市场营销模拟实训报告

市场营销模拟实训报告（精选8篇）

市场营销模拟实训报告 第1篇

学

术

论

文

题目：“Le谷”公司模拟经营的经验与总结

系

别： 工商管理 专学业生名姓

称： 工商管理 名： 李金峰

学

号： 02130527 指导教师姓名、职称： 张斌

完成日期 2015 年 11 月 26 日

刚开始看到市场营销模拟实训这门课程的时候，我想到了会计协会举办过的沙盘模拟大赛，等自己真正亲身参加这项模拟经营竞赛的时候，我充分地意识到将自己在课本上学到的知识融会贯通然后用于实践这种能力是多么重要。市场营销模拟实训这门课实质上是让学生利用营销之道这个营销管理电子对抗系统对真实企业的仿真模拟，并在模拟经营竞赛中体会并学习企业市场营销知识，熟悉企业的业务流程来进行创新型学习。在11月21日这整整一天，我们小组以一个产品公司的身份与同一市场上的其他竞争者进行了整整七个季度的市场份额争夺，在这七个季度的决策过程中，我们取得了一些成就，但也在中间存在了一些决策失误，以下便是我们小组每个季度决策之后成功和失误之处的总结：

第一季度

这个季度我觉得我们的成功之处首先在于公司的选址，根据比赛结束之后我们与其他组成员交流得知，绝大多数小组将总部选在了市场容量较大的华南和华东地区，把公司总部选在这两个地区除了可以方便掠夺更多的市场份额之外还有一个优势，那就是华东和华南市场开发周期较短，只需要一个季度，也就是说把公司选在华东和华南的公司只需要在季度内抓好产品设计生产流程建设，产品销售渠道销售建设就行了。而我们将总部设置在了华中，我们的目标很明确，华东华南市场已经扎根了太多同行业竞争者，市场容量已经趋于饱和，而华中地区虽然市场容量比不过华东和华南，开发周期也较长，但如果长远的战略眼光看去，如果我们提前开发华中市场，这样一来我们的产品就可以先以低价迅速占领市场，在消费者心中建立起物美价廉的品牌美誉，在其他竞争者进入华中市场之后我们就可以顺势提价，打压其他竞争者，而且我们通过那个市场调研预测报告得知华东华南在第三季度之后市场面临萎缩，而华中将成为全国最大手机消费市场。

我们这个季度的决策失误之处在于没有及时开拓互联网市场，这造成了我们在季度结束之后远远落后于其他小组，因为我们没有留意到互联网市场在开发季度便可以进行产品销售，这造成了我们公司在季度结束后净利润为0的尴尬表现。

第二、三、四季度

这三个季度使我们调整战略决策，占取更多市场份额的阶段。在这个阶段，我们对自己生产的产品定位为中低端产品（实用型、商务型），我们将大部分成本投放在产品设计，生产设备购买，以及产品批量生产上，这使得我们成本结构十分不合理。况且我们没有认真对产品结构进行合理分析，这让我们忽略了一个重要的商业信息，科技型与时尚型的品种虽然制造成本较高，但是只有控制好销量与市场报价，库存量与库存成本这几组变量之间的关系，不但能够收回成本，还能获取丰厚的利润，与此同时，我们在批量生产低端机型的时候没有充分考虑到库存量的问题，这也造成了我们阶段后期由于市场饱和出现一定的库存积压，库存回收成本过高的弊端。

在这个阶段我认为我们做的比较好的是广告投放策略，我们在第二季度结束还没有加大广告成本，目的就是为了在第三、第四两个手机销量利润普遍下滑的两个季度留足充裕的广告成本资金，在这两个季度，我们按照事先定好的计划投放了前后100多次广告，这也使得我们小组的市场份额一举超越市场上大部分同行业竞争者，位居市场第二。

不过总的来看，不走精品路线始终是我们这个阶段的硬伤，开发精品的早晚决定了国际市场争夺的成败，更何况高端手机在国际市场上定价普遍较高，如果销量不足的话会严重影响国际经销商的留存利润，从而影响影响他们与公司的合作政策。这个失误也导致我们在下一个阶段被市场领导者利用价格优势将利润差距逐渐拉大的主要原因。此外，我们这个阶段也没有重视互联网市场的建设，导致竞争对手利用线上优势继续侵蚀我们的市场占有率。

第五、六、七季度

来到冲刺阶段，在这个阶段我认为我们团队对市场整体走势预测失误，我们虽然也在第二季度开发了国际市场，但在产品设计生产上我们依然坚持中低端为主，对高端产品的设计一直采取不温不火的态度，所以在国际市场上与市场领导者的毛利率差距越拉越大。更为要命的是我们在第五季度计算不同型号销售量的生产成本出现了失误，导致我们花费了原本用于广告投放上的资金，使得我们可能面临季度结束后面临资金链断裂的窘境，在万不得已的情况下，我们只好祭出最后一招------贷款，原本我们是打算在第六季度进行贷款进行高端型号研发的，提前贷款也就意味着我们的反扑计划泡汤了。

贷款对于公司就意味着一个转折点，贷款的时机选择是否合适也决定了公司能否能够充分盘活自身现金流进行扩大再生产从而追赶乃至赶超竞争对手。但是我们恰恰相反，因为我们贷款是为了保持市场占有率，维持市场地位，从这一刻开始，我们的战略目标就已经转变了，更何况我们第五季度的销售利润收窄，这迫使我们在最后两个季度采取“以资定产”这种精打细算策略，因为我们心里清楚，我们必须在第七季度结束保证公司能还清贷款，不会面临破产清算。

在这个阶段我们对市场份额也做了一些挽救措施：例如，我们利用前几个季度的空闲资金开发了东北市场，并于第五季度末对其进行投入，同时将华中市场上的一些库存积压品回收并运到东北市场上进行饥饿营销，取得了一定的成果，在第六季度结束的时候，我们的国内销售量远远超过了市场主导者的国内销售量。但由于高端手机定价以及国际销售量上的悬殊差距，我们的策略收效甚微。最终，由于我们一直勒紧口袋，始终没有放手一搏，我们也没能保持原来的市场份额，被别人摘掉了千年老二的帽子，市场占有率排名滑落到第三。

总结：在老师赛后的点评中，我们认识到了自身与市场领导者的差距，并认真地分析了其中的原因。但其中有一个普遍的缺点没有被我们重视，那就是我们忽略了产品销售渠道的建设，我想这可能与我们产品结构较为单一有关，由于我们主打中低端路线，所以我们在销售渠道主要以大卖场和经销商为主，并且与经销商的合作政策也是严加控制，自始至终，我们没有重视专卖店的建设，直到所有季度结束，我们仅仅在华中市场上拥有一家经过装修的专卖店，用我们竞争对手的话来说，这对于一个市场销售份额长期位居前列的企业来说是十分不合理的。不过当我们认真总结这些经验和教训的时候，我们更加关注的是我们从中所学到的知识，而不是比赛的结果，我们相信，通过这次模拟实训使我们了解并掌握了经营企业的所需要素，使我们的全局视野得到了全面开阔，使我们今后步入竞争性商场之后在统筹规划中更加充满信心。

