企业销售部年度工作计划

企业销售部年度工作计划（精选8篇）

企业销售部年度工作计划 第1篇

(五)扩大顾客需求计划

1.确实的广告计划

(1)在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用，创造出最大成果的目标。

(3)为达成前述两项目标，应针对广告，宣传技术做充分的研究。

2.活用购买调查卡

(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。

(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。

(六)营业实绩的管理及统计

1.顾客调查卡的管理体制

(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来进行新产品销售方式体制及其他的管理。

(七)营业预算的确立及控制

1.必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

2.预算方面的各种基准，要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换契约.

3.针对各事业部门所做的预算，实际额的统计，比较及分析等确立对策。

4.事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部修正后定案。

(八)提高负责人员的能力水准

1.平常身为上司的经理及科长应对负责人员进行有关情报收集、讨论对策处理等等的教育指导。

2.销售应对基准的制作

负责人员应依据下列要点制作销售的应对基准，并利用此基准对负责人员进行教育训练。

(1)销售应对基准A

这是负责人员对零售店主及店员的应对基准

(2)销售应对基准B

负责人员或零售商店店员接待顾客时的基准。所谓基准是将各负责人员的成功离子筛选后发表出来。

(3)顾客调查卡的实绩统计

根据各地区所收集的顾客调查卡，做销售实绩的统计、管理及追踪.

企业销售部年度工作计划 第2篇

1、白坯销售状况：实际销售米数2，440万米，折合米数3，265万米，达成率90.7%;销售金额xx，达成率114.4%。

2、成品销售状况：在本部门白坯销售目标基本完成的同时，成品销售也取得了一定的成效，完成销售米数36万米，销售额xx万元。

3、全年销售15d、20d布种合计米数259万米，折合米数556万米，销售额1，960万元，占总销售额的14.3%。

4、20xx年营销科能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上，不仅提拔了利润空间，还逾额14.4%完成了销售额目标。

5、我科能及时抓住客户的重点信息，例如xxx布种，能在第一时间了解到客户的需求并反馈给公司，在公司领导的xx确决策下，我科此布种完成销售米数324万米，折合米数393万米，销售金额2，335万元。

二、生产计划科工作事项

1、协助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。

2、根据原料价格、市场变化情况，协助领导做好每期白坯布种的订价工作。

3、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。

4、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。

5、根据收集的市场信息及客户需求，完成领导下达的新布种开发任务，并对新布种的推广进行管理。

三、回首20xx年，部门工作依然存在不足，现做如下分析

1、白坯销售数量只完成90.7%，未100%达成总部下达的目标。

2、下半年货款控制力度不够，导致超期帐款较多，截止20xx年xx月xx日全年回款率只达84%。

3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。

四、明年目标

企业销售工作改善措施分析 第3篇

销售工作是每个企业运作时必不可少的组成部分,也是企业获得利润最直接的环节,很多企业的销售部门由总经理直接管理或者由执行副总管理就能够说明销售工作的重要性。销售工作直接面对市场和客户,而市场和客户的需求往往是企业改善和发展的方向和动力,所以在很大程度上销售工作的改进牵动了整个企业的管理改进。

1 量

1.1 销量直接提升

销量直接提升就是通过客户渠道的开发、营销手段的推广等方法提升产品的销量,必要时采取一定的折让,以取得整体销量的提升,但这需要结合企业发展的规划做综合考量。

1.2 新产品研发推广

竞争激烈的市场犹如红海,各个企业均会围绕价格、服务等拼得你死我活,但是另一方面,新产品的市场往往因为其产品的特性以及市场普及度等还处于蓝海阶段,所以每个企业都应该时刻了解市场状况,顺应甚至是引导或创造客户的需求,并研发相应的新产品,为自己的企业赢得更多的利润。

1.3 提升市场占有率

市场占有率能准确反映某个企业的产品在市场上的份额,为企业的后续发展及战略规划提供有价值的参考,另一方面,企业在提升销量的同时也要关注市场占有率的提升。

1.4 环保、安全、认证、倾销以及补贴等技术壁垒突破

中国加入WTO以后,越来越多的企业需要注重环保问题,并且随着国内人民生活水准的提高,购买者(消费者)也越来越注重安全和环保。同时,国际贸易会遇到更多诸如反倾销、反补贴等形式的技术壁垒,所以企业的销量要获得提升,在环保、安全、各类体系认证以及反倾销、反补贴等方面也要时刻关注,并结合自身企业的行业和市场特点不断改进,最终解决这些问题。

