网络营销三要点读后感

网络营销三要点读后感（精选15篇）

网络营销三要点读后感 第1篇

在世界经理人看到一篇文章:“网络营销三关键”

感受:网站创立,网络普及,网络销售是网络营销三关键

我就该文的一些见解提出自己的见解

1误区一:未来可能“突起”的领土是垂直领土,其实不但是垂直领土,可能还有地域性的网站,另外,联系网的进展倾向即便:社区化的网站

2误区二:网络营销普及平台的拜会群和拜会流量要大

穿越互联网营销不见得拜会量定然要大例如:企业网站,其实流量并不大,也即便几百到几千不等,罕有几万,然而并不波及它穿越网络带来比拟多的客户

万一企业网站定位比拟好,普及精准,来的都是客,每天来个几百埋伏客户,这已是极其大的流量了

因为,企业穿越顺次大的展会,其实也来不了这么的客户的

3文中提出的问题其实也已有解答的计划了

a计量收获

作者担心互联网的营销收获难以计量

其实这是误解,相反传统的营销手段:如媒体,它的计量收获倒是比拟难的

而网络不同,凡是一个流量普查系统就能够精准地做到收获的检测了

埋伏客户来自于哪里,在网站看了什么内容,下载了什么材料,些网页逗留比拟久,对什么产品比拟感乐趣,穿越什么门径找到网站的,入口网址,出口网址是什么等等,都会准确地懂得这是传统媒体无法比拟的地方

b要针对性的拜会量而不是单纯的揭示量

作者感受网络来的客户比拟杂这也是误解

其实传统媒体更加杂例如:电视广告,是极其杂的

而网络不同,刚好能够做精准广告例如:googleadwords,或百度竞价排名等等,都能够极其精准地定位网民群体

另外,企业的网站万一是从网络营销的角度定位比拟好那么来网站的人大约上也会是埋伏客户

c按收获付费

这种付费的普及措施早就有了企业能够依据必需来抉择其实并非只有这种广告收获才良好有时,竞价做得好,比按收获付费更好这处决于企业对各种广告的掌握程度

d灵便性强

营销型的企业网站本身即便灵便性极其强,并以获得比拟好的营销收获为基准的

4文章未曾谈到的网络营销的优点还有:

a在线营销客服系统能够适时与进去网站的埋伏客户适时沟通

这也是传统媒体难以做到的

b营销分析系统

能够依据网络流量来分析其中的营销因素,以制订更加好的营销普及计策

c营销追寻系统

能够得体地追寻老的用户的销售倾向

网络营销三要点读后感 第2篇

木工在房屋装修里面占据了相当大的比例，从地板到柜子，从楼梯到吊顶，不少局部空间都涉及到木工装修。在整个木工装修过程中，怎样才能看出施工队的真本事呢?福建万景装饰教你看清木工装修的三要点。

1、木工施工设计规划

福建万景装饰公司提示，木工施工图是在所有工程开始以前必须准备好的，施工图需要完整地概括整个房屋的木工情况、用料、尺寸，甚至到每一个部分的细节都要注意到。户主可以查看施工图是否包含：立面图、剖面图、平面图、大样图和材料说明，这些都齐全了才是符合要求的木工施工图。

在施工过程中，无可避免的需要更改设计，但是所谓“牵一发而动全身”，任意更改设计很有可能会导致成本大幅上涨，所以建议避免更改设计。

2、木工施工材料处理

木材要尽量避免雨天进场，因为木材怕水，雨天进货可能会在运输和搬运过程中湿水，造成材料变形或者是难以施工。

木工施工的材料基本都是木头，如果遇上梅雨天气或者台风天，材料保存没做好的话，容易因材料潮湿而无法使用，因此进场后材料要做好防水措施。

木工角材进场的时候，要注意检查材料有没有裂缝、蛀虫、白木等，板材要注意摆放方式，不要过度直立，横放可以避免板材弯曲变形。

3、木工施工细节要点

福建万景装饰公司提示，木工在施工时候需要注意垂直、水平、直角这三大原则，如果木工施工不注意这三点，除了成品的外观受到影响外，使用效果也会大打折扣，而且后期也难以修复，所以户主在检查木工施工工艺时，可以查看垂直、水平和直角是否标准，并要求施工队整改。

门板五金多选择装修房门的嘶吼，要确定所有的孔距以及孔径，门板重量要多加考虑，并且家装适合的铰链，螺丝要准确锁合。

论高中作文三要点 第3篇

一.高中作文“三要点”之内涵

笔者提出高中作文“三要点”, 那么是哪“三要点”, 它们包括哪些内容, 又有何关系呢?想要了解这些, 我们先了解一下江苏高考历年学生作文的评分标准。同时笔者也认为, 要想提高学生写作水平, 就必须了解高中作文的评分标准及其构成, 如此对症下药, 方能取得疗效。

请见下列评分表解:

通过上面评分细则, 我们不难看出, 影响作文得分的不外乎作文的切题、立意、选材、结构和作文的语言, 笔者将其归纳压缩:切题和立意归为一类, 我称之为立意点, 选材和结构关系密切, 我将其归类为文体点, 语言单独呈现, 称为语言点, 我想如果我们在实际教学中能够将三者恰当而准确的结合, 定能让学生作文出彩且富有成效。所以, 笔者进一步提出, 要想学生写作好, 应当构建作文“三要点”。通过上面分析, 其实我们已经知道所说的“三要点”也就是作文的立意点、文体点和语言点三个方面。

二.“三要点”之间的关系分析

既然说它们是“三要点”, 那么它们之间一定有着密切的关系。确实如此, 笔者认为一篇作文的核心就是文章的立意, 文章的立意也就是文章的主题或是作者所要表达的思想感情, 是作者脑中所想、心中所思、笔下所要表现的东西。这正如一艘轮船, 立意就是船舵, 如果立意出现错误, 那么无论船的动力有多大, 都无法到达目的地, 所以文章的立意点是其他点的根基和关键所在。而文体点的作用也不能忽视。立意表现的好坏, 是否恰当或是充分, 离不开文体的恰当传达, 不是所有的立意都适合所有的文体, 有时候立意的表达和文体的选择有着密切的联系。具体来说, 2011年江苏高考作文《拒绝平庸》个人感觉上是偏向于议论性的文章, 当然也是可以写成记叙文的, 当年那篇写“先生”退休后依然发挥余热进而无声的表达出拒绝平庸的生活态度就是绝好的佳作。2010年江苏高考作文《绿色生活》则偏向于记叙文为佳, 因为这样可以更好的构思, 更好的立意和更好的表达。而语言点则又是作文写作的关键所在, 如果没有准确的语言表达, 立意就会出现问题, 甚至出现错误, 而且同样的语言会有不同的表达方式, 如果更恰当, 更准确的表达才是写作水平的体现, 而且作文的语言和文体保持着同步。议论文的语言要求语言富有逻辑性, 语言严密, 话语中不能露出破绽。记叙文的语言则以写人叙事为主, 写人, 人物必须性格鲜明, 思想深刻;叙事, 必须具体而有波澜, 不能如平静的湖水, 荡不起波澜, 甚至成为一滩死水。综合来说, 笔者认为:构建作文的“三要点”中, 立意点是核心和关键, 语言点则是基础, 而文体点则为之提供框架, 让其能准确的表达。三者之间密切相关, 难以分割。在实际作文中, 如果老师能够准确恰当处理此三者的关系, 学生作文水平定能有质的提高和飞跃。

