创业计划竞赛答辩细则

创业计划竞赛答辩细则（精选6篇）

创业计划竞赛答辩细则 第1篇

附件4：

西安邮电大学“挑战杯”大学生创业计划竞赛

答辩评审细则（百分制）

说明：本评审细则在校级决赛答辩评审时作为评分依据，仅供评委参照执行。

评分细则如下：

一、团队陈述（45%）

1、思路明晰，重点突出地阐述创业构想，对于一个非专业人士易于理解。

2、大方得体，语言流利，分工明确，配合默契。

二、评委问答（40%）

1、准确理解评委问题，回答具有针对性而不是泛泛而谈。

2、准确回答问题，思路清晰，逻辑严密，语言简洁流畅，对评委特别指出的方面能做出充分说明和解释。

3、例证、数据科学，准确，真实。

三、团队表现（15%）

1、分工明确，配合默契，关键时候能有效救场，表现出团队精神。

2、陈述和回答问题，思路清晰，逻辑严密，语言简洁流畅。

3、在规定时间内完成陈述和答辩。

创业计划竞赛答辩细则 第2篇

一、初赛评审规则

创业计划大赛初赛阶段要求参赛者提出并围绕一项具有市场前景(市场前景分析是针对某一特定的、以谋取商业利益、竞争优势为目的就某项目的产品方案、管理、及市场投入产出预期进行分析的过程、分析结果用于知道项目投资、分析结果用于指导项目投资、同时基于分析得出的结论对于项目进行前瞻性预测。)的产品、技术、概念产品或服务项目，提交一份创业计划大纲。

创业计划大纲基于具体的产品、技术、概念产品和服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、管理、财务等方面，描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程并说明所需资源。

创业计划大纲应条理清晰、重点突出、力求简洁，相关数据科学、真实、准确，对于一个非技术背景的人士应清晰易懂。

评审标准：

1、创业机会描述（15分）

要求：清晰的产业背景和市场竞争环境；市场机会和有效的市场需求；所面对的目标顾客（群）等。

2、创业项目概述（15分）要求：准确定义所提供的产品、技术、概念产品和服务，针对解决的问题，如何满足市场需求；本项目所具有的独创性、领先性；实现产业化的途径等。

3、公司战略（10分）

要求：公司的商业模式、发展战略等。结合竞争优势确立分阶段目标，公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等。

4、市场描述（15分）

要求：在市场调查的基础上，分析面对的市场现状、发展趋势、潜力、竞争状况，包括竞争分析、目标市场定位、市场容量估算、预计的市场份额、趋势预测等。

5、营销策略（10分）

要求：根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略，包括定义产品、技术、概念产品或服务，制定恰当的价格、渠道、推广策略等，确保顺利进入市场并保持和提高市场占有率。

6、融资与财务（10分）

要求：股本结构和规模、资金来源与运用；盈利模式、盈利能力分析；风险资金退出策略(方式、时间)等。

7、关键风险和问题（10分）

要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避计划。

8、管理团队（10分）

要求：介绍管理团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景、成员的分工和互补，公司的组织构架以及领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

9、文字表述（5分）

初赛参赛作品均要求为一份简要但完整的商业计划书，可不包括详细市场调查数据、财务数据等。评审结束后反馈评审意见，参赛团队根据评审意见进行修改并参加决赛。

要求：条理清晰，重点突出，语言简练。

二、复赛评审规则

复赛阶段，要求参赛选手在初赛大纲的基础上，结合评审意见，完善创业计划书。创业计划书应条理清晰、重点突出、力求简洁，相关数据科学、真实、准确，对于一个非技术背景的人士应清晰易懂。