市场营销模拟实训报告 第2篇

实训报告 在2014年11月24号开始，我们在严老师和蔡老师的带领下，开展了三天的市场营销模拟实训课。短短的三天时间，让我重温了大学四年学习的所有知识，并且同过软件模拟作用到实践中，让我产生了更多的启发和感悟。以前总认为市场营销就是一个简单的推销过程，从来没有去背景和策略。通过这次实训，这次专业认识的实习，让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通时，也使我们初步培养了对市场营销的兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的学习及就业打下了良好的基础。虽然只是两天的时间，但我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题。市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动。通过模拟实训能帮助我们系统地实践、体验和学习营销完整的方法体系，应用大量的营销分析工具，体验真实的竞争环境，体验合作精神，将现实生活中的较长的企业发展过程浓缩到两天的营销模拟实验中，使理论知识和实践相结合，最终达成系统地理解和应用市场营销的理论与方法的目的。这次实训内容就是根据市场营销模拟软件，时刻地让你了解你自己公司的相关信息。通过营销环境分析，市场营销环境主要包含了市场调查信息、市场调查问卷、竞争对手调查、市场调查报告等四个方面内容；SWOT分析，SWOT分析主要包括STP分析和目标市场；市场定位，市场定位主要包括西北、西南、华南、华东、华中、华北、东北等七个市场；产品策略，产品策略主要包括产品研发、技术购买、产品包装和产品生产；价格策略，价格策略主要是定价和调价两方面内容；促销策略，促销策略主要就是宣传策略与促销活动。紧接着以下内容就是交易中心、物流配送、财务报表。

首先每个人首先建立自己的公司，然后给自己的公司起名，建品牌名，打造自己公司的形象。一切准备就绪后，就开始模拟实训了，我要先对市场进行选择，要抉择我要进入的市场，对于这一点，我想了很久，最后我选择了华东地区。选择华东地区的原因是我觉得华东地区是很有市场潜力的。当确定了市场选择后就要开始进行市场调研，做这次的市场调研我想了很久，因为每一次的市场调研就意味着要用大笔费用。对于我的公司而言降低成本很重要，所以我考虑了很久，尽量的使我的公司变得更加的优秀。当花费了一定的资金购买了资料以后，我开始分析获得的资料。根据所获得的资料运用4P策略，和SWOT分析法进行分析，最后我公司决定的目标市场是城镇的中青年，产品定位是多功能的高档手机。当对市场分析完以后就进入了真正的营销模拟了，在进入这个环节之前，我发现选择进入华南地区的公司比较多，同样的大家选择的目标市场大部分都是城镇人口，大家选择的策略基本上就是低成本领先和集中性目标市场策略。因此选择华东地区的市场竞争不大。我要好好的把握华东地区的这块大蛋糕。当我进行了广告设计，打广告，生产商品，选择销售方式，还有产品定价等一系列环节之后我的公司渐渐的强大起来。在此，我想讲一讲产品定价这个环节，根据产品的成本，竞争对手，市场的供求关系，商品的比价和差异，消费者的心理，产品的

生命周期等等，再根据不同目标市场的具体环境及我公司产品的特点，生产能力等因素，我公司为了实现在保持较大的市场占有率的情况下实现利润最大化，而采用了需求差别定价法，把产品定出不同的价格，最后我的公司拿了不错的成绩。经过几次买卖后，我公司的资金链呈现良好状态，于是我决定继续研发投资。先进的技术和科学的管理是一个公司的根本动力。我公司只有不断地创新，取得新的技术或管理上的进步，才能进一步地赢得企业发展的市场。因为越到后期，其他公司的产品就越高档，市场竞争自然就越激烈，如果一直经营抵挡产品，那么利润是不大的，而且有可能随着市场需求量的大幅降低而惨遭淘汰。因此，科研费用的投入仍然是必不可少的。根据实际情况，利用提价和降价使公司获得最多的订单，使公司的生产销售做得不错，获得更大的利润。从模拟的系统实训中，我看到了各种因素之间的联系，像广告投入、市场占有率、产品研发度等。这里的每一个数据都蕴藏着独特的市场信息，哪怕仅忽略了一个都有可导致整体计划的失败。市场间各个因素之间紧密的联系，让我了解学习与操作的重要。如果不掌握扎实的理论基础，如果没有熟练的操作经验，想成功开发一片市场是很难的，想在茫茫商海中获得成功更是没有可能。只有接触到了市场营销，才知道其中有那么多偶然与必然，才知道面对变幻莫测的市场应该怎样寻求出路。不过，这毕竟是模拟的营销实训，我们所处的位置都是系统默认的。我们可以站在管理层为公司的营销出谋划策，可以利用现成的市场调查数据。但是真实的市场营销又是多么困难和不一样呢。这些数据需要真实的人力与财力投入才能获得，我们必须历经岁月与挫折的打磨才能够真正站到纵观全局的位置。社会是理性的的，我们在实训时可以根据自己想象中的方法进行操作，就算破产了，把系统一关一开又可以重新开始。但是在真实的市场中，面对尔虞我诈，面对市场的规则，破产很可能就意味着倾家荡产。总的来说，这次实践课给了我们很多乐趣，让我们在实践中真真正正的体验到了市场经营是怎么一回事，让我们学会了很多，加深了我们对市场营销的了解，同时增加了我们的营销综合能力。在以后的工作中，我会更加注重自己的运用能力，让自己更快的融入到社会。

市场营销模拟实训报告 第3篇

1.实训教学地位仍然不够突出, 重视程度仅仅体现在观念上, 在实际操作中实践教学学时数在总学时数中所占比重明显偏小。

2.实训教学平台缺乏, 实训课程缺乏一个和企业运营密切相关的、全面统一的、各学科所有课程都可以通用的平台, 老师在课堂上采取一些随意的组织方式和表达方式进行训练。

3.实训教学设施无法合理配置, 软硬件设施都难以满足实训教学的需要, 因此, 很多课程的实训教学只好采取“以演代练”甚至“以讲代练”。

4.实训教学师资依然短缺, 缺乏大量的对市场和企业全面、系统了解且有一定实践经验的专业教师, 同时从行业引进的兼职教师数量过少, 一些实训课程甚至无法找到合适的教师进行指导。

