今天小编为大家精心挑选了关于《电子商务企业营销论文(精选3篇)》仅供参考，希望能够帮助到大家。摘要：在互联网高速发展的今天，网络购物成为人们日常消费的一个重要手段。随着我国网民数量的不断提升，大批电商企业进入这一领域。与此同时，行业的问题日渐增多。其中，营销作为电商企业的推广手段，其合理性直接影响着电商企业的发展。近年来，一些电子商务平台的产品及服务质量等问题严重影响了电商企业口碑。
电子商务企业营销论文 篇1：
大数据背景下我国电子商务企业营销策略研究
摘 要：随着科技的发展，当今已经是大数据的时代，对数据的分析，已经对各个行业的发展有着极大的推动作用。我国的电子商务企业是在这次大数据背景下发展最为快速，也是竞争最为激烈的行业，定制有效的营销策略是在这个市场环境下立足的重要保障。
关键词：大数据 电子商务企业 营销策略
一、研究的现状
中国的电商企业目前正处于蓬勃发展的时期，可是随着大数据时代的到来，传统的营销方式已不能够支撑电商企业的长足发展。
（一）电商营销的投放不断增长
从中国电子商务研究中心发布《2016年（上）中国电子商务市场数据监测报告》可以看出，2016年上半年，中国电子商务成交量达到了10.5万亿元，比上年增长了37.6%，涨幅提高了7.2个百分点。
（二）电商营销的投放规模仍较小
电商企业在营销方面的投放，虽然越来越大，但规模仍然很小。随着电商营销需求地日益增长，使得电商领先者进行了增长性的投放，而在传统电商成长发展的带动下，2011-2016年电商的成交量仍以增长的速度继续保持着。而数据显示，其中，B2B市场的交易规模达7.9万亿元，网络零售市场的交易规模达2.3万亿元，由此可以得出我国电商营销的投放规模比例仍旧较小。
（三）电商营销的方式发生转变
为了能更多的分一杯羹，各个电商企业经常会在“双11，双12”等活动提前做好预算准备。经历长期的价格战后，在价格战中出现了各种先升后降、物流滞后、服务水平降低等诟病，严重损害了消费者的利益。越来越多的电商企业逐步认识到企业的核心竞争力是企业的差异化，只有提高服务的质量，运用新型的营销方式，才能帮助企业得以长期立足。
二、大数据背景下我国电商企业实施营销策略存在的问题
（一）对大数据的分析与预测能力不够
我国电子商务企业已经认识到了大数据的重要性，但我国电子商务企业总体来说发展的规模还是较小，其对大数据的分析，挖掘和预测能力还都欠缺。从而导致了现在我国电子商务企业在营销策略方面对市场的认识力度不够，营销策略的制定受到局限，缺乏制定营销策略给电商企业带来的营销效果的分析能力。就难以分析市场营销战略带来的利益和规避风险，从而限制电商企业的快速发展。
（二）缺少多样性和差异化的营销策略
市场的变化是日新月异的，想要在这不断变化的市场环境下能够定制出有针对性的营销策略，对现在的电子商务企业提出了很高的要求。盲目的跟随市场的潮流定制自己的营销策略是很不恰当的，要想在市场竞争激烈的环境下立足，在制定营销策略时，需要注意市场的多样性和差异化。在多样性方面，很多企业在定制营销策略时没有充分的考虑到不同客户的需求和消费习惯，虽然在营销策划的投入上花费较大，但也难以得到预期的效果，还可能忽略了一大部分潜在客户。就差异化而言，由于许多电商企业都是中小型规模，没有足够的能力去制定差异化战略，使得宣传力度很难覆盖到大多数的用户，使得宣传力度大大的降低。所以中国的许多电商企业的营销策略往往会缺少多样性和差异化。
