方案是对一项活动具体部署的安排和计划，那么方案的格式是什么样的呢？如何才能写好一份方案呢？以下是小编整理的关于《教育机构运营方案》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。
第一篇：教育机构运营方案
英语培训机构招生运营方案
【我们是青海西宁一家英语培训机构，当地英语培训市场鱼龙混杂，浑水摸鱼者居多，我们在当地教学实力应该是第一，广告词：先上课后付费，不满意全免费。
可是局限于报纸豆腐块广告的尴尬，招生不理想，考虑过出租车靠背广告，楼宇广告，公交车广告，广告电台广告，要么费用高，要么目标客户群分散。也考虑过在重点中小学重点班级前十名学生中和英语老师或班主任合作直接宣传。因没有万全之策，一直不敢出击。 现面向猪八戒网威客征集大策划，要求有四两拨千斤的创意效果，平庸的满大街看得见的策略点子拒绝上传，欢迎从事英语培训市场的老师或市场专员参与。
英语培训市场招生高峰期是一年两次假期前，现在是为寒假招生做准备。希望各位智慧的威客积极参与。】
英语培训机构招生策划方案
自从中国加入世界贸易组织(WTO)以来，中国与世界的联系更加紧密，而英语一直以来都是学生的必修课，尤其是当今对英语的要求更普遍。于是，英语难便成了困扰广大的学生们一大棘手难题。西宁xxx英语培训机构针对这一现状推出高效的分层次阶段性英语教学课程，以帮助广大师生们突破英语难关!
一、市场调查
对于英语培训这块，首先是对同行优劣势的比较，发现自身的不足，取长补短，无需花费太多时间和精力。然后是明确面对的群体对象，即广大的学生们，了解他们面临的问题并提供解决问题的方法。
二、推广计划
传统的推广方法有许多，如利用报纸、杂志、网络、广播、电视、传单、广告等。而对于面对广大学生的英语培训，比较实用的还是宣传资料及现场推广。
下面是个人总结出来的几种方法：
1、 海报、宣传单：这很重要，一定要做好，你们的广告词很不错：先上课后付费，不满意全免费。这是有一定实力才敢说的话，在宣传单上一定要突出显著。
现在的学生家长多数不轻易相信别人，而你们先上课后付费则让他们的心放下一大半。
2、适当地开些免费讲座
讲座一定要讲些实用性的东西，介绍英语的重要性，顺便发一些宣传资料，好的开始便
1会有继续学的动力，但不要只一味宣传介绍。另外应预测此次讲座会达到什么样的效果，以利于讲座结束后与实际情况进行比较，从各方面总结成功点和失败点。
3、 与学校合作
可以与学校校长或老师班主任交流，若愿意的话可以免费给他们一些宣传单及学习资料发放给学生。如果培训机构真的可以让他们的学生英语成绩突飞猛进，那么校方老师也是非常高兴的。
上面你们说“也考虑过在重点中小学重点班级前十名学生中和英语老师或班主任合作直接宣传”，我觉得没必要非得前十名的好生，差生提高的才更快，前提是他们也得努力，天上不会掉馅饼(好学生也是努力付出才有收获的)
4、也可考虑招几个兼职人员在学生放学时在校门口发一个小时左右的宣传单及相关学习资料。一般只有一页宣传单的话，很少有人要，所以最好制作一本实用的英语学习的小册子(小本中华字典那么大就行)，有些小学生需要家长接，这时可以在校门口摆个摊位，可以主动与接学生的家长交流并送其资料，说服家长也比较重要
5、关于宣传资料：
(1)考察对象，将其分不同层次水平，按每个层次的水平出一套免费的视频教程光碟(内附培训教程目录，以让受训对象有个大致了解)，光盘内容最好选择典型的可以短时间内见效的英语知识点，也可适当加些趣味性的知识。然后锁定对象发放。
(2)测评学生的英语水平，比如让资深老师出几套不同水平的英语试题，包括小学、初中、高中等几个阶段，或按语法、词汇、完形填空、阅读理解等出题(有条件的话也可出听力试题)，以此检测学生的英语水平到底在哪个点上，然后建议报哪个班等
(3)宣传单要说明本培训机构的硬件设施、师资力量、环境氛围，培训时间表、培训地点、每班人数、价格、优惠政策等。
凡是来试听的学生都可免费获得光盘或相关资料(在宣传单上应注明此点)
三、费用预算、意外事情的防范以及其他问题也应多多考虑，以免有不备之需。
几点小建议：
本人认为英语是一个知识连贯性很强的科目，尤其是开端，像语法句型音标，这些考试中或许不是最重要的，但不学好这些基础性的东西，学生的英语就很难入门，自己就不会举一反三，只能通过老师的灌鸭式学习，结果学得好的学生水平一点点提高好，差生则由一开始的新奇有点兴趣到听不懂，然后越来越难，时间长了词汇也没记住几个，渐渐对之失去兴趣，那么接下来可想而知。
无论是哪个公司机构或企业集团，一开始的路都有点曲折，需要付出很多，继而赢得好感与信任，这也是最重要的!
试听阶段一定要搞好，而且老师要主动提问，多数学生可能听不懂也不好意思问，这样问题就越积越多，说不定到最后还会否定老师们的辛勤汗水。对于一些学生的试听，成绩好的学生可能会感觉不错，而英语不好的学生可能会因为基础不好而听不懂进而听不下去，这就需要从最基础的开始了，所以学生一开始的水平测试很重要，否则你不知道从哪个阶段教他们。在教学过程中老师们一定要耐心，学生听不懂的时候一定要反复多讲几遍，直至听懂，这方面举例应是最好理解的。学生听懂了，就会有了学习兴趣，自觉学习。
英语的听说读写很重要，就像我们的语文，小时候天天朗读抄写默写等，而英语同样需要多听多读多写，只是没有那个环境，这就需要学校来创造英语学习的氛围了。如果国际音标和基础语法学好了，那么学生放学回家自己阅读的问题也就不大了。
老师们也要时常思考怎样把这些年来的好的学习经验方法授给学生们，以让他们的英语水平更快速地提高。
【本人听过不少英语讲座，也接触了一些英语培训机构，再加上自身对英语的爱好，所以上述均为本人根据学习经验所作，希望拙作对你们有所帮助!
