方案是对一项活动具体部署的安排和计划，那么方案的格式是什么样的呢？如何才能写好一份方案呢？以下是小编整理的关于《建材营销活动策划方案》，仅供参考，大家一起来看看吧。
第一篇：建材营销活动策划方案
家具建材类工长营销活动方案
中原网·装家兵活动草案
活动主题：携手共进
赢在中原
首届中原网中原工长英雄会 / 主办：中原网家居频道
协办：一方建材，宏耐地板 活动准备：门头电子显示屏欢迎词、签到墙、会议室条幅、资料、签到礼品、茶水、宴会
活动流程：(15:00开始„„)
进店参观签到合影，送礼品(可否多家提供?); 对装家兵模式、产品种类讲解; 现状
1、游击战争，各自为战，没有优势。
2、无序竞争，低价取胜，质量堪忧。 发展
1、变无序为有序，联合作战，合作共赢。
2、借助各方力量，提高美誉度。 合作
1、装家兵及中原网战略合作带给工长的竞争优势所在。
2、各建材商发言
装家兵配套服务(售后/物流服务、娱乐室、会议室)，“装家兵”——大家的“家”
参会者对装家兵提问及讨论; 针对中原网工长英雄会与装家兵、各建材商合作政策宣布 宴会
拟邀请建材商：宏耐地板
备注：
1、以上名单如有和装甲兵产品冲突的品牌，随时调整。
2、媒体主办，提高公信力。
3、其他建材商参加，加大合作力度，给工长提供更多的实惠，感受到合作的力量。
第二篇：建材新品上市营销策划方案
新品上市营销策划方案
一、品牌名称：“××*”
二、市场分析及建议
建材市场品牌林立，竞争激烈，好范文，全国公务员公同的天地wwwwenmi114.com好易最新代理经销的两大系列产品即将上市，产品知名度与认知度有待提高.对策：
通过本次活动,配合公司其它各项营销措施，旨在提升品牌影响力，挖掘潜在市场，抢占市场份额，从而树立新品牌在市场中的强势地位。
三、推广策略
本次营销活动的重点和难点：由于卖场装修未能完工，新品上市错过最佳饰材销售旺季，延误了一定的销售时段，如何在这种情况下将损失缩减到最小程度，在众多品牌的各种促销活动中脱颖而出，抢得致胜商机，是本次营销活动的重点和难点。此次活动重点突出文化理念在经营活动中的作用，意在使巴洛克文化这一新奢侈主义推广开来并深入人心，从而引导消费者接受这种重视生活品质，追求自然与舒雅的消费观念，进而接受””
1、活动目标
进行全方位品牌推广活动，推介新品
2、宣传定位：
新品相较于同行业其它品牌极高的性价比;
新产品上市期的多种优惠政策(代金券、好邻居卡等);
新品充满魅力与特质的品牌形象;
四、媒体宣传策略
以报纸广告的基调和内容作为基础，进行创意和设计
1、报纸
2、其它媒体(pop展架、海报、宣传单页、车体、大型户外广告等)
户外媒体先行大众媒体跟进其它媒体配合
五、费用预算：
根据本次营销活动可利用的各方面的资源与条件，确定好策划预算
六、本次营销团队人员的组成与责任：
负责部门：发展支持部
具体负责人：
发展支持部在本次营销活动中应完成整个营销活动的策划、组织工作;
本次活动参与嘉宾的名单制定、邀请工作;
会场的选择、布置;
所需宣传资料的设计、印制;
所需物资的采购配备;
媒体宣传的文案材料;
完成本次营销策划任务的时间安排;
根据本次营销活动可能出现的突发问题制定应急措施;
完成对本次营销活动的记录、评估、归档备案工作;
附：策划方案会议方案
物料清单(待定)活动日程安排
会议注意事项会议工作人员安排
第三篇：建材家居营销策划之展会方案（上）
文/中寰创世营销策划公司 王智辉
中寰创世(郑州)营销策划公司如是说：建材家居行业2012年必将遭遇品牌争夺战和终端销售较量。从年初到现在郑州房地产行业的价格浮动时刻被人们所关注，纵然国家不断的在调控，可是郑州区域的房价波动相对较小，众多购房需求者都持观望态度，很多小型房地产公司实在忍受不住只出不进的局面，纷纷开始变相的优惠和降价，并不断的用更多的优惠借口刺激消费者眼球，可是这些看似诱惑力十足，仔细一算确实为不疼不痒的促销优惠根本无法满足购房一族的欲望和期待值，所以还是延续着不景气的状态。房地产的低靡虽不会马上反应到建材家居行业，但是未来影响还是有的，为何各建材家居品牌纷纷上阵，谈“合”作，不断的在整合渠道资源，就是想在这此种市场低靡的状况下，选择了首先抢占渠道，进行工程单签订，招商加盟扩大企业销售基数，哪怕面临市场不景气的时候还是会保证企业整体总和的产能销售额。此种做法表面上是对经销商不负责任，但笔者认为，在市场不断洗牌的过程中必将出一批英勇的战士强力品牌，会冲走一些实力和品牌力较弱的品牌，留下数目不多的品牌反而在消费者中更加容易形成记忆和认可，品牌将在良性的竞争环境中发展越发迅速，“成者为王败者为寇”在今后两年中将愈演愈烈。
建材家居的企业家们都具有很强的市场敏锐度，洞悉了房地产行业势必影响建材家居行业，都在迅猛的进行招商，随着建材行业的飞速发展，行业日益繁荣，各地掀起了家居建材展的热潮。国内各知名家居建材品牌，纷纷转战于各地展会，以期开辟销售新渠道与新模式，与众多家居建材行业协会及企业捆绑形成战略联盟，共创品牌之路，共谋发展创新的模式，实现企业、加盟者、展会的三赢。 3月16-18日在河南郑州中博(中原国际博览中心)由大河报主办的建材家居行业展会即将拉开序幕，很多企业品牌都在蠢蠢欲动、摩拳擦掌的准备当中，据相关人士透露在年前10月份的时候已经把大厅中的展会全部预订一
空，会场主办方在外广场中规划了数排展会，供给更多企业品牌展示的机会。笔者猜想，展会的位置是不愁卖的，但是愁的是能不能带来更多优质的潜在经销商?而品牌们有没有很好的招商引导和邀约计划开展?展会和招商过程中企业有没有更精细和诱导经销商签约的规划?一场成功的招商不是准备几个产品展示、展会的效果搭建、参观工厂和形象店，而是需要系统的规划，在此，笔者就针对某些需要企业注意的问题进行归纳：
1.是否要参展?
