滞销楼盘范文（精选9篇）
滞销楼盘 第1篇
滞销拼音
【注音】： zhi xiao
滞销解释
【意思】：（货物）不易售出；销路不畅。
滞销造句：
1、滞销书将于下周削价出售。
2、在零售商与中间商层面，常见的退货源于货物滞销，或季末库存调整，或客户表示释放资本金以向你的公司购买更多的产品。
3、菟丝子会使农业减产，还会使种子作物滞销，因为很难将其与寄主作物分开。
4、在英格兰，一些球迷已经在网络上放出了多个订单，期望可以获得一些球票，至少期望可以拿到一下不太重要的比赛的球票，和出现滞销的球票。
5、发展中的另一个危险是滞销也可能发生。
6、但酒店削价出售客房、提供更大的折扣、把所有库存当作滞销库存出售则使这个问题更加严重。
7、我意识到当你的产品齐全，滞销商品的需求就会增大，因为这里有很多这样的产品。
8、房产滞销、丧失抵押赎回权、家庭财产减少、高失业率、收入增长缓慢，经济低迷，局面艰难。
9、但现在看来，美国的度假季节显然是十年来最差的，结果就是会有大量中国商品滞销。
10、据美联社报道，受止赎、过剩滞销房产及消费者不愿或无力购房等因素影响，美国大城市房价跌至2002年来最低点。
11、在美国，(共产党人)是没人稀罕的思想的惨淡经营者；他们的货色仍然滞销。
12、例如，历史分析显示特定产品在周末时销售旺盛而平时则滞销。
13、这种货品在市场上卖不出更高价钱，它是滞销品。
14、但在金融业之外，多数公司并未裁员，企业并未出现大量商品滞销积压的局面，且公司盈利相当稳定。
15、有的因为开发商在前几年的市场销售中，没有找准合理的市场定位，导致定价过高超出消费者承受范围，因而一路滞销，空置至今。
16、因而产品滞销导致的商品过剩现象也不断地发生着。
17、以前有商家盲目追求“高品位高价位”，在小区内建会所，搞豪华装修，结果造成成本上升，房价因过高而滞销。
滞销楼盘 第2篇
淘宝给滞销宝贝的定义是宝贝在90天内未售出一件,且宝贝的关键属性连续90天未修改，包含价格、主图和标题以及详情页面等。那滞销宝贝对店铺的影响有哪些呢?为什么要这么重视呢?
1、直接影响宝贝的搜索
有些系统也有标明自上架商品2个月内销售低于2笔的也是会默认为滞销宝贝，这一类的商品是不会计入搜索库中的，也就是用标题去搜索相应的宝贝的时候是搜索不到该款宝贝的。这样直接影响到你宝贝的搜索，连搜索都搜索不到宝贝放在那里也就没有意义了。
2、滞销宝贝多少，人气就低了，进而影响搜索排名
现在看了很多中小型的店铺，一般滞销宝贝都达到了20%左右，很多店铺都没有对这些宝贝重点关注过。店铺滞销宝贝太多店铺处于亚健康状态，店铺不健康直接影响店铺的搜索流量;
二、滞销宝贝出现的情况
1.店铺开了很久，像服饰每个季节都有不同的产品，一些产品一年四季都放在那里都没有管。
2.店铺上新很快，每次上新都很多宝贝，而对那些销量不好的宝贝都没有做任何操作,一直闲置着不管那些宝贝。
3. 还有一些是店主没有时间管那些宝贝，宝贝没有销量的宝贝一直闲置在那里。一般大店铺的话，他们的闲置宝贝是很少的，有些店铺是几乎没有的。
三、如何处理滞销宝贝：
1、对滞销宝贝进行合理的分类。
先对滞销宝贝进行分类，然后再来一个个来处理。首先是要这些滞销宝贝划分出这些宝贝是否是有价值的宝贝，有些宝贝不管你怎么推广这些宝贝都是没有销量，像这样的宝贝直接下架掉该宝贝或者是删除掉该宝贝。还有一种宝贝是没有对宝贝做相应的营销活动，针对这种宝贝就是可以用打折、减价、减价+赠品的方式进行推广来处理掉这些滞销宝贝。
2、在原有的基础上面，稍微变动一些元素。例如调整宝贝的标题、价格、库存以及详情页面等。
必须是在上架状态编辑重新发布宝贝，如果下架之后编辑再上架的话，仍然不会被搜索到，滞销宝贝一定要在宝贝为上架状态时编辑重新发布。一般编辑半小时之后才能够搜索。通过标题和价格的修改，使得滞销宝贝“复活”，除去被搜索屏蔽的烦恼，让滞销宝贝更容易被搜索到，赢得展示机会。优化好标题和价格后，并来优化详情页面，因为详情页面是影响转化率的因素之一，详情页面的美观度也直接影响到了宝贝的转化。
3、滞销宝贝下架后重新新建链接。
可以通过下架原有宝贝后重新上架，或者是删除原有宝贝重新上架两种方式，让滞销宝贝成为一个全新的宝贝重新来过，这样会重新恢复搜索权重，宝贝将会被搜索到。
4、滞销宝贝用营销推广的方式来带动。
前期把基础都优化好之后，然后可以用加大推广力度的方式。或者用其他的推广平台来推广滞销宝贝。例如众划算，试客联盟。或者是用第三方活动平台做活动来带动滞销宝贝。也可以是配合推广来做店铺内的活动来带动滞销宝贝的销量。
四、总结：
浅谈房地产滞销楼盘的解决办法 第3篇
1.1 房地产市场调研不精确、营销策划出现失误
项目开展前期, 开发商没有认真做市场调研就盲目上马, 导致完工后, 楼盘自身存在着这样或那样的毛病, 消费者难以接受, 从而影响楼盘的销售。主要问题有: (1) 定位不准确:有的开发商不重视前期市场调研和营销策划, 产品定位偏离目标顾客, 造成产品销售不畅。主要有定位过高、定位过宽、定位超前的问题。项目前期如果市场调研不准确或不详实, 草率决定或一厢情愿, 最容易造成定位策略失误。项目的成功80%是由定位策略决定的, 一旦定位策略确定, 才有好的卖点, 后期战略要坚定执行, 只是在战术上进行调整。而定位策略失误必然导致项目后期实施过程的受挫, 甚至是项目销售停滞。在营销失误方面: (1) 销售没有全程策划:所谓的全程策划是指销售代理商从设计规划开始, 对项目的建筑风格、平面设计, 客户定位等均和开发商一起完成。朝向、采光、楼层较差的单元一般在开盘时就首先以低价格推出, 这种方式容易被买家接受, 一些较差的单元留到最后卖困难会大得多。 (2) 楼盘推出时机不当:房地产投放市场也应该具备:“快”、“准”、“精”而且还要快将产品在此最佳的机会点抛出, 以取得最好的销售业绩。例如:现在国家调控政策以及房地产大气候这些均对楼盘销售普遍产生了不利影响, 造成客户观望犹豫甚至放弃置业计划。 (3) 营销推广不利。有效的推广手段, 产品市场会更活跃。
