第一篇：中国电影营销范文
谈中国电影的整合营销
《赵氏孤儿》不孤独 ――谈中国电影的整合营销
题为谈中国电影的整合营销，实则在我看来，中国电影的推广还未真正走进营销时代，绝大部分还是停留在基础宣传二字层面上;记得《阿凡达》火热上映的时候，我和一位影评人谈玩笑说：中国电影推广缺少广告人，电影界要号召广告移民!《阿凡达》的营销可谓是电影营销中的光彩一笔，口口相传的3D和IMAX效果、逆市飞扬的票价、全球各地票房数字，热火朝天的观众论坛等等做出了电影病毒营销榜样，索尼、松下、IMAX、微软、Adobe等知名公司的加盟，诱惑人心的高科技悬念吊足了中国观众胃口，推迟上映更是创造了电影营销的饥饿蓄势法，林林总总总该对中国电影有点启发;
说中国电影停留宣传，而非营销，是因为中国电影多数都以首映礼、演唱会、盛大的发布会、包机宣传等草草完成电影的推广，而非深入的进行规模化资源整合与营销整合。不过，中国电影的口碑式营销是一枝独秀的，但仅仅还是停留在名导名媛的影响力上面，完全有锦上添花的余地;2010年10月以来，国庆强档与贺岁强档让我们看到了中国电影的风起云涌，同时也让我们看到了中国电影推广的营销化进程，从《山楂树之恋》到《狄仁杰之通天帝国》再到正在冲亿的《赵氏孤儿》，他们的票房让我们不得不去审视他们背后的营销体系，而同时上映的《剑雨》《精武风云》也让我们看到好片大片光有口碑亦是有障碍的，还需要营销突破，再突破;
《赵氏孤儿》不孤独的背后
《赵氏孤儿》这次让“孤独”了好一阵子的陈凯歌终于一展舒眉，这位仙风道骨的电影文化人与电影名导这次也一改前期影片的低调风格，在影片的推广上亦是下足了功夫;《赵氏孤儿》不孤独的背后，我们可以细数这部影片的营销体系;
1、
内容营销很关键。
和张艺谋的《山楂树之恋》一样，题材的选择其实对影片的营销至为关键;《山楂树之恋》未炒先火，无非是很多人山楂树之恋里面的故事情节所感动，对电影版的山楂树之恋期待之至。《赵氏孤儿》亦是如此，很多人基本上对这一历史故事多少有些了解，而且赵氏孤儿书本故事中的内容的复杂性让观众不得不对电影呈现产生期待;这个本来就带有历史争论性与人性复杂性的历史题材，让电影从一开始就蓄水与口碑言传;
2、
葛优营销很精准。
《赵氏孤儿》《让子弹飞》《非诚勿扰2》三部电影能够同时被捆绑着被关注，每每网络评论中有这三部电影总是被无数网友提及，无论室对三部电影的票房猜测还是对剧情的评论，这三部电影的强关注性不仅要感谢贺岁档，更要感谢贺岁帝――葛优;三部电影因为葛优同为主演而让这三部贺岁片远远的将其他贺岁片隔离开来，可以说，因为葛优而让这三部影片抢占了贺岁档的关注镜头;
3、网络营销很齐全。
这次《赵氏孤儿》特地邀请了网络公关公司为其在网络上进行推广，通过论坛、发帖、网站动态FLASH、拍摄花絮发布等等最先开始搞热了贺岁片，也搞热了《赵氏孤儿》;赵氏孤儿》中更是将葛优运用的淋漓尽致，网上发起我为葛优PS活动，鼓励网友把古装的葛优PS到另外两部电影的海报上，就是一次很好的网络病毒营销;
4、
先发制人很及时。
《赵氏孤儿》在营销中过了两次先发制人的瘾;第一次就是前期推广上面，除了赵氏孤儿主题曲发布仪式外，陈导演更是带着葛优开始了城市宣传。另外一次先发制人就是抢占贺岁档播放时间，将播放时间提前对于2010年贺岁蓄水来说室成功一笔，2010岁末与以往几年均有不同，三部电影的热炒-全球品牌网-让观众的期待心理可谓是等了很久，谁是开闸放水第一人，谁的冲击力就会越大;《非诚勿扰2》因为续集的关系应该不愁不爆，《赵氏孤儿》此时大但开闸，从起初确定的12月16日上映突然提前到12月4日，为的就是迎上这第一股洪水的冲击力;
5、
资源运作很到位;
