一、内蒙古羊绒业的出口现状
(一) 中国羊绒业出口贸易的发展历程
中国是世界上最大的羊绒生产国, 羊绒产量占世界总产量的2/3以上。回顾和总结中国羊绒及其制品出口贸易的发展历程, 可以总结为初始发展——震荡快速发展——调整发展三个阶段, 历经了由低级到高级的原料出口、加工出口、产品出口、企业发展、创新品牌的过程。数据显示, 中国羊绒出口量仍呈现台阶式震荡增长, 总的增长幅度不大。1976年到1990年为100吨, 1999年达到了5074吨, 但到2008年又回到了2385吨 (见图1) 。据海关统计, 2010年1月到9月中国羊绒及其制品出口统计9亿美元, 与2009年同比增长23.2%。如图1所示, 我国羊绒及其制品的出口规模在不断扩大。但是在出口过程中也面临诸多问题, 长期平缓的出口增长、羊绒及羊绒制品价格的长期缓慢增长都严重影响我国羊绒业走向高级阶段的进程。
数据来源:中国贸易外经统计年鉴 (1984-2010年) ;中国统计年鉴 (1996-2010年)
(二) 内蒙古羊绒业的出口现状
1. 出口日趋多元化
(1) 出口产品结构逐步优化
随着十多年来我区羊绒深加工工业的发展, 已从单一的原绒出口, 转向成品出口, 并增加了外汇收入。另外原材料出口减少, 成品和精加工产品比重增加的趋势也说明:近年来在羊绒制品工程技术领域实现的突破, 加速了我区羊绒制品的多元化、精品化、功能化进程, 满足了日新月异的羊绒制品市场的需求, 提高了我区羊绒业的国际竞争力。以鄂尔多斯为例, 2007年鄂尔多斯羊绒产品出口20000万元, 同比下降9.09%, 其中无毛绒、羊绒纱、羊绒围巾的出口均呈大幅下降态势, 同比降幅超过25%。2010年羊绒针织品出口350万件以上, 预计2014年达到500万件;出口羊绒围巾、披肩100万条, 羊绒衬衣100万件, 羊绒服装5万套, 这说明我区羊绒出口产品结构正在逐步优化。
(2) 出口市场多元化
改革开放以来, 我区外贸工作不断开放, 范围不断扩大, 向市场化、国际化发展。我区同几百个国家和地区建立了贸易往来合作关系。2010年内蒙古出入境检验检疫局统计, 主要出口国家为日本、法国、德国、加拿大、意大利、俄罗斯、美国等。同时在洛杉矶、伦敦、吉隆坡、东京、香港设有销售公司, 并且在美、日等五国有鄂尔多斯商标的正式注册, 在美国和日本有直销店, 欧洲直销店正在建设中。
2. 出口势头仍不太稳定, 受经济波动影响较大
羊绒产业是内蒙古的传统产业, 内蒙古已经成为全国的主要羊绒产区, 尤其是我国入世以后, 占据了国际市场的重要位置, 其出口增速保持在平均每年30%左右。然而羊绒出口受世界经济影响较大。例如在2008年国际金融危机的影响下我区羊绒价格一直在低位徘徊, 虽到了羊绒销售旺季, 但大量羊绒仍积压在养殖户手中 (见表1) 。2011年内蒙古地区羊绒制品的出口依然受到国际市场需求、产品原材料价格上涨、汇率变化、生产成本增加等因素的影响, 出口形势不容乐观。
二、内蒙古羊绒业在我国羊绒业出口中的地位及优势
(一) 内蒙古羊绒业在我国羊绒业出口中的地位
现今, 国际市场上的羊绒制品有三分之四是中国的产品, 一半以上来自内蒙古, 但真正挂中国品牌的不及20%。我区有资源、产品优势, 却没有品牌优势。出口的羊绒制品大部分以OEM的开工进入国际市场, 成了国外知名品牌的“贴牌”产品, 包括鄂尔多斯和鹿王, 也只有近几年才开始在国外试做品牌。
单位:件
资料来源:内蒙古出入境检验检疫局
(二) 内蒙古羊绒业发展的优势
1. 原材料生产供应条件较好
由于内蒙古自治区地理位置独特, 呼伦贝尔、锡林郭勒、科尔沁、鄂尔多斯等全国著名草原, 孕育出丰富多样的畜种资源, 著名的敖汉细毛羊、阿尔巴斯白山羊等优良品种, 在区内外闻名遐迩。世界上50%以上的优质山羊绒产于内蒙古, 特别是阿尔巴斯白山羊绒是当今世界上质量最好的羊绒品种。
2. 强大的加工能力
内蒙古羊绒加工企业的突出特点是规模大, 目前已拥有几家大规模、高知名度企业。加工能力已远超原料供应水平和制品销售水平。全区的羊绒加工能力达到2万多吨, 已经超过全世界的原料供应量。目前全区销售收入上百万元的羊绒加工企业已有58家。其中销售收入1亿元以上的企业8家, 其中鄂尔多斯羊绒集团是世界上规模最大, 实力最雄厚的羊绒加工企业。
