信用卡推广策划书

2024-07-13

信用卡推广策划书（精选7篇）

信用卡推广策划书第1篇

XX银行信用卡品牌

推广策划

文法学院

广告学0902班

孙东 090604041

前言 ┄┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ P3

一、市场分析 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ P4

1、市场背景 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ P4

2、市场问题 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ P4

二、企业分析 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ P4

三、产品分析 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ P4

四、客户分析 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ P5

五、推广活动策划 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ P5

1、活动主题 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ P5

2、活动目的 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┈┈┅┅┅┅┅┅┅ P6

3、活动内容 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ P6

六、预算分析 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ P7

七、可行性分析 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ P7

1、策划目的 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ P7

2、策划原则 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ P7

3、效果评估 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ P7

前言

信用卡是一种非现金交易付款的方式，是简单的信贷服务。信用卡是由银行或信用卡公司依照用户的信用度与财力发给持卡人，持卡人持信用卡消费时无须支付现金，待结账日时再行还款。除部分与金融卡结合的信用卡外，一般的信用卡与借记卡、提款卡不同，信用卡不会由用户的账户直接扣除资金。

随着国内经济的发展，信用卡作为一种便捷的金融工具愈来愈受到普通消费者的青睐。而各大银行为争抢这部分客户资源，纷纷出台各种政策，吸引消费者办理自己的信用卡产品。然而，随着消费者手中的信用卡越来越多，大量的“休眠卡”成为令银行头痛不已的难题。因此，纷纷制定新的营销策略，在吸引消费者“办”卡的同时，刺激持卡人“用”卡。

一、市场分析

1、市场背景

正文

自从1985年6月中国银行在国内发行了第一张信用卡以来，我国的信用卡业务得到了迅速的发展，信用卡的硬件、软件环境得到了较大程度的改善，发卡银行和发卡数量以及交易金额等方面也得到了较大程度的发展。截止2005年底，我国的发卡银行数量应经达到了165家，信用卡的发行数量达到了1100万张，国内的特约商户39万家，POS机有61万台，ATM终端8万台，信用卡交易总额2400亿元，国内信用卡透支余额将近150亿元。目前，信用卡透支总额占个人消费信贷比例已经达到了10 %。

2、市场问题

我国发卡银行机构众多，但是却缺乏统一的管理。虽然我国大部分银行同属于“银联”，但是其实它们之间的沟通很少。每家银行自成体系使得人力、物力、财力反复投入，资源重复开发，其结果是使中国信用卡市场占有率分散，财务效益难以实现，特约商户操作困难，持卡人使用不便。目前，现有的各种信用卡服务范围局限于结算、存取现金和部分消费，信用卡的很多附加值却没有被体现出来，还是有很多业务范围可以被拓展应用的，例如交通、医疗、保险等。

二、企业分析

1987年，XX银行是中国第一家由企业创办的商业银行，是中国政府推动金融改革的试点银行。2002年，XX银行在上海上市；2006年，在香港上市。成立二十多来，XX银行秉承“因您而变”的经营服务理念，不断创新产品与服务，由一个只有资本金1亿元人民币、1个网点、30余名员工的小银行，发展成为资本净额1170.55亿元人民币、机构网点700余家、员工3.7万余人的中国大商业银行，跻身全球前100家大银行之列，并逐渐形成了自己的经营特色和优势。截至2011年10月末，XX银行在中国大陆的93个城市设有32家一级分行、50家二级分行、12家直属支行及760多家支行，2家分行级专营机构，2家境外分行，1家子银行，1622家自助银行，1500多台离行式自助设备，一家全资子公司；在美国设有纽约分行和代表处；在英国设有伦敦代表处。8月3日，招商银行与西藏自治区财政厅签订转让西藏自治区信托投资公司产权协议，收购财政厅持有的西藏信托60.5%的股份。在中国的商业银行中，招商银行率先打造了多功能借记卡、网上银行、双币信用卡、贵宾客户服务体系等产品和服务品牌，并取得了巨大成功。截至2009年6月末，信用卡累计发卡2885

万张，居于中国信用卡市场的领导地位，并入选哈佛大学教学案例。XX银行的技术性能和柜面替代率，一直在同业中保持领先。

三、产品分析

信用卡作为一种基础金融工具，合理使用会给生活带来很大的便利。其利润来源是持卡人刷卡消费商家缴纳的手续费、透支产生的利息、滞纳金以及年费等。但是，如果持卡人故意拖欠也会产生个人信用不良记录，会给以后的贷款、融资带来不良影响。信用卡比较适合有固定收入的人群，一般用于消费。社会需要和银行盈利决定了信用卡主要有三项基本功能：

1、最重要的功能——转账结算功能。持卡人在特约商户消费，无需支付现金，只需要用信用卡进行转账结算。

2、最基本的功能——储蓄汇兑。持卡人可在发卡机构或银行网点办理通存通兑手续。

3、最重要的功能——信贷功能。这里讲的消费信贷是指发卡银行向持卡人提供的消费信贷，即持卡人可以再短期内进行一定额度的透支。

除此之外，部分信用卡还可以存储现金，功能相当于一般借记卡。持卡人存钱不仅可以享受活期利息，也可以透支。信用卡对于经常出差或应酬较多的人比较适宜，大多数人可以通过信用卡达到一般理财的目的。

信用卡相比普通银行储蓄卡来说，最方便的使用方式就是可以在卡里没有现金的情况下进行普通消费，在很多情况下只要按期归还消费的金融就可以了。不需存款即可透支消费，并可享有25-56天的免息期按时还款分文利息不收；购物时刷卡不仅安全、卫生、方便，还可以在银行的特约商户消费，可享受折扣优惠；积累个人信用，在客户的信用档案中增添诚信记录，便于日后贷款；通行全国无障碍，在有银联标识的ATM和POS机上均可取款或刷卡消费；刷卡消费、取现有积分。