5.实训教学教材建设明显滞后, 不能及时将行业、企业新规范、新方法、新标准编入专业教材中, 导致学生毕业后很难具备直接从事生产一线技术工作和管理工作能力。

6.实训教学质量评价体系无法科学建立, 缺乏专门针对实训教学的全面、规范的质量评价体系, 监督手段和方法不完备, 因此导致对灵活多样、形式多变的实训教学管理存在困难。

7.实践实训教学企业参与程度有待提高, 大多数老师在实践实训课堂上也没有采取和企业密切契合的组织和表达形式进行训练;同时由于各种各样的原因, 很多企业不太愿意接受学生实训、实习, 或者不让学生接触其核心部门和有关的管理事务, 使学生即使在实习岗位上也接触不到本岗位的实质工作, 学不到从事实际工作需要的各种技能。

二、基于企业模拟的市场营销专业实训平台建设的意义

1.建立市场营销专业实训教学系统化平台。目前市场营销专业实训侧重于软件沙盘模拟, 强调通过训练让学生对企业营销部门运营流程深入理解和操作。但由于场地和课程设置的问题, 在学生对企业的感性认识和接触方面明显不够。经过教改研究和试验, 作者研究设计了市场营销专业实训教学系统化的平台, 该平台包括初级、中级和高级形式, 使得学生对企业营销部门的运营既有感性认识, 也有理性认识, 更有亲身接触。

2.提高学生实训的积极性和自觉性。在让学生了解企业的一些基本知识后, 结合学生比较熟悉或知名企业的案例, 模拟企业营销部门运营的实训形式让学生模仿这些企业的组织架构、职位设置和活动开展, 组建自己的模拟企业, 并把理论学习、课堂讨论、经营游戏和课内外实践活动融合到自己组建的企业里, 可以让学生对企业及其运营有一个初步的感性认识。同时, 学生全程参与, 而且与课程考核结合起来, 学生积极动手既有动力也有压力, 理论学习和参与课内外实训活动的积极性和自觉性不断高涨。

3.为相关课程学习和实训打下了系统化的基础。学生对企业及其运营感性认识深化后, 基本上了解了企业的基本面貌, 熟悉了企业运行的主要流程, 对学习后续相关市场营销专业主干课程及其实践实训的兴趣很浓, 积极性很高;同时还为后来的企业虚拟经营沙盘模拟的教学和参赛以及组建自己的创业实体企业打下了坚实的基础。

4.构建学生学习和实训的全过程、全方位、多层面考核体系。传统的以闭卷考试为主的考核方式, 抹杀了学生学习管理学课程的积极性, 必然导致学生死记硬背枯燥理论、眼高手低的情况。基于企业模拟的市场营销专业实训平台, 充分利用企业运营形式和模拟企业开展的各种经营活动, 结合各种考核方式, 随时随地, 全过程、全方位、多层面考察学生的学习、思考、实践和团队合作等能力。

5.对课内外实践活动进行整合和引导。基于企业模拟市场营销专业实训平台的搭建, 让各种教学实践活动和学生课外实践活动紧密结合企业运行实际情况, 全真模拟企业运行的经济、政治、文化环境, 让学生在观察和思考问题、解决问题时身临其境。市场营销专业学生参与各种实践活动、兼职工作的积极性很高, 在参与的过程中如果紧密结合企业模拟运营的形式, 不但获得极大的收获, 而且紧密地把理论和实践联系起来了。

三、基于企业模拟的市场营销专业实训平台形式

1.市场营销专业实训系统平台构建。经过教改研究和实践, 初步建立了市场营销专业实践实训系统平台。该实践实训系统平台由初级、中级和高级平台构成。初级平台为企业模拟运营, 适用于大一和大二上学期学生, 让他们对企业总体架构和运营有一个框架性了解和认识;中级平台为ERP沙盘模拟, 适用于大二下学期和大三学生, 让他们对企业的营销及财务、人力资源、生产等运营的细节有深入的了解和认识;高级平台为真实的由学生组建的创业企业运营, 适用于大三、大四学生, 让他们通过企业模拟运营和ERP沙盘模拟学习和实践, 投入到创业中去, 并把前面学到的东西用来指导创业实践。作为初级平台的企业模拟运营形式主要包括:企业组建形式、企业组织架构形式、企业职位职责设计形式和基于管理学理论的活动开展形式。作为初级平台的企业模拟运营形式是一种基本形式, 是作为中级平台的ERP沙盘模拟形式和作为高级平台的创业企业运营形式的基础和依托。

2.企业模拟运营基本形式的构建。经过教改研究和实践, 初步构建了市场营销专业企业模拟运营实践实训的基本形式。在让学生了解企业一些基本知识后, 结合学生比较熟悉或知名的企业案例, 和学生一起模仿这些企业的组织架构、职位设置和活动开展, 在课堂组建学生自己的虚拟企业。虚拟企业组建基本形式包括:企业组建形式、企业组织架构形式、企业职位职责设计形式和基于管理学理论的活动开展形式。这是一个基础形式, 相应专业和课程的具体运用时需要做相应改变, 在职能部门下面的设置需要更加具体一些, 和课程结合得更紧一些。

四、结合企业模拟运营实训基本形式的内容楔入

经过教改研究和实践, 科学地把市场营销专业的理论知识模块和实践能力模块有机融入企业的组织架构和活动中。把理论知识模块的重要知识点和实践能力模块的重要技能训练点, 设计成教学、讨论、游戏等具体活动事项来组织开展, 融合于企业组建形式、企业组织架构形式和企业职位职责设计形式的计划安排上来。相应课程在实践实训中需要根据企业模拟运营的基本形式进行相应修改和调整, 在职能部门下面的具体职位设置需要更加具体一些, 体现出部门和职位差异。实训课程及内容设置和具体的部门及职位应该结合得更紧一些, 经营游戏、情景模拟、案例分析等实训形式和企业实际情况更加贴近一点。

《市场营销》课程根据企业模拟运营的基本实训进行相应改变, 可以在营销部门下面设置更加具体的广告部门、市场部门和战略部门, 实训内容设置以STP战略和4P策略为核心, 经营游戏、情景模拟、案例分析等实训形式, 和企业营销活动和市场的实际情况更加贴近一点。

《广告学》课程实训根据企业模拟运营基本实训形式进行相应改变, 根据一般广告公司的组织结构设置更加具体的财务部门、行政部门、营销部门、设计部门和后勤部门, 实训内容设置以广告设计、广告传播和广告管理为核心, 经营游戏、情景模拟、案例分析等实训形式, 和企业广告活动和广告市场的实际情况更加贴近一点。

