演讲稿分为多种写作格式，有的演讲稿是以工作总结的方式，有的演讲稿是以主题的方式。你知道如何写出主题明确的演讲稿吗？以下是小编收集整理的《小学生科技创新演讲稿》仅供参考，大家一起来看看吧。
第一篇：小学生科技创新演讲稿
小学生科技创新演讲稿
小学生演讲稿大全
篇一：珍惜生命中的每一天
同学们，你们看，碧绿的大海里，鱼儿在自由自在地遨游;你们听，蔚蓝的天空下，鸟儿在欢快地鸣唱„„哦!这个世界最生机盎然的就是生命!正是这一条条鲜活的生命啊，让我们的整个地球也鲜活起来。我一直喜欢那一首歌：《在我生命中的每一天》，歌中唱道：“ 看时光飞逝/我祈祷明天/ „„每当那熟悉的旋律响起，我就感到生命的可贵 。 每天清晨，当朝霞映红了我的双颊，当树上的小鸟叫醒了我的梦想，我知道新的一天又开始了。我感谢我的爸爸、妈妈——是他们给予了我宝贵的生命，是他们让我感受这美丽的地球。我还要感谢我的爷爷、奶奶，他们的慈爱像阳光一样照亮了我心灵的每一个角落!
是啊，生命就像一朵花，生命之花是绚烂的，也是脆弱的，稍不珍惜就会枯萎，凋零。
同学们，让我们吸取生活中教训，珍爱生命中的每一天。看时光飞逝，我祈祷明天，愿我们每个小小的梦想，都 能够慢慢地实现!从现在开始，从我们做起：不要因贪玩，而 是去了宝贵的生命，健康成长，让生命之花永远绽放!
篇二：《我爱祖国》读后感
我的祖国，高山巍峨，雄伟的山峰俯瞰历史的风狂雨落，暮色苍茫，任凭风云掠过。坚实的脊背顶住了亿万年的沧桑从容不迫„„
这慷慨激昂的诗句从我们心中澎湃而出，胸膛里狭隘和污浊被荡涤一空，留下的是燃烧的热血和傲视一切的决心。我们的祖国有五千年的历史，古老的文明古国源远流长，大发明大大的加快了世界人民由愚昧走向文明的进程。虽然八国联军的坚船利炮打破了坚固的壁垒，日本侵略军的魔爪撕碎了蒋介石“攘外必先安内”的梦想。古老的文明似乎荡然无存，伟大的中国人民也经历了难以想象的苦难。可这又算得了什么呢?我们炎黄的子孙是压得垮的吗?看吧，在中国共产党的领导下，经过全体中国人民浴血奋战。八国联军归缩回老巢，日本侵略军乖乖收起魔爪。我们中国依然雄踞于世界的东方，泱泱大国依然是不朽的神话。 5。12汶川大地震又能怎样，灾难面前，我们中国人民众志成城、携手抗灾。小小灾难又算得了什么，它不过是让中国人团结得更紧密一些，让世界人民再一次认识东方巨龙铁一般的脊梁。
改革开放以来的30年，是中国经济迅速蓬勃的发展，这30年的征程，中华民族以崭新的姿态重新屹立于世界民族之林;短短30年的沧桑巨变，创造了一个个光辉的历程，铸就了一个民族近百年的梦想!
我们坚信，在中华民族伟大复兴的征程上，必将出现一个又一个辉煌。中华民族的崛起，必将让世界为我们自豪!神州大地，百业复兴，万国敬仰的日子即将到来。
篇三：寻梦五千年
尊敬的各位老师、亲爱的同学们： 大家好!我今天演讲的题目是《寻梦五千年》。 夸父逐日的故事，你知道吗?那是对光明的探索;精卫填海的神话，你听过吗?那是高峡出平湖的渴望。上下五千年，纵横九万里。我们的祖先从未放弃对未知的追寻，对科技的探索。
世界上最早有文字记载太阳黑子、哈雷彗星、超新星等天象的国家是谁?——中国;最早采用赤道坐标的国家是谁?——中国;最早发明十进位制的国家是谁?——中国。我们有伟大的四大发明，我们有伟大数学家的祖冲之，我们有伟大的科学家张衡，我们有伟大的航海家郑和，我们曾经骄傲的领先世界两千年，我们曾经与世界保持水平两百年，但是我们也曾经落后世界一个世纪。我们的四大发明成就了西方列强的坚船利炮，他们，用我们自己的发明击穿了中国破败的大门。历史一次又一次的证明，落后就要挨打，妄自尊大，固步自封，不思进取，必然会毁国辱邦。只有与时俱进，发展革新，发明创新，才能屹立天下，才能傲视群雄。 于是我们低下骄傲的头，我们卧薪尝胆，我们披荆斩棘，我们用自己的土作坊造出了原子弹、氢弹，在遥远的太空也能听到中国的“东方红”了，我们的嫦娥一号奔月了，我们的神
六、神七发射成功了，我们的科技奥运实现了，就连外国人都种上我们中国的袁隆平牌杂交水稻了。我们的中国进步了，发展了，富强了，我们中华民族的伟大复兴指日可待了。
科学技术是第一生产力。当今世界各国综合国力的竞争，其核心和关键在于知识创新和技术创新，以及高新技术产业化。科技创新越来越成为当今社会生产力的解放和发展的重要基础与标志，越来越决定着一个国家、一个民族的发展进程。如果不能创新，一个民族就难以兴盛，难以屹立于世界民族之林。只有大力推进科技进步，发展高科技，实现高新技术产业化，抢占当代先进生产力的制高点，才能代表先进社会生产力的发展要求，才能在国际竞争中立于不败之地。
寻梦五千年，中国人探索、追寻科技的脚步从未停歇，中国人的发展观、中国人的强国梦从未间断。暴风雪可以阻断归程，但扑不灭强国的热情;地震可以翻覆天地，但震不垮民族的精神。中华民族遇强越强，越挫越强。我们，新时代的青少年，我们的青春需要用知识来挥洒，我们的大脑需要用科技来武装，我们的祖国、我们的民族需要我们成为栋梁。
同学们，朋友们，读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人严密，科学使人深刻，凡有所学，皆成个性。学则明，明则通，通则变，变则强。 篇四：祖国在我心中
亲爱的老师，同学们：
大家好!