2 价

2.1 提升销售价格

一般而言,价格由市场决定,但很多时候企业可以结合自身产品的品牌价值、市场占有率以及配套的服务等,对价格起到一定程度的影响。企业应该对自身的产品做深入细致的分析,并结合市场淡旺季等因素适时对产品售价做合理的调整,进而达到自身利益最大化的效果。另一方面,从事国际贸易的企业也要特别关注汇率问题,因为同样的价格在不同的国家或地区会因为汇率的变化产生很大的差异。

2.2 提升高盈利产品占比

企业要清楚了解自己各类产品的获利能力,并结合企业和市场的状况将重点放在获利能力较高的产品,提出配套的营销服务手段,这样即使在总销量保持不变的情况下也能为企业赢得更多的收益。

2.3 增加直销

从销售对象的角度来讲,可以是通过经销商,也可以是直接客户,因为到直接客户减少了中间环节,一般会获得较高的利润,但是也会增加配套的服务等工作环节。企业要结合所在行业的特点及产品的特性,对经销和直销做出科学合理的分析,选择最合理的经销和直销比例,以达到企业整体效益最大化的目的。

2.4 异常品管控

精益生产是每个企业的追求,但是要达到100%A级品的水准目前不少国内企业还有很长的路要走。异常品的价格往往与A级品相差很大,并且最终会影响到企业的整体效益,销售部门有责任和义务对异常品的价格、数量等做科学的分析,并结合企业生产以及市场状况不断的改进。

3 款

3.1 缩短账期

企业应该关注收款账期的长短,因为资金如果不能及时回笼在某种程度上就是对销售价格的折让,并且账期过长也有很大的风险变成坏账烂账。销售部门要在签订销售合同时明确回款要求,并在配套的销售服务特别是追款工作上安排专人管理考核追踪,以持续缩短收款的账期。当然,如果个别客户在销售价格等方面有其他的条款,可以在账期上给予适当的放长,但是要以企业的整体利益为前提。

3.2 配套财务手段

不同客户的资金状况各不相同,有时候为了促进客户确定订单或者加大订单的额度,可以协助客户在融资方面做相应的工作。但是这些配套的财务手段也有一定的成本投入和风险性,企业事先要充分的验证和分析。

3.3 销售费用的管控

销售费用是指为了实现销售工作而产生的运费、返利或佣金、宣传费、咨询服务费等。这类款项必须合理管控,不能一味降低,也不能无限制增加,而是应该结合销售实际需要合理管控。

4 客

4.1 提升客户服务

企业应该针对自身的客户服务工作建立一套完整的服务体系,包括售前、售中和售后,甚至是未有实际交易的客户,同时针对VIP大客户要有专人或专门的团队负责,这样一方面可以体现企业完整的服务体系,另一方面可以促进企业在生产、销售、技术等方面的管理提升。

4.2 降低客诉

客诉率是反映产品品质及服务水平的重要指标。根据产品性质及客户使用周期的不同,客诉的发生往往比销售日期有一定的滞后,企业要结合自身的状况及销售接单的模式,充分收集客诉的相关数据并科学分析,力争做到有前瞻性和预警性的客诉管理。

4.3 新客户开发及老客户保有

新客户可以是新出现的潜在客户,也可以是目前使用竞争对手产品的客户,企业要结合具体的情况采用不同的营销策略。此外,在新客户不断开发的同时,也要注意老客户的保有。

4.4 丢失客户的挽回

对于丢失的客户和订单,企业要认真分析原因并找到应对措施,积极与客户保持联系和沟通,在向客户表示抱歉的同时针对问题主动改善并将结果告知客户,在获得其理解和认可的基础上再通过新品的试用等一系列工作去挽回客户的信任。

5 管理及其他

5.1集团内协作

企业在注重自身销量及利润成绩的同时,也要关注与集团其他工厂间的协作,做好产品结构配套工作以更好地服务于客户。另外这往往也需要总部制定相关的规则或成立专案进行推动。

5.2 库存管理

企业的销售必须结合自身产品的特点以及客户的不同需求准备合理数量的库存,少了不能满足客户需要的数量及交期要求,多了也会造成公司资金的积压和管理上的困扰。重要的指标有库存周转天数、高库龄产品(6个月以上或9个月以上,与存货跌价准备计提相关联)数量等,这些可以直接反应企业对于库存管理的水平,持续改进这些指标可以提升企业的库存管理水平,同时也可以带动企业的整体管理水平。