《赵氏孤儿》在前期拍摄的同时，就开始了演员绯闻的炒作;后期又通过对拍摄进行中出现的轶事进行网络报道;更重要的是后期，《赵氏孤儿》与《中国达人秀》总决赛进行了一次有效合作;陈凯歌携《赵氏孤儿》剧组亮相中国达人秀总决赛现场，现场播放影片片絮，明星作为颁奖嘉宾等等，让《赵氏孤儿》伴随着《中国达人秀》被广泛报道;
6、恐怖营销很反常。
《赵氏孤儿》的营销当中，可谓是巧妙的运用了恐怖营销，几位演员的突破性演出，如电影海报中葛优的白发、黄晓明的破相、海青的悲情以及阴暗冷酷的血腥场面，都增加了这部电影的期待度。
7、游戏植入很新奇。
上映当天的海报上我们很清晰的看到盛大与魔界2的字样，《赵氏孤儿》将植入到魔界2游戏之中这种游戏营销方法虽不是首例，但《赵氏孤儿》通过与魔界2的合作更是加深了影片的影响力与可看度，也让《赵氏孤儿》可以多上一层口碑。
电影营销核心是资源，关键是整合
无论是08年《疯狂的石头》还是09年《风声》还是10年的《狄仁杰》，无论从销售1.5亿的《梅兰芳》还是到红遍江湖的《山楂树之恋》还是到正在热播《赵氏孤儿》，这些影片只少可以找到电影营销的踪影，虽然没有《哈利波特》来的强势，也没有《阿凡达》到的疯狂，中国电影的营销化之路正在开始了征程之路。而无论国内影片还是国际影片，我们可以找到电影营销的核心本质所在――电影营销就是如何最大程度的整合你的资源，再最大程度的营销你的资源。
《阿凡达》整合了所有与之相关的资源，包括索尼、松下、IMAX、微软、Adobe等诸多公司，将自身的科技特效营销的淋漓尽致;《赵氏孤儿》亦是如此，将可以利用的故事题材、葛优等明星阵容、游戏、海报、网络、公关活动、节目资源等等进行一系列的整合(有围绕导演去说的，有围绕题材去说的，有围绕植入的节目去说的……)，最大程度实现影片影响力的塑造;
因此，在我看来，影片营销第一步就是应该寻找资源、创造资源，将这些资源(明星、导演、题材、新闻媒体、可利用节目植入、拍摄花絮海报、合作品牌……)进行整合到一起，资源越多，给与影片创造影响的机会就越大，然后制定自身影片的整合营销传播计划;其次，在营销传播中要多多借鉴商业品牌与产品在推广过程中各种营销手段，如炒作营销、病毒营销、互动营销、事件营销等等，建立影片营销的整合传播体系，一步步有秩序完成一部影片的推广。因此，在我看来，影片就是一个产品，一个商品，就要为其制定一个体系的营销计划，而不是简单的发发新闻稿、做做网络推广、秀秀首映礼，所以我觉得中国电影营销首先是一个意识问题，是战略规划问题;一部电影就应该室产品开发，从前期就应该就市场调研、影globrand.com片选材、影片定位、影片表现形式、影片资源整合、影片营销体系等等，按照商业开发流程去做，建立一个360度的推广圈。
所以，影片制作方，你们为影片推广做好预算了吗?中国电影其实没有国外电影营销比重大，经费预算不合理亦是原因之音。起初没有规划好推广费用，一部电影被演员、制作、拍摄等等平分分也就所剩无几，最后就剩下一点点做放映前的热炒;其实建议电影拍摄方可以专门成立一个推广部门，从题材选定之时就开始进行整体推广营销体系运作，循序渐进直到影片上映;因此，预算真的很重要。
广告人走进电影界很必要，关键是电影产业要做大
国外电影在中国的推广，《变形金刚》、《哈利波特》、《盗梦空间》、《阿凡达》等等，我们真的感受到那是一个全商业化推广进程，一系列营销手段组成了全系统，看到了广告人的缩影。但是，中国的电影行业广告人涉足并不深，一个影片好推广的几百万与一个品牌推广的几千万甚至上亿对于广告人来说，谁更具吸引力心知肚明!《哈利波特》的推广费用用了1.5个亿让我们感受到一种差距，关键是中国电影行业的产业还未真正做起来，产能还未真正释放出来，而要做好产业，做大产能，就必须将电影全商业化，用商业化思维完成电影大营销转盘的转动，带动整个电影商业化进程，电影不能一直沉醉在作品层面，更要上升到商品层面;当然电影毕竟是一种艺术经济，前提是作品要做好，要拍好，其实你的电影就像品牌，没有品，哪来牌呢?
