第一篇：最新的直销奖金计算
完美直销员奖金计算模型
(调整版)
根据完美(中国)有限公司2012年4月份全国专卖店主会议公布和调整的奖金制度，直销员当月的奖金计算方法，参考如下:
一:成为完美直销员的条件:
1.所服务的VIP顾客的总积分，累积达到39000PV;
2.必须要有一个月，所有VIP顾客的总积分达到和超过15000PV;
在成为完美公司直销员后,按如下佣金比例获得来自于完美总公司的业绩奖金：
0-199PV——0%; 200-6000PV——23%; 6001-15000PV——26%; 15000PV以上——30%。 二:完美直销员的奖金计算模型：
按2006年7月1日转型后的方案，所有的优惠顾客，都视为直销员的顾客;
优惠顾客的个人累积消费折扣，在专卖店购货时当即获得，而直销员的奖金应扣除给优惠顾客的折扣;
凡当月合格的完美直销员(即达到15000PV总业绩)，完美总公司额外给予400元的奖励。
现示模型一例,说明完美直销员的奖金计算方法。
现假设直销员在六个阶段各拥有5个优惠顾客,并且假设每个优惠顾客购买了500PV产品,也就是说六个阶段的优惠顾客总购货量都为2500PV.那么就会有如下结果: 累积积分区间 折扣量
总购货量
总折扣金额
0-500PV:
0% 2500PV 0元
500-1000PV: 6% 2500PV 150元
1000-2000PV: 9% 2500PV 225元
2000-4000PV: 12% 2500PV 300元 4000-6000PV: 15% 2500PV 375元
6000PV以上: 18% 2500PV 450 元
由上可以看出:完美公司专卖店给上述30个优惠顾客的总折扣为1500元，这是一种很正常的基本符合消费者实际消费情况的示例。 三:直销员的收入计算:
按照直销员的佣金比例： 0-199PV——0%; 200-6000PV——23%; 6001-15000PV——26%; 15000PV及以上——30%。
上述30名优惠顾客总购货量为15000PV，该合格直销员个人已达到30%的返利级别,那么他的收入计算如下:
15000×30%=4500元，扣除所有优惠顾客的折扣1500元，那么该直销员个人的奖金收入是:4500-1500=3000元。
再加上完美总公司额外奖励的400元，所以该直销员当月的奖金总额为3400元! 四:结论:
1.在成为完美直销员后,在业绩合格的情况下基本收入为3400元左右，已基本接近和超过县级城市普通职员2-3倍的工资收入，此时完全可以开始全职经营，这正是我们鼓励的 ;
2.要想在完美获得成功，我们必须要经历前期的主动学习和积极销售阶段，而当我们成为完美直销员时,不是就可以初步开始品尝兼职的喜悦和甜蜜了吗?
升到直销员级别，不过是收入开始增长的一个最低起点。只要我们坚持不放弃，只要我们以产品为导向，实实在在做好销售和服务，那么将来更大更快的收入增长，便是一种必然!
经营完美绝非一帆风顺，绝非一蹴而就，肯定也会有坎坷和困难
(问题是：你根本找不到没有困难的事情!)。
但是，这些困难与我们一生的快乐和幸福相比，又算得了什么? 只要我们积极响应政府的伟大号召，只要我们紧跟伟大完美公司的步调，紧跟强大的超美系统的培训体系，100%按照业务指导的方法来做，主动学习专业知识，全面配合团队活动，随时随地传播和分享健康和美丽的福音，就一定能达到成功的彼岸!
第二篇：各个直销公司的奖金制度分析
1、安利的制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。就是郑李锦芬都说安利卖的是产品不卖制度。
2、雅芳的制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少.
3、玫琳凯的制度前期定美容包收入教高,但上级别要求教高.中期收入一般.
