第一篇：高端礼品品牌推广策划
婚庆礼品推广策划方案
目录
一、婚庆市场分析
二、产品主题推广
(一)产品价值提炼
(二)产品文化内蕴
(三)产品宣传文案
系列一：龙凤杯、龙凤碗
系列二：同心筷子、幸福汤勺、咖啡勺
系列三：龙凤镯
三、产品市场拓展
(一)传统营销方式：
(二)网络营销方式：
深圳珍华婚庆礼品推广策划方案
一、婚庆市场分析：
婚庆产业作为正在成长中的“朝阳产业”，孕育着巨大商机。来自民政部等部门的统计显示，中国每年有近1000万人喜结良缘，全国每年因结婚产生的狭义消费总额达到了3000亿元，占国民生产总值的2.5% 以上。而2008年无疑成为了中国婚庆市场的又一个春天，全年有1800万对左右新人结婚，婚庆消费突破2万亿元。以床上用品、礼品、糖果、酒类等为代表的轻工类产品则在婚庆消费中占到30% 左右的份额，达6000亿元。
婚庆礼品市场前景广阔，厂家也各出奇招，以“喜庆”、“时尚”、“高档”、“品位”为关键词，推出各色婚庆产品抢夺市场。但总的来说，目前市场上产品趋于雷同，品牌特色不明显，个性与内涵并具的婚庆礼品并不多见。综上所述，深圳珍华应从以下两个方面努力打造自身品牌：
1、强化产品的个性色彩，使之在同类产品中具有不可取代性;
2、挖掘产品的文化内涵，用华丽而低调的传统元素提升产品的品位，增进产品的市场知名度。
二、产品主题推广：
现代社会物欲横流，诱惑丛生，婚姻面临着来自外界的各种考验，纯洁忠贞、一生不渝的情感显得尤为珍贵难得。而贵公司代理的福建手工类纯银器皿，如S990高纯度纯银龙凤酒杯、龙凤碗等，以元代宫廷金银文化为底蕴，以福建民间传统手工艺为特色，正好可与人们“向往忠贞不渝的古典爱情”这一心理期待联系起来。
(一)产品价值提炼：
深圳珍华手工纯银器皿不仅是简单的婚庆礼品，更是一份珍贵的爱情契约，它象征着夫妻白首同心的忠贞;此生不变的相守，它时刻提醒夫妻双方履行自己的责任，忠诚于自己的伴侣;它凝聚着“执子之手，与子偕老”的古典纯爱，告诉新人们相守一生的爱情在
1这个浮躁的社会里是多么稀缺与宝贵!
主广告语：相守一生，见证俗世红尘中的古典纯爱!
(二)产品文化内蕴：
既然是以元代宫廷金银文化为背景，那么贵公司的产品完全可以与同样出自元代的一部经典爱情名著联系起来——即：元代王实甫的《西厢记》。《西厢记》中莺莺与张生的爱情流传千古，若将这段爱情佳话加入贵公司的品牌故事里，必能为贵公司的产品锦上添花，从而起到极好的宣传效果(若有需要，我愿为贵公司做这方面的工作)。
(三)产品宣传文案：
三、产品市场拓展：
(一)传统营销方式：
1、招商加盟：寻找加盟代理商，建设各地珍华手工纯银器皿专卖店。
2、媒体广告：如愿意投入较大成本，可选择赞助电视台的知名婚恋节目;如目前经济实力有限，可考虑在报刊、杂志上发布特色软文、通稿及婚恋唯美短文等。
3、户外广告：利用城市灯箱、电梯广告、移动电视等进行产品宣传。
4、合作推广：与影楼、婚纱店、旅行社、婚介中心、百货公司、婚礼策划公司等合作进行产品的营销推广，利用他方的市场资源来宣传珍华的手工纯银器皿。
5、促销宣传：在“五一”、“十一”、春节等婚庆礼品的市场旺季，推出以“守望古典爱情”等为主题的市场促销活动。
6、活动营销：组织开展一些有影响力的大型婚恋活动，如：大型复古集体婚礼、“寻找古典爱情”之全国十大恩爱夫妻评选、“这个时代还有古典爱情吗”之大型婚恋论坛等。
7、事件行销：利用社会热点事件进行新闻炒作。如：对一方身患重病，另一方仍不离不弃的恋人(夫妻)予以资助和产品捐赠;对目前中国最长寿的夫妻颁发特制的珍华手工纯银器皿及金婚纪念章;借一些社会上吵得沸沸扬扬的婚恋事件(如去年的姜岩、王菲事
3件)予以炒作，发出“这个时代还需要古典爱情吗”的追问，号召社会重建古典纯爱，树立并加强珍华手工纯银器皿是21世纪“爱情契约”的独特品牌形象，等等。
(二)网络营销方式：
1、网站SEO优化。
2、网络软文、通稿。
3、论坛发帖(要有争议性，并与社会热点问题相联系)，提升人气。
4、开设各种网店。
5、与网络婚恋、交友网站联合开展相关活动。
6、组织网上“古典爱情”大讨论、相关网上婚恋论坛等。
7、利用某些网络事件进行炒作宣传。
PS：用心之作，希望对您有所帮助。
若有任何问题，可随时与我联系。
QQ：49570089
龙起凤 2008-12-26 4
第二篇：中国高端礼品营销方案(修-4.15)
枫叶红高尚文化传播俱乐部
招商方案
一、项目背景分析
(中国高端礼品专业经营公司的市场分析)
(一) 中国传统文化造就巨大商机
中国人一向崇尚礼尚往来。《礼记》说：“礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。”在人际交流层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意。通过礼品,我们可以抚慰、激励、教育他人;可以取得控制，获得补偿，化解恩怨，增进情感;同时，受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣，还有赠礼者的智慧、才干。
