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第一篇：中国照明市场调查报告
中国LED照明产业市场前瞻与投资规划分析报告
【关 键 词】LED照明产业市场
【报告来源】前瞻网
【报告内容】2013-2017年中国LED照明产业市场前瞻与投资战略规划分析报告(百度报告名可查看最新资料及详细内容)
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在一个供大于求的需求经济时代，企业成功的关键就在于，是否能够在需求尚未形成之时就牢牢的锁定并捕捉到它。那些成功的公司往往都会倾尽毕生的精力及资源搜寻产业的当前需求、潜在需求以及新的需求!
随着LED照明产业竞争的不断加剧，大型LED照明企业间并购整合与资本运作日趋频繁，国内优秀的LED照明企业愈来愈重视对产业市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。正因为如此，一大批国内优秀的LED照明品牌迅速崛起，逐渐成为LED照明产业中的翘楚!
本报告利用前瞻资讯长期对LED照明产业市场跟踪搜集的一手市场数据，采用与国际同步的SCP科学分析模型，全面而准确的为您从产业的整体高度来架构分析体系。报告主要分析了LED照明产业链结构和格局;国内外LED照明市场发展现状;LED照明产业市场竞争格局;LED照明产业市场环境;LED照明产业技术应用;中国LED照明应用市场;中国LED照明工程;中国LED照明产业基地发展状况;LED照明产业的领先企业经营情况;LED照明产业前景及投融资;同时，佐之以全产业近5年来全面详实的一手连续性市场数据，让您全面、准确地把握整个LED照明产业的市场走向和发展趋势。
本报告最大的特点就是前瞻性和适时性。报告根据LED照明产业的发展轨迹及多年的实践经验，对LED照明产业未来的发展趋势做出审慎分析与预测。是LED生产企业、LED照明企业、科研单位、投资企业准确了解LED照明产业当前最新发展动态，把握市场机会，做出正确经营决策和明确企业发展方向不可多得的精品。也是业内第一份对LED照明产业上下游产业链以及产业重点企业进行全面系统分析的重量级报告。
本报告将帮助LED生产企业、LED照明企业、科研单位、投资企业准确了解LED照明产业当前最新发展动向，及早发现LED照明产业市场的空白点，机会点，
增长点和盈利点……，前瞻性的把握LED照明产业未被满足的市场需求和趋势，形成企业良好的可持续发展优势，有效规避LED照明产业投资风险，更有效率地巩固或者拓展相应的战略性目标市场，牢牢把握产业竞争的主动权。
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第二篇：中国半导体照明产业研究报告
(2010-2011)
北京麦肯桥资讯有限公司
2011年3月
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致 谢
在数据采集和报告撰写过程中，我们的工作得到了业界多方支持。有许多科研机构、企业单位都配合、参与了我们的调研工作，并提供了宝贵的信息资料。还有很多领域内外知名专家学者，对报告内容提出了建设性意见，在此，我们向给予我们工作支持的以下单位表示感谢：
国家半导体照明工程协调领导小组办公室 国家半导体照明工程研发及产业联盟 国家新材料产业发展战略咨询委员会 北京新材料科技促进中心 中国半导体照明网 佛山国星光电 清华大学 参与“十城万盏”试点城市调研的企业 参与《中国半导体照明产业年鉴(2010-2011)》数据部分调研的企业
北京麦肯桥资讯有限公司数据中心为广大LED企业和准备进入LED行业的企业及服务机构提供专业的服务：
1. LED相关行业的数据调研与分析
(1)凭借与企业、行业机构良好的互动掌握LED行业发展、个体经营的详实数据;
(2)运用科学的抽样和统计方法对采集的数据进行分析。
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3目录
1.0 前言................. 错误!未定义书签。
