市场拓展战略规划（精选8篇）
市场拓展战略规划 第1篇
知识共分享！我是吕慧祥!
市场导向战略规划是指企业的最高管理层通过制定企业的任务、目标、业务投资组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源（能力）与迅速变化的经营环境之间发展和保持切实可行战略的管理过程[1]。企业市场导向战略规划是一种管理过程，其任务是发展和保持企业的资源、目标与千变万化的市场机会之间切实可行的适应关系，其
目标是形成和重新开拓企业的业务和产品，以期获得目标利润和成长。市场导向战略规划的主要内容
市场导向战略规划的主要内容是：
1、正确选择和调整企业投资经营方向，并将企业的投资业务作为一个组合来管理。
2、根据市场增长率、企业定位及其组合，测算每次具体业务的未来利润潜力。
3、从长期发展的战略高度制定规划。
市场拓展战略规划 第2篇
1、整体战略是企业____C_____层次的战略。
A．总体B．局部
C．最高D．较强
2、职能战略是各个职能部门的_____C____战略。
A．长期性B．中期性
C．短期性D．中长期
3、区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的A．经营主线B．经营目标
C．经营方针D．经济利益
4、共同的经营主线是指目前的产品、市场与未来的产品、市场之间的一种___A______联系。
A．内在B．外部
C．多种D．局部
5、具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是_____B____。
A．问号类B．明星类
C．奶牛类D．瘦狗类
6、问号类经营单位是具有较高增长率和
A．较高占有率B．一般占有率
C．较低占有率D．没有占有率
7、明星类单位的市场增长率降到___C______以下，但有较高的相对市场占有率，便成为奶牛类单位。
A．50%B．30%
C．10%D．5%
8、市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是___D______。
A．问号类B．明星类
C．奶牛类D．瘦狗类
9、规划经营战略的关键是战略分析和
A．战略选择B．战略计划
C．战略部署D．战略调查
10、战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是___B______。
A．环境威胁B．市场机会
C．市场利润D．成本降低
11、经营战略计划的制定和实施，要以特定的_____A____为依据。
A．目标B．利润
C．成本D．计划
12、在同一市场上，采用同一战略的企业之间，事实上形成了一个
A．战略B．战术部落
C．战略联盟D．战略群落
13、___C______是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
A．产品B．定价
C．促销D．分销
14、___A______规定战略经营单位业务和发展方向。
A．经营任务B．经营方针
C．经营计划D．经营目标
15、一个战略经营单位是企业的一个。
A．部门B．车间
C．产品D．环节
二、多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。)
1、职能战略可以使职能部门及其管理人员，更加清楚地认识本部门在实施总体战略、经营战略过程中的任务、责任和要求，这些职能战略包括_ABCDE________。
A．研究与开发管理B．生产管理
C．市场营销管理D．财务管理
E．人力资源管理
2、企业使命说明书包括的基本要素是
A．使用范围B．活动领域
C．国家法律D．主要政策
E．远景和发展方向
3、市场增长率/市场占有率矩阵将经营单位划分为__ACDE_______几种类型。
A．明星类B．金马类
C．奶牛类D．问号类
E．瘦狗类
4、多因素投资组合矩阵依据市场吸引力的大小和竞争能力的强弱分为九个区域，由它们组成三种战略地带。这三种战略地带是ABC。
A．“红色地带”B．“绿色地带”
C．“黄色地带”D．“蓝色地带”
E．“白色地带”
5、规划企业成长战略的方式有___BDE______。
A．松散式成长战略B．密集式成长战略
C．统一式成长战略D．一体化成长战略
E．多角化成长战略
6、企业一体化成长战略包括_ACE________。
A．后向一体化B．向上一体化
C．水平一体化D．向下一体化
E．前向一体化
7、企业多角化成长战略包括____CDE_____。
A．纵向多角化B．垂直多角化
C．同心多角化D．水平多角化
E．综合多角化
8、构成战略环境的因素很多，可分为
A．主体环境B．主观环境
C．一般环境D．地域环境
E．客观环境
9、市场营销组合因素包括__ACDE_______。
A．产品B．竞争
C．定价D．分销
E．促销
10、美国学者波特提出的竞争性战略包括
A．成本领先战略B．差别化战略
C．品牌战略D．聚焦战略
E．一体化战略
三、判断题(判断下列各题是否正确。正确的在题干后的括号内打“√”，错误的打“×”。)
1、经营战略是多个战略经营单位或者有关的专业部、子公司的战略。（1）
2、职能战略是企业多个职能部门的长期性战略。（0）
3、企业使命反映企业的目的、特征和性质。（1）
4、战略经营单位通常没有自己的业务。（0）
5、问号类是较高增长率、较低占有率的经营单位或业务。（1）
6、规划投资组合实质上是企业高层对各个经营单位及其业务进行评估和分类，确认它们的发展潜力，决定投资结构。（1）
7、根据BCG分析法，对于奶牛类的经营单位或业务应采用发展策略。（0）
8、市场增长率和市场占有率都较低的经营单位或业务属于问题类。（0）
9、一般来说，市场占有率越低，这个单位盈利能力越强。（0）
10、企业利润水平与市场占有率同向增长。（1）
11、市场增长率越高，经营单位的资金需要数量越少。（0）
12、处于红色地带的企业一般采用收割或放弃战略。（1）
13、处于黄色地带的企业采取增加资金投入和发展扩大的战略。（0）
14、经营任务规定战略经营单位业务和发展方向。（1）
15、产品、价格、分销和促销是市场营销过程中不可以控制的因素。（0）
16、对一个具体的企业及经营单位，从时间、费用和必要性看，完全有可能也有必要对所有的环境因素进行分析。（0）
17、市场营销组合是固定不变的静态组合。（0）
四、填空题(请在各小题的划线处填入适当的词句。)
1、共同的经营主线是指目前的、市场与未来的产品、市场之间的一种内在联系。
2、一般来说，___市场占有率____越高，这个单位的盈利能力越强。
