废品回收创新创业计划书

2024-07-22

废品回收创新创业计划书（精选6篇）

废品回收创新创业计划书第1篇

1、背景分析

① 现在的校园，大学生的生活消费观念发生了很大变化，由于消费观念的变化，也使部分大学生追求更舒适的生活。调查过程中我们专门走访了几个经营2手自行车的老板，据他们反映：“所有送来的物品只是看起来旧了些，外观没有什么太大变化，只要翻新一下使用起来仍然很舒适。在和多位老板交谈后，他们都坦诚说出了他们的看法：从经济角度说，他们搞2手交易的，非常喜欢这类货物，虽说是高价收购，其实都是低价购来。如2手自行车，拿到修理铺翻新一下，则可以以三、四倍的回收价向市场销售。从节俭角度看， “都是时髦惹的错”，大学生丢失勤俭节约的良好习惯。他们追求的是以“时尚、潮流”为目

② 由于该项行业具有一定的公益性，学校和学生在一定程度上会支持。据调查，回收2手自行车这一行业，50%的同学认为是可行的。

③ 据调查，许多同学都有自己的自行车，而大部分想卖废旧物品，在一定程度上但由于没有一较为方便的服务中介，而导致学生乱扔废旧物品。所以这一行业在大学里会有很大以市场，且数量较多，利润可观。

④ 在学校虽有回收废旧物的机构，但还是很多同学不知道它们的存在，还有许多同学不愿意特意为了那微薄的收益而跑一趟，因此很多同学宁愿将它们扔进垃圾箱。如果能够在校园内建立一个深入宿舍的回收中介，这样既方便了同学，又将同学眼里的垃圾变成“宝物”。

综上所述，在大学里回收废旧物品有一定的可行性，有市场。

2、计划介绍：

(1)总体思路：围绕“废旧物品回收”为主题。

面向校园学生等为客户群体。

以环保等社会信念为契机。

以调查访问法，文献研究法等系统地、正式地、意识地对真正的市场展开调查，检验假设条件。通过开展极有效的市场宣传活动。

联合价值链合作各方。

以做大做强为目标。(前期：定型;后期：做大规模)

培养新思维。

(2)定位: 以做大做强为目标。(前期：定型;后期：做大规模，不仅仅是局限我校，还可辐射学校周围各大商家和学校。)

一是定期性，即在一定程度上可以每个月固定在某一时间上门回收。这样，既能减少一些可回收的废旧品流失，又不至于活动过度频繁而打扰到同学们的正常生活和学习，更能使同学们养成平时把废旧物品整理好，等回收人员来回收。

二是公益性。

三是广泛性，这次活动由于是面对全校区的学生的，且废旧物数量较大、多，并具有持续性，因此影响较为广泛。

二.实施：

1.流程：

1.宣传：

⑴主要对象：在校大学生;

⑵宣传方式：通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让回收废旧物品脱颖而出，有力的促进回收。将回收概念做到了深入人心，奠定市场回收的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，体现整合营销的市场功效。

①宣传单。在学校各大食堂门口进行分发：(制作要求：新颖，突出;宣传目标：使在校大学生都能了解这一活动;宣传方式:海报、杂志、校报等);与社团合作(借助社团力量，在每幢宿舍张贴海报);

②建立专门的网站进行宣传以及合作加盟联系：随着时代的发展以及电脑的普及，互联网越来越成为人们与外界沟通和了解的主要工具。为此，我们打算在创办的同时创办属于我们自己的网站。用网站的方式对我们的服务进行宣传。达到网上回收与实地回收同步进行。还可以通过网站的宣传来达到吸引合作加盟商的效果，能更好的将我们的事业做大做强。

2.合作对象：

⑴ 商场(纸皮,啤酒瓶)、广大学生

⑵价格：可协商→回收价格对比

3.回收：固定在每个月的某个时间通知回收站人员直接去宿舍收废旧物品。若有大量的废旧物，可直接通知联系。

4.利润：以塑料瓶为例：一个空塑料瓶回收1角，我们以7—8分在校回收，中间有 2至3分差距，然后乘以所得的总数量，得出利润。尽管在短期来看，收入较少，但从长期来看，由于数量多，所得的利润还是较为丰厚。由于收购废旧物品的利润是逐层递减的，我们还可以联系废旧物品回收总站，那么我们有更大的利润空间。

2.融资：

(1)融资方式：前期可以由队员筹集(如果队员想实施计划的话);后期可以寻找有意向的企业加入扩大规模，增强市场竞争力。

(2)融资金额：前期备用流动金大概400元。

团队的专业背景：计算机工程技术职业学院

团队的学历水平:大专

团队的年龄分布：19-23岁

团队核心：拥有一个广阔的人际圈和较为丰富的经历，同时，团队队员曾经经常合作，大家团结互助，形成一个稳定的团队和务实的团队氛围。

4.回收物品范围:

1、生活用品(自行车)等

2、旧报纸、旧书籍、旧纸箱，旧电器，废塑料瓶、易拉罐等

3、电脑数码，电子产品等

4、酒瓶等

5、废旧玻璃制品和金属材料

6、体育用品等

7、衣物类

8、辅导资料类，如字典，公务员考试、职称考试等领域，旧考卷 (高校周围的复印店大多经销旧考卷，两三页纸的旧考卷便宜的也要两三元，有的旧考卷贵过专业书)等。

分析：

1.优势和劣势：

优势：我们这一团体本身是在学校内，其他的回收人员进入学校有困难，需要付出一笔不小的成本。劣势：前期，没有较为稳定的销售群体，我们的竞争力较小;同时，影响力在全校较小; 还有许多同学不愿进行废旧物品回收。

竞争：学校已存在部分回收人员。(学校清洁工兼顾废品回收)

机会：以环保等社会信念为契机;规模;我们是在校学生，回收较为方便;价格竞争;我们回收范围和影响较大(我们能够及时上门服务)。

2.市场分析：

(1) 市场整体发展趋势：该项事业是面对全校区的学生的，且废旧物数量较大、多，并具有持续性，因此市场较为有前景。

(2) 市场的容量：据调研，以废旧瓶子为例，由于数量在一定程度上受季节、生活水平等各种的影响，数量不太稳定导致回收不太稳定。

(3) 未来增长估计：据调研，该事业在未来应该把增长点着重放在回收电子产品上。一是价格高，二是回收方便，三是市场较为广阔。

(4) 主要的影响因素：一是同行业的竞争，二是数量稳定性。

(5)成功因素：“垄断”市场。

3.风险评估:

(1)可行性评估：

操作成本低——过程中基本上没有太多需要支出的地方;操作简单——全过程没有什么需要特别技术的地方，只需派人手上门回收废旧品，之后分类、汇总，再送到废品收购的地方把物品卖掉;劳动力——此活动中需要的人员会比较多，但在此活动开展起来，可以进行招人，或者与社团联合。

(2)易出现的问题及解决办法：

⑴存放地点→向学校申请地点存放/跟在校回收人员合作，免去场地费用。

⑵如果和在校地回收人员合作的话，并且如果有废旧物品要回收的话，直接通知他们直接去宿舍收废旧物品，但会有一定的问题。

① 回收站人员完全可以自己来回收，并会告知学生以后有回收物品和话，他们可以直接来回收，不必通过我们来周转回收物品，并且通过我们中介，还会影响他们的利润。→可通过向广大学生宣传，支持学生创业/跟在校回收人员协商。

② 回收站人员造假。由于没有陪同去，监督失效，回收人员在一定程度上会谎报收购量(少)。→可通过联系学生，确定回收量或和回收站签协议，一旦发现立刻取消合作。但如果和旧货市场联系的话，可避免这一问题。因为他们是间接和学生联系。

⑶有这么一种情况，同学会认为像卖一些空塑料瓶等这样的收入数额太小而宁愿丢弃，省事。→做好宣传。(一是宣传单，二是与社团联合，三是人脉。)

(3)费用情况分析：

⑴前期：

①有废旧物品要回收的话，直接通知回收站人员直接去宿舍收废旧物品，之后，用所得利润进行下一笔的资金周转，这样回收快，风险小。同时由于废旧物品价格较低，投入成本低。

②宣传费。

③购买单据(如果想节省费用，可以利用废弃的空白纸自己制作简单的单据)

后期：

①如果能够做大，可联系废旧物品回收总站，但需要存放地点，但是联系废旧物品回收总站，利润空间会增大，租金费可与利润在一定的程度上抵消。→可在学生宿舍楼下空置的活动室。

②如果能够做大，则需要一定的工作人员，会造成一定的劳工费;→可招收勤工俭学同学，实行奖励制。

(4)学生不太会因为价钱而拒绝废旧物品回收，并且我们是上门回收。

4.财务分析：

(1)融资：前期可以由团体筹集(如果队员想实施计划的话);后期可以寻找有意向的企业加入扩大规模，增强市场竞争力.