评审标准：

1、执行总结（8分）

要求：简明、扼要、具有鲜明特色。重点包括：

（1）.公司及产品、服务的介绍、市场概况、营销策略、生产销售管理计划、财务预测。

（2）.指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望。（3）.介绍创业团队的特殊性和优势。

2、产品、服务的技术特点（15分）

要求：说明其技术创新点、专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等。重点包括：

（1）.指出产品、服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场需求，能否切实可行地实现产业化。

（2）.产品不能依赖不成熟的技术，也不能过分超前市场。

3、市场分析（5分）

要求：市场调查和分析应当严密科学。重点包括：

（1）.对现有市场的分析以及对未来市场的预测，包括市场容量与趋势、市场竞争状况、竞争优势、市场变化趋势及潜力。

（2）.细分目标市场及客户描述。（3）.估计市场份额和销售额。

4、竞争策略（10分）

要求：阐明公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等。重点包括：

（1）.分析行业内原有竞争，确定市场开发策略和进入策略。（2）.考虑如何满足主要客户的需要，分析现有及潜在竞争对手，总结自身优势并研究战胜对手的方案。

（3）.思考自身发展过程中竞争情况的可能变化和如何提升自身竞争力。

（4）.考察与替代品的竞争。

5、营销策略（10分）

要求：制定有效的营销计划。重点包括：（1）.阐述如何保持并提高市场占有率。

（2）.把握企业的总体进度，对收支平衡点、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排。

（3）.构建一条通畅合理的营销渠道，施行与之相应的新颖而富于吸引力的营销手段。

6、经营管理（6分）

要求：力求描述准确、合理、可操作性强、能够可持续发展。重

点包括：

（1）.原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。

（2）.这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线。

7、团队组成（7分）

要求：介绍团队中各成员有关的教育和工作背景。重点包括：（1）.介绍成员的经验、能力、专长。

（2）.组建营销、财务、行政、生产、技术团队。

（3）.明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。

（4）.指出企业产权比例的划分。

8、财务分析（10分）

要求：分析要有一定的科学性和可信度。重点包括：

（1）.营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本。

（2）.前两年财务月报，后三年财务年报。

（3）.数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。

9、融资方案（8分）

要求：关键的财务假设，会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报），财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）。

10、关键风险和问题（13分）

要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避计划。

11、书面表达（8分）

要求：表述应简洁、平实、清晰，重点突出、条理分明。

三、决赛评审规则

1、公开答辩

答辩以风险投资人进行风险投资审核的方式进行，包括团队陈述

和回答评委提问。

答辩每场次由一个团队参加，团队采用10+10的答辩形式，其中10分钟团队陈述，10分钟评委和观众提问。具体时间安排如下：

第0—10分钟：团队陈述

要求：参赛小组侧重阐述项目的实际性，以尽量减少项目的空泛内容，并要求对项目进行进一步的完善；可进行现场展示或模拟项目实际操作过程PPT展示等，形式多样自选；

第10—20分钟：评委提问及团队回答

要求：举止自然，大方得体，条理清晰，重点突出，语言简练。

2、评审标准

评定团队正式陈述的标准是：

3、注意事项

1、为严肃比赛，组委会将设置计时员以控制时间，团队阐述在规定时间内进行。时间到，阐述必须停止。特此提请参赛队注意。

创业计划竞赛答辩细则 第3篇

1 赛事介绍

挑战杯是“挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛的简称, 是由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办的全国性大学生课外学术实践竞赛。“挑战杯”竞赛包括“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛和“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛。这两项竞赛交叉轮流开展, 每项竞赛每两年举办一届。创业计划竞赛在培养复合型、创新型人才, 促进高校产学研结合, 推动国内风险投资体系建立方面发挥出越来越积极的作用。

2 参赛团队情况

第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛2012年在上海举行, 笔者有幸参与指导广西大学的参赛队伍——竞速时代创业团队, 它是一支由7个分别来自于化学化工学院与商学院的学生组成的优秀团队。他们精诚合作, 一路披荆斩棘从校赛、自治区赛、全国预赛、复赛到全国决赛, 战胜很多优秀团队甚至名校团队, 不断的创造更优异的成绩。最终, 在同济大学举办的全国决赛中, 他们代表广西壮族自治区四个大学生团队之一获得了银奖的好成绩。

3 参赛队伍培训策略

成绩的取得是团队成员共同付出和努力的结果, 这其中也必然凝聚了指导老师们的心血。由于初次接触此类大赛, 学生们的理论基础知识及对产品相关研究领域的认知尚有不足;团队协作、分工时间相对不够, 且缺乏收集市场容量及前景信息的能力, 更重要的是, 学生们的比赛经验无从谈起。这就要求指导老师应根据学生的实际情况, 按照竞赛文件要求, 制定出一套相应的训练措施, 培养他们的创新意识、创新能力, 让其了解相关产品的研究内容及市场动态前景, 熟悉公司的运作方式与流程, 使学生们掌握与项目相关的方方面面;同时, 还要注重加强学生心理素养的训练, 帮助他们树立自信, 能轻装上阵, 为竞赛取得好的成绩奠定基础。

3.1 注重学生创新意识和创新能力的培养, 全面提高学生综合素质

要想在竞赛中取得好的成绩, 参赛学生在准备阶段往往需要不断创新, 大到技术方案, 小到PPT的设计制作, 无不需要根据项目的特点进行创新。因此, 在平时就应注重学生创新意识的培养, 比如让他们做好各个方面的计划进度表, 使其主动查阅文献资料;提出实施方案, 在实验室开展产品研究, 建立以学生为主的创新实验平台;指导教师应经常组织开展讨论活动, 对遇到的新问题研讨解决方案, 让学生在创新的氛围中得到锻炼, 使学生积累一些初步的创新能力从而提升其综合素质。