三.构建做好“三要点”的方法探究

通过前面叙述, 我们知道了三者之间的关系, 那么在学生作文中如何构建好作文的“三要点”呢?在实际教学中, 笔者发现, 其问题看似复杂, 其实很简单, 只要我们把握住其实质, 对症下药, 就能取得疗效。具体来说:

1.立意点必须做到准确、深刻和新颖。立意的准确是基础, 如果立意出现错误, 即使文体再恰当, 语言再优美也是徒劳无功。在2011年江苏高考作文《拒绝平庸》一文中, 有学生粗心大意, 竟然在文章提出“拒决平庸”的观点, 最然仅仅是一字之差, 但是意思已经离题万里, 还有学生提出“拒绝平庸”就是“拒绝平凡”这一概念的偷换, 已经将本文的立意引向了错误, 所以好的作文至少要做到立意的准确。在刚刚过去的学情考试中, 我们作文的题目是“留一点空间”但是很多同学在作文中提出因为高中学习的紧张, 无情占用了他们过多的娱乐时间, 为此, 他们提出“留一点自由”, 乍一看, 似乎还很合理, 但是仔细分析就发现, 其中大有问题。“留一点自由”是对现在教育制度的无声控诉, 更看出学生学习情绪的低落。另外, “留一点自由”唯独少了“空间”二字, 似乎可以, 但又不妥。这样的文章立意上就显示出错误, 怎么可以让作文脱颖而出呢?其实, 这个题目很好审题, 我们只要准确审题, 就能找出恰当的立意。“空间”是具体可看的空间还是虚无的内心空间?如果是现实的空间, 那么这样的现实空间中是否需要多点什么东西?对, 是互助, 是友爱, 是亲情、是感动……有一位学生就提出:请为爱心留一点空间!这样的提法就很深刻, 而且很新颖。所以想让自己的作文的立意做到准确、深刻和新颖, 不仅需要学会准确审题, 还必须博览群书, 深入思考, 让动脑成为生活的一种习惯才可以。

2.文体点必须合体、合意。解决了立意点的问题, 就看看文体点。作为一个高中生, 我们必须打造出自己所擅长的文体。一篇优秀的文章, 不能靠单一的文体加以叙述或是议论, 这样就显得的单调乏味。但是文体无论如何都必须先做到准确, 然后做到和立意相对应, 就如前面所举实例《拒绝平庸》一篇偏向议论性的文章, 但是有同学竟能写出经典的记叙文, 着实让人敬佩。其立意的准确把握, 再加上文体的出新, 让文章夺得头彩。但是如果仔细思考, 我们就能发现, 高考中给我们的作文题都是可以写出记叙文、议论文或是其他文体的, 对此暂不做深究。文体必须准确, 具体来说, 议论文就应该有议论文的模式, 例如议论文的论点、论据和论证;记叙文也必须有记叙文的要素, 例如记叙文中的人、事、时间、地点、事件经过等等, 在叙述中还要兼顾到开端、发展、高潮和结尾等等。无论怎样, 我们必须把握住每一种文体的特征, 确保自己写的文章不是“四不像”的文体。为何会出现“四不像”文体?其实主要是学生在写作中缺乏构思, 以致有话可说就一写到底, 认为主要既能完成作文又可以达到字数的要求, 殊不知最后吃亏的还是自己。在议论文中使用论据的时候, 我们应该谨防记叙性文字偏多, 例如有学生在列举论据时, 一时无法刹住, 结果叙事性文字过多而吃亏。在记叙文中有的学生写到最后开始抒发自己的感慨和感想, 此类文字一多, 不仅仅立意难以寻觅, 而且冠以“四不像”的“罪名”, 岂不可惜?

3.语言点必须“信、达、雅”。“信、达、雅”是文言文教学中对文言文翻译提出的三点要求, 但是我想这三点同样也适用于学生作文。在作文中, 语言点的“信”同样也如实地传达出作者的意思, 但是有很多同学和笔者交流时都会说:老师, 我感觉自己写的作文和自己心中想的不一样。什么原因呢?其实这是学生脑中所想、心中所思和笔下所写, 三者不能同步的原因, 而想要解决这个问题, 没有别的方法唯有平时多写、多练和多读!作文写作没有任何捷径可走, 没有付出, 就难有收获, 作文体现最为明显。作文语言如果只是做到了“信”, 仅达到合格水平, 因为准确的表达出来, 却无任何感情而言, 例如病句多多, 句式单一等等, 所以我们还要做到语言的通畅。作文语言通畅, 则学生作文整体通畅。做到准确和流利通畅还不够, 因为语言还要更好层次的追求即“雅”, 语言文雅美观, 定能让人有耳目一新之感, 而要做到这一点, 学生必须注意平时语言的积累和大量美文的背诵和识记。

网络营销三要点读后感 第4篇

开发三四级市场，被业界广泛称颂的“上山，下乡，走西口”，是当前国内快速消费品行业最热门的话题。2006年可口可乐公司高层表示，为保证公司的赢利水平和市场占有率，以县级市场经营部建设为中心全面降低市场重心，开发中国广大的农村市场。2007年柯达CEO邓凯达在湖南韶山冲宣布“播种计划”——在中国的每一个镇都设起一个冲印网点。箭牌厂家设立乡镇业务员，深入农村铺货、服务……。

在如火如荼的“上山，下乡，走西口”的运动中，各个厂家品尝的滋味各不相同。当年，曾经凭借三四级市场优势红火一时的娃哈哈——非常可乐，在可口可乐大举开发三四级市场后，大有“风光无限好只是近黄昏”的无奈!有人为此慨叹道：“当可口可乐跳起舞来，娃哈哈还能笑多久?”难道仅仅以可口可乐深厚的品牌积淀来解释娃哈哈非常可乐的衰弱吗?可能不这样简单。