《品牌管理》课程实训根据企业模拟运营的基本实训形式进行相应改变, 根据一般公司的组织结构的实际情况在品牌主管下面设置一些品牌经理, 实训内容设置以品牌战略、品牌策略、品牌管理、品牌营销为核心, 经营游戏、情景模拟、案例分析等实训形式, 和企业品牌经营活动的实际情况更加贴近一点。

五、基于企业模拟运营形式的市场营销专业实训考核评价

经过教改研究和实践, 设计了市场营销专业实践实训全过程、全方位、多层面的考核模式。通过企业模拟运营这种教学和实训方式全过程、全方位、多层面考察学生各种从事管理、营销类工作必须具备的能力, 如自我学习能力、思考与决策能力、筹备与计划能力、组织协调能力、领导能力、团队合作能力和创新能力等。主要包括两个方面:一是考核内容的设计要能反映全过程、全方位、多层面考核各种能力;二是考核方式的设计要能全过程、全方位、多层面考核各种能力。考核方式的设计有两种形式:一是定性的随堂表现评价方式, 二是定量的财务收支评价方式。

1.定性的随堂表现评价方式。教师将公司运营绩效表现共分为ABCDE五个等级, 根据总体的模拟企业和个体的学生表现情况, 给以科学合理的评价。公司运营绩效的内容包括:经营游戏、课堂讨论、角色扮演、案例分析、课外作业、课外实践等。绩效表现加分情况有:公司团队团结一致;公司组建形式有趣活泼;有广告上演;公司运作周到等。具体情况记录在下面的绩效考核表中。

2.定量的财务收支评价方式。由教师和学生组成的委员会统一发行虚拟货币, 给每一个公司起步资金, 每个项目和每笔交易都设置为一定的货币单位, 设定具体项目、具体活动和交易的货币支付标准, 实时交易, 现金交割, 最后在约定期限结束时核查每个公司的现金情况, 掌握每个公司的盈亏情况和经营表现。货币支付标准仅仅是作为绩效衡量的一个记录, 并不同于ERP沙盘模拟的精确化衡量标准。

参考文献

[1]张家明.地方高校市场营销专业实践教学改革的若干思考[J].对外经贸, 2012 (1) .

[2]任文举.基于企业模拟运营的《管理学》课程教学改革研究[J].乐山师范学院学报, 2010 (11) .

[3]王娜, 崔宏秀.企业模拟经营的实践教学探索[J].产业与科技论坛, 2013 (10) .

[4]毛凤麟.基于工作过程模式下的实践教学[J].天津职业院校联合学报, 2011 (4) .

[5]邓英剑, 刘忠伟.高等职业教育实践教学存在的问题及其对策[J].中国电力教育, 2008 (5) .

[6]赵红燕.关于市场营销教学改革的思考[J].科技信息, 2011 (5) .

市场营销模拟实训报告 第4篇

关键词：市场营销；中职；实训教学；教学改革

一、中职市场营销模拟实训教学概述

中职市场营销模拟教学是指模拟真正的市场营销过程，进行亲身参与的教学方法。在这个过程中，学生们通过角色扮演、情景再现、互相学习等手段进行有效的学习。老师不用将知识写在黑板上，让学生们记忆，而是将知识设置到情景模仿的活动中，让学生们自己去发现总结。比如，设置一个三到五人的购买与销售的情景表演剧，让学生们进行角色扮演，亲自体验影响消费者消费心理的因素，从而总结出消费者的消费心理，并针对具体的经验提出合理的销售方案。

模拟教学的优点在于教学过程灵活，教学效果突出。与过去的教学方式相比，模拟实训教学能够让学生们通过亲身体验掌握知识点，通过自己的归纳总结找到解决问题的方法。

二、中职市场营销模拟实训教学的必要性

（一）激发学生的学习兴趣，树立市场营销的观念

模拟实体式教学方法是教师根据教学目标，在充分发挥教师主导作用的前提下，从学生的年龄、知识结构、家庭和认知的实际出发，让每个学生出几元钱的资金，组成一个模拟实体小企业，将企业的营销活动展现在课堂上，为学生创设一个市场营销实践的情景，确认学生在小实体企业中所扮演的地位，使他们在参与模拟小实体企业的经营中理解所学的理论知识，学会独立地做出分析和判断，在多变的情景角色转换中提出各种解决问题方法的一种积极教学方法。

（二）能培养学生解决实际问题的能力，使学生在体验中感悟

模拟实体企业教学强调“以学生为主体”，教师从以前的支配者、传授者转变为引导者和帮助者，学生成为学习的主人，他们的主观能动性得到充分的调动，从而不断学习知识。

模拟实体教学以实践为方法，调动学生全部的热情和思维，这对于学生来说是一种非常好的方式，让他们体会到自己在实体企业和社会中的责任和风险，体验也就是经历，使学生在心理上亲身经历教学活动，进而提高学生的学习兴趣和自主学习的能力。

（三）能培养学生的团队精神和社会责任感

通过模拟实体企业的销售，可以激发学生的创新思维，并增强学生的团队合作和竞争意识，选择这种方法，不仅调动了学生的积极性，发挥了教师的引导作用，而且将理论知识和实际相结合，由学生自己制订销售方案，自己讲与听，发现问题自己解决。

（四）可以使学生的综合素质得到提高

模拟实体式教学中，其主旨在于根据学生自身特点，给予个性化指导，培养学生的创新能力，按照学生的个性和经历帮助学生设计职业生涯，使学生全面发展。

三、中职市场营销模拟实训有效策略策略

（一）ERP沙盘模拟实训

在沙盘实训中，全班学生分成几个小组，每个小组的每位同学都有任务，分别担任所在小组的CEO、营销总监、财务总监、生产总监、采购总监、财务助理等职位。在模拟企业生产全过程中，学生的思考问题、分析判断问题、解决问题的能力以及各种应变能力都得到了很好的训练。此外，由于模拟生产全过程需要所有成员之间全力协调配合，否则就会面临破产威胁，这样就会促使他们与其他同学之间进行沟通、探讨，然后再做各种决策，由此可以很好地培养学生们的团队合作意识，这是现代社会对人才的一种不可或缺的素质要求。ERP沙盘模拟实训实际上是把学生所学到的有关营销、物流、财务等各种理论知识综合运用到一个直观的、有趣的企业经营运作平台上。让学生充满乐趣地通过亲手摆动各种代表资金、生产线的“筹码”来增加他们对学习的兴趣，让他们有种亲临企业参加生产管理的感觉，在“玩筹码”中学到系统性的知识，并让他们觉得平时课堂上老师教的知识的重要性，从而提高他们往后学习的自觉性。