3. 劳动力优势
羊绒业属于劳动密集型产业, 劳动力资源的成本优势仍是我区羊绒业出口竞争优势的基石。尽管近几年伴随我区经济的快速发展, 人均工资水平增长较快, 但作为西部欠发达地区, 仍低于全国平均水平, 而我区的劳动力成本又远低于世界平均水平。2010年, 我区人均年工资为11910元, 低于全国5.66%。
4. 出口环境良好
山羊绒及制品年品均出口额2亿-3亿美元。在2010年国际市场疲软的形势下, 内蒙古山羊绒及制品出口额仍保持在2.5亿美元左右, 长期占据我国出口商品龙头老大地位。中国加入世贸组织后, 欧盟等国家和地区将适当放宽对中国山羊绒制品的纺织品配额, 年出口量将有一定程度增加, 内蒙古驰名的鄂尔多斯和鹿王牌商标羊绒制品将继续保持上升的出口态势。
三、内蒙古羊绒业在出口贸易中的问题
(一) 我区羊绒业品牌缺失, 盈利微薄
我区羊绒资源居全球垄断地位, 但因品牌缺失, 我区企业每年廉价出口羊绒资源或为国外公司贴牌生产, 付出生态代价的同时仅赚取微薄的代工费, 无奈沦为外方的“原料基地”“第一车间”。长期以来, 内蒙古羊绒产品主要通过国际大零售商贴牌进入国际市场, 品牌知名度低, 没有自己的终端营销渠道, 大部分利润被国外的经销商赚取。2006年鄂尔多斯集团出口的羊绒衫合计仅2.46亿美元, 单件最高售价才40多美元。外国企业进口之后, 贴牌售价一般在原进口价格基础上提高3-4倍, 部分甚至提价10倍以上, 利润空间非常大。
(二) 无序竞争扰乱了行业的健康发展
中国每年的山羊绒产量占全球的70%以上, 我区羊绒产量占全球羊绒总产量的40%。可以说, 世界羊绒在中国, 中国羊绒在内蒙古。然而, 由于行业“内战”激烈, 中国作为世界羊绒大国却在世界羊绒行业界没有定价权。一度出现的羊绒市场大萧条主要是国内厂商不良竞争造成的, 厂商竞相压价, 利润趋于零后, 一些有实力的企业开始创新, 从设计、管理方式上着手, 然而抄袭现象也随之涌现。产品雷同后, 又开始了新一轮的压价, 恶性循环, 长此以往, 导致中国在国际羊绒市场上丧失了定价权。
(三) 缺乏国际公认的质量标准
在全球竞争日益激烈的今天, 加之金融危机的阴霾还未完全消散。贸易保护主义的抬头比较明显, 不言而喻, 我区低成本, 低价格的羊绒制品优势定会引起争议, 进而影响我区的羊绒制品的出口。当然, 在限制进口的贸易保护方式中, 非关税的手段还是最常用的。我区出口的羊绒制品, 大多都是没有获得国际质量标准公认的, 因此在外商的入境检验中, 多数是不合格的。这就大大影响了我区羊绒制品的出口。
(四) 我区产品的同质化现象严重
我区属于西部地区, 国家为鼓励我区发展, 因此对我区羊绒行业准入门槛低, 而且我区羊绒加工企业缺乏现代市场营销观念, 没有自己独特的核心竞争力。特别是一些小企业研发能力弱, 没有自己的设计团队, 依靠模仿抄袭其他企业的产品而生存, 造成了羊绒及其制品同质化现象严重, 产品缺乏创新价值, 市场上一片死气沉沉。
(五) 贸易壁垒、摩擦和贸易保护是妨碍内蒙古羊绒产业比较优势发挥的主要因素
全球纺织品贸易一体化后, 长期享有配额体制下垄断利益的欧美国家, 为了持有特权维护他们的利益, 提出“中国威胁论”, 新的贸易壁垒、摩擦时隐时现, 时紧时松。欧盟和美国相继对中国部分纺织品进口设限签署了纺织品备忘录, 对中国部分纺织品出口数量达成限制协定。这充分证明了内蒙古羊绒产业对外贸易的发展不会一帆风顺。
四、内蒙古羊绒业的发展对策
(一) 创建国际市场的自主品牌, 品牌才是生命线
长期以来, 我区企业界以垄断羊绒资源沾沾自喜, 其实在全球化配置资源的时代, 品牌才是生命线。谈起发展面临的困局, 部分业内人士指出, 没有世界知名的民族品牌, 我区羊绒产业永远只能拾人牙慧, 建成羊绒纺织强国也就成为一句空谈。我区虽有鄂尔多斯、鹿王、天山、圣雪绒等中国驰名商标, 但2006年出口的羊绒衫中, 多数企业出口未能打自己的品牌。鄂尔多斯集团几十年来尝试在国外打自主品牌, 但在去年出口产品中自主品牌仅占10%左右, 其他都由世界知名的服装销售商贴牌销售。品牌就是信誉, 是产出效益的根本要素, 中国羊绒行业想真正具有国际竞争力, 必须有著名的品牌, 否则没有出路。