第二篇：微电影营销
编号：
桂林电子科技大学信息科技学院
《销售管理》结课论文
题 目： 微电影营销
院 (系)： 管理系 专 业： 市场营销 学生姓名： 王芮 学 号： 0954100114 指导教师： 李 超 职 称： 讲师
题目类型：理论研究 实验研究 工程设计 工程技术研究 软件开发应用研究
目 录
前言 .................................................. 1 1 微电影简介....................................... 1
1.1 微电影的出现 ..................................................................................................... 1 1.2 微电影的发展 ..................................................................................................... 1
2 微电影的特征 ..................................... 1
2.1 微 ....................................................................................................................... 2 2.1.1 时间上的“微”。 ............................................................................................... 2
2.1.2 制作周期“微”。 ............................................................................................... 2 2.1.3 投资规模的“微”。 ............................................................................................ 2 2.2精 ........................................................................................................................ 2 2.3准 ........................................................................................................................ 2
3 微电影的优势 ..................................... 2
3.1微电影营销的优势在于“电影”。 ........................................................................ 2 3.2微电影营销更容易到达目标消费者。 ................................................................... 3 3.3微电影营销性价比较高。..................................................................................... 3
4 5 6
微电影的劣势 ..................................... 3 微电影营销的发展趋势 ............................. 3 微电影营销的经典案例 ............................. 4
I
前言
伴随着网络的极速发展，基于互联网和新的媒体承载方式的转变，微电影应运而生，“微”字在人们的生活视野中出现的频次越来越高，从“微博”，“微语”到“微电影”。广告也借着这种网络的东风，趁势而起，发展了一种新的拍摄手段和传播形式，即“微电影营销”。它不仅带来了一种新的传播模式，更重要的是它是一种新的营销方式，它拥有比电视广告和视频更快速的优点。同时它本身还不是一个成熟的产业，需要在快速方面作出进一步的改进。
1 微电影简介 1.1 微电影的出现