3、原以企事业单位为主要客户的电脑公司开始向家庭、个人销售电脑，或拓展新的销售区域，这是一种____市场开发___________策略。
4、用多因素投资组合矩阵分析时，企业对每个战略业务单位都从市场吸引力和___竞争
能力____________两个方面进行评估。
5、____总体战略___________是企业最高层次的战略。
6、____经营战略___________是各个战略经营单位或者有关的专业部、子公司的战略。
7、___企业使命___________反映企业的目的、特征和性质。
8、总体战略是企业_____高层__________负责制定、落实的基本战略。
9、处于______绿色_________地带的企业采取增加资金投入和发展扩大的战略。
10、经营战略的规划过程，始于。
11、把企业目标确定在某个特定的、相对狭小的领域内，争取成本领先或差别化，从而建立相对优势，通常适合于中小企业，这是____聚焦___________战略。
12、战略环境有关因素变化的结果，对企业及其活动产生不利的影响叫_____环境威胁__________。
13、通过战略环境和条件分析，任务应当转化为___特定目标____________。
14、构成市场营销组合的四大类因素或手段，各自又包含了多个次一级或更次一级的因素，这是营销组合的____复合性___________特征。
五、名词解释
1、战略
2、成本领先战略
3、战略经营单位
4、后向一体化
5、市场营销组合六、简答题
1、简答企业战略具有的特征。
2、简答战略规划的一般过程。
3、战略经营单位具有哪些特征？
4、市场营销组合的特点是什么？
七、论述题
1、试述如何规划企业的总体战略？
2、试述市场营销管理的一般过程。
八、案例分析
格兰仕微波炉的战略
经过激烈的竞争，格兰仕攻占国内市场60%以上的份额，成为中国微波炉市场的代名
词。在国家质量检测部门历次全国质量抽查中，格兰仕几乎是唯一全部合格的品牌，与众多洋品牌频频在抽检中不合格被曝光形成鲜明对比。去年，格兰仕投入上亿元技术开发费用，获得了几十项国家专利和专有技术；今年，将继续加大投入，使技术水平始终保持世界前列。
由于格兰仕的价格挤压，近几年微波炉的利润空间降到了低谷。今年春节前夕，甚至出现个别韩国品牌售价低于300元的情况，堪称世界微波炉最低价格。国内品牌的主要竞争对手一直是韩国产品，它们由于起步早曾经一度占据先机。在近几年的竞争中，韩国品牌落在了下风。韩国公司在我国的微波炉生产企业，屡次在一些重要指标上被查出不符合标准，并且屡遭投诉，这在注重质量管理的韩国公司是不多见的。业内人士认为，200多元的价格水平不正常，是一种明显的倾销行为。它有两种可能：一是韩国受金融危机影响，急需扩大出口，向外转嫁经济危机；二是抛库套现，做退出前的准备。
面对洋品牌可能的大退却，格兰仕不是进攻而是选择了暂时退却。日前，格兰仕总部发出指令，有秩序地减少东北地区的市场宣传，巩固和发展其它市场。这一决策直接导致了春节前后一批中小企业进军东北，争夺沈阳及天津市场。这些地区已经平息的微波炉大战，有重新开始的趋势。
格兰仕经理层在解释这种战略性退让时指出，其目的在于让出部分市场，培养民族品牌，使它们能够利用目前韩国个别品牌由于质量问题引起信誉危机的有利时机，在某一区域获得跟洋品牌直接对抗的实力，形成相对的针对洋品牌的统一战线，消除那些搞不正当竞争的进口品牌。
从长远看，格兰仕保持一些竞争对手，也是对自己今后的鼓励和鞭策。格兰仕的目标是打出国门。1998年，格兰仕微波炉出口额5000万美元，比上年增长两倍，在国内家电行业名列前茅，其国际市场价格平均高于韩国同类产品25%。前不久，在世界最高水平的德国科隆家电展中，第二次参展的格兰仕不仅获得大批订单，而且赢得了世界微波炉经销商的广泛关注。今年格兰仕的出口目标是再翻一番。
为继续扩大规模，格兰仕将有选择地在国内微波炉企业中展开收购工作。1998年收购安宝路未果后，公司总结了经验教训，今年将重点联合政府部门实现新的目标。鉴于亚洲金融危机的影响短期内可能不会消除，格兰仕表示，并购工作对海外品牌企业一视同仁。案例思考
市场拓展战略规划 第3篇
一、制造企业所处出口阶段分析
瑞典学者Johanson和Vahlne通过对大量的制造产品出口型企业的发展数据的收集并作了一系列的分析研究后在1977年提出了大多数出口企业会经历的四个发展阶段:一、不规则地向海外出口;二、定期地向固定海外客户出口;三、通过代理向海外出口;四、在出口地建立工厂进行加工制造。
目前大多数的中国制造企业都处于阶段二和阶段三之间, 有些制造企业制造能力优秀成为为国际知名企业贴牌加工制造分包商。大多数的成套设备总包商和项目总包商都通过他们在中国的分公司进行大量的采购以保持高性价比。但是对中国的制造企业来说, 耗费了大量自然和社会资源, 投入大量成本所获得的利润与供应链上其他参与者相比较低, 却因为成本的投入而要承担更大的市场风险, 这都是由于制造企业没有建立自由的销售渠道和品牌而直接面对客户。而要建立自己的品牌就要对销售渠道的有良好的掌控、有效的营销体系和合适的市场策略。
二、中国出口制造企业国际营销的变化
(一) 由“出口欧美”变为“出口全球”。
这一变化在08年金融危机后变得尤为明显, 传统的出口地点欧美地区在金融危机的影响下需求减弱, 而新兴市场国家因基础建设和生活水平的提高对各种产品的需求不断增长, 所以金融危机后中国制造企业出口全球的趋势日益明显。
(二) 自主品牌出口的比例越来越大。
中国制造企业在制造上有低廉成本的优势但在海外市场拓展能力欠缺的情况下, 为其他企业贴牌成了一个发挥自身优势的不错选择, 但是今年来随着人名币升值加工制造企业的利润越来越薄, 为了保证企业的长远发展必须在海外树立自己的品牌直接面对客户。在品牌建设的方面中国的通讯企业如中兴、华为已经取得了很大的进展。
三、中国制造商市场拓展和营销
(一) 发展渠道销售商为长期战略伙伴关系一提高渠道效率。
