第一篇：迎风而上顺势而为
顺势而为 乘势而上
顺势而为 乘势而上 努力开创全县教体工作新局面
——2012年暑期系统书记校长培训会上的讲话
绍兴县教体局党工委书记、局长 蒋国洪
(2012年8月20日)
各位书记、校长、园长、同志们：
今年以来，县教体局紧扣县委县政府“突出转型升级、致力科学发展”总体要求，围绕“提升内涵品质、建设教体名城”工作主题，明确目标，落实措施，完善制度，全县教育体育工作稳步发展，取得了较好成绩，得到了上级领导和社会各界的肯定。如何进一步推进我县教育体育工作的科学发展?如何从教育强县向教育现代化迈进?是如今摆在我们面前的主要工作，我们要从理论和实践上作一思考和探索，为此，今天我想在实践操作层面上与大家交流三个问题，即教育是什么?教育干什么?教育靠什么?
一、深入思考教育是什么，切实增强加快教体发展的责任感和使命感。
教育是什么?这是一个非常大的、宽泛的概念，我认为，当前，我们的教育应该是把教育专家对教育的育人要求，社会、家长对教育的现实需求，以及政治家对教育的政治追求有机结合起来，综合的、全方位的去把握和理解，这是我们教育人在工作实践中必须明确的教育的基本特征。教育是什么，最直接
- 1功能，发挥着无限的作用。当看到社会不公，矛盾尖锐时，他们希望教育成为促进社会公平和谐的“粘合剂”;当看到国民素质低下，他们希望通过教育提高国民素质，推进经济社会的进步;当看到城市化水平不够，他们希望通过教育集聚城市人口和提升城市品位。教育在政治家眼里，功能被无限放大了。
因此我们教育人在把握教育是什么的过程中，要把这三方面需求有机结合起来，如果只看到一面，那么我们办人民满意教育、党和政府满意教育、我们自己满意的教育就会有偏差，进而不能取得良好的教育效果。所以，教育就是这三者有机结合的综合体。为使我们在实践中尽可能的把这三者有机结合起来，尽可能的调和这三者之间出现的疑惑矛盾，尽可能的使这三者产生更多的交集，我想是不是可以在这三个结合中做些工作：
一是理想与现实的有机结合。教育永远是一项充满理想和激情的事业。刘希平厅长说过：“教育人如果没有理想，那谁还会有理想。”这句话是有道理的，但同时，我们也不能忘却了脚下这块能让我们实现伟大理想的土地，否则就会过于理想化而脱离了现实。政治家的政治追求和社会对教育的现实需求有时难免与教育的基本理想相违背，这就需要我们不断调和矛盾，实现理想与现实的有机结合，尽己所能满足各方对教育的需求。
二是质量与效率的有机结合。对教育质量的追求，不同的人的理解是不一样的，我们教育人的眼里，教育质量是全面性的，存在不可违背的教育规律，不可能一蹴而就，不能高频率、快节奏。但是在社会、政治家的眼里，他们希望高效率，短、
- 3的工作任务与目标，即：更加注重质量根本责任，着力争创高考质量佳绩;更加注重安全基础责任，着力打造平安和谐校园;更加注重发展关键责任，着力推进教体事业现代化。
(一)围绕这一主题和任务，上半年，教体系统主要做了四方面工作。
1、形成了一些新氛围。教育的改革发展固然离不开我们自身的努力，但是外围的重视理解支持关心这样一种良好的氛围也很重要。今年上半年，我们切切实实感受到了教育发展环境氛围的变化。一是县委县府科学决策，人大政协全力支持。今年上半年，书记、县长，包括人大政协多次调研教育工作。在创办高等教育、推进高中段布局调整、实施新“两校”建设、深化“名师名校”工程、解决非义教段绩效工资、学生公交化接送等重大问题上，统揽全局，科学决策，全力支持，我们教育的发展环境更加优化，为推动教育新一轮发展夯实了基础。二是镇街、部门全力配合。县各相关部门全力支持两校建设，尤其是钱清、鉴湖柯岩度假区既配套建设资金，又承担建设业主责任;人事、编办、财政等部门在教师编制核定、名师引进、教师招聘等方面全力配合;各镇(街)、公安、交通、运管、安监等部门通力合作，合力解决义教段学生上下学交通问题等。三是社会各界积极参与。以金地集团为代表，投资4000万元在柯西新建一所有一定规模和档次的幼儿园，新实验小学竣工后又捐资500万元，用于改善学校的办学条件。在各方的关心重视和大力支持下，教育的外部环境越来越好，发展的氛围越来越浓。
- 5年4月18日，我县与浙江工业大学全面合作暨共建之江学院签约仪式隆重举行。目前，之江学院建设指挥部办公室已挂牌成立，迁建工程进入实质性建设阶段。届时，我县将正式形成从学前教育到义务教育、从职业教育到成人教育、从高中教育到高等教育结构完整、门类齐全、发展协调的教育新体系。
二是绩效工资实施启动。在县委县府的高度重视下，教育系统事业单位绩效工资方案即将全面付诸实施。新方案既参照市区水平提高了义教段绩效标准，又率先在全市妥善解决了困扰多年的非义教段绩效工资，在教师节即将到来之际，为全县教师送上了一份厚礼。
三是高中布局适时优化。为适应大学创办、示范特色高中创建和钱清小城市配套建设，实施县职教中心迁址鉴湖中学、鉴湖中学迁址柯南、新建钱清中学布局调整。目前，总投资4亿多元的新“两校”建设工程稳步推进。随着“两校”工程的竣工使用，我县高中教育布局将更趋合理，办学档次和品位将实现新的提升。
四是学生接送公交运作。按照“公交化”方针和“属地管理”原则，清理整顿现有55辆学生接送车，通过延伸和增设线路、上下学高峰时段加密班次、发展区域公交、优化服务等措施，加强义教段学生上下学交通工作，破解了困扰学校交通安全的热点难点，得到了学生和家长的普遍欢迎。
五是名师名校工程稳步推进。特别是首届名师名校长评选，得到县委县政府的高度支持，通过县报的公众投票等评选方式，宣传推介了我们的名校长名教师，扩大了影响。
- 7对数居全市第一;20名学子进入全省文理体艺前100位。名校保送实现重大突破，高中教育质量全市、全省领先。