5.3 排程与开单作业

企业的生产排程能够反映出销售部门与生产部门的协调能力,也是服务客户能力的综合反映。销售工作中注重下单出货的均衡十分重要,否则“闲时太闲,忙时太忙”,这对于设备机具、人员作业等都会产生诸多不良影响。

5.4 送样及宣传

客户需求要转给生产技术部门配合,在合适时安排客户试用,然后积极跟踪客户的试用情况,并根据其反馈意见做妥当的应对,最终是希望满足客户的使用需求并获得新的订单。而宣传工作也必不可少,国际和国内的展会,各种宣传推广的渠道也要有专人负责关注并配套相应的措施。

5.5 系统管理及优化

目前ERP系统已经被各行业的企业所广泛使用,我们经常看到的有SAP、Oracle、用友、金蝶等。这些系统对于销售作业均有专门的作业模块,企业应结合实际状况及管理规划合理的开发并使用相关的模块,以提升销售系统作业的水平。另外,返利作业在很多企业均会涉及,企业应尽可能的采用系统E化作业,在提高效率的同时,使返利作业流程更加规范。

5.6 电子商务平台

目前电子商务平台已经被越来越多的企业所运用,企业应该结合自身产品特点、客户状况以及所能提供的相关服务等情况,充分利用电子商务平台这个先进的模式,进而提升销量和企业的总效益。

5.7 物流方式优化

不同的运输方式会对成本有直接的影响。企业要结合客户的需求以及自身协调的能力选择合适的运输方式,以最低的物流成本满足客户的实际需求。除了运输方式以外,包装方式也是企业可以持续改进的方面。

5.8 其他作业优化

企业可以根据自身产品和作业的特点,合理提升“直发”作业的比例,科学有效地提升管理水平降低产品成本。此外,如果有外销以及保税作业的企业,在信用证、出口通关、保税作业时效以及精准率等方面也需要持续改进,这样可以直接或间接地提升销售管理水平。

摘要：销售工作是每个企业运作时必不可少的组成部分,也是企业获得利润最直接的环节,不管是处于卖方市场还是买方市场的行业,也不管是目前盈利还是暂时亏损的企业,都必须重视销售工作的持续改善,并且在各个方面落实到位,才能在整体行业景气时获得更多的收益,或者在整体行业状况不佳时获得超过竞争对手的利润。

煤矿企业煤炭销售工作研究 第4篇

【关键词】煤矿企业；煤炭销售；销售工作

一、煤矿企业煤炭销售市场的特点

（1）煤炭的主要消费者和购买主体是钢铁、电力、化工、焦化、水泥等企业。其中发电用煤占全国煤炭消费量的40%左右，治金用煤每年l亿吨以上。煤炭市场购买者数量少，购买规模大，贿买者往往集中在部分地区或个别行业。（2）煤炭市场的需求是派生需求，煤炭购买者对煤炭的需求是从消费者对消费品需求中派生出来的。电厂对煤炭的消费量取决于发电量的多少，钢铁产量的多少决定钢厂对煤炭的消费量。（3）煤炭属于大宗能源原材料产品，对运输的依赖性强，特别是对铁路运输的依赖性，没有铁路运输的保证，煤炭的物流难以实现。（4）煤炭市场的需求是缺乏弹性的需求。煤炭市场的需求对价格不敏感。煤炭价格主要受供求关系影响。当供大于求时，价格会下降；当供不应求，价格则上涨。价格的变化又会影响供给的变化。（5）煤炭市场的需求是波动的需求。由于煤炭市场需求是一种派生性需求，所以消费者市场的少量变动会引起煤炭市场的巨大波动。这种必然性被西方经济学家称为“加速理论”。有时消费者市场发生10%的增减变动，会引起产业市场200%的升降，最终还可能导致整个社会的繁荣或衰退。（6）专业人员采购。由于煤炭产品使用的技术性强。通常由受过专业训练的、内行的专业人员负责采购，参与采购的人员也多，许多用煤单位对煤炭的采购已经进行了改革。由直接的用煤单位（车间）、技术中心（配煤中心）和采购部门联合采购煤炭。（7）直接采购。煤炭购买者往往直接向生产者采购所需产品，一般不通过中间商。（8）互惠。购买者和供应商互相购买对方的产品，互相给予优惠。煤炭企业需要钢材、水泥、化工原料和电能等，而这些产品的生产厂家又是煤炭用户。这样相互依存，互惠互利。

