

方式：广告宣传、产品上市发布会、买赠促销、公关活动；

2、导入期策略。

集中资源主推石家庄、保定、唐山、秦皇岛、以及邯郸等城市全

力 塑造样板城市。除报纸软性广告和电视品牌广告外，其它广告投入以平面终端广告、大型路牌为主，电视广告为辅注重终端售卖点的形象表现。如启动期组织大型产 品上市会，进行媒体造势，带动分销商的积极性，开展通路促销，加快分销网络铺货率，其它地区以终端试饮、买赠（瓶盖兑换）等常规促销活动为主。

3、发展期策略

（1）媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。

（2）在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装；

（3）举办大型消费者促销系列活动；

4巩固期策略

适当举行系列公关活动，如文艺演出、社会关注的其它活动相结合等；

5、公关造势：

方式内容费用预算效果预估

举办新产品上市发布酒会以酒会方式组织媒体、分销商及主要餐饮店了解春夏秋冬品牌。6促销活动：（注：以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案为准）

(1)通路促销：

促销方式内容支付方式费用预算作用。

(2)消费者主题促销（手机电脑欧洲行，春夏秋冬奖不停）：

时间活动方式活动地点费用预算效果预估。

12——5月终端消费买赠活动，以抽奖、买酒送礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的知名度。

（3）常规性消费者促销：

时间活动方式活动地点费用预算效果预估

5—12月促销员工资以样板终端为主80万终端导购，带动消费开瓶费补贴终端餐厅120万有效提高推介人员的积极性。

促销服、酒水牌、海报、DM单、X展架、礼品

（4）公关式

无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。

某立交工程总体方案设计 第3篇

北环立交位于广州市天河区, 是科韵路与北环高速公路相接重要节点, 呈南北走向, 线路跨越北环高速公路 (亦称环城高速) , 南北两端分别与广园东路和云溪路相接, 主线全长约1km。科韵路北环立交段是快捷路系统一期重要组成部分, 规划道路等级为城市主干路, 道路红线宽40m。线路两侧为山体, 山体上有两趟高压线。沿线有分布有鱼塘、菜地、林地等, 并有少量房屋。所经路段仅有几条田埂路分布, 仅供人、牲通行。

2 项目背景及功能定位

根据广州市城市总体战略规划, 广州市城市发展的重点是向东、向南、沿珠江向海滨发展。海珠区、番禺区已成为广州市“南拓”发展的重点方向, 南部地区布置有未来大量基于知识经济和社会发展的新兴产业、会展中心、生物岛、广州亚运新城、南沙经济开发区等项目。

快捷路系统一期工程是一条“高容量、连续流、快捷”的准快速路, 部分路段还兼有城市主干道的功能, 主要为快捷路沿线区域交通服务, 同时具有分流内环线、中心城区交通流量和分流外环交通并减少外环线交通的绕行距离作用。北环立交是科韵路重要节点之一, 而科韵路又是快捷路系统一期重要组成部分。

目前天河、海珠、番禺三区城市道路网之间的交叉以平交口为主, 交叉形式简单, 等级低, 行车干扰严重, 在城市新轴线附近连接三区南北向交通的干道只有东面的华南快速路和西面的广州大道, 两条路之间相距太远, 有六公里多, 无法分流、疏导东西向的交通量, 交通堵塞严重, 行车不畅。已严重影响广州市作为国际大都市的形象和声誉, 无法满足城市经济快速发展的需要。

项目建成后, 南北贯穿了广州中心区, 服务于琶洲国际会展中心、广州大学城等, 远期规划向北延伸云溪路接大观路, 将成为连接市中心和市东北部地区的又一条骨干道路。建成后, 增加了一条连接广州市区和南北部新的途径, 增加了纵向连接市区内道路疏解市区交通的节点。建成后把天河区、海珠区、番禺区紧密联系在一起, 将广州市区延续至大学城, 对城市功能进行了优化组合, 进一步加强天河区、海珠区等在内的广州都会区的整体吸引力, 对促进城市区域经济的发展产生了积极而深远的影响, 是适应广州市城市重心转换, 东进、南拓城市空间发展格局的重要基础设施, 对广州市的可持续发展有重大的作用。