渠道的销售商对产品当地市场熟悉、理解当地文化、对市场变化更为敏感, 若能够充分利用渠道销售商的这些优势可以降低由于制造商对产品销售地环境不确定而造成的成本和缩短对市场变化做出及时的反应。所以要与渠道销售商建立长期战略伙伴关系而不是纯粹的商业利润驱动关系, 对于开拓新兴市场的中国制造商来说尤为重要, 新兴市场营销渠道的内部关系中国的销售渠道完全不同。不重视海外营销渠道内部关系, 只是复制已有的渠道体系到目标市场进行销售的方法, 已行不通。销售渠道商通过与客户的接触和服务能直接完成产品的增值服务。充分利用销售渠道的作用进行市场营销。在大多数中国制造企业的营销体系中, 渠道商的作用就是制造企业在海外客户那里的延伸, 他们的主要作用局限在为制造企业和客户相互传递双方的信息上。但在当下的日益激烈的生产制造企业的竞争下, 尤其是在那些成功的跨国企业中销售渠道的作用极其重要甚至成为企业的一个核心竞争力。中国制造业要充分发挥渠道的作用, 将销售渠道变成从客户市场那里信息收集、分析、汇总的工具并通过销售渠道不断向潜在客户推介产品寻找潜在的客户。同时销售渠道海应参与到产品的售后服务, 与客户关系的维护将销售渠道变成为客户提供从售前售后产品询问的一体化服务。此外, 制造企业要通过销售渠道融入产品销售地的当地文化, 参与当地社区的建设和社区活动以扩大品牌影响力。不以利润最大化作为短期目标。在产品市场地的渠道销售目标上短期不是利润最大化而应该是以建立市场立足点, 形成产品的海外销售地持续性销售。无法独立承担市场营销费用的小型制造企业可以选取出口地区信誉不错的代理作为设备出口代理商尽可能以自由品牌出口, 这样可以在产品的销售和使用中扩展品牌影响力。已经有能力独立拓展出口地区市场的企业可以在当地建立办事处, 并与当地的大型代理上合作, 用他们来提供及时的市场售后服务、仓储、物流和客户反馈收集。
(二) 加强售后营销能力。
售后客户回访, 对采购有影响力人员变动后要及时跟进始终保持与客户的畅通沟通, 及时掌握客户即将产生的需求并为客户找到合适的解决方案和产品在合适的时机推介给需求处的相关人员。
三、中国制造企业出口市场的分类
通过对出口地区对产品的需求以及出口地区市场容量的归类整合可以把中国制造的出口地大致分为两类, 在这里我们可以概括这两类地区的需求特点和中国制造企业可以采取的相应的营销策略:一、欧美等传统出口国家。欧洲、北美、澳大利亚是中国传统的出口目标国家, 在目前经济不景气的情况下, 这些传统国家的需求出现疲软, 中国制造企业很难再保持21世纪初的高速增长。尤其是目前的情况下, 依靠成本优势出口的低端产品在其他新兴市场国家加入低端制造行列的情况以及人民币持续升级的情况下, 受到了很大的冲击。所以, 对这些国家的营销重点应该集中在受冲击较小的中高端产品上, 企业应该在营销上着力与这两类产品。于此同时企业要完善售后和客户渠道的建设以便于在市场恢复大量需求时有能力捕捉新的订单。二、新兴市场国家。兴市场是世界上经济发展最具活力的国家, 它们有一些共同特征:人口众多, 经济快速增长, 经济规模和市场潜力大等。此外, 新兴市场国家 (地区) 的市场机制和经济法规应该是比较发达和完善。可以按法律来办事, 促使一个市场公开、公平、稳定, 对跨国公司和外商的经营活动是一种有力保障。新兴市场的经济发展速度快, 市场发展潜力大, 可以为投资者提供更多的发展机会。由于这些国家处于发展过程中, 产生的需求量大并且市场容量巨大属于中国制造企业未充分开发的区域。这些国家是中国制造企业营销重点所在, 中国制造企业要通过灵活多变的营销方式适应当地的文化和市场特点与当地的经销商同理合作拓展市场渠道, 建立品牌的营销力。同时在实际合适时还要考虑在建立制造工厂, 在当地建立工厂的好处在与:带动当地就业, 使企业树立起良好的重视社会责任的形象, 并且更利于企业发展良好的公共关系;当地的制造基地可以缩短交货期, 降低成本, 并可以作为备件和售后服务的基地。
四、中国制造企业在新兴市场的策略
(一) 及早占领市场。
在新兴市场里, 不少产品品种正待开发或改良。跨国公司拥有产品和技术的优势, 这些产品和技术可能正是这个新兴市场所没有的。新兴市场里往往没有竞争对手, 或竞争对手实力弱。因此当跨国公司进入一个新兴市场时, 就要及早推出产品, 并且如果有机会, 就要在竞争激化前投资建立企业, 垄断分销渠道, 占领市场, 获得巨额收益, 使后来者很难与之竞争。其实这就是一个抢占时机的问题, 跨国公司都拥有技术和产品优势。只要把握好时机, 就能赢得市场。
(二) 产品定位适应当地市场需要。
一些新兴市场国家, 国内产品质量低劣, 随着经济的发展和家庭收入的增多, 人们想要购买到一些高质量的产品, 这时跨国公司带进的先进产品就能迅速占领市场。然而, 由于这些国家的人均收入相对发达国家普遍较低, 因此在产品定位上, 跨国公司就要生产出质量好、销售价格又能被当地市场接受的产品。产品定位中充分考虑质量和价格因素, 适应当地消费者的需要, 也就占领了市场。三、强化品牌影响力。当新兴市场国家对外开放后, 这些国家的消费者对世界名牌产品会有一种崇拜甚至迷信的态度, 因而跨国公司在这些市场大力加强品牌的宣传力度, 树立良好的品牌形象, 对打开产品的销路很有帮助。跨国公司在新兴市场上建立强势品牌, 作用有可能比在西方发达国家市场上更大。一旦品牌形象树立起来以后, 良好的品牌就能增强用户的信任, 还可使产品升值。总结跨国公司在新兴市场经营的案例来看, 跨国公司在新兴市场采用的强化品牌策略时, 成功率最高的是对已拥有一定数量忠实用户群体的当地品牌进行投资或合资, 并且把目标消费者定位在中产阶层, 这种做法能使产品在最短的时间内占领市场。
中国制造业已经在供应链中的制造环节确立了牢固的地位, 但在市场竞争日益激烈的今天为了获得更大的生存空间必须向供应链的两端即研发设计和市场拓展营销发展, 尤其是关于市场方面的努力关系到新市场的进入和企业经营策略的制定。
制造企业要根据国际市场的变化做出及时调整, 制定不同的营销策略, 努力建立自己的品牌, 发挥销售渠道的作用, 将重心放在市场潜力巨大的新兴市场, 使中国的制造企业摆脱单纯的加工制造为中国出口海外的产品提升更高的附加值。
摘要：制造出口业是中国经济重要的一部分, 但多数中国制造者仍处于低端的加工制造, 处于供应链底端。市场营销方面能力的不足阻止了中国制造者向附加值更高的供应链转移。本文从制造商所处的阶段、国际营销的变化、如何提高国际营销能力和不同市场的市场战略揭示了中国制造业在海外市场拓展的途径。
关键词：营销,渠道,新兴市场,市场战略
参考文献
[1]JOHANSON J, VAHLNE JE.Internationalization process of firm-model of knowledge development and increasing foreign market commitments, Palgrave Macmillan Journals 1997
[2]陈舜.中国制造业品牌国际化营销分析.江苏商论, 2008 (5)
产品—市场战略的拓展分析 第4篇
BCG矩阵模型(图1：传统的BCG矩阵)是企业制定产品／市场战略的基本分析工具之一，分析的重点是在既定市场、既定产品下的每一战略单元(经营单位、产品)的经营现状和未来调整的战略方向。但传统的BCG矩阵是一种静态的分析方法，没有对战略单元的组合结构进行分析，也没有揭示出产品／市场结构的变动状况，同时传统BCG矩阵模型所给出的四个战略方向(维持、扩张、选择性扩张、放弃)没有考虑产品生命周期所带来的影响，因此，很多学者以BCG矩阵模型为基础，拓展出新的分析方法以弥补传统分析的缺憾。