(2)经营预算目标和利润预算分析：

预月均营业额：400元利润：200-300元

(3)价格策略：根据回收价格对比。

(4)投资预算：广告宣传：30元

房租费：60元左右如学生宿舍楼下空置的活动室。(申请：校总务处)

劳工费：200元左右

首批产品收购费：200元

备用流动资金：400元

预计一年可收回前期成本

5.选址分析：一是方便存放，二是成本低。

调查分析

大学生的生活消费观念发生了很大变化，由于消费观念的变化，也使部分大学生对废旧物品的处理显得很随意，大学校园内报纸横飞，饮料瓶随处可见，浪费了大量的资源。根据网上查到的资料显示并且分析.：

(1)33%的同学的一月的费用是500—600元，28%的

同学是700—800元。→有回收资源。

(2)在宿舍一般来说38.4%的废旧物品是书籍类，24.6%的是酒瓶类，同时电子产品在大三占较大的比例，并且男女生宿舍的废旧物品差异明显。→针对性回收。

(3)据调查，38%的同学偶尔会进行废旧物品回收，但60%的是和专门的回收人员进行交易，而不是直接扔掉。6.5%的同学是留给自己的同学朋友或者捐给别人。同时70.6%的同学支持回收废旧物品，21.6%的同学持随便态度并且58.5%的同学认为需要在学校设专门回收点，50%的同学认为只要是废旧物品，可以选择抛弃或转送他人。其中15%的同学认为旧物品，假如太旧的话，还是选择抛弃，闲置没有意义。针对这类人，我们在对他们家庭收入调查发现，他们的家庭收入都在中等以上的水平。他们有勤俭节约的意识，但还是不能把勤俭落到实处。8%的同学在对废旧物品抛弃时，心理是矛盾的。认为不能利用的则抛弃，而抛弃似乎又觉得可惜，送回收站又不值钱。而且回收困难，没有统一/专门的回收部门。针对这类人，在对他们生活费用调查发现，他们的家庭收入在中等以下水平，他们有艰苦、勤俭的意识→有回收市场。

废品回收创新创业计划书第2篇

一、公司业务描述

公司的宗旨

中国2000多所高校，涉及学生和老师几千万人，相对封闭、单一，具有自己的特点，是一个独立而独特的市场。所以高校市场是我们企业一个重要的、具有战略意义的市场，我们公司回收利用的宗旨，是解决废弃物品丢弃带来的环境问题。提倡资源的合理配置，保护环境，珍惜可再利用资源。重视废旧物品的回收再利用。搞绿色环保服务项目，为社会创造额外财富，减少资源的浪费现象，把有限的资源得到充分利用。

公司的主要目标

我们公司的主要目的是盈利，同时也能够节约资源，而且相应国家建设和谐社会，科学发展观的要求。我们搞的是绿色环保的服务项目，能够为社会创造额外的财富，减少资源的浪费现象，把有限的资源得到充分利用。而且当前国家积极支持大学生创业，这对我们是个利好消息。我们的运作方式采取二手废旧物品回收后统一储存，然后统一销售到更高一级的回收点或者工厂。

项目背景

随着消费者消费水平的不断增高，废弃物品也不断增多。这些废弃物品的存放、运输、加工应用及后处理若不得当，将会破坏环境，危害到人们的健康。而现阶段，人们的环保和健康意识在逐渐增强。我们公司通过对那些废旧物品的收购、拆解、回收、销售，不仅能够缓解环境因为废弃物品的胡乱丢弃而遭到破坏的现象，我们还能够通过销售可以再利用的二手物品，为顾客带来价廉物美的商品。所以我们公司具有很高的成长潜力。

现在很多国家和企业都十分注重资源的回收和再利用，并将其发展成一个集“回收”与“再制造”为一体的独立产业——资源再生产业。随着经济持续快速增长，能源资源紧缺压力不断加大，对经济社会发展的瓶颈制约日益突出，另外随着消费者环保意识的逐步增强，回收市场的交易日趋频繁，我们的公司遵循价格合理、信守承诺、现金支付、安全方便的原则，会为顾客带来很多便利，所以我们的项目一定能成功。

公司的项目

我们经营的项目主要有：建筑材料，二手电子产品、办公用品、家具家电、书本等。我们采取通过电话短信联系或者通过网络资源联系客户，进行上门收购服务。我们的竞争优势就是优良的服务，合理的价格。

回收从上世纪90年代开始就已经有了，但发展并不是很健全。当前在国家大力支持环保项目政策的号召下以及未来对环保重视程度的逐渐提升，回收市场的前景很好。我们公司在经验、技术、资金方面都有所欠缺。所以我们采取与一些回收公司合作的方式。未来3年内，我们经营范围将逐步覆盖整个安徽地区。

我们的营销策略一开始采取在价格上尽量满足广大学生客户。在促销方面我们将会把购入的书籍等相对便宜实用的东西以优惠的价格卖给需要的同学。我们打算在滁州学院内建立一个销售网络，然后逐步扩大。我们公司的可操作性相对较强，因为创业初期成本不需要太大。人员也不需要太多。我们对销售人员采取业务挂钩的方式，以此激励员工去拉拢更多客户。

我们的资金需求量在初期约为5万元。资金将用在购买二手物品，办公设备，广告宣传

费用上面。出资人可以分享公司的利润。如公司遇意外情况，不能够经营下去了，则按照出

资比例返回资金。

我们的目标是在未来3年内实现公司的销售收入翻一番，资产回报率达到50%。如经

营过程中出现一些不确定风险，我们将会采取改变经营策略的方式。

三、管理队伍

本公司采取股份合作制，企业资本以企业职工股份为主构成，职工股东共同出资，共同

劳动，民主管理，共担风险，所有股东以其所持股份为限对企业承担责任，企业以全部资产

承担责任。

经理：始终发挥领导角色的模范作用，带领本公司与职工一起发展，制定恰当的团队构

架，善于发现人才，利用人才，进行有效规划，制定相应的战略目标和发展规划。

行政办公室职员要研究制定办公室工作计划，并组织实施，开展对工作方针政策和调研

研究，对外协调联络进行档案管理，草拟修改领导交办的重要文件，负责承办重要会议的会

务工作。

财务科的工作人员要严格按照财会制度办理一切会计事项。严格经费开支标准，本着

财务开支一支笔的原则，各项费用开支必须经单位分管财务领导审核，签字后方可报销。否

则，会计人员有权拒绝。及时督促执法人员交回工作收入的各种罚没款，严格审核其现金，票据，凭证，使其账款相符。严格对现金，票据，帐表的管理，及时结账，报账，定期向分

管财务领导汇报财务工作。分清资金渠道，记账真实清楚，报表报送及时，账目日清月结，账账，账实相符。搞好固定资产和会计档案的管理工作。

销售部：进行市场一线信息收集，市场调研工作，提报销售预测给经理，制定年

度销售计划，进行目标分解，并执行实施，营销网络的开拓与合理布局，建立各级客户资料

档案，保持与客户之间的双向沟通，合理进行销售部预算控制。

采购、后勤部：对二手产品进行采购，负责货物的发放。负责对本公司所购二手产品

入库，出库造册登记，负责未出库的物品的保管等一系列后勤工作。

附：配套设施

办公室、办公车辆、二手回收车辆、办公用品、电脑、传真、打印机、办公电话、工作服等

一系列设施

四、产品与服务

1、产品品种规划

主要产品：二手数码产品，如电脑主机、显示器、打印机、复印机、传真机、交换机、UPS、笔记本电脑、投影机、数码相机、摄像机、手机、MP3、MP4、MP5、PSP、等。二