站在这里，我首先想请问你们一个问题：在你们心中，什么最伟大?我想，答案一定是两个字——祖国。
我们在圆明园里认识了祖国的屈辱和悲愤;在长城岭上，认识了祖国的雄伟
当看到书本里祖国的那段被列强侵略的苦难时，我们义愤填膺，因为祖国在我们心中;当神舟六号遨游太空，我们欢呼，我们雀跃，因为祖国在我们心中;当香港回归祖国时，我们激动，我们流泪，因为祖国在我们心中;当举国上下迎接着xx年年北京奥运会时，我们燃烧，我们沸腾，这也是因为祖国在我们心中! 祖国，她是我们共同的母亲，是无法割舍的灵魂之根，是我们身心栖居的家园。近百年来，那许许多多的中华儿女，为了让这个家园繁荣富强，为了能让人民过上安定的生活，哪一个不是用“祖国在我心中”来鞭策自己继续努力奋斗。周恩来之所以能成为中国人民敬仰的一代伟人，不就因为他用“为中华之崛起而读书”来鞭策自己;现代科学家童第周从一个后进生变成了轰动西方科学界的中国留学生，这股动力不就来自他的坚定信念——“外国人能办到的，中国人也能办到”;伟大的科学家钱学森，不畏艰辛远涉重洋回到祖国，为祖国奉献了一生，因为他一直以来不变的崇高信仰是他归国时感人肺腑的“祖国啊，我回来了!” “自古英雄出少年”，穿越祖国历史的长河，在这段悠长的记忆里，也涌现出了许许多多的少年英雄。王二小、刘胡兰、董存瑞„„他们为了中华民族的兴旺和强盛，进行了不屈不挠的奋斗与拚搏，直至献出自己年轻而又宝贵的生命。他们的事迹，令人肃然起敬;他们的精神永远鼓舞着我们奋发向上。
粱启超曾说过：“少年强，则国强;少年富，则国富;少年屹立于世界，则国屹立于世界!”我们是祖国的骄子，是新时代的宠儿。风华正茂的一代啊，怎样用钢筋铁骨支撑起共和国的大厦，怎样迈开走向世界的步伐?同学们，祖国在我们心中，和谐家园在我们心中，我们就应该为之而付诸努力。努力学习吧，把我们的祖国建设的更加美好，让一个富强、民主、文明的中国，在二十一世纪这个崭新的年代里屹立于世界之林!
篇五：争做文明守纪好学生
尊敬的各位老师、亲爱的同学们：
大家好! 我是来自×年级×班，我叫×××。今天我演讲的题目是《文明之手编织和谐校园》
作为新时代的少先队员，我们更应当注重自己在日常的学习和生活中，从自己言谈举止的每一个细节入手，自觉履行我们应当遵守的文明礼仪。当和煦的春风吹拂着我们美丽的校园，鲜艳的红领巾在胸前飘舞。我们是骄傲的红领巾。 当你踏着光洁的地板走进教学楼的时候，你是否会想起那位经常手拿拖把，埋头辛苦擦地同学;当你在操场上与朋友尽情嬉戏的时候，你是否看见学校老师栽培草坪的背影;当你在干净、整洁的校园里漫步徜徉的时候，你是否感觉到那位拖垃圾车的老爷爷的艰辛。
我们知道，春天是美好的(，可你更应该知道春天的校园是纯洁、文明的! 在这么美丽的校园里，当你看见春风中肆意飞舞的纸盒纸屑，洁白的墙壁上那一串串的脚印，操场上干枯的果皮，灰蒙蒙的糖纸，你能不伸出双手吗?我想每一位同学都是喜欢我们的校园的，所以，我们每一位红领巾都应该伸出双手。 同学们，美丽的校园不仅仅只需要别人的付出，更需要你我的文明举止呀!
文明是风，它可以吹拂每一位学子的心;文明是花，它能将校园装扮得更加美丽。同学们，让我们在春天宁静的早晨里，在三月明媚的阳光下宣誓：从小事做起，从身边做起，引领文明风气、创建文明校园、争做文明学生!我相信通过我们的努力，我们校园会更加的美丽，会使我们的大家庭像春天一样充满希望、充满活力!我相信只要我们努力，我们会成为文明守纪的好孩子，勤奋学习的好学生。一专多能的现代少年。
谢谢大家!篇二：科技创新我们在动手演讲稿
科技创新 我们在动手 亲爱的同学们：当你们看着可爱的动画片，玩着迷人的电脑游戏，坐上快速的列车，接听着越洋电话的时候，„„你可曾意识到科学的力量，科学不仅改变了这个世界，也改变了我们的生活，科学就在我们身边。
翻开20世纪的壮丽篇章，我们发现人类在这百年中不仅经历了血与火的洗礼，更创造了无数科学奇迹。19世纪法国著名科幻小说家凡尔纳的虚构，当时让人不可思议，他所幻想的登月旅行、飞机、远射程炮等，在20世纪都一一成为现实。在21世纪的今天，高科技更是无处不在。作为跨世纪的一代，我们又该以怎样的姿态去适应新世纪，担起新世纪的重担呢? 科学技术的日新月异，使得科学不只为尖端技术服务，也越来越多地渗透到我们的日常生活之中，这就需要正处于青少年时代的我们热爱科学，学习科学。
我是班级的宣传干部，班级的黑板报总是由我来出。每当我用粉笔写完板报后，总感觉接触粉笔的手很干燥，如果不及时的清洗，过不了多久手就会脱皮，难受极了!为什么会有这样的感觉呢?经过查询，我了解到，人的手接触粉笔后，皮肤粘膜会受到刺激，使皮肤变得干燥、粗糙，并伴有搔痒感觉，甚至脱皮。我对粉笔产生了巨大的兴趣，观察粉笔成了我每天的必修课：我发现教室粉笔槽中常有大量废弃的粉笔头;我发现老师的身上、头发上沾满白色的粉笔末;我发现上课时粉笔末在空气中飞扬„„原来废弃的粉笔头每年要浪费数
以亿计的原材料;原来粉笔末对健康和环境的危害无法估计;原来我亲爱的老师每天都被粉笔末包围!于是，我下决心改造粉笔!在一次剪贴报制作中，我突然发现固体胶的胶体能随着外壳装置的转动而内外伸缩，人的手不用接触胶体，只要抓住外壳就能完成粘贴的工作。把胶体换成粉笔!我激动得大叫出来。于是，我把整个固体胶来了一个大解剖——全部拆开，经过细致的观察，我发现只要找到与粉笔规格大小相匹配的固体胶外壳装置，就可以将粉笔像固体胶的胶体那样固定住。这样一来我就改造出了旋转式的环保粉笔，彻底解决了曾经困扰我的各种问题。 这次旋转式环保粉笔的创造，使我懂得了科学创意来源于生活，只有通过多观察、多动脑、勤动手，才会有所创新。我们每个人都要学习科学，传播文明，在享受新生活的同时，更要创造新生活，做一个热爱科学的新一代，担负起新世纪的重任，为我们祖国的明天，谱写出更加辉煌的诗篇!谢谢大家。篇三：科技创新演讲稿
科技创新演讲稿
《节能环保房屋设计》
制作团队：绿钥匙
主讲人：陈辉
引语：随着能源短缺问题的出现，节能问题已经成为人们普遍关注的话题。房屋的耗能是非常巨大的，为了减少能耗，建筑业必须担负起应该担负的责任，发展节能化建筑，不断的研究新技术，解决新问题，使可持续发展战略能够更好的实施。从目前来看解决建筑业消耗问题最好的方法是发展节能建筑。
1、
2、
3、 建筑物日常耗能巨大：采暖、制冷、空调、照明、烹任、家用电器用能，以及维修管理用能，筒称建筑日常运转用能
4、 各国把建筑节能的重点，放在建筑物日常运转耗能上面。