在个体与集体，集体与集体之间，礼品扮演更为重要的角色。礼品是国家文化的桥梁，文化失和的弥合剂。好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果，拉紧国家之间、企业单位之间的距离，消除误会和隔阂。
由此可见，中国的传统文化造就了礼品市场的巨大商机。
(二)目前中国礼品市场的现状
1.礼品知识文化断层
经由文革，伦理、道德、礼仪的方面存在诸多弊端，致使传统礼文化传承不足，许多人对于送礼的方面显得迷惘。遇到需要送礼的时候，大家都随波逐流，出现许多礼品相同的局面，礼品文化逐渐表现出断层的危机。 2.礼品缺乏文化内涵
中国的礼品市场需求之导致国人的送礼意识增强，但是礼品的大众化趋势却造就了很多缺陷。现阶段礼品的选择多为级商场或批发市场买来的大众货，送者觉得缺乏新意，也很难尽心意;受礼者有时觉得礼品太俗，但又不好拒绝，弄得双方心里都尴尬。不管是礼品公司经营的广告促销礼品，还是广告上宣传的健康礼品，抑或散落在各种市场上的其它可以称作礼品的礼品，其共同点离不开“商品化”。不仅属于大规模生产，而且相互抄袭，同质化十分严重，不能满足人们表达个性祝福的情感需求，选择性很差。 3.礼品市场不成规模
首先，缺乏专门的礼品店。各种礼品散落在超级市场、糖烟酒市场、农贸市场、旅游市场、文化用品店、珠宝店、服装店。其次，专门的礼品包装设计落后，缺乏新意;再者，常常是附带销售。没有集中经营，没有规模的专业礼品市场。
什么东西可以成为礼品?消费者不知道到哪里去买，合适、个性、称心如意的礼品很难寻找。国美苏宁电器商场是我们学习的榜样,建立超级专业连锁商场,形成规模效益,是中国礼品的最好出路(地面与空中同时进行)。
(三)谁是中国礼品市场的领航者?
深圳大学传媒与文化发展研究中心的一项调查显示，我国礼品业展示出丰沛的活力和巨大的发展前景。截至2009年底，全国礼品市场的年销售额已达8900亿元，其中促销品达4000多亿元，每年生产销售近1万种不同门类的礼品。如果算上每年生产的各种收藏品或相关产品，礼品品种则超过10万种。特别是最近5年来，全球各地充满了中国制造的礼品，中国在成为世界生产基地的同时，也成为了世界礼品的生产基地。面对这么大的市场,谁来引导它走上正规军的道路呢? (四)礼品专业公司呼之欲出
1.国外连锁便利店经营模式分析
下面通过对国际集团对便利店经营特点的分析，对照国内的礼品市场的现状，借鉴其经营模式，探寻其成功的原因。国外便利店的经营特点：
①.连锁化程度高。国外零售集团把一个地区的所有便利店作为一个紧密衔接的网络加以管理，实行统一理念、统一品牌、统一管理方式、统一标识，以利于企业整体形象的提升和品牌的塑造。连锁形式上主要采取特许加盟方式，建立联合配送中心。经营上统一采购，集中送货，以降低销售成本。如美国的西尔斯、Service Merchan dise均采用小商店连锁方式，取得了很好的效益。
②.营销手段日益丰富。国外便利店往往根据消费者需求，在营销方式上进行不断的创新。除在购物地点设置、营业时间安排上极大地方便消费者外，还在购物环境的整洁、安全、友善方面营造良好的气氛。如日本的7—11便利店提出“最先、最佳和惟一”的服务口号。在店铺装修上，加宽店内通道，增强照明亮度，降低天花板高度，改变商品陈列布局，增加店内导购标志;在商品结构上，销售大众化商品，重点是食品和饮料，并保持每月一定比例的商品淘汰率，以保持适销对路;在价格上实行公平价格，保持一定的毛利率。在宣传上不遗余力，持续投入巨额广告费，极力宣传自身品牌形象，以巩固和提高自己的声誉。
③.信息技术先进化。由于便利店面积有限，只有采取严格的单品管理手段和较强的信息技术来支撑。日本7—11便利店除了采用香烟机、咖啡机，ATM机等先进的技术装备提高店内交易自动化外，还采用先进的零售信息系统，对供应链上的顾客和供应商进行跟踪和反馈，降低库存，加快资金周转，提高管理效率。美国Compusah和Cricuit公司还在便利店内设置电子亭和网上虚拟雇员，给顾客提供查询全部系列产品的电子目录或网站，实现互动式沟通和销售。
④.功能综合化。国外便利店不仅仅提供商品，而且还提供综合服务项目。以日本7—11便利店为例，经过27年的发展，7—11便利店除经营日常必需的商品外，还协助附近社区居民收取电费、煤气费、保险费、水费、有线广播电视费，甚至包括快递费、国际通讯费等。它在2000年6月宣布和Softbank，以及其他合作伙伴联手，展开网上图书和录像带销售业务，顾客可以选择遍布全日本8000家7—11便利店中的任何一家付款取货。 ⑤.日趋国际化。日本、美国等国家的国际商业资本，已由过去在全球各地一家家开店，转变到成建制、成批地收购公司和店铺，因而在短时间内成为拥有跨国经营便利店数量最多的国家。如日本伊藤洋华堂集团1973年便与美国南方公司合资建立7—11便利店连锁集团，到1992年在22个国家拥有13950家店，是世界最大的便利连锁店集团。
2.国内当前礼品消费市场主要存在的问题：
