村电商商业计划书

2024-05-17

村电商商业计划书（精选7篇）

村电商商业计划书第1篇

第一部分项目计划概要

一、项目内容

本项目主要研究夷陵区发展的现状，根据国家发展改革委等7部委《关于推动电子商务发展有关工作的通知》（发改办高技[2016]1284号）及省发改委通知（电话通知，书面通知待下）要求，响应国家号召，有效针对夷陵区开展电子商务运营管理中心、电商服务孵化中心、电商技能培训中心、跨境电商国际站，兴建苏宁、天猫夷陵特色馆、京东三峡门户旗舰店，扩建具备服务本地各类经营主体的电子商务培训、孵化中心、品牌推广、电商辅导、网点托管等功能基地。运用日趋完善的电子商务，为夷陵区建立网络信息服务，意在解决我区农村农信息基础设施落后、网络化程度较低、信息的交流与共享不通畅而导致农产品产品交易困难的现状。通过网络技术，让农产品销售摆脱中间商盘剥与市场信息不通畅的问题。

二、项目发展前景

1、有利的外部宏观环境

国家对“三农”问题的重视，以及信息技术和电子商务的越来越深入人民生活，电子商务在我国农村地区得到了越来越广泛的应用：国家发改委农产品批发市场信息化、农业部对农业信息化重视和积极扶持政策，如今农业的发展可以让我国现有的经济发展水平有一个新突破；经济全球化的外力推动，更有利于农产品的出口。

2、农产品市场的自我创新需求驱动

产业发展的基础是生产，但市场和流通是决定产业发展的关键环节。农产品流通不畅已经成为阻碍农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素之一。农产品的交易难及农产品的结构性、季节性、区域性过剩，从流通环节看，主要存在两个问题：一是信息不畅，盲目跟风。市场信息的形成机制和信息传播手段落后使农户缺少市场信息的指导。二是农产品交易手段单一，交易市场管理不规范。所以当务之急便是如何解决信息畅通问题，以及市场预测及普及广大种植户会网购会网销的知识。这需要针对夷陵区的独特地理位置及生态环境去创造一个优化农产品平台来解决这个问题。创造一个平台去提高信息流通率，信息匹配率，商务交易率，更提高整体商户的电商知识普及，方便这个产业的发展和扩大。

三、核心运营模式

1、技术优势

以专业的电商技术团队打造区一级电子商务运营管理中心，核心技术人员分配：

1.1，管理团队，运营管理中心的核心团队，衔接各大农产品企业的沟通与交流，在电子商务平台加强政府与企业，政府与民的政策传播，管理电子商务运营管理中心的日常运作。

1.2，运营团队，从事多年电商运营工作，对阿里巴巴、天猫、淘宝、京东、苏宁易购、一号店等各大互联网交易平有独特运营技巧，随时掌握平台需求，对市场敏锐度高，能有效转化商品的价值。

1.3，设计团队，优秀的设计师带领设计团队，从品牌策划到包装细节，打造集夷陵区文化、风情、生态为一体的设计理念。设计包含产品品牌建立、平台图文优化、网店精品装修等。

1.4，培训团队，资深电商讲师、电商流动服务站点辅导员，致力将每一个电商知识点传播到夷陵区各大乡镇，实现“农民会网购，创业会开店”的政策理念。

1.5，宣传团队，对外宣传夷陵文化，优质产品，打开平台入驻市场，结合运营团队开展国际站服务。

2、成本优势

通过互联网平台对农产品的经优化分及销售，有效降低各企业对产品推广、人员工资等成本。优质整合的互联网平台商品的入驻扩大对农民自产的农产品需求，源头解决农民生产滞销的困局。

3、运作模式优势

如今电子商务的技术与知识已经相当的完备，可以借鉴已经成型的其他商品的网络营销模式，综合考虑农产品的特点，如顾客强调新鲜的特点，尽量的减去中间环节，这样既降低了农产品的售价，同时让农民得到更多的利润，节约了销售的中间成本。

四、可行性分析

1、我国电子信息技术发展迅速，有利于农产品电子商务的普及。利用电子商务强大的网络功能，跨越时间和地域障碍，使农产品双方能及时沟通，降低农业生产风险。拓展农产凭销售渠道，减少环节，提高交易效率。

2、可盈利性：在二级代理商，三级代理商不存在的情况下，农民，农产品生产及加工企业和消费者都能获得最大程度的实惠。我们作为电子商务平台收取一定的中间服务费。

五、项目细分

1、农牧业：推广建立天猫、苏宁、京东等特色农产品、林牧产品网上销售平台，与农业产业化龙头企业、农民合作社、家庭农场、种养殖大户等新型农业经营主体建立直采、直供关系，开展服务“一村一品牌”，在各乡镇乡村开设电商流动服务点150个（为民服务电商优质商品采购；为民服务农产品电商创业；为民提供零基础农民上网购物服务；为民提供通过电商渠道买卖全方位服务）。有效对接专业村、专业乡镇，加强农（林牧）产品、农业投入品质量安全信息采集和追溯，促进品牌农产品、林牧产品

和农资销售。探索建立针对夷陵特色电子商务公共服务平台。

2、工企业：推动重点工业领域引导大型工业企业建立具有行业知名度和影响力的采购、销售和售后服务等平台，鼓励发展面向产业集群和区域特色产业的第三方工业电子商务服务。（对企业实行代运营转为实现企业互联网商务转型，为企业培养尖端电子商务人才，直接提高企业效益），推动工业电子商务平台、第三方物流、互联网金融等业务协同创新和互动发展。

3、拓展业务：结合1、2方向整合发展跨境电商服务，增设跨境电商服务平台，将夷陵特色推向全球

六、项目建设

配套设施。

村电商商业计划书第2篇

1、设定目标

2、目标分析

3、推广计划

4、执行计划

5、实时优化

三、水果电商运营的九大经验分享

1、以未来决定现在，不管公司大小，起点高低，最好开始就有基于对未来判断下做出的中长期目标规划，战略落地，文化先行的公司更容易拧成一股绳，公司上下一个目标，事半功倍;战术上的勤奋大多数情况下弥补不了战略上不清晰带来的缺失，短期内不断变化调整的结果往往导致机会成本浪费很多，水果电商运营方案。