四是职教教育成绩斐然。在上半年举行的全国技能大赛中，我县有4 名学生获得了全国一等奖，其中一人获全国第一名，3名学生获得全国二等奖。在市技能大赛中获一等奖17人，其中12人为全市第一名;省技能大赛中获一等奖10人，有9名选手将代表浙江省参加全国技能大赛，达历史最好成绩。在今年省对县绩效考核财政转移支付中获第八名，上半年共获省奖励700万元。同时，职高毕业学生就业依然“供不应求”，4月份举行的全县职高毕业生就业推介技能展示会上，有380多家企业前来选聘，出现许多企业“争着抢毕业生”的现象。
五是城区教育优质发展。总投资1亿多元的实验小学新校区工程、鲁中柯桥校区扩建工程和县中心幼儿园工程按期竣工。群贤游泳池等投入使用，城区体育设施也日益完善。实验小学将实行集团化办学，鲁中柯桥校区办学规模从1500人扩大到3000人，城区教育实现增量扩容。经过多年努力，目前柯桥主城区已基本形成了“两校并进、三足鼎立、五朵金花”的发展格局。即：柯桥中学、鲁中柯桥校区两所优质高中齐头并进，实验中学老校区、新校区、鲁迅外国语学校三所学校有序竞争，县实验小学、轻纺城小学、柯桥小学、鉴湖小学、双梅小学各具特色，成为全县优质教育的领头羊。
六是名师名校建设有序推进。实施“四五六”工程，全力推进名校创建。力争通过三年努力，创建四所国家级名校、五所省级名校、六所市级名校。从招生制度、管理体制、师资配
- 9各类青少年竞技比赛，在足球、跆拳道、柔道、拳击、武术、摔跤等项目的比赛中，均取得了优异成绩，共获得省级冠军8人次，市级冠军113人次，充分显示了我县竞技体育的实力。我县籍运动员徐东香在伦敦奥运会女子轻量级双人双桨赛艇比赛上勇夺亚军，实现了我县籍运动员奥运会奖牌零的突破。
这些成绩的取得，是县委县府、社会各界对我们教体工作关心支持的结果，更是我们书记校长和全体教职员工悉心工作、勤心教育的结果，在此，我谨代表教体局向各位的付出与劳动表示衷心的感谢和崇高的敬意。
当然，我们也应清醒的认识到，在取得成绩的同时，我们对照更高更好的目标要求，还存在许多问题，有待我们进一步探索与破解，以期取得更大的成绩。特别是由于教育的特殊性，我们有些决策也不可能百分之百的正确与完美，我个人信奉的是0.8理论，我不是完美主义者，也不可能做到百分之百的永远的正确，但我们只要坚持一条，就是我们的决策一定要结合当时、当地、当事、当人的背景，使我们的决策得到更多人的认同，那怕我们的决策有不完善的地方，但如果我们的大势是对的，大局是正确的，我们就要统一思想，群策群力，合力推进各项工作。
(二)下半年，围绕“质量、平安、发展”的工作任务，教体系统将做好五方面重点工作。
1、形成三张教育名片。以名师名校工程为载体，加大创建培育力度，使我县学校成为名师汇萃、名校集聚、英才辈出的高地，致力形成三张教育名片。一是名校“名片”。以“四五六”
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2、打造三大教育品牌。要以“学在柯桥”为核心，主要指城区教育而言，打响“优质轻负”、“鉴湖之春”、“体艺柯桥”教育品牌，提升城市教育内涵，扩大县域教育的影响力。一是“优质轻负”品牌。要进一步规范办学行为，严格控制在校时间和作业量，减轻学生学业负担，深化规范办学示范学校评选评比，使柯桥城区成为全国性“轻负担高质量”素质教育样板区，成为全县乃至市区学生优先选择的理想学校。二是“鉴湖之春”品牌。要不断深化课堂教学改革，积极探索多样特色的教学模式。要充分利用“鉴湖之春”载体，邀请省内外名校名师赴绍交流展示，把“鉴湖之春”打造成全国性课堂展示观摩的平台，成为引领全国课堂教学改革的品牌。三是“体艺柯桥”品牌。要继续强化城区体艺精品社团建设，建设一批高层次城区体艺特色基地，全面推进“地方戏曲进校园”活动，定期举办城区大型体艺展示和节会活动，力争在全国、省级比赛中继续保持领先位臵，打响“学在柯桥”教育品牌。
3、推进三项示范创建。一是推进省教育现代化县达标创建。教育现代化是教育改革发展的核心指标，我们要在去年试点评估的基础上，认真对照七项基本达标和四条意见建议，逐条分析，查漏补缺，确保2013年高分通过评估创建，率先成为全省首个教育现代化达标县。二是推进全国义务教育基本均衡发展县创建。要在下半年省级评估的基础上，通过两年努力争创全国义务教育基本均衡发展县，着力提升县域教育优质均衡发展的整体水平。三是推进省特色示范高中创建。要按照“整体规划、分步推进”原则，2013年前完成四所省一级重点高中创建，
- 13护送工作，同时要明确职责，加强管理监督，确保上下学公交接送安全零事故。要完成校安工程扫尾工作，并积极推进园安工程，确保校舍园舍安全抗震率达到100%。二要确保校产设施安全。要积极预防，有效管理，不断强化校园安全保卫工作，全面加强对校园安全重点部位和关键环节经常性检查排查，切实落实人防、技防、物防，确保校园财产安全。三要维护系统和谐稳定。要重视教育改革发展的热点难点问题，积极应对各类问题和矛盾，积极协调，依法处臵，有效化解各级各类教育信访问题，切实维护和谐稳定的校园环境。在抓平安建设中，基本的方法主要是：管理要精细、责任要落实、考核要严格。
三是抓好队伍建设。一要加强师德师风建设，以“幸福水乡文明人”行为规范为指导，通过精神的引领，团队的打造，以“责任、质量、专业”为抓手，以师德建设引领队伍建设，牢固树立“敬业爱生、教书育人”的核心价值观。二要提升教师专业建设，要进一步创设载体，推动教师专业成长，组织教师参与高层次的学术交流，深入细致做好各学科的专业培训工作，全面提高教师队伍专业素质，提升教师的专业成就度。同时，也要着力提升班主任的管理理念与水平，充分认识班主任在育人工作中的重要作用。三要推动教师幸福从教。以尊重教师为主旨，利用教师节等活动弘扬尊师重教风气，出台非义教段绩效工资，切实提高教师的经济待遇，同时创造良好的工作环境，增强教师的从教幸福度。