3.2 尊重学生的创新思维, 循循善诱

在进行参赛准备过程中, 学生的积极性往往很高, 会提出许多不同的创新想法, 然而由于学生的知识和经验存在许多的不足, 其中有些想法是无法实现或实现以后没有什么实际意义的。此时作为指导老师, 首先要对学生的创新思维和积极性进行鼓励和保护, 肯定其思维的好的一面, 然后再指出学生创新想法不合理的地方, 让他们作进一步的改进和完善, 而不是全盘否定学生的创新想法。学生所有合理的想法不可能都应用到参赛作品中, 因此, 指导老师要在许许多多的创新设想中选择出有创新意义的, 并对符合大赛和当今时代主题又能实现的想法进行重点分析和研究, 然后再开始参赛作品的制作过程, 而不是带着学生马上就盲目地开始制作参赛作品。竞速时代团队的成员们最初都想把本产品应用于手机屏幕, 认为既便宜、又耐用, 但通过详细分析产品参数、市场容量及前景, 学生们找到了既适合本产品又有更好的市场和意向的买家。最终以此立项, 撰写出创业策划书。

3.3 注重学生的主体地位, 让学生完全自主参赛

学生是参赛的主体, 是他们带着作品去比赛。而参赛学生是以大学低年级为主, 他们的专业知识与专业技能掌握得还不够, 因此, 要做出一个好的参赛作品, 他们会遇上许多困难。所以为了取得好的参赛名次, 有些指导老师的做法是由指导老师或研究生来完成大部分的设计、制作和市场信息的收集分析, 而大学生只是从事一些辅助性的工作, 这样, 参赛的主体不知不觉地就由大学生换成了指导老师或研究生, 从而使参赛学生失去了积累创新、创业的经验和能力。事实上, 为了充分体现学生是大赛参赛的主体, 我们把培养学生的创新创业能力放在第一位, 放手让学生去设计, 去动手验证, 即使设计制作出来的作品水平不高, 但毕竟是出自学生们自己的想法和双手, 指导老师只要把握好设计制作的大方向, 让学生去实现自己的创业梦想。

3.4 多次组织学生进行模拟比赛, 克服比赛的紧张心理

作品的展示和介绍在创业大赛中起着至关重要的作用, 再好的作品也需要充分完美地展现才能使评委和观众在短时间内对作品的创新亮点有较为全面的了解和认识。为了让学生熟悉比赛流程, 克服紧张心理, 每次比赛之前, 我们都会组织队员进行模拟答辩, 请各专业的老师及学生进行观摩, 提出好的建议。因此, 在决赛答辩时, 参赛学生用最短的时间使评委老师了解了产品特性和市场前景等基本信息, 通过答辩选手有针对性的介绍, 评委们提出了各种各样感兴趣的问题, 而这些问题, 几乎都在平时的训练中出现过, 学生回答起来自然就会顺畅、条理清晰。另外, 产品性能的展示也不可忽略, 展示现场需要营造良好的演示氛围, 使得参观者驻足观看和询问, 这样才能取得了良好的效果, 达到征服评委的目的。

3.5 合理安排赛前时间

广西自治区的决赛时间安排在6月底, 正值参赛学生们期末考试时间, 参赛学生既想充分利用时间积极备赛以取得好成绩为校争光, 又想多花时间复习期末考试科目, 在时间的安排上有很大的冲突, 因此处理协调好这两者之间的关系是搞好此项比赛的关键所在。首先提前做好充分的参赛准备, 从一月中旬开始就着手制作参赛作品, 陆陆续续撰写创业计划书并6次对作品进行反复修改。第一代参赛作品的制作采取了自筹经费的方法, 由于是自筹经费, 第一代作品的制作就相对简单。后面几代的作品有了新资金的注入, 学生们做了更多更细致的试验, 逐步地完善了作品的方方面面, 使得模拟创业更真实, 更具有可行性, 最终冲进国赛。

4 参赛的收获与建议

4.1 参赛让学生收获知识, 开阔视野

全国大学生创业计划竞赛为学生们提供了一个思想展现与交流的平台。在大赛中学生提出各种各样的创新思想与合理的创业计划项目, 如果项目一旦被投资公司或企业选中, 那么实现这些思想就成为可能。因此, 大赛不仅巩固了大学生的基础专业知识, 激发了他们的创业热情, 提高了他们的创新能力, 扩大了他们的视野, 更重要的收获是梦想会成为现实。这样的比赛对学校专业课程来说, 也是一个很好的补充。在学校, 学生一直只是重点学习课本, 被动地接受理论知识, 自己思考的机会、时间和空间都很小, 没有自主的去体会完成一件事情的感受。创业计划竞赛给了学生一个施展能力的“舞台”, 但也让学生从中发现自己知识储备不足的问题, 认识到学习知识的重要, 使他们在以后的学习中更加努力和主动。