1.1半导体照明灯具的优势...............错误!未定义书签。
1.2半导体照明灯具的发展趋势..............错误!未定义书签。
1.2.1 家用LED照明发展预测 ..........错误!未定义书签。
1.2.2 LED商用照明市场发展 ............错误!未定义书签。
1.2.3 太阳能光伏LED灯市场发展 .........错误!未定义书签。 2.0 半导体照明技术路线 ................ 错误!未定义书签。
2.1衬底...................错误!未定义书签。
2.1.1蓝宝石衬底............错误!未定义书签。
2.1.2硅衬底....................错误!未定义书签。
2.1.3碳化硅衬底............错误!未定义书签。
2.2 外延生长过程................错误!未定义书签。
2.3封装过程.................错误!未定义书签。
2.3.1半导体照明多芯片封装技术............错误!未定义书签。 3.0 半导体照明市场发展 ................ 错误!未定义书签。
3.1外延片、芯片市场................错误!未定义书签。
3.2封装市场..................错误!未定义书签。
3.3白光LED荧光粉市场 ..........错误!未定义书签。
3.4外延生长设备.................错误!未定义书签。
3.5 LED产业区域发展状况 ..............错误!未定义书签。
3.6 LED产业投资态势分析 ..............错误!未定义书签。 4.0 政策................. 错误!未定义书签。
4.1产业扶持政策.................错误!未定义书签。
4.2科技发展政策.................错误!未定义书签。
4.2.1 LED行业高新技术产业化基地情况 ......错误!未定义书签。
4.2.2 半导体照明“863”科技计划 .............错误!未定义书签。 5.0检测设备................. 错误!未定义书签。
5.1产品安全检测.................错误!未定义书签。
5.2应用产品性能检测................错误!未定义书签。
5.3环境性能检测.................错误!未定义书签。
5.4产品研发用检测设备............错误!未定义书签。
5.4.1荧光粉测试及分析..............错误!未定义书签。
5.4.2 LED产品热性能检测设备 ........错误!未定义书签。
5.4.2 LED可靠性和寿命检测设备 ...........错误!未定义书签。
5.5检测设备发展趋势................错误!未定义书签。 6.0 半导体照明标准 ................. 错误!未定义书签。
6.1国际半导体照明标准现状...........错误!未定义书签。
6.2国内半导体照明标准现状...........错误!未定义书签。 7.0专利.................. 错误!未定义书签。
7.1国际专利现状.................错误!未定义书签。
7.1.1. 国际核心专利的地区分布情况......错误!未定义书签。
7.1.2 国际核心专利的产业链分布情况..........错误!未定义书签。
7.2国内专利现状.................错误!未定义书签。
7.3发展趋势..................错误!未定义书签。
7.4面临形势..................错误!未定义书签。 附录........................ 错误!未定义书签。
第三篇：LED照明技术的市场趋势
东莞市石龙富华电子有限公司
就当前行业发展的水准来看，LED照明还没有足够的能力打破传统照明观念，依然停留在取代型路线上;而在取代型路线里面，LED照明还必须依赖政府政策指引。也就是说，虽然LED照明某些领取发展到足够成熟的程度，但是相对于整个市场而言，其还处在一个起步阶段的雏形层面上。