5、提升三项服务功能。一是服务经济转型升级。要以引进创办之江学院为契机，充分发挥其科技、人才、智力、信息的
- 15重视、镇街部门的参与配合、社会各界的理解支持、师生员工的共同努力等，在这里，核心的依靠力量是我们书记校长在内的全体教育人。教体局在推进工作中，书记校长是必须紧紧依靠的中坚力量，在学校工作的推进中，广大教职工是校长必须依靠的力量，正因为如此，这次会议在对象的确定上，我们主要选择了学校的正职领导和局机关副科长以上干部，目的是为了更好地使校长书记们在学校工作中增强主体意识、发挥主体作用。
我们要倡导并践行一种理念：关爱校长，尊重教师。围绕关爱校长，我们坚持了三个原则：一是以校长为本原则，我们开展调研、任职意向调查、校长论坛等，主要就是要展现校长的办学理念、聆听校长们的意见建议;二是规范公平原则，我们着力制定规范性的制度，用公平体现对校长最大的关爱;三是环境友好原则，尽可能多地为校长书记们创设友好宽松的工作环境。围绕尊重教师，我们坚持三个度：一是提升教师专业成就度，积极开展名师激励活动;二是放大教师对学校的贡献度，以名师工作室等为载体，着力体现教师对学校工作的作用;三是增强教师的从教幸福度，创造良好的工作环境，推行非义教段绩效工资，努力提高教师的经济待遇。
但教育的发展、地位的提升和校长书记们价值的实现，最终还是需要校长书记们自身的努力，为此，为使校长书记真正成为推进教育改革发展的中坚力量，我想校长书记们是否可以把这“三高”作为提升自我的目标与要求，即：高境界、高水平、高质量。
- 17一种现象，就是人民来信的问题，监督是必要的，应该是说今年以来我们的信访环境很好，得益于校长书记们的工作，得益于学校正气的引领。对于信访工作，我们的基本态度有三条：一是欢迎全体教职员工、社会和家长对我们工作的监督，我们必定做到从善如流。二是我们提倡实名反映，对一些建议意见投诉，我们会引起高度重视，查清查明，以利工作的进步。同时反映校长书记个人的，或是严肃处臵，或是还校长书记一个清白。三是对一些无中生有、捏造事实、颠倒黑白、混淆视听的投诉与反映，我们一般不予理睬，而且要严肃批评，以净化我们的工作氛围，引导我们更好地把劲使向工作。当然，对于监督批评，我们关键是做好自己、提升自己。
2、校长要有高水平，理念先进，治校有方。
一要有清晰的办学理念。 办学理念，是校长在三年任期内基于“办怎么样的学校”和“怎样办好学校”深层次思考的结晶。从某种意义上说，就是学校生存理由、生存动力、生存期望的有机构成。办学理念的功能就是要回答学校的全部活动所涉及的三个基本问题：为什么?做什么?怎么做?校长的办学理念往往决定着一所学校的走向，智者不惑，校长是学校的领导者，要分清方向，站得高，看得远，要有很强的战略规划和战略管理能力。
二要有专业的业务能力。校长首先是教师，好校长必定是好教师，如今“人人都可当教师”的时代已不复存在，教育具有专业性已成为社会的共识与实践，教师工作也就成了有专业要求的职业，所以我们的校长首先应是有专业水平的行家里手，
- 19何，都形成了各自的办学品质。当今社会是市场经济社会，其主要表现就是竞争，学校发展也是如此，我们在追求办学品质的过程中，还要敢于竞争、勇于竞争，用高质量赢得竞争，在竞争中提升学校的品位与档次。
三要在教书育人上追求绩效。学校的基础工作就是教书育人，学校的办学质量也在教书育人。教育上我们要追求育人成效，育人要建立在对学生爱的基础上，要悉心呵护学生的生命和成长，要精心培养积极向上、人格健全、品性优良、勇于创新的优秀学子。教书上我们要追求教学成绩，教学成绩更多建立在考试上，体现在分数上，特别是高考质量，高考质量既是政府和社会的追求，也是我们的立教之源、立校之本、立师之基，所以我们要牢牢咬定质量不放松。
高境界是基础，高水平是关键，高质量是目标，这“三高”希望成为校长书记们的基本追求，要成为“三高”校长，能力固然重要，但有时方法更显必要，特别是作为一把手的书记校长们，更要研究方法，以更好地提升“三高”指数，这里我个人有点想法与大家共勉：抓大放小、注重细节、敢于担当。
抓大放小：一要弄清大与小，孰大孰小必须要会判别，这是工作的首要问题;二要提升抓大放小的措施与能力;三要明确抓大放小的意义。做到了抓大放小，有利于掌控学校工作的全局性，有利于理清学校管理的层次性，有利于提高学校副职及中层的积极性。
注重细节：细节不一定是小事，小事更多地从量的角度来评定，而细节更多地从质的角度来评定，细节有时就是形象，
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第二篇：《回弹力》读后感：顺势而为，逆流而上
顺势而为，逆流而上
——《回弹力》读后感
原创： 潘丽 翟光军心理工作室
刚拿到这本书对"回弹力"这个名字有点懵，不知道是什么意思!通过认真阅读后知道了，是用来描述人们在面对困扰，挫败和威胁时所表现出的生存能力!书中讲述了，很多人在儿童时期经历过一些创伤，这并没有影响到他们，反而激励了他们生存，生活的更好。苦难是成长过程的一部分，他不能摧毁你，定会让你强大!在我童年时期，也经历过一些挫折，这让我在困难中学会了坚强，这是我人生中的一笔财富!心中默念"那又怎样!"让我在困难中解脱，这要感谢师傅的教导!我的孩子以后在成长的道路上会面对一些挫折，我不担心，只有经历了一些挫折后，他才会成长的很快!同时只要我们自己拥有一颗健康，快乐向上的心，才能给孩子带去快乐!!