4、如新的制度是难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的强度。
5、康保莱的制度是反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。比安利有进步。
6、美乐家的制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，就是只能发展5个横排，拿下级的7代，它要求会员每月消费400-700，否则取消资格，它说到95%是回购率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的情况下，是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的业绩再大也和你没关系了。
7、优莎纳是双轨制的典范，要求每个人只做两个部门，双轨的优点是加入前期收入高，不需要开太多的横排，缺点是很多人以拉人头为目的，不注重产品销售，容易养懒汉，它在全球也是业绩一般，特别是在中国的国情下，它的制度很难适应中国国情，98年中国禁止传销的主要原因是当时
双轨惹的祸，国家直销管理条理主导以销产品为导向的情况下，绝对不允许双规的存在。如泰国就明文禁止双轨，在中国特色的社会主义的领导下，绝对不允双轨而破坏中国直销市场的净土，不管这家公司在国外是不是合法和它在国外的表现，否则，中国开了双轨的先河，中国直销将会如洪水猛兽无法收场。
8立新世纪的制度要求开三个横排能拿最高奖励，说是获得专利奖，它的制都都改了N次了，他的制度好不好还要*市场的检验。
9、天狮的制度是累级三三制在前期容易达成,很容易启动市场,但累积制当下级级别并级后收入很少,很难留住高层人才,天狮高层流失率很高.
10、南方李锦记制度是双月累积级别只升不降,但团队某个人级别上到10%后,拿不到差价了,前期收入较少.
11、完美的制度是累积制,对消费者来说很好,但对经营者来说并不好,当消费累积到五星后,上级拿不到下级的差价了还要跟顾客服务.
12、新时代的制度和完美等累积制大同小异,也存在并级拿不到钱,不能调动人的积极性.
第三篇：各个直销公司的奖金制度分析
1、安利的制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。就是郑李锦芬都说 安利卖的是产品不卖制度。
2、雅芳的制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少.
3、玫琳凯的制度前期定美容包收入教高,但上级别要求教高.中期收入一般.
4、如新的制度是难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国 家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的强度。
5、康保莱的制度是反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。比安利有 进步。
6、美乐家的制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，就是只能发展 5 个横排，拿下级的 7 代，它要求会员每月消费 400-700，否则取消资格，它说到 95%是回购率是指你不买产品就 把你开除， 这样不是消费者自愿的情况下取得的是毫无意义的。 而是在中国普遍很贫困的情 况下， 是很不合国情的。 另外它的制度是只能拿七代， 如果你的团队中第八代出现一个人才， 他的业绩再大也和你没关系了。
7、优莎纳是双轨制的典范，要求每个人只做两个部门，双轨的优点是加入前期收入高，不 需要开太多的横排，缺点是很多人以拉人头为目的，不注重产品销售，容易养懒汉，它在全 球也是业绩一般，特别是在中国的国情下，它的制度很难适应中国国情，98 年中国禁止传 销的主要原因是当时双轨惹的祸， 国家直销管理条理主导以销产品为导向的情况下， 绝对不 允许双规的存在。如泰国就明文禁止双轨，在中国特色的社会主义的领导下，绝对不允双轨 而破坏中国直销市场的净土，不管这家公司在国外是不是合法和它在国外的表现，否则，中 国开了双轨的先河，中国直销将会如洪水猛兽无法收场。
8、立新世纪的制度要求开三个横排能拿最高奖励，说是获得专利奖，它的制都都改了 N 次 了，他的制度好不好还要*市场的检验。
9、 天狮的制度是累级三三制在前期容易达成,很容易启动市场,但累积制当下级级别并级后收 入很少,很难留住高层人才,天狮高层流失率很高.
10、 南方李锦记制度是双月累积级别只升不降,但团队某个人级别上到 10%后,拿不到差价了, 前期收入较少.
11、完美的制度是累积制,对消费者来说很好,但对经营者来说并不好,当消费累积到五星后, 上级拿不到下级的差价了还要跟顾客服务.
12、新时代的制度和完美等累积制大同小异,也存在并级拿不到钱,不能调动人的积极性.