节能房屋设计意义
由于我国能源短缺现象严重，且建筑日常耗能巨大，能源供需矛盾比较突出。要想满足人们日益增长的物质文化需要，就必须采取可行性措施。节能建筑的的提出，为解决能耗问题提供了新的动力。节能技术作为解决能好问题的技术，不仅能够缓解能源供需矛盾、改善人们的生活环境、减少环境污染、促进可持续发展
战略，还可以减低成本，提高经济效益，促进建筑业的长足发展。我们的节能环保房屋设计正要向这利国利民的事业迈出探索。
在能源如此紧张而建筑的耗能如此严重的情况下，我们作为建筑专业的大学生有必要也有责任为节能建筑创新发展献出出自己的一点微薄之力对于节能环保房屋的设计我们团队有以下这些思路
初步想法 1.合理选址
建筑选址在建筑将节能中使十分必要的，在建筑设计中，要充分的考虑建筑建设整个过程中与周围环境适应问题，还要考虑到在其基础上达到节能的目的，在不破坏整体生态环境的同时，又可以合理利用自然资源，使建筑与自然达到和谐的状态。建筑在选址的过程中，通常以当地的土质、水质、地形及气候为依据进行综合分析，并作出合理化选择。 2.合理体型设计
体型设计在在现代化建筑中起着重要的作用，它可以有效地与恶劣的环境相适应。合理的体型设计，主要考虑的是建筑体型和周围的建筑物形体的组合，建筑的体量以及建筑朝向、日照条件等。例如蒙古包的圆锥形屋顶和圆形平面，是为了适应当地的草原恶劣的气候而建立的。像这种设计方法不仅能够减少风沙侵袭，还能够保证蒙古包的热量。对于沿海湿润地区的建筑物在设 计时，必须考虑到其自然通风的功能。 3.合理规划 4.门窗节能设计
在围护结构设计中，门窗的保温功能远不如屋面及墙体的保温功能，而且门窗还是冷风进入及散失热量的主要通道。针对上述现象，采取了相应的措施。
(1)减少热量渗透
所谓的减少热量渗透就是指减少室内热(冷)气流与室外冷(热)气流的直
接能量交换而使空调等设备负荷增加， 通常采用的技术措施是提高门窗的气密性。
(2)降低热量传递
降低热量传递是指尽量降低由于室内外温差而导致的热量传递，通常采用的技术措施是选用节能型门窗。以窗户为例，一般的窗户由玻璃、窗框以及扇型材构成，而节能型窗户采用的是中空玻璃、断热铝型框等材料，使得室内外温度隔绝而降低能量的传递。
(3)太阳能热量辐射
这种技术措施所选用的是遮阳系数较低的玻璃，如low-e 单银玻璃、low-e、银玻璃等。 当前门窗的节能已经有了长足的发展，当前房屋建筑已经普遍采用了双层外围护式结构节能技术，尤其是双层玻璃的应用非常广泛 5.屋面节能
(1)在房屋设计过程中，必须选择合适的屋面构造。由于屋面接触的上升热压气流，热量的散失比较快。(2)由于不同的屋面构造其特有的技术措施，在屋面结构设计中要区别对待。如果要是有阁楼的屋面构造，就应该在屋面顺坡方向设好隔热材料，利用自然通风的手段与其保温材料一起调整夏季热的问题。如果没有阁楼，可以采用绿化带方式，不仅可以降低能耗、减少气体排放，还可以节约资本，增加经济效益。 6.气流引导
合理的房屋内部结构布局可以更有效的利用气流，保持内部夏季凉爽通透!篇四：科技创新演讲稿
今天很开心能够站在这里给大家讲一下我的经验。我参加了两次科技创 新，第一次获得了衡阳师院三等奖，第二次获得了衡阳师院二等奖，两次项目都是社会科学类。社会科学主要是指以社会现象为研究对象的科学，如政治学、经济学、军事学、法学、教育学、文艺学、史学、语言学、民族学、宗教学、社会学等，其任务是研究并阐述各种社会现象及其发展规律，为其他研究工作提供数据或理论，有可能的话将研究结果应用到实际中去。现在我想结合我自己的经验来讲一下这两个月大家应该怎么做，直至在下学期来时交出一份完整优秀的参赛论文。 首先，我们要确定好研究内容，你必须知道你要研究的主体是什么，你要研究的是什么东西，你想得出是什么原因造成一个什么样的结果或现象。它必须是具体的有范围的，也就是说前面要有很多的修饰词限定词，我的指导老师凌飞飞教授告诉我，不管你在申报时的标题是什么，在正式论文里，你的标题一定要具体并且具有可操作性。可操作性是指以我们的程度能够进行研究的，并且这项研究是有意义的。有意义是指你研究得出的数据或提出的建议会对其他单位机构相关的行动有帮助。举个例子，我自己的题目，最初是《如何提高大学生英语听说能力——以南岳学院学生为研究对象》，后来改了几次，最后定为《如何提高独立学院英语专业学生的英语听说能力——以南岳学院英语专业大一学生为研究对象》，题目长了很多，大家可以比较一下哪个更符合我们的实际情况，更能够进行操作的是不是。这能够为我们在评比中拉不少分的，因为它体现了我们的严谨，题目已经明显的显示出我们有条件有能力进行操作，而且是有意义的，起码对我们英语专业的教学提供了数据对不对。因为我们是三本即独立学院，这对我们是一个优势，因为独立学院的教学问题现在是一个很重要的研究课题，尽管我们学院在全国中并不占前列，不具备典型性和
代表性，但是还是有一定的意义，所以我们加上了独立学院四个字。选择英语专业大一学生为研究对象是有原因的，大一学生刚进校，并不太了解大学的教学流程，所以还具有可塑性。这样得出的结果就更有用。说这么多，我只是想表达一个意思，就是说我们要在评比老师心中奠定一个初步的好印象，我们能够做这个研究，而且这个研究是有意义的。题目定好了，所以我的研究内容就包括了南岳学院大一英语专业学生的英语听说能力的现状，造成这种现状主要是指差的一面的原因，结合实际和理论之后的建议即解决措施。
第二步，确定好研究的内容后，我们就可以针对这些内容进行调查研究了。需要在论文中展现现状和原因的，如《非英语专业词汇突破方法与研究与实践——以物电系电信专业为例》，《衡阳市中老年人的娱乐生活的调查与分析》，《关于外语专业学生汉语学习现状研究——衡阳师范学院南岳学院为例》，就需要我们去调查了，在我们研究时，我们想的办法是进行问卷调查，将能够体现现状和原因的问题列出，调查问卷有规定的格式，我这里有份样稿，大家可以看一下。如果题目比较大，如《“宅男宅女”现象的研究》，《网购对大学生的利与弊》，在我们周遭是无法操作或得出合理数据的可以去网上进行问卷调查，网上有专门的调查网站，付费还是不付费，看你自己的了。还可以进行专家咨询，如《关于岳阳市羊楼司镇碳化竹制品发展前景的研究》，《国外中学英语课堂教育的推广及其优化策略研究》，这两项就需要找相关单位或专家教授去咨询访问，才能得到一些有用的数据和资料。需要理论依据的，可以根据内容关键词上期刊网进行搜索或去图书馆找相关书籍，将有关的论文下下来，还可以去咨询指导老师，让老师给出建议，这样范围就缩小了，工作量当然也少了。然后仔细查阅，理解，进行整合，结合实际，理出论文需要的理论，包括要引用的或是要批判的理论，有能力的可以结合自己的观点引出新的理论观 点，给它起个新名字，那就是你自己的了，这也是创新，而且是一个大亮点。这句话是我在第一次参加科技创新时，学校组织的讲座里，刘沛林教授说的，我记得很清楚。他还举了他学生的一个例子，就是把主要观点或关键词的英文首字母抽出来组合成缩略词，就像wto,uk之类的。这个亮点可以放在关键词那一栏里。我们小组进行写作时还在死命的想怎么把那几个现象整合起来起个新鲜名字。嘿嘿，但是可惜还是没想出来，希望在座的你们可以哦~这里还有一个小的建议，在将理论、实际还有个人看法进行结合事，或需要给出建议或结论时可以进行小组讨论，或者是每人完成一份再相互查看讨论，务必考虑到每一个因素和可能，使文章更为细致全面合理。