结构性分析：均衡的组合
一个企业不仅要对每一战略单元(经营单位)确定各自的战略，更要进行经营组合的战略分析，合理均衡的组合才是企业实现持续增长的动力。
什么样的组合才是合理的?一个基本的判断是既能兼顾企业当期的生存，又要考虑到企业持续生存；既要有质，还要有量。即在经营组合的分析中，不仅要关注质——经营组合中每一战略单元(经营单位)对企业营收与现金的贡献；还要关注量——每类战略单元的规模及在公司经营组合中的比重，我们借助一位国外学者总结的两条组合法则给大家分析一下。
均衡分布法则：成功的战略单元组合结构，在BCG图中的问题区域、明星区域、金牛区域都应该有相应数量和规模的战略单元分布，如果在这三个区域中，有空白出现，则意味着企业的经营组合存在着问题。道理是显而易见的，没有金牛类战略单元，则企业的现金流一定存在困难；没有问题类、明星类战略单元，则企业的发展后劲不足，缺乏持续生存与增长的基础。
月牙儿分布法则：成功的战略单元组合结构，在BCG图中，应该呈现出月牙儿形状(见图2：月牙儿型产品结构)。也就是说，在企业的经营组合中，必须有一些市场占有率高、能为企业提供大量利润与现金的金牛类战略单元，这些金牛类战略单元组合的规模要足够大，并且要在相当的时间内为企业持续发展提供保障，他们形成了月牙儿的顶部，企业还必须拥有足够数量的市场占有率与市场成长率均高的明星类战略单元，同时企业还要拥有相当数量的市场占有率不高但成长前景不错的问题类战略单元，明星类、问题类战略单元，是企业未来利润与现金的主要来源，但目前需要消耗大量的投资来进行巩固和培养，他们形成了月牙儿的中部；月牙儿的尾部是销售增长率与市场占有率均不高的瘦狗类战略单元，在成功的经营单位组合中，这类战略单元应该数量很少，瘦狗类战略单元基本上是企业运营失败所产生的，如果数量很大，企业退出竞争也就指日可待了。如果企业经营单位的组合呈现散状分布——数量分散、规模也不合理，则意味着企业的组合是不良的，企业一定会遭遇经营困境，不是当前就是不远的未来(见图3：散状分布产品结构)，在这种状态下，企业须断然采取相应的战略措施以改善经营单元的组合结构，使之向月牙儿型靠拢。
动态分析：战略规划的检验
在进行产品／市场的战略决策时，仅仅对企业目前经营单位的现状进行静态分析是不够的，还必须进行动态的分析。
所谓动态分析，是指对企业近几年产品／市场结构的变动方向、变动路径、变动的速度与幅度进行对比分析，通过探究变动结果的成因，以评价过去战略决策的得失，以及竞争环境的变化趋势，进而进一步检验战略规划与方向是否得当。在进行产品／市场组合的动态分析时，一般要分两个层次进行。
第一个层次是经营单位(战略单元)的变动分析。在BCG的传统分析中，战略单位从问题区域向明星区域，金牛区域变化是最为理想的路径。而在企业实际的运营分析中，变化过程与路径要复杂得多。如果企业资料较为完备，可选取近三年的资料，对每一战略单元进行BCG分析，为了分析更加精准，企业也可以十六象限为基准。三年的BCG图示出来后，企业就能够清晰地观察到某一战略单元所发生的变化。为了更加直观，企业可将三张图示叠加在一起，并按照时间顺序用带指针的直线相连接，这一战略单元变化的方向、路径、幅度便可以清晰地呈现出来了。再对比分析战略规划与实际的差距，就可以总结出很多对企业制定新战略非常有价值的信息。
第二个层次经营单位组合结构的变动分析。在传统的BCG分析中，经营单位的结构变化的分析是缺失-的，在这里我们给大家介绍一种日本学者所发明的结构变化数值分析法，首先确定四个象限的评分，比如瘦狗区为10分、问题区是-3分、明星区为10分、金牛区为10分，再根据各个象限战略单元的数目就可以计算出各个年度的经营单位结构分值，组合结构是否得到改善就一目明了。
生命周期的影响
我们知道，企业产品／市场的战略方向大致可以归为四类：维持、扩张、选择性扩张、放弃，分析行业、品类、产品生命周期，对于分析战略方向的可行性，以及确定具体的战略规划、策略布置有非常大的价值。虽然在以波士顿矩阵为工具进行分析时，已经通过市场增长率将生命周期这一因素间接的考虑进去了，但过于简略，因此在进入正式的战略规划后，应将生命周期对企业产品／市场战略的影响给予充分的重视。需要指出的是，行业生命周期、品类生命周期，甚至产品生命周期是相对而言的，在有些情境下，三者甚至是一回事。
行业生命周期的影响。任何一个行业都会经过引入阶段、快速发展阶段、成熟阶段、后成熟阶段四个时期，在不同时期。行业的竞争状态、竞争结构、消费者的需求特质都是不相同的，因此企业在制定产品／市场战略时，必须考虑行业生命周期的竞争状态对企业战略方向的影响。行业生命周期的一般评判标准包含以下要素：行业增长率、行业增长潜力、市场集中度、市场稳定度(市场集中度的稳定性)、行业进入门槛的难易程度、顾客稳定度、行业创新的空间与弹性、技术等关键资源的流动性等，通过这些要素的分析可以获得行业竞争状况的基本判断。在具体分析时，还要关注行业生命周期的时空特性，也就是说，在不同的区域，同一行业表现出来的竞争特点并不相同，这一点在具有多元化、多层次的特点的中国市场尤为明显。
品类生命周期的影响。在企业的实践中，分析品类的生命周期更有价值，一般而言，行业的生命周期是相对稳定的，对于绝大数产业来说，成熟期将是一个行业的常态表现，持续时间相当的长，而品类的生命周期变化周期相对较短，很多可以呈现出完整的生命周期态势，成长曲线的变化也更为复杂多样，因而对企业成长战略的制定影响更大。
比如在饮料行业“果蔬汁”兴起之初，在一些中心城市發展事态相当不错，很受一些意识超前的白领女性欢迎，但经过一两年的增长，便长时间停滞在一个低水平上，根据国外“果蔬汁”的发展历程来看，“果蔬汁”一定会成为饮料行业的一个主要品类，因为顾
客的健康意识越来越强，而“果蔬汁”类产品正是这样的美味又健康的产品，但中国大部分消费者对蔬菜汁作为饮料很难接受，所以“果蔬汁”品类什么时候能够进入快速发展的阶段难以判断，因而对企业的战略决策有至关重要的影响。还以饮料行业为例，功能性饮料因一场“非典”在行业内迅速兴起，在短短两年内就达到了高峰，然后就迅速进入了后成熟期；在饮料行业的总体比重迅速下滑。
在中国市场，品类的创新是企业竞争中最为有效和常用的一种策略，品类创新成功与否的基本前提是对消费者需求特征变化的把握，如今，消费者的需求变化越来越快，越来越细分化和个性化，品类生命周期的变化速度也在加快，变化趋势也更加复杂。