1、汽车，随着LED照明技术的不断进步，LED逐渐被应用于汽车照明领域。针对汽车应用的LED研发厂商积极性很高，而LED也确实以它的独特性吸引着车用市场。I.ED光源在汽车中应用具有很多优势：能耗低，寿命长，形式多样，识别度高，抗冲击性好，便于布置和造型设计，响应速度快，亮度高，光线亮度衰减远低于卤素灯，低压直流电即可驱动LED，负载小，干扰弱，对使用环境要求低。这些因素对节能和行车安全显然大有裨益。LED车灯在向着平民化的车型蔓延。对于要求更高的车前灯，也会随着LED亮度的提高、价格的逐渐下降而获得普遍应用。智能化应用也是LED一个潜在的优势。未来的LED照明不是带来更高的光效，而是更好的光线。在汽车中，智能化照明是未来一个流行趋势，比如按需调节灯光的明暗程度、车内灯光随外界光线而自动调整等等。利用LED照明的汽车不仅仅是在欧洲等市场成长。在中国，新能源汽车已经进入中国十二五计划，属于国家低碳、节能、环保产业的一部分，符合国家产业支持政策，属于LED产业延伸的领域之一。
2、物联网与智能照明，除了高光效外，光的质量、尺寸的轻薄以及智能控制系统等将会是未来LED照明发展的重点。如果有一个增长非常显著的LED领域，那一定是智能照明市场。智能照明是指利用计算机、无线数据传输、扩频电力载波通信技术、计算机智能化信息处理及节能型电器控制等技术组成的分布式无线遥测、遥控、遥讯控制系统，来实现对照明设备的智能化控制，具有灯光亮度的强弱调节、灯光软启动、定时控制、场景设置等功能，达到安全、节能、舒适、高效的特点。它要求进行高级控制，包括可编程性能、频谱控制和环境集成等。目前，这大概是LED照明市场20亿美元总额的13%，但有望在2014年翻倍。智能LED照明控制要求对灯光亮度进行精确控制。可编程智能控制内核普遍用于架构系统，接收来自灯源和运动传感器以及面板的输入。这种系统一般可以由用户进行编程，在一天中规划不同的时间及区域，提供不同的照明等级，并可能按照一周不同的日期进行变化。 这种控制的关键在于利用最佳光输出范围和稳定性的机制调节LED的明暗度，同时在调光范围上使得每瓦流明实现最优化，并提供高功率因数和低交流线路谐波。要实现真正的“智能”，照明灯必须能感应周边环境并对环境变化作出局部的反应。驱动器本身并不“智能”，照明灯具目前也不能实现局部感应，所以，它们都不能算实现了“智能”。整个行业都仅仅把LED当作产生光子的替代品，但现实是LED控制装置越来越多，它们都为LED照明带来全新的方法。未来的发展趋势是，在生产备用灯具时将传感器和智能的决策方案包含进去，通过调整操作方式来满足用户的需求，而照明开关将不复存在。
在物联网世界里，联网照明等系统将形成楼宇管理系统的通信中枢，包括照明、安防、火灾探测、温度控制和人员检测。这些功能可以连接到使用个人电脑和便携设备的互联网，实现基于云控制、数据采集以及处理和存储。到2020年，家庭和楼宇相关设备的市场价值可能达到6650亿美元，在更加广泛的互连设备市场中占据29%的份额。高级控制功能可提供低成本和个性化的便利照明体验。通过i0S或Android系统，系统可提供家庭局域网与远程网络应用之间的低成本连接，以及安装在楼宇内的智能照明设备的近距离实时控制能力。未来照明行业将会朝着“智能化”的趋势发展，LED照明最终的表现形式会朝着智能化、模组化、专业化发展，这更有利于产品的生产和维护。智能技术与照明的结合使照明更进一步地满足不同个体、不同层次群体的需求。这也应该是智能照明的发展方向。
来源于--东莞市石龙富华电子有限公司
第四篇：商业照明市场分析：跨入大众品牌
商业照明企业市场争夺的主战场已经从渠道开始转向家装公司、工程以及大众消费领域，有行业人士表示，这标志着商照企业一只脚跨入大众品牌。
近年来，商业照明企业不断在家装公司、连锁超市等专业细分渠道进行开拓，品牌集中度、指定采购率日益增加，品牌影响力逐年上升，这成为商业照明品牌市场运作日渐成熟的重要标志。此外，商业照明企业开始在更为广泛的领域与相关行业展开品牌合作，品牌细分表现得越来越明显。