第三步，就是写论文了，这也是一个大头。做好提纲，有目的有条理的安排进程。大致规划论文的结构，想清楚你是要否定某一学科或领域中的某些旧观点，提出新见解。还是要收集、整理一些分散的材料，使之系统化，用新观点、新方法加以论证，得出新结论。还是要在某一学科领域中，经过自己悉心研究、观察和实践，有所发现和创造，陈述新见解。不一样的目的要采取不一样的形式去表达。我建议大家采用理论，实际，理论联系实际的三部曲框架来撰写论文。因为具我们目前的实际能力，我们不太可能能够进行纯理论专业术语性的撰写论文，只能从现象，理论，建议，这三方面来扩展，顺便还能拉长篇幅。当然，也不能一杆子打翻一条船的人，你们当中肯定还是有人学术造诣非常之高，那当然就另当别论，我也不能打消你们的积极性不是，但是我也没想过怎么搞学术性的论文，所以无法给出有用的建议，那你们就得找老师，或者自己从别人的论文里去总结发现套用了。
一篇完整的论文包括标题，作者名，指导老师名，摘要，关键词，绪论，正文，结论，参考文献，附录。摘要是你这篇论文的概括，关键词是这篇论文 里最重要的最核心的词汇，不宜过多，一般不超过6个。有可能的话，建议再写一份英文的标题，摘要，关键词。绪论，提出观点。对本论文内容加以简要介绍，把中心论点准确地概括出来。绪论要求写得精炼、明确，字数不宜多。常见的绪论写法有： -直接申明自己的主张和见解，开门见山地提出中心论点。-提示内容要点。-因事发问，启人思考。-从日常生活现象写起。-引经据典，说古道今。 正文在外表上，要美观，条理清晰。凌老师在给我们修改文章是就指出，我们还不具备高超的研究能力，所以在评比中老师们一般是比较大家对论文的理解，而不在于研究的成果，就只能从表面上来看了，论文做出来一定要按照规定格式，做到条理清晰，大方美观。当然，这也不是绝对的，因为毕竟还是有人做的到学术研究，比如上一届花菜系那个女生，就通过做实验得出了一个新的结论，获得了湖南省科技创新的大奖，两万块哦。回到话题，做表面文章的话，要注意字体字号，建议使用正规的标题符号，如，如果要点较少的话，建议使用一，
(一)，1，(1);如果要点多建议使用2, 2.1, 2.1.1, 2.1.1.1, ①，1)，a;每一级标题后的字体要有差别，如一级标题用黑体三号，二级黑体小三，三级黑体四号，以后的标题与内容一致用宋体四号，让人一目了然。行间距22磅。在内容上，措辞不要带主观臆想，也不要在没有前提的条件下做出绝对性或模棱两可的观点或结论，所有的观点和结论都要有依据，理论也要有出路，因为研究是一项严谨的工作。绝对不要出现错别字，标点符号也要打清楚，断句要准确。论文中的图、表、公式、算式等，一律用阿拉伯数字分别依序连编号编排序号。序号分章依序编码，其标注形式应便于互相区别，可分别为：图2.1、表3.2(式3.5)等。论文中以任何形式引用的资料，均须标出引用出处。结论：结论是最终的、总体的结论，不是正文中各段的小结的简单重复，结论应该准确、完整、明确、精炼。 参考文献，参考
文献应是学位论文作者亲自考察过的对论文有参考价值的文献。参考文献应具有权威性，要注意引用最新的文献。 参考文献以文献在整个论文中出现的次序用[1]、[2]、[3]、[4]??形式统一排序、依次列出。
最后给大家一些小的建议，大家最好把初稿打印下来修改，因为纸质稿永远比电子稿更容易发现错误，而且不伤眼，所以不要怕花钱，肯定会要多打印几份的，因为还要给指导老师修改，每个组员也要有一份，方便提出意见，进行修改。在纸上修改的痕迹最好是彩色笔。最后的定稿打印时要注意油墨，纸张等细节问题。我们上一次是在10月中旬时才真的交最后稿上去的，9月份开学后会要大家填写一份作品申报书，在这期间，如果暑假没有和指导老师联系的就要抓紧时间和老师进行交流了，因为开学，老师们都很忙，所以要及时电话交流，定好时间。不知道你们这一次会怎样，但是请抓紧时间，为最终稿做最后冲刺。
好了，我要讲的就是这些了，祝在座的各位都能够取得一个好的名次。谢谢大家!篇五：小学生励志演讲稿
小学生励志演讲稿 各位同学：
大家好!我演讲的题目是《书写自己的生命传奇》。 相信大家都熟悉《西游记》的故事吧。大家最喜欢哪个人物?孙悟空!对，孙悟空机智勇敢、神通广大、聪明伶俐、武艺高强。那么我们能不能成为孙悟空那样的人呢?
有同学说不能?因为孙悟空是天地所生，是神胞仙胎，并且出生在名山大川——花果山。我们是普通人，出生在平凡的地方，这就注定了我们与神奇无缘。
我们出生的地方平凡吗?在宇宙的海洋里，我们所处的太阳系和地球，是一个独一无二的奇迹，迄今为止，我们关于生命的确凿证据，只能在地球上面找到，相对于死寂的宇宙，地球不是名山大川吗?生命从诞生到进化到人类，用了几十亿年的时间，而孙猴子若想进化成人类，还需要上百万年呢?因此，我们每个人和孙悟空一样，都是天地所生，都是宇宙的神奇。
孙悟空出生后，和普通的猴子一样，在山中，食草木，饮涧泉，采山花，觅树果。与狼虫为伴，虎豹为群，獐鹿为友，猕猿为亲。
我们出生后也和孙悟空一样，遗忘了自己的生命原本是一个伟大的奇迹，或者说，许多人一辈子都不知道自己的生命原本是
一个奇迹。
孙悟空为什么会发现自己生命中的神奇?他为什么可以做美猴王，是他比别的猴子有特别的神通吗?没有!他靠的是什么?他靠的是担当和勇气。当众猴发现水帘洞时，谁都不敢进去，孙悟空叫道：“我进去!我进去!”于是，他从此就成了卓然于同类的领袖。文章转载自:个人简历网 征文演讲频道 原文地址:初中生励志演讲稿
孙悟空的七十二变和筋斗云是与生俱来的吗?