由于本人昨天刚加入威客，时间仓促，匆忙完成此文，如内有不当之处请多多指正!】
第二篇：品牌运营部主题教育活动的整改方案
关于响应主题教育活动的整改方案
目前，呼伦贝尔民族文化创意产业园处于规划期，哈萨尔行宫酒店即将筹划开业。品牌运营部在项目发展中处于关键部位，文化旅游作为集团的新兴力量，没有前车可鉴，只有依靠自身的力量在摸索中逐步前进。但企业不是个人的练身场，应对发展的机遇和挑战必须首先认清企业与个人存在的问题与解决的方案，即“破”的关键和“立”的对策。
“破”和“立”本着遵循开拓视野、交流并进、因人而异、查缺补漏的原则，从对外调研和对内整改入手。
对外，主要由品牌运营部承担，从本地区及外地区同行业出发，了解业态发展，组织市场调查活动。
形式：市场调查是市场营销活动的起点，通过科学的方法对市场了解和把握，在调查活动中收集、整理、分析市场信息。
目的：掌握市场发展变化的规律和趋势，为企业进行市场预测和决策提供可靠的数据和资料，为管理层提供参考依据，从而帮助企业确立正确的发展战略和长远的战略性规划。 具体细则：
1、对呼伦贝尔同行业(如产业园、星级酒店、产权酒店)进行走访及调查，并最终形成市场调查报告;
2、在条件允许的前提下，对外地同行业进行实地考察，并形成考察报告; 对内，品牌运营部从自身内部查找，问题如下：
1、对我国现有同行业市场发展动态不清晰;
2、市场意识薄弱，缺少竞争意识;
3、缺乏品牌观念;
4、对工作缺乏主动，计划性不强，存在“等”、“靠”现象，即等领导下达，靠他人帮助;
5、不能正确认识自身缺点及错误，缺乏自我反省意识;
6、与协作部门沟通欠缺，缺乏相关知识的进步与更新。
品牌运营部结合自身问题，整改方案如下：
1、 开眼界
了解国家对行业的政策动态，了解其他地区同行业发展动态，了解本地区同行业发展动态(把握行业脉搏，才能使企业长足发展)。做信息资料的跟进、补充和分享。 具体细则：
(1)通过网络、书籍等途径搜集了解国家政策及其他地区的同产业信息动态，部门内部每日保证至少15分钟的信息交流并记录;
(2)跟进之前对文化产业园、产权酒店、剧院演艺、旅游景区的信息，补充2012年新增信息，与本部门员工之间进行信息交流分享。
要求：
①旅游区信息：从全国、内蒙古和呼伦贝尔当地三个方面搜集信息资料;
②剧院演艺信息：从全国范围搜集信息资料;
③酒店：跟进全国各地星级酒店及产权式酒店运营及收益方面的信息报道，随时掌握数据信息。
2、制定工作计划，加强工作的主动性和统筹性
具体细则：月初制定工作计划，月中进行计划落实查验，月末对计划进行全面的总结，找出计划的不足及未完成的原因，及时改正;
3、加强市场概念，提升竞争意识
具体细则：根据本地区同行业的业态发展，配合公司领导制定本企业的开发步骤;
4、加强品牌观念，树立品牌意识
具体细则：
(1)在考核中加设品牌宣传一项，考核员工品牌宣传是否做到事无巨细;
(2)建立部门内部外联通讯录，在重大节日时确保问候短信及贺卡、纪念品的及时送达;
(3)培养致歉意识，由我方原因给合作方工作带来不便的，应及时致歉，必要时发送致歉函;
(4)在其他细节中，加强自身的品牌培养。
5、开展自我反省与学习交流活动
具体细则：
(1)每月开展一次批评及自我批评的活动，找出自己在本月中存在的问题，并提出解决方案;
(2)按月度开展本部门员工在近期工作中学到的知识和经验的交流会。
6、加强部门之间的学习与交流
具体细则：
(1)每月按公司项目成果进度，以PPT、图片或文字的形式与各部门分享，保证公司其他部门对项目进程的了解;
(2)通过与工程部的合作，加强学习意识，提升工程专业知识;
要求：了解工程进度、掌握项目情况、熟练运用工程知识。
(3)及时向财务部提交付款申请，跟进付款情况;
呼伦贝尔蒙西文化旅游有限公司品牌运营部
二零一二年十一月十五日
第三篇：高校教育培训项目合作方式及运营方案
学子感言：“找对环境成就一生，找对伴侣幸福一生，找对朋友快乐一生，找对老师智慧一生，找对同学真诚一生，找对课程受益一生”。
一、项目合作方案
▲合作项目类型
A. 针对企业董事长、总裁等：“企业总裁EMBA研修项目”、“高级工商管理EMBA研修项目”、“中小企业投融资与创业板上市高级研修项目”、“房地产总裁EMBA研修项目”、“企业上市与资本运营高级研修项目”等。(备注：标准学费为29800-39800元/人，24课时、2天/月、12个月修完)。
B. 针对企业中高层领导干部：“高级管理人员EMBA研修项目”、“高级财务人员EMBA研修项目”、“企业文化官(CCO)高级研修项目”、“高级招商人员EMBA研修项目”、“房地产企业EMBA研修项目”、“创业CEO高级研修项目”等项目。(备注：属于企业团队学习项目，标准学费为9800-10800元/人，20课时、2天/月、10个月修完)。
C. 针对国家党政机关领导干部：“现代行政管理高级研修项目”、“县域经济发展高级研修项目”、“中国乡镇干部高级研修项目”、“行政村官高级研修项目”等。(备注：属于团队学习项目，标准学费为7800-9800元/人，20课时、2天/月、10个月修完)。
D. 针对中国民营企业接班人等：“中国第二代企业家高级研修项目”、“中国民营企业接班人高级研修项目”等。(备注：标准学费为38000-100000元/人，24课时、2天/月、12个月修完)。
E. 针对企事业短期集中训练等：“公共管理及危机应对高级研修项目”、“企业中层干部核心竞争力提升工程”等。(备注：标准学费为9800-19800元/人，15课时)。
▲项目合作方式