隆力奇公司优势 :
一、公司优势
1、隆力奇是中国内资企业中最大的日化公司
2、2004 年"中国 500 最具价值品牌"排行傍,隆力奇以
其鲜明的品牌定位,强大的品牌竞争力 作为唯一入前 100 位的化妆品品牌入选排行榜位居 48 位,品牌价值 95.52 亿元人民币
3、隆力奇是中国民营企业品牌竞争力 500 强之一
4、 "2003 全国工业重点行业效益十佳企业名单"中,隆力奇位列本土化妆品制造效益企业 第一位
5、隆力奇是中国广告诚信企业奖获得者
6、清华大学和隆力奇联合成立清华大学隆力奇生物科技研
7、隆力奇被中华人民共和国人事部批准设立博士后科研工作站
8、隆力奇连续四年(2004-2007)成为中央电视台标王
二、产品优势
1、2003 年,隆力奇化妆品(护肤类)获得国家质检总局授予"国家免检产品"资格
2、2002 年隆力奇被评为中国保健食品科技前 10 强
3、隆力奇是首届中国化妆品十大竞争力品牌
4、2004 年隆力奇荣获消费者最喜爱的化妆品品牌
5、2006 年隆力奇公司生产的蛇油膏系列、SOD 蜜系列、防冻防裂膏系列、护手霜系列、儿 童系列、男士系列等十大系列膏霜类护肤产 品荣获"中国名牌产品"称号
6、日化产品是最适合做营销的产品,可以不断自愿地重复消费
7、隆力奇保健品多数都有键字号,是国家授予的功能性保健食品
三、制度优势
1、隆力奇的制度稳定,长久,可持续发展
2、隆力奇制度容易升级,赚钱快
3、隆力奇制度有创新性
4、隆力奇制度符合国家规定
5、隆力奇制度能力强的赚大钱,能力弱的赚小钱
四、市场优势
1、有空白市场的大公司不多
2、可以迅速启动全国市场又不受政策限制的不多
五、价格的优势
1、以蛇为主的产品没有竞争,相当与别家公司产品的 1/3 价格
2、隆力奇的日化产品是高品质、低价位、大覆盖。
六、品牌优势
1、隆力奇是大家耳熟能详的品牌
2、隆力奇奇是中国民营企业品牌竞争力 50 强之一
3、隆力奇化妆品是中国化妆品十大竞争力品牌
七、广告优势
1、隆力奇 2004,2005,2006,2007 年连续四年夺得中央电视台标王称号
2、隆力奇经常赞助各种大型活动，如中央台的隆力奇杯青年歌手大奖赛，对社会有很大影 响
3、倪萍、陈坤、汤灿及韩国影视巨星李准基等名人联诀代言隆力奇打出强势广告
先机难得!一个可以改变你人生命运的事业良机就在眼前 领先一步就领先一路!把握今天的隆力奇，让您稳操胜券
第四篇：金木直销奖金制度
奖金分配方案 : 以580元为结算单位
会员等级
初
中
高 产品数(套)
1
3 8 投资额度(元) 580
1740
4640 推荐奖金(元)
58
10%
10% 组织奖(2:1或1:2)
50
80
100 对碰周封顶(元)
4000
10000
50000 领导奖(元) 推荐1人拿1代10%、3人2代10%、5人3代10%
会员制：购买产品即可成为会员。
会员等级：分为初级、中级、高级。 初级
中级
高级 580元
1740元
4640元
也就是580元就是初级，1740元就是中级，4640元就是高级。 升级：初级会员可累计升为中、高级会员，没有时间限制。 发薪：周薪制
每周四为发薪日 封顶：高级会员周封顶为50000元。 津贴分配计划：
一、
市场开拓津贴10%
初级会员推荐只是58元，中高级推荐是10%。
中级和高级会员：推荐的初、中、高级分别是58，174，464元
二、
市场增长津贴：也叫碰对奖金。
每个人都运作两个部门， 580PV为一单累计单数。按2：1碰对，也就是在大的部门里取二(以580为一个单位)，小部门取一，为“一碰”。“一碰”奖金为，初级会员时50元，中级会员是 80元， 高级会员是100元。
