市场进入可行性报告

2024-06-12

市场进入可行性报告（精选6篇）

市场进入可行性报告第1篇

企业进入电子商务的可行性报告：

1.门户网站的建设。

1）.登录搜索引擎，让搜索引擎主动记录官方门户网站；

2）.知道营销推广；

3）.开展用户体验活动，一些免费服务推广；

4）.事件推广，软文推广，邮件推广等。

2.淘宝网店（C2C/B2C）的开启。

1）.据统计，影响网店购物的因素，75%在于网络店铺的信誉度，但是信誉度是一个慢活儿，近期来说首要任务还是，如何提高销量获得好评，提升信誉度，让顾客没有后顾之忧放心购买。（可以拿出一批价格比较低的产品，来刷信誉）；

2）.优化网店，在店铺美观吸引力优化的同时，更加注重网店的信息价值优化。优化图片拍摄技巧和数量（拍摄的数量越优美越多，越有说服力）；

3）.开展与顾客的网上互动活动（发送一些赠品，激励顾客参与活动，也有推广和营销的效果）；

4）.优惠券营销和减额营销（激励顾客购买更多的产品，同时也可以为继续购买埋下伏笔）。

3.初步的推广和营销。

在淘宝论坛等，其他比较有针对性的群里中进行推广，以及贴吧，博客，慢慢积累顾客。借助这些网站每天的流量和比较集中地目标顾客，很好的开展与顾客互动的推广和营销活动。

4.网上直销商城。

给顾客一个官方可信赖的直销商城，不仅有价格合理也树立品牌的形象，为吸引潜在顾客做好准备。同样也象征着企业网络技术方面的先进。

5.口碑结合病毒式营销，发挥顾客的能动性，主动为我们宣传营销。

运用积累的顾客和互联网的资源共享性，稍微做一些病毒式营销（一些爆炸性的促销活动，花费少额的价格但是可以在互联网上一瞬间吸引大量潜在顾客前来围观，增加流量和品牌认识度），刺激顾客主动的为产品做宣传和口碑营销。可以扩大顾客认识度，积累潜在顾客。

市场进入可行性报告第2篇

研究报告

小组成员：殷菲全旦琦罗珍妮

沈晨刘宇灵蒋佳瑶金晓薇

宜兴市陶瓷进出口有限公司

二〇一四年一月

一、公司基本情况……………………………………………………………03 1.公司简介………………………………………………………………03 2.产品简介………………………………………………………………03

二、国别商务环境分析………………………………………………………06 1.政治法律环境…………………………………………………………06 2.经济环境………………………………………………………………08 3.社会文化环境…………………………………………………………09 4.技术环境………………………………………………………………10

三、行业商务环境分析………………………………………………………11 1.产品生命周期分析…………………………………………………11 2.行业竞争结构分析…………………………………………………12

(1)行业竞争现状…………………………………………………12

(2)新进入者威胁…………………………………………………13

(3)替代品威胁……………………………………………………13

(4)供应商…………………………………………………………14

(5)消费者…………………………………………………………14

四、SWOT分析………………………………………………………………15 1.优势分析………………………………………………………………15 2.劣势分析………………………………………………………………15 3.机会分析………………………………………………………………15 4.威胁分析………………………………………………………………15 5.结论……………………………………………………………………15

一、公司基本情况

1.公司简介

2.产品简介宜兴市陶瓷进出口有限公司成立于1993年，公司注册资金710万，工厂占地面积1.4万平方米，坐落于宜兴市。经济技术实力雄厚，主要生产陶瓷产品。公司成立至今已有近20年历史，在过去的历程里为许多旅游区、酒店、别墅、高档休闲小区、城市景观的建设作出了巨大的贡献。

公司依托于国内实业而享有价格优势，为欧盟、美国、东南亚及日本客户提供品质稳定的产品，合理的价格领先于业内竞争者，并拥有出口许可证。

我国的陶瓷产区主要集中在山东、江西、福建、广东等省份，其他地区对陶瓷制品需求较多，日用瓷和人们的生产生活关系密切，人们的需求长期存在。随着房地产产业的升温，对建筑陶瓷的需求显著上升，这也成为陶瓷业迅猛发展的一大契机，因而国内市场前景广阔。在国际市场上，中国陶瓷物美价廉、种类丰富，并且中国传统工艺的瓷器早已驰名海外、影响深远，对外国普通购买者或艺术投资者都有很大的吸引力，所以在国际市场上有很强的竞争力。诸多优势，都有利于本公司的产品在的销售和发展。本公司全体员工本着“团结创新，追求卓越”的创业精神，围绕“保证质量、注重信誉、精心设计、制作客户最满意的陶瓷产品”的服务宗旨，一如既往的为广大客户服务。我们的口号：我们的热情，永不言退。

我们热诚欢迎海内外人士来公司参观指导，以进一步加深了解，增进友谊，加强合作。2.产品简介

陶瓷制品的品种繁多，它们之间的化学成分．矿物组成，物理性质，以及制造方法，常常互相接近交错，无明显的界限，而在应用上却有很大的区别。因此很难硬性地归纳为几个系统，详细的分类法各家说法不一，到现在国际上还没有一个统一的分类方法。

按用途的不同分类

1、日用陶瓷：如餐具、茶具、缸，坛、盆、罐、盘、碟、碗等。

2、艺术{工艺}陶瓷：如花瓶、雕塑品．园林陶瓷器皿陈设品等。

3、工业陶瓷：指应用于各种工业的陶瓷制品。

本公司主要出口日用陶瓷和艺术陶瓷，有陶瓷花盆、陶瓷餐具、紫砂茶具等。

紫砂陶盆

1、陶盆产于江苏宜兴, 故又称宜兴盆。陶盆集陶艺、园艺、工艺、绘画于一身，有千年历史，因外形美观雅致, 适合客厅、居室陈设，受到众多园艺爱好者的喜爱。

2、陶盆有良好的保水性，有利于植物生长。

3、就耐用而言，陶盆使用持久，不退色，不变形，即使有尘，一洗即可。其花盆寿命长，物理性稳定。

4、除上述优点外，陶盆还具有很好的经济环保性，因其耐用、节水、保水、美观、可重复使用，便于运输，破损率低，易回收，不易污染环境等特点，又称为环保型花盆。

陶瓷餐具

1.易于洗涤和保持洁净。日用瓷釉面光亮，细腻，使用沾污后容易冲刷。

2.热稳定性较好，传热慢。日用餐具有经受一定温差的急热骤冷变化时不易炸裂的性能。这一点它比玻璃器皿优越，它是热的不良导体，传热缓慢。用来盛装沸水或滚烫的食物，端拿时不太烫手。

3.化学性质稳定，经久耐用。这一点比金属制品如铜器、铁器、铝器等要优越，日用瓷具有一定的耐酸、碱、盐及大气中碳酸气侵蚀的能力，不易与这些物质发生化学反应，不生锈老化。

4.瓷器的气孔极少，吸水率很低。用日用瓷器储存食物，严密封口后，能防止食物中水分挥发、渗透及外界细菌的侵害。

5.彩绘装饰丰富多彩，尤其是高温釉彩及青花装饰等无铅中毒危害，可大胆使用,很受人们欢迎。

紫砂茶具

1、紫砂是一种双重气孔结构的多孔性材质，气孔微细，密度高。用紫砂壶沏茶，不失原味，且香不涣散，得茶之真香真味。《长物志》说它“既不夺香，又无熟汤气”。

2、紫砂壶透气性能好，使用其泡茶不易变味，暑天越宿不馊。久置不用，也不会有宿杂气，只要用时先满贮沸水，立刻倾出，再浸入冷水中冲洗，元气即可恢复，泡茶仍得原味。

3、紫砂壶能吸收茶汁，壶内壁不刷，沏茶而绝无异味。紫砂壶经久使用，壶壁积聚“茶锈”，以致空壶注入沸水，也会茶香氤氲，这与紫砂壶胎质具有一定的气孔率有关，是紫砂壶独具的特色。

4、紫砂壶冷热急变性能好，寒冬腊月，壶内注入沸水，绝对不会因温度突变而胀裂。同时砂质传热缓慢，泡茶后握持不会炙手。而且还可以置于文火上烹烧加温，不会因受火而裂。

5、紫砂使用越久，壶身色泽越发光亮照人，气韵温雅。紫砂壶长久使用，器身会因抚摸擦拭，变得越发光润可爱，所以闻龙在《茶笺》中说：“摩掌宝爱，不啻掌珠。用之既久，外类紫玉，内如碧云。”。

二、商务环境环境分析

1.政治法律环境

日本是位于东亚的一个岛屿国家，领土由日本列岛（主要为北海道、本州、四国与九州4岛）和6千多个小岛组成，国土面积约37.8万平方公里。根据日本民间传说，日本于公元前660年2月11日建国。“日本”的意思为“朝阳升起的地方”.由于日本地处中国东面的海洋上，故此中文使用上又称其为东瀛或者东洋。日本是世界八大工业国中唯一的亚洲成员国，亦为世界第三大经济体。过去日本长期实施君主制，目前为君主立宪制国家。第二次世界大战后颁布的《日本国宪法》是日本的最高规范，规定日本为三权分立的国家。国家理念为立宪主义、国民主权、基本人权的尊重、和平主义，以君主天皇作为日本国家与国民的象征。日本人口逾1.2亿，是世界人口数量第10大国。首都东京及周边的数县构成的首都圈居住了3千万以上的人口，是世界最大的都市圈。