（二）校园营销演练活动

所谓的营销演练，就是让营销专业学生在校园里真正体验一次产品销售的全过程。从校园的市场调查开始，到调查报告的撰写、产品的进货安排、产品的校园销售、销售账目的登记以及最后成本利润的结算，全都由学生自行完成，老师只是起指导作用。演练开始前，按学生的意愿让学生自行分成几个组，每组一般5-6人，各组的名称就按他们所销售的产品来定，比如销售水果的就称水果组，销售糖果的就称糖果组。每组各选两名学生分别管账、管钱。进入营销演练时，老师要布置各组学生根据所学的“市场调查”课程的知识设计一份市场调查表，了解同学们需要哪些商品，再根据调查的结果汇总成一份简单的调查报告，作为他们进货的一种依据。各组根据调查报告开始寻找货源。货源定下来后，各销售小组就要进行成本核算。由于是在校内演练，所以不涉及租金、管理费等问题，这样成本核算就显得比较简单，学生主要根据进货价、运费以及预算利润简单核算出销售商品的定价。价格确定，各销售小组就开始运用他们所学过的各种推销技巧、促销手段来销售他们的商品。演练之后，同学们都感觉自己仿佛成熟了，从实践中亲身体会到了很多实用的东西，这是课堂教学所无法给与的。

（三）网店开设实训

教学生进入网上的卖家中心申请免费开店，按照规定的步骤分别完成实名认证和身份信息认证，并进行在线考试。老师与学生一起分析自己适合卖什么产品、如何寻找货源，并给学生展示了淘宝的行业排名作为参考。老师向学生介绍寻找货源的几种方式：即批量进货、网络代销、分销平台，并教会学生怎样与供应商洽谈。待学生找到货源后，向学生介绍淘宝助理这款软件的使用方法，让学生把供应商所提供的数据包上传，学做编辑模板、创建宝贝、批量编辑、上传与下载商品信息、导出与删除商品信息、店铺装修、用PS美化宝贝图片等工作。老师教会学生怎样宣传他们所开设的店铺，比如微博营销、QQ营销、E-MAIL营销、论坛营销、搜索引擎营销等一些网络营销方法以及淘宝网所提供的一些推广工具，并鼓励学生为自己的店铺策划一些促销活动以增加销售量。网店开设实训展开后，学得快的学生都已经收到了顾客的订单，并对网店的将来运营充满信心。

（四）企业实习

为了使学校培养出来的学生既有扎实的专业知识又有实际操作经验，学校又设法充分利用企业的资源，与企业共同探讨校企合作的新模式，让学生在校学习期间能够有机会体验企业的经营模式，为他们即将走上社会储蓄经验。

四、总结

中职市场营销教学是一门比较新的教学科目，对于学生和老师的要求也比较高。在教学中最有效的教学方式应该是模拟实训教学法，它可以让学生们通过模拟真实的情景学习到灵活的知识。采用开放性、灵活性、真实性的模拟实训教学方式必将成为未来教学方式的发展趋势。

参考文献：

[1]宫艳霞.中职市场营销专业教学改革[J].职业技术，2010（9）.

现代营销模拟实训报告 第5篇

实习报告

汇报人：李美兰

年级：10届市场营销（2）班

学号：10303070208

一、实习前期

我一直对一家企业的运营程序很感兴趣，有时候也会想自己有机会要创业。但对于一个企业如何运营，自己还是缺少这方面的知识。一直只是听营销老师说这学期15周的实习，自己可以在网上模拟经营一个企业，还是很有意思的。从那时起我就在大脑里开始构思：自己应该创建一间怎么样的公司？由于老师规定只能开服装公司并且在男装、女装、袜子等行业力选择一个行业来经营，而我选择了女装行业。我创建的公司名字叫江门市小淑女制衣有限公司并写好企业简介、企业行业动态和市场定位报告。

二、企业开始营业

我构想的公司是具有生产能力和销售能力的一家公司，也设计自己要做怎么样的服装才能适合现代人得穿着喜好。

（一）产品研制

1、新品属性：产品特色，温柔淑女型，成本80元；

2、新产品开发：名称“小淑女”，圆领、荷叶型、粉色连衣裙；

（二）产品生产

1、产品生产线：“小淑女”1号生产线，国产普通，产品小淑女；

2、产品生产计划：生产小淑女，每各月1000件；

（三）品牌策略

1、品牌设计：我公司的公司品牌是小淑女，英文名称flower。，商标是一位高贵女士，展现了服装的优雅、淑女的特征；

2、品牌注册与营运

（四）包装策略

1、产品包装策略：等级包装，企业以自身品牌命名包装名，目的是与竞争者包装区分。标题为“小淑女，爱漂亮”。

2、产品包装设计：包装的名称flower

（五）价格策略

1、产品定价策略：地区定价

2、新产品定价：小淑女销售的地区主要是华南地区、华北地区、华中地区，代理价150元，市场价198元

（六）产品上市

1、产品试销

2、产品上市

（七）产品出售

从设计广告、投放广告、做好公关工作、渠道设计等方面工作，才能提高产品的知名度、美誉度、市场占有率，提高销售额。还要到系统发送订单接受订单和招聘销售人员直销，然后把产品按订单时间要求出库。

整个过程都是自己的构思和设计。

三、经营企业过程出现的问题和启示

在做产品定价方面出现了一个问题。原因是：大家趋于低成本生产高价抛售产品时，而每次看到自己经营的企业的销售额的排行，我就经不起诱惑就犯了这个错误。虽然在这里出现了小插曲，但是我从整个过程下来，我对一个企业的营运有了一个初步了解，虽然不是在真正的运营一个企业，但是也在从中受益匪浅了。

沙盘模拟实训营销总监报告 第6篇

在这次上沙盘中，我担任的是营销总监的职务。我的职务主要是合理投放广告，按市场预测图表制定广告计划。还要适时开发新市场，开发那个新市场，最重要的是确定资金的来源，投放广告要找准时机，因为资金的来源主要是凭借广告订单获取资金，还要安排合适贷款还款。不仅如此还要从运营总监处了解个产能，根据产能参与竞争。还要填写登丁表、产品核算统计表、产成品台账，用来掌握产品销售和剩余情况，可以及时交货、监督货款的回收。整个过程不光是由自己完成，还要处处配合其他人，与运营总监一起进行产品及ISO资格认证决策并组织实施。与生产总监多沟通，及时了解企业的产能。

在广告方面，第一年没有抢到本地市场的龙头，以至往后几年的广告花费较大。在第二年及时打开区域市场，但也没有抢到区域市场龙头。由于第三年广告投入失误，自己公司有资金，却没有在广告方面放手投入，导致第四年广告投入虽多，但是时机不准。使资金浪费。虽然及时打开国内市场但是依旧没有抢到龙头。总结前四年的经验，后两年及时准确投入广告，获得本地市场广告龙头。我们组在广告方面有较大失误，也是因为身为营销总监的我没有仔细分析好广告市场，导致资金的投入不恰当。所以，广告投的是否得当是整个公司经营的灵魂，是能否盈利的关键。获得广告龙头能使整年减少支出，所有者权益增加。