3 技术标准的确定

3.1 计算行车速度

科韵路规划性质是城市快速路, 《城市道路设计规范》 (CJJ 37-90) (以下简称《规范》) 规定, 工程内容包括匝道、跨线桥、与北环高速公路相交处规划为大型立交。根据现场地形复杂和交通量大的特点, 确定主线计算行车速度为60km/h, 立交匝道30～40km/h。

3.2 交叉设计原则

交叉方案需要考虑规划控制, 在满足交通功能的前提下, 结合规划红线考虑采用何种方式实施, 同时考虑工程经济等方面的因素, 做到既能满足较高的行车条件, 又尽量降低工程造价, 尤其要减少远期的废弃工程的用地浪费。该工程的交叉口设计遵循以下原则:

⑴规划设计要点控制为立交的节点, 满足规范和交通功能前提下设置立交。科韵路与北环高速节点规划为立交节点, 设计时考虑上跨北环高速公路施工时受行车影响大, 是立交设计的重点;

⑵与现状或正在建设中的相交道路交叉口应根据路网沟通需求、交叉口流量大小等进行交叉口设计, 确定交叉口各向车道数, 保证交叉口与路段交通量的平衡, 满足规范要求的交叉口间距;

⑶沿线相交的规划路交叉口比较多, 规划路的实施计划未定, 为避免不必要的工程和用地浪费, 规划路交叉口只留汇景北路, 其余小路口不留。

4 工程设计

4.1 道路横断面设计

道路规划要点红线宽度40m, 根据交通量分析论证, 确定设置双向六车道能满足远期交通量发展的需求。

根据规划要点, 规划断面的宽度为40m, 双向六车道, 规划标准横断面布置如下:5m (人行道) +13m (主车道) +4m (中央分隔带) +13m (主车道) +5m (人行道) , 断面如图1。

为了服务于道路周边的小区, 接顺科韵路其他路段, 采用的标准横断面布置如下:5m (3m人行道+2m非机动车道) +1.5m (树池) +12m (主车道含0.5路缘带+3.75×2大车道+3.5小车道+0.5路缘带) +3m (中央分隔带) +12m (主车道) +1.5m (树池) +5m (3m人行道+2m非机动车道) 。3m的中央绿化带使司机不会受对向车辆的灯光影响, 植物分布错落有致给人动感活泼的感觉。主车道外各设1.5m绿化带分隔机动车和行人, 给行人以安全的感觉。在40m宽人行道外侧之外各增加3m绿化带, 减少道路的噪音对外界的干扰, 断面如图2。

本项目拟采用标准横断面 (科韵路在建断面) 对比规划横断面主要增加了1.5m人行道两边的绿化带, 中央分隔带宽度减少至3m, 在满足规范的前提下减少行车道宽度成12m, 从而节省工程投资、美化整条道路。也获得规划部门正式批复。

4.2 立交总体方案

根据地势及北环高速要求, 北环立交主线需采用上跨高架桥方案, 主线跨线桥桥宽26m。北行主线桥起于岑村河, 跨越北环高速公路, 经由地势较高的山丘后与汇景北路交叉, 因此设计高程较高。

立交采用不完整半苜蓿叶立交形式。整个立交按3层考虑, 上层为科韵路高架桥, 解决科韵路的直行交通;中层为北环高速公路, 解决高速公路的直行交通;下层利用现有北环高速公路通道组织人行及非机动车通行交通。利用北环高速公路与高速公路辅道之间的空地, 依据科韵路与北环高速公路交通流量大小分布关系设置4条匝道, 分别解决西往南, 东往南, 南往东, 南往西的主要交通, 其他交通量小的可以利用广氮立交及岑村立交实现。该方案主次有别、线形较好并与规划的交通预测吻合。进出北环高速公路收费站设置在K2+220两侧匝道处。