三四级市场特点分析

最近几年，随着经济发展，城乡二元消费特性逐步趋淡，三四级市场渠道、消费特性发生了显著的变化。

1、渠道演变及特点分析

第一，三四级市场县、乡(镇)两级批发网络模式基本不存在了，乡镇传统“坐商式”批发逐步没落，取而代之的是“县级批发直接到镇、村网点”。

第二，在镇村市场，镇上中型超市成为终端网络的主体，尤其是具有耐用性质的日常用品，例如洗护用品、厨房用品等。大多数超市都以零售为主，部分超市批零兼营。目前，连锁化、多店铺经营是乡镇超市的发展趋势。

第三，由于地理因素，终端集中度依然很低，乡村上的终端依然是日常性、便利性商品的走量主体。

2、消费特性变化分析

第一，消费明显升级。虽然农村消费者购买力还不强，消费档次上与城市还有差不多10年的差距，但是，消费升级是明显的。消费升级体现在价格水平提高和品牌档次提升两个方面。农村消费者尤其是城市打工族、农村新生代，消费是向城市看齐的!飘柔、海飞丝、可口可乐、康师傅等已经成为农村市场主流品牌。

第二，市场容量迅速扩大。随着中国城市化进程、城乡二元结构逐步打破、社会主义新农村建设一些列措施等，农村市场消费潜力开始加速释放。十一届三中全会释放了2～3亿城市消费者的消费潜力，十七届三中全会将释放8～10亿农村消费者的消费潜力，中国广大农村市场将成为世界上最大的市场!前世界银行副行长、诺贝尔经济学奖获得者——斯蒂格里茨曾说：“中国城市化和美国高科技并列为影响21世纪人类发展进程的两大关键因素。”

第三，一二级城市依然是三四级市场的消费风向标。

三四级市场消费观念是盯紧城市的，消费特征是明显的模仿城市。当然，传统消费观念依然具有强大的生命力，色彩鲜艳、宽大实用包装，灵活的消费者促销等依然是非常有效和重要的。

第四，终端推广至关重要。在三四级市场，虽然品牌认知度消费逐渐增强，但是，真正的品牌忠诚消费依然还较弱。这一方面是由于区域经济状况和个人购买力决定的，同时也是长期“避害性”的消费习性决定的。因此，在三四级市场，单纯依靠电视广告的远距离传播是无法得到他们的信任的。要建立品牌高度认知，就要在终端上方便农民的购买，就要近距离传播和推广。这就是为什么在乡间四处刷广告字能够得到农民信任的原因!

三四级市场的运作原则和策略要点

1、中心造势扎根，周边走量取利

消费趋上性是普遍的消费心理。巴黎、意大利是国内时尚的风向标，一二级是三四级市场风向标，就三四级市场而言，三级市场是四级市场的风向标。因此，以“中心市场”——二级市场带动“周边市场”一一三四级市场，以“中心市场”——三级市场带动“周边市场”——四级市场，是三级市场运作的基本节奏和原则。这个原则是具有时尚性、品位性的消费品深入三四级市场必须坚持的首要法则。这一点从可口可乐、王老吉、强生等有效开发三四级市场的路径中就可看出，这也是娃哈哈——非常可乐在三四市场逐步衰弱的重要原因之一。

2、厂商一体运作，整合优势资源

找好了经销商，销售就成功了一半!三四级市场终端集中度低，尤其是镇村市场，终端分销、推广和维护的成本很高，因此，必须借助经销商资源运作，否则，很难开展工作，也很难打平费用。一个很具体的数字，在三四级市场，一台微型车厂家运营成本(包括加油、维修、路桥费、司机等费用)是商家的3～4倍。整合经销商资源大体上包括经销商车辆、人员、仓储、经销资格、终端网络客情以及处理当地政府环境等。

3、有效服务推广，深化终端客情

以往经销商深化终端客情的手段主要有三：“一揽子”组合配货、高毛利润激励和个人感情投入。现在，能做到这三点的经销商太多了，已经成为了建设终端网络的“保健因素”了。现在，终端更关心的是能够卖多货、省心地卖货，因此越来越看重售后服务、门店推广以及市场管控等帮助终端做好生意的内容，这也是深化客情最好的手段。

4、建设核心终端，稳固网络骨架

市场畅销背后隐含着一个重要的市场特征就是“消费共振”。“消费共振”的意思是消费者在某一个地点消费了某品牌产品之后，会带着印象在另外一个地点主动或点名消费该品牌产品。这种“消费共振”行为越多，市场越畅销。这种“消费共振”的共振原点或者保持这种共振的支撑点，就是核心终端——具有推广功能的核心终端。白酒“盘中盘”操作模式的基本原理就是如此。核心终端是网络的骨架，是支撑产品动销最重要的终端。建设核心终端的主要措施有：良好的售后服务、公私兼有客情关系、优先的产品供应和投放支持、更全面和大力度的促销推广支持等。

5、坚持单品突破，多品组合覆盖

在单品实现突破后，再进行多品组合销售，借助单品形成的品牌氛围做大销售额，同时也通过多品组合满足消费多元化需求，也可以通过新品较高的利润解决单品突破后价格下跌导致渠道利润下滑的关键性问题。这是大多数行业基本的营销法则，三四级市场也不例外。但是，三四级市场多品组合销售的节奏可以快一些，这是因为三四级市场终端竞价程度比较高，价格下滑速度比较快，借助多种规格、多种包装等区隔性产品组合，可以有效稳固网络。

6、贴地促销推广，形式灵活创新

三四级市场的品牌“高度”传播主要靠一二级市场电视、广播辐射，在三四级市场促销和推广最重要的

要点就是“贴地”。促销品的选择上要符合当地消费者消费水平、消费习惯。比如说美的在三四级市场搞“电压力锅”买赠促销，送电风扇远比电砂锅、豆浆机好得多，因为现在电砂锅、豆浆机等主要还是城市消费品。再比如搞ROADSHOW推广活动，贴近当地的民艺活动远比时尚走秀反响要大得多。总之，促销推广的创意要入乡随俗，要注意保持消费者的“记忆”新鲜感，以促进实现消费者重复购买。

7、运作重心下移，贴近市场一线

三四级市场完全不是一二级市场的翻版，终端分类、维护线路、品项管理、推广活动方式等可能大不相同，因此，企业运作三四级市场必须将运作的重点下移到三四级市场。这里不是说必须要在三四级市场建立办事处，而是说，要有不同于一二级市场的市场运作和管理督导系统，贴近三四级市场一线，否则很难开拓三四级市场，风生水起就更难了。单纯借助经销商，那等于“看天吃饭”，结果难料，这也是大多数运作三四级市场不太成功的厂家普遍的状态!