①、缺少具有国际先进理念、国际化品牌背景的企业、产品。目前市面上的大多数礼品都是一些零散家庭作坊式的小规模生产，其产品混乱，成本高，质量差，无几家以国际文化品牌理念来专业化、规模化运作。
②、缺少符合各个阶层消费需求的人性化、高品位的礼品及运作系统。
由于生产的零散、规模小、无专业性，所以生产出来的产品款式重复、单调、品种杂乱、无品位，不能满足多元化、个性化的消费需求。
③、缺乏专业性经营礼品的店铺。
中国的礼品公司99%没有设立规模经营的礼品店，更不用说开设礼品专卖店。这些礼品公司开设在写字楼，主要通过电话、资料邮寄、人员推销等方式向单位开展直销。它们绝大多数没有自己的工厂，利用样品拉单，拿到订单后再找工厂加工。这种低成本的运作方式，局限性很大，其市场触角延伸面狭窄，许多团体客户、家庭和个人客户被忽略。当前礼品只在某一小商品市场、文化用品店、个别鲜花店销售，商场里附带销售品种少，消费者在购物时选择性极小，很难卖到称心如意的礼品。
④、缺少“一站式”礼品专营网络，经营模式传统落后。目前礼品市场受传统营销方式束缚，一般为厂家――总经销商(―级批发)――分销商(二级批发)――代理经销商(三级批发)――零售商――顾客。中间流程过多，经销商分配的利润减少，传统落后的经营模式，经营者不得不时刻面对大量库存问题，没有退出自由的尴尬境地，投资风险过大。
中国礼品市场一方面是巨大的需求，另一方面是上述种种原因造成的行业真空，对投资者则是一次难得的商机，也为规范运营的企业留下了巨大的发展空间。
二、建立枫叶红高尚文化传播俱乐部的可行性
(一)时势造英雄,其它行业的成功经验是我们的信心基础和保证
连锁专卖店和商场的巨大成功经验为我们建立礼品连锁打下的基础,我们可以开办一家旌旗店,探索经营模式,通过新开店、收购和加盟等方式建立品牌礼品专业连锁,使各个分散的礼品公司形成合力,创造规模效益。
(二)互联网的发展是建立专业礼品市场的必要保障
互联网是未来的发展方向，为建立专业礼品公司，提供了必要的技术保障，无论是礼品采购、专卖店销售、会员管理还是礼品知识的传授培训，因为互联网,一切都变得简单了。
(三)消费创造财富的理论日益得到广泛的认可 生产出来的产品如果不能实现真正的消费，是不能产生价值的，社会财富分配方案日益受到消费者的关注，让消费者参与财富分配这是未来的必然趋势。 (四)先富起来的群体是强大的支持
随着中国经济实力的增强,造就了一批成功的富人,他们是礼品市场的支持者,有了他们,才有广阔的消费市场。
(五)枫叶红高尚俱乐部的优势
市场上各种各样的俱乐部雨后春笋的出现,是社会发展的趋势,他们需要一个平台进行交友,提升自己的品位和知识,相互信息的传递。但他们都是为了自己的品牌产品在经营，各自为证，造成相互竞争，破坏品牌形象和自己利益。
高尚俱乐部就是联合高端品牌酒茶等礼品代理商和经销商，进行全方位资源整合，形成统一管理，专业经营，资源共享，实现最大化经济效益。
(六)冰酒的独特是吸引会员最适合的产品
通过冰酒的特点:口感、健康、品位等跟顾客谈品酒,培养他们喜爱冰酒,建立冰酒品位圈,吸引他们成为忠实的会员。实践证明有太多的人喜欢它,这是我们有信心的基础。我们通过在商会、协会和高端会所及俱乐部进行赞助,认识高端客户,让他们品尝、了解冰酒，然后逐个沟通来吸纳成为会员。
三、组建专业高端礼品营销公司的方案
(一)我们所做的一切都是为了大家，当然也为了自己
品牌经销商，产品分销商和终端客户这三者是我们公司的主体，没有谁都不能成功
1、帮助顾客把好产品质量关，确保优质享受伏地价格和服务，并为他们创造交流平台，最终让他们不需要投资一分钱拥有礼品专营公司的股份。
2、帮助那些为我们市场推广和文化传播的分销商，以最少的消费投入，去经营需要投资过亿的品牌礼品的专营店，并享有其收益分配，让他们以此为事业，去更好地服务那些高端顾客。
3、帮助专业礼品代理商和经销商维持市场秩序和高品质的保证，提高品牌在消费者中的可靠形象，整个各个品牌代理商的客户资源，达成共享的目标，号召各经销商精诚团队，相互激励和推广高端产品，以满足顾客各方面需要，真正实现共赢
正因为我们能够很好地解决以上三方面的问题，合作是必然的。
(二)合作的前提条件
1、合作的关键就是必须一套解决这一礼品市场所实现的财富分配的方案。我们在总结传统营销模式、直销模式和电子商务模式的基础上，发现这些模式的运用，都为社会产生了巨大的贡献。然而随着社会的进步，目前靠单一营销模式，很难在激烈竞争的环境中生存，只有与时俱进，寻找新思路，于是我们制订了一套能很好地解决代理商、分销商和顾客三者的利益的最新型的模式和分配方案。
2、复杂的分配制度，必须做到简单，易学易教易复制，同时还要实现尽可能大的透明度，于是要求电子商务化，我们拥有了。
3、如何把各类高档商品组织在一起，地面专卖店很难实现，建立高端礼品文化推广网站，可以将他们完美地组合在一起，让我们顾客上网去了解产品和产品背后的文化，并通过各专业实体店都感观其真实性。这一点我们也做了。
4、建立统一的会所，为经销商、分销商和顾客提供相互交流聚会的场所，我们正在计划之中。
(三)三者利益是如何实现的?