（三）缺少与相关企业的合作
现在的电子商务市场企业之间的联系更为紧密，只是单单的一家公司自己发展是很难在这个电子商务市场中存活下来，需要各个企业之间相互合作，达到相互共赢的发展局面。在现在社会发展的情况之下，企业之间极度缺乏彼此间的合作，主要原因分析是现在我国电子商务发展水平差距太大，在互联网行业有着BAT三家巨头，其他企业发展与之相对比太过于落后，缺乏相互之间合作的动力。在这样的效应之下，发展成了强者越强，弱者越弱的发展局面，但是这样对整个市场的发展是非常不利的[12]。需要在現在大数据的背景下，强者企业与弱者企业之间相互配合，才能够更有突破性的发展。也需要建立一个有效的合作机制，让现在的企业能够相互之间建立一种融恰的合作关系。
三、大数据背景下我国电商企业实施营销策略采取的对策
（一）提高对大数据的分析和预测能力
常言道：“知己知彼，百战不殆”，只有充分了解市场，才能驾驭市场，朝着市场需求方向发展，对电商企业在发展和营销策划方面都有强大的推动作用。在营销策划定制方面，能够了解到客户需要什么有针对性的选择投放市场，选择适合的目标人群，能够大大的节约企业成本。也在对企业现有营销模式上，能够快速的得出改进的方向，能够更好地了解这个市场，适应这个市场。在企业战略方面，能在第一时间预测到行业未来的发展方向，对企业的战略定制来说具有决定生死的作用。所以，企业只要提高对大数据的分析和预测能力，才能更好的发展。
（二）采取多样性和差异化的营销策略
在风云变化的市场环境里，不同的客户会有着不同的需求，相同的用户在不同的时间也会有着不同的需求，需要定制多样性和差异性的营销策略[14]。定制多样性的营销策略，需要对市场能够进行全面的分析，针对于不同的顾客群体都有着针对性的分析，了解到各个群体的需求和偏好，制定出多样化的营销策划，以来适应大多数的顾客群体，能够在实行过程中不断的成长和进步。在定制多样性的营销策略之后，也要求实施差异化的营销策略，以来全面的满足大多数用户需求之后，能够满足不同用户的差异化需求，与之更好的适应这个市场，能够在市场中茁壮成长起来。
（三） 加强与相关企业的合作
在现在大数据背景下，单个企业想要分析整个行业的数据是力不从心的，不同的企业针对不同的方面进行分析，最终达到战略合作的目的，是当今企业发展的方向， 这也是降低营销成本和风险的一种手段[13]。在合作的效应下，能够为企业们共享到更多的客户，达到整体的发展，共赢的局面。
结论
大数据的发展是我国电子商务企业的一个机遇，要想在大数据的浪潮中站稳自己的脚跟，需要通过制定和实施有效的营销策略为重要目标[15]。本文的研究指出，在大浪潮中，各个企业要加强自身的科技的发展，加强对大数据的分析和预测能力，以获取到更多的有利资源。通过定制和实施多样化和差异化的营销策略，以获取更多的客户群和满足不同客户群的需求。加强了与相关企业的合作，以抱团的方式，谋求在大数据的环境下共同发展。培养和聘请专业化、高素质的营销人才，减缓人才资源紧张的局面。制定适宜的营销战略，有效地解决相关的营销问题，对企业的发展起到推波助澜的作用。
参考文献：
[1] 郑涛.关于大数据时代电子商务网络营销的思考[J].现代经济信息，2015（13）.
[2]卢忠敏.移动互联时代电子商务企业营销策略研究[J].商，2016（10）.