方案优点是立交线型简单, 形式优美, 行车较容易识别。对高速公路影响较小。主要缺点占地较大。详见图3。

5 经验及教训

5.1 经验

设计方在工程前期与规划部门及与工程建设存在利益关系的单位的沟通, 实施阶段与参与各方的沟通, 其中前者是稳定工程设计的条件, 后者是工程顺利完工的保证。工程实施过程, 需与业主、监理及施工单位建立沟通机制。

5.2 教训

主线左侧收费站的渐变段仍考虑不够, 高峰期车辆进入北环深高速公路仍有不畅。

6 结语

科韵路北环立交是广州市快捷路系统的重要节点, 已经通车两年多。目前交通运行状况良好。本文详细介绍了工程总体设计情况, 并总结了经验和教训, 希望能为类似立交的建设提供借鉴。

摘要：该文介绍了某立交工程总体方案设计、横断面形式、因地制宜确定技术标准等设计思想。文章详细介绍了该工程设计的技术标准及总体方案。

水井巷擂茶产品推广策划方案 第4篇

本策划正是在上述背景下展开的。希望能帮助第三代水井巷擂茶提高知名度，并成功地开拓市场。

一、市场分析

播茶是几千年流传下来的健康饮品。有充饥、明目、美容、抗辐射等多种功能，所以在市场上有一定知名度，被认知为客家、闽南，湖南一带的地方特产。但并没有什么品牌观念，在市场上真正生产擂茶的企业并不多，多是作坊式手工擂制的。虽然传承了传统工艺，但很难形成规模，还不足以占据市场份额。

擂茶不只是茶，实际上更可说的一种饮料。一种固体饮料，一种茶饮料。我们将其作为有天然保健功能的健康茶饮品推向市场，是有一定市场发展潜力的。因为近几年来，消费者更加追求口感、营养价值和高品位的享受，茶饮料和果汁饮料市场份额明显增加。

二、消费者分析

擂茶是居住湘、川、黔、鄂四省交界的武陵山区土家族人最珍爱的保健饮料，客家人极为普遍的传统饮食，也是最普通、最隆重的一种待客礼仪，深受老年人偏爱。

由于擂茶是老少皆宜，四时皆可食用的健康饮品，所以消费者不只是中老年人而已，还有很多的潜在消费者。看如今的市场越来越细分化，一种饮料有越来越多的口味，这就是为满足不同消费者的不同需求，所以在推广第三代水井巷擂茶的同时，有足够经济能力的时候，应该计划加快步伐逐步投入生产有不同功能的擂茶，针对各个年龄阶段，各个生活水平的消费者设计他们喜欢的口味来扩大水井巷擂茶的市场。

三、产品分析

关于擂茶的起源有很多种说法，在湖南这一带流传的说法。则是擂茶始于秦，三国时关羽屯兵资水之侧桃花江畔，无数将士患有当地流行的土瘟疫，民间一老翁将祖传秘方——擂茶献之，痊愈，因此广为流传。

1．产品优势

①擂茶是老祖先留给我们的。经过几千年的历史文化积累，形成了自己独特的擂茶文化。

②其主要原料是优质茶叶，花生，芝麻等，令人称绝的是擂茶不排斥任何饮料。几乎所有的食物都可以加入，可荤可素，可精可粗。具有醒脑、明目、强肾、益智、美容、消暑、御寒、解毒、助消化、抗辐射等多重功效。

③具有充饥功能。

2．产品劣势

①包装不够理想。水井巷擂茶曾推出过三代产品，包装一代比一代有所改进，但始终没有将产品定位和目标消费群结合起来。

②现阶段的第三代擂茶比较简单，并没有加入过多的其他配料。只有甜味和成味两种，对拓展市场不利，更加符合中老年人的口味。

③市场占有率不够理想，还需加强宣传力度，明确各区域市场的定位。

3．产品定位

重新定位第三代擂茶，作为礼品或在家食用(早餐、夜宵都可)的天然保健茶饮品。他的目标受众主要是家庭妇女、中老年人等，可抓住他们的求廉，求实心理。

四、竞争态势分析

经我们调查小组调查分析，目前第三代水井巷擂茶在市场上存在以下竞争对手：

1．益阳大森林天然植物饮品厂生产的“绿生灵”擂茶，此擂茶源于桃花江，其主要诉求的是绿色和天然的饮品，曾在第五届(长沙)农博会上获创新产品金奖，目前在益阳市场上所占份额约为33％。在品牌推广上还不足以与水井巷品牌抗衡，但它的擂茶历史文化先于水井巷擂茶，如果他们抓住这个诉求点，打文化源远流长的牌子，具有一定竞争力。