在选单方面，前三年一直保持中等，没有选到最好的广告单但也没有选到获利最少的广告单。在第四年由于广告投放的失误，想要在广告单方面急于获利，选择广告单有严重偏差，导致产品积压。同时也抑制了自己公司发展的后劲。最后两年，虽然及时将产品销售出去，但是选单不利，只注重广告单的获利多，但却忽略产能不能生产出相应产品的数量。最后采取及时策略才将将把产品交货，险些要违约。所以，选单也很重要，既要获利多，又不可以忽略自己的库存。没能及时掌握成品的剩余情况。是作为营销总监一大失误。

在产品研发方面和市场开拓方面，P1产品是市场的主流技术，P2产品作为对P1的技术改良产品，因此前两年积极研发P2产品。第二年打通区域市场。并且使P2产品在第三年正式生产，在本地和区域市场占据前列。后几年，随着高端产品的成熟，市场对P3、P4产品的需求逐渐增大。同时研发P3产品，由于P3产品盈利可观，所以率先研发P3产品、使P3产品在第四年正式生产。由于第四年打开国内市场，P2、P3产品获得大量广告而盈利。这是本公司值得骄傲的地方。也是身为营销总监的我能够观察到以后市场发展的需求做出的正确选择与判断。到了最后两年，我们选择保持稳定发展。在本地和区域市场，主打P2、P3产品。根据市场需求预测到后两年P3产品盈利较高。但是一直没有研发ISO9000和ISO14000的资格认证。我认为，率先研发新产品，占据新产品的市场，获得更高利润。所以放弃研发资格认证。如果再给我们时间经营，会开发ISO9000的资格，获得资格认证。因为在后几年因为市场需求量的增加，同时随着时间的推移，客户的质量意识不断提高，客户会对厂商是否通过资格认证有较高的要求。所以，不仅要研发新产品更不能忽略新的资格的认证，两者要紧密结合，这样不止对广告选单有一定优势，还可以给我们带来更多的盈利。

除了自身，在整体运营方面。要与运营总监一起进行产品及ISO资格认证决策并组织实施，经过合理配合，率先研发新产品有了新的突破，抢夺新的时机，有了一定的收入。资格认证虽没有实施，但在计划之内。还要与生产总监多沟通，及时了解企业的产能。因为忽略产能问题，造成一定的P1产品积压和P2产品没能及时生产，所以及时的沟通才能恰到好处的配合。每个方面的配合才能在整体上得到良好发展。每个人的配合才能使公司更好的运营。合作是一个团队发展至关重要的因素。有合作才能走出一条精彩的道路。我们为了共同的目标，必须做好各个角色之间的沟通。所以每个人的功劳都不可忽视，每个人在岗位上都有他独特的责任。小组里每个人分工合作，每个人在他的职务上担任的不同的角色，整个组里的角色环环相扣，缺一不可。团队的发展，自身是不可马虎的，只有做好自己的那一方面才能团队提供便利，在配合其他人的工作，才能使最后走得远。

市场营销模拟实训报告 第7篇

班级：

姓名：

学号：

一．总体经营情况

在大四的最后一段学习时间内，我们在老师的带领下，开展了为期三天的市场营销模拟软件的实训课程。本次实训主要是围绕，创建模拟公司，然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的。主要包括了：战略分析、产品研发制造、产品销售三大部分内容。其中，国内市场又分成了华南、华北、华中、华东、西南、西北、东北七大区域，我们分别选择了自己的目标市场，然后进入该市场开始相应的实训内容。

二．我公司状况

我创办的公司为大米科技手机股份有限公司，所在区域为华东地区，主要经营手机业务。目标市场我选择了华南和东北这两个地区，其中，华南地区是先开发的，东北地区是后开发的。相对其他同学的多元化经营，我一直坚持单一的模式，即只生产低档手机。经过三年的艰苦经营，我的公司坚持到了最后，没有走向破产的地步。公司的信用等级为AAA级，没有任何的订单违约情况。这一点，我觉得非常高兴。

三．营销环境分析

（一）市场需求量分析

在观察和分析了已有的市场需求量后，我首先选择了华南地区作为我的目标区域。我生产的是低档手机，主要功能为通话和发短信，以及一些简单的娱乐功能。因为年轻人更加注重个性化和时尚，而不局限于普通的功能，所以我就把二三线城市，以及农村地区的30~50岁的用户作为我的目标人群。

（二）竞争对手分析

我选择的两个目标市场，竞争对手都有很多。一开始大家都生产低档的手机，后来有些竞争对手转而生产高档手机，使得目标市场的需求层次区分的更加明显。我始终坚持生产低端产品，牢牢把握低端市场的份额。

四．SWOT分析

大米科技手机股份有限公司：

S优势：产品质量有保障，功能实用，待机时间长，可以满足生活中的基本要求。价格相对于其他品牌来说性价比较高。产品售后有保障，消费者可放心购买。

W弱势：消费者对低端手机的品牌忠诚度相对高端手机来说较低。产品回收成本时间较长，有时候资金不足，需要贷款。

O机会：中国经济发展迅速，城乡居民收入见长，尤其是农村地区，对手机需求量增加。自由交易市场的交易，可以弥补自身生产能力的不足，低价买入，高价卖出，赚取差价。到第2，3个，低档市场公司少，有了更多的发展机会。

T威胁：在东北市场上，强有力的竞争对手，以高知名度抢订单，导致竞不到标。订单过多，货物不足，资金周转失调。在第二和第三，有贷款压力。五．市场定位（STP）

S市场细分：分为低档产品、中档产品、高档产品。T目标市场：以华南和东北地区作为目标市场。

P产品定位：生产低档产品，以低价进入市场，争取获得更大的市场份额。

六．4P策略

（一）产品策略

在一开始生产的时候，由于过分保守，每次生产的数量都比较少，数量为8000上下。等发了几次货物后，发现自己的库存数量不够，就不敢进行大数目的竞标，怕会违约，所以获得的利润不是很多。第二年和第三年的时候，在扣除必要的广告费用、招标费用和其他费用后，基本按照最大的产能生产，把大数目的竞标作为竞标对象，争取获得更多利润。

通过产品策略，公司还可以实现产品档次的提升，产品的包装等。我公司认为只有先走低端市场，在占领一部分市场之后，才能进行中高档产品的研发投入。但是考虑到市场上在中高档的竞争最为激烈，且产品研发需要耗费更多的资金，所以还是主要生产低档产品进行销售！