1.2 开发商资金周转问题
开发商作为项目的实施者, 是否具有相应的实力, 是影响房地产销售进度的一个重要问题。房地产属于特殊商品, 具有投资大、风险大、周期长、资金回收慢等特点。而有些开发商在投资运作过程中由于资金不到位, 没有充足的资金来保障项目工程的顺利进行, 影响了工程进度, 延缓楼盘交接的时间, 造成客户投诉, 进而影响产品的销路。从顾客角度来说, 面对这么昂贵、庞大的大件商品会货比三家, 也是滞销的主要原因之一。
1.3 求速度, 重盈利, 轻质量
企业的成功和发展是建立在消费者的基础上的, 顾客是企业的衣食父母, 只有顾客认可你并购买你所生产的产品, 企业才有利润, 才能发展。但是, 有的开发商看到市场需求旺盛, 想捞一把就走, 这种做法是不可取的。据统计, 我国有1000亿“豆腐渣”工程, 与这种“求速度, 重盈利, 轻质量”的思维方式和行动取向有很大的关系。在这种心态的驱使下, 开发商不重视质量而讲速度, 不注重楼盘的质量而重盈利, 当然影响楼盘销售。
2. 推广滞销楼盘的销售理念与技巧
2.1 重新定位产品与市场
(1) 改进产品功能:有的楼盘滞销, 是由于户型结构存在严重功能缺陷。因为, 很少有人会花巨资买一套使用极不方便的房子。这其实也是全国空置房面积年年增加的重要原因。如某高档小区, 20套原本看好的四房却成了库存, 开发商聘请营销策划人员, 经调查后发现原来不少客户认为, 该户型房间太多而卧室面积又普遍偏小, 于是营销策划人员建议开发商将其改为三房, 果然很快售罄。改进产品这一方式对写字楼和商铺来说, 运用较多。但住宅产品户型的改动一般是大面积改小、小面积改大等。 (2) 市场重新定位:一般是对产品进行改进, 才能维持持续销售期。如某市的大厦在停工三年之后又对市场重新定位, 经调查得知, 该项目的周边, 是一批中小企业主, 就是该项目的目标顾客。因此, 针对这些客户的特点, 建议开发商对产品进行了改进, 如取消集中空调、将面积变小, 并编写了一本《完全工作手册》, 在该手册里, 详细列出了在该栋大厦办企业的种种优势, 如周边政府部门、运动场所、酒楼、商家的服务范围, 甚至给出这些部门、商家的电话号码、联系方式等内容, 甚至告知买家在该大厦办公, 周末是否必须付空调费这些细节上的问题。最后, 仅凭这样一本手册就完成了销售。
2.2 采用降价与广告策略、创新营销手段
降价是处理滞销楼盘的一个最常见的方法, 也是开发商和代理商用得最多的一种方式。有的是明降, 如广告大降价、大让利;有的是暗降, 如降低首期款、送物业管理费、送花园等, 这些颇具人情味的降价方式所起的作用非常有效。但降价有利也有弊。首先是开发商损失利润;其次是损害前期购买者利益, 让他们觉得不平衡, 从而伤害开发商品牌形象。因此, 开发企业应慎重对待。应该创新营销手段, 以达到销售的目的。深圳的“福源花园”二期就是一个成功的例子。“福源花园”位于保税区旁, 优点是周围环境安静, 缺点是位置较偏, 不太引人注意。二期尾盘销售时曾有过几次降价, 均价每平方米降至4900多元, 广告也打了不少, 但市场几乎没有反应。采用试住这一方式后, 仅两周时期便完成了销售, 55套住宅全部售出, 同时单位售价比原来上涨了15%。
2.3 制定目标各个击破
对于剩下的尾楼, 开发商与专业策划人员仔细研究, 对每一套剩下的房子都进行仔细研究, 与周围楼盘比较, 提炼出其优点, 找出缺点, 制定详细的突围计划, 会提高销售的成功率。
参考文献
[1][高涵, 当前房地产市场营销策划中的问题与对策研究[J].现代经济信息, 2010, (01)
[2]武银燕.浅析房地产营销策划及策略[J].中国有色建设, 2008, (01)
京沪降价楼盘多滞销 第4篇
新浪乐居调查显示，上海上半年降价楼盘有156个，占市场在售楼盘的30.29%。然而，如此大面积的楼盘优惠并未促成真正的热销。同时，中房信的统计数据也显示，今年新开的楼盘中，销售率超过70%的仅有40多个楼盘，若去掉被错误纳入统计样本的部分楼盘，销售率超过七成的新开楼盘中，实际只占全部181个新开盘的10%。其中，近六成的新开楼盘销售率未达到50%的半年度指标。
同样的情况还出现在北京。在记者调查的十多个北京降价楼盘中，绝大多数楼盘的销售率不到70%。
为何楼盘推出优惠后，依然大面积出现滞销现象？业内人士认为，即使是在降价后，楼盘的销售价格仍远高于购房者对房屋价值的判断，进而导致优惠楼盘的滞销。如果开发商希望在下半年改变这类局面，必须通过一系列手段，让项目的销售价格更贴近本身的价值。
大幅优惠后仍滞销
记者首先对北京楼市进行了调查。4月，北京通州楼盘京洲世家对外宣布，该楼盘均价22000元/平方米，直降6000元/平方米至16000元/平方米，北京市房地产交易管理网上数据显示，该楼盘实际成交均价只有15262元/平方米。截至6月28日，该楼盘成交10套，签约率约10%。此外，旭辉御府、中建港湾家园等楼盘，预售价与实际成交均价差距在3000元/平方米以上，但樓盘签约率都较低。