品牌实力日益突显
在商业照明产品中，全国筒灯成品企业接近500家，其中佛山南海就有筒灯及其相关配套企业300多家，古镇有近100家，惠州50余家，华东地区也有数十家，其中雷士年产筒灯2000万套，史福特年产1000万套;射灯成品企业以佛山、南海、中山、惠州、东莞、浙江、上海、江苏等地区为主;金卤灯在我国近100亿只灯泡的产量中，比例不到2%。据初步统计，目前国内有实力的金卤灯生产厂家不到50家，主要分布在广东、浙江、江苏、上海、北京等地区，主要生产企业有飞利浦、欧司朗、GE、上海亚明、江苏普罗斯、佛山照明、佛山华全照明等。在商业照明领域，还有一批OEM企业，大多是一些小规模生产企业，集中精力于生产，在终端营销上基本没有作为。在历经十年的市场洗礼之后，目前国内各大品牌企业的营销思路和理念都有了较大变化，逐渐由粗放型向专业型方向发展，并取得了明显成效。领域细分更显专业化
以市场为导向，顺应市场需求、深入市场是目前商业照明领域竞相争夺的突破口。2008年，国内商业照明领域呈现出针对产品功能不同而细分的专业领域争夺战。以雷士、羲和、西顿为代表的商照大佬们，纷纷在专业领域争相突破，不断与服装、珠宝、医疗、酒店等各个领域展开深度合作，期望占领更多的市场份额。事实上，对于这部分渠道的开拓，在相当大的程度上依赖企业的综合实力和系统服务方案，这向品牌企业提出了更大的挑战。
目前，雷士把商业照明细分为服装、商业超市、办公、教育、医院、酒店类专业照明领域，针对领域的不同，品牌服务部提供该领域的专业照明设计方案。西顿照明也有相应的大客户部，西顿照明通常把商业照明细分为商业展示、公共设施、酒店和办公类细分领域。可以预见，商照企业的综合实力成为未来市场上的核心竞争力。
渠道拓展向多元化渗透
随着2011年国内生产成本涨价和人力资源成本的上升，商业照明领域抢占
二、三级市场的竞争变得更加激烈。如今，以雷士、西顿、羲和、品上为代表的商照企业大鳄一系列市场行为，无不围绕
二、三级市场的开拓展开。
另一方面，以“网点”和“销量”为主要销售支撑点的商业照明品牌，销售渠道多元化直接决定其品牌的发展力量。随着照明市场销售旺季的到来，各大商照品牌开始主动出击，展开品牌推广和多元合作。在各大建材、服装展会上不乏发现行业知名商业照明品牌的身影，各大品牌与设计师、家装公司的深度合作也不断展开，渠道多元化成为越来越多的企业关注的焦点，它将使品牌推广与渠道渗透进一步深化，以开辟新的商业照明销售渠道。 更多欢迎QQ 交流 934791805
第五篇：东林照明电器市场营销策略
试论东林照明电器(电力安装)公司市场营销的策略
摘要...........1 关键词................1
1、我市中小型企业管理的现状及瓶颈..........1
1.1、没有“管理”的管理...........1
1.2、有管理但较粗心...............2
1.3、有管理，但却严重超前.........2
2、我市中小型企业管理现状及出路.......2
2.1、坚持配套、协调原则...........2
2.2、创建学习型管理组织...........2
2.3、要学会在学习中创新...........3
3、东林照明电器有限公司的营销策略.....3
3.1、控制与促销...........4
3.2、冲货与竞争...........4
3.3、联销体...............5
3.4、网络营销.............
5参考文献......... ..........5
学生：孙有成学号：110935220指导教师：仲稳山
【摘要】:近年来，随着我国经济受到国际经济趋势的影响，我市经济也迅猛发展，尤其是国家大力提倡发展的中小型企业，他们如雨后春笋般涌起，同时，其中存在的诸多问题也显现出来了。例如，我市的中小型企业为数众多，特别是作为电 1
光源行业，近年来我国涌现了大批的节能电光源中小型企业，其分布之广，数量之多，形成了一个庞大的体系。因此，在管理决定成败的今天，探寻中小型企业的科学管理模式，从而让中小型企业安全、快捷地驶入健康发展的快车道，便显得尤其重要，但中小型企业应该如何来实施管理营销，从而创建科学、高效的管理组织呢?