产品生命周期的影响。行业、品类的生命周期对企业制定产品／市场战略有重要的影响，同样，产品生命周期与企业的产品／市场战略有着更为直接的關系。通用的产品生命周期图展示了产品在其生命周期的销售额与利润的变化状况(见图4：典型产品生命周期)，当然并非所有的产品都会呈现出这种鲸鱼型形状，大量的新产品一进入市场就很快消失，还有一些产品的成熟期会维持非常长的时间，也还有一些产品通过再定位重新步入快速增长的轨道。评判产品处于什么样的时期的主要指标是市场增长率，利润，产品的性态、顾客，竞争者可以作为辅助评判指标。
原则上，产品生命周期与产品在BCG矩阵的位置有一定的对应关系，比如处于成长期的产品应该位于明星区或问题区，处于成熟期的产品应该位于金牛区或者瘦狗区。但在企业的实际运营中，往往会出现错位的现象，如果出现了错位，企业在制定战略时。就要充分分析造成错位的原因。为了更形象地层示生命周期与产品竞争地位的关系，我们可以在传统的产品BCG矩阵图中直接标示出产品的生命周期，一般来说，圆圈的大小表示产品的销售规模，圆圈内的数字表示产品序列、圆圈内不同的阴影背景或颜色表示产品的生命周期，(见图5：含有生命周期的BCG矩阵)
新产品与BCG矩阵图的关系比较复杂，如果是实质性创新的产品，也就是说在整个行业也是新产品。在入市场之初，无论销售增长如何，一定是位于BCG图的右半边，也就是金牛区或明星区，随着竞争者的不断涌入，新产品的位置会往左移动；(见图6：新产品的BCG矩阵)如果是跟随性产品(模仿性产品、改进型模仿产品)，这种产品对自己企业而言是新产品，那么在入市场之初应该在BCG图的左半边，也就是位于问题区或搜狗区。由于新产品与BCG矩阵的关系是如此的复杂，并不能真实地反应其竞争地位和对企业的贡献，建议在实践中将新产品战略单独立项分析，不宜采取以BCG矩阵为基础的系列分析法。
市场营销战略规划总结 第5篇
一、市场营销概念
市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划,在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上,确定目标市场,选择相应的市场营销策略组合,并予以有效实施和控制的过程.二、市场营销策略有哪些
1.创新战略
1)观念创新.首先，要正确认识和理解知识的价值.在市场经济条件下,知识本身又是商品,也具有价值.其次,要有强烈的创新意识,自觉地提高创新能力.再次,要认识到创新是提高企业市场营销竞争力的最根本最有效的手段.最后,营销创新不是企业个别人的个别行为,而是涉及企业全体员工的有组织的整体活动.2)组织创新.组织创新包括企业的组织形式、管理体制、机构设置、规章制度等广泛的内容,它是营销创新战略的保证.机构设置不合理、臃肿、人浮于事、分工过细、管理层级太多、相互牵制是不利于创新的.3)技术创新.科技进步日新月异,新技术大量涌现,技术寿命期缩短,技术创新已经称为制造类企业生存核心.在满足顾客需求的前提下还需要有足够的新技术储备,提高企业技术壁垒区隔属于自己的市场和技术领域,有效保护企业长期发展,引导消费需求,不断满足顾客新需求.4)产品创新.技术创新的带动下,新产品的市场寿命期也越来越短.因此必须充分利用先进的技术来不断推出新的产品,以满足顾客的需求.5)市场创新.发现消费者新的需求,寻求最佳的目标市场.观察消费者需求差异性,在科学的细分市场的基础上,从对消费者不同需求的差异中找出创新点.2.人才战略
1)人本智源观念.牢固树立人才本位思想,有人才,就能发财.北京大学方正集团就是极好的例子.10年来方正资产增长7000倍.方正集团的负责人王选说得好,他们靠的就是解决“才”和“财”的关系.2)终身学习观念.对企业来说,要树立全员培训观念.3.文化战略
企业文化包括企业经营观念、企业精神、价值观念、行为准则、道德规范、企业形象以及全体员工对企业的责任感、荣誉感等.它不仅是提高企业凝聚力的重要手段,同时,它又以企业精神为核心,把企业成员的思想和行为引导到企业的确定的发展目标上来,它又通过对企业所形成的价值观念、行为准则、道德规范等以文字或社会心理方式对企业成员的思想、行为施加影响、控制.价值观是企业文化的基石.许多企业的成功,是由于全体员工能够接受并执行组织的价值观的结果.4.形象战略
奥格威说:“广告是对品牌印象的长期投资 ”.在知识经济时代,广告宣传也随之进入“印象时代”,企业用各种广告宣传和促销手段,不断提高企业声誉,创立名牌产品,使消费者根据企业的“名声”和“印象”选购产品.关键词英文描述
竞争能力（competitionability）
获利能力（profitability）
生产能力（productioncapacity）
产品开发能力（productdevelopmentability）市场地位（marketposition）
一体化（integration）
兼购（andpurchase）
联合（joint）
吸引力（attractive）
多角化（diversification）
增长潜力（growthpotential）
市场营销战略规划（marketingstrategyplan）资源配比（resourcesratio）
占有率（share）
协调性（coordination）
市场拓展总结与下规划 第6篇
我于2011年8月份入职，在公司新成立的深东浩中国区事业部负责全国深东浩品牌的加盟拓展工作。以下是我入职以来的工作的总结、体会，以及对2012工作的规划，不足之处请领导给予指正。
一 融入深东浩公司。新的领导班子、新的工作环境, 新的部门、新的同事！目前深东浩服装公司正以全新的姿态迎接即将到来的2012年的挑战。作为深东浩公司的市场拓展经理，我认同公司的价值观，公司的发展愿景，并作为我个人奋斗的目标，我将以积极的心态、团结所有同事共同推动我们事业大踏步前进。目前我所在的深东浩中国区事业部的同事们高度团结、工作积极且严格自律，这是一个良好的团队，作为这个团队的一员，我深感荣幸。
二 入职以来本职工作的总结。8月份入职之后在了解了深东浩品牌的历史背景、深东浩目前的招商加盟政策、深东浩品牌在全国市场的历史和现状以及现在深东浩男装的定位、风格等信息之后，我们部门对全国市场进行了区域划分，我负责全国以下区域的拓展工作：北京、新疆、内蒙古、河北、山西、黑龙江、海南、吉林、上海、江苏、云南、河南、广西、山东、贵州、广东广州：（韶关、佛山、江门、茂名、阳江、惠州、中山、潮州）
为此，我从以下几方面对入职以来工作进行总结：
1，拓展工作：入司以来，在公司领导的带领和指导下，对深东浩
品牌以全面了解，并清楚的了解到公司各方的实力以及工作环境，和公司的宏观发展！在以上基础上，本人积极努力工作，并对深东浩品牌进行了一系列的解说和宣传！