1、顾客利益是如何保障的?
A品质的保障：所有进入俱乐部的品牌必须严格把关，必须是社会认可的品牌，有品牌授权书和质量保证，或品牌拥有者，保证所销售的产品无假货，这是最根本的。
B价格要真正实惠：必须保证所销售的会员价是品牌最低顾客价格，不同级别的会员享有不同级别的价格，是消费身份的象征，会员重复消费获取消费积分，使顾客更实在，为顾客理财。当顾客消费积分达到一定量时，可申请购买公司股份，可以端的所需要的产品。 C享有俱乐部提供其他增值服务。
2、分销商本身就是消费会员，可以享有顾客所有的待遇。由于他是经营者，可以享有品牌专卖店销售让出的利益分配，如销售提成、消费提成和服务提成和市场销售团队管理提成及公司分红收益。直接参与联营合作所有品牌的经营权和分配权。
3、品牌代理商为什么愿意联营?它是如何实现收益的?
A代理商以经销价或仅次于代理价批发给营业公司，因此它本身就实现了批发收入。
B顾客购买产品入会，他可以提取销售提成，组织销售队伍进行销售，他还可以提取管理提成
C他可提取4%的配送费用和报单费用
D共享顾客资源，提高顾客消费量，从单一的产品扩大到所有礼品消费和其他消费，一般可放大5到10倍。同时自己品牌可以由全体会员和经销商共同推广。 以上分析，对任何一方来讲都是百利而无一害。
(四)俱乐部的费用谁来承担，它有收益来源吗?值得会员和品牌代理商加入吗?
1、它的支出费用主要有哪些： A投资办公场所和设备 B经营管理费用
C网站建设和维护费用 D系统开发和维护费用 E俱乐部会所等开支
2、它的收入主要有哪些?
A营销平台所产生的销售额10% B会员不能完全提成的部分大约5-10% C会员系统维护管理费 D会员收入扣除税收部分 例如2012年 投资500万元
收入1亿元 销售收入1000万元，3000个会员提取系统维护费30万元，未完全提成的收入500万元，已提成的税收(3500*5%)175万元，合计为1700万元 支出
200万元办公费用，200万元管理费用 系统开发和维护50万元 俱乐部开支100万元，合计全年550万元
利润=1700万元-550万元=1130万元，200%的回报
(五)组建方案
1投资额500万元，主要用于办公场所和会所(租用)、办公设施设备和装修，网站开发和维护，系统开发和维护等
2、公司(俱乐部)名称枫叶红高尚文化传播有限公司(俱乐部)
3、发起单位：广州枫叶红酒业有限公司
4、合资单位：公司高层管理员、品牌代理商、高级分销商和优质顾客
5、股份分配：发起单位占50%，高层管理人员20%，品牌代理商30%是作为第一期投资股份(每股5万元，个人或单位不超过10万元)。第二期扩股时，吸收新增品牌代理商、高级经销商和优质顾客。第三期准备上市，向社会公开发行股票，进入资本运作阶段。
6、公司投资架构
营销专营公司下设品牌经营公司(如加拿大冰酒、茅台专卖店、法国红酒、澳洲红酒、洋酒专卖店、福建茶业公司、普耳茶公司、化妆品公司、保健品公司、冬虫夏草、燕窝等，专营公司实行总体营销策划和财富分配，帮助和协助各品牌产品进行市场推广
第三篇：高端品牌联盟
整合高端资源 汇聚品牌力量
发布时间:2009-09-10 15:33 来源:青岛日报广告中心 作者:陶进 杨家波 点击: 9 次 人物：
缘起：联盟背景与定位
对于青岛,对于中国,2008都是一个新的起点。在这一年,奥运自然是最令人们关注的“大事件”。作为奥帆赛承办城市,青岛为自己迎来了成长过程中最好的“加冕礼”。以此为契机, 随着2008奥帆赛的临近,高端消费态势呈现爆炸式增长。岛城市民追求的高品质生活和由此带来的巨大高端消费需求,为那些在品牌纵队中占据高端位置的品牌产品,提供了广阔的市场空间。正是出于助力品牌经济,助推品牌梦想,整合优势资源,实现多方共赢的理念,青岛日报报业集团基于全媒体传播,联手青岛市广电局、青岛市商业联合会在国内开创了第一家集合高端品牌、高端媒体、高端消费群、高端营销平台四位一体的整合营销组织——高端品牌联盟。
青岛是品牌之都，同时也是诸多国际顶级品牌看好的潜力市场，高档商务中心已经形成一定规模，世界顶级消费品牌纷纷在岛城立足。如何实现个性化营销，实现国际品牌的本土化，更好的实现高端品牌在本地市场的推广，成为青岛日报报业集团一直在关注和探索的问题。通过科学的市场调研和分析，致力于推动市场竞争由纯粹的个性竞争向竞合、联动、共赢的主题转变，中国第一家高端品牌联盟应运而生。 高端品牌联盟的成立，不仅对行业是一个好消息，更为广大的消费者带来了机遇。对高端品牌而言，它是一个创新的营销传播推广平台，实现针对高端消费群的集中投放，最大化的利用媒体资源和品牌资源，实现品牌乘数效应;对高端消费者而言，它步步为赢——