四、客户分析

多数情况下，具有完全民事行为能力（中国大陆地区为年满18周岁的公民）的、有一定直接经济来源的公民，或没有直接经济来源的在校大学生，可以向发卡行申请信用卡。有时，法人也可以作为申请人。申请方式一般是通过填写信用卡申请表，并提交一定的证件复印件与证明等给发卡行。申请表都附带有使用信用卡的合同，申请人授权发卡行或相关部门调查其相关信息，以及提交信息真实性的声明，发卡行的隐私保护政策等，并要有申请人的亲笔签名。

五、推广活动策划

1、活动主题：“使用X行卡，幸福又潇洒！”

2、活动目的：

①、提升XX银行信用卡品牌的知名度,增加好感度和美誉度。②激发消费者使用XX银行信用卡的热情，提该信用卡的发行量。

3、活动原则：

①、以刷卡优惠活动为主要形式，明确目标受众，辅以相应宣传手段，达到策划目的。②、活动切实可行。

4、活动内容：

①、依托XX银行本行在沈阳的分支行网店进行推广。在客户进入分支行网点办理业务时，由银行工作人员主动上前介绍该行推出的信用卡业务，并在银行大厅内部的LED屏幕上播放滚动广告。并且还要增设专项业务办理窗口，印刷1000张宣传单放在业务栏内供客户自由索取。在“十•一”开卡有返点、双倍积分（可兑换礼品）、刷卡送话费、送超市购物卷、特约商户消费折扣卷、送U盾等优惠。

②、发展推广代理业务，将一部分信用卡推广业务外包。组织相关营销团队针对目标客户较为集中的地点介绍信用卡业务，并在现场协助客户完成办理，收集客户办卡资料。③、通过对市场资源的整合，大力开发联名卡市场。与家乐福、沃尔玛、新玛特、万达广场、华联等大型购物商场合作，举行一系列的刷卡优惠活动，例如折上折、积分换购、兑换券等。并在商场醒目位置设置宣传板，导购人员和收银员对消费者进行业务宣传。

④、利用SNS社交网络平台推广品牌业务—利用SNS发起与该产品相关视频转载（病毒视频）、投票等内容。注册官方微博，规定关注官方微博、转发“办XX银行信用卡，优惠多多！惊喜多多！”等消息并@三位好友即可有机会获得iphone 4S一部。

⑤、BBS营销—选择与目标人群相关的主题论坛，利用话题性的帖子引发受众关注，利用水军发图文帖、直播贴、病毒帖等。

⑥、与沈阳本地的报纸《辽沈晚报》合作，在9月27-30号上刊登1∕4版的广告，并在上下班时段的公交站、地铁站、火车站的报刊零售终端集中投放。

⑦、在“十•一”期间，在家乐福、沃尔玛等大型超市门口搭建舞台，安排表演，进行推广活动。工作人员在现场解说办卡过程、接受客户咨询和现场申请并收集客户资料。在现场参与的已经办理该业务的客户和新申请的客户中抽取幸运奖一名，奖品为ipad2一台，纪念奖若干名，奖品为电水壶等小家电。

⑧、客服人员对目标客户群发短信进行宣传，进行电话及人脉推广，发动员工对亲戚、朋友、同学等周边人群进行开发宣传。

⑨、利用车载电子屏、公交车车身绘图等新媒体进行宣传。

六、预算分析

1、广告制做费用：22，000元（包括各种奖品的购买费用）

2、媒介使用费用：30，000元（与商家合作的费用用返利的支付方式，不计入本次预算）

3、促销费用：场地费20，000元、表演费5，000元

4、管理费用：5，000元

5、其他费用：8，000元

6、机动费用：10，000元

7、总费用：100，000元

七、可行性分析

1、策划目的：

①、提升XX银行信用卡品牌的知名度,增加好感度和美誉度。②、激发消费者使用XX银行信用卡的热情，提该信用卡的发行量。

2、策划原则：

①、有明确的活动主题。

②、以刷卡优惠活动为主要形式，明确目标受众，辅以相应宣传手段，达到策划目的。③、策划案切实可行。

3、效果评估

本次策划有明确的活动主题。主要以刷卡优惠活动为主要形式，辅之以相应的传播媒介，使目标受众明确该银行信用卡的业务并积极办理，辅以相应宣传手段，达到策划目的。XX银行本身的形象良好，有固定的受众群和客户基础，且盈利能力强、经济效益高，资金运转经验丰富，有着完善的服务体系和丰富的信用卡运营经验。随着国内经济的不断发展，市场需求较大。XX银行信用卡业务以后可能取得的较高财务、经济效益及社会环境影响。所以该项目是可行的，值得投资。

信用卡推广策划书第2篇

一、行业释义

饰品，目前是一个新的消费领域，也是一个暴增的消费品市场，目前在商业领域钟形成了一个独立的消费群体，饰品也正引领着中国年轻女孩的时尚潮流方向。目前有很多成功的饰品企业，在这个领域是名利双收，赚得钵满。

现在正受欢迎的几个品牌如：哎呀呀阿呀呀等，都是以实体店特许经营的营销模式，迅速占领国内消费品市场，短短几年达到近万家的规模，在国内各大、中、小城市主导了饰品市场，培养了一批批的80后、90后的销售群体，多元化的品牌推广策略赢得了空前的成功，也带动了整个就业连的成功，与加盟商实现双赢局面。

我公司在饰品行业顶峰的阶段，迅速整合资源，优化产品结构，结合我们目前的渠道优势，和现有的销售网络，大步跨入，为中国饰品行业锦上添花。

二、目标群体

主要消费群体：中国年轻女孩

辅助目标群体：时常人群

三、消费趋势分析：

四、产品优势

（功能、卖点、利益点）

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

在经济大潮下，迎合了消费者需求的产品才会有自己的市场，而不断追求的品质、不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