2：公司发布会：在入司后，不到三个月的时间里，公司举办了第一次大型的品牌动态发布会，在本次发布会中，本人结合各方资源进行邀请，共邀请了26家客户来参加！并在发布会中，努力与到场客户进行沟通交流，解说深东浩品牌的各方优势和政策，确定了一定的意向加盟商！并为品牌的发展起到一定的作用！至此，希望我们今后会有更多更好的发布会活动来推广宣传深东浩品牌，为拓展全国市场打下基础！
3：遇到的阻力和困难：<1> 正式开展工作时已错过今年拓展的好时机，大部分品牌更换已完成，且优质商圈的门面位置和商场位置也已调整完毕！<2> 挖掘出的意向客户很多资金不足！有资金的，在短时间内无法找到合适的经营场地！<3> 目前深东浩品牌的知名度与同类品牌相比相对不具备优势，以及缺少大型的形像店和好的商场店，并且推广力度小，推广时间过短，知名度上得不到认可，不少意向客户流失！
4：总结出的经验教训：<1>对各方面有意经营时尚男装的客户资料收集还要加强，并细致筛选锁定近期可以达成合作的部分客户重点跟进。<2> 意向不强的客户也要保持沟通，不能武断放弃客户 <3> 每个地区优质商圈出现的商铺转让这一类的信息一定跟踪到位。<4> 邀约客户要有具体日期，不能含糊不清。
5：拓展成绩及回款：<1> 截止目前，在我负责区域收集服装经营者有效信息300个以上，建立了个人客户资料库。<2>本人先后开发确定的客户如下：一家省级代理，三家单店加盟！分别为：东莞茶山加盟店，佛山顺德北窖加盟店，贵州遵义加盟店，江苏省级代理商！现手中还有多家客户意向强烈，我相信在明年上半年会全部开发拓展成功！<3> 调查了部分同类男装品牌的招商政策、定位、价位等，为与客户谈判打下基础。<4>在以上拓展客户中，本人共为公司在除去装修款外，共回款达：610000元！
三 我的2012年的工作规划。2012年对于深东浩品牌在全国市场的运作是至关重要的一年也是极具挑战的一年，在目前深东浩品牌各方条件以及知名度还不是很成熟的条件下，我们部门本着勇于承担、敢于拼搏的精神，对我们明年的工作定下高标准要求。我为自己定下了明年不低于15家店的拓店计划，并要求自已回款达到不低于800万同时，在开店质量上也高标准要求自己，开形象店、开赚钱店。在客户开发、店铺选址、销售服务等方面要求自己的工作更加细致、严谨、周到。结合以上，我列出自己明年工作计划如下：
1、拓展省级代理商2家，区域代理商以级单店加盟商共计15家，年底回款额目标为2000万，为完成部门明年总体任务尽可能多的争取多开店、早开店、开好店。多回款，早回款！
2、所负责区域市场调查及客户资源建立资料库
3、协同商品和督导共同做好客户服务工作。即使将客户需求、市
场情况、每个客户的情况汇报相关部门，力争深东浩品牌的客户服务和客户管理做到高水准。
4、不断学习行业知识技能，以公司需求为导向，以服务于公司为目标，深入服装行业做行业的精英，做不但能打江山，更能守江山、兴江山的优秀员工.以上是我对入职以来的工作的总结和对2012年工作的整体规划，如有与公司整体前进步伐相悖、或需引导指正之处，请领导给予指引、修正。
深东浩中国区事业部拓展经理何江海
战略规划与市场营销管理过程 第7篇
一、学习目的与要求
了解战略规划和市场营销管理过程的含义、作用和步骤，掌握制定企业任务、目标和营销组合的基本方法，以及企业营销创新的主要途径，明确市场营销管理的实质和主要任务，应用组合理论确定企业的主要业务。
二、学习重点内容
第一节 企业战略与战略规划
1．战略的概念与特征。在西方企业战略文献中，“企业战略”至今尚无统一的定义。有的学者提出，战略包括目的与目标，即广义的战略。还有的学者认为，战略不应包括目标等内容，即狭义的战略。
菲利普·科特勒的观点，“当一个组织清楚其目的和目标时，它就知道今后要往何处去。问题是如何通过最好的路线到达那里。公司需要有一个达到其目标的全盘的、总的计划，这叫做战略。”加拿大的明茨博格借鉴市场营销组合“4P”的提法，提出了战略是由五种规范的定义阐明的，即计划（plan）、计策（ploy）、模式（pattern）、定位（position）和观念（perspective），由它们构成了企业战略的“5P”。
无论是从广义还是狭义理解这一概念，都必须看到企业战略具有以下特性：（1）全局性；
（2）长远性；（3）抗争性；（4）纲领性。
2．企业战略的层次结构。（1）总体战略，又称公司战略。（2）经营战略，又称经营单位战略或竞争战略。（3）职能战略。即职能部门战略，又称职能层战略。
3．战略规划的一般过程。（1）判定问题；（2）评估问题的重要性；（3）分析问题；（4）提出与问题相关的战略；（5）发展战略计划和形成行动方案。
第二节 企业规划总体战略的步骤
1．认识和界定企业使命。企业使命（mission）反映企业的目的、特征和性质。明确企业使命，就是对本企业是干什么的、本企业应该是怎么样的两个问题进行思考和解答。
2．区分战略经营单位。大多数的企业，包括规模较小的企业，都有可能同时或准备经营若干项业务，每项业务都会有自己的特点，面对的市场、环境也未必完全一样。区分战略经营单位的主要依据，是各项业务之间是否存在共同的经营主线。所谓“共同的经营主线”，是指目前的产品、市场与未来的产品、市场之间的一种内在联系。
3．规划投资组合。如何把有限的人力、物力、财力资源，合理分配，给现状、前景不同的各个战略经营单位，是总体战略必须考虑的主要内容。有两种模式：
（1）“市场增长率／市场占有率”矩阵，它是美国管理咨询服务企业波士顿咨询公司提出的一种分析模式。
（2）“多因素投资组合”矩阵。它较前者有所发展。依据这种方法，企业对每个战略业务单位，都从市场吸引力和竞争能力两个方面进行评估。
4．规划成长战略。投资组合战略决定的是哪些经营单位需要发展、扩大，哪些应当收
割或放弃。企业需要建立一些新的业务，代替被淘汰的1日业务，否则不能实现预定的利润目标。
一般可以遵循这样一种系统的思路规划新增业务。首先，在现有业务范围内，寻找进一步发展的机会；然后，分析建立和从事某些与目前业务有关的新业务的可能性；最后，考虑开发与目前业务无关，但是有较强吸引力的业务。这样，就形成了三种成长战略：（1）密集式成长战略。包括：市场深入、市场开发和产品开发。（2）一体化成长战略。包括：后向一体化、前向一体化和水平一体化。（3）多角化成长战略。包括：同心多角化、水平多角化和综合多角化。
第三节 规划经营战略
经营战略是各个战略经营单位根据总体战略的要求，开展业务、进行竞争和建立优势的基本安排。规划经营战略的关键，是战略分析和战略选择。