同样的现象也出现在上海。据报道，中海御景熙岸的报价为18000-22000元/平方米，不仅远低于网上参考价格，部分房源甚至比去年同期开盘的同区域楼盘保利林语溪还低，但中房信统计显示，该楼盘截至6月26日，只出售了30%的已推出房源。
今年4月份，曾率先在周边其他楼盘降价1000元/平方米的保利湖畔佳苑，截至6月26日只出售上半年全部推出房源的35%。同样降价销售未热销的还有绿地集团旗下部分项目。该公司曾在6月份推出多个楼盘的降价优惠活动，但截至6月26日依然有三个楼盘的销售率未过50%。
中房信的统计显示，截至6月，上海已有156个楼盘进行降价促销活动，但今年上半年新开盘的181个新开楼盘中，有100个楼盘的销售率未达到已推出房源总数的50%。
然而，楼盘降价取得了效果的是华南地区。近期，深圳楼市热销盘几乎无一例外是限价项目，甚至个别项目开盘即售罄。据统计，5月以来，深圳限价楼盘有近8个，均出现热销场面，而受限价政策影响，价格分别下调10%-20%。其中，6月4日，位于观澜的招商观园推出504套房源，开盘均价为每平方米1.2万元，大大低于同片区其他楼盘均价3000元，引发购房者通宵排队抢购。
记者查阅网易提供的成交数据发现，5月以来，成交量位居前列的大部分位于广州“限价”区域的增城、花都一带。
“买到房”到“买好房”
在部分降价楼盘遭遇滞销时，部分价格较高的高端楼盘却成交火爆。中房信统计显示，平均成交价格接近10万元每平方米的上海紫园，以及瑞虹新城、徐汇苑、慧芝湖花园等成交均价达到4万元/平方米左右的高价楼盘，销售率却在80%以上。值得一提的是，此前上述楼盘大多未进行降价优惠。
为什么降价销售的楼盘遭遇滞销，而高端住宅在不降价的情况下，依然热销？上海中原物业顾问有限公司研究总监宋会雍表示，降价楼盘之所以出现滞销的根本原因，是所谓的降价多为营销噱头，楼盘的价格仍远高于项目的真实价值。反观那些热销的高价楼盘，虽然部分项目的价格较高，但开发商的报价基本符合真实价值，所以尽管项目的售价比较高，但成交情况要好于一般楼盘。
阳光100置业集团常务副总裁范小冲也有类似看法。他认为限购令带给市场的最大变化，是购房者更多出手那些他们认为真正具有购买价值的房地产。
北京联达四方房地产经纪公司董事长杨少锋也认为，在限购令下，让一个城市的买方数量相对固定化、有限化，人为地制造了供大于求的局面。在这种人为的供大于求的背景下，楼市开始由“价格时代”向“价值时代”转变。在“价值时代”中，价格并非最重要的营销手段，房地产内在的人性化居住价值才是最佳的营销方式。
伴随市场买方群体年龄结构的上移及调控下供求关系的逆转，购房者的买房行为愈发理性与挑剔。在选房时，买房者的买房需求已逐渐由之前的“买到房”的初级阶段向“买好房”的阶段转移。
呼唤价值地产
按上述观点，北京、上海等城市的成交量之所以同比出现大幅度下滑，其中最重要的原因是价值地产的稀少。由于市场中缺乏价值足够的产品，导致新盘降价后依然滞销。
上海同策咨询顾问有限公司研究总监张宏伟表示，今年上半年，上海10万元/平方米的住宅成交了60多套，较去年同期翻了一倍。其中，虽然有上海紫园大量集中成交的因素，但根本原因还是购房者认定目前的价格符合价值。
同时，汉宇地产研究经理陈浩表示，目前购买10万元/平方米以上高端住宅的购房者大多来自金融业，对价值和价格的判断力高于普通的消费者。从中也可以看出，目前市场上具有价值的地产项目还是存在。
“即使目前已取得热销的部分楼盘，其价格也未必接近价值。促成热销的原因，往往只是楼盘的营销工作做得较好，包装得比较到位。”一位业内人士则认为。
此前，媒体曾数次报道上海出现的“人造豪宅”现象，通过营销、建筑以及囤地等多种方式，有意无意制造高价楼盘的稀缺性，进而让购房者误会，认为目前的售价远低于价值。
药店滞销药品的销售对策 第5篇
1 药品滞销的可能原因
1.1 药品过季
药店每月制订购进计划, 药品的销售也是有季节性的, 如果制订的购进计划不严谨, 或药店内部运营管理混乱, 延误了应季药品最佳的销售时机, 药品就成为了过季药品。例如, 夏季的皮肤用药、清凉药品, 到了秋冬季, 销量就会大幅下降。
1.2 盲目进货
有时某位顾客会因为某种需要到药店买较大量的、但不是常用的药品, 药店会为这种“随机需求”, 避免下次“不跑单”, 而多做计划, 但如果顾客不再来药店购买这种药品, 这种药品就可能滞销。这种情况也极易发生在较大力度做广告的药品上, 如果这种药品广告“销声匿迹”, 该药品就会慢慢淡出消费者的视线, 导致药品滞销。
1.3 计划失误
药店在个别品种上的进货计划没有合理把握, 或者电脑自动生成进货计划时失误, 或因其它某种原因将某个品种大数量进货, 最终药品销路不佳导致滞销。
1.4 养护不当
药品的养护不当也是造成药品滞销的原因, 据统计, 滞销品有20%左右属于“遗忘品”, 由于药品养护的管理制度不严或养护者工作不负责任, 导致药品积压或近效期。
2 避免药品滞销的方法
2.1 采购计划要科学合理
首先, 药品采购计划的制订要科学合理, 杜绝采购随意性。科学采购的前提是合理制订采购计划, 要设定药品高低限量, 药品高低限量的设定要依据药店销售的历史数据, 原则上是贵重药、效期短的药品计划量要小, 价格低廉、效期长的药品计划量可以适当调高, 目的是在降低库存的前提下, 可以适当降低采购频率。科学采购可以避免超量采购, 降低药品滞销率。