二、如何做好煤炭销售工作

煤炭市场营销是煤炭企业以市场需求为中心，为实现企业效益最大化目标所进行的适应、满足用户需求的活动过程。煤炭销售市场营销所面临的企业内外部环境，直接影响着企业营销策略的定位及其执行情况。为做好煤炭企业的营销，使其有效地为企业的发展作出贡献，应在以下几方面做好认真细致的工作：

1.加强市场营销观念在煤炭销售中的作用。加强市场营销运作能够推进国有煤炭企业的改革和发展。笔者认为，加快以建立现代企业制度为目标的煤炭企业改革，必须采取自上而下，自小而大，上下结合的运作方式，让市场营销观念在煤炭销售中发挥作用，加快煤炭产品结构调整，彻底打破以我为中心的销售模式，进一步降低成本，提高企业的竞争能力，大力开拓市场，激发企业内部的生机和活力。搞好市场营销，企业必须把销售工作放在龙头的位置加以重视，树立摆活龙头全盘皆活的新观念。切实抓好营销队伍的建设，建立完善的市场营销体系，开展市场调研，选择目标市场，策划营销战略，制定销售政策，提出新产品开发计划，为科学决策提供市场依据。市场部门应成为企业发展的信息中心、分析预测市场中心，并建立适应市场经济的营销机构，在用煤较为集中的地区设立煤炭营销办事处。扩大覆盖面，形成集中市场开发，售后服务、信息反馈为一体的营销网络。同时进一步加强营销队伍建设，树立全新的市场营销观念，真正把营销工作摆在“龙头”的重要位置来抓。

2.认真做好市场调查和研究。现代企业管理的重心在于经营，而经营的重点在于决策。市场信息是一切经营管理决策的基础和前提。为了能使消费者得到高品质的服务和最大程度的满意，企业每作出一个决定都需要各种信息，任何好的产品和营销计划都需要以全面地对消费者需求的了解为前提，企业还需要有关竞争者、经销商和其他市场因素的充分信息。因此，每个企业都需要做好市场调查和研究。市场调研的范围极为广泛，从研究市场机会和市场份额，到评价顾客满意程度和购买行为以及研究产品定价、销售渠道和促销活动等。企业可以通过自己的调研部门来进行市场调研，也可以借助其他专门的市场调研公司来进行。国外许多著名的大公司都设有专门的营销调研部门，专门从事市场调查和研究，为公司的经营决策提供市场信息和依据。我国的煤炭出口为什么与澳大利亚、美国、加拿大等国家相比竞争力不强？首先是不了解对方的生产信息，不知道别人的生产成本和质量与我们有多大差异，而不能及时、合理地调整自己的价格和产品质量，给自己造成被动；其次是没有专业营销队伍去拓展自己的市场，反馈外部信息。

3.市场营销要真正树立“质量第一”的观念。营销界人士热衷于进行市场研究并得到事实。他们对市场情况进行分析，以便保证使自己掌握事实，确信自己拥有最好的产品，而最好的产品又终将取得胜利后，他们便信心百倍地投入到市场竞争中去。如果只有最好的产品，而没有更好的产品，产品就不会向前发展，就不会有更新换代，就不会推动社会进步了。如果我们分析最好的产品是如何在用户的头脑中形成的，就会对什么是最好的产品，有一种新的认识。认可一种产品是最好的产品，主要来自用户，特别是潜在用户的亲身体验。相当多的用户是通过各种传媒来认识最好的产品的，最好的产品，只是在人们头脑中的反映。在市场营销世界中，只有存在于用户或潜在用户头脑中的观念，其他都不过是厂家商家的幻觉。所以，只有通过研究观念是如何在人们头脑中形成的，并针对这种观念的形成来安排自己的营销活动，才能够掌握营销的主动权。

