第一篇：了解认识你的孩子
请了解你的孩子——读后感
各位爸妈，你们了解你的孩子吗?中国的某教育学会曾做了一次测验，请来了十位学生的家长，给每一位家长派发了一份问卷，标题是：“你了解你的孩子吗?”1.最让你小孩感到害怕的是什么?
2.什么是你孩子最喜欢玩的游戏?
3.你小孩最喜欢的电视节目是什么?
4.你小孩喜欢自己的房间是什么颜色?
5.谁是你小孩心目中的英雄?
6.你小孩在学校里是“受欢迎的人”吗?
7.你小孩在假期里最想去哪里?
........
其中一位妈妈接过问卷，不禁抿嘴一笑，冲口反问道：“我不了解自己的孩子，这可能吗?”但正是这位信心十足的母亲，第二天早上却十分尴尬地承认，看来自己并没有真正了解孩子，因为24个问题，她只答对了6题。
都说“知女莫过父，知儿莫过母”，我觉得父母应该是最了解自己孩子的了。但是，我们在现实中看到的情况却不是这样，很多家长评价自己的孩子总是“不听话、不懂事、管不了、没辙、没长大”，难道所有的孩子在父母眼里都是“不听话”的?有那么一句话：“医生讲究对症下药”家长是孩子第一任老师，做好这第一任了解自己孩子最重要。
很多家长从来不与孩子沟通，总是以监视的手段了解孩子情况，关于这点有人做过一个调查，清华、北大等一类名校学生的家长中，认为通过沟通而非监视走进孩子心灵的占到了90%以上。沟通很重要，父母与孩子的沟通更重要。然而，现在社会讲究“男主外，女主内”孩子的学习，父母很少过问。
在美国，全美的父母提出了一个口号：“今天你与孩子谈话了吗?”
要求父母多花点心思去观察孩子，并且每次谈话尽量不低于七分钟;在观察中不要带有任何偏见和定论，目的是发现问题并解决问题;从对孩子的言谈与行为的观察，知道孩子的需要、兴趣以及发展情况，从而提供及时的帮助和教育。
孩子为什么叛逆?为什么不听你的话?为什么讨厌上课?为什么还学坏了?.......心理学家分析，每个孩子都有下列四种心理需要：
1、父母的爱护和关怀;
2、被接受、被尊重;
3、得到别人的赞赏;
4、在家里有地位。
不听话就是叛逆!!?
1. 过分干涉
过分干涉的教育方法会严重的导致各种亲子矛盾的出现。在平时教育孩子的过程中对孩子的行为不要过分的干涉，尤其是想让孩子顺从自己的意愿或者是让孩子做某些事情的时候，还要特别的注意你所表达意思的语气。多家长都习惯性的用命令的口气对孩子说话，这会让孩子觉得自己很不受重视和承认。
对待孩子必须要以平等的方式，在处理与孩子有关的事情时，必须要征询孩子的意见同时还应该给孩子留出选择的余地。家长对孩子提要求的时候也要考虑，这个要求对孩子来说是否合理，是否合孩子的实际情况。
孩子处于朦朦胧胧的状态，似乎明白，所以希望自己决定，但大人怕出错就要教育，这时引导就成为了干涉，所以孩子就反感叛逆
2. 没有以身作则
家长在孩子犯错的时候总习惯性的从孩子身上找问题，对于自身的问题不是忽略就是不清楚，很多时候孩子之所以会经常犯错都于家长本身有很大的关系。尤其是孩子出现叛逆行为以及心理时，就说明家长的教育方式已经明显出现问题了，如果这个时候家长仍然一味的在孩子身上找问题，那么是永远都没有结果的。
家长在对孩子严格的同时是否有注意对自己的态度，如果家长在平时都松散懒惰的话，孩子如何能心甘情愿的勤奋学习呢?因此在平时生活中，家长必须要做好应有的榜样。
3.认为孩子长不大
还有很大一部分家长不管孩子怎样成长，都始终将孩子作为小孩子对待，因此在教育方式问题上也通常都会用对待小孩子的方法进行教育。这也不让做，那也不让做，长期如此势必会导致孩子出现严重的叛逆心理;随着孩子的成长，家长必须要让孩子他自己能做的事情，不要怕孩子做不好或者是受到伤害而代替他们去做，这样孩子永远也不能长大，失败不可怕，以为失败只是一时的，如果因思想发展不好而影响一生，那才是真正的无法挽回。
让孩子自己动手做自己能做的事情非常有利于孩子的成长，不管会不会受到伤害，只有这样才能更好的锻炼孩子的动手能力以及自主能力。面对孩子为什么会叛逆的问题，过分的保护孩子也是主要的原因之一。
4.喜欢乖孩子
家长都希望自己的孩子是一个人见人夸的乖孩子，因此孩子一有什么不对的地方就横加批评，这种方式同样会导致出现有叛逆心理。要知道孩子并不是天生就是一个不听话、爱捣乱的孩子，之所以如此多半是因为家长的教育方式有问题。
关于理解
对于青春期叛逆的孩子，可以说，他们比任何人都更“看重”同龄朋友而“忽视”成年人。做父母的如果不能理解他们，孩子就会向外寻找理解他们的人。反之，父母若能理解他们，他们就会感到家庭的温暖、安全，就会愿意与父母沟通。对于青春期的孩子，只有先去理解，而后才能正确引导。没有理解，一切教育、引导都难有真正好的效果!因为他们再不是那个儿童期的孩子了。
家长与孩子之间需要理解，理解是爱心和尊重的具体体现。无论父母对子女，还是子女对父母，一般都不缺少爱心，但往往欠缺尊重。因为欠缺“尊重”，结果连“爱心”也感觉不到了。
生我者父母也，知我者足下也.现在人们工作、学习、生活的节奏越来越快，身心感觉越来越疲惫。快速发展的社会环境对孩子要求也越来越高，迫使家长在教育孩子上付出更大的努力、更多的精力。于是，家长们每日奔命于孩子的教育和工作之间，不断地感叹“今日之孩子竟如此难养”。
认真揣摩一下，就会发现：其实，我们的生活偏离自然太远，一切都是急匆匆的，被速成的，就连孩子的学习成长也被这种潮流簇拥着往前行走。君不见，一个个辅导班、特长班“逼迫”着家长，“逼迫”着我们的孩子。我们有很多的理由为我们自己辩护，却很少有时间想一想孩子的感受。周遭的家庭都是如此，我不如此，岂不要落伍?孩子不是会吃亏?