（一）政治体制：

日本为君主立宪国，日本国宪法订明“主权在民”，而天皇则为“日本国及人民团结的象征”。如同世界上多数君主立宪制度一样，天皇于日本只有元首名义，并无政治实权。

日本国宪法最重要的三大原理是主权在民、基本人权的尊重以及和平主义，日本政治以这三大原理及其中最基本的对个人（个人尊严）的尊重为基调运行。日本实行三权分立的政治体制，立法权归两院制国会；司法权归“裁判所”（即法院）；行政权归内阁、地方公共团体及中央省厅。

宪法规定国家最高权力机构为国会。日本实行两院制，众议院有480席，参议院有242席。选民为20岁以上的国民。众议院议员任期为四年，但事实上经常中途解散，鲜少有做满四年任期的情况。参议院议员任期为6年，每3年改选一半。

（二）对外贸易管理法律体系

日本有关对外贸易的法律体系包括作为基本法的《外汇及对外贸易管理法》和具体涉及对外贸易管理的《进出口交易法》，促进对外贸易发展的《贸易保险法》、《日本贸易振兴会法》等，此外，根据有关进出口的法律，日本政府还颁布了《输入贸易管理令》和《输出贸易管理令》，在具体操作层面上，还有经济产业省颁布的《输入贸易管理规则》和《输出贸易管理规则》。

（三）对外贸易管理的相关规定日本的《外汇及外贸管理法》第52条授权政府可以采用政令的形式要求进口货物的当事方有义务获得许可。日本政府颁布的《出口贸易管理令》第2条规定，进口商从外国进口下列商品须获得经产大臣(或授权外汇银行)或指定主管部门的大臣、长官的事前确认。

a、实行进口配额的商品；

b、来自指定原产地或启运地的指定商品；

c、以特殊结算方式进口的商品；

d、按规定须事前确认的商品，主要有蚕茧、丝织品等15种。

上述b、c的进口由经产省负责审批，d由各主管部门大臣事前确认，a由外汇银行代经产大臣行使审批权力。

主要进口管理制度本实施进口管理的主要机构是经济产业省和海关。日本进口管理制度主要由《关税法》、《外汇及外国贸易法》、《进出口贸易法》、《进口贸易管理令》等法律法规构成。

日本《关税法》规定禁止进口枪支弹药、炸药、化学武器材料等１１类产品，《植物防疫

法》和《家畜传染病预防法》还规定禁止某些可能危害人类及动物生命健康安全的动植

物产品。侵犯专利权和其他知识产权权利的商品。在《输入贸易管理令》中规定了对于列在《在国际贸易中保护濒危野生动植物的公约》附件一中的产品禁止进口。海关关长可以在边界将禁止进口的货物没收或者命令其转运。

日本的配额分配方式是复杂的。就鞣皮而言，配额总量被分为“普通配额”（年配额总量的95%）和“保留配额”（剩下的5%）。有资格取得配额的人包括从事生产、销售和进口鞣皮和相关产品的公司和个人。普遍配额被分配给前一年或者两年内取得配额的申请人。当被要求的总量超过了配额的时候，每个申请人就按比例对配额进行分配。被保留的配额被分配给那些在上一年没有申请普通配额和保留配额的人。利用上面的办法分配的配额的剩余部分和被返回的没有使用的部分被重新以公平的方式分配给申请人。对于农产品来说，配额的分配建立在对过去的进口和现在以及将来的计划的进口的基础之上。一些对于申请人的资质的要求是按照产品和市场的特点被规定，以保证向终端用户提供被许可的货物。日本关税配额制度的最近改革包括1999年4月将大米配额的关税化。

《外汇及外贸管理法》第47条规定，在与该法目标相一致的情况下，对于货物的出口只能进行最低限度的管制。根据《外汇及外贸管理法》第48条的规定，下列出口需要获得经济产业大臣的许可：

a、向特定地区出口特定货物；

b、用特定贸易方式的出口；

c、采用特殊结算方式的出口。

2.经济环境

日本本经济高度发达，国民拥有很高的生活水平。人均国内生产总值39，731美元，是世界第17位。若以购买力平价计算，国内生产总值位居世界第3位（次于美国和中国），人均国内生产总值是世界第23位。2004年末，日本在海外的纯资产达1.8万亿美元。

日本的服务业，特别是银行业、金融业、航运业、保险业以及商业服务业占GDP占最大比重，而且处于世界领导地位，首都东京不仅是全国第一大城市和经济中心，更是世界数一数二的金融、航运和服务中心。自二次大战后，日本的制造业得到迅速发展，尤其电子产业和汽车制造业。日本三菱是世界上仅次于美国通用的超级企业财阀，2007年仅在三菱旗下的世界五百强企业就达到了11家。日本的电子产业和高科技著名制造商包括索尼、松下、佳能、夏普、东芝、日立等公司。汽车业方面，日本公司的汽车生产量超越美国和德国，是全球最大的汽车生产国。其中丰田、马自达、本田和日产等制造商，均有出产汽车行销全球。日本拥有世界资产最庞大的银行邮储银行，三菱UFJ金融集团、8 瑞穗金融集团和三井住友金融集团在世界金融界具有举足轻重的地位。东京证券交易所是仅次于纽约证券交易所的世界第二大证券交易所。

3.经济基础设施

日本的公路交通十分发达，每日川流不息的汽车在公路上运行，高速公路多达100多条，日本公路建设已经成熟，但在特大城市仍有车辆堵塞现象，日本交通部正在为改善这种情况而努力。

日本的水路交通也十分发达，港口接近20个，航线多达几百条。

日本的空中交通堪称完美，首都的羽田机场和成田机场是日本的空中大动脉，在2008年世界机场服务质量的排名中，东京羽田机场位列第一，函馆、福冈、大阪、关西、北九州、那霸的机场都是日本的空中交通枢纽。日本航空、全日空、北海道国际航空、天马航空（SKY）（日本泛海航空 JTA 为日本航空旗下子公司）日本四大航空公司是日本空中交通的重要标志。

新干线列车轨道交通

日本的陆路交通大部分依赖地铁、轻轨、铁路等轨道交通，新干线是日本的高速铁路客运专线系统，以“子弹列车”闻名，是轨道交通的现代化标志。

日本的社会文化环境

日本也是一个非常重视学历的国家，一个人拥有什么样的学历会直接影响到其事业的发展和薪水的高低。在日本，高考就是人生命运的转折点。日本目前的学制基本上同 9 我国一样，采取六、三、三、四制，即小学六年，初中三年，高中三年，大学四年。日本对教师的要求很高，大学毕业以后需经县(相当我国的省)、文部省(相当我国的教育部)考试合格后取得教师资格证书方可去中小学任教。教师人事由县负责，人头经费也由县直接拨入学校。地方政府负责学校的行政事业经费及基建经费。教师的收入丰厚。日本尽管有不少私立学校，晚上还有不同形式的补习学校为学生们开放，但公立中学依然是日本中学的主要形式。日本人对我国的孔盂之道，儒家理学十分崇拜，因此对因材施教原则十分重视，比起文化知识的传授来，日本的中学似乎更重视学生良好习惯的养成、教师和学生身体素质的提高。学校、家庭、社会三结合教育，在日本被广泛重视。应该承认；日本对教育是高度重视的。日本中学教育的成功经验对我国的中学教育不无借鉴作用。

日本的文化主要表现在风俗习惯，文学等方面，日本以礼仪之邦而闻名于世，讲究礼节世日本人的习俗，平时人与人见面时总要互相鞠躬，并相互问候；日本的当代文学与其他的事物一样，有其丰厚的渊源，部分来自中国的传统的影响，也有来自多元化的西方的思想，当然日本历史悠久的传统特点也是少不了的。九世纪是日本与中国直接交往的时期，这时候中国的古典文学对日本的文学影响至深。日本的文化艺术主要以体现在茶道，花道两方面，茶道是日本民族特有的文化艺术之一，在世界上享有声誉，而花道，顾名思义就是插花艺术，日本的花道始于十五世纪，花道有多重流派，而每一种流派都有自己的哲学思想，而且他们所遵循的艺术准则以及这些准则所蕴含的人生观，自然观和宇宙观基本是一致的，特别强调事理一体，因此，尽管日本的插花艺术千姿百态，但象征天地人的三条线是罪基本的格局。说到日本的体育文化，当然少不了相扑，柔道和剑道，相扑是日本的国技，不仅在国内深受人们的喜爱，今年来在过外也颇受外国人的欢迎。而柔道起源于古代的武术，可追溯到柔术，剑道是由日本传统的剑术发展起来的，剑术原为武士掌握格斗技术的训练手段，1970年国际剑道联盟成立，剑道开始被承认为世界性的体育项目，剑道在战后一直衰落，但现在开始复兴。