比如， 你大部门有58000PV，那就是有100个580，就是叫有100单，小部门有5800PV，就是有10单，这样，在小部门可以取十，大部门取二十，这 就是十碰，而大部门就还剩下八十单继续累积。中级会员奖金为10*80=800元，高级会员奖金为10*100=1000元。(级别不一样，同样的业绩， 收入是不一样的。)
注：安全局为50局，也就是每周50局以内，碰对为100元一碰，超过50局，按当周市场加权平均来计算K值，以保证制度的稳定。
三、
市场领导津贴：也叫代数资金。 条件
一、直接推荐1-2人，拿1代收入的10%;
第五篇：直销奖金制度分析
王教授从94年起就深入的研究了国内外直销行业的各种奖金制度、市场计划、模式策划，他在那个年代经常发表奖金制度的论文。王义教授是我国研究直销行业分配机制的先驱学者，近几年他不愿意对奖金制度多发表意见，然而这次接受绿色分销网站和陈楠的采访，我们感到十分的荣幸。记者：王义教授您好!您是否能先告诉我们中国颁布的直销管理条例对奖金制度都有什么样的要求?王义：从层级的数量来看，直销制度主要分成两种：单层次制度和多层次制度。单层次制度主要是依据直销员本人的销售额来进行奖励，销售额大则获得的奖金就比较多。多层次制度主要是依据直销员所组建的团队的整体业绩来对本人进行奖励，团队业绩高，个人所获得的奖金也就多。就中国现行的政策来说，公司只能采用单层次的奖金制度，多层次的奖金制度尚未被开放，是法律所禁止的。另外，直销条例对奖金制度还规定了“30%”这一个最高的奖励比例。现行条例就是从层级以及奖金比例这两方面来对奖金制度进行要求的。我个人认为，在未来，中国将会逐步开放多层次直销，因为国际上的直销公司大多采用多层次奖金制度，这样做才能与国际真正接轨。其实，即使是现在，国内很多公司也在使用多层次的奖金制度。随着中国直销行业逐渐发展成熟，同时其它各项条件也都具备的时候，我国政府应该逐步放开多层次直销。多层次是直销的魅力所在，因为有了多层次，才吸引这么多人最终选择并热爱这个事业。记者：根据您对奖金制度的多年研究，您能帮助我们简单分析一下现在国际上几种常见的奖金制度的优势和劣势吗?王义：从直销的整个发展过程来看，主要有以下四种形式：第一，级差制。它产生于20世纪50年代，是出现最早的制度，代表是安利公司。这种制度一直沿用至今;第二，矩阵制。它产生于20世纪70到80年代，是级差制的改良，代表是美乐家公司;第三，双轨制。其产生于20世纪90年代，在中国现今的直销行业中也很流行，代表是优莎娜公司;第四，混合制。其混合了前三种制度，集合了他们各自的优点，代表是如新公司。对于以上几种制度的优点和缺点，我们可以把它们分为两类来比较：第一类为级差制，第二类为双轨制或是矩阵制。这两类制度主要有以下六个区别：第一，级差制比较注重零售，而双轨制或矩阵制比较偏重人的推荐。第二， 级差制强调长期稳定的收益，而双轨制或矩阵制强调的主要是短期内的迅速见效。
第四，级差制比较容易与中国现行的直销法规对接，但双轨和矩阵制度就不太容易和法规很好地对接。第五，世界直销发展史表明多数做大做强的公司采用的是级差制，而双轨和矩阵制度不益于长久的发展。我们可以看到，在国内运作的比较好的直销公司如安利、天狮、新时代等采用的都是级差制。第六，级差制和矩阵制不会出现崩盘现象，而双轨制则较容易崩盘。记者：以您对奖金制度的理解，什么样的制度才算是科学、长远、安全、高效的制度呢?王义：这个问题其实就是制度的合理性标准问题。合理的制度应该符合以下几个标准：第一，合理的制度需要同时吸纳级差制和双轨制或矩阵制的优点。第二，合理的制度要能够做到店网合一。在国际上，直销是无店铺经营。但在中国直销是存在店铺经营的。对于在中国发展的直销公司来说，开店和建立直销员网络都是公司发展的推动力。大多数公司的直销员网络发展得很好，但是店铺的发展就不尽人意了。在店铺发展方面做得不错的公司也有，比如雅芳，可它直销员网络的发展就比较薄弱。如果一种制度能够同时调动直销员发展网络和店铺的积极性，那这个公司就能赢得市场。第三，合理的制度需要做到零售和推荐并重。零售做得好，公司能长远地发展;推荐做得好，团队就能迅速扩大。这两方面就如公司这趟车的两个车轮，公司要平稳前进，两个车轮必须一样大小。现在大多数公司只重视扩大网络，但忽略了零售，这就无法保证公司的长远稳定发展;反之如果零售做得好，网络建设得不好，那就于传统的销售模式无异了。第四，合理的制度要做到“两头大，中间小”：“两头”指的是高阶直销员和新进直销员。合理的制度应该让高阶直