孩子从其蹒跚学步，到上幼儿园、上小学、初中、高中，大人们都在焦急、紧张、催促中度过，孩子们呢?依然我行我素。这两个阵营如水火般难以相融，每天都在争夺主动权。不是孩子向家长屈服，就是家长向孩子臣服。是家长错了吗?抑或是孩子错了?
陪着孩子健康快乐成长是每一个做家长的心愿。孩子高兴不高兴、快乐不快乐是每一个家长特别关注的事情。但在孩子前行的路途上，我们是不是有过很多的焦虑、急躁和不耐?看着孩子进步的那么慢，我们恨不得抱着、背着他，替他往前走。在这样的心情驱使下，什么快乐、高兴统统看不到、听不见、感受不了。结果呢，孩子受伤，我们疲惫，可以说是“两败俱伤”。等到明白的时候，孩子长大了，带着“伤”;我们也老了，带着“痛”。谁之过?
第二篇：了解你的客户讲稿
一、导课2min 通过前两步创业意识的培训，各位已经了解什么是企业，创办企业需要的基本素质和要求是什么，自己是否适合创业，你的企业构思是什么。相信现在坐在这里参加SYB培训的同学，都是觉得自己适合创业，并对自己的企业构思有了比较清晰的想法。从这节课开始，我们进入第三步到第十步的学习，帮助你用系统的知识去计划、演算，形成自己的创业计划书，最终把自己的企业构思变成现实。
在第三步的学习中，我们将要学习一些市场营销的知识。衡量你的企业生产的产品或提供的服务有无市场、潜在顾客和竞争对手，你的市场营销计划如何制定，你预测的销售量是多少，你怎样满足顾客的需要并从中获利，等等。
这节课我先带着大家了解你的顾客群体，看看哪些人能成为你的潜在顾客，他们为什么选择买你的产品或者服务，而不买你竞争对手的。通过本节课的学习，我们将达到这样的学习目的。(挂图)
二、了解顾客的意义——没有顾客，你的企业就会倒闭，“顾客是上帝” 5min 通常来讲，创办企业的方式有两种：
一是以产品为导向(例如，我有一个亲戚在一个生产环保日用品的企业当负责人，他可以提供环保日用品给我销售，那么我就想利用这个资源开一个环保日用品专卖店。)
二是以顾客为导向(根据顾客的需求，做好营销计划)
顾客是企业的根本，顾客购买产品和服务的目的是为了满足不同的需求，了解清楚他们需要和想要的产品，以合理的价格向他们提供需要和想要的产品。解决了顾客的问题，满足了他们的需要，你的企业就会成功。
企业要以顾客为重点：要求业主深入地了解人们真正地想买什么。真正打算从自己的企业中购买什么产品和服务。
举例：按马斯洛的需求层次理论，
1. 餐饮，满足生理需求 2. 红酒坊，满足社交需求
3.“私人定制”，满足的是“尊重和爱”的需求。
三、了解顾客的有关信息P64 7min
案例：有一个朋友，家住在中信城。中信城位于净月，是学位房，买房子的业主可以获得中信附小的小学学位(附小在长春乃至吉林省都是数一数二的小学，学位不包括初中)。附小有幼儿园和小学部，每年幼儿园招生在350人左右，一个月园费3800。小学一年招生450人左右，一年学费10000。在中信城买房的人绝大多数是为了孩子上学，少部分是给老人养老。因此，居住人口大多是刚出生致初中以下的孩子和帮忙照顾孩子的老人。中信城一共有四期房产，一至三期入住率大概在三分之二，四期今年可以入住。
中信城的主要大型商铺都集中在聚业大街上，离一期和别墅区比较近。沿街有大型超市、银行、美容美发、各类针对小学生的培训学校、社区医院等等。经过市场调研发现，除了一家孕婴店有少量婴幼儿服装外，尚没有一家主营儿童服装的商铺。于是朋友决定开一家儿童服装店，主营0—14岁儿童服饰鞋帽，店址选在了银行侧边，离培训学校不远的一个斜向临街的20平左右的店面，租金比那些正向临街的便宜不少。
店里的品牌服装质量好，定价销售，同类商品价格是商场售价的7-8折左右。开业两年了，月利润平均万元左右。现在准备在二期和三期之间开一个分店。
请大家分析一下，朋友了解了关于顾客的哪些信息，从而确定他的经营项目的?(白板)
谁——刚出生致初中以下的孩子和帮忙照顾孩子的老人 年龄——刚出生致初中以下的孩子 性别——男、女
地点住哪——主要中住城、还有周边小区 工资——家族年收入15万以上
购买频率每日、周、月、季度、年——月、季度
愿意出多少钱——定价销售，同类商品价格是商场售价的7-8折左右 购买量——服装鞋帽，一次购买量平均3-5件
未来的市场规模和趋势——顾客越来越多，准备开分店 通过做顾客调查，你可以参照教材P64页的表格，罗列顾客的特征及基本情况，有助于你判断你的企业产品是否满足了顾客的需求，你的企业构思是否可行，从而完善现有的企业构思。
n 顾客是谁，何在? n 顾客想要什么产品或服务?