如下，“***全国著名高等院校”简称为“项目方”，“欲与该校建立项目合作的单位”简称为“承办方”。具体内容见《***大学项目合作协议书》。
A. 由“项目方”负责课程设置及审核教学计划、学员资格;学员的学习档案管理并为完成全部课程学习的学员授予结业证书;审核宣传资料、宣传方式;协助“承办方”邀请任课师资及项目推广等。
B. 由“承办方”负责在一定区域内项目招生推广、教学实施、班级管理，以及收费工作等。
C. 费用分担及利益分配
“项目方”：获得项目全部学费的20%，并承担如下费用：课程设计费、任课教师管理费、结业证书管理费、证书制作费。
“承办方”：获得项目全部学费的80%，并承担如下费用：教材资料费，项目推广费、学员用品费，场地设备租用费、教师课酬、宣传材料制作费和全部收入的税收。
▲项目收益分析
大树底下好乘凉!“承办方”除了无形之中赢得北大的品牌资源、优质项目、专家资源、运营模式、管理经验、配套服务、招生指导、教学支持等之外，更获取丰厚的经济效益及自身品牌提升价值。
备注：上述“企业总裁EMBA高研项目”是“针对企业董事长、总裁类项目”的代表者;“高级管理人员EMBA研修项目”是“针对企业中高层干部类项目”及“针对国家党政机关领导干部类项目”的代表者。
二、项目运营方案
▲会议式招生
此“会议”，包括主题论坛、公益讲座、巡回演讲、沙龙活动、试听平台、推广课、公开课、招生会、研讨会、大讲堂等。借助会议这一平台把目标客户聚集一堂，通过专家精彩演讲及专业课程推广把项目信息有效地告知目标客户，并促使目标客户在会议氛围及优惠政策渲染下产生购买行为，加之会议之后的跟踪服务，从而实现项目的招生。
▲圆桌式招生
借助当地政府部门(如组织部、发改委、工信委、经贸委、民企工委、农委、招商局、人事局、中小企业局、高新区及工业园管委会)、社会团体(如工商联、团市委、妇联、青联、企业及企业家联合会及行业协会)、民间组织等平台力量，邀请当地5-10家大中型企业的主要负责人与上述平台有关负责人一齐进餐，一起探讨企业人才队伍建设问题，在融洽的研讨氛围之中科学推广相应项目，从而达成对应项目的招生。此方式最适合于“企业中高层干部研修项目”和“党政机关干部研修项目”。
▲发文式招生
认真研究当地政府部门所出台的关于区域经济建设或人才建设有关政策文件，并有针对性地说服相关政府部门(如组织部、发改委、工信委、经贸委、民企工委、农委、招商局、人事局、中小企业局、高新区及工业园管委会)、社会团体(如工商联、团市委、妇联、青联、企业及企业家联合会及行业协会)、民间组织等联合发文，大力号召所管辖的企事业单位，或者会员及会员单位积极主动地参与项目研修，从而高效地达成招生目的。
▲咨询式招生
以服务于企事业单位的心态开展招生工作，通过公益性的项目调研、人力资源咨询服务等方式，深入企业脏腑，发掘企业在人才队伍建设中所存在的各种问题，并有针对性地提报解决这些问题的可行性方案(其中，提报方案的过程就是项目销售的过程，企业接受了方案也就实现了项目招生)。
▲推介式招生
此招生方式在举办第一个研修班之后，其效果尤其显著。因为每一个学员除了是项目承办方的客户之外，还扮演着项目承办方的业务员或推广员的身份，他们将会为项目承办方带来源源不断的生源，此可谓“转介绍”。然而，在第一研修班尚未举办之前，要使此招生方式产生作用，只能依托已拥有的客户、亲朋好友、同学等关系资源来推动。
▲拜访式招生
要求业务员每天锁定4-6个大中型企业，亲自登门把项目资料送至所拜访企业的负责人，并与该企业相关负责人展开初步的面对面沟通交流。登门拜访不仅能够把项目资料直接递交企业负责人，还可以发掘企业真正的需求。以此计算，一个星期，每个业务员可以有效拜访20-24个客户;一个月，每个业务员可以有效拜访80-96个客户。如果拥有5个业务员，那么，在一个月里，公司可有效地把项目信息传给400-480个客户。有了400-480个客户的量积累，估计一个研修班也就成班了。
▲电话式招生
也即通过电话销售方式，把项目资料传给目标客户，从而实现项目招生。这种招生方式所产生的效果要低于拜访式招生，如果要使其在短时间内产生效应，必须要保证有效电话量。
▲广告式招生
通过在报纸、杂志、书刊、电台、广播及户外广告等媒介上打广告，把项目信息广而告之目标消费群体。要使此方式产生效应，需持续在上述媒介打广告。
▲书信式招生
以书信方式(包括电子邮件)把项目信息有效地传达目标客户，从而实现项目招生。要使此方式产生效应，需要发送大量的信件。
▲带动式招生
主要是指“以大带小”、“以官带企”，发挥榜样力量。可以免费赠送1-5个名额给予当地具有一定威信的政府领导干部或著名企业老板，以其参与项目学习来带动一批人参加学习。
三、项目运营支持
A.提供《招生咨询手册》
B.提供项目宣传印刷品样板
C.提供多种项目推广方案
D.提供与政府部门联合招生文件样板
E.提供招生视频资料
F.提供项目成功运营案例及经验总结
G.提供部分历届研修班精彩图片资料
H.提供一定客户资源、政府关系资源
I. 免费帮助系统培训业务员
J.安排专职客服人员协助项目招生
K.协助召开各种与项目有关的招生会
L.提供教学、班级管理方案
M.协助教学实施及师资支持
N.其他
四、项目疑难解答(备注：以北大EMBA研修班为例)
1、EMBA简介
EMBA全称为EXECUTIVE MASTER OF BUSINESS ASMINISTRATION，直译为高级管理人员MBA，或高层管理人员工商管理硕士。它是由芝加哥大学管理学院首创。读EMBA学员在公司担任领导职务，利用业余时间集中上课，课程内容广泛，理论与实践平衡。EMBA教学注重知识与实践的平衡，以案例教学为主，结合座谈、参观等内容，旨在提高学员的实战能力与管理水平。