【关键词】:中小型企业/管理发展/营销
在现代市场营销活动中，越来越多的商家运用广告,网络的营销手段，但是在今日铺天盖地的实际、网路广告中，顾客是否任然相信广告，或者这些个名人效应，是否同样只是中小型企业发展的方式呢?为此，这些企业的发展前途，需要一套系统的管理与营销方案，
一、中小型企业管理的现状及其瓶颈
当前我市中小型企业的管理现状分为三种：一是没有管理的“管理”;二是有管理，但表现形式较为粗放;三是有管理，但不是自己企业自然发展的结晶，而是“泊来品”，基本上属“照抄照搬”型。现分别予以简析。
1、没有“管理”的管理，即企业没有固定的管理模式，全靠命令和指挥行事。这在刚刚建立或建立不久的私营家族式企业中体现得尤为明显，例如贵溪蓝鑫贸易有限公司。在这种企业里，没有组织架构，没有明确分工，往往一个员工要身兼多种职务，人治的成分贯穿其中，企业的管理全靠亲情关系的自觉性来维持，命令或指挥充斥企业管理全过程，通常有一个核心的领导人物来掌管着企业的上上下下，掌控着企业的发展命脉，一旦这个精神支柱倒塌，企业便面临多种危机，由于这种管理完全靠亲情来驾驭企业，因此，具有诸多不稳定性和不确定性，发展到一定程度，会严重阻碍企业的发展。[1]
2、有管理但较粗放。这在刚刚渡过生存危险期的中小型企业里占据多数，这种企业处在发展的不规范期，是典型的企业转型过程的产物，如贵溪三元化工有限公司。这类企业比较鲜明的特点就是，有管理体系，有组织架构，有规章制度，但却没有执行。在这种企业里，管理制度的制定者与执行者，往往同为一个部门，这样做的结果是，制度与管理流于形式，严重存在有法不依，执法不严，违法不纠，纠而不彻底等等现象。在这种企业里，一些领导的一句话，可能就会使管理制度失去效力，或免于处罚，或立等受奖，完全不按“章法”办事，人治凌驾于“法”治，使企业上上下下，无章可循，只能靠看领导的脸色或猜领导的心思行事，最终往往
使企业倍受蒙蔽，人人敢怒不敢言，直到企业四面楚歌，企业领导才能幡然醒悟。
3、有管理，但却严重超前，管理形式与企业实际运作状况不配套、不协调。这在一些有一定规模与实力的中小企业里较为常见，如东林照明电器有限公司。这类中小企业已经发展到较高阶段，急于向规范型、管理型的大企业过渡，由于“激进”或“急于求成”，往往会通过借助外界力量或从同类大品牌企业里采取“挖”或“拿来”的形式，“照抄照搬”一些大企业的组织体系、规章制度，并往往“生吞活咽”，也不管自己能不能消化，这种盲目引进的结果是，抛弃了自己好的传统与管理模式，而生搬硬套地给自己穿上“过于肥大”的管理“外套”，使企业的实际情况与这些太过于规范和超前的管理模式相脱钩，给企业带来不适症，以致管理内容超脱于企业实际，并往往较难发挥效用，最终使企业的管理事倍功半，出力不讨好。
二、我市中小型企业管理现状及出路
1、坚持配套、协调原则：所谓管理，就是企业通过组织活动把企业的各项战略
目标进行分解、计划、执行、检核与修正的一系列的行为过程，也即我们经常所说的PDCA管理流程循环。这个管理流程在中小型企业同样适用。只不过中小型企业在选用管理模式时，要坚持配套、协调原则。这里所指的配套，就是管理模式的推出，要与企业的发展阶段相呼应，相般配。比如设立企业的组织体系、组织流程等战略构架时，要充分结合企业的运营实际，即要建立相对完善的职能部门，又要避免人浮于事，虚岗过多等现象，在充分考虑运营成本的前提下，尽量体现人尽其用，物尽其材。