n 顾客愿意为每个产品或服务付多少钱? n 顾客购买本产品的数量多大?
n 顾客在哪儿?他们一般在什么地方和什么时间购物? n 顾客的数量在增加吗?能保持稳定吗?
n 顾客的爱好如何?为什么购买某种特定的产品或服务? n 顾客的使用习惯如何?
n 顾客是否在寻找有特色的产品或服务?
四、收集顾客信息的方法(卡纸)8min 我们可以采取哪些方法收集顾客信息呢?请大家用头脑风暴的方法，结合教材P3页的案例，尽可能的想出“收集顾客信息的方法”。
情况推测——如果你对一种行业很了解，你可以凭自己的经验和掌握的信息，进行趋势分析、相关因素分析。
利用行业渠道获得信息——从业内人士了解(熟人同行、批发商);阅读行业指南、报纸、杂志等。(教材上的案例：黄亮选择的是向他的堂弟咨询，他的堂弟在兰州一家企业咨询公司工作，比较有经验)
抽样访问法：亦称询问法。抽样访问你选定的那部分顾客，与尽可能多的潜在顾客交流，看一看到底有多少人想买你的产品。它包括登门访问、意见征询、座谈会、信函调查与电话调查、会员制、微信群。
实验法：包括试销实验、展销实验和试用实验。
观察法：包括点数观察、现场观察和顾客反映观察。(教材上的案例：黄亮和李燕混在人群里观察)
五、总结 2min 时间充实可以提问回顾
1.了解顾客的意义——没有顾客，你的企业就会倒闭 2.了解顾客的有关信息——列表 3.收集顾客信息的方法——四种
要求学员通过练习1再次确认自己的企业构思，并通过调研完成练习2。
第三篇：你了解你的学生吗
------聚焦我的“90后”学生
作者高三文科刘碧华 我一直当任班主任，在六中已经是做到第七个年头了。每一年的班主任工作我有苦有痛，有思有悟，有幸福有收获。现在我的学生已经是清一色的“90后”了。有多少学生在使用化妆品? 有多少学生通过网络了解资讯? 有多少学生在校外锻炼身体? 有多少学生的作业完成怎么样?有多少学生觉得孤独?多少觉得郁闷? 当下学生最喜欢看什么书? 一般朋友圈子有多大? 这许许多多问题,我得承认我回答不出来，我也肯定他们的家长也回答不出来,可能连学生自己也无法准确评价。现代的“90后”学生，带有这个时代高速发展、急剧转型的鲜明特征，追求独立却难以摆脱家庭依赖，张扬个性有时却显得叛逆，乐于助人但又常常显得缺乏责任心。“90后”的学生似乎就是一个矛盾体。
我穿阿迪达斯的经典款休闲鞋觉得蛮有型，但学生跟我说，现在不时兴这个，流行不绑鞋带直接塞进鞋子里去。今天被学生笑话，我快要晕掉了!上数学课的时候，看到学生不记笔记不做作业，我也会跟着说“抓狂”，气得“晕掉”!我曾经的“有型”，现在已经被学生的“潮爆”取代，不跟上潮流可不行。我们曾经被称作最新潮的一代，如今面对“90后”却不能不暗忖与时代脱节，想要努力地进入他们的世界。我很无奈，最近看起了《火影忍者》，想要找一些话题课外跟学生聊聊，我发现学生们平时都会看“火影”之类的动漫卡通，为了得到他们的认同感有共同话题，不得不追着看。但看的时候觉得很痛苦，因为这根本不是我们这个年龄该看的。不过，看漫画果然收到了效果，起码和学生有话说了，学生也开始接纳我，做起引导工作也相对容易了一些。
现在的学生知识更新很快，老师不进修实在跟不上。我是班主任老师，兼教数学。有一次，有一个学生问到一个国外数学家的问题，想在我这里得到印证。我当时显得很尴尬，然后理直气壮地告诉他自己没看过关于介绍他的文章，还附带说一句，自己从来不看这些，快高考了，这些东西跟考试无关，学生当时很失望。事实上，随着出过国的学生越来越多，很多中学生对英语老师的发音、对地理老师介绍的异国风物都可能产生异议，而本来作为知识权威的老师们，一旦知识结构更替缓慢，就很容易引发学生内心的不满或者不尊重。出生在90年代市场经济环境下的学生不但对自身的尊严和权利意识有更高的诉求，而且有很明显的契约观念，认为教育是家长花钱买的，也是一种消费。在遇到自己不满意的老师时，更多的学生愿意用“维权”的理念处理问题，而不是简单地服从。哪个老师讲得好，那个老师讲得差，他们都能比较得出来。于是，听课、考研、看网上的培训教程，淘教学专著。我的课余时间更紧了，不停进修恶补成为压阵“法宝”。这在我们那个年代简直不敢想像，那时候也有教得不好的老师，但我们从来没想过挑战这种权威。