2.展会的规模多大才合适? 3.展会参与的流程计划? 4.如何辨别“真、伪”经销商? 5.如何吸引客户选择自己的品牌? 6.怎样与客户达成事业一致? 7.招商会现场如何把控? 8.如何促进现场签约?
9.缴纳定金的客户如何成为忠实经销商? 10.现场未签约后续怎么跟进?
针对以上问题，想必大家最关心也最为头疼的话题，接下来笔者用多年对建材家居行业的研究与经验， 与大家分享一下，在即将参加展会和不参加展会的企业品牌们有所建设性的指导。
1、是否要参展?会展已在业内达成共识，各大品牌纷纷踏入此行，并能以此影响到渠道销售商的加盟，同时提高所在行业的品牌知名度，这是优势。而劣势是企业品牌们风风火火的索要展位，而且是往更大面积的要，往最好的位置冲，然后让自家的设计师紧罗密布设计展厅效果，寻找搭建方进行装修效果对接，终通过协商后决定投资较大的搭建布场费以及产品配套完整性，甚至在展会之间的酒店用餐和住宿费用，这样综合下来，展会的投资成本也是笔不小的数目，但作为发展中的企业品牌不得不去做，因为在展会的展示过程中主要有两方面的效果，第一：做给各区域经销商看，看品牌的实力与展示效果;第二：做给建材家居行业看，看企业的发展与战略规划，在行业中也是具有竞争力的品牌;所以笔者认为:若是企业品牌在发展期，要扩大品牌知名度，展会还是很有必要去投资参展。而对于品牌已经具备强势实力，大可不必做展会现场投资，只需在平时的业务招商客户积累的过程中进行展会期间的聚集，开一场别具一格、同时又非常有震撼力的招商会，成功几率就会相对较高。
2、展会的规模多大才合适?这里不会有确切的数字来指导企业去做，单纯的指出某个数据是无任何依据的，但其中的确有规律可以参考。其一，在决定进行参展时，首先要去了解同行业同品类的品牌有哪
些计划在参展，这样可以做到心中对竞争对手的战略方向有所把握;其二，通过各种渠道去了解和自己同档的竞争品牌他们参展预定了几个展位，把握这个信息后展位的数目永远在他们之上，只有如此才能先从阵势上进行超越;其三，要根据此次展会的整体规模进行参考，若此次展会整体规模和推广比起以往都有很大提升，这样此次展会影响力增大，那么前来的准加盟商数量相应增加，可以考虑增加展会规模，以求最大震撼展示效果给加盟商。相信通过三方面的因素企业家们会为自己的品牌选择合适规模展位。
3、展会参与的流程计划?详密的计划是成功的前奏，若是没有此规划，相信做出的展会也将漏洞百出，出现众多现场很难解决的状况，笔者曾经历过，由于效果图和搭建方都拖延了时间，展会开幕当天客户都已进场，自己还在搭建中，给予客户的影响会是此品牌规划和管理系统肯定较弱，若是与其合作，定会在合作过程中出现很多问题。还有种现象，由于建材家居众多产品属于临时定制，在展会第一天中客户进场还可以看到很多品牌安装工继续在紧张激战安装产品中，针对这样的企业，能让客户信服你们的后续力量、工厂生产效率吗?部分品牌纵然搭建已经结束，产品的安装也能在开幕之前结束，可是对于环境氛围营造上却没有做到效果，软饰没跟上，对于客户的印象中此品牌在环境艺术设计上将会非常欠缺，在此竞争力主要来源于附加值的年代，客户认为此种企业品牌是不具备附加值值竞争力的。还有重要的一点展会工作人员整体素质形象也是影响客户合作的因素，甚至包括设计物料、样品展示、道具、企业荣誉、节目等准备也是流程计划中不可或缺的部分，往以上精密流程需要招商企业深度分析和提前准备，以免到时手忙脚乱给客户造成不良的影响。
4、如何辨别“真、伪”经销商?做招商会要有双敏锐的眼睛，学会辨别“真、伪”经销商，为何如 此，招商邀约盛行的年代，很多各区域经销商都被所有品牌业务邀约过，也锻炼出一部分经销商只为学习和来混吃喝一番，根本没有加盟之意，这种客户针对企业来说是没有价值的接待和精力浪费。前来的客户一般有四种人：
一、从未做过本行业的人群，此种群体是最容易辨别，可以根据谈话以及对行业的了解程度足以可以认定是否为准客户;
二、同行异业群体，已是行业人士但要进驻本品类，这类客户大多是经历过很多建材家居行业经验，但对于要进军的品类了解比较浅，要对其深度了解就要与之沟通，现在正在做什么?以后准备怎么做?如果此经销商对现在做什么能够清楚专业阐述，对以后准备怎么做还是建立在所在品类上去规划，那么这位经销商是“真”，反之则“假”;