"逆境生存"每个人的童年可能会有不一样的经历，可能会有痛苦的，悲伤的，欢喜的，那么我们面对这些悲伤的经历时，处理的方法肯定也会不同。"是什么帮助人撑过艰难的童年"在逆境中生存?书中通过孩子们的案例，全面分析了，哪些可能因素会帮助人们撑过艰难的岁月而不彻底垮掉!
当孩子在特殊情况下，缺少父母关爱时，可以寻找其他人爱他的人来替代，他同样能够得到关爱和关注!孩子跟身边的某个重要的人保持良好的关系应该算是一个重要的保护因素。人的能力是无穷尽的，可能会随时被发掘出来!宠物和大自然也可以帮助你撑过快乐的童年。好多人喜欢养宠物，孩子也是可以把动物作为精神寄托，和他们做朋友!
书中"意义疗法"就是我们幸福感很大程度上取决于我们对未来的憧憬而不是对过去的记忆。人总是向往美好的东西，当遇到困难的时候，都会想象"没有什么的，都会过去的，不久的将来会过上什么样的生活"联想着美好的未来，才会有信心，帮助走出困难!对我童年最大帮助的是，写日记，把发生不开心的事情，悲伤的情绪，全部写在日记里。在日记里可以畅所欲言，它可以帮助你发泄所有坏情绪，写完日记后，整个身心都会得到放松!帮助度过困难方法还有很有多，读书，一个人的信仰，坚定的意志和性格都可以帮他们渡过难关!
第二章学会理解。身上发生一些挫折和不幸时，学会理解自己和他人，才能从阴影中走出来，有助于他的恢复!我小时候经常遭到妈妈的打，不知道打多少次，长大后就会有点记仇。有一次在和我妈无意的对话中，我才知道：爸爸忙着挣钱，妈妈那时候带我和弟弟两个人，事情也多，很辛苦，才会烦躁起来打我。我理解了妈妈那时候的心情，所以不再记仇了那些事情了!老妈是爱我的，现在对我特别好!"理解万岁"!
心存者的骄傲。我觉得给孩子的记忆留下的，应该是美好的积极东西，不应该是有羞愧，罪恶或者是愤怒的情绪，给孩子带来一种负担!书中的故事，女儿不小心打翻了茶杯，烫伤了手，朋友即时的处理，没有责备她，而且还赞美她"太聪明了，知道抬起手来保护自己的脸不被烫到"处理的特别好，如果这个时候，加以责骂她，她不仅会自责，还会更加的害怕!想到今天晚上发生的事情，张一凡帮我拿碗的时候，不小心点打碎了杯子，要是以前肯定会骂他一顿"怎么那么不小心!"但是今天晚上我没有，第一句话就是"没关系，小心被玻璃扎到。"让孩子知道了，我没有责骂他，而且关心他。没有给他带来自责和罪恶感!不要对过去的事情加以批评和自责，后悔当初没有怎么样，要用积极的眼光审视过去!让孩子现在拥有一个快乐的童年，而我们失去了童年，可以随时去补上。"拥有快乐的童年，永远不嫌晚!"
每个人的一生都不可能一帆风顺，都会经历过挫折和苦难，是我们人生的一笔财富，只有经历过的人，才会更加懂得生活。书中说到，当遇到挫折和痛苦时，我们不应该看到消极的一面，应该看到给我们带来哪些有意义，好的方面!不要把一切问题的根源，归咎于我们的童年，虽然有些童年不美好，但我们应该知道"从不幸的童年中学到了什么。"比如我在我的童年中，我学会了独立照顾弟弟。我们要学会用正向思考，从不同角度去看待事情，找到其中有用或者有帮助的部分。一件事情可以分成两面性，坏的事情也可能会带来好处，总之要用积极乐观的心态去面对未来所发生的一切!!
文中是以一问一答的形式，表述了儿童时期所遇到的一些问题，和如何去解决这些问题!这些故事可能都是我们曾遇到过，或将来孩子可能也会遇到的，这样就可以借鉴书中一些方法来帮助他们。人生会有很多挫折，也许儿童时期遇到过伤心的事，但也给我们带来了很多成长，忘记过去，过好未来美好生活。善待自己和身边所有爱你的人，拥有一颗感恩的心，相信自己值得拥有美好的未来!