班上有个学生表现很差，课堂上不是瞌睡就是看小说，还经常抽烟、上网和打架。起初我用尽所有的手段，学生就是屡教不改，最后我把家长找来反映他的问题。家长听了我的话后怎么都无法接受自己的孩子会变成现在这个样子。他反问我，孩子变成这样你就没有责任吗?你哪次向我们家长说过?我向他高一二的同学了解情况，得知学生本来不是这样子。谈话时这个问题学生就告诉我，他在高一犯错误时班主任动不动就通知家长，这让他很反感。一旦将学生所犯的错误告知家长，学生的心理底线往往就被冲破了。一般来说，通知家长的频率越高，教育的效果越差。这几年的班主任工作经历告诉我，绝大部分“问题生”的自卑心理大多来自教师对学生片面的主管评价，在很多的时候都是凭主观感情评价一个学生，这无疑给学生带来了极大的心里压力及负面影响，使许多学生有自卑心理，甚至对学生的自尊心、自信心产生不良影响。多用欣赏的眼光去面对不同层次的学生，不能对学生求全责备，应树立“转化一名问题生跟培养一名优秀学生同等重要的理念。同时也要加强与“问题家长”
的沟通，应予以适当指导，帮助家长发挥他的教育功能。
在某种程度上，学生并非动之以情，晓之以理就行，是否能保留一定方式的体罚?我们现在面临的学生都是“90后”，是独生子女一代，是“新新人类”。一些“官二代”、“富二代”越来越骄横跋扈。很多学生打不得、骂不得甚至也“说不得”。开学不久，班上有个学生经常上课睡觉，爱玩手机，看小说，还在课堂上大吼大叫。我语气严厉地批评了他，还罚了他在操场跑了五圈。事后学生不但出言顶撞，还用脏话在贴吧上攻击我的父母。还有一次一个学生连续几天不出早操，我罚他在教室门口站了一早上，事后他说他要维权，让我下课。我心里很纠结，超级郁闷，我让学生感到了我的无奈和无能。事后，我想我自己有点“冲”，教育方式有错误。“90后”的学生倍受家长溺爱，自我为中心更严重。当前校园暴力越来越多，越来越升级，老师打学生，学生打老师，老师打家长等。教师不再像以前那样敢“动”学生一根毫毛了，(老教师常说以前打过的学生现在见了都还感激得很呢，那的确是真的。)如果现在这样做，那叫体罚，因为人家会“维权”，弄不好，本来教育者一片好心全成驴肝肺不说还要遭遇社会不理解，上头的批评处分，和家长的敌对，以至于搭上命也有例子。现在的学生对所谓法制意识维权渠道懂得不少，投诉方式也更加多样，我们做班主任的得格外陪小心，对学生应该更多包容、关爱，用自己的一言一行、一举一动，去潜移默化学生。
班上有个学生在谈恋爱，我了解到是在高二的时候就开始了。我找学生谈话的时候，学生告诉我说，我觉得没有必要找家长啊、谈话啊，搞得紧张兮兮的，我们没有影响别人，也没有耽误自己，所谓的“谈恋爱”不过就是课后一起做作业、放假回家、周末逛逛街而已，强制拆开我们反而不好吧。这话让我大跌眼镜。是的，我得反思，人是感情动物，情感交流是最基本的。一个人如果连喜怒哀乐恨怨悲都没有，那人格岂不是很不健全。后来主动跟他交流，谈谈感情，谈谈人生。课外我们经常讨论爱情电视剧，讨论《奋斗》里面的陆涛为什么不爱米莱。这个学生后来变了很多，学习也十分努力，对班上的工作也很热情，跟大家也相处很融洽。我们就是顶着“早恋”的罪名成长起来的一代，当时我们都说老师就是王母拆散无数鸳鸯，现在自己做了老师，再看学生间的所谓恋爱，有一种本能的理解。对待不同的学生就用不同的方法，如果两个人只是一起学习，就没有关系，如果在公开场合女生就坐在男生大腿上了，那班主任就必须要出马了。
“90后”的物质条件比我们那时要优越得多，我们这一代是在20岁以后才开始用手机打电话发短信的，用掌上游戏机玩游戏，而他们在十
三、四岁的时候就开始用手机上网、看电子小说和打游戏。“90后”装备更发达，手机上网、移动QQ、电子小说、网上购物、短信作弊.、联机游戏、MP
3、MP4等等。班上的学生会上网的回家打开QQ聊天软件，把我加成好友，这样做作业碰到不会的题目，可以随时请教。然而，QQ聊天中有学生告诉我，高一的班主任老师年龄有点大，平时根本不上网，更不要说使用QQ聊天了。“90后”喜欢用QQ聊天，喜欢用“火星文”。“火星文”是现代“90后”擅长并广泛使用的一种网络语言，它包括各种生僻文字、符号，常人(成年人)一般很难理解其含义。“90后”偏爱“火星文”，或许是因为他们在“非常6+1”家庭结构(父母、祖父母、外祖父母)中，私密空间太小，只能通过网络来向同龄人倾诉。而当QQ聊天内容也被家长监视时，他们只能用“火星文”来保护自己的隐私了。