2.2 少量多次的采购原则
药品的采购是产生近期、滞销药品的根源, 正确的药品采购能减少滞销药品的发生。药品采购量越大, 积压资金越多, 需要库房的面积越大, 销售时间周期越长, 相对应产生近期、滞销的机会越大, 出现药品过期机率越高, 少量多次的采购方法虽然会增加工作量, 但是可以缩短药品的周转期, 减少资金积压, 避免近期、滞销药品的产生, 即便有近期、滞销药品产生, 也因数量较少而容易处理。
2.3 严格药品出入库管理
要减少滞销药品, 还必须严格库存上下限管理。库存管理的核心在于进货数量的事前监控, 上下限的确定和修改。药店仓库管理员在药品验收入库时, 可对照库存上限, 严把入库关, 在源头上避免库存过大, 药店负责人需要定期对具体品种的库存和动销进行监控。药品出库时, 库房应按药品先进先出、近期先出、易变先出的原则, 由近及远、顺序发放给门店。
2.4 积极做好药品的养护
越早发现滞销品, 越便于采取措施, 从而找到对症的购买者。根据员工人数, 门店可以列出相应的养护区, 并每月实行轮换。养护时在备注栏记载商品的主要适用症状, 以便更有效地提示养护者对该商品的关注。药店负责人要将有效期在9个月内的商品进行汇总, 及时登记在册, 不被遗忘, 才不会造成大量药品滞销。
3 滞销药品的销售技巧
3.1 纳入销售重点
1个月内未销出或者3个月未周转的药品, 均应该由药店负责人纳入监控重点, 依据情况对不同的滞销药品制定不同的销售方案, 以便对滞销品进行处理。当顾客前来购买同类药品时, 可优先推荐此种药品。同时, 门店员工需循循善诱, 及时发现潜在需求顾客, 实现精准营销。
3.2 加大店员奖励
及时调整促销等级, 加大员工奖励。将滞销品根据其价格、毛利、供应商货款政策、厂家知名度和广告支持力度等情况确定相应的促销等级, 然后药店可以在此基础上加大促销力度, 对销售滞销药品得力的员工, 应加大奖励力度, 提升店员的工作积极性, 以便更好地销售滞销药品, 避免浪费。
3.3 提高销售技巧
每一位顾客都是抱着某种需求才走进药店的, 所以药店营业员要尽快了解顾客的真正购买动机, 才能向他推荐最合适的药品, 或者推销近期药品或滞销药品。
(1) 主动笑脸相迎
真诚、主动、热情、适度不仅是主动相迎时所必须的原则, 而且同样适于整个销售过程。作为店员要做到微笑服务, 让顾客来到药店就有宾至如归的感觉, 为销售药品奠定良好的基础。
(2) 仔细察言观色
仔细观察顾客的动作和表情来洞察他们的需求, 以找到顾客购买意愿产生的线索。切忌以貌取人, 衣着朴素的人可能会花大价钱购买名贵药品, 衣着考究的人可能买最便宜的感冒药。购买滞销药品的机会存在每个顾客之中。
(3) 了解顾客需求
要主动和顾客进行交谈并认真聆听, 让顾客畅所欲言, 无论顾客的称赞、抱怨、还是警告、责难, 甚至辱骂, 都必须仔细倾听, 并适当有所反应, 以表示关心和重视。倾听时不可分神, 要集中注意力, 并适当发问, 帮顾客理出头绪, 从倾听中了解顾客的需求。
(4) 小心试探推荐
通过直接提问去发现顾客的需求与要求时, 往往发现顾客会产生抗拒而不是坦诚相告。所以提问一定要以有技巧、巧妙、不伤害顾客感情为原则。不要单方面的一味询问, 一味的询问会使顾客有种“被调查”的不良感觉。所以询问与药品提示要交替进行, 而且要循序渐进。有一定的把握之后, 再小心地向顾客推荐一、两件药品, 观察顾客的反应, 就可以了解顾客的愿望了, 最终达成推荐店员想要推荐的药品。
滞销药品在陈列上会占据门店的货架空间, 且会影响药店的资金周转, 导致没有充足资金对其他药品进行采购。滞销药品存在, 使维护成本过高, 店员的工作量加大。同时还影响顾客正常挑选药品, 浪费顾客的注意力, 甚至导致顾客无法找到所需的商品, 减少药店该获取的利润。如果大量的药品长期滞销, 会让顾客对药店失去信心, 影响药店的公众形象。因此滞销药品的销售, 一定要认真分析滞销的原因, 不论是外在消费环境的影响, 还是内在管理的问题, 都必须正确面对, 只有在管理和执行力上下工夫, 才能真正减少滞销药品并把滞销药品销售出去。
“只愿世间人无病, 何愁架上药上尘”, 人世间没有病痛, 是所有人的愿望, 但是这只是一个美好的愿望而已。对药店而言, 如何做好近期、滞销药品的管理, 避免药品过期带来的资源浪费和经济损失是药店负责人和员工的基本职责。
摘要：零售药店有不少的滞销药品或近效期药品, 占着柜台, 占用了资金、资源, 最后还是可能要报损, 给药店带来经济损失。如何减少滞销药品并把滞销药品销售出去是药店人员的基本职责。
关键词：滞销药品,销售对策,药店
参考文献
滞销楼盘销售策略初探 第6篇
运用电子商务解决农产品滞销难题 第7篇
广西桂林市阳朔县是中国金桔之乡,素有“山水甲天下,金桔誉中华”之美誉。2015年阳朔金桔销售价格遭遇了前所未有的滑坡,出现严重滞销后,大量的果子被倒进垃圾箱,给农户的经济收益造成严重的损失。为什么会出现滞销问题呢?怎样去解决滞销问题呢?通过农产品电子商务交易模式,寻找销售渠道,打开销路,提高交易率,可以解决滞销难题。
1 农产品滞销的原因
