营销顾问岗位职责

第一篇：营销顾问岗位职责

营销顾问协议

甲方(委托方)：

地址：

法人代表：

电话： 传真：

乙方(受托方)：

地址：

法人代表：

电话：

甲、乙双方本着互惠互利真诚合作的原则，经友好协商，就甲方开发的中景名苑(暂定名)项目委托乙方作项目策划顾问事宜达成本协议，供双方共同遵守。

一、 委托策划顾问之物业

甲方委托乙方作项目策划顾问的物业为：位于河北省石家庄市和平路的原金刚集团(东厂区)拆迁项目，总建筑面积约为33.67万平方米。

二、策划及顾问工作内容

甲方委托乙方的工作内容主要包括：

1. 石家庄房地产市场研究报告(石家庄在售所有项目及潜在供应项目，内容包括：区域划定、调查样本、产品分析、总体规划、楼型分析、户型分析、会所、物业管理、配套设计、销售价格及销售走势、销售现状分析、客群特点分析等);

2. 本项目规划设计方案研讨及建议;

3. 本项目市场定位报告(包含：项目自身分析、项目定位：项目市场形象定位，项目目标客群定位，价格定位、产品建议，项目最终定位等);

4. 项目配套设施建议报告;

5. 户型设计修改建议并随时提供石家庄其它项目户型设计图;

6. 项目装修标准建议;

7. 项目建筑风格及立面设计建议;

8. 项目园林规划设计建议;

9. 市场项目地上、地下车位租售状况及本项目地上、地下车位租售建议;

10. 物业发展建议;

11. 项目全盘营销策划报告;

12. 项目推广策略及排期;

13. 区域项目及其它区域重点项目月度市场动态报告(包含政府相关政策的变动);

14. 销售价格建议及销售价格体系搭建;

15. 项目销售策略(包含项目销售入世时机的建议、开盘策略及开盘活动方案);

16. 广告策略;

17. 项目市场宣传包装建议报告(包括项目现场包装及售楼处包装);

18. 广告推广执行方案论证;

19. 开盘推广执行方案;

20. 项目物业管理及物业费用建议;

21. 每月初5日前向甲方提供上一自然月工作总结，每月28日前向甲方提供下一自然月工作计划。

注：以上内容乙方均需提供书面及电子文本文件。

工作地点：河北省石家庄市。

三、项目策划及顾问期限

自双方签定合同并且甲方支付乙方首期策划费之日起8个月。

四、双方职责

1、 甲方权责：

1)指派专人与乙方对接，负责协调有关方面的工作。

2)向乙方提供所委托项目之开发建设法定文件，提供项目规划设计的图纸、资料，项目运作的整体计划、方案及甲方要求等，以确保乙方工作的顺利展开。

3)负责双方确定的工作方案的具体执行。如在执行过程中需改变策略和工作内容，应事先经过双方论证确定。

4)提供乙方在现场的办公设施。

5)按时与乙方结算策划费并准时支付，如有拖欠则按所欠策划费总额每日千分之五计付滞纳金。

6)承担甲方提出的各类外出考察、工作的费用。

2、乙方权责：

1)按时完成甲方委托的各项工作内容，并应对甲方提供的所有资料保密，如未能按时完成甲方委托的各项工作，每推迟一天按每日千分之五的滞纳金，超过一周，甲方有权解除合同。