2、北大EMBA
北大与1999年9月在国内率先举办“高级管理人员工商管理硕士(EMBA)”学位项目，获得社会各界杰出人士的积极响应和真诚鼓励。国务院学位委员会办公室为此特别在2002年7月14日下发学位办[2002]64号文件，正式批准我院等全国三十所大学的商学院自当年起全面展开该专业学位教育工作。
北大EMBA是对具有多年管理经验，在时间上已有相当建树的高层管理人员进行正规管理教育，旨在帮助他们总结提高已有的丰富经验并进行系统的理论训练，使其决策和领导能力更上一层楼，管理时间更加科学化、规范化。
传承北大百年人文传统和北大人传承的社会责任感。北大EMBA的教育提供一个更加开放的、跨学科的、多专业视角的平台，更有利于我们培养综合性的国家发展高级人才。
北大是享誉世界的百年名校，莘莘学子孜孜以求的学术殿堂，爱国、进步、民主、科学的传统精神和勤奋、严谨、求实、创新的学风在这生生不息、代代相传;能聆听来自北大的声音，能感受来自北大的思想，是国人的夙愿。
北大EMBA2/3师资来自国内最受EMBA学员欢迎的经济学、管理学界权威学者、教授，1/3师资来自知名管理咨询领域专家、企业家和跨国公司资深经理人。
课程设置紧贴企业实际教学全景案例分享，采用EMBA案例教学研讨，老师和同学帮你反思和做系统分析，帮你针对企业存在的问题如何从营销、财务、人力资源、组织管理、法律等方面分开看，又如何合起来看，将EMBA的核心内容浓缩在一年内完成，节约时间，严格要求课程设置和授课师资相匹配的严谨性，更注重班级文化建设，来加深同学之间的友谊。
教学方式：老师理论和学生实践互动+同学之间互相启发和交流+全景案例研讨+企业实务考察+沙盘模拟训练等第二课堂。
总裁级学员群体构建超值校友平台：所有学员均为企业高层决策人员，工作经验丰富，管理基础厚实，在同等水平上展开互动交流使学习效果得以显著提升，北大校友录的加入更可以收获终身受益的高端人脉。
3、 EMBA与MBA有哪些区别
EMBA课程虽是以全日制工商管理硕士(MBA)课程为基础，但他们在培养目标、学员构成、师资及教学模式上都有很大区别。
培养目标不同：EMBA教育培养的是目前已担任高级职务的管理人员，而MBA(工商管理硕士)教育培养的是未来的高级管理人员，通过教学启发，将现代管理课程与学员丰富的实践经验相结合，侧重于实际运用和可操作性，同时注重学生间经验的交流和分享。MBA教育是面向刚刚进入管理岗位或希望进入管理岗位的年轻人士开设的，课程在理论层面探讨较多,着重培养未来的管理者。而EMBA特别适合于那些实际管理经验丰富但离开应试环境多年的企业和政府高层人士。而MBA适合刚刚走上管理工作岗位两、三年，有志于从事高级管理工作的人士。
师资及教学模式不同：EMBA课程全部由海内外知名学者、教授任教或答疑。教学上更注重在启发的基础上，将课程与学员实际体验相结合，偏重实际运用和可操作性，更适合正在商场实战的高层管理者。
MBA课程多为国内本校师资任教，多采用“讲授+案例分析+团队讨论”的教学方式，在理论层面探讨较多，对培养未来的管理者较为适合。
从学费上来讲，以北大为例，MBA的学费在10-15万左右，EMBA的学费则是32万，无论是从师资配备、教学服务、还是学员层次，EMBA都要比MBA更高端。
学员构成不同：EMBA学员的平均年龄为38岁，平均工作经验为15年，均来自国内外知名公司，其中80%担任副总裁及以上的核心管理职位;而MBA学员的平均年龄为30岁，平均工作经验为7年。因此，同样的课程对EMBA学员所要求的深度和高度都超过对于MBA学员的要求。
4、 EMBA研修班与EMBA学位班有哪些异同?
(1)课程一样，并且更加实践：EMBA研修班的课程设置，是与EMBA学位班基本相同的。并且，结合本地企业的实际情况，EMBA研修班保留了全部实战性的课程，如：战略管理、市场营销、人力资源管理等，取消了一些理论性课程，如：商务英语、理论学基础、数理统计等。同时，我们本地EMBA班的同学因属同一个区域，具备很多相同特点，我们会将这些特点反馈给教授，让教授为我们本地的企业家专门备课，使我们的学习更有针对性。
(2)教授一样，并且更加多元：EMBA研修班不仅有北大的杰出教授，也包括清华大学、人民大学的优秀教授，以及曾经在大企业任高级主管、有着丰富的实战经验的实战专家，这些教授专家都是长期为EMBA班的企业家授课，受到了全国企业家的一致好评，我们经过严格筛选确定的，最贴金我们民营企业的师资。
(3)门槛较低：北大EMBA学位班每年只有200个名额，要求学员具备本科学历，其中只有10%，也就是20个破格录取名额，也要求学员具备大专学历，学员必须通过严格的笔试与面试才能入学。报考EMBA学位班的竞争非常激烈，本科考生的录取率不到50%，专科考生的录取率不到20%，这些硬指标将很多优秀的企业家挡在没门外。而EMBA研修班没有对学历的要求，更注重学员的实战经验，只要您的企业做的好、有学习发展的愿望，就可以录取。
(4)费用合理、学习便利：EMBA研修班的学费不到EMBA学位班的十分之一，而课程、师资和服务都是一样的，并且就设在当地，大大节省了学员的支出与时间。
(5)唯一的区别在于证书：EMBA研修班的学院获得的是由北大颁发的结业证书，学位班颁发毕业证书。但是，对我们民营企业家来说，并不需要评级、提干等，学习到切实有用的知识才和建立优秀的高端人脉才是最重要的。
5、“北大EMBA”能给企业老总带来什么?