第三篇：顺势而为 尽力而为
提升而为 持续而为
本报讯(记者平 萍)7月20日，省委召开常委会议，分析上半年全省经济运行情况，研究部署下半年经济工作。省委书记卢展工主持会议并讲话。
省委常委郭庚茂、邓凯、李克、刘春良、尹晋华、毛万春、周和平、史济春、赵素萍出席会议并作了发言。
省政协主席叶冬松、省人大常委会副主任曹维新、副省长张大卫，以及省直有关部门负责同志列席会议。会上，省政府汇报了上半年经济运行情况。
会议指出，上半年我省经济发展，正在持续，表现在两个方面：一是好在持续，二是难在持续。
好在持续，主要体现在“四个总体”。总体持续，就是上半年经济社会发展主要指标增速持续高于全国平均水平，推进城乡统筹、城乡一体工作取得成效，夏粮生产再获丰收。总体提升，就是不仅转变经济发展方式、调整经济结构、扩大对外开放等方面工作在前些年的基础上有新的提升，而且领导方式、工作方式也在不断转变和提升。总体协调，就是经济发展指标、社会发展指标、民生指标以及社会稳定指标等稳步增长，各方面工作相互协调。总体有效，就是经济发展效益提高、老百姓收入增长、民生得到改善、公共服务范围扩大而且水平提升。“四个总体”中最重要的就是持续。持续是科学发展观最根本的体现，科学发展观强调以人为本、全面
协调可持续发展;持续是提升的持续、协调的持续、统筹的持续、效益的持续，是务实发展最重要的体现。我们推进城乡统筹、城乡一体，坚持新型城镇化引领、破除城乡二元结构、努力实现共同富裕，体现了务实发展的要求;我们提出“两高一低”发展目标、主要经济指标增速高于全国平均水平、努力做到不大起大落，体现了务实发展的要求;在发展中我们注重提高重点项目投资在固定资产投资中的比重和工业项目投资在重点项目投资中的比重，遵循经济发展规律、抓住工作重点、突出新型工业化主导，以重点突破带动全局工作，也体现了务实发展的要求。我们强调以新型城镇化为引领、以新型工业化为主导、以新型农业现代化为基础，这三者各有定位，但不是单打一，而是互动联动的，只有坚持不懈地促进三化协调，才能实现持续发展。持续就是重实干、重实效、重转变、重创新、重运作、重基础。正在持续，体现了中央稳中求进的工作总基调，体现了省委持续求进的工作总要求，体现了各级党委政府和各有关部门对总基调总要求的准确把握和有效运作。
难在持续，就是持续经济发展的好势头很不容易。当前国际形势错综复杂，我国宏观环境不会有大的变化，我省发展中长期积累的一些体制性、结构性矛盾仍然存在，一些新问题又在不断出现，我们要清醒地看到问题、看到困难、看到风险。机遇往往与风险联系在一起，突破风险才有机遇。中原经济区上升为国家战略，持续探索“两不三新”三化协调科
学发展的路子，招商引资持续快速增长，许多项目顺利落地，相关政策措施及时跟进，都是我们抓住机遇、突破风险取得的。只有继续解放思想、大力推进转变创新，加快转变领导方式、工作方式，才能不断突破风险、破解难题。
会议强调，做好下半年经济工作，为在持续。为在持续既是对上半年经济工作的经验总结，也是对下半年经济工作的要求。上半年我省发展正在持续，成绩来之不易，是通过作为取得的;下半年持续经济发展势头也要通过作为来体现，始终做到为在持续。
一是顺势而为。审势非常重要，“不审势即宽严皆误”。我们要认真分析国际经济形势，认真分析国内发展环境，认真分析中央加强宏观调控的决策部署和相关政策措施，准确把握发展大势，准确把握河南自身优势，乘势而上、顺势而为，不断拓展发展空间。要充分发挥中原经济区战略的优势、“两不三新”三化协调科学发展路子的优势、劳动力资源丰富的优势等，充分利用困难环境下的倒逼机制，加快转变、加快调整、加快提升。
二是尽力而为。上半年，全省各级党委、政府和各有关部门各有关方面在工作中都做到了尽力而为。尽力而为，就是积极作为、主动作为、科学作为，就是重在运作。正是由于注重持续、注重运作、尽力而为，面对同样的环境、同样的困难、同样的政策，我省经济社会发展才取得了比较好的成绩。发展中遇到的问题很多，不可能在较短时间内全部解决，
但大家都在一起想办法，办法总比困难多。特别是各级党委、政府及时采取措施，极大地鼓舞了士气人心，形成了一种好的导向和氛围，调动了方方面面做好工作的积极性、主动性、创造性。全省上下齐心协力，都在想问题、干工作，这正是我们推动发展的重要力量源泉。做与不做不一样，尽力做与不尽力做不一样，积极主动做与不积极主动做不一样。尽力而为是忠诚履职最重要的体现，是应对风险、抢抓机遇最重要的经验。河南还是一个欠发达省份，推动科学发展、加快中原崛起的任务十分繁重。我们要尽心尽力，力争全年经济保持持续增长，更好地体现为就业、为民生、为人民的要求。三是提升而为。从发展的角度讲，就是推动科技创新，推动体制机制创新，推动经济发展方式转变，推动经济结构调整;从工作的角度讲，就是不断提升领导水平和工作水平。提升而为是我们这些年工作的成功经验，是领导水平、工作水平在应对困难、应对风险、应对危机中的具体体现。要持续转变领导方式、工作方式，持续转变领导作风、工作作风，更多地研究规律、看到本质，抓住问题的关键点;更多地用统筹协调的方法，促进三化协调发展，促进各方面工作互动联动、一体运作;更多地注重发展的需求、发展的环境、发展的条件、发展的活力、发展的基础、发展的质量;更多地注重解决转变方式的问题、调整结构的问题、服务水平的问题;更多地注重项目的互动联动、三大需求的互动联动、各方面工作的互动联动。特别是要坚持统筹协调，引导各地各
部门围绕大局考虑问题、谋划工作，自觉站位全局、融入全局，认真履行职能、切实担负责任，形成共同推动发展的强大合力。
四是持续而为。持续是党性人品的体现，是务实发展最重要的体现，是最难能可贵的精神。党性怎么样、人品怎么样、工作怎么样，要长期地看、持续地看、历史地看，要在关键时候看、在困难时候看。持续是锲而不舍的韧劲，是新时期“三平精神”，是为人民为河南为全局积极作为，是关键在做最重要的要求。我们要持续研究如何做，持续研究破解发展难题，持续坚持中国特色社会主义理论体系的指导，持续坚持中国特色社会主义道路。我们发展的成效是这些年来持续的结果，我们领导方式的转变是这些年持续的效应。只要全省一亿人民统一思想、凝聚共识，形成合力、持续而为，就一定能持续经济社会发展好的趋势、好的态势、好的气势。会议强调，今年是党的十八大召开之年，我们要在以胡锦涛同志为总书记的党中央领导下，深入贯彻落实科学发展观，群策群力、共同努力，争取顺利完成全年经济社会发展各项目标任务，以优异成绩迎接党的十八大胜利召开，为河南明年乃至今后的发展打好基础。
第四篇：顺势而为 超越竞争-饲料业务员必读!