(1)受气候影响。2015年入冬以来太过丰沛的雨水造成了金桔甜度不够,无法着色,从2016年2月开始,天气就转热,金桔熟得快,在树上挂不住。再加上雨水多,金桔水分大,烂得快,收购商减少,销量就随之减少。(2)受市场影响。按照以往惯例,春节前的半个月一直是阳朔金桔的销售旺季,而大宗的团购订单也是促进销量的重点,但是今年团购订单锐减,也直接影响了全年的总销售量。(3)使用催熟剂对果品的影响。为了让金桔提早上市卖个好价,很多果农使用催熟剂,导致金桔品质下降。催熟的金桔对健康没有影响,但会破坏口感,面对竞争环境,市场正在打击对于阳朔金桔的信心。(4)受其他地区金桔的影响。最近几年,江西遂川、广西融安等地大力发展金桔产业,种植规模已接近阳朔。而且融安当地政府对品牌推广和经销商奖励扶持也很重视,市场影响力非常大,使得阳朔金桔在销售过程中,受到很大的冲击。
2 传统销售模式缓解滞销的方式
(1)政府、农业局等监管部门应该加大对使用催熟剂的农户进行打击,建立有效的监管制度,确保金桔的质量。支持、鼓励农户走规模化种植、销售路线,让农户树立品牌意识,向有机、绿色、无公害农产品发展,提升阳朔金桔的市场竞争力。(2)通过报纸、电视、广播、网络等媒体,加大宣传力度,让全中国乃至全世界人民都知道阳朔金桔。例如:今年广西百色田东、田阳县的芒果,在当地政府的大力支持下,在田东县举办“芒果节”引来了大量的批发商、零售商的入驻,同时,政府还选择收视率高的湖南卫视,参与“天天向上”节目,向全国人民成功的推出百色芒果,良好的宣传效应,使百色芒果供不应求,销售价格节节攀升。(3)农产品鲜果深加工,延长销售周期。可以把金桔加工成:果汁、清凉饮料、果酱、果酒、果汁糖浆、果干、水果罐头等食品,建立新的品牌并对产品进行延伸,通过加工、包装,拓宽农产品产业链,提高整体的销售利润,带动当地的农产品价格增长。(4)阳朔是旅游名县,利用当地得天独厚的旅游资源,带动农产品的发展。金桔有止咳、健胃、化痰的功效。可以组织游客到农户家采摘金桔,体验农家生活。对于近距离的游客,可以把采摘下来的金桔带回家送亲朋好友。对于远距离的游客,可以把金桔的深加工产品,作为当地土特产推销给游客。
3 电子商务模式解决农产品滞销难题
近年来,随着互联网的飞速发展,政府加大了对农产品电子商务的投入,鼓励农民转变销售观念,使农民通过网络及时了解农产品在市场上的供求信息、价格情况,给农产品开拓了一条新的渠道,给农产品的销售带来了新商机。
3.1 发展农产品电子商务的必要性
(1)电子商务是通过互联网技术资源共享,跨区域、跨时区的实现电子订购、电子支付等各种网上交易活动。农产品电子商务,打破传统的销售模式,减少中间环节,降低流通成本,提高农户收入,促进农业的发展。(2)电子商务的发展和普及,农户可以了解国内农产品信息,及时调整农产品的生产规模和供求信息,顺应市场需要示,规避风险。(3)通过电子商务了解市场情况,加强供应链的管理,寻求机会实现销售规模化,保证供给形成稳定的团体客源,提高农产品市场的竞争力和稳定性。
3.2 目前国内主流农产品电子商务销售模式
(1)B2B模式。B2B模式(Business to Business)即企业与企业之间的交易,整个农产品交易过程中所涉及到的生产、加工、销售等,企业可以通过电子商务平台来完成整个交易。这种平台模式加快了信息传递的速度,大大减少库存,降低企业经营成本,把生产、加工、销售有效信息连接起来,加速企业农产品的交易率。目前国内B2B的电子商务平台有阿里巴巴、慧聪网等。B2B模式流程图如图1。
(2)B2C模式。B2C模式(Business to Customer)即企业借助是电子商务平台直接与消费者交易。这种模式没有中间商,不需要经营场所,企业可以大大的节省成本,消费者可以买到物美价廉的商品。B2C模式已经受到广大消费者的青睐,实现足不出户,买到自己所需要的商品。随着物流的不断改善,农产品的易损坏和易腐烂现象,通过冷链运输方式,解决了农产品运输过程的保鲜问题。目前常见的B2C电子商务平台有:京东商城、中粮我买网、菜管家等。B2C模式流程图如图2。
(3)C2C或C2B模式。C2C模式(Customer to Customer)或C2B农产品电子商务模式(Customer to Business)即个人对个人或企业之前的电子商务交易。这种模式是在线支付、购买商品,所需商品通过快递公司送到客户手中。C2C或C2B以个人为主体,借助电子商务平台,入驻平台门槛低,审核易通过,对刚接触电子商务的农户来说是一个比较好的平台。目前常见的C2C或C2B电子商务平台有:淘宝网、拍拍网、拼多多等。C2C或C2B模式流程图如图3。
(4)O2O模式。O2O模式(Online to Offline)即线上与线下相结合的交易模式。这种模式是把电子商务平台与实体店相对接,让消费者在享受线上优惠价格的同时,也可以享受线下贴心的服务。农产品实体店与农家乐、果园基地可以通过O2O电子商务模式,把线上与线下实现一体化经营模式,让全国各地的消费者可以在不同的地区购买到农产品。目前常见的O2O电子商务平台有:美团、大众点评、农夫的菜等。O2O模式流程图如图4。
(5)F2G2B模式。F2G2B模式(Farmers to Government to Business)即农户对政府对企业的交易模式,由政府建立电子商务平台,为农户提供农产品流通信息,为农产品供需双方提供对接服务与技术平台。这种交易模式建立在政府的公信力,提高交易双方的信任度。目前常见的F2G2B电子商务平台有:各地区农业信息网。F2G2B模式流程图如图5。
4 实现农产品电子商务存在的问题和对策