三四级市场运作难点分析和解决措施

1、分销成本控制

精耕细作三四级市场，又可以称作是“三四级市场深度营销”，分销成本控制关键!很多厂家实施深度营销难以持续的重要原因就是分销成本失控、低销。譬如，TCL在2000年起就号称建立了中国最强大的分销体系，但是随后因为高成本问题而宣布主动“瘦身”；近年来，以波导手机为代表的中国本土手机品牌学习家电业经验，通过自建渠道主攻三，四线市场，最终因为利润微薄、产销不畅以及费用居高不下而夭折……!

控制分销成本最重要的就是协同经销商实施厂商一体化，整合当地资源。就像当初八路军只派干部整合地方武装。协同和调动经销商的手段包括管理输出和业务指导、市场动作标准和资源投入标准挂钩、企业和品牌形象掌控等。

2、组织和队伍转型

深入三四级市场是业务模式转型，必然会要求组织结构和职能转变，同时，对营销队伍的素质、能力和个人习惯等都提出新的要求。到三四级市场工作，不仅是工作方式的转变，更重要的是生活方式的转变。可口可乐三四级市场的成功最关键的因素就是队伍的执行力。可口可乐销售人员每天骑着摩托车沿着同样的路线，走访50家左右的零售网点，获取第一手信息，提供零距离服务时，这种日复一日，像蚂蚁啃骨头一样重复劳动的销售行为背后，折射出“只问耕耘，收获自成”的精神，为很多中国企业营销队伍所不及。所以，胜败、优劣也是正常的事情了!

求职三要点 第5篇

大多数都是在求职路上遇到一些坎坷。我也曾经遇到过，作为玻璃英才网招聘顾问，给求职的朋友一些建议：

首先当你看上某个公司的职位的时候，感觉这个职位比较合适自己，这个时候或许你第一时间就投放简历给对方，因为现在投简历非常简单一点按钮即可。个人建议不要这样，看到职位之后你还要仔细看该公司的公司简介，公司简介可以反映该公司做什么的，未来发展方向是什么，是否符合自己职位规划！当你详细了解该公司职位要求和公司简介之后觉得合适那么你可以投简历，当你投了简历之后或许你发现该公司另有一职位也比较合适自己，上面说到现在投简历很便捷，你有可能再会投一简历，心里想着多投一封希望就会多一点。建议不要这样，因为当HR看到你投放了2封不同职位，他第一时间就会想到你该求职者对自己职业规划都拿不定更不用说做好该工作，这样HR就有很大可能不会联系你。所以最好一个公司只投一简历，并且记下HR的联系电话。

科目三考试要点 第6篇

考试第一步:检查车身，并做好上车准备

检查车身一定要注意后方是否有来车，安全意识放在第一位，确认后方无来车安全后才能打开车门上车，不要轻易开车门，否则会挂。上车后，不要慌张，关好车门，调整座椅、车内外后视镜、系好安全带，并检查挡位和手刹是否还原。

考试第二步：平稳起步，平缓加挡

做好准备，踩离合挂挡、打左转向灯、观察后视镜、松手刹，向左打方向盘起步，离合器不要松太快避免熄火，稳中求快，加油加挡，顺利起步。起步完成，回正方向，保持车直线行驶，并关闭转向灯。

考试第三步：加减挡、超车、会车按照操作来

顺利起步，此时需要的是平稳加减挡，检验学员对离合器掌握的熟悉度以及挂挡操作的熟悉度，不能低头看挡，注意挡位和速度相互匹配，根据实际路况进行超车、会车，不能超车的情况不超车等待机会，会车要提前减速。

考试第四步：通过直行路口、公交车站、人行道、进入弯道，提前减速

科目三考试项目中，有很多需要减速，按照要求将车速降至低于30km/h，时刻通过后视镜观察实际路况，文明驾驶礼让车辆和行人，学着灵活应对。

考试第五步：顺利通过，靠边停车

所有的考试项目顺利完成，进行靠边停车。注意拿捏好车身和道路最右侧的线的距离，在30CM以内且不压线。停车后下车前，记住拉手刹，挡位置于空挡，关闭转向灯，解开安全带，从左侧后视镜观察后方无车才能下车，才算通过考试。

三年级语文第三单元复习要点 第7篇

1、听写词语

寓言亡羊补牢羊圈窟窿叼走街坊后悔劝告把式盘缠硬要惊弓之鸟魏国射箭打猎大雁拉线大吃一惊本事悲惨愈合孤单失群裂开叮嘱前排靠边准确审视讲台神情严肃半晌轮流和颜悦色熟悉角度相似教诲

结结实实认认真真老老实实哈哈大笑密密麻麻弯弯曲曲许许多多连绵不断连绵起伏若隐若现恍然大悟

2、多音字

juàn(羊圈、猪圈)zuān(钻进去、钻洞)qū(弯弯曲曲、曲折)圈钻曲

quān（画圈、圆圈）zuàn(钻石)qǔ(歌曲、乐曲)

3、形近字组词：

狼（灰狼）悔（后悔、反悔）晌（晌午、半晌）悦（悦耳、喜悦）浪（浪花）诲（教诲、诲人不倦）响（响声、响亮）说（说话）痛（痛苦）熟（熟悉）幅（一幅画、幅度）审（审视、审查）疼（疼爱）热（热闹）福（祝福、幸福）宙（宇宙