三、同行同业群体，都在说自己就是在做本品类，但考虑换品牌，此群体是“伪”经销商几率最大，要辨别其客户方法是根据其沟通过程中，对招商政策和价格上询问较多，笔者认为，若是这部分群体可以请招商负责人或者招商经验丰富工作人员进行与其沟通，可以利用针对法，就假设自己曾经深度了解这位经销商的地区，并且知道其店面的位置，当招商人员感觉到此客户信息不对称时，就可认定其是“伪”客户或者是其他品牌派来的探子;
四、伪假冒群，压根就不是经销商，某企业品牌的工作人员或者朋友，让其来假冒某地区人员来谈招商加盟，主要想套取招
商政策以及招商系统，此种群体完全可以采用深度问答式，充分的了解假冒者所给出地区的市场情况，这些信息是此种群体很难详细回答。笔者认为，好的招商人员要首先要学会辨别真伪，这样才可以在展会人群众多时选中准客户，而不是从早忙到晚，很多时间和精力花费在没有价值的群体身上，以上仅供参考，还有很多技巧办法大家多加总结。
5、如何吸引客户选择自己的品牌?如何选品牌是每位客户最关心的问题，不选最贵的，但选最适合 的是经销商的信条。在日渐竞争激烈的年代，客户选择的品牌要在区域市场认可是关键，而如何引导客户也有同观念，需要进行招商引导。可以按照五步走：
一、了解客户区域市场特点，根据其特点推荐适合的品牌定位，这时切记不立马说出自己的品牌适合此市场定位;
二、了解沟通客户的对未来的方向规划，要深度了解经销商的想法，根据其想法做顺应式的方向更加合理化建议;
三、了解客户对于此项目的投资与回报率计划，此信息很关键可准确断定出客户加盟合作的动机，也是需求点，暂不要直接道出自身品牌可满足客户需求，而是可以与客户勾画出一套精细的收益模式;
四、了解客户对于选择品牌的顾虑和担忧，这也是为快速成交打下坚实基础的一步，此过程要去解决客户的疑虑，让客户做到信服和认可;
五、此步就是完全让品牌和客户联系到一起，成交的过程，以上四步的成功铺垫，相信在此步骤就能很好引导客户对品牌产生信任度，完成品牌的引导，最终达成合作。笔者认为，此过程的把握还会有技巧方法可用，只是个人略见，也有很多招商高手的朋友，相互学习和探讨。
先列出大家感兴趣的以上五个问题，仅供大家参考，欢迎探讨(QQ:616777949)，笔者将会以最快的速度把后五个问题整理成文，再与大家分享，谢谢阅读!
第四篇：国际家居建材城开业营销活动策划方案(初案改)
省时，省心，更省钱——好家居建材就在原点国际家居建材广场!
原点国际家居建材广场A馆店庆
营销活动策划案
编制人：
董海盟
审核人：
审批人：
日
期：
店庆策划案 第1页 1
省时，省心，更省钱——好家居建材就在原点国际家居建材广场!
一、策划的目的
1 尽可能的让原点家居建材广场：家具、建材、灯饰全品类的信息覆盖整个市区及周边县市，并进一步提升消费者的关注度;
2 整个十一月的销售尽可能的将计划十一月消费家具建材灯饰商品的消费者延后至家居建材广场A馆店庆时再消费，增加店庆活动时人流量及销售额;
3 通过促销活动，尽可能提升消费者缴纳全款的热情，改变原有只交极少定金的消费习惯; 4 利用店庆活动，使商户熟悉与商场共同营销的模式，进一步强化、尤其是新商户对原点国际家居建材广场前景的信心;
5 充分整合各种资源，尤其是在活动推广方面，为店庆及项目后期运营打造超旺的人气，为店庆后的营销打下良好的基础。
二、店庆活动 2.1店庆活动的分类
根据店庆策划所希望达成的效果，将店庆活动分为主力促销活动及氛围营造活动两种。主力促销活动的目的是直接拉升销售，促进消费者缴款;氛围营造活动的目的是在店庆前不断制造话题、吸引眼球，使消费者保持对原点国际家居建材广场(A区、B区)店庆的关注度。 2.2主力促销活动 2.2.1活动主题
超大规模家具建材灯饰航母
行业核心 为您保价护房
明珠国际集团 11.28盛世十五年庆
过千万的投入
过百万的优惠
这阵容才叫店庆! Or 明珠国际集团十五年庆 中国原点新城
家具、建材、灯饰联动大促 暨合一盟盛大开业
实惠硬道理 力度空前
价比全城
店庆策划案 第2页
省时，省心，更省钱——好家居建材就在原点国际家居建材广场!
2.2.2活动时间 11月24日-12月2日 2.2.3活动内容
活动一:店庆承诺
彻底裸价
全年保价 差价十倍返还
活动期间，灯饰明码标价(统一惠民店庆价)，保证当天所购买产品全年最低价，否则10倍退还差价，保证产品质量，并保证完善的售后报务。
活动二：《店庆联动宝典》手册尽享五重特权
活动核心：《店庆联动宝典》手册售买，店庆前引爆宝典抢购热潮，造势市场效应，按需求人群分类：注明价值售价100元，实际市场售价30元，楼盘小区业主20元，优质单位免费赠送!