4.2 参赛让学生收获荣誉, 学会了团结、自信和坚持

参加“挑战杯”, 从校赛到全国决赛的近一年时间里, 学生们在知识、能力、体力、心理等各方面接收了巨大的困难和挑战。在经历了迷茫与彷徨、挫折与挑战之后, 他们收获了荣誉与自信。在校赛、自治区赛、全国初赛, 最终进入决赛的过程中, 他们学会了在困难和失败中坚持梦想, 也学会了在团队中各扬所长、精诚合作, 从而共同进步、共创梦想。经过了这次比赛, 学生们懂得了只有坚持不懈、团结合作、相信自己, 梦想才能在心中生根、发芽、开花、结果的深刻道理。这也是他们人生中最有价值的收获, 是他们取之不尽、用之不竭的人生财富。

4.3 参赛考验和提升了指导教师的综合教学能力

创业计划竞赛答辩细则 第4篇

团办通发[2014]2号

关于第六届“挑战杯”xxxxxx大学生创业计划竞赛

决赛公开答辩有关事宜的通知

各学院团委：

第六届“挑战杯”xxxxxx大学生创业计划竞赛自2013年6月启动以来，共收到作品123件（其中产品类作品51件，服务类作品72件），现已完成资格审查、书面评审等环节。为进一步提高作品质量，遴选优秀作品参加省级及国家级竞赛，学校将举行公开答辩会，现将有关事项通知如下：

一、时间及地点

时间：3月4日（周二）下午2:00（暂定）

地点：另行通知

二、答辩团队

通过资格审查、专家书面评审等环节，入围决赛答辩环节作品34件（其中产品类作品14件，服务类作品20件），具体名单见附件1。

三、答辩顺序

按抽签顺序依次进行答辩，请团队代表于3月3日（周一）12:30在校团委会议室抽签，把答辩PPT拷贝到指定电脑中，并提交完善后的申报书、创业计划书（纸质档及电子档）。

四、答辩规则

1、参赛团队自行决定答辩时团队成员的名单和分工，答辩时每个团队规定4名成员参加答辩，分别为CEO、技术总监、销售总监和财务

总监；并在PPT中描述4名团队成员在网络虚拟经营环节的分工；建议答辩时统一着装。

2、所有参加答辩的参赛团队应提前20分钟到达指定答辩教室签到，如无故缺席、迟到，则取消参赛资格。

3、答辩时间为8分钟（创业计划陈述5分钟，评委提问3分钟），请各参赛团队注意合理分配时间。

4、本次决赛公开答辩将评选出15件特等奖作品参加省级竞赛。

五、答辩评审标准 具体评审标准详见附件2。

六、注意事项

1、公开答辩时，校团委将提供相关演示设备，鼓励参赛团队携带必要的文字、图片、产品样品等可用于辅助说明的物品（器材、设施、实物等均须在答辩前安装好）。

2、答辩期间请保持现场安静，指导老师和参赛、观摩学生不得以手势等方式提示答辩人员。

3、公开答辩会对外开放，欢迎师生观摩。

附件

1、第六届“挑战杯”xxxxxx大学生创业计划竞赛入围公开答辩团队名单

附件

2、第六届“挑战杯”xxxxxx大学生创业计划竞赛答辩评审标准

二〇一四年一月十日

主题词：挑战杯 公开答辩 抄送：党办校办、各教学院团委

共青团xxxxxx委员会办公室2014年1月10日印发

附件1：

第六届“挑战杯”xxxxxx大学生创业计划竞赛入围公开答辩团队名单

一、服务类

二、产品类

附件2：

第六届“挑战杯”xxxxxx大学生创业计划竞赛

公开答辩评审标准

一、产品或服务优势（30%）

1、创新性：创业团队所提供的产品（服务）需从特殊的角度满足广泛存在的需求，项目表现出新颖、独特的竞争优势。

2、价值性：创业团队所提供的产品（服务）应具有特定的使用价值，并能通过运作转换成商业价值，为企业带来丰厚的利润。

3、可行性：创业项目原则上应与作者所学专业对口，且在大学生创业的能力范围之内。资金运用符合市场规律，可控可实施。

二、商业前景（30%）

1、市场机会：项目拥有的产品（服务）能清晰反映市场需求以及满足途径。

2、管理能力：团队成员的背景与经历能有效支撑创业团队启动和发展这个项目。

3、项目投资基础：要有详细的项目资金预算，项目申报的财务预算应本着务实、节俭、准确的原则，不足部分须说明补充资金来源。项目资助资金中不得包括个人或团队的薪酬安排。

4、带动就业：创业项目对劳动就业的带动效应和作用大小将作为项目评审的重要参考指标。

5、活动效益：创业项目将取得的社会和经济效益将纳入项目评审的重要参考指标。

三、现场答辩（40%）

1、项目陈述：有效分配并合理利用答辩时间，陈述内容条理清楚，富有逻辑，符合实际。PPT制作有效帮助陈述观点。

2、仪态、仪表：团队分工明确，协作配合较好。在展示和问答环节表现出较好的精神风貌。

创业计划竞赛17 第5篇

1、组织介绍：我们团队目前共4人，分别来自两个系别（信息学院与文化传播系），若该计划得以实施，便会扩展团队人员。我们主要分为个5个部门，包括组织宣传部门，采购部门，管理部门，财务部门和销售部门。