青岛史上规模最大的品牌组织推广活动
最受欢迎高端品牌征选活动引发高端热潮 从2007年9月开始，报业集团就开始酝酿策划“高盟”的成立, 并于10月发起了“首届最受欢迎高端品牌征选活动”，得到了各大品牌及社会公众的极大关注和参与,尤其是高端品牌候选榜单LOGO展示推出后,社会反响强烈。高端品牌征选活动启动后，有近400个品牌报名参与，网上高品频道点击量达数十万次，文字报道超过10余万字。经过品牌展示、公众投票和专家评审后，有50余个品牌获得各项大奖，“最受欢迎国际高端品牌”、“最受欢迎高端品牌”、“最值得期待高端品牌”、“最受欢迎高端产品”等奖项在高端盛典现场一一揭晓。
起点，就是一个高潮。
携手胡润百富，联盟再度升级
第一轮榜单于2007年12月初进行品牌发布。同时开通网络投票系统，建立青岛新闻网高品频道，建立留言区，各界社会公众积极参与，热贴热议不断。2008年1月10日，第二轮候选榜单公布。期间，不断有新的企业陆续加入参选活动。胡润百富作为国内品牌经济和富豪经济的风向标及诸多权威品牌榜单的专业生产者，在此期间也与高端联盟达成了合作意向，作为高端品牌联盟的合作方一起推动高端品牌联盟的建设与推广。据了解，胡润百富选择与高端品牌联盟合作,就是希望通过合作可以把高端品牌联盟中的优秀品牌和企业直接推选到胡润百富即将推出的重要榜单——“最具品牌价值榜”,更好的将国际品牌与本土品牌相结合, 更好的促进山东和青岛品牌经济的发展。 决胜品牌之巅，高端盛典再掀高潮
首届最受欢迎高端品牌征选活动结果揭晓后，2008年1月23日下午，由交通银行沃德财富冠名赞助的“决胜品牌之巅”高端盛典在青岛海情大酒店国际会议厅拉开序幕。同时“高盟”组织高端品牌峰会，邀请品牌专家和品牌厂商在现场共同探讨高端品牌的塑造和互动营销话题。从活动现场的布置，奢侈品的展览，鸡尾酒会区的装饰，出席盛典的领导和嘉宾，舞台的搭建，到整个盛典现场流程的设计，都突出了高端、尊贵、奢华的风格，这种风格给活动现场的所有人员以强烈的震撼。各项榜单的揭晓,基本囊括了青岛、全国乃至全球领先的品牌企业。而诸多刚刚上市或将于近期推出的“新生力量”则作为“最值得期待高端品牌”成为“高盟”对2008青岛高端品牌市场所发布的个性化预期。市领导、企业家以及各界名流在高端盛典现场共同见证了高端联盟组织的正式启动，高端品牌联盟的宣告成立,将我们的活动推向又一次高潮。
推出高端风云特刊，系列推广陆续展开
高端盛典成功举办之后，报业集团四大主流媒体——青岛日报、青岛早报、青岛晚报、青岛新闻网联合推出了高端特刊，对高端品牌联盟前期活动进行全面总结，同时将高端联盟首个的规划展示给公众。特刊内容包括高端品牌大事记、高端市场行业报道、高端品牌故事、高端访谈、专家点评、征选活动榜单发布及解读等，青岛新闻网高品频道对活动进行全程直播及报道，电台、电视台等媒体也进行了联合互动推广。超大发行量，随刊附赠，全覆盖影响力，着实让青岛这座品牌之都完全淹没在“高端风云”之下。
完美策划 ——
合力构建中国第一家高端品牌联盟
“凡事预则立，不预则废“，早在第十四届中国广告节举办的时候，关于构建“高盟”的策划案就已经在报业集团立项。通过组建专业精干的策划团队，进行广泛的市场调研，深入的案例分析，以整合高端资源、整合营销传播、 实现多方共赢为运营宗旨的中国第一家高端企业联盟的构想在我们的精心筹划下终于落地，青岛史上规模最大的品牌组织推广运动，首届青岛最受欢迎高端品牌征选活动盛大启动。众所周知，临近年关时，各类评选活动此起彼伏，轮番上演，为了区别于以往各项评选活动，我们充分刻画并落实“高端”和“联盟”的深度寓意，运用一切资源为其宣传推广，立体式传播推进，并制定了一系列联盟组织长期运营方案。
关键词一：面向高端 资源共享 营销互动
高端品牌联盟是一个基于全媒体传播,由高端品牌、高端媒体、高端消费群和高端营销平台组成的整合营销组织。高盟将加强高端品牌之间以及与高端消费群的联系,实现品牌与消费者共赢和零距离沟通，全力打造联盟会议交流平台、品牌互动营销平台、项目合作运营平台、高端金融交易平台。以高端金融交易平台为例：与国内顶级银行合作,推出联盟联名银行卡,强强联手打造最具影响力的高端银行卡品牌,形成高端交易平台,发展高端消费群会员，持高端联盟卡的消费者除了享受联盟高端品牌高级别折扣优惠，参加主题PARTY银行卡积分奖励等众多超值回报外，更能体验到尊贵、个性化的服务。
联盟运营构架
由于商家之间各自为战,客户资源无法共享,有限的宣传费用又无法覆盖分散的消费群体,品牌推广遭遇“瓶颈”,市场难以有效启动。高盟策划案的创意价值就在于打造资源共享平台,引领高端消费时尚，并着手组建一个由高端消费品牌和高端消费群共同组成的异业同盟组织———全国第一家高端品牌联盟,为高端消费群“一卡通行”高端消费场所提供便利,同时更为这些高端品牌开辟新市场打开一片“蓝海”。