微电影营销，当下广告发展的新方向或者说是广告制作的一种新形式。广告界一致认为，微电影营销始于2010年底通用汽车公司携手吴彦祖，联合美国强大的制作团队，运用好莱坞大片拍摄手法为凯迪拉克轿车制作播出的90秒微电影营销《一触即发》。此广告一经播出，真的是“一触即发”，立即引起了广告界的强势关注以及网友的疯狂转载。
广告中具备了一部完整电影的故事情节，并且在故事的情节线上完美的融入了轿车的相应功能说明。让广告在本身所具有的说服性之上更增加了故事性和趣味性，受到了年轻一代网民和车迷的追捧。
1.2 微电影的发展
此后，广告界似乎为这种新的广告生产方式或者说是传播模式找到一个新的出口。不能说“微电影”广告进入了井喷时代，但它确实代表了广告传播模式的一种新走向。继《一触即发》之后，凯迪拉克又携手香港气质歌手莫文蔚打造了第二部微电影营销《66号公路》，此广告为贵族气派的凯迪拉克重新换上了清新的文艺装，不光符合了当下年轻人的主流价值观而且让为受众提供了一场视觉上的广告盛宴。
继而益达口香糖的微电影营销《酸甜苦辣》系列，在2011年电视荧屏上大放异彩，且不说它的故事情节和拍摄水平，只看它受追捧的热度，就可知微电影营销的成功率有多高。而微电影营销无疑也成了当下社会广告界的新宠。根据2011年12月的中国微电影分析报告显示，19—39岁的人群占微电影受众的73%，，可以覆盖传统的媒体平台难以覆盖的高端人群、中坚人群、意见领袖人群;他们对新媒体有着天生的敏锐感，对为电影这类新生网络事物有着强烈的关注度，所以以他们为主要目标开展品牌传播有着天然的优势。
由此，微电影营销盛行一时。
2 微电影的特征
知名导演贾樟柯也曾说过：“短片不被认为是一种独立的媒介形式，大家觉得它只不过是熟练导演业务或者进入电影界的一个桥梁而已”。微电影营销的出现既符合了年轻一代的审美观，又符合了现代人快节奏的生活格调，当然它是伴随着新媒体的发展而产生的。
2.1 微
2.1.1 时间上的“微”。
一部微电影一般时长在30秒到300秒之间。就像《一触即发》就只有90秒的时长。但却完整地讲了一个故事，既有高潮又有结尾，并且让观众有了一种看大片的刺激感。尽管益达的《酸甜苦辣》有四个小节，但每个小节也不超90秒。且每小节和每小节之间的关联性很强，以自驾游为主题，每到一个地方，即发生一个故事，最后规整的突出了益达的“关爱牙齿，更关心你”的广告语。
2.1.2 制作周期“微”。
微电影的平均制作周期是7天，也可能会稍长一点。但比起院线上映的电影，这种制作时间确实很短。一部微电影有了明确的主题，再到情节线的设计，再到和广告的融合，所花的构思时间仅仅也只有几天。
2.1.3 投资规模的“微”。
比起国内动辄以亿为计量单位投入的大片，微电影的投入往往只有几千或者几万元。一部国内宏大巨制的投资，如果用于微电影生产，就会产生数部甚至几十部制作精良的微电影。
2.2精
微电影营销制作很精良，因为时间短，所以投入的人力物力也不是很大。因此，导演就会有更多的精力去制作它。为它打造合乎时宜的时间，地点和故事情节。加之它投资少，一般有经验或者说有志于电影业的从业人员都可以操刀制作。又因为它有着确定的目的性，再加上特定的故事，就如同命题作文一样，结过反复的修改，最终得到的必定是一部精品。
2.3准
微电影营销由于目标明确，受众定位指向性强，所以它一经播出，就能准确的把它所要传播的内容和理念传给相应消费者。这种准确的定位和传播让微电影营销在这个全媒体时代，发挥了最大的价值。
3 微电影的优势
3.1微电影营销的优势在于“电影”。
既是电影，当然就有性格鲜明的主角、曲折的故事情节等吸引人观看的因素。传统广告只是刻板无趣地展现产品性能功效之类特性，微电影营销却是相当巧妙地把产品功能、品牌理念“润物细无声”般渗透给受众。如此，观众会非常乐意主动寻找这么一个短片，津津有味地看着，甚至结束时尚意犹未尽。
3.2微电影营销更容易到达目标消费者。
微电影营销可以说是从网络短片演变而来，与网民有着无比的契合性，正如央视广告部策略顾问凌平在去年所说：“微电影营销从一开始就携带着互联网时代的特性：题材贴近网民、作品时间短、适合网络观看、便于转发传播。截止到今年4月，中国网络视频用户超过3亿，这其中具有很强购买力的年轻网民又居多，微电影凭借其创意一下就吸引到了这些人的注意、因此它比传统的电视广告更有针对性。”
3.3微电影营销性价比较高。
微电影营销一般只有几分钟，并不需要大场景、特技之类烧钱因素支撑，因此制作成本较低，制作周期也十分快。同时，微电影营销由于在网络上传播，发布成本几乎为零。当你对比在电视台黄金时段播放广告的一秒一寸金的天价时，你就不难发现这样高关注度、低成本的广告为何让众多商家品牌广告商趋之若鹜了。
4 微电影的劣势
(一)还未规模化
微电影目前还没有形成规模化的产业链，现在大部分的微电影还是作为一种剧情较强的广告片而存在，并不能完全获得人们的喜爱。再者消费者的喜好是多元化的，微电影与网络媒体结合目前还无法代替视频广告等。