4、按课文内容填空

（1）《亡羊补牢》这个寓言故事告诉我们：一个人做错了事，只要肯接受意见认真改正，就不算晚。

（2）《南辕北辙》这个寓言故事告诉我们：行动与目的相反，只会离目标越来越远。

（3）我们用《惊弓之鸟》这个成语来比喻：受过惊吓，遇到一点动静就非常害怕的人。

《买椟还珠》这个成语故事讽刺了那些没有眼里，只注重外表，取舍不当，舍本逐末的人。

（4）《画杨桃》告诉我们做事、看问题不能凭空想象，要实事求是。当别

人看法、做法与自己不一样时，先不要急于下结论，要从别人的角度去看、去想。

5、有关思想方法的谚语：

绳在细处断，冰在薄处裂。

亲身下河知深浅，亲口尝梨知酸甜。

莫看江面平如镜，要看水底万丈深。

花盆里长不出苍松，鸟笼里飞不出雄鹰。

日日行，不怕千万里；常常做，不怕千万事。

寓言故事：《亡羊补牢》《南辕北辙》《守株待兔》《揠苗助长》《坐井观天》《掩耳盗铃》

成语故事：《惊弓之鸟》《买椟还珠》《闻鸡起舞》《画蛇添足》

《叶公好龙》《刻舟求剑》《望梅止渴》《狐假虎威》

《八仙过海》《举一反三》《水落石出》《九牛一毛》

春季午休三要点 第8篇

1.午饭后不可立即睡觉

刚吃完饭就午睡，可能引起食物反流，使胃液刺激食管，轻则会让人感到不舒服，严重的则可能产生反流性食管炎。因此，午饭后最好休息20分钟左右再睡。

2.午睡时间不宜过长

午睡时间有十几分钟就够了，习惯睡较长时间的，也不要超过一个小时。

因为睡多了以后，人会进入深度睡眠状态，大脑中枢神经会加深抑制，体内代谢过程逐渐减慢，醒来后就会感到更加困倦。

3.午睡最好到床上休息

理想的午睡是平卧，平卧能保证更多的血液流到消化器官和大脑，供应充足的氧气和养料，有利于大脑功能恢复和帮助消化吸收。

不少人习惯坐着或趴在桌上午睡，这样会压迫身体，影响血液循环和神经传导，轻则不能使身体得到调剂、休息，严重的可能导致颈椎病和腰椎间盘突出。

此外，午睡之后要慢慢起来，适当活动，可以用冷水洗个脸，唤醒身体，使其恢复到正常的生理状态。午睡之后要喝果汁，这是补充维生素的时候，可选择梨和苹果等量压榨而成的果汁。

除了午休适当补充睡眠，从根本杜绝春困也是很重要的。

一、利用嗅觉刺激提神醒脑。

可利用香、凉的气味刺激嗅觉和皮肤，促使神经减轻一时的“困”感，诸如藿香水、花露水、清凉油、风油精等。再者，种养一些季节性的香花艳草，通过它们振奋精神，压制“春困”。

二、利用视觉刺激提神醒脑。

保持生活及工作环境的清洁、明亮、幽静，并适当布置一些富有生气的装饰，诸如花虫鱼鸟等；利用节日假期郊游踏青，观赏名胜古迹，通过视觉以大自然的生机消除“春困”。

三、利用运动刺激提神醒脑。

每天早晨坚持到公园或新村绿化地进行早锻炼，做各种自己力能所及的体育运动，使精神饱满，生气勃勃。阳光、空气是人体健康的无价之宝，坚持体育锻炼的人很少有“春困”现象。

四、利用娱乐刺激提神醒脑。

在感到疲劳时听听音乐、喜剧或相声，往往可令人神经兴奋，精神振作，有很好的解困效果。

五、利用味觉刺激提神醒脑。

平衡饮食，荤素搭配，甜酸苦辣成鲜调味适当，可以刺激人体神经，增强食欲，以满足春季因人体新陈代谢旺盛而能量需求的增加，同时适当喝些清香的春茶，减轻“春困”。

六、利用温度刺激提神醒脑。

春暖开始，皮肤血管和毛孔渐渐扩张，这时要注意防寒保暖，因“春捂”可增强人的体温调节机能而减轻“春困”。

七、利用补阳刺激提神醒脑。

春季人体阳气升发，气血趋向体表，形成阳虚的生理特征。此时，适当补食养阳之品，以纠正阳虚体质，恢复阴阳动态平衡，并与自然界四时阴阳协调，人体精力充沛便不会再有“春困”。

三年级语文知识要点 第9篇

词：假日、漂流、国旗、迷路、鲜艳、凝视、花瓶、芬芳

重点句子：

1、在国外读书的第一个假日，我决定做一次漂流旅行。收拾好背包，我把它系在筏子上，手举一面鲜艳的五星红旗，便出发了。

2、不久，筏子漂到了水势最急的一段河面，周围一片漆黑，我想大声呼喊，给自己壮胆鼓劲。还没等喊出口，只觉得眼前一黑，便落入激流之中。

3、我犹豫了一下，把国旗慢慢解下来，再展开。这面做工精致的五星红旗，经过河水的冲洗，依然是那么鲜艳。

4、“可以吗?交换吧。”老板冲着我打手势。我摇摇头，吃力地穿上大衣，拿着鲜艳的国旗，趔趔趄趄地向外走去。突然，我摔倒在地上，就什么也不知道了。

5、这时我才发现，在我床头的花瓶里，有一束美丽、芬芳的鲜花，花丛中插着那面心爱的五星红旗。

一、理解词语的意思

无影无踪：一点影子和踪迹都没有。

荒无人烟：荒凉寂静，没有居民。

无奈：没有一点办法，无可奈何。

二、理解文中重点词句。

1、从“头和身子被撞伤了好几处”“筏子和背包都无影无踪”“荒无人烟的大山里”转了近三天，这些都说明“我”当时的处境非常困难，急需帮助。

2、“我愣了一下，然后久久地凝视着手中的五星红旗。”这时“我”可能在想(五星红旗是中华人民共和国的象征，代表一个国家的尊严，我不能用国旗换面包。)

3、“我摇摇头，吃力地穿上大衣，拿着鲜艳的国旗，趔趔趄趄地向外走去。”

从这句话可以看出(“我”宁可饿死也不用国旗换面包)，表现出(“我”强烈的民族尊严)。

4、老板的态度发生了很大的变化：(无奈——惊奇——敬佩)，为什么会发生这样的变化呢?(因为老板看到“我”这么珍惜国旗，热爱自己的祖国，宁可饿死也要维护国旗的尊严，他被我的爱国精神所感动，所以态度发生了很大的变化。)

5、你想对面包店老板说些什么?

(面包店老板，国旗是我们中国的象征，代表我们国家的尊严，你不应该要求别人用国旗换面包。但你后来给予了很大的帮助，我应该感谢你!)