手书本，如教材、工具书、考试资料、读物等等，还有二手自行车等一系列二手物品。

2、研究与开发

主要是研究回收的项目和价格，以及开发新的经营二手物品的模式。

3、未来产品和服务规划

我们将对部分产品通过外包进行适当改造。对于本公司提供的电子产品，我们以销售或

租赁的方式提供给消费者。本公司开设网上店面，消费者可以在网上与我们进行交易，我们

提供上门收购，送货上门服务。有些比较远的地方我们还可以采取快递服务来送二手产品。

当公司发展到一定阶段和规模，我们将会招纳新员工。

4、实施阶段

在我们实施收购计划的起始阶段，我们将会加大广告方面的投入。进而维系好顾客，慢

慢地扩大我们的回收市场。我们根据滁州现有的废品回收基地的货源的价格和处理方式判定

我们公司的全部销售额和成长率（还要考虑外部环境的影响，如政治环境，经济环境等）

5、服务与支持

需要相关电子生产厂家的支持和温州废旧物品，二手回收公司的支持。还有一些废料网

站的支持，即厂家的支持。中国电子废料网（http://）是深圳方向标信息科技有

限公司旗下的网站，是一家以电子废料行业以及周边行业整个流通链上的商家、个人、设备

与服务商、协会组织等机构为主要服务对象的行业网站，致力于构建发布和寻找电子废料供

求信息和行业专业资讯的交易平台，是中国第一家也是唯一一家专业电子废料交易平台，是

中国首家也是唯一一家专业电子废料权威报价机构。淘宝网的二手交易市场也能够提供相应的支持。我们可以联系各大高校，可将一些二手书及一些电子类产品卖给他们，这样可以减

轻学生的负担。

五、行业与市场分析

市场介绍

首先市场容量大。我国的大学生相对量和绝对量非常大，据资料，截至2006年底，中

国高校在校大学生人数已达2000万，而且今后还会继续增加。

其次，市场分布相对集中。由于历史和地区间经济文化发展的差异，我国的高等院校一

般分布的地区相对比较集中，大部分集中在各省会城市，一般会有高教园区，比如说燕山大

学附近就有5至6所大学，有利于我们开展集中和规模化的营销策略。

实惠实用是消费的普遍特点。据调查，购买二手商品最主要的原因是价格便宜和实用。

而购买得最多的是与学习有关的产品。现代大学生的消费观念更趋理性化。一般来说，物美

价廉、经济实惠是许多大学生购买商品的基本准则。毕竟对于大多数大学生来说是无收入或

是少收入的纯粹消费者，所以相对而言廉价的二手产品能得到务实的他们的青睐。

对于大四即将离开校园的同学而言，将沉重的书籍教材或电脑、自行车转手出去是减轻

了不少负担和烦恼。我们学生拥有广阔的想象空间，我们可以用我们的智慧，变废为宝，把

二手的东西变成新的有意义的，再次卖出去。学生的不用的东西比较多，本身而言，学生是

一个很大的消费空间，追求时尚，走在更新换代的前列，因而，想要处理的东西也比较多。物品售前准备：大家都知道二手物品难免会有一点缺点，所以在我们出售二手物品前会对所

有物品进行检查、修补、整理分类。力求给大家的是比较完好的物品。同时在销售前我们会

根据市场情况对所有物品定好价，以便于大家在选购物品时更方便，我们更着力于给大家物

美价廉的物品。

我们公司秉承保护环境、资源再利用、资源合理配置的原则，这符合现阶段环保意识逐渐在增强的大众的心理，我们公司遵循价格合理、信守承诺、现金支付、安全方便的原则，会为顾客带来很多便利。另外，虽然我们公司开始阶段的规模比较小，从事的收购活动会比较小，但是最主要的是它具有很强的灵活性。这就是当我们的公司必须和更大的公司竞争时，我们取得成功地原因。

目标市场

滁州学院师生共约2万人该市场潜力是非常大的。以高校学生为主，办公室也可考虑顾客数量中等，以中下收入消费者为主，一般订单不会很大，创业初期，我们的目标市场具有十分明显的地域性。

由于我们团队做的是废旧品回收的市场，供应商并不确定，可以是学生（可以提供旧书，二手笔记本，二手手机，MP3，自行车等），附近居民（提供旧家电，二手数码产品等），附近公司企业（提供二手办公耗材，小额原材料），我们可以在自己的网站上留下收购二手材料的联系方式，地址，收购形式等相关内容。收购废旧品的经营期不能够连续。有形市场：传统意义上的市场。

无形市场：网络包括所有有需求的消费者。

竞争对手分析

一、行业内原有竞争：本校内目前为止没有一家二手回收公司，市场潜力巨大

：

二、潜在竞争者分析：当当网上书店是大学生以及许多读书朋友的最爱，很多人都回去当当买书，因为它的部分书籍打折幅度比较大，快递也方便，少则2-3天，多则5-7货到付款或网上银行结算皆可，十分方便，所以类似当当网这样的网上购物平台是一大潜在竞争者。其次，各生活区设的书店，电子产品售卖点，商务中心以及镇上乃至滁州的商店都是我们的潜在竞争者，而且竞争力量强大。

三、替代品分析：大学生上网的方便和网上大量的资源信息对书本的替代性较强。我们的替代品就是大街上走街串巷的回收二手货的人，还有就是青协会组织活动募集一些东西捐献。网吧在各生活区的开设对学生私人电脑的替代性比较大，但如手机等必备的电子产品对于当代大学生来说还是不可或缺的。

四、供应商和购买者的议价能力分析：由于是二手商品，转让者的议价能力相对较低，二购买者的议价能力比较大。

而相对于我们的竞争对手，我们在二手物品的价格、性能、服务和质量保证方面都有一些优势。

价格: 我们学生创业的目的除了赢利，同时也是为了锻炼我们的能力，因而我们的回收价格优惠。

性能: 我们的部分电子产品经过外包重新装配生产，可以提升性能。

服务：学生都有一颗为他人服务的心，做事负责，积极，团结，学生课余时间多，有时候可以上门服务。而且，我们做事认真，没有心机。

由于我们公司的消费群主要面向广大师生，易于宣传且被接受，建立了诚信关系网；消费群有较强的消费欲望，同时他们有较强的潜在消费和影响消费的能力；我们提供的商品品种较多，较市场上的单一性的二手商店有较好的优势；我们以服务同学，充分利用可再利用资源，建立节约型社会为主要任务，且我们的商品的价格优惠，服务更周到；我们充分利用

广告的方式，及时向消费者展示商品的信息，打造品牌----“校园百事通”。

六、市场与销售

市场计划

在我们的营销计划中，成功的关键就是要拥有我们自己的特色，宣传好我们的回收站，以及考虑如何在大学城拥有我们自己的市场。还有一点就是货源的去路。如果能变废为宝，开发出可利用的新方案，必将成为行业的佼佼者

销售策略

现阶段，国内的废品回收业处于不规模状态，导致小区、学校内管理混乱。我们可以为确定的一群人上门服务，使管理正规化，减少不必要的开支，必将为公司带来巨大的方便。我们利用好顾客“旧物折价”心理，是二手物品得到应有的再次利用。同时我们要锁定已购顾客群。我们通过公司的网站尽可能吸引外市客户，以及潜在顾客群。并且可以通过和部分地方书店合作的方式达到双赢。当我们的服务成熟以后，我们的销售策略的重点将逐步从校内转到校外，特别是农村市场。

我们还可以采取季节性销售战略：为了满足大家不同季节对物品的需求，我们会根据季节适当的调整销售策略（如我们会在冬季出售一些毕业生棉被、手套、热水瓶、热水袋等，在夏季会出售一些二手凉鞋、扇子、电风扇及各种运动器材（足、篮球）等）。地域性销售战略：为确保资源、信息的顺利流通，我们将不仅在本校进行销售与各种服务，而且会在不同时间进入其他大小学及社区开展。本公司还将采用“二手物品交易节”、组织人员上门推销、报刊广告、宣传单、中介服务、同学之间的互相宣传等方式树立企业的品牌。“二手物品交易节”将作为企业主要的促销活动之一，计划收集各方面的信息资源，在各高校或社区巡回展销。收购毕业生的可再利用资源物品（棉被、蚊帐），到社会上联系有需求的企业出售。如果我们的计划成功实施，取得了市场份额，我们将会提升我们的服务，会建立一个公司，一个专门为废旧品服务的公司。我们还将通过多种方式实现资源信息的稳定流通，如建立自选超市、物物交换、物品拍卖、物品义卖或捐献、自制物品交易等。据我们估计，我们的竞争对手到时候会针对我们的公司而加大广告宣传，打价格战，并且采取一些新的营销方式。