(二)作品良莠不齐
微电影的内容质量需要保证，由于微电影的进入门槛低，市场上鱼龙混杂。虽然质量高的微电影会给商家带来好的营销效果，但是低质量的微电影的充斥还是会影响受众对微电影接受度。再者微电影的篇幅使其不能拥有复杂的故事情节，容易导致内容和题材的同质化。
(三)效果尚未最大化
微电影还无法达到很好盈利效果。除了植入广告和鸣谢赞助商外，基本没有其他的方式，所以广告商还是在投入硬广告视频、植入电影和微电影中做出选择。谁的点击率更大、宣传效果更好才是广告商考虑的。
(四)前期宣传力度
微电影也需要前期的宣传和推广，吸引目标受众观看。但若在宣传和推广上投入太多的人力和物力就违背了微电影“低投入”的目的，所以有效的推广模式和投放媒体的也是相当重要。
5 微电影营销的发展趋势
(一)广告信息应隐性植入。
微电影作为一种新的广告传播途径，就不能局限于传统电视广告和影视剧植入广告的层面，如果把微电影拍成广告宣传片，很难吸引到受众的注意力。
(二)注重故事性。
微电影本身是微型电影，电影广告内容要有创新同时注重如何引起受众的共鸣，从而让受众习惯并且愿意为其传播。微电影营销应该是在叙述故事的途中植入广告，而不是纯粹为了植入广告编的故事。
(三)趋于规范化。
一些微电影营销的作品通过暴力、情色内容吸引眼球，产生了严重的负面影响。将来或许会有相关的政策要求对视频网站的自制剧和微电影进行审查，以规范市场。
(四)微电影营销制作团队和品牌的出现。
微电影还是处于起步阶段，制作商需要继续积累经验。待微电影产业发展到一定阶段，会出现成熟的制作团队;其团队制作的微电影营销也会打造出一定的品牌效应，从而达到广告效果。
6 微电影营销的经典案例
凡客诚品《Not At All》：见证真实
凡客诚品的营销手法是很多品牌效仿的楷模。凡客走的一直是明星路线，从韩寒、王珞丹到黄晓明、李宇春，无不是万众瞩目、粉丝众多。明星与“凡客”本是鸿沟难越的两类人，但难得的是，凡客的作品中总能找到相通点，从引发更多大众的共鸣，并提供了极大的互动参与空间。这在黄晓明的微电影营销中体现得尤为明显。
黄晓明当然是大明星，但微电影中的一句“我不是演技派，Not At All，我是凡客”，迅速拉近了他与平凡之人的距离。黄晓明的演技和英语发音(将“Not At All”念成“闹太套”)曾经被很多人笑话。正是这份自我否定、自我调侃，让人们看到了他的另一面，真实、勇气与勤奋。
这部广告片俨然成为了一部励志电影，不仅极大地进行了品牌传播，更泯除了大众对一位明星的固有嘲贬，这不是传统广告片能做到的。
诺基亚N9《不跟随》：选择抵抗
诺基亚这一年来的表现真的是让人欲说还休。在市场上，诺基亚被苹果iPhone和各种安卓手机攻城拔寨，份额急剧缩水;在口碑上，诺基亚在微博上一度沦落为“抗摔”机型的不二代言人。
对于消费者而言，与传统功能手机最大的不同在于，智能手机绝不仅仅只是一个通讯工具，它早已成为体现时尚、体现品味的象征。在iPhone、安卓手机成为时下潮流的背景下，诺基亚最深刻的问题就在于现有用户由于品牌失势带来的失落感，以及对未来的信心无力。
《不跟随》则是诺基亚漫长的衰败轨迹中难得的亮点。“如果忍耐算是坚强，我选择抵抗;如果妥协算是努力，我选择争取。”与其说这是片中范爷(范冰冰)的台词，不如说这是挣扎中的诺基亚不服输的呼声。整部片子不乏时尚元素，又充满了力量感，既抚慰了现有用户，拉起了与iPhone不同的潮流路线，又体现出诺基亚帝国反击战的坚定信念。
“我能经受得住多大诋毁，就能担得起多少赞美。”与微软联姻的昔日王者的未来精彩仍值得期待，至少这部微电影近乎完美地传达了这一信息。
金山毒霸《回家》：守护温情
杀毒软件虽然不可或缺，但毕竟与网民的互动较少，给人的印象往往是硬邦邦的技术专家形象，使人难以接近。而金山毒霸刚刚制作的一部微电影则反其道而行之，大打温情牌，给杀毒软件赋予了饱满的情感色彩。
金山毒霸微电影《回家》以春节买车票回家为主题，瞬间点燃了国人关于春运的记忆。在此主线之下，片子还穿插了身处两地的一家人难以割舍的亲情戏，那个为了儿子及时回家过年排队买车票的慈父形象，深深拨动了亿万游子内心最柔软的心弦。金山毒霸网购不被骗、网购车票不会被钓鱼的形象也随之深入人心。
杀毒软件不像QQ、微博等业务拥有很强的用户粘性，使用杀毒软件选择A或者选择B，对消费者来说没有多大区别，因此，为了留住用户，杀毒软件只有做到更加贴合用户体验，最好是建立情感纽带。金山毒霸《回家》让我们看到了一个不一样的杀毒软件，一个充满人
情味的杀毒软件。
支付宝《知托付》：信守承诺
阿里系的营销高水准一直是业界公认的，只是这次支付宝的微电影《知托付》却是彻彻底底的返璞归真。它讲述了一个真实的故事，一个发生在挑担为生的“棒棒”身上的真实故事，真实得甚至有点太“底层”。