2、顶层设计决定下层高度，老板的眼光和格局会成为公司的航灯，产品力，服务理念，公司文化等这些对公司发展产生长久影响的因素最终能改变的往往只有老板本人，老板的意志力是公司的风向标,合伙人或经理人和老板会因为立场和看问题角度不尽相同，最好在性格上和工作分工尽量形成一种互补的关系，大事件上激进和保守两种想法相附相成，在适当的节点上达到动态平衡。

3、从正常公司运营层面上来讲想持续发展团队重要性大于产品大于营销，而从店铺运营端特别是面对季节性很明显的产品通常是知道卖什么比什么时候卖重要，什么时候卖比怎么卖重要。先知营销品牌提醒有合适团队和知道卖什么的公司能稳定挣钱，也有很多公司大部分的时间花在第三点，过份强调营销不太注重产品和时效，也有机会，但是机会主义多一点。

4、丶虎有虎道蛇有蛇迹，电商本身是个胜败无定势充满挑战和机遇的行业，纯粹从单一角度来讲获取利润和成功的方法有太多种，把一种方法做到极致也能做得特别好大家在一起开玩笑的时候，通常会出现有稳定日销的瞧不上靠活动吃饭的，有品牌调性的瞧不上卖杂货的，老客户复购高的看不起一锤子买卖的，走长线的嫌短线的LOW,短线的嫌长线的慢，其实也没有谁比谁更先进更成功，不同的店铺或品牌，处在不同的阶段，商业模式和需求不一样，辨证的看待每一种模式成功背后的学习的机会，适当的时候进行资源整合，找到最适合自身现阶段的模式最重要，规划方案《水果电商运营方案》。

5、不缺钱的情况下谨慎对待外部投资。投资人进来后通常会要求持续高增长高利润，一方面他们会给企业带来各种促进企业高速发展的理念和资源，另一方面也往往透支企业的发展潜力，这种要求时间早晚的问题在要保持规模持续扩张的前提下，利润率往往并不是越高越好，很多时候利润率的提升在成本不变的基础上是通过提升老客户的销售占比来实现的,主做粉丝营销的店铺除外，老客户销量占比太大的店铺，新客户空间就受限客户对线上品牌的忠诚度远远没有想像中高，短期利润数据好看，长期持续增长趋势必然会受阻，电商风云变幻，一步慢步步慢。,电商公司快速反应是天条，管理也要适时而进，不依据实际情况，复杂的管理先进的理念适得其反，没有最好只有阶段性最适合当下的。

6、公司大了管理和流程也要尽量化繁为简，快速反应绝对不能丢，辨证的看待规模和销售额，规模大销售额高代表公司有能力和空间做大，但是背后的数据不一定健康，(玩资本运作模式除外，也不适合绝大部分卖家)，销售额做很高但利润极低，资金周转效率很低的现象也比比皆是对大多数卖家来讲通常业绩看促销毛利看日销利润还得看库存，保证一定的毛利水平，适度促销，科学下单，降低库存风险才是发展的长久之计。

7、公司持续发展品类延伸这个问题一定会摆上桌面，上衣做好了是不是试试裤子，女装做好了是不是试试鞋子，我觉得无可厚非，但是核心品类优势一定不能丢，稳扎稳打好一点,在其它品类没有完全拿下的情况下，最好不要大张旗鼓，用平常心来对待，你在窥视别人地盘的时候别人也在垂涎你的，真见过邯郸学步式的失败案例。首先还是要扬长为主把我们自已的长处发挥到极致，此类补短板的工作是副业可以合适的时机再做。

8、电商我觉得可能就是一场生意，没那么神秘复杂，先想好我们最终会死在哪里?应当不外乎消费者理解缺失，产品分析差错和规划执行不到位这几个主要点,抛开主观执行层面问题不谈，对客户和产品存敬畏之心，深度理解客户需求，深度连接客户，真正踏实的做好产品，打动消费者的品牌和产品未来会赢。

村电商商业计划书第3篇

近年来, 在互联网、物流网等基础设施建设加快和移动互联网、大数据、云计算等技术的推动下, 伴随互联网思维的进一步实践成果“ 互联网+”的理念, 跨境电子购物正在全球范围内快速发展, 跨境电商已然成为传统电子商务发展的新趋势。然而我国跨境电子商务市场还只处于初始阶段, 发展环境和指导政策都还不完善。 2015 年6 月20 日, 国务院办公厅发布〔 2015〕46 号文件《国务院办公厅关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》。该意见的发布, 将大力促进我国跨境电子商务健康快速发展。

广东省揭阳市揭东区具有浓厚的电商氛围, 我们选取揭东区军埔村———“ 中国淘宝村”为研究对象, 从其跨境电子商务的发展现状切入, 通过分析各种影响因素, 总结揭东区发展跨境电子商务的困难及经验, 在科学理论与实际情况的结合下, 提出一些针对性建议, 促进揭东地区的产业发展和产业升级, 同时促进揭东地区大众创业、万众创新政策的贯彻和实施, 力争将研究成果普遍化, 为其他地区的跨境电商发展提供借鉴, 在“ 互联网+”的时代下推动区域跨境电商的发展, 促进国民经济的发展和高水平小康社会的建设。

二、文献综述

近几年, 学者们关注到了中国跨境电商的发展, 发现中国跨境电商呈现迅猛发展的态势。据 ( 胡钢, 2015) 研究, 我国跨境电子商务的平台已经超过5000 家, 企业超过20 万家。未来几年, 跨境电商还会出现较大增长, 届时我们将会进入到跨境电商发展的黄金时代, 跨境电商也将成为各家电商争夺市场的重点领域。同时, ( 王外连, 王明宇, 刘淑贞, 2013) 也指出中国的电子商务正处于蓬勃发展时期, 而以中小企业占主体的中国跨境电子商务市场也呈现出喜人的态势, 以其强大的生命力不断发展壮大。跨境电子商务作为一种电子化的新型跨境贸易模式, 有着十足的活力和无法比拟的优势。