2、主要产品和业务范围：我们以《原点》为题，主要以休闲吧的形式为大家开放。其中包括时尚餐饮，休闲活动，聚会party等方面活动。经营奶茶，蛋糕，冰淇淋，咖啡，果汁，养生粥，涮串烤串，意大利面等休闲食品，同时可为大家提供布艺，陶泥等手工材料制作。我们还会设有读书角，为大家提供安静祥和的下午时光，分享好的书目，陶冶情操。每个特殊的节日，我们店里都会举办一些活动，为大家留有浪漫而又难忘的记忆。同时我们每周六周日会给大家放映最新电影，轻松而又娱乐的度过周末时光。

3、市场概貌：随着经济的发展，现代人们的生活节奏越来越紧张，他们渴望寻求一个精神放松的地方来舒缓自己。同时，人们的联系越来越方便，聚会等活动也愈加频繁起来。市场上已经出现了许多的奶茶店，咖啡店，休闲吧，KTV，但大多数经营模式比较单一，无法满足人们更多的要求。我们要建立的，是一个开放性的小店，多元化与综合化为主要特色，以赢利为目的，但是以人们休闲开心为主要追求。

一、公司描述 A、公司的宗旨

“最朴素的生活，最遥远的梦想。”这是我们店里每个人的追求，也是我们想带给每个光临小店朋友的祝福，开心最好，在这里，我们就是想要大家有最简单的快乐。B、公司的名称、结构

1、我们小店，全名为《原点・时尚主题休闲吧》，取《原点》为名，是希望不管我们最终要走多远，都还能够记得最初的梦想，记得最初陪伴的人，记得最初的坚持和感动。

2、公司的结构比较简单，设立为组织宣传部，采购部，管理部，财务部和销售部五个部门。

（一）、组织宣传部门：组织宣传部门主要负责前期的工作，做好宣传是公司能开好的最重要的一步。组织宣传部门需要做好公关工作，联系好电台，电视台，报纸等宣传机构加以宣传。同时，利用如今网络高速发展的特点，为我们《原点》小店建立网上微博，博客，QQ，进行进一步的宣传。平时，组织宣传部负责店内海报的制作，最新活动的宣传和最新活动的组织以及活动场所的布置，并悉心洞察市场情况，了解市场行情，保证小店经常走在时尚前端。

（二）、采购部：采购部，顾名思义，负责日常原材料，餐具，炊具，桌椅，还有图书，装饰品等东西的采购。在购买过程中应该细心检查，保证所购材料的安全与健康。并在日常生活中观察物品的损坏，更新情况。与财务部门联系密切，尽量做到开支最小，赢利最大化。

（三）、管理部：管理部分负责日常的一些琐碎小事，比如监督店内物品的损坏情况，维护店里秩序，打扫店里卫生，保证店里干净整洁，整理读书角，保证店里安全等工作，同时还要负责每周电影的放映和聚会party的管理。管理部门人们轮流工作值班，保证店里工作正常进行。

（四）、财务部：财务部需要有一定财务基础的人来担任工作，负责日常的开支运算，其中包括店里最初的开店成本费，装修费，原料费，日常水费电费，活动举办费，日常宣传费，员工工资等多种费用计算，是一个比较麻烦工作量极大的部门。与其他各公司的财务部分没有大的区别，需要会计记好每一笔账，做好每一个小地方的预算。

（五）、销售部：销售部主要负责店内各食品的销售，如奶茶，咖啡，冰淇淋的制作，主要工作是把店内好吃的食品卖出去。销售人员需要经常接受店内安排的培训或者自主学习，扩展店内各类小吃的样数，并使它们更加美味。让小店的东西更加丰富和档次提高化。我们需要做到高速，高质量的服务。同时，店内免费教广大朋友们学习自己做蛋糕，做饼干。我们可以亲手为最爱的人送上自己亲手做的美味，这些教授课程均由销售部人员完成。C、公司经营策略

我们公司，主要就是从事休闲聚会的小店，这便是我们的经营方式与服务方式。我们面对的困难可能会很多，如最初的融资困难，店面选择难，小店知名度低没有客源等。

所以，我们应该着手于市场调查，先做问卷调查，看哪里的人们，哪个阶段的人群更需要有这样的一个小店。店面的选择和服务就围绕着他们而展开。

至于融资困难，我们可以申请大学生创业基金，并通过拉赞助的方式向社会人士寻求帮助。同时可以从银行贷取相应的款项。日后努力完善我们的服务，争取早日还完贷款。

知名度低的问题，我们可以做大量宣传，首先在学生中传播开来，利用媒体，网络都可以相应的提高我们的知名度。C、相对价值增值

通过市场调查，我们这类型小店需求量还是比较大的，我们为消费者提供的是一个他们如今很难寻求到的一个小聚的场所，他们闲来无事是可以跟朋友来的地方，而如今他们很缺少这样价格低，又轻松好客的地方，所以它所带来的增值是必须的。D、公司设施