2)每周一向甲方传真周二例会会议内容，每周二下午两点，准时到达甲方办公地点参加项目专案组会议并提交上周工作成果。

3)成立本项目策划顾问工作组，并向甲方报送专案组成员名单及履历;根据各阶段策划顾问工作的需要，调配相应人员，新加入的人员需提前告知甲方，并获甲方同意。

4)根据甲方需要，随时参加本项目方案讨论会及工作坊会议(甲方需提前一天通知乙方)，不得推诿。

5)按约定提供各项策划文件供双方讨论并修改、最终定稿。

6)自行承担乙方人员的工资及项目工作组自身基本办公费用(包含乙方驻场人员工资、食宿)。

五、 策划顾问费及结算方式

1、策划顾问费：8个月策划顾问费共计：(人民币)38万元(大写：叁拾捌万元整)。

2、策划顾问费的支付方式：

第一部分：甲乙双方签定本合同之日起3日内，甲方支付乙方人民币60000元，乙方正式开始工作;之后甲方按月在每月20号之前向乙方支付人民币XX0元至付足策划顾问费人民币XX00元;

第二部分：若甲方项目后期未确定由乙方进行销售，则在甲方项目确定销售单位(包括自销)或本合同期满之日起3日内，甲方向乙方支付剩余策划顾问费人民币180000元;若甲方项目后期确定由乙方进行销售，则双方另行签定销售代理合同，乙方不在收取该笔剩余策划顾问费;

六、合同生效及其他

1、本合同生效后甲乙双方任何一方不得无故单方面终止合同，否则视为违约，违约方需向对方支付违约金人民币XX00元。

2、本合同执行过程中，如有因不可抗力影响有关条款之执行的，受影响一方应及时向对方通报，因此而影响履行有关条款的不视为违约。

3、双方对合作过程中的所有相关商业资料均负有保密责任，未经许可，任何一方不得擅自对外发布或提供给第三者。

4、本合同未尽事宜，双方协商解决。

5、本合同一式四份，双方各执二份，具同等法律效力。

甲方：

代表：

签约时间： 年 月 日

乙方：

代表：

签约时间： 年 月 日

第二篇：营销顾问聘用协议

武汉良之隆食材股份有限公司营销顾问聘用协议

甲方：武汉良之隆食材股份有限公司 乙方：

鉴于乙方属于兼职人员，无法与甲方建立劳动(合同)关系。甲乙双方经平等协商，共同决定建立劳务关系。因此，本协议不在《中华人民共和国劳动法》调整范围内，而在《中华人民共和国民法通则》的调整之中。甲乙双方在明确这一法律关系的基础上，根据《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国合同法》等有关法律法规，甲乙双方本着友好合作的精神，在自愿、平等、协商一致的基础上，签订本协议。

第一条

聘用岗位及期限

1、甲方聘用乙方为甲方的“营销顾问”，负责甲方的营销企划与执行、客户开发与维护、产品开发与评估等方面工作。

2、协议有效期限为 个月，自 年 月 日至 年 月 日止。

第二条 工作要求(简称“四个一”)

1、一次会议

乙方必须每月参加至少1次甲方的会议(包括但不限于月度例会、营销工作会议等)，并在营销企划与执行、客户开发与维护、产品开发与评估等方面提出针对性和建设性的意见与建议。

2、一场活动

乙方必须每月出席至少1场甲方举办的品鉴会或者其他活动;同时按既定方案中的要求，配合做好符合标准的目标新客户邀约，以及上台致辞、分享良之隆的产品等工作。

3、一篇图文

1)乙方必须每月向甲方提供至少1篇原创微信图文(软文)，目的推广甲方品牌、产品或服务。 2)甲方有权审核、修改乙方的软文，经甲乙双方共同确认后，由甲方在甲方的官方微信公众号上发布;同时，甲方可根据乙方所提供微信图文的质量以及公众号的稿件排期，决定是否在公众号上发布、以及何时发布。

4、一次转发

乙方必须每周在个人朋友圈转发至少1条甲方官方微信图文，转发内容、时间由乙方自定。

第三条

劳务报酬

1、固定劳务费：本协议有效期内，甲方支付乙方固定劳务费 元/月(税前)。

2、奖金：本协议有效期内，甲方按下列标准结算乙方的月度奖金。

1)品鉴会新客户邀请奖励：乙方根据既定的品鉴会活动方案，每成功邀请1家符合要求的目标新客户到场，则甲方给予乙方 100 元奖金奖励，上不封顶。

2)原创微信图文阅读奖励：根据乙方所编写的原创微信图文自发布之日起7天内的流量给予奖励，从2000次阅读起，超出的阅读次数按 0.1 元/次的标准计算奖金，上不封顶。