1．经营任务分析。经营战略的规划过程，始于明确任务。经营任务规定战略经营单位的业务和发展方向。明确经营任务首先要考虑总体战略的要求。在此基础上，经营单位要确定业务活动的范围。重点说明三个问题：（1）需求，即本单位准备满足哪些需求；（2）顾客，即本单位重点面向哪些顾客；（3）产品或技术，就是说本单位打算提供什么产品、依靠哪些技术，即从事什么业务达到目的。
2．战略环境分析。企业及其经营单位的生存和发展，与环境以及环境的变化有着密切关系。把握环境的现状和趋势，利用机会，避开威胁，是企业及其经营单位完成经营任务的基本前提。
构成战略环境的因素很多，可分为主体环境因素、一般环境因素和地域环境因素。构成主体环境因素的，是与企业的业务运转有直接利益关系的个人、集团，如股东、顾客、金融机构、交易关系单位、竞争者以及其他有关机构、团体。一般环境因素指社会经济、政治法律、文化和科学技术等因素。地域环境因素则是就上述环境因素产生的地理范围而言，包括国内环境因素和国际环境因素。战略环境有关因素变化的结果，或者对企业及其活动形成有利的条件，或者产生某些不利的影响。战略环境分析最终必须回答：有关环境因素将在何时发生变化，发生的可能性有多大，这种变化将成为企业或该项任务的机会还是威胁，会带来多大影响，以及应当采取何种对策。
3．战略条件分析。分析外部环境，是为了从中辨认有吸引力的机会。而利用机会，要具备一定的内部条件。企业和经营单位要分析自己的优势和弱点，预测现有经营能力与将来环境的适应程度。能力分析的重点，是将现有能力与利用机会所要求的能力进行比较，找出差距，并制订提高相应能力的措施。（1）明确利用机会所需的能力结构；（2）分析现有能力的实际情况。
4．战略目标选择。通过战略环境和条件分析，任务应当转化为特定目标。经营战略计划的制定和实施，要以特定目标为依据。大多数企业、经营单位或业务，可能同时追求几个目标。若干目标项目组成了一个目标体系，一个较大的目标，通常又可分解为若干个较小的、次一级的目标。因此，要注意两个问题：（1）目标体系的层次化；（2）目标之间的一致性。
5．战略思想选择。目标指出向何处发展，战略思想则说明达到目标的基本打算。美国学者波特提出，有三种一般性竞争战略可供参考：（1）成本领先；（2）差别化或别具一格；
（3）集中或“聚焦”。
6．形成经营战略计划。规划经营战略的最后一步，是依据实现目标的战略思想，形成执行战略的具体计划，保证和支持经营战略的贯彻、落实。
第四节 市场营销管理与市场营销组合1．市场营销管理的一般过程。根据经营战略的要求，各个战略经营单位和市场营销部门一般依据以下顺序，进行市场营销管理：（1）分析机会；（2）决定市场；（3）市场进入决策；（4）发展市场营销战略；（5）实施市场营销活动。2．发展市场营销组合。
（1）市场营销组合的内涵。市场营销组合（marketing mix）是企业为了进占目标市场、满足顾客需求，加以整合、协调使用的可控制因素。产品、价格、分销和促销是企业营销过程中可控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段。对它们的具体运用，则形成了企业的市场营销战略。它们之间不是彼此分离的关系，而是相互依存、相互影响和相互制约。在市场营销过程中，企业要满足顾客，实现经营目标，不能孤立地只是考虑某一因素或手段，必须从目标市场需求和市场营销环境的特点出发，根据企业的资源条件和优势，综合运用各种市场营销手段，形成统一的配套的市场营销战略，使之发挥整体效应，争取最佳的效果。
市场拓展战略规划 第8篇
1 中国参与区域经济合作的现状
近年来，随着知识经济和新科技革命的兴起，区域经济合作迎来了又一次的发展浪潮。从人口、资源、经济总量以及在国际政治、经济中的地位来看，中国在世界经济中有着举足轻重的作用。因此，中国开始积极参与到区域经济合作的实践中去，并取得了一些进展。以下是我国参与的主要国际经济区域合作组织：
1．1中国与亚太经合组织（APEC)
亚太经合组织成立之初是一个区域性经济论坛和磋商机构，经过十几年的发展，已逐渐演变为亚太地区重要的经济合作论坛，在推动区域贸易投资自由化，加强成员间经济技术合作等方面发挥了不可替代的作用。中国是亚太经合组织中经济发展速度最快、市场潜力最大的成员之一，中国经济的持续增长为整个亚太地区的发展注入了活力。
1．2中国—东盟自由贸易区（CAFTA)
自上世纪90年代，中国与东南亚国家的经贸往来日益密切。2001年11月，中国在“10+1”第五次领导人会议上与东盟领导人达成共识：在未来10年内建立“中国—东盟自由贸易区”。从此，中国与东盟的区域经济合作愈演愈烈，2010年1月1日的到来，意味着，一个人口超过17亿、经济总值达24000亿美元、主要由发展中国家组成的自由贸易区———中国—东盟自由贸易区正式建成，这将有力推动东亚地区经济一体化的进程。
1．3内地与香港、内地与澳门更紧密经贸关系安排（CEPA的签订）
2003年6月29日，《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》(CEPA)在香港签署，CEPA是中国实施区域经济发展的重要一环，是两岸四地构建“大中华经济圈”的一个新起点。2005年10月18日，商务部与香港特区政府就CEPA的进一步开放，又达成了第三阶段协议。协议规定，在货物贸易方面，内地将自2006年1月1日起，对输往内地的原产香港货物全面实行零关税，这也为内地深化拓展港澳市场提供了有利的推动力。
1．4中国—智利自由贸易区
2004年11月18日，中国—智利自由贸易区(FTA)谈判启动。经过整整一年五轮紧张的磋商后，双方于2005年11月18日最终就自贸区达成一致。中国和智利间的FTA协定，是继中国—东盟自由贸易区协定之后，中国对外签署的第二个FTA协定，也是中国与拉美国家签署的第一个FTA协定。2006年10月1日，中智自由贸易区正式启动，为两国发展全面合作伙伴关系提供了新的契机。同时，也对中国与拉美国家以及智利与亚洲国家的关系起到积极的推动作用。
1．5中国—巴基斯坦优惠贸易安排
近年来，巴基斯坦曾多次向我国表达商签自由贸易协定的意愿。我国给予了积极的回应，主动提出商签优惠贸易安排的思路。并与巴于2005年11月3日巴总统穆沙拉夫访华期间签署了《中巴优惠贸易安排》。《中巴优惠贸易安排》解决了由于我按照《曼谷协定》给予印度产品关税优惠待遇，可能对巴对华出口造成冲击的问题。同时，这也是我国与外国政府签署的第一个双边优惠贸易安排，这在我参与区域经济合作的进程中具有重要的意义。
1．6中国参与的其他一些区域经济合作组织