2．麦片作为一种营养品，在现代市场营养品泛滥的今天，市场份额正在逐渐下降，因为麦片上市之初就是在西化的环境中成长起来的，然而再搬到中国这个并不太注重培养营养的环境中来生长，最后必遭冷落。但在品牌忠诚下成长的品牌麦片也有“人人家”、“皇室”、“黑牛”等。还是具有一定竞争力的。擂茶与之竞争最重要还是与之在文化内涵上的区分，即传统文化与外来文化的差异，培养中国人的民族情感，最终达到品牌忠诚。

3．黑芝麻糊是针对女性市场开发的一种滋补营养品，有“南方”等品牌，其产品状态与擂茶有一定相似之处，但在功能诉求上有较大差异，芝麻糊是多诉求可乌发，黑发等，而擂茶却是养生保健之类的，所以擂茶要与之竞争主要在功能、天然原料与纯正手工制作上区分。

综合以上竞争对手，擂茶要想突破其围攻，还是要立足在擂茶的传统文化这块基石上，来打响“水井巷”这个品牌。具体宣传擂茶的传统制作工艺的一个凝练的过程，要反映出擂茶与人相通的拼搏，奋进的品格魅力和情感。

五、行销目标

在益阳要迅速占领其低端产品市场。根据当地擂茶文化的良好氛围，在中老年人消费群中形成一种喝擂茶的风尚。同时将其推向长沙这个有深厚文化底蕴，且现代文化产业发达，有强大媒体优势的市场。在长沙的茶馆等消费场所强力推广水井巷的品牌，慢慢占据一定茶饮品市场，推崇一种茶道文化，然后再慢慢推向湖南省各地。在湖南的知名度一旦打响，可马上乘胜追击推向全国，利用全国各地的媒体优势宣传推广水井巷品牌。

六、行销计划

1．在节假日期间与经销商联手举办互动活动。强化消费者心中的擂茶品牌观念，同时在各超市前设咨询点。向消费者介绍擂茶的历史文化和各种功能。让他们参与讨论擂茶起源的传说，活动中可为参与者赠送礼品，免费品尝。

2．在各终端市场的售点广告上下工夫，因为在一般的夜宵摊，小茶馆等地，虽然都有擂茶。但是并没有强调品牌观念，需在这些地方设立一些灯箱广告，加强宣传。

3．给批发商一定的优惠折扣或奖励，让他们强力向各夜宵摊。茶馆等消费场所推荐水井巷这个品牌的擂茶。

4．在益阳市内，选择主题公园(如秀峰公园)举办水井巷擂茶音乐会，主题自拟，以民间古乐队为主，老年人艺术团为辅。

5．在长沙岳麓书院举办千年学府，千年擂茶研讨会，迎接各层次人群参与。

七、广告定位

通过对目标消费群的划分。我们锁定第三代擂茶的消费群为40岁以上的中老年人，从实现人文关怀如人手，来满足消费者的不同需求。针对40岁以上的中老年人对传统的，历史悠久的东西一种青睐和信任的心理，在广告中就突出擂茶的传统工艺和配料，功能上诉求它天然的保健养生，文化上诉求它的茶道与人道的关联。要充分调动消费者的情愫，以情动人，让消费者爱上喝擂茶，习惯每天都喝擂茶。使受众与广告之间产生联动效应，并对该产品产生认同感、亲切感和温馨感。由此触发人们购买擂茶的欲望，并实施到商店去购买该商品的行动。

八、广告主题

“水井巷擂茶，让爱重来一次”“我的乡土温情。水井巷擂茶”