但正是这个没有绚丽画面、没有跌宕起伏情节的故事给了我们最深的感动和震撼：做人要信守承诺，说到要做到，即使生活在底层，即使压力山大。
诚信，原本是人与人之间最基本的准则，然而如今却是最值得呼吁的珍贵品质。诚信也是支付宝作为第三方在线支付厂商最重要的企业价值和文化。老老实实讲好一个真实的故事，就是最大的诚意。
第三篇：电影营销活动
五月营销活动
欢乐电影节
活动目的：
夏天来临，晚上散步休闲人员较多，售楼部门口场地宽敞，可以用投影仪放一些经典电影，同时制作广告宣传片，在中间穿插播放。在提供居民休闲娱乐的同时，扩大了项目的知名度。 活动时间：
5月6日---6月6号
活动地点：
售楼部门前
物料准备：
1，投影仪
2，放映幕
3，音箱
4，座椅20个
5，条幅“ 天景名城欢乐电影节” 人员安排：
每天两值班人员负责从18:00—20:00放映和安排物料回收，一名负责项目宣传。
第四篇：电影营销对企业营销的影响管理论文
一、微电影营销模式对企业营销策略的影响益达口香糖的《酸甜苦辣》系列以及百事可乐打造众星闪耀的《把乐带回家》已使我们深刻感受到微电影营销的巨大影响力,作为一种新兴的营销模式,其蓬勃的发展态势对于企业的发展一定会产生强烈的影响。
1.微电影渗透企业文化,需注重品牌精神传播
品牌营销的关键在于树立品牌形象,传播品牌理念,为消费者打造正面且深刻的品牌心理认知,从而实现对消费者心灵的触动。将品牌倡导的价值和信念泛化为某一阶层的生活方式和消费文化,乃品牌营销成功的关键。微电影通过展现故事的方式吸引受众,致力于将品牌理念融入情节,也可以为企业量身定做,有效地影响受众的情绪情感,帮助品牌建立与观众的情感纽带,提升品牌美誉度与忠诚度。在调查过程中,有52.67%的消费者认为微电影广告相比于传统广告的优势应该体现在品牌精神的传播方面。因此企业利用微电影进行营销推广的前提条件,便是企业自身品牌具有可深度挖掘的企业精神,树立明确的企业品牌形象,以便企业文化借由微电影巧妙渗透入消费者的观念,达到润物细无声的效果。微电影营销应致力于使受众动情,而不局限于产品曝光或产品本身炫目的体验,让观众萌生品牌梦想,衍生对品牌灵魂的认同。事实上,将品牌体验从产品体验升华到情绪体验,甚至上升到精神高度正是微电影营销模式的精髓所在。
2.微电影传播渠道多为网络,需注重营销模式革新
此前进行的“微电影营销问卷调查”中,67%的受众选择了“通过社交网站转发”,61%的受众选择了“视频网站推荐”这两个渠道观看微电影。可见受众关注的微电影投放平台多为网络,而网络投放对企业而言更具经济性,相较于电视广告投放的成本而言,网络投放成本更低,也更容易通过网络的互联性以及SNS(社交网站)的社会化媒体性质进行二次传播,形成几何式覆盖增长。由此可见,企业要更好地发展自身品牌,就需要时刻对于科技发展保持高度敏锐性。及时发掘新兴事物,以便利用其扩大自身影响力。微电影广告的投放与传播主要依赖网络平台,是利用网络传播媒介进行的创意式营销模式,其突破了传统广告投放的时间、空间的限制。迎合大众的信息接收习惯与对新事物好奇的心理,创新出了一条新的属于网络时代的营销模式。微电影营销模式的出现,打破了企业传统营销墨守成规的局面,推动企业改革自身营销模式。从广告制作到广告投放,从产品定位到产品包装,从销售定价到销售渠道等环节,企业都需要重新考量,以为自身打造适用于网络时代的新型营销模式。这样才能使企业在营销环节不落人后,始终处于消费者的视野之中,保持与时代并进的步伐。3.微电影深度整合广告娱乐需注意品牌广告植入或软硬兼施根据“微电影营销问卷调查”的数据分析,我们了解到50%以上的网友在进行网络活动时主要进行的是娱乐休闲类活动,以期在网络中获得放松的效果。因而,广告传播的新型载体需将这一需求考虑进去,制作出满足消费者期望的广告,使消费者在接收品牌信息的同时形成眼前一亮的惊喜感,这种意料之外的感知会使消费者大脑皮层产生更加深刻的刺激,形成对品牌更深的印象。对企业而言,微电影和广告联姻,需从创作之初便结合广告元素、品牌理念进行构思,使品牌植入微电影的方式更加隐秘、也更加柔和。在问卷调查时,有78%的网友不希望看到微电影出现广告硬性植入的现象,有55.67%的网友认为微电影广告相比于传统广告而言的优势体现在其广告的软性植入,可以降低受众抗拒心理。微电影广告之所以比传统广告更受消费者欢迎,主要就是因为其改变了以往影视作品创作后期广告硬性植入的惯常做法,降低了受众在观看广告的过程中所产生的抵触情绪,使得微电影广告即使是在网络平台播出,同样可以收获巨大的点击量和广告收益。但是微电影营销将娱乐与广告进行深度整合,这对企业而言既是一种创新,又有着一定的劣势。由于微电影本身是利用电影讲故事,因此如果掌控不好故事与品牌的融合度,就极易导致主题不鲜明,故事被留下,而品牌被忽视,这对于企业而言就将会是得不偿失的一次失败尝试。因此,企业在利用微电影营销这种创新营销模式进行自身推广的过程中,不仅要注重线上投放及反响,还应将部分注意力投入到品牌的线下推广活动中,以显性方式结合微电影广告进行品牌推广,深化消费者对微电影广告的品牌认知,从而达到营销的理想效果。在微电影营销时代下,以线上的隐性植入带动线下的显性推广,以线下的硬性品牌互动线上的软性娱乐,“显隐”并绪、“软硬”兼施的微电影营销模式将为企业推广开拓出新的局面。