2、创建学习型管理组织。即中小企业的管理模式，要在学习中不断加以完善和提升，而不是盲目的引进和利用。中小型企业在管理过程中要不断学习大企业的一些好的做法，但并不是说要去一股脑地学习它的全部甚至包括“糟粕”，而是要学习其成功管理的精髓，并能更好地加以辨别，学会“古为今用，洋为中用”，并不断地加以思考，“学而不思则罔，思而不学则殆”，在学习中思考，在思考中学习。而不是象一些中小型企业，把一些大企业的管理模式奉为“真经”，并大加追捧与抬高，甚至全盘在企业推广，也不考虑自己的资源支撑不支撑，最后的结果是贪大求全，本来想一口吃个胖子，结果导致“消化不良”，企业管理秩序一片大乱。因此，作为未来生力军的中小型企业，在管理的过程中，在学习的过程中，一定要学会“汲取精华，剔除糟粕”，只有建立了懂学习、会学习的管理组织，中小企业才能在未来
的市场竞争中，与时俱进，从而政令畅通，游刃有余，而立于不败之地。
3、要学会在学习中创新。我市中小型企业学习的目的是什么?是“抄袭”、是“一字不漏”地“照搬”吗?答案当然是否定的。中小型企业之所以要建立学习型组织，其出发点就是要在学习的基础上，不断地在管理方式上加以创新，从而摸索出一套适合自己的管理模式。那么，中小型企业都是要在哪些管理方面有所创新呢?一是组织创新;即中小型企业在学习一些大品牌的过程中，要学会组织流程再造，要根据自己发展的过程与阶段，适时增加或删减一些组织机构，比即中小型企业要在学习过程中，不断完善自己的规章制度，使之更贴近运营与市场实际，规章制度不一定要大而全，但一定要切实和可执行。比如，贵溪国华公司在05年8月，迎合企业大发展的形势，推出了流程再造计划，其中一项重要内容就是制度创新，该创新的核心就是量化和细化了岗位职责和实施了目标责任制，使考核有根有据。三是激励方式创新;中小型企业吸引人才的一项重要举措就是有挑战和竞争力的薪酬激励机制。因此，中小型企业在管理过程当中，要不断地加大激励的力度，在此前提下，不断创新激励方式，使之更能激发人的战斗力和潜力。比如，笔者服务过的一家中小型企业，在薪酬设计方案中，首次为营销人员设置了工龄补贴和出差意外保险，显示了企业人性化管理的一面，强化了员工的凝聚力、向心力，使销量和利润节节攀升。由此可见，中小型企业的管理模式创新在其发展历程中是多么重要。[3]
三、东林照明电器有限公司的营销策略
作为一个相对独立的经营实体，中小型企业的经营活动主要包括：采购、生产、研究与开发、财务活动、商业活动、管理活动等。而经营活动对于一个企业来说是极其重要的。下面以东林照明电器有限公司的经营为例进行探究。
1 、控制与促销
东林照明电器有限公司的促销重点是经销商，公司会根据一定阶段内的市场变动、竞争对手的异动以及自身产品的配备而推出各种各样的促销政策，针对经销商的促销政策，既可以激发其积极性，又保证了各层销售商的利润，因而可以做到促进销售而不扰乱整个市场的价格体系。东林照明电器有限公司对“最后一公里”理解为利益的有序分配，即在差价、区域、品种和节奏方面的控制。东林照明电器有限公司认为，生产商推出任何一项促销活动或政策，首先应该考虑的便是设计一套层次分明、分配合理的价差体系。当今很多企业在营销中，喜欢动辄“超低空”，
以低价轰炸市场，以为只要我的价格比别家的低，肯定卖得就比别人的火，其实未必。因为没有考虑价差的低价，无疑让经销商无利可图，他不给你用力吆喝，不把你的产品摆在柜台上，买卖交易的“最后一公里”仍然无法到达。一般而言，低价策略在新产品进入一个成熟市场时会因其对原有市场价格体系的摧毁而达到出人意料的效果，可是在长效经营中却可能是一个毒素颇大的兴奋剂。