九、开拓益阳市场方面

1．与各超市建立良好的互惠关系。

2．与政府部门的关系方面，水井巷擂茶的生产商湖南安化水井巷炒货食品有限公司作为一个经营传统产业的民营企业。接纳了大量下岗职工，为社会再就业做出了杰出贡献，利用这个契机，可以搞好与政府部门的关系，协助政府部门将擂茶产业发展为调整农业产业结构的推广项目。这样既可以扩大产业规模。又可以提高水井巷品牌形象。

3．与其他企业的关系。与益阳其他有特色的企业共同构建益阳特色的旅游项目。如农家乐中的水井巷手工制作擂茶演艺。竹海的擂茶免费品尝会。

十、其他城市推广方面

1．可与长沙的比较出名的茶馆．酒店等建立互惠合作关系。让他们强力推出水井巷品牌的擂茶，公司相应配合先投入大量平面广告。让水井巷品牌深入人心。

某品牌运动鞋市场推广策划方案 第5篇

运动鞋, 方案, 品牌, 推广

市场调查（略）

企业要做到的一、产品定位迎合市场需求；

1，确立企业的愿景：要做中国最好的——要做世界一流的2，经营理念：诚信为本，质量第一，共同发展 3，我国鞋业正从明星广告竞争转向细分鞋类产品的竞争,新品牌从这里进入市场既符合市场的发展趋势，也能充分利用企业资源。如图，利基性市场是最理想的市场（市场吸引力高，相对优势强），企业大部分利润来自这块市场，要达到这个阶段途径很多，可以从竞争性市场通过竞争，确立企业优势，变成利基性市场；也可以从发展性市场切入，培养开发市场的吸引力，从而达到利基性市场；对既没优势又没吸引力的市场一般选择放弃。对于鞋类细分市场，吸引力尚不强，仍有待开发，但在某一领域企业相对优势较强，可能做到最好，处于发展性市场，这样就要kao企业运用各种营销手段，提升市场吸引力。

4，综观整个鞋市场，在学生群体中，篮球鞋是所有运动鞋类产品需求量最大的，并且篮球鞋也已经从专业走向时尚，但是竞争激烈，阿迪、耐克等外国名牌占据了高端市场，安踏，李宁，匹克等瓜分了中档市场，剩下的低档客户群有上千家企业在抢；羽毛球类361度建立了很好的形象；乒乓球类安踏、金莱克较强；网球类短期不会有什么效果，主要是长期的效益，不做主要项目；足球类我国目前还没有比较突出品牌，主要以仿阿迪、耐克为主。其实鞋类亮点很多，但是李宁定位失败的经验给我的启示，要做就做一个最强——专业。目前的品牌都只是说专业运动鞋，并没有让人深刻体会到专业，这就看用什么营销手段来加强大众的感知，这种情况下，快速建立足球鞋的专业品牌是相当重要的。

5，接下来考虑的是消费群体，主流是在校学生，大约在13—25岁。

6，价格定位：立足中档，跟随战略，比对手低一些

营销手段：

1，建立客户资料数据库，重要的日子，推出纪念版球鞋（非卖品），从数据中抽取幸运消费者进行真诚回馈。要达到的效果是一方面提高消费者的忠诚度，另一方面树立品牌形象。在客户登记资料过程中还可进行适当的市场调查，反应问

题等，做到紧密联系群众

2，由于目前各品牌对新款的促销很少，所以可以在推出新款的时候，开展小区足球对抗赛（AVSB）：分成中学生组，成人组，胜利者可以获得公司的最新产品。这样小区域的集中宣传使公司的形象更加贴近大众，同时在小朋友中开展知识问答关于本企业的历史、荣誉等方面，完善企业形象。这样可以调动小区各