《西游记》中写道：“次早，悟空与众师兄学言语礼貌、讲经论道，习字焚香，每日如此。闲时即扫地锄园，养花修树，寻柴燃火，挑水运浆。凡所用之物，无一不备。在洞中不觉倏六七年。” 这段话告诉我们，任何“神通”的修炼都需要强烈的意愿、持久的寻找、刻苦的训练、谦虚的询问和追索。
只要像孙悟空那样努力，就会有奇迹产生。因为生命的潜能是不可穷尽的。今年感动中国人物中有一个叫刘伟的青年，10岁时因一场事故而被截去双臂，他没有怨天尤人，而是用这样两句话勉励自己“我的人生中只有两条路，要么赶紧死，要么精彩地活着。”12岁时，他在康复医院的水疗池学会了游泳，两年后在全国残疾人游泳锦标赛上夺得两枚金牌;16岁他学习打字;19岁
学习钢琴，一年后就达到相当于用手弹钢琴的专业7级水平;22岁挑战吉尼斯世界纪录，一分钟打出了233个字母，成为世界上用脚打字最快的人;23岁他登上了维也纳金色大厅舞台，让世界见证了中国男孩的奇迹。感动中国评委会给他的颁奖词是：当命运的绳索无情地缚住双臂，当别人的目光叹息生命的悲哀，他依然固执地为梦想插上翅膀，用双脚在琴键上写下：相信自己。 同学们，让我们记住自己的生命原本就是一个奇迹，刻苦学习，不辜负来之不易的生命吧!
谢谢大家! 这一秒不失望，下一秒就有希望 大家好： 失望是什么?我们是否逃避了就没有了失望?希望是什么，难道就那样遥远?摆脱冬天最后一层冰雪的桎梏，春天再次开启四季的轮回之门;摆脱蛹中的最后一次挣扎，终于破茧为蝶;同样，摆脱失望的最后一秒，我们就会迎来下一次希望!人们习惯赋予春天温柔的性格，殊不知，他经过了夏、秋、冬的蜕变;人们也习惯于观看蝴蝶的翩翩起舞，殊不知他经过了多次挣扎!他们美好的希望不是凭空产生的，而是付出了垂死的漫长挣扎!事物的联系是普遍存在的，所以说失望无处不在，希望随后就到来!生活不是呆板的平面画，而是立体的雕塑;不是平静的海底，而是波光粼粼的湖面。所以说希望总与失望长伴，它们是双胞胎，他们是人与影子，从不分离。这就是规律，是不可违背的客观规律!失望时，愚昧的人会感伤和叹息;而明智的人会向上攀登。矛盾是对立统一的，遵循规律的人获得成功，不理它的人宣告又一次沮丧!
失望并不可怕，怕的是不会运用失望。失望并不可怕，怕的是违反矛盾的特性;失败并不可怕，怕的是等到了倒数第二秒而放弃了最后!我们的意识要有超前性，黎明前的黑暗是给我们更好的期望，我们不可能到了黎明就不迎接明天!
年轻人在希望中生活，为什么不呢?人生长河，哪个人是一帆风顺?有几个人又是平步青云?青春之所以美好，是因为希望是你的锦绣，是你灿烂的前程，挺过了这一秒，迎接你的，也许是另一番天地!我们要有良好的意志，正确的意识具有能动作用!凡是行百里者，必须经过九十步! 希望在前，我们能不断向前。这一秒不要失望，我们下一秒就有希望!
是的!在人生中有许多的事情让人欲哭，甚至欲绝望!比如，被人误解，友谊破裂??这些事情我们别无选择地承受!我们哭，我们伤心，那么之后呢?之后是否就把阳光和欢乐拒之门外?别人误会你了，你难道连自己也不相信?朋友离开你，你难道连自己也遗弃?经历风雨后就有许多怡人的风景!是的!生活有时捉弄人，就像大人逗小孩一样，抢走孩子手中的糖块，孩子哭了，大人觉得可笑。其事实上，上帝并不像大人捉弄孩子，它对每个人都是公平的，他留给了你失望，在前面的不远处一定就留了希望!坚持下去吧!拨开重雾吧!这一秒不失望，下一秒就有希望! 我们渴望成功，渴望着像盖茨、戴尔一样富有!“一将功成万骨枯”，在现实世界里，盖茨、戴尔这样的幸运儿有几人? 20世纪最伟大的励志成功大师拿破仑·希尔深信：“失败”是大自然的对人类的严格考验，它借此烧掉人们心中的残渣，使人类这块“金属”因此而变得更加纯净。他忠告道：“命运之轮在不断地旋转，如果它今天带给我们的是悲哀，明天它将为我们带来喜悦”。
第二篇：创新三好十星学生竞评演讲稿
尊敬的老师、亲爱的同学：
大家好!
我是周欣润，是七年级六班的宣传委员。一直以来，我在老师和家长的精心培养教育下，通过持之以恒的刻苦努力，从一个懵懵懂懂的孩子，逐渐成为一名正直热心诚实、好学上进、学有所长的优秀学生。
平时，我能够礼貌待人，热心帮助同学，对待别人的请教，我也可以耐心地回答。 在校，我时刻以《中学生日常行为规范》来严格约束自己，以努力拼搏，锐意进取来要求自己，看到地上有垃圾我自觉的捡起来。见到老师，我也会主动问好。下课期间，不追逐不打闹。自觉遵守纪律。熄灯后，我可以管住自己的嘴巴，遵守寝室规定。
我勤学好思，有很强的自主学习能力，在认真完成老师布置的作业之余，自觉地找课外书做题目，用来巩固已学的知识，学习之余，我有广泛的兴趣爱好。我爱看课外书，积累了很多好词佳句，提高了我的写作能力，在学校举办的各类作文竞赛中多次获得过奖项还喜欢书法，还参加了书法比赛。在家中，我是一个自立自强的好孩子，自己能做的事从来不麻烦爸爸妈妈，从小学开始，每当爸爸妈妈工作忙的上，都是我自己做晚饭，自己照顾自己，现在每个周末，我在完成作业后，都会帮爸爸妈妈一起做家务。我坚信：“只要坚持不懈，成功一定属于自己!”今后我将一如既往，继续努力，积极进取，使自己在各方面更加出色。
第三篇：学生会科技部部长竞选演讲稿
尊敬的领导、老师：
您好!感谢您在百忙之中慧阅这份申请书。
我是来自劳动与社会保障081班的周立梅。现担任学生会科技部副部长。借我院学生会调整之际，我申请学生会科技部部长一职。
我是一个内向与外向相接的女生，在我成长的道路上，我也曾经担任过一些学生干部的工作。从小学一直到初中毕业，我都在奋力的前进。可能因为我一直都在体育训练，所以在艰苦的条件下筑成了我坚强、有毅力、乐观的性格。在学习上，我一直都没有放弃过自己。虽然我没有考取高中，但是我在自己的求学道路上努力的去实现自己的目标。我相信每个人都会在某一天突然间地长大、成熟。我觉得我的改变就是证明自己积极进取、不屈不挠的最好例子。我由一个没有目标、没有理想的人转变成了积极进取、不断进步的人。这就是我成长的过程中最让我骄傲的事情。我没有荒废自己的时间，我在朝着自己的目标一点一点的进步。虽然我的学习成绩不是那种拿奖学金的，但是我没有放弃过这个目标，每次我都会认真的学习科学文化知识。每次我的成绩都会有所进步，我也相信自己会达到那个目标。在学习专业知识之外，我也会经常关注我国、世界上的动态。阅读报纸、看新闻几乎是我每天都做得事情。认真、细心是我做事的风格。