3、甲方必须于每月 28 日发放乙方上月的固定劳务费和奖金(个人所得税由甲方按照国家相关规定代扣代缴)，如遇法定节假日顺延。

4、乙方用于接收劳务报酬(包括固定劳务费和特别奖金)的个人银行账户信息如下：

姓名： 开户行名称： 账号：

(因乙方未按要求填写或填写的信息不完整、错误而带来的损失，均由乙方自行承担。)

第四条 责任和义务

1、无论乙方是否与第三方存在劳动关系，本协议属于劳务协议，在任何情形下均不得视为劳动合同，双方不存在劳动关系，甲方不负责乙方的社会保险及其它任何福利。

2、乙方保证其为甲方提供本协议项下的劳务不违反其对其工作单位或其他主体的法定或约定义务，不会导致甲方因此而遭受损失。

3、乙方保证其提供给甲方的有关资料真实可信，不存在任何虚假或捏造等任何有违诚信的行为，并且严格遵守国家有关法律法规，讲求职业道德。

4、乙方在本协议有效期内，应当尽力配合并认真完成甲方交付的工作任务，由此产生的知识产权归甲方所有。

5、乙方不得私自以甲方名义从事或参与未经甲方同意的任何活动;本协议有效期内，乙方不得从事或参与有损甲方利益(包括但不限于竞争关系的)的任何活动。

6、乙方须向甲方提供乙方个人基础资料(包括但不限于个人照片、经历、荣誉，以及本人身份证复印件等)，供甲方进行备案并对其进行免费个人宣传。

第五条 解除合同的规定

1、乙方未做到本协议第二条中的任意一条、乙方违反本协议第四条中的任意一条，有以上情况之一，甲方有权解除本协议。

2、甲方不按照本协议规定向乙方支付劳务报酬或奖金、甲方违反国家有关法律法规并侵犯乙方权益，有以上情形之一，乙方有权解除本协议。

3、乙方被依法追究刑事责任或者劳动教养、乙方完全或部分丧失民事行为能力、甲方企业宣告解散，有以上情况之一，本协议自行解除。

第六条

违约责任

1、甲乙双方任何一方违反协议，给对方造成经济损失或不良影响的，须承担违约责任。

2、甲乙双方承认由于违约而造成的经济损失时，视情节轻重，给予赔偿。

第七条

协议的生效与变更

1、本协议经甲乙双方签字盖章后生效。

2、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，两份协议具有同等法律效力。双方必须严格遵守，如有未尽事宜，双方协商处理。

3、本协议有效期内，任何一方如有变更、终止本协议的要求，至少提前30天书面通知对方，经双方协商同意，可以变更本协议的内容。

甲方： 乙方：

授权代理人签字： 签字： 签订日期：年 月 签订日期：年 月

日

日

第三篇：营销顾问兼职管理办法

武汉良之隆食材股份有限公司

Wuhan Liangzhilong Food Material Inc.

良之隆电字(2016年)008号

武汉良之隆食材股份有限公司 营销顾问(兼职)管理办法

一、目的

1.以客户开发与维护为核心(特别是大客户)，兼顾品牌建设与传播、产品开发与推广，最终帮助提升终端销售。

2. 为使营销顾问(兼职)岗位的聘用及管理制度化、规范化，特制定本管理办法。

二、适用范围

本制度的内容适用且仅适用于公司的营销顾问(兼职)职务，公司其他兼职员工不在本制度管理范围内。

三、聘用对象

1. 三大类别

1)全国或地方餐饮行业相关协会的主要领导(如会长、副会长) 2)全国或地方餐饮行业相关媒体的主要领导(如主编、副主编)