三、在《一面五星红旗》这一课中，青年是一个维护国家尊严、自尊、爱国有民族气节的人。

第三单元复习要点 第10篇

重点词语

侮辱盗贼招待威风 规矩 囚犯撒谎敝国柑橘取笑解释

赔不是面不改色安居乐业了如指掌不惜代价负责完好无损舍本逐末

字音重难点：“侮”是三声；“矩”是三声；“囚”的拼音易错。

课文重点：

1、《杨氏之子》要全文背诵并会默写，要能用自己的话理解全文。

2、《晏子使楚》讲述了春秋末期，齐国大夫晏子出使楚国，楚王三次（1、进城门

2、见楚王

3、赴酒宴）侮辱晏子，想显显楚国的威风，晏子巧妙回击，维护了自己和国家尊严的故事。

掌握人物性格特点：

晏子：大义凛然，沉着应对，机智反击

楚王：盛气凌人、骄横、傲慢、阴险

3、回顾拓展三的日积月累部分要掌握：（四副对联）

回文联：地满红花红满地天连碧水水连天

数字联：一夜五更，半夜二更有半三秋九月，中秋八月之中

叠字联：翠翠红红，处处莺莺燕燕风风雨雨，年年暮暮朝朝

顶针联：楼外青山，山外白云，云飞天外池边绿树，树边红雨，雨落溪边

三年级作文写作要点 第11篇

 叙事作文

叙事文怎样写：1.首先介绍时间、地点、人物。

2.3.思想感情。

1切合题意，围绕中心 请注意：如何选事：○

2选择自己熟悉的事物○

1如何叙事：○

2○

3○

 写人作文

◇人事不分家，通过事来表达人物的品质

写人作文怎样写：1.描写人物外貌，突出外貌特点。

2.与她/他发生的事情，或者是她/他独立完成的事情。可主要写一件

事情，也可详写一件事略写一至两件事情（重点在人物上）。

3.她/他对你的印象以及你对他/她的思想感情。

请注意：如何刻画人物：○1方面对人物进行描写，突出人物特点。

○2中心思想。

○3物写“活”，表现人物性格。

○4人物内心活动有助于更深刻的刻画人物形象。

 写景作文

写景作文怎样写：1.对景物进行描写，突出其特点。

2.进一步细致的描写景物，可运用想象与联想赞美它，也可写与它有

关的故事等。

3.通过对景物的描写，抒发自己内心的情感（例如赞美，喜爱，敬仰

等）。

 状物作文

状物作文怎样写：

1动物：1.○

2.习性、生活习惯。.思想感情（喜爱等）

2植物：1.外部特征。○

2.生长过程，生长习性。

3.思想感情。

3物品：1.外观描写，抓特征（大小、颜色形状等）○

2.他与我之间发生的故事。

3.思想感情。

 看图作文

看图作文怎样写：1.看懂图，把握中心。

2.进口画面，合理想象。

3.抓住重点，突出中心。

 想象类作文 请注意：想象需合理

 童话寓言类作文 请注意：想象需合理

 日记

请注意：1.描写时注意时间顺序。

2. 读后感

请注意：1.写作紧紧绕观看材料。

2.真情实感。

另：











品牌鞋店选址三要点 第12篇

一看

一般来讲我们选店是通过查看报纸广告、房屋中介、房地产交易会、互联网等了解商铺信息，进而选择商铺。据专家分析，在商铺市场上存在“三七”法则，即公开出租信息的店铺只占总数的30％，而以私下转让等方式进行隐蔽交易的却占到了70％。所以，我们在开店之前，一定要多看多选，到现场实地考察，广泛地多渠道地搜索店源。总之，我们要用前瞻性、辩证的目光来寻觅我们的鞋店。

主要查看的地方：1，专业鞋类市场；2。大型社区沿街商铺；3，商圈、商场超市集中的地方；4，汽车站、火车站、医院、学校附近；5，公交车站、闹市区等。

二算

选店不能凭感觉，必须要用数字说话。选大店还是选小店，选旗舰店还是形象店，都要计算成本，做生意挣钱才是硬道理，当然不能亏本赚吆喝。黄金地段的商铺显然会租金高，客流量少的地段商铺租金自然会低，关键要看商铺的“利租比”。如果商铺的利润，租金大于一，我们还有钱可赚，小于一就是亏本买卖，必须放弃。选店不在于大小，而在于利润。

由于繁华闹市一般来讲小铺面紧俏，很是抢手，租金也随之水涨船高；相对而言，上百平方米的大商铺却因滞租而身价下跌，在这种情况下，我们可以组团出击，以团体租赁的方式租下大商铺，然后再进行分割，这样摊下来的租金相对就会少些。

三比

一般来讲“客流”和“财源”是相辅相成的。房租业有句名言，“第一是地段，第二是地段，第三还是地段”。有人说地段决定了客源，川流不息的人流就是潜在的客源，因此在繁华地段开店，成功的概率往往比普通地段高。但是普遍性中也有特殊性，并不是所有的“黄金市口”都一定赚钱。关键要比较“利租比”，要看得远一点，现在的城市日新月异，由于市政规划变动，热闹的地段也可能变成冷僻之地。所以，我们选店必须多了解、多选择、多比较。

分析比较商铺租金的性价比是选店至关重要的程序。因为不同地段、建筑物结构的店面，租金会有很大出人，表面上看同样大小的商铺能相差几倍，但我们不能仅看最表面的租金价格，而应考虑到性价比问题。也就是说，必须要考虑“利租比”这个因素。

驾照科目三考试要点 第13篇

行、路口直行、人行横道、变更车道、靠边停车、路口直行、变更车道、调头、调头口红绿灯、大门红绿灯、公交车站、学校路口、大门红绿灯、终点。具体可以在优酷上搜索“惜福镇”可以查到正圈和逆圈高清视频，建议多看几遍。

2、注意点（顺圈为例）：

1）起点：安全带、调整座椅合适、车轮是否正、踩踩离合刹车摆正脚等，之后再按指

纹（按指纹前教练可以说话）等听到开始考试提示后再打转向灯、按喇叭、挂一档、松手刹。半联动起步，起步后脚仍然踩在离合不要动，走出一米多后慢慢松离合（车肯定不会起步闯动）下坡时轻踩油门（增档都要适当踩下油门），松油门同时踩下离合上二档（上二档都这么操作）再慢松离合，选择内道行驶，进入弯道前轻踩油门、松油门同时踩离合上三档。

2）进入直线行驶前，注意调正车方向（视线放远，不要看车头）调正后可用力踩油门

提前加速（经过大牌子前车速要到30以上），方向盘尽量不动，可扶着方向盘5点和7点位置，胳膊轻夹在身上。注意车速保持在35公里左右，不能超过40，要超的时候松开油门，到直线行驶车道的虚线时轻踩刹车，降低车速到25公里右，通过减速带。

3）通过减速带后车速接近20的时候，踩离合减档到2档（以后二档行驶不要踩油门），在内道行驶可顺利通过两个路口直行。

4）人行横道前停车可以稍微远点，停车后脚一直踩着刹车，行人通过后，半联动起步，大约走出3米后（稍平坦的路段），再上二档。

5）通过人行横道后为变更车道考点，听到提示后打右转向灯3秒后再轻动方向盘变更

车道。

6）变更车道后转弯后是靠边停车考点（处于下坡位置），注意控制车速，踩下离合，（眼

看车头中央标志物对上最外侧的触点），慢慢往路边靠，制动要慢，停稳后拉手刹，放手刹，打左转向灯3秒后慢慢松刹车，慢慢抬离合（下坡地势可不用半联动）。注意借助这个转向灯变更到内车道,可规避后面的路口直行。