渠道销售与伙伴

初期主要依靠校内的宣传来吸引大学城内的学生群体，从而一小做起，积累资金，小组成员同时在大学城收集废旧物品，如废旧手机，MP3，MP4，书籍，自行车等，尤其是学校内部的一些纸质废品，来积累资金。同时经营全省的高校二手物品交易网络以积累资金。仓库方面的预算，可以向学校申请一个小的仓库，以前人之鉴，绝大多数学校都有这类资助。等有了一定的基础，可以进行扩展，相继承接大的订单，全市范围以内，废旧电子产品是主要的营业项目，其他工业产品，办公用具，家电等我们主要是做中介，由于仓库有限，所以可以先接下供应方的单，以小批量来发给不同数量要求的买家。

销售周期

我们公司的产品销售周期为半个月，每半个月清理库存的二手物品。

定价策略

采取灵活定价，依据二手产品的新旧程度来定价，市场营销定价，二手产品是市场的5分之1，最高不会超过3分之

1市场联络

（展会/广告宣传/新闻发布会/会议/学术讨论会/国际互联网促销等）

我们还会加大广告计划的投入：

1.我们可以赞助学校的一些活动，加大广告的影响力和公司的知名度。

2.我们的广告具有人性化的设计，我们根据同学的要求为他们制订相应的广告策略，我们不仅要让想做广告的人能够做得起而且要做到真正的让他们感到满意，并且能够感受到效果。在服务上我们不仅仅提供事前，事中的一次性服务，我们立足和顾客建立长久的联系。为此我们对客户进行事后的跟踪和控制，随时解决客户的难题。

废品回收创新创业计划书第3篇

习近平总书记指出:创新是一个民族进步的灵魂,是一个国家兴旺发达的不竭源泉,也是中华民族最鲜明的民族禀赋。高校是培养人才的重要场所,但在过去很长一段时间内并未将大学生创新创业能力培养放在人才培养的重要地位。随着全球化、信息化不断深入,高校培养高水平创新型人才成为建设创新型国家的现实需求。在此背景下,教育部于“十二五”期间实施大学生创新创业训练计划(以下简称“大创计划”),“大创计划”是“高等学校本科教学质量与教学改革工程”建设项目中直接针对大学生群体所设立的覆盖面最广、影响最大的项目,是2006 年开始实施的“大学生创新性试验计划”的延续和发展。“大创计划”内容分为创新训练、创业训练和创业实践三类项目,其目标在于促进高校转变教育思想观念,改革人才培养模式,特别是研究型课程教学模式的改革,以课堂内外相结合的方式促进高校大学生创新创业能力培养体系的建设,强化创新创业实践的过程体验,增强学生的创新能力和在创新基础上的创业能力。

二、开展大学生创新创业训练计划的实践探索

自2005 年开始,中南民族大学每年拨专款设立大学生科研创新基金立项,2009 年开始设立科研创新基金重点项目。2012 年,该校成为“国家级大学生创新创业训练计划”实施高校之一,目前学校已构建了国家级、省级、校级、院级四层次的训练体系。详见表1。

从表1 可看出学校项目立项数量、学生参与率、项目覆盖面逐年上升,学生和指导教师参与项目的积极性高。学生通过参加“大创计划”的系统训练,初步掌握了科学研究的方法、素养和精神,了解了创业的基本知识和流程,提高了创新创业意识、精神和能力。“大创计划”的实施得到学生、教师、家长和社会的广泛认可。以2013 年为例,学生在省级以上学术期刊上发表论文71 篇:其中被SCI收录论文3 篇,EI收录1 篇,在中文核心期刊发表论文17 篇;获专利42 项;获湖北省大学生科研成果奖15 项。有的团队参加“大创计划”成效显著,如2012 年注册公司的创业实践项目《武汉明宇传媒有限公司》,至今已承办“民族情·中华魂”全国民族院校文艺比赛颁奖晚会、第十八届康腾全国高校学生商业案例分析大赛、首届湖北省少数民族文艺汇演、湖北省志愿者文化艺术节闭幕式、湖北省第九届挑战杯颁奖典礼等多项省部级活动的舞美设计、后期剪辑等,项目负责人马环宇在中文核心期刊上发表论文《基于4PS理论探究当代大学生校园传媒创业实践的可行性》。2013 年国家级创新训练项目《农民上楼行动宜谨慎推进》的成果获十三届挑战杯全国大学生课外学术科技竞赛作品一等奖、湖北省特等奖,调研报告的有关建议被湖北省住房建设厅、仙桃市人民政府采纳。

三、开展大学生创新创业训练计划的问题与不足

该校“大创计划”开展时间不长,虽然建立了相关管理制度并取得了一些宝贵经验,但总体上仍处于起步和探索阶段。

1、“大创计划”评价体系不科学

当前,对大学生创新创业成功案例宣传较多,误认为项目立项后便与成功划上了等号。但是,大学生科研创新与创业失败是常事,而相比于成功案例宣传,挫折教育和风险教育明显不足,尤其缺乏对失败原因的剖析及应对措施等的教育。

目前“大创计划”考核方式以定性评价为主,侧重于结果评价。学生为了结题,功利性地发表学术论文、申报专利,这造成了学生对项目过程的不重视,忽视了“做中学、干中学”。此外,创业项目与创新项目需求、特点不同,其考核目标和评价体系当然也不尽相同。目前尚未实施项目的分类评估考核,这种同类指标考核不同类别项目的做法,将导致考核结果难以认同,指导教师难以把握创新研究与创业实践项目的方向,学校难以适时调整人才培养方案。

2、“大创计划”过程管理不够细致

“大创计划”实施环节分为项目申报、自主选题、团队组合、选聘导师、立项执行、中期检查、结题验收、项目展示等阶段。目前存在“重申报、轻过程”的问题:有的项目未充分考虑团队成员结构,立项后项目成员因为考研、出国、实习等原因退出导致项目难以正常开展;有的项目前期文献分析和调研不充分,后期不得不变更研究内容;有的项目设计和规划不科学,就匆匆开展实验或调研,导致经费使用不合理、获得资料和数据不理想。这些问题一方面说明学生项目申报不严谨、规划性不强,一方面也和学校管理服务工作不细致、不到位有关。如学校为立项项目开展的研究方法讲座,就未充分考虑不同学科、不同项目之间的差异性。

3、教师对 “大创计划”指导有待加强

指导教师在项目实施和培养目标实现方面的作用不容忽视,没有创新能力和创新精神的指导教师很难培养出创新型人才。目前,指导教师队伍存在以下问题:一是有的指导教师直接从自己的课题中让学生申报项目,而不是基于学生的知识积累和兴趣爱好出发。这样造成了学生对项目认识不清,在实践和操作过程中不知所措,从而影响了学生创新思维和实践能力的提高。另一方面,部分指导教师自身缺乏创新能力或创业经验不足,指导项目的效果大打折扣。因此,提高教师队伍指导“大创计划”的能力成为提高人才培养质量的重要环节。

4、“大创计划”尚未纳入人才培养方案

目前,“大创计划”仍被视作一种学生课外活动,停留在项目申报、项目实施阶段。学校尚未专门开设创新创业项目类课程,尚未为开展项目的成员制定灵活的学籍管理制度。学生参与项目除有经费资助外,获得的创新学分还不能替代课程学分、项目成果不能代替毕业论文(设计)。

四、大学生创新创业训练计划管理机制的完善与创新

1、宽容失败,建立多元化的评价体系

正如马克思所言“在科学的路上没有平坦的道路,只有不畏艰险的人,才能到达光辉的顶点。”大学生从事科研创新与创业实践,本身是充满风险的过程,失败在所难免。由于大学生科研创新和创业实践起点低,且受到政策支持力度、社会认同程度、自身承受能力、技术支撑力量、心理成熟程度以及风险控制能力等诸多因素制约,大学生创新创业要结出丰硕成果相当不易。我们不仅要“崇尚成功、宽容失败”,甚至可以说“崇尚成功、需要失败”,倡导宽容失败的文化,以平常心对待失败。这样,创新创业的队伍———“分母”就会越来越大,创新创业成功者———“分子”也会越来越多。同时,应引导大学生力戒浮燥,绝不能急功近利。