(1)加强电子商务知识的宣传、教育。农户对电子商务技术知识欠缺,一些年长的农户不懂电脑,在虚拟交易的环境下,农户对电子商务交易不理解、不信任等,很多农户不愿意接受新型的交易模式。政府应加强电子商务的宣传,组织农户培训、学习,鼓励农户参与交易,让农户感受到电子商务的销售优势。(2)电子商务缺乏信用交易体系。没有形成统一、规范的农产品电子商务平台,消费者对农产品的品质信心不足。政府应该建立规范的交易平台,完善信用体系,建立信用档案,加强农产品的质量监督管理,让消费者吃到真正放心的农产品。(3)注重电子商务人才的培养。年长的农户对电脑不熟悉,不会操作。应该鼓励外出务工的年轻人回乡发展农业,参与电子商务建设的年轻人农户,给予一定的优惠政策,吸引一批年轻人回乡创业,给农产品电子商务发展注入新“血液”。(4)网络电子支付体系不健全,存在安全隐患。目前网络电子支付主要有网上银行和第三方平台支付两种。网上银行系统安全和技术要求等水平不高,漏洞较多,客户信息容易被盗窃,给用户安全带来一定的威胁。第三方平台支付,在一定程序上方便了用户,防止了欺诈,但国家对第三方交易的监管机制没有具体明确,支付平台的信用没办法保障,也没办法保障消费者的利益,一旦出现资金问题,消费者对电商的信任度也会随之降低。政府应该加速网络支付的规范,让电子商务支付安全得到保障。(5)加强物流配送的建设。物流配送是电子商务的重要环节之一,传统的交易以是批发市场和集市为主的农产品物流,没有加新的物流体系建设,农产品走物流,路上耗费的时间太长,走快递费用太高,不能满足农户在运输过程中对物流服务的要求。农产品保鲜时间短、易烂的特点,目前冷藏运输和顺丰“冷链”速递,能够解决这个难题,充分利用“绿色通道”的扶持政策,给予农户在开展农产品电子商务运输环节进行补助,从而降低物流费用。
5 结束语
农产品电子商务的实现和推广还存在一些困难,需要政府引导和扶持,需要农户积极配合和参与,共同克服所面临的困难。农产品电子商务的发展,打破了传统农产品的经营模式,扩大了销售渠道,提高了交易率,降低了成本,为农产品销售开辟了一条新的道路,进而解决了农产品滞销难题。
参考文献
[1]孙毅.电子商务环境下农产品网络销售策略浅析[J].对外贸易,2014(11).
[2]王崇锦.我国农产品电子商务模式研究[D].华中师范大学,2013(04).
[3]孙群花.农产品电子商务物流配送体系优化研究[D].成都理工大学,2015(05).
苹果为何滞销？ 第8篇
从芹菜、山楂再到苹果，“滞销”蔓延成为这个冬天里种植户心上的寒潮。有分析称， 集中上市引发了暂时性的“供过于求”，但笔者连日在陕西、甘肃多个产果大县的调查发现，产业链条上多个环节不同程度的扭曲，很久以前就已经为今天的现状埋下了伏笔。
上游：果业经济政策性“振兴”
咸阳市武功县已经是零下8度的天气，但是张为民却还住在简易的帐篷中，看护着自家丰收的苹果。
他告诉笔者今年产量约有5万斤，但大多数苹果仍然滞销在地里，即使卖出去的苹果，价格大多也没有超过2元/斤。
近期陕西省农业部门发布的统计数据显示，仅咸阳地区今年滞销的苹果高达400万吨 。
“部分农民对农副产品的收益大为失望，有的农民甚至一气之下砍掉已经挂果的果树。”农副产品经营者邱宏告诉笔者。经济农业近年来一直受到各个地方政府的热捧，为此各个地方政府出台了众多的优惠政策来引导农民向经济农业靠拢。有些地方政府大打“农业经济带动县域经济发展”牌，搞农业示范园区，以此来影响周围的农民向其靠拢。
在形成规模效应的过程中，“农业补贴”扮演了重要角色。
邱宏从事农副产品经营已经接近15年。“每年从政府那里获得的资金接近总投入的30%。”他说。
农业补贴在一定程度上也影响着种植户的选择。咸阳礼泉县，2000年之前这里大多以种植小麦和玉米为主，一位张姓村民告诉笔者，当时种苹果甚至还要上缴果业税。后来随着国家支持经济农业的政策落实，果业税也随之取消，他开始改种苹果。
2000年之后，支持政策增加，其中包括每年免费组织果业的生产技术的培训，对于一些山地的果树种植还可以享受每亩140元的“退耕还林费”。现在他自家的8亩承包耕地全部栽上了果树，而全村7000多亩地则有80%以上全部都是果树。
笔者了解到，补贴资金由国家财政统一划拨，然后由地方政府统计各类农作物的种植面积，逐级上报，最后再由省一级别的相关部门按照上报的数据配额拨发补贴资金。
值得注意的是，如果能够形成规模化生产，单亩的补贴标准会大幅提升。以玉米为例， 玉米每亩补贴10元，但是形成规模化生产的玉米每亩就能达到80元。一位山西农业厅人士透露，现在国家大力发展农村合作社，以此来带动新型农业经济的发展。对于农业合作社，国家可以一次性发放无息贷款400万元。
重重利好之下，单品农产品的种植呈膨胀之势。以苹果为例，从2006～2011年，仅陕西省苹果种植面积就突破114万公顷，比2006年种植面积增长了33%；2011年产量高达1420万吨，分别占据全国和全世界苹果总产量的1/3和1/8。
一位长期关注农业经济的分析人士向笔者表示，除了国家补贴之外，在一些地方还伴随无息贷款、贴息贷款以及技术指导、化肥优惠等措施。
上述种植户表示，在苹果树种植初期，基本上全部是投资，3年之后开始挂果，补贴等措施也在这个阶段退出。“最好的时候，每亩收入接近万元。但是今年每斤苹果亏损接近1元钱。”但他表示，由于已经倾全力种植苹果，即使收成不好也很难转投其他产业。
笔者调查获悉，由于咸阳果业起步较早， 果业经济效益也带动了周边“跟风”。