7）通过路口直行后，可前变更到外车道，直行一段时间听到提示右转，进入调头考点。

8）掉头考点不再有提示，所以进入掉头路口后可打左转向，选择适合位置掉头到外车

道，注意不能停车。

9）可能有要求左右都要看信号灯,所以右转向也看灯，注意半坡起步。

10）到门口也有信号灯，如果碰到红灯，可远点停车便于起步后上二档，或者起步一档，出门口到大路后再上二档（一档行驶30s内必须上二档）。

11）社会道路二档跑就行了，不需要加油门可顺利通过公交车站和学校路口。

12）到科目三门口前提前打转向，注意信号灯，右转向到考试结束一直掰住，行驶到终

点即可。

奶茶加盟店面运营三要点 第14篇

要想成功开家奶茶店，是离不开奶茶加盟商总部的支持或者特别的扶持，以及是否选对一家符合本身条件的奶茶加盟品牌。当然，一家成功经营的奶茶加盟店最离不开自身的不懈努力和勤奋的。对于奶茶加盟店来说，必须重视准备、服务、促销三要点。

对于想做奶茶加盟的新手来说，首先要做投资预算规划，包括前期费用、房租、装修、物料等等方面，要做到心中有数。运营成本包括原材料成本，人工成本，工商税务成本，以及在运营过程中必要一些其他成本，要进行有效的控制。一个菜鸟在这些方面完全考虑到位的可能性很小，那选择三大品牌之一的非常台奶茶就是非常正确的选择。不管是原材料还是售后服务，在这些方面，非常台奶茶通过十几年的累计已经有了丰富的经验。从你在非常台奶茶加盟那一刻到正式开业都会有专人跟踪服务，这些是多数品牌都不具备的。

其次，在营业过程中；要想办法留住顾客，只有你做好，有回头客了，你的店才能够长期稳定持续不断的赚钱。要留住顾客，不单单只是选一个好的品牌就可以的。当一个顾客到店消费，服务有没有到位将决定顾客是否会二次购买你带店里的产品；在点单过程中遇到的问题能不能及时解决等，这都是在开店过程中会遇到的问题。非常台奶茶加盟会针对一系列突发问题，为奶茶加盟商提供完善的应急方案。

毛邓三知识要点整理 第15篇

中共二大(1922年7月)正确分析了中国的社会性质，中国革命的性质、对象、动力和前途，指出了两步走，第一次明确提出彻底的反帝反封建的民主革命纲领，为各族人民指明了方向，对中国革命具有重大深远的意义

中共三大(1923年6月)确立国共合作的统一战线

中共四大(1925年1月)紧密联系无产阶级领导权问题和农民问题，指出农民是工人阶级的同盟者

中共五大(1927年4月)

中共六届六中全会(1938年)毛泽东《论新阶段》首次提出“马克思主义中国化”

中共七大(1945年4月)通过的新党章强调了群众路线和党的民主集中制原则，确立毛泽东思想为党的指导思想（实事求是的重要思想），刘少奇对“马克思主义中国化”作出具体阐述，党的政治路线是：放手发动群众，壮大人民力量，在党的领导下，打败日本侵略者，解放全国人民，建立一个新民主主义的中国

中共七届二中全会（1949年3月）首次提出执政党建设问题

中共七届三中全会（1950年6月）主题是：调动各方面积极因素，确立党在国民经济恢复时期的中心任务是要在三年左右时间内，争取国家财政经济状况的基本好转

中共七大政治报告概括党的三大优良作风

中共八大提出“三个主体、三个补充”

中共十一届三中全会(1978年12月)首次把“台湾回到祖国怀抱，实现统一大业”来代替“解 放思想

中共十二大(1982年)邓小平提出建设有“中国特色社会主义”的命题

中共十三大(1987年)社会主义初级阶段

中共十四大(1992年)确立经济体制改革的目标是建立社会主义市场经济体制。江泽民指出解放思想、实事求是是邓小平创立的建设有中国特色社会主义理论的精髓

中共十五大(1997年)邓小平理论进党章，公有制经济包括国有、集体、混合所有制中国有成分和集体成分，再次提出社会主义的根本任务是发展生产力

中共十六大(2002年)提出“三个代表”、建设小康社会。坚持党的思想路线，解放思想、事实就是、与时俱进，是我们党坚持先进性和增强创造力的决定性因素

中共十六届四中全会第一次明确提出“构建和谐社会”

中共十六届五中全会指出建设社会主义新农村的重大历史任务

中共十七大(2007年)和谐社会首次提出建设生态文明，指出改革开放是党在新时期进行的一场新的伟大革命，是关键抉择，目的就是要解放和发展社会生产力，提出转变经济发展方式、中国特色社会主义伟大旗帜，社会建设的重点是改善民生，首次把基层群众自治制度纳入中国特色社会主义民主政治制度的基本范畴

中共十八大(2012年)建设美丽中国，主题：高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，解放思想，改革开放，凝聚力量，攻坚克难，坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进，为全面建成小康社会而奋斗

1930年5月毛泽东《反对本本主义》提出的著名论断“没有调查，就没有发言权” 中共六届六中全会(1938年)毛泽东《论新阶段》首次提出“马克思主义中国化”

毛泽东《星星之火可以燎原》提出的重要思想“以农村为中心”（农村包围城市革命发展道路理论的形成）

1956年毛泽东发表《论十大关系》正确处理经济建设和和社会发展中一系列重大关系讲话 毛泽东思想形成实践基础是中共领导的革命和建设实践

毛泽东思想回答的基本问题是在中国如何进行新民主主义革命并使之顺利向社会主义转变毛泽东思想的时代背景是世界与中国政局发生变化的20世纪上半叶时代主题是战争与和平邓小平理论的根本问题是抓住什么是社会主义，怎么建设社会主义，邓小平理论的时代背景是新科技与世界经济不断发展，时代主题是和平与发展

“三个代表”重要思想进一步回答了邓小平理论，提出的问题是在长期执政的历史条件下建设什么样的党，怎么建设党，时代背景是国际局势和世界格局的深刻变化，时代主题霸权主义和强权政治

邓小平对社会主义优越性的表现主要体现在：归根到底要体现在生产力比资本主义发展的更快、更高上；使人民物质文化生活得到不断改善，实现人民的共同富裕；创造比资本主义更高的民主和精神文明

20世纪50年代中期，周恩来公开提出“和平解放台湾”