作者简介：张平，齐齐哈尔工作学院教师，研究领域企业管理；
陈朝月，齐齐哈尔工程学院电子商务专业学生。
作者：张平 陈朝月
电子商务企业营销论文 篇2：
在网络经济下电子商务企业营销模式分析
摘要：在互联网高速发展的今天，网络购物成为人们日常消费的一个重要手段。随着我国网民数量的不断提升，大批电商企业进入这一领域。与此同时，行业的问题日渐增多。其中，营销作为电商企业的推广手段，其合理性直接影响着电商企业的发展。近年来，一些电子商务平台的产品及服务质量等问题严重影响了电商企业口碑。当下，随着市场环境和消费者习惯的变化，电商企业应主动求变，创新营销模式，努力实现企业的营销水平与消费者的需求相协同，以实现电商企业的可持续发展。
关键词：网络经济;电子商务企业;营销模式
一、网络经济下电商企业营销模式的转变及存在的问题
（一）电商企业营销模式的转变
电商企业的营销模式相比传统的营销模式有着一定的区别，具体可归纳为以下2个方面：首先，从空间上来看，传统的营销模式受制于空间，一定程度上无法实现广泛的营销覆盖。通常传统营销模式下，生产企业需要通过经销商及具体商铺实现产品的销售，这一过程限制了营销的广泛程度，进一步降低了商品的流通效率。而在互联网上，电子商务企业可摆脱特定商铺的空间限制，随时随地可与用户实现交易。其次，从合作关系上来看，相比传统的商务模式，电子商务平台更注重消费者的用户体验，消费者有充足的选择空间，同时第三方支付的引入给予了消费者足够的售后保障。相比之下，传统商务模式则存在着一定程度的灰色空间，有着较为显著的信息不对称的特征，消费者常会出现高价买到低劣产品的情况。
（二）当前电商企业面临的问题
第一，诚信上的缺失。电子商务企业有着显著的服务特质。从服务的角度来看，即使一次的不满意，也会导致用户的信任缺失。近年来，一方面直播电商、粉丝经济迅猛发展，另一方面产品的同质化现象严重。同时，法律法规制定相对滞后，缺乏有效的监管措施，因而导致许多电子商务企业存在虚假宣传等不重视诚信的问题。而一旦消费者购买了这样企业的产品或服务，则会对电子商务平台产生怀疑，即便是很多企业在进行真实宣传。此外，虽然电子商务平台建立了一定的售后服务规则，但仍存在一些企业的售后服务难以有效适应消费者需求的问题。
第二，商品的利润较低。在当前开放的网络背景下，消费者的购物习惯非常容易被抓取，导致同类商品在相同平台上恶性竞争，消费者常常从最具优势的少数商品中选择，这种行为大大降低了商品的利润率。最后导致销量低、排名低的个人或企业逐渐退出平台，形成了寡头垄断的局面，降低了网络经营的活力。
二、网络时代下电商企业市场的主要发展趋势
从电子商务市场的运营现状来看，消费者在购买商品时，不仅注重产品的质量，还注重产品的时代性和个性，从而形成了当下多元化的需求现象。因此，为适应不断变化的市场环境和多样化的消费者需求，电商企业应该加强营销模式的创新，创造创新的消费者体验形式，在保证质量的前提下为消费者提供更多的选择。
传统营销模式以低价竞争为主，同质化严重。当下，个性化、专业化定制的综合营销时代已经到来。网络经济背景下，电子商务营销活动的发展需要强调电子商务企业服务和产品的差异化，努力在同质市场环境下为消费者提供优质、个性化、差异化的服务。
三、网络经济下电商企业营销模式的创新路径
（一）提高营销创新意识
创新是支持企业长久发展的关键因素之一。当下，直播电商等营销形式虽然获得了长足发展，并占领着主流的营销方式，但其存在着产品参差不齐等问题。电子商务行业仍然处于以价格占领市场获取利润的阶段，导致部分商品为保证利润，降低产品质量，引起消费者不好的购物体验。因此，当下应具有前瞻性的眼光，不断增强创新意识，探索出更符合行业发展与消费者实际需求的营销模式。当下，随着市场环境的变化，消费者进行消费活动时，更关注电商产品的个性化与差异化的特点，传统的“品牌”在消费者心中的地位正逐渐弱化，而独运匠心的产品则成为消费者内心中新的“品牌”，因此，电商企业应精准把握产品面向的主要客群，从消费者的心理特征和实际需求出发，利用信息化技术不断完善创新自身的营销模式，从而实现市场份额的扩大。此外，还应建立良好的服务体系，从而提高营销水平。