有些人问高层管理人员都有着丰富的实战管理经验，在一般人眼里，多是成功人士，为什么还需要读EMBA?这些企业老总们在繁忙中依然申请参加EMBA的人士的确有了丰富的管理经验，在商场他们的确创造、熟悉和运用了许多商战经验，但是他们进管理学院学习EMBA，可以使他们原本积累的商战经验拔高一个层次。也就是说，从"战术"水平提高到"战略"水平。EMBA教授的主要职责之一，就是要把他们已有的知识加以系统化，理论化，从而更加广泛应用。而这种知识的梳理和归类，是必须通过集中系统的学习才能获得的。EMBA的学员大多来源于企业各界的成功人士，通过共同学习、交流和经验分享，他们的管理能力和经验能够得到很大的提升,人际网络将大大拓宽，核心竞争力将大大增强，他们事业的持续发展就得到了强大的源泉。
一位EMBA学员说：“我可以把公司从0做到1，但没办法从1做到100，因此我来学EMBA。”
北大01级某EMBA学员在一次学员聚会中说：“因为我们是老板，因为我们高高在上，所以我们一直都把童真和真情深藏。只有在EMBA，我们除了是老板、老总之外，还能是我们自己。
北大03级某EMBA女学员认为经历EMBA 收获自信和包容“EMBA的学习使人上了个台阶。我自己一直是个很自信的人，甚至让人觉得过于自信了。但其实原来的自信多少有点„虚‟，在男性世界里，女性管理者要占有一席之地，需要有踏实的感觉，EMBA给了我这个感觉。选择读EMBA无形中也为自己的后半生搭建一个更为广阔的平台。”
6、参加“北大EMBA“的学习的企业高管们到底可以获得什么?
①战略管理的学习的确重要：EMBA学员们的出身和经历决定了这个项目的培养目标就是打造中国的企业领袖，作为一个企业的老总，当然有很多的问题要管，都很重要，但是显然方向、全局、战略性的问题是最重要的课题。学员通过对战略管理、营销策略等课程的系统学习，许多带根本性的理念得到了更新与提升，也学到许多认识与思考问题的新视野、新方法。
②人际关系同样必需：对于担当企业高层管理职位的EMBA学员来说，再次学习的另一个重要意义还在于因为同学而结成的关系网。有专家分析，除了系统地学习商业管理、成为商业圈子的成员，在中国读EMBA的价值还在于帮助高层管理人员摆脱在商业思考上的孤独感，找到真正的思考伙伴。长期在高层的老总难免会有“高处不胜寒”的感觉：下属由于敬畏或认识深度不足难以实现真正意义上的沟通，好友未必熟悉自己这个领域而缺乏共同话题，竞争对手更不可能在一起推心置腹，从这个意义上来讲，没有利益冲突但水准相当的EMBA同学的确能够成为“头脑风暴”的最佳拍档。
③金字招牌打造一种精英圈层的学习生活方式：“责任、理性、创新、共赢”——北大EMBA总裁班的班训。北大EMBA带着打造一种精英圈层的学习生活方式的教育理念把这样一群带“总”的人聚在了一起，他们有着共同的时代背景，共同的语言，共同的渴望，也担负着共同的责任。有人断言，中国社会由此诞生了一个新贵阶层。这是一个新兴的阶层，也是一个新兴阶层的文化。EMBA正在实践着这个阶层的修炼，而当炼炉里最终锻造出来的那种文化，将会是中国社会未来的主流文化。
7、课程师资常见问题?
1)EMBA在授课方式上的特点，侧重点：EMBA授课以案例教学为主，侧重用所学管理理论和分析方法解决实际管理问题，在大量使用哈佛管理案例的同时，开发了大量的中国本土案例，课程具有很强的针对性和实用性。EMBA学员一般为在企业中磨练多年的高层管理人员，每个人都积累了宝贵的行业运营经验，学员不仅可以向老师学习，同学之间的互相借鉴也会受益匪浅。
2)北大EMBA的师资方面的特点：汇集了一批享有国际声誉的专家学者，在理论研究、政策分析与管理咨询等方面取得了卓越的成就，尤其在中国宏观经济政策以及相关产业制度的制定等方面发挥着重要的顾问作用，其中的代表包括：路长全、艾学蛟、周建波等。
3)北大EMBA的课程设置的特点：大量的选修课程涵盖了目前企业高层管理人员所关注的各个领域，学员可以根据自己的切身需要自由选择课程。BiMBA在领导力培养、社会责任、团队精神和国际化教学等方面不断创新，旨在培养“商界的领军人物”。
8、结业证书的用途是什么?
北大EMBA研修班结业证书是由北大统一颁发的，作为您在北大学习过的证明和纪念，将为您的履历增添闪亮的一笔。您的资料将由北大永久保存，您作为北大校友，终身享有参加北大校庆等大型活动的权利。不仅如此，并可凭相应的证件参加由我们主办的论坛、讲座及以后新开设的EMBA的核心课程，为所有学员提供终身学习的机会，不断掌握EMBA前沿理念，实现知识的不断更新。北大的结业证不是一种资格认证书，无论是课程设计者、老师和参加学习的人都不是冲着证书来的，而是冲着课程本身来的。因此其课程设计和教学质量要比纯粹的资格认证培训更优秀，这样培训出来的学员，必然更具有含金量，人事部门、组织部门，更会看中这样的证书。我们很多学员在评选优秀企业家、劳动模范等荣誉时，北大的结业证书发挥了重要作用。
第四篇：教育机构运营策略
教育机构运营之“木桶理论”
包装、宣传、咨询、教学、家校互动，哪个更重要?