我看到学生在课堂上玩手机一点都不惊讶。毕竟这是一个连收废品的老伯都配手机的时代，我当时挺羡慕他们，我上学时连BP机都没普及。羡慕归羡慕，但我并没有放任学生猖狂玩手机，我不会简单地没收他们手机，毕竟有个手机方便和父母联系。我会跟他们谈，你们不是喜欢用QQ吗，那我就在咱班QQ群跟你们聊，你们不是喜欢发短信吗，那我就给你们发短信。要让他们知道，班主任不是老古董。手机、QQ谁不会用啊，关键是要用对时候。在班主任经历中我曾遇到这样的尴尬，上午刚在班里训完一个着迷网络游戏外出包夜的男生，中午就被这个男生看到自己在办公室里打CS。当时很窘迫，学生好像胜利一样地说，
啊，刘老师你自己也玩，有机会我们PK啊。好像自己打了自己一巴掌，我只能跟学生检讨，说老师玩游戏也不好，影响备课影响教学。没想到这样诚恳地跟他一说，反而比训他还有效，这个学生后来真的很少玩网游了。网络对于学生的影响，除开注意力、身心健康的影响外，更重要的体现在品德形成上。一方面是需要花费大量的时间，使得学生有逃课上网的现象出现，另一方面是需要大量的金钱，不少学生省下早餐钱、哄骗家长交资料费，甚至抢劫、偷窃。如此两方面情形的出现，对于学生品德的形成都极为不利。除此之外，沉溺网络的学生，往往在人际交往上沉默少语，沟通能力欠缺。
上学期班上一个学生在一次在考试的时候利用手机传答案，结果被我发现了，学生在我没收手机之前把短信的内容锁定了，然后死也不承认自己传了答案。结果我怎么也打不开学生手机上的短信功能，只好找来别的老师帮忙，结果还是打不开，最后只好把手机交给了学生的家长。即便是不锁短信，学生的很多语言我也不明白，酱紫(这样子)、BT(变态)、秒杀、纠结、经适男、杠杆女、乙男、考奴、写二代等等。很多老师都不明白是什么意思。一些老师的课堂语录被学生放到网络上恶搞，全社会忽然意识到“E”时代中学生们的技术能力和“整蛊精神”。利用手机和网络恶搞老师的手段很多，可以拍下老师的照片，然后做PS恶意修改;或者把老师的错误或语病放在校友录上，让全班同学嘲笑;还曾经有学生通过老师的手机号码，打开了老师的电子邮箱，竟然找到了期末考试的试题答案。
我们那时做学生不怎么跟班主任说心里话，但“90后”的学生更率性一些，看他们的短信，你会觉得能做一个被学生信任的班主任很幸福。班上有个学生手机里装了很多同学发给她的短信。不敢对喜欢的人表白，学不好数学的苦恼，被老师当堂批评的不解，看到爸妈吵架的难过„„学生的心里话都在里面。每一条短信她都会认真回复，也是自己的心里话。你很难相信我会跟我的学生说“老师压力很大，赚钱很不容易，累极了也会哭”这样的话。我的学生给我的称呼千奇百怪，班头、老大、老板„„里面就是没有称“老师”的。我觉得我很自豪，因为学生真的把我当成了朋友。学生亲其师必信其道。老师的架子可以端掉，一种新型的师生关系确立能有利于更好地开展班级工作。但是“亦师亦友”也必须有个度。所谓的“度”其实就是一个老师能够确保学生学习好的威信，合格的老师还得是让学生可以仰视的老师。
记得暑假补课报到时，有个家长送学生来到我的办公室，看到我说，啊!老师你原来还这么年轻。是不是很担忧我不能胜任班主任工作?真的可以当好也许有着很多毛病的“90后”学生的班主任吗?学校把班级交给我，这是工作，我有责任把班级带好。我的责任是教育学生，是规范学生行为，而不是丢下学生不管。其实，我一直要求自己转型为“老师+朋友”的角色，与问题学生一同快乐成长，师道尊严有时已经放得很低，我会跟我的学生说，老师也是满身缺点的人，只是比你们早几年改正的时间。
受吴校长的信任，这个学期继续担任高三文科班主任。班上的学生大部分来自县区，很多都是农村出来的孩子，又是面临新课程改革的第二年，英语基础相对很差，不少同学对英语兴趣也不浓。为了让学生学好英语，我告诉学快乐学英语才是硬道理，同时词汇是基础，学生必须苦学，没有任何捷径可言。我总是迁就学生的时间，坚持早上6时起床，出完早操就到教室督促学生早读，一天直到晚上11时才回家，回到家还要继续备课、改作业，歇下来往往已是凌晨，觉得自己累，像半个家长。数学基础差也是文科班学生的一大问题，很多时候晚自习我还在教学楼办公室解答学生的问题，辅导短科学生学习，找学生谈心。我鼓励学生要有信心，恒心。只要你有勇气和有信心地坚持下去，一切都有可能。