1、特权
一、店庆优惠见行动，8000基金送送送
持《店庆联动宝典》即可享受原点国际家居建材广场赠送的8000元家装置业基金，凭本卡还可参与本商城系列活动，如抽奖、领取礼品奖品等。 执行要求
1)各品牌支付成本费5元/张购买《店庆联动宝典》，商家根据实际情况妥善使用;
2)商城市场服务人员固定地点对外销售，同时开通网络、微信、手机短信报名预约售卡平台; 3)商家人员组团对外售卡;
4)持卡人于活动期间在市场内消费家具、建材、灯饰凡超过2000元时，直接用本卡享受成交价再5%优惠，直到卡上记录的家装置业基金抵现用完为止; 5)商场方负责制作《店庆联动宝典》置业基金卡;
6)客户享受总价5%抵现后，商家如实在产品订单及基金卡上记录抵现金额，未参与返现优惠的客户不能参与市场方组织的抽奖活动，由此导致客户退单、换单等后果由商家自负; 7)返现金额由商家负责。
2、特权
二、狠实惠 签约还送物管费
活动期间，订购各主材店面(瓷砖、地板、木门、订制柜体、卫浴、墙面材料、厨卫电器、集成吊顶、灯具、家具)购齐3000元/家以上的6大品牌产品，获得由原点国际家居建材广场送出的小区物管费2500元/户。
3、特权
三、店庆大促
家具、建材、灯饰名品1元起售
网络平台、原点国际家居建材广场、各商家店面
店庆策划案 第3页
省时，省心，更省钱——好家居建材就在原点国际家居建材广场!
期，开展网络1元秒杀活动;
1)活动前在某网络平台连续20天开展1元主材秒杀;
2)利用网络造势，用真实的1元购买让关注本活动的人越来越多;
3)开通网络报名平台，原点国际家居建材广场向网络报名者免费赠送8000元爱家基金卡; 4)愿意免费提供秒杀产品并入围的品牌，线上线下活动期间公司免费给予广告宣传; 5)提供产品要求：产品售价价值300元以上，属于商场店面内在售产品。
4、特权四：免费送全屋装修设计/再享进店好礼一份
预约时间：售卖《店庆联动宝典》时登记、户外宣传区、店庆现场
免费设计细则：凡有需要的客户都可进行登记资料，由商场统一发放“免费装修设计尊享卡”，前期商场人员可市场进行资料登记招募人群。
5、特权五：早抢购 晚折扣 店庆狂欢终极引爆《店庆联动宝典》手册尊享
1、早抢购 时间：每天12:00 地点：商场内;
凭《店庆联动宝典》“早抢购”特权券即可参与100元商品抽取活动; 早抢购流程：
1)持《店庆联动宝典》及身份证至商场兑换当天“早抢购”特权券一张，并加盖活动领取章，每人仅限领取一份，一人持多张提货券无效;
2)将“早抢购”特权券抽奖副联投入“早抢购”抽奖箱中;
3)顾客完整填写“早抢购”特权券(姓名、电话、小区)并妥善保管顾客联，遗失不补; 4)“早抢购”抽取前十分钟，奖箱停止投放奖券。
5)顾客可提前到店面咨询预想购买的产品，“早抢购”商品不免费提供送货、安装服务;如无质量问题，不接受退换货。
6)“早抢购”商品仅限现场顾客参与购买，幸运顾客中奖后迅速应答(叫号三次无应答即重新抽取)，并根据主持人提示兑换顺序号码牌，凭顺序号码牌到“早抢购”商品认购处排队选购。 7)顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用，并开具统一销售单据。 8)顾客持统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。
9)“早抢购”商品，数量以当天公示为准，售完即止，每人凭身份证仅限购买一款。销售当天需付清全款，逾期作废。
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省时，省心，更省钱——好家居建材就在原点国际家居建材广场!
费用承担：品牌特供
2、晚折扣 时间：每天16:00 地点：商场内
凭《店庆联动宝典》“早抢购”特权券即有机会购买家具、建材、灯饰5折商品;(每天100件，先到先得)
“晚折扣”参与流程：
1)持《店庆联动宝典》及身份证至商场兑换当天“晚折扣”特权券一张，并加盖活动领取章，每人仅限领取一份，一人持多张提货券无效;
2)“晚折扣”特权券每日发售100张，每日15:00开始发放，发完即止。
3)顾客提前到店面咨询预想购买的晚折扣产品，“晚折扣”商品不免费提供送货、安装服务;如没有质量问题，不接受退换货。
4)“晚折扣”特权券上标有顺序号码，顾客可根据先后顺序挑选购买“晚折扣”商品一款，领取相应商品的“认购证”。
5)顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用，并开具统一销售单据。 6)顾客持统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。
7)“晚折扣”商品，数量以当天公示为准，售完即止，每人凭身份证仅限购买一款。销售当天需付清全款，逾期作废。 费用承担：品牌特供
方案一：
活动三:名主持人签售相约《店庆联动宝典》手册尊享
签售时间：11月28日上午
签售地点：待定
当天签售8折?7折?6折?5折?!
签售细则：凭《店庆联动宝典》签售卡参与，第一轮签售名额5名享受购家居建材灯饰3.8折优惠，第二轮签售名额10名，享受5.8折优惠，第三轮签售名额15名享受6.8折优惠，第四轮签售不限享受8折优惠。
方案二：
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省时，省心，更省钱——好家居建材就在原点国际家居建材广场!
活动三：财富倍增 预存50抵100现金使用
预存500抵1000现金使用 提货券办理时间：即日起即可办理 提货券使用时间：11月24日—12月2日
1)消费者凭身份证即可参与财富倍增活动，预存50元获得100代金券一张，预存500元获得1000代金券一张(每人最高限10张)。
2)店庆期间，购家具建材灯饰产品，成交价基础上单笔每满2000元直接使用100代金券一张，单笔每满5000元直接使用1000一张，以此类推上不封顶。 提货券使用细则
1、使用“代金券”，不可拆拼单，成交价基础上单笔每满2000元直接使用100元代金券一张; 使用“代金券”，不可拆拼单，成交价基础上单笔每满5000元直接使用1000元代金券一张;
2、“代金券”不记名、不挂失、不找零、不兑现;
3、“代金券”需加盖吉胜兴邦家居财务章方为有效，请购买顾客购买时仔细查看印章;
4、买断品、特价品不可使用;
5、若顾客使用“代金券”发生退换货，则仅退还“代金券”实际付现金额部分，“代金券”增值部分不予退还。
公司与商户按照5：5比例分摊!