关键词二：媒体牵头 立体推广 整合营销
任何一个商业活动，营销活动要实现它的影响力，要表达并传递一定的信息，必须借助大众媒体的力量。媒体与商业之间的鱼水关系已被越来越多的业界人士所重视，因此借用媒体宣传是整个策划案的动力之源。作为本次活动的主办方,青岛日报报业集团以“全媒体、核力量、传天下”为理念,全面联合优秀媒体资源,携手报纸、杂志、广播、电视、网络、户外等众多媒体,为参与征选的企业提供了一个全面展示企业形象和品牌形象的舞台,“高端”一词一时成为街头小巷的“热门”词语，实现了高端品牌与高端品牌、高端品牌与高端消费者的零距离沟通,实现了整合营销传播与多方共赢的局面。
关键词三：引导消费 引领时尚 长期运营
高端品牌联盟为社会各界展现的并非简单的品牌文化、品牌价值，更是一种多年以来人们消费习惯的历史转变。不论以前的消费习惯是怎样，现在对消费者而言，品牌性消费越来越被认同和接受，而高端品牌联盟的出发点就在此处——提供一个包罗万象的品牌平台，打造一席光芒四射的品牌盛宴。高端品牌联盟成立后,将实现高端品牌全媒体、跨行业整合互动营销，建立高端平台，加强高端品牌与高端消费者之间的联，引导需求，创造需求，更好的服务高端消费者，还将推出一系列涉及联盟商家和消费者的活动：组织高端品牌展、高尔夫邀请赛、高端时尚秀等重要活动;合作推出”胡润百富财富品牌论坛“、”至尚优品榜“、”国际顶级私人物品展“等重磅活动。扩大高端品牌联盟的影响力，促进此次入选及获奖的高端品牌间的互动,同时开展高端品牌间的广泛合作。
联盟整体运营规划
◆ 高端品牌征选展示
◆ 高端品牌联盟组建
◆ 高端交易平台运营
◆ 高端品牌联盟整体推广
◆ 全媒体、跨行业整合互动营销
◆ 高端品牌联盟模式的全面推广
前景规划
高端品牌联盟的会员企业来自于全球化或本土化或专业化的各行业高端品牌，高端品牌联盟也是立足于品牌之都青岛本土，将整合营销落地执行。在运营专业化的基础上，和全国主流媒体及高端品牌联合互动，高端盛典的成功举办和前期运作所得到的良好效果和社会赞誉为我们今后的工作带来了信心和希望。高端联盟组织本年运营计划已基本落实，我们将进一步壮大高端联盟组织，充分运用高端营销运营四大平台，组织承办各项联盟活动，促进会员沟通和合作，打造更为深远的合作关系，将高端品牌联盟分阶段推向全国，最终推进实现高端品牌联盟和高端品牌运营国际化的目标。
作为中国第一家整合营销和互动推广平台的高端品牌联盟，以一种开放的姿态将高端品牌、高端消费群、高端媒体和高端营销平台融合在一起，形成彼此的无缝对接，最终实现多方共赢。我们相信，这一模式必将在今后城市经济发展的道路中助力品牌经济，助推品牌梦想。
活动形象广告——高端品牌征选活动
活动形象推广——高端盛典之沃德财富之夜
青岛市领导与发起单位领导共同见证高端企业联盟启动
获奖企业代表现场展示获奖奖杯及奖牌
高端品牌海选企业品牌墙展示
第四篇：礼品营销,品牌突围新利器!
礼品营销，除了真正的礼品型企业外，还有众多定位礼品型企业，他们渐渐成为礼品营销市场里新的主力军，嫁接礼品市场是该类企业新的营销策略方向，运作手法也是各有千秋，成绩斐然。
先看看主打礼品市场的品牌们，首当其冲就是脑白金，接着就是中脉，珍奥核酸，天年瑞年，椰岛龟鹿酒，黄金搭档，诺亚舟，一百分，好记星、如烟等等，可见，中国人的孝文化和“关心下一代成长的心愿”成为礼品市场屡试不爽的“葵花宝典”，不是吗?孝敬长辈需要健康保健型产品，关爱孩子需要促进成长和学习成绩提高的产品，购买理由100%，只要你是正常的成年人，难以抗拒这类内心深处的“情感呼唤”，爱他们，就该送他们需要的礼品!
无疑，源于内心深处，震撼心灵的情感营销是人们难以抗拒的，只要营销得法，细节处理到位，这样的企业的盈利状况是不言而喻的，市场突围的重任基本可以圆满实现，但如果要成为百年礼品经典品牌，却需要很大的难度，因为消费者的心智会成长的，与时具进才是较好的策略，品牌的礼品营销只是营销手段而已，不是品牌营销的全部，品牌的建设、运营、管理和维护是一个长期的，系统的，渐进的复杂工程，礼品营销可以作为营销工具里的一个阶段性利器，实现快速市场上量，积累资金，然后进行全方位的品牌建设工程之中。
以上企业的礼品营销，多数以“一对一”的个体销售为主体，采用集中力量拉动市场，全方位整合传播，产生大规模销售的效应。集团型消费市场还没有大面积启动，面对庞大的礼品市场，团购的集体性消费更是潜力巨大的，一对一的个体礼品市场是礼品的终端，但礼品企业的大客户却是那些实力雄厚的大集团公司，面对这样的礼品市场，如何进一步发掘和启动呢?