前段时间以来，“现在的学生不好管”似乎成为班主任解读“舔痰事件”、“自杀、被杀事件”、“娄底一中教师下跪事件”、“贵州学生打砸食堂事件”等的一个重要注脚。的确，除了正处在青春叛逆阶段的共性原因，这群出生在市场经济大潮中，成长于“E”时代的中学生与“70后”甚至“80后”的学生相比，确实有很多不同之处。现在的孩子最不缺
少的就是宠爱。不少“90后”学生的家庭有相当比例是单亲家庭，父母离异或者低保，或是父母都正处事业上升阶段，根本无暇顾及孩子，孩子大多扔给爷爷奶奶，孩子的家庭教育大打折扣。有些“90后”缺乏挫折锻炼，逆反心里特别强，容易产生心里问题。 对于人们通常观念中的“90后”“个性张扬、叛逆”等特点，不能简单地看作是缺点。“90后”接触新事物的能力更强，勇于发出自己认为是正确的声音，这恰恰是社会进步的表现。如果说“90后”还存在着浮躁、自私、承受挫折能力弱等问题，那也更应该从家长和社会上找原因，是家长和社会给了他们这样一个成长环境。
作为班主任，师生间观念上形成的隔阂已经日趋明显，文化上的互不认同也造成了矛盾的加剧。由于90年代后学生是在快餐文化和网络文化环境下生长起来的，而大部分老师身上显示了更多的传统文化和精英文化，所以大到做人的观念，小到一个词语怎么应用，师生之间的价值判断都可能产生分歧。一些教师因害怕学生“挨批评”后“想不开”，害怕学生离家离校出走、自残后舆论穷追不舍、教育主管部门只求息事宁人的严肃处理，早已开始“明哲保身”，对学生是能哄则哄、不能哄则放任自流了。我们对90年代后学生以更多的包容与理解，在学生的影响下对教师职业理解更成熟，角色定位更明确。
第四篇：《了解你的学生》读后感
那天，办公桌上多了一本新书，浅粉色的封皮显得特别高贵与典雅，漆黑的六个大字“了解你的学生”映如我的眼帘，下面紧跟着一行红色的三号字“选择理论下的师生双赢”迅速吸引了我的眼球，“师生双赢”这不正是我一直苦苦追求的工作目标吗?定睛一看，还有一行特别小的黑体字：我们无法强迫任何学生用功读书，除非他相信这么做会令自己感到满足。说得太好了，这本书一定很有看头儿，随后我便怀着好奇与学习的心态翻开了薪新的一页。沉津在本书的字里行间，我在教学中的疑惑逐渐被解开了，新的理念在大脑中形成印迹，我不尽感慨：如果早一天读到这本书就好了，但今天也不算晚。读完这本书，我主要有以下收获：一、找到了学生厌学的根源所在
一直以来，我都纳闷儿：学生小小年纪，头脑聪明灵活，任何闲心不用操持，为啥不喜欢利用这段大好时光来好好读书呢?详细阅读此书使我明白：学生之所以不愿意读书，是他们认为读书无法满足他们内在的基本需求。我们常对学生说，读书可以让你们不断成长，读书可以改变命运，但这些需求对学生来说，感觉很遥远，学生关注的是眼前最紧要的需求。例如：众多学生知道文凭很重要，但他还是不愿意好好读书，因为他感觉回馈实在太遥远了，以后他可能会痛苦地埋怨自己所受的教育太少，但对他们之中的许多人来讲，为时已晚。作为成人，我们也时常会选择去做那些当下最能满足我们的事情。而且在工作中，我们在学生满怀挫折时，还时常不断地竭尽所能逼迫他们用功读书，读完本书我感觉这样的做法应该立刻停止了，取而代之的是用心去研究：怎样才能使我的教学真正满足学生内在的需求。
二、建立学生心目中的学习图像
我们所做的每一件事情起初都会以一幅令人满意的活动图像存储在我们的脑海中，成为一种愉悦的记忆。为使这些愉悦的活动图像成为真实，我们会不断为之努力，如果没有坚强的毅力，这些愉悦的图象会因某些原因中途移出我们的脑海，这仿佛信号中断，进入盲区，进程就失败了。一个刚入学的孩子心中所怀抱的学习图象来自大人告诉他的：学校是美好的，学校里所有美好的人和事物在他们大脑中形成活动图象，使他们向往和那些美好的人一起参与美好的活动，因而他们发自内心的积极投入到刚开始的学习过程。当一段时间之后不可避免的出现了差异，如果因为有差异而饱受老师的体罚和胁迫，原来那些美好的学习图象便从大脑中渐渐消失，并且很难再恢复到最初那般美丽。所在，在平时的教学工作中，我们要帮助学生建立心目中的学习图象，使他们有强大的内驱力，驱使自己不断迈出前进的步子!