产品导向：

首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；

产品推广

（一）平台推广

1、新闻发布会

高调亮相，在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作样板间，邀请各界人士和同行观看公司的产品，展出当前流行的产品，并辅以展出先进且有后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备、及营销造势奠定了基础。

3、组建渠道

首先与我们的战略伙伴签约，利用他们的品牌优势与销售网点，实现有效销量，验证我们的产品优势；为新品设计提供最新的信息。

4、电子商务

打造网上销售平台，与渠道代理商结盟。完成物流配送及营销

推广。

5、特许经营

全国招商，建立代理机制，创自有品牌，走独立产权路线。

（二）信息推广

1、关系营销

可以利用战略伙伴的资源（叮当猫、迪士尼等），重点培养他们的营业员主力推销我们的产品，建立一个有效的奖励机制，提高我们的产品销量；在学校招聘代理人，发放宣传单、网上发帖等来提高影响力。

2、网络营销

实行区域加盟制，授权加盟者网上销售我们的产品，实体店的代理商也可以参与网上加盟，由公司统一调度结算，各省区域配合，完成物流配送。

3、商务中心：成立专门的电话营销中心，对部分客户电话、Email营销，对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护，与合作伙伴建立网站链接，发布公司信息、展示我们的产品信息，做一些视频宣传。

（三）渠道建设

1、组建销售队伍

建立营销管理中心，配备市场部、销售部、产品经理，商务部，营销部制定公司的销售目标，制定完善的管理体系及销售政策。

市场部人员配备：1-3人，负责市场推广工作，制定推广计划，完成企业文化及产品形象的设计、推广，网站建设，负责产品说明书、包装、彩页、宣传资料等等的制作。

销售部配备区域经理2-3人，负责特许加盟的渠道开拓，实行区域目标管理制，各司其责，建立销售网点，完成销售计划，产品经理：负责市场产品信息采集及反馈，配合产品开发部或采购部制定新品计划，设计符合消费者喜爱的产品。

商务部：3-5人，肩负营销中心的信息枢纽，负责营销中心的日常工作实施及监督，负责战略伙伴的事务管理、负责网上商城的信息处理、负责渠道客户的问题处理、负责客户订单的处理，负责物流管理及跟进。

2、组建自有销售渠道

信用卡推广策划书第3篇

随着农村土地信用合作社的出现, 农村的闲置土地找到了新出路。结合土地流转的形式, 农村土地信用合作社把农民的土地, 像把钱存到银行或从银行贷款一样, 不耕种者将其存到土地信用合作社获得存地费, 需要耕种者支付贷地费从土地信用合作社贷出土地。同时, 土地合作社可与企业合作, 兴办农村的二三产业, 改善农村的基础设施建设, 实现更多的集体利益, 明显的提高农民生活水平和农村经济效益。

一、农村土地信用合作社的发展及现状分析

(一) 发展历史

以下是宁夏平罗农村土地信用合作社的具体发展脉络:

2005年6月, 成立农机化合作社

2006年初, 成立小店子村土地信用合作社

2006年5月8日, 《关于推进农村土地信用合作社建设的通知》要求每个乡镇都要选择一两个村搞试点。这是平罗县委颁布的第一个指导农村土地信用社建设的官方文件, 标志着土地流转制度创新开始拉开帷幕。

(二) 发展现状

目前农村土地信用合作社仅在宁夏、河南二省有较大的发展, 据统计, 2009年, 农村土地承包经营权流转面积为65.1万亩, 涉及农户8.4万户, 分别占承包耕地总面积和承包经营农户的5.8%和9.8%。

1、运营模式

发表在新华网宁夏频道的《平罗县农村土地信用合作社创造“五种”经营模式》一文中, 作者分析了宁夏县平罗县农村土地信用合作社的发展现状, 总结出了五种经营模式:能人经营模式、农机协会模式、劳务公司模式、招商引资模式、产业基地模式。

2、运营机制

农村土地信用合作社不同于土地股份合作社, 也不同于反租倒包, 它引入了金融部门的存、贷款机制, 即农民把所承包的土地, 像把钱存到银行或从银行贷款一样, 不耕种者将其存到土地信用合作社获得存地费, 需要耕种者支付贷地费从土地信用合作社贷出土地。土地信用合作社对农民存入的土地, 可由合作社直接经营, 可由合作社与一些企业合作经营, 也可由合作社转包、出租、入股经营;所得收入, 主要用于支付农民的存地费, 留少量用于发展集体经济和公共事业。土地信用合作社一方面因为引入自由存、贷机制而使土地流转更加方便灵活, 另一方面因为引入民有民办民管民受益的合作社机制而使其运作更加规范, 保障了农民的土地承包经营权的稳定, 农民还享有公开透明的知情权、决策权、监督权、收益权, 这一方便灵活而又规范的组织化、制度化土地流转模式, 符合农民对土地这一特殊重要生产资料的心理要求。

二、农村土地信用合作社的推广条件

根据以上分析, 结合平罗农村土地信用合作社的情况, 我们可以得到农村土地信用合作社适用的条件:

(一) 地理条件

土地资源丰富、土地资源的可用性强、土地资源的“凝聚力”强 (即大片相邻土地在同一土地项目中均可用, 这才能真正达到聚少成多的效果。)

(二) 政策条件

一方面, 政府机关给予必要支持, 尤其是地方政府机关, 一定要配合农村土地信用合作社的发展。另一方面适时出台所需条框。就宁夏平罗农村土地信用合作社来说, 从简单的约定到后来的《关于推进农村土地信用合作社建设的通知》、《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》以及《宁夏回族自治区农村土地信用合作社登记管理试行办法》, 随着农村土地信用社发展趋向与多样、标准, 每到一定阶段的它都需要相关政策条款的扶持与推动。