活动四：每满1000送500元
店庆力度巅峰 交款地点：各收银台
1、活动期间消费家具建材灯饰实缴每满1000送500元优惠券
2、减返送相关内容：
1)灯饰满1000元送家具建材优惠券5张，每张限额100元;家具建材每满1000元送灯饰优惠券5张，每张限额100元
2)每购不同种类的商品可使用一张优惠券 3)用券商品不再送券
3、已折商品、百元品、5折品、特价品不参与;
4、不可拆、拼单，限单笔消费参与，仅限二次购买使用(可转赠);
5、费用由送券商户承担
活动五：购物抽奖
奔驰汽车开回家
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省时，省心，更省钱——好家居建材就在原点国际家居建材广场!
抽奖时间： 12月2日16：30 兑奖券、投奖券地点：商场一楼 抽奖地点：商场一楼
活动期间购物单笔每满3000元，即可参与购物抽奖活动。 奖项设置：
特等奖：奔驰汽车首付10%(共1名)
一等奖：1.5匹空调(共2名) 二等奖：双门大冰箱(共3名)
三等奖：电饭煲或饮水机 (共30名) 购物抽奖流程：
1、顾客持收银单及购物合同至一楼活动区;
2、工作人员核实收银单据及合同，在收单据及合同上盖已抽奖章，并发放对应数量的奖券;
3、顾客填写奖券领取登记表并签字确认，将奖券投入“购物抽奖箱”;
4、12月2日16：20前至一楼活动区参与购物抽奖;
5、购物抽奖活动前10分钟不再投放抽奖券
6、当天工作人员组织购物抽奖活动，现场叫号，三次未到视为放弃，重新抽取，直至抽取出幸运顾客。
7、中奖顾客持中奖奖券顾客联竞领奖品;
8、如遇退货，顾客退还相应奖品，如奖品发生损毁，则退还等价费用。 费用承担：商场承担
活动六：购物砸金蛋
活动期间购物每满2000元，即可现场参与砸金蛋1次(单笔最高限3次)，多买多砸，中奖率100%。
操作流程：金蛋内放有不同奖项的奖项卡(A奖，B奖，C奖，D奖，E奖)，按顾客购买不同种类砸中奖项选出相对应的奖品，如：瓷砖对应奖项
A奖为：餐桌一张
B奖为：客厅吊灯一套
C奖为：10平方瓷砖
D奖为：吸顶灯3个
E奖为：精美保温杯一个 活动流程：
1、顾客持收银单及购物合同至舞台活动区;
2、工作人员核实收银单据及合同，确定砸金蛋次数，并收单据及合同上盖已兑奖章;
3、顾客砸出对应奖品，并填写领取登记表;
4、工作人员向顾客发放对应奖品;
店庆策划案 第7页
省时，省心，更省钱——好家居建材就在原点国际家居建材广场!
5、如遇退货，顾客退还对应奖品。
活动七：开启100个家居梦想
即日起，凡家居80平方以下的业主至商场填写“家居梦想卡”(每人限一张)，在11月28日16:00即可抽奖在圆梦箱即可参与活动，让您梦想成真，赢取家居梦想基金。 家居梦想基金：
4999元—1名
3999元—2名
1999元—3名
999元—20名
199元—74名 费用承担：商场承担
活动八：店庆分红啦
活动期间凡购商品下订的顾客都可享受店庆最低价，并可享受店庆分红让您的下订金不断升值。
操作流程：为吸引未有购买需要购买又前来了解的顾客，特推出店庆分红活动
1)凡下单三个月后送货的顾客都可参与店庆分红;
2)选定所需商品到收款台交付订金;
3)所交付的订金将在一年内以每月1%的分红点数不断升值，下订越高升值越多;
4)凡下订参与分红的顾客都可尊享价保行动，一年内如遇所购商品降价可按降价价格购买再保差价十倍返还;
5)如中途所爱款式有所改变可转换选购其它商品;
4)如遇退货，则退还原有订金费用，不享受升值部份。
三、辅助活动：
(一)地球60分，免费换节能灯
活动时间：11月24日、25日、28日/12月1日、2日
活动期间，商场设立专门兑换区域，顾客仅需持任意的旧灯泡或坏灯泡即可在现场领取全新的节能灯泡一个。在商场内设立专门兑换区域，放置特殊标记——“原点国际家居建材广场 开启家居新生活-地球节能100分”氛围布展。 每天限量100个。
(二)整点派店庆礼品 活动时间：11月28日
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省时，省心，更省钱——好家居建材就在原点国际家居建材广场!