4.树立品牌观念。要使消费者在自己的观念中树立品牌。品牌，是指具有较高社会知名度和市场占有率的商品或为社会心理所认可乃至倾慕的企业名称。而实施品牌战略，则是一项社会系统工程。品牌战略，则是由创立品牌、保护品牌、宣传品牌、发展品牌等一系列活动，创造种种有利于品牌发展的内部和外部条件的一种经济发展战略策划。这一系列活动中，最重要的是创立品牌，它是品牌战略的基础。煤炭行业创立品牌不仅有市场调查、产品设计、质量检验、宣传、销售及售后服务等因素培育，而且还要有引导和培育消费者的观念这一重要因素。

5.建立健全营销组织和营销队伍。首先，建立一套正规的营销组织。在这个组织中，营销总经理应具备相应的营销才能和管理才能能制定出比较科学和切实可行的年度营销计划；明确总部与下属分部的责权利；保持营销政策的稳定性，政策一旦出台，就该按政策办事，至少在一年内保持不变，让销售人员完全安心地搞好销售工作。其次，选拔和培训优秀的推销人员。培训内容主要应包括：了解企业的历史与现状；企业的主要产品及其生产过程；消费者的不同类型、购买动机及购买习惯；竞争对手及竞争策略等。能使推销人员很容易与需方建立各方面的联系，并能很好地保持与客户的合作关系。还有对销售人员进行科学的管理。对推销员的工作业绩、能力及客户反馈信息进行全面评估，并从生活上给予照顾。推销员的大部分时间都要走南闯北，离开家人独立工作，压力很大，要比常人付出更多的时间、精力和体力，因此，企业应给予推销员较高的酬金和经常性的鼓励。其中，鼓励的方式可以是给予荣誉、奖品、奖金、旅游机会等。这样可以促使推销人员更加积极地工作。此外，营销组织还应对推销员定期进行评估。通过这种正式的评估和建设性反馈意见，可以鼓励和帮助推销人员更好的工作。

三、结语

企业渠道经营销售年度总结 第5篇

以下是为大家整理的关于企业渠道经营销售年度总结范文的文章，供大家学习参考！尊敬的公司领导、各位同仁： 大家好！

今天在台上向各位作10年的工作总结和09年的工作计划，第一次向各位做述职报告，十分激动！

总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，09年的钟声已经敲响。当我坐在电脑前回想这一年走过的道路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。o8年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。o8年是在东方中原公司的第一个年头，也是人生历练的另一个开始。踏入公司已经有七个月的时间了，过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的七个月。坦白的讲，过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。回顾2019工作的种种经历，让我百感交集。刚刚进入公司，我的工作是渠道经营，我的工作目标是发展新

客户，然后巩固老的客户群体。因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为中原的新的合作伙伴。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。经过一个阶段的拜访与沟通之后，发展了一部分有价值的合作者，但是，也不像自己想像的那样一帆风顺的就能出单，对于合作伙伴来讲，也需要一个考验自己工作的阶段，这样在反反复复的交谈拜访之中，自己的工作便出了成绩。在和渠道客户的合作当中，我深刻的理解到，合作着之间一定要体现“合作与共赢”，合作者选用公司的产品会充分考虑自己的利润空间以及售后服务。所以我常常利用中原公司的优势来和客户沟通，去给客户渗透共赢的思想。接下来的工作重点是转向了终端客户——学校，对于学校来讲，在工作上和渠道客户的是不太一样的，在学校的拜访当中，主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售后体系，把服务与产品的优势灌输给对方。

10年总体来说是积累客户，维护客户的关键年，对于09年来说是非常关键的一年，是考验10年奋斗成果的一年，09年具体规划如下：分为主导销售和辅助销售。

（一）、辅助销售来讲主要是通过较为重要的渠道商来实现，主要的分析为：

1、天津xxx视听设备工程有限公司：主要服务于政府机关，企事业单位，常用流明在3000流明左右的投影机，偶尔会用到高

流明工程机，对于松下的投影机很认可，对于松下的音频设备不太认可。09年初定销售量为，低流明教育机n台，工程机n台.2、天津市xx商贸有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用高流明的工程机，对松下的投影机渐渐认可，10年用明基，巴可，科视较多，09年初定销售量为，工程机n台。

3、天津市xx系统工程有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用低流明教育机，用投影机肯定会用松下，高流明工程机偶尔会出。09年初定销售量为，教育机n台，工程机n台。