战后日本科技发展的历程，给我们提供了一些值得思考的启示和借鉴。其一，让本国科技在世界科技大潮中去搏击、成长，发展科技的目标始终盯住世界最前方，才易于赶上和超过世界先进水平；其二，高度重视发展教育，着力培养各类科技人才，提高全民文化素质和科学技术水平，增强国民的科技意识；其三，在科技落后的情况下，要敢于牺牲眼前局部利益，大力引进外国先进技术，同时注意“国产化”，树立强烈的“输入是为了输出”的科技竞争战略意识；其四，把科学技术与生产紧密结合，使之及时转化为生产力；其五，根据本国国情，走适合具有本国特色的科技发展道路。

日本的技术环境

日本独特的地理条件和悠久的历史，孕育了别具一格的日本文化。尤其是日本的经济，科技，经济管理，教育等都是值得我们发展中国家借鉴的。首先日本虽是个小国，10 但是日本的经济却是十分发达的。第二次世界大战后，日本经济迅速增长，经过几十年的努力，在战争的废墟上建设成为世界第二经济强国。从上个世纪５０年代中期经济起飞开始至今，日本经济发展呈现明显的阶段性。日本经济发展划分为三个阶段：１９７３年世界石油危机前为高增长阶段，１９７４年至１９９０年为较高增长阶段，其后至今经济一直处于萧条阶段。这三个阶段，其经济增长速度、经济结构都有很大的不同。日本经济发展也有很大缺陷。他们对没有直接经济效益的科研投入少，因而缺少技术储备。日本经济高速发展主要依托的是国内市场。在日本经济发展中，国内需求，主要是消费需求对经济增长贡献率占有绝对高的比重，即消费需求在很大程度上左右着其经济发展速度。日本是一个岛国，资源匮乏，它在经济发展中实行出口战略。尽管日本在对外贸易中获得了技术，形成了高速发展的产业，但像日本这样大的经济体只能主要依靠国内需求，开拓国内市场，而不能长期靠出口战略维持经济高增长。

日本的科技也是在第二次世界大战后得到了飞速发展，在战败的废墟上，从一个科技落后的国家一跃成为世界科技强国，取得了举世瞩目的成就。日本在战后科技发展过程中，根据不同历史时期的国内外情况，采取了许多鼓励科技发展的方法和措施，并由此表现出自身的特点。第一，充分利用原有的“能量”；第二，建立健全的、强有力的全国性学术领导机构；第三，广泛建立科研机构，网罗科技人才；第四，为发展科学技术而大力投资；第五，积极引进外国先进技术；第六，着力于国产化。日本是一个地狭人稠、资源缺乏的岛国，其自身的条件有着严重的缺陷，因此，资源贫乏的“致命缺陷”从客观上迫使日本走发展科技的道路。可以说，科技强国是日本别无选择的路。从根本上讲，日本科技的发展，是由于日本政府和企业界人士所具有的广阔胸襟和坚韧不拔精神所表现出来的强烈的科技意识和大胆而可行的政策措施所促成的。战后日本科技的发展走过了一条艰辛曲折的道路。在这条道路上，充满了日本人高睹远瞩的胆魄，扎实而细致、一步一个脚印的工作态度和求实精神。而就日本的经济管理，日本学者则认为，日本经济是一种混合经济，既不是亚当•斯密型，也不是凯恩斯型，也不是马克思型，而是这几个方面兼而有之的混合型。关于产业政策，日本政府坚持实行对有发展前途的行业进行援助和扶持，而对需要缩小的行业进行抑制的产业政策。关于财政金融政策，日本则维持较高的储蓄率，把私人短期存款变为长期资金使用，两套金融机构紧密配合，各司其职，财权主要集中在中央，支出主要在地方，关于行政指导，这是日本政府独特的宏观经济管理手段。日本政府在管理宏观经济方面，同其他资本主义国家相比所以比较成功，与日本政府经济管理机构的设置比较合理，注意协调各机构之间的关系，重视提高经济干部的素质有关。实行审议会制度，是日本政府管理宏观经济的一个重要特点。审议会是政府机构的咨询机构，是根据法律规定设立的。在众多的审议会中，对日本政府制定宏观经济决策有重要作用的，是经济企划厅的经济审议会，日本政府的各种审议会，既有咨询作用，也有听取各方意见，协调各方利益的作用。使得日本经济管理有条不紊。

三、产品生命周期分析

产业的生命周期是指产业从出现到完全退出社会经济活动所经历的时间周期。一般来说，产业生命周期主要包括四个阶段:引人期,成长期,成熟期,衰退期。识别产业生命周期所处阶段的主要指标有:市场增长率、需求增长率、产品品种、竞争者数量、进入及退出壁垒、技术变革、用户购买行为等。产业在不同的阶段有不同的特征

2013年前四月全国陶瓷砖总产量近25亿平方米，卫生陶瓷总产量约5000万件。今年前四月：全国出口陶瓷砖4.6亿平方米，同比增长32%，出口额为14.02亿美元，增长18.1%;全国出口卫生陶瓷1575万件，同比下降1.5%，出口额2.52亿美元，增长7.7%。

陶瓷的生命周期

随着国家产业结构的调整和人们生活水平的提高，特别是近几年来台资和港资企业大量进入大陆市场后，大大促进和加快了我国制伞市场的发展。陶瓷总产量约5000万件。今年前四月：全国出口陶瓷砖4.6亿平方米，同比增长32%，出口额为14.02亿美元，增长18.1%;全国出口卫生陶瓷1575万件，同比下降1.5%，出口额2.52亿美元，增长7.7%。

2.行业竞争结构分析

(1)行业竞争现状

中国建筑陶瓷经过近30年突飞猛进式的发展，目前业内企业基本形成了四种竞争模式：

第一种是专注品牌化运作的企业

以8-15条窑炉的企业为主，其创新能力强，市场营销也做的好，经过多年的经营，在业界拥有一定的影响力和品牌附加值，销售额逐年增加，企业赢利能力强，产能根据销售情况渐进式扩张。

第二种是追求规模化效益的企业

以30条以上的企业为主，这类企业的产品以模仿跟进为主，其核心竞争力也就是“低成本扩张”,以产能大扩张来压低产品成本，整个终端销售也比较简单，即“低价竞争，薄利多销”,企业的规模较大，销售额大，但企业“大而不强”,品牌附加值不高。

第三种私抛厂与砖坯企业

部分既无规模优势，又缺少创新能力，市场营销水平差，在激烈的市场竞争中，自有品牌销售逐年下降，为了消化产能，先是为别的企业贴牌加工，后来业内出现以低成本竞争的私抛厂，于是形成了砖坯企业和私抛厂资源整合模式。

第四种则是竞争力明显的区域性品牌

业内人士都知道，如果一条生产线长期生产一类产品，不但会大幅降低生产成本，且质量稳定，不容易有色差等。不过，以往很多企业虽然生产线很少，但为了迎合各类消费者，仍不断拓宽产品线，少的有数十款产品，多的则达上百款产品，使产品的成本居高不下。一些生产跟进型产品的企业，由于产品的附加值不高，又缺少成本优势，在越来越激烈的市场竞争中渐渐失去竞争力，市场份额逐渐缩小。

为了寻找生存空间，这些企业逐渐改变以往销售的产品全部由自己企业生产的模式，开始集中精力专业生产自己最具优势的某类产品，专业化、规模化的单一品类生产，最终把某类产品做精做细，做出了产品的成本优势和质量优势。生产成本的大幅降低，也实现了企业低价格竞争的策略，在企业自己品牌销售的同时，还可以为其它品牌做订单生产。在市场竞争和资源整合的不断演变中，建陶行业又渐渐出现了专业购买砖坯进行抛光后销售的“私抛厂”;同时，也出现了专门生产销售砖坯，却没由自主品牌的企业。这种新的专业化分工，将生产资源和销售资源进行了重新整合，形成了强大的市场竞争力，也创造了新的赢利模式。于是，专业生产砖坯的企业和私抛厂不断涌现，目前这类企业军团已经成为建陶行业的一支重要力量，在市场占有不可小视的销售额。

(2)新进入者威胁

企业进入一个行业目的就是为了得到回报，当一个行业处于成长期的时候，行业的规模会扩大，盈利能力会提高，因此就会吸引更多的投资者进入该行业，因此对于每一个行业来说，都会面临着行业新进入者的威胁，威胁来自于两个方面，一方面从采购来说，企业要采购材料进行生产，而供应商是有限的，那么当行业中生产同类商品的企业增多时，就会对材料的需求量增加，因此企业间就会争抢原材料，必定造成材料供应的紧张，价格的上涨，从而生产成本的增加，从商品的输出来看，市场需求是有限的，则行业新进入者与原有企业则要争夺有限的市场份额，往往行业新进入者会采取营销手段占据市场份额，因此会导致原有企业营业利润率的下降，不能实现预期的投资回报率。那么行业新进入者对企业的威胁有多大呢？我们可不可以采取一定的措施限制其他企业进入该行业呢？如果一个企业自身比较强大，具有可持续的竞争能力，那么即使行业竞争激烈，也仍然会占据一定的市场地位，我们可以从企业自身的优势来分析。