（二）全面精准化营销
当下，在互联网高速发展的背景下，新媒体也获得了快速的发展，给人们提供了交流互动的平台，并一定程度上改变了人们的消费行为。当下，电商企业应增加消费者的沟通渠道，从而在营销开始就给消费者提供良好的服务体验。同时，通过社会营销的应用可以大大降低成本。此外，在实施社会营销之前，企业应结合自身特点，精准定位受众，制定不同的具有针对性的营销手段，建立和形成完整的社會营销体系。
（三）建立综合性营销模式
网络经济下，消费者的消费观念发生了颠覆性的变化。在市场环境日益变化的今天，企业首先要做好品牌的市场定位，充分利用各种媒体平台进行推广，分析不同媒体渠道消费者受众的类型和特点，提供完整统一的营销服务;其次应线上线下相结合进行双重营销，形成综合性的立体营销，线上线下联动，全面提升消费者的用户体验。此外，企业应建立自己专业的网站，通过设置各种销售模块，让消费者可以自己选择，提高整个营销过程的灵活性，更加人性化。
结束语
综上所述，对于电商企业来说，科学合理的营销模式对于企业的发展有着至关重要的作用，关系到企业的创新能力和可持续发展能力，同时也反映着企业与消费者之间的距离，进而影响着企业的行业竞争力。电商企业有着较为严重的同质化的特点，因此，建立合理的营销模式是企业建立自身核心竞争力的有效手段。因此，为实现电商企业的可持续发展，营销部门应具有创新性的思维，具有前瞻性的意识，充分利用当下数字化、大数据等互联网技术，以满足消费者个性化、差异化需求为导向，创造具有人性化、现代化的营销方案，针对不同的用户群体建立不同的营销方案，从而更大程度地吸引消费者，为企业的高质量发展、差异化竞争奠定基础，从而实现企业的长远发展。
参考文献：
[1]王欣.“一带一路”倡议区电子商务新常态模式探索[J].科技资讯，2019，16（22）：115-116.
[2]梁士英.互联网营销时代服装电子商务平台视觉应用的优化策略研究[J].商场现代化，2020（19）：47-48.
汉口学院 湖北 武汉 430212
作者：杨昊
电子商务企业营销论文 篇3：
新形势下电子商务与企业营销战略关系
摘要：随着国家的发展建设逐渐扩大，互联网的应用逐渐深入千家万户。相应的电子商务产业逐渐兴起，它的发展改变了传统的营销战略和经营模式，为人们的生产和生活带来了更多的方便。在新形势，他的发展将与企业的生存存在怎样的关系，本文将从针对这一问题对二者之间的关系进行分析，进而简述它对企业营销战略起到的积极作用，以供参考。
关键词：新形势；电子商务；企业；营销战略关系；研究
前言：电子商务的新兴发展，在很大程度上促进了企业营销模式的改革发展，促进了企业对网络优化的应用，加快了营销创新经营的步伐，使得企业的发展更能适合新环境新形势下的市场需求，推动国家经济的建设。因此，企业应该利用好电子商务的发展经营，结合相应的发展特征将企业的营销方略进行改革，将企业的利润进行提高。而这一过程的实施，需要企业掌握自身营销模式与电商发展的关系，进行积极地探索，把握机遇，认识自我，从而推动进一步的建设管理。
1二者的关系
1.1对企业的营销实施具有导向作用
针对新形势下的经济发展，电子商务的建立要依靠于企业的经济发展进行支持，并为其创造较好的购物环境，这对于企业来说，电商发展就影响了相应的营销战略。要想较好的利用电商模式收取利益，就要对电商行业的发展有一个深入的认识，进行营销模式战略设计时，要充分考虑到电子商务的经营模式，要选取适合他的发展的，并对相应的营销模进行创新，对他的法律法规进行了解，使设计和营销都能在合法的范围内进行。对相应的活动等开展问题进行研究，企业要以电子商务的商品流通经营模式和相应的渠道作为营销模式战略执行的基本導向，將电子商务的经营特征进行结合，促进企业的利益创收。
1.2是企业营销设计的重要度量
在企业为营销战略进行设计的时候，要结合相应的环境方式和特征，对其进行合理的设计。在具体的执行过程当中，电子商务的营销环境能够度量相应的营销策略，确定是否适合执行和开展。因此，工作人员在对其进行设计的时候，要明确相应的营销环境，考虑到电子商务的自身优势，促进企业营销模式战略的特色。要考虑到他的实施性质不只是具体的工具，它更能促进企业对商品的宣传力度，建立品牌形象，从而促进企业的全面发展。提高相应的营销利润。