4、天津市xx奥特智能部：主要服务于建筑行业，高低流明的投影机都会用到，出的量会少，初定销售量：工程机+教育机n台。

5、天津xx高德公司，主要服务于银行客户，政府机关单位，需要加大力度跟进，09年初定销售量，教育机+工程机n台。

6、天津志捷科技有限公司：主要服务于企事业单位客户，09年初定销售量，教育机+工程机n台。

7、天津市xx商贸有限公司：主要服务于学校客户和企事业客户，在学校的底子很深，教育用电脑出的很多，09年初定销售量为，教育机n台。

8、天津市xx智能科技有限公司：主要服务于学校客户，是工程商，机关单位也服务，09年初定的销售量为，教育机n台，工程机n台。

9、天津市xx网络科技：主要服务职业教育客户，对于网络投

影需求量会大一些，09年初定销售量为，教育机n台。

10、天津xxxx安防工程公司：主要服务音乐学院及几个军事院校，再者就是ktv客户，他们在客户当中用东芝的投影机较多，但在学校客户上面用松下的机型偏高，主要出量在教育机和无线扩音上，09年初定销售量为，教育机n台。

11、天津市xx投影公司：主要服务于企事业和学校，他们用三洋的投影机比较多，但据了解负责人是我们老乡，很谈的来，如果在服务及价格上能做到位的话，松下的机子很容易进入，09年初定的销售量为n台。

12、其他渠道商暂定销售量为n台。

（二）、主导销售主要是通过先掌握的中高职院校来实现。主要分析如下：

销售部年度工作计划 第6篇

古人云：用兵之道，以计为首，现在正值春暖花开的季节是我们为新一年工作”播种”的季节，在这里我将把销售部2014年的工作做一个计划汇总,销售部将按此计划开展2014年的销售工作。

首先介绍一下2014年可售房源情况：

1、现房（******）可售房源共48套，共计建筑面积为：4230.67m，均价：6140元（按优惠价格5900元计算）预期销售额2500万。

2、期房（******）可售期房62套，总建筑面积为：5916.11m均价：6286元。（按优惠价6000元计算，预期销售额3550万。

3、17号楼门市共11套，总建筑面积为：957.9m4、今年新开发房源(*****)可售房源共166套，住宅共计建筑面积为：14423.82m,储藏室建筑面积：2933.5m,预计开盘时基价5250元，（均价6000元）预期销售额8600万；储藏室均价：2300元，预期销售额700万。

5、精装住宅8660平米。沈阳路网点7640平米也将于今年开工。

2014年销售任务：住宅为1亿元,门市为5000万元；2014年销售额共计

1.5亿元。

为了能更好的完成今年制定的销售任务和广告推广计划，销售部在三月份完成了以下人员的招聘工作： 222221、招聘销售副经理1名；

2、策划主管1名；

3、置业顾问1名

广告推广方面的工作：

房地产作为本土知名的房地产二级开发企业，在书记的领导下我们一直着力于打造高品质的住宅，文化地产一直是我们的广告推广核心内容，现我将2014年广告推广渠道汇总如下：

一、电视台

1）、分别在新闻和直播播出前播出实景拍摄16秒的广告。

2）、第一房产开通“东发之窗”每周六播出下属各企业的新闻动态。

3）、遇房地产封顶、开盘等活动第一时间给予报道。

二、电视台

1）、新闻前播出“实拍视频广告”

2）、消费时尚播出“**之窗”。

3）、百姓春晚

三、威海晚报

不定期的刊发项目开盘的硬广告和介绍项目的软文章。

四、齐鲁晚报

不定期的刊发项目开盘的硬广告和介绍项目的软文章，参加齐鲁晚报组织的异地看房团等活动。

五、中产者杂志

每月一期硬性广告，图文并貌介绍项目。

六、房地产信息网

是第一家房地产网站，以网上房展的形式展示项目。

七、房地产交易网

房管局官方网站，以网上房展的形式展示项目。

八、立柱广告

青威高速路口立柱广告

九、百货大楼视频广告

市中心，不间断播出公司视频广告

十、房地产杂志

由建委承办，硬性广告体现公司实力

十一、公众微信广告

准备在2014年开通公众微信。

第一季度广告推广内容：

1、二月：在春节期间重复播出经典的“东发之窗”重播的有：工程质量篇、项目规划篇、景观篇、东发源和幼儿园专访、东发老年公寓过大年。中产者硬性广告一期（沿街商业招租）

