论文题目：HW手机网络营销策略研究
摘要：21世纪以来,移动信息技术发展迅猛,4G技术开始大规模商业化。移动互联网技术已经在人类生活中得到了广泛普及。互联网用户空前膨胀,同样迅速扩张的还有智能手机市场。在移动互联网急速发展的背景下在企业的营销当中,互联网营销发挥着巨大的优势。在没有硬件技术的背景下,许多移动互联网公司通过网络营销在中国市场上占据着一席之地,小米就是其中的佼佼者,同时掀起了网络营销浪潮。HW公司是中国的第一大智能手机生产企业,一直以来都保持着国内领先优势,但是后面的OPPO、VIVO以及小米等智能手机品牌都在蓄势待发,希望能过超越HW公司。因此,有必要根据HW公司的战略优势和劣势以及智能手机市场的发展,对HW公司的市场营销现状进行分析,以帮助我国本土产业更快更好地发展。本文的研究将会分为六个部分进行。第一部分为绪论部分。首先对本文研究的背景以及意义进行阐述,了解本文研究在和背景下进行的,同时也明确本文研究有何作用。其次对目前关于手机网络营销现阶段的研究状况进行剖析及归纳,同时也陈述了网络营销策略的相关理论。然后介绍了本文研究的主要的内容,以及准备采用的研究方法。最后对本文的研究思路和技术路线进行整理。第二部分为理论基础。首先对网络营销的有关概念进行的陈述,其中包括营销的概念及理论、网络营销的概念及理论,还介绍了网络营销与传统营销之间的差异。其次对网络营销的两种方法进行了介绍,也就是有网站的网络营销以及没有网站的网络营销。第三部分为现状和问题分析。首先对HW公司的基本情况以及发展的历程进行了简单的介绍。其次从产品、价格、渠道以及促销活动四个方面对HW手机的网络营销现状进行了分析。最后从这四个方面指出HW手机营销中存在的问题。第四部分主要介绍了HW手机网络营销的环境。首先采用PEST分析法从宏观上对HW手机的网络营销进行了分析,其中包括政策上对信息技术产业的扶持,经济上人们生活水平的提高和网络营销的发展,社会上互联网进入到人们生活的方方面面,技术上手机及通讯技术得到了长足发展。其次对智能手机市场环境进行了分析,发现我国智能手机市场由震荡转向下行,市场容量空间呈现加速萎缩趋势;市场格局趋向稳定,拉锯战将会持续;线上线下三七分的格局或将被打破;智能手机市场竞争升级。最后对HW手机的主要竞争对手所采取的网络营销手段进行了分析,其中包括苹果、三星、OPPO和VIVO,并将它们统一作了对比分析。第五部分为优化策略,针对HW公司的实际情况,对其网络营销策略进行优化设计,主要包括研究设计方法、数据分析、策略定制三个部分,选择HW公司内部数据利用网络营销的“千人千面”技术员进行分析;对HW手机的市场情况进行调查,并根据调查结果回执知觉图;根据前面的调查分析结构制定HW品牌手机营销策略,包括产品和价格策略、营销渠道策略和网络营销策略。第六部分为结论部分,对全文的研究进行总结。
关键词：品牌手机;国内电商;互联网销售;网络营销;营销策略
学科专业：工商管理（MBA）（专业学位）
摘要
Abstract
一、绪论
(一)研究背景及意义
1.研究背景
2.研究意义
(二)国内外研究综述
1.关于网络营销的研究现状
2.网络营销策略理论
3.国内外研究综述
(三)本文研究方法与内容
1.研究内容
2.研究方法
(四)研究思路及技术路线
二、研究的相关理论基础
(一)网络营销的概念
1.营销的概念
2.网络营销的概念
3.网络营销与传统营销
(二)网络营销的方法
1.无官网承载的网络营销
2.有网站网络营销
三、HW手机网络营销现状
(一)HW公司概况
(二)HW公司智能手机的网络营销策略现状
1.产品策略
2.价格策略
3.渠道策略
4.促销策略
四、HW手机网络营销的问题
(一)、产品策略中存在的问题
1.产品差异化策略不够完善
2.品牌影响力仍有待提高
(二)价格策略中存在的问题
(三)渠道策略中存在的问题
(四)促销策略中存在的问题
五、HW手机网络营销环境分析
(一)HW公司智能手机宏观环境分析(PEST)
1.政治环境
2.经济环境
3.社会环境
4.技术环境
(二)中国手机市场发展现状
1.中国手机市场由震荡转下行,市场容量空间呈现加速萎缩
2.价格段格局趋于稳定,拉锯战将持续
3.线上线下三七格局可能将被打破
4.智能手机市场竞争升级
(三)HW手机主要竞争对手网络营销现状
1.苹果手机网络营销分析
2.三星手机网络营销分析
3.OPPO/vivo网络营销策略分析
4.HW公司品牌手机竞争对手网络营销总结
六、HW手机网络营销策略研究
(一)研究设计
1.选择HW公司内部数据分析方法
2.利用网络营销“千人千面”技术分析
(二)相关市场讯息分析
1.调查结果
2.手机市场细分结果
3.绘制知觉图
(三)营销策略的制定
1.产品策略
2.价格策略
3.渠道策略
4.网络营销策略
七、研究结论
参考文献
致谢