三、采用学习团队模式，教师成为现代经理人
新课程倡导我们开展合作学习、小组探究学习，而学习团队模式正好与之吻合。通过四个或六个学生的协力共学，学生可以获得归属感，学习团队要涵盖低、中、高不同学习水平的成员。高水平的可以帮助低水平的学生来获得成就感;而低水平的成员可以通过努力逐步达到自我满足，尽而使团队整体水平上升。在学习团队模式下，教师应该扮演学习团队管理者的角色，努力使自己当一个现代的经理人。什么是现代的经理人呢?首先他必须清楚自己的职责所在以及学生会怎么做;其次他负责教学架构的建立，而学生则在这个架构下学习;再是他会持续改善教学架构，并相信这是一个永无止境的历程;另外他会建立一套方法来听取学生的意见，并且经常采纳学生意见，让学生知道他们的建议非常有价值。通俗一点说：在学习团队模式里，每个团队就是一个车间，整个班级就是一个大型工厂，教师就是厂长，即现代经理人。
读完本书，我终于明白，教学最大的回馈就是：用功和用心满足学生。
好书伴我成长，感谢学校为我们创设浓郁的读书氛围，今后真的应该多读书，读好书，用心读，读出作者的用心之笔。
第五篇：《了解你的学生》读后感
读书时要深思多问。只读而不想，就可能人云亦云，沦为书本的奴隶;或者走马看花，所获甚微。下面是小编为你带来的《了解你的学生》读后感，希望对你有所帮助。《了解你的学生》读后感一假期我认真阅读了威廉格拉瑟博士所著的《了解你的学生：选择理论下的师生双赢》一书，感触良多。
威廉博士是著名的心理学家，“现实治疗”的倡导者当然也是“选择理论”的创始人。在近半世纪的心理治疗的基础上，他不断发展和修正自己的理论，于1998年出版了《选择理论：个人自由的新心理学》，至此他的“选择理论”终告确立。《了解你的学生：选择理论下的师生双赢》整书即以选择理论为根基，主张教师必须了解学生的学习行为是一种自己的选择，所有的行为都是为了满足内在的心理需求或个人内在的心理图像。博士认为行为不是他律或外塑的，而是由基本需求所驱策。如果学习行为能满足学生的权力需求、爱与归属的需求、自由需求与乐趣需求，则学生必然会自动自发地去学习。
正如其副标题所写本文由论文联盟收集整理“我们无法强迫任何学生用功读书，除非他相信这么做会令自己感到满足”，书中提供了大量实例说明如何利用选择理论以学习团队模式来激发学生潜力。威廉格拉瑟博士说教育最应该关心的是那群不愿好好用功读书的穷人家的孩子。如何运用选择理论的概念，来帮助那些有着错误“学习图像”的孩子更新其学习图像，便是教师的责任。教师必须让学生相信，用心学习会带给他们需求的满足，他们才有向上的动力，这便是“学习图像”的转换。
威廉格拉瑟博士大量阐述了以往学校教育制度的弊端，例如“由于受到外在控制理论的误导，我们往往相信，只要我们体罚(联系到我们平时常用的是训斥、订正多遍、罚抄等等)的强度够，学生为了免除痛苦，我们就可以驱策他们去做我想要他们做得事。”再如，“如果处罚方式纯属劳役而且严厉，外控驱力就好产生短暂的效应。例如，集中营的俘虏为了活命，会经年累月地做交办事项，但是他们只是被指派不需脑力的劳务工作，因为集中营的管理者很清楚，苟延求生的俘虏只能强制劳役，不能放任他们思考。学校领域，既无劳役可言，如果学生不愿意念书，任何处罚都无法逼他们就范。”博士还通过大量的心理治疗的方法对学生进行了调查，来指出我们教师应该注意的问题。例如“我问他们：‘在学校里，什么是你们最不喜欢的?’……在我进一步的追问下他们终于开口：老师只顾自个儿的，而不听他们的。他们抱怨老师教得太快、不回答他们的问题，而且对他们真正想要的缺乏兴趣。”。当然还有很多关于更新学生的“学习图像”，利用“团队学习”的方式来激发学生潜力的理论还需我们在平时的工作中去尝试、对比和选择。
以上是我阅读《了解你的学生：选择理论下的师生双赢》的一些感触。《了解你的学生》读后感二
那天，办公桌上多了一本新书，浅粉色的封皮显得特别高贵与典雅，漆黑的六个大字“了解你的学生”映如我的眼帘，下面紧跟着一行红色的三号字“选择理论下的师生双赢”迅速吸引了我的眼球，“师生双赢”这不正是我一直苦苦追求的工作目标吗?定睛一看，还有一行特别小的黑体字：我们无法强迫任何学生用功读书，除非他相信这么做会令自己感到满足。说得太好了，这本书一定很有看头儿，随后我便怀着好奇与学习的心态翻开了薪新的一页。沉津在本书的字里行间，我在教学中的疑惑逐渐被解开了，新的理念在大脑中形成印迹，我不尽感慨：如果早一天读到这本书就好了，但今天也不算晚。读完这本书，我主要有以下收获：
一、找到了学生厌学的根源所在
一直以来，我都纳闷儿：学生小小年纪，头脑聪明灵活，任何闲心不用操持，为啥不喜欢利用这段大好时光来好好读书呢?详细阅读此书使我明白：学生之所以不愿意读书，是他们认为读书无法满足他们内在的基本需求。我们常对学生说，读书可以让你们不断成长，读书可以改变命运，但这些需求对学生来说，感觉很遥远，学生关注的是眼前最紧要的需求。例如：众多学生知道文凭很重要，但他还是不愿意好好读书，因为他感觉回馈实在太遥远了，以后他可能会痛苦地埋怨自己所受的教育太少，但对他们之中的许多人来讲，为时已晚。作为成人，我们也时常会选择去做那些当下最能满足我们的事情。而且在工作中，我们在学生满怀挫折时，还时常不断地竭尽所能逼迫他们用功读书，读完本书我感觉这样的做法应该立刻停止了，取而代之的是用心去研究：怎样才能使我的教学真正满足学生内在的需求。
二、建立学生心目中的学习图像
我们所做的每一件事情起初都会以一幅令人满意的活动图像存储在我们的脑海中，成为一种愉悦的记忆。为使这些愉悦的活动图像成为真实，我们会不断为之努力，如果没有坚强的毅力，这些愉悦的图象会因某些原因中途移出我们的脑海，这仿佛信号中断，进入盲区，进程就失败了。一个刚入学的孩子心中所怀抱的学习图象来自大人告诉他的：学校是美好的，学校里所有美好的人和事物在他们大脑中形成活动图象，使他们向往和那些美好的人一起参与美好的活动，因而他们发自内心的积极投入到刚开始的学习过程。当一段时间之后不可避免的出现了差异，如果因为有差异而饱受老师的体罚和胁迫，原来那些美好的学习图象便从大脑中渐渐消失，并且很难再恢复到最初那般美丽。所在，在平时的教学工作中，我们要帮助学生建立心目中的学习图象，使他们有强大的内驱力，驱使自己不断迈出前进的步子!