销员能够真正做大市场，能够得到较大的收益;同时让新进的直销员能够较容易起步，得到基本的收益。记者：您认为奖金制度在公司发展中扮演了什么样的角色?王义：奖金制度在公司中扮演着十分重要的角色。对人的激励可分为目标远景激励、精神激励、物质激励这三种主要的方式。其中物质激励是最基本且最重要的。因此，合理的奖金制度就是直销员发展的强大动力，也是公司赢得竞争的重要手段。
奖金制度是一种游戏规则，就是如何划分收益的规则。收益需要划分这么几个部分：直销员收益(奖金)、国家收益(税金)、公司投资人收益(利润)、生产者收益(生产成本和利润)、员工收益(管理费用和工资)。这几个变量哪一个都不能缺少。因此，奖金制度牵扯到多方面利益的平衡和分配的合理化，也是稳定几个受益主体的重要方式。所以，制度在公司管理中的作用异常重要。记者：公司在设计制度的时候需要考虑哪些因素?王义：主要考虑六方面的因素：第一，政策性因素。也就是制度的合法性。第二，安全性因素。之前提到的各受益主体的利益需要合理划分，让他们能够各取所需，这样才能够稳定各受益方，避免动荡。第三，所售产品的特性。制度要能够反映并且突出所销售产品的特性。耐用产品和重复性消费品所适合的奖金制度是不相同的。因此，销售不同的产品，在制度设计上重点也就会有所不同。另外，产品价格的高低以及其它独特性都需结合起来统一考虑。第四，公司的战略意图。公司是采用长期战略还是短期战略，若是长期战略的话，“长期”指的是多久等问题都需要综合考虑。若制度能够同时兼顾公司长期利益和短期利益那是更好不过的。第五，奖金制度需要简单易行。这样便于施行，便于在网络中复制，市场运作起来也会较为便捷和快速。第六，奖金制度的设计还需要考虑其市场的竞争力。虽然制度不是市场竞争的唯一手段，但也是重要的手段。记者：您认为直销公司应如何根据国家现行法规要求进行制度的调整?王义：法律规定的，我们必须遵守;对于法律上没有界定的是可以考虑操作的区域。为此公司的转制可以考虑以下三种模式：第一，加大直销员的福利奖励，比如车奖、房奖、旅游奖励等。虽然政府规定了奖金发放的最高比例，但并没有禁止福利发放。第二，加大对店的奖励。对店的奖励，是法人对法人的奖励。而法律规定的“30%”只是对直销员的奖励。第三，实行员工制。将直销员转变成员工。对于给员工的奖励国家并没在直销条例中进行规定。
记者：从业人员如何辨别炒作型制度?王义：炒作型制度的特点是奖金比例高。为了吸引人，这样的制度奖金比例可以达到销售额的70%~80%，远远高于国际惯例的40%~50%。这样的制度一定是不能长久的。我们可以粗略地进行计算：产品和生产成本、管理成本以及国家的税收就需要占到销售额的20%-30%，那么公司老板就没有利润了，这是不符合商业规则的。如此高的拨出比例很有可能是另有意图：一是公司可能并不想长久经营，只图快速聚拢资金，然后逃之幺幺;二是公司承诺的“80%”是空头支票，制度中设有陷阱，或是沉淀相当严重，因此直销员根本拿不到80%的奖金。我个人不提倡公司靠制度炒作市场。公司应该以产品、文化、培训来推动市场，而不是制度。但令人担忧的是，国内很多公司都还是在炒作制度。我个人也不提倡直销员靠制度来选择公司。不同制度的共性就是：市场或团队做的大收益就大;如果市场或团队做的小，任凭什么制度收益都不会大。所以，仅凭制度来选择公司是不对的，还需要综合考虑公司实力、领导人、教育培训、产品、管理等因素。