2 、冲货与竞争
东林照明电器有限公司成立了一个专门的机构，巡回全国，专门查处冲货的经销商，其处罚之严为业界少有;竞争策略是“敌疲我打”。 区域冲货问题，是所有企业面临的共同问题，东林照明电器有限公司也不能避免。中国市场幅员广阔，各省区之间由于经济状况、消费能力及开发程度的不同，产品的销售量差异极大，如浙江与江西、安徽毗邻而居，经济总量却相差数倍。东林照明电器有限公司在三省的销量各有不同，为了运作市场，总部对各省的到岸价格、促销配套力度和给予经销商的政策也肯定有所差异，因而，各经销商根据政策的不同，偷偷地将一地的产品冲到另一地销售的情况便难免发生，这种状况频繁出现，必将造成市场之间的秩序紊乱。如蚁噬大堤，往往在不经意间让一个有序的市场体系崩于一旦，在过去十多年中，已有无数企业因此莫名坠马，一蹶不振。可是，要彻底解决冲货问题，治根之策，还是要严格分配和控制好各级经销商的势力半径。一方面充分保护其在本区域内的销售利益，另一方面则严禁其对外倾销。近年来，东林照明电器有限公司放弃了以往广招经销商、来者不拒的策略，开始精选合作对象，从众多的经销商中发展、扶植大客户，同时，有意识地划小经销商的辐射半径，促使其精耕细作，挖掘本区域市场的潜力。对于竞争，东林照明电器有限公司则体现出作为一家成熟的市场强势企业的自信和能力。
3 、联销体
东林照明电器有限公司的营销队伍走的是一条“联销体”路线。跟其他一些大型企业相比，东林照明电器有限公司在全国各地的营销员少得让人难以想像，只有2000人。纵观东林照明电器有限公司2年发展历程，其营销模式经历了三个不同的阶段。
第一个阶段，与国营的电子厂紧密合作，借用其现有的渠道进行推广。
第二个阶段，是90年代中期，随着节能电光源的兴起，个体私营的批发商以其
灵活多变的机制优势把国营电光源原有的渠道网络冲得七零八落，中国电光源市场出现了一个大重组，东林照明电器有限公司及时顺应这一变化，与各地市场中的大户联手，很快编织起一个新的、无比灵活的市场网络。正是通过成千上万个大小经销商，东林照明电器有限公司的节能灯渗透到了大江南北的每一个角落。
第三种则是公司目前正在尝试中的“通路重组法”。对电光源生产企业而言，东林照明电器有限公司的每一个产品均为高技术，因此形成技术壁垒，而通过战略性的降价策略形成优势，把战略的重点放在了市场网络的重构上。
4、网络营销
东林电器为适应新的营销模式，也加入网络营销的渠道，利用SEM营销。主要通过百度竞价，SEO，网络推广，点击广告，联盟广告，软文广告等宣传方式，使得从低投入中抓取有效的资源。
总而言之，每个中小型企业都想长成“参天大树”，但并不是每一个中小型企业都能长成“参天大树”，我市中小型企业只有摈弃了管理上的浮躁与短视，真正地认真审视自己，不断地在管理中学习，在学习中创新，中小型企业的管理才能更上台阶，才能获得真正意义上的提升，才能在企业的发展过程中锦上添花，从而走上规范化、制度化的健康发展之路。
参考文献： [1].市场营销[M].北京：高等教育出版社，2001.
[2]滕俊平，市场经理实战法则. 人民邮电出版社，2006.1
[3]吕国胜, 中小企业研究，上海财经大学出版社2000.
[4]邓容霖，中小企业制度与市场经济，中国人民大学出版社1999.