据了解, 在我国市场经济不断发展进步的前提下, 建设工程在进行招标过程中, 竞争异常激烈。因此, 如何在工程招标过程中提高中标率以及保证经济利润是当前投标人所追求的主要目的。笔者了解到, 在整个建设项目投标条件中, 其成功的关键因素在于投标价的编制技巧以及报价策略, 甚至可以说是决定投标是否成功的决定性因素。基于此, 本文主要就道路工程投标报价技巧及策略进行详细分析, 为投标工作给出一定理论依据, 进而提高中标率, 保证经济利润。
1. 投标前期准备工作
据了解, 由于道路工程施工项目工作时间长, 并且客观环境较为复杂多变, 影响因素较多。因此, 在进行投标准备工作时, 为了保证提高中标率以及利润最大化, 必须对相关的准备工作进行仔细研究, 进而编制出竞争力较高的招标文件。一般情况下, 在进行招标工作准备时应当做好以下工作:
(1) 将招标文件进行全面、仔细的解读, 明确招标文件中的各项条例;
(2) 严格按照招标文件中的要求, 将资格预审资料准备好, 并再三确认;
(3) 正式开始招标前, 应当对当前的市场情况进行详细调差, 比如:原材料、构 (配) 件供应、价格以及运输市场价格等;
(4) 对于道路工程招标, 招标前的现场勘查十分重要;
(5) 编制施工技术文件, 并且在技术文件中提出, 在施工过程中尽可能使用新技术、新材料等。除此之外, 在自身能力条件下, 尽可能缩短目标工期, 提高自身的技术优势;
(6) 详细对招标工程的成本构成以及价格组成进行分析, 并确认其利润大小, 将工程计价范围初步拟定, 确认投标价;
(7) 经过不断研究, 最终确定报价策略, 将其编制成总投标文件。
2. 投标价的编制技巧与报价策略
2.1 投标报价的准确计算
2.1.1 明确计价依据
在计算投标报价中, 为了准确计算出项目报价, 首先应当明确计价依据。一般情况下, 计价依据主要包括以下方面:
(1) 首先, 应当明确投标工程的计价类别;
(2) 明确所需要参照的定额及取费标准;
(3) 在工程施工过程中, 需要执行的人工、材料以及机械设备政策性的调整文件;
(4) 招标文件中提出的工程量清单。
2.1.2 科学合理的预算程序与方法
在正式开始进行预算工作时, 相关的工作人员应当将项目施工图纸以及招标文件进行仔细阅读, 不断熟悉其中的具体文件。除此之外, 对于施工现场情况以及招标文件中的工程量清单必须掌握及审核。在进行工程量的审核过程中, 应当对招标单位是否允许修改工程量清单中的误差。若允许, 则应当对工程量清单内所有工程项目的工程量进行仔细审核, 对较大误差处可通过招标单位答疑会提出调整意见, 在取得招标单位同意后对其进行调整。
2.2 报价考虑因素
2.2.1 材料、机械台班等的价格波动因素
据了解, 大多数道路工程其工期较长, 因此在施工过程中存在许多的不确定因素。因此, 在进行此类工期较长的工程项目投标过程中, 应当事先对工程中大宗主材、机械台班费用以及运输价格等进行详细调查, 并做出前瞻性预判。
2.2.2 充分考虑自然地理情况
在项目施工过程中, 施工现场周围环境、经济以及政治等均会对施工过程中产生一定的影响。因此, 为了保证工程的顺利施工以及准确进行工程造价, 在进行工程报价时, 应当充分对施工地周围环境等因素进行详细调查。比如:道路边坡稳定性、地下水位等。
2.3 报价决策中的策略与技巧
2.3.1 报价决策阶段
在整个工程招标过程中, 报价使其核心环节, 报价的合理性直接关系到施工单位能否中标。一般来说, 报价过高则失去中标的几率较高, 报价过低则中标几率越大, 但是低报价会给企业带来相对较大的风险。因此, 在进行报价时必须对业主的“标底”尽可能做出准确判断;另外, 对于竞争对手可能提出的报价同样需要进行分析, 并在权衡各方面综合因素后确定自身的最终报价。
2.3.2 报价决策采用的策略
在报价过程中应当适当采用策略, 从而提高中标率。比如:靠自身经营管理水平取胜;缩短工期;放低利益等。在选择报价策略时, 应当根据自身情况综合考虑, 并选择出最为合适的报价策略。
2.3.3 报价技巧运用
在道路工程投标过程中, 不仅仅是依靠仔细研究报价策略便可以中标, 除此之外, 对于报价技巧同样十分重要。即采取了合适的报价策略, 又拥有好的报价技巧, 这才是确保竞争力, 获取最大效益的报价的方式。基于此, 笔者就相应的报价技巧进行以下方面的分析:
(1) 当企业施工任务较少, 或是准备扩大市场、站住企业脚跟时, 报价可以采取薄利保本的原则;
(2) 当企业施工任务满足, 市场局面已经打开, 报价则可以选择一般利润水平原则;
(3) 企业施工任务饱满, 在此基础上提高利润;
(4) 视道路施工实际情况而定, 若为一般工程则可以选择较大报价, 若工程情况较为复杂, 或条件特殊等, 则可以适当提高报价。
(5) 采用不平衡报价法:在工程投标过程中, 不平衡报价法是当前较为常见的报价技巧之一。即指的是, 在不提高总报价的前提下, 对于工程清单中的各项目单价进行适当调整, 对不同分部、分项采用不平衡报价。
结束语:
综上所述, 在进行道路道标过程中, 为了提高中标率以及保证经济利润, 在确定参加投标时, 相关人员便应当做好准备工作, 并综合各方面情况制定出合理的投标报价。其次, 在招标过程中, 如何利用相应的报价技巧提高中标率是投标过程中需要着重研究的部分。
摘要：随着社会不断发展, 经济水平不断提高, 我国在城市化进程上不断加快速度, 因此在城市道路建设施工项目上越来越多。投标, 即指的是在投标方以及业主双方同意当前所拟定的招标文件前提下, 对其招标文件进行分析、确认, 并在一定时间内将该工程所需竞争价格以及技术文件等交由招标单位, 业主单位在此之后进行确认成交的整个过程。
关键词：道路工程,投标报价,技巧,策略
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