在思想上，我一直都是大人们所肯定的好孩子。当然，我也有我的理想、我的目标。在我纠正自己错误的思想后，我更加勇敢的去面对我的现实、我的不足，我也更加的努力去改正自己的不足。可以说我是一个充满阳光、积极向上、思想健康的青年。
在生活上，我一直坚信“好的生活习惯也决定了你做事的成功。”所以，我一直都保持着自己健康的生活状态、良好的生活习惯。本人是个很勤奋的人。我在生活上是很有规律的，我跟同学、室友之间的关系一直都相处的很好。生活上的我也是很热情的，远离家乡的我也会尽量地去帮助那些遇到困难的同学、朋友。从上初一开始，我就离开家去求学了，所以这也培养了我独立自主的生活。生活上的独立也锻炼了我在做事、与人交流方面的独立、自信。
进入大学以后，我一直都很积极的争取每次可以锻炼自己的机会。在大一的时候，我很荣幸的进入到了学生会，开始了我的学生工作。在学生会做的这一年里，我深深地感受到了从事学生工作的艰辛。当初自己也是抱着“服务同学，锻炼自己”的态度而选择进入学生会的。在做干事的这一年里，我最大的进步就是敢于讲话。当然这个进步可能不是很大，但是对于我自己来说它给了我很多勇气和鼓励。我选择做学生工作不是为了从中得到什么利益，我只是想给自己一个施展自己的舞台，来证明自己的能力。当然也是为了服务同学，为我们学院尽自己的一点力。一年的锻炼，让我有了很多体会和收获。
大二的我选择继续留在学生会工作，很庆幸地是我实现了自己的这个目标。我成为了学生会科技部的一名副部长。在从事这项工作的过程中，我收获了跟多、学到了更多。作为干事，最主要的工作是服从并主动的提出一些意见。而作为副部长最主要的事情就是主动做事并带好干事。在这一年里，我的工作做的很顺利。我所负责的工作是院刊《窗口》的出版。以前我从来没有接触过这方面的事情，根本不懂得一本期刊是怎么出版的。在这个学期里，我完成了我的工作，并且得到了院里老师的肯定。从一开始，我就抱着学的态度来做事。在准备工作之前，我花了一个星期的时间写了一份策划书。在这份策划书里，我学到了很多，比如说每件事情都是需要你好好的策划的。每件事的成功都要有好的开始，而这个开始就是如何来策划。虽然我的策划书还有很多不足的地方，但是它也给了我很多肯定。有了好的策划我也正式开始了我的工作。
一个团体的成立不仅仅只是建立在工作上的，我们的组合正是因为我们都有一个共同的目标“服务同学，锻炼自我”而走在一起的。我们之间的友谊也是很珍贵的，作为一名部长也要关心副部和干事在学习、生活上的情况。为此我觉得我们内部应该多组织一些活动，比如可以共同交流一下学习心得;开展一下内部联谊。。。。。。除了在工作中得到锻炼，我们内部也可以自己提供锻炼的机会比如开展一次演讲比赛、针对某次活动开展一次策划活动的比赛，在乐趣中得到锻炼，一点一点的提升干事的处事、交流能力。通过这些活动，我们可以更加深刻的认识自己，坚定为同学服务的信念。
二、科技部的具体工作
(1)使用办公软件的培训
进入大学的我们几乎每人都有一台电脑，然而我们是不是真正的利用好了这一资源呢。据我所知大部分同学买电脑的目的是为了打游戏、上网、看电影。。。。。如今技术信息的时代更新的速度真的很快，作为大学生的我们有很多人对于办公软件的使用还很不熟练，甚至有些同学根本就不会。这一点就严重影响了我们日后的学习。毕业论文是我们每位同学必须完成的，办公软件的使用也决定了我们是否可以按时完成论文的写作。开办这次的培训最终的目的就是提高大家使用办公软件的能力，为我们以后的学习、工作打下一个良好的基础。这个培训是以前科技部所没有举办过得活动，当然这也是我在主持院刊出版工作中遇到困难后所想到的。这个培训是针对大
一、大
二、大
三、大四的全体同学，科技部将会请老师亲自指导、讲解。此活动大约将会在十月份举办，这样也为以后的“专业论文大赛”做个好的铺垫。
(2)专业论文大赛
“专业论文大赛”：作为科技部成立以来最出色、最传统的活动，也是最具有影响力的活动，活动已经趋于成熟，在今后的发展中要创新思路，积极调动同学的参与活动的积极性。严格把关，提高同学上交论文的质量，达到一种即要论文数量多，更要论文质量好，在工作细节方面还需要注意和完善，安排好讲座、收稿以及评比时间，使整个活动能够有章有序的进行，在执行活动的期间，充分让干事参与活动的安排，达到锻炼干事的效果，我们举办“专业论文大赛”这一活动的目标是：把“专业论文大赛”这一活动办成经贸院的一个品牌活动。
“专业论文大赛”这个传统的活动它所面临着两个难点，第一：学生对论文的格式要求不熟悉;第二：此活动时间比较长，容易使参赛者丧失信心。针对这两个问题我将提出几点解决方法：
1.在论文比赛活动之前我们将会大力宣传此次活动，激起学生对学术研究的兴趣，我们将会在十月份开办一次“办公软件使用”的培训活动，以此来提高同学完成论文的能力，减少他们的阻力。与此同时我们还会进行一次“写论文”
的咨询活动，在此活动中，科技部将会请老师对同学们进行如何写论文的咨询。此外科技部还有自己的网页、博客，我们将会搜集一些如何写好论文的资料放到里面供大家阅读、学习。
2.活动时间长容易使参赛者失去信心，为此我们将会把所以的参赛者分成小组，每个小组都会派干事进行监督，定时的给参赛者发短信以此进行鼓励，并起到保证活动质量的目的。这个做法也将会锻炼每位干事的语言表达能力，同时也可以将信息及时的转达给参赛者。
3.活动的举办的成功还应当取决于活动的宣传工作，科技部在此活动的宣传中采用“一对一”的形式，即每位干事负责一个班级宣传活动，每位干事都将下到各个班级进行活动的宣传，这样很大程度上锻炼了干事的胆量、交流、随机应变的能力。
以上只是我的初步设想，今年学生会工作换届的时间比较早，这也有利于我们工作的开展，针对此活动我的时间安排是：九月份主要是进行活动的宣传，我们采用下到班级进行宣讲、贴海报、网络宣传等方式。十月份将会进行报名和举办“办公软件使用培训”“论文培训”的活动，做好此活动将会有利于日后工作的开展。十一月至下学期的三月中旬是参赛者准备论文的时间。在此时间段里，科技部的干事将会进行监督和鼓励。三月下旬将会把参赛者的论文上交给老师并进行打分。四月中旬进行论文的答辩并评出前三名。
(3)院刊的出版