（二）价格策略

模拟软件中低档产品的建议定价为1080~1140元，结合各自的产品知名度以及市场开拓度，我公司最后的定价为华南地区1100元，东北地区1080元。模拟软件中还有调价的功能，但是一年只能调整一次。每次当销售渠道的竞标价格只剩下几种低于我公司原来的定价时，我公司会结合市场情况，进行相应的价格调整，争取做到零库存且不让公司亏本。

（三）促销策略

广告宣传：模拟软件中，可采用的做广告的媒体非常多，和我们现实中的一样，而且每一种媒体广告所达到的效果都是不同的。我公司主要采用的是户外媒体广告、网络媒体广告这2种，其中广告投的最多的是户外媒体广告，虽然它的价格相对来说贵一点，但是它达到的宣传效果是最好的。由于华南市场率先开拓，所以广告投放量较后来开拓的东北市场多，知名度也很高，第三达到48.3的知名度，使得我公司在华南市场的竞标几乎全部顺利中标。相对而言，东北市场知名度欠缺，但也算拥有中档水平的知名度。

促销方式：结合每种促销方式的费用和达到的市场开拓度的效果，我在两个市场上选择的都是买一送一的促销模式。可以扩大我公司在目标市场的可销售数量。

（四）渠道策略

模拟软件中，销售商品的渠道有4条，即超市、商场、招投标中心，自由贸易中心，这和现实中的渠道也是一致的，在这次实训中我公司主要使用超市、商场、自由贸易中心这三条渠道。

超市和商场这两条渠道，管理费用，合作的价格都不一样，要计算之后选择最赚钱的先合作，更好的调整我公司的价格，选择最适合我公司的渠道进行销售。在经过一年的模拟经营后，我更加偏向于商场的渠道，因为其一次性的竞标数量较超市来说大的多，更加便于安排库存和下一季度的产量，也更加方便资金的回收。

当出现失误，如中标的产品数量大于我公司的库存，且我公司当年的产能已经达到最大化，为了不违约，我公司不得不去自由交易市场购买产品。且一般都是低价买入，以尽可能高的价格卖出。

七．物流配送

这个环节说简单也简单，说难也难。只要手上有货，自然简单，发出去就行了，但是如果手上没货，且这时资金周转不过来，就容易违约！我公司在这环节没有出现问题，信誉等级为AAA级！

八．实训心得

本次的市场营销模拟软件实训，让我进一步的了解了关于产品研发到产品销售的模式，也明白了其中的一些风险，与需要注意的事项。营销不可能没有竞争，相反竞争很激烈，但是我们需要的就是结合当前市场的信息，制定好自己的策略，用较少的成本博取较大的利润，使公司更快更好地发展起来，用最少的钱赚取最大的利润。对于一家公司，SWOT分析、STP分析以及4P策略这些都是不能缺少的，只有做好这些，公司才能走得更稳，更远，才能变得更加强大！

市场营销模拟实训报告 第8篇

关键词：虚拟企业沙盘,市场营销,高职,实训教学

一、引言

高职教学中的专业培养偏重于实用操作性, 市场营销原理课程作为营销专业学生的专业启蒙课, 在教学过程中也较偏重于课堂讲授来灌输基本理论知识点。为加强学生的实务能力, 在教学中需强调融入最新案例分析、课堂讨论和测验等教学方式。然而, 与真实企业行业发展现状相比, 高校中的市场营销专业课程教学内容存在一定的滞后性和局限性。有较多学生反映营销理论知识点与企业真实经营存在不一致性, 甚有学生陷入市场营销专业的就业困惑等疑问。为训练学生对专业知识的理解并丰富教学过程中的互动性和趣味性, 越来越多的高职院校购买市场营销沙盘软件来满足平时实训要求, 不仅为提升高职类市场营销技能竞赛水平, 也为真正实现高等职业教学手段的创新性与实训性。

二、营销实训中的虚拟企业沙盘软件

高等职业院校的市场营销专业强调学生在学中做、做中学的过程中提升自己的职业能力。以虚拟企业为背景的沙盘模拟软件给高职的实训课程带来了新的活力。沙盘模拟的教学模式不仅融入企业经营特征, 让学生对企业岗位有全面的认知, 同时以学生操作沙盘为主的情境模式很好地调动了学生的课堂积极性。如今, 沙盘模拟的虚拟企业教学法已成为大多数高等职业院校的教学新模式。为更好地提升市场营销沙盘作为新教学模式在常州信息职业技术学院市场营销专业教学过程中的实训效果, 有必要对该沙盘模拟以及教学效果展开全面的解读。

(一) 营销沙盘设计原理

以企业营销与策划的国内本土实训为核心开发的《市场营销综合实训系统》 (简称:市场营销沙盘) 是结合高职的市场营销人才培养目标来建设的一个市场营销类专业适用的综合虚拟实训平台。学校引入由北京中教畅享科技公司开发的市场营销沙盘模拟软件, 主要以电脑软件在线运营, 以学生为主模拟虚拟的现实市场环境, 将企业运营过程中普遍应用的营销知识、工具、模型、方法和成功企业的营销策划经验融入虚拟企业的经营管理中。系统设计在一段集中时间内通过模拟市场竞争的方式把知识趣味化和形象化地呈现出来, 让学生在具有竞争意识形态的游戏训练中体验完整的营销过程, 演练学生所学营销与策划技能, 最终感悟企业的经营思路与理念。

(二) 营销沙盘模拟运行介绍

通过设计对营销宏观环境、消费者与购买者行为、市场竞争等仿真模拟, 该虚拟模拟系统要求将学生将分成若干小组, 4~6人可组成一家企业来经营一家资金充足、银行信誉良好、有一定运营基础的生产型企业。每个小组需在规定的时间内、相同的市场环境下, 连续经营3个会计年度共12个经营季度, 通过系统给出的市场调研分析来确定目标市场, 制定企业营销策划和产品策略, 以大客户直销、批发和零售三种销售形式来进行产品销售。最终通过模拟市场给出企业经营结果并通过破产淘汰制展开企业模拟训练, 各小组可根据不断变化的市场数据情况来调整经营策略, 以保证给企业带来最大的价值。

三、虚拟企业沙盘模拟的教学效果

以市场营销沙盘实训为例, 教师根据班级人数来自由分配经营企业数量, 保障每个学生参与。当教师讲解完企业的运营规则和注意事项后, 该沙盘模拟系统营造出竞争环境, 让学生参与积极性和团队意识极高。在整个实训中, 教师主要作为虚拟市场秩序的维护与仲裁者保证避免出现不正当竞争现象, 并通过解答学生存在的疑问, 对学生的课堂掌控较强, 达到教学效果。该沙盘软件的实际使用效果明显, 主要体现在以下三个方面。