(三) 社会其他条件

大量空闲土地、有改革意识、技术水平达到要求。

因此, 若想在某地推广农村土地信用合作社, 需要做到以下几点:

1、详细考察当地土地、经济、社会条件, 确保其符合或基本符合适合农村土地信用社的发展的条件。

2、当地有关机构稳定并积极支持农村土地信用合作社的

发展, 因为政府的支持和帮助对于一个新兴机构的建立十分关键, 是其发展道路上的助推器。

3、不断创新, 在发展的过程中不断探索出符合当地实际情况, 能大力促进当地经济、社会发展的新思路和新方法。

三、关于农村信用合作社推广的相关指标

(一) 土地质量指标

土地质量地球化学评估以土壤中元素含量, 土壤p H值和土壤有机质等影响土地质量的内部因素为主要评估指标, 同时兼顾大气质量、水体质量、农产品安全性能等能够反映土地质量的外部因素作为辅助评估指标, 实现对土地质量的等级划分。分为优质、优良、良好、中等、差等五个等级。

若用公式表示, 则从定性角度考虑可将土地质量指标写为:

土地质量等级=Σ (具体土地测量指标) *所占权重

进而可得租赁费用的计算公式:

租赁费用=基本费用+等级*对应比例

(二) 高新技术作物占地比, 若比率较低, 则可以考虑贷出土地由专门机构进行专业化生产, 提高生产率及收益率。

(三) 不同农作物成本收益比, 分析后农民可按不同比例将合适的土地贷出。

参考文献

[1]邵传林.农村土地信用合作社兴起的逻辑——来自宁夏平罗县的个案研究[J].农业经济问题, 2010, (6)

[2]郑有贵.又一次土地制度创新的探索——比较视角下的平罗县农村土地信用合作社[J].农村经营管理, 2008, (6)

[3]姜羽, 白玛.农民参与土地信用合作社意愿的调查分析——以宁夏平罗县为例[N].安徽农学通报, 2009, (15)

[4]程志强.对我国土地信用合作社实践的思考——以宁夏平罗为例[J].管理世界, 2008, (11)

[5]汪孝宗, 陈佩忠.河南信阳土地流转调查[J].中国经济周刊, 2009, (16)

[6]邵传林霍丽.农村土地银行的运作机理与政策测度[J].改革, 2009, (7)

信用卡推广策划书第4篇

【关键词】信用卡；业务推广；对策

一、信用卡的概念

所谓信用卡，它是指由商业银行向个人和单位发行的，据此而向特约单位消费或者购物及向银行存取现金，具有消费信用的特制载体卡片，其外在形式是一张正面印有发卡银行名称、号码、有效期、以及持卡人姓名等内容，背面有磁条、签名条的卡片。

二、信用卡业务推广现状

我们以建设银行郑州分行作为考察对象，当前他们在信用卡业务推广方面主要采取的措施，便是集合运作与经营和集中管理为一体的模式，在统一的操作框架下，执行统一客户标准、统一操作流程、统一风险管理、统一营销的四统一规则。主要有一下几类：

1.不断丰富推广措施、丰富促销策略。

我们以市场考察总结发现，目前比较突出的便是一系列的折返赠活动，举例来讲，如与超市合作的满100送10元抵用券活动；使用信用卡住宿打折、饮食打折，以及抽取幸运客户免费旅游等；与手机绑定进行消费、开展微信支付等等手段，不断丰富信用卡业务使用的范围和细化措施，使得消费者有了更为便捷的使用信用卡的方式。

2.差异化措施，不断细分市场。

差异化的细分是各个银行不竭的动力和根本源泉，一个最根本的手段和模式便是不断的细分市场，争取不同的客户群体成为消费主体。随着市场的激烈竞争，如何在拥有传统客户的同时，来发展更多的客户作为信用卡持有者，需要我们去认真研究总结，国内外的经验也告诉我们，市场是巨大的，但是要有充分的吸引力才能脱颖而行，便是打造个性化的产品，尤其是一些针对特殊群体的卡种，不同的经济实力做出不同的产品。

3.配套售后服务，实施发卡跟进。

当前，在信用卡业一个共性的普遍问题便是信用卡业务在产生初期盲目推出和占有市场所带来的便是睡眠卡，它在以量取胜的先期，一个不利的后果便是后期无法实现信用卡业务的预期。建设银行郑州分行在这方面进行了努力，但是效果依然不够明显，需要我们不断的完善后期的服务，激活那些信用卡持有者使用信用卡的能量，进行了电话短信提醒，以及更多优惠措施等取得了较好的效果，但是问题依然突出，我们应如何避免这种恶性竞争，否则不光造成资源浪费，而且不利于整个信用卡业的发展，需要银行界进行反思的问题，便是避免那些不必要的开卡。

三、信用卡业务推广的完善措施

当前，信用卡在推广过程中所广泛使用的方式便是简单进行网点终端营销，按照业务指标逐级下发，这就从根本交易产生睡眠卡，这种靠量取胜的办法已经不能适应新形势下的挑战，更不利于信用卡的可持续发展，更没有细分和考察消费者进行推广，导致客户贡献率不高，也为后期信用卡资源浪费埋下伏笔，因此这种单纯靠业务量来加压推广的模式是不可取的。同时，另一个较为突出的问题便是信用卡的同质化问题，尽管建设银行郑州分行在这方面做出过努力，但是它依然是我们亟需破解的难题，它更关乎信用卡业务的长久发展，尤其是面对不断激烈竞争的国际市场，我们更有积极应对，应从以下几方面进行着手：

1.建置客户细分系统。

我们认为银行在设计和进行客户细分时，应把握以下几方面：

（1）建立可用的细分

我们都清楚细分的重要性，但是具体如何进行细分，是单单的对信用卡外观进行更新和改变还是不断应对市场进行创新，需要我们对目标群体进行类的管理，形成一套有效细分原则和办法，从理论上完善，从技术上革新，从市场调查上分析，不断的发展细分的变化和完善，也就是建立一套细分的可用性和可行性的细分。