顺势而为超越竞争
饲料业务员必读
富者之所富，贫者之所贫，往往与智力、技术、出身、资本没有直接关系。在机遇面前，敢为人先的勇气、英明决断的魄力更重要。第一代个体户、股民、房介从业者均是当时社会边缘人，他们的成功只是自发或自觉地顺应了时代潮流，做出了正确选择。顺势做事，不发财都难。
“二八定律”是永恒的商业法则，成功者只是少数人。事易时移，江南补鞋匠、股市扬百万、温州炒房团等犹如英雄迟暮，再无气吞山河、万里如虎的“吸金”气概。后来者若邯郸学步，无异刻舟求剑。
江山代有“财人”出，各领风骚十数年，这是周期循环的历史规律，下一批致富英雄必将在新时代的大潮中毅然崛起。未来十年，中国经济社会发展将进入中产阶级时代。追求生活品质的价值观对我们每一个人而言，究竟意味着什么?
它意味着，高收入、高消费时代正式到来;
它意味着，绿色养殖、安全食品产业将势不可挡;
社会发展潮流是多数人趋利避害、共同推动的结果。从摆摊开店，到炒卖股票，从网络英雄，到玉石玩家，从温州炒房团，到山西煤老板......顺大势者，成大富;顺小势者，成小富。在时代潮流面前，个人能力实在微不足道，而方向选择却往往成为贫富分水岭。 当前的中国改革，已进行到了下半场。先富人群在各行各业占据着市场优势，并将后来者挡在财富之外。健康环保产业也许是改革时代的财富末班车。面对呼啸而过的致富列车，当多数人坐而论道，犹豫观望之时，少数人已经身体力行，并又成为先富人群。这就是“富者之所富、贫者之所贫”的原因所在。
应用中药发酵专利技术的中药加活菌微生态制剂，是养殖业必然的发展趋势，是不可阻挡的市场潮流，发展前景十分广阔。饲喂中药加活菌制剂，畜禽体内无抗生素残留，无耐药性，可达到绿色食品要求。节约药费、提高饲料利用率、提高免疫力、提高养殖效益。 中 科 招 商 加 盟
合作伙伴
1、需要做产品差异化的兽药厂、饲料厂。
2、做差异化竞争的的兽药饲料销售团队。
3、选择可持续发展的兽药、饲料经销商。
4、有头脑的选择朝阳产业的业务员。
恶劣的竞争环境
今天的兽药、饲料行业的竞争越来越接近白热化，而需求却增长缓慢甚至停滞萎缩。随着越来越多的企业去瓜分和拼抢有限的市场份额和利润，无论采取“高品质”还是“低价格”战略，企业取得获利性增长的空间都越来越小。在这种情况下，经销商如何才能从血腥的竞争中脱颖而出?如何才能启动和保持获利性的增长?如何去寻找一片新的市场空间?
新的市场空间在哪里?
新的市场空间在哪里?或许所有的经销商都在思考这同一个问题。在竞争日益激烈的市场中，如何生存下来，并脱颖而出，走向获利性增长的道路?经销商需要做的，不只是学习现有的产业所谓的“优秀模式”，更要想办法改变产业景框，重新设定游戏规则;
重新设定游戏规则
不是瞄准现有市场中“高端”或“低端”的顾客，而是要面向巨大的潜在需求;不是一味地通过低价格满足顾客的偏好，而是要通过革命性的产品整合需求。所以最后我们得出的结论就是我们不是要寻找新的市场空间，而是要用革命性的产品重新覆盖现有市场空间!
如何超越竞争?如何拥有覆盖市场的能力?
我们或许都曾经听过一句话：选择大于努力!我们选择了潮流或趋势，别人将无法阻挡我们前进的步伐!所以选择一个好的、趋势性的产品，就可以让我在经营过程中事半功倍!兽药、饲料行业竞争如此激烈，产品同质化更是极为严重，趋势性的产品到底在哪里呢?
中药发酵，中科创造
全国首创的第四代益生素--活性乳酸菌发酵中药制剂的问世给我们带来了天赐良机!腹泻、过料一天见效!长期保健节省药费40%，提高成活率4%、提高饲料转化率3.8%、提高养殖效益一倍……这就是中药发酵制剂带来的不可阻挡的趋势!