在考评制度方面,评价标准既要有利于鼓励拔尖创新人才的脱颖而出,又要着力于创新能力和创新意识的培养与普及。评价方式要因项目而异,实行分类考核,力求使考核客观、科学和合理,营造和谐的科研与创业型人才成长环境。创新训练项目应注重考核调查报告和解决方案的质量;创业项目注重考核商业计划书及创业实践效果。考核中要加强与创新创业成功者的沟通,比如开设创业课堂,让学生和企业家、投资人、媒体聚集一堂,听创业者演讲,与创业者面对面地交流。可以设立创新创业导师,吸引企业家带着资金来参与学校创新创业教育;可以采取“借鸡下蛋、筑巢引凤”的方式,与企业共建创新创业实践基地,实行学校、企业与社会互动,为创新创业教育提供良好的实践环境。此外,评价主体要多元化,在发挥专家对立项和结题鉴定作用的同时,也要发挥指导教师在项目指导中的引领、激励和评价作用。

2、加强 “大创计划”过程管理水平

“大创计划”强调过程化管理,注重学生在参与项目的过程中学到哪些经验教训,获得了哪些创新思维和创业能力。因此,“大创计划”应加强项目的过程性评价和针对性评价,注重培养成员的素质、能力,评价其在实施过程中的努力、进步与收获。学校应积极开展讲座、报告会、交流互动等活动,提高学生收集整理资料、制定实施计划、财务预算、商机识别、团队协作的能力。尽早建成大学生创新创业网站,完成信息发布、项目申报、项目评审、中期检查、结题验收、成果展示等各环节工作,分布创新创业政策和新闻,集项目训练与项目管理功能于一体,以提高“大创计划”的管理水平。同时,学校每年应举办大学生创新创业论坛,进行项目展示、项目交流,优秀项目评选表彰。定期组织项目成员参加校内外学术会议,推荐优秀项目参加全国大学生创新创业年会。同时,应组建有实践经验的人员加入专家团队,与创业教育研究机构、科技孵化器(科技园)、创业培训机构合作,聘任成功校友,由这些行业专家、成功企业家、知名教授、专职培训师、兼职指导教师共同组成创新创业教育师资队伍,发挥“内外互补、专兼结合、五位一体”的优势来保证科研创新与创业教育的顺利开展。

3、完善 “大创计划”可持续发展的激励机制

教师自身强烈的科学探索精神是加强学生创新创业能力训练的前提和基础。因此,必须不断增加指导教师参加各类培训和科研项目的机会,提高教师教学研究的创新能力。另外,指导教师要根据学生的不同需求特点,分阶段、循序渐进地进行指导,注重在不同阶段提升与项目相关的各种技能。为鼓励教师积极指导“大创计划”,学校应给积极指导学生、按期结题的老师一定的工作量补贴,定期表彰优秀项目的指导教师。指导教师在职称评定、岗位考核、评奖评优方面享有同等优先权。学校对按时结项、完成相应项目任务、提交研究报告(论文)的学生,按成果和获奖情况记相应的创新实践学分。学校每年将各职能部门和学院开展大学生创新创业活动情况纳入年终考核指标中,并根据成果情况设优秀组织奖,用于奖励组织、管理先进单位。

4、将 “大创计划”纳入人才培养计划

学校要各类创新创业实践活动纳入人才培养方案中,使其既是课堂教学的组成部分,又是课堂教学内容在课外的延伸。培养计划的明确可以使教师在教学过程中调动一切积极因素有意识地训练学生创新创业能力。同时,将“大创计划”置于教学活动中有利于真正实现教学模式和教学方法的实践和探索,在传统教育方式基础上探索以问题和课题为核心的教学模式,培养学生的主体能动性和创新意识,激发他们的兴趣和动力。学校要从课程建设、学生选课、考试、成果认定、学分认定、灵活学籍管理等方面给予政策支持。要把创新创业项目作为选修课程开设,同时要组织建设与创新创业有关的创新思维与创新方法等选修课程,以及与创业训练有关的项目管理、企业管理、风险投资等选修课程。

五、结语

“大创计划”的管理和实施是一项系统工程,今后学校需进一步注重过程参与、注重实践创新,积极创造条件多争取国家级、省级项目,增加校级项目;强化项目的过程管理,提升项目的综合效能、提高人才培养质量。

摘要：大学生创新创业训练计划是国家实施以促进高校人才培养模式转变、增强学生创新能力和在创新能力基础上的创业能力的重要举措。本文以中南民族大学开展大学生创新创业训练计划的实践为基础,探讨了目前存在的主要问题与不足,并在此基础上提出了完善创新的对策。

废品回收创新创业计划书第4篇

关键词：大学生创新创业训练计划；实践能力；创新型人才

1 大学生创新创业训练计划实施意义的现状

培养创新型人才是高校人才培养的重要任务，创新创业教育已成为高等教育培养学生创新实践能力的重要内容。自2007年教育部开始实施“国家大学生创新性实验计划”，开展创新训练项目以来，高校对创新人才培养开展了深入的教学改革。“十二五”期间教育部全面开展“大学生创新创业训练计划”，其中包括创新训练、创业训练和创业实践三类项目，希望通过该计划的开展，转变高等院校人才培养观念、促进教育创新机制、强化创新创业实践，培养更多适应社会发展需要的创新创业人才。

全面实施大学生创新创业训练计划是高校提升教学质量的主要举措之一，各高校也制定了系列文件，积极支持创新创业训练计划。各高校逐渐建立“国家级-省级-校级”三级创新创业训练体系，将创新创业训练计划项目研究平台和学科竞赛、开放实验室、实习实践基地、学生创业基地等平台的建设相结合，构建一个多层次、多渠道的创新创业实践能力训练平台。通过大学生创新创业训练计划的实施，学校基本形成一个比较完整的培养体系，提升了大学生理论联系实际的能力，培养了学生学习的主动性和积极性，激发了学生创新的思维和理念，增强了创新精神和实践能力，同时在一定程度上推动了大学生自主创业的积极性。

2 项目实施中存在的问题及原因探究

2.1 项目管理模式形式主义严重，重申报轻质量

教育部门大力支持大学生创新创业训练项目的实施，各高校也加大经费投入、制定相应的激励措施，鼓励学生积极参与项目、教师参与指导，加之用人单位对毕业生的项目经验越来越重视，使得学生在项目申报时积极性很高，但项目实施过程效果不佳。一方面，部分学生仅仅从丰富自身实践经历、获得奖励学分角度出发，申报项目时以数量优势弥补质量缺陷，对项目的研究并不深入，走马观花的形式运作，这对于学生创新实践能力的培养并没有任何促进作用。另一方面，由于学生对大学生创新创业训练的认识不够，项目申报和实施比较盲目，在项目研究过程中遇到团队建设问题、自身能力问题、耗费时间精力等困难时，容易出现项目进展缓慢、项目中止或无法按时结题的现象，无法达到学生自身锻炼的效果，也不利于大学生创新创业训练计划的运转。

2.2 项目实施效果以成果来评价，重成果轻过程

大学生创新创业训练计划项目坚持“兴趣驱动、自主实验、重在过程”的原则，注重创新性实验项目的实施过程，强调项目实施过程中学生在创新思维和创新实践方面的收获。[1]项目以本科生为主体，则存在学生专业知识不足、研究思路不明确、实践经验不足的问题，项目从立项到结题周期为一年，时间较短部分项目成果还不明显，特别是理工科类研究项目在一年之内较难取得很好的研究成果。

目前的管理体系主要以项目取得的成果进行评价，以结果为导向的管理体系使得项目开展过程与“重在过程”的基本原则背道而驰：一些项目提交的成果并非项目学生自主实验取得的成果，而是研究生、课题组的实验结果，或者是教师其他课题已取得的成果；甚至出现借鉴、模仿、抄袭的现象。一些项目涉及的因素较多较复杂，在导师和专家的指导下仍无法达到预期效果。这部分认真、独立地进行创新性研究而未取得理想的成果的学生难以得到关注，但实际上他们在研究过程中分析解决问题，同样锻炼了创新思维和创新实践能力，[2]对他们应设有一定的保障措施。