（2）有效了解客户喜好

我们知道细分的根本是要把好消费者的脉，“投其所好”的前提是我们必须要了解细分出来的对象的喜好，国外信用卡业对此进行了很好的尝试，做到有的放矢，结合不同的群体，考察他们的风俗、了解他们的饮食、甚至消费文化等等，需要我们进行深层次的研究和分析。

（3）维护客户关系

在未来的市场中，不光光是要扩大新的持有者，细分的根本目标是要壮大，因此不能在拓展新市场的同时而失掉老客户，这就需要信用卡所提供的业务不断的创新和应对市场的新事物，提高自身的竞争力。

（4）有效的进行数据分析

我们知道当前已经进入大数据时代，数据的有效性决定了竞争力，如何才能在市场中立于不败之地，需要及时更新数据，包括信用卡持有者的群体消费动向，诸如市场所带来的外部环境的变化，以及微观的变化等等，我们怎么样去应对新变化，为客户提供所需要的产品，创新便是在有效的数据分析基础上得来的，因此我们要把推广措施与数据分析相结合，才是占有市场的重要手段和前提，了解客户所需，把握市场动向，才能设计出更适合市场的产品，实现信用卡业务推广的有效性。

2.降低增值收费标准。

当前，现有的信用卡业务领域还存有增值服务资费高的问题，这与成本和收益相关联，但是也是我们需要打破常规，放弃小利而获取市场先机的手段，便是降低甚至取消必要的收费，这是形势所趋，盈利与让利是一对矛盾，当然这可能与睡眠卡是相辅相成的。免费卡意味着更低门槛，降低资费相对于那些真实有效的消费者是有利的积极影响，因此，我们应抓住主要矛盾，更多的从消费者角度进行思考，吸引消费者也是从客户出发的重要手段，在弥补前期投入的同时，更好的丰富产品内容和内涵才是长久之道。同时，市场的饱和程度越高，一些让利也许是必要的，如何占得市场先机，需要我们积极去应对。

3.准确的客户定位。

市场细分是信用卡业务推广的重要手段，我们通过考察发现建设银行郑州分行在进行市场细分中所做的努力，在取得效果的同时，但是一些细分仍然不够彻底，定位尚不够准确，客户主体定位不准确直接影响推广的效果，客户定位应是最基本的完善手段，我们以建行芭比美丽信用卡为例，它的一个重要问题就是定位宽泛，导致产品无特色，不光对利润提升无益处，还加大了发卡机构的成本，而如何建立有效的客户细分模型，才是我们必须面对和需要解决的问题，实现真正的数据分析、细分化推广，制定出更符合特定对象的产品，实现信用卡业务的有效推广。

参考文献：

[1]葛群一.信用卡业务面临的风险及防范[J].全国商情，2009（14）.

店铺推广策划书第5篇

王玉宝201030255001

4一．网店介绍

店铺名称：phone in touch

经营范围：各种品牌的时尚手机（主要是店主精心挑选的高性价比手机）经营方式：网上经营，虚拟店铺

货品来源：广埠屯手机实体店（广埠屯――号称华中最大的电子市场）

二.网店定位

本店主推时下最具性价比、时尚的各种品牌手机，在保证商品质量的前提下，尽量让商品以市场最低价面向消费者，追求薄利多销。本店初建不久，人气较少，信用较低，各种销售方式还不够成熟，难以吸引消费者的购买眼球，暂时还处于店铺的起始阶段，属于淘宝里的弱势店铺。由于网上商品鱼龙混杂，竞争激烈，商品销售较难，所以本店需要不断的改进尝试好的经营方式和销售渠道，提高店铺名气，打出店铺品牌。由于本店卖的是品牌时尚手机，所以本店将顾客锁定在追求时尚，个性，崇尚完美的时尚潮人身上，致力于打造淘宝里品牌时尚手机达人的手机乐园。

三.网店经营宗旨及目标

依靠淘宝的大平台展示自己的小店铺，以C2C的经营模式，希望打造出时尚达人的手机乐园。我们将以诚信的经营吸引客户，保证商品质量。以热情周到的服务提高顾客的回头率，努力成为淘宝世界里的佼佼者。

四.各种推广方法

1．阿里妈妈

淘宝网网商没有太多的经验和运营资源，没有太多的广告费用和宣传渠道，有强烈的商业需求和经济谋生意识。一元一周，包月包周的广告形式贯穿在阿里妈妈的广告平台里面，提供大量廉价，梯次分明的广告展示。花不多的钱，投入到网站上进行宣传，而点击付费的机制也使得网商不用付额外的费用，就能吸引真正的潜在用户关注广告。所以说：对于我们这样的小网店来说，很实惠，很好用。淘宝推广是由淘宝和同一集团下阿里妈妈合作开发，专为淘宝卖家打造，按成交计费的推广模式。淘客从阿里妈妈拿到卖家待推广商品的链接，在聊天、论坛、博客或者个人网站或其它地方帮淘宝卖家推广，商品买家通过推广的链接进入完成交易后，淘客拿到该卖家发布推广商品时承诺的一定比例的佣金。淘宝推广是卖家推广新模式，成交才需付佣金！因此，我们店铺要参与淘客推广，因为成交才需付佣金！

2．购买淘宝旺铺

要想做一名真正的网商，就不能省那区区几十元每个月的旺铺费用，因为只有旺铺，才可以随心所欲地装修店铺，让广告效果发挥得淋漓尽致。总之，旺铺是宣传推广的大本营，就像一个独立的网站一样，没有它不行。