院刊《窗口》是我们学院的一面镜子。通过它可以展示我们经贸学院的学术研究与氛围。它的出版不仅仅是为了让其他院系了解我们学院还是提高我院学生学术水平的又一平台。院刊《窗口》也很有利的提供了同学之间相互学习的机会，在同学学习论文写作的同时，也可以很好的相互交流。院刊所刊登的论文都是我院学生自己的论文，论文的来源很大一块是“专业论文大赛”的获奖论文和一些在各大院刊、比赛中获奖的论文。这一做法主要是为了保证院刊的质量。由于出版院刊的工作比较繁琐，我将会集中给一个小组来负责，其中这组的副部担负主要的责任。院刊封面的设计、内容的排版将会完全交给副部和他的组员负责，由此来锻炼副部的处事能力，从中我将会起到协助作用。
因为上一届的科技部很好的完成了“专业论文大赛”的活动，所以院刊出版的内容将会主要的采用获奖的论文。院刊的出版将会在九月份开始着手准备;十月份至十一月份的中旬主要是进行院刊的排版;十一月份下旬将会印刷;大约十二月份会将院刊送到院里领导、老师手里，并发放到各个班级。在新学期里还会出版一期。
(4)成功事例交流会
学生的主要任务还是学习，我们学院一直很注重培养学生的在学术方面的研究能力、很注重培养学生的实际运用的能力。。。。。。每一年我们学院的考研学生都会给我们学院带来很好的成绩。考研、考公务员、就业一直是我们每个同学所考虑的问题。召开此次交流会可以很好的给我们这些学弟学妹与那些在这方面取得很好成绩的学长学姐的交流机会，从中我们也会得到很多启示和鼓励。在这个交流会里，科技部将会邀请在考研、考公务、就业方面取得好成绩的学长学姐亲临现场与同学们面对面的交流。在交流会之后，我们将会组织好同学的交流心得、体会以及同学们的问题放到科技部的网页上供大家学习、交流。
一直以来，科技部都是很低调的做事，这也给我们带来了一些问题。比如说有些同学并不了解科技部，针对这一问题，我觉得是我们在宣传工作方面做得还不是很好。我们不仅仅应当利用好每次举办活动的机会，将科技部进行一下宣传。我们还应当管理好我们部门的网页、博客，及时的更新里面的内容。不断地把新的面貌、新的状态呈献给大家。与此同时，部长也应当注重培养一些有能力、有干劲的副部、干事，不断地为科技部的发展注入新鲜的血液。这样科技部才会越走越好、我们的学生会也会长青。在我们坚持传统的同时，我们还要有创新的精神。一位部长不仅仅是掌握部门发展的方向，还应当积极的鼓励副部、干事他们的自觉能动的做事，给他们施展自己能力的舞台。
综合的考虑自己实际情况之后，我觉得我完全有能力胜任这项工作，我是一个做事积极、认真、细心的人，当然我也有不足的地方，我觉得我应当好好争取一下这次机会，因为它不仅可以更加的锻炼自己，也是我可以继续为同学服务的一个好机会。我觉得大学四年学到的东西不能只在乎多少更重要的是要有质量。坚持、创新、认真是我继续从事学生工作的一个态度，每个人都会希望自己做些有意义的事情，而我认为从事学生工作，为同学服务对我来说就很有意义。我要坚持做好它，这也是我给自己的一个目标。当然事实上还有很多比我优秀的同学，不管结果怎样，我都会尽自己最大的努力做好自己应该做的事情。即使我没有当选，我也不会气馁，因为我还可以在其他方面继续努力，继续实现自己的目标和价值。希望领导、老师给我这个机会。
此致
敬礼
申请人：xxx
第四篇：2014大学生科技英语演讲比赛策划书
一、活动名称
“培养科学研究精神，提高实践创新能力”科技英语演讲比赛
二、活动主题
“科技创新，"英"为有你”
三、活动目的
为进一步加强我校大学生的科技创新意识、创新精神和实践动手能力，充分展示校园科技创新活动成果，全面推动全校学风建设，我校决定举办“2012年大学生科技节”系列活动，在此次科技节系列活动中，外国语学院决定在近期举办一场科技英语演讲比赛。
四、活动背景
在21世纪的今天，英语在国际交流中的作用不言而喻，随着我国科技的不断发展，人才要求的日益提高，科技英语变得十分重要;学好科技英语,掌握流畅的口语是顺应社会发展所必备的素质。因此，外国语学院团委准备在近期举行一场“培养科学精神，提高实践创新能力”为主题的科技演讲比赛。
五、活动范围及对象
活动对象是我校全体在校大学生，其中本学院大一大二每两个班至少派出一位参赛选手，其他同学亦可以以个人名义报名参加。
六、比赛具体流程
〈一〉初赛
初赛以学院为单位进行，由各学院老师和同学选出至少一名选手参加外国语学院的复赛。
初赛在8日前结束。
<二>复赛
复赛以外国语学院为单位，评委由外院老师和学生会学习部成员共同组成。 经过初赛的选拔，我们会选出11名优秀选手参加全校决赛。
复赛时间暂定11月9号。
〈三〉决赛
复赛在50号楼503举行，评委由外院老师及外教组成。
复赛日期暂定11月12号。
评分标准：
1、内容要求：主题鲜明，内容清楚、结构清晰、中心突出，合理展开、阐释充分、证据相关、逻辑性强，内容生动、不枯燥，能吸引听众注意力。 (30分)
2、语言要求：使用标准英国英语或美国英语。语言准确(发音清晰，音调、音高合适，用词准确、相关)，语言流利(注意连读、词重音、句重音、语调和节奏等)。 (30分)
3、技巧要求：自信，有感情与气势;注意手势、眼神与身体语言;幽默感(不能是哑剧式的幽默或调侃);适当使用修辞手段(比喻、类比等)。 (30分)
4、时间控制：定题演讲在2 分30秒时有工作人员提示，超过3 分15秒，或不足2 分45秒，扣1-5 分。 (10分)
5、道具使用：定题演讲中允许使用实物、图片等辅助道具，但仅限使用一次道具，使用道具过多将被酌情扣分。
评奖与奖励：
决赛产生一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖5名
八、活动前期准备：
1、10月28号通知各学院，请他们于11月8月号前选出至少一名参加复赛的同学。
2、提前申请好活动场地，申请展板摊位。
3、制作宣传海报两份，设计宣传单并复印若干份，提前宣传整个活动
4、做好活动所需材料的准备：把干事分为两组，宣传小组和设计小组，设计小组主要负责海报、传单、邀请函、奖状的设计和决赛当天现场布置方案、物资准备，而宣传小组主要负责初赛到决赛的宣传，并且负责邀请评委嘉宾。
5、联系好各部门的同学过来协助、帮忙
6、在新闻部调用同学准备负责拍摄，制作现场ppT等技术工作
九、宣传方案
通过各学院学生会进行宣传
十、活动流程
复赛：(11.9)
19：00主持人介绍评委及比赛相关规则
19：05---20：30选手比赛
20：30 主持人宣布进入决赛的选手，欢送评委，复赛结束