2、三月：

第二季度广告推广计划；

1）、2）、3）、4）、5）、6）、7）、在三、四季度的广告推广中，我们将多与*********的相关负责人多沟通，有针对性，有计划的开展工作，不断调整工作思路，并加强与新、老业主的沟通，希望通过大家的努力能将我们的销售工作进一步提高到新的台阶。2014年是机遇和挑战并存的一年，政府宏观调控、金融行业的改革将在很大程度上影响房地产业的发展，销售部将在集团公司的领导下有针对性的调整我们的工作策略及工作思路。围绕集团公司定下的销售任务，结合我司当前的资源努力发展市场、开拓市场，争取完成今年的销售任务，并为公司的发展贡献自己的一份力量。

销售部年度工作计划 第7篇

我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将的工作划上一个满意的句话。为再接再厉，特做出市场部年度工作计划和内容提纲。

1 市场部职能

铜企业销售管理工作研究 第8篇

1 多法并举, 促进企业销售工作顺利展开

菲利普·科特勒对销售的定义为:“市场销售是个人和集体通过创造、提供出售, 并与别人交换的产品和价值, 以期获得所需所欲之物的一种社会和管理过程”。公司自2006年成立以来, 就始终将销售作为企业发展的中心环节, 采取多种措施确保销售环节的畅通。

1.1 压缩销售环节

传统的企业销售网络存在着多个环节, 销售渠道松散、效率低下, 难以满足现实企业发展和客户的实际需要, 对此, 企业采取压缩分销渠道, 实现销售渠的扁平化, 缩短了企业与用户的距离, 减少了不必要的障碍, 增大了企业的获利空间。

1.2 加强经销商管理

企业与经销商之间一直是竞争与合作的关系, 尤其对企业而言, 保持长期快速发展, 源自不断满足经销商的需求, 是能否将产品销售出去的关键, 对此, 企业将对经销商的管理作为提高销售工作质量的一项重要内容, 加强对销售终端的出货管理, 确保价格水平的统一。

1.3 加强营销业务人员管理

销售队伍是企业的主要力量, 一方面我公司不断加强对销售人员素质的培养提高, 树立起了正确的职业道德。另一方面, 完善内部管理制度, 建立适应企业实际的绩效评估、奖惩等制度, 结合我公司销售工作实际, 对营销业务人员从产销率、回款率、销售合同等十个方面制定了考核细则, 实行月考核, 季评比, 年总结, 对未完考核细则当中的项目按规定扣除方针目标奖, 对超额完成任务的给予适当奖励, 通过开展此项工作有效的加强的对销售人员的管控力度, 提高了业务员的工作积极, 确保了企业销售任务的完成。

通过开展以上工作, 2011年产品销售回款总额10多亿元。

2 目前销售工作存在的主要问题

作为一个较大型的企业, 其在销售方面虽然下了很大的力气进行改革, 也取得了一定的效果, 但通过实际情况看, 还存在着不少的问题需要引起关注。

2.1 销售策略灵活性不高

主要体现在:一是价格的灵活性不够。尤其企业属于资源性产品, 价格弹性较小, 而在交货时, 往往忽视了市场因素的影响, 特别是在价格的稳定性与灵活性方面还没有很好的渠道平衡, 缺乏足够的自主定价权。二是分销战略灵活性不够。采取直销、代销、经销、联销方式, 分布、流量、流向控制不严, 缺乏相应的激励机制和足够的约束, 导致公司经营与管理机制不健全, 致使分销战略作用受限。三是在促销手段方面, 尤其企业在观念上还没有完全转变过来, 因此基本上还是坐等顾客上门, 以愿者上钩的心态进行营销活动, 和市场的发展不相适应, 缺乏一套适合自身的系统促销战略。

2.2 销售策略与市场需求存在差距

企业销售计划制定疏于粗, 没有针对具体情况制定更为有针对性的计划。如在“产品销售平衡表”和“产品销售收入明细表”中, 只是简单列出各种产品的销量等项目, 企业根据公司年度生产计划对销售人员进行考核。但实际上, “产品销售平衡表”和“产品销售收入明细表”中列出的各个产品的销量、销售收入等都是依据上年实际销售情况而定的, 市场需要计划是这样, 市场不需要计划也是这样, 执行结果就是市场需要的就销售出去了, 市场不需要的就滞销了, 这样的计划已经没有实际意义了。