企业的规模，我们都知道规模经济效益，简单的说产品的单位成本随着企业规模的扩大而逐渐降低，但是这又不是绝对的，当企业的规模逐渐扩大，甚至很大的，企业需要的员工人数就会增加，工作量就会增大，为了完成供应任务可能会要求人员加班，这样就增加了人工成本，同样机器的磨损也会增大，因此当企业规模超乎企业自身能力逐渐扩 13 大时，企业的单位成本反而会增加，因此企业实现规模效益要把握个“度”，真正的了解规模经济的意义。当企业实现规模经济的时候，行业新进入者要进入企业只有两个选择，一就是投入更多的资金比原有企业的规模还要大，但是这个选择会使企业面临的风险很大，一旦其他企业赶超，则会使企业面临失败，第二就是以小规模进行生产，但是企业要面临较高的成本，这样会使企业处于劣势，企业达到规模经济可以一方面降低企业的经营风险，另一方面为潜在新进入者设置较高的进入壁垒。

当然进入壁垒的高低并不只取决于规模的大小，还有客户忠诚度，对现有销售渠道的控制，转换成本的高低，资本金的投入，政府的政策，还有企业现有产品的成本优势。如果一个企业在市场上人缘很好，被大众所信赖，客户仅仅只关注这一种产品，这一个品牌，即使其他企业推出优惠政策也不会去购买其商品，则该企业的客户忠诚度就很高，其他企业想要进入该行业就比较困难。企业现有产品的成本优势，这里与规模经济无关。企业所处的位置很好，拥有许多的信任客户，自身拥有独特的资源，可以获得政府补贴以降低生产成本，在基础设施上投入较大可以获得专利产品的技术，有效的利用经验曲线效应，则企业的效率会大大的提高，并且可以使自己的战略更有针对性，从而获得更大的回报。

(3)替代品威胁

两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。首先，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；第三，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压替代品对需求和价格的影响越强，风险就越高。当新兴技术创造出替代品后，来自于其他行业中的替代品的竞争不仅仅会影响价格，还会影响到消费者偏好。当消费者购买来自于另一行业的替代产品或者服务的“品牌转换成本”越低，替代品对这个行业未来利润的威胁就越大，行业风险也就越大。

对于同类产品，如景德镇陶瓷等等都会对我公司的产品造成一定的威胁。因此我公司要争取把这三类主要的产品做好，以此在同类产品中树立品牌效应。

(4)供应商

宜兴陶瓷进出口有限公司位于风景秀丽的太湖之滨，闻名世界的陶都——宜兴。这里交通便利、物产丰富、各种陶瓷产品原料、工艺在这块土地上发展。

我厂主要研制、开发、生产氧化铝、高频陶瓷、耐火制品等以及相关的特种陶瓷产品，广泛应用于新型光源，纺织机械、电器、制冷设备、电热仪表、仪器、化工等行业，生产各种绝缘板、座、管、柱、线圈骨架，电路基片、冷光源、杀菌灯、灯头、灯座等陶瓷件，年产量达100T左右。公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。在市场上拥有很高的声誉，其价格合理，产品呢的质量十分的好，一度受广大商家的喜爱，我们将与之合作。

(5)消费者

陶瓷品最先适用贵族的产品，但随着陶瓷品的简洁化和美感化，它用的范围越来越广泛，基本每家每户都会有，比如陶瓷的茶具，碗，还有装饰品，一个美好的下午，晒着太阳，看着书，再品品茶，这何尝不是很好的选择。现在很多的餐厅都会选择陶泽，这样比较有情调，看着也美观。

四、SWOT分析

S 优势 Strengths

1、中国陶瓷业历史有良好的陶瓷文化底蕴和根源

2、政府对整个产业大力扶持

3、原材料供应充足

4、中国瓷器行业专业配套条件优良

5、中国瓷器行业具有良好的研发条件和人才培养体系

6、运输发达

7、日本居住环境优美

W 劣势Weakness

O T

威胁Threat 1.出口仍然面临很

多贸易壁垒 2.整体市场生存环

境的恶化 3.国家节能减排政

策的影响 4.日本与其他国家

关系友好 5.同行竞争激烈 6.价格成本的上升

机会 Opportunities

1、中日贸易关系友1.知名品牌少，欠缺品

好

牌意识。只做产品而

2、双边经济技术合不注重做品牌和培作频繁育运作品牌，品牌影

3、需求的增长

4、中国政府的高度响力十分薄弱，产品

重视

知名度不高。

5、绿色消费成为陶

瓷生态工业发展2.市场竞争无序，出口的新动力

价格严重偏低。

6、入世后外贸自主3.科技创新能力不足，权的放开，竞争

环境超于公平低水平重复建设严重。开设陶瓷专业的院校少，科研力量较弱。

4.出口市场和产品相对单一。

5.企业的管理者知识文化水平偏低，观念落后。专业人才不足，专业市场规模不足。

根据SO分析，我们应该发挥政策，外贸关系等优势，抓住机遇，加强我们与日本买家的合作，把我们的产品销往日本。

根据WO分析，我们会加强员工培训，改变营销策略，依靠两国关系，建立品牌效应。

根据ST分析，寻找更多的合作伙伴，依靠政府优惠，还有如今的运输发达，降低成本，增加竞争力。

根据WT分析，我们应该将产品设计得独特新颖，塑建品牌，以品牌去开发和占领市场，坚持科技创新，提高企业国际竞争力，加强人才队伍的建设和培训。

S 优势 Strengths

1、Having a great history

2、Government strongly support the industry

3、Fully raw materials

4、Good conditions

5、Having good development conditions and talent

6、Transport developed

7、Beautiful living environment

W 劣势Weakness 1.A small number of well-known brands and be Lack of brand awareness.The influence of brand is very weak, and the product are not well-known.2.The competition in the market is out-of-order.The export prices are seriously low.3.Science and technology ability is insufficient，low-level

Production.O

机会 Opportunities

1、Good trade relations

2、Frequent bilateral

economic and technical cooperation

3、Market demand

increase

4、Chinese government

attached great importance

5、Green consumption

become a power

6、Having good

competition

威胁Threat

1.The exports are still

faced with many trade barriers.2.The

environment Worsening.3.The Influence of

Government.4.Japan has good

relationships with other counties.5.Peer competition.6.The Increasing cost

price

living of

市场进入可行性报告第3篇

随着人们生活水平的提高, 保健意识的增强, 保健按摩的社会需求迅速增长, 相关行业也随之快速发展, 我校准确把握保健按摩行业对专业技能人才的需求, 顺应当前卫生职业教育改革的方向和专业调整的需要, 申请在无证、在岗从事保健按摩人员以及在校学生当中开设专业的保健按摩短期培训班, 通过专业培训为我市乃至本地区保健按摩行业输送一批理论功底扎实、操作技能过硬的专业技能人才, 促进全区保健按摩行业更快、更好、更健康地发展。

1 开设保健按摩短期培训班的必要性

1.1 对行业从业人员及在校学生进行调研

为准确掌握本行业目前的发展状况, 我们对市内25家洗浴城、健身会所、美容院、足浴中心和在校学生进行了专题调研。

1.1.1 保健按摩从业人员问卷调查 (见表1)

问卷内容涵盖学历、有无资格证、培训需求、专业胜任程度等方面。共发放问卷100份, 收回有效问卷94份, 接近理想的高效样本数。

1.1.2 在校学生问卷调查 (见表2)

问卷内容涵盖专业知识学习、培训兴趣与需求、保健按摩行业认识等方面。问卷调查在我校2008级特色班、2009级在校大专班学生中进行, 共发放问卷300份, 收回有效问卷283份。

从以上统计数据可见, 不管是从业人员还是在校学生都希望通过短期专业的培训来提高自己的“内涵”, 而在近乎白热化的行业竞争下, 行业管理者在招聘员工时, 同样希望有专业特长、持有保健按摩师资格证的人员前来应聘。

1.2 保健按摩行业的发展现状与存在的问题

1.2.1 政府及行业协会的重视程度不够

同样作为中国的宝贵文化遗产, 按摩行业的社会认知程度远远不如书画、戏曲甚至一些民间民俗文化。有关部门可以大张旗鼓地搞戏曲季、书画节、民俗艺术展览……相比之下, 按摩行业更像是在偷偷摸摸地进行, 而且很少能受到保护和扶持。很多领导不敢支持, 一些政府部门也感到很棘手, 人们的认识也是看问题多于看主流, 宁可让孩子干再苦再累的体力劳动, 也不愿让孩子学技术从事保健按摩行业, 这些都阻碍着保健按摩行业的发展。

1.2.2 按摩行业亟待规范

按摩的特点就在于身体的接触, 身体的零距离接触是按摩的基本特性, 这种特殊性一经推向市场, 就被一些无孔不入的商人发现并利用, 成为他们谋取利益的手段。有的“按摩场所”挂着保健按摩的招牌, 从事一些违法活动, 把保健按摩行业搞得乌烟瘴气。相当数量的按摩中心、足浴店没有相应的卫生制度, 从业人员缺乏卫生知识, 无菌意识淡薄。很多连锁机构只经过三四个月的培训, 就让新人上岗, 很难保证按摩质量。为了享受一些优惠政策, 一些健全人打着“盲人按摩”的牌子从事按摩活动, 诸多问题如不重视都将影响保健按摩行业的可持续发展。