3.淘宝直通车

淘宝直通车是为淘宝卖家定制的推广增值服务。您只需为想推广宝贝设定相应的竞价词，当竞价词被买家搜索到时，您的宝贝就会出现啦！您的宝贝将会展现在淘宝搜索结果页面的右侧和最下方，当买家点击您的宝贝链接时,系统将从

您的预付款中按照竞价规则扣费。不点击不扣费，展示免费。让淘宝卖家方便的在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝贝。至于相关细则请自行到服务中心去研究，据说，广告效果还不错。但并不见得适合所有的人，也不见得适合所有的商品，大家自行斟酌。因此，建议想打开局面的朋友可以去仔细研究研究。

4．设计一个个性的店标和店名

要给顾客良好的第一感觉，所以设计一个店标和签名要挖空心思，各施各法。有的是俊男美女头像，有的是文字，有各种各样的图案，或是动态的商品展示。我比较倾向于动态商品展示，可以让客人有更直观地印象和增加货品广告的机会。不管是自己设计还是请人装修，店标和签名都要突出自己的店铺的风格和个性，以增加点击浏览的机会。

商店名字不能太长，不能有不明符号：这点很重要，有不少店铺名字里含有一些奇怪的符号，虽然一定程度上能吸引眼球，但是，我们要知道，别人替我们宣传的时候，是宣传店铺名字的，“#####店铺很好啊，下次你去看看，我就是在那买的！”这是人们的习惯用语，而别人说名字的时候只会说店铺名字的能识别的汉字，不会说没有实际意义的符号。

店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型要设置正确，方便如果口碑相传中没有记住您的店铺名字，还能通过搜索方式找到您。像我们店铺的名字：phone in touch就很好。用英文展示我们的时尚，又告诉大家我们卖的是手机，而且其内涵也很生动形象，能够吸引客户的眼球，让客户过目不忘。

5.个人空间的推广

我们每个人都有一些网上的联系方式：像QQ、人人等等。他们都为我们提供了个人的空间。如果我们能把空间弄出亮点来的话，我们的空间总是能有很多的访问量，因此将我们的淘宝店铺推广放到我们的空间里。在我们搞好我们空间，让很多人前来浏览的同时，他们也会看到我们店铺的推广，提高我们店铺的名气。这样做省钱省事，一举两得。

6.各种博客和网站上的推广

通过自建博客和其他博客外连来做的一种比较费用低廉而且有效的推广方法。像新浪、搜狐、网易等等。这些网站中我们根据自己的时间有选择的建立博客，定期的更新博客和维护博客，在博客内发布关于自己的产品信息，活动预告等信息。这些信息可以长久的保存在网上，而且可以提高自己的搜索引擎的自然排名。效果非常好。另外还可以在其他的博主的博客上建立自己的网站的友情连接，进一步推广自己的网店。

另外在国内的主流生活门户，信息类网站发布自己的信息，推广自己的网店。由于些都是免费发布信息的，而且每天都可以发布。所以坚持每天发布信息，坚持在全国各个地区发布信息。坚持每天对信息的评论。长久下来之后，店铺的知名度肯定会大大提高。

7.QQ推广

申请一个新的QQ，在QQ签名，个人资料，空间都设置成为与自己网店相关的信息。每天至少加5个QQ群和10个以上的好友。要有选择性的增加好友和QQ群。最好是喜欢网购的人和网购地区的QQ群等。每天加的好友和QQ群以聊天，网友的身份向他们推介自己的网站。这样的大力推广，让网友们去我们的店铺逛逛，既可以增加店铺的人气，还可以增加销售量。俗话说的好，10个访问难以有100的销售量，但1000个访问就很容易造就100的销售量。所以人气上去后，店铺肯定会好起来。

还有就是使用一款软件---ＱＱ成员提取器，可以设置年龄、性别等搜索范围，按照你的要求提取大量QQ号，再配合邮件群发器，把你的店铺推给大量潜在消费者。

8.顾客推广

在顾客前来购买、问价、甚至交易完成之后，我们都可以通过我们的顾客来推广。服务号每位客户，用热情周到的服务争取回头客，而且顾客是我们店家最好的宣传者他们的陈赞能帮我们带来无数的顾客。因此，有顾客来时，我们要有好的礼貌，回话积极，谈话清楚，不因顾客对某件商品说了很久最后还是不满意而烦躁，和顾客说一些不耐烦的话而怠慢顾客。所谓好事多磨，只要我们诚信服务，自然能够感动顾客，让他记住我们的好，他自然会在谈论这方面事情的时候不知不觉为我们做宣传。另外我们还可以在交易结束是主动与顾客联系，问其是否收到物品，是否满意等，用我们的贴心服务感动顾客，发展潜在的忠实买家，与他们建立良好的客户关系，同时还可以从他们那里得到好的建议和意见，并且促进销售的增长。

9．加入消保

消费者保障计划是指经用户申请，由淘宝在确认接受其申请后，针对其通过淘宝网这一电子商务平台同其它淘宝用户(下称“买家”达成交易并经支付宝服务出售的商品，根据本协议及淘宝网其它公示规则的规定，用户按其选择参加的消费者保障服务项目，向买家提供相应的售后服务。除本协议另有规定外，使用者可根据其销售的商品种类及意愿选择参与特定的服务项目。淘宝可在淘宝网不时公示新增的服务项目或服务项目修改。基于这个协议，买家倾向于选择加入消费者保障服务的店铺。况且，加入消费者保障服务的店铺的每一件商品后面都有醒目的标识，这个标识具有很好的广告宣传效果。参加消费者保障服务之后，购买旺铺每月只需要30元，没有加入消费者保障服务的店铺如需购买旺铺，则每个月要50元。还有很多淘宝的活动仅限于参加消费者保障服务的用户，因此加入消费者保障服务不但起到宣传推广作用，还是获得其它服务的基础。