二、企业应用微电影营销模式所需注意的问题
微电影的出现固然掀起了一股营销新手段的兴起热潮,其自身的诸多优势配以时机的助力使其成为营销领域令企业青睐有加的新方式。但从另一方面来看,其自身的特点也不可避免地成为了限制其自身发展的阻力。企业在应用微电影营销时需注意以下问题:
1.企业是否适合微电影营销模式
微电影营销模式虽然成为营销界新宠,但由于其所附着媒介与吸引的受众具备局限性,因而企业自身是否适合微电影营销模式还是一个需要认真考虑的问题。在“微电影营销问卷调查”中,有71.33%的受众在网络中主要关注的行业信息为旅游餐饮等休闲娱乐类行业,而电子设备行业与快消品行业分居
二、三位,至于房地产、汽车等高端产品行业则仅以12.33%的比重居于选项的最后一位。可见,网络世界中最受消费者关注的休闲娱乐行业类企业更利于利用微电影营销模式,来打造企业品牌类微电影广告。而电子设备与快消品行业类企业若可以将创意与好的内容设置结合起来,也是可以在网络营销竞争中赢得一席之地的。而相对高端的行业则很难利用这类营销模式形成期望的营销效果。企业在选择营销模式前,先进行自身品牌与市场定位将更有助于品牌营销推广的展开。
2.剧本创作设计能否可与企业文化巧妙融合
微电影广告又被看做是微小版的商业化电影,或者被理解为注入情节的电视广告。但这些理解都较为片面,不足以真正将微电影广告的本质意义表达出来。一部制作精良的微电影广告是微电影营销模式的整体基础,如果只是简单地将故事情节插入广告之中或者直白地将广告植入微电影之中,都很难使受众产生愉悦的观感,那么微电影营销模式的创新就变得毫无意义。微电影广告不同于传统的广告与商业电影,它更应该恰当把控电影与广告之间的比重与尺度,以降低受众在观看过程中的抗拒心理,使受众在观看的过程中产生正面深刻的印象,从而在其进行购买决策时应用消费者“锚定心理”的参照系依赖习惯促成其购买行为。并且微电影广告传播的主题与内容更具公众性,其本质上更适于品牌精神与企业文化的传播,以及对消费者心理层面的价值观引导。另外,在微电影的制作过程中,要利用非常短的时间精准表现企业品牌诉求并且打动消费者,这对影片的剧本、导演、剪接、整体设计等各方面都有着极高的技术要求。并且由于微电影仍属新兴行业,大部分的参与人员只是出于兴趣,还没有专业的微电影营销团队作为固定人才满足企业营销需求。因此企业在决定投资之前,需要慎重考虑制作水平。
3.微电影广告的出现能否帮助企业将线上注意力有效转变为线下消费力
“微电影营销问卷调查”的数据显示,微电影广告并不一定会激起消费者明显的购买欲,对于企业的效用更多体现在品牌理念的传播,而非实际购买欲望的刺激。而优秀的微电影是可以帮助企业在消费者中树立良好的品牌形象的,并且使品牌成为消费者在具备购买需求时的优先选择。但是前提是企业在制作微电影广告时将受众期望纳入考虑范围,制作品质有保障的微电影广告才能打动受众。纯粹的线上微电影广告投放最多只能为企业带来潜在客群的增长,并不能起到直接刺激购买行为的作用。因而企业如果想要将线上注意力有效转变为线下消费力,就需要从线上线下两方面共同进行营销模式打造。比如利用线上微电影广告的投放进行先期品牌形象的树立,在线下卖场进行实际路演或互动活动吸引人气,使消费者驻足观看的同时回忆起微电影广告曾为自己带来的感官体验,形成对品牌形象与理念的统一认知,才能更加直接地促进消费者进行购买活动,达到注意力与消费力的有效转换。综上而言,微电影营销模式虽然因其形式新颖具有良好的受众基础,在未来的发展趋势整体具有较为可观的市场前景及利润空间。但对企业而言,是否可以恰当地运用这种模式还是需要根据企业自身特点进行衡量考虑,以便企业进行准确投资,从而达到营销目标,扩大企业收益。
第五篇：中国人寿营销策略
中国人寿是中国最大的保险公司，在中国大陆寿险行业中始终保持专业领先的竞争优势。公司拥有强大的产品研发与创新能力，不断丰富保险产品和服务的内涵。公司的投资运作高度专业化，是国内最大的机构投资者之一。公司厚积薄发的竞争优势在市场上占据先机，市场份额连年第一。中国人寿通过长期持续的品牌建设，中国跻身世界知名强势品牌行列，品牌价值和品牌影响力不断提升。中国人寿积极推进“行业品牌向社会品牌”、“国内品牌向国际品牌”、“知名品牌向杰出品牌”转变的品牌战略，致力于打造世界一流的金融保险品牌。公司注重品牌内涵的丰富与多元化，注重服务领域的品牌建设，并落实以客户为导向的经营战略。公司自九七年引进营销机制以来，通过制定和实施科学的营销战略，以其确立了行业主导地位。下面我将基于4PS营销理论，即通过产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)等四个方面对中国人寿营销策略进行浅析。