传统的送礼规则是供给别人一件自己认为对方满意的礼品，也就是送给对方一种礼品选择，对方是否喜欢不得而知。
送礼能否同时送给对方多种选择呢?同样的价值，却有很多选择，让对方选择适合的，满意的，才是送礼的首要目标，可以想象，如果你送的礼品对方不喜欢会如何?心意领了，但礼品或者送给别人，或者被束之高阁了，久而久之，礼品寄托的愿望就会大打折扣，如果你送的礼品对方非常喜欢，你就会经常被提及，被想起，这样的礼品效果才是一种境界。
人类一思考，上帝就发笑，有想法，才会有行动，其实很简单的思路，常常会诞生一个伟大的商业模式，其实，单一的咖啡企业，在统一价值条件下，能提供客户不同口味和风格的咖啡，就是满足客户口味多样化的最好方法!同理，在音像出租店，会员可以选择千百种产品服务!在酒店内，花同样的300元，可以享受不同风格的服务，这就是传统产业里的创新思想，同样道理，如何满足客户的多样化需求?才是该模式的产生根基。
打破传统一对一的送礼模式，给客户更多选择的自选礼品模式终于在市场上爆发出新生的力量!绿谷公司绿色礼品网()新推出的“生态礼品册”就是该模式的具体实践——一种定价，多种选择，全国配送，服务到家。
也就是采用“绿谷生态礼品册”，送给别人500元的礼品，那么你要做的就是买一本册子送给他(她)，他刮开册子的密码，可以在网上或者册子里选择自己喜欢的礼品，然后再你需要的时候，打个送货电话，剩下的就是等候礼品上门了。简单，方便，实惠，时尚，成为绿谷生态礼品册最强劲的特色，极大方便了集团给客户，企业给员工，个人给个人送礼众口难调的问题。
绿谷的送礼新模式，是传统送礼习惯和当前个性化需求的完美结合产物，该模式适合两大主要市场，一是庞大的个体送礼群体，如都市白领一族，主要采用便于运输，储存的时尚、科技、生活类产品，如可以细分为年轻女性健康时尚美容产品，白领一族的高科技小家电产品，送给外地父母的健康保健电子产品等，送给朋友的精美工艺品和纪念品等。
一类人群，一个价位，一类需求，提供多样化产品满足，因为创新，市场潜力很大。
第五篇：高端白酒:时尚品牌的转型之路
博锐管理在线 2010年8月4日 作者：陈旭军
随着烈性洋酒、进口葡萄酒等洋品牌的不断进入，酒类消费者的消费观正在发生转变。洋酒兑绿茶、干邑兑水、伏特加和朗姆酒等烈性洋酒品种与其他酒水兑成“鸡尾酒"，这样一些时尚饮酒方法正在KTV、酒吧、咖啡厅等场所盛行。
就连以前企业招待用酒选的是茅台、五粮液、水井坊等一线白酒品牌，但近两年来也减少了白酒的采购量，转而采购了一部份轩尼诗等进口酒甚至是法国、澳洲的进口葡萄酒，企业采购负责人认为有些法国产区的葡萄酒价格在100-200元，用作招待既健康又大方。
根据深圳双剑破局营销策划机构及有关酒水营销专家的研究发现，现今，饮用或者赠送洋酒在年轻消费群体中已经逐渐成为一种时尚的象征，伴随着重度消费群体的更新换代， 中国传统白酒消费正面临着现代生活理念、方式的激烈碰撞，这种碰撞为白酒的生存和发展带来了新的挑战，中国传统白酒行业正在逐渐老去，“替代危机"凸显，白酒积压日渐严重，国内白酒企业寻求营销模式的转型与突破已迫在眉睫。近年来，一批新兴品牌“取洋之长"在白酒行业掀起了时尚之风，试图摆脱“传统"束缚，开辟新的蓝海市场。然而，试水探路时尚化的中国白酒品牌经过十年摸索，仍然处在盲人摸象的阶段，尚未形成完整的时尚酒水品牌消费教育和文化推广体系，因此我们提出白酒品牌时尚化转型的三部曲供参考。
第一步：锁定消费群体，具象时尚内涵。随着国内整体消费水平的提高，高端酒水产品的目标消费群体也呈现出以下的变化趋势：中产阶级和白领阶层的形成与崛起;消费地域从沿海发达城市、中心城市向内地城市扩散。消费人群的扩大或者泛化促使酒水品牌的市场定位向着新的方向演进——瞄准那些具有开阔视野、处于上升期和懂得享受生活的年轻人群。由于压力大、社会活动多，年轻消费群体的消费特点呈现出与公款消费、礼品消费和家庭消费迥然不同的特点，要抓住这部分消费群体，中国白酒必须重新调整其品牌诉求。
在此方面，人头马的成功转型值得中国白酒学习。从2006年开始，人头马着手解决品牌形象的老化问题，人头马对新时期的主要消费群体作出了如下的定义：发迹于21世纪，事业处在上升期，有国际视野或者渴望国际视野，同时更懂鉴赏，观念更加开放，愿意尝试接受新的事物，更懂得享受高品质生活。在品牌诉求上，人头马也逐渐采用了年轻人能够认可的价值观念——围绕“心中干邑，干邑中心"(HeartofCognac)全新传播理念，陆续推出了“谁是心玩家"(V.S.O.P)、“稀于世，赏于心"(XO)、“真男人的心得"(CLUB)等诉求。