我们的店面面积为七十平米左右，其中包括大厅（喝奶茶，看电影的地方。也可作为大型聚会的举办地）约40平米，一个读书角，约10平米，三个小型party包间，每个约7平米。

大厅内设有吧台，桌椅沙发，并设有一个大屏幕供大家看电影。店内提供扑克，三国杀，大学生，跳棋，五子棋，象棋等娱乐性棋牌。需要一电脑，投影仪对大屏幕进行操作。吧台内便是制作奶茶咖啡等饮品的材料及工具。读书角设立一个大书架，主要有小说，散文集和时尚周刊，报纸等内容。下置一大型榻榻米，让读者们可以随意在那里享受阅读时光。

小party包分别以三个主题命名，内置一大桌和环绕沙发，可容7—10人。

二、产品与服务

我们在前面介绍过，我们的服务，以《原点》为题，主要以休闲吧的形式为大家开放。其中包括时尚餐饮，休闲活动，聚会party等方面活动。经营奶茶，蛋糕，冰淇淋，咖啡，果汁，养生粥，涮串烤串，意大利面等休闲食品，同时可为大家提供布艺，陶泥等手工材料制作。我们还会设有读书角，为大家提供安静祥和的下午时光，分享好的书目，陶冶情操。每个特殊的节日，我们店里都会举办一些活动，为大家留有浪漫而又难忘的记忆。同时我们每周六周日会给大家放映最新电影，轻松而又娱乐的度过周末时光。

我们在经营这些饮品的时候，会定期扩展它们的种类，研发或寻找更多好吃美味的东西来提供给大家。可以发展我们山西省的特色，将各类面食提供给大家，如果有可能，会研制一些私房菜，供经常光临的会员品尝。

另外，我们会学习一些技术，帮助大家做自制小吃，如蛋糕，饼干，冰淇淋，寿司，果冻等，让大家吃的开心，也做的开心。

我们还会采购一些布艺，陶艺的工具，让大家体会动手动脑的快乐，自己为自己做出一份礼物，为最爱的人做出礼物。总之，随着公司的进步与发展，我们会扩展更多的活动业务，如品茶会，品酒会等，也会将小店的面积进行进一步扩大化。

三、市场分析

A、市场描述

我们公司属于服务行业，即第三产业。随着经济的发展，人民生活水平的提高，第三产业越来越发达，人们更偏向于精神上的追求，因此来说，市场还是较为广阔的。B、目标市场

我们的竞争对手就是市场中的类似小店。如KTV，奶茶店，咖啡屋等，我们的目标就是找寻到比他们更多的优势，洞察顾客心理，让服务全面化。并使自己逐渐形成一种品牌化，使小店的形象深入到每一位顾客心中，因此，这里的独特和温暖是保证持续发展的支柱原因。C、目标消费群

我们的服务年龄段，会比较偏向年轻化，主要以学生为主，承办同学聚会，社团联欢等活动。学生们也有更多的时间与精力参加这些活动。学生们喜热闹，偏浪漫，这些对他们来说更有吸引力。同时，我们也非常欢迎广泛的音乐爱好者，电影爱好者，读书爱好者，奶茶爱好者来分享大家的喜悦和感动。当然我们的图书角是面向各种人群的书都有，从小孩到老人，我们会提供一个安静的空间，供大家来阅读。D、消费战略 首先，我们的一个优势就是环境。因为是室内，所以环境冬暖夏凉，适合任何季节的玩耍聚会。同时，我们的装修风格以暖色调为主，淡雅闲适，让你有一种舒服的感觉。

其次，我们的店面选择觉得在市中心，最好是广场周围，人群比较密集的地方。那里交通方便客源比较多，又能在喧嚣的地方为大家提供一个静谧的地方，让大家驻足休息，有一种第二个“家”的感觉。

再次，时间段上，开始我们暂定营业时间，周一到周四为下午三点至晚上9点，特殊节日，周六日为早9点——晚11点。若有特殊情况可选择通宵营业（如聚会等）

创业计划竞赛35 第6篇

一、概要：

我国经济迅猛发展，旅游已然成为了人们生活中的一大主题。常规旅游市场的发展空间已所剩无几，因此高端旅游这一定制型的旅游模式有着极其旺盛的生命力。

本创业计划针对研究旅游高峰人群及具有发展潜力的旅游业发展方向和趋势，并顺应社会旅游趋向制定出合理新颖的旅游方向创业计划，以实现为消费者提供更加优质高效的服务、提高旅游行业的服务水平和质量的目的。