活动期间，舞台演出区由财神整点派发店庆礼品。
(三)20000元家电黄金，无购物来就抽
业主凭门票到场，无需购物即可获得抽奖券一张，人/每票限领取一张，凭此券即可参与活动当天无需购物抽奖活动，共20000元现金/家电/黄金豪华大奖，当天抽取当天领奖，逾期作废。
(四)购物即有礼 活动宣传内容：
店庆促销活动期间，在原点国际家居建材广场购买任何产品，即可获赠精美礼品一份;(礼品数量有限，送完即止) 活动细则及注意事项：
◆ 购物金额不限(含定金在内)，顾客凭缴款单、合同单到礼品领取处领取礼品; ◆ 每张缴款单限领1份礼品，领取时需记录缴款单号、购物金额及专卖店并请顾客签字; ◆ 礼品发放后应在缴款单上加盖“已领礼品”章;
◆ 礼品发放完毕后，应在发放处公示“礼品已发放完毕”的水牌;同时播音系统应进行广播提示，以免造成顾客纠纷。
(五)红包每天送
活动宣传内容：店庆促销活动期间，在原点国际家居建材广场购物，每天单笔缴款金额排名前3的顾客，即可分别获赠2000元、1000元、500元现金红包1个! 2.2.3.2 活动细则及注意事项：
◆ 购物金额的认定以单张缴款单的付款金额为准(定金亦可参加活动);
◆ 当天单笔缴款金额排名第1的顾客，送2000元红包1个;当天单笔缴款金额排名第2的顾客，送1000元红包1个;当天单笔缴款金额排名第3的顾客，送500元红包1个;
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◆ 若发生顾客缴款金额一样的情况，以付款时间判断排名，付款时间早的顾客排名靠前; ◆ 每隔10分钟广播系统中就将播出目前缴款金额最高的顾客姓氏及购物专卖店，一直至当天营业结束;(活动期间的营业时间为9：30-17：00)
◆ 当天确定了排名前3名的顾客之后，如顾客仍在商场，由财务部凭顾客缴款单进行确认，然后发放红包;顾客不在商场的，由客服部电话通知顾客，在第二天到财务部办理领取红包手续;
◆ 顾客凭本人身份证领取红包，领取时应签署《领奖协议》。协议中应注明领取了红包的顾客所购商品非因质量问题不得退换，否则应退还红包金额。
四、氛围营造活动
(一)“原”份天成
活动内容：凡是11月28日出生的顾客或在11月28日注册结婚的中华人民共和国公民，可在店庆当天凭身份证或结婚证免费领取原点新城家居建材广场100元代金券1张;凡是名字里带有“原、点、新、城”中任意两字的顾客，凭身份证凭或有效证件可在店庆当天免费领取100元代金券1张。 活动细则及注意事项：
◆ 参与本活动顾客，凭有效证件在总服务台领取代金券;领取时应进行登记并签名，不可代他人领取;
◆ 代金券视同现金，顾客可在折后使用代金券，收银台收取代金券后，应注明购物专卖店; ◆ 代金券限送100张，先到先得，每人限领1张;
◆ 若店庆前参与者过多，应指定相关位置进行排队或拿号，避免发生混乱情况。
(二)店庆特惠价
活动内容：店庆当天推出20款1元秒杀商品;活动期间每天推出不同的特惠商品，均以
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低于成本的价格发售。 活动细则及注意事项：
◆ 店庆当天的秒杀商品为卫浴3款、瓷砖3款、橱柜1款、衣柜1款、木门2款、地板2款、厨卫电器2款、墙纸2款、灯类2款、布艺2款十个品类，选择各类别中代表性的品牌;(具体秒杀商品需联系商户后确定)
◆ 秒杀商品在店庆当天14：00、16：00时分两次推出，每次推出10件秒杀商品，秒杀方式为广播通知秒杀商品所在专卖店，参与秒杀的顾客需在广播播出后3分钟内将DM单投放到该专卖店内放置的秒杀箱中，3分钟过后即封箱;封箱后，由商场工作人员将秒杀箱送至中厅活动地点，再以抽箱形式从各商品的秒杀箱中确定秒杀成功的顾客;秒杀成功的顾客，即可以1元钱购买该件秒杀商品; ◆ 每名顾客，仅可在秒杀箱中投入一张DM单;
◆ 秒杀商品不提供送货及安装服务，售后服务由提供秒杀商品的专卖店负责;
◆ 店庆前的秒杀推广DM单上，应注明须持本DM单方可获得参与秒杀活动的资格;参与活动的顾客，须在DM单上填写本人姓名及联系方式;
◆ 活动每天推出的特惠商品，原则上由商户提供，可限量供应也可不限量供应;商户无法完全承担的，公司可给予相应补贴;(具体特惠商品需联系商户后确定)
(三) 桃李念师恩
活动内容：活动期间，凡前往原点国际家居建材广场的教师、幼师，可凭教师证领取商场免费提供的礼品一份，数量共200份，先到先得。 2.3.3.2 活动细则及注意事项：
◆ 参与本活动的消费者凭有效证件到总服务台领取礼品;领取时应进行登记并签名，不可代他人领取;
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◆ 礼品以库存礼品为主，最好印有公司LOGO，店庆前一周准备到位。
五、店庆宣传
(一)宣传阶段及时间安排
根据店庆时间及策划的目的，将店庆前的策划工作分为三个阶段：前期预热阶段(11月12日至11月25日)、中期造势阶段(11月26至11月30日)、后期轰炸阶段(12月1日至12月3日)。
(二)小区推广
小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期。初步分为：物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期(家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、甚至旅游活动)。详情见推广部方案。
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第五篇：建材营销方案
(一)
一、活动概况
1、活动目的：长期以来，品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成联盟内部资源浪费，为更好地促进品牌联盟客户资源共享，实现联盟内真正互动，达成品牌联盟在业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内，特组织此次品牌联盟团购促销活动。