3)具有较高业内知名度和影响力的行业精英(如中国烹饪大师、大型餐企总厨) 2. 核心要求

营销顾问愿意运用其个人多年积累的行业经验与人脉资源，在客户开发与维护(核心目标)、品牌建设与传播、产品开发与推广等方面给予良之隆以帮助。

四、工作要求(简称“四个一”)

1.一次会议

营销顾问必须每月参加至少1次良之隆的会议(包括但不限于月度例会、营销工作会议等，由良之隆发出邀请)，并在品牌建设与传播、客户开发与维护、产品开发与推广等方面提出针对性和建设性的意见与建议。

2.一场活动

营销顾问必须每月出席至少1场良之隆举办的品鉴会或者其他活动(由良之隆发出邀请);同时按既定方案中的要求，配合做好符合标准的目标新客户邀约，以及上台致辞、分享良之隆的产品等工作。

3.一篇图文

1)营销顾问必须每月向良之隆提供至少1篇原创微信图文(软文)，目的推广良之隆品牌、产品或服务。

2)良之隆有权审核、修改营销顾问的软文，经双方共同确认后，由良之隆在官方微信公众号上发布;同时，良之隆可根据营销顾问所提供微信图文的质量以及公众号的稿件

排期，决定是否在公众号上发布、以及何时发布。

4.一次转发

营销顾问必须每周在个人朋友圈转发至少1条良之隆官方微信图文，转发内容、时间由营销顾问自定。

五、劳务报酬

1.固定劳务费

每月给予营销顾问固定劳务费1000-3000元(税前)，各单位根据当地实际情况确定最终金额。

2.奖金奖励

1)品鉴会新客户邀请奖励：营销顾问按各单位(既定品鉴会活动方案)的要求，每成功邀请1家符合标准的目标新客户到场，则给予其100元奖金奖励，上不封顶。 2)原创微信图文阅读奖励：根据营销顾问所编写的原创微信图文自发布之日起7天内的流量给予奖励，从2000次阅读起，超出的阅读次数按 0.1 元/次的标准计算奖金，上不封顶。

3.劳务报酬发放

1)原创微信图文阅读奖励由总部营销中心将营销顾问文章上传后7天的浏览量截屏发送至该营销顾问聘用单位，该单位按流量计算出阅读奖励。

2)各单位执总每月1日前将营销顾问上月的工资明细整理出来，含固定劳务费和奖金奖励，单位执总和财务负责人必须在工资明细上签字确认。

3)各单位执总每月5日前派人持营销顾问身份证复印件按工资明细上的应发的工资总额到当地税务部门代开劳务费发票。

4)各单位在每月10日前将营销顾问劳务费票和工资明细签字版复印件一同寄送至总部营销中心。

5)总部营销中心整理后签字确认后交由财务中心，财务中心按照提交名单在每月15日将工资打到营销顾问个人账号上，如遇法定节日顺延。

(注：营销顾问不纳入正式员工编制，不享受公司任何统一执行的任何福利待遇。)

六、洽谈签约

1. 每个良之隆单位必须且只能聘请1位营销顾问。

2. 由各单位执总根据前述聘用对象、工作要求、劳务报酬等相关标准，自行选择合适对象进行沟通洽谈，并由执总代表良之隆与其签署《武汉良之隆食材股份有限公司营销顾问聘用协议》。

3. 原则上，聘用协议应采用总部统一下发的标准版，不可更改;如确需更改的，须将修改后的协议电子版提前发给总部电商营销中心审核确认后，方可再行签署。

4. 执总、营销顾问分别在一式两份的协议上签字后，由执总将签字的协议发回总部电商营销中心;电商营销中心审核确认无误，完成盖公章流程后将其中1份寄回给执总，再由执总转交营销顾问。