策划人员说：包装更重要。对!
市场人员说：宣传更重要。对!
咨询人员说：咨询最重要。对!
教学人员说：教学最重要。对!
学管人员说：家校互动最重要。对!
校长说：包装更重要。错!
宣传更重要。错!
咨询更重要。更错!
教学更重要。大错特错!
家校互动更重要。你不要搞教育创业了! 无包装，不宣传。无宣传，谁咨询?
无咨询，怎成交?无教学，成骗子了! 无家校互动，学生流失了。
教育机构想运营好，这五块木板缺一不可，且一个都不能短。
学大教育为什么能在美国上市?他敢不包装自己就宣传吗?
他敢把几千名市场人员搞成兼职人员只是在旺季发发单子吗?
如果敢，那他的存活期超不过1年!
中小学生的家长已经是70后、80后，他们每天上网的时间已达到2-8个小时，您意识到了吗?
您打过电话时，家长可能正在上网，您让家长打开网址了吗?
您让他们看到了一下子可以吸引住其眼球的德智教育平台吗?
70后、80后家长基本上都有QQ，您海量加他们了吗?
您知道怎么加吗?
网站没有用吗?
中国在海外上市的11家教育培训机构大多数是做互联网教育的，或靠互联网教育起家的，您知道吗?
网站对小机构没用吗?租房子之前就应该做网站!辞职创业之前就应该做网站。网站是您的商业计划书，是创业中提纲挈领的东西。
网站投资能花几个钱，网站投资能占您创业投资多少比例?为什么没做? 一家公司可以没有网站吗?一家教育机构可以没有网站吗?
德智教育平台十大利益点
1、超值
①用一个10页、8页公司宣传网站(仅含公司简介、产品信息、招贤纳士、联系我们等栏目)的价格获得一个上万页的设计精美的全方位数字教育运作平台，值得!
②瞬间实现“数字化宣传招生、数字化辅助学习、数字化管理”之高端品牌形象。
2、给力：
与教育机构相关的所有人，包括家长学生。你的团队、教育机构负责人本身，都会获得信心提升、士气大振。
3、增加收费
您可以对现有的学生家长开个O2O教育平台展示会，给现有学生开通终身测评账户与在线学习账户，每位学生收取100-200元费用，10-20个学生便可收回成本，相当于零成本获得了一个大型O2O教育平台，学生再多一些就可以赚相当一部分钱。
3、咨询中展示
①每年初步咨询的上千个家长，看到一个从未见过的大型O2O教育平台，和看到一个很普通的机构网站，或者说连一个普通网站也看不到，会直接左右其是否进一步咨询。所以说有无O2O教育平台影响的不是一个家长或学员，而是您宣传到的所有家长与学员;影响的也不是一个学生报名，而是成千上万个学生。 ②话又说回来，您多招半个学生就拿回成本了。
5、降低宣传成本
印制与测评系统和学习系统配套的成本只有1-2分钱的测评卡、学习卡，实现了超低成本、持续性、差异化、高密度、高效率宣传。
6、提高成交率：给现有学生开通终身测评账户与在线学习账户，学生家长上门后，首先咨询;咨询到一定程度，打开测评系统为学生做测评;测评结束后，根据测评记录和基本分析为学生制定针对性学习辅导与收费方案;在家长出现报名犹豫时，可以赠送价值2000-20000元(自己规定金额)的学习卡，直接促成家长报名。
7、增值学习服务：通过网上搜集，在学习系统里添加一些核心尖端学习内容，如中高考预测、当地名校一模、二模考试题、专家考试讲座视频;同时让未报名的学生也看到，提升品牌，扩大影响，
8、管理解脱与升华
OA管理系统实现了一体化、轻松化、表格关联式管理。
①市场部——宣传
②咨询部——成交
③教务部——教学
④财务部——收费
⑤校长(办公室)—账户分配、综合管理、日常管理。
9、家校互动：已报名的学生及家长登陆后，可以看到
①学生报名缴费、续费、课时剩余等信息;
②学生本人课程表;
③辅导目标、辅导计划详表、辅导进度、辅导效果;
④学生在校日常表现与在校成绩表现;
⑤家长可以反馈意见、班主任(学管师)要跟进解决;
⑥学生可以写学习日志、查看并回复机构通知等。
教育机构运营之“鱼塘理论”
鱼塘理论是把客户比喻为一条条游动的鱼，而把你的客户数据库比喻为鱼塘。
鱼塘理论认为：
①你能捕获多少鱼，取决于你的鱼塘有多少鱼。②营销的过程不仅是成交单子，而是构建“客户数据库”。
打造我们自己的客户鱼塘，具有战略意义。
财富规模计算公式你的财富=客户数据库总体人数×平均信任程度
注：学子企业营销执行团队经过4年的持续工作，加上了近百万教育机构负责人与教育机构创业人士QQ，为我们建立了一个国内教育培训行业独一无二的、最庞大的客户鱼塘，使学子企业一骑绝尘，成为中国领先的教育企业孵化服务提供商。同理，教育机构也应该有自己的鱼塘，也应该有招生范围内几千、几万、甚至数十万学员、家长信息。
鱼塘理论认为：
招生是一个建立学员信息数据库的过程，是一个将数据库所有学员精准分类的过程，是一个与所有数据库学员、家长建立信任的过程，是一个将数据库所有人最终成交的过程。
教育机构如何构建自己的客户数据库——财富鱼塘呢?
示意图
(一)
教育机构高速运转战车
(二)
问：网站对教育机构到底有什么作用?