2、活动主题：XX首届家居建材工厂直供会
3、活动时间：2013年4月20日下午1点—5点;
4、活动地点：XX威尼大酒店一楼会议厅
5、活动对象：主要针对近期交房的小区，其次通过商场、广告等征集的目标客户;
6、参与品牌：欧派厨柜·衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧派木门、奥华集成吊顶。
7、业主邀约形式：
A、推广员传单、举牌、宣传车推广，设置团购报名热线;
B、XX电视台广告推广，设置团购报名热线;
C、店面征集：以发放《品牌联盟团购券邀请函》(即品牌联盟增值卡)方式进行，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至1600元(详情见邀请函使用细则特别说明)，每客户限用一张;
D、短信征集，主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传，如陶瓷选择木门、地板等。
二、活动优惠
A、预约大增值：客户凭《品牌联盟团购券邀请函》(即大品牌联盟增值卡)，在团购活动当天下定后，可享受货款阶梯式冲抵优惠，最高增值可达1600元(详情见邀请函使用细则特别说明)。
B、各自专柜优惠：每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策，8大品牌共同承诺所提供单价为2013年最低，并由联盟各品牌老总联合签字承诺。
C、共同订单：客户在4月20日团购活动现场预交500元定金，即可享受品牌联盟8大品牌内所有商家最低优惠，客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费，不仅可享受最低优惠，还可享受邀请函货款冲抵优惠。
D、现场抽奖：4月20日团购活动当天，大品牌联盟准备好丰富的礼品，客户在现场下定，即可获得大品牌联盟抽奖券一张，分阶段进行抽奖，既可活动现场气氛，加快订单速度，又能留住客户，造成人气烘托。
三、媒体及相关部门互动
1、媒体监督服务卡：首次推行团购媒体监督服务(XX电视台)，由一媒体为主办单位，发放保价承诺书;
2、保价协议：业主签订购买协议(附于订单之后)，承诺活动为最低价。
四、活动亮点
A、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果;
B、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订;
C、承诺厂家直接让利，最低;
D、签订购买协议，承诺买贵包退;
建材营销方案
(二)
一、组织机构
主办单位;菏泽电视台 牡丹晚报
协办单位;菏泽信息港 翰林文化传媒公司 堂堂广告(MD) 参与商家;10---20家 每个行业只限2家
二、活动主题
标题;家居建材爱心一元拍大团购
副标题;诚信服务。特价优惠。惊爆出炉
宣传口号;一条龙服务，家居建材爱心一元拍大团购
三、活动内容
1. 由家居建材商提供拍卖品，由菏泽电视台，牡丹晚报，菏泽信息港，堂堂广告等媒体搭建平台，号召广大市民来拍取商品，拍的所得款项的10%支持儿童福利事业。通过这样的公益活动，激发百姓积极参与活动的意识，聚集品牌商家的人气，让消费者亲身感受商家的品牌形象，进一步提高商家的知名度
2. 本次活动规模宏大，参加人数不限。设立各个类别的建材商品，以一元起价的方法对商品进行拍卖。为了让品牌商家最大程度的调动菏泽市民购买的积极性。我们在各大媒体均大力宣传，使这次活动成全市性的大型家庭购买建材商品的活动。努力使这次活动达到最大的轰动效应
活动时间 20xx年9月18号19号
报名地点 暂定
项目设置;陶瓷，卫浴，地板，厨柜，家具，装饰品，灯具，地暖，窗帘，电器，吊顶，装饰公司
每个商家出1---3件商品
拍卖活动时间安排;20xx年9月18号上午。
活动地址;西关体育场或者牡丹大酒店。
1、商家在活动前，提供自己品牌宣传及提供1—3件拍品。
2、拍卖者必须承担自己在拍卖时进行行为，拍卖所得的商品立即当场购买。
3、具体团购流程---20xx年9月18号下午。
主持人带领团体砍价---团体下订单---活动结束。
四、背景分析
特色活动，扩大宣传。因为家居建材装修行业还没有一次通过电视。电台，牡丹晚报，等媒体大规模的家具展销。所以这次家居建材一元拍大联盟活动必将成为家居建材装修行业瞩目的意见盛事。以此，一旦举办此活动，必将在菏泽引起万人瞩目。
五、宣传计划
宣传推介实施构想;为了本次活动取得具较大的影响力与可持续性，我们将开展有战略，有计划，有步骤的宣传，寻找更多 的支撑点，采用逐步的宣传策略来完成。
1、前期宣传15---20天
宣传要点;“家居建材爱心一元拍大联盟活动”。向大众宣传本次活动的意义，并欢迎市民积极参与
宣传载体;电视台。电台。牡丹晚报，堂堂广告等
2、活动当天宣传
宣传要点;采取现场电台直播的方式。对活动进行最好的报道;然后，用新闻报道的方式向外界告知活动当天情况。包括现场的气氛。相关拍卖情况。
宣传载体;电台直播。现场气氛(拱门。彩旗，气柱等)新闻报道
六、活动效果预测评估
1、动由菏泽电视台主办。各大材料商组织协办，来组织一次家居建材爱心一元拍大联盟活动”
2、在各个方面做到遵守纪律法律，使这个活动可靠可信可行，本次活动参与性，宣传性于一体。必将吸引消费者参与。
3、对商家来说是个展现企业形象促进企业宣传的大好时机。本次活动具有连续性，频繁宣传中，深化企业品牌文化内涵。
4、使企业在支持 公益活动的同时达到了宣传的目的。会使企业得到良好的广告具有轰动的宣传效应。
七、商家费用4500元每家
(电视台广告价值4万)
1电视台广告 30秒广告片每天一次 时间中午11点50一个月 3电视台17卫视 晚上低飞游字(20点-----20点30 )两遍。