1.2.3 欠缺专业培训, 无证上岗现象严重

我市调查结果显示, 其中有68.1%的从业人员属无证上岗, 其中一部分持证人员也仅仅是获得了机构短期培训证书。另外, 很多按摩足疗店在招聘人员时, 看的不是有没有经过专业培训、是否持证, 而看的是长相和性别, 条件很简单, 能沟通就行, 技术操作是次要的。而从专业的角度讲, 从事保健按摩工作的人员须经过保健按摩师职业资格培训, 并经考核鉴定取得保健按摩师资格证书, 才有从事本行业的资格。

1.2.4 理论素养差, 技能操作层次不齐

保健按摩关键在于选择刚柔得度的手法作用于人体特定部位, 使人体达到阴平阳秘, 经络通畅, 不适消除, 恢复健康。而目前很多从业人员没有经过严格的培训, 对中医基础毫无了解, 手法机械, 千篇一律。更有甚者操作手法生硬, 甚至使用暴力、蛮力, 胡乱按摩, 导致使顾客致伤致残的事件发生。

1.3 对学校和行业而言, 开设保健按摩短期培训班是一项双赢的工程

(1) 对学校而言, 经过4期培训, 学校已经向社会输送了200多名持证学员, 大部分择优被选送至北京、成都等地, 陆续走上创业之路, 这为提高学生就业率打开了突破口。

(2) 对保健按摩行业而言, 通过我校专业培训之后, 保健按摩从业人员熟悉了操作规程, 掌握了操作技巧, 从而具备了胜任本行业的能力, 可以帮助一批待岗、下岗失业人员实现就业和再就业。他们通过尽心尽力的服务, 赢得了客人的尊重;通过专业操作得到了合法收入, 改变了家庭生活质量, 推动了行业的健康发展。

(3) 使中医知识得到继承和发扬。从事保健按摩行业的人员, 在实践中不断学习中医保健知识和操作技能, 从而继承和发扬阴阳五行、经络等中医知识。在临床实践中运用纯熟的手法, 也达到提高生活质量和益寿延年的目的。

2 我校具备开设保健按摩短期培训班的各项条件

2.1 优美的校园环境, 齐全的教学设施设备

作为酒泉地区惟一一家从事卫生职业教育的普通中专, 我校教学环境优美, 学生的学习、生活条件优越。现代化的教育教学设施齐全, 清洁整齐的按摩实训室内, 按摩床、按摩椅、按摩器、针灸铜人等设施一应俱全, 完全可以满足开设短期培训班的培训与考核需求。

2.2 优秀的专业培训队伍

学校高度重视师资队伍建设, 紧紧围绕保健按摩培训发展, 建成了一支老中青相结合的、稳定优秀的专业培训队伍。学校现有保健按摩专任教师7人, 其中副主任医师1人, 中级职称2人, 初级职称3人。2008年10月, 学校选派6位专业教师参加了由甘肃省职业技能鉴定中心举办的职业技能鉴定培训班, 为我校开展保健按摩短期培训班奠定了基础。

2.3 成立了职业技能鉴定所

2008年酒泉市第八职业技能鉴定所在我校成立, 主要负责保健按摩和美容专业的初、中级职业技能鉴定工作。学校在重视培训队伍建设的同时, 花大力气购置了一整套培训设备, 使得培训条件和专业化程度进一步提高。2009年, 我校职业技能鉴定所在甘肃省职业技能鉴定评比中得到了上级领导的充分肯定。

2.4 教学形式、手段和考核方法多样

(1) 教学形式:整个教学过程包括课堂讲解、操作示范、学生自学 (讲义、录像资料) 、实验室操练, 理论教学54学时, 技能操作36学时, 教学形式以课堂讲解、学生操练为主。理论学习内容分为了解、熟悉、掌握3个层次。技能操作内容, 教师主要讲原理, 做示范。 (2) 教学手段:充分利用多媒体技术, 整个教学内容及技能操作都有配套的录像资料供学生反复观摩, 边看边做, 教师边示范边纠正动作。 (3) 考核方法:考核内容分理论笔答和技能操作2个模块, 2模块均过关才能发放资格证。

3 开设短期培训班的筹建措施

(1) 继续开展社会调研, 同时争取市卫生局和劳动部门的支持, 研究、论证开设保健按摩短期培训班的可行性。

(2) 学校招就办先后对上海、苏州、成都等大城市调研双证就业的优势, 获得了大量的资料, 为开设短期培训班提供了参考条件。

(3) 经过几年努力学校充实了专业培训的师资力量, 经过严格的考察和筛选, 选送理论知识扎实、技能操作过硬的专业教师外出学习。

(4) 加大培训资金的投入, 努力提高教学水平, 进一步改善鉴定中心的教学条件;严格考评制度, 力争做到规范化管理。

经过几届校内培训班的成功举办, 加上投资力度的加大, 师资力量的充实, 以及对保健按摩专业毕业生就业前景的看好, 我校将继续为申办开设保健按摩短期培训班做好准备。

参考文献

[1]许立勇.对萧山盲人保健按摩行业现状的观察和分析[J].按摩与导引, 2005, 21 (10) :39~42.

市场进入可行性报告第4篇

市场开发可行性报告第5篇

名称：关于刻立特产品市场销售分析项目实施人：翟轲目标区域: 湖北区域情况：

医疗器械公司分布与数量（网络上可查询的）

武汉市(307)孝感市(13)黄石市(10)

恩施土家族苗族自治州(6)随州市(4)

宜昌市(23)仙桃市(12)荆门市(10)潜江市(3)

襄樊市(23)荆州市(12)黄冈市(7)咸宁市(5)十堰市(3)

医院分布与数量

武汉市(2816)襄樊市(568)荆门市(319)

恩施土家族苗族自治州(289)咸宁市(263)仙桃市(142)

随州市(209)鄂州市(117)宜昌市(648)黄冈市(434)孝感市(317)

荆州市(614)十堰市(410)

黄石市(281)天门市(147)潜江市(103)

三甲医院数量分布：

武汉29家黄石2家襄樊3家十堰4家荆州4家宜昌5家荆门2家鄂州2家孝感1家黄冈1家咸宁2恩施1 天门1家湖北省三甲医院共计57家三甲医院竞品分析与方案：

通过对目前市场几个临床敷料产品的分析;

A.墨尼克产品特点根据临床伤口有不同的敷料，产品的核心技术司肤泰克

Safetac®技术保证软聚硅酮层具有最佳的柔韧性，更换软聚硅酮敷料时

不会造成伤口和周围正常皮肤的损伤，减轻疼痛。但是相关（泡沫，藻酸盐）

等各种敷料都有。

对外招商宣传通过伤口护理学术为基础。（单独产品作用单一）

B.3M：产品品种多样，但目前对于产品的技术推广没有资料、伤口敷料用于急性伤口，水胶敷料用于慢性伤口。产品特点以保护伤口创面为主。

对外招商宣传通过手术感染控制为基础。（手术年会）

C.江西圣济：产品为护脐带，以及敷料。

对外招商宣传通过围产期产前教育为平台。

D.安信纳米银：银离子杀菌为技术，杀菌促进愈合为目的。产品招商宣传以烧伤治疗为平台。

E.康乐保公司产品技术以伤口湿性愈合为基础促进愈合，减缓疼痛使用简便为目的。

对外招商平台以伤口造口学术交流为平台。

通过以上分析，每个企业不管产品特点多少，对于产品招商的基本渠道都有一个临床基础，也就是在业内找一个产品代言人。

刻立特：我们的产品属于复合材料制成，拥有产品材料发明独家专利对各科室的手术切口都可以应用，产品所有科室都可以应用。所以我们也需要寻找一个临床招商的基础点。在基础找到后我们在通过以下方式做具体的招商。以省为单位，在当地成立产品特有的学术推广。

具体实施办法：（以下分析报告均建立在有收费目录下）

1.对目标市场的医院分布，级别以及年手术量的掌握分析，做出重点医院开发计划，建立样板医院。

2.结合代理商的开发情况对老客户信息进行分类。建立代理商信息以及级别档案，内容包括目标医院年销售量，医院级别，以及代理商队伍情况等。分析出代理商已开发医院的目标销售量以及实际销量差。

3.在空白地区通过电话招商，会议，客户介绍结合或者在当地目标医院相关科室进行代理商的寻求。

4.（销量）具体省份通过省会城市重点三甲医院开发带动，如省妇幼，省人民等，在建立起样板后通过重点目标进行学术交流以达到推广的目的。（渠道）以县以及以上城市为目标从下往上开发，县级市场以区域为目标，可通过学术，科会的形式帮助代理商起量。通过重点医院的建立在加上县级医院分布的集合完成销量与渠道的建立。

5.医院渠道的开拓，常规通过临床进入的同时，通过寻找医院感染办公室的方式，对产品的专业性做推荐。并参加感染年会。进行学术的交流产品推荐。

6．能实际下市场同代理商一并进行医院的开发跟踪。对于空白医院在没有目标客户时，主动从相关手术科室寻找代理商。并坚持市场招标的跟踪，保证招标价格的可操作性。

7.如果按部门操作在电话招商的基础平台上大量的做产品市场的推广，并负责持续跟踪以及产品售后的跟踪，分析后对市场老客户分析，对于有网络但对产品没有意向或者目前没能上量客户的跟踪以及培养，改变客户的市场观念，了解医疗耗材市场的利润。对目前网络不健全客户但对操作有意向的，帮助其选择快捷途径进入。