品牌诉求的根本就在于找到“品牌精神"——品牌的核心价值观念，即品牌能够为目标市场带来什么样的消费。白酒企业的品牌诉求要打动新兴的年轻消费群体，就需要提炼出符合这部分人群的价值观念，向健康、成功、分享、荣耀、进取和卓越等价值观念靠近。 过去国内白酒企业一贯注重将自身品牌与“品味、富贵、历史悠久、社会地位"相捆绑，虽然不能说这样的品牌诉求对市场没有推动作用，但是却都站在了企业的角度来与市场沟通，不免会陷入“自说自话"的尴尬，无法引起年轻消费群体在精神层面的共鸣。而洋酒却通过“独特生活方式、文化价值观念"的品牌诉求与消费者进行“心灵对话"，例如芝华士将“体验"与“分享"的人生理念与品牌定位完美地结合在一起;轩尼诗VSOP“敢梦想，敢追寻，这就是我"的品牌定位，诠释了当下中国年轻人的个性和生活态度。
第二步：嫁接时尚载体，培养消费习惯。消费者对于特定酒水品种的选择过程，本身就是对于某种生活方式或者价值观念的认同和追随。年轻消费者为什么要选择洋酒来消费?相信原
因有很多，有人追求的是洋酒所代表的时尚特征，有人希望体验洋酒所代表的生活方式。从这个意义讲，洋酒代表着西方的文化价值观念——时尚、健康和自我。而这些超越了产品的价值符号，并不是洋酒与生俱来的身份标签，而是经过不断的消费培育、不断开展的酒文化与品牌文化传播活动获得的。
洋酒对中国市场的消费培育主要通过两种途径来进行——品鉴与赞助。通过与美食、时尚杂志和高端酒店、西式餐厅合作，开展频繁的主题品鉴活动，是国外酒水企业一直坚持奉行的营销策略，例如紧扣“臻品岁月，绝世共赏"这一主题，百龄坛大师品鉴晚宴先后走进北京、上海、广州、杭州和成都等一线城市;针对中国财富新贵消费群，人头马1898特优香槟干邑以“心贵之赏，新贵之约"为口号的品鉴活动还在陆续展开。通过主题品鉴活动，洋酒将独特的饮酒文化(例如酒的酿造工艺、产地独特地理环境和酒饮菜品合理搭配等)和知识源源不断地向市场传播。
此外，洋酒还通过商业或者非商业性质的赞助活动，把消费培育推向了另一个“润物细无声"的境界。例如马爹利赞助“2007时尚先生评选";杰卡斯葡萄酒赞助“2007中国国际时尚家居用品展览会";皇家礼炮赞助“2005年中国最佳商业领袖奖"评选活动;保乐力加在中央音乐学院和中央美术学院分别设立“芝华士爱乐基金"和“马爹利艺术基金"等。
类似的赞助活动，紧紧围绕年轻消费群体的消费主张和精神诉求，一方面培育并丰富了消费文化，另一方面还促进了传播和销售。
在全球酒类产品中，中国白酒、法国白兰地、俄罗斯伏特加和苏格兰威士忌被并称为世界四大蒸馏酒。在中国，酒文化的传承是在潜移默化中获得的，但并不等于消费者天生就“懂酒"。在经济繁荣和全球一体化的时代，国内年轻群体也逐渐形成了“时尚、先锋、个性、自我、创新、颠覆、张扬"的消费诉求。如果白酒企业不能将传统酒水消费文化与时代对接，做好文化传承，就不得不面对消费群体流失的尴尬。将白酒消费文化的传播与传承作为一项战略性的营销目标，应该是国内白酒企业尤其是领军品牌在消费培育方面需要重新思考的命题。
第三步：多种时尚体验，迂回渗透品牌。酒水产品终端销售可分为两种：零售和即饮。其中高档酒水的销售主要产生在酒店、夜场(夜场主要分为娱乐型夜场和休闲型夜场，前者包括迪厅、夜总会、KTV包房、演艺酒吧，后者主要是西餐厅、音乐酒吧、静吧和茶社)、名烟名酒店和购物中心;中低档酒水主要在大卖场、小型超市和便利店销售(通常作为赠送礼品与个人消费的主要通路)。目前，夜场和酒店已经成为洋酒的重度消费渠道。如果说洋酒在进入中国市场初期，由于无法在商超渠道与国内白酒形成正面竞争而不得不进入即饮渠道来实现“曲线救国"，那么我们就需要来思考什么样的因素促使其在此领域获得长足的进步?通过各种各样的终端促销，关注顾客在即饮渠道的消费体验是众多洋酒品牌屡试不爽的利器。
在销售终端应用体验营销手段，来诠释品牌精神和内涵，芝华士在中国市场上可以说是得心应手，其中音乐体验和派对体验是其主要手段。针对迪厅、KTV等夜场为主要销售渠道和“分享人生"的品牌定位，赞助和推广直接与夜生活主题有关的音乐活动，成为芝华士体验营销的一把利器，例如世界顶级DJ中国之行、芝华士“未知2070"大型派对和“1970主题派对"等。芝华士兄弟公司亚太地区副总裁彼得•普林特说，“在宣传上我们更注重表现动感和活力的一面，经常配合音乐秀、时尚秀来推广产品。为了让年轻人尝试我们的烈酒，我们还建议他们在酒中加入冰块、果汁等进行调味，以适合年轻人多变的口味，配合他们勇于创新的精神。"
在终端促销方面，中国白酒企业惯常采用的手段包括酒水买断、促销包场、包厢冠名和回收瓶盖等更为直接的利益刺激手段，而很少去涉及将消费文化培训与品牌诉求融为一体的
促销方式。因此，中国白酒企业与洋酒的渠道竞争，不仅仅是对于夜场渠道的简单覆盖，更应该围绕夜场的物理载体来进行体验式的营销推广活动，而无论是怎样的促销活动，都不应该脱离年轻消费群体的生活主张和精神诉求。
目前，整个进口烈性酒占到的中国酒水市场份额还只有1%，但是中国市场的进口酒水消费量近几年来一直有着30%的增长量，其中以针对年轻消费群体的中高端进口品牌增长最为显著。可见，白酒企业面临着的将是一场围绕新兴市场的“中外会战"。如果能够及时调整竞争策略与营销模式，那么在“天时、地利、人和"优势条件的配合下，相信中国白酒离追逐时尚个性的年轻人并不遥远。