1 促销过程中存在的问题
事实上, 企业开展促销过程就是为了通过促销提高提供企业产品知名度, 并以此提高企业产品销售量。因此, 促销过程所采用促销策略直接关系着最终效果。从促销过程来看, 在促销活动中所采用策略并不如意, 还存在各种问题。主要体现在如下几个方面:
1.1 促销创新不足, 缺乏实情化和整合化
从近些年企业各种促销活动来看, 企业促销依然采用传统模式, 将其他企业促销中所取得一定成功简单转接过来, 认为自己也会成功, 盲目照抄其他行业的促销手段和方法, 根本没有结合企业自身的个性化, 没突出产品特征, 脱离产品实情, 最终促销效果颇低, 即便一些创新也不伦不类, 因此从各企业促销策略来看, 普遍缺乏合理的创新。
1.2 执行过程偏离营销目标
在促销过程中必定会制定促销目标, 但是很多企业所制定促销目的仅仅停留到计划上, 根本没有落到实处, 没有具体化。企业并没有依据周边的情况恰当选择执行方案, 所以总体上缺乏规范性、合理性及协调性, 因此在计划促销活动时就孤立无援。假如不跟踪绩效审核过程, 细化的子目标和总目标极难协调, 都可能影响促销活动的效果。
1.3 促销成本比较高
很多企业意识到促销预算非常重要, 也在大力推广促销预算。但是也有一些企业胡乱控制促销预算策划, 促销预算的事前预算和事后评估缺乏科学性。在预算时简单采用销售额百分比法, 预算方法简单、单一, 虽能够结合自身条件, 但是缺乏灵活性, 最终销售额度不高, 根本无法达到促销和有效竞争的目标。虽然促销预算的费用不高, 但是促销效果就低, 自然影响促销活动良性循环, 造成促销成本较高。
1.4 促销缺乏核心竞争力
近些年, 企业为争一席之位, 开始进行促销大战。实质上, 促销就是从文化功能上培育良好的形象, 更是塑造良好市场形象, 提高企业的聚客能力及促进企业上一个台阶的基本保障。近些年企业为在市场争的一席之地, 采用各种各样促销战。
2 提高促销效果的对策
2.1 立足实情, 加强促销策略创新
促销创新不能够脱离实情, 必定无法达到促销的效果。因此在促销创新时就要立足企业实况。首先, 要和企业行业地位及企业战略相结合, 促销必须要从企业战略层面入手, 追求更好实施企业战略。要全面了解企业促销, 就要从企业内外部环境入手, 实现企业战略和促销二者和谐统一。其次, 和渠道建设相结合;促销属于营销的一种手段, 最终目的就是要巩固老客户、增加市场份额, 争取新客户。促销管理就要从深化客户关系、创造价值等各个角度考虑。
2.2 以促销目的为中心
在促销过程中, 无论是采用哪种促销策略, 都必须要建立促销目的, 体现出此次促销投入多少资金达到什么目的, 因此无论是促销方案、促销预算还是规划和执行方案, 都必须要实现促销目的为基础, 而且一旦制定目的后就必须要围绕着目的开展, 即便是遇到阻扰也要想方设法解决问题, 只有实现了促销目的才能够达到促销的功效。
2.3 合理控制促销成本
从企业开展促销活动来看, 许多促销活动都需要大笔的费用。而费用开支不能够胡乱花费, 必须要有需要预算。对于企业而言, 就要尽可能花费较少或者一定数量费用而获得最大的促销效果。首先要严格控制费用, 防止发生预算外的费用;其次构建规范、完善的管理制度, 而且还要将管理制度彻底实施下去;最后, 计算促销活动实现的效益, 要综合计算促销活动得失;从而防止盲目投资, 设法控制促销的成本。
2.4 提高促销的核心竞争力
只有具备良好企业文化, 才能够提高企业发展前景。因此企业在开展促销活动时, 就应该以企业文化为纽带, 提倡健康消费、科学消费, 以此倡导科学观, 给促销活动赋予更高的灵性和文化内涵, 以此培育消费者的忠诚度, 提高企业的形象力和美誉感。
摘要：在市场经济体制下, 各个行业间的竞争是越来越激烈。在这种形势下, 合理运用促销就能够从中获得有利的经济利益及产销条件。但是从促销应用来看, 在促销过程中存在一些问题, 从而影响促销的功效。本文从促销活动中分析存在的问题, 并提出提高促销获得功能的对策建议。
关键词：促销,问题,对策
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