8.在下市场后，可以通过商业公司关系合作寻找代理商。也可以寻找

相关产品的代理商，如寻找留置针代理商进一步操作留置针贴。结合以上几点情况对市场原有老客户进行市场梳理，了解目前老客户的市场范围、市场深度，销量，以及产品推广人员安排情况，制定合理的开发计划。然后进一步对重点市场的三甲医院进行重点开发。开发科室以妇产科、儿科、.手足外科、整形科为主。市场开发顺序跟据招标情况从省会城市往下发展。

可能造成市场影响的情况：

湖北目前招标的地区有：武汉（2008）孝感（2008）黄石（2012）荆门（2010）咸宁（2011）襄樊（2012）宜昌（2009）荆门（2009）

受招投标的影响。以及国家政策，或者国家相关部门检查下，销量会有所影响。

根据以往招投标情况，有些地方的耗材招投标并不专业，所以可能会出现中标情况不理想或者未中标，这样一来这一地区的销量将停滞。（影响销量）

另外招标时间的影响。在招投标的前后一段时间对于开发新客户有很大的影响。有的等待下一轮新标，有的等待招标后再操作，所以对于开发周期有很大的影响。（影响开发时间）

所需支持：

A.临床学术学分相关科室会议支持。

B.市场支持，对于客户转介绍，对于销售激励情况的支持如：有些公司产品采购的决定不是直接老板，但想从厂家获得一部分利润。

C.大区经理下市场费用的支持。是否适当合理。能帮助积极的完成市场的开发。

做为区域开发管理者希望公司能给于一定的政策支持，在保持招商价格不变的情况下，有部分的灵活政策，可以用于和代理商之间平衡的筹码。以便能在市场维护上量上给于代理商激励。

开发分析：

由于刚进入公司对刻立特湖北市场具体销售以及老客户情况等不熟悉，原有市场情况以及数据未知，不能具体了解到具体市场的份额，医院销量，以及不同规格在市场的情况。

另外老客户市场的开发合作情况，老市场的发展潜力未知。例如说湖北去年销量30万。如果2012年可以维持销量，湖北要考虑的是120万分配，但如果老客户市场消弱，销量就有很大差距。也就是说对老客户市场属于发展中或者萎缩中未知，所以对具体的量不能准确化。

此外，公司对市场支持的比例。如收费下来，别的厂家竞争也将激烈，那么对市场的占领要抢先，对临床以及客户的投入，对市场招商的投入，具体投资是否能紧跟市场开发。

分析结果：

市场的开发情况受到各种影响因素比较多。要实际的对市场进行操作..分析。最起码对现有销量以及客户的发展以及对未来市场的决策做了解后才能得到客观真实的计划。因为老客户的销量是基础。如果能通过合理具体的分析，计算出合理的任务和计划才能稳妥的做事

市场营销可行性报告第6篇

市场营销可行性报告

一、概述

丰县苏鲁豫皖边界农贸果蔬批发市场是一个集农贸、蔬菜、果品、餐饮、冷库、仓储等行业为一体的现代化高标准的批发市场。项目总投资5038万元，其中建设投资5030万元。

自20世纪90年代以来，发展现代物流得到中央领导的高度重视。中央领导以及各级政府官员在各种会议上发表了对流通、物流发展的许多重要讲话，从培育国民经济新的增长点，实现流通现代化的角度提出要大力发展现代物流，提高物流的现代化水平。中央有关部委也分别针对发展现代物流出台了相关的政策和规定。《关于加快我国现代物流发展的若干意见》中明确提出了现代物流发展的指导思想和总体目标，要求积极培育现代物流服务市场；努力营造现代物流发展的宏观环境；继续加强物流基础设施的规划与建设；广泛采用先进信息技术，加快科技创新和标准化建设；加快对外开放步伐，学习借鉴国外先进经验；加强人才建设，促进产学研结合；继续深入研究探索，不断适应现代物流的发展。

丰县地处江苏省西北部、苏鲁豫皖四省交界，属于苏北经济相对欠发达的地区之一。近年来，在我省加快苏北经济发展、苏南苏北挂钩合作等政策支持下，在丰县全面实施“工业兴县、富民优先、城乡统筹、和谐发展”四大发展战略，地区经济有了长足的发展，经济环境不断优化，综合经济实力有了显著提高。2008年，丰县全县地区生产总值实现100.02 亿元，财政总收入12.1亿元，其中一般预算收入完成5.3 亿元；农民人均纯收入5724元，连续三年增幅超过10%。全县服务业完成增加值32.82亿元，同比增长16.8%，超出总体经济增长速度2.6 个百分点。其中，批发零售业增长18.3％，交通运输、仓储和邮政业增长14.1％，住宿餐饮业增长10.9％，房地产业增长19.7%，其他营利性服务业增长16.9％。全县服务业增加值在GDP 中的比重为32.8％，同比提高0.4个百分点。

从丰县商贸流通业发展现状看，由于原有经济基础较差，尽管近几年发展速度很快，但还存在着市场档次不高、交易方式比较原始、质量卫生标准和市场检验检测体系尚未建立、市场信息网络建设滞后、鲜活商品储藏和运销能力严重不足等问题。导致区域优势得不到应有的发挥，因此加快建立现代化的流通体系，降低流通成本，提高流通效率，促进农业结构调整和农民增收，扩大社会就业，保证居民消费质量和安全，提高农产品的竞争力，这不仅是徐州市社会经济发展的需要，也是区域经济共同发展的要求。

该项目在依托和利用丰县及周边农业生产基础，充分利用丰县地处四省交接的区位优势，利用原市场良好的信誉和遍及全国各地的业务渠道将园区建设成集仓储、配送、商务、信息、农副产品展示、检测检验、物业管理等功能为一体的大型综合市场。本项目的建设，对加速形成区域大储藏、大商贸、大流通的新格局，进一步扩大我市农副产品的流通将起到重要作用，对带动整个淮海经济区农副产品流通的大发展具有重要意义。

二、市场分布及功能设置

该市场位于江苏省丰县南外环路以南，西城南路以东，总占地面积 91.8亩（61200平方米）总建筑面积 37998平方米，主要包括：门面房、交易大棚、办公房、冷库及信息系统、果蔬监测系统。其中：门面18334 m2；大棚6321 m2；办公3970 m2；冷库 1819 m2 ；粮食交易区3654 m2；干鲜交易区3420 m2 ；垃圾中转站 96 m2；公厕240 m2 ；门卫144 m2。

三、市场定位目标

1、优势

丰县隶属江苏省徐州市，界于东经116°21′15″-116°52′03″，北纬34°24′25″-34°56′27″之间，地处苏、鲁、豫、皖四省七县交界处，淮海经济区中心地带。北与山东省的金乡、鱼台县接壤，南与安徽省砀山、萧县毗邻，西接山东省单县、东与本省铜山、沛县相连。全县总面积1450.2平方公里，南北长约59.2 公里，东西宽约46.6 公里。受发达的长江三角洲经济区的辐射以及淮海经济区中心城市的带动，具有明显的东出西联、南北对接、双向开拓、梯度推进的区位优势，发展潜力很大。

依托徐州具有交通区位优势，区域中心城市优势、市场优势、信息服务优势，有巨大的消费市场和辐射能力，以及大量的生产基地。

该市场能够紧紧围绕建立现代化的农副产品流通体系，降低流通成本，提高流通效率，促进农业结构调整和农民增收，保证居民地消费质量和安全，提高农产品的竞争力这一中心，同时也扩大了社会就业。因此受到了丰县政府的高度重视，并提供了大量的优惠政策，包括土地使用开发建设政策，经营优惠政策等。

2、消极因素

2.1 市场体系不完善，营销队伍发展缓慢。

全县果蔬市场建设滞后，果蔬主产区的批发市场标准化程度比较低，配套设施不完善，市场主体流通作用没有充分发挥；乡镇的农产品综合市场基础设施简陋，管理不规范，随街就市现象普遍；果蔬营销中介服务组织和各类合作经营组织发展缓慢，农产品中间流通环节多，大多数中介组织不健全，运营不正常，组织化程度低。加之，果蔬营销队伍管理缺乏系统的操作规程，从业者的文化素质层次不齐，营销商之间相互拆台，争相压级压价、欺行霸市，导致欺商伤农事件时有发生。

2.2 基础设施薄弱，果蔬营销企业发展滞后。

近年来，县上制定出台了许多扶持果蔬产业发展的政策措施，有力地促进了果蔬产业的发展壮大，但由于我县经济基础差，历史欠帐多，基础建设缓慢，尤其是在果蔬产区灌溉、乡村田间道路、产区环境治理和市场体系建设等方面投入不足，发展基础薄弱。果蔬营销企业发展滞后，现有的企业数量少、规模小，设备和技术比较落后，产品营销能力低，储藏保鲜、加工包装、运输贩运能力有限，产业发展链条短，辐射带动能力差，从一定程度上制约了产业的发展壮大。

2.3 诚信意识不强，订单履约率低。

在产业发展和营销方面，由于部分群众信用观念不强，片面追求果蔬生产的高产量和销售的高价位，执行农产品生产质量标准不严格，没有认真履行订单生产和果蔬营销条款，影响了果蔬品质和销售。个别农产品营销企业诚信意识较差，虽签订了生产购销合同，但没有认真履行合同购销条款，农产品销售过程中存在坑农伤农现象，致使订单生产和营销履约率低，订单作用发挥不充分。