有关高端旅游的想法的提出：

早在上个世纪末，山东省旅行社协会副秘书长、山东国商旅行社总经理万东林就极力倡导“高端旅游”。所谓“高端旅游”往往是相对于传统的“大众旅游”而言的，是指随着旅游市场的不断走向成熟、游客消费不断走向理性，由旅游产品生产者——旅行社、景区、旅游目的地等推出的“高精尖”旅游产品。是旅游发展到一定阶段的必然产物。在大众旅游不断劣质化的情况下，高端旅游必将成为理性消费者的正确选择。

高端旅游市场的概念：

高端旅游市场，即指旅游市场中消费较高，超过一般观光旅游者的平均花费水平的群体所构成的旅游消费市场。根据旅行目的不同，高端旅游市场可分为两大部分。一部分是休闲度假旅游为主的市场，包括观光旅游中的高价团、豪华团，这部分消费者收入较高、对旅游 的质量也有着较高要求。另一部分是以商务旅游为主的市场。根据世界旅游组织的定义，商务旅游是指一切在非居住地从事的业务往来和专业活动。它包含技术输出、考察、采购、销售，参加会议、博览会、展览奖励旅游及各种专题活动，包括参加文化活动和专业体育赛事等活动，范围很宽泛。商务旅游又可细分为四个主要组成部分，即：公司活动、会议、展览和奖励旅游。

因此，高端旅游市场大体上包括六个部分：休闲旅游、度假旅游、公司活动、会议、展览和奖励旅游。

高端旅游的含义及其概述：

“高端旅游”有四个含义，一是产品的高端化，二是消费的理性化，三是生产的专业化，四是旅游产品的品牌化。品牌是灵，特色是魂，品味是基，质量是根，品质是本。

产品高端化并非仅仅是高价、奢侈旅游产品，而是特色性的货真价实的产品。如徒步探奇寻幽之旅、背包探秘之旅等，尽管价位不高，但由于产品的特色、品味都独具一格，也属于“高端旅游”。特色、个性是高端旅游的标志，货真价实是本质。个性是群体化的个性，而不是一个单体化的个性。如目前有些旅行社推出的所谓五星出国豪华游，不管安排的酒店如何高档、餐标如何高、服务如何殷勤，但如果一路购物、加点不断，处处充满欺诈陷阱。也不在“高端旅游”之列。

消费的理性化是指游客为“高端消费者”，“高端消费者”不等同于“高档消费者”，而是理性的有品位消费者。客人要根 据自己财力、爱好、需求、承受力，有针对性地选择旅游产品。不能简单用高消费奢侈休闲游的心态选择深度经历式的体验旅游，不能用低价大众旅游的价格要求得到“高端旅游”的享受。参与其中的游客更注重旅游过程的新鲜感、体验性和高品质。高端旅游者往往有不同于大众旅游消费者的特别需求，这样特别的要求，是常规旅游团难以做到的。高端旅游的消费者，一般都有比较高的文化品味，有深度化的体验需求，进而形成其特有的文化特质。

生产的专业化是指旅游产品要由对旅游市场需求、旅游产品特色有较高把握力的专业化技术人才来设计。尤其是一些高端的专项旅游产品，设计人员还要精通专项活动的相关专业知识。

四是旅游品牌的高端化是指旅游目的地、旅游销售商不仅要打造出高端旅游产品，还要树立“高端旅游”服务的形象，创造“高端旅游品牌”，如山东国商旅行社的广告上始终就有“国商旅游=高端旅游”的标志，这就是在激烈竞争的旅游市场中，他们选择的就是专业经营高端品牌旅游产品的策略。

二、特色服务

（一）个性化需求

这是高端旅游最突出的特点，但是这种个性化在市场上的表现是群体化的个性，而不是一个单体化的个性。这种个性在一定意义上是一种群体化的个性，但是只要把这个群体化的个性把握住，基本上需求个性化也能满足。

（二）多样化产品

这样的多样是一种规模化的的多样，至少要达到一个最小的批量，这种批量一定意义上也是经济批量的问题。在高端旅游产品上，经济批量的问题主要是产品多样化怎么来运行。

（三）细分化市场

这种细分化进一步的演化是一种市场层服务化的细分。首先是一个市场层，但是更重要是一个市场服务。研究到这一步，我们的高端旅游市场运行应该说基本到位了。

(四)主题化形象

高端旅游的消费者，一定要追求文化的形象，追求文化主题，这就是一种深度化的寻求。这样一个深度化的寻求就意味着在高端旅游产品里边一定要形成自己的文化特质，要靠文化主题来打市场。