七、违规处理

1. 营销顾问连续1个月没有达成“四个一”工作要求，由执总与其进行沟通，要求其立即改变和提升业绩;连续3个月没有达成“四个一”工作要求，双方协商并立即终止聘用协议。

2. 营销顾问有违反双方共同签署的聘用协议条款的行为，由执总负责与营销顾问沟通协商，并根据实际情况及时作出处理(包括但不限于口头警告、扣减当月劳务报酬、冻结固定劳务费、终止聘用协议等)，同时于第一时间上报总部电商营销中心。

良之隆电商营销中心 2016年8月10日

主题词 武汉良之隆食材股份有限公司营销顾问(兼职)管理办法 主送单位 良之隆全公司 发文单位/部门 电商营销中心 批准 王鹏 发文份数 1份

第四篇：怎样做为好的一名营销顾问

1、 应注意自己的表现欲在洽谈中渴望自己的才能、专业知识得到对方认同，夸夸其谈，常会令对方反感，影响客户的情绪。

2、 爱抢话头在与客户的沟通中总会不失时机的打断客户说话的机会，急于表达自己的观点，人为的剥削了客户 的说话权，很容易引起客户的不满。

3、 离题千里在与客户的沟通中，分不清问题的中心，想表达的想法在交谈中往往没有明确告诉客户，废话连篇，放下电话才想起来自己是为什么要打客户电话的。

4、 没有注意客户的情绪往往只顾自己说话，而客户没有插话的余地，说了很多，但客户却半句没有入耳，客户会产生一种被冷落的感觉。以上是一部分置业顾问在应此阶段注意的问题.那么在洽谈阶段和客户的沟通除了注意以上问题还有很多洽谈技巧，我个人认为以下几点很重要：

1、 注意语速 说话的速度不宜过快，也不宜过慢

2、 制造谈话氛围氛围的好坏容易影响谈话人的心情，可以运用眼神、手势、肢体语言和客户产生一种亲切感。

3、 拉拉家常不防先简短的聊聊无关的话题，然后往售房方面切入。这样让客户产生在和老朋友聊天的感觉，感情上容易接受。

4、 将我方的优点比他方缺点有的客户惯于将楼盘相互比较。在这种情况下，置业顾问最好引导客户不要比较。如客户一定要比较我们最好将我们推荐楼盘的优点比别人楼盘的缺点，以突出自家的楼盘的优越性。

5、 学会倾听任何楼盘都会存在不足，当客户指出不足时，我们一定要认真听取客户的看法。

6、 制造氛围在和客户沟通时，了解客户声音之外的真正含意，可以告诉客户，这种户型、楼层很抢手。如果现在不买，等一两天可能就没有了，因为我司就有上百名业务员同时在推售这套物业。以激起顾客的购买欲。

7、 集中精神和客户面对面谈话时应集中精神，不能左顾右盼，让客户认为你不尊重他们。

8、 适时赞美 在和客户沟通时，一定要适当的抓住时机赞美对方，为对方营造好的心情。综合上所述和客户沟通方式、方法还有很多，但都应建立在我们不断的学习和完善自己的专业知识基础之上，永远以一颗真诚的心善待客户。我想只有这样我们才能和每一位客户沟通好，促成我们交易。

第五篇：广州成美营销顾问有限公司

广州成美营销顾问有限公司(前身为广州成美行销广告有限公司)成立于1998年，为中国地区品牌定位咨询领导者，也是第一家为中国企业提供品牌定位咨询的公司，旨在运用先进的品牌定位(positioning)理论，为企业制定实效的品牌定位战略(解决产品“说什么”、“怎么说”的问题)，同时协助企业实施有力的市场推广。

2001年，成美得到世界著名营销战略家、定位理论创始人杰克.特劳特先生授权，成为美国特劳特咨询公司大中华区唯一战略合作伙伴。

迄今为止，成美先后成功为数十家中大型企业制定品牌定位，如：

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