陕西省礼泉县一位原主管农业的领导向笔者表述，在2000年左右，全国的果业经济在县域经济中的地位还不是很明显，但是咸阳的苹果产出已初现效益。紧邻的甘肃庆阳正是看到咸阳果业所取得的成绩，以此效仿，购置咸阳树苗，由政府出面统一规划发展果业经济。就在2011年，中央电视台《焦点访谈》栏目曾曝光了甘肃省庆阳市宁县政府强制铲除已种小麦改栽果树的报道。当时有农业专家对当地政府的这种“强制性农业经济”违背了市场发展的规律的做法提出了质疑。同样的区域，2012年苹果价格的暴跌，似乎也部分佐证了盲目扩大种植面积的弊端。
中游：流通环节减压难
眼下，尽管收购价格已经跌到了往年价格的一半左右，但是苹果经销商似乎仍然不愿意买账。
在北京的零售市场上，品种较好的富士苹果零售价约在每斤6元左右，如果按照收购价2元计算，价格差高达4元。然而这样近乎2倍的价差在经销商看来，尚不能构成盈利。
广东苹果经销商袁祥向记者表述了这其中的缘由。“苹果不管是在农户的生产过程中还是在经销商的销售过程中，附加成本都相当高。在农户的生产过程中要经历施肥、修剪果树、喷洒农药、套袋、摘果等众多环节。在经销商的手里也需要经历挑拣、装箱、运输等程序，如果加上这些成本，一个苹果从生产地到终端市场，如果没有两倍以上的优势价差，那基本上是赚不到钱的。”袁祥看来，流通环节利润畸高，导致产业链利润分配不平衡。
北京艾格农业等机构的分析人士称，这其中主要是在流通环节上成本相对往年有明显增加。今年三季度，国内成品油价格达到制高点，这引得物流行业纷纷涨价。然而在发改委11月中旬下调成品油价格之后，一直以来“加多减少”的价格调节机制的后续效应发酵， 物流行业并没有因为油价的下跌而降低运输价格。时至农副产品销售旺季，各大物流公司仍没有为此过多地进行价格调整。
广州中远物流公司的一位负责人则表示，影响物流行业最主要的原因首先是油价高低，其次是劳动力价格。但是全国正在加快的“营改增”调整带来的税率提高成了新的成本。
在已经试点的地区，交通运输业的税率由先前的3%增至11%，物流服务业也由以前的5%增为6%。但是在实际操作中，改增值税最大的好处——进项税金的抵扣执行并不完善，并不是所有的进项税金都可以抵税。这让物流企业只好以提价来增加收入，生产者成为最终的买单者，或许今年的农产品流通环节改进显得迟缓就是一种预警。
下游：产业接续能力短缺
“农副产品的滞销已经蔓延到我国的各个区域，价格相对于往年整体有所下滑，但是苹果销售下滑的速度和幅度却是前所未有的。”前述原主管农业的官员以该县情况举例分析称。
据笔者在陕西省果业部门得到的数据，陕西省2012年果袋比上年增加了12亿只，产量比去年增加了5%，总产量超过了950万吨。河北、甘肃、河南、辽宁、山东等地也出现了5%以上的增长。
而同时，全年苹果出口增长幅度却没有与苹果产量的增加幅度同步。这其中主要的原因是中日等周边关系紧张，加之今年南非苹果也获得丰收，在全球经济低迷的情况下挤占了部分我国的市场，导致我国苹果市场出现产地大量滞销。
有分析人士认为，造成这一窘局的关键，在于苹果这种产品的下游市场过于单一，除了直接食用和苹果汁压榨之外，很少有其他的产品出现。
邱宏告诉笔者，同样是农产品的山楂，虽然今年也遇到了前所未有的“寒冬”，但是造成的损失却远不及苹果，这得益于山楂的用途相对比较广泛，开发的下游产品居多，除了食用以外还可以药用，下游产品达到了近百种。所以当面临市场重压时，降价幅度就没有苹果那么大。
“我们也曾试图向当地引入果汁生产厂，但厂商提出如果苹果价格高企，收不上来货源怎么办？这类问题显然不是政府所能够强制要求的。”前述原主管农业的官员表示。
他认为这一矛盾短期当地无法破解。
这意味着，张为民暂时并没有更好的办法能够制衡市场的波动。
从马铃薯滞销看我区农业发展现状 第9篇
一、马铃薯滞销事件所体现的我区农业发展的基本特点
(一) 因地制宜, 确立我区主导农业项目
根据海拔1400米, 无霜期100多天的地理及气候环境, 我区确定了以奶业、肉业及薯业为指导, 积极发展现代农牧业。其中部分农牧场也积极推进农作物种植业结构战略性调整, 引进和筛选出了一批适合本地区气候条件的专用、优良品种。目前, 我区农村己形成一定的特色优势区域, 并涌现了一批马铃薯生产的专业场区、专业户。在优势集中产区, 马铃薯已成为农牧业和农村经济发展新的增长点。
(二) 形成特色区域, 走产业化的发展道路
以先进的生产方式改造传统农业, 引进和培育一些龙头企业是做强产业、提高效益的根本途径。我区通过定向投入、定向服务、定向收购等方式, 与种植户、基地联合发展稳固的马铃薯生产基地;在优势产区和基地引进、兴建了一批马铃薯加工企业, 逐步形成了以淀粉、马铃薯粉为主, 加工马铃薯休闲食品为辅的加工体系。农牧民按照市场需求生产, 以区域示范促进整体农业经济的推进, 提升了我区农业种植及经营水平。
(三) 着重发展绿色农业, 农业产品质量逐步提高
近年来, 我区加快了农产品的标准建设进程, 形成了以绿色产品为龙头的质量标准体系。围绕主要农产品生产制定了相关标准化生产技术规程, 扩大了认证规模, 仅我区赤峰市无公害农产品基地认定总面积达到1458.43万亩, 其中无公害蔬菜生产基地88.7万亩, 而部分地区则着重发展马铃薯的优良品种种植, 建立脱毒无公害种薯良种繁育基地, 加快优良品种的引进、示范、推广, 提高马铃薯的种植水平。
二、马铃薯滞销事件说明我区农业发展存在问题
(一) 分散种植, 没有形成区域化和集约化的模式