未来中国跨境电商的发展潜力无限, 在整体前景一片大好的情况下, 地区跨境电商也发展得如火如荼, 有学者对区域跨境电商的发展现状以及影响他们发展成果的因素进行了研究。浙江义乌是全球最大的小商品集散中心, 也是跨境电子商务蓬勃发展的沃土。针对义乌“ 淘宝村”成功转型为跨境电商的原因分析, ( 王祖强, 胡阳, 2013) 研究实证为:有强大的实体市场支撑, 具有良好的外贸基础, 显著的区域比较优势。

如今, 军埔村紧跟全球跨境电子购物的新浪潮, 逐步转型跨境电商。但是, 目前社会各界对于揭阳“ 军埔村”的跨境电商的发展现状还没有进行深度的研究, 对它的未来发展之路也缺乏系统的建议。因此, 在实地调研的基础上, 本篇论文通过对军埔村跨境电商发展现状研究分析, 总结了揭东区发展跨境电子商务的困难及经验, 提出了针对性建议, 以促进揭东地区的电子商务产业发展和升级, 并力争将研究成果普遍化, 为其他地区的跨境电商发展提供借鉴。

三、访谈结合问卷结果分析- - 基于未从事跨境的电商视角

( 一) 访谈对象简介

( 二) 未从事跨境电商户的主要观点

1.对军埔村发展跨境电商的看法

3 家商家均肯定了未来跨境电商的发展浪潮, 作为新兴的产业, 跨境电商具有非常大的潜力。但是对于目前军埔村发展跨境电商仍然存在担忧, 比如国际物流瓶颈, 产品缺乏独立品牌等, 希望政府能牵头给予引导。

2.军埔村跨境电商发展存在的问题

潮流style的负责人认为:一是媒体和政府的宣传不到位, 军埔村智慧街的人普遍对跨境电商不了解, 而作为军埔村未来跨境电商的一个支撑点:军埔·新天地, 其跨境业务和招商情况也是鲜有人知;二是缺乏领头者, 现阶段仍没有经营跨境电商比较成功的商家, 其他商家缺乏信心, 也就不敢尝试。元介鞋服的负责人则认为军埔本地缺乏国际物流, 要外运到其他城市对外港口导致物流成本过高。

3.军埔村未来发展跨境电商应采取的措施

元介服饰负责人认为应当改变长期的低价路线, 及时适应淘宝等平台的新规则, 增强创新力, 创建品牌;做好市场定位, 了解不同国家消费群体的差异, 增加产品竞争力;对于物流, 政府可以考虑统一物流出口, 统一向一个国家一个地区做外销以降低物流成本;政府与淘宝、天猫等平台应在未来给予卖家更多的支持。

暖可儿公司负责人则表示希望政府能培训跨境电商知识, 在人才准备和筛选方面应该下多点功夫。对于选择范围, 首先是当地淘宝户;其次是挑出有兴趣, 有能力的店家。店家的货源, 经营能力等都需要做排序, 能力梯度要与培训先后挂钩, 不能只是随机选择, 这会导致没兴趣没能力的人做不成, 有能力有需求的人得不到培训;最后是后备人才/ 店家的准备, 优秀的人才, 培训要从长远打算, 做不好的店铺就应该让位给后备人才。

( 三) 未从事跨境电商的原因分析

1.外部原因

( 1) 缺乏国际物流

军埔村虽有玉和等大型物流公司, 但仍缺乏国际物流, 卖家进行跨境交易需先运往广州、深圳等城市, 再通过海关外运, 这样使物流、时间成本上升。另外, 虽然当地政府正在积极申请保税仓和出口监管仓, 建立军埔·新天地的跨境园区, 但处于起步阶段, 税费仍很高, 在物流方面限制了跨境电商的发展。

( 2) 国际市场更复杂

不同国家, 消费者需求差异较大, 如尺码、价格、质量等, 导致跨境电商发展面临的情况更复杂。

( 3) 专业化人才不足

当前军埔的商户基本是家庭式经营, 存在“ 一人兼全职”的现象, 外语交流、平台管理、营销策划等方面捉襟见肘。

2.内部原因

( 1) 宣传及知识普及方面

我们在走访个体电商户时, 发现60%的商户对跨境电商方面的知识仅是知道但不了解。对跨境电商知识的获取, 网络占43%, 政府培训仅占7%, 说明政府宣传力度不足。

( 2) 政策方面

政府政策支持不足, 商户只能“ 单打独斗”, 独自应对资金运转难度大、风险大、人才不足等困难。

( 3) 创新方面

军埔村大部分电商户的经营规模较小, 一些兼有实体批发店和淘宝店的商家一般都是参照网上较受欢迎的服装款式, 稍作修改, 再交给厂家制作, 创新能力低下, 自主品牌少, 部分以高仿低价差质量为卖点, 这些都不利于跨境电商贸易的发展。

( 4) 发展模式方面

军埔大部分商户处于经营国内电商的阶段, 仅少数有从事或正在从事跨境电商, 而其中盈利较好的商户更少。综上可知, 目前军埔跨境电商的发展属于少数几家商户的“ 试水阶段”, 还没有发展很好的企业形成范本, 缺乏一个可借鉴学习的成熟跨境电商发展模式。再加上本地村民对跨境电商缺乏了解和认为经营跨境电商阻碍较大等原因, 军埔跨境电商的发展还未形成全民参与的趋势。

( 四) 问卷结果图表分析

针对未从事过跨境电商的商户进行访谈, 并结合问卷结果分析, 调查结果如下:

商户对跨境电商的了解程度, 仅21%是从未听说, 而79%是有一定的了解, 但是普遍了解程度在知道但不了解的层次, 说明目前商户对跨境电商的了解处于朦胧阶段, 需要更多的学习。尽管目前商户了解程度不高, 但74%商户对跨境电商的发展持乐观态度, 总体上商户们对其发展比较看好。 ( 见图1 和图2)

通过问卷数据, 关于跨境电商知识的获取渠道, 43%是通过网络, 政府部门培训仅占7%, 说明商户主要是靠网上自学等方式获取知识。虽然网络较方便, 但网上资源纷繁复杂, 缺乏系统性。军埔村电子商务培训班的内容对跨境电商知识涉及不足, 政府在这方面需要加大力度。 ( 见图3)