①、网站是我们的第一宣传阵地，是学员了解我们的第一窗口。
②、网站是我们的第一正规合法的信息源、具有真实性权威性。
③、网站是我们的第一形象，会给学员留下第一印象，直接决定学员是否会进一步咨询。
④、网站是我们的第一咨询师，第一互动咨询工具，学员浏览网站相当于咨询师直接做了咨询，然后可以直接与在线客服沟通或留言，老学员也可以反馈意见。 ⑤、网站是我们的第一报名表，学员可以在网上报名，省时省力。
⑥、网站是我们的第一加分项目，只要网站做得好，就不会受到教育品牌、教学质量等因素的限制，使大家占到同一品牌高度，在宣传的时候站到同一起跑线上。⑦、网站是我们的第一加班员工、也是我们的24小时值班员工，可以延长我们的营业时间。
⑧、网站是我们在信息时代的第一传播源、潜在学员无论身处何地，都可以了解我们。
⑨、网站是我们高昂招生成本的第一杀手，用一次甚至不到一次报纸广告的费用就可以获得终身的第一自有媒体。
⑩、网站是我们的第一轻资产，是一种潜在的无形资产。
问：网站做的不好可以吗?
不可以。
第一，有损品牌形象;
第二，客户能看到我们的网站，就能看到其它教育机构的网站，我们不能被比下去。
问：网站做了不推广可以吗?
不可以。
第一，对于片区式经营的中小学辅导、婴幼等教育机构强烈不建议百度推广，因为90%的点击来自同行，剩下的10%点击可能是家长，但不在您的招生范围内。 对于跨市、跨省招生的机构建议百度推广，具体《教育机构网络搜索营销策略》可以向我们的客服索取。
第二，我们的建议是：要会精准推广。
比如说按照片区、街道名称设置关键词(如自由城附近课外辅导、桥东区课外辅导，而不是石家庄课外辅导，家长不会搜索那么大的范围，就好比我们求租房子)„„
第三，欢迎索取《教育机构QQ精准营销策略》，像我们加上你一样让你提取周边上万家长QQ,展开长期精准互动营销。
《个人教师的财富革命》
“无论你是教育机构招生人员，还是任课老师
无论你是大学生教员，还是公立学校在职老师
无论你是否有经验，无论你是否有钱„„
你都可以使用这套简单的方法
仅用3个月的时间，月收入提升20 倍
任何人都可以做到，方法太震撼了„„”
1.如果你不是教育人士，请你立即离开!
2.如果你患有心脏病，请你立即离开!
3.如果你不相信自己可以年收入百万，请你立即离开!
4.如果你已经安于现状，不愿再做出疯狂的事，请立即离开!
5.如果你选择留下来，那么接下来的事很可能让你目瞪口呆„„如果用一部手机的钱能换100万，你换不换?
如果你的答案是：换!
你来对了网站，继续读下去，将不会浪费你的时间，
反而会带给你震撼性的财富世界!
如果你的答案是：什么啊?哪有可能„„
那么，你可以离开，
或者选择继续读下去，
看看这里到底卖的是什么“玄虚” „„
他们也是和你一样的普通老师，甚至是大学生兼职家教，
但是选择“换”后，
不可思议的事情发生了„„
11年前，李如彬利用这套方法赚到了100万。
2002年，李如彬在一无资金、二无背景的情况下完成了学大教育最早的雏形：
大学生家教网。第二年，靠每笔100元的家教中介费全年收入超过了100万元。
10年前，张邦鑫也是利用这套方法赚到了100万。
2003年，张邦鑫其实过着“牛马一样的生活”，在完成课业的同时，还接了多份奥数家教工作，但他义无反顾地做了学而思奥数家教网。
为什么这些80后们在十几年前、20岁时就选择了家教行业?
为什么这些80后们能在纳斯达克上市?
因为他们在十几年前就看到一个大家平时没有关注到的市场„„家教市场 如此大的家教市场使他们受到了巨大的刺激，他们不惜一切代价寻找在几个月内可以彻底实现财富自由的秘诀„„
他们当时和你一样，无钱、无团队、无经验、无场地„„
那怎么办?有什么方法可以帮助个人教师快速成功?
① 如何投入1部手机的钱，1-2人轻松开启一份事业?
② 如何跳过辅导机构门店式、片区经营的局限、激烈的竞争与巨大投入? ③ 如何一周内快速进入赢利状态、淘得教育创业第一桶金?
④ 如何整合全市的教师为您打工、使全市的学生成为您的潜在学员? ⑤ 如何获得一份终身教育信息平台资产,并加上几万或者几十万家长QQ? ⑥ 如何掌握本地区教师和家长信息后，在当地代理中国所有的教育产品，为中国所有的教育机构在本地招生?
⑦ 如何不交“学费”、不走弯路地积累起丰富的教育培训行业运营经验? ⑧ 如何积累起教育行业人脉资源与属于自己的团队?
⑨ 如何水到渠成地做起来自己的大型辅导机构?
⑩ 如何在决定终止运营时，高价转让?