中药发酵专利技术的优势
用中药加活菌的第四代益生素保健，是养殖业必然的发展趋势，是不可阻挡的市场潮流，发展前景十分广阔。饲喂中药加活菌制剂，畜禽体内无抗生素残留，无耐药性，可达到绿色食品要求。
中草药发酵可以提高利用率7-200倍。可以比一般的物理或化学的炮制手段更大幅度地改变药性，提高疗效，降低毒副作用，扩大适应症。
抓住商机领先潮流
今天兽药、饲料行业产大于销，市场竞争异常激烈。第四代益生素--活性乳酸菌发酵中药微生态制剂的问市是畜牧业科技创新的成果，明智的、有远见的经销商必将抓住机遇、快速开拓市场、摆脱竞争，占领更大的市场份额!加盟中科创富未来
领先的技术研发实力、双赢的战略伙伴策略，真正的厂商合作模式。
1、合理的利润空间
合理的供货价格，保证客户有充足的市场运作空间。
2、独家的代理权益
公司承诺在合同限定的经销区域内只将合同产品供给合同客户，保障合同客户独家代理经销的权益。
3、严格的市场保护
公司对产品实行全国统一供应价，同时督促各地经销商严格按照公司的指导价进行销售，制止或制裁低价倾销、异地窜货等不良竞争行为。
4、强大的营销及媒体支持
① 免费提供VI手册，营销资料等。
② 网络媒体、饲料产品博览会等宣传推广支持，中科公司统筹全国性广告投放，区域性的广告计划与各区域代理商共同协商确定。
5、专业的人员支持
根据合同客户的要求，甲方可派驻专职业务人员协助合同客户开拓市场，指导合同客户进行有效的销售及促销活动。
6、无忧退换货政策
公司保证将产品保质、保量、按期交付合同客户。凡属产品质量问题(由于合同客户保管不善而造成的质量问题除外)公司负责退、换货。
7、超强的研发能力
中科公司依托黑龙江省科学院技术、人才优势，先进的实验、检验设备及超强的研发能力，使公司一直站在微生物科学的前沿。全国首创的中药发酵专利技术，免费使用的全自动乳酸菌中药发酵机，必将成为经销商盈利、养殖场提高效益的利器，市场前景无限。
公司的承诺
一、一地一户，垄断经营，签订常年合同(外省可成立分公司)
二、实行市场保护，决不窜货
三、品种手续齐全，可提供农业部全部批件
四、专业的营销策划，宣传物料齐备,帮您培训技术人员
五、讲究诚信，保证发货及时快捷
六、多种优惠政策，保证您的利益最大化
七、有产品滞销，公司给调换，包您零风险运营
加盟的条件
1、经营者具备一定资金、一定的的兽药、饲料经营经验和品牌意识。a有市场，需要好产品开拓市场，增强盈利能力的经销商。
b有技术，有能力，需要好项目创业的技术人员。
c有销售经验，有渠道、有创业欲望的销售人员。
d从事畜牧相关行业，有资金，正在选择项目的人员。
2、能够根据当地的实际情况 制定一个销售目标，准时参加公司举办的定货会，首次提货享有公司的支持。如果达到一定的销量公司将根据起初拟订的标准给予丰厚的业绩嘉奖。
3、应具备一定的铺货能力，开拓市场的人力，物力。
4、应具备地域代理的人脉关系、市场控制能力，市场管理能力。并具有召开宣传会议，营销会议的组织能力。
5、应具备产品的储存、保管、物流、转运的能力。
6、应具备产品组织推广，营造市场氛围的能力。
7、应具备畜牧业的从业经验，相应的的专业技术水平及产品售后服务的能力。
8、拥有良好的素质及商业经验，商业眼光，商业敏感度，为公司新产品的研发提供意见和建议。
加 盟 程 序
1、客户有意合作，事先了解我们公司与我们公司旗下的品牌产品。
2、客户提出加盟申请 。
3、可以到公司的样板市场参观学习，倾听用户反馈，了解产品性能及运作模式。
4、选定市场范围，选定主攻的产品。
5、参观公司，签定合作协议(公司报销往返机票)。
6、做好市场启动的企划工作。
7、制定近期预期销售目标及远期销售预期目标。
第五篇：“顺势而为”不仅是一种技术，更是一种心态
说到“顺势而为”，会有很多人以为我在谈技术，其实不完全是。“顺势而为”从技术上讲，当然是顺趋势的方向交易，不要企图和趋势对抗。但我觉得它更是一种心态，这种心态简单概括为两句话： 赚了钱向市场感恩;赔了钱向自己问责。
市场中有相当部分的人，不但做不到上面这两句话，还经常搞反了。赚了钱便趾高气扬，自认股神;如果赔了钱，那别人的罪过可就大了，埋怨市场，责怪政策，痛斥专家股评，甚至是大洋彼岸的美股都能成为他们亏损的理由，总之是
不怪自己。这些人终究会成为市场的过客和营养液(比较敏感的朋友别上火，我是在说自己)。
能够做到“赔了钱向自己问责”的投机者，只要足够的勤奋，积累足够的实战经验，假以时日，成为高手当不在话下。但这些高手往往只会成为“某一阶段”的高手。市场中存在最多的是亏损的投机者，第二多的便是众多“流星”般的
高手。
当然有人会说“华尔街没有新事物”，但那是站在“现在”看“历史”得出的结论，如果我们处在“当时”那一刻，恐怕我们就只能感叹“水无常形，兵无常势”。市场之所以如此让人欲罢不能，是因为“结果”经常来自同样的原因(
这使很多人产生了投机很容易的错觉)，同时市场又经常让人欲哭无泪，就是因为同样的“原因”偏偏不产生同样的结果。
K线鼻祖“本间宗久”曾经援引《孙子兵法》告诉我们，在市场中要做到“疾如风，徐如林，侵掠如火，不动如山”!对于高手来说，最难的恐怕就是“不动如山”。 投机者首先要搞明白“投机”的真正含义。投机就是寻找机会而获利。既然是“机会”，就不可能随时随地的存在。