2.3 项目开展过程只关注参与度，重参与轻指导

指导老师的有效指导是项目顺利开展的重要保障。学生参与的项目是在教师指导下选题的，或是指导教师承担的研究课题中的小课题，部分学生自拟研究方向的项目，也需要具有相关专业背景的指导教师从项目的可行性、科学性和实用性等方面给予评价。[3]但由于研究项目本身的学术性、实践性较强，跨学科、跨知识、跨领域是为常态，本科生专业基础和实验能力较弱、知识储备和实际经验不足，在缺乏专业老师有效指导的情况下很难开展。相对于教师的科研课题，大学生创新创业训练计划经费支持较少，得不到指导教师的重视；另外，教师教学科研任务重，难以对学生进行细致的指导，在项目执行的过程中常常由研究生指导本科生，教师指导工作的缺失一定程度抑制了学生的参与项目研究的热情，无益于创新创业训练计划项目的开展。

3 以项目为依托培养学生创新实践能力

3.1 提高项目选题质量

选题是一个项目的战略起点，大学生创新创业训练项目在前期立项时，必须选择有学术意义、现实意义和创新性的项目才能取得较好的效果。[4]在项目申报前期，拓宽选题渠道，加强项目引导，有利于提高项目选题质量，保障项目运行质量。

第一，选择专业技术相关项目。在进行创新创业训练项目申报的过程中，结合自身专业展开是最佳选择。作为项目实践主体具备完善的知识体系以及解决问题的能力，可以充分发挥自身专业技术优势，在短时间内组建研发团队，加快项目实现的速度，例如计算机专业人才可以选择软件开发、硬件开发、网络安全等。

第二，选择资源支持相关项目。对于任何一个项目而言，不仅要做好项目工作本身，同时也需要项目实践平台。以校内实践平台为基础，选择有较多资源支持的创新创业训练计划项目更有利于实践开展；这其中包括学校的软硬件支持，当地政府的资金资源支持，校企合作，以及从其他渠道获得的支持内容。例如，当地政府与高校结合提供创业孵化服务、创客空间等。

第三，选择市场需求相关项目。无论是创新产品或服务，只有通过市场验证才具有价值，在培养过程中基于市场需求展开创新创业项目实践，可以收到事半功倍的效果。一方面，市场需求代替验证了执行项目的价值，创新创业训练项目能够获得较多的信息和数据。另一方面，可以根据市场需求变化实现动态调整，确保研究价值。例如，在移动互联网技术日益成熟的前提下，智能手机终端应用是倍受市场青睐，项目定位可以从不同角度、不同功能、不同行业入手，展开用途丰富的APP应用开发。

3.2 完善项目过程管理

目前，大学生创新创业训练计划的项目管理主要关注立项、中期检查、结题验收工作，评价机制主要看项目取得的成果，疏于对项目实施过程的管理，呈现“两端紧中间松”的管理方式。建立项目监控机制，加强学院和指导教师对项目的管理，能及时跟踪项目研究动态。项目执行过程中指导教师对项目进程全程监控，定期组织小型讨论会，汇报项目进展，发现研究中出现的问题，及时解决出现的疑点和难点，调整优化实施方案。[2]同时，充分发挥学校集中中期检查的作用，对研究进展缓慢的项目加强督促，要求其限期整改，整改期间控制项目经费使用；对检查不合格的项目终止项目运行，停止经费资助。

3.3 形成项目导师制度

高水平的指导教师队伍在整个科研训练过程能充分调动和发挥学生的主观能动性，同时教师创造性的指导也能够提高学生的学习能力，培养学生的创新性思维能力和实践能力。[3]创新训练和创业训练类项目的指导教师将指导学生合理选题、制定科学的研究方法、实施合理的研究（下转第页）（上接第页）方案、加强科技写作；创业实践类项目实行双导师制，学校导师和企业导师共同指导学生创业团队建立企业、优化企业运营、分析并排除企业风险等。[5]为进一步加强教师的责任感、调动积极性，应对指导教师的工作职责作出详细要求，提供配套的激励政策，将指导项目纳入教师聘期考核体系，学校参照指导毕业论文工作的标准，给予计算相应的教学工作量。对认真指导项目开展并取得成效的教师，给予相应教学业绩奖励。

参考文献：

[1]刘益东，任良玉，冯利英.对实施国家大学生创新创业训练计划的理解和思考[J].内蒙古师范大学学报（教育科学版），2014，27（1）：7-10.

[2]周文斌，王晓燕.大学生创新创业训练（下转第页）（上接第页）项目管理的探索与思考[J].时代教育，2014（11）：7-8.

[3]王克贵，卫飞飞，董艳云，等.大学生创新创业训练计划开展实践与探索[J].教育教学论坛，2016（15）：105-106.

[4]于斌，颜贤斌.“大学生创新创业训练计划”项目管理探索与实践[J].实验技术与管理，2015，32（9）：30-33.

[5]郭莉，王菡，王栩楠.探索“大学生创新创业训练计划”的管理模式[J].现代教育技术，2012（06）：118-121.

互联网废品创业计划书第5篇

光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又迈入新的阶段，此时此刻我们需要开始制定一个计划。好的计划都具备一些什么特点呢？以下是小编精心整理的互联网废品创业计划书，欢迎大家分享。

互联网废品创业计划书1

一、概念。

对于有概念创新的朋友这一点是要的，而且要做好。要让别人一看就能懂，而且尽量的具体化。比如p2p技术，你对外行人来讲point to point，人家会很不耐烦的看。但是你如果举个例子那效果完全不一样，因此这方面我们需要一些解说能力，将抽象的东西实体化。

二、你的客户是谁？

你的客户是指会给你产生经济利益的人而不是兑换经济利益的人。举个例子来说，现在的广告联盟很差劲为什么？他认为他的客户是谁？在他们认为是广告主和加盟网站，其实大错特错。广告主和加盟网站其实只是兑换经济利益的渠道，而真正的给你带来经济利益还是网民。

三、你的业务是什么？

你针对你客户有哪些业务，也就是你的服务内容，这是构成你项目的.一个比较重要的内容。

四、你解决哪些问题？

这个是解释你为什么要做这个项目，也是你的网站核心产生的地方。现在有很多人的站点一下就被复制了，究其原因也就是在这里没找到自己的东西。

五、你的赢利点在哪里？

如果是个合作项目这一点是很重要的，毕竟投资是商业行为，他要讲究回报，没好的回报的项目是一个不可执行的项目。

六、竞争分析。

在你即将做的项目行业里面现在有多少人在做？做得怎么样？有哪些做的比较好？你会遇到哪些对你有影响的对手？

七、风险分析。

你做这个项目风险来自于哪里？怎么样去控制或者减小他？

八、具体的网站策划：

你将采用哪种技术实现他？具体内容该怎么规划？时间作个预期。

九、验收阶段。

你怎么去验收？

十、备选方案。

互联网废品创业计划书2

互联网创业计划书如何写呢？我想这是众多互联网创业者的难题，许多人都认为，做容易，写计划书难，其实，只要你掌握了互联网创业计划书的要点，写起来也就不难了。那么互联网创业计划书有什么要点呢？

1、业务主旨。

一个合格的创业计划书首先应该具备一段清晰、简洁、有效的概括描述性语言，以说明此项创业计划的发展方向和主要内容，其中应该特别突出富有吸引力的鲜明个性、明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势，让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业计划，控制资金的投放方向及节奏，使其能在必要的时候提供最行之有效的帮助。风险投资集团拥有丰富的管理经验和强大风险自我控制能力，其在管理和风险控制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一盏明灯。即使双方合作并未成功，虚心接受风险投资专家的建议也会使创业者受益匪浅。

2、创业公司情况介绍。

建立初步印象后，创业者应该进一步说明自己公司的背景和现状，清晰明了地托出公司的全盘战略目标，挑明作为商业盈利公司的最终目的，使投资人能充分了解其所投资的创业公司，建立起必要的信任。这是创业者“圈钱运动”的必由之路，需要有诚恳的态度，只有让投资人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展开。试想在自己并不信任对方的情况下，有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢？开诚布公是建立信任的基础。