(一) 提升实训课程的趣味性

实训课程作为市场营销课程中的专业技能提升必修课, 安排一周约20课时左右的集中训练时间。营销沙盘代替以往真实合作的企业实训环节, 不仅避免了与企业沟通不良的问题, 也避免了学生对实训课程的反感。教师只需在校通过电脑设备和软件, 在电子盘面上模拟出企业的经营状态。从教师角度来说, 可在有限课时内提高实训效率;从学生角度来说, 学生既能从战略高度来观察企业经营的全貌, 也能从执行角度亲身体验市场营销在企业经营中发挥的重要作用。在实训中, 每个小组都十分认真地经营企业, 身临其境地扮演企业管理人员, 尽可能地让企业在团队的经营下存活下来, 抢到订单并组织生产, 制定合理价格卖出产品, 在保证经营不破产的情况下获得越高指数分, 积极解读经营规则, 总结经营策略, 相互探讨。从学生参与效果来看, 学生团队积极配合, 高度投入思考、计算、决策, 一周的实训课程把营销体系知识点, 如4Ps策略中产品、定价、渠道和促销策略理解完全融合起来, 对提升学生的营销与策划技能有明显的帮助。

(二) 有助于选拔技能选手

在投入该软件后, 教师不仅能在操作端监控每个小组的运营情况, 而且通过现场的疑问解答、观察, 对每位参与博弈的学生都有较好的评估。各大高校技能竞赛都以虚拟仿真企业沙盘模拟的形式展开激烈的对决, 如市场营销、电子商务等。虚拟沙盘模拟软件不仅为各大高校提供了实训条件, 也让教师在实训中发掘有潜力的竞赛选手去参加各级各类技能大赛, 也为选拔理想潜力选手提供了训练平台。如今, 电子盘面的沙盘模拟通过网络可邀请兄弟院校学生参与模拟竞赛, 跨校、跨地区的交流学习让竞赛选手相互磨合, 总结多种经营策略, 在临场竞赛时更有决断能力, 为学生自身和学校赢得荣誉。

(三) 提升专业教师的技能

实训中的教师要有扎实的专业知识, 也要熟悉整个操作流程, 熟知整个经营规则, 有较强的沟通、分析和决策能力。教师不仅要精通计算机软件操作, 解决突发软件故障, 还要具备企业管理、物流管理、生产管理和财务会计相关的专业知识。沙盘软件的投入使用并不是简单的软件操作, 要求教师有足够的经验与能力, 要及时解决学生的疑问并能参与经营博弈。在对应相关技能竞赛时, 要求教师定期参加赛前培训, 与其他院校交流学习, 不断累积比赛经验, 正确引导参与竞赛的选手。在专业实训中, 真正有能力给学生正确的指导, 为培养有素养、有技能的高校人才做出努力。

四、沙盘模拟教学中存在的不足

沙盘模拟教学使学生从传统的书本讲授中解脱出来, 这种以学生独立思考、独立操作为主的教学模式对教学改革创新有明显的成效, 但是在沙盘模拟实施的过程中仍存在不少问题。以常州信息职业技术学院市场营销专业采用的市场营销沙盘软件为例, 虚拟企业的实训模式中仍存在以下两个不足。

(一) 沙盘软件操作技术故障

传统的教学沙盘模拟, 以军事对抗沙盘为灵感, 逐步开发可应用于教学的沙盘。一般的虚拟企业沙盘都以手工沙盘模拟为主, 在沙盘模拟教具上展开经营操作。因而, 在整个实训中, 指导教师很难监控整个实训现场, 常有学生出现不公平的操作, 造成实训评估成果不均等现象。随着技术的发展, 以电脑操作监控的电子沙盘逐步占据主流。而对于市场营销专业的学生来说, 市场营销沙盘软件的电子沙盘更适用于有良好教学硬件条件的学校, 因而, 秉持“从企业实训中来, 到教育实训中去”的理念开发的市场营销沙盘软件成为诸多知名高等职业院校市场营销专业的主要实训软件。然后, 电子沙盘软件购价昂贵且必须依托软件和网络, 对电脑硬件设备要求较高, 在运行过程中会受到诸多因素影响, 会出现数据显示不完整等现象, 如网络故障、软件运行缓慢、系统数据丢失等对实训带来不小的影响。企业技术团队在线后台支持给沙盘软件运行提供了一定保障, 但课堂教学的及时性和可控性将受到不小阻碍。因而, 对在校指导教师的基本技术和故障盘查等培训与指导是十分必要的, 这将更能保证沙盘教学的顺利进行。

(二) 沙盘模拟数据缺乏更新

尽管沙盘软件以虚拟企业为背景展开仿真经营, 软件开发与运作给教学过程中带来突破, 但企业及运作数据虚拟, 每个小组初期经营的数据相同, 与真实企业多变的竞争和运营情况存在偏差。在市场营销实训课程中, 企业经营存在不少限制, 与真实企业经营存在不符。有少部分学生对该软件操作实训存有抱怨与排斥心理。由于每次软件的企业背景和数据都一样, 有部分学生在新一轮的训练中, 对企业现状不认真对待, 出现数据剽窃等不公平竞争现象。虚拟企业的沙盘模拟对实训有新突破, 但高职教育中的技能培养仍离不开真实企业的培养与锻炼。对于市场营销专业的学生来说, 不仅需要掌握扎实的专业知识, 真正走进企业去锻炼技能才是关键。从学校和教师角度来说, 有责任帮助更多的学生走进真实企业, 为学生创造更多的岗位实训机会。

五、结束语

以虚拟企业为主的沙盘模拟教学已成为各大高职院校具有创新性的教学方式, 市场营销沙盘软件的运用为常州信息职业技术学院市场营销专业的实训注入新的活力。根据实训的效果来看, 师生反馈积极, 效果明显, 学生在“学中做”“做中学”的过程中提升了自己的营销技能。然而, 软件实训初期存在的问题, 相信在学校和技术人员的协作下, 此沙盘模拟教学将在教学改革中有新突破。总之, 虚拟企业沙盘模拟教学丰富高等职业的教学方法, 对提升学生、教师的专业技能都有积极的意义, 是值得在高职院校中广泛应用的教学模式。

参考文献

[1]江铭.市场营销沙盘课程教学创新研究[J].湖北经济学院学报 (人民社会科学报) , 2015 (3) :182-183.

[2]肖雪, 龚恒.虚拟企业教学模式在软件专业实训课程教学中的应用[J].重庆电子工程职业学院学报, 2014 (6) :136-137.