任何植物在阳光和水分适合的时节都能充分展示其灿烂的一面，但时令一过……，只有松柏才能四季常青。市场如此复杂，使得人们完美了解市场的愿望只能是幻影。人们所掌握的理念和方法，只能从某些角度揭示市场的秘密，而不可 能完全解释市场。当市场的运行恰好与操作者的理念和方法能够和谐共振时，一批高手便诞生了。当然，误会也随之产生，这些高手从此以为自己可以无往而不利，但很快，市场便回复了它变化多端的本性(关于这一点，在市场中待过
几年的肯定有深刻体会)。于是，前面的高手被送走，紧接着，市场又迎来另一批高手。
许多高手最终翻船的原因大致有两条。一是误认为自己是“全天候”特种兵，可以应对任何情况，进而不想放过任何机会。二是“面子”问题。有了成绩，面子的保有便成了大事，这时候认错就成了“大问题”。当然，市场终究会让他
们明白谁才是“老大”。
“穷人算命，富人烧香”。不知道是不是懂得感恩的人更容易成为富人。不过现实中，越不努力的人牢骚越多却是不争的事实。
保持“赚了钱向市场感恩;赔了钱向自己问责”的心态，才能真正的尊重市场，谦虚的对待市场，才能不遗余力的站在市场的角度思考问题。当我们能够读懂市场时，那就不用客气，进场放手一搏，充分享受市场带给我们的快乐，当我
们觉得迷茫时，退到一边，静静地等待就是。记得Jesse Livermore在《股票大作手操盘术》中有这么几句话：“在你袖手旁观时，其他那些觉得自己必须一天不落地忙于交易的投机者正在为你的下一次冒险活动铺垫基础。你将从他们的
错误中获得利益。”
在家庭中感恩家人，在生活中感恩社会，都将使我们活的更快乐。在股市中感恩市场，将会使我们在市场中的脚步更稳健，走得更久远。
思索自己：投资是孤独的修行
一个人的思想会决定一个人的行为，而行为体现人格。所以不同的人拥有不同的思路，也有不同的行为。那么，在股市中航行，我们是应该从技术方法入手还是从思想上规划又或者是从心态上调整自己呢?牛拉车，车不动了是打牛还是修车呢?我认为炒股也是如此，思路重要还是方法重要，又或者两者都不重要OR都重要?我觉得只有在过程中不断反思，不断归纳、整理、分析、总结，才有机会走出一条属于自己的路，因为每个人都是完全独立的，绝没有完全一样的想法，也绝不会有一模一样的成功范本。自己的道才是王道。
市场是不能被预测的，世间万物都有定数与变数之分，掌握定数，规避变数，就是我们需要做的。并非你做的每一笔操作都要赚钱，但你需要有一个买入和卖出的计划，这个计划定制的基础是完全基于个人的，不管是从技术面还是从基本面、消息面等等考虑，最起码要能说服自己去买入这只股票。在自己买入那一刻，你要清楚，为什么这个地方可以买入，而这笔交易需要在什么时候卖出，是达到了我的盈利目标了么，还是到了我的止损位置了，还是大盘产生了比较大的变化，不管因为什么，你这些应该在做计划时就考虑到，一切按计划执行。考虑清楚这两个问题，哪怕是按计划成功止损跑路，那你的这笔交易也是完美的。
人的潜意识占据大脑92%的大小而显意识仅占剩下的8%。所以，和潜意识相比， 显意识迷你得多。潜意识透过情绪建立价值系统，而显意识则透过理性分析经验，建立价值系统。也就是说如果你没有精确的计划，比显意识的技术强大11.5倍的潜意识中的负面力量，会在关键时刻出来，打败你的意志，表现为，该卖不卖，该买不买的行为，而且，绝大多数人都是这样，所以会有经常所说的“买了就跌，卖了就涨”的情况发生，因为绝大多数人和你一样在这个点位买入(或卖出)，而这个点位却又恰恰是传说中的主力的卖出(或买入)点位。买卖没有计划，被情绪所干扰，造成各种失误操作而不反思，这就是为什么很多人在亏损，并且持续不断亏损的原因之一。
有些人说，投资是一门艺术，因为很多股票的表现体现的是机构、主力的如梦如幻般的表演，但我想说，投资首先是一门科学。只有依据科学方法的分析，大量数据归纳整理后呈现的清晰的路线，有了扎实的论证基础之后，才会有艺术性的上涨，才会有机构与主力的翻云覆雨。机构投资者早已摆脱了人为操作市场的低级手段，已经用一个又一个眼花缭乱的科学数据模型，通过量化交易来攫取巨额的利润，我们所看到的美丽的表演，也许只是冰冷的机器在执行那些一条条早已完全设定好的指令而已。既然投资是科学，那么必然有迹可循，我们作为个人投资者，在中国股市这个不完全成熟的市场中，小散们恐怕还无法将投资作为一门艺术来参与，但我们能够通过科学的思路来分析和判断我们需要走的路。
在投资这条路上，没有人能帮你，只有做好自己。说起投资方法，我想很多人都能讲自己成功的操作讲的神乎其神，来证明自己拥有绝佳的投资方法，但很少有人会告诉你失败的事件，如果说学习这些方法就能实现盈利，那为什么还会有那么多人亏损呢?因为那是别人的方法。拥有一套自己的投资体系是一件很难的事，但这件事没人能够帮你，你只能靠自己，所以投资是一场孤独的修行。佛说:修行是走一条路，一条通往我们内心最深远处的路。投资的修行也是走一条路，一条克服自己心魔，理性看待亏损和盈利的路。
止盈和止损，是个永恒的话题，但又有谁真正能做到?投资的过程就是不断犯错，不断纠正的过程。但如果你每次犯错都是“以后我改”的态度，那你会永远走在不停犯着同样错误的路上，直到万劫不复。有些时候犯错并不可怕，人非圣贤孰能无过?但你并不是要一错再错，而是要在错误中总结经验，完善自己的思路，修正自己的行动。
《道德经》中讲到，“以正治国，以奇用兵，以无事取天下”。而在投资世界里，你就是王，以无事取天下，顺势而为，不要胡乱折腾，将一切早早计划好，令行禁止，一切按计划来，来赢得你自己的那份收获。