20世纪80年代末90年代初，世界格局发生了重大的变动，旧的格局已经打破，新的格局尚未形成，世界正处在新旧格局交替的动荡时期

20世纪90年代，我国对外开放新格局是全方位、多层次、宽领域

1938年，遵义会议确立毛泽东在党的实际领导地位

1949年 创建中国人民政治协商会议这一多党合作和政治协商的专门机构

1956年社会主义制度在中国确立的主要标志是社会主义改造的基本完成。毛泽东发表《论十大关系》正确处理经济建设和和社会发展中的一系列重大关系的重要讲话

1978年，邓小平提出检验真理的唯一标准是实践，强调解放思想，实事求是的重要思想 1980年，邓小平首次提出“社会主义本质”的概念

1983年，邓小平首次提出“一国两制”

1992年，邓小平明确指出社会主义本质的著名论断

2001年，我国正式加入世界外贸组织(WTO)

第一章

毛泽东思想活的灵魂：事实就是(基础)、群众路线、独立自主

邓小平提出社会主义本质是：解放生产力，发展生产力，消灭剥削，消除两极分化。最终达到共同富裕

贯彻“三个代表”重要思想的根本要求：关键在坚持与时俱进，核心在坚持党的先进性，本质在坚持执政为民

“三个代表”的主要内容：中国共产党必须始终代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中最广大人民的根本利益

科学发展观的内涵：第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾

第二章

实事求是思想路线的基本内容：一切从实际出发(前提和基础)，理论联系实际（途径和方法），实事求是（思想路线的实质与核心），在实践中检验真理（验证的目的和条件）

“三个有利于”判断标准：是否有利于发展社会主义社会的生产力，是否有利于增强社会主义国家的综合国力，是否有利于提高人民的生活水平

第三章

中国革命的三大法宝：统一战线、武装斗争、党的建设

红色政权建设：武装斗争(主要形式)、土地革命(中心内容)、农村革命根据地(战略阵地)党的三大优良作风：理论联系实际、密切联系群众、自我批评

新民主主义革命总路线：无产阶级领导的(核心)，人民大众的，反对帝国主义、封建主义和官僚资本主义的革命

过渡时期的总路线：在一个相当长的是艰难，逐步实现国家的社会主义工业化，并逐步实现国家对农业、手工业和资本主义工商业的社会主义改造

由旧民主主义革命转变为新民主主义革命的标志是五四革命

新民主主义革命实质上是无产阶级领导的农民革命

第四章

社会主义原则：第一是发展生产，第二是共同富裕

社会主义本质：解放生产力，发展生产力，消灭剥削，消除两极分化，最终达到共同富裕 社会主义根本任务：大力发展生产力

第五章

社会主义初级阶段的含义：第一，我国社会已经是社会主义社会，必须坚持而不能离开社会主义；第二，我国的社会主义社会还处在初级阶段，必须坚持从这个实际出发，而不能跨越这个阶段

社会主义初级阶段的基本国情：我国仍处于并将长期处于社会主义初级阶段

社会主义初级阶段的主要矛盾：人民日益增强的物质文化学院同落后的社会生产之间的矛盾 社会主义初级阶段的基本路线：领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强民主文明和谐的社会主义现代化国家而努力奋斗

四项基本原则：坚持社会主义道路，坚持人民民主专政、坚持中国共产党的领导，坚持马克思主义

第六章

社会主义社会的基本矛盾：生产力和生产关系之间的矛盾，上层建筑和经济基础之间的矛盾 改革、发展、稳定的关系：发展是硬道理，是目的；改革是动力，是必由之路，是长治久安的基础；稳定是发展和改革的前提

对外开放的格局是：全方位、多层次、宽领域

第七章

建设社会主义新农村的总要求：生产发展(中心)、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主

第八章

我国社会主义初级阶段的基本经济制度：以公有制为基础，多种所有制共同发展

改革与对外开放坚持的原则：第一是公有制始终占主体地位，第二是发展经济要做共同富裕的道路，始终避免两极分化

市场机制是实现市场对资源配置的调节作用，市场机制包括价格机制(核心)、供求机制、竞争机制

宏观调控的目标：促进经济增长、增长就业、稳定物价、保持国际收支平衡

加强宏观调控的手段：经济手段、法律手段、行政手段

按劳分配的内容：凡是有劳动能力的人都应尽自己的能力为社会劳动，社会以劳动作为分配个人收入的尺度，按照劳动者提供的劳动数量和质量分配个人收入，等量劳动领取等量报酬，多劳多得，少劳少得，不劳不得

社会主义初级阶段的分配方式：以按劳分配为主体，多种分配方式并存（多种所有制包括：按劳分配以外的劳动和经营收入；按劳动力价值分配获得的收入；资产收益和资本的利得；提供技术，信息等获得的收入）

社会保障体系：社会保险(核心)、社会福利(最高层次)、社会救助(最低层次)、优抚安置

第九章

国体：人民民主专政

政体、根本政治制度：人民代表大会制度

最高国家权力机关：全国人民代表大会，常设机关：全国人大常委会

一府两院：国务院、最高人民法院、最高人民检察院

人民民主专政的实质是无产阶级专政，表现为：性质相同、作用职能相同、历史使命相同 基本政治制度：中国共产党领导的多党合作和政治协商制度（八个民主党派：中国国民党革命委员会、中国民主同盟、中国民主建国会、中国民主促进会、中国农工民主党、中国致公党、九三学社、台湾民主自治同盟）、民族区域自治制度（核心：保障少数民族当家作主，管理本民族、本地方事务的权利）、基层群众自治制度

建设社会主义政治文明的核心：发展社会主义民主；本质要求：民主

中国特色社会主义事业的总体布局：五位一体(经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态建设)

社会主义的本质和核心：人民当家作主

首要人权：生存权、发展权；民主、自由、人权，核心是民主

法制建设的基本要求：有法可依是前提，有法必依是核心，执法必严是关键，违法必究是保障

第十章

根本任务：以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻科学发展观，着力培养有理想、有道德、有文化、有纪律的公民，切实提高全民族的思想道德素质和科学文化素质

社会主义核心价值体系的基本内容：马克思主义指导思想（灵魂）、中国特色社会主义共同理想（主题）、以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神（精髓）、社会主义荣辱观（重要基础）

社会主义核心价值体系的主题：在中国共产党的领导下，走中国特色社会主义道路，实现中华民族的伟大复兴

和谐社会：民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处 构建社会主义和谐社会的指导思想：必须坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持党的基本路线、基本纲领、基本经验，坚持以科学发展观统领经济社会发展全局，按照民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处的总要求，以解决人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题为重点，着力发展社会事业、促进社会公平正义、建设和谐文化、完善社会管理、增强社会创造活力、走共同富裕道路，推动社会建设与经济建设、政治建设、文化建设协调发展