（五）贵族化品味

这种贵族绝不是豪华，绝不是炫耀，绝不是暴发户。现在既然要做高端旅游，就必须研究这个问题，这个问题研究透了，作为一个地方的高端旅游的极致就可以追求，就可以达到。

三、市场分析

（一）高端旅游的发展

1、发展过程

第一，高端旅游的产生是市场变化的结果。到目前为止，中国已经有了一些高端旅游的局部性的产品，这是旅游发展多年的结果，尤其是国家综合国力提升的结果。同样，在这个过程中，随着市场经 济的发育，消费的个性化趋势越来越强，所以高端旅游自然产生了。

第二，高端旅游的培育是旅游发展新阶段的体现。我们旅游大国、旅游强国的一系列的要求，实际上就是要求一系列的新的发展，高端旅游的培育是下一步的发展方向。尤其是作为北京这样的城市，如果没有一批高端旅游产品，不能形成旅游高端产品体系，那显然是过不去的，不说市委市政府领导的要求，从产业本身来看，也必须培育出这么一个体系来，首善之区在高端旅游产品的发展上也应该当先。

第三，高端旅游的发展是市场发育逐步成熟的结果。在这个事上不能急，这不是一蹴而就的事，有些事情可以通过工作的努力推动，这是一个市场发育逐步成熟的过程。

2、发展要求

归纳起来是几句话，特色是旅游之魂，文化是旅游之基，环境是旅游之根，品质是旅游之本。高端旅游产品核心就是这几句话。就北京来说，这四个问题里特色和环境两个问题最突出。北京的文化味还是比较浓的，品质就旅游行业自身来说并不低，但是超出了旅游这一块，整个的环境不能说好。所以这此方面既然市委市政府提了要求，很多事情也是需要各个部门、行业连动。(二)发展态势和趋向

不管是随着收入的增长还是随着国家的对外开放，高端旅游需求的增长是毫无疑问的。高端旅游产品和中端旅游产品在一定意义上混合在一起，高端产品中端化，中端消费高端化，这就意味着，这个市 场的增长潜力非常之大。

再进一步的发展体验性、时尚性、变化性、创新性，这是高端旅游产品的几个未来需求，根本性的需求是要求深度的体验。从发展来看，下一步会形成一个比较完整的市场体系。

最后一个发展态势是新的竞争体系会形成，这个竞争已经是一个现实，主要体现在环境、服务、配套和特色四个方面。保健消费受到欢迎，具有市场潜力

保健的消费，如温泉、高尔夫运动、网球运动、针灸、按摩、中医治疗、美容保健等已经普遍被接受，保健消费对于不同身份人群差异相对较小。目前此项目在消费中的投入比例还不高，但曲线显示出的上升趋势，表明了市场需求的未来趋势，应该有越来越大的发展空间。

娱乐消费将有很大发展空间

娱乐消费已被大多数人接受，并且纳入消费计划，人均娱乐消费都超过1,000元，会议人士娱乐消费超过1,500元，不同访问目的人士在娱乐项目消费上支出比例差距不大。娱乐消费群体按身份分类时，管理人员数量最多，其他身份人士娱乐消费比较平均。住宿消费要求大大高于普通观光旅游

本次调查发现，商务旅游人士住宿平均消费水平高于观光旅游客人，比如：普通观光客人平均住宿消费为人民币828元；而个体商务（公司活动）客人平均住宿消费为人民币2,772元，高出观光客43%%，会议客人住宿消费更高，高出观光客人52%%。休闲度假旅游者的住 宿费用平均2,242元，也大大高于观光客人。通讯消费逐渐成为商务旅游者的消费主体之一

在通讯消费的高消费人群中，观光客人占6%%,而公司活动和会议分别占57%%和6%%。通讯消费在500元以下时，观光、度假人数略高于商务客人；但通讯消费超过500元时，商务客人消费明显走高。人口数量呈迅速上升趋势

调查结果表明：商务旅游市场人口比例占46%%，比2004年的27%%有明显攀升；休闲观光旅游人口占本次调查的56.9%%, 其中休闲度假旅游人口比例占27.5%%,具有商务和度假双重目的的比例为5%%。

消费水平明显高于观光旅游

在“人均日消费”指标中，商务旅游为635.86元人民币，比观光旅游495.96元高出28%%。在其他各项消费中平均高出13.5%%,其中住宿支出高出21%%，通讯支出高出29%%，娱乐支出高出7%%，保健支出高出11%%，餐饮支出高出32%%，交通支出高出17%%。平均消费水平高于国际商务旅游市场

根据美国2003年《奖励旅游》杂志的统计，前往加拿大的美国商务旅客每次人均总消费为811美元；而本次调查的北京商务旅客,人均总消费达1,125美元。尽管考虑到调查可能出现的误差，我们仍然可以肯定北京商务旅游市场的消费能力是相当大的。会议和奖励旅游的消费水平最高