1.3战略实施促进企业发展
企业营销的战略设计促进了企业的发展，它能使企业的资源合理的进行分配和利用。从相应的战略实施角度来看，他的发展就是和电子商务实施进行配合适应的过程，也能促进电商在发展中暴露其缺点和不足，从而进行弥补和解决。从相应的市场占用率方面来看，将电子商务应用于企业的营销策略设计，可以有利于企业深入的发展到电子商务的行业环境之中，适应时代的发展，促进企业商品的信息化应用，利于购买者的消费方式，使他们能够在获取信息的同时预览到销售商品，丰富人们的生活。与此同时，在进行商品上架的时候，能否促进商品进行统一的分类聚集处理，形成电子商务独有的统一机制，促进电商行业的发展。
2电商对企业营销的积极作用
2.1促进传统营销理念的转变
在新形势下，将电子商务与企业的营销理念进行融合，可以促进企业营销战略的改变，可以适时的改变企业营销的策划部的观念，促进企业对电子商务活动的认识，对营销模式和手段具有新的认识和审视，能够有效的进行换位思考，从相应的消费者角度看待企业的营销模式，使企业的商品适应新形势下网络时代的发展，并能不断进行适应和生产研究，适应时代发展的同时方便人们的生产生活。
结语：促进企业对电子商务营销产生积极的思考，能够根据新形势新发展要对企业的经营进行严格的要求，将营销战略的设计思路进行强化，将企业的传统营销模式进行改革深化，认识到企业发展的不足和将电子商务活动进行结合开展对企业发展的重要性，促进企业营销中物流的发展和管理，能够为企业更好的发展提供相应的环境和平台，促进企业商品的销售增加，使企业的发展得到更高的进步。
2.2促进企业营销市场的转变
在新形势的发展下，企业的经营者能够利用电子商务平台将企业的经营模式进行扩展，改变传统的商场，百货公司的经营渠道。在网络发展迅速的形势环境下，新一代的消费者都崇尚于电子商务的营销模式，它方便于人们的生产生活，因此，聚集了众多的消费者于平台之上。将企业的商品和发展于其融合，可以为企业的营销带来更多的消费者，增加企业的营销利润，促进企业的经济发展。这样营销方式，一方面可以改善传统营销模式中受外界客观因素影响容易造成供需不均衡的市场情况，另一方面，它的发展可以促进企业的营销平台进行扩展，企业可以通过电商平台将自己的商品进行展示，从而利用平台将消费者对商品的反馈进行吸收，对自己的商品设计进行完善改进，从而设计出更适合消费者的满意商品。根据商品的走量和相应的市场定位，能够对商品的价位和品质等进行适时的调整和改进，从而能够有效的保证市场的经营地位。这样的电商营销模式，比传统的经营增加了数据来源，明确了企业的发展方向，促进了企业的经济收益。
2.3促进企业营销思路的改变
针对传统的企业营销战略来说，企业的发展目标主要是以企业利益最大化为基本目的，因此，他们在进行战略设计的过程中，遵循的发展目标使得企业的经营效益收入甚微，其原因在于企业的营销定位和理念没有得到较好的把握，从而不能对消费者的需求进行具体的满足，不能促进营销者的消费购买。在新形势的发展背景下，电子商务的发展能够促进企业经营者的经营理念进行改变，把握相应的市场需求，对营销思路进行修改，从而能够满足相应消费者的需求，将市场利用率化为最大，从而使企业在发展的过程中不断适应市场的需求，促进子企业的发展。
结语：在新形势下电子商务与企业的营销战略进行融合，能够有效促进彼此的发展，企业可以根据电子商务的平台，将营销理念进行改善，认识新形势的发展变化，改善自身的营销思路，从而有效的促进企业的发展，不断满足消费者的新需求，推进行业的发展，实现企业利益最大化的根本目标。
参考文献：
[1]务与企业营销战略关系研究[J]. 中国商贸，2012，16：100-101.
[2]孙璐婧. 电子商务与企业营销战略关系研究[J]. 中国商贸，2010，23：100-101.
[3]邵洵. 新形势下电子商务企业营销模式创新研究[J]. 甘肃高师学报，2013，05：44-46.
作者：盛文杰