通过对商户产品优势的调查, 发现目前价格实惠占48%, 排第一;品质优秀占24%, 排第二。军埔本地商品以低价批发为主要盈利方式。在产品上, 转型做跨境电商的企业缺乏品牌响、口碑好等优势。 ( 见图4)

关于商户转型做跨境电商主要面临四大问题: 国际物流发展滞后、语言交流障碍、专业人才欠缺、通关手续繁琐。访谈者也提到过物流制约着未来跨境电商的发展。目前有13 家快递公司进驻军埔, 但缺乏国际物流, 跨境电商物流费用很高;跨境电商作为新兴行业, 商户面临行业专业性的挑战, 解决人才缺乏是重中之重;通关手续繁琐则反映在物流时间较长, 商家现金提现周期延长, 使商户资金压力大。 ( 见图5)

四、访谈结合问卷结果分析———基于从事跨境的电商视角

( 一) 访谈对象简介

【访谈对象1】曾从事过跨境电商但现在放弃了的网商- 潮尚好服饰陈先生

陈先生是处于25~34 岁年龄层的人, 学历为专科, 现在经营一家服装淘宝店, 同时兼有实体批发店, 名为潮尚好。他曾经在速卖通平台上经营了1~2 年的跨境电商交易, 最开始从事跨境电商是因为朋友介绍, 主要进行的是出口电子商务, 产品为高仿的名牌手表, 来源一般是大型批发市场或者阿里巴巴。因为经营期间盈利一般, 而且手续较为麻烦, 最终放弃做跨境电商。

【访谈对象2】正在经营跨境电商的玩具企业 — ——美橙玩具实业有限公司外贸部经理陈经理

揭阳市美橙玩具实业有限公司是一家从事塑料娃娃玩具系列开发、生产、销售和服务的私营企业。公司的塑料娃娃分为四大系列, 包括:文化系列、功能系列、礼品系列、创意系列等共计上千品种。产品远销欧美、中东、南美等世界各地。公司在2012年开始开展了电子商务建设, 并且逐步开通了阿里巴巴国际站, 诚信通、淘宝、天猫等国内外电子商务业务, 大力拓展公司的国内外电商市场。如今, 阿里巴巴国际站, 诚信通、淘宝、天猫等电子商务业务都获得了较为稳定的发展, 成为行业电子商务的新星, 为公司未来的发展打下了坚实的基础。

( 二) 从事跨境电商的经验探索

就访问曾经从事过跨境电商的商家与现在正在从事跨境电商的企业———潮尚好和美橙玩具实业有限公司, 交叉分析图表如下:

电商户潮尚好虽然有大胆尝试的实干精神, 但作为个体户, 抗风险性不足, 遇到问题缺乏解决手段, 比较依赖政策方面的支持。而美橙企业以品牌为核心、重视产品质量、拥有准确的市场定位, 积极寻求合作伙伴解决危机, 作为企业比个体户有更强的财力、经营团队来应对跨境电商贸易中的困难。

因此, 军埔本地发展跨境电商更适合企业带头, 个体户跟上的方式, 集中精力打造优势企业, 并辐射个体户。通过“ 火车头带车厢”的方式, 加速军埔跨境电商发展。

1.物流方面

缺少国际物流, 商品下单后到买家手上时间较长, 必须通过第三方物流运到深圳再出海关卖到国外去, 存在着很大的麻烦。

2.语言交流方面

客服与买家交流有语言障碍, 一般卖家都是通过有道等软件直接翻译, 但是有些翻译存在错误, 产品描述时存在很大的问题, 比如只会把自己卖的手表描述成Watch, 或者Man Watch, 无法把自己产品的特点与其他卖家的产品分别开。

3.产品方面

经访问可知军埔村的产品质量较为低劣, 有些淘宝店家不太注重淘宝店的信誉, 经常是一个ID用到被封以后又使用另外一个ID继续卖同样的东西, 当然这部分群体也都知道, 因此有些人的出货地址都不敢写揭阳, 一般都写浙江或者广州。

4.平台推广方面

主要依靠的是速卖通平台中的直通车, 但还是觉得推广方式较少, 无法使得商家的产品得到大的曝光 ( 这也与产品的种类有关系, 因为产品种类较少, 导致新品上架少, 影响曝光率) 。

( 三) 问卷结果图表分析

对从事过跨境电商的样本数据分析, 得到如下结果:

根据对调查对象对跨境电商的认知进行调查, 我们了解到70%的调查对象从事电商1~2 年, 3 年的占22%, 而3 年以上仅8%, 由此可见该地区的跨境电商发展年限较短, 商家跨境电商经验较少, 因为跨境电商还是比较新的知识和产业, 所以从事年限较短与近年来跨境电商的开始发展的事实相符合。 ( 见图6)

数据来源:国家统计局http://data.stats.gov.cn/easyquery.htm?cn=C01

通过对网商从事的跨境电商的类型调查, 可知52%调查对象从事出口电子商务, 22%的人从事进口电子商务, 还有26%的人两者都有, 可以看出我国跨境电商中出口的比重比较大。这与近10 年国家统计局发布的进出口货物总额, 出口总额较多的事实相符。 ( 见图7)

在盈利方面, 48%从事跨境电商的人说收入增加了0- 50%, 22%的商家认为增加了51~100%, 仅4%的人觉得亏本, 可见跨境电商在发展的初期就已经有比较大的利润空间。 ( 见图8)

据调查对象所述, 政府已经提供了资金支持、政策优惠和人才培训等方面的帮助, 其中人才培训做得最到位。在问及还需要政府什么类型的帮助时, 政策优惠、资金支持、健全制度、完善配套措施都显得很迫切。 ( 见图9)

在调查目前最大的发展障碍时, 物流、专业人才的短板最明显。而在对最为欠缺的专业人才调查上, 运营人才、市场开拓人才和物流管理专家又显得尤为重要, 人才队伍需要加大力度建设和完善。 ( 见图10)

五、研究结论小结

最近几年, 跨境电商迅猛发展, 但是类似于揭阳军埔这样的区域经济体跨境电商还是处于初步发展阶段, 仍有一些方面如配套设施、宣传等还不完善, 需要改进, 结合揭阳军埔的跨境电商发展现状, 我们给予以下建议:

( 一) 向专业化靠拢, 结合自身特点发展

通过电商协会, 集中一定地区内跨境电商产品统一向一个国家一个地区做外销;完善配套设施, 加快申请保税仓及出口监管仓;政府招商引资, 吸引国际物流进驻;卖家要根据自己经营的产品的特点选择最适合的物流渠道。

( 二) 加强人才引进与人才培养

通过校企合作引进专业人才;企业加强公司内部员工培训;鼓励村里学外语、学电商的大学生回乡发展;政府与阿里巴巴集团的速卖通建立战略合作伙伴关系, 邀请集团里精通跨境电商业务的人员对揭东区的电商户分阶段进行培训。

( 三) 做好“ 跨境电商”的宣传工作

通过公示栏等渠道加强宣传。多举办与“ 跨境电商”内容相关的大讲堂, 在电商培训中开设“ 跨境电商”及基础英语的课程, 简化村民报名参加培训的手续; 重点培训有资源优势有开拓精神的商户, 以先富带动后富的方式, 发展跨境电商。

( 四) 政府支持, 助力跨境电商的发展

出台更多的无地域歧视的优惠政策, 如在资金方面的“ 无息贷款”, 减免租金等, 跨境电商的资金运转周期相对会长一些, 无息贷款能吸引资金相对短缺的人也敢于从事跨境电商这一行业;制定相关的地方性法规来打击低质货和假冒伪劣产品。

( 五) 建设自主品牌, 推动军埔特色

电商户要摈弃低价路线, 增强品牌意识, 采用恰当的营销手段或推广方式, 提高自己的产品曝光率, 加强国内外消费人群对产品的熟悉度, 扩大市场;政府可以对自主品牌发展比较好的电商户进行资金奖励或是荣誉奖励, 还可以评选“ 军埔十佳品牌”等, 推动军埔特色品牌建立。

六、研究展望与反思

在互联网的发展和人们互联网思维的迸发下, 基于互联网的经济遍地开花, 军埔村抓住了发展的最好时机, 也抓住了更多的不确定和挑战。揭东区的跨境电商处在传统淘宝商和海外贸易的转型发展中, 跨境电商处于起步阶段, 发展潜力大, 优势众多, 但是发展模式和配套措施和制度政策尚在探索阶段, 要发展必须秉承“ 质量、服务、创新”才能真正树立自己的强大的品牌, 这个创新, 不仅是质量的创新, 同时激发一切发展的活力, 整合发展资源, 创新各种形式的合作, 积极引进人才, 资金, 技术, 思想等等, 用互联网模式和思维创新跨境电商的发展。

本次调研将调查问卷和个案访谈相结合, 获得更为全面真实的一手资料, 为向揭东区跨境电商发展提出建议提供了参考。同时, 本文也存在不足, 例如随机抽样的方式可能使数据欠缺代表性;未从事跨境电商的特征较强, 泛泛的对策建议可能不适用全部类型的跨境电商; 对统计数据的分析不够深入在一定程度上影响了问题分析和原因分析的准确度。这些问题有待于在日后的工作学习中, 进一步持久地进行分析和提炼。

参考文献

[1]商务部对外贸易司.国务院办公厅转发商务部等部门关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策意见的通知[EB/OL].http://wms.mofcom.gov.cn/article/xxfb/201309/20130900279911.shtml, 2013-9-2.

[2]国务院办公厅关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见.[EB/OL].http://www.gov.cn/zhengce/content/2015-06/20/content_9955.htm, 2015-6-20.

[3]胡钢, 跨境电商时代全面开启[J].互联网经济, 2015, (Z1) .

[4]王外连, 王明宇, 刘淑贞, 中国跨境电子商务的现状分析及建议[J].电子商务, 2013, (09) .

[5]王祖强, 胡阳.发展跨境电子商务, 促进贸易便利化[J].电子商务, 2013, (09) .

[6]商务部对外贸易司.国务院办公厅转发商务部等部门关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策意见的通知[EB/OL].http://wms.mofcom.gov.cn/article/xxfb/201309/20130900279911.shtml, 2013-9-2.

村电商商业计划书第4篇

2007年9月,泰州市9所职业学校从开展NFTE创业教育试点以来,全市已有1000多名学生接受了光华公益创业培训,通过开展创业计划大赛、商业计划大赛、广告和营销策划大赛等形式多样、内容丰富的创新创业竞赛活动,激发了学生的创业热情,锻炼了学生的团队协作能力,启发了学生的创新思维和灵感,涌现了一批想创业、敢创业、会创业的青少年。本刊特别选登了部分优秀的商业计划书,其中泰州机电高等职业技术学校的学生纪建伟的商业计划书--中国移动通信凌窦村移动便利店商业计划书被选送到美国,参加了美国国家创业基金会的创业计划书评比,获得了全球创业精神大奖。本刊将在之后的期刊中陆续选登优秀的商业计划书,敬请期待!

我的商业想法

人们遇到的问题:

泰州这些年经济发展迅速,人们的生活水平也提高了,就连我所在的农村——凌窦村,也基本上家家都有了手机,甚至人手一部。但村里人办手机卡、充话费很费事,因为村里没有营业点,所以要到离本村十几公里的城里才能受理。如果碰到雨天就更糟了,路远又不好走。

另外,我们村被市里划为开发区,近年来,几十个老板都来投资建厂,自然周围的建筑工地就多了,工地上大多是从外地来的工人,都想换本地的手机卡,可初到此地,人生地不熟,很麻烦。

我们学校这段是高校区,现在,大、中专院校的学生,几乎人人使用手机,而且他们喜欢上网、短信聊天,所以每天的话费很多,有的人每个月的话费甚至比饭费还要多。那么,充话费就是常事了,总要去营业厅办,但那里放学后总是很忙,要等很长时间。当然,大家都希望最好能有便宜的套餐,可以省点话费。

人们产生的需求:

1.我们村广大的手机用户,都想要就近充话费。

2.手机更新很快,且我们村越来越多的人要添置手机,当然就要买手机卡。

3.周围工地上,新来的外地工人需办本地的手机卡、充话费。

4.广大学生需要用很便宜的话费打电话、发信息。

我能捕捉的商机:

1.在我们村开办一间移动便民店,肯定能吸引那些需充话费、买手机、办手机卡的乡亲和外地来的工人。

2.深入到学校充话费、卖手机卡。因为就在学生的身边,而且价格比移动营业厅便宜的很多,也必定会吸引大量的学生。

我的企业为客户带来的价值:

1.需要充话费、办手机卡的村里人和外地来的工人,无须东奔西走,移动店就他们家门口,非常方便。

2.学生只需用很少的钱,购买一张跟移动营业厅一样(卡里有相同的话费50元)、带号码的手机卡。下课也可以在我们这里充话费(充话费的机器随身带)。

我的资格:

1.我非常了解我的目标客户——农村人、学生(因为我也都是)。

2.我面对的客户是我的乡亲和同学,很容易打交道。

3.我开移动便民店在农村、在学校销售手机卡,已过半年,非常了解行情。

市场调研

我的竞争优势:

我的移动便民店,与竞争者相比有很大的优势:

1.位于凌豆村(属于开发区,周围建厂开发),方便农村人和从外地来我们村打工的人。

2.价格要便宜很多。

3.我的分销(代理)人员是学生,向学生销售时,学生之间比较容易沟通,上学期间(下课)也可进行交易。

我的企业使命:

给顾客带来方便、廉价,是我们的使命!

我的企业综述:

公益计划

1.为家庭贫困的学生提供机会,让他们到我这里批卡去卖,不但可以增加他们的收入,而且可以增强他们的社会实践的能力。我为他们提供一定折扣和付款期限。

2.在部分学校,每年对一些比较优秀的学生,奖励手机卡。

3.在部分学校,支持学生会的工作(我一直在学生会工作)。

创意栏

水果电商商业计划书第5篇

2016年

【

水果电商项目商业计划书

第一部分摘要

一、项目背景

二、项目简介

三、项目竞争优势

四、融资与财务说明

第二部分水果电商行业与市场分析

一、市场环境分析

（一）政策环境分析

（二）经济环境分析

二、水果电商行业市场分析

三、水果电商市场预测分析

四、市场分析小结

第三部分公司介绍

一、公司基本情况

二、公司业务介绍

三、组织架构

四、主要管理团队

第四部分平台服务内容

一、平台定位

二、平台核心价值

三、平台设计思路

四、平台功能介绍

第五部分商业模式

一、商业模式

二、盈利模式

第六部分营销规划

一、营销战略

二、营销措施

第七部分项目发展规划

一、发展战略

二、阶段发展规划

三、实现经营目标采取的具体策略

第八部分融资说明

一、资金需求

二、资金使用规划及进度

三、资金筹集方式

四、投资者权利

五、投资退出方式

六、项目估值

（一）评估技术说明

（二）收益现值法简介

（三）评估假设与模型

（四）评估值的计算

第九部分财务分析与预测

一、财务评价依据

二、财务评价基础数据与参数选取

三、有关说明

四、经营收入预测

五、成本费用估算

六、盈利能力分析

（一）项目损益和利润分配表

（二）项目现金流量预测表

（三）项目财务评价指标计算

七、财务评价结论

电商平台商业计划书第6篇

你加入的不仅仅是一个项目，而是参与了一个改变生活的创业方式、是你获得广阔人脉资源的一个平台！

经营理念：专业的人做专业的事！智慧城市负责平台建设、食品城各大批发商负责货源、专业快递公司负责配送、众筹参与者负责协助平台宣传。

参与方式：联系本人入群，仅需300人（开业前，开业后永不增加众筹股东）！注册成为“食品城店商平台”会员并充值200元即可参与。200元可以在商城开通后全部消费完毕，没有任何限制。所有参与消费众筹客户的自动获得第二年的众筹股东资格。

分红唯一要求：1年内需要帮助平台注册10名消费者，并且有一次以上消费（在线支付和货到付款都算）

分红时间和比例：平台拿出净利润的30%作为众筹分红。第一年分红2次，每6个月一次！并且所有分红股东均有机会参加年终庆功大会。

参与资格：必须是本地人、或者在本地生活工作的人

时间表：即日起到9月24日注册阶段，9月25日开业。

食品城电商平台商业计划书

关于“互联网+”社区电商O2O平台运营模式为了我们共同的爱好和梦想

为了一份爱的付出和赢得体验

为了给自己一个人脉资源的平台

为了给别人也给自己创造一个实现梦想的平台

我们将按照公开、公平、公正的游戏规则，制定“崇州食品城电商”平台创业合作方案如下。

一、经营定位

经营方式：边学习，边创业，边就业，边培训，边交流

经营文化：产品展示与体验、项目交流与分享、资源整合与落地。具体讲就是创建“三个平台”。

一个文化平台：成功者沙龙，定期举办各种关于创业、营销、管理等等为主题的沙龙活动。为正在创业中、准备创业的人提供先行者的成功的经念和失败的教训。

一个创客平台：各种创业项目的发布，职场交流互助、高端求职招聘、创业指导策划、行业专题咨询，创投融资咨询。比如建立人事圈、策划圈，融资圈，财务圈等，如有企业有问题需要我们帮忙解决，可以为其专门开一个现场会，请专家和行业内人士现场提出对策。如有创业者需要资金，项目，需要找到志同道合的人，需要人脉，能力提升等，我们将为其专门开一个资源整合的交流会，协助其实现创意或项目落地

一个社交平台：小资休闲交际、行业人脉拓展、人才资源整合。

经营理念： “追逐梦想，顺便赚钱，合作共赢，兼顾公益”。

为什么要参与崇州食品城电商？

你必须参加的原因如下：

1：模式：“食品城电商”平台是众筹模式，就是很多人一起参与平台管理或经营，这个模式会教会有创业想法的人拥有合作抱团的思想，我们要学会弱势群体抱团去做事，这样才能实现大家的梦想。

2：人脉：如果一个“食品城电商”平台有300个股东，这300个人就是一个圈子和资源，如果每个人会影响10个志同道合的人通过“食品城电商”平台做事情。直接就是3000个人脉资源，按照200元的投资算，花200元请300或3000个志同道合的人一起参与创业交流或交朋友，我想每个人都会愿意吧