我区农业的发展已经取得了显著的成就, 但由于在一定程度上缺乏对农产品生产的重视, 尚未形成真正产业化模式, 如去年马铃薯价格暴涨, 很多农户寄希望于今年, 都加大了种植面积, 可是今年的丰收却没有让他们看到希望, 这不是因为农民的信息掌握得不够准确, 而是因为中国的农户都是散户, 缺乏市场信息的整合, 容易突破限度, 造成供大于求, 农产品价格暴跌的结果。这种分散种植, 致使生产基地发展不平衡, 生产规模化的程度低, 无法形成区域化及集约化的农业生产模式。
(二) 现代信息掌握程度低, 造成产业链条不完善
我区并没有完全形成与加工相关的龙头企业, 做不到自产自销, 市场组织化、公司化的程度低, 抵御风险能力较小。而作为农民则缺乏对市场的敏感度, 农业生产基本上是盲人摸象, 靠瞎碰, 生产面积扩大了, 而良种繁育却没有保障, 从种植模式、整地、播种、施肥、病虫害防治到收获、贮藏等环节的规范化操作水平低, 生产水平不高。对高产优质、适应性好、抗旱性强的优良品种选育和推广不到位, 绿色产品的达标程度较低。
(三) 政府缺乏政策上的指导, 补给项目单一
我区政府对农业一直进行着专项扶持, 但却缺乏有关市场预测上的引导, 农民知道有政府补贴, 就加大了种植政府支持下的农产品, 造成突破界限、供大于求的尴尬情况。农户易依仗专项补贴来推测市场, 加之我区大都是散户种植, 无法整合信息, 突显了政府补贴在这一问题上的误导作用。而近几年, 我区随着农业发展规模的不断扩大, 对资金的需求也不断增加, 由于缺乏相关补给资金, 新品种、新技术引进、示范、推广工作滞后, 无公害、标准化生产程度不变, 生产规模发展不快, 这都在一定程度上影响了我区农业的产业化发展。
三、我区农业生产发展前景分析
(一) 我区特殊的区域及气候条件, 为调整产业结构打开了新的出口
由于存在过度放牧及自然灾害影响的问题, 我区整体上草原生态失衡, 草场退化、沙化日趋严重, 畜牧业成本逐年加大。在此条件下, 减轻天然草场压力、保护和恢复草原生态, 成为我区经济发展一直坚持的首要原则。走可持续发展的农业生产道路, 也为调整我区产业结构打开了新的出口, 在积极发展绿色生态畜牧业的同时, 我区又引进了马铃薯种植业, 作为其经营自身扶持的经济来源, 为农牧民带来了更多效益。从近些年的效果看, 马铃薯种植对自然和社会效益明显。它保证了土壤可持续利用, 春秋两季的马铃薯选种和成品分类等相关工作环节也为我区就业提供了市场, 缓解了压力, 有利于农牧民增收。
(二) 市场对绿色无公害产品的需求促进了我区农产品的发展
随着人民生产水平的不断提高, 对绿色无公害的需求将会不断增加。我区由于天然的地理环境、盛产肉类及奶类食品, 逐步形成了自己的加工及销售企业, 并产生了自己的品牌如小肥羊等等。而随着我区经济的发展, 开始出现类似肯德基、麦当劳等以油炸薯条为特色的西方餐饮业, 这也加大了我区农业产业化结构的调整, 农民在市场引导下, 积极投入到马铃薯的种植加工上, 促进了不同类型产业的相互促进及转化, 使收入呈多元化方向发展。按市场需求安排我区农业的生产, 不仅符合市场经济发展的需求, 也突破了我区以肉食品加工为主的单一的产业结构, 增加了我区经济发展的活力。
(三) 我区政府对农业的投入不断增加
农业是第一产业, 它制约着我区的经济发展。近几年, 我区在发展特色经济的同时, 一直没有放松对农业的重视, 在保护环境的同时, 促进农牧民增收一直是我区相关政策发展的重要导向, 如在引导畜牧业产业化发展的同时, 我区还设立了鼓励种植马铃薯的专项补贴, 这是融合了我区自然环境的条件及经济特色的结果, 它对引导我区农业经济发展有着重要的意义。
四、如何在现有条件下促进我区农业的发展
(一) 由“分散”到“集约”, 完善我区农业的规模化发展
我区地广人稀, 土地沙化情况严重, 气候条件复杂。农业的发展, 必须依托现代化的科学技术, 走集约化的发展道路, 这就需要整合有关市场需求信息, 加大对优良品种培植加工上的投入, 建立相关企业, 使我区的农产品能在很大程度上依托我区的市场, 避免对国家市场信息估计不准所造成的滞销情况的出现。在马铃薯种植问题上可积极引进马铃薯加工企业, 以此为龙头, 形成完善的产业链, 提高抵抗风险的能力。精深加工和推广优质专用品种, 发展壮大加工、流通企业, 带动加工专用薯和食用鲜薯基地建设, 形成加工、流通产业集群和合理的产业结构, 建立和完善马铃薯市场信息体系和销售网络, 引导相关企业开展订单生产, 让农业生产规模化, 并且公司化。通过这种方式才能真正提升农产品对市场的敏感度, 促进我区农业生产的产业化进程。
(二) 政府转变观念, 积极促进由专项补贴到农业生产整合上的投入转化
由于我区农牧民掌握市场信息的程度不高, 这就需要政府在政策上多加引导, 这样可以增加农业经济发展上的抗风险能力。我区一直在农业发展上对个别项目有着专项补贴, 这是增加农业投入的一个方式, 但同时也会在一定程度上造成部分产品种植规模的无限制的扩大。因此政府需转变观念, 加强领导, 进一步提高对我区农业发展现状及特点的认识, 从品种上的补贴变为市场信息整合上的投入, 如在农业统计上变事后统计为事前统计, 将全国相关产品的种植信息汇集, 然后让我区农牧民据此做下一次的种植决定, 并促进农产品种植基地的形成。政府对农业要进行专项扶持, 在农业生产物流上减免相关税费, 调动农民生产的积极性, 促进我区农业长期健康有效的提高。
五、结语