层次的目标顾客。再配合报纸媒体，地方电台的宣传，可以形成扩散效应。3，画册宣传：融入足球小常识、脚法技巧、保护知识，吸引目标顾客的眼球，在无形中灌输品牌

二、了解客户的心理；客户考评一个品牌的可cao作性，主要会依据以下几点：

1、企业的实力；

2、企业的经营理念；

3、产品开发能力（即新款款式是否适销）；

4、销售政策与加盟条件；

三、活动策划要达到的效果

１，表达品牌的来源及表达公司与客户的合作理念——沟通、协助、共同发展

２，提高客户对公司的信心 ３，增加定单

招商会活动策划：跳出明星代言，创造一个球鞋样式的吉祥物作为代言人第一阶

段：（预算10000元）吉祥物有奖征集活动

主题：把你的理念告诉世界（因为我们的远景是做中国的第一，世界的一流，我们终将把你的理念告诉世界）

活动目的：创造并选出企业的吉祥物

活动对象：有理想、敢于挑战、热爱足球的人们

活动要求：1，以足球鞋为设计中心，有手有脚，穿着足球鞋，有企业LOGO2，能体现企业的经营理念：诚信为本，质量第一，共同发展（竞争者、代理商）；或是体现企业的远景（二选一的方案）3，活动时间一个月（XX月XX日——XX

月XX日）

奖励：一等奖1名，奖金5000元，同时参加吉祥物揭幕仪式，讲解设计理念，让设计师拥有一个从幕后走到台前展示自己的机会。（5200元）

二等奖1名，奖金1000元，纪念装备一套（球服、球鞋、球袜、护膝）（1200

元）

三等奖3名，纪念装备一套（球服、球鞋、球袜、护膝）（600元）

宣传费用2000元（海报等其他开支）

评选方式：我们将在论坛上（）公布设计作品，由会员和游客投票，根据投票结果和企业内部讨论共同决定获奖名单。同时为了感谢参与者的支持，我们将在参加投票的会员中选出10名幸运者，获得纪念战靴一双。（1000）

最终解释权归XXXX公司所有 第二阶段：招商会的准备阶段（承上启下）目的：为招商会做准备，拿到定单时间：预

算：内容：1，吉祥物的定稿与制作为了配合活动第二环节的宣传，根据产品的设计特色、理念，让制作出来的吉祥物摆出不同的射门或运动姿势，展示足球鞋，由设计师讲解产品设计的专业性等优势2，吉祥物的招商海报设计力求表达出与代理商共同发展的愿望或理念（吉祥物与代理商握手或是搭肩的情景，创造出强烈的合作欲望和共赢的理念）。3，场地设计分三格：第一块做吉祥物开幕用；两边做咨询台第二块，做产品SHOW，摆放吉祥物模型第三块做展架，展架设计成半圆形，中间穿插悬挂企业的荣誉证书、企业文化等信息，目的是在展示产品的同时宣传企业形象，增强代理商的信心4，活动人员、主持人、设计师的选定

5，其他准备

第三阶段：

招商会活动现场活动主题：活动目的：活动预算：活动内容：1，吉祥物

揭幕仪式，揭开的吉祥物是静态的（但内里是专业的表演人员）； 2，进行吉祥物征集活动的颁奖仪式，由企业的老总颁发现金5000元和足球纪念装备，接着是获奖人的感言和设计理念的解说，在解说尾声的时候（说的是公司的理念和远景），突然静态的吉祥物动了起来，似乎是被企业的理念和远景所感召；不仅显示了吉祥物存在的意义，更突显了企业的经营理念——小高潮 3，经主持人引导，揭开第二层面纱——吉祥物产品SHOW，设计师对每个POSE的吉祥物穿的产品进行解说，展示产品的专业性，企业的研发实力和公司潜力、实力 4，由客户经理介绍产品优势

某购物中心总体推广策划方案 第6篇

广与营销策划方案

时间：2010-05-10 来源： 作者：秩名

前言葡萄酒是中国的朝阳企业，随着人们消费水平的提高和对糊口品质的寻求，对葡萄酒的饮用越来越多。对于葡萄酒本身来说，葡萄酒是代表着富贵，有品位，高消费的富贵家族的独享物。这个之外，葡萄酒还有保健美.前言