三、采用学习团队模式，教师成为现代经理人
新课程倡导我们开展合作学习、小组探究学习，而学习团队模式正好与之吻合。通过四个或六个学生的协力共学，学生可以获得归属感，学习团队要涵盖低、中、高不同学习水平的成员。高水平的可以帮助低水平的学生来获得成就感;而低水平的成员可以通过努力逐步达到自我满足，尽而使团队整体水平上升。在学习团队模式下，教师应该扮演学习团队管理者的角色，努力使自己当一个现代的经理人。什么是现代的经理人呢?首先他必须清楚自己的职责所在以及学生会怎么做;其次他负责教学架构的建立，而学生则在这个架构下学习;再是他会持续改善教学架构，并相信这是一个永无止境的历程;另外他会建立一套方法来听取学生的意见，并且经常采纳学生意见，让学生知道他们的建议非常有价值。通俗一点说：在学习团队模式里，每个团队就是一个车间，整个班级就是一个大型工厂，教师就是厂长，即现代经理人。
读完本书，我终于明白，教学最大的回馈就是：用功和用心满足学生。好书伴我成长，感谢学校为我们创设浓郁的读书氛围，今后真的应该多读书，读好书，用心读，读出作者的用心之笔。《了解你的学生》读后感三
《了解你的学生：选择理论下的师生双赢》这本书，初看的时候，觉得这本书写的太罗嗦，但是看到书最后几章，觉得自己悟到了什么，于是我恍然大悟，是我自己没看明白。我字字句句咀嚼，越读越觉得字字珠玑，受益匪浅。
《了解你的学生》这本书是国际知名心理学家威廉·格拉瑟博士的著作。作者威廉?格拉瑟博士是国际知名的心理学家，“现实治疗”理论的倡导者，“选择理论”的创始人，现任洛杉矶“威廉·格拉瑟协会”总裁。他倾注了半生的心血，通过务实验证和对理论基础的再三思考，提出了“选择”理论，更精炼地传达出其所倡导的生活化的心理学概念，希望每个人都相信自己是行为的主人，人们能选择自己的行为，而不是被动地受到外在刺激的控制。
虽然这是一本教育专著，但是我觉得它的意思绝非于此，这更是一本人生指导丛书。这本书剖析了传统教学的缺失及其对治之道，协助我们了解选择理论的原理，提供实例说明如何将选择理论以学习团队模式激发学生的潜力，让学生在课堂上充满激情。作者主张教师了解学生的学习行为是一种自我选择，所有的行为都在于满足内在的心理需求或心理图像。他认为，教育最该关心的是那群不愿好好用功读书的贫困生。如何运用选择理论的概念，来帮助那些有着错误“学习图像”的孩子，更新其学习图像，便是教师的责任。严格催逼一个无心学习的学生，并不可能让学生变得用功。教师必须要让学生相信，用心学习会带给他们需求的满足，他们才有向上的动力，这便是学习图像的转换。
这本书一直在强调的就是——满足孩子的心理需求。而且，这本书也强调了教师在工作中要获得满足，如果无法满足，那么教师将无法以自己所期望的方式持续教学工作。本书的第七章，阐释了“身为现代经理人的教师”的角色：
“他必须继续阐释他的教学目标，并引导学生思索他们所学，以便协助老师找出促进学习的最有效方式。他期待学生学期考试取到最好的成绩，但是他也知道这些考试绝非他努力的主要目标。“他非常清楚自己的职责所在以及学生会怎么做。基本上，他负责教学架构的建立，而学生则在这个架构下学习。他会持续改善教学架构，并相信它是一个永无止境的历程，而不是外求于“专家”设计出一套永远不可能达成的“最佳”课程。相反的，他会转向在这个架构下学习的学生，要求他们的回馈，因为他知道没有任何人比这些学生更了解如何改善他们的学习。所以他会建立一套方法来听取学生的意见，并且经由意见的采纳，让学生知道他们的建议非常有价值。这种互动比他所能做的任何事情，给予学生更多的权利感，而且丝毫不会矮化他的教师身份。
“教师和学生将持续不断从事教学方式调整与学习时间分配的探讨。教师须努力排除先入为主的偏见，并积极求取学生的协助来改善教学过程。从一开始，教师就会发现大部分教学问题的起因，来自课堂结构而非学生本身。因为他不把学生看作问题，所以他会鼓励学生，说出问题所在。而在追求每门课最佳教学效果的过程中，威胁和处罚将会退位，取而代之的是师生的协同合作。教师将会明白他们需要学生的协助，课堂上不会有敌对的角力，这在制式的教室里是最富毁灭性的。骗人的奖状和诸如“回归基地”或“教学卓越”之类的激励口号也没有必要，因为学生本身就是教学历程的一部分，他们自己就会持续不断地寻求改进之道。最重要的是，当任何学习团队发现一个更新、更有效率的学习方法时，这份知识就会分享给每个人，以便所有人都能学得更多。”
我认为这几段文字非常耐读，也值得我们每位教师仔细寻味。生活里充满了选择，我们可以选择轻松向上的生活方式格拉瑟博士的选择理论的确有着很强的的实用性，使人受益匪浅，值得教师在以后的教学道路上好好探究。