3：就业或创业的层面，本平台刚启动就会三个模式同时进行，产品展示与体验、项目交流与分享、资源整合与落地，如果一个想创业的人首先参与了一个这样的资源整合的平台，不管对自己以后的就业，创业，资源整合很有帮助

4：能力提升层面：我们这个平台本来就是一个创业特训营，所有参与平台建设建设的准创业或其他成员，都可以申请参加这样的训练营来提升自己的素质。

5：赚钱层面：通过以上的资源整合，会有很多的第一手资源产品或者项目。所有的股东拥有平台所有的资源，让自己赚到钱，实现自己的梦想

如果你是自由职业、创业者或老板参与“崇州食品城电商”平台的原因如下：

1：除了以上的原因外，还有以下几个理由

2：如果我们有优势的资源或者产品或项目，可以让我们节省更多的时间去做有结果的事情

3：花自己该花出去的公关成本，把自己的消费成本当做投资，买自己平台的商品，做自己的事业

4：“崇州食品城电商”平台开业后，定期都会开设相关的项目发布会，对于企业招募代理商，宣讲会，会起到很好的作用

5：我们拥有更前端的招募代理模式，优势的平台或者企业，可以给我们更紧密的合作

6：“崇州食品城电商”平台未来会拥有自己的培训会场和创业孵化办公室，项目发布、办公、培训等，这样解决了一些创业者没有办公室，没有资金的问题

参与“崇州食品城电商”平台的方式如下：

1：战略合作层面：参与平台建设和运营，以投资的心态来参与平台运营。运营初期平台总计出让40%股份为40股，每股投资5000元，第一轮招募名额只有40名。战略层面的股东是对平台按比例拥有所有权的股东，是真正法律意义上的合伙人。

2：消费股东层面：针对普通消费者的分红股东，平台将拿出利润的30%作为消费股东分红，但不具有对平台的所有权。并且本层面的股东分红权利是按照年为单位签约进行。投资金额为200元消费预存款和每年帮助平台宣传注册10人以上。所有预存金额可以在平台上全额消费掉。所有消费股东第二年以上需要按照平台规定报道才能享受后续分红。

3：商家分红股东：平台将拿出15%的利润作为股东分红，需要每年签订一次合同！4：快递分红股东：平台将拿出15%的利润作为分红，需要每年签订一次合同！3：所有股东签订正式合同。

盈利模式：

1、平台收取商品交易的3-5%的平台维护费，据商务局统计，崇州零售市场每年高达40个亿，开业第一个月300个消费股东加上其他消费者预计每月消费50元，可以产生300*10*50=15万元消费，按照3%提成比例大约每月4500元，消费占比不到整个崇州零售市场的1%，预计2015年实现占比3%以上，将实现100万每月的销售额，平台将实现每月3万左右的营业收入。2016年预计到达10%的份额。2017年争取达到40%的份额。2017年预计每年达到504万营业收入。

（消费、商家、快递股东分红仅限于消费产生的盈利，不参与以下分红）

2、平台运营成功后加盟入驻管理费（年）：每年收取平台入驻管理费用2000--10000万元（根据行业不同）2015年免收。2016年收取部分，2017年本平台可以覆盖附近温江、大邑、新津、都江堰、郫县等部分区域，预计入驻企业数千家，按照5000家计算*3000（平均价格）=1500万元。

3、保证金金融收益：平台运行成功后收取5000-30000元产品质量保证金，2017年预计可以收取5000家*8000（平均价格）=4000万元保证金。可以开发其他地区平台建设。

4、广告流量收益每年数百万元的收益

5、其他产品代理，创业投资等等收益 6、2017年新三板或四新版上市，目标创业板。

“崇州食品城电商”平台采用公司化运营，公司结构如下

一, 公司实行股份制，由董事会、监事会和总经理构成；

二、员工必须参股（战略性股东）股东如有意成为正式全职员工，需具备招聘启示上要求的条件（相等条件下优先）。

三、董事会负责战略决策，经理负责日常管理和运营，董事会、店员不得兼任监事会。

四、员工参股后离职的，可以保留股份，也可以转让他人。被动离职的店员不想保留股份的，由公司负责原价回购并转让新老股东。无法转让的，作消股处理。

股东会：公司最高权力机构为全体股东大会，股东会由全体股东组成，表决时按照股权数计算票数。股东大会有权选举董事会、否决董事会决议、改选董事会。

董事会：董事会成员将主要考虑入股数参考股东资源确定。进行人事行政、网络推广、日常运营、技术监管等岗位分工，岗位权责及分工界线另行起草。1.召集股东会；执行股东会决议并向股东会报告工作；

2.决定公司经营计划和投资方案；

3.决定公司内部管理机构设置；

4.批准公司基本管理制度；

5.听取店长的工作报告并作出决议；

6.制订公司财务预、决算方案和利润分配方案、弥补亏损方案；

7.对公司增加或减少注册资本、分立、合并、终止和清算等重大事项提出方案；

8.聘任或解聘公司店长、职员，并决定其奖惩。

董事会的职权也受到三个方面的限制：

1.董事会作为公司的法定代表 , 不得以公司名义从事与公司业务无关的活动；

2.董事会不得超出股东大会授于他们的权限范围行事；

3.股东大会的决议如果与董事会的决议发生冲突，应以股东大会的决议为准。

监事会：监事会职责：

1．检查公司的业务、财务状况，查阅账簿和其它会计资料，并有权要求执行公司业务的董事和店长报告公司的业务情况；

2．对董事、店长执行公司职务和执行法规、公司章程的行为进行监督；

3．当董事和店长行为损害公司利益时，要求董事和店长予以纠正；

4．核对董事会拟提交股东大会的会计报告、营业报告和利润分配方案等财务资料，发现疑问可以以公司名义委托注册会计师、执行审计师帮助复审；

5．提议召开临时股东大会；

6．代表公司与董事交涉或对董事起诉；

7．公司章程规定的其他职权；

8．监事会主席或监事代表列席董事会会议；

8．监事不得兼任董事、店长及其他管理职务；

9．负责对公司重大事项及方案的检查、监督。

总经理职责：

1.根据股东会提出的战略目标，制定公司战略，提出公司的业务规划,经营方针和经营形式，经股东会确定后组织实施。在股东会领导下实行总经理负责制，对平台的日常经营、管理和维护负责。主持平台的日常经营管理工作,实现经营管理目标和发展目标。