葡萄酒是中国的朝阳企业，随着人们消费水平的提高和对糊口品质的寻求，对葡萄酒的饮用越来越多。对于葡萄酒本身来说，葡萄酒是代表着富贵，有品位，高消费的富贵家族的独享物。这个之外，葡萄酒还有保健美容效果。近几年，随着人们对葡萄酒认识的提高，葡萄酒的销售额也逐渐增加，并且越来越多的企业涉足该领域，在中国，葡萄酒尚不是主流的饮用酒水，但其发展空间与远景是不可揆度的。目录

一、葡萄酒消费市场概况及阐发

二、烟台市场的葡萄酒酒营销情况

三、“琥琴葡萄酒”SWOT阐发

四、“琥琴葡萄酒”品牌营销推广计谋

1、产品定位

2、品牌名称

三、广告语暨传播正题

四、销售对象

5、市场方针

6、包装计谋

7、价格计谋

八、销售渠道

9、销售计谋

10、广告计谋

一、葡萄酒消费市场概况及阐发

1、宏观环境阐发：

?虽然世界葡萄酒业每年增加速率不到1%，中国葡萄酒每年增加速率却超过10%。因此，我国的葡萄酒工业有着伟大的成长空间和良好的市场远景。据预先推测，如按发展中国度平均水平计算，2010年我国葡萄酒需求量将达96.6万吨。按最近四年平均年增加10%的速率计算，到2010年我国葡萄酒产量将达63万吨。仍有33.6万吨市场豁口。固然，作为朝阳财产，葡萄酒工业发展潜力伟大。

2、微观环境阐发：

?市场集中度高，在中国葡萄酒市场上，张裕、长城、王朝三大品牌资产合计约为中国葡萄酒行业的40%，销售收入合计约为中国葡萄酒行业的60%，占据了中国葡萄酒市场的一半山河。?二线品牌表现出壮大活气，发展方式灵活，仙山45家出产企业近100多个葡萄酒品牌几乎都定位在中低端，以经销代理、OEM贴牌、代加工、定标、原酒销售等灵活多样的形式，竞争十分激烈。

三、消费情况调查：

在所有的调盘问卷中，我们抽样50份举行阐发。这此中有32名女士，18名男士，首要春秋段是26-30岁，收入水平均处于中高等，下面我们对问卷调查详细研究阐发如下： 1)消费者对葡萄酒的认知调查：

?问卷中对葡萄酒没完解的人数为25人，占总调查的50%，基本了解葡萄酒的人数为24人，占总调查的48%，仅有1人对葡萄酒非常了解，此中男性对葡萄酒的了解也高于女孩对葡萄酒的了解。通过这个问题我们可以看出，大众对葡萄酒的了解较少，2)消费者对保健葡萄酒的态度调查：

?调查中大众对葡萄酒有很大的好奇心，但愿从以下方方面面了解葡萄酒。调查结果显示：想了解葡萄酒效用的占52%，其次是葡萄酒文化占32%，再次就是葡萄就酿制占26%，葡萄的采摘过程占最小比例，仅10%。3)消费者购买路子调查：

?在酒店、高等餐馆当场消费的54%，大可能是中低档葡萄酒；在阛阓、超级市场购买的占34%，逢年过节居多，而且大部分属中高等葡萄酒。4)消费者价格承受能力：

?大部分认为一瓶葡萄酒市场购买价格在25--40元之间比较合理，占总调查数的60%，60元摆布的占26%，100元以上的占12%。5)消费者购买念头：

?葡萄酒的口感是影响大众购买葡萄酒的首要因素，占44%；其次是康健有营养占42%；再次是品牌，占38%；再有就是价格，占30%；最后是品质保证，占24%。6)消费情况调查总结：

?大部分人现在还没完解葡萄酒，如果有时机了解葡萄酒，首要想了解葡萄酒的效用和文化，对葡萄酒的饮用频率也比较低，购买中首要存眷葡萄酒的口感、康健效用和品牌。对产品的了解，主如果超级市场(市肆)的促销，从媒体上了解比较少。女士养颜保健酒照旧比较受欢迎的，认为能承受患上起的合理价格在40--60元/瓶。

四、市场时机阐发：