3、产品服务。

产品/服务是创业计划的具体承载物，是投资最终能否得到回报的关键。产品/服务要有商业价值，应以市场为导向，而不要以纯技术为导向，因为有市场机会的创意才最有价值，才能够满足目标市场领域的要求。创业者应对其描述得尽可能详实而清晰，具体应突出产品/服务的特点，潜在商业价值；技术的领先性，是否适应现有消费水平；对技术前景准确合理的判断；所有权状况等内容。对此，创业者应该抱有充分信任风险投资公司的态度，不要过分担心自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。可以肯定的是，风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定，在洽谈合作前，他们必会同创业者签署保密协议，用法律的手段来保护创业者的利益。

4、市场分析。

市场分析是投资人决定是否进入市场的关键因素，创业者应该在引入风险投资前对市场进行严密科学的调查分析，并在创业计划中详细阐明市场容量与未来趋势，这包括目标领域现有规模、发展状况、开拓能力、客户情况、竞争形式及营销策略的可行性，并对市场份额及市场走势作出合理的预测，进行准确的市场定位。为了保证其准确性，创业者应尽量采用多条专业的市场分析渠道，委托不同专业的市场分析公司分别作出严密科学的权威性的调查报告，并综合尽可能多的数据，作出最终的论证方案，最大限度地规避风险。清晰的市场机会是对风险投资商最具吸引力的方面，目标市场应具有相当规模和发展潜力。

5、竞争分析。

俗话说“知己知彼，百战不殆”，创业者必须对市场竞争情况及各自优势认识清楚，透彻分析，并部署出明确的竞争战略。

6、经营及实施。

经营及实施包括两个方面内容，一是经营战略，另一个是销售方式。对于经营战略，创业者应明确战略实施步骤、经营时间表、产品生产/服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求等。对于销售方式，创业者则应明确销售策略和方式，包括对销售人员的激励方式和有效促销策略。销售和促销策略对公司的长远成功来说非常重要。

7、管理背景和能力。

风险投资家非常注重管理能力，可以说没有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商业计划中体现于以下的两个方面：

（1）创业信念，远见卓识，专业知识与丰富的经验，以及良好的商业感觉；

创新创业大赛创业计划书第6篇

一、企业概况

1、主要业务范围韩城市中信化工有限公司是一家民营股份制企业，系陕西中汇煤化有限公司的控股子公司，从事焦化粗苯加氢精制项目，属于国家循环经济发展的新型产业和鼓励项目，年深加工粗苯10万吨，是陕西省唯一一家焦化粗苯加氢精制的高新技术项目。公司于2013年10月1日投产，主要产品有纯苯、甲苯、二甲苯、重苯和非芳烃共五种，销往山西、山东、河北、江苏等地，用于下游医药等精细化工领域。

2、主要技术和产品介绍随着国家在产业政策、环保等方面的要求越来越高，提倡充分发挥资源优势、发展循环经济和行业的可持续发展，母公司陕西中汇煤化有限公司主营的洗精煤、焦炭和煤化工产品面临着产业结构调整和环保等方面的压力。这些要求必须不断发展求强向新的行业转型升级，在现有的产品和生产条件基础上发展煤化工产品的深加工，开发更多有发展前景的产品，拓宽企业的业务面，提高企业的整体竞争力。粗苯加氢精制工艺通过脱除含S、N等杂元素和不饱和烃，经粹取蒸馏单元分离精制生产高质量的纯苯、甲苯、二甲苯等产品。产品可以满足下游高端产品苯乙烯、TDI（甲苯二异氰酸酯）工业装置的需要，产品售价远高于酸洗苯，三苯收率可达到96%以上，其加工收益十分可观。且该项目属于焦化产业链的延伸，是国家《产业结构调整指导目录（2011）》内的鼓励项目，属于发展循环经济和安全环保型的一项新兴产业。该项目可使我们企业走出了发展区域受限的境地，突破了制约发展的瓶颈，纵深的进入了化工领域，在平稳过渡的同时实现了跨越式的发展。1

公司该项目的工艺采用了国内自主开发的国内最先进的高新专利技术：焦化粗苯低温低压加氢工艺、N-甲酰吗啉萃取精馏工艺和焦炉煤气制氢工艺。低温加氢精制工艺是在低温、低压、催化剂作用下进行气相催化或液相两端加氢的过程，将轻苯中的烯烃、环烯烃、含硫化合物、含氮化合物转化成相应的饱和烃，通过萃取技术将芳烃和非芳烃分离。通过精馏生产高纯度苯、甲苯、混合二甲苯产品。与传统的高温加氢及酸洗法相比较具有产品质量高、品种多、收率高以及投资少、经济效益好、生产危险性小、环境保护好等多方面优势。目前这项技术已经趋于成熟稳定，在国内已经建成多个成套装置并投入生产，且到目前为止运行稳定。

二、市场评估各产品的市场初步分析和价格预测如下。

1、产品市场分析和价格预测（1）纯苯纯苯是重要的基本的有机化工原料，广泛用作合成树脂、合成纤维、合成橡胶、燃料、医药农药的原料，也是重要的有机溶剂。我国以纯苯为原料的化工产品主要有苯乙烯、苯酚、环己烷、己二酸、己内酰胺、尼龙66、氯化苯、硝基苯、烷基苯和顺酐等，其中以苯乙烯为主。还用于在炼油行业中提高汽油辛烷值的掺合剂。我国纯本资源品种多（包括石油苯、焦化加氢苯、焦化酸洗苯等），分数不同领域，主要来源于石油炼制中的重整油、石油裂化的高温裂解汽油和煤的炼焦副产品粗苯。据统计，2008年纯苯总产能为700万吨/年，其中石油苯约500万吨/年，焦化苯约200万吨/年；2008年纯苯产量达到440万吨，其中石油苯约360万吨占82%，焦化苯约80万吨占18%。根据苯的供应和需求预测，未来国内纯本资源供应还算充足，基本处于供求平衡状态。如果按目前建设建设产能 2

的90%开工率计算，2015年苯的供应缺口为81万吨，虽然国内纯苯市场的供应量大大增加，但由于下游需求强劲且自给率低，需求量较大，供应缺口在未来几年还会继续增大。国内目前纯苯资源以石油苯为主，因此石油苯的价格对纯苯行业起着主导作用，焦化精制苯的价格不可避免的要接受石油苯价格的牵制，历年来，焦化苯市场价格总是跟着石油苯的价格走势，很难难走出独立行情。另外纯苯价格还受市场供求的影响。当下游化工市场处于景气上升阶段，需求增加，价格就会上涨，反之就会下跌。目前石油苯约为7500元/吨，焦化加氢苯价格约为7000元/吨，各厂家价格存在一定差距，产品质量较好的大厂价格较高。（2）甲苯甲苯是芳香族化合物的重要成员，石油化工基本原料之一，是一种无色液体，具有与苯相似的芳香味。甲苯作为一种重要有机化工原料，广泛应用于炸药品、农药、树脂等与大众息息相关的行业中。国内其主要用于化工合成溶剂，其下游产品主要是硝基甲苯、苯甲酸、氯化苄、间甲酚、甲苯二异氰酸酯等，还可生产很多农药和医药中间体。另外甲苯具有优异的有机物溶解性能，是一种有广泛用途的有机溶剂。甲苯主要来源于重整汽油、裂解汽油萃取蒸馏和焦化粗苯加氢，其中石油甲苯占国内甲苯总产量的95.1%，焦化粗苯加氢苯占总产量的4.9%。目前国内的甲苯生产企业约有60家，产量虽大，但一直无法满足生产需求，且甲苯的自给率不足50%，需要依靠大量进口。目前甲苯除用于优品方面外，还用于生产溶剂、TDI、硝基甲苯、苯甲酸等。预计未来几年国内TDI产能随着各企业的装置的投产和新建扩建，急剧增长，届时甲苯的市场需求也会急剧增大。本项目生产甲苯市场价格将会在6200元/吨左右。3