2.3 销售人员整体素质有待提高

近年来, 虽然企业也采取多种方法, 提高企业销售人员自身素质, 但由于多年来, 企业销售人员年龄偏大, 整体结构不合理, 市场观念不强, 难以适应市场变化迅速的需要, 同时企业也加大了新进热源的选拔聘用工作, 但总体情况看, 销售人员中仍以大专及以下学历居多, 整体素质仍然不高。有些人员主动性、积极性不够, 缺乏竞争市场、开拓占领市场的意识和动力。

3 提高企业销售工作质量的意见建议

3.1 牢固树立大市场观念

随着国际交流的加强, 特别是矿产资源国际化合作的提高, 企业上下要树立大市场的观念, 目光不能仅仅停留在国内, 更要建立与国际市场接轨思想。始终将完善、高质量服务放在企业销售的关键位置, 用合理的价格、优质的服务、完善的售后, 看牢现有客户, 开拓新客户, 切实将企业的销售放在大的市场上。

3.2 瞄准潜在市场

在企业的潜在客户方面, 要切实了解其内在需要, 真正把坐等, 变为主动上门服务, 用良好的企业信誉加上完善的服务争夺潜在市场。销售人员要转变观念, 做到腿勤、嘴勤、脑勤, 走出去, 及时了解和掌握市场信息, 为企业提供第一手翔实准确的市场资料, 开发市场的潜在客户。企业要敢于在销售方面提供更多的物力、财力、人力保障, 权利挖掘潜在的客户。

3.3 减低成本, 提升服务层次

对产品的分析在营销工作中尤为重要, 不仅要同时关注国际、国内两个市场的动态, 还要留意主消费群体的需求、经济形势的发展、阶段性突发事件、供应主渠道的产业政策等基本面因素。正确分析判断铜产品的走势, 抓住的机遇, 努力降低产品成本, 扩大向客户让利和公司盈利的空间, 提高公司的价格竞争力, 更好地为客户服务。

3.4 保持资源优势, 健全销售网络

铜企业的资源优势是其他企业所不具备的, 企业要紧密结合国家关于矿产资源的相关政策, 将资源优势变为资源胜势, 同时针对产品销售的不同地域特点, 有针对性建立健全销售网络, 将价格的同一性和产品的针对性有机结合起来, 提供销售网络的对市场信息的快速反应, 对客户信息的全面掌握, 对售后服务的高质保证。

3.5 提高公司的品牌

企业的品牌效益是现代企业发展的重要标志。尤其对消费者而言, 消费者对品牌认知是通过产品的品牌定位来实现的, 定位是品牌营销的基础。纵观市场上成功的产品无一不是独到的定位。在现实情况下, 企业之间的竞争日趋激烈, 如何能在这样的市场环境下, 让客户能够切实从众多产品记住自己的产品是销售工作的重点。销售人员要切实理解企业产品的定位, 找准自己产品的销售市场。特别是根据顾客对于某种产品属性的重视程度, 给本企业的产品确定一个市场位置, 让它在特定的时间、, 地点, 对某一阶层的消费者出售, 以利于与其它厂家的产品竞争。其目的在于为自己的产品创造和培养一定的特色, 富有鲜明的个性, 树立独特的市场形象, 以区别于竞争对手, 从而满足消费者的某种需要和偏爱。

4 结论

红透山矿业作为一家大型矿业集团, 如何在日益激烈的市场的中找到企业发展的道路, 是企业上下每一位成员都十分关注的问题。尤其是在销售方面, 一方面要切实根据市场的不断变化, 随时为企业的生产提供第一手的准确资料, 从而使得企业能够及时根据市场要求, 提供满足市场需要的产品。另一方面, 要切实改进自己的工作方法和思路, 真正找到适合企业自身实际, 体现企业发展实际的销售经营策略, 帮助企业在激烈的竞争中取得良好的成绩。

摘要：红透山矿业自2006年加入中国有色集团后, 企业上下发奋图强, 苦练内功, 妥善应对金融危机的影响, 采取多项有效措施, 确保的企业产销两旺, 圆满完成了企业年度各项任务。从分析企业销售方面采取的措施入手, 进而指出企业在销售方面存在的主要问题, 最后从五个方面提出了铜企业销售管理工作的意见建议。

关键词：铜企业,销售管理,研究

参考文献

[1]菲利普.科特勒著.郭国庆等译.市场营销管理[M].北京:中国人民大学出版社, 1997.

[2]李献良.试论企业销售渠道的创新与改革[J].商业时代, 2008, (7) .