2.4 服务体系不够健全，信息、资金、技术等配套服务不相适应。

丰县属于苏北贫困县，交通、市场等基础设施建设滞后，体系不健全，中介服务组织不完善，资金、人才、技术、信息等市场要素缺乏，“公司+基地+农户”、“公司+协会+农户”的生产经营模式还不健全，企业与农户之间“风险共担、利益均沾”的利益共同体尚未完全形成，从一定程度上影响了果蔬的生产营销和效益。

2.5 外地客户独控产品营销市场。我县所产的果蔬产品中，外地客户基本独控果蔬产品收购，成为买方市场。收购数量、价格、质量等均由客户说了算。这样，市场风险则全由卖方（种植户）承担。同时，农户还要承担压价、严质、限量等不公平的交易风险。最终导致农户不能获得更好的收益。

2.6 营销市场不规范。一是市场环境不好，存在强买强卖，压 5 级压价、秩序混乱的现象。收购环境不好的市场不但难以吸引客户，销售户也因客户以限收、拒收，压价相报复而成为最大受害者。二是分散市场太多。存在乱摆乱放，乱设摊点，由于占道经营、无序管理，给当地的环境、交通、治安等带来了不良影响，严重影响城市形象。

总之，从丰县商贸流通业发展现状看，由于原有经济基础较差，尽管近几年发展速度很快，但还存在着市场档次不高、交易方式比较原始、质量卫生标准和市场检验检测体系尚未建立、市场信息网络建设滞后、鲜活商品储藏和运销能力严重不足等问题。导致区域优势得不到应有的发挥，因此加快建立现代化的流通体系，降低流通成本，提高流通效率，促进农业结构调整和农民增收，扩大社会就业，保证居民消费质量和安全，提高农产品的竞争力，这不仅是徐州市社会经济发展的需要，也是区域经济共同发展的要求。

四、营销对策

我县发展果蔬流通产业，虽存在上述种种制约因素，但通过采用一系列对路的措施，这些制约因素是可以转变的。在总的对策上，应以”市场”做为各项行动的指导思想，做到“产量看市场、宣传拓市场、质量占市场、龙头促市场、政策护市场”。

为了打造果丰县蔬绿色无公害果蔬名牌，将绿色无公害果蔬产业做大做强做久，推进品牌化营销，构建“市场牵龙头、龙头连基地、基地带农户”的产业化模式，加快果蔬进入国内外市场步伐，促进全县果蔬产业跨越式高效发展。在具体的对策上，应首先做到： 1.加快培育果蔬品牌，充分发挥绿色品牌效应。

牌绿色无公害果蔬商标是果蔬进入市场的通行证，也是扩大市场占有率的法宝和利器。首先要教育和引导干部群众牢固树立品牌意识，加快充实和完善有关商标使用制度，推行贴标制度和编码制度。管理好、使用好果蔬商标。第二要充分发挥县龙头企业带动作用，带头培育无公害果蔬商标，进一步提高果蔬品质，真正把绿色无公害果蔬品牌打响，用品牌开拓占领市场。2.加强市场建设，筑牢营销基础。

第一要加强市场设施建设。按照“谁建设、谁管理、谁受益”的原则，大力吸收民间资本参与农产品市场建设，重点建设好丰县苏鲁豫皖边界农贸果品蔬菜交易批发市场，完善市场基础设施，放开搞活市场流通。第二要规范市场秩序。在果蔬销售旺季，全面开通绿色通道，集中开展市场整顿活动，进一步规范市场运营秩序，严厉打击欺行霸市、压价压级的人和事。第三完善信息等各项服务，三是要提供营销信息。在果蔬主产区和交通要道设立果蔬营销信息公布栏，果蔬销售季节随时公布全国各大中城市果蔬市场信息和我县果蔬品种、货源、市场价格和运输车辆等情况，为外地客商和菜农提供产销信息。促进市场流通，形成产品集散、信息发布和价格指导中心，打造农产品交易平台，促进市场健康发展，提高市场的综合服务功能。3.加大宣传推介，开拓占领市场。在县内各出境路口及果蔬生产重点村建立标示牌，宣传推介丰县绿色无公害果蔬；充分发挥“中国丰县网”、“果都网”、丰县广播电视等宣传媒体作用，通过制发网讯、发布生产信息、反馈市场信息等形式，及时向外宣传我县果蔬的品种、数量、品质和供货信息，发展电子商务，推行订单销售。同时，加强与省内外大中专院校的联系与合作，宣传推介丰县果蔬，提高知名度，扩大营销额。

4.加强营销队伍建设，健全销售网络。围绕建立大流通格局，按照专业化生产、社会化服务的要求，从政策与制度上积极鼓励和引导农民建立自我组织、自我管理、自我服务的各类专业合作社和果蔬专业协会，发展壮大营销队伍，鼓励他们入住果蔬批发市场。同时加强队伍管理，全面实行经纪人资格制度和持证上岗制度，规范营销商和经纪人的营销行为，开展职业道德、市场营销等专业技能培训，提高营销商的综合素质。进一步加强与大中城市营销商的联系与合作，加快建立绿色无公害农产品超市和直销站点，大力发展营销代理商，不断完善服务体系，健全营销网络，巩固原有营销网点，发展新的营销站点，开拓市场，促进销售。

5.发展壮大龙头企业，加快产业化经营步伐。围绕果蔬深加工，继续加大招商引资力度，以企业和项目为载体，充分利用丰县地域和已有品牌优势，通过内引外联，吸引省内外著名农产品加工企业投资兴业，开发果蔬产业的边缘产业、附带产业，提高农产品附加值，延伸产业链条，做大特色产业，加快产业化发展。

6.完善服务体系，全面推进产业化经营。第一要认真落实各项扶持产业发展的优惠政策，创造产业发展的良好环境。在税费减负、小额贷款、营销资格申请等方面加大政策落实力度，用好、用活、用足政策，促进果蔬营销。第二围绕农业“四化”目标，实施“科教兴农”战略，按照市场要求抓好标准化生产。依托果蔬专家大院、县农技中心和乡镇农技站等阵地，积极开展果蔬标准化生产和藏储、运输和营销等知识培训，不断提高农民经纪人和营销商的业务能力和服务意识。第三要实行经纪人、运销商信用等级制度。加强经纪人和运销商的管理，推行信用等级制度，及时发布经纪人和营销商的信用等级、供需信息、联系电话和监督电话等信息，接受群众监督，促进果蔬营销，使丰县果蔬产销两旺畅销国内外，实现优质优价，促进农民增收。

7.创新管理方式服务是美国蔬菜水果批发市场内部管理的主要内容，具体表现为：（1）、出租交易档位给固定的批发商。批发商相对固定，交易档位一般不能自行转让，只有在经营状况不好时才能被其他批发商兼并；（2）、为批发商提供运输服务，主要是提供运输车辆；（3）、负责建筑物维修；（4）、负责市场环境卫生管理，组织清洁工人清理市场及周围的废弃物和垃圾；（5）、负责市场的保安工作，维护市场内的治安。（6）、加强市场信息的采集，加工处理、预测和发布工作。

批发市场的交易活动全然由批发商自己决定，进货对象、进货渠道、经营方式和交易方式也都由批发商自由选择。市场一般在清晨2时至上午10时交易，方式一般为面对面的议价交易。前一天的成交价是当天交易的重要参考价。有时也采用电话预约。用户按所需产品的种类、数量、质量标准，通过电话向批发商询价、订货，成交后由批发商送货。

8.制定正确的市场营销策略

（1）、市场拓展策略，果蔬批发市场应采取逐步推进的市场拓展策略。（2）、整合的产品宣传策略，一方面指要将广告、常规促销、其它促销、人员推销同铺货甚至公关活动相结合,充分利用它们各自的宣传、销售、引导等作用,做到互相促进、互相补充、互相提高；另一方面则是指宣传促销的立体化和规模效应。（3）、全面的“农户+市场+经销商”关系策略以正确的心态去思考和处理“农户+市场+经销商”关系,进行综合的评估,有时放弃一点眼前的利益也是值得的事情。以稳定的质量等保证对消费者的信誉，搞好服务工作，加强对经销商和市场的服务工作,如协助经销商铺货,指导经销商操作,解决经销商遇到的问题,及时提供市场所需的各种宣传促销品等,通过服务使经销商获取利润,以提高经销商的信心。

9.制定切实可行的营销方案本项目营销方案采用内销与外销相结合、“现货”与“期货”相结合、储存与加工相结合、销路与生产相结合、基地与合作社相结合、市场与农产品经纪人相结合等一系列的原则。作为社会主义市场经济体系中的农产品市场，就应当充分运用其特有的工作机制，大量掌握农产品社会需求动态，广泛寻求农产品需求客户。通过以上营销方案的有效服务，使农产品生产者能够放心地进行定向生产，保证农产品市场的繁荣和满足社会的需求。

五、市场分析

1、市场供求现状及前景分析目前，丰县农业和农村经济结构调整初见成效，并成为农村经济增长的主要贡献来源。2007 年徐州地区农业总产值246 亿元，蔬菜种植面积258.84 公顷，蔬菜总产量759.33 万吨，水果总产量98.95万吨。农业结构由单一粮食生产向优质多元高效种植转变、向农林牧副渔全面发展转变。