（3）混合二甲苯混合二甲苯的成分组成为邻二甲苯、间二甲苯、对二甲苯，主要用作油漆涂料的溶剂和航空汽油添加剂，此外还用于染料、农药等生产。国内混合二甲苯主要用作油漆、涂料、溶剂等，其需求约占混合二甲苯产量的一半，其次用于有机合成、农药等方面。我国油漆是消耗二甲苯最多的产品，国内一部分油漆生产企业引进国外技术、设备，调整产业结构，高档油漆的生产能力有了加大的增加。混合二甲苯的下游产品是PTA、PET和苯酐等。近年来聚酯纤维工业发展迅速，对二甲苯的需求量不断增加；PTA是目前二甲苯系产品的最大徐消费领域，随着PTA工业的快速发展，二甲苯的需求量越来越大，但二甲苯装置的建设速度相对滞后，虽然二甲苯和产能和产量不断增加但每年仍需大量进口。2010年的供需缺口已达35%-40%，缺口量约为200-220万吨。本项目生产二甲苯市场价格将会在7200元/吨左右。（4）世界市场情况世界纯苯的生产主要集中在亚洲，北美和西欧地区，这三个地区的能力分别占全球总能力的35%、28%和25%。生产发展最快的地区是中东和亚洲地区。2002年-2008年世界芳烃生产能力年平均增长率分别为纯苯1.6%、甲苯4.5%、二甲苯2.6%。而同期需求年均增长率分别为纯苯3.8%、甲苯4.1%、二甲苯6.3%。因此世界对芳烃的需求量越来越大，虽然芳烃的生产能力也在不断扩大，但仍然不能满足市场对芳烃的需求量，芳烃的市场前景非常好。

2、市场竞争分析本项目年加工粗苯10万吨，可生产纯度99.95%的纯苯69440.6吨、纯度99.8%的甲苯15069吨、纯度96%的混合二甲苯4307.4吨、含苯率小于10%的非芳烃2187吨、重苯10955吨。本项目是陕西地区唯一一家焦化粗苯加氢精制项目，原料来源充足，仅韩城地区年产粗苯已达11万吨，在粗苯采购价格上成本低形成销售价格优势。4

由于产能大、质量高形成的市场竞争力使其已在市场上有了一定的占有率，而且我公司严谨、诚信、热情的工作态度和销售人员的不断努力，已经拥有一批稳定的客户，至今无产品积压的情况发生。

3、业务拓展计划首先，我们将在公司继续开展岗位练兵、手指口述、岗位描述、6S管理等活动，使各部门人员的生产操作技能不断提高、业务能力不断强化，产品质量和产量得到进一步保证，对外业务也得到了进一步拓展。其次，公司总经理将带领各级管理者对公司现状和现行的规章制度进行持续的调整和修改，保证公司各项决策的落实和实施，使公司的管理不断趋于正规划和标准化，不断地提高生产效率。

4、经营风险与对策我公司是从事精细化工生产的民营股份制企业，仅存在政策风险、市场风险、技术风险和成本风险。（1）政策风险粗苯加氢精制是国家鼓励发展的项目，国家及省、市多次下发文件表示：“积极鼓励发展采用先进的粗苯加氢精制工艺和粗苯萃取精致工艺，提升粗苯加工工业发展的质量和效益。”因此，本项目所采用的加氢工艺技术特点决定了本项目实施的政策风险很小。其政策风险程度评定为“一般”。（2）市场风险通过对主要原料和产品的市场分析与价格预测可以看出：时间对芳烃（苯、甲苯、二甲苯）的需求量越来越大，虽然芳烃的生产能力也在不断扩大，但仍然不能满足市场对芳烃的需求量，芳烃的市场前景非常好。本项目生产的产品均为国内外紧俏化工原料，销路广阔；本项目所在地的周边省市有加工纯苯、甲苯、二甲苯的化学和染料工业，其产品可就近消化。因此，从市场角度看，本项目的产品市场需求旺盛，风险很小。其市场风险程度评 5

定为“一般”。（3）技术风险本项目采用的国产化粗苯加氢精制工艺技术是在消化吸收国内引进同类装置和石化行业几百套加氢类工业化装置丰富工程经验的基础上所开发的技术，具有先进、成熟可靠、安全、产品质量优等特点，可实现整个装置的连续化生产，并先后用于石焦集团粗苯加氢工艺改造、太化集团粗苯加氢装置、山东海力化工粗苯加氢装置等12 套已投产工业化装置，各项指标均达到设计指标。因此，根据上述多套工业化装置的成功经验而建设本项目，其工艺技术可靠，风险很小。其技术风险程度评定为“一般”。（4）成本风险由于国内粗苯原料的稀缺性和分散性，以及同类项目的不断建设，从而导致国内建设粗苯加氢项目的最大风险来自于粗苯原料的采购。本项目的主要原料来自主办单位周边的生产企业，一定程度上保证了本项目的原料供应，有效降低了原料成本变化与上涨的风险。其成本风险程度评定为“一般”。综上所述，按照风险发生的可能性和风险发生后可能造成的后果严重程度分析，本项目不存在灾难性风险、严重风险或者较大风险，均为一般风险。6

三、企业管理模式

1、机构设置总经理高彦宾

厂长兼精苯车间主任程永强行供销计保政应售划卫人部部财科事经经务科部理理部长主经安环办副主任精苯车间生产安全副主任精苯车间机电仪办公室副主任理任蓓蕾高彤晋正辉燕锁军（中控主管）副主任岳增光任卫民祥朱相李薛董海里海东文办绿安二电仪安副副装机副三化一现龙健芳升安公化工表全班全班班卸修班班验班场室班班班员班员长长班班长班班班管文长长长长长长长长长理员李裴杨肖白申薛张路程王秦杨王薛刘纪胜少胜建二建少安苏鑫贞伟军荣强凯强峰林勋华红俊鹏军 7

2、规章制度公司在投产前已经建立了健全的规章制度体系，主要包括内容有：管理制度、操作规程、安全管理制度、岗位职责、安全职责、安全规程等。并在项目运行期间对各制度进行了两次大的评审和修订，并不断对规章制度体系进行了完善和补充，使公司的各方面管更趋于正规化和标准化，为公司的各项管理提供了制度保障。

3、知识产权管理本公司于2013年3月购得的三项发明专利：《一种由焦化苯加氢脱硫脱氮精制苯的工艺》（专利号ZL2006100222549）、《一种回收苯和甲苯的方法》（专利号ZL2006100227148）、《N-甲酰吗啉的生产工艺》（专利号ZL2005100204832）的使用权归韩城市中信化工有限公司所有，其他任何个人或机构不得擅自使用或传播，对未经本公司同意而使用的侵权行为，公司将依照国家相关法律提起诉讼，由相关人员或机构承担全部法律责任。8

四、财务及盈利情况

以下财务数据是企业整体财务数据单位：万元人民币，小数点后保留2位项目 2013年 2014年 2015年 9805.00 63078.00 43689.00 主营业务收入 9328.00 62586.00 52205..主营业务成本 0 0 10.00 主营业务税金 437.00 452.00 1474.00 主营业务利润 4.86% 0.78% 3.37% 主营业务利润率 2.00 345.00 657.00 营业费用 319.00 430.00 419.00 管理费用 79.00 1049.00 759.00 财务费用 25.00 31.00 33.00 投入研发费用

52.00-1363.00-394.00 营业利润 0.53%-2.16%-0.90% 营业利润率历史财 24.00 67.00 150.00 营业外收支务数据

76.00-1296.00-244.00 税前利润

76.00-1310.00-244.00 净利润

1040.00 2426.00 667.00 货币资金 1096.00 3239.00 6438.00 应收项目 2728.00 4151.00 1525.00 历史财务数据存货

14456.00 13803.00 12274.00 固定资产净值 431.00 388.00 345.00 无形资产 19752.00 24007.00 21249.00 资产总计-1222.00 844.00 3833.00 应付项目 0 3500.00 3000.00 短期借款

13000.00 13000.00 8000.00 长期借款

11778.00 17344.00 14833.00 负债总计 7973.00 6663.00 6416.00 净资产（所有者权益）项目 2016年 2017年 2018年

45500.00 48200.00 21000.00 主营业务收入财务预

44200.00 46800.00 49700.00 主营业务成本测

15.00 18.00 20.00 主营业务税金 1285.00 1382.00 1280.00 主营业务利润 9

2.82% 2.87% 2.51% 主营业务利润率

115.00 160.00 130.00 净利润