15--20天
牡丹晚报价值2万
牡丹晚报四分之一版面宣传(不少于4次)
广播电台价值2万
交通音乐之声现场直播活动现场。
每天不低于四次宣传报道。(宣传报道家居建材一元拍大联盟)宣传一个月。
MD直投不低于四期价值1万
商家自我宣传的方式
宣传品牌商家联盟资料在每店或刚交付的小区门口进行发放 现场建材一元拍大联盟的条幅奖品礼品由商家提供，同时也是自己宣传品牌。
建材营销方案
(三)
活动日期：20xx年09月24日(星期六)
活动时间：09：00——17:30 *********
活动地点：江苏省镇江市学府路87号
活动主题：炎炎夏日，装修也要冰点价。
活动目的：提高商家的销售额，同时增加商家亲和力，树立优良的商家形象，服务消费者，为其提供真正的高质量，低价格的商品。
活动优势：各大媒体支持、名优品牌参与、优惠幅度最大、全程跟踪服务。
现场流程：
活动现场以团购配合游戏的形式出现拉动人气，9月23日晚各商家至锦绣皇宫布展，9月24日上午9;00整由主持人宣布开场，主持人表示对到场业主的欢迎和谢意，介绍此次活动冠名单位，冠名单位的一些基本情况，地理位置、占地面积、规模等等，务求将冠名单位的基本情况植入广大业主印象中去，以吸引他们在现场选购建材。随后介绍参加活动的商家品牌，此次活动给出的最大折扣，加深品牌印象，利于成单。
10：00左右，现场人气聚集到一定程度时，主持人可以开始现场热身小游戏，来吸引住业主的眼球。凡到场业主均有机会参与游戏，游戏奖品由各商家提供一些精美小礼品以及该品牌产品。参与方式：热身小游戏一 每人发一个乒乓球和乒乓球拍，看谁以球拍拍球，使球不掉落且坚持时间最长者获胜。每轮限3名参与者(考虑舞台大小因素)，可多进行几轮。每轮获胜者可获得精美礼品一份。热身小游戏大概结束时间为11：00。
11：30开始热身小游戏二：舞台上放置好飞镖盘，参与者每人一支飞镖，看射的离镖盘红心最近，就是获胜者。每次限3人，可多进行几轮。获胜者可获得精美礼品一份。
游戏结束时间大概在12：30左右，午饭时间，商家提供简单午餐。(提供免费午餐在宣传时要指明出来，在会展开场到午饭时间，需要主持人说明提供免费午餐，以吸引住业主)在午饭期间可以进行现场秒杀活动。主持人先介绍由商家提供的商品，然后在现场公布一个热线，由主持人宣布开始，在场的所有业主可以拨打这个号码，第一个接听的业主可以免费获得次商品。
12;30~13;30 各商家可以派出自己的工作人员上台进行宣传自己产品的优势以及本次活动的最大折扣。各商家也可以出点小节目，唱歌等活跃下午间困乏时间。
13：30。由主持人简单串场后团购活动正式开始，主持人在介绍商家品牌资料的同时，可对已下的订单进行报单，并将订单放入抽奖箱，起到现场业主下单的作用。活动中间进行品牌产品竞猜游戏，到场业主都可以参加。前期准备：讲写有数字的纸条和无数字的纸条投放入到抽奖箱中，拿到写有数字的纸条的业主即可参加此次品牌产品竞猜游戏。每个品牌产品事前标好市场价格，将这些价格交给主持人。每次竞猜人数3人，竞猜价格最接近市场价格的即可获得此产品。竞猜活动可以进行3~4轮。竞猜活动大概结束时间为15：00。
15：00之后可进入抽奖环节。由小奖开始，陆续不间断的抽奖、报单营造现场气氛，促使未下单客户，尽快下单。
在16：30～17：00这半个小时的时间内，商家可以拿出自己的准备好的特价商品，业主进行限时不限量的抢购活动。
活动定于17:00进入尾声，并抽取最终大奖。获奖者拍照留念。活动圆满结束。
宣传方向：
①电视字幕广告，可以在前10天，每天晚上8点、9点、10点进行广告的播放，让更多的业主可以了解到我们的这次活动;
②报纸广告，可以在镇江销售好的报纸(如京江晚报，扬子晚报等)上进行对这次活动的介绍，让更多的人了解到这次活动，并能更进一步的理解活动的主要细则;
③主要小区内的广告画面，条幅，过节条幅，户外广告画面，路牌，商场小区宣传单页(凭单页到场前100名都有小礼品一份)，站宣传，宣传车宣传造势。
④从9月17日开始，到活动开始前，可以派专人在各小区门口设置咨询处，向业主发放邀请函，并记录下业主信息，告知业主，活动当天成功签单的业主凭邀请函可以得到更多的实惠。
⑤单页宣传，9月26日天气还是很炎热，可以以宣传小扇和单页的形式进行发放。可以减少对于宣传单页收到即扔的现象。考虑到消费者心理，宣传方面要注明免费提供午餐，免费参与活动，把奖品拿回家。
方案三：建材团购会策划方案
一、活动概况
1、活动目的：长期以来，品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成联盟内部资源浪费，为更好地促进品牌联盟客户资源共享，实现联盟内真正互动，达成品牌联盟在业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内，特组织此次品牌联盟团购促销活动。
2、活动主题：XX首届家居建材工厂直供会
3、活动时间：20xx年4月20日下午1点—5点;
4、活动地点：XX威尼大酒店一楼会议厅
5、活动对象：主要针对近期交房的小区，其次通过商场、广告等征集的目标客户;
6、参与品牌：欧派厨柜〃衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧派木门、奥华集成吊顶
7、业主邀约形式：
A、 推广员传单、举牌、宣传车推广，设置团购报名热线;
B、 XX电视台广告推广，设置团购报名热线;
C、 店面征集：以发放《品牌联盟团购券邀请函》(即品牌联盟增值卡)方式进行，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至1600元(详情见邀请函使用细则特别说明)，每客户限用一张;
D、 短信征集，主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传，如陶瓷选择木门、地板等。