产品策略
人寿保险产品是保险公司赖以生存和发展的关键，如何设计产品，怎样调整产品结构，形成不同的风格就显得尤为重要了。中国人寿在产品开发上始终坚持“引导消费满足求”的设计理念，围绕公司经营策略，针对市场实际情况，充分利用市场调查机构的调查结果，根据市场需求及定位，进行产品差异化设计。2000年，中国经济发展明显加速，经济成长进入到了一个新的历史阶段。中国老百姓的个人收入和家庭资产明显增加。与此同时，在老百姓的日常生活中也遭遇到了在过去的生活中从来没有碰到而在今天乃至未来的相当长的时间里必然遇到的一些重大的问题，诸如子女教育费用的筹划、医疗健康基金的准备、 未来养老金的筹措、人生意外风险的规避等，而今天中国新的社会保障机制还没有真正有效的建立和健全，势必只能由老百姓自己掏钱解决，于是大量家庭就被迫把家中的余钱存储起来，以应对未来生活中必然出现的这些需要大量花钱的问题。更重要的是此时中国的金融资本市场出现了重大变化，一方面和国际上其它国家一样，中国的银行存款利率进入了下降通道，对寿险公司来说，原来那些较高预定保单利率的传统险种给公司带来了严重的利差损，必须想法加以解决;另一方面老百姓在银行的储蓄存款余额不断攀升，投资理财的需求日益增加，但又面临通货膨胀，银行存款利率呈负利率的状态下，迫切地希望能够找到一种新的理财工具既能带来家庭现有资产本金的安全，又能在未来中长期的家庭投资理财活动中能够有效的解决各种人生意外风险、财务风险、经济风险和法律风险，并能真正去应对市场利率的频繁变化，有效抵御通货膨胀，做到现有资产的保全保值增值。正是顺应了寿险公司和家庭理财活动内外两个方面的需要，中国人寿推出了第一款理财分红保险“千禧理财”，这点也体现了中国人寿遵循企业产品和服务总是要比消费者现有消费意识提前一步的市场营销规律。中国人寿在开发新产品时，同时强调对老产品的调整和改造。开发新产品需要大量的资金，所以也通过调整和改造旧产品，来尽可能地挖掘出全部的经济效益。当然，中国人寿也考虑市场细分问题，根据不同群体对同一风险的不同反应，确定自己的目标顾客群，发挥自己的优势满足人们的各种保险需求，开发出适合不同保障对象的险种。同样还基于此道理，个险渠道的产品只针对于个人代理人进行销售，而银邮渠道的产品也只针对于银邮柜面和客户经理。同时中国人寿设计灵活多样的交费方式、险种转换和其它附加功能等多种手段提高顾客的满意度，使保险公司同投保人成为利益共同体，共同抗击风险。
价格策略
在现代市场营销中，价格竞争始终是一种重要手段，保险公司不同于一般的生产性企业，对整个社会的作用和影响也是一般企业不可比拟的，只有通过合理定价、理性调价，才能达到积聚实力的目的。 中国人寿为提高运营效率，相对降低成本，从而降低保费，充分利用了中介和个人代理来拓展保险业务，实现日常营运成本的最小化。
渠道策略
现阶段，保险企业大都采用个人代理人直接销售的办法进行保险营销。通过这种营销方式，保险公司可以有效控制风险，保持业务量的稳定，维持较低的营销成本。与此同时，中国人寿还加强全国性的营销网络建设并构建银保组合。随着金融竞争的加剧和金融一体化的推进，金融业内三大支柱——银行、证券、保险联手合作、相互渗透的趋势日渐明显。
促销策略
保险产品的价格竞争固然有其实用性，但理性的价格竞争只能通过降低成本来实现。可是由于中国目前保险市场的不完善，无论是监管市场的法律法规，还是市场中的竞争主体都还不成熟，要马上以较低保费来同国外先进的保险公司抗争并不实际，为此以完善服务为导向的非价格竞争就更体现出其重要性。传统的保险销售服务仅局限于微笑服务和优质的理赔服务方面。随着保险营销意识的建立，保险公司在销售保险时的服务意识将影响公司更高层次发展。中国人寿利用广告传播的资金和人力投入，通过新闻介绍、调查问卷、社会咨询等方式来进行保险宣传。另一方面，通过客户节、国寿大讲堂和客联会向现有保户提供差异化服务，形成良好的口碑，利用现有的保户去发掘潜在保户，提高整个社会的保险意识。其次，促销手段还包括了针对代理人的培训、激励和优秀人才的吸纳。中国人寿有全方位的立体式培训以及强大而有实力的师资队伍，从业人员只有不断的提高自身素质、 社会声誉，才能在展业中不断取得成功，他们的成功最终体现在业绩的增长和良好的社会形象;同时对从业人员进行科学的激励也会增加其动力和服务意识;而人才的吸纳更是将推动新市场的开拓和占领。