2.主持平台基本团队建设，规范内部管理，拟订内部管理方案和基本管理制度。

3.制定平台具体规章,奖罚条例、工资奖金分配方案、经济责任挂钩办法并组织实施。

4.建立健全经营目标保证体系,定期主持召开例会,亲自处理平台内重大问题。

6.重视人才培养,加强管理,对员工有聘任使用和处置罢免权，对员工工资标准制定和奖金有建议权。

7.向股东会提出企业的更新改造发展规划方案,预算外开支计划;处理公司重大突发事件;推进公司企业文化的建设工作。

8.列席董事会会议，向董事会汇报经营情况并提出合理化建议。

总经理职责（工资每月8000元，在月收支平衡之前实行计账（即平台没有利润之前不发放），盈利之后按月发放。其他普通员工前期可以领取2000元基本工资。

技术部（前期由成都怡游网络负责、无工资）

财务部（由专业会计和出纳负责，与其他公司合用承担33.3%工资。）

办公室（2名专业人员负责，产品上传、文件管理、商家培训、宣传推广等）供应商（产于的企业代表负责、无工资）配送人（由专业配送公司负责、无工资）

股权设置：本平台由成都“成都怡游网络服务有限公司”全额投资建设总经理股份要求10%以上

其他员工要求持股1%以上（兼职的不用）

股权收益：

一、在收回固定投资之前公司不进行股东分红，消费股东不受此条限制，第一年分红2次、以后每年1次分红。

三、分红总额按纯利润的50%确定。

四、分红按股份数平均分配。

五、分红时间，从固定投资收回之日（具体计算方法由董事会起草方案，股东大会五分之三以上人数通过）起，每半年进行一次。

村电商商业计划书第7篇

第三章项目简介

3.1 核心价值

1.为科研高校和企业提供价格实惠、货源正规的科研物资。 公司技术研发能力强，可研物资产品质量有保障

 公司拥有国内外各大品牌科研物资的进货渠道，从源头保障货源正规。

 公司与天津利安隆博华试剂公司（原天津二厂），上海泰坦科技公司，上海九鼎试剂公司，上海天肯仪器等供应商建立合作关系。

 公司物流配送为科研机构提供便捷的购物体验。2.为供应商提供推广和销售渠道

项目定位B2C科研物资平台，除自身经营科研物资外，还将吸引供应商加盟，为供应商建立网店和制定营销方案，共同把平台做大做强。

3.2平台简介

项目建设科研物资一站式购物平台，展示公司经营的商品，消费者和企业可以实时获得产品的价格、质量等信息，作为产品选择的参考。同时推出一系列优惠活动，吸引消费者的关注，也有利于公司品牌的推广。

公司产品分为高端试剂、通用试剂、分

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析试剂、特种化学品、仪器设备、安防耗材、有机中间体及医药、农药中间体等。

公司销售的设备有大型玻璃、石英生产设备、超纯硫酸系统等。平台产品将为客户提供选购、定制、配送服务，设备为客户提供订制、组装服务，中间体为客户提供定制加工服务。

3.3 配套服务

3.3.1 转化及产业化咨询

为更好的发挥公司技术优势，平台提供科技成果中试转化和产业化咨询服务，为科研物资企业发展献言献策。

3.3.2 仓储

公司在兰州市区有一个小型的耗材配送库房，在白银实验室5楼有一个小型成品库及小型原料库，在白银棉纺厂租赁一间大型综合库。公司自有货车2辆，其中五十铃皮卡1辆，小型货车1辆，配送转运电瓶车2辆。

公司目前仓库远不能满足平台的需求，公司将在兰州郊区皋兰县建立大型化工仓促基地。

项目以兰州为基点，发挥中心区域优势，辐射陕宁青新等五省，设立大型化工仓储基地。兰州化学品仓库作为西北五省化工原料等化学品的主要中转仓库。

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3.3.3 包装及配送

科研物资不同于一般产品，需要专业的包装及配送。

为此平台所有化学品中间体都按照国家规定进行标准化包装，装箱时进行泡沫填充，并把一次性手套及一次性口罩都配合进包装箱中。除了产品包装，公司还专门设计综合包装，将有公司LOGO及联系方式的包装箱中功能区划分合理，以明细装箱单方式交货，既能保证货物安全运输，又能保证客户在接收货物之后，可以最快时间点清货物，检查外包装，并且使用产品。

平台配备专业的配送公司，专业为平台配送科研物资。针对科研物资特殊储存专业性的特点，公司采购专业的运输储存车辆，置专业人员。

3.3.4 售前及售后服务

平台将建设服务质量体系，打造人人为客户服务的理念。公司总结出一套完整的公司服务流程，人员在销售和配送直接面对客户时，必须保持微笑，注意尊称和敬语；

平台建立客服中心，以400全国免费电话客服、企业QQ客服为主，建立售前技术支持及售后质量维护体系。公司要求客服必须在经过系统培训后拥有一定的化学技术知识，树立电话微笑服务意识，做到尊称开始敬语结束等标准客服流程。

公司将不定期对客户进行调查回访，积极接纳合理建议，并及时完善服务质量，必须打造出专业、及时、有效的产品服务体系。

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3.4 开发中产品

3.4.1 危险品化工监控APP 功能简述：

1.智能监控：智能监控分为浓度检测、温度检测、压力检测、视频监控。

2.数据统计：针对生产安全数据进行定期录入并生成监控数据报告。企业可根据报告做出相应的安全管理分析决策。

3.峰值预警：由企业自行设定气体浓度、温度、压力等安全阈值范围，若检测到的数据超出安全阈值，则会以短信及邮件等方式发送至公司法人、生产安全负责人等相关责任人的移动终端。

4.警报通知：当监控数据超出安全阈值时，会以警报铃声提示给安装APP的相关责任人并通知火警及救护系统。企业也可自行设定警报响则自动停止作业的预警机制。