至今，中国洽商或在建的自贸区已涉及数十个国家和地区。涉及包括建立中日韩自由贸易区、中国—南部非洲关税同盟、中国—印度自贸区可行性研究的启动、中国—澳大利亚自贸区、中国—冰岛自贸区、中国—海湾合作委员会自贸区、中国———新西兰自贸区等，这些自贸区的建立将更加有力地促进中国和世界的贸易往来。
2 中国参与区域经济合作对我国拓展外贸区域市场的作用分析
参与区域经济合作是中国经济融入世界经济的一种途径，但现如今拓展市场、扩大贸易则是我国目前的主要国际区域经济合作方式。所以，这也必将对我国外贸区域市场的拓展与深化产生重要的影响。
首先，在东南亚，虽然在与东盟十国进行自由贸易区谈判前，中国与十国中的一些国家已经有了经贸往来，但是规模都不大，经贸发展一直处于低水平。但在中国参与形成中国—东盟自由贸易区之后，中国与东盟逐步调低7000种产品的关税，已经在2010年前将关税减到0或至5%。关税的减免则大大的提高了我国出口企业的利润空间，使我国产品的市场竞争力得到较好体现，因而也激发了我国企业开拓和占领东盟市场的欲望。区内各国均受到了来自区域经济合作的好处，在扩大各自外贸市场的基础上取得了货物贸易的快速发展。
其次，在南亚，刚刚签署的《中国一巴基斯坦自由贸易协定早期收获协议》，将切实推动中国与巴基斯坦的贸易自由化进程。根据协议，中巴双方将对合计达3000多种的产品先期实施降税。这一区域经济合作组织的形成，将为我国开拓南亚这一广阔的市场打开了大门。
再次，在南美洲，中国与智利签署双边自由贸易协定，该协定是中国与拉美国家签署的第一个自由贸易区协定。根据协定，中智两国从2006年7月1日起，全面启动货物贸易的关税减让进程，这一规定的出台，将极大的促进中国和智利之间的货物贸易，智利也将成为我国在南美大陆开拓的第一块外贸市场。同时，通过中智自由贸易区作为跳板，也将开启我国全面拓展拉美国家外贸市场的序幕。
最后，在大洋洲，中国与新西兰的FTA谈判经过前八轮的磋商和交流，目前谈判已进入实质阶段。中新贸易自上世纪90年代以来年均增长12%左右，目前，中国已成为新西兰的第四大贸易伙伴。虽然中新贸易已经有了良好的发展，新西兰这一市场已经得到开拓，但是由于在货物贸易结构上，中新两国互补性强，新西兰的乳制品、羊毛、原木、锯材、纸浆和种牛等是中国的主要进口产品，而中国的纺织品、服装、鞋类、家用电器、自动数字处理设备和家具等产品在新西兰也广受欢迎。因此，中新自由贸易区的建立将有利于双方充分发挥各自的资源优势，深化双方市场的拓展宽度及广度，促进双边贸易增长，实现共同繁荣。
经过20多年的努力，中国参与国际区域经济合作初步形成了既参与跨洲多边合作论坛、地区型国际组织，又对外缔结自由贸易区、双边贸易互惠协定等多层次、多取向、多种方式的合作体系。这与中国加入WTO相结合，共同构成了中国积极参与区域经济一体化的框架，从而为中国不断加大拓展外贸区域市场力度、扩大出口规模、促进经济高速增长提供了坚实的后盾。区域经济合作使中国与各类国际经济合作组织的双边合作不断加深，其中当数对于货物贸易中市场拓展的影响最为显著。
3 通过参与区域经济合作来拓展我国外贸市场的战略选择
面对着国际和国内新的形势，我们必须采取有效措施，积极参与区域经济合作，制定出适宜的外贸市场拓展总体战略，有选择、有重点的通过区域经济合作提升双边经贸关系的档次，本着由近及远，先易后难，积极开拓，稳步发展的方针，保证我国对外贸易和经济合作的稳定快速发展。
(1)在巩固和加强传统的日韩和中国港澳地区市场之外，充分利用区域经济合作的传导机制努力深化拓展东盟市场以及东北亚市场。
中国港澳地区、日韩和台湾省是我国重要的传统贸易伙伴，未来我国与之合作的方向不仅要进一步提高互相贸易的份额，更重要的是深入到产业、投资和服务领域，利用日本和“东亚四小”的结构转型时机，努力做好承接产业转移的准备，提高我国汽车、钢铁、化工等产业的素质，进而为我国此类产业的产品日后拓展外部市场打好基础。在服务贸易方面，内地将进一步放宽市场准入条件等，努力引进东亚先进的服务贸易经验，不断深化内地与东亚在服务贸易方面的合作与融合。
对于东盟国家，我国要充分利用CAFTA的有利条件，依靠双方互补性很强的经济结构，通过积极调整我国出口商品结构，在努力扩大我国在东盟国家比较具有市场效益的轻纺、农副土特产品、工艺品、药材、小五金、机械等产品的市场占有率的基础上，增加机电产品尤其是成套设备的出口，同时开展技术贸易，使我国的适用技术成为东盟各国欢迎的商品。
俄罗斯、蒙古经过不断地改革创新，经济活力旺盛。我国西北和东北地区经过多年建设逐渐获得了良好的国际环境，一方面利用地缘优势、资源优势和某些产品的技术优势与俄蒙开展贸易往来，另一方面通过健全的国内市场体系的建立，加强我国整体对俄蒙的市场拓展能力。
(2)通过已有区域经济合作组织的媒介作用，积极拓展相邻区域市场。
南亚地区近年经济获得较快发展，战略地位不断上升。在我国已与南亚的巴基斯坦签订优惠贸易安排可以顺利进入巴国市场的同时，也可借助我国在南亚日益增强的声誉，还可考虑与印度开展某种形式的区域经济合作，将在南亚的市场延伸到印度去。从结构上看，中国主要向印度出口机电产品、纺织品等工业制成品，而印度主要向中国出口铁矿砂、铬矿砂、宝石、钢材、皮革等原料性商品或半成品。近年来，中印贸易发展迅速，中印两国的经济虽然存在一定的竞争性，但总体互补性很强，市场还未能充分打开，经贸发展潜力巨大。因此，中国应加强与印度的区域经济合作可行性研究，争取通过组建区域合作组织而使印度成为我国一个重要的外贸市场。
另外，在大洋洲承接着中国与新西兰开展自由贸易区的良好发展态势，澳大利亚则是继新西兰之后与中国商签FTA的第二个发达国家。澳大利亚是一个资源丰富的国家，尤其是其铁矿资源。这也正表明了我国对澳大利亚的这些资源具有十分强烈的需求。因此，通过与澳大利亚签订FTA，可以使我国在获取此类资源方面减少许多交易成本，进而提高我国大量利用此类资源的产业的国际竞争力，这也为我国开拓新的市场奠定基础。
(3)重视落后国家及地区，努力开拓新兴市场。
我国的区域经济合作首先从立足亚洲开始，进而逐步突破亚洲。目前中国参与的区域经济合作亚洲地区较多，然而种种因素导致现阶段亚洲经济一体化的步伐没有想像中快。在这种背景下，我们需要突破地缘性限制，将参与亚洲地区和其他地区的贸易安排并列起来，选择理想的贸易伙伴，尽快达成自由贸易协定。加大与非洲国家经济合作，是今后经济合作的重点。非洲地区经济发展较为落后，但未来经济发展的潜力巨大。同时，非洲的区域经济发展也较快。因此，我们应首先着手与非洲最发达的南非签订自由贸易区协定，为未来占有更大的市场做好准备。
参考文献
[1]张伟, 当前.外贸企业要积极拓展新兴市场[J].中国经贸, 2009, (12) .
[2]肖德, 杜丽莉.我国参与区域经济合作战略选择[J].合作经济与科技, 2007, (6) .