市场与生产基地对接，项目立足当地农副产品资源及丰县地理位置的优势，合作基地覆盖到淮海经济区多个地域，有充足的市场供应作为保障。

2、市场竞争优势分析

丰县隶属江苏省徐州市，界于东经116°21′15″-116°52 ′03″，北纬34°24′25″-34°56′27″之间，地处苏、鲁、豫、皖四省七县交界处，淮海经济区中心地带。北与山东省的金乡、鱼台县接壤，南与安徽省砀山、萧县毗邻，西接山东省单县、东与本省铜山、沛县相连。全县总面积1450.2平方公里，南北长约59.2 公里，东西宽约46.6 公里。受发达的长江三角洲经济区的辐射以及淮海经济区中心城市的带动，具有明显的东出西联、南北对接、双向开拓、梯度推进的区位优势，发展潜力很大。徐州具有交通区位优势，区域中心城市优势、市场优势、信息服务优势，有巨大的消费市场和辐射能力，以及大量的生产基地。

该项目能够紧紧围绕建立现代化的农副产品流通体系，降低流通成本，提高流通效率，促进农业结构调整和农民增收，保证居民地消费质量和安全，提高农产品的竞争力这一中心，同时也扩大了社会就业。因此受到了丰县政府的高度重视，并提供了大量的优惠政策，包括土地使用开发建设政策，经营优惠政策等。

六、项目组织与管理

本项目营运期定员50 人，包括经理、管理人员、营销人员后勤服务人员，其中，管理人员40 人，营销人员3 人，后勤服务人员7人。

1.在工程管理方面，严格按照国家颁布的标准实施，确保工程质量。

2.在劳动管理方面，实施岗位责任制、目标考核、绩效考核制度，均根据岗位责任大小，确定与劳动报酬、福利待遇挂钩的考核目标，根据员工工作任务完成情况，确定职务工资、奖金、福利的升降，同时实行劳动竟岗制度。

3.在经营管理方面，公司确定经营部门的年营业额，经营管理人员的工资薪金收入随定额指标完成情况机动，实行人员劳动报酬与经营业绩直接挂钩的激励约束机制。

七、项目建设进度

本项目总体实施进度为2年，自2009年02月至2011年01月。具体实施进度如下：

2009年02月项目前期手续办理；

2009年03月～04月，初步设计及施工图设计； 2009年05月～2010年08月，土建工程施工； 2010年06月～2010年12月，设备订货及安装； 2011年01月，竣工验收。

八、财务评价

1、财务评价依据

财务评价是依据国家现行会计制度、税收法规和市场价格体系，进行盈利能力分析和偿债能力分析，考察项目的获利能力和偿债能力，据以判断项目的财务可行性。

本项目贴现率为8％，项目计算期为10年。

2、营业收入、营业税金和附加估算（1）营业收入

项目建成后，正常年可实现营业收入1780万元（2）营业税金及附加

项目正常年营业税89 万元，城建税6 万元，教育费附加4万元。营业税金及附加合计为99 万元。

3、总成本及经营成本估算（1）项目总成本估算 ①职工工资及福利费

本项目定员50人，年工资福利费为143万元 ②燃料动力费每年按150万元计算 ③修理费用

按按固定资产原值的0.2％计提年修理费用为8 万元 ④折旧及摊销

建筑物折旧年限按30 年计算，残值率按10%计算，备折旧年限按10年计算，残值率按5%计算，年折旧费为172万元无形资产摊销按10 年计算，其他资产摊销按5 年计算，年摊销费用为165万元

⑤其他费用（管理费用）每年按28万元计算年总成本费用为774万元。

（2）经营成本估算项目年经营成本为329万元。

根据项目财务现金流量表计算结果，本项目的财务内部收益率（FIRR）为16.07%，大于基准收益率8％；财务净现值（Ic=8%）为2409万元；投资回收期为7.27年（含建设期）。项目可行。

九、社会效益分析

（一）、农业产业化经营

1、壮大主导产业，促进结构调整

分析市场建成后将成为丰县及周边县市的农副产品集散的骨干市场，是经销农副产品的主渠道，经济实力较强。项目建成后将有效地推进农副产品流通系统的发展，丰富城乡市场农副产品类型和供应数量，对促进产业结构调整，促进农副产品流通业的可持续发展和结构调整优化，将起到强有力的推动作用。

2、建设现代农业，促进产业化发展等本项目的上游产业为果蔬农作物的种植业等；下游产业为果蔬加工业和商贸服务业。项目建成后与生产基地对接，在农产品生产区兴办特色化无公害农产品，开发名特优新农产品基地，实现连片开发和规模种植。做到“农户+基地+仓储+配送”的农产品现代化物流新格局。

本项目建成运营后，可带动20 万农户，可为社会批发、零售业创造约5亿元的交易额，使这些产业得到协调发展。

3、辐射带动能力分析

（1）项目单位与农户利益联结机制

本项目通过建立规模化农副产品物流中心，充分发挥带动作用，为广大农户及农产品销售经纪人提供专业化的流通市场，加速新品种开发推广，实现上中下游产业结合和龙头企业与农民利益联结的体系，公司专门设有技术咨询和投诉电话，奖励提出有价值建设的用户。园区与农户订立交易合同，从而达到保护农民利益，促进农民增收，调优和提升农村产业结构，加快现农副产品流通业发展进程，实现企业与农户“双赢”。

（2）带动基地

项目立足当地农副产品资源及徐州地理位置的优势，推动农产品业务覆盖到全国多个地域，形成中心枢纽优势。本项目的辐射范围为苏北地区及淮海经济区，带动基地180家，地区辽阔、人口众多。

（3）带动农户

项目营运期内将通过园区建立的流通平台，搞好新品种宣传推广，利用中外合资企业享有的各项政策优惠条件和物流服务集散地的功能，每年可带动众多农户从事农产品购销储运业务。直接带动农户20万户。间接和示范带动农户40万户。

（二）、农民增收、农业增效评价

1、农民增收

苏北地区在全国的果蔬业中有着举足轻重的地理位置，因此能有效地带动周边果蔬业提高经济收入。可带动众多农户从事农产品购销储运业务，直接增加农户收入总额约4000 万元，间接增加农户收入总额约5000万元，带动农业就业人口约1万人。

2、农业增效

项目的建设将有效地推进农产品购销储运业务的发展，提高经济效益，丰富城乡市场果蔬产品类型和供应数量，对建设社会主义新农村促进产业结构调整，培育主导产业，发展农业产业化经营都将起到积极的作用。

（1）有利于提高我市及周边地区农村整体果蔬种植业的技术和水平。

通过投入精干的技术队伍，就国内优质品牌果蔬产品如何出口分基地进行培训；市场计划高薪招聘果蔬方面的培育技术专家，就种植技术每年组织5-6 次培训，累计培训人员可达500余人。

（2）是有利于促进果蔬产业结构的调整，促进果蔬种植及流通业的可持续发展。

通过供求杠杆的作用增加优势产品供应量，从而促进某些优质单品种植规模的增长。有利于果蔬产品结构的调整适应人们对优质果蔬产品的消费需求。

（3）有利于农村劳动加转移，将增加农村就业人口10000人，为农民提供就业岗位和增收门路。

（4）有利于促进果蔬产品种植业、加工业、商贸业等相关产业的联动发展，实现了农村的繁荣发展。

（三）、对比分析

项目建设前，交易基础设施落后，信息滞后，徐州周边地区及淮海经济区农户户均收入18000元，人均收入3600元。随着我国种植业及流通业溶入世界经济大循环，种植技术及流通体系将日益专业化、规模化、科学化。

项目建成后，将满足不同用户的需求，实现种植到流通的农副产品现代化物流新格局。项目运营后，预测徐州周边地区及淮海经济区农户户均收入18150元，人均收入3630元。直接增加农户收入总额约4000 万元，带动的基地农民产生的间接增加农户收入总额约5000 万元，新增就业农村人口的收入增长7000万余元。

本项目的建成对扩大企业规模、带动行业发展、及区域农业增效农民增收具有积极意义，能够实现企业与农户的双赢。项目社会效益、经济效益明显，项目建设目的明确，建设条件具备，资金来源可靠。

十、环境保护及劳动安全

（一）、环境保护

1.环境空气影响治理措施运输车辆在场区内行驶距离短，耗油量小，污染物产生量较少；且市场内部仓储采用无污染的电动叉车，运输车辆产生的废气对环境空气的影响较小。

2.地表水环境影响防治措施

废水经市场内现有的化粪池初步处理后排入市政污水管网，最后进入丰县污水处理厂处理，不会对环境造成污染。

3.噪声防治措施

项目采取以下各项措施，确保场界噪声达标。

①合理布局：在场区总图布置中，尽可能将高噪声设备集中在操作间中部，远离场界；

②加强管理，减少汽车鸣笛和人群活动噪声。

③加强绿化：在场界多种植高大乔木，以便起到隔声和吸声作用。④固体废弃物治理措施影响环境因素及防范措施

生活垃圾、废弃货物等集中收集后由环卫部门清运，日产日清；废包装物集中收集集中处理。建设项目产生的固体废弃物要做到零排放，以减少对环境的影响。