第五篇：电信运营商无线城市运营解决方案
成都星锐蓝海网络科技有限公司
2014-7-16
目录
一、项目背景 ................................................................................................................................... 3
二、需求分析 ................................................................................................................................... 3
三、方案设计原则 ........................................................................................................................... 4
四、方案详细说明 ........................................................................................................................... 5
4.1方案拓扑图 ........................................................................................................................ 6 4.2方案特色说明 .................................................................................................................... 7
五、案例赏析 ................................................................................................................................... 8
5.1 政务服务中心 ................................................................................................................... 8 5.2景区 .................................................................................................................................... 9 5.3商场/商城 ........................................................................................................................ 11 5.4电信运营商 ...................................................................................................................... 11
六、产品型号和报价 ..................................................................................... 错误!未定义书签。
一、项目背景
6月27日，工信部宣布发放FDD试验网牌照，电信获得包括上海、西安、成都、杭州、武汉、南京、济南、合肥、石家庄、海口、郑州、重庆、深圳、南昌、南宁、兰州等16个城市的TD-LTE/LTE FDD混合组网试验许可。不过相对中国电信年内部署300个城市的4G发展目标，显然差距明显。在3G时代，中国电信依靠CDMA EVDO相对TD-SCDMA网络的比较优势，并结合光域覆盖，取得了良好的口碑和用户增长。不过在中国移动广域部署100 Mbps的TD-LTE 4G网络、中国联通发展HSPA 42 Mbps 3G网络的情况下，其EVDO Rev A网络下行速率只有3.1 Mbps，基本上“一朝回到解放前”，发展WLAN网络将成为中国电信3G网络的有力补充。
在这样的背景下，某地电信运营商决定在市区的主城区和人口密集地带建设WLAN网络，向自己的电信用户提供免费的WIFI上网服务，以提高品牌知名度和效应，并以此拉动新入网用户数量的增长，进一步提高市场占有率。
二、需求分析
实际证明，无论是3G还是4G，在城市热点地区，在大用户使用情况下，都无法在带宽和覆盖上满足用户的良好体验。而WLAN成本相对较低、部署方式灵活，并可缓解室内4G高频段覆盖不良的问题。
针对目前该电信运营商无线城市运营的背景，充分考虑到无线网络建设及未来运营中可能出现的问题，由蓝海卓越提供的无线认证解决方案需要满足以下需求：
1、电信用户通过手机获取密码短信的方式方便的接入到无线网络中，只需要填写手机获取到的短信密码即可进行认证上网;
2、可以对认证页面、认证成功页面进行高度定制，支持多种网页设计语言，以实现对认证页面自由设计的需求;
3、方便管理，能够实现对接入无线网络中的用户进行上网时间、上传下载速度及认证有效期等方面控制管理;
4、认证成功后可以实现强制跳转至电信官网或其他指定网站，可以有效进行广告宣传和推广;
5、第一次需要手机短信认证上网，之后不再需要认证，而是通过观看广告页面后自动完成认证并上网;
6、部署方便，维护简单，同时对整体设备需要易操作易管理，维护简单;将来增加覆盖范围和用户数量能够方便的进行扩展升级。
三、方案设计原则
蓝海卓越基于多年的产品运营经验及对无线网络运营需求的深刻理解，针对某地电信无线接入认证需求并结合现有产品推出“电信运营商无线城市运营解决方案”，从打造可管理、可运营的无线网络角度出发，致力于为客户建设一个高效可靠、运营成本低的商用无线网络，使无线网络部署轻松、可靠、高效。根据用户需求及用户网络特点，该方案设计遵循以下原则：
1、高可靠性，无线网络运行的稳定可靠是接入认证系统正常运行的关键保证，在网络设计中选用高可靠性网络产品，合理设计网络架构，适合7×24不间断运行;
2、技术先进性和实用性，在保证满足无线接入认证的同时，又要体现出接入认证系统的先进性，充分考虑到系统应用的现状和未来发展趋势，能够方便的对功能进行扩展;
3、标准开放性，支持国际上通用标准的网络协议、支持中国移动WLAN业务Portal协议规范，有利于保证与其它网络及设备之间的平滑连接互通，以及将来网络的扩展;
4、灵活性及可扩展性，根据未来业务的增长和变化，网络及设备可以平滑地扩容和升级，并在扩容和升级过程中最大程度的减少对网络架构和现有设备的更换调整;
5、可管理性，对网络状况实行集中监测、分析，具有对接入用户、设备、网络、流量等进行统计分析和管理的功能。
四、方案详细说明
蓝海卓越结合广泛无线认证市场需求，推出自有Portal无线认证系统及AC、AP等无线网络产品，最大限度的满足现有无线接入认证的市场需求。通过蓝海卓越Portal系列产品，用户可以方便的组建无线网络，实现WEB认证、广告推送、用户管理等多种功能。 4.1方案拓扑图
蓝海卓越额无线认证系统主要由：移动终端(智能手机、平板电脑、笔记本等)、AC控制器、AP、Portal服务器、Radius服务器以及短信网关组成。在整体方案中，它们充当的角色分别如下：
1、移动终端：用户使用手机、平板等移动终端设备连接到电信WLAN无线网络中;
2、AP：无线接入点，实现一定区域内无线信号的覆盖;
3、AC控制器：集中控制管理所有AP设备，根据需求建立统一的SSID;
4、Portal服务器：同AC设备对接，实现Portal认证页面的弹出和无线认证流程，认证页面支持任意网页语言进行定制设计;
5、短信网关：负责发送密码短信给电信手机用户，以便用户通过输入密码进行无线认证上网;
6、Radius：能够建立套餐和账户，实现对上网用户的账户密码信息进行认证。 4.2方案特色说明 1)无线接入认证
所有具备无线功能的移动终端均可以方便的接入到无线网络中，当发起http访问请求后会被重定向到Portal认证页面; 2)认证页面定制
认证页面/认证成功页面均可以按照自己的要求进行定制设计，支持任意网页设计语言，达到良好的页面展示效果;在认证页面和认证成功页面可以自由设计承载广告信息; 3)页面跳转
当用户完成手机短信认证后，自动跳转至电信官网或其他指定网址，实现对电信品牌的二次营销，增强品牌知名度，提高服务水平; 4)手机短信认证
支持手机获取随机密码短信的方式认证上网，用户只需要输入自己的手机号码即可收到随机密码，在规定的时间内输入密码提交验证即可无线认证上网; 5)电信卡用户认证 支持对接入用户的手机服务运营商进行判断，只有是该区域电信用户方可获取短信密码进行认证上网，非电信用户无法获得密码短信不能上网; 6)用户管理
强大的用户管理功能，可以实现对手机短信认证用户的上传、下载速度以及在线时长等进行设置，实现对无线接入用户的速度、在线用户数、上网时长等管理; 6)广告推送
当用户第一次完成正常的手机短信认证上网流程后，以后均不再需要输入手机号码和密码进行无线认证，而是直接跳转至某广告页面，观看10秒广告后自动跳转至电信官网，实现广告的推送功能。
五、案例赏析
5.1 政务服务中心
5.2景区
商场/商城
5.4电信运营商
蓝海卓越无线Portal认QQ群 ：22623254 COOVA免费广告路由器 ：372194965 小区宽带运营交流群：328518596