(二) 以认证助推产业健康发展
推出羊绒认证是助推羊绒产业健康发展的方向, 对羊绒及其制品品质的认证不仅包括保真认证, 也包括羊绒品质的优劣分级认证。认证应根据羊绒的直径、长度、纯度、天然颜色及是否正常加工获得, 认证标志既包含羊绒保真信息又包括羊绒品质优劣信息。明确了评价分梳绒品质的指标, 还需要能够准确测得这些指标, 这样才能正确评价羊绒的品质。随着国内外羊绒市场打假力度的加大, 检验机构对羊绒中掺入其他动物纤维日益警觉, 有关方面应该采取切实有效的方法保证避免羊绒原料使用时的良莠不分, 实现羊绒资源的优化与分级使用, 以保证羊绒制品的优良品质。
(三) 我区羊绒企业应实施多样化设计, 开拓国际市场
羊绒衫高昂的价格, 是削弱年轻人购买力的主要障碍。羊绒与其他材料混纺, 既降低了价格, 往往还能提高其耐磨性、延展性和色彩度。除了价格因素外, 传统设计使得羊绒制品损失了年轻人这个巨大的市场。因此羊绒制品款式时尚化、色彩多样化、图案抽象化, 必定成为羊绒企业新的增长点。现在我区很多企业已经开始行动起来, 比如鄂尔多斯聘请香奈儿前设计总监吉乐·杜福尔担任设计总监, 设计的彩虹扣系列一度脱销。此外, 羊绒制品企业也应通过产品“四季化”开辟新道路。羊绒产品冬季保暖产品, 很多企业陷入单季销售的尴尬, 其销售也明显呈现“南冷北热”的局面。因此我区羊绒产品的“四季化”, 在为企业增加羊绒产品种类的同时, 也将成为羊绒企业的增长点。
(四) 建立产业出口信息系统及预警机制, 发挥企业和行业组织的作用
在羊绒制品的出口过程中, 想应对贸易摩擦, 规避贸易壁垒, 建立羊绒产业出口信息系统及预警机制是必不可少的。这样企业就可以及时了解羊绒业出口过程中遇到的各种贸易摩擦, 提前做好应对贸易壁垒的措施, 以免措手不及, 在贸易过程中处于被动不利的地位。就这方面而言, 政府的扶持, 行业的组织是必不可少的, 这样当出口企业在贸易过程中遇到不公平对待, 就可以有求助的地方, 尽量避免吃“哑巴”亏。
(五) 调整出口产品结构、加大技术科技含量, 整合羊绒行业
由于品牌依托于产品质量和技术, 所以, 创建我区羊绒产品高档品牌形象, 必须以产品的技术含量为基础。产品技术含量又依托于技术进步、产品研发和技术创新。因此, 加快技术进步, 带动产品的研发和技术创新, 加速羊绒产品的多元化、精品化、功能化进程, 促进我区羊绒业的产品结构调整和产业结构升级。增加羊绒产品的技术含量和附加值、提高羊绒产品质量, 提升自主品牌实力是羊绒业国际贸易竞争力的根本出路。
(六) 确立国际化营销战略, 打入国际市场
现代国际市场营销要求企业不仅要以自主知识产权和文化底蕴为基础, 更需要适合国际市场顾客需求的有创意的优良产品, 定适当的价格, 适宜的分销渠道提供产品给顾客, 通过多种方式的国际促销活动让顾客及时了解企业产品情况, 产生购买动机和购买行为, 最终达到创建自主品牌的目的。鄂尔多斯、维信、鹿王等羊绒骨干企业纷纷确立了国际化营销战略, 在探索国际营销策略上做出了积极的尝试。鄂尔多斯已在海外建立了7个销售公司, 美、英、德、法、俄等重点市场开了近30个“鄂尔多斯”品牌专卖店;维信羊绒也在蒙古、日本、美国、澳大利亚等建立了全资子公司;鹿王在蒙古国、香港特区设厂, 在马达加斯加建立了加工出口基地。这些国际化营销策略对确立我区名牌羊绒产品的国际地位起到了重要作用。
摘要：中国羊绒业历经近50多年来的发展, 现已逐渐发展成为世界羊绒生产、加工、销售的第一大国。内蒙古作为羊绒主产区之一, 发挥着不可替代的作用。内蒙古自治区羊绒年产量占全国的40%左右, 世界50%以上的优质羊绒产于内蒙古。本文通过研究内蒙古羊绒业的出口贸易问题, 分析了内蒙古羊绒业的出口现状及其在中国羊绒业出口中的优势, 从而发现了我区羊绒业在出口中存在的问题, 针对这些问题提出了几点建议。
关键词：羊绒产业,出口贸易问题,对策研究
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