赛后工作人员清理现场。
决赛：(11.12)
下午 6:00 工作人员入场准备活动前期工作
6：35观众入场
6：45嘉宾入场
7：00由活动主持人介绍出席嘉宾，并介绍此次活动的主要目的等事项
7:05活动正式开始
7:05---7：40上半场选手演讲比赛，每位选手演讲完后评委打分，主持人报分数，工作人员登记好分数
7：50----8：25下半场选手演讲比赛
8：30主持人宣布获奖选手名单，嘉宾向获奖选手颁奖，合影留念。比赛结束，由嘉宾做总结陈词。
赛后工作人员整理比赛现场。
十一、经费预算
海报 2张 10元
彩带等现场布置装饰品 40块
奖状 8张 8块
水 20元
笔 10元
总计：88元
第五篇：首届大学生跨境电子商务创新创业大赛演讲大纲
各位评委老师: 大家好，我们是来自湖北省仙桃职院试翼工作室，能够来到北京，来到中国的最高学府清华大学参加这次跨境电商大赛的决赛，我很激动，也很自豪。 在这次跨境电商大赛中，经大赛组委会安排，我们在湖北省他拍档有限公司进行了一次短暂的强化训练，随后进入仙桃玲羊塑料有限公司实习。 仙桃玲羊塑料有限公司成立于2005年，位于仙桃城区何湾工业园区。公司产品不仅在国内占有一定的市场份额，而且远销东南亚、欧洲等国。
下面，我们将从五个方面对我们这次大赛进行汇报 第一，店铺及产品概况 第二，工作目标和计划 第三，工作内容 第四，工作成果 第五，团队分工
在我们进入羚羊公司之前，公司已经开通了阿里巴巴店铺。
公司的主营行业是：各种无纺布一次性用品和一次性医用耗材。 公司的主营产品：一次性PE/CPE/PP鞋套;一次性口罩;无纺布圆帽、条帽;实验服;防护服; PP+CPE覆膜产品等。
当我们团队进入公司后，公司给我们安排了一名导师王经理，在王经理的指导下，我们团队制定了一个工作目标和工作计划。我们的工作目标有两个，第一，要提升产品的曝光量、点击量和反馈，争取7月份反馈达到75条，8月份反馈达到90条。 第二，提升询盘转化率，从而提升销售额，争取8月份达到销售额200万人民币，9月份达到销售额250万人民币。
这是我们的工作计划，根据安排，我们将在羚羊公司进行为期7周的实习。 第一周我们要熟悉了解公司的产品及业务，
第二周要对店铺进行诊断分析，明确店铺的优势和不足，这个工作由我们的队长紫雨负责。我们要求，每两个星期，要对店铺进行一次全面的诊断。 从第二周开始，还需要进行产品发布、图片处理、橱窗管理、处理客户邮件等工作，对每项工作，我们都指定了负责人，并且明确了要达到的指标。例如产品发布，我们要求每天发布5个产品;图片处理，我们要求每天处理一款产品的图片。
从第4周开始，我们要在google和其他社交平台上开发客户，每周要获取10个精准客户的联系方式。
下面，我来介绍一下我们的具体工作情况，通过对店铺进行诊断分析，我们发现店铺内存在4个问题
第一，低效果关键词太多， 第二，采购直达做的不到位，
第三，关键词查找效率低，这样，对于同一产品，找到的对应关键词太少 第四，询盘回复不及时。
在这里，我举个低效关键词的例子，这是一款黄色隔离衣的关键词花费情况分析图，这个关键词花费了271元，
但是效果呢?却很差，从图中，我们可以看出，这个词带来的反馈量为0。像这样的低效关键词店铺内还有很多，我们找出这些词后，通过与王经理商量，最后将这些词都删掉了，这样为公司节约了不少推广成本。
除了删除低效关键词之外，我们也找到了一些高效的关键词。这是一款口罩的关键词花费情况分析图，这个关键词只花费了28元，
结果却带来12个反馈，性价比很高。
根据工作计划，我们对公司产品图片进行美化处理，为主图添加店标和边框，给产品详情页的图片添加细节图和文字说明，增加视觉营销力。 运营推广所做的主要工作是产品发布、产品优化、橱窗管理以及P4P推广。发布新产品，并对产品进行分组排序，对十五天以上零效果产品进行优化，180天以上零效果产品进行删除。还要诊断产品是否有类目错放，重复铺货现象等。 对发布的产品进行统计管理，优化产品排名。利用大刀软件筛选有效关键词，并设置优先推广词，提升自身的推广评分，分数越高排名越靠前。对关键词分组，并定期对关键词进行调价分析。每日查看被点击关键词与产品相关性，将有效果关键词加入直通车关键词推广，将不相关的关键词屏蔽掉。 每天早中晚我们都会检查邮箱，一旦收到询盘，马上就会回复，为了更专业地回复客户，我们经常向公司的老员工请教，不断加强对公司产品特性以及客户需求的理解。。
从第四周开始，我们将对新客户的开发作为工作重点，除了在阿里巴巴平台上加强推广外，我们还在google上开发客户，利用SKYPE等社交软件和平台开发客户。
对收集的客户信息，我们编织成了一个电子表格，并将客户按星级不同分为重要客户和次重要客户，并定期进行回访，介绍我们的产品信息;在节假日，我们会送出问候和祝福。
数据分析是整个店铺运营的非常重要的一个环节，我们每天都会关注店铺的各项数据指标。这是五六七三个月的爆点反示意图，从图中我们可以看出，这三个月的曝光-点击，点击-反馈的转化率都偏低，在后期，我们针对性地从影响点击率和反馈率的因素上进行了一定的优化操作。
我们的实习时间是8月份以及9月上旬和中旬，从运营数据可以看出，在我们实习的这段时间，公司店铺的曝光量和点击量都有明显提升，但是8月份的反馈数没有达到预期的工作目标75条,9月份的反馈数超过了预期的工作目标90条。从交易数据可以看出，8月份的交易额为800万人民币，这个远远超过了我们预期的工作目标，9月份的交易额为250万人民币，与预期目标基本相符。至于6月、7月的交易额为0，这是因为公司年初接了两个大单，另外，公司在新建厂房，限于人力物力，所以，公司在6月和7月有好多单都没接。 我们团队在公司的分工是: 组长一名负责整个店铺的运营工作; 美工一人负责处理各类图片;运营推广一人负责产品的发布优化以及关键词的推广; 数据分析一人负责对店铺的各类数据进行检验分析; 业务员一人负责询盘跟进和RFQ 。
最后，请允许我代表我们的团队，试翼工作室，感谢大赛组委会，给了我们一个实践和学习的机会，感谢仙桃市羚羊公司，在我们实习期间，在业务上耐心指导我们，感谢湖北省他拍档有限公司，对我们进行的强化跨境电商培训，让我们理论知识和实践技能都有了很大提高，最后，我还要感谢我的学校，仙桃职业学院，对我们参加这次比赛的大力支持。