网店推广策划书第6篇

网店推广策划书

策划人：刘雨丹

一、网店简介：

（一）网店的定位与经营主体；

（二）网店的盈利模式；

（三）网店的运营思想；

二、产品概述：

（一）产品行业介绍；

三、网店经营产品市场分析：

（一）产品市场环境分析；

（二）产品市场机会分析；

四、经营产品行业竞争分析：

（一）竞争对手分析；

（二）网店竞争策略分析；

五、市场销售与管理：

（一）市场开发计划；

（二）定价策略；

（三）销售策略；

六、经营风险分析：

七、网店推广经营战略：

一、网店简介：

（一）网店的定位与经营主体

淘宝商城“图图潮流阁”主营韩版时尚女装，当前还处于发展中的不完善的初级阶段，产品销售对象主要定位于在校大学生和年轻人青少年能消费的群体。产品主要在网上销售。

目前网购女装非常火爆，网店上的女装价格往往低于市面上的女装价格。据相关数据显示，近几年，网上销售最好的就是女装。因此，女装的网络销售市场前景很广阔。

（二）网店的赢利模式

1、商品策略：每周上架一次新的商品，做好服装的分类摆设，把新上架的服装最好摆在店铺最前面，在销售区中多穿一些现在比较热卖的宝贝。

2、价格策略：选出几件价格低的摆在最前面，来吸引顾客的关注与点击率。同时设置好与其他卖家的差价。

3、促销策略：对一些衣服进行短期低价促销，促使买家尽快购买。最好产品都进行包邮策略。

（三）网店的运营思想：

从商品开始，以最优的质量吸引顾客。其次，要维护好本身的网店。比如：商品的选择、网店的推广、售后服务等。还有对顾客热情的态度，加强与买家的沟通能力。加强与客户的联系。

二、产品概述：

（一）产品行业分析：中国是一个人口大国，是世界上最大的服装消费国和生产国。近几年，服装业有了较大发展，也促进着国民经济的发展。

三、网店经营产品市场分析：

（一）产品市场环境分析：衣、食、住、行是人类生活必不可少的因素。人们把“衣”放在了首位。因此，衣服对人类来说很重要。

（二）产品市场机会分析：女装一直是服装大头，一直引领着时尚。()女装消费也比较高，因此，女装网店市场机会前景

是很不错的。

四、经营产品行业竞争分析：

（一）竞争对手分析：互联网销售

（1）优势：减少销售环节，缩短产品经营周期和上市时间，市场范围广阔，信息采集及时，物流快捷。

（2）劣势：不能克服实体店的购买，相关法律不健全，存在安全隐患。

（二）网店竞争策略分析：本店铺由于新开业不久，在本行业竞争中处于弱势，但仍有提高的空间。现在的淘宝店铺很多，想要做的比别人好，就应该做出自己店铺的特色。所以首先要推广店铺。根据消费者对各种服装的需求，积极补充货源，定期更新产品，以高效的服务吸引消费者。

五：市场销售与管理：

（一）市场开发计划：根据已往的买家，分析这些客户的特点，他们的年纪，职业，年龄，爱好等，可以在他们常去的论坛和地方进行相对应的宣传，根据买家不同的特点对店铺进行宣传推广，也可以使用搜索引擎，设置关键词。这样知道我的店铺的人多了，产品销售的也就提升了。

（二）定价策略：因为网店比实体店的成本小，没有店租金的压力，没有工商税务的烦恼，所以说我的淘宝店要与实体店相比，价格上有较强的竞争优势，同时要设置好与淘宝其他卖家之间差价，用价格吸引顾客。

中低档价位：20―100元

中高档价位：100―300元

（三）销售策略：1、由于服装有多个颜色和尺码，因此，宝贝介绍时应该更加细化。2、服装产品陈列技巧方面应向模特展示方向发展。通过更清晰、更简易、多角度的产品展示，弥补远程商品选购的直观性欠缺的不足，提升购物体验，

促进销售达成。要注意选择能够吸引顾客的商品；要在价格上有优势；商品描述要清楚详尽；注意商品的关键字；错开商品上架时间；推荐的.商品不要长期不变要经常变化商品名称要全面；在顾客高峰时发布商品信息；商店和商品名称要设置一些关键字；上架期最好设为7天；经常关注网站首页及相关分页面出现的被搜索的热门关键词。

六、经营风险分析：

（一）市场风险：由于行业门槛较低，可能出现进入市场强大的新竞争对手，替代品抢占公司销售额，主要产品增长率下降。

七、网店推广经营战略：

（一）网店推广渠道：

1、淘宝网内部的免费渠道有在社区发帖回帖、友情链接、参加帮派组织的活动、用银币抢广告位宣传店铺或单品。

2、第一步：使用在社区发帖回帖。

因为我是新注册的淘宝会员，没有银币抢占广告位来宣传我的店铺或单品，所以我现在只能通过发帖回帖来推广我的网店。那样可以让我的店铺在人前多露露脸，想了解情况的人可以加我为好友，也可以直接进我的店看看，感兴趣的人可以收藏我的店铺。当然了，我发帖时要细细琢磨琢磨，要发一些质量高、大部分人都感兴趣的帖子。

第二步：使用友情链接

每个店铺都有35个友情链接位置，我可以与35个店铺交换友情链接，最好与信誉好、流量大的店铺交换友情链接。我现在能和我们班的或者我认识的人交换友情链接。

第三步：使用金币抢占广告位来宣传我的店铺或单品

店铺经营了一段时间，有了足够的金币，这时候可以使用金币来宣传我的店铺或单品。

3、淘宝站外的免费渠道

（1）在论坛、贴吧发帖子。

在百度贴吧上发了帖子，在设置个人资料和签名的时候带上了店铺地址。

最好的方式就是在论坛或贴吧里发高质量的原创文章，在文章里加一个我的店铺地址如果写得非常好的话，还会有很多人，以此达到广泛宣传的目的。

（2）可以通过平时的人际关系网宣传。

比如向亲戚朋友同学等发出店铺开张的消息，让他们帮助免费的宣传，一呼百应，先让她们看看我的网店，没准他们看着喜欢就买了，就算不买也可以收藏一下店铺，增加增加人气也是好的。告诉许多同学让他们收藏店铺，顺便帮自己向他们的亲朋好友宣传宣传 .

（3）通过聊天工具进行宣传

在qq、微信、微博上聊天时，可以告诉好友去逛逛我的店。也可以在空间里、朋友圈里发说说，最好发一些有趣的或有用的说说，这样转载的人多，在说说上有技巧的加上店铺的地址。还可以在把网店名设置为个性签名，个人资料上写上自己的店铺地址。店铺有什么活动或增加了什么新品也可以发说说。

（4）在买家购买了宝贝后，可以进行回访，并可以将店的名片和新的宝贝信息传达给他们，回头客可是相当大的消费群，所以要尽可能的留住客户

（5）在逛好友店铺的时候，将在该店留言的买家，都加入到淘友买家组里，扩大人际交往。

（6）通过电子邮件进行宣传

首先向我的好友发电子邮件，介绍我的店铺和商品，弄个超链接，直接链接到我的店铺，既省时又方便，请他们帮宣传，最好转发给其他人。

推广策划书第7篇

策划人:谭心

广州市有道互联网金融信息服务有限公司

一、序言

二、策划内容

1、P2P发展

2、市场状况分析

（1）市场情况分析（2）产品情况分析（3）

竞争者情况分析（4）

推广渠道情况分析（5）

推广环境分析

3、机会与问题分析

（1）、机会分析

（2）、问题分析

三、推广目标

1、实施方案

2、方案具体执行计划

3、方案把控

四、结束语

有闲钱理财推广方法计划书

一、P2P发展

自2007年国外网络借贷平台模式引入中国以来，国内P2P网络借贷平台蓬勃发展、百花齐放，迅速形成了一定规模。综观其在中国的发展历程，自2007年—2014年大约经历了4个阶段，平台数量、每月成交金额及投资人数量的增长数据非常明确。

二、策划目的

此次策划主要针对“广州市有道互联网金融信息服务有限公司—有闲钱理财”p2p活期理财产品展开一系列的推广计划，为了扩大我公司在广州乃至全国金融市场中的客户占有份额，主要以增加我公司的经济效益，和提升企业内部文化及品牌形象，提高公司对外影响力，并发展潜在客户为主

三、策划内容

1、内容提要

策划内容涵盖了公司对于广州市有道互联网金融信息服务有限公司—有闲钱理财”的推广目的，各类市场环境的可行性以及产品本身的具体推广策略，对目标群体的把握以及运作过程的具体细节，并对推广过程中可能出现的问题以及耗费的财力精力进行了仔细分析与评估，以保证产品在市场中的顺利推广。

2、市场推广状况分析

①市场情况分析

根据前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国互联网金融行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，数据显示，2014年1—8月，我国网贷行业成交量约为1253.35亿元，目前正在运营的网贷平台约1357家，预计到今年底，行业全年成交量将达2500亿元，网贷平台数量或增至1800家左右。②产品情况分析

“广州市有道互联网金融信息服务有限公司—有闲钱理财”是针对广大投资者的一种p2p活期理财产品，与担保公司合作从很大程度上保证了“有闲钱理财”本身的安全性。再加上较高的理财收益，具备了一定的吸引力。但因为线上模式刚刚起步，缺乏一定的市场认知程度。产品本身具备“收益高、低风险、零门槛”等特点作为产品的宣传点，但也有“客户群体少、市场份额不足”等问题需要解决。

③竞争者情况分析

同类行业竞争。p2p行业发展迅速，其中有各种平台出现跑路、提现困难等问题，同时也有许多优秀的平台成交量上百亿。大多数平台任然在不断地开拓市场及客户，利用各种手段提高宣传力度，扩大服务范围，优化产品自身；同类产品竞争。市场上各类理财产品层出不穷，从收益风险并存固定期限理财产品，到稳定常见的银行活期，都给投资者提供了更多的理财选择。再从p2p产品的角度出发，市面上活跃的平台也不在少数。要想从中脱颖而出，就要把握产品的优势，并利用准确有效的推广方式以保证产品的市场活跃度；

3、机会与问题分析

①机会分析

公司立足于金融领域行业稳步发展，将面对庞大的市场需求及客户资源，再配合有效的发掘方式及开发力度，有融投资需求的客户不在少数；产品自身的优势。我公司对于产品的定义以及发展前景都比较完善得当，有独到的风险把控模式，安全性有很大的保障。相对于其他产品来讲，收益也非常可观，并且具有“随存随取、安全可控”等特点。

②问题分析

公司正式营业不足半年，在客户资源的储备上还有很大的进步空间而有闲钱理财也刚刚上线，从网站的用户体验的角度上还需要不断地改进。

4、推广目标

此次推广活动的开展，会对公司客户资源的积累以及经济效益的增长有很大的帮助。而我们的目标就是将推广过程中遇到的客户尽可能地转变为本公司的精准客户，增大吸引投资力度的同时，宣扬我们的企业文化，贯彻公司的经营理念。

7、方案具体执行计划：

线上推广

免费推广：

1、自媒体推广。企业公众号消息推送，QQ群等交流软件广告群发，以及推介邮件发送等；

2、网络曝光推广。免费论坛发帖，撰写网文发表，百度知道，平台网址链接宣传，QQ日志发表，软文营销等；

付费推广：

SEO（搜索引擎优化）推广。

SEO作为互联网推广不可避免且最重要的一环，需要进行非常深度的渗透及优化，需要花费较多的资金与创新心思；包括（百度、360、搜狗等搜索引擎）